OKVED tikinti materialları ticarəti təşkil edildikdə fərdi sahibkarlar üçün lazımdır. Onlar kifayət qədər böyük bir qrup təşkil edirlər.

Buraya həm topdan, həm də pərakəndə satış daxildir. Hansı fəaliyyət formatından istifadə olunduğundan asılı olaraq, iş sahələrinin siyahısı da müəyyən edilir.

İP-nin niyyətlərinə ən yaxşı cavab verən təyinatların seçimi son dərəcədir mühüm məqam və bu məsələyə mümkün qədər ciddi yanaşmaq lazımdır. Vəzifə çoxlu sayda mal və əlaqəli xidmətlərin olması ilə əhəmiyyətli dərəcədə çətinləşir. Məsələn, bəzi mağazalar alətlər satır, digərləri isə satın alınan malları alıcıya evə çatdırır, digərləri isə avadanlıq quraşdırır və ya təmir edir.

Bu səbəbdən, öz işinizi özünüz edə biləcəyinizə əmin deyilsinizsə, mütəxəssislərə müraciət etmək daha yaxşıdır. Onların xidmətləri o qədər də baha deyil.

Nüanslar

Qeydiyyat prosesi zamanı fərdi sahibkaröz fəaliyyət növünə aid olan kodları sənədlərdə müstəqil şəkildə göstərməyə borcludur. Əlaqədar işlərin təyinatını da vermək faydalı olardı - bu, gələcəkdə EGRIP-də dəyişiklik etmək ehtiyacının qarşısını alacaqdır.

Siz müvafiq kodları istifadə edərək seçə bilərsiniz OKVED təsnifatı 2 və ya digər mənbələr. Bununla belə, qanun hər hansı bir sıra istiqamətlərin göstərilməsini qadağan etmir uğursuz olmadanərizəyə ümumi gəlirinizin ən azı 60 faizini çıxarmağı planlaşdırdığınız fəaliyyət növünə təyin edilmiş bir əsas kodu daxil etməlisiniz.

Onu da qeyd edək ki, qeydiyyat üçün ərizədə və hazırlanmaqda olan digər sənədlərdə kodun yalnız ilk dörd rəqəmi göstərilir. Başqalarını gətirməyin.

Bundan əlavə, bəzi biznes növləri məcburi lisenziyaya məruz qalır ki, bu da o deməkdir ki, icazəsiz onunla məşğul olmaq mümkün deyil.

Tikinti materiallarının topdan satışı üçün OKVED kodları

İlk növbədə bu barədə danışmaq lazımdır topdan ticarət- Bu fəaliyyət növünün bir neçə kodu var.

Məsələn, agentlik satış fəaliyyətləri:

• ağac məmulatları və tikinti materialları (46.13);
• ixtisaslaşmış məhsulların universal çeşidi (46.19).

Kod 46.73 ticarəti nəzərdə tutur:

• taxta;
• sanitar avadanlıq;
• Tikinti materiallari.

İstilik və su təchizatı üçün avadanlıq, avadanlıq və aksesuarların satışı - 46,74.

Qeyri-ixtisaslaşdırılmış satışlar - 46,90.

Pərakəndə

Burada kodların siyahısı daha genişdir. Xüsusilə, bütün məhsul qruplarının qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə pərakəndə satışı 47.19.

Digər hallarda, mallar ixtisaslaşdırılmış ticarət müəssisələri vasitəsilə satıldıqda, digər məlumatlar göstərilir. Buradakı ümumi alt sinif 47.52-dir. Xüsusilə, pərakəndə satışa gəldikdə:

• avadanlıq malları, sonra 47.52.1-i göstərin;
• boya və lak məmulatları - 47.52.2;
• təbəqə şüşəsi - 47.52.3;
• sənətkarlıq məmulatlarının istehsalında onların emalı üçün zəruri olan istehlak materialları və avadanlıqlar - 47.52.4;
• sanitariya texnikası - 47.52.5;
• bağda və ya bağçada işləmək üçün nəzərdə tutulmuş mexanizmlər, habelə inventar - 47.52.6;
• digər qruplara daxil olmayan digər tikinti materialları - 47.52.7;
• işlənmiş ağac - 47.52.71;
• kərpic - 47.52.72;
• həm metal, həm də qeyri-metal konstruksiyalar - 47.52.73;
• ağacdan hazırlanmış prefabrik binalar (hamamlar, gazeboslar və bağ tualetləri) - 47.52.74.

Ümumiyyətlə, pərakəndə ticarət aşağıdakı yerlərdə təşkil olunur:

• ixtisaslaşdırılmış mağaza, kodu var - 47.78;
• çadırlar və marketlər - 47,89;
• World Wide Web və ya poçtla - 47,91;

Çadırsız, bazardan və ya mağazadan kənarda satış - 47,99.

Satın alınan malların evinizə çatdırılması üçün xidmətlər göstərmək niyyətindəsinizsə, o zaman yük daşıma kodunu göstərməlisiniz - 49.41.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1 220 000 ₽

İnvestisiyaların başlanğıcı

473 000 ₽

133 000 ₽

Xalis gəlir

18 ay

Geri ödəmə müddəti

Tikinti materialları mağazasının açılması istənilən vaxt tələbat olan gəlirli biznesə başlamaq deməkdir. Təxminən 1 milyon rubl investisiya edərək, ayda 150 min rubl qazana bilərsiniz.

"Təmir işləri başa çatdırıla bilməz, yalnız dayandırıla bilər" - dünyəvi müdriklik bir hardware mağazası açmağa dəyər səbəblərindən birini göstərir. Tikinti materiallarına tələbat həmişə olacaq: bəziləri tikinti apararkən, bəziləri təmir edir və əksinə. Rusiyada tikinti bazarının inkişafı onların çox tikinti və təmir etməsinə kömək edir. Korpusun təmirə ehtiyacı olmasa belə, gündəlik həyatda mismarlar, çəkic, tornavida və s. Buna görə də, sıfırdan bir hardware mağazası açmaq gəlirli bir iş üçün əla fikirdir. Bir işə necə başlayacağınızı və bunun nə qədər başa gələcəyini anlamaq üçün təcrübəsiz bir sahibkarın əsas suallarına cavab verəcək ətraflı bələdçi təklif edirik.

1. Bazarın icmalı

Dinamik inkişaf Tikinti sənayesi və Rusiyadakı daşınmaz əmlak bazarı tikinti materiallarına tələbatın artmasına kömək etdi. Bu, yeni pərakəndə satış məntəqələrinin yaranması ilə müşayiət olundu - kiçik pavilyonlardan tutmuş tikinti hipermarketlərinə qədər. Tikinti materialları bazarı hər il 20% böyüyür.

Bu gün bazarda mindən çox universal və ixtisaslaşdırılmış aparat mağazalar şəbəkəsi mövcuddur, halbuki ilk 10 ən böyük pərakəndə satış bazarının demək olar ki, 25%-ni təşkil edir. 2014-2015-ci illərin böhranı iri hardware mağazalarının uğurunu möhkəmləndirdi. Bazarda rəqabətin artması və iri bazar oyunçularının regional liderliyi digər tikinti mağazalarının problemlərlə üzləşməsinə səbəb oldu: satışın azalması və nəticədə onların maliyyə vəziyyətinin pisləşməsi.

Tikinti hipermarketləri ilə rəqabət aparmağın çətinliyi onların aqressiv qiymət siyasətində və tikinti və təmirin bütün mərhələlərini əhatə edən geniş çeşiddə məhsul çeşidindədir. Potensial müştəri alışı planlaşdırarkən böyük ticarət mərkəzini seçməyə meyllidir. Çoxlu səbəblər var. Bu, çeşidin genişliyi, aşağı qiymətlər, ehtiyacınız olan hər şeyi bir satış nöqtəsində, xidmətdə (məsləhətləşmələr, çatdırılma xidmətləri və s.) almaq imkanıdır.

qədər qazanın
200 000 rub. bir ay, əylənin!

2020 trendi. Ağıllı əyləncə biznesi. Minimum investisiya. Əlavə ayırmalar və ödənişlər yoxdur. Açar təslim təlim.

Bununla belə, alıcının kiçik bir hardware mağazasına getməyi üstün tutduğu vəziyyətlər var. Bu, kosmetik təmir üçün az miqdarda tikinti materiallarının alınması, təmir zamanı başa çatan materialların əlavə edilməsi, təcili həllini tələb edən kiçik məişət məsələləridir. Bununla əlaqədar olaraq, 2015-ci ildən tikinti mağazaları arasında tikinti materiallarının məişət əşyaları ilə əvəzlənməsi ilə çeşidin strukturunun dəyişdirilməsi tendensiyası müşahidə olunur.

Bu ticarət sahəsində həlledici məqam mağazanın əlverişli yeridir. Geniş əraziləri tutan iri pərakəndə satış məntəqələri şəhərin kənarında yerləşməyə məcbur olduğu halda, yaşayış binasında kiçik avadanlıq mağazaları açıla bilər, ticarət mərkəzi və ya yerli bazarda. Buna görə də, buna baxmayaraq yüksək səviyyə tikinti materialları bazarında rəqabət bu istiqamətə çevrilə bilər gəlirli biznes. Əsas odur ki, düzgün yer seçmək və açılışın bütün mərhələlərini planlaşdırmaqdır çıxış.

Beləliklə, bir iş olaraq bir hardware mağazasının üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük məhsula yüksək tələbatdır ki, bu da zəmanət verir sabit gəlir. Statistikaya görə, Rusiyada orta ailə hər 5-7 ildən bir təmir edir. Bura təmir işləri aparmaq üçün satınalmalar daxil deyil. Avadanlıq mağazasının gəlirliliyi malların marjasından asılı olaraq 30-32% ola bilər.

Tikinti materiallarının satışı işində çətinliklər:

Sənayedə şiddətli rəqabət. Bazar təkcə kiçik pərakəndə satış məntəqələri ilə deyil, həm də istehlakçıya geniş çeşiddə və aşağı qiymətlər təklif edə bilən tikinti hipermarketləri ilə rəqabət aparmalı olacaq;

Qiymət siyasəti. Mallar üçün optimal qiymət təyin etmək lazımdır, çünki şişirdilmiş qiymətlər qorxudacaq potensial müştərilər, və çox aşağı qiymətlər biznesi geri qaytarmağa imkan verməyəcək. Ən yaxşı variant təhlildir qiymət siyasəti rəqiblər və qiymətin 2% azalması;

İstehlakçının marağına səbəb olan məhsulların geniş çeşidini təqdim etmək zərurəti. Birincisi, üstünlükləri nəzərə alaraq çeşidi düzgün formalaşdırmaq üçün vacib bir vəzifə var hədəf auditoriyası. İkincisi, çoxlu sayda təchizatçı ilə əlaqə yaratmaq və ən uyğun olanları seçmək lazımdır;

Satışların mövsümiliyi. Statistika göstərir ki, pərakəndə satışın pik həddi yaz və payız aylarında qeydə alınır, yayda satışlar 70-80%, qışda isə maksimumdan 50-60% təşkil edir. Üstəlik, fərdi mallar üçün də mövsümilik qeyd olunur, buna görə də avadanlıq mağazasının geniş çeşidi vacibdir.

2. Mağaza formatı və çeşidi

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, təcrübəsiz bir sahibkarın "qonşuluq" formatında mağaza açması daha rasionaldır. Onun miqyası da müxtəlif ola bilər: tikinti materialları olan kiçik pavilyondan tutmuş supermarketə qədər. Hamısı ticarət üçün seçilmiş yerdən və maliyyə imkanlarından asılıdır. Müştərilərə 100-dən çox mal təklif edən kiçik bir supermarket nümunəsindən istifadə edərək, bir hardware mağazasının necə açılacağını nəzərdən keçirəcəyik.

Bu satış formatında bir mağaza üçün siz mərc etməlisiniz sərf olunan materiallar-də istifadə olunur təmir işləri(bağlayıcılar, boyalar və laklar, yapışdırıcılar, tikinti alətləri). Mağazanın formatına əsasən onun çeşidi müəyyən edilir ki, bu da aşağıdakı mal kateqoriyalarını əhatə etməlidir:

boya və lak məhsulları (daxili və xarici işlər üçün boyalar, astarlar, emprenyelər, müxtəlif materiallar üçün laklar və örtüklər, həmçinin rulonlar, fırçalar);

tikinti qarışıqları, sement, astar, macun, alabaster və s .;

montaj köpüyü, mastik, maye dırnaqlar, montaj yapışqan;

müxtəlif modifikasiyalı və ölçülü avadanlıqlar, dırnaqlar, vintlər,

divar kağızı. Bu mal qrupu müxtəlif istehlakçıların zövqünü və tələblərini ödəmək üçün geniş çeşiddə təmsil olunmalıdır. Əlaqədar məhsullara yapışdırıcılar, fırçalar və s.;

döşəmə örtükləri (laminat, linoleum, xalça, parket və bərkidicilər, altlıqlar, yubkalar və s. şəklində əlaqəli məhsullar);

tikinti alətləri (roller, spatulalar, çəkiclər, dırnaqlar, matkaplar, tornavidalar və s.).

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Assortimenti formalaşdırmazdan əvvəl bazarın, təchizatçıların və rəqabət aparan mağazaların çeşidinin hərtərəfli təhlili aparılmalıdır. Bu, istehlakçı tələbini müəyyən etməyə və bazarda unikal təklif yarada biləcək şəkildə məhsulları seçməyə imkan verəcək. Vacibdir! Sizi iki halda ən çox maraqlandıracaqsınız: bazarda olmayan unikal məhsulu və ya eynisini, lakin daha cəlbedici qiymətə təklif edə bilsəniz. Evə yaxınlıq faktı da əhəmiyyətlidir, lakin tikinti materialları kortəbii satınalmalara aid olmadığından, yalnız buna etibar etməməlisiniz.

Bir hardware mağazasının çeşidinin formalaşması üçün əsas tövsiyələr:

hər bir mal qrupunun müxtəlif qiymət kateqoriyalarında bir neçə istehsalçı tərəfindən təmsil olunması arzu edilir. Eyni zamanda, orta qiymət seqmentinin malları bütün çeşidin ən azı 60% -ni təşkil etməlidir;

etibarlı, yüksək keyfiyyətli təchizatçıları seçin, çünki mağazanın nüfuzu bundan asılıdır;

təchizatçıları seçərkən onların digər mağazalarda təqdim edilib-edilməməsinə də diqqət yetirin. Unikal təkliflər bazarda alıcıları cəlb edəcək;

məhsula tələbat yoxdursa, onun ehtiyatları azaldılmalı, lakin çeşiddən tamamilə çıxarılmamalıdır.

Mağazanın özünəxidmət formatında fəaliyyət göstərməsi də təklif olunur. Təcrübə göstərir ki, belə bir sistem satışın artmasına kömək edir. üçün bu format mallar rahatlıq üçün kateqoriyalara bölünməlidir. Hər bir şöbə (və ya əlaqəli şöbələr) üçün məsləhətçi verilir.

Mini-market formatında fəaliyyət göstərən bir hardware mağazasının üstünlükləri:

müştərilər üçün əlverişli yer. Avadanlıq mağazaları piyada məsafədə müəyyən hallarşəhərdən uzaqda yerləşən hipermarketlərdən daha cəlbedici seçimdir;

diapazon dəyişkənliyi. Mağazanın sahəsi və formatı tikinti pavilyonlarından daha geniş çeşiddə məhsullar təklif etməyə imkan verir. Burada təkcə məşhur istehsalçıların məhsulları deyil, həm də daha az yayılmış markalar təqdim edilə bilər. Tikinti hipermarketləri adətən müəyyən markalarla işləyir və təchizatçıları dəyişməyə meylli deyillər. Kiçik mağazalar daha çevikdir və geniş çeşiddə təchizatçılarla işləyə bilər.

müştəri loyallıq sistemi.Üstündə Bu an bir çox hardware mağazası müştəri əldə etmə siyasətlərinə diqqət yetirmir. Bu səhvi düzəldə və məsələn, daimi müştərilər üçün endirimlər sistemi təqdim edə bilərsiniz.

3. Yerin və binaların seçimi

Hər hansı bir pərakəndə satış müəssisəsində olduğu kimi, hardware mağazasının yeri də rol oynayır. mühüm rol. Əlverişli yer çıxışın uğurunun 70%-ni müəyyən edir. Mağazanın yerləşdiyi yerin qiymətləndirilməsində ərazinin xüsusiyyətləri, parkinqin rahatlığı, piyada axınının intensivliyi, görünürlük və diqqətəlayiqlik, analoji müəssisələrə yaxınlıq kimi parametrlər nəzərə alınır. yaxşı variant yeni tikililərin sahəsi, eləcə də böyük avadanlıq mağazalarından uzaqda yerləşən yataq yerləri olacaqdır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Mağaza üçün bina seçərkən sual yaranır: pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürmək və ya onu əmlak kimi əldə etmək? Sahibkarlar pərakəndə satış sahəsinin alınması ilə tələsməməyi və ilk iki il ərzində icarəyə götürülmüş binalarda işləməyi tövsiyə edirlər. Pərakəndə satış məntəqəsinin seçimində səhv etsəniz və ya hər şey yolunda getməsə, icarəyə götürülmüş ərazini boşaltmaq daha asan olacaq.

Avadanlıq mağazasının binalarına tələblər:

Tələb olunan mağaza sahəsi ən azı 100 kv. m.Əks halda mağazanın gəlirsiz olması riski var.

Ticarət meydançası kvadrat və ya düzbucaqlı formada, lazımsız əyilmələr olmadan olmalıdır - bu, vitrinlərin yerləşdirilməsini asanlaşdıracaq və mövcud yerdən ən səmərəli istifadə edəcəkdir.

Tavanın hündürlüyü ən azı 2,7 m olmalıdır.

Ticarət mərtəbəsindən iki giriş olmalıdır - ziyarətçilər üçün və malların yüklənməsi üçün. Satış sahəsi 100-150 kv. m anbar üçün 50-70 kv.m.

Otaqda istilik, havalandırma, kondisioner, santexnika, kanalizasiya, havalandırma və elektrik enerjisinin olması.

Avadanlıq mağazası üçün binaların təmirinə xüsusi investisiyalar tələb olunmayacaq. Otağa uyğunlaşmaq üçün kifayətdir sanitar tələblər quru, təmiz və yaxşı işıqlı idi. İcarə ticarət obyektləri olan ümumi sahəsi 150 kv.m. orta hesabla ayda təxminən 100.000 rubla başa gəlir. İcarəyə verilən sahə müxtəlif təyinatlı binalara bölündükdə 100 kv.m. üstündə alış-veriş otağı, 40 kv.m. anbar üçün və 10 kv.m. texniki otaqlar üçün.

4. Satış sahəsinin avadanlığı

Pərakəndə satış yeri yaxşı işıqlandırılmalıdır. Bir hardware mağazası üçün daxili olduqca sadədir və böyük investisiyalar tələb etmir. Bununla belə, layihənin büdcəsini planlaşdırarkən, təmir xərclərini daxil etməlisiniz. Bu və ya digər şəkildə, icarəyə götürülmüş binaların bir az dəyişdirilməsi tələb olunacaq. Bu cür xərclər üçün ən azı 20.000 rubl planlaşdırın.

Ticarət və saxlama sahəsi hazırlayarkən, bahalı bitirmə materiallarına ehtiyac yoxdur. Bitmiş otaq parlaq, təmiz və quru olmalıdır. Ucuz kosmetik təmir edin və yaxşı havalandırmaya diqqət yetirin. Binadan tələb olunanların hamısı budur uğurlu satış sizin müəssisəniz. Avadanlıq mağazasının texniki təchizatı satışın artmasına töhfə verməli, ticarətin məhsuldarlığını və geri qaytarılmasını təmin etməli və təhlükəsizlik qaydalarına uyğun olmalıdır. Bu baxımdan, ticarət meydançası etibarlı işıqlandırma və havalandırma avadanlığı ilə təmin edilməlidir.

Bundan əlavə, kommersiya avadanlıqları - raflar, vitrinlər, kassa, kassa aparatı almalısınız. Mağaza özünəxidmət formatında işlədiyi üçün malların yerləşdiriləcəyi bir neçə rəf tələb olunacaq. üçün ilkin mərhələ Mağazada iki kassa var. Bununla belə, ticarət sahəsini zonalaşdırmaq lazımdır ki, lazım gələrsə, daha bir kassa yerləşdirilsin.

Avadanlıq xərcləri

	ad	qiymət, rub.	Miqdarı, ədəd.	ümumi xərc, sürtmək.
	Divar rafı
	Divar paneli
	Ada çarxı
	Nağd pul sayğacı
	POS sistemi ilə kassa aparatı
	Təhlükəsizlik və yanğın siqnalizasiyası
	Səbətlər və arabalar (yük daxil olmaqla)

5. Təchizatçıların axtarışı və malların alınması

Təchizatçılar şəxsən, şəhərin topdansatış anbarlarına baş çəkərək və ya internet vasitəsilə axtarılmalıdır. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi söhbətdə tərəfdaşlıq şərtləri ilə razılaşmaq daha asandır; ikincisi, nəqliyyat xərclərinə qənaət etmək, geniş potensial tərəfdaşları əhatə etmək, daha əlverişli şərtlər tapmaq və yerli bazarda təmsil olunmayan təchizatçılarla müqavilələr bağlamaq mümkündür. Təchizatçılarla qarışıq iş üsulundan istifadə etmək tövsiyə olunur: malların bir hissəsini dərhal alın, bir hissəsini isə satış üçün götürün.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Təchizatçılara qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almaq lazımdır. Təcrübə göstərir ki, orta bir hardware mağazası üçün ilkin çeşidin formalaşması 500-700 min rubl tələb edəcəkdir. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsasən əlavə mallar almaq lazım gələcək. Bu məsələdə əsas odur ki, çeşidi şaxələndirmək, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymaması üçün tələb olunan mal həcmini düzgün hesablamaqdır.

6. İşə qəbul

Mağazanın əsas işçiləri satış köməkçiləridir. Ticarətin uğuru əsasən onlardan asılıdır. Sahəsi 100 kv.m olan mağaza üçün. dörd satış köməkçisi, üç kassir və bir menecer kifayət edəcəkdir. Satış məsləhətçilərinə tələblər: tikinti məhsulları haqqında biliklər, maneəsiz öz yardımını təklif etmək və müştərini qazanmaq bacarığı, təşkilatçılıq, məsuliyyət, nəzakət.

Avadanlıq mağazası həftənin yeddi günü açıq olduğundan və 12 saat açıq olduğundan: 9: 00-dan 21: 00-a qədər işçilər üçün növbə cədvəli təmin edilməlidir. Hər növbədə iki satış köməkçisi və bir kassir işləməsi tövsiyə olunur. Satış məsləhətçiləri bir-birini əvəz edə bilən işçilərdir və lazım gəldikdə bir-birlərinə köməklik göstərə bilərlər. Menecer və mühasibin funksiyaları işçilərə həvalə edilə bilər və ya işin ilk aylarında pula qənaət edəcək sahibkarın özünə həvalə edilə bilər.

Gələcəkdə ayrıca bir vəzifə - satınalma meneceri təqdim etmək tövsiyə olunur. Onun vəzifələrinə tədarükçülərlə işləmək, malların çeşidini formalaşdırmaq, malların çatdırılması üçün logistika zəncirinin tərtib edilməsi və qiymət strategiyasının işlənib hazırlanması daxildir. İşə başlamazdan əvvəl işçi heyəti məhsulların çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olmaqla təlim keçməlidir.

Bu nümunədə sahibkar menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirir - bütün qeydiyyat prosedurlarından keçir, işçiləri işə götürür, ev sahibləri və təchizatçılarla danışıqlar aparır, mallar alır və mağazanın strateji təşviqi ilə məşğul olur. Menecer iş prosesini təşkil edir, satıcıların işinə nəzarət edir, malların qəbulunu və yenidən hesablanmasını həyata keçirir və müvafiq sənədləri tərtib edir.

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay çəkəcək, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurları, təchizatçılarla tərəfdaşlıq əlaqələrinin qurulması, uyğun binaların tapılması, işçilərin işə götürülməsi, avadanlıq və malların alınması nəzərdə tutulur.

7. Tikinti materialları mağazasının reklamı və təşviqi

Avadanlıq mağazasının hədəf auditoriyasıdır pərakəndə alıcılar, onların 60%-i şəhərin 23-65 yaş arası kişi əhalisidir. İstehlakçıların digər qrupu tikinti-quraşdırma qrupları ilə təmsil olunan korporativ müştərilərdir, onlarla müqavilələr bağlanır və billinq sistemi üzrə işlər aparılır.

Avadanlıq mağazasının reklamını iki növə bölmək olar - passiv və aktiv. Passiv reklama lövhələr, bannerlər, səki nişanları və s. Aktiv reklam vərəqələrin yayılmasını, vizit kartların, ixtisaslaşdırılmış nəşrlərdə məqalələrin yayılmasını, radio və televiziyada reklamı əhatə edir. Digər effektiv reklam vasitəsi təmir-tikinti şirkətləri və komandaları ilə əməkdaşlıqdır. Müştəriləri mağazaya gətirib tikinti materialları alacaqlar və satıcı cəlb olunan müştərilərin satışından bir faiz verəcək.

Seqmentdə rəqabət kifayət qədər yüksək olduğundan, reklam strategiyasını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır. Bu mağaza formatı üçün reklamın ən təsirli formaları liftlərdə reklam, vərəqələrin paylanması, parlaq lövhənin yerləşdirilməsidir. Qeyd etmək lazımdır ki, nişan mağaza binasının fasadında yerləşməlidir və istənilən istiqamətdə hərəkət edərkən yoldan aydın görünməlidir.

Ticarət mərtəbəsinin düzgün dizaynı mühüm elementdir marketinq strategiyası. Mağazada rahat naviqasiya təmin etmək və malları elə yerləşdirmək lazımdır ki, hər bir mövqe alıcıya görünsün. Marketoloqlar çoxdan müəyyən ediblər ki, mağazalarda malların düzgün nümayişi əsasən tələbat yaradır və satışı 10-15% artırmağa imkan verir. Divar kağızı, döşəmə və digər bitirmə materialları kimi məhsulların yerləşdirilməsi xüsusilə vacibdir.

Avadanlıq mağazaları üçün əsas ticarət qaydaları:

bütün təqdim olunan məhsulların yerləşdirilməsinin təsnifatı; iri və kiçik ölçülü malların ayrılması;

mağazada yaxşı yerləşdirmə əmtəə qrupları alıcıların əsas axınlarının lokallaşdırılması yerlərinə uyğun olaraq;

ticarət meydançasının görmə qabiliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün mağazanın perimetri ətrafında həcmli mallar yerləşdirilməlidir. Mağazanın sahəsi imkan verirsə, mallar nümayiş nümunəsinin altındakı aşağı rəflərdə yerləşdirilir. Mağazanın sahəsi məhduddursa, böyük ölçülü məhsulların verilməsi anbarda satış köməkçisinin köməyi ilə həyata keçirilir;

kiçik ölçülü mallar təsnifatına uyğun olaraq yerləşdirilir və bir neçə nüsxədə təqdim olunur ki, bu da alıcının diqqətini cəlb edir. Bu cür malların yerləşdirilməsi üçün qarmaqlar və bağlayıcılar olan raflar istifadə olunur. Kiçik, həssas mallar olan bir ərazidə yerləşir yaxşı icmal;

əsas həcm bitirmə materialları xüsusi avadanlıqda xüsusi tərtibat tələb edir: rulonlarla divar kağızı üçün vitrin, nümayiş stendləri. Divar kağızlarının ən rahat qruplaşdırılması rəngə görədir;

kassa zonasında xırda mallar, istehlak malları və müvafiq məhsullar;

alıcılara ticarət meydançasında hərəkət etməyə imkan verən müşayiətedici məlumatların yayımı;

məsləhətçilərin ticarət meydançasında effektiv yerləşdirilməsi.

Beləliklə, başlanğıc xərcləri Reklam kampaniyası 72.000 rubl təşkil edəcək. Mağazanı tanıtmaq və istənilən satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 3 aydan 6 aya qədər vaxt lazım olacaq - bu müddət ərzində alıcıların yeni satış məntəqəsi ilə tanış olmaq və alışmaq üçün vaxtı var.

8. Biznesin qeydiyyatı

Tikinti materiallarının pərakəndə satışı heç bir xüsusi icazə tələb etmir. Sıfırdan bir hardware mağazası açmaq üçün Rospotrebnadzordan sanitar-epidemioloji rəy, yanğın müfəttişliyinin icazəsi, qaydalar mağazaya. Bu, həmçinin bərk tullantıların çıxarılması, binaların dezinseksiyası və deratizasiyası üçün müqavilələrin bağlanmasını tələb edəcəkdir.

İstinad üçün kommersiya fəaliyyəti bir MMC və ya fərdi sahibkarı sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə ("gəlir minus xərclər" 15% dərəcəsi ilə) qeydiyyata ala bilərsiniz. Fərdi sahibkar və MMC arasında seçim, ilk növbədə, gələcək biznesin əhatə dairəsindən asılı olacaq. Bir kiçik mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, onda IP kifayət edəcəkdir. Böyük bir tikinti supermarketi və ya mağazalar şəbəkəsi açmağı planlaşdırırsınızsa, MMC-ni qeydiyyatdan keçirmək daha yaxşıdır. Bu halda, OKVED-2 təsnifatına uyğun olaraq fəaliyyət növünü seçməlisiniz: 47.52 İxtisaslaşdırılmış mağazalarda aparat, boyalar və laklar və şüşə pərakəndə ticarəti.

9. Xərclərin planlaşdırılması

Xərcləri planlaşdırarkən onları üç qrupa bölmək lazımdır: ilkin investisiya, dəyişkən və sabit xərclər. Və indi qaydasında.

İlkin investisiya - biznes açmaq üçün tələb olunan məbləğ. Buraya binaların tapılmasından tutmuş avadanlıq və malların alınmasına qədər layihənin ilkin mərhələlərində çəkilən bütün xərclər daxildir. Nümunəmizə görə ilkin investisiya 1.220.000 rubl təşkil edəcəkdir. Nəzərə alın ki, ilkin investisiyaya əlavə edilib dövriyyə kapitalı, malların alınmasını sübut etmək və işin ilk aylarında xərcləri ödəmək üçün xərclənəcək.

İlkin xərclər

	Məbləğ, rub.
1 aylıq kirayə verilir
Obyektin təmiri
Set kommersiya avadanlıqları
Biznesin qeydiyyatı, icazələrin alınması
Malların alınması
dövriyyə kapitalı

Dəyişən məsrəflər malların alınması, o cümlədən daşınması ilə bağlı xərclərdən ibarətdir. Sabit xərclər icarə haqqı, kommunal xərclər, fonddan ibarətdir əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiya xərcləri.

sabit xərclər

	ad	Aylıq məbləğ, rub.
	İcarə
	Kommunal ödənişlər
	Amortizasiya
	ayırmalarla əmək haqqı
	Vergilər (orta)

10. Gəlir və mənfəətin hesablanması

Satış həcmini planlaşdırarkən bəzi mövsümilik nəzərə alınmalıdır tikinti biznesi- satışın zirvəsi yaz və payız aylarına, satışın aşağı düşməsi isə qışa düşür. Planlaşdırılan satış həcmi orta çek məbləği 3000 rubl və müştərilərin sayı əsasında hesablanır - ayda 400 nəfər. Bu parametrlərlə orta gəlir ayda 1.200.000 rubl olacaq. Siz işin mövsümiliyini nəzərə alaraq mağazanın fəaliyyətinin beşinci ayında elan edilmiş satış həcminə çata bilərsiniz.

Avadanlıq mağazası nə qədər qazana bilər

Gəlirlərin həcminə əsasən, tikinti materialları üzrə 65% qiymət artımını və yuxarıdakı cədvəllərdə göstərilən bütün xərcləri nəzərə alırıq.

Ümumi mənfəət (gəlir-xərc): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubl)

Vergidən əvvəl mənfəət: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubl)

Xalis mənfəət: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubl)

Əlbəttə ki, işin ilk aylarında belə bir qazanc gözləməməlisiniz, lakin planlaşdırılan satış həcminə çatdıqda, təxminən 130 min rubl qazana bilərsiniz. hər ay üçün. Bu halda ilkin investisiyanı işə başlayandan sonra 1,5 il ərzində geri qaytarmaq mümkün olacaq. Qeyd edək ki, yuxarıdakı hesablamalar təxminidir. Başlamaq üçün uğurlu biznes, hardware mağazası açmaq üçün biznes plan hazırlamaq lazımdır. Bu, müəyyən bir layihənin nüanslarını nəzərə alaraq və həyata keçirilməsinin hər bir mərhələsini bacarıqla planlaşdıraraq, müəyyən bir bölgədə belə bir biznesin inkişaf perspektivlərini qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir.

11. Risklər

Biznes planlaşdırarkən, sahibkarın layihənin müxtəlif mərhələlərində qarşılaşa biləcəyi riskləri də nəzərə almağa dəyər. Onun spesifikliyi aşağıdakı fəaliyyət risklərini müəyyən edir:

malların alış qiymətlərinin artması, vicdansız təchizatçılar. Birinci halda xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var ki, bu da tələbata mənfi təsir göstərə bilər. İkinci halda, risk malların çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesində fasilələrlə əlaqələndirilir. Təchizatçıların səlahiyyətli seçimi və müqaviləyə hər kəsin daxil edilməsi ilə bu təhlükələrin ehtimalını azaltmaq mümkündür. zəruri şərtlər, onların pozulması halında təchizatçının məsuliyyətini nəzərdə tutan;

tələbatın qeyri-kafi səviyyəsi. Birincisi, tikinti materiallarına tələbat açıq mövsümə malikdir; ikincisi, ölkənin iqtisadi vəziyyəti ilə sıx bağlıdır. Bu baxımdan, tələbin aşağı səviyyəsi riski ən çox ehtimal olunanlardan biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyəti, həm də yüksək paylama xərcləri səbəbindən yarana bilər. Mağaza fəaliyyətinin diqqətlə planlaşdırılması ilə riski azaltmaq mümkündür maliyyə nəticələri, pərakəndə satış sahəsinin səlahiyyətli seçimi, müxtəlif promosyonlar və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alışların təşviq edilməsi, çevik qiymət;

rəqib reaksiyası. Tikinti materialları bazarı kifayət qədər doymuş və rəqabət yüksək olduğundan, rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Bunu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı yaratmaq, bazarı daim izləmək, müştəri loyallığı proqramı və formasına sahib olmaq lazımdır. rəqabət üstünlüyü;

əmlak riskləri. Bu kateqoriyaya malların zədələnməsi və oğurlanması ilə bağlı risklər daxildir. Özünə xidmət sistemi bu riskin baş vermə ehtimalını artırır. Təhdidin minimuma endirilməsi satış köməkçisinə mağazaya daxil olan malları yoxlamağa, ticarət meydançasında vəziyyətə nəzarət etməyə imkan verəcək;

İcarəyə verilən binaların verilməsindən və ya icarə haqqının artırılmasından imtina. Yerləşmə ticarət üçün ən vacib parametrlərdən biri olduğundan, yerin itirilməsi böyük itkilərlə təhdid edir. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və ev sahibini diqqətlə seçmək lazımdır;

heyətlə bağlı problemlərbu da aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi, işçilərin motivasiyasının olmaması deməkdir. Bu riski azaltmağın ən asan yolu işə qəbul mərhələsindədir, bütün tələblərə cavab verən işçilərin işə götürülməsidir. İşçilər üçün bonus motivasiyasını da nəzərdən keçirməyə dəyər;

idarəçilikdəki səhvlər və ya xidmətlərin keyfiyyətinin aşağı düşməsi səbəbindən mağazanın hədəf auditoriya arasında nüfuzunun azalması. Malların və xidmətlərin keyfiyyətinin daimi monitorinqi, əldə edilməsi ilə riski bərabərləşdirmək mümkündür rəy mağaza müştərilərindən və düzəldici tədbirlərin görülməsi.

XÜLASƏ

Hər hansı bir iş kimi, hardware mağazasının da üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük tikinti materiallarına yüksək tələbatdır. Onu təkcə yeni tikililərdə təmir aparan istehlakçılar deyil, təkrar təmir aparan sakinlər də təmin edir. Bu o deməkdir ki, bir istehlakçı dəfələrlə satışı təmin edən hardware mağazasına baş çəkir. Buna görə də hardware mağazasında çoxlu potensial alıcılar var.

Mənfi məqam bazarda yüksək rəqabətdir. Zəncirli hipermarketlərlə mübarizədə kiçik avadanlıq mağazalarının sağ qalması xüsusilə çətindir. Bununla belə, belə şərtlərdə belə, öz nişinizi tapa bilərsiniz. Düzgün seçilmiş çeşid, aktiv reklam, sərfəli yer və müştərilərə sadiqlik buna kömək edəcəkdir.

Əgər siz istehlakçınızı qazana bilsəniz, o zaman mağaza açıldıqdan sonra 3-4 ay ərzində sərfəli işə başlaya bilər və ilkin investisiya 1-1,5 il ərzində öz bəhrəsini verəcək. Tikinti materialları mağazası təxminən 1,5 milyon rubl qazana bilir. ildə və olur perspektivli biznes kimin böyümək üçün yeri var.

Bu gün 905 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznes 211910 dəfə maraqlanıb.

Bu biznes üçün gəlirlilik kalkulyatoru

formada malların pərakəndə satışı ilə bağlı fəaliyyətin vergitutma sisteminə keçirilməsi şərtlərindən biri
UTII bu fəaliyyətin stasionar və ya qeyri-stasionar obyektlər vasitəsilə həyata keçirilməsidir ticarət şəbəkəsi.

UTII şəklində vergitutma sisteminin tətbiqinin əsas şərti ticarət obyektinin istifadəsidir pərakəndə. Bundan sonra olub-olmamasının fərqi yoxdur pərakəndə satış malların sonradan göndərilməsi və anbardan alınmış məhsulların müştərilərə çatdırılması. Hər halda, bu satış mağaza vasitəsilə həyata keçirilirsə, o, ödənişə köçürülə bilən pərakəndə satış kimi tanınır. Bu, Rusiya Maliyyə Nazirliyinin təqdim etdiyi məktubda göstərilir.

Bu nəticələr vergitutma sisteminin ticarət meydançasının sahəsi 150 kv.m-dən çox olmayan mağazalar və pavilyonlar vasitəsilə həyata keçirildiyini müəyyən edən müddəalara əsaslanır.

Ticarət meydançasının sahəsi mağazanın bir hissəsidir, pavilyon ( açıq sahə), malların nümayişi, nümayiş etdirilməsi, nağd hesablaşmaların aparılması və müştərilərə xidmət üçün nəzərdə tutulmuş avadanlıqlarla dolu olan, kassa və kassaların sahəsi, iş yerlərinin sahəsi xidmət personalı, həmçinin alıcılar üçün keçidlərin sahəsi.

Burada, məsələn, bir məhsul ofisdə nümayişi ilə eyni vaxtda satılırsa və sonra anbarda verilirsə, bu fəaliyyət UTII-yə tabe olan pərakəndə ticarətlə eyniləşdirilə bilməz. Rusiya Federasiyası Ali Arbitraj Məhkəməsinin 6 noyabr 2012-ci il tarixli VAC-13781/12 saylı Qərarında göstərildiyi kimi, malların nümayişi və tikinti materiallarının pərakəndə satışı üçün müqavilələrin bağlanması üçün istifadə edilən ofis sahəsi, malların müştərilərə bu otaqda deyil, ayrıca anbar binasında buraxılır, stasionar ticarət şəbəkəsinin obyekti kimi təsnif edilə bilməz.

Qeyd

Tikinti materiallarının alqı-satqısı müqavilələrinin bağlandığı ofis sahəsi stasionar ticarət şəbəkəsində yerləşən ticarət yeri kimi təsnif edilə bilməz. Buna görə də tikinti materiallarının satışı üzrə fəaliyyətlər istifadə etməklə həyata keçirilir ofis sahəsi, pərakəndə ticarətə şamil edilmir və UTII-nin ödənilməsinə tabe deyildir (Rusiya Federasiyası Ali Arbitraj Məhkəməsi Rəyasət Heyətinin 15 fevral 2011-ci il tarixli 12364/10 saylı qərarı).

Pərakəndə satış ticarət obyektinin olmasını tələb edir

Məhkəmə təcrübəsindən göründüyü kimi, müfəttişlərin əsas iddiası tanınmamaqdır sahibkarlıq fəaliyyəti"pərakəndə satış".

Belə ki, nümunələr üzrə malların satışı stasionar paylama şəbəkəsində həyata keçirilirsə, o, pərakəndə satış kimi tanınır.

Ticarət meydançaları olan stasionar ticarət şəbəkəsi ticarət üçün nəzərdə tutulmuş bina və tikililərdə (onların hissələri) yerləşən, pərakəndə ticarət və müştərilərə xidmət üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi avadanlıqla təchiz olunmuş ayrıca binalara malik ticarət şəbəkəsi kimi tanınır. Ticarət obyektlərinin bu kateqoriyasına mağazalar və pavilyonlar daxildir.

Ticarət meydançaları olmayan stasionar ticarət şəbəkəsi dedikdə, ticarət üçün nəzərdə tutulmuş binalarda, tikililərdə və tikililərdə (onların hissələrində) yerləşən, bu məqsədlər üçün ayrıca və xüsusi təchiz olunmuş yerləri olmayan, habelə bina, tikili və tikililərdə yerləşən ticarət şəbəkəsi başa düşülür. pərakəndə alqı-satqı müqavilələrinin bağlanması, habelə tender üçün istifadə edilən strukturlar (onların hissələri). Ticarət obyektlərinin bu kateqoriyasına qapalı bazarlar (yarmarkalar), ticarət mərkəzləri, köşklər, avtomatlar və digər oxşar obyektlər.

Mağaza - müştərilərə mal satmaq və xidmət göstərmək üçün nəzərdə tutulmuş və ticarət, kommunal, inzibati və abadlıq binaları, habelə malların qəbulu, saxlanması və satışa hazırlanması üçün otaqlarla təchiz edilmiş xüsusi təchiz olunmuş bina (onun bir hissəsi).

Rusiya Federasiyası Ali Arbitraj Məhkəməsi Rəyasət Heyətinin 16 aprel 2013-cü il tarixli 15460/12 saylı Qərarında belə bir nəticəyə gəlirik ki, əgər tacirin nümunələr əsasında pərakəndə satış həyata keçirdiyi binalar obyektdə yerləşirsə stasionar paylayıcı şəbəkənin, sonra bu fəaliyyət bu binada şirkət tərəfindən həyata keçirilən malların satışı üçün, UTII şəklində vergitutma sisteminə tabe olan fəaliyyətlərə aiddir.

YE. Yudaxin, "Mühasib üçün normativ aktlar" jurnalı üçün

Son illər ölkəmizin əhalisi fəal şəkildə yeni və köhnə mənzillər tikir və onlardan heç də az fəallıq göstərmir. İndi bir çox şəhərlərdə tikinti bumu yaşanır. Beləliklə, hər kəsin tikinti materiallarına ehtiyacı var. Tikinti və təmir üçün zəruri olan materialların və digər komponentlərin satışı gəlirli bir işdir. Bir çox sahibkar bunu başa düşdü, buna görə də müvafiq yönümlü bir çox mağaza var. Ancaq bu işdə hələ də boş boşluqlar və cəlbedici imkanlar var. Tikinti materialları mağazasının necə açılacağını düşünün.

Mağaza Format

Tikinti materialları və əlaqəli məhsul adları müxtəlif yollarla satılır. Tikinti bazarlarında, kiçik tövlələrdə, anbar mağazalarında, tikinti supermarketlərində və adi tikinti materialları mağazalarında. Bu işə başlamazdan əvvəl, hansı növ avadanlıq mağazalarının mövcud olduğunu anlamaq lazımdır. Və bu növlərdən hansı sizin imkanlarınıza uyğun gəlir. Və ya bəlkə orada olanları öyrənəcək və özünüzdən bir şey tapacaqsınız. Beləliklə, bina mağazalarının şərti bölünməsi:

1. Kiçik mağazalar, 20-dən 50 kv.m. üstəgəl təxminən eyni ərazidə bir anbar. Belə bir mağazada adətən 30 və ya daha çox məhsuldan bir və ya iki qrup mal təqdim olunur. Məsələn, divar kağızı. Və ya boya. Və ya döşəmə örtükləri. Əsas mal qrupu ilə yanaşı, müvafiq məhsullar da satıla bilər. Məsələn, mağazanın çeşidində mövcud olan divar kağızı növləri üçün uyğun olan bir neçə növ divar kağızı və divar kağızı pastası.
2. Daha böyük mağazalar, 200 kv.m-ə qədər. ümumi sahəsi, ticarət meydançasının sahəsi bu halda 100-120 kv.m ola bilər. Belə bir mağazada bir neçə onlarla mal qrupu təqdim edilə bilər. Divar kağızı, boya və bir neçə növ döşəmə, santexnika, taxta və borular ola bilər. Malların ümumi sayı 5-6 min ədədə çata bilər.
3. Böyük tikinti mağazaları pərakəndə satış sahəsi 1000 kv.m-dən. və geniş saxlama anbarları. Belə bir mağazada adətən ən azı on şöbə var, burada təmir və tikinti üçün lazım ola biləcək demək olar ki, hər şeyi tapa bilərsiniz. Mal qruplarının sayı yüzlərlə, adları isə minlərlədir.
4. anbar-anbar. Anbarlara və ticarət meydançasına bölmə yoxdur. Mallar mağazada mövcud olan həcmdə və miqdarda müştərilərə təqdim olunur. Orta hesabla, belə kompleksin ölçüləri ticarət müəssisələri 2000-3000 kv.m-dir. Amma kiçik mağazalar, anbarlar da var ki, orada bir-iki istiqamətə mal satılır.

Tələb olunan Sənədlər

Əvvəlcə Birləşmiş Ştatlarda qeydiyyatdan keçməlisiniz Dövlət reyestri Necə qurum. Bundan sonra vergi orqanlarında qeydiyyat şəhadətnaməsi ala bilərsiniz.

Adətən, hardware mağazalarının sahibləri ikidən birini seçirlər hüquqi formaları iş görmək - (IP) və ya (MMC). Çox böyük bir mağazanız yoxdursa və onun yeganə sahibi sizsinizsə, IP əlverişlidir. MMC adətən daha böyük bir iş üçün və həmtəsisçiləri olduqda istifadə olunur.

Vergi sistemini seçməlisiniz. Bu seçim yerli qanunlardan asılı ola bilər, müxtəlif bölgələrdə bu məsələ ilə bağlı qanunlar fərqli ola bilər.

Rahat bir vergi UTII-dir (), ölkənin əksər bölgələrində tikinti materialları mağazası da daxil olmaqla bütün pərakəndə ticarət müəssisələri onun altına düşür.

Şəhərinizdə bu cür fəaliyyət üçün UTII təmin edilmirsə, sadələşdirilmiş vergi sistemini seçə bilərsiniz -. Vergitutma obyekti gəlir olduqda bu vergi 6%, vergitutma obyekti xərclərin məbləği azaldılmış gəlir olduqda isə 15% təşkil edir.

2014-cü ildən etibarən yeni vergi sistemi, patent tətbiq edilmişdir. Bu, hər bir fəaliyyət növü üçün patent əldə etməkdən ibarətdir. Bu vergitutma sistemi yalnız fərdi sahibkarlar üçün mümkündür.

Dövlət Statistika Komitəsindən müəssisənizə OKVED (Ümumrusiya Növlər Kadastrı) uyğun olaraq kodlar təyin edildiyi barədə bildiriş almalısınız. iqtisadi fəaliyyət) biznesinizə uyğun gələn.

Bundan əlavə, aşağıdakı orqanlardan icazə almalısınız:

• Şəhər İdarəsi.
• Ticarət Palatası.
• Yanğın yoxlaması.
• GAI (dayanacaq təşkil edərkən).

Mağaza sahəsi

Tikinti materialları mağazası üçün yer seçmək meyarları:

• Daimi avtomobil axını ilə məşğul bir magistral yolun yaxınlığı.
• Yeni tikili sahəsi.
• əsas tikinti bazarında.
• Mağazanızı təkrar etməyən oxşar mağazalara yaxın.
• Şəhərin sənaye zonası ərazisində - orada sərfəli qiymətə uyğun otaq tapa bilərsiniz.
• Binalar qeyri-yaşayış fondunda olmalıdır, buna görə yanğınsöndürənlər bir hardware mağazasının çeşidinin əhəmiyyətli hissəsini təşkil edən yanar maddələrin yaşayış məntəqəsində satışına icazə verməyəcəklər.
• Mağazanın yanında geniş təhlükəsiz pulsuz parkinq olmalıdır.
• Rahat giriş yolları mağazaya aparmalıdır.
• Böyük həcmdə malların satıldığı böyük bir anbar mağazası üçün dəmir yolu relslərinin olması arzu edilir.
• Mağaza malların saxlanması və satışı şəraiti üçün SES və yanğın müfəttişliyinin tələblərinə uyğun olmalıdır.

Həll edilməli olan növbəti sual binaların icarəyə verilməsi və ya alınmasıdır? Bir otağa sahib olmaq, əlbəttə ki, rahatdır, lakin bunu tələb edir böyük investisiyalar kim tezliklə geri dönməyəcək.

Buna görə də, artıq öz uyğun binalarınız varsa, əladır. Bu, bir çox problemi həll edəcək. Heç bir bina yoxdursa və möhkəm ilkin kapitalınız yoxdursa, mağaza üçün bir otaq icarəyə götürmək daha yaxşıdır. Yəqin ki, mağazanız yaxşı işləyirsə və sabit yüksək gəliriniz varsa, sonrakı satınalma ilə icarə olacaq.

Mağaza Avadanlıqları

Avadanlıq dəsti standart və sadədir və daxildir:

• Malların yerləşdirilməsi üçün divarlara bərkidilmiş birtərəfli raflar.
• Zalın mərkəzi hissəsində yerləşdirilən iki tərəfli raflar.
• Kiçik ölçülü malların yerləşdirilməsi üçün şüşə qapılı vitrinlər.
• Mağazanın bəzi şöbələri üçün vitrin piştaxtaları.
• Asma mallar üçün ticarət şəbəkələri.
• Divarlara malların yerləşdirilməsi üçün bərkidicilər və qarmaqlar.
• Qablaşdırma masası.
• Kassa aparatı, bir və ya bir neçə.
• Alış-veriş arabaları və səbətləri.

Məhsul çeşidi

Mağazanızda olması lazım olan məhsul qruplarını seçmək aşağıdakı sualları nəzərdən keçirdikdən sonra olmalıdır:

• Mağaza ölçüsü. Böyük bir supermarketiniz varsa, geniş və müxtəlif çeşidlərə sahib ola bilərsiniz. Mağazanız kiçik ölçülüdürsə, bir istiqamət seçməlisiniz.
• Şəhərinizdə və ya ərazinizdə oxşar mağazaların olması. Döşəmə örtüklərini satmaq istəyirsinizsə, yaxınlıqda oxşar mağaza olmadığından əmin olun.
• Alıcıların ehtiyacları. Tikinti məhsulları bazarını öyrənin, nəyin çatışmadığını və hansı məhsulların bol olduğunu öyrənin.

Hər halda, mağazanızda geniş çeşiddə məhsullar olmalıdır. Müasir alıcı malların bolluğundan korlanır və cüzi bir çeşidlə mağazaya qayıtmaq ehtimalı yoxdur. Əgər ərazi çoxlu sayda mal sərgiləməyə imkan vermirsə, kataloqlara uyğun, sifariş altında işləyə bilərsiniz.

Tikinti materialları mağazası üçün standart məhsul qruplarını sadalayırıq:

Təchizatçılar

Təchizatçıları şəhərin bütün topdansatış bazalarına baş çəkərək və ya İnternet vasitəsilə şəxsən axtarmaq olar. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi əlaqə ilə şərtləri razılaşdırmaq daha asandır, ikincisi, heç yerə gedib maşın sürmək lazım deyil, sadəcə olaraq lazımi şirkətlərin kataloqlarına baxmaq və qiymətləri müqayisə etməkdir.

Özünüzü şəhərinizdə yerləşən təchizatçılarla məhdudlaşdırmayın, xüsusən də şəhəriniz kiçikdirsə. Qonşuluqda təchizatçılar axtarın Əsas şəhərlər. Bu adətən daha faydalıdır.

Çox vaxt böyük bazalar kifayət qədər böyük sifarişlə qonşu şəhərlərə malları pulsuz çatdırır. Bir çox hallarda, siz yalnız bir məhsul üçün müraciət edə bilməz, həm də İnternet vasitəsilə təchizatçı ilə müqavilə bağlaya bilərsiniz.

Mağaza işçiləri

Avadanlıq mağazası açmaq və onun çiçəklənməsini təmin etmək üçün təcrübəli işçilər tapmalısınız. Mağazanızı bu sahədə bir ildən çox işləmiş şəxs idarə etməlidir. Axı, malların çeşidi, tədarükçülərlə əlaqələr və kadrların idarə edilməsi ondan asılıdır.

Satış məsləhətçiləri məhsul haqqında bütün məlumatlara malik olmalıdırlar, bundan əlavə, məsləhət və ya məsləhət vermək üçün tikinti və təmir prosesinin özünü dərk etməlidirlər. Əgər mağazanızda bir neçə şöbə varsa, o zaman hər birində bu şöbənin məhsulunu hərtərəfli başa düşən ən azı bir məsləhətçi olmalıdır.

Satış köməkçiləri və idarə heyətindən əlavə sizə kassirlər, otaq təmizləyiciləri, anbar müdiri və yükləyicilər lazımdır.

Mağaza işçilərinin əmək haqqı stimullaşdırıcı olmalıdır: əmək haqqı və mükafat, məbləği işin keyfiyyətindən və satılan malların miqdarından asılıdır. Bu yanaşma ilə işçilər ən səmərəli işləyirlər.

Tikinti materialları mağazası biznes plan

Təxminən yüz kvadrat metr sahəsi olan kiçik bir tikinti materialları mağazasının açılması, bu işdə çalışan təcrübəli sahibkarların fikrincə, 300 - 400 min rubla başa gəlir.

Bir ay üçün orta dövriyyə 200.000 rubl təşkil edir. Bu saat ticarət marjası mallar üçün 20-30%.

Dövriyyənin böyük hissəsi təchizatçılarla hesablaşmalara sərf olunur (təxminən 70%). Yəni 60.000 rubl qalır. Və hələ də maaşları və vergiləri ödəmək lazımdır. Çox cüzi bir məbləğ qalacaq.

Buna görə də, kiçik bir mağaza açmaq yalnız tədarükçülərdən ucuz qiymətə mal almaq və mağazada 30% -dən çox qiymət əlavə etmək imkanınız olduqda sərfəlidir. Bundan əlavə, tədarükçülərlə bütün malların əvvəlcədən ödənişsiz, satış üçün tədarükü barədə razılaşmaq lazımdır. Və daha bir şey - otaq. Kirayə qiyməti yüksək olarsa, biznesiniz zərərli ola bilər.

Nəticə: ucuz binalarınız (ən yaxşısı, sahibisinizsə) və təchizatçılarla əlverişli iş şəraitiniz varsa, kiçik bir tikinti materialları mağazası açmaq sərfəlidir.

Təxminən 200 kv.m sahəsi olan mağazanın açılışı. malların tam ödəniş dəyəri daxil olmaqla 1,5 milyon rubl məbləğində tələb olunacaq. Ayda vəsait dövriyyəsi - 800-900 min rubl, xalis gəlir vergilərdən sonra - ayda 50-60 min.

Tikinti materialları supermarketi 1500-2000 kv.m. 8-10 milyon rubl məbləğində investisiya tələb edəcək. Belə bir mağazanın dövriyyəsi ayda təxminən 3 milyon rubl, xalis mənfəəti isə təxminən 150.000 rubl təşkil edir.

Bu ticarət seçimi biznes sahibi üçün ən sərfəli və müştəri üçün ən əlverişlidir, çünki o, təmir üçün bütün əsas və əlaqəli məhsulları bir yerdə ala bilər.

Tikinti Materialları Mağazası Kampaniyası

Bu biznesdə rəqabət yüksək olduğundan və mağazanın yerləşdiyi yer marketinq baxımından həmişə uğurlu olmaya bilər - çox vaxt belə mağazalar şəhərin kənarında və ya sənaye zonalarında yerləşir - reklam böyük əhəmiyyət kəsb edir.

Mağazanın açılışından əvvəl hazırlamaq lazımdır reklamlar yerli mətbuatda, mümkünsə - radio və televiziyada. Siz həmçinin şəhərin küçələrində yeni mağazanın açılışını, onun üstünlüklərini və ilk müştərilərə endirimlərini elan edən reklam afişaları və bannerlər quraşdıra bilərsiniz.

Veb saytınızı İnternetdə açdığınızdan əmin olun, çünki indi onlar lazım ola biləcək hər şeyi axtarırlar. Sayt yüksək keyfiyyətlə hazırlanmalı, diqqəti cəlb etməli, çeşidiniz və qiymətləriniz haqqında təsəvvür yaratmalıdır. İşinizin vaxtı, tikinti materiallarının çatdırılması variantları, əlaqə nömrələriniz haqqında məlumat olmalıdır. Onu mütəmadi olaraq yeniləməyi unutmayın.

Reklamın digər effektiv forması təmir-tikinti şirkətləri və komandalarla əməkdaşlıqdır. Əgər onlara cəlb etdikləri yeni müştərilərin satışından endirimlər və ya faizlər almaq imkanı versəniz, müştərilərini sizə gətirəcək və sizdən material alacaqlar.

cəlb edə bilər satış nümayəndələri, sizin məhsulunuzu interyer dizaynı, təmiri və tikintisi ilə məşğul olan şirkətlərə təklif edəcək. Bu yolla sizdən çoxlu miqdarda mal alacaq gəlirli daimi müştərilər tapa bilərsiniz.

Daimi müştərilərə sadə və ya yığılan endirim kartlarını verməyə əmin olun. Yeni mal növləri görünəndə promosyonlar keçirməyi unutmayın. Dizayn məsləhətçiləri və ya inşaatçıları bu promosyonlarda iştirak etməyə dəvət edin. Daimi müştərilər üçün mağazanızın İnternet və SMS xəbər bülletenlərini təşkil edin.