شركة "فيليب موريس للمبيعات والتسويق" ذ م م: المحاسبة والتحليل المالي. ما هو التسويق بكلمات بسيطة: الأنواع والوظائف والأهداف والأهداف والاستراتيجيات وخطة أخصائي المبيعات في الإقليم

عن الشركة

شركة "مبيعات وتسويق فيليب موريس" هي واحدة من الشركات الرائدة في سوق التبغ الروسي.

نظرًا للنمو الديناميكي للموظفين داخل المنظمة والتطور المنهجي لأعمال الشركة ، يلزم وجود موظفين مهنيين جدد. لذلك ، نجذب كل عام المهنيين الشباب لبدء مناصب في مختلف الإدارات - التسويق ، والتمويل ، وخدمات المعلومات ، والموارد البشرية ، والقضايا الإدارية ، والقانونية ، وقضايا الشركات. لكن أكبر تدفق للمرشحين يحدث في قسم خدمة العملاء.

المنصب الأول في هذا القسم هو اختصاصي ضمان المبيعات في الإقليم. من هذه الخطوة الأولى يبدأ الصعود. السلم الوظيفيإلى منصب إداري. تتمثل المهمة الرئيسية للموظف في هذا المنصب في ضمان التوافر ، والرؤية الجيدة ، ميزة تنافسيةوالدعم الإعلاني للعلامات التجارية لسجائر فيليب موريس الدولية في الشركات بيع بالتجزئة. غالبًا ما تنشأ الوظائف الشاغرة فيما يتعلق بترقية الموظفين داخل الشركة إلى مناصب أعلى والانتقال إلى أقسام أخرى. هذا جزء من استراتيجية تطوير الشركة.

لكي تكون مدير محترفتقدم الشركة العديد من المناصب التطويرية. تتيح وظيفة المتخصص في قسم تطوير التجارة للموظف تطبيق خبرته الأولية في الشركة والمعرفة المكتسبة في الجامعة لتطويرها نوع مختلف المعدات التجاريةوبرامج التسوق لتجار التجزئة.

هناك وظيفة أخرى من وظائف التطوير - أخصائي تطوير التوزيع - ترتبط ارتباطًا مباشرًا بتخطيط حجم المبيعات وتتضمن العمل مع ممثلي الموزعين.

لدى الشركة مجموعة واسعة من البرامج التدريبية المصممة لكل منصب. يتم تحديد المشاركة في البرامج التدريبية بالاتفاق مع الإدارة وهي جزء لا يتجزأ النشاط المهنيموظفين في شركة فيليب موريس للمبيعات والتسويق.

اعتمادًا على تقييم نتائج العام السابق وتحليل الوضع في سوق العمل ، يمكن مراجعة أجر عمل الموظف ، مما يوفر للموظفين أجورًا تنافسية.

للعمل مع بائعي التجزئة ، يمكن للشركة توفير سيارة للشركة وجهاز كمبيوتر ودفع تكاليف اتصالات الهاتف المحمول.

مسار مهني مسار وظيفي

شركة فيليب موريس للمبيعات والتسويق ذ تقوم بأنشطة في مجال تسويق وبيع السجائر في روسيا ، وتوعية مستهلكي السجائر البالغين بمنتجات الشركة ، وتنفذ برامج لتطوير العلامات التجارية.

تعمل شركة فيليب موريس للمبيعات والتسويق على ضمان أن يتمكن أي مستهلك بالغ من العثور على علامته التجارية المفضلة من مجموعتنا في كل منفذ في جميع أنحاء البلاد.

كقاعدة عامة ، يبدأ صعود الموظفين على السلم الوظيفي في قسم خدمة العملاء بالمناصب أو.

يعتمد التطوير الإضافي للموظف على نتائج عمله ، والقدرة على تعلم وإتقان مهارات جديدة ، ويتم ذلك على أساس عمله. خطة فردية. لدى الشركة عدد من فرص التطوير. لذلك ، في منصب متخصص في ضمان العمليات ، فإن الموظف الذي لديه خبرة أولية في الشركة والمعرفة المكتسبة في الجامعة لديه الفرصة لإتقان تخطيط دورات المبيعات في المنطقة والتحليل. المؤشرات الرئيسيةأنشطة. يرتبط عمل اختصاصي التوزيع والقنوات ارتباطًا مباشرًا بتنفيذ استراتيجيات التجارة والتفاعل مع شركاء الأعمال الخارجيين.

لدى الشركة مجموعة واسعة من البرامج التدريبية المصممة لكل منصب. يتم تحديد المشاركة في البرامج التدريبية بشكل مشترك من قبل الموظف ومديره وهي جزء لا يتجزأ من النمو المهني والتطوير الفردي لموظفي المبيعات والتسويق في شركة فيليب موريس.

للعمل مع منافذ البيع بالتجزئة توفر الشركة سيارة للشركة ، الأجهزة الإلكترونيةلإدخال المعلومات والدفع للاتصالات المتنقلة.

اخصائي مبيعات محلي

زيارات يومية لمنافذ البيع بالتجزئة في منطقة معينة ؛
يشجع مالكي منافذ البيع بالتجزئة على الحفاظ على مجموعة منتجات الشركات التابعة لشركة PMI في روسيا ؛
يوفر الرؤية والترتيب المحدد سلفًا للسجائر ؛
نشر إعلانات في منافذ;
تشارك في الحملات الإعلانية والإعلامية حول منتجات الشركة ، وكذلك برامج المبيعات الوطنية والمحلية في منافذ البيع بالتجزئة على أراضيها.

أخصائي المستهلك الكبار

يضمن توافر منتجات الشركة ووضعها الأمثل في مرافق الترفيه في مدينتك (HoReCa) ؛
يؤسس ويطور التعاون الفعال مع مالكي وموظفي نقاط HoReCa ؛
تجري برامج تجارية وتسويقية وفعاليات ترويجية في قطاع HoReCa ؛
يجمع معلومات عن السوق.

متطلبات المرشحين:

التعليم العالي / السنة الأخيرة من الجامعة؛
حيازة رخصة قيادة من الفئة "ب" (خبرة في قيادة السيارة لمدة سنة على الأقل) ؛
المعرفه اللغة الإنجليزيةترحيب (هو شرط ضروريلمزيد من التقدم الوظيفي).

الجودة الشخصية:

السعي لتحقيق النجاح وتحقيق الأهداف.
توجه العملاء
مهارات التواصل الجيد؛
مسؤولية؛
القدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ قرارات مستنيرة.

	إيغور كروشكو ، مدير إنتاج السجائر في مصنع فيليب موريس كوبان في كراسنودار "التعلم مستحيل بدون مخاطرة" انضم إيغور إلى PMI منذ 10 سنوات في سانت بطرسبرغ كمشغل إنتاج. بفضل فضوله الكبير وقدرته على التعلم بسرعة ، سرعان ما جرب إيغور نفسه في جميع أقسام الإنتاج في الشركة. في عام 2007 ، انتقل إلى فرعنا في كراسنودار وأصبح مديرًا لإنتاج السجائر. من بين 60 مصنعًا لشركة فيليب موريس إنترناشونال (PMI) حول العالم ، تعد شركة Philip Morris Kuban OJSC واحدة من أكبر المصانع وأكثرها كفاءة. يدير إيغور فريقًا من 400 موظف مسؤول عن إنتاج أكثر من 30 مليار سيجارة سنويًا. وعلى الرغم من أن إيغور فخور التقنيات الحديثةوالعمليات المستخدمة في المصنع ، فهو يعتقد أن مفتاح النجاح هو أقصى دعم لفريقه من المدير. "يعرف الموظفون لديّ أن رأي كل منهم مهم. أستمع إلى رغباتهم وأقدم دائمًا إجابات صادقة ". كما دعا موظفيه لتجربة أنفسهم بقدرة جديدة وتعلم مهارات جديدة. "التعلم مستحيل بدون مخاطرة. أنا أؤمن بإمكانياتهم بقدر ما تؤمن به شركة فيليب موريس إنترناشونال ". يقول إيغور أن شركة فيليب موريس إنترناشونال (PMI) لعبت دورًا نشطًا في عمله النمو المهني. جنبًا إلى جنب مع الموارد البشرية ، قام ببناء خارطة طريق لفهم أعمالنا ويتابع حاليًا برنامج تعليم إدارة الأعمال في كلية ستوكهولم للاقتصاد. يتحدث بحماس عن الفرص المتاحة أمامه. "إنني أتطلع إلى معرفة أين ستتجه مسيرتي المهنية مع PMI."

معلومات التواصل

تعريفات

هناك العديد من التعريفات للتسويق في الأدبيات:

يتفق معظم الباحثين على أن التسويق عملية. يبدأ بدراسة شريحة السوق المستهدفة التي ستعمل الشركة من أجلها. يحدد المسوقون الطلب المحتمل وحجمه (قدرة قطاع السوق) ، أي أنهم يحددون المشترين الذين لا تُشبع احتياجاتهم بشكل كافٍ أو الذين لديهم مصلحة ضمنية في سلع أو خدمات معينة. يتم تقسيم السوق واختيار الأجزاء التي تستطيع الشركة خدمتها بأفضل طريقة. يتم تطوير الخطط لإنشاء وتقديم المنتجات للمستهلك ، بالإضافة إلى استراتيجية المزيج التسويقي (م. المزيج التسويقي) التأثير على الطلب من خلال المنتج والسعر وقنوات التوزيع وطرق الترويج للمنتج. إنهم ينشئون نظامًا لتدقيق التسويق يسمح بتقييم نتائج الأنشطة الجارية ودرجة تأثيرها على المستهلكين.

مبادئ التسويق

يلتزم التسويق بالمبادئ الأساسية الخمسة التالية:

يجب أن يلبي إنتاج البضائع وبيعها احتياجات المشترين ووضع السوق وقدرات الشركة ؛
الرضا الكامل لاحتياجات العملاء والامتثال للمستوى الفني والفني الحديث ؛
التواجد في السوق وقت بيع المنتجات بأكبر قدر ممكن من الفعالية ؛
التحديث المستمر للمنتجات المصنعة أو المباعة ؛
وحدة الاستراتيجية والتكتيكات للاستجابة السريعة للطلب المتغير.

وظائف ومفاهيم وأهداف التسويق

عادة ما يتم تحديد محتوى التسويق بالمبيعات والترويج لها والإعلان. ومع ذلك ، في الواقع ، تعتبر المبيعات إحدى وظائف التسويق وليست في الغالب الأكثر أهمية. إذا قامت إحدى الشركات بعمل جيد في أقسام التسويق مثل تحديد احتياجات المستهلك ، وتطوير المنتجات المناسبة وتحديد سعر مناسب لها ، وإنشاء نظام توزيع وحوافز فعالة ، فلن تواجه هذه المنتجات مشاكل في المبيعات بعد الآن ، ما لم تكن الشركة تعمل في سوق تنافسية للغاية. وفقًا لكلاسيكيات نظرية الإدارة ، من الناحية المثالية ، يكون هدف التسويق كما يلي:

"أحد منظري الإدارة البارزين ، بيتر دراكر ، يضع الأمر على هذا النحو: "الهدف من التسويق هو جعل جهود التسويق غير ضرورية. هدفه هو معرفة العميل وفهمه جيدًا بحيث يناسب المنتج أو الخدمة الأخير تمامًا ويبيع نفسه "..

- أساسيات التسويق ، فيليب كوتلر.

كل هذا لا يعني أن جهود المبيعات والترويج تفقد أهميتها. تصبح هذه الوظائف جزءًا من "مزيج تسويقي" أكبر (مزيج تسويقي) ، أي مجموعة من أدوات التسويقالتي يجب أن تكون منسجمة مع بعضها البعض من أجل تحقيق أقصى تأثير على السوق. بشكل عام ، التسويق هو نشاط بشري ، بطريقة أو بأخرى يتعلق بالسوق.

تشكل وظائف التسويق المفاهيم التالية: الحاجة ، الاحتياجات ، الطلب ، المنتج ، التبادل ، المعاملات والسوق.

الفكرة الأساسية وراء التسويق هي فكرة احتياجات الإنسان.

بحاجة إلى- الشعور بنقص شيء ما. احتياجات الناس متنوعة ومعقدة ، ولكن بشكل عام عددهم محدود ، على عكس الاحتياجات. فيما يلي الاحتياجات الفسيولوجية الأساسية للطعام والملبس والدفء والأمن ؛ والحاجات الاجتماعية للعلاقة الروحية والتأثير والمودة ؛ الاحتياجات الشخصية للمعرفة والتعبير عن الذات. يتم تحديد معظم هذه الاحتياجات من خلال المكونات الأصلية للطبيعة البشرية. إذا لم يتم تلبية الحاجة ، يشعر الشخص بعدم الرضا ويسعى إما للعثور على شيء يمكن أن يلبي الحاجة ، أو محاولة إغراقها.

الفكرة الأولية الثانية للتسويق هي فكرة احتياجات الإنسان.

ليس من الصعب سرد احتياجات مجتمع معين في وقت معين ، بينما يمكن للشركة تخطيط أحجام الإنتاج للعام المقبل بناءً على إجمالي طلبات العام السابق. حدث شيء من هذا القبيل مع تخطيط الإنتاج في الاتحاد السوفياتي. ومع ذلك ، الطلبات هي مؤشر غير مستقر. يشعر الناس بالملل من الأشياء الحالية ويبحثون عن التنوع من أجل التنوع. في التسعينيات ، ظهرت السترات الواقية من الرصاص ، حيث تخلى الناس عن الملابس المستعملة سابقًا ، ثم تخلوا أيضًا عن السترات الواقية من الرصاص.

قد يكون التغيير في الاختيار أيضًا نتيجة لتغير في الأسعار أو مستويات الدخل. عادة ما يختار الشخص منتجًا توفر له مجموعة الخصائص أكبر قدر من الرضا مقابل سعر معين ، مع مراعاة احتياجاته وموارده المحددة.

أنظر أيضا

نرى أيضا مقالات صوتية أخرى

تسويق المحتوى
فكرة التسويق
تسويق المنتج
تسويق الأراضي
تسويق الشخصيات
تسويق المنظمة
نشاطات تسويقية
التسويق العصبي

طرق التحليل (نماذج التسويق)

تستخدم نماذج التسويق ليس فقط من أجل تحليل التسويقولكن أيضًا للتواصل بين قسم التسويق والإدارات الأخرى.

04فبراير

مرحبًا! في هذا المقال سنتحدث عن التسويق بعبارات بسيطة- ما هو ولماذا وكيف يتم تطبيقه في المؤسسة.

اليوم سوف تتعلم:

ما يتعلق بالتسويق ووظائفه وأنواعه ؛
ما هي استراتيجيات التسويق في المؤسسة ، وماذا تتكون خطة التسويق ؛
ما هو التسويق في الأعمال وكيفية تمييزه من عمل إلى مستهلك ؛
ما هو وكيف لا نخلط بينه وبين الهرم المالي.
ما هو التسويق عبر الانترنت وفوائده.

مفهوم التسويق: الأهداف والغايات

هناك ما لا يقل عن 500 تعريف للتسويق. في كثير من الأحيان ، مع هذه الوفرة من التعريفات لهذا المفهوم ، من الصعب فهم ما يتعلق بالتسويق.

الشرح بلغة واضحة تسويق هو نشاط مؤسسة يهدف إلى تحقيق ربح من خلال تلبية احتياجات العملاء.

بمعنى واسع ، يعتبر العديد من المسوقين التسويق كفلسفة عمل ، أي القدرة على دراسة السوق ، ونظام التسعير ، والتنبؤ بتفضيلات العملاء وتخمينها ، والتواصل معهم بشكل فعال من أجل تلبية احتياجات المستهلكين ، وبالتالي ، تحقيق ربح لمشروعهم.

بناءً على التعريف ، فمن المنطقي أن الغرض من التسويق في المؤسسةهو إرضاء العميل.

ويلاحظ عالم الاقتصاد الشهير بيتر دراكر ذلك الهدف الرئيسيالتسويق هو التعرف على العميل حتى يتمكن المنتج أو الخدمة من بيع نفسها.

لتحقيق هدف المنظمة ، تشمل الأنشطة التسويقية حل المهام التالية:

بحث مفصل للسوق ، تحليل متعمق لتفضيلات العملاء ؛
دراسة متأنية لنظام التسعير في السوق وتطوير سياسة التسعير الخاصة بالمنظمة ؛
تحليل أنشطة المنافسين.
إنشاء مجموعة من السلع والخدمات للمنظمة ؛
الإفراج عن السلع والخدمات المقابلة للطلب ؛
خدمة الصيانة؛
الاتصالات التسويقية

عند حل مشاكل التسويق ، من الضروري الاسترشاد بالمبادئ التالية:

دراسة القدرات الإنتاجية للمؤسسة.
عملية تخطيط الأساليب والبرامج لتسويق منتج أو خدمة ؛
تجزئة السوق؛
التحديث المستمر للسلع والخدمات وطرق تسويقها وتحسين التقنيات ؛
استجابة رشيقة للمؤسسة للطلب المتغير باستمرار.

وظائف التسويق

يؤدي التسويق عددًا من الوظائف:

تحليلي
إنتاج؛
وظيفة القيادة والسيطرة ؛
وظيفة المبيعات (المبيعات) ؛
مبتكر.

وظيفة تحليليةيتضمن دراسة العوامل الخارجية والداخلية التي تؤثر على المنظمة ، ودراسة أذواق المستهلكين ومجموعة السلع. وتجدر الإشارة إلى أنه من الضروري تحليل البيئة الداخلية للمنظمة من أجل التحكم في القدرة التنافسية في السوق.

وظيفة إنتاج يشمل تطوير وتطوير تقنيات جديدة ، وتنظيم إنتاج السلع والخدمات ، وتنظيم شراء المواد والموارد التقنية اللازمة للمؤسسة. بالإضافة إلى ذلك ، تحت وظيفة إنتاجيشير إلى إدارة الجودة والقدرة التنافسية للمنتج النهائي أو الخدمة ، أي الامتثال لجودة المنتج وفقًا للمعايير المعمول بها.

وظيفة القيادة والتحكميضمن عملية التخطيط والتنبؤ في المؤسسة ، وتنظيم نظام الاتصالات ، دعم المعلوماتوإدارة المخاطر.

وظيفة المبيعاتيشمل سياسة التسعير والسلع الخاصة بالمنظمة ، ويوفر نظامًا لتوزيع المنتجات وتوسيع الطلب.

وظيفة مبتكرةيلعب في التسويق دور تطوير وإنشاء منتج أو خدمة جديدة.

لحل المشاكل وتحقيق الأهداف في نشاطات تسويقيةيجب تطبيق طرق التسويق التالية:

البحث عن المتجر:
مقابلة؛
الملاحظات.
طرق تكوين الطلب وترويج المبيعات ؛
الطرق التحليلية:
تحليل البيئة الخارجية للمنظمة.
تحليل المستهلك
تحليل المنتجات الحالية ؛
تخطيط مجموعة المنتجات المستقبلية ؛
تطوير سياسة التسعير ؛
طرق المعلومات:
دعاية؛
البيع الشخصي؛
دعاية
استشارات.

وبالتالي ، بناءً على التعريف والأهداف والغايات والوظائف وأساليب التسويق ، يمكننا أن نستنتج أن علم التسويق يركز حصريًا على المستهلك وإشباع احتياجاته.

أنواع التسويق

حسب الطلب يميز بين أنواع التسويق الواردة في الجدول 1.

الجدول 1. أنواع التسويق حسب الطلب

نوع التسويق	حالة الطلب	مهمة	كيفية حل هذه المشكلة
التسويق	عالٍ	انخفاض الطلب	1. رفع السعر
تسويق التحويل	سلبي	خلق الطلب	1. وضع خطة للترويج لمنتج أو خدمة 2. إعادة الإفراج عن البضائع 3. خفض التكلفة
تسويق ترويجي	مفقود	تحفيز الطلب	يجب مراعاة أسباب نقص الطلب
التسويق التنموي	القدره	اجعل الطلب المحتمل حقيقيًا	1. تحديد احتياجات المشترين 2. إنشاء منتج أو خدمة جديدة تلبي هذه الاحتياجات
تجديد النشاط التسويقي	النقصان	استعادة الطلب	ابحث عن طرق لإحياء الطلب الجديد
التزامن	يتقلب	تحفيز الطلب	1. اضبط السعر (أقل إذا لزم الأمر) 2. الترويج لمنتج أو خدمة
التسويق الداعم	يتوافق مع العرض	تحفيز الطلب	يؤدي بشكل صحيح سياسة التسعيرالترويج للمبيعات وإجراء الإعلانات والتحكم في التكاليف
التسويق المضاد	غير منطقي	تقليل الطلب إلى الصفر	وقف إطلاق المنتج

التسويق - نوع من التسويق يهدف إلى تقليل الطلب. هذا الوضع ممكن عندما يتجاوز الطلب العرض بشكل كبير. لردع المستهلكين ، ترفع المنظمة سعر المنتج أو الخدمة ، وترفض الإعلان وتحاول إعادة توجيه العميل.

وخير مثال على ذلك هو استخدام التسويق خلال موسم البرد ، عندما يزداد الطلب على الكهرباء عدة مرات. نظرًا لأن هذا يمكن أن يؤثر سلبًا على نظام شبكة الطاقة بالكامل ، ويمكن أن تفشل المعدات باهظة الثمن ، فإن عمال التسويق يطورون برامج لتقليل الطلب أو إعادة توجيهه.

تسويق التحويل - نوع من التسويق يهدف إلى خلق الطلب. يتم استخدامه في حالة الطلب السلبي على منتج أو خدمة. للقيام بذلك ، يقومون بتطوير خطة للترويج لمنتج أو خدمة أو خفض الأسعار أو إعادة طرح المنتج. للترويج لمنتج أو خدمة ذات طلب سلبي ، يتم استخدام الإعلانات والعلاقات العامة.
تسويق ترويجي تستخدم عندما لا يكون هناك طلب. من الضروري تحفيز الطلب ، مع الأخذ في الاعتبار سبب نقص الطلب في المقام الأول.

قد لا يكون هناك طلب على المنتجات إذا:

المنتج غير مناسب للسوق ؛
المنتج يفقد قيمته ؛
السوق غير جاهز لظهور منتج أو خدمة جديدة ؛

من أجل إثارة اهتمام المشتري وزيادة الطلب ، تستخدم الشركة أدوات مثل الانخفاض الحاد في تكلفة المنتج أو الخدمة ، الأنشطة الترويجية، تطبيق أساليب التسويق التجاري ، إلخ.

التسويق التنموي - نوع من التسويق يجب أن يتحول فيه الطلب المحتمل إلى حقيقي. أي أنه من الضروري تحديد احتياجات المشترين وإنشاء منتج أو خدمة جديدة تلبي هذه الاحتياجات.
تجديد النشاط التسويقي تستخدم في حالة تحتاج فيها إلى إحياء الطلب. أي أن الطلب على المنتجات آخذ في الانخفاض ويجب استعادته من خلال إدخال خصائص وميزات جديدة في منتج أو خدمة. على سبيل المثال ، تم إنشاء Clear Vita ABE Anti-Dandruff Shampoo لأول مرة باستخدام تركيبة Zinc Pyrithione الجديدة وتركيبة Vita ABE الفريدة للرجال والنساء. بعد ذلك ، أثبت خبراء Clear أن فروة رأس الرجال والنساء لها بنية مختلفة ، وأطلقوا مجموعة من الشامبو Clear Men و Clear Woman.
التزامن - نوع من التسويق يكون فيه من الضروري تحفيز الطلب ، لأنه متقلب. تتمثل مهمة التسويق المتزامن في تسهيل الطلب غير المنتظم عن طريق تحديد أسعار مرنة وطرق مختلفة لترويج المنتجات. عادة ما يستخدم هذا النوع من التسويق في حالة الطلب الموسمي أو أي تقلبات دورية أخرى ، وكذلك العوامل المناخية التي تؤثر بشدة على الطلب. من الأمثلة الصارخة على استخدام التسويق المتزامن عرض مختلف ضع وجبات الطعاموغداء عمل في المقاهي والمطاعم خلال النهار بسعر مخفض. نظرًا لوجود عدد أقل بكثير من الزائرين خلال النهار مقارنة بالمساء ، فإن أسعار النهار أقل من أسعار المساء.
التسويق الداعم تستخدم المنظمة عندما يتطابق الطلب مع العرض وتحتاج إلى الاستمرار في تحفيز الطلب على منتج أو خدمة. للحفاظ على الطلب عند المستوى المناسب ، من الضروري إجراء سياسة تسعير بشكل صحيح ، وتحفيز المبيعات ، وإجراء الإعلانات ، والتحكم في التكاليف.
التسويق المضاد يتم استخدامه عندما يكون هناك طلب مستمر غير منطقي على المنتجات ، وهو ما يتعارض مع مصالح ورفاهية السكان. في مثل هذه الحالة ، من الضروري إيقاف الإنتاج والقيام بمكافحة الإعلانات. تستخدم أدوات التسويق المضاد لمنتجات مثل الكحول ومنتجات التبغ.

على أساس تغطية السوق هناك تسويق جماعي (غير متمايز) ومركّز (مستهدف) ومتباين.

مفهوم التسويق غير المتمايز يتضمن منتجًا مصممًا لجميع قطاعات السوق. لا يتم تنفيذ تمايز المنتجات ، وتباع المنتجات بأسعار منخفضة.

مع التسويق المركز الوضع معكوس. السلع أو الخدمات مصممة لمجموعة محددة من العملاء.

عند استخدام التسويق المتمايز يتم توجيه القوى إلى العديد من قطاعات السوق. ولكن من الجدير بالذكر أنه يتم إنشاء عرض منفصل لكل قطاع من قطاعات السوق. يعتبر هذا النوع من التسويق واعدًا بدرجة أكبر مقارنة بالنوعين السابقين.

استراتيجيات التسويق وخطة التسويق

هناك مستويان من التسويق في المؤسسة:

تكتيكي؛
استراتيجية ؛

تكتيكي، او غير ذلك، التسويق التشغيلي ينطوي على تطوير خطط قصيرة الأجل لتحقيق أهداف المنظمة.

التسويق الاستراتيجييهدف إلى تطوير آفاق طويلة الأجل لتشغيل المؤسسة في السوق. بمعنى ، يتم تقييم القدرات الداخلية للمنظمة للتأثير على البيئة الخارجية للسوق.

يتم تصنيف استراتيجيات التسويق إلى المجموعات التالية:

استراتيجية التوسع في السوق.
استراتيجية الابتكار
استراتيجية التنويع
استراتيجية التخفيض.

استراتيجية التوسع في السوق يسمى خلاف ذلك استراتيجية النمو المركز. بمعنى أن استراتيجية الشركة تهدف إلى التطوير الأفقي ، والاستيلاء على معظم السوق في المعركة ضد المنافسين ، وتحسين المنتجات أو الخدمات الحالية.

استراتيجية الابتكار يتم تعريفها على أنها استراتيجية نمو متكاملة. بمعنى أن أنشطة المنظمة تهدف إلى التطوير الرأسي - إنشاء سلع وخدمات جديدة لن يكون لها نظائر.

استراتيجية التنويع تختار المنظمة ما إذا كان احتمال "البقاء" في السوق مع نوع معين من المنتجات أو الخدمات منخفضًا جدًا. بعد ذلك يمكن للمؤسسة إنتاج منتج أو خدمة جديدة ، ولكن على حساب الموارد الموجودة.

استراتيجية التخفيض تستخدم لفترة طويلة للمؤسسة في السوق للمزيد عمل فعال. يجوز للمنظمة إعادة التنظيم أو التصفية.

تتميز استراتيجيات التسويق أيضًا بتغطية السوق:

استراتيجية التسويق الشامل (غير المتمايزة) ؛
خطة التمييز؛
استراتيجية التفرد

استراتيجية التسويق الشامل موجهة إلى السوق بالكامل. تتحقق ميزة السوق عن طريق خفض التكاليف.

خطة التمييز تركز على الاستيلاء على معظم قطاعات السوق. تتحقق الميزة من خلال تحسين جودة المنتجات ، وإنشاء تصميم جديد ، وما إلى ذلك.

استراتيجية تخصيص المستهلك موجه إلى قطاع واحد فقط من السوق. تتحقق الميزة من خلال أصالة المنتج أو الخدمة لمجموعة مستهدفة محددة من العملاء.

يتكون تطوير استراتيجية التسويق من سبع مراحل:

البحث عن المتجر؛
تقييم قدرات المنظمة ؛
تقييم قدرات المنافسين.
تحديد أهداف استراتيجية التسويق ؛
البحث في قطاعات السوق واهتمامات المستهلكين ؛
تطوير المواقع
محتجز التقييم الاقتصاديالاستراتيجيات.

المرحلة 1.يتم إجراء تحليل لمؤشرات الاقتصاد الكلي ، والوضع السياسي والاجتماعي والتكنولوجي ، وكذلك تأثير العوامل الدولية.

المرحلة الثانية.لتقييم قدرات مؤسسة ، يتم إجراء تحليل اقتصادي وتحليل تسويقي وتقييم للقدرات الإنتاجية وتقييم المحافظ وتحليل SWOT.

المرحلة 3.يشمل تقييم القدرة التنافسية للمنظمة. استراتيجيات المنافسين ونقاط القوة و الجوانب الضعيفةطرق لإثبات التفوق على المنافسين.

المرحلة الرابعة.الخطوة التالية هي تحديد أهداف استراتيجية التسويق.

المرحلة الخامسة.يشمل بحث احتياجات العملاء بالإضافة إلى الأساليب والوقت اللازم للتسويق.

المرحلة 6.يتلقى المتخصصون توصيات معينة لإدارة المؤسسة.

المرحلة 7.يتم إجراء تقييم وتحليل للاستراتيجية الاقتصادية وأدوات الرقابة.

تلخيصًا بسيطًا ، يمكننا أن نستنتج أن استراتيجية التسويق تعكس خطة لتحقيق أهداف الشركة ، والتي تقوم بتقييم القدرات الإنتاجية والميزانية المالية للمنظمة.

ترتبط خطة التسويق ارتباطًا وثيقًا باستراتيجية التسويق للمؤسسة ، أي خطة التسويقيدل وثيقة خاصة تعكس أهداف وغايات تسويق المنظمة ، وكذلك استراتيجيات التسويقالتي سيتم تطبيقها في الممارسة العملية.

لتجسيد خطة التسويق ، يتم وضع برنامج تسويقي ، والذي سيشير إلى من يقوم بما يجب القيام به وكيفية القيام بذلك.

لتنفيذ خطة التسويق ، يجب الالتزام بالمبادئ التالية:

مبدأ التخطيط المتداول.
مبدأ التمايز.
مبدأ التعددية.

مبدأ جدولة المتداول يتم تطبيقه حسب حالة السوق. يتضمن هذا المبدأ إدخال تعديلات على الخطة الحالية. على سبيل المثال ، تم تصميم خطة التسويق لمدة 3 سنوات ، لكن وضع السوق يتغير كثيرًا ، لذلك من الضروري كل عام إجراء تعديلات وتعديلات على الخطة من أجل أن تكون قادرة على المنافسة.

مبدأ التمايز يقترح أن منتجًا أو خدمة ثابتة لا يمكن أن يحبها الجميع. لذلك ، باستخدام هذا المبدأ ، من الممكن إجراء إعادة توجيه لخدمة أي فئة من المستهلكين يتم اختيارهم وفقًا لمعايير معينة.

مبدأ التعددية ينص على تطوير العديد من خطط التسويق في نفس الوقت لجميع المواقف الممكنة.

هيكل خطة التسويق على النحو التالي:

تحديد مهمة المنظمة ؛

تتضمن مهمة المنظمة تحديد نقاط القوة من أجل أن تصبح ناجحًا في السوق.

تجميع تحليل SWOT للمشروع ؛

كدح-التحليلات - هذا تحليل للوضع يعكس نقاط القوة والضعف ، وفرص المنظمة ، وكذلك التهديدات تحت تأثير العوامل البيئية الداخلية والخارجية.

تحديد أهداف واستراتيجيات التسويق ؛

يُنصح بتحديد الأهداف والاستراتيجيات لكل مجال على حدة.

تطوير استراتيجية تسعير المنظمة ؛

اختيار قطاعات السوق ؛

في هذه الكتلة ، عند اختيار قطاعات السوق ، ينصب التركيز على خفض التكاليف وزيادة كفاءة المبيعات من خلال حجم المبيعات والأسعار.

مخطط بيع منتج أو خدمة ؛

من الضروري هنا إبراز قنوات التوزيع للمنتجات ، سواء كانت تعمل بفعالية ، وبأي كمية وكيف يتم تنفيذها في المنظمة.

تكتيكات التنفيذ وطرق ترويج المبيعات (التسويق) ؛

في هذه المرحلة ، من الضروري تحديد طرق بيع السلع أو الخدمات التي يمكن استخدامها بنجاح على المدى القصير والمدى الطويل.

سياسة ما بعد البيع

نحن هنا بحاجة إلى تحسين نظام خدمة ما بعد البيع باستمرار. من الضروري مقارنة مستوى الخدمة بالمؤسسات التنافسية ، وتحسين مهارات الموظفين ، ومراقبة مهارات الاتصال لديهم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الأمر يستحق تقديم بعض الضمانات و خدمات إضافيةلعملائهم ومقارنتهم بمنافسيهم.

إجراء حملة إعلانية.

تشكيل تكاليف التسويق ؛

عند إعداد ميزانية التسويق ، من الضروري مراعاة جميع النفقات والإيرادات المخطط لها وتسليط الضوء على صافي الربح المتوقع للمؤسسة.

وبالتالي ، يجب أن نستنتج أن خطة التسويق ضرورية ببساطة للتنظيم الناجح للمؤسسة. هذا نوع من الخرائط التي تساعدك على التنقل في الاقتصاد ككل ، وإجراء أعمال تجارية فعالة والقدرة على المنافسة في السوق ، وتحقيق أرباح عالية.

التسويق في الأعمال التجارية أو التسويق بين الشركات

التسويق في الأعمال التجارية أو خلاف ذلك يطلق عليه تسويقب2 ب (من شركة إلى شركة ، ومن شركة إلى شركة) يتم تحديدها كيفعلاقة تجارية بين المؤسسات الصناعيةفي سوق حيث السلع والخدمات ليست للاستهلاك النهائي ، ولكن للأغراض التجارية.

لا ينبغي الخلط بين التسويق B2B والتسويق ب2 ج(نشاط تجاري للمستهلك ، عمل للمستهلك) ، مما يعني وجود علاقات تسويقية في السوق حيث يتم إنشاء السلع والخدمات للاستهلاك النهائي.

التسويق في الأعمال التجارية له السمات المميزةوالميزات المميزة:

الطلب في الأنشطة التجارية ينبع من طلب المستهلك ؛
تشتري منظمة منتجًا أو خدمة لتحقيق أهدافها المعلنة. وهذا يعني أن عملية الشراء التجارية مستهدفة بدلاً من شراء المستهلك. يشتري العميل هذا المنتج أو ذاك لإرضاء نفسه. وهذا يعني أن شراء المستهلك هو أمر عاطفي بطبيعته ؛
حجم البضائع أو الخدمات المشتراة. لا تشتري المؤسسة السلع والخدمات بالقطعة ، بل بالعشرات والمئات من القطع ، أي أنها تقوم بعمليات شراء كبيرة ؛
مخاطر شراء مؤسسة أعلى بكثير من شراء المستهلك العادي. يعتمد ربح المنظمة عليها ؛
يتم إجراء عمليات الشراء التجارية من قبل محترفين في مجال عملهم. يتم اتخاذ قرار الشراء من قبل العديد من الخبراء في هذا المجال ؛
في تسويق B2B ، يعرف البائع احتياجات المشتري بشكل أفضل ويتفاعل معه عن كثب ؛
المؤسسة التي تقوم بعمل شراء تجاري تأمل في مزيد من التعاون مع مشروع البائع. لذلك فإن توفير الضمانات يلعب دورًا مهمًا هنا ، خدمة ما بعد البيعوالتركيبات.

التسوق الالكتروني

التسوق الالكتروني (الامتيازات والرهون البحرية - التسويق متعدد المستويات) هي تقنية لبيع المنتجات من الشركة المصنعة إلى المستهلك ، وهي تقنية استشارية بطبيعتها وتنتقل من شخص لآخر. في الوقت نفسه ، لا يمكن للموزع المزعوم بيع المنتج فحسب ، بل يمكنه أيضًا جذب منتجات جديدة مندوب مبيعات.

تقترح خطة عمل شركة الامتيازات والرهون البحرية أن الموزعين:

هل استخدمت هذا المنتج بنفسك؟
بيع منتج للعملاء ؛
إشراك وكلاء مبيعات آخرين لإنشاء شبكة من رواد الأعمال.

الشركة المصنعة مسؤولة عن تنظيم التسليم. يضمن أن يتم استلام البضائع من قبل الموزع في المنزل. من أجل العمل الفعال لوكلاء المبيعات ، يتم توفير فصول رئيسية وندوات لتطوير مهارات المبيعات وتحقيق النجاح في أعمالهم.

لرجل أعمال التسوق الالكترونيهو عمل جذاب ، حيث أنه لا يتطلب خبرة ورائعة الاستثمار الأوليفي رأس المال.

بالنسبة للمشترييبدو التسويق الشبكي جيدًا أيضًا ، حيث توفر شركات الامتيازات والرهون البحرية المسؤولة حقًا منتجات عالية الجودة وضمانًا لها. بالإضافة إلى ذلك ، قبل شراء منتج ما ، يتلقى المستهلك جميع المعلومات اللازمة عنه ويتلقى المنتج في المنزل.

يوفر التسويق الشبكي الدخل النشط والسلبي. يحصل الوكيل على دخل نشط من حجم المبيعات. ويتم إنشاء الدخل السلبي عن طريق إنشاء شبكة فرعية من الموزعين وتطويرها بنشاط.

ومع ذلك ، للوهلة الأولى على الأقل ، يُنظر إلى التسويق الشبكي على أنه عمل جذاب ، بالإضافة إلى المزايا ، فإن له أيضًا عددًا من العيوب.

الجدول 2. مزايا وعيوب التسويق الشبكي

لجذب موزع محتمل إلى الامتيازات التجاريةيمكنك استخدام الطرق التالية:

ابحث عن شركاء بين محيطك ؛
ابحث عن شركاء في بيئة أصدقائك ومعارفك ؛
لترويج المنتجات ؛
البحث عن شركاء من خلال الشبكات الاجتماعية ؛
تعرف على أشخاص جدد وأشركهم في هذه الأنواعاعمال.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الشبكي ، يوجد على الفور ارتباط بهذا التعريف مثل الهرم المالي ، والذي يُحظر نشاطه على أراضي الاتحاد الروسي.

الفرق الرئيسي بين التسويق الشبكي والأهرامات المالية هو أن أرباح شركات الامتيازات والرهون البحرية يتم تقسيمها بين الموزعين ، مع مراعاة مساهمة كل منهما. ويحصل الهرم المالي على دخل بسبب عدد الأشخاص المنجذبين ومساهمتهم في منتج غير موجود.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تمييز التسويق الشبكي عن الهرم المالي بوجود:

خطة التسويق؛
إدارة الشركة ونظامها الأساسي ؛
المنتجات نفسها ؛
أنظمة التعلم.

ليس للهرم المالي خطة تسويقية محددة ، فهو محير للغاية وغير مفهوم. إدارة الشركة مجهولة الهوية ، وعلاوة على ذلك ، لا يوجد ميثاق للشركة. لا توجد مجموعة متنوعة من السلع ، لا يوجد سوى وحدتين من المنتجات المشكوك فيها. أيضا ، لا يتم توفير نظام تدريب أو أنه يستحق قدر معينالأموال التي يوزعون مقابلها كتيبات إعلانية رخيصة.

في التسويق الشبكي ، يتم توفير تدريب وكلاء المبيعات مجانًا أو مقابل مبلغ رمزي ، ويتم إصدار أقراص تدريب أو كتب أو مقاطع فيديو على الإنترنت.

أمثلة حية تطوير ناجحشركات التسويق الشبكي هي Amway و Avon و Oriflame و Faberlic و Mary Kay.

تلخيصًا بسيطًا ، يمكننا أن نستنتج أن التسويق الشبكي يهدف إلى الترويج للمنتج ومكافأة الموزع على العمل المنجز ، والغرض الرئيسي من الهرم المالي هو جذب الناس واستثماراتهم المالية.

تسويق الكتروني

يعد التسويق عبر الإنترنت حاليًا ابتكارًا مناسبًا للترويج للسلع والخدمات.

تسويق الكتروني هو تطبيق أنشطة التسويق التقليدية على الإنترنت.

الغرض من التسويق عبر الإنترنت- تحقيق ربح من خلال زيادة عدد زوار الموقع أو المدونة ، والذين سيصبحون في المستقبل مشترين لسلع وخدمات معينة.

أدوات زيادة مبيعات السلع والخدمات وزيادة عدد زيارات الموقع هي:

يساعد على إنشاء وتقوية العلاقات مع شخص معين المجموعة المستهدفةمن هو المشترك في النشرة الإخبارية.

المراجحة المرورية - شراء وإعادة بيع حركة المرور بتكلفة أعلى ؛

يواجه المسوقون عبر الإنترنت المهام التالية:

الترويج للمنتجات والخدمات باستخدام ؛
إنشاء محتوى مثير للاهتمام للجمهور المستهدف ؛
معالجة المعلومات الواردة ؛
مراقبة عمل الموقع ؛
الحفاظ على صورة الشركة على الإنترنت ؛
قم بتعيين متخصصين بتركيز ضيق لأداء وظيفة محددة.

يتضمن التسويق عبر الإنترنت العناصر التالية:المنتج ، السعر ، الترويج ، المكان.

يتضمن التسويق عبر الإنترنت استراتيجيات مثل:

التسويق الفيروسي؛
تسويق متكامل عبر الإنترنت ؛

التسويق الفيروسيهي استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الأكثر تعقيدًا والأكثر مكافأة. إنه يركز على إنشاء مثل هذه المعلومات الشيقة التي سيشاهدها الجميع مئات المرات ، باستمرار الإعجاب وإعادة النشر.

يتم تطبيق الجذب الفيروسي للأشخاص بمساعدة:

استخدام مقاطع الفيديو ؛
استخدام الألعاب عبر الإنترنت ؛
استخدام موقع الشركة ؛
كتابة مقال استفزازي يمكن أن يسبب صدى وسيتم مناقشته بين المستخدمين ؛

يمكن الحصول على العمل الفعال والنجاح نتيجة الجمع بين التسويق الفيروسي في في الشبكات الاجتماعيةمع الإعلان.

المزايا الرئيسية للتسويق الفيروسي عبر الإنترنتهي البساطة وسرعة العمل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التسويق الفيروسي عبر الإنترنت فعال من حيث التكلفة ، لأنه لا يتطلب نفقات خاصة. لا ينطبق قانون الإعلان على الإعلان الفيروسي. أي أنه لا توجد رقابة ولا قيود ، مما يجعل التسويق عبر الإنترنت أكثر حرية.

ضروري مساوئ التسويق الفيروسي عبر الإنترنتلا توجد سيطرة كافية على العملية ، وقد تتشوه مادة التغذية.

تسويق الكتروني متكامليتضمن مجموعة من الموارد المختلفة والقنوات الإعلانية للترويج لمنتج أو خدمة في السوق.

هيكل التسويق عبر الإنترنت المتكامل كالتالي:

تعزيز التسويق التقليدي ؛
تجهيز جميع قطاعات السوق ؛
تقارير أرباح الإعلانات ؛
مراقبة المبيعات في الفروع.
بناء نظام موحد للترويج لمنتج أو خدمة.
بناء الهواتف.
تدريب المبيعات؛

تحت الدعايةالعلاقات العامة) يشير إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يجب استخدام هذه الاستراتيجية من قبل جميع الشركات ، بغض النظر عن المنصب ، لأنها تساعد على زيادة إيرادات الشركة وجذبها العملاء المحتملينوتصبح العلامة التجارية معروفة وشائعة على الإنترنت.

بعد النظر في أهداف وأدوات واستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت ، يمكننا إبراز مزاياها:

تغطية واسعة للجمهور المستهدف ؛
الحصول على المعلومات من المنزل ؛
تكاليف الدعاية الصغيرة.

استنتاج

في الختام ، أود أن أقول إن التسويق هو علم مثير للاهتمام للغاية لرواد الأعمال. معرفة كيفية وضع خطة التسويق ، متى وأين تطبق استراتيجية تسويق معينة ، يمكنك أن تظل قادرًا على المنافسة في السوق. لفترة طويلةمع تحقيق ربح جيد. وبعد أن أتقنت التسويق عبر الإنترنت ، يمكنك تحقيق نجاح أكبر في.

الاسم الكامل: شركة ذات مسؤولية محدودة "فيليب موريس للمبيعات والتسويق"

رقم التعريف الضريبي: 7710298176

نوع النشاط (حسب OKVED): 46.35 - تجارة الجملة في منتجات التبغ

شكل الملكية: 23- تملّك كيانات اعتبارية أجنبية

الشكل القانوني: 65 - الشركات التي لديها مسؤولية محدودة

يتم الإبلاغ في ألف روبل

انظر بالتفصيل التحقق من الطرف المقابل

البيانات المحاسبية 2011-2018

1. الميزانية العمومية

اسم المؤشر	الرمز	#تاريخ#
أصول
1. الأصول غير الحالية
الأصول غير الملموسة	1110	#1110#
نتائج البحث والتطوير	1120	#1120#
أصول البحث غير الملموسة	1130	#1130#
أصول الاستكشاف الملموسة	1140	#1140#
أصول ثابتة	1150	#1150#
استثمارات مربحة في القيم المادية	1160	#1160#
استثمارات مالية	1170	#1170#
الأصول الضريبية المؤجلة	1180	#1180#
آخرون في الخارج الاصول المتداولة	1190	#1190#
المجموع للقسم الأول	1100	#1100#
ثانيًا. الاصول المتداولة
مخازن	1210	#1210#
ضريبة القيمة المضافة على الأشياء الثمينة المقتناة	1220	#1220#
الذمم المدينة	1230	#1230#
الاستثمارات المالية (باستثناء النقدية المعادلة)	1240	#1240#
النقد والنقد المعادل	1250	#1250#
الموجودات المتداولة الأخرى	1260	#1260#
المجموع للقسم الثاني	1200	#1200#
الرصيد	1600	#1600#
مسؤولية
ثالثا. رأس المال والاحتياطيات
رأس المال المصرح به(رأس المال، الصندوق القانوني، مساهمات الرفاق)	1310	#1310#
إعادة شراء الأسهم الخاصة من المساهمين	1320	#1320#
إعادة تقييم الأصول غير المتداولة	1340	#1340#
رأس مال إضافي (بدون إعادة تقييم)	1350	#1350#
رأس المال الاحتياطي	1360	#1360#
أرباح محتجزة (خسارة غير مغطاة)	1370	#1370#
المجموع للقسم الثالث	1300	#1300#
رابعا. واجبات طويلة الأمد
الأموال المقترضة	1410	#1410#
مطلوبات ضريبية مؤجلة	1420	#1420#
الخصوم المقدرة	1430	#1430#
مطلوبات أخرى	1450	#1450#
المجموع للقسم الرابع	1400	#1400#
5. الالتزامات قصيرة الأجل
الأموال المقترضة	1510	#1510#
حسابات قابلة للدفع	1520	#1520#
إيرادات الفترات المستقبلية	1530	#1530#
الخصوم المقدرة	1540	#1540#
مطلوبات أخرى	1550	#1550#
مجموع القسم الخامس	1500	#1500#
الرصيد	1700	#1700#

تحليل موجز للميزانية العمومية

رسم بياني للتغيرات في الأصول غير المتداولة وإجمالي الأصول ورأس المال والاحتياطيات حسب السنوات

مؤشر مالي	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
صافي الموجودات	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
معامل الاستقلالية (القاعدة: 0.5 أو أكثر)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
معامل في الرياضيات او درجة السيولة الحالية(القاعدة: 1.5-2 وما فوق)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. بيان الربح والخسارة

اسم المؤشر	الرمز	#فترة#
ربح	2110	#2110#
تكلفة المبيعات	2120	#2120#
إجمالي الربح (الخسارة)	2100	#2100#
مصاريف البيع	2210	#2210#
مصاريف الإدارة	2220	#2220#
الربح (الخسارة) من المبيعات	2200	#2200#
الدخل من المشاركة في المنظمات الأخرى	2310	#2310#
الفوائد المستحقة	2320	#2320#
النسبة المئوية الواجب دفعها	2330	#2330#
مصدر دخل آخر	2340	#2340#
نفقات أخرى	2350	#2350#
الربح (الخسارة) قبل الضريبة	2300	#2300#
ضريبة الدخل الحالية	2410	#2410#
بما فيها مطلوبات ضريبية دائمة (أصول)	2421	#2421#
التغيير في الالتزامات الضريبية المؤجلة	2430	#2430#
التغيير في الأصول الضريبية المؤجلة	2450	#2450#
آخر	2460	#2460#
صافي الدخل (خسارة)	2400	#2400#
كمرجع
ناتج عن إعادة تقييم الأصول غير المتداولة ، غير المدرجة في صافي الربح (الخسارة) للفترة	2510	#2510#
ناتج عن عمليات أخرى غير مدرجة في صافي الربح (الخسارة) للفترة	2520	#2520#
النتيجة المالية التراكمية للفترة	2500	#2500#

تحليل موجز للنتائج المالية

جدول تغيير الإيرادات صافي الربحلسنوات

مؤشر مالي	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
ربحية المبيعات (الربح من المبيعات في كل روبل من الإيرادات)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
الربحية القيمة المالية(ROE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
العائد على الأصول (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. بيان التدفق النقدي

اسم المؤشر	الرمز	#فترة#
التدفقات النقدية من العمليات الجارية
الدخل - الإجمالي	4110	#4110#
بما فيها: من بيع المنتجات والسلع والأشغال والخدمات	4111	#4111#
مدفوعات الإيجار ومدفوعات الترخيص والإتاوات والعمولات والمدفوعات الأخرى المماثلة	4112	#4112#
من إعادة بيع الاستثمارات المالية	4113	#4113#
توريد آخر	4119	#4119#
المدفوعات - إجمالي	4120	#4120#
بما فيها: للموردين (المقاولين) للمواد الخام والمواد والأشغال والخدمات	4121	#4121#
فيما يتعلق بأجور الموظفين	4122	#4122#
الفائدة على التزامات الديون	4123	#4123#
ضريبة الدخل على الشركات	4124	#4124#
مدفوعات أخرى	4129	#4129#
الرصيد تدفقات نقديةمن العمليات الحالية	4100	#4100#
التدفقات النقدية من عمليات الاستثمار
الدخل - الإجمالي	4210	#4210#
بما فيها: من بيع الأصول غير المتداولة (باستثناء الاستثمارات المالية)	4211	#4211#
من بيع أسهم المنظمات الأخرى (المصالح التشاركية)	4212	#4212#
من عودة القروض الممنوحة من بيع الديون أوراق قيمة(حقوق طلب المال من أشخاص آخرين)	4213	#4213#
أرباح الأسهم والفوائد على الاستثمارات المالية للديون والإيرادات المماثلة من المشاركة في رأس المالفي منظمات أخرى	4214	#4214#
توريد آخر	4219	#4219#
المدفوعات - إجمالي	4220	#4220#
بما فيها: فيما يتعلق بالاستحواذ على الأصول غير المتداولة وإنشاءها وتحديثها وإعادة بنائها والتحضير لاستخدامها	4221	#4221#
فيما يتعلق بالاستحواذ على أسهم المنظمات الأخرى (حصص المشاركة)	4222	#4222#
فيما يتعلق بشراء سندات الدين (حقوق المطالبة بالأموال من أشخاص آخرين) ، وتقديم قروض لأشخاص آخرين	4223	#4223#
الفائدة على التزامات الدين المدرجة في تكلفة الأصل الاستثماري	4224	#4224#
مدفوعات أخرى	4229	#4229#
ميزان التدفقات النقدية من عمليات الاستثمار	4200	#4200#
التدفقات النقدية من المعاملات المالية
الدخل - الإجمالي	4310	#4310#
بما فيها: الحصول على الائتمانات والقروض	4311	#4311#
الودائع النقدية للمالكين (المشاركين)	4312	#4312#
من إصدار الأسهم ، زيادة المشاركة	4313	#4313#
من إصدار السندات والكمبيالات وسندات الدين الأخرى ، إلخ.	4314	#4314#
توريد آخر	4319	#4319#
المدفوعات - إجمالي	4320	#4320#
بما فيها: الملاك (المشاركون) فيما يتعلق باسترداد الأسهم (المصالح التشاركية) للمنظمة منهم أو انسحابهم من العضوية	4321	#4321#
لدفع أرباح الأسهم والمدفوعات الأخرى	4322	#4322#
بشأن توزيع الأرباح لصالح المالكين (المشاركين) فيما يتعلق باسترداد (إعادة الشراء) سندات الصرف وغيرها من سندات الدين ، وعودة القروض والسلفيات	4323	#4323#
مدفوعات أخرى	4329	#4329#
ميزان التدفقات النقدية من العمليات المالية	4300	#4300#
ميزان التدفقات النقدية لفترة التقرير	4400	#4400#
رصيد النقد والنقد المعادل في بداية فترة التقرير	4450	#4450#
رصيد النقد والنقد المعادل في نهاية فترة التقرير	4500	#4500#
حجم تأثير التغيرات في سعر الصرف الأجنبي مقابل الروبل	4490	#4490#

6. تقرير عن الاستخدام المقصود للأموال

اسم المؤشر	الرمز	#فترة#
الرصيد في بداية السنة المشمولة بالتقرير	6100	#6100#
تم استلام الأموال
رسوم الدخول	6210	#6210#
رسوم العضوية	6215	#6215#
المساهمات المخصصة	6220	#6220#
التبرعات والتبرعات العقارية	6230	#6230#
الربح من الأنشطة المدرة للدخل للمنظمة	6240	#6240#
آخر	6250	#6250#
مجموع الأموال الواردة	6200	#6200#
الأموال المستخدمة
نفقات الأنشطة المستهدفة	6310	#6310#
بما فيها:
المساعدات الاجتماعية والخيرية	6311	#6311#
عقد المؤتمرات والاجتماعات والندوات وما إلى ذلك.	6312	#6312#
أحداث أخرى	6313	#6313#
تكلفة صيانة الجهاز الاداري	6320	#6320#
بما فيها:
مصاريف الرواتب (بما في ذلك المستحقات)	6321	#6321#
المدفوعات غير المتعلقة بالأجور	6322	#6322#
نفقات السفر والعمل	6323	#6323#
صيانة المباني والمباني النقل على الطرقوغيرها من الممتلكات (باستثناء الإصلاحات)	6324	#6324#
إصلاح الأصول الثابتة والممتلكات الأخرى	6325	#6325#
الآخرين	6326	#6326#
اقتناء الأصول الثابتة والمخزون والممتلكات الأخرى	6330	#6330#
آخر	6350	#6350#
مجموع الأموال المستخدمة	6300	#6300#
الرصيد في نهاية السنة المشمولة بالتقرير	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

لا توجد بيانات لهذه الفترة

اسم المؤشر	الرمز	رأس المال المصرح به	الأسهم الخاصة ، تم شراؤها من المساهمين	رأس مال إضافي	رأس المال الاحتياطي	أرباح غير موزعة (خسارة مكشوفة)	المجموع
مقدار رأس المال على	3200
لكل زيادة رأس المال - الإجمالي:	3310
بما فيها: صافي الربح	3311	X	X	X	X
إعادة تقييم الممتلكات	3312	X	X		X
الدخل المنسوب مباشرة إلى زيادات رأس المال	3313	X	X		X
إصدار إضافي من الأسهم	3314				X	X
زيادة القيمة الاسمية للأسهم	3315				X		X
	3316
النقص في رأس المال - الإجمالي:	3320
بما فيها: آفة	3321	X	X	X	X
إعادة تقييم الممتلكات	3322	X	X		X
المصاريف المنسوبة مباشرة إلى استهلاك رأس المال	3323	X	X		X
انخفاض قيمة الأسهم	3324				X
تخفيض عدد الأسهم	3325				X
إعادة تنظيم كيان قانوني	3326
أرباح	3327	X	X	X	X
التغيير في رأس المال الإضافي	3330	X	X				X
التغيير في رأس المال الاحتياطي	3340	X	X	X			X
مقدار رأس المال على	3300

الشيكات الإضافية

تحقق من الطرف المقابلتحميل البيانات للتحليل المالي

* تشير علامة النجمة إلى المؤشرات التي يتم تعديلها مقارنة ببيانات Rosstat. يعد التعديل ضروريًا لإزالة التناقضات الشكلية الواضحة في مؤشرات الإبلاغ (الاختلاف في مجموع الأسطر مع القيمة النهائية والأخطاء المطبعية) ويتم تنفيذه وفقًا لخوارزمية تم تطويرها خصيصًا من قبلنا.

المرجعي:يتم تقديم البيانات المالية وفقًا لبيانات Rosstat ، التي تم الكشف عنها وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي. تعتمد دقة البيانات المقدمة على دقة تقديم البيانات إلى Rosstat ومعالجة هذه البيانات من قبل الوكالة الإحصائية. عند استخدام هذا التقرير ، نوصي بشدة بمراجعة الأرقام مع بيانات النسخة الورقية (الإلكترونية) للتقرير المنشور على الموقع الرسمي للمؤسسة أو المستلمة من المؤسسة نفسها. التحليل المالي للبيانات المقدمة ليس جزءًا من معلومات Rosstat ويتم إجراؤه باستخدام متخصص

في منطقة لينينغراد ، وفي عام 2018 تم تلخيص نتائج المشروع.

أهداف المشروع

وفقًا لاختصاصات مشروع RST-Invent ، كان من الضروري تطوير وتصنيع وتنفيذ عدد من حلول RFID التي من شأنها أن تساعد في التحكم في امتثال المكونات المقدمة لخط التجميع مع نوع المنتج الذي يتم تصنيعه في الواقع. زمن. كان لابد من التقليل من مشاركة الإنسان من خلال التكنولوجيا في عملية الإنتاج. تم افتراض التكامل الكامل لمجمع البرامج والأجهزة الذي يتم إنشاؤه مع نظام التحكم عملية الإنتاجعميل.

تقدم المشروع

كجزء من المشروع ، قامت شركة RST-Invent بتنفيذ عدد من حلول RFID المخصصة في خطوط التجميع الخاصة بالعميل. لقد جعلوا من الممكن مراقبة امتثال المكونات عبر الإنترنت والقضاء على التأثير عامل بشريعلى جودة منتجات التبغ التي تنتجها المؤسسة. كما تم تنفيذ التكامل الكامل للحل المطور مع نظام MES الخاص بالعميل.

كيف يعمل النظام

للتحكم في صحة توريد مرشحات السجائر نصف المصنعة لخطوط الإنتاج ، يستخدم النظام الذي طورته RST-Invent علامات RFID المرفقة بصينية بلاستيكية أو كرتون.

يقوم النظام بتعيين رمز لكل درج عند ملئه بفلاتر نصف منتهية. للقيام بذلك ، تم تجهيز جميع خطوط الإنتاج التي تنتج منتجات نصف نهائية بوحدات RFID التي تكتب المعرف تلقائيًا في ذاكرة بطاقة RFID الخاصة بالدرج ، بناءً على المهمة المستلمة من MES.

لا يحدد المعرف بشكل فريد نوع المنتج شبه النهائي في الدرج فحسب ، بل يحتوي أيضًا على رمز لنوع معين من مرشح السجائر في المستقبل.

يتم التحكم في صحة توريد المنتجات شبه المصنعة في موقع استلام صواني مرشحات السجائر النهائية إلى خطوط الإنتاج. قارئات RFID المثبتة على الخطوط تقارن شفرة المرشح في بطاقة RFID مع الشفرة المستلمة من نظام MES.

في حالة تطابق الرموز ، يتم إعادة تدوير المنتجات شبه النهائية. في حالة حدوث خطأ ، يتم إيقاف الخط تلقائيًا ، ولا يتم تحميل المنتجات شبه المصنعة ، ويتلقى المشغل تحذيرًا على شكل إشارة ضوئية.

إذا كان من الضروري إعادة تغليف منتج شبه نهائي من علبة كرتون إلى علبة بلاستيكية ، فسيقوم النظام تلقائيًا بنقل جميع معلومات التعريف إلى علامة RFID الخاصة بالدرج البلاستيكي.

يتم تعيين معرف فريد لكل علامة RFID في قاعدة بيانات النظام. عند تحميل درج بمنتجات نصف منتهية من المرشحات ، تتم كتابة رمز المرشح المقابل على علامة RFID. عندما يتم تسليم المنتجات شبه النهائية إلى خط الإنتاج ، تتم قراءة كود المرشح من ذاكرة علامة RFID.

يتم نقل رمز المرشح من نظام MES إلى قاعدة البيانات ثم توزيعه على جميع أجهزة قراءة RFID لخطوط الإنتاج. يتم تخزين المعلومات حول التحميل أو التفريغ من علبة منتج نصف نهائي معين على خط الإنتاج في قاعدة البيانات ، والتي يتم نقلها لاحقًا إلى نظام MES الخاص بالعميل.

الحلول المستخدمة

خاصة بالنسبة لمشروع فيليب موريس ، تم تطوير وإنتاج سلسلة خاصة من علامات TwinTag RFID ذات سعة ذاكرة متزايدة ، مصنوعة على شكل ملصق. الملصق موحد لتمييز نوعين من الأدراج: الورق المقوى والبلاستيك. يوفر القدرة على التثبيت نماذج مختلفةرقائق UHF. تم تصميم علامة RFID لتلبية متطلبات التسجيل المستقر للكائنات في مستويات مختلفة (تنسيق ثلاثي الأبعاد) ، وتوفر خصائصها قراءة ثابتة على خطوط الإنتاج.

بالإضافة إلى ذلك ، تم تطوير قارئ RST-MAR RFID ، ومجهز بهوائيات مصممة بشكل فريد. الهوائيات مزودة بحامل مغناطيسي وأجهزة استشعار للتحكم في وجود الدرج. يتم تركيب الهوائيات دون إجراء تغييرات على تصميم خطوط الإنتاج.

ملخص المشروع

ساعد نظام RFID المدمج في أتمتة التحكم العمليات التكنولوجيةفي تصنيع منتجات السجائر ، وزيادة الشفافية والكفاءة في إدارة العملية. وبالتالي ، قلل النظام من مشاركة الشخص في مراقبة جودة المنتج ، ونتيجة لذلك ، جعل من الممكن منع الأخطاء المرتبطة باستخدام المواد الخام غير المخصصة لتصنيع منتجات معينة.