توقعات المبيعات عبر الإنترنت لمنتجات الصيد. كيفية فتح متجر صيد من الصفر: خطة خطوة بخطوة لإنشاء منفذ

يظل صيد الأسماك تقليديًا أحد الأنشطة المفضلة للذكور. الرجال مستعدون دائمًا لإنفاق الأموال على سيارتهم وهواياتهم. امنحهم هذه الفرصة من خلال فتح متجر لبيع أدوات الصيد. التكلفة ستؤتي ثمارها بسرعة كبيرة.

يظل الصيد هواية مفضلة للرجال في جميع الأوقات. البيان واضح لدرجة أن فكرة عمل معدات الصيد تبدو طبيعية.

سوف نفهم تفاصيل فتح متجر للصيد ، ونكتشف ما تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص له ، وما هي الصعوبات المحتملة والتكاليف التي ستكون مطلوبة عند تنظيم هذا العمل.

نحن نصنف الأعمال

قبل الحديث عن تنظيم متجر صيد ، دعنا نقرر مستوى العمل الذي نريد تطويره. هذا هو ، في الواقع ، السؤال الرئيسي الذي تحتاجه للإجابة على نفسك.

يعتمد ذلك على الإجابة سواء كنا سنقتصر على قسم صغير في متجر السلع الرياضية أو نفتح سوبر ماركت صيد كبير متخصصًا ، حيث سيجد العميل كل شيء على الإطلاق لصيد الأسماك وأكثر من ذلك. يعتمد حجم الاستثمار ومساحة المبنى وعدد الموظفين وتكوينهم ونطاق السلع على الاختيار - كل شيء ستواجهه عند تنظيم متجر.

يمكنك المجاهرة بمبدأ آخر: التجارة فقط في منتجات واحد أو اثنين من أكثر الشركات المصنعة إثارة للاهتمام. في هذه الحالة ، يمكنك إبرام عقود مباشرة لتوريد البضائع وضمان الأسعار الأكثر جاذبية.

سيجمع سوبر ماركت الصيد الذي سبق ذكره بين منافذ البيع المتخصصة بمعدات الصيد المختلفة تحت سقف واحد.

تسجيل الأعمال التجارية. تسمح

لذلك ، يتم الاختيار ، وتتخيل متجرك المستقبلي بالتفصيل. قبل البدء في تنظيم الأعمال التجارية ، تحتاج إلى تسجيل الشكل التنظيمي والقانوني المختار لمؤسستك. سيكون عليك الاختيار بين IP و LLC (انظر "").

يتمتع رائد الأعمال الفردي بمزايا: سهولة التسجيل والمحاسبة. نظام الضرائب - UTII أو (إن لم يكن ذلك ممكنًا) STS 15٪ - الفرق بين الدخل والمصروفات. كود OKVED في هذه الحالة هو 52.48.23 "تجارة التجزئة للسلع الرياضية ، مستلزمات الصيد ..."

بعد تسجيل واستئجار (شراء) المبنى ، من الضروري الحصول على إذن من Rospotrebnadzor و Rospozharnadzor.

مساحة متجر الصيد

يعد مبدأ اختيار موقع المتجر أمرًا شائعًا في تجارة التجزئة: الأماكن التي يوجد بها أقصى تدفق للأشخاص ، بالقرب من محطات الحافلات النقل العام، مواقف السيارات ، إلخ.

يمكنك التوقف عند القسم في مجمع تجاريأو محل صغير في الطابق الأرضي من مبنى سكني. كل هذا يتوقف على رغبتك وحجم التجارة المقترحة. يجب أن تكون مساحة المتجر كافية لوضع مناسب لمجموعة المنتجات المخطط لها. يجب أن يكون المنتج واضحًا للمشتري. يجب ألا تقل مساحة متجر الصيد عن 80-90 مترًا مربعًا. م.

تحليل السوق

لا تنتمي أدوات الصيد إلى السلع اليومية ، ولكن هذه المجموعة لديها زبونها المنتظم. وفقًا للإحصاءات ، هناك حوالي 80 ألف صياد لكل مليون شخص يصبحون بشكل دوري عملاء لمتاجر أدوات الصيد.

إذا أنفق كل منهم خلال الموسم حوالي 4000 روبل ، فسيكون إجمالي دخل الشركات التجارية حوالي 320 مليون روبل. الرقم ، كما ترى ، كبير. لكن ليس كل شيء بهذه البساطة.

بيان آخر: حتى يصل دخل المتجر إلى حوالي 4 ملايين روبل. سنويًا ، بمتجر واحد لكل 1000 مشتري محتمل. يمكنك حساب عدد متاجر الصيد في مدينتك وتحديد مدى نجاح مثل هذه الأعمال بنفسك.

تشكيل تشكيلة المتجر

يمكن أن يجمع المتجر بين مجموعة من منتجات الصيد ومجموعة متنوعة من إكسسوارات السفر. سيكون من الطبيعي أن يكون لديك حي من قضبان الصيد ، والعوامات ، والخطافات ، والغزلان مع الشواء ، والخيام ، والأثاث للسياح وحتى القوارب القابلة للنفخ. قسمنا جميع البضائع إلى ثلاث مجموعات ووضحنا حصتها في الحجم الإجمالي للبضائع:

• الأساسية (صنارات الصيد ، قضبان الغزل) - 60٪.
• إضافية (طعم ، عوامات ، خيط صيد ، خطافات ، إلخ) - 30٪.
• ذات الصلة (معدات ، سلع سياحية ، ملابس ، أحذية ، إلخ) - 10٪.

تسعير محل الصيد

هوامش معدات الصيد مناسبة تمامًا وتعتمد على مجموعة السلع. لذلك ، يتم بيع سلع المجموعة الرئيسية بهامش 25٪ إلى 75٪ ، حسب المنتج. الهامش على المواد الاستهلاكية حوالي 100٪. الحد الأقصى للهامش (200٪ -300٪) ، كقاعدة عامة ، لمنتجات الشركات المصنعة المشهورة عالميًا.

من الواضح أنه مع أحجام المبيعات الكبيرة ، ستكون ربحية مثل هذا المتجر عالية جدًا. يجب إيلاء اهتمام جاد لتوريد البضائع. يجب أن تكون جادة موثوقة شركات البيع بالجملةأو ممثلي الشركات المصنعة مع تشكيلة كبيرة و جودة عاليةمنتجات.

موظفي المتجر

سيبيع المتجر تشكيلة متخصصة ، يجب أن يكون البائع فيها ، على الأقل ، على دراية جيدة. سيكون من الأفضل أن يكون البائعون أنفسهم من عشاق الصيد ويمكنهم التحدث إلى المشترين بالتفصيل.

للتواصل مع المشترين الذكور ، بالطبع ، يفضل البائع الإناث ، لكن من غير المرجح أن تكون على دراية جيدة بالمنتج وتكون قادرة على تقديم المشورة للمشتري. لذلك ، يمكننا التركيز على عدد قليل من الشباب الذين هم على دراية جيدة بهذا الموضوع. منفذ صغير يتطلب 3-4 مندوبي مبيعات.

بعض ملامح تجهيز المباني والتجارة

الغرفة بحاجة إلى التجديد الجيد. التقط المعدات التجارية بحيث يكون من الممكن ترتيب البضائع بشكل ملائم قدر الإمكان للمشتري. قم بتخزين العناصر الكبيرة بشكل منفصل. بالنسبة للمواد الاستهلاكية الصغيرة ، ستحتاج إلى عدادات خاصة بأدراج صغيرة ، بالإضافة إلى علب عرض يمكن وضع العديد من ملحقات الصيد عليها.

يجب تصميم المعدات التجارية بنفس الأسلوب. رتّب البضائع بطريقة تجعل كل من البائع والمشتري يتنقلان بحثًا عن ما يحتاجون إليه.

اقتصاديات متجر الصيد. الاسترداد التجاري

أموال فتح متجر:

• إيجار المباني للشهر الأول - 90 ألف روبل.
• إصلاح المباني والإضاءة ومعدات الحريق - 160 ألف روبل.
• المعدات التجارية (المعارض ، الرفوف ، العدادات ، الرفوف) - 110 ألف روبل.
• رأس المال العامل (شراء البضائع) - 450 ألف روبل.
• تكاليف الإعلان (لافتة ، ملصقات ، منشورات) - 20 ألف روبل.

المجموع: 830 الف روبل.

وبالتالي ، سوف تحتاج إلى 830 ألف روبل لفتح متجر. المبلغ كبير ، ولكن نظرًا للربحية العالية ، يمكن إرجاعه بسرعة إلى حد ما. بمتوسط الهامش التجاريسيحقق الشراء الأولي بنسبة 100 ٪ دخلاً قدره 900 ألف روبل.

ملخص موجز للمصروفات السنوية لمتجر صيد السمك بمساحة 80 متر مربع. م (بما في ذلك تكلفة فتح متجر):

• إيجار المباني 1،080 ألف روبل.
• إصلاح وإضاءة وطفايات حريق 160 ألف روبل.
• المعدات التجارية 110 ألف روبل.
• رأس المال العامل (شراء البضائع) 1500 ألف روبل.
• اعلان 50 الف روبل.
• رواتب الموظفين 720 ألف روبل.
• نفقات المرافق 120 ألف روبل.
• مصاريف إدارية وأخرى 120 ألف روبل.

المجموع: 3860 الف روبل

سيكون حجم المبيعات السنوية (على أساس 400 ألف روبل شهريًا) 4800 ألف روبل. سيبلغ صافي ربح العام حوالي مليون روبل ، وستؤتي تكلفة فتح متجر ثمارها في أقل من عام من بدء العمل.

يُعد تداول أدوات الصيد وملحقاته نوعًا من الأعمال التجارية المربحة للغاية والتي ستتيح لك عائدًا سريعًا على الاستثمار وتوفر فرصة لتطوير عملك.

أكثر من 25 مليون مواطن مغرمون بالصيد في روسيا ، ويبلغ الحجم السنوي لسوق بيع معدات الصيد حوالي مليار دولار. معظم المبيعات (أكثر من 60٪) هي مجموعة منتجات الصيد الأساسية - قضبان ، وقضبان ، وقضبان دوارة ، وحوالي 40٪ - منتجات ذات صلة واستهلاكية.

نظرًا لارتفاع الطلب على منتجات الصيد بين السكان ، فإن فتح متجر للصيد هو أحد هذه المنتجات أفضل الأفكار التجارية، والتي يمكن تنفيذها من قبل رواد الأعمال المبتدئين وذوي الخبرة. ولكن ، قبل بدء عمل تجاري ، يجب عليك وضع خطة عمل ، وحساب التكاليف والمردود ، ودراسة الفروق الدقيقة لممارسة الأعمال التجارية.

مزايا وعيوب الأعمال

الفئة الرئيسية المستهدفة من مشتري هذا المتجر هم الرجال من جميع الأعمار الذين يحبونهم أنواع مختلفةصيد السمك. نظرًا لأن ما لا يقل عن 17 ٪ من سكان البلاد حريصون على صيد الأسماك ، فلن يكون هناك نقص في المشترين.

لكن هذا العمل له مميزاته:

• ارتفاع الطلب على المنتجات ؛
• لا حاجة لتأجير مساحات كبيرة للفتح مخرج;
• فرصة الجمع بين هوايتك المفضلة والأرباح (كقاعدة عامة ، يتم فتح هذه المتاجر من قبل أشخاص مهنيين أو على مستوى هواية يمارسون الصيد) ؛

وعيوبه:

• ربح من بيع وحدة من السلع منخفض ؛
• العمل موسمي
• يحتاج المالك إلى فهم ميزات البضائع التي يتم بيعها.

متجر الصيد هو عمل ليس من الصعب فتحه وإدارته. من أجل زيادة الربح ، يحتاج المالك إلى إضافة سلع أكثر تكلفة إلى المجموعة الرئيسية المطلوبة ليس فقط بين الصيادين ، على سبيل المثال ، الملابس الحرارية ، القوارب ، أواني التخييم ، الخيام وغيرها.

تحليل السوق

المنافسة في هذا القطاع التجاري عالية جدًا ، ولكن على الرغم من ذلك ، تظل تجارة سلع الصيد مربحة و تجارة مربحةحيث أن النمو السنوي للسوق يزيد عن 15٪. تعود الزيادة في المبيعات إلى النمو في رفاهية السكان - يمكن للناس أن ينفقوا بكثافة على هوايتهم المفضلة ، وفتح مناطق المياه الخاصة لصيد الأسماك ، والإعلان بنشاط عن التسلية في الطبيعة.

لكي تحقق الشركة أكبر دخل ، يجب عليك تحليل منافذ المنافسين ومعرفة:

• ما هو تنسيق المتجر الأكثر شيوعًا ؛
• ما الذي يجذب المشترين في متجر معين (الأسعار المنخفضة ، بيع البضائع ذات العلامات التجارية ، أو أي شيء آخر) ؛
• ما الذي يفتقر إليه المنافسون وما الذي قد يثير اهتمام العملاء؟

بعد التحليل ، يجب أن تقرر شكل مرفق التداول. يمكن ان تكون:

1. الملف الشخصي متجر الصيدحيث سيتم بيع منتجات الصيد فقط. تركز نقطة البيع هذه على المشترين الأثرياء الذين يحبون الصيد. يُنصح بفتحه في المدن الكبيرة ، حيث يكون متوسط ​​دخل الناس مرتفعًا جدًا.
2. منفذ العلامة التجارية الحاصل على الامتياز. يمكن لأصحاب المشاريع الذين يفتقرون إلى الخبرة فتح عمل تجاري - سيوفر ذلك فرصة لفهم تعقيدات تجارة صيد الأسماك تحت إشراف الموجهين ، ودراسة احتياجات المستهلكين وتوفير الإعلانات بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون صاحب الامتياز مهتمًا بازدهار النقطة وسيقدم دعمًا شاملاً لشريكه.
3. متجر متعدد الأغراض ، يعرض أكبر مجموعة من السلع لصيد الأسماك والسياحة والاستجمام في الهواء الطلق. هنا ، يتم عرض سلع على المشترين للأثرياء وذوي الدخل المنخفض.

مهم! يعتبر المنفذ متعدد الملفات الشخصية هو الأكثر واعدة ، لأنه يقدم سلعًا من فئات أسعار مختلفة.

الخطة التنظيمية

تسجيل الأعمال التجارية

لممارسة الأعمال التجارية ، سيحتاج صاحب المتجر إلى التسجيل مكتب الضرائبواختر شكل ممارسة الأعمال - LLC أو IP. في معظم الحالات ، يفضل رجال الأعمال المبتدئين التصميم على أنه رجل أعمال فرديلأنها أقل تكلفة من حيث الوقت والمال. يُنصح بفتح شركة ذات مسؤولية محدودة إذا تم تنظيم العمل بشكل مشترك من قبل عدة أشخاص ، وفي هذه الحالة سيكونون مؤسسين مشاركين.

تسوّق "الكل لصيد الأسماك"

عند تسجيل شركة ، ستحتاج إلى الإشارة إلى رمز تصنيف OKVED ، على وجه الخصوص - 52.48 و 52.48.23. سيكون من الضروري أيضًا الإشارة إلى الخيار المختار لنظام الضرائب:

• UTII - مقبول لملفات أعمال صغيرة, التكلفة الإجماليةالأصول الثابتة التي تقل فيها عن 100.000.000 روبل ، وعدد العاملين فيها لا يتجاوز 100 شخص. لا يمكن تطبيق UTII إلا في المناطق التي تم فيها اعتماد القانون ذي الصلة من قبل السلطات البلدية.
• USN - ينطبق إذا لم تتمكن من اختيار UTII. في هذه الحالة ، يكون النظام المبسط بنسبة 15٪ هو الأمثل.

اختيار موقع المتجر

المشترون الرئيسيون لمنتجات الصيد هم من الرجال ، فهم يمثلون أكثر من 95٪ الجمهور المستهدف.

هذا أمر مهم في الاعتبار عند اختيار موقع متجر الصيد. من المستحسن أن يكون لديك نقطة بيع:

1. قريب من المناطق الصناعية تعاونيات المرآبحيث تقضي المجموعة الرئيسية من المشترين الكثير من الوقت.
2. عند مخرج القرية. في هذه الحالة ، سيتمكن صاحب المشروع من الادخار من الإيجار. يجب أن تحتوي تشكيلة المتجر على جميع أنواع الطُعم والبضائع التي غالبًا ما ينسى الصيادون شرائها مسبقًا.
3. في الطريق إلى الخزان. أفضل مكانلفتح متجر ، سيكون هناك متجر يمكن للعملاء من خلاله المشي إلى نهر أو بحيرة أو بركة.

مهم! عند اختيار مكان ، من الضروري مراعاة توفر مواقف للسيارات بالقرب من المبنى - سيؤدي نقص أماكن وقوف السيارات إلى تعقيد وصول العملاء في السيارات إلى المتجر ، وبالتالي تقليل تدفق العملاء.

ابحث عن زملاء

يعتمد عدد الموظفين بشكل مباشر على مساحة المتجر ومجموعة المنتجات المعروضة. لذلك ، بالنسبة لمنافذ البيع بالتجزئة التي تصل مساحتها إلى 40 مترًا مربعًا ، يكفي توظيف 2-3 بائعين سيعملون وفقًا لـ جدول المناوبة، وبالنسبة لمتجر بمساحة مبيعات أكبر ، ستحتاج إلى توظيف 5 أشخاص على الأقل. سيكون البائعون مسؤولين عن:

• التواصل مع العملاء ؛
• عرض وبيع البضائع ؛
• عمل أمين الصندوق
• طلب البضائع واستلامها وعرضها ؛
• الحفاظ على النظام والنظافة في مكان العمل.

مهم! في مرحلة ترويج المتجر ، يمكن لصاحب العمل أن يتصرف كبائع ومحاسب بنفسه - وهذا سيوفر المال.

يجب ألا توظف النساء أو الفتيات كبائعين ، لأن معظمهن لا يعرفن تمامًا المجموعة المتنوعة المعروضة. الموظف المثالي في متجر صيد السمك هو رجل يحب الصيد وينخرط فيه بانتظام. بالنسبة للتوظيف ، يمكن لرائد الأعمال استخدام الخدمات عبر الإنترنت حيث يتم نشر السير الذاتية للمتقدمين. هذا النهج سوف يقلل من تكلفة التوظيف.

في مرحلة فتح نقطة ، يمكنك طلب البضائع من المتاجر الروسية عبر الإنترنت التي تبيع بالجملة أو تقدم خصومات مشترو الجملة. بمرور الوقت ، يجب على صاحب المشروع إقامة اتصال مع الموردين الأجانب (الصينيين واليابانيين) ، مما سيزيد من الهامش على نطاق المنتجات الموردة.

هذا مهم للغاية لأن هامش المساهمةمن المبيعات منخفضة وغير كافية لخلق تدفق مالي مرتفع باستمرار.

مهم! بسبب ال هذه الأنواعتعتمد التجارة على الموسم ، يجب على صاحب المشروع مراعاة الطلب على البضائع المباعة والتركيز على احتياجات المشترين.

يجب شراء البضائع القابلة للتلف (مثل الطعم) من الموردين الموجودين في المنطقة المجاورة مباشرة.

هذا سيجعل من الممكن تداول السلع الطازجة حصريًا. يجب أن تشتمل التشكيلة على ثقالات ، وغزل ، وعوامات ، و:

• المتذبذبون.
• الطعوم اللينة
• الموازن.
• قضبان.
• أحذية وملابس متخصصة ؛
• خطاف.
• الفوهات والطعم.
• لفائف.
• مهمات الربط؛
• حدود الصيد للسمك؛
• المقاود.
• مربعات وصناديق
• يدور.
• مجموعة متنوعة من الملحقات (أقفاص ، كووكس ، صدى سبر وغيرها).

مهم! من الضروري تحديث التشكيلة مرتين في السنة وفقًا للموسم القادم. من الربيع ، يمكن تقديم أنواع مختلفة من طارد الحشرات للعملاء ، ومن الخريف يمكن وضعها فيها طابق التجارةمحاور الجليد ، قضبان الصيد الشتوية.

إذا سمحت مساحة المتجر ، فمن المستحسن التقسيم المنطقة التجاريةفي قاعتين - الأولى ستعرض السلع الضرورية مباشرة لصيد الأسماك ، والثانية - ذات الصلة ، وتشمل هذه:

• الخيام.
• حقائب الظهر.
• أطباق (ترمس ، أطباق ، غلايات ، أكواب حرارية ، وما إلى ذلك) ؛
• ملابس داخلية حرارية
• أحذية؛
• أكياس النوم؛
• القوارب وغيرها.

في البداية ، يمكن أن تتكون مجموعة البضائع من 7-9 آلاف وحدة ، ومع مرور الوقت يتم زيادتها إلى 30-45 ألف وحدة ، إذا سمحت مساحة المتجر بذلك. يجب أن تنتمي نصف البضائع المعروضة إلى شريحة السعر المتوسط ​​حتى يتمكن كل صياد من شراء المنتجات.

شراء معدات

لضمان التشغيل الكامل للمخزن ، ستحتاج إلى شراء المعدات التالية:

• عداد نوع العرض - 3 قطع * 10000 روبل ؛
• رف حائط - 9 قطع * 9000 روبل ؛
• رفوف لقضبان الصيد - 7 قطع * 6000 ؛
• أرفف - 12 قطعة * 600 روبل ؛
• المعدات النقدية - 2 قطعة * 15000 ؛
• تجهيزات الإضاءة - 8000 روبل.
• أثاث منطقة الخروج - 15000.

وبناءً على ذلك ، فإن توفير المعدات لمنافذ البيع بالتجزئة سيكلف صاحب المشروع 213200 روبل.

متجر الصيد يحتاج الإعلان. بادئ ذي بدء ، يجب أن يأتي صاحب المشروع باسم جذاب ويطلب علامة. أيضا يستحق النشر الإعلاناتفي وسائل الإعلام - في الراديو ، في الصحف ، على التلفزيون ، لعمل منشورات ، لإنشاء مجموعات في الشبكات الاجتماعية. يمكن لرائد الأعمال إنشاء متجر خاص به على الإنترنت - في هذه الحالة ، سيتمكن المشترون من طلب البضائع دون مغادرة منازلهم.

يجب عليك أيضًا التفكير في نظام خصومات للعملاء بالجملة والمنتظمين - يمكن أن يكون هذا نظامًا تراكميًا نظام المكافآت، وتوفير تخفيض السعر لمرة واحدة عند الشراء من قدر معين. على نحو فعالالترويج هو أيضا رعاية المتجر في الأحداث الرياضية وصيد الأسماك.

حساب التكاليف والمردود

سيكلف فتح متجر للصيد رجل الأعمال 1-1.5 مليون روبل. في هذه الحالة ، ستبلغ التكاليف الأولية 985000 روبل ، وتشمل العناصر التالية:

• تسجيل الأعمال - 50000 ؛
• حملات إعلانية - 35000 ؛
• المشتريات المعدات التجارية - 200 000;
• شراء الحد الأدنى من تشكيلة - 700000.

تتكون المصاريف الشهرية من دفع الإيجار و فواتير المياه والكهرباء(50000 روبل) صندوق أجور(من 20000 روبل لكل موظف) ، ونفقات الإعلان (حتى 10000) والخصومات الضريبية (20000). وفقًا لذلك ، سينفق صاحب المشروع كل شهر ما لا يقل عن 120000 روبل على صيانة المنفذ.

في المتوسط ​​، يصل متجر الصيد إلى نقطة التعادل بعد 5 أشهر من التشغيل ، عندما يتجاوز الربح الشهري المحصل مبلغ 400000 روبل. تبلغ ربحية المنفذ 17-20٪ ، وهو مؤشر جيد جدًا لقطاع الأعمال هذا. الاستثمار الأوليمدفوعة بالكامل في 16-18 شهرًا.

مهم! متوسط صافي الربحسيكون أكثر من 70000 روبل في الشهر.

منظمة بيع بالتجزئةلن تسبب سلع الصيد كعمل تجاري صعوبات لرجل الأعمال. يتمتع خيار العمل هذا بمزايا مثل الاستثمارات المالية المنخفضة في مرحلة الافتتاح والمردود السريع.

ولكن من أجل تقليل المخاطر عند بدء المشروع والحصول على الربح المتوقع ، سيكون من الضروري مراعاة عدد من العوامل - يجب أن يكون المتجر في مكان مناسب ، ويجب تشكيل المجموعة بكفاءة مع مراعاة احتياجات العملاء ، ويجب عدم المبالغة في الأسعار في المنفذ. ستسمح لك خطة العمل المكتوبة جيدًا والحسابات الدقيقة في مرحلة التخطيط لإطلاق المشروع بفتح متجر مربح والحصول على دخل شهري متزايد.

فيديو. خطة عمل لمتجر صيد الأسماك

ينتمي متجر صيد الأسماك عبر الإنترنت إلى نوع من الأعمال التجارية ذات التركيز الضيق ، وعيبها الرئيسي هو الحاجة إلى معرفة خبراء معينة. ومع ذلك، هذا طريقة جيدةبدون استثمارات كبيرة (تحتاج إلى حوالي 300 ألف روبل) لتحقيق هوايتك المفضلة في العمل بدخل ثابت.

[ يخفي ]

أنواع وأنواع المخازن

يمكن لرائد الأعمال تنظيم متجر تقليدي ، ولكن لتنفيذ الفكرة ، فأنت بحاجة إلى رأس مال جاد لبدء التشغيل (على الأقل مليون روبل).

هناك خيار آخر لتنظيم نشاط تجاري يتضمن فتح متجر عبر الإنترنت يعتمد على منفذ حقيقي لبيع سلع الصيد. في هذه الحالة ، يمكن لرجل الأعمال استخدام المتجر الافتراضي كأداة لتطوير عمل تجاري قائم.

خيارات لفتح متجر صيد على الإنترنت

نطاق

تنقسم تشكيلة متجر الصيد عبر الإنترنت إلى ثلاث مجموعات:

1. المنتجات الرئيسية: قضبان الصيد ، قضبان الصيد ، قضبان الغزل ، معدات الصيد ، البكرات ، إلخ.
2. المواد الاستهلاكية: خط الصيد ، الحبال ، المغازل ، العوامات ، الإغراء ، الخطافات ، إلخ.
3. المنتجات التكميلية: ملابس خاصةوالأحذية والقبعات والقوارب والأجهزة والحاويات وصائد الأسماك والخيام وأكياس النوم وما إلى ذلك.

ملابس الصيدإغراء قصبة الصيد قارب صيدالدوران

يجب أن يحتوي المتجر الإلكتروني الذي تم إنشاؤه من البداية على حوالي ثلاثة إلى خمسة آلاف عنصر من البضائع في الكتالوج. عند تكوين المجموعة ، من الضروري مراعاة احتياجات الجمهور المستهدف.

النسبة المثلى لمجموعات المنتجات:

• السلع الأساسية - 60 في المائة ؛
• المواد الاستهلاكية - 30 في المائة ؛
• سلع إضافية - 10 في المائة.

ملاءمة

يتم إنشاء طلب المستهلك في متاجر الصيد من قبل مجموعة محدودة من الناس ، لكنه في روسيا واسع جدًا. يبلغ عدد الأشخاص الذين يحرصون على الصيد حوالي 25 مليون (17.5٪ من سكان روسيا).

تخلق الإثارة في الصيد طلبًا مستقرًا ، حيث غالبًا ما يشتري الصيادون والهواة المتحمسون المزيد من أدوات الصيد وغيرها من السلع. إذا كان المشتري يحب المتجر عبر الإنترنت ، فمن المرجح أن يصبح عميلاً منتظمًا ، وسيضمن ذلك حجم مبيعات منتظم.

كما يؤكد جاذبية النشاط التجاري أن هناك منافسة بين متاجر الصيد عبر الإنترنت.

تحليل السوق والجمهور المستهدف

وفقا للخبراء ، القدرة السوق المحليةتتراوح سلع الصيد من 300 مليون إلى مليار دولار أمريكي. تشمل الفئة الأكثر شيوعًا قضبان الغزل والقضبان والقضبان (60 في المائة من معدل الدوران). 40 في المائة المتبقية هي مواد استهلاكية ومنتجات تكميلية لصيد الأسماك. أظهر تحليل السوق لعام 2014 من قبل Businesstat أنه تم بيع 10 ملايين قضيب وعمود في السنة.

سيكون الجمهور المستهدف لمثل هذا المتجر بشكل أساسي من الرجال من مختلف الأعمار. ستكون نسبة النساء 3 في المائة على الأقل. وفقًا للمسوحات الاجتماعية ، يجدد الصياد العادي ترسانته سنويًا بحوالي 5 آلاف روبل. يقوم بترقية معداته مرة أو مرتين في السنة.

مزايا تنافسية

المزايا التنافسية لمتجر صيد ناجح عبر الإنترنت:

• موقع مصمم باحتراف
• الوظائف ، على سبيل المثال: عوامل التصفية ، والبحث في الموقع ، والحق في ترك مراجعة ، أو مستشار عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك ؛
• كتالوج منتج واضح ومدروس ؛
• مجموعة واسعة من السلع ، يتم تحديثها بانتظام ؛
• وصف مفصل للبضائع (مع الصور) وشروط التسليم والدفع ؛
• يجب أن يأخذ تصميم الموقع في الاعتبار الخصائص النفسية للجمهور المستهدف ومواقع المتاجر عبر الإنترنت للمنافسين المباشرين ؛
• العمل التشغيلي لمديري المبيعات.
• جودة الخدمة؛
• تسعير مرن
• برنامج ولاء مدروس.

تعليمات خطوة بخطوة

لإنشاء متجر مربح عبر الإنترنت لسلع الصيد ، سيحتاج رائد الأعمال إلى:

1. قم بإجراء تحليل للسوق الذي سيستهدفه المتجر (على سبيل المثال ، مدينة معينة ومنطقة ومناطق متعددة والبلد بأكمله وعلى نطاق أوسع).
2. تحليل مواقع المنافسين المباشرين.
3. تشكيل صورة لمشتري محتمل.
4. ضع في اعتبارك نطاق المنتجات.
5. تأتي مع الاسم الاصليللمخزن وتسجيل المجال.
6. احسب خطة العمل.
7. سجل شركة.
8. تطوير موقع على شبكة الإنترنت.
9. قرر الاستضافة.
10. املأ الموقع بفهرس للسلع مع وصف تفصيلي.
11. تحديد موردي منتجات الصيد.
12. ربط أنظمة الدفع بالموقع.
13. ضع في اعتبارك أفضل طرق التوصيل.
14. الانخراط في الترويج لمتجر على الإنترنت.

ورقة العمل

متجر افتراضي ، تمامًا مثل المتجر التقليدي مؤسسة تجاريةيحتاج التسجيل. في أغلب الأحيان ، يتم تسجيل متجر على الإنترنت كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. الاختيار متروك لرجل الأعمال. على سبيل المثال ، تعتبر شركة ذات مسؤولية محدودة مناسبة إذا كان العمل مشتركًا. كقاعدة عامة ، يلهم نموذج LLC مزيدًا من الثقة بين الموردين والشركاء والمشترين. من ناحية أخرى ، فإن فتح رجل أعمال فردي أرخص قليلاً وأسهل ، لأنه سيستغرق مستندات أقلللتسجيل.

بالنسبة لمتجر الصيد ، فإن نوع نشاط OKVED مناسب - 52.48.23 ("تجارة التجزئة في السلع الرياضية ، مستلزمات الصيد ، معدات التخييم ، القوارب والدراجات").

بعد تسجيل الشركة ، سيحتاج رائد الأعمال إلى:

1. افتح حساب بنكي.
2. اطلب نسخة مطبوعة.
3. اختر نظام ضرائب.
4. الحصول على رموز الإحصاء من لجنة الدولة.

اختيار الموردين

نظرًا لأن المتجر عبر الإنترنت ليس مطلوبًا أن يكون لديه مستودع للمنتجات ، فإن أهمية عملية اختيار الموردين الموثوق بهم تزداد. يجب ألا يخذلوا المتجر في اللحظة الأكثر أهمية ، على سبيل المثال ، بعد أن يطلب أحد العملاء منتجًا على الموقع. من المهم أن يرسل المورد المنتج المطلوب في الوقت المحدد وأن يستلمه المشتري في أقرب وقت ممكن. تعتمد سمعة المتجر ونجاحه المستقبلي إلى حد كبير على سرعة التسليم.

أين تبحث عن الموردين:

• على شبكة الانترنت؛
• في كتالوجات المنتجات ؛
• في معارض سلع الصيد ؛
• في المجلات والصحف المواضيعية.

يمكن للوسيط والشركة المصنعة العمل كمورد. مع هذا الأخير ، يمكنك الاتفاق على شروط تسليم أكثر ملاءمة. يجب البحث عن شركاء بين المصنعين المحليين والأجانب. لا تهمل الموردين الصينيين ، فيمكن العثور عليهم على بوابات مثل Aliexpress و Taobao.

معايير اختيار مورد منتجات الصيد:

• برنامج السعر والولاء ؛
• خصائص جودة المنتجات ؛
• اتساع تشكيلة
• كفاءة التسليم
• انفتاح المعلومات عن ميزان البضائع في مستودعات المورد ؛
• الحق في حجز منتج ؛
• الحق في إرجاع المنتج ؛
• توافر إرسال المنتج مباشرة إلى المشتري ؛
• يوفر معلومات مفصلة حول المنتجات المباعة والمواد الفوتوغرافية.

ستستغرق عملية اختيار الموردين لمتجر صيد الأسماك عبر الإنترنت الكثير من الوقت ، حيث أن النطاق متنوع للغاية. على سبيل المثال ، إذا واجه رائد الأعمال مهمة إيجاد مورد للأغذية التكميلية ، فمن الأفضل إعطاء الأفضلية للمنتجين المحليين ، لأن هذا منتج قابل للتلف.

في الفيديو ، يخبر مقدم العرض كيفية العثور على المورد المناسب لمتجر عبر الإنترنت. التقطتها قناة أنتون بروتسينكو.

إنشاء ومحتوى الموقع

تتكون عملية إنشاء متجر صيد على الإنترنت من الخطوات التالية:

1. تسجيل النطاقات.
2. اختيار الاستضافة.
3. اختيار أفضل CMS (نظام إدارة محتوى الموقع) وتثبيته.
4. بناء موقع على شبكة الإنترنت.
5. ملء المتجر عبر الإنترنت بكتالوج وأوصاف للمنتج ومحتويات أخرى.

إذا لم يكن رائد الأعمال لديه الخبرة والمهارات ذات الصلة في تطوير وبرمجة مواقع الويب ، فمن الأفضل طلب إنشاء متجر للمحترفين. يمكن إنشاء مؤسسة التجارة الإلكترونية على نظام إدارة محتوى مدفوع واحترافي ومجاني. كل هذا يتوقف على الميزانية ، ولكن إذا كان لديك المال ، فمن الأفضل عدم توفير المال وإنشاء متجر عالي الجودة على الفور.

أشهر أنظمة إدارة المحتوى المدفوعة هي:

• 1C- بيتريكس ؛
• UMI. CMS ؛
• نت كات
• سيناريو المتجر
• عربة CS.

أشهر CMS المجانية:

• وورد ؛
• أوبينكارت.
• جملة!
• مودكس ؛
• دروبال.

يجب أن يتطابق تصميم موقع الويب مع تفاصيل المنتجات التي يتم بيعها وتوقعات المشترين المحتملين. من الناحية المثالية ، فإن أفضل تصميم لمتجر افتراضي هو فنان محترف.

يجب أن يحتوي موقع التجارة الإلكترونية على:

• معلومات عن الشركة ورسالتها ومبادئها وسياسة التشغيل ؛
• وصف مفصل للمنتجات المباعة ؛
• سعر البضاعة
• توافر البضائع في المخزون ؛
• توضيح للمنتجات من زوايا مختلفة ؛
• قواعد التسليم والدفع ؛
• معلومات التواصل؛
• شروط برنامج الولاء.

الترويج والدعاية

دائمًا ما يكون التداول عبر الإنترنت تنافسيًا ، ولكي تربحها عليك أن تتمسك بالحق سياسة التسويق. هنا تحتاج إلى التركيز ليس فقط على الإعلان على الشبكة ، ولكن أيضًا على الترويج لمتجرك الافتراضي في العالم الحقيقي.

الطرق الرئيسية للترويج لمتجر عبر الإنترنت:

• الإعلانات السياقية والراية على الإنترنت في مواقع ومنتديات الصيد ؛
• إضافة معلومات حول المتجر إلى الكتالوجات المواضيعية عبر الإنترنت ؛
• الإعلان في الشبكات الاجتماعية الشهيرة (بما في ذلك إنشاء مجموعتك الخاصة) ؛
• توزيع بطاقات العمل والمنشورات في الأماكن التي يحتمل ظهورها للجمهور المستهدف ؛
• إعلام العملاء عبر البريد الإلكتروني بشأن الخصومات والعروض الترويجية وتحديثات التشكيلة ؛
• برنامج المكافآت (على سبيل المثال ، يمكنك تقديم هدية رمزية صغيرة مع عملية الشراء الرئيسية).

من المهم عدم المبالغة في الإعلان ، فلا ينبغي أن يكون تدخليًا. أيضًا ، سيهتم المشتري بوقت التسليم وجودة العبوة وسلامة البضائع المطلوبة. يجب أن يحتوي موقع المتجر على النموذج استجابة. حتى لا تفقد العملاء القدامى ، يمكنك إصدار بطاقات الخصم.

العاملين

يعتمد موظفو متجر صيد الأسماك عبر الإنترنت على جغرافية عمله واتساع التشكيلة وعدد الطلبات. وفقًا لذلك ، ستكون صغيرة في البداية ، وبالتالي يجب أن تزداد.

موظفو متجر الصيد المتوسط ​​عبر الإنترنت:

• مدير؛
• مدير مبيعات (شخصان) ؛
• التوصيل؛
• متخصص في تكنولوجيا المعلومات.

في أغلب الأحيان ، من غير المربح أن يحتفظ المتجر بشركات البريد الخاصة به ، ولكن من الأسهل والأرخص استخدام خدمات خدمات البريد السريع و شركات النقل. ومع ذلك ، إذا كان المتجر يركز على العمل في منطقة واحدة فقط ، فعندئذٍ يكون من الملائم إنشاء منطقتك الخاصة خدمة الساعييزيد.

خيار الفتح مع الحد الأدنى من الاستثمار

يمكنك تنظيم متجر الصيد الافتراضي الخاص بك بميزانية لا تقل عن 30 ألف روبل. لكن في هذه الحالة ، يكون رائد الأعمال مسؤولاً عن التطوير المستقل للموقع ومحتواه وصيانته.

لتقليل عدد الأشخاص الذين سيخدمون المتجر أثناء تشغيله ، يجب عليك تحسين التشكيلة. إذا كان حجمه كبيرًا جدًا ، فسيتم قضاء الكثير من الوقت في التفاوض مع الموردين والعملاء ، وترتيب التسليم ، وما إلى ذلك. ثم لن يكون صاحب المشروع قادرًا على التعامل مع المتجر بمفرده وسيحتاج إلى مساعدين سيحتاجون إلى الدفع.

مع الحد الأدنى من الميزانية ، لا يحتاج مستودع البضائع إلى التنظيم. بعد استلام طلب جديد وتلقي دفعة مقدمة ، سيتم إعادة طلب البضائع من المورد. سيوفر وضع التشغيل هذا صاحب المشروع من التكاليف غير الضرورية لصيانة المستودع.

خطة مالية

نموذج استثمار لبدء التشغيل لإطلاق متجر على الإنترنت لسلع صيد الأسماك متوسطة الحجم (الأسعار الإرشادية معروضة بالروبل):

• تسجيل الشركة: 5000 ؛
• شراء CMS: 30000 ؛
• الاتصال بالإنترنت: 1000 ؛
• عمل فريق من المهنيين لإنشاء موقع: 30000 ؛
• ملء الموقع بالمعلومات: 25000 ؛
• شراء المجال: 1،000 ؛
• أنشطة التسويق: 15000 ؛
• شراء معدات نقدية: 25000 ؛
• خلق الحد الأدنى المخزون: 150 000;
• إيجار مستودعات المكاتب: 10000 ؛
• تكاليف أخرى: 18000.

لبناء مشروع التجارة الإلكترونية هذا من الصفر ، سيتطلب مبلغ 310 آلاف روبل.

قائمة النفقات العادية التقريبية لمتجر صيد الأسماك عبر الإنترنت (روبل شهريًا):

• تكلفة الاستضافة: 200 ؛
• تكلفة الإنترنت: 1000 ؛
• أجر مستحق (على أساس 4 أشخاص): 140.000 ؛
• إيجار المباني لمستودع المكاتب: 10000 ؛
• تكاليف المرافق لصيانة مستودع المكاتب: 2000 ؛
• الاتصالات المتنقلة: 1800 ؛
• تكاليف الإعلان: 2000 ؛
• تكاليف أخرى: 3،000.

نتيجة لذلك ، اتضح أن تكلفة رجل الأعمال شهريًا ستبلغ 160 ألف روبل.

المميزات والعيوب

قدرات متجر الصيد عبر الإنترنت:

• مجموعة واسعة من المشترين المحتملين ؛
• طلب كبير إلى حد ما
• استثمار أولي منخفض
• لدى المشتري الفرصة للتعرف على المجموعة بأكملها ، وقراءة وصف البضائع بهدوء وإجراء عملية شراء في المنزل مباشرةً ؛
• لا حاجة للحفاظ على عدد كبير من الموظفين ؛
• تكاليف تشغيل صغيرة.

نقاط الضعف في متجر الصيد عبر الإنترنت:

• لا توجد فرصة للمس البضائع وطرح سؤال على مساعد المبيعات (إذا لم يكن هناك مستشار عبر الإنترنت) ؛
• العمل الذي يستغرق وقتًا طويلاً في اختيار الموردين والتفاعل معهم ؛
• الطبيعة الموسمية للمبيعات
• قد يستغرق وقت التسليم من عدة أيام إلى عدة أسابيع.

المخاطر والمردود

مخاطر العمل الرئيسية:

1. انخفاض القوة الشرائية للسكان. قد يؤدي هذا الوضع إلى انخفاض الطلب على منتجات الصيد ، حيث يعد الصيد هواية لمعظم المشترين.
2. نمو المنافسة.
3. انخفاض موسمي في الطلب (أو بسبب الظروف الجوية السيئة).
4. تدهور سمعة المتجر بسبب فشل التوريد بسبب خطأ الموردين وتغليف المنتجات ذات الجودة الرديئة والخدمة غير المهذبة والوقحة.

متوسط ​​فترة الاسترداد لهذا النوع من الأعمال هو 10-12 شهرًا.

على ال هذه اللحظةهناك أكثر من 25 مليون صياد هاوٍ في روسيا. هذا رقم كبير جدًا ويعني أنه يوجد في أي منطقة جمهور مستهدف لمتجر صيد الأسماك. في هذا المقال سنتحدث عن كيفية إيجاد وكسب المال على هذا الجمهور المستهدف ، أي كيفية فتح متجر صيد من الصفر.

ليس مجال صيد الأسماك أسهل مكان ، فهو يتميز بالعديد من التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة. ستكون إضافة كبيرة إذا كنت صيادًا متمرسًا ولديك خبرة ، فستكون على دراية أفضل بما يجب أن تكون عليه المجموعة المتنوعة ، وكيفية جذب العملاء والعديد من المشكلات الأخرى. إذا لم تكن على دراية بصيد الأسماك على الإطلاق ، ولكنك ترغب في فتح متجر ، فأنت بحاجة أولاً وقبل كل شيء إلى دراسة ميزات المكان المناسب.

الميزات المتخصصة

يختلف بيع البضائع لصيد الأسماك إلى حد ما عن بيع الأنواع الأخرى من السلع وله سماته الخاصة. من أجل صيد سمكة ، يجب أن يتمتع الشخص بمهارات وخبرات معينة. فقط الشخص الذي يحرص على صيد الأسماك يمكنه فهم مجموعة متنوعة من منتجات الصيد بشكل احترافي.

إذا قررت فتح متجر للصيد ، لكنك لست صيادًا متمرسًا ، فمن الأفضل لك دعوة مستشار خاص للمشاركة في مشروعك ، والذي سيساعدك في إنشاء التشكيلة الضرورية من المتجر. سيتعين على المستشار ، بالطبع ، أن يدفع مقابل تقديم الخدمة ، مما سيزيد من تكاليف فتح متجر ، لكن خدمة المستشار ستؤتي ثمارها بالتأكيد.

عادة ما يكون صيد الأسماك موسميًا ، لذا يجب تغيير تشكيلة متجرك بشكل دوري ، وفقًا للموسم الذي يقترب. يمكنك معرفة العناصر الموسمية التي يحتاجها الصيادون عادة على الإنترنت ، من خلال البحث في منتديات الصيد ، أو على الشبكات الاجتماعية. عادة ما يشتري الصيادون البضائع في مكان واحد ، لذلك من المستحسن أن يحتوي متجرك على مجموعة واسعة من السلع التي يمكن أن تلبي جميع احتياجات عملائك.

سلع الصيد ليست رخيصة جدًا ، ولكنها مضغوطة جدًا. في 1-2 صندوق صغير ، يمكن أن تتناسب البضائع التي تبلغ قيمتها عدة آلاف من الروبل. قد تحتاج إلى مبلغ كبير من المال لتشكيل تشكيلة جيدة من متجرك. تتمتع بعض أدوات الصيد باهظة الثمن بعمر أطول بكثير ونادرًا ما يشتريها الصيادون ، ولكن لا يزال من الضروري بيعها في متجرك. رخيص البضائع الصغيرةيشتري الصيادون في كثير من الأحيان ، لكن لا ينبغي أن يشكلوا أساس المجموعة ، فلن يعطوك الربح اللازم. من المهم جدًا فهم قدرة السوق المحلي بشكل صحيح.

تحليل السوق

يتم حساب حساب عدد العملاء المحتملين باستخدام صيغة خاصة. تحتاج إلى مضاعفة عدد السكان بنسبة الرجال ومضاعفة 20٪ من الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا مولعين بالصيد. على سبيل المثال ، قد يبلغ عدد سكان المدينة 500000 شخص. بناءً على الصيغة ، يتم الحصول على النتيجة التالية 500000 × 0.48 × 20٪ \ u003d 48000. سيكون هذا هو عدد العملاء المحتملين.

بالطبع ، من الصعب للغاية حساب قدرة السوق بدقة. هذا يرجع إلى حقيقة أن مجموعة السلع قد تختلف في السعر. عند حساب المهام العملية في الأعمال التجارية ، عليك التركيز على المؤشرات التقريبية للمشترين ، متوسط ​​قيم الشيكات.

الحد الأدنى لمبلغ الشراء هو حوالي 50 روبل - هذا زوج من الخطافات أو الطعم. الحد الأقصى لقيمة الفحص هو عدة مئات الآلاف من روبل. هذه هي تكلفة قارب مطاطي ، محرك خارجي. الغزل في متجر للصيد يكلف حوالي 5000 روبل. لذا فالأسعار مختلفة جدًا ويصعب تحقيق نتائج دقيقة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يتأثر التداول بمؤشرات مختلفة. يختلف عدد سكان كل مدينة في القوة الشرائية. في المناطق الغنية ، ستكون منتجات القطاع المتميز مطلوبة. في المناطق الفقيرة ، هناك طلب على السلع الرخيصة ، ويتم تصنيع باقي المعدات بشكل مستقل.

يؤثر وجود الحيوانات المائية وثروتها أيضًا على أداء المبيعات.

تنسيق المتجر

يمكن تقسيم المتاجر التي تبيع سلع الصيد إلى:

• مراكز تسوق راقية ، بما في ذلك العديد من المتاجر الصغيرة ؛
• متاجر الملف الشخصي التي تبيع منتجات صيد الأسماك ذات العلامات التجارية ؛
• متاجر صغيرة متعددة الجوانب بتشكيلة كبيرة وبأسعار معقولة.

إذا كانت لديك فكرة عمل لمتجر صيد الأسماك ، فقم بحلها وفقًا لرأس مال البداية الخاص بك وقرر بنفسك نوع متجر الصيد الذي تريد فتحه.

• يجب أن يكون المتجر في مكان مقبول ؛
• يجب أن يكون هناك مكان لوقوف السيارات في مكان قريب ؛
• من المستحسن أن يكون هناك موقف للحافلات بالقرب من المتجر.

سيكون معظم عملاء المتجر من الرجال ، لذلك من المستحسن أن يكون بالقرب من سوق السيارات أو سوق المدينة المركزي. يمكنك تحديد موقع المتجر في ضواحي المدينة.

من الأفضل عدم شراء مساحة بيع بالتجزئة لمتجرك ، ولكن استئجارها. إذا كانت الأرباح ضعيفة في موقع معين ، فيمكنك دائمًا الانتقال إلى موقع آخر. من الأفضل استئجار مساحة لا تقل عن 80 مترًا مربعًا. متر لاستيعاب جميع مجموعة واسعة من المنتجات.

جدا نقطة مهمةافتتاح متجر لهذا الملف الشخصي هو مستودع. عادة ما تشكل مجموعة البضائع الصغيرة ثلث إجمالي حجم المبيعات. في المستودع ، سيتم ترتيب كل هذه العناصر الصغيرة بدقة وفقًا للتسميات: الطُعم ، خط الصيد ، الإغراء ، الخطافات ، العوامات ، إلخ. ويمكنك دائمًا العثور بسهولة على المنتج الذي تحتاجه.

تسجيل الأعمال التجارية

يجب تقنين أي عمل تجاري ، مع مراعاة القواعد القانونية. يتم تنفيذ هذا الإجراء على المرحلة الأوليةفتح قضية. تأكد من معرفة ما يلزم لفتح متجر صيد من أجل الربح.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى اتخاذ عدة خطوات ، من بينها:

• تسجيل الأعمال التجارية. الخيار الأفضلسيفتح IP.
• احصل على رمز OKVED. ستكون هذه مجموعة خاصة من الأرقام التي تشير إلى مشاركة الشخص بيع بالتجزئةومجموعة محددة من البضائع.
• يلتقط النظام الضريبي. في أغلب الأحيان ، يوصي الخبراء باختيار UTII. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه في هذه الحالة سيصبح "النظام التفضيلي" متاحًا. إذا فشل UTII ، فقد يكون الخيار التالي هو النظام الضريبي المبسط. سيوفر مثل هذا النظام الدخل مطروحًا منه النفقات.
• تسجيل حساب. لا يمكنك استخدام الحسابات الشخصية.
• الحصول على تصاريح للأنشطة.
• ابحث عن مكان لمتجر أسماك.

نختار غرفة

أين تفتح محل صيد السمك وكيف تختار المكان المناسب لموقعه؟ هذه أسئلة خطيرة للغاية يجب حلها أولاً.

لا يتطلب متجر هذا الملف الشخصي حركة مرور عالية جدًا ، لكن يجب ألا تفتحه في مكان ما في ضواحي المدينة.

إذا كان المتجر لا يزال غير موجود في المركز ، فستحتاج إلى خفض الأسعار وجعلها أقل بكثير من أسعار المنافسين ، وإلا فلن يذهب إليك أحد بشكل خاص.

في حالة فتح متجر متعدد الأقسام حيث ستبيع كل من منتجات الصيد والسياحة ، فأنت بحاجة إلى استئجار غرفة بمساحة 60 مترًا مربعًا على الأقل. متر لجعلها مستودع وغرف المرافق.

لا تقم بإجراء إصلاحات باهظة الثمن ، ليست هناك حاجة إليها. سيكون المشترون في الغالب من الرجال الذين لا يهتمون كثيرًا بلون طلاء جدرانك. هم أكثر اهتمامًا بما هو المتذبذب الأفضل للبايك.

يمكنك أن تحاول أولاً استئجار طابق سفلي أو مبنى منفصل من طابق واحد أو جناح صغير في مركز التسوق.

إذا اخترت قبوًا لمتجر صيد الأسماك ، فمن الضروري عمل إضاءة جيدة ، وغالبًا ما تكون سلع الصيد صغيرة ، ولا يحتاج الصيادون إلى الشفق.

المعدات اللازمة

قوائم المتجر المعدات اللازمةلا يمكنهم التباهي بالتنوع ، بغض النظر عما إذا كنت تدير متجرًا للأحذية أو متجرًا للصيد ، فستكون قائمة المعدات هي نفسها تقريبًا: رفوف ، تكييف ، سجل نقدي ، إلخ.

تتضمن خطة العمل لمتجر صيد الأسماك ، مع مراعاة الحسابات ، قائمة معينة من المعدات ، والتي يتطلب شرائها مبلغًا كبيرًا من المال. في كثير من الأحيان ، لا يملك رواد الأعمال المبتدئون ما يكفي من المال ويضطرون إلى اقتراض المال أو الحصول على قروض لفتح مشروع تجاري. سيكون المخرج من الوضع هو المدخرات ، يمكننا توفير المعدات عن طريق توفير أموال الأقارب وأعصابنا بعد القروض.

تكاليف المعدات الجديدة أموال طائلة، لذا اشترِ المستخدم على Avito ثم يمكنك توفير الكثير. بالطبع ، انظر إلى حالة الأشياء. الرفوف والواجهات البالية بالتأكيد ليست مناسبة لأعمالنا.

فيما يلي قائمة تقريبية بالمعدات المطلوبة لمتجر صيد الأسماك.

تشكيلة محلات الصيد

يجب أن يحتوي متجر الصيد على مجموعة متنوعة من السلع. يرجع وجود مجموعة واسعة إلى حقيقة وجودها أنواع مختلفةصيد السمك. يجب أن يجد كل عميل المنتج المناسب لنفسه. عند شراء البضائع ، يجب عليك في البداية اختيار تلك المنتجات المطلوبة على مدار العام. يمكن أن تكون قضبان الصيد ، والإكسسوارات المختلفة لهم. هذه المعدات مناسبة للصيد الصيفي والشتوي. الشباك والمصابيح الكهربائية والقوارب وأكياس النوم وغيرها من العناصر هي من بين أكثر المخزون شعبية.

مهم! كلما زاد تنوع المنتج المعروض في المتجر ، سيظهر المزيد من العملاء.

يجب أن يحتوي المنفذ الذي يفتح من الصفر على 5000 عنصر على الأقل لصيد الأسماك. في المستقبل ، سيتوسع النطاق إلى 20000 فئة. سيتم تشكيل العروض بالفعل حسب الطلب وعدد المشترين.

يتم تشكيل خط منتجات الصيد وفقًا للمبدأ التالي:

• المنتج الرئيسي ، والذي يشمل قضبان الغزل ، العارضة ، قضبان الصيد - 40-60٪.
• السلع الاستهلاكية - 30٪. ويشمل ذلك الخطافات والأوزان والعوامات وخيط الصيد والطُعم.
• المنتجات ذات الصلة - 10٪. يمكن أن تكون أغطية ، قارب ، أطباق ، خيام.

من الأفضل الاحتفاظ بإحصائيات عن المنتجات المباعة من أجل التحكم في توفر السلع المطلوبة.

نحن نعمل مع الموردين

عندما تنوي إنشاء نوع من الأعمال ، وفي هذه الحالة ، تفتح متجرًا لصيد الأسماك ، فإن خطة عملك لا تتضمن دائمًا مخاطر. هذا خطأ ، لأن المخاطر والأخطار في العمل تنتظرك حرفيًا في كل مرحلة.

يعد اختيار مورد غير موثوق به أحد أكبر المخاطر في مجال الأعمال. قد يفوتهم أوقات التسليم ، أو زيادة الأسعار ، أو يجلبون بشكل عام سلعًا منخفضة الجودة من شأنها أن تدمر سمعة متجرك في المستقبل. هذا هو السبب في أن اختيار الموردين يجب أن يعامل بمسؤولية خاصة.

بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك اختيار موردي الجملة المحليين ، فهم يبيعون البضائع بتخفيض أسعاره ما يقرب من 24-31٪. في المستقبل ، عندما تقوم بضبط وتعديل جميع العمليات التجارية ، يمكنك التبديل إلى موردين أجانب من الصين أو أوروبا. يمكن بيع سلعهم بترميز يصل إلى 70 ٪ ، لكن لا تنسَ الصعوبات في التسليم وعدد كبير من العيوب من الصين.

توظيف الموظفين

صياد حقيقي يذهب إلى متجر صيد بشعور خاص. هذا ليس سوبر ماركت. هنا يريد التواصل مع نفس عشاق الطعام الجيد. هنا سيختار بعناية ، ويحاول ويقدر ، اختيار المعدات اللازمة. البائع ليس فقط مجبرًا بشكل رائع على فهم المنتج. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هو نفسه خبيرًا حقيقيًا ومحبًا لصيد الأسماك. إنه تعهد مبيعات جيدة. يتم تضمين هذا العنصر في خطة العمل لمتجر الصيد. خلاف ذلك ، لن يكون هناك ربح.

الخيار الأفضل هو نوبتان. تحتاج إلى استئجار 2 بائعين. يجب أن تشمل مسؤولياتهم ما يلي:

• القدرة على مساعدة العملاء بكفاءة في اختيار معدات الصيد وإكسسوارات السفر ؛
• معرفة كاملة بمجموعة المنتجات بالكامل ؛
• الرغبة في ترك انطباع جيد عن المتجر ، وبالتالي مهارات الاتصال على أعلى مستوى.

إنه أمر جيد عندما يكون البائع مهتمًا بالمبيعات. للقيام بذلك ، عليك التفكير في خيارات المكافآت التي تعتمد على التنفيذ. لا يمكن أن يعمل المتجر بدون مدير ذكي ومحاسب مؤهل. يجب أن يكونوا محترفين في مجالهم ، ويعرفون كل التفاصيل الدقيقة للتواصل مع العملاء والموردين.

اكتساب العملاء

للدخل من النشاط الرياديزيادة ، تحتاج إلى استخدام تكتيكات حركات التسويق.

كل هذا سيحقق ربحًا جيدًا.

متجر صيد على الإنترنت

الموقع هو العمود الفقري لأي عمل تجاري. تعتمد الأرباح على وظائفها وأدائها. يجب أن يكون متجر الصيد على الإنترنت متاحًا وبسيطًا قدر الإمكان للتسوق. إذا كان الموقع هو أداة البيع الوحيدة ، فسيصبح وجه العمل. في هذه الحالة ، من الضروري بذل كل جهد لتطويره. من الأفضل تكليف متخصص بهذا العمل. فقط في هذه الحالة ، سيكتسب متجر الصيد عبر الإنترنت شعبية على الشبكة ، وسيتواجد في أفضل نتائج محرك البحث.

سؤال التسليم

من المهم النظر في كيفية تسليم الطلبات للعملاء. إنه التسليم الذي يمكن أن يصبح ميزة تنافسية. تنظيم عمليات التسليم هو الأفضل أن تثق في البريد السريع. سيكون قادرًا على توصيل الأسماك إلى العنوان المحدد. سيتمكن العميل من الدفع معه ، إذا لزم الأمر.

دفع النظام

يحتاج العملاء إلى توفير العديد من خيارات الدفع للطلب. هذا يرجع إلى حقيقة أنه من الملائم لبعض المشترين الدفع عن طريق التحويل المصرفي. يختار العملاء الآخرون المدفوعات الإلكترونية ، لذلك من المهم أن تدفع بطريقة مسؤولة. / لا يُنصح أن تقصر نفسك على خيار واحد للاحتفاظ بالعملاء.

يمكنك توصيل مجمع الدفع في المتجر عبر الإنترنت. سيسمح لك هذا بالحصول على أموال. طرق مختلفة: Yandex money، بطاقات بلاستيكيةو WebMoney وخيارات أخرى.

الترويج لمتجر صيد على الإنترنت

لا بد من معالجة هذه القضية. يجب الترويج لمتجر صيد الأسماك عبر الإنترنت عبر الإنترنت ، الأمر الذي يتطلب وقتًا وجهدًا. هذه هي الطريقة الوحيدة لجذب أكبر عدد ممكن من المشترين. كترويج ، يمكنك استخدام تحسين محركات البحث ، الإعلان السياقي, الشبكات الاجتماعيةوالخيارات الشائعة الأخرى. سيؤدي الترويج الناجح للمورد إلى زيادة مبيعات الأسماك.

نفقات

لذا ، دعونا نحسب مقدار المال الذي يتطلبه فتح متجر للصيد. هذا عمل مكلف إلى حد ما ، لذلك ستحتاج بالتأكيد إلى 1500000 روبل على الأقل.

اسم	مجموع
التكاليف الأولية
تسجيل الأعمال التجارية	25.000r
الإصلاح والمعدات	400.000 ص
الدفعة الأولى من البضائع	1.000.000r
دعاية	50.000r
نفقات إضافية	100.000 ص
المجموع:	1.575.000 ص
مصاريف شهرية
مباني للإيجار	50.000r
مرتبات الموظفين	100.000 ص
شراء البضائع	300.000 ص
نفقات أخرى	30.000r
المجموع:	480.000 ص

نتيجة لذلك ، سيبلغ الاستثمار الأولي 1.575.000 روبل ، والنفقات الشهرية 480.000 روبل. لا تنس أنه في الأشهر الأولى سيحقق عملك ربحًا صغيرًا إلى حد ما ، لذلك يجب أن تخصص ما لا يقل عن 1500000 روبل آخر حتى لا يفلس متجرك قبل أن يبدأ في جني الأرباح.

القراءة 7 دقائق. تم النشر بتاريخ 14.02.2020

المتجر الذي يعرض سلع الصيد هو عمل محدد للغاية. يمكن إتقانها بسهولة من قبل عشاق الصيد الذين لديهم مخزون من المعرفة اللازمة. النهج الصحيح ل القضايا التنظيميةسيسمح لرجل الأعمال بتحقيق ربح جيد. يطرح عدد من الأسئلة على الفور. كيف تفتح متجر من الصفر؟ ما هي المنتجات التي يجب بيعها وكيف تربح؟ هل هناك أي ميزات في العرض الترويجي؟ دعونا نفهم ذلك.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح محل الصيد؟

يتضمن إنشاء عمل تجاري الخطوات التالية:

1. . تسمح لك ريادة الأعمال الفردية بتبسيط المحاسبة وتقليل الضرائب. يعتبر نموذج LLC في حالة فتح منفذ بيع بالتجزئة كبير (أكثر من 150 "مربعات") أو للبيع بالجملة.
2. فتح حساب مصرفي لدفع الضرائب.
3. تسجيل ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. لا يمكنك الاستغناء عنه في البيع بالتجزئة.
4. اختيار نظام الضرائب - موحد أو مبسط.
5. الحصول على رموز من لجنة الدولة للإحصاء.
6. إبرام عقد إيجار الأماكن.
7. الحصول على تصاريح من SES و Fire Service و Rospotrebnadzor.

بمجرد تأكيد مرور جميع المراحل المذكورة أعلاه من خلال الأوراق ذات الصلة ، يمكن اعتبار الجزء القانوني مكتملاً. بمعنى آخر ، من وجهة نظر الجانب القانوني ، فإن نشاط المتجر له أساس قانوني.

ما هو أفضل مكان لفتح متجر سلع الصيد: اختيار موقع

على الرغم من أن سلع الصيادين لا تنتمي إلى فئة الضروريات ، إلا أنه عند اختيار موقع منفذ البيع بالتجزئة ، من الضروري إعطاء الأفضلية للأماكن المزدحمة.

ما هي أفضل الخيارات ل هذه المسألة؟ تقريبا أي:

• قسم خاص يقع في مركز التسوق.
• متجر منفصل.
• مرفق سكني تم تحويله في الطابق الأول في مبنى شاهق.
• حتى الطابق السفلي سيفي بالغرض.

صحيح أن بعض الخبراء يجادلون بأن التدفق البشري الكبير ليس معيارًا محددًا ، لذلك يُنصح بعدم التركيز عليه. بطريقة أو بأخرى ، لكن ضواحي المدينة بالتأكيد لا تستحق النظر فيها.

الاستثناء الوحيد هو الخروج من المدينة المؤدي إلى أماكن الصيد.

تشمل العوامل المهمة التي تساهم في نجاح التداول ما يلي:

1. توافر مواقف للسيارات.
2. وجود محطات النقل العام في مكان قريب.
3. نهج وممر ملائم (للسيارات الخاصة).

الشيء الرئيسي هو تزويد العملاء بالنقل المريح للبضائع الضخمة. على سبيل المثال ، القوارب أو المحركات. يزور الناس عن طيب خاطر متجرًا له موقع مناسب.

متطلبات أماكن العمل لمتجر الصيد

أنت بحاجة إلى غرفة فسيحة - 50-80 مترًا مربعًا أو أكثر ، لاستيعاب المجموعة الكاملة على الرفوف في قاعة التداول. يجب منح المشترين الفرصة لأخذ المنتج وفحصه. سيكون التذكير بالإضاءة الجيدة والتهوية مفيدًا هنا. الرومانسية بين الشفق والضيق والاكتئاب في متجر للصيد غير مناسبة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم توفير غرفة بالضرورة لتخزين مخزون من البضائع (مستودع) وغرفة خدمة وحمام.

لا تولي اهتماما للتصميم . عملاء هذا المنفذ هم بشكل أساسي من الرجال الذين لا يهتمون كثيرًا بمزيج نظام ألوان السقف مع غطاء الأرضية. بالنسبة لهم ، تعد جودة الشراء مهمة ، أو بالأحرى حجم المصيد المستقبلي عند استخدام قضيب الغزل الجديد ، وقضيب الصيد ، وما إلى ذلك.

الأثاث والمعدات اللازمة لتشغيل محل الصيد

تم تجهيز نقطة البيع التي تقدم السلع للصيادين بما يلي:

• رفوف مفتوحة.
• حوامل خاصة للغزل (قضبان)
• واجهات زجاجية مغلقة للسلع الصغيرة.
• رفوف لوزرات الصيد.
• ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.
• أثاث المكاتب والمستودعات.

تختلف قائمة السمات الضرورية قليلاً عن المتاجر العادية. ماذا وكم تشتري؟ يعتمد على نطاق وحجم الغرفة. في المتوسط ​​، سيتعين على كل شيء إنفاق 150.000-200.000 روبل.

ما هو مربح للبيع في متجر الصيد: تشكيلة

أهم عنصر في أي منفذ هو تشكيلته. وإلا فإنه لا يمكن أن يكون. في هذه الحالة ، ينتمي المشترون إلى فئة هواة الصيد. هذا يعني أن عرض النطاق الكامل للسلع سيكون الخيار الصحيح - عند القدوم إلى المتجر ، يجب أن يعلم الصياد أنه بالإضافة إلى قضيب الصيد ، سيكون قادرًا على شراء كل ما هو ضروري لصيد الأسماك.

في قطاع صيد الأسماك من صناعة التجارة ، يتم تقسيم البضائع إلى مجموعات معينة:

بناءً على الجدول أعلاه ، من السهل استخلاص استنتاج حول فئة المنتج الأكثر ربحية.

ملحوظة . يجب ألا تراهن على المنتجات منخفضة الجودة من الشركات المصنعة الصينية. الغش حتى 200٪ حجة ضعيفة للغاية في هذا الشأن. الصيادون هم نوع خاص من المشترين ، ويشتهرون بأنهم مدللون. هم ممتازون في العلامات التجارية. لذلك ، يؤدي بيع معدات منخفضة الجودة وسلع أخرى إلى عواقب سلبية - خسارة فورية تقريبًا للعملاء. لكن التشغيل المربح للمنفذ يعتمد على عدد العملاء المنتظمين.

بحث واختيار الموظفين لمتجر سلع الصيد

ما هي احتياجات زوار هذا المتجر:

1. قم بتجديد الإمداد بالمعدات ، والخطافات ، والبكرات وغيرها من ملحقات الصيد.
2. احصل على نصيحة جيدة من مساعد مبيعات حول صيد الأسماك لنوع معين من الغزال وما إلى ذلك.
3. أخبر عن تجربتك في الصيد واستمع إلى قصة المحاور.

تم تصنيف متجر صيد الأسماك على أنه نادي اهتمامات حيث يتبادل الأشخاص الخبرات ويخبرون القصص والحصول على المشورة وإجراء عمليات الشراء. الوحدة الرئيسية لهذه الأماكن هي الرجال. ستهتم المرأة بقضيب الصيد فقط كهدية لممارسة الجنس الأقوى. ومن هنا كان المطلب الرئيسي لاختيار البائعين - يجب أن يكونوا رجالًا يحبون الصيد ، أو على الأقل يعرفون كل شيء عن هذا الموضوع.

يتكون موظفو متجر صغير من:

• الباعة . يكفي شخصين للعمل بنظام الورديات.
• محاسب . من الأفضل لرجل الأعمال أن يجد متخصصًا يفهم القوائم الماليةوالضرائب ، بدلاً من الانخراط بشكل مستقل في عمل يتطلب معرفة خاصة.
• إدارة . إنه المدير العام ويعمل مع الموردين.
• عمال النظافة . وظائفها لا تتطلب أي تفسير.

في البداية ، ليس من الضروري الالتزام بهذه القائمة. من أجل توفير المال ، يقف رواد الأعمال أنفسهم خلف المنضدة ، ويتولون إدارة المتجر بأيديهم. بطريقة أو بأخرى ، يلزم التحكم من قبل صاحب العمل ، وقد يزداد عدد الموظفين المعينين مع ترقية النقطة.

كيفية الترويج لمتجر صيد الأسماك من الصفر: الدعاية والتسويق

يكفي أن يكون لديك:

1. علامة مشرقة.
2. سرير قابل للطي يقع أمام مدخل المحل.
3. صفحة في الشبكات الاجتماعية.

ينجذب العملاء جيدًا من خلال التوزيع المنتظم للنشرات والتواصل مع الصيادين في المنتديات الخاصة. من الخيارات التسويقية الفعالة رعاية بطولات الصيد أو الأحداث الاحتفالية على مستوى المدينة. لا تنسى الكلام الشفهي - أفضل أداة إعلانية مجانية. إذا اقتنع الصياد سياسة الأسعاروالتشكيلة وجودتها ، ومن المؤكد أنه سيزور المنفذ مرة أخرى ، ويصبح زبونًا منتظمًا ويحضر أصدقائه.

كم يكلف فتح متجر سلع الصيد: خطة عمل جاهزة مع الحسابات

حساب تقريبي لمتجر بمساحة 40-60 "مربع" ، يعمل فيه شخصان في نوبات.

تكاليف البدء:

مقدار التكاليف السنوية:

يعد الحساب الدقيق للربح أمرًا معقدًا ، ومن الضروري مراعاة:

• عدد المشترين.
• متوسط ​​مبلغ الشراء.
• مقدار هوامش الربح. مُستَحسَن متوسط ​​القيمةلا تزيد عن 65٪.

وبالتالي ، إذا تم بيع جميع البضائع المشتراة (مقابل 1000000 روبل) ، فسيكون الربح 650.000 روبل.

عند حساب الربح المتوقع تساعد بيانات الدراسات الإحصائية على:

1. لمدة عام ، ينفق الصياد الحقيقي ما يصل إلى 5500 روبل على هوايته المفضلة.
2. في المدن التي يصل عدد سكانها إلى 200000 نسمة ، حوالي 20 ٪ منهم العملاء المحتملينمحلات صيد الاسماك. هذا 40.000 شخص.
3. لنفترض أن هناك بالفعل 7 منافذ صيد في المدينة. هذا يعني أن لكل منها 5700 مشتري.
4. ستكون الإيرادات السنوية لمتجر واحد 31.350.000 روبل.
5. يبلغ حجم الإيرادات شهريًا 2612500 روبل (باستثمار 1600000 روبل في شراء البضائع).

في هذه الحالة ، تكون ربحية متجر الصيد واضحة.

صحيح ، من الضروري مراعاة:

• موسمية الطلب على سلع الصيد.
• للقيام ، إن أمكن ، بتحليل دقيق لهذا الجزء من السوق في المدينة حيث من المخطط فتح شركة.
• لديك ما يكفي من المال لشراء البضائع.