Kimsə deyəcək ki, artıq pvc pəncərələr satan mağazalar çoxdur və bunu etmək mənasızdır, amma nə qədər qəribə görünsə də, hər il yeniləri açılır. satış nöqtələri və əksəriyyəti uğurla işləyir və daimi gəlir əldə edir. Pəncərə biznesi bazarın yüksək rəqabətli bir seqmentidir və satışı uğurla həyata keçirmək üçün reklama böyük vəsait sərf etməli olacaqsınız.

Bu yazıda yalnız satış mağazası açmaqdan danışacağıq plastik pəncərələr, və növbəti məqalədə qapıların satışının nüanslarını nəzərdən keçirəcəyik. Çox vaxt bu iki istiqamət birləşdirilir, lakin biz yenə də onları ayırmağa qərar verdik, çünki hər yerdə bir işə başlayarkən nəzərə alınmalı olan məqamlar var.

Biznes formatı və binaların seçimi

Plastik pəncərələrin pərakəndə ticarəti minimal investisiya tələb edən bir işdir. Çox vaxt burada əsas şey istehsalçı tapmaq və malların çatdırılmasını təşkil etməkdir. Sonradan yenidən satışla malların alınması üçün böyük məbləğlərə ehtiyacınız olmayacaq. Bu, bir çox sahibkarı cəlb edir.

Seçimə yaxınlaşsaq pərakəndə satış sahəsi, sonra otaq izdihamlı yerdə yerləşdirilməlidir. Məsələn, bazarın yaxınlığında və ya böyük tikinti mağazaları. Otağın özü kiçik ola bilər, 10 - 15 kv. m Bu yer rahatlıqla uyğun gəlir iş yeri satış meneceri və test pəncərə planları ilə stendlər.

Avadanlıq

Avadanlıqdan, pvc pəncərələr satan bir iş açmaq üçün bir az satın almalı olacaqsınız. Birincisi, bura satış menecerinin iş yeridir. Stol, stul, kompüter, printer və dəftərxana ləvazimatı.

Pəncərə profilinin qiymətini hesablamaq üçün kompüterinizdə quraşdırılmış xüsusi kalkulyator olmalıdır, adətən bu proqram istehsalçılar tərəfindən təmin edilir. Menecer üçün hər hansı bir sifarişi hesablamaq çətin olmayacaq, çünki proqram vizual olaraq tələb olunan ölçülü bir pəncərə qurmağa, bölmələrin sayını, həmçinin açılacaq bölmələri seçməyə imkan verir. Eyni zamanda, adətən bu cür proqramlarda profilin növünü və ya markasını seçmək, həmçinin qiyməti tez-tez dəyişən fitinqlərin istehsalçısını seçmək mümkündür. Məsələn, yerli fitinqləri olan pəncərələr oxşar xarici analoqlarından 5-10% ucuz olacaq.

İkincisi, müxtəlif növ pəncərə profillərinin sınaq modelləri ilə bir stend qurmalısınız.

Üçüncüsü, bir stenddir müxtəlif növlər və pəncərə laminasiyasının rəngləri.

Dördüncüsü, bu, pəncərə silli modelləri olan bir stenddir.

Test planları alıcıya sövdələşməyə kömək edir, çünki pəncərə silləsinə və ya pəncərəyə canlı toxunmaq və onun keyfiyyətini qiymətləndirmək mümkündür.

Təchizatçı axtarışı

Hər bir ölkənin pəncərə və fitinq istehsalçılarının öz siyahısı var. Həm də tez-tez başqa ölkələrdən çox şey ixrac olunur, lakin adətən belə bir profil artıq daha bahalıdır. Təchizatçılarla əlaqə yaratmaq üçün İnternetdən istifadə etməli, istehsal müəssisələrinin əlaqə məlumatlarını tapmalı və onların menecerləri ilə əlaqə saxlamalısınız. Böyük istehsalçıların adətən demək olar ki, hər bir regional mərkəzdə öz dilerləri var və onların vasitəsilə minimum marja ilə pəncərələr ala bilərsiniz. Alternativ olaraq, istehsal müəssisələri yaxınlıqda yerləşirsə, o zaman çatdırılmanı orada sifariş edə bilərsiniz və vasitəçiyə artıq ödəniş etməməlisiniz.

Potensial müştərilərə bir şey təklif etmək üçün bir neçə istehsalçı ilə əlaqə qurmalısınız. Müxtəlif tətbiqləri olan həm ucuz, həm də bahalı profillərin təchizatını axtarmaq lazımdır.

Əlavə xidmətlər

Plastik pəncərə ticarəti biznesində əlavə xidmətlər olaraq siz təklif edə bilərsiniz:

• Pəncərələrin quraşdırılması - sifariş dəyərinin təxminən 10% qiymətinə.
• Pəncərələrin rənglənməsi və müxtəlif plyonkaların vurulması.
• Pəncərələrin obyektə çatdırılması.

Bunların üzərinə əlavə xidmətlər siz də yaxşı pul qazana bilərsiniz.

Reklam

Tikinti mövsümündə bir reklam qəzeti açanlar, pvc pəncərələrin satışı ilə bağlı təkliflərin sayından sadəcə şoka düşdülər, bəzən bütün yayılmalar belə reklamlarla səpələnir.

Bənzər bir reklam yayımlamaq qərarına gəlsəniz, izdihamdan fərqlənmək üçün onu orijinal edin. Bu bir mağazanın şəkli və ya fotoşəkili ola bilər, amma əsas diqqəti cəlb etməkdir.

İkinci effektiv üsul vərəqələrin bazarın yaxınlığında paylanmasıdır. Xüsusilə payız mövsümündə, soyuq havalar başlamamış, insanlar evlərinin izolyasiyasına diqqət yetirməyə başlayanda.

Üçüncü seçim daxili kalkulyatoru olan satış veb səhifəsidir. ilə birlikdə işlədilməlidir kontekstli reklam, bu işdə reklamın qiyməti olduqca yüksək olsa da, faydaları hesablamaq və yalnız bundan sonra başlamaq lazımdır.

Dördüncü seçim parlaq bir işarə, vizit kartları və əlbəttə ki, daimi promosyonlar və endirim proqramlarıdır.

Başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Əslində, hər şey fərdi, biz yalnız plastik pəncərələr satan bir mağaza üçün iş planı hazırlayarkən nəzərə alınmalı olan məqamların siyahısını təqdim edirik.

• Otaq icarəsi - 200-250 dollar
• Vergilər - 150 dollar
• Satıcıya maaş - 200 dollar
• Avadanlıqların satın alınması - 1000 - 1500 dollar
• Reklam — $350 (+ İnternetdə reklam).

Nə qədər qazana bilərsiniz?

Qazancınız satışın həcmindən asılı olacaq və təbii ki, mövsümiliyi nəzərə alacaqsınız. Orta qiymət pərakəndə pvc pəncərələr - 30% - 40%. Nəzərə alın ki, sifarişlər adətən toplu şəkildə qəbul edilir, ona görə də qazana biləcəyiniz məbləğ layiqli çıxır.

Buna əsaslanaraq, qazancınızı hesablaya bilərsiniz.

Nəticələr. Bu gün biz plastik pəncərələr satan bir mağaza açmaq biznes ideyasını nəzərdən keçirdik və deyə bilərik ki, bu, düzgün yanaşma ilə yaxşı təşviq edilə və yaxşı qazanc əldə edə bilən çox sərfəli, lakin rəqabətli bir işdir.

Bu barədə hər hansı bir fikriniz varmı? Şərhlərinizi gözləyirik.

xoşuma gəlir

1

Bu xüsusi bazar hələ oturuşmayıb, buna görə də pəncərə biznesinə yerli yeni gələnlərin dönmək üçün yeri var. Orta ölçülü istehsala başlamaq üçün 100 ilə 150 ​​min dollar arasında lazımdır.

Enerji Effektiv Pəncərələr İstehsalçıları Assosiasiyasının (APROK) məlumatına görə, bu gün Rusiyada hər il 3,5 milyon kvadratmetr pəncərə istehsal edən 500-ə yaxın müəssisə var. Eyni zamanda, Rusiyada təxminən 800 milyon kvadratmetr quraşdırılıb. Təkcə bu fakt bu bazarın nə qədər geniş olduğunu göstərə bilər. Eyni zamanda, istehsal olunan kvadratmetrlərin yalnız kiçik bir hissəsi müasir pəncərələr adlandırıla bilər. Buna görə də, pəncərə istehsalı ilə məşğul olmaq qərarına gələn yerli sahibkarların dönmək üçün yeri var.
Bu xüsusi bazar hələ qurulmayıb. Bunu onun haqqında etibarlı məlumatların, statistik məlumatların olmaması sübut edir. Bundan əlavə, dizayn və keyfiyyət baxımından müasir adlandırıla bilən demək olar ki, bütün pəncərə istehsalçıları yuxarı qiymət kateqoriyasında işləyir - və rusların əhəmiyyətli bir hissəsi üçün sadəcə əlçatmazdır. Məsələn, Moskva vilayətində məqbul keyfiyyətli taxta pəncərələrin qiyməti kvadrat metr üçün 1500 rubldan başlayır - və onun "kvadrat" üçün ən azı 1200 rubla qədər azalması (və mütəxəssislərin fikrincə, buna hətta kiçik ölçülərdə də nail olmaq mümkündür. ağac emalı müəssisələri) əhəmiyyətli rəqabət üstünlüyü olan istehsalçı olardı.
Yerli sahibkarların digər problemi məhsulun keyfiyyətinin qeyri-sabitliyidir. Taxta pəncərələr bazarında ən cəlbedici sifarişlərin əksəriyyətinin elit yaşayış kompleksləri üçün təchizat və ən böyük şirkətlərin ofislərinin təchiz edilməsi kimi olması faktını izah edə bilər - və müştərilər arasında heç də vətənpərvərlik olmaması da məhz budur. rus korporasiyaları- hələ də xarici şirkətlərə gedir. Əsasən eyni iddia - "gəzinti" keyfiyyət xüsusiyyətləri - yerli müəssisələrdə istehsal olunan PVC profillərinə təqdim olunur. Bu sahədə üstünlüklərə nail olmaq rus "pəncərə ustasının" həyatını da xeyli asanlaşdıra bilər.

Müasir pəncərə nədir?

Pəncərə bazarı taxta məmulatların istehsalına, polivinilxlorid (PVC) pəncərələrin istehsalı və alüminium konstruksiyaların istehsalına bölünə bilər, ilk iki seqment ən əhəmiyyətlidir. Fiberglas pəncərələrin istehsalı da var. Ancaq bu olduqca ekzotikdir. Müqayisəli mübahisə istehlak xassələri PVC pəncərələr (tez-tez plastik və ya metal-plastik adlandırılır) və taxta pəncərələr hələ də çökməmişdir və "plastik" və "taxta" əks düşərgə ilə güzəştə getməyə razı olmayan pərəstişkarlarına malikdir.
Bu mübahisəni həll etmək bizim vəzifəmiz deyil. Növlərin hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var - o cümlədən istehsalçının nöqteyi-nəzərindən.

Hazırlandığı materialdan asılı olmayaraq, onun əvəzsiz atributu ikiqat şüşəli pəncərədir. Bu, davamlı rezin möhürlər və möhürlənmiş nazik divarlı metal çərçivə ilə perimetr ətrafında birləşdirilmiş bir neçə eynək konstruksiyasıdır. İçərisində aşağı rütubətli hava var - soyuqda pəncərələr dumanlanmasın. Eyni səbəblərə görə içəriyə bir toz əlavə olunur - su buxarını çəkən bir quruducu. Hava arqonla əvəz edilə bilər. Başqa bir seçim, ikiqat şüşəli pəncərənin içərisində azaldılmış təzyiqdir. Ancaq şüşənin içəriyə basılmaması üçün pəncərəyə yaxınlaşdıqda nəzərə çarpan kiçik boşluqlar düzəldirlər. İkiqat şüşəli pəncərənin daha yaxşı qorunması üçün eynəklərin sayını artıra bilərsiniz. İki şüşəli ikiqat şüşəli pəncərə bir kameralı, iki kameralı adlanır - üç, üç kameralı - dörd ilə ... Bir kameranın qalınlığı 20, 24 və ya 32 mm, iki kameralı - 42 mm. Bu standartdır, tələb əsasında daha qalın şüşə təqdim edilə bilər. Siz həmçinin bir şüşə plus ikiqat şüşəli dizayndan istifadə edə bilərsiniz - demək olar ki, üçqat şüşə ilə eynidir. Rusiya istehsalı olan şüşə torbaların əksəriyyəti üçün şüşə Bor zavodu, bir qədər də Saratov zavodu tərəfindən təmin edilir. Fitinqlər də pəncərənin növündən praktiki olaraq müstəqildir.
Ən çox təqdim olunan məhsullar Almaniyadır. Burada lider Roto frank məhsullarıdır. Geniş yayılmış pəncərə avadanlıqları firmaları Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Almaniya), Maco (Avstriya). İtalyan və türk dili ilə tanış ola bilərsiniz. Metal-plastik pəncərənin qəlbində PVC profildir. Üstündə Rusiya bazarı bir neçə onlarla şirkətin profilləri təqdim olunur, onların əksəriyyəti yenə almandır: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Profillər fərqlidir. İstehsalçılar onları bir çərçivə profilinə, qanad üçün bir profilə, bir imposta, şüşəli boncuklara bölürlər.
Taxta pəncərələr çox şərti olaraq avropəncərə və Fin pəncərəsinə bölünə bilər. Son zamanlar yerli firmalar tərəfindən layiqli dizaynlar hazırlanır. Rusiyada əksər yeni pəncərələr üçün ən azı üçqat şüşənin istifadəsini tələb edən SNIP tətbiqindən sonra bir çox istehsalçı çətinliklərlə qarşılaşdı. Yaranan dizaynlar əmək tutumlu (iki əvəzinə üç çərçivə), avadanlıq dəyişdirmək çətin və sadəcə olaraq daha bahalı idi. daha çox xərc materiallar - avropəncərə və pəncərənin Fin versiyası ən "qabaqcıl" istehsalçıların çeşidində rus dizaynlarını sıxışdırmağa başladı. Lakin tədricən vəziyyət yaxşılaşır. Məsələn, VNIIDMASH tərəfindən hazırlanmış pəncərənin dizaynı (onun özəlliyi istehsalda bir-birinə bənzəməyən profillərin sayının azaldılmasıdır - və müvafiq olaraq, yuxarıda göstərilən problemlərin əksəriyyətinin həlli) Brüssel sərgisində qızıl mükafata layiq görüldü. İstehsalçının təmin etməli olduğu pəncərələrin əsas keyfiyyətləri istilik qorunması, səs izolyasiyası və hava keçiriciliyidir. Rusiyada konstruksiyaların istilik qoruyucu xüsusiyyətlərini qiymətləndirmək üçün istilik ötürülməsinə müqavimət Ro (m2 °C / W, DIN standartlarında qəbul edilən k istilik keçiriciliyi əmsalının əksi qəbul edilir. Moskvaya görə. Şəhər tikinti kodları MGSN 2. 01-94 "Binalarda enerji təchizatı. İstilik mühafizəsi, istilik-su-elektrik təchizatı üçün standartlar", istilik ötürülməsinə azaldılmış müqavimət Ro ən ​​azı 0,55 m2 olmalıdır. Pəncərələr və balkon qapıları üçün °С/W. Pəncərənin aşağı istilik ötürmə müqavimətinin dəyərinə təsir edən əsas amillər bunlardır: - pəncərənin ölçüsü (şüşələnmə sahəsinin pəncərə blokunun sahəsinə nisbəti daxil olmaqla); - çərçivənin və qanadın kəsişməsi; - pəncərə blokunun materialı; - şüşələrin növü (məsələn, ikiqat şüşəli pəncərədə xüsusi qaz - arqon və ya kripton olması); - çərçivə/kanat sistemində möhürlərin sayı və yeri. Başqa bir seçim səs izolyasiyasıdır. Bu, aşağıdakılardan asılıdır: - hava boşluğunun qalınlığından; - eyvanın sıxlığı (oynaqların keçiriciliyi). Eynəklərin sayının artırılması heç də həmişə arzu olunan nəticəyə gətirib çıxarmır. Akustik nöqteyi-nəzərdən eynəklərin qalınlığını və aralarındakı hava boşluğunu artırmaq hələ də daha məqsədəuyğundur.

Haradan başlamaq lazımdır?

Pəncərə biznesində yeni başlayan bir sahibkar nə edə bilər? Əgər o, sözün əsl mənasında sıfırdan başlayırsa - yəni pulu var ilkin investisiya demək olar ki, yox, siz vasitəçiliklə pəncərə biznesinə başlaya bilərsiniz. Bu gün belə bir işin gəlirliliyi çox şübhəlidir. Bununla birlikdə, məhsulların satışı ilə bağlı problemlər bu işdə əsas problemdir və işin səlahiyyətli bir formalaşdırılması ilə vasitəçi sıfırdan başqa bəzi gəlirlərə arxalana bilər. Quraşdırma xidmətlərinin göstərilməsi ilə başlaya bilərsiniz. Avantprom-un baş direktoru Kirill İvanov 1994-cü ildə belə başladı. Onun və tərəfdaşının müştəriləri artıq aldıqları pəncərələrin quraşdırılması xidmətlərinə ehtiyac duyurdular. Zamanın çox az istehsalçısı pəncərə quraşdırılmasını təklif etdi. Kirilin əsas vəzifəsi müştərini inandırmaq idi - və daha tez-tez belə idi kommersiya firmaları, ofislərini təmir etmək - onun ixtisaslaşmış komandasının xidmətlərindən istifadə etmək və qalan işləri görən inşaatçılara etibar etməmək. Xərclər - yalnız alət üçün və sərf olunan materiallar və biznes qurmaq üçün 500 dollar kifayət idi. O zaman əsas problem müştərilərdən pul almaq idi. İnflyasiya çox yüksək idi və müştərilər qarmaq və ya fırıldaqla hesablaşma anını nəzərəçarpacaq dərəcədə gecikdirməyə çalışırdılar. Düzdür, gəlirlilik də böyük idi - bir ay ərzində komanda uğurlu ssenaridə 5-10 min dollar qazana bilərdi.
İndi quraşdırıcıların gəlirləri aşağıya doğru xeyli dəyişib və pəncərə istehsalçılarının əksəriyyəti eyni zamanda quraşdırıcıların xidmətlərini təklif edirlər. Bu, həmişə yaxşı həyatdan irəli gəlmir - bəziləri yalnız istehsala diqqət yetirməyə razı ola bilər, lakin kiçik həcmlərlə keçmiş müştərilərin tövsiyələri gələcək müştərilərin yarısını verə bilər. Eyni zamanda, quraşdırmadan çox şey asılıdır - və yaxşı bir pəncərə elə quraşdırıla bilər ki, müştəri bir aydan sonra qışqırsın və bir daha bu şirkətlə əlaqə saxlamayacağına, hətta başqalarını da fikrindən daşındıracağına söz versin. Bu gün köhnə pəncərələrin sökülməsi və yenilərinin quraşdırılması dəyəri, bir qayda olaraq, ümumi sifarişin dəyərinin 10-15% -ni təşkil edir. Əgər müştərini öz köməyinizlə ebbs etməyə inandırsanız, yamacları - pəncərənin yan tərəflərindəki divarları bitirin, pəncərəyə müştərinin sevimli rəngini verin, bu, quraşdırıcının qazancının 25-30% -ə qədər artmasına səbəb ola bilər. sifarişin dəyərindən. Bir mənzildən sifarişin orta qiymətini 1000 - 1500 dollara götürsək və işin tam həcminin adətən iki gün çəkdiyini nəzərə alsaq, quraşdırmadan gəliri hesablamaq o qədər də çətin deyil. Quraşdırma ilə məşğul olmaqla, özünüzü bu işə kifayət qədər yaxşı hazırlaya bilərsiniz, bundan əlavə, quraşdırmada işləmiş biri üçün müştəri tapmaq və inkişafın növbəti mərhələsinə keçərkən imkanlarını qiymətləndirmək daha asandır. Quraşdırma texnologiyaları ilə tanış olmaq asandır - profil istehsal edən Qərb firmalarının demək olar ki, hər bir nümayəndəliyində oxşar üsullar var. Nəzərə almaq lazımdır ki, quraşdıranlar arasında kadr dəyişikliyi çox yüksəkdir. Bir neçə aylıq işdən sonra çoxları inanmağa başlayır - bəzən haqlı, bəzən yox - onlar artıq bu maaşı və bu işi üstələyiblər. Nəticədə, quraşdırma komandasında tərəfdaşlardan biri tez-tez stajçı olur, bəzən 150 dollardan az pul alır və daha təcrübəli dostunun cəmi bir neçə aylıq iş təcrübəsi var. Təcrübəli usta daha çox qazanır və onları əmək bazarında tapmaq çox çətindir.
Növbəti addım dilerlikdir. Sahibkarın artıq özü tapdığı bəzi mücərrəd sifarişi geri almaq üçün kifayət qədər vəsaiti var. Məsələn, yuxarıda haqqında yazdığımız Kirill İvanov, dilerliyə çatmaq üçün iki il çəkdi - bu müddətin sonuna qədər onun şirkətində artıq üç müstəqil komanda var idi, özü quraşdırma üzərində işləmədi, inzibati funksiyaları öz üzərinə götürdü və axtarış apardı. sifarişlər üçün. Dilerlər pəncərə biznesində ən mobil və çoxsaylı təbəqədir. Paytaxtın reklam qəzetlərinin nəhəng “pəncərə” bloklarındakı elanların əksəriyyəti onlara məxsusdur. Satıcılar endirimlərdən qazanırlar baza qiyməti- bir qayda olaraq, 20% təşkil edir. Pəncərə dilerləri təkcə ən mobil deyil, həm də ən həssasdır. Belə ki, bəzi hesablamalara görə, 1998-ci il böhranı nəticəsində ən çox zərər çəkən onlar olub - diler firmalarının sayı 600-dən 200-ə enib.
Bir çox istehsalçıları plastik pəncərələr, o cümlədən onun liderləri, kim hətta alıb öz istehsalı profil - onlar dilerdən başladılar. Ən azı burada dilerlikdən istehsala keçid, taxta pəncərə bazarına nisbətən xərclənən pul baxımından çox hamardır. Pəncərələrin istehsalı ilə "əlaqəli" olan digər iş variantları arasında daha az yayılmış olanlar da var.
Məsələn, "Windows D.O.M." şirkətinin prezidenti Vladimir Smışlyaev. Bir vaxtlar onun firmasında işləyən sürücülərdən birinin indi işlədiyini söylədi Şəxsi biznes- pəncərələrin çatdırılması. Bu şirkətin yük maşınının arxasındakı pəncərələrin altında xüsusi piramida və xüsusi məhsullarla ehtiyatlı davranmaq üçün bəzi bacarıqlardan başqa heç bir xüsusi sirri yoxdur. Bununla belə, bir fakt faktdır - siz belə zahirən yüksək ixtisaslaşmış bazarda yaşaya bilərsiniz. Bu yaxınlarda bazarda sahibkarlar yeni bir xidmət təklif etməyə başladılar - köhnə taxta pəncərələrin bərpası. Belə bir xidmətin istehlakçıları nədənsə plastik pəncərələr quraşdırmaq istəməyənlərdir, lakin yeni taxta pəncərələr üçün pul yoxdur.
Biz hələ pəncərə istehsalına keçməmişik, amma deyəsən pəncərə biznesinin əsas problemi haqqında danışmağın vaxtı çatıb. Uğurun açarı satışdır. Pəncərələri istehsal etmək yox, satmaq daha vacibdir. Deyəsən, yazdığımız nəhəng bazarı nəzərə alsaq, bu problem yaranmamalıdır.
Əslində, mövcud qiymətlərlə yüksək keyfiyyətli pəncərə istehsalçıları kifayət qədər sıxdır. Pəncərə məhsullarının təşviqi isə öz xüsusiyyətlərinə malikdir. Artıq qeyd edildiyi kimi, üçün kiçik firmalar yeni sifarişlərin əsas mənbəyi köhnə müştərilərdir. Baxmayaraq ki, "Avantprom"un baş direktoru Kirill İvanovun sözlərinə görə, avtomobil biznesindən fərqli olaraq, "pəncərəçilər" üçün xidmət sərfəli deyil - bu, şirkətinizi "çıxara" bilən müştərilərin istəklərinə artan diqqətdir. Texniki hissəni qaçıra bilərsiniz - yeri gəlmişkən, müştərilərin şikayətləri olmadan bunu edəcək bir firma tapmaq demək olar ki, mümkün deyil - lakin müştərinin narazılığına tez cavab vermək onun ürəyini əridə bilər.
Vladimir Smışlyaev, "Okna D.O.M." firmasının rəhbəri. (www.oknadom.ru) əmindir ki, onun şirkəti üçün (o, orta biznes kimi təsnif edir) İnternetdə mövcudluğu, qəbul edilən müştərilərin sayı baxımından çap reklamından qat-qat effektivdir. Düzdür, demək lazımdır ki, şirkətin saytı "Windows D.O.M." 1997-ci ildə yaradılıb, bütün bu müddət ərzində müntəzəm olaraq yenilənirdi - və ilk iki il ərzində yalnız bir xərc maddəsi idi. Bundan əlavə, Vladimir Smyshlyaev "Your House" tikinti portalında ixtisaslaşmış "pəncərə" forumunun əsas ekspertidir. Bura tez-tez mənzillərindəki pəncərələri dəyişdirmək istəyən və məlumatlı seçim etmək üçün başlanğıc üçün ən azı minimal məlumat əldə etməyə çalışan neofitlər göndərilir. İstehsalçının rəhbərindən bu məlumatı alan kiminsə sifarişlə onun yanına getməsi tamamilə təbiidir. Deməli, informasiya açıqlığının - əgər bu siyasət ardıcıl olaraq aparılırsa, - aşkar üstünlüklərə malikdir.
Ümumiyyətlə, Smışlyaevin fikrincə, reklam ideya daşımalı və analoqlarından fərqli olmalıdır. Doğrudan da bayağı fikir. Lakin Okna D.O.M.-nin direktoru. aşağıdakı kimi təsvir etmişdir. 90-cı illərin əvvəllərində, biznesi yeni başlayanda onun reklam şöbəsində yalnız bir işçi var idi - özü. Reklam məhsulları isə girişlərin qapılarından asılmış əllə yazılmış elanlar idi (onda onun şirkətinin xidməti eyvanların şüşələnməsi idi). nəticə sadəcə boş zənglər idi. Lakin onların arasında bir dizayner, Moskva Memarlıq İnstitutunun tələbəsi Antonun zəngi var idi.
Smışlyaev onu işə götürməyə razılaşdı, bir şərtlə ki, o, onun reklamlarını işıqlandırmaqda kömək edəcək ideya ilə çıxış etsin. Və Anton belə bir ideya təklif etdi: boş süd torbasının üstünə whatman kağızı yapışdırıldı və artıq onun üzərinə mürəkkəblə, kalliqrafik əl yazısı ilə elan yazılmışdı. Bəziləri üçün belə bir dizayn tapıntısı mübahisəli görünəcək, lakin istədiyiniz nəticə əldə edildi, reklamlar işə başladı. Onların köməyi ilə ilk böyük sifariş alındı ​​- indi Rostik restoran şəbəkəsinə sahib olan Rostik International tərəfindən başladılan Moskvada ilk yeddi Kodak ani film inkişaf etdirmə məntəqəsinin istehsalı).
Avantprom şirkətinin (okna.cose.ru) baş direktoru Kirill İvanovun sözlərinə görə, sifarişlərin digər etibarlı mənbəyi tikinti materialları mağazalarında və oxşar yerlərdə nümayiş etdirilən məhsul nümunələridir. Belə bir nümunə, yüzlərlə oxşar (Moskvada olduğu kimi) arasında yerləşdirilən bir reklam qəzetindəki reklamdan daha çox müştəriyə səbəb ola bilər - bu halda müştəri tərəfindən şirkətinizi seçmək lotereya biletinə bənzəyir. .
Düzdür, məhsul nümunələrini nümayiş etdirərkən potensial müştərinin xidmətlərin çeşidi və dəyəri haqqında dəqiq məlumat əldə etməsini mümkün qədər asanlaşdırmaq lazımdır. Bu, mümkün olan maksimum çeşidi, nümunələrin yanında yerləşən təlim keçmiş satış menecerinin hekayəsini nümayiş etdirmək ola bilər (müraciət edən şəxsə maksimum məlumat verməlidir - bəzi istehsalçıların təcrübəsinə görə, belə bir menecer demək olar ki, iki dəfə effektivdir. sözsüz qiymət distribyutoru). Yaxşı, səmərəlilik baxımından sonuncu yerdə əksər istehsalçılar reklamı əsas olmayan kütləvi reklam qəzetlərində yerləşdirirlər. Bununla belə, üçün böyük firmalar bu hələ də qaçılmaz xərc maddəsidir, reklam olmadan onlar öz təcillərini saxlaya bilməyəcəklər. Pəncərə biznesinə girərkən, əlbəttə ki, onun açıq mövsümiliyini gözdən qaçırmaq olmaz. Pəncərə satıcılarının əksəriyyəti üçün qış qeyri-mövsümdür. Müştərilərdən bir neçəsi soyuq havada pəncərələri dəyişdirmək qərarına gəlir. İstisna payızda zirvəyə çatan yeni binalarda pəncərələrin quraşdırılmasıdır - əlbəttə ki, bu bazara çıxışınız varsa. Müştərilər yazın ortasında və mövsümün ortasında "canlanır" aktiv satış payızın ortalarına qədər davam edir. Mövsümdənkənar satışların pik həddi ilə müqayisədə istehsal yarıya qədər azaldıla bilər. Sabit yükü olan tamamilə hər cür pəncərələrin istehsalı üçün bir müəssisənin çox, çox gəlirli bir müəssisə olduğunu iddia etmək olar. Beləliklə, marketinq uğurun açarıdır. Məhz bu istiqamətdə pulu əsirgəməmək lazımdır.

Gələcək biznesiniz haqqında haradan məlumat əldə edə bilərsiniz?

Bazara tam həvəskar kimi girmək ağılsızlıq olardı. Buna görə də, bir müddət - bu sizin diqqətliliyinizdən asılıdır - təchizatçıların və gələcək rəqiblərin texnologiyasını, siyahısını və çeşidini öyrənməyə sərf edilməlidir. Birincisi, "pəncərə" İnternet vasitəsilə səyahət burada kömək edəcəkdir. Məsələn, pəncərələri istehlakçı baxımından nəzərdən keçirən kifayət qədər çox sayda sayt var - bu cür məlumatlar istehsalçıya da zərər verməyəcək. Yalnız istehlakçı məlumatlarını deyil, həm də istehsalçı üçün faydalı olan məlumatları əldə edə biləcəyiniz ixtisaslaşmış "pəncərə" saytları var.
Onların arasında ikisi fərqlənir - www.tybet.ru və www.okna.spb.ru, çoxları var faydalı məlumat və vacib olan - onlar canlı saxlanılır və daim yenilənir. Məlumat ixtisaslaşmış jurnalları oxumaqla verilə bilər - "Şəffaf konstruksiyalar", "Bauelement Bau". Amma bazara girən bir sahibkar üçün ən təsirlisi səfər kimi tanınmalıdır ixtisaslaşdırılmış sərgilər. Sərgilərdəki məlumatlar elə cəmlənmiş formada təqdim olunur ki, onu mənimsəmək və həzm etmək bir neçə həftə çəkə bilər. İstehsalı öyrənmək üçün daha ekzotik yollar ola bilər. Məsələn, taxta pəncərə istehsalı sahəsində biznesə başlayan mənim tanıdığım iki sahibkar ağac emalı avadanlığı istehsalı üzrə dünya liderinin - Weinig nümayəndəliyinə baş çəkərək onlardan avadanlıq almaq istədiklərini bildirdilər. Ancaq əvvəlcə onu hərəkətdə görmək istərdim. Nəticədə, in qısa müddət o, istehsalın təşkili haqqında ətraflı hekayə ilə bir neçə gələcək çox qabaqcıl və zəngin (şirkətin məhsullarının alınması ilə sübuta yetirilən) rəqiblərə səfər təşkil etdi.

Nə müdaxilə edə bilər

Pəncərə istehsalı bazarına girişi təsvir edərək, bürokratik maneələri aradan qaldırmaqla başlamaq istərdim: istehsal üçün lisenziya, istehsal olunan məhsullar üçün uyğunluq sertifikatları, komponentlər üçün. Bazarda işləyən istehsalçıların ümumi fikrinə görə, xoşbəxtlikdən, bu cür sənədlərin alınması ilə bağlı maliyyə problemləri istisna olmaqla, heç bir xüsusi problem yoxdur. Belə ki, bir məhsula sertifikat almaq - plastik pəncərə 300 dollara, onun istehsalı üçün lisenziya isə 800-1000 dollara başa gələcək.Və bütün prosedurlar bir ay yarıma qədər vaxt aparacaq. Əgər siz çox qənaətcilsinizsə, Kirill İvanovun fikrincə, az qanla - kuryerin qiyməti ilə dolana bilərsiniz, çünki bu xidmətlərin dövlət qiymətləri çox aşağıdır və əsas xərclər əslində vaxt və əsəblərdir. Bu sənədlərin etibarlılıq müddəti məhduddur - iki ildən beş ilə qədər. Pəncərələrin sertifikatlaşdırılması ixtisaslaşdırılmış orqanlar ("Novqorodstroy sertifikatlaşdırma" kimi) və bir çox ixtisaslaşdırılmış tikinti tədqiqat institutları tərəfindən həyata keçirilir. Sertifikatda qiymətləndirilən əsas parametr istilik ötürülməsinə qarşı müqavimətin azalmasıdır.
Digər parametrlər hava keçiriciliyi, səs izolyasiya dəyəri, statik yük müqavimətidir. Taxta pəncərələr üçün qiymətləndirilməli olan əlavə bir parametr ağacın nəmliyidir. Pəncərənin özünün sınaqları 4-5 həftə ərzində mütəxəssislərin nəzarəti altında aparılır. Praktikada, əlbəttə ki, hər şey çox vaxt daha sadədir - tamamilə rus ənənəsinə uyğun olaraq. Qalan problemlər arasında "yanğınsöndürən" ilə ünsiyyət taxta pəncərə istehsalçıları üçün xoşagəlməz bir sürpriz ola bilər. Yanğın yoxlamasının tələblərinə 100% cavab verən ağac emalı sənayesinin olması ehtimalı azdır, buna görə də hər şey ondan asılıdır. fərdi xüsusiyyətlər müfəttişin özü. Digər tərəfdən, yanğın təhlükəsizliyi qaydalarına etinasızlıq hələ ki, heç kimə xeyir verməyib. Gec və ya tez belə sənayelərdə yanğınlar baş verir və siz onlara nə qədər hazırsınızsa, bir o qədər az ziyan vurur.
Şirkətinizin öz pəncərələrinizin istehsalına başlamasının sevincli anını gecikdirə biləcək digər problemlər arasında, "usta" adlandırıla bilən xüsusi bir muzdlu menecer növü var. Qəribədir ki, onlar istehsalın dağılmasının və ya planlaşdırılmış göstəricilərə çatmamasının kifayət qədər ümumi səbəbidir. Bu, yatırılan pulun şəxsi olmayan (məsələn, "Qazprom" və "okologazprom" strukturlarının investisiyaları, dostlarımdan birinin zarafat etdiyi kimi, 200 min dollara qədər investisiyaları təsdiq edə bilən uşaqlara sahib olduqları hallar üçün xüsusilə doğrudur. öz ofisləri yoxdur, iş yeri - siqaret otağında). Görünür, bu, yalnız bizim ölkə üçün xarakterikdir, amma yatırdıqları pulların taleyini həqiqətən izləməyən özəl investorlar da var. Ümumiyyətlə, bu işin bütün “addımlarını” lap dibindən tapdalamamış o sahibkar üçün problem kifayət qədər ciddidir. Vladimir Smışlyaev bu problemi təsvir etdiyi kimi, Rusiyada çox şey var çoxlu pul onları peşəkar və sərfəli şəkildə tətbiq edə bilən insanlardan daha çox, bu, pəncərə biznesinə də aiddir. Məsələn, taxta pəncərələrin istehsalı üçün peşəkar komandanın seçilməsi çox məsuliyyətli məsələdir. Burada həm təcrübənin olmaması, həm də onun həddindən artıq çoxluğu (köhnə sovet DOK-larında) təhlükəlidir, bir komandada və komanda üçün sadə işləmə bacarığından bəhs etmirəm. Yenə də 1990-cı ildən mövcud olan Okna DOM şirkətinin təcrübəsinə müraciət edək. Onun lideri əmindir ki, arxalana biləcəyi komandası iki il ərzində 1 nəfərdən çox olmayan sürətlə böyüyüb, şirkətdən isə 40-a qədər insan keçib. Bu insanların çoxunu ixtisaslı işçi adlandırmaq olar, lakin onlar komandanı doldurmayıblar. Lakin firma məhz bu insanlara əsaslanır.

Almaniya pəncərə bazarında üstünlük təşkil edir

Plastik pəncərələrin istehsalı üçün minimum avadanlıq dəsti 10-25 min dollara başa gələcək.Aşağı çubuq istifadə olunan avadanlıqdır, bəzi firmalar - məsələn, Denver - daha 5-6 il davam edə biləcəyini iddia edərək, onu uğurla satırlar. Eyni şirkətdə kiçik müəssisələrə sərmayəni mümkün qədər tez geri qaytarmaq üçün mövsüm üçün - yəni yazda avadanlıq almaq tövsiyə olunur. Məsələn, Moskvada lazımi maşınlarla - TBM, Mosplast, Techimport ilə istehsalı tamamlamaq üçün peşəkarcasına kömək edəcək kifayət qədər firmalar var. Ən məşhur - yenə Alman - plastik pəncərələrin istehsalı üçün avadanlıq istehsalçıları - Fimtec, Urban. Digər şirkətlər arasında biz Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, Italian Perticci və Stenoma adlarını çəkəcəyik. Montaj sahəsinin əsasını qaynaq profilləri üçün maşın təşkil edir (qiymətindən asılı olaraq funksionallıq, 5 min dollardan 100 min dollara qədər dəyişir). Bundan əlavə, "quraşdırma" dəstinə profilləri kəsmək üçün maşınlar, şüşə muncuqlar, freze maşınları, tikişləri təmizləmək və küncləri frezeləmək üçün maşınlar. Minimum istehsal sahəsi 50 kvadrat metr olmalıdır (üstəgəl məhsul anbarı). İstehsalın optimal ölçüsü təxminən 200 kvadratmetr və 5-7 işçidir. Mütəxəssislər 500-600 kvadratmetr ərazini tam avadanlıq dəstinin quraşdırılması üçün ideal sahə hesab edirlər. İstehsal açacağınız binalar üçün başqa bir vacib tələb. İçindəki temperatur 16 dərəcədən aşağı düşməməlidir. Əks təqdirdə, profil qaynağı keyfiyyətsiz olacaqdır. Yeri gəlmişkən. arzu olunan. emalatxananızın paytaxtdan kənarda olması üçün - eyni sahələri icarəyə götürməyə çox qənaət edə bilərsiniz.
Həm kiçik, həm də orta ölçülü istehsalçılar pəncərələr üçün ikiqat şüşəli pəncərələr sifariş edirlər və onları özləri etmirlər. Onları bir izolyasiya şüşəsi montaj xəttinin bu cür işləməsi əlavə gəlir mənbəyi olan böyük şirkətlərdən götürmək yaxşıdır. İkiqat şüşəli pəncərələrin istehsalı özlüyündə ayrıca bahalı bir iş növüdür. Ən sadə "ikiqat şüşəli" xətt ən azı 50.000 dollar "çəkir". Avtomatlaşdırılmış olanlar daha bahalıdır. Bir qayda olaraq, ikiqat şüşəli pəncərələrin yığılması üçün avadanlıq plastik pəncərələrin yığılması üçün avadanlıq istehsal edən eyni şirkətlərdən alına bilər. Yeri gəlmişkən, ikiqat şüşəli pəncərələr bazarı hələ tam doymamışdır - mövsüm ərzində kiçik firmalar yoxdur, yox və onların satın alınması ilə bağlı problemlər var.
Həm də istehsal olunur ikiqat şüşəli pəncərələr "diz üstə", zirzəmidə, lakin belə ikiqat şüşəli pəncərələrin keyfiyyəti, əlbəttə ki, yaxşı deyil. Kiçik pəncərə istehsalçılarının əsas müştəriləri fərdi müştərilərdir. Tam texnoloji zəncir quraraq "böyük miqyasda" bir işə başlasanız, 60-100 min dollar ödəməli olacaqsınız (lakin 200 min dollara yeni bir xətt ala bilərsiniz). Avadanlıqların tam dəstinə ikiqat şüşəli pəncərələrin istehsalı üçün bölmə və montaj sexi, kompressor, əl alətləri, raflar və masaların alınması daxildir. Ancaq təcrübədən göründüyü kimi, plastik pəncərə istehsalçıları təkamül yolu ilə yaxşı inkişaf edə bilər, çünki kəskin maliyyə inyeksiyaları olmadan genişləndirmək mümkündür.
Müəssisəniz üçün nə qədər işçi lazım olduğunu hesablamaq üçün 7-8 nəfərlik bir komandanın bir növbədə 15-20 pəncərə hazırlaya biləcəyini unutmayın. belə bir istehsalda bir işçi 200 dollardan 500 dollara qədər alır - Belə bir məhsulla hər biri iki və ya üç nəfərdən ibarət ən azı üç montajçı komandası lazımdır. Heyət üç-dörd ağıllı satış menecerinin işə götürülməsinə mane olmur.
Bəzi praktiklərin fikrincə, gündə ən azı 50 kvadratmetr pəncərə istehsal etməyən istehsalın gələcəyi yoxdur. Belə bir müəssisə üçün gündə iyirmi pəncərə (hər biri 1,5 kvadratmetrdən) normal dövriyyədir. Ancaq indi bazarda təkliflər var - texniki-iqtisadi əsaslandırma ilə birlikdə - 4 ayda ayda 150 kvadratmetr pəncərə istehsal edərək, 25.000 ABŞ dolları dəyərində avadanlığa sahiblik haqqını geri qaytarmaq. Nəzərə alsaq ki, hər kvadratmetr üçün tipik 100-150 dollar olan bu məbləğin yarısına qədəri şirkətin gəlirləridir, rəqəmlər kifayət qədər inandırıcı görünür. "Minimalist" variantı ilə siz altı aydan ... qeyri-müəyyən müddətə sərmayə qoyulmuş pulu qaytara bilərsiniz (bu, marketinq imkanlarınızdan asılıdır). 100 min dollara yaxın məbləğlə istehsal, çox güman ki, istismarın ikinci ilindən sonra özünü doğrultmağa başlayacaq.
Bu cür pəncərə biznesinin inkişafının məntiqi olduqca başa düşüləndir və təkamül xarakteri daşıyır. Bəzi pəncərə istehsalının dilerinə çevrilərək pəncərə satış bacarıqları əldə etmək lazımdır. Bu əsas problemi həll edə biləcəyinizi hiss edərək, bir montaj zavodu yarada bilərsiniz. Yeri gəlmişkən, ekspertlər plastik pəncərələr bazarının 80%-nin çox kiçik şirkətlərə məxsus olduğunu deyirlər. Növbəti addım ikiqat şüşəli pəncərələrin istehsalı üçün bir xəttin alınması ola bilər. gələcək inkişaf keyfiyyəti yaxşılaşdırmaq və xərcləri azaltmaq üçün istehsalın avtomatlaşdırılması ilə əlaqələndirilə bilər. Apotheosis olaraq - öz profilinin istehsalı üçün bir zavodun alınması. Düzdür, pəncərə istehsalçılarından yalnız bir neçə pəncərə istehsalçısı belə bir nəticə əldə etdi (məsələn, 90-cı illərin əvvəllərində bitmiş pəncərələri kordonun kənarından daşımaqla başlayan Bamo şirkəti). Digər profil istehsal müəssisələrinin yaranması tamam başqa hekayədir, fərqli pullar, fərqli insanlardır.

Taxta pəncərələr: yalnız başlanğıcda çətin

Taxta pəncərələrin istehsalına başlamaq üçün daha çox vəsait tələb olunur. Okna DOM şirkətinin direktoru Vladimir Smışlyaevin sözlərinə görə, orta ölçülü istehsala başlamaq üçün 100-150 min dollar lazımdır. Burada o, lakin, xərcləri qoyur zəruri avadanlıq, materialların alınması üçün, 3-5 ay sabit əmək haqqı və heç bir satış olmadan müəssisənin üç aylıq işləməsi tamamilə real görünmür. Bu cür investisiyalar 9 aydan 2 ilə qədər öz bəhrəsini verəcək. Hazırkı pəncərə biznesinə - orta ölçülü. öz etirafına görə - Vladimir Smyshlyayev təxminən altı il gəzdi. Deməliyəm ki, bu bazarda sıfırdan belə istehsala yüksəlmiş belə kiçik ailə firmaları çox azdır. Bazarın əhəmiyyətli bir hissəsini uzun müddət mövcud olan DOK-lar tutur, iri müəssisələr hazırda müxtəlif dərəcədə müvəffəqiyyətlə fəaliyyət göstərir. Çoxlu böyük zavodlar, sıfırdan yaranan - lakin bizim göstərdiyimiz minimum səviyyəni əhəmiyyətli dərəcədə aşan investisiyalar: Krasnoyarskdan Mekran, Moskva yaxınlığında yerləşən Veshki.
Yeri gəlmişkən, son dəyişikliklər qanunvericilikdə belə çıxır ki, avadanlıq vergisinə layiqli pul qənaət etməyə imkan verir. Yeni lisenziyalaşdırma qanunvericiliyi lizinq şirkətlərinin lisenziyasını ləğv etdi. İndi onu istənilən sahibkar yarada bilər - və lizinq şirkəti əmlak vergisini sadəcə statusuna görə ödəmir. Aşağıdakılar göz qabağındadır - bu lizinq şirkəti avadanlıqları yeni ağac emalı müəssisəsinə icarəyə verir.
Bazar ilkin investisiyanın həcmini azaltmaq yollarını təklif edir. Məsələn, TBM (www.tbm.ru) şirkəti özünün patentləşdirilmiş "Start" texnologiyasını təklif edir. Pəncərə hissələrinin açar birləşməsindən istifadə edərək, TBM tələb olunan avadanlığın qiymətində köklü azalma əldə etdi. müəssisənin sahəsi 250 kvadratmetrdir (kvadrat metrə 0,4 DM icarə haqqı ilə), işçilərin sayı beş nəfərdir. Kommersiya nöqteyi-nəzərindən texnologiya belə görünür: TBM-də ilkin dəyəri 37 min DM ilə, altı ay ərzində geri qaytarılacağını vəd edirlər - ayda 350 DM qiymətinə 200 kvadratmetr pəncərə istehsalı şərtilə kvadrat metrə. Güman etmək lazımdır ki, kvadrat metrə görə daha real qiymətlə, geri ödəmə müddəti hələ də Rusiya dekorasiyasının hüdudlarında qalaraq artacaq.
İstehsalın başlanması xərclərini azaltmağın başqa bir yolu istifadə olunan avadanlıqların alınması ola bilər. Rusiya bazarında artıq belə şirkətlər var. Biz artıq taxta pəncərələrin istehsalı ilə plastik pəncərələrin istehsalı arasındakı ilk fərqi qeyd etdik: bu bazara daxil olmaq sahibkara plastik pəncərə bazarına daxil olmaqdan qat-qat baha başa gələcək. Bundan əlavə, vəziyyət dəyişir - bu bazara daxil olduqdan sonra manevr və böyümə üçün daha çox imkanınız olur. İlkin sərmayənin düzgün qaytarılması ilə (və burada yenə də məhsullarınızın marketinqi böyük əhəmiyyət kəsb edir) - sahibkarın istehsalı genişləndirmək və xərcləri azaltmaq üçün çoxlu imkanları var.
Əgər ilk işdə sahibkar son maşınlar alıbsa, dördbucaqlı maşın və bir künc mərkəzi (minimum tələb olunan dəst), sonra ardıcıl olaraq pula qənaət edəcək əlavə investisiyalar ola bilər: bağlama xətti (bu avadanlıq demək olar ki, heç bir qüsuru olmayan ağac əldə etməyə imkan verir), yapışdırılmış laminatlı taxta istehsalı üçün pres (və). bu müasir pəncərələr əldə etmək üçün əsas yarımfabrikatdır) . Bütün bu avadanlıq müasirdirsə (bəlkə də istifadə olunsa da), tez tənzimləməyə imkan verirsə, belə bir müəssisənin imkanları çox böyük olacaqdır. Gəlin öz ikiqat şüşəli pəncərələrimizin istehsalının alınmasını unutmayaq, sonra quruducuların növbəsi gələcək (çatışmazlığı bir çox ağac emalı müəssisələrində hiss olunur və qurudulmamış ağacdan hazırlanmış bir pəncərə hətta yarımfabrikat deyil. məhsul). Məsələn, qiyməti 50 000 dollar olan orta ölçülü quruducu hər qurudulmuş odun partiyasına 5 000 dollar qənaət edə bilər. 10 aya ödəyir. Öz sahələrindən xam meşə tədarükünə keçid mənzərəni tamamlayacaq. Əsas fəaliyyəti taxta pəncərələrin istehsalı olacaq ağac emalı müəssisəsi üçün orta hesabla rasional xərclər 600-800 min dollar ola bilər. Ancaq bütün bunlar yalnız kağız üzərində tez baş verir.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

Pəncərə biznesinə müxtəlif yollarla daxil ola bilərsiniz: edə bilərsiniz vasitəçilik xidmətləri və minimal sərmayə ilə idarə edin və ya siz təşkil edə bilərsiniz tam istehsal pəncərələr, sonra 100 - 150 min dollar ödəməlisən. Bu bazarın liderləri də daxil olmaqla, bir çox şirkət dilerdən başlayaraq öz PVC istehsal zavoduna qədər tam texnoloji zəncirdən keçdi.

Pəncərə bazarını taxta məhsulların istehsalı, polivinilxlorid (PVC) pəncərələrinin istehsalı və alüminium konstruksiyaların yaradılmasına bölmək olar. Fiberglas pəncərələrin istehsalı üçün də biznes ideyası var. Ancaq bu olduqca ekzotikdir. PVC pəncərələrin və taxta pəncərələrin müqayisəli istehlak xüsusiyyətləri ilə bağlı mübahisələr hələ də səngimir. Növlərin hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var - o cümlədən istehsalçının nöqteyi-nəzərindən.

Müasir pəncərə nədir.

Plastik pəncərələr nədir? Hazırlandığı materialdan asılı olmayaraq, onun əvəzsiz atributu ikiqat şüşəli pəncərədir. Bu, davamlı rezin möhürlər və möhürlənmiş nazik divarlı metal çərçivə ilə perimetr ətrafında birləşdirilmiş bir neçə eynək konstruksiyasıdır. İçərisində aşağı rütubətli hava var - soyuqda pəncərələr dumanlanmasın. Eyni səbəblərə görə içəriyə bir toz əlavə olunur - su buxarını çəkən bir quruducu. Hava arqonla əvəz edilə bilər. Başqa bir seçim, ikiqat şüşəli pəncərənin içərisində azaldılmış təzyiqdir. Ancaq şüşənin içəriyə basılmaması üçün pəncərəyə yaxınlaşdıqda nəzərə çarpan kiçik boşluqlar düzəldirlər. İkiqat şüşəli pəncərənin daha yaxşı qorunması üçün eynəklərin sayını artıra bilərsiniz. İki şüşəli ikiqat şüşəli pəncərə bir kameralı, iki kameralı adlanır - üç, üç kameralı - dörd ilə ... Bir kameranın qalınlığı 20, 24 və ya 32 mm, iki kameralı - 42 mm. Bu standartdır, tələb əsasında daha qalın şüşə təqdim edilə bilər. Siz həmçinin dizayn şüşə və ikiqat şüşəli pəncərə istifadə edə bilərsiniz - sağ
praktiki olaraq üçqat şüşə ilə eynidir. Rusiya istehsalı olan şüşə torbaların əksəriyyəti üçün şüşə Bor zavodu, bir qədər də Saratov zavodu tərəfindən təmin edilir. Fitinqlər də pəncərənin növündən praktiki olaraq müstəqildir.
Ən çox təqdim olunan məhsullar Almaniyadır. Burada lider Roto frank məhsullarıdır. Geniş yayılmış pəncərə avadanlıqları firmaları Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Almaniya), Maco (Avstriya). İtalyan və türk dili ilə tanış ola bilərsiniz. Metal-plastik pəncərənin qəlbində PVC profildir. Rusiya bazarında bir neçə onlarla şirkətin profilləri təqdim olunur, onların əksəriyyəti yenidən Almandır: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Profillər fərqlidir. İstehsalçılar onları bir çərçivə profilinə, qanad üçün bir profilə, bir imposta, şüşəli boncuklara bölürlər.

Taxta pəncərələr çox şərti olaraq avropəncərə və Fin pəncərəsinə bölünə bilər. Son zamanlar yerli firmalar tərəfindən layiqli dizaynlar hazırlanır. Məsələn, VNIIDMASH tərəfindən hazırlanmış pəncərə dizaynı Brüssel sərgisində qızıl mükafat qazandı. İstehsalçının təmin etməli olduğu pəncərələrin əsas keyfiyyətləri istilik qorunması, səs izolyasiyası və hava keçiriciliyidir. Rusiyada konstruksiyaların istilik qoruyucu xüsusiyyətlərini qiymətləndirmək üçün istilik ötürülməsinə qarşı müqavimət Ro (m2 °C / W, DIN standartlarında qəbul edilən istilik keçiriciliyi k əmsalının əksi. Moskva şəhərinin tikinti qaydalarına uyğun olaraq MGSN 2. 01-94 "Binalarda enerji təchizatı. İstilik mühafizəsi standartları , istilik-su-enerji təchizatı", azaldılmış istilik keçirmə müqaviməti Ro ən ​​azı 0,55 m2 olmalıdır. pəncərələr və balkon qapıları üçün °C / W. Əsas amillər Pəncərənin aşağı istilik ötürmə müqavimətinin dəyərinə təsir edən aşağıdakılardır: - pəncərənin ölçüsü (şüşələnmə sahəsinin pəncərə blokunun sahəsinə nisbəti daxil olmaqla);
çərçivə və çəngəl; - pəncərə blokunun materialı; - şüşələrin növü (məsələn, ikiqat şüşəli pəncərədə xüsusi qaz - arqon və ya kripton olması); - çərçivə/kanat sistemində möhürlərin sayı və yeri. Başqa bir seçim səs izolyasiyasıdır. Bu, aşağıdakılardan asılıdır: - hava boşluğunun qalınlığından; - eyvanın sıxlığı (oynaqların keçiriciliyi). Eynəklərin sayının artırılması heç də həmişə arzu olunan nəticəyə gətirib çıxarmır. Akustik nöqteyi-nəzərdən eynəklərin qalınlığını və aralarındakı hava boşluğunu artırmaq hələ də daha məqsədəuyğundur.

Gələcək biznesiniz haqqında haradan məlumat əldə edə bilərsiniz?

Bazara tam həvəskar kimi girmək ağılsızlıq olardı. Buna görə də, pəncərə biznesinizə başlamazdan əvvəl hazırlaşmalısınız - texnologiyaları, təchizatçıların çeşidini və gələcək rəqibləri öyrənmək.

Bu, İnternetdən istifadə etməklə edilə bilər. Pəncərələri istehlakçı baxımından nəzərdən keçirən kifayət qədər çox sayda sayt var, məsələn, yalnız istehlakçı məlumatlarını deyil, həm də istehsalçı üçün faydalı məlumatları əldə edə biləcəyiniz ixtisaslaşmış "pəncərə" saytları var. www.tybet.ru və www.okna.spb.ru. Məlumat ixtisaslaşmış jurnalları oxumaqla verilə bilər - "Şəffaf konstruksiyalar", "Bauelement Bau". Amma bazara girən sahibkar üçün ən təsirlisi ixtisaslaşdırılmış sərgilərə baş çəkməkdir.

Vasitəçilik xidmətləri

Vasitəçiliklə kiçik bir başlanğıc kapitalı ilə pəncərə biznesinə başlaya bilərsiniz.

Sahələrdən biri quraşdırma xidmətlərinin göstərilməsidir. Bu işə başlamaq üçün 500 dollar kifayətdir, əsas xərclər alətlər və istehlak materiallarıdır. Əvvəllər, bir neçə il əvvəl, bu biznesin gəlirliliyi yüksək idi - bir ayda bir komanda uğurlu ssenaridə 5 dollardan 10 min dollara qədər qazana bilərdi.

İndi quraşdırıcıların gəlirləri aşağıya doğru xeyli dəyişdi və pəncərə istehsalçıları özləri quraşdırıcıların xidmətlərini təklif etməyə başladılar. Bu gün köhnə pəncərələrin sökülməsi və yenilərinin quraşdırılması dəyəri, bir qayda olaraq, ümumi sifarişin dəyərinin 10-15% -ni təşkil edir. Ebbs quraşdırmaq, yamacları bitirmək, pəncərəyə rəng vermək, quraşdırıcının qazancının 25-30% -ə qədər artmasına səbəb ola bilər. sifarişin dəyərindən. Bir mənzildən sifarişin orta qiymətini 1000 - 1500 dollara götürsək və işin tam həcminin adətən iki gün çəkdiyini nəzərə alsaq, quraşdırmadan gəliri hesablamaq o qədər də çətin deyil. Quraşdırma ilə məşğul olmaqla, özünüzü bu işə kifayət qədər yaxşı hazırlaya bilərsiniz, bundan əlavə, quraşdırmada işləmiş biri üçün müştəri tapmaq və inkişafın növbəti mərhələsinə keçərkən imkanlarını qiymətləndirmək daha asandır. Quraşdırma texnologiyaları ilə tanış olmaq asandır - profil istehsal edən Qərb firmalarının demək olar ki, hər bir nümayəndəliyində oxşar üsullar var.

Növbəti addım dilerlikdir. Rəhbərləri də daxil olmaqla bir çox plastik pəncərə istehsalçıları dilerlərlə başladılar. Sahibkarın artıq özü tapdığı bəzi mücərrəd sifarişi geri almaq üçün kifayət qədər vəsaiti var. Dilerlər pəncərə biznesində ən mobil və çoxsaylı təbəqədir. Baza qiymətindən endirimlə qazanırlar - bir qayda olaraq, 20% təşkil edir.

qədər qazanın
200 000 rub. bir ay, əylənin!

2019 trendi. Ağıllı əyləncə biznesi. Minimum investisiya. Əlavə ayırmalar və ödənişlər yoxdur. Açar təslim təlim.

Daha az yayılmış bir istiqamət pəncərələrin çatdırılmasıdır. Bu halda, arxa tərəfdəki pəncərələr üçün xüsusi piramida ilə təchiz edilmiş yük maşınından başqa heç bir şey tələb olunmur. Xidmətin spesifikliyinə baxmayaraq, bu nişdə qazana bilərsiniz.

Və nəhayət, bu yaxınlarda tələb olunan xidmət köhnə taxta pəncərələrin bərpasıdır. Belə bir xidmətin istehlakçıları nədənsə plastik pəncərələr quraşdırmaq istəməyənlərdir, lakin yeni taxta pəncərələr üçün pul yoxdur.

PVC istehsalı

Plastik pəncərələrin istehsalı üçün minimum avadanlıq dəsti 10-25 min dollara başa gələcək. İnvestisiyanı mümkün qədər tez geri qaytarmaq üçün mövsümə görə - yəni yazda avadanlıq almaq daha yaxşıdır. Bu gün bazarda istehsalın lazımi maşınlarla təchiz edilməsinə peşəkar şəkildə kömək edəcək bir çox şirkət var - TBM, Mosplast, Tekhimport. Ən məşhur - yenə Alman - plastik pəncərələrin istehsalı üçün avadanlıq istehsalçıları - Fimtec, Urban, Italian Perticci və Stenoma. Quraşdırma sahəsinin əsasını qaynaq profilləri üçün maşın təşkil edir (onun dəyəri funksionallıqdan asılı olaraq 5000 dollardan 100.000 dollara qədər dəyişir). Bundan əlavə, "quraşdırma" dəstinə profilləri kəsmək üçün maşınlar, şüşə muncuqlar, freze maşınları, tikişləri təmizləmək üçün maşınlar və freze küncləri daxildir. Minimum istehsal sahəsi 50 kvadrat metr olmalıdır (üstəgəl məhsul anbarı). İstehsalın optimal ölçüsü təxminən 200 kvadratmetr və 5-7 işçidir. Bığ üçün ideal sahə
Mütəxəssislər avadanlıqların tam dəstinin quraşdırılması 500-600 kvadratmetr hesab edirlər. Otaq üçün başqa bir vacib tələb, içindəki temperaturun 16 dərəcədən aşağı düşməməsidir, əks halda profil qaynağı keyfiyyətsiz olacaqdır.

Həm kiçik, həm də orta ölçülü istehsalçılar pəncərələr üçün ikiqat şüşəli pəncərələr sifariş edirlər və onları özləri etmirlər. İkiqat şüşəli pəncərələrin istehsalı özlüyündə ayrıca bahalı bir iş növüdür. Ən sadə "ikiqat şüşəli" xətt ən azı 50.000 dollar "çəkir". Avtomatlaşdırılmış olanlar daha bahalıdır.

Tam texnoloji zəncir quraraq "böyük miqyasda" bir işə başlasanız, 60-100 min dollar ödəməli olacaqsınız (lakin 200 min dollara yeni bir xətt ala bilərsiniz). Avadanlıqların tam dəstinə ikiqat şüşəli pəncərələrin istehsalı üçün bölmə və montaj sexi, kompressor, əl alətləri, raflar və masaların alınması daxildir.

Müəssisəniz üçün tələb olunan kadr sayını hesablamaq üçün 7-8 nəfərlik bir komandanın bir növbədə 15-20 pəncərə edə biləcəyinə əsaslanmalısınız. Belə bir istehsalda bir işçi 200 dollardan 500 dollara qədər alır - Belə məhsuldarlıqla, hər biri iki və ya üç nəfərdən ibarət üç montajçı komandası, üstəgəl üç və ya dörd satış meneceri lazımdır.

"Minimalist" variantı ilə siz altı aydan ... qeyri-müəyyən müddətə sərmayə qoyulmuş pulu qaytara bilərsiniz (bu, marketinq imkanlarınızdan asılıdır). 100 min dollara yaxın məbləğlə istehsal, çox güman ki, istismarın ikinci ilindən sonra özünü doğrultmağa başlayacaq.

Bu cür pəncərə biznesinin inkişafının məntiqi olduqca başa düşüləndir və təkamül xarakteri daşıyır. Bəzi pəncərə istehsalının dilerinə çevrilərək pəncərə satış bacarıqları əldə etmək lazımdır. Bu əsas problemi həll edə biləcəyinizi hiss edərək, bir montaj zavodu yarada bilərsiniz. Yeri gəlmişkən, ekspertlər plastik pəncərələr bazarının 80%-nin çox kiçik şirkətlərə məxsus olduğunu deyirlər. Növbəti addım ikiqat şüşəli pəncərələrin istehsalı üçün bir xəttin alınması ola bilər. gələcək inkişaf keyfiyyəti yaxşılaşdırmaq və xərcləri azaltmaq üçün istehsalın avtomatlaşdırılması ilə əlaqələndirilə bilər. Apotheosis olaraq - öz profilinin istehsalı üçün bir zavodun alınması.

Taxta pəncərələrin istehsalı

Taxta pəncərələrin istehsalına başlamaq üçün daha çox vəsait tələb olunur. Orta ölçülü istehsala başlamaq üçün 100 ilə 150 ​​min dollar arasında lazımdır. Bu cür investisiyalar 9 aydan 2 ilə qədər öz bəhrəsini verəcək.

Bazar ilkin investisiyaların həcmini azaltmağın yollarını təklif edir. Məsələn, TBM (www.tbm.ru) şirkəti özünün patentləşdirilmiş "Start" texnologiyasını təklif edir. Pəncərə hissələrinin açar birləşməsindən istifadə edərək, TBM tələb olunan avadanlığın qiymətində köklü azalma əldə etdi. Kommersiya nöqteyi-nəzərindən texnologiya belə görünür: TBM-də ilkin dəyəri 37 min DM ilə, altı ay ərzində geri qaytarılacağını vəd edirlər - ayda 350 DM qiymətinə 200 kvadratmetr pəncərə istehsalı şərtilə kvadrat metrə.

İstehsalın başlanması xərclərini azaltmağın başqa bir yolu istifadə olunan avadanlıqların alınması ola bilər.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

İlkin sərmayədən düzgün gəlir əldə etməklə, sahibkarın istehsalı genişləndirmək və xərcləri azaltmaq üçün çoxlu imkanları olur.

Sahibkarın pulunu ardıcıl olaraq qənaət edəcək əlavə sərmayələr ola bilər: bağlama xətti (bu avadanlıq demək olar ki, heç bir qüsuru olmayan ağac əldə etməyə imkan verir), yapışdırılmış laminatlı taxta istehsalı üçün pres (və bu istehsal üçün əsas yarımfabrikatdır) müasir pəncərələr). Özümüz istehsalı olan ikiqat şüşəli pəncərələrin alınmasını unutmayaq, sonra quruducuların növbəsi gələcək. Məsələn, qiyməti 50 000 dollar olan orta ölçülü quruducu hər qurudulmuş odun partiyasına 5 000 dollar qənaət edə bilər. 10 aya ödəyir. Öz sahələrindən xam meşə tədarükünə keçid mənzərəni tamamlayacaq. Əsas fəaliyyəti taxta pəncərələrin istehsalı olacaq ağac emalı müəssisəsi üçün orta hesabla rasional xərclər 600-800 min dollar ola bilər.

Satış problemi

Pəncərə biznesinin əsas problemi satışdır. Pəncərələri istehsal etmək yox, satmaq daha vacibdir.

Pəncərə məhsullarının təşviqi öz xüsusiyyətlərinə malikdir. Kiçik firmalar üçün yeni sifarişlərin əsas mənbəyi köhnə müştərilərdir. Kiçik biznesi gəlirsizlikdən çıxara bilən xidmətdir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Orta ölçülü firmalar üçün - əsas mənbə sifariş - internet, ekspertlərin fikrincə, çap reklamından daha təsirli bir miqyaslı sifarişdir. Ancaq İnternetdə uğurlu tanıtım üçün təbliğat saytı lazımdır və tercihen yüksək keyfiyyətli məlumat məzmunu ilə, çünki potensial müştərilər ilk növbədə məlumat üçün şəbəkəyə gedin, sonra seçimlərini edin. Forumlarda və ixtisaslaşmış portallarda nəşrlərdə iştirak da effektiv hesab olunur. Deməli, informasiya açıqlığının - əgər bu siyasət ardıcıl olaraq aparılırsa, - aşkar üstünlüklərə malikdir.

Bəzi ekspertlərin fikrincə, digər etibarlı sifariş mənbəyi tikinti materialları mağazalarında və buna bənzər yerlərdə nümayiş etdirilən məhsul nümunələridir. Belə bir şablon, yüzlərlə oxşar şablon arasında yerləşdirilmiş qəzet reklamından daha çox sizə müştəri qazandırır. Ancaq bu cür nümunələri xidmətlərin çeşidi və dəyəri haqqında məlumatlarla təmin etmək pis deyil. Bu, orada yerləşəcək və maksimum və hərtərəfli məlumat verə biləcək satış menecerinin köməyi ilə edilə bilər.

Yaxşı, səmərəlilik baxımından sonuncu yerdə əksər istehsalçılar reklamı əsas olmayan kütləvi reklam qəzetlərində yerləşdirirlər. Bununla belə, böyük firmalar üçün bu, hələ də qaçılmaz bir xərc maddəsidir, reklam olmadan onlar öz təcillərini saxlaya bilməyəcəklər.

Pəncərə biznesinə girərkən, əlbəttə ki, onun açıq mövsümiliyini gözdən qaçırmaq olmaz. Pəncərə satıcılarının əksəriyyəti üçün qış qeyri-mövsümdür. Müştərilərdən bir neçəsi soyuq havada pəncərələri dəyişdirmək qərarına gəlir. İstisna, payızda zirvəyə çatan yeni binalarda pəncərələrin quraşdırılmasıdır. Yazın ortalarından başlayaraq müştərilər canlanır və aktiv satış mövsümü payızın ortalarına qədər davam edir. Sabit yükü olan tamamilə hər cür pəncərələrin istehsalı üçün bir müəssisənin çox, çox gəlirli bir müəssisə olduğunu iddia etmək olar. Beləliklə, marketinq uğurun açarıdır. Məhz bu istiqamətdə pulu əsirgəməmək lazımdır.

Şirkətinizin öz pəncərələrinizin istehsalına başlamasının sevincli anını gecikdirə biləcək başqa bir problem, mütəxəssislər komandasının formalaşmasıdır. Məsələn, taxta pəncərələrin istehsalı üçün peşəkar komandanın seçilməsi çox məsuliyyətli məsələdir. Burada həm təcrübə azlığı, həm də çoxluğu təhlükəlidir. Komandada və komandada işləməyi bacaran ixtisaslı peşəkarlardan ibarət komandanın formalaşdırılması şirkət sahibi üçün əsl problemdir. İstehsal işçiləri ilə yanaşı, mütləq satış menecerlərinə ehtiyacınız olacaq. Axı, satış göstəriciləri daha çox onlardan asılıdır və buna görə də maliyyə nəticələri firmalar.

Bu gün 687 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznes 36841 dəfə maraqlanıb.

Bu biznes üçün gəlirlilik kalkulyatoru