Başlıq: Mavi Okean Strategiyası. Digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar
Ssenari: Kim Chan, Rene Mauborgne
İl: 2015
Nəşriyyat: Mann, İvanov və Ferber (MIF)
Yaş həddi: 12+
Həcmi: 370 səhifə 40 illüstrasiya
Janrlar: Xarici biznes ədəbiyyatı, İş axtarışı, karyera, Marketinq, PR, reklam
Mavi Okean Strategiyası haqqında. Digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar" Kim Chang, René Mauborgne
Rəqabət nədir? Bu, istənilən biznesdə rəqabətdir. Ancaq eyni zamanda sağlam ola bilər, hansında mühüm rol ehtiras və daha yaxşı, daha yaxşı etmək arzusu, bununla da istehlakçıların diqqətini cəlb edir. Yaxud da insanlar öz uğurları naminə başlarının üstündən keçməyə, aldatmağa, vicdansız oyun oynamağa hazır olduqda qəddarlıq olar.
Rene Mauborgne və Kim Çan hesab edirlər ki, bu gün artıq müəyyən məqsəd və planlara nail olmaq üçün biznesin aparılmasının ümumi qəbul edilmiş qaydalarından kənara çıxmaq və fərqli hərəkət etmək lazımdır. Onlar Mavi Okean Strategiyası adlı kitablarında bu barədə çox həyəcanlı şəkildə yazırlar. Digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar.
Bildiyiniz kimi, bu gün insan həyatının və fəaliyyətinin demək olar ki, bütün sahələri çox sürətlə inkişaf edir. Nə isə çox arxa plana keçir, yeni strategiyalar və ideyalar ortaya çıxır. Hazırda yüksək nəticələr əldə etmək üçün bu gün biznesin necə yaradıldığı, uğura nəyin gətirib çıxardığı və ilkin mərhələdə biznesi nəyin batıra biləcəyi barədə məlumatları diqqətlə öyrənməlisiniz. Eyni zamanda, Rene Mauborgne və Kim Çanın işi öz biznesini vicdanla yüksəltmək istəyən, qanlı al-qırmızı suda qaynayıb-qarışmaq istəməyən, saf mavi okeanda ideya tapmaq istəyən oxucular üçün nəzərdə tutulub.
Kitabda müəllif “Mavi Okean Strategiyası. Digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar” yazırlar ki, onlar hər hansı bir biznesin uğurunu uzun müddət təhlil ediblər və konsensusa gəliblər ki, onun üçün rəqabət olmayacaq bir niş yaratmaq lazımdır. Yəni yeni bir şey yarada bilərsiniz, rəqiblərlə rəqabət aparmağa ehtiyac yoxdur. Mauborgne və Kim Chan hesab edir ki, bu gün rəqabətdən uzaqlaşmaq lazımdır.
Biznesdə tez-tez olur ki, təklif tələbi üstələyir. Təbii ki, günəşin altındakı yeriniz üçün mübarizə aparmaq lazımdır, amma sonda qanlı mübarizədən qırmızı okean alırsınız. Özünüz üçün tamamilə yeni boşluqlar yaratmalı və bununla da biznesinizi tanıtmalısınız.
Kim Çan və Rene Mauborgne “Mavi Okean Strategiyası” kitabında təkcə öz fəlsəfələrini, biznes qurmaq məsələsində innovativ kəşflərini təqdim etmirlər. Digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar”, həm də bu sahədə təşəbbüslər üçün zəmin yaradır. Siz bazarı çox diqqətlə öyrənməli, həqiqətən çatışmayanı tapmalı və bu istiqamətdə hərəkət etməlisiniz. Müəlliflər fürsəti əldən verməmək, səhv etməmək və yanmamaq barədə də məsləhətlər verirlər. Kitab Starbucks, Ikea və bir çox digər tanınmış şirkətlərin inkişafı da daxil olmaqla nümunələrlə doludur.
Kim Çan və Rene Maubornun kitabı öz biznesi, şirkəti olan və artıq rəqabətdən yorulan hər kəs üçün maraqlı olacaq. Həm də yeni yollar, yeni ideyalar axtaran, dəyişikliklərə və risklərə hazır olanlara. Müvəffəqiyyət üçün vahid resept yoxdur, amma çoxları var faydalı məlumat, bu, bütün həyatınızı və şirkət rəhbərliyini dəyişdirməyə kömək edəcək, bu da dərhal müsbət nəticələrə səbəb olacaqdır.
Ədəbi saytımızda siz Kim Çanın Rene Mauborgnenin “Mavi Okean Strategiyası” kitabını yükləyə bilərsiniz. Digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar” müxtəlif cihazlar üçün uyğun formatlarda pulsuz - epub, fb2, txt, rtf. Kitab oxumağı və həmişə yeni məhsulların buraxılışını izləməyi sevirsiniz? Bizdə müxtəlif janrlı kitabların böyük seçimi var: klassiklər, müasir elmi fantastika, psixologiyaya dair ədəbiyyat və uşaq nəşrləri. Bundan əlavə, yeni başlayan yazıçılar və gözəl yazmağı öyrənmək istəyənlərin hamısı üçün maraqlı və məlumatlandırıcı məqalələr təklif edirik. Ziyarətçilərimizin hər biri faydalı və maraqlı bir şey tapa biləcəklər.
Rene Mauborgne, Kim Chan
Mavi okean strategiyası. Digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar
Harvard Business Review Press və Alexander Korzhenevsky Literary Agency-nin icazəsi ilə nəşr edilmişdir
Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Rus dilinə tərcümə, rus dilində nəşr, dizayn. MMC "Mann, İvanov və Ferber", 2014
Bütün hüquqlar qorunur. Müəllif hüququ sahibinin yazılı icazəsi olmadan bu kitabın elektron versiyasının heç bir hissəsi şəxsi və ictimai istifadə üçün hər hansı formada və ya hər hansı vasitə ilə, o cümlədən İnternetdə və korporativ şəbəkələrdə yerləşdirilə bilməz.
Nəşriyyatın hüquqi dəstəyini təmin edir hüquq firması"Vegas Lex"
© Elektron versiya Liters tərəfindən hazırlanmış kitab (www.litres.ru)
Bu kitab yaxşı tamamlanır:
Biznes modeli axtarın. Planı vaxtında dəyişdirərək başlanğıcı necə saxlamaq olar
John Mullins və Randy Komisar
İkinci boşluq. İdarəetmə Sənəti və Gələcək Strategiyalar
Geoffrey Moore
impuls effekti. "Mavi okeanda" necə yaşamaq olar
Jean-Claude Laresh
Dostlara və qohumlara,
dünyalarımızı məna ilə dolduran
Rus dilində nəşrə ön söz
Biz çox şadıq ki, “Mavi Okean” strategiyası rus dilinə tərcümə edilib və bu kitabda təqdim olunan ideyalar rusdilli auditoriya üçün əlçatan olub. Bir dəfə biz Rusiyaya getdik. Bu, 80-ci illərin sonunda, biz Leninqrada gələndə baş verdi, belə ki, indiki Sankt-Peterburq hələ o illərdə adlanırdı. O vaxt rastlaşdığımız insanların işgüzar ruhu, ruslara xas enerji və yeni iqtisadi imkanlar yaratmaq istəyi bizi təəccübləndirdi.
Sual olunur: bu gün Rusiyada bizneslə məşğul olanlar bütün enerji və zəkalarını rəqabəti qırmağa və rəqabətə yer olmayan bazar məkanının mavi okeanlarını yaratmağa necə sərf edə bilərlər? Rusiya biznesi şirkətləri sürətli gəlirli artımla təmin edən və təkcə Rusiyada deyil, həm də dünyanın digər ölkələrində kütləvi alıcılar üçün əlçatan olan məhsul və xidmətləri necə yarada bilər?
Qlobal rəqabətin güclənməsi və ticarət maneələrinin dağılması ilə bu suallara cavab vermək həmişəkindən daha vacibdir. “Mavi Okean Strategiyası” kitabı təkcə konsepsiyanın özünü təqdim etmir, həm də hər bir analitik alət və üsulları təqdim edir. rus şirkəti istənilən fəaliyyət sahəsində tətbiq oluna bilər - sənaye məhsullarının istehsalından, istehlak mallarının yaradılmasından, xidmətlərin göstərilməsindən, pərakəndə, iaşə və sirk tamaşalarına - bu çətin vəzifəni həll etmək üçün. Son on beş il ərzində apardığımız araşdırmalar nəticəsində biz rəqabətli müharibənin pis dövranını qırmaq üçün mavi okeanlar yaratmaq üçün aydın strateji nümunələri müəyyən etdik.
Sizi bu kitabı oxumağa və onun ideya və konsepsiyalarını praktikada tətbiq etməyə dəvət edirik: öz şirkətinizdə, müəssisənizdə. Mavi fürsət okeanları ətrafımızdadır. Enerjinizi yaradılış səbəbinə çevirə bildiyiniz zaman rəqabət aparmağa ehtiyac yoxdur.
Hər kəsin faydalandığı yeni, yüksək dəyərli bazarlara yol açmaq üçün Mavi Okean Strategiyasından istifadə edin: şirkətlər, istehlakçılar və ümumilikdə cəmiyyət. Ümid edirik ki, bu kitab firavan Rusiya iqtisadiyyatının yaradılması işinə kömək edəcəkdir.
Ön söz
Bu kitab dostluq, sədaqət və bir-birinə inam mövzusuna həsr olunub. Məhz dostluq və iman sayəsində biz səyahətə çıxdıq, bu kitabdakı fikirləri araşdırdıq və sonra kitabın özünü yazdıq.
Tanışlığımız iyirmi il əvvəl sinifdə baş verdi - o vaxt birimiz professor, digərimiz isə tələbə idik. Və o vaxtdan bəri biz birlikdə işləyirik, bir-birimizi ruhlandırırıq və dəstəkləyirik. Bu kitab ideyanın qələbəsi deyil, iş dünyasında bizim üçün hər hansı ideyadan daha çox məna kəsb edən dostluq üçün bir qələbədir. Dostluq həyatımızı zənginləşdirib, dünyalarımızı gözəlləşdirib. Heç birimiz tək deyildik.
Asan səyahətlər yoxdur; yalnız gülüşlə dolu dostluq yoxdur. Bununla belə, biz səyahətimizin hər gününü sevinclə qarşıladıq, çünki biz bilik və təkmilləşməyə can atırdıq. Biz kitabda təqdim olunan fikirlərə həvəslə inandıq. Bu fikirlər yalnız sağ qalmaq arzusunda olanlar üçün deyil. Biz heç vaxt sağ qalmaqda maraqlı olmamışıq. Düşüncələriniz yalnız onlarla məhdudlaşırsa, daha çox oxumayın. Bununla belə, başqa yolla getmək istəyirsinizsə, şirkət qurun və ondan müştərilərin, işçilərin, səhmdarların və cəmiyyətin hamısının faydalanacağı bir gələcək qurmaq üçün istifadə edin, oxuyun.
Sizə bunun asan olacağına söz vermirik, lakin bu yol diqqətə layiqdir.
Tədqiqatımızın nəticələri təsdiqlədi ki, əbədi uğurlu sənaye olmadığı kimi, uğursuzluqları bilməyən şirkətlər yoxdur. Təcrübəmizdən öyrəndik ki, insanlar korporasiyalar kimi bəzən ağıllı olur, bəzən isə yox. Daha uğurlu olmaq üçün müsbət nəticəni necə əldə etdiyimizi və onu sistematik şəkildə necə təkrarlaya biləcəyimizi başa düşməliyik. Ağıllı strateji hərəkətlər adlandırdığımız budur və müəyyən etdiyimiz kimi, mavi okeanlar yaratmaq üçün strateji hərəkət böyük əhəmiyyət kəsb edir. mavi okean strategiyasışirkətləri rəqiblərindən qorxa bilməyəcəkləri bazar yeri yaratmaqla rəqabətin qırmızı okeanından çıxmağa təşviq etmək məqsədi daşıyır. Mavi okean strategiyası daim rəqiblərə baxarkən mövcud və tez-tez azalan tələbi başqaları ilə bölüşməkdən uzaqlaşmağı təklif edir. Bunun əvəzinə o, özümüzü yeni, artan tələbat yaratmağa və rəqabətdən uzaqlaşmağa həsr etməyi təklif edir. Kitab şirkətləri bu addımı atmağa təşviq etməklə yanaşı, nələrin edilməsi lazım olduğunu da izah edir. Əvvəlcə biz sizə təklif olunan yolda hansı sistematik hərəkətlər etməli olduğunuzu göstərən bir sıra analitik alətlər və perspektivlər təqdim edirik, sonra isə mavi okean strategiyasını müəyyən edən və onu rəqabətə əsaslanan strateji yanaşmalardan fərqləndirən prinsiplərə baxırıq.
Məqsədimiz, artıq bildiyimiz bazarın qırmızı sularında rəqabətin sistemli və səmərəli olduğu qədər sistemli və səmərəli olan mavi okean strategiyasını formalaşdırmaq və həyata keçirməkdir. Yalnız bundan sonra şirkətlər mavi okeanlar yaratmaq, öz imkanlarını artırmaq və riskləri minimuma endirmək üçün düşünülmüş və məsuliyyətli yanaşa bilərlər. Ölçüsündən və yaşından asılı olmayaraq heç bir şirkət çay gəmisindən qumar oyunçusuna çevrilə bilməz. Olmaz və etməməlidir.
Cari səhifə: 1 (ümumi kitab 19 səhifədən ibarətdir) [əlçatan oxunuş hissəsi: 4 səhifə]
Rene Mauborgne, Kim Chan
Mavi okean strategiyası. Digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar
W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Mavi okean strategiyası
Mübahisəsiz Bazar Məkanı Yaratmaq və Rəqabəti Yersiz Etmək
Harvard Business Review Press və Alexander Korzhenevsky Literary Agency-nin icazəsi ilə nəşr edilmişdir
Nəşriyyatın hüquqi dəstəyi "Vegas-Lex" hüquq firması tərəfindən həyata keçirilir.
Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Rus dilinə tərcümə, rus dilində nəşr, dizayn. MMC "Mann, İvanov və Ferber", 2014
* * *
Bu kitab yaxşı tamamlanır:
Biznes Modeli Axtarışı
Planı vaxtında dəyişdirərək başlanğıcı necə saxlamaq olar
John Mullins və Randy Komisar
İkinci boşluq
İdarəetmə Sənəti və Gələcək Strategiyalar
Geoffrey Moore
impuls effekti
"Mavi okeanda" necə yaşamaq olar
Jean-Claude Laresh
Dünyalarımızı məna ilə dolduran dostlara və ailəyə
Rus dilində nəşrə ön söz
Biz çox şadıq ki, “Mavi Okean” strategiyası rus dilinə tərcümə edilib və bu kitabda təqdim olunan ideyalar rusdilli auditoriya üçün əlçatan olub. Bir dəfə biz Rusiyaya getdik. Bu, 80-ci illərin sonunda, biz Leninqrada gələndə baş verdi, belə ki, indiki Sankt-Peterburq hələ o illərdə adlanırdı. O vaxt rastlaşdığımız insanların işgüzar ruhu, ruslara xas enerji və yeni iqtisadi imkanlar yaratmaq istəyi bizi təəccübləndirdi.
Sual olunur: bu gün Rusiyada bizneslə məşğul olanlar bütün enerji və zəkalarını rəqabəti qırmağa və rəqabətə yer olmayan bazar məkanının mavi okeanlarını yaratmağa necə sərf edə bilərlər? Rusiya biznesi şirkətləri sürətli gəlirli artımla təmin edən və təkcə Rusiyada deyil, həm də dünyanın digər ölkələrində kütləvi alıcılar üçün əlçatan olan məhsul və xidmətləri necə yarada bilər?
Qlobal rəqabətin güclənməsi və ticarət maneələrinin dağılması ilə bu suallara cavab vermək həmişəkindən daha vacibdir. “Mavi Okean Strategiyası” konsepsiyanı təqdim etməklə yanaşı, bu ən çətin vəzifəni həll etmək üçün hər bir Rusiya şirkətinin istehsal, istehlak malları, xidmətlər, pərakəndə satış, ictimai iaşə və sirk tamaşalarına qədər hər bir sənayedə tətbiq edə biləcəyi analitik alətlər və metodologiyalar təqdim edir. Son on beş il ərzində apardığımız araşdırmalar nəticəsində biz rəqabətli müharibənin pis dövranını qırmaq üçün mavi okeanlar yaratmaq üçün aydın strateji nümunələri müəyyən etdik.
Sizi bu kitabı oxumağa və onun ideya və konsepsiyalarını praktikada tətbiq etməyə dəvət edirik: öz şirkətinizdə, müəssisənizdə. Mavi fürsət okeanları ətrafımızdadır. Enerjinizi yaradılış səbəbinə çevirə bildiyiniz zaman rəqabət aparmağa ehtiyac yoxdur.
Hər kəsin faydalandığı yeni, yüksək dəyərli bazarlara yol açmaq üçün Mavi Okean Strategiyasından istifadə edin: şirkətlər, istehlakçılar və ümumilikdə cəmiyyət. Ümid edirik ki, bu kitab firavan Rusiya iqtisadiyyatının yaradılması işinə kömək edəcəkdir.
Ön söz
Bu kitab dostluq, sədaqət və bir-birinə inam mövzusuna həsr olunub. Məhz dostluq və iman sayəsində biz səyahətə çıxdıq, bu kitabdakı fikirləri araşdırdıq və sonra kitabın özünü yazdıq.
Tanışlığımız iyirmi il əvvəl sinifdə baş verdi - o vaxt birimiz professor, digərimiz isə tələbə idik. Və o vaxtdan bəri biz birlikdə işləyirik, bir-birimizi ruhlandırırıq və dəstəkləyirik. Bu kitab ideyanın qələbəsi deyil, iş dünyasında bizim üçün hər hansı ideyadan daha çox məna kəsb edən dostluq üçün bir qələbədir. Dostluq həyatımızı zənginləşdirib, dünyalarımızı gözəlləşdirib. Heç birimiz tək deyildik.
Asan səyahətlər yoxdur; yalnız gülüşlə dolu dostluq yoxdur. Bununla belə, biz səyahətimizin hər gününü sevinclə qarşıladıq, çünki biz bilik və təkmilləşməyə can atırdıq. Biz kitabda təqdim olunan fikirlərə həvəslə inandıq. Bu fikirlər yalnız sağ qalmaq arzusunda olanlar üçün deyil. Biz heç vaxt sağ qalmaqda maraqlı olmamışıq. Düşüncələriniz yalnız onlarla məhdudlaşırsa, daha çox oxumayın. Bununla belə, başqa yolla getmək istəyirsinizsə, şirkət qurun və ondan müştərilərin, işçilərin, səhmdarların və cəmiyyətin hamısının faydalanacağı bir gələcək qurmaq üçün istifadə edin, oxuyun.
Sizə bunun asan olacağına söz vermirik, lakin bu yol diqqətə layiqdir.
Tədqiqatımızın nəticələri təsdiqlədi ki, əbədi uğurlu sənaye olmadığı kimi, uğursuzluqları bilməyən şirkətlər yoxdur. Təcrübəmizdən öyrəndik ki, insanlar korporasiyalar kimi bəzən ağıllı olur, bəzən isə yox. Daha uğurlu olmaq üçün müsbət nəticəni necə əldə etdiyimizi və onu sistematik şəkildə necə təkrarlaya biləcəyimizi başa düşməliyik. Ağıllı strateji hərəkətlər adlandırdığımız budur və müəyyən etdiyimiz kimi, mavi okeanlar yaratmaq üçün strateji hərəkət böyük əhəmiyyət kəsb edir. mavi okean strategiyasışirkətləri rəqiblərindən qorxa bilməyəcəkləri bazar yeri yaratmaqla rəqabətin qırmızı okeanından çıxmağa təşviq etmək məqsədi daşıyır. Mavi okean strategiyası daim rəqiblərə baxarkən mövcud və tez-tez azalan tələbi başqaları ilə bölüşməkdən uzaqlaşmağı təklif edir. Bunun əvəzinə o, özümüzü yeni, artan tələbat yaratmağa və rəqabətdən uzaqlaşmağa həsr etməyi təklif edir. Kitab şirkətləri bu addımı atmağa təşviq etməklə yanaşı, nələrin edilməsi lazım olduğunu da izah edir. Əvvəlcə biz sizə təklif olunan yolda hansı sistematik hərəkətlər etməli olduğunuzu göstərən bir sıra analitik alətlər və perspektivlər təqdim edirik, sonra isə mavi okean strategiyasını müəyyən edən və onu rəqabətə əsaslanan strateji yanaşmalardan fərqləndirən prinsiplərə baxırıq.
Məqsədimiz, artıq bildiyimiz bazarın qırmızı sularında rəqabətin sistemli və səmərəli olduğu qədər sistemli və səmərəli olan mavi okean strategiyasını formalaşdırmaq və həyata keçirməkdir. Yalnız bundan sonra şirkətlər mavi okeanlar yaratmaq, öz imkanlarını artırmaq və riskləri minimuma endirmək üçün düşünülmüş və məsuliyyətli yanaşa bilərlər. Ölçüsündən və yaşından asılı olmayaraq heç bir şirkət çay gəmisindən qumar oyunçusuna çevrilə bilməz. Olmaz və etməməlidir.
Bu kitab on beş illik tədqiqatın və son yüz ilin məlumatlarının öyrənilməsinin kulminasiya nöqtəsidir. Bundan əvvəl Harvard Business Review jurnalında və bu mövzunun müxtəlif aspektlərinə dair akademik nəşrlərdə dərc olunmuş bir sıra məqalələr dərc olunmuşdu. Kitabda təqdim olunan ideyalar, modellər və alətlər uzun illərdir ki, Avropa, ABŞ və Asiyanın müxtəlif korporasiyalarında sınaqdan keçirilib və təcrübədə təkmilləşdirilib. Kitab bütün bu fikirləri bir araya gətirərək, bu işi qurur və inkişaf etdirir ümumi quruluş. O, təkcə mavi okean strategiyasının əsasında duran analitik aspektləri deyil, həm də insanlarla bağlı eyni dərəcədə vacib məqamları, təşkilatı və onun adamlarını bu yola necə göndərmək, onlarda bu ideyaları həyata keçirmək istəyini necə yaratmaq kimi məsələləri əhatə edir. Biz inam və sədaqətə, eləcə də intellektual və emosional tanınmaya necə nail olmağın vacibliyini xüsusilə vurğulayırıq. Üstəlik, bu anlayış strategiyanın özüdür.
Mavi okeanların imkanları həmişə orada olub - sadəcə əlini uzat. Onlar açıldıqca bazar dünyası genişləndi. İnanırıq ki, bu genişlənmə böyümənin açarıdır. Bununla belə, nəzəri və praktikada insanlar bəzən mavi okeanların sistemli şəkildə necə yaradıla və hökmranlıq edə biləcəyini anlamırlar. Sizi bu kitabı oxumağa və necə ola biləcəyinizi öyrənməyə dəvət edirik hərəkətverici qüvvə bazar sahəsinin genişləndirilməsi prosesində.
Birinci hissə
mavi okean strategiyası
Mavi okeanların yaradılması
Keçmiş akkordeonçu, akrobat və atəşpərəst Qay Laliberte indi Kanadanın ən böyük mədəniyyət ixracatçılarından biri olan Cirque du Soleil-in rəhbəridir. 1984-cü ildə bir qrup küçə aktyoru tərəfindən qurulan şirkət artıq öz istehsallarını dünyanın doxsan şəhərində təxminən qırx milyon insana təqdim edib. Mövcud olduğu iyirmi ildən az müddətdə Cirque du Soleil, Ringling Bros.-dan qazanc əldə etməyə başladı. və Barnum & Bailey - sirk sənayesinin dünya çempionları - meydana çıxdıqdan sonra yalnız yüz ildən çox müddətə nail ola bildilər.
Bu sürətli artım həm də ona görə diqqətəlayiqdir ki, o, cəlbedici deyil, sönməkdə olan sənayedə baş verib. strateji təhlil məhdud artım imkanlarına işarə etdi. Ulduzlar şəklində təchizatçıların gücü istehlakçıların gücü qədər güclü idi. Alternativ əyləncə formaları - müxtəlif şəhər şoularından və idman tədbirlərindən tutmuş məişət əyləncələrinə qədər - sirk sənayesini getdikcə daha çox kölgəyə saldı. Uşaqlar valideynlərindən səyahət sirkinə bilet yox, oyun konsolları üçün pul diləyirdilər. Sirk sənayesinin daim müştərilərini itirməsi və nəticədə gəlir və gəlirlərinin azalmasının səbəbi qismən budur. Bundan əlavə, heyvanların hüquqlarını müdafiə edən qruplar getdikcə sirk tamaşalarında heyvanların iştirakına qarşı çıxırdılar. Ringling Bros. və Barnum & Bailey tonu təyin etdi və rəqabət aparan kiçik sirklər onları təqlid edərək, öz aşağı səviyyəli versiyalarını yaratdılar. Ümumiyyətlə, rəqabət strategiyası baxımından sirk sənayesi cəlbedici görünmürdü.
Cirque du Soleil-in uğurunun başqa bir maraqlı cəhəti də o idi ki, şirkət sönməkdə olan, tarixən uşaq dostu sirk sənayesindən müştəriləri ovlamaqla qalib gəlmədi. Cirque du Soleil, Ringling Bros ilə rəqabət aparmadı. və Barnum & Bailey. Bunun əvəzinə şirkət rəqiblərdən azad, yeni, boş bazar sahəsi yaratdı. Bu, tamamilə yeni istehlakçılar qrupu üçün nəzərdə tutulmuşdu: yeni, analoqu olmayan tamaşaya baxmaq üçün adi sirkə biletdən bir neçə dəfə artıq pul ödəməyə hazır olan böyüklər və korporativ müştərilər. Cirque du Soleil-in ilk layihələrindən birinin adı öz sözünü dedi: "Biz sirki yenidən kəşf edirik."
Yeni bazar sahəsi
Cirque du Soleil uğur qazandı, çünki gələcəkdə qalib gəlmək üçün şirkətlərin bir-biri ilə rəqabətini dayandırmalı olduğunu başa düşdü. Rəqabətə qalib gəlməyin yeganə yolu dayanmaqdır cəhd edin qalib.
Cirque du Soleil-in nəyə nail olduğunu başa düşmək üçün iki okeandan ibarət bazar kainatını təsəvvür edin: qırmızı və mavi. Qırmızı okeanlar üzərində mövcud olan hər şeyi simvollaşdırır Bu an sənaye sahələri. Bu, bazarın bildiyimiz hissəsidir. Mavi okeanlar bu gün hələ mövcud olmayan bütün sənaye sahələrini təmsil edir. Bunlar bazarın naməlum sahələridir.
Qırmızı okeanlarda sənayenin sərhədləri müəyyən edilir və razılaşdırılır və rəqabət oyununun qaydaları hamıya məlumdur (1) . Burada şirkətlər mövcud tələbatın böyük hissəsini qazanmaq üçün rəqiblərini geridə qoymağa çalışırlar. Bazar sıxlaşdıqca, böyümə və qazanc imkanları azalır. Məhsullar istehlak malına çevrilir, amansız rəqiblər bir-birinin boğazını kəsərək qırmızı okeanı qanla doldurur. Mavi okeanlar isə bazarın toxunulmamış hissələrini ifadə edir, tələb edir yaradıcılıq və böyümək və yüksək mənfəət əldə etmək imkanı təmin edir. Bəzi mavi okeanlar sənayenin müəyyən edilmiş hüdudlarından kənarda yaradılsa da, onların əksəriyyəti qırmızı okeanlar daxilində yaradılaraq, Cirque du Soleil kimi onsuz da mövcud sənaye sərhədlərini itələyir. Mavi okeanlarda rəqabət heç kəsi təhdid etmir, çünki oyunun qaydaları hələ müəyyən edilməmişdir.
Qırmızı okeanlarda ən vacib şey həmişə rəqiblərinizi qabaqlayaraq üzmək bacarığıdır. Qırmızı okeanlar heç vaxt əhəmiyyətini itirməyəcək və iş həyatının bir gerçəyi olaraq qalacaq. Bununla belə, geniş çeşidli sənayelərdə təklif tələbi üstələməyə başlayanda, bazar payı uğrunda mübarizə zəruri olsa da, artımı davam etdirmək üçün artıq kifayət etmir (2). Şirkətlər rəqabətdən kənara çıxmalıdırlar. Yeni mənfəətlər və gələcək inkişaf imkanları yaratmaq üçün mavi okeanlar yaratmalıdırlar.
Təəssüf ki, mavi okeanların xəritələri praktiki olaraq mövcud deyil. Son iyirmi beş ilin bütün strateji yanaşmaları əsasən qırmızı okeanlarda rəqabətə yönəlmişdir (3). Nəticədə, sənayenin əsas iqtisadi strukturunun təhlilindən, seçimdən başlayaraq, qırmızı sularda rəqiblərlə necə davranacağımızı yaxşı bilirik. strateji mövqe– aşağı xərclər, fərqləndirmə və ya diqqət – və rəqabət qabiliyyətli müqayisəyə qədər. Mavi okeanlar haqqında müzakirələr davam edir (4) . Lakin praktik təlimatlar belə okeanları yaratmaq üçün çox az şey var. Müvafiq analitik alətlər və effektiv risklərin idarə edilməsi üçün işlənib hazırlanmış prinsiplər olmadan mavi okeanların yaradılması xəyal olaraq qalır və menecerlər üçün çox riskli görünür. Bu kitab sizə mavi okeanların sistemli axtarışı və onların fəth edilməsi üçün məhz belə praktik sxemlər və analitik alətlər təklif edir.
Mavi okeanlar həmişə yaradılmışdır
Termin olsa da mavi okeanlar kifayət qədər yeni, eyni şeyi okeanların özləri haqqında deyə bilməzsiniz. Onlar keçmişin və indiki iş dünyasının ayrılmaz hissəsidir. Yüz il əvvəlin dünyasına baxın və özünüzdən soruşun: o zaman indiki sənayelərdən neçəsi heç kimə məlum deyildi? Cavab belədir: avtomobil sənayesi, səs yazısı, aviasiya, neft emalı, səhiyyə və menecment konsaltinqi, sonra onlar eşidilmirdi, ən yaxşı halda bu sahələr təzəcə yaranmağa başlayırdı. İndi oxu yalnız otuz il geriyə aparaq. Yenə investisiya fondları, cib telefonları, qazla işləyən elektrik stansiyaları, biotexnologiya, endirimli pərakəndə satış, kuryer çatdırılması kimi saysız-hesabsız çox milyardlıq sənayelər var. poçt göndərişləri, mikroavtobuslar, snoubordlar, kofe barlar və ev videomagnitofonları, ancaq bir neçəsini adlandırmaq olar. Cəmi üç onillik əvvəl bu sənayelərin heç biri həqiqətən mövcud deyildi.
İndi saatı iyirmi-əlli il qabağa çəkək və özümüzə sual verək: o zaman bu gün naməlum neçə sənaye sahəsi yaranacaq? Əgər tarixi təcrübəyə əsaslanaraq gələcəyi proqnozlaşdırmaq olarsa, cavab birmənalı deyil - onların sayı çox olacaq.
Həqiqət budur ki, sənayelər heç vaxt yerində dayanmır. Onlar daim inkişaf edir. Onların işi yaxşılaşır, bazarlar böyüyür və oyunçular gəlib-gedirlər. Tarixin dərslərindən aydın olur ki, bizim yeni sənaye sahələri yaratmaq və mövcud olanları yenidən yaratmaq imkanımız ciddi şəkildə qiymətləndirilməmişdir. Hətta ABŞ siyahıyaalınması tərəfindən təklif edilən Standart Sənaye Təsnifatı (SIC) 1997-ci ildə öz yerini Şimali Amerika Sənaye Təsnifat Standartına (NAICS) verdi. Yeni sistemə əsasən, SIC tərəfindən təklif olunan on sənaye sektoru inkişaf etməkdə olan sənayeləri təmsil etmək üçün iyirmiyə çevrilmişdir (5). Məsələn, köhnə sistemdə mövcud olan xidmət sektoru indi informasiyadan səhiyyəyə kimi yeddi biznes sektoruna çevrilib və bir sektor da var. sosial təminat(6) . Bu sistemlərin standartlaşdırmaq və davamlılığı qorumaq üçün nəzərdə tutulduğunu nəzərə alsaq, bu dəyişikliklər mavi okeanların genişlənməsinin nə qədər əhəmiyyətli olduğunu göstərir.
Bununla belə, indiyə qədər strateji düşüncənin diqqəti rəqabətədavamlı qırmızı okean strategiyalarına yönəlib. Bu qismən ona görədir ki, korporativ strategiya onun əcdadı olan hərbi strategiyadan güclü şəkildə təsirlənir. Strategiya dilinin özü hərbi terminlərlə zəngindir: Baş icraçı direktorlar qərargahda, işçilərin qoşunları isə cəbhə xəttindədir. Bu cür ifadələrlə təsvir edilən strategiya düşmənlə qarşı-qarşıya gəlməyə və ciddi şəkildə müəyyən edilmiş ölçülü məhdud torpaq sahəsi uğrunda döyüşməyə yönəlmişdir (7). Bununla belə, müharibədən fərqli olaraq, sənaye tarixi göstərir ki, bazar kainatı heç vaxt ciddi şəkildə məhdudlaşmayıb; əksinə, orada daim mavi okeanlar yaradılmışdır. Beləliklə, diqqəti qırmızı okeana yönəltmək müharibənin əsas amillərindən (kosmosun məhdudlaşdırılması və sağ qalmaq üçün düşməni məğlub etmək zərurəti) imtina etmək və iş dünyasının aşkar üstünlüyünü inkar etmək demək idi: unikal bazar məkanı yaratmaq imkanları. rəqiblərin olmadığı yerdə.
Mavi okeanların təsiri
108 təşkilatın biznesə başladığı bir araşdırmada, verməyə çalışdıq kəmiyyət göstəricisi mavi okeanların mənfəət və gəlirlərə təsiri (Şəkil 1.1). Məlum olub ki, təşəbbüslərin 86%-i xətti genişlənmə olub, yəni onlar mövcud bazar məkanında - qırmızı okeanlar daxilində tədricən təkmilləşmələri nəzərdə tuturdu. Onlar ümumi gəlirin cəmi 62%-ni və ümumi mənfəətin 39%-ni təşkil edirdi. Təşəbbüslərin qalan 14%-i mavi okeanların yaradılmasına yönəlib. Onlar müvafiq olaraq 38% və 61% istehsal ediblər. Nəzərə alsaq ki, biznes müəssisələri qırmızı və mavi okeanların yaradılmasına bütün sərmayələri (gəlirlərinin və qazanclarının ölçüsündən asılı olmayaraq, o cümlədən tamamilə uğursuz layihələr) əhatə edirdi, onda mavi okean yaratmağın faydaları göz qabağındadır. Qırmızı və mavi okean təşəbbüslərinin müvəffəqiyyət dərəcələri haqqında məlumatımız olmasa da, yuxarıdakı performansdakı qlobal fərqlər özləri üçün danışır.
düyü. 1.1. Mavi Okeanın Yaradılmasının Artım və Mənfəətə Təsiri
Mavi okeanlara artan ehtiyac
Mavi okeanlara artan ehtiyacın arxasında bir neçə hərəkətverici qüvvə var. Texnologiyanın inkişafı məhsuldarlığı əhəmiyyətli dərəcədə artırdı və təchizatçılara misli görünməmiş həcmdə məhsul və xidmətlər istehsal etməyə imkan verdi. Nəticədə məlum olur ki, müxtəlif sənaye sahələrində təklif tələbi getdikcə üstələyir (8) . Vəziyyət qloballaşma meylləri ilə daha da ağırlaşır. Ölkələr və regionlar arasında sərhədlər bulanıqlaşdıqca, məhsul və qiymət məlumatları ani olaraq bütün dünyaya yayıldıqca, niş bazarlar və inhisar sahələri yox olmaqda davam edir (9) . Təklif qlobal rəqabətlə artır, lakin bütün dünyada tələbin artmasına dair heç bir sübut yoxdur və statistika hətta bir çox inkişaf etmiş bazarlarda iştirakın azalmasına işarə edir (10) .
Nəticə əmtəə və xidmətlərin əmtəəyə çevrilməsinin getdikcə artması, qiymət müharibələrinin güclənməsi və mənfəətin azalması olmuşdur. Eyni sənaye daxilində əsas Amerika brendlərinin son araşdırmaları bu tendensiyanın təsdiqini tapmışdır (11). Araşdırmalara görə, əsas mal və xidmət kateqoriyalarında brendlər bir-birinə daha çox bənzəyir və onların oxşarlığı artdıqca insanlar getdikcə daha çox qiymətə görə seçim edirlər (12) . Keçmişdən fərqli olaraq, istehlakçı artıq yalnız Tide ilə yuyulmaq niyyətində deyil. Cross makaronunun endirimli qiymətlərlə satışını elan etsələr, o, Colgate-dən yapışmayacaq və əksinə. İstehsalçıların sıx olduğu ərazilərdə, həm iqtisadi yüksəlişlərdə, həm də enişlərdə markanın fərqləndirilməsi getdikcə çətinləşir.
Bütün bunlar o deməkdir ki, 20-ci əsrdə əksər strateji və idarəetmə yanaşmalarını doğuran biznes mühiti tədricən yox olur. Qırmızı okeanlarda daha çox qan var və liderlər bütün hazırkı menecerlərin bu qədər öyrəşdiyi okeanlara deyil, mavi okeanlara daha çox diqqət yetirməlidirlər.
Şirkətdən və sənayedən strateji hərəkətə qədər
Bir şirkət şiddətli rəqabətin qırmızı okeanından necə çıxa bilər? O, mavi okeanı necə yarada bilər? Şirkətin bu məqsədə çatmasını və bununla da yüksək göstəriciləri qoruyub saxlamasını təmin edə biləcək sistemli yanaşma varmı?
Cavab axtarmağa başlayanda ilk addımımız tədqiqatımız üçün əsas təhlil vahidini müəyyən etmək oldu. Yüksək performansın haradan gəldiyini anlamaq üçün biznes ədəbiyyatı adətən şirkətdən əsas təhlil vahidi kimi istifadə edir. İnsanlar heç vaxt şirkətlərin nəfis strateji, əməliyyat və əməliyyat sistemləri ilə əhəmiyyətli böyümə və gəlir əldə etmələrinə heyran olmaqdan vaz keçmirlər. təşkilati xüsusiyyətlər. Bununla belə, biz özümüzə başqa bir sual verdik: bazarı daim döyən və təkrar-təkrar mavi okeanlar yaradan “müstəsna” və ya “görməli” uzunömürlü şirkətlər varmı?
Məsələn, “Mükəmməllik axtarışında” və “Sonsuza qədər inşa” kitablarını götürək. Bestseller "Mükəmməllik axtarışında" iyirmi il əvvəl nəşr olundu. Bununla belə, nəşrindən iki il sonra müəllifin tədqiq etdiyi bəzi şirkətlər - Atari, Cheseborough-Pond's, Data General, Fluor, National Semiconductor - unudulmuşdu. Managingonthe Edge-ə görə, kitabda sadalanan nümunəvi şirkətlərin üçdə ikisi nəşr olunduqdan sonra beş il ərzində sənaye liderlik mövqeyini itirdi (13).
Built to Last eyni mövzunu davam etdirdi. Müəllif burada "görmə qabiliyyətinə malik şirkətlərin uğurlu vərdişlərini" və yüksək performansla bağlı uzunmüddətli təcrübəni müəyyən etməyə çalışdı. Bununla belə, In Search of Perfection-da buraxılmış səhvlərin qarşısını almaq üçün, Built to Last-da təhsil müddəti uzadılır. həyat dövrüşirkətlər və yalnız ən azı qırx il mövcud olmuş şirkətlər təhlilə məruz qalmışdır. Build to Last kitabı da bestseller oldu.
Ancaq bir daha diqqətlə araşdırma kitabda müzakirə olunan uzaqgörən şirkətlərin bəzi qüsurlarını üzə çıxardı. Creative Destruction-da göstərildiyi kimi, Built to Last kitabının müəllifinin nümunəvi şirkətlərə aid etdiyi uğurun böyük hissəsi şirkətlərin öz məhsullarından çox, bütövlükdə sənayenin nəticəsi idi (14) . Məsələn, Hewlett-Packard (HP) uzun müddət bazarı qabaqladığı üçün Built to Last meyarlarına cavab verdi. Praktikada bütün kompüter komponentləri sənayesi HP ilə eyni vaxtda bazarı qabaqlayırdı. Üstəlik, HP sənayedəki bütün rəqiblərini belə geridə qoymadı. Bu və digər nümunələrə nəzər saldıqda, Creative Destruction müəllifləri maraqlanırdılar ki, bazarda uzun müddət qabaqda olan “görmə qabiliyyətinə malik” şirkətlər varmı? Bundan əlavə, bizim hamımızın fəaliyyətdə durğunluq və ya azalma müşahidə etmək imkanımız oldu Yapon şirkətləri 1970-ci illərin sonu və 1980-ci illərin əvvəllərində öz çiçəklənmə dövründə “inqilabçı” strateq kimi tanınırdılar.
Əgər, əksinə, həmişə yüksək performans göstərən şirkətlər yoxdursa və eyni şirkət növbə ilə misilsiz uğur qazanıb geriləyirsə, məlum olur ki, şirkət yüksək məhsuldarlıq mənbələrinin öyrənilməsində müvafiq təhlil vahidi sayıla bilməz. səmərəlilik və mavi okeanlar.
Yuxarıda müzakirə edildiyi kimi, tarix də göstərir ki, sənayelər heç vaxt meydana gəlməkdə və genişlənməkdə dayanmayıb və sənayenin şərtləri və sərhədləri axıcıdır; onlar ayrı-ayrı qurumlar tərəfindən müəyyən edilir. Şirkətlərin bu və ya digər sənayenin məkanında alnı toqquşmasına ehtiyac yoxdur; Cirque du Soleil əyləncə sektorunda yeni bazar sahəsi yaratdı və bunun nəticəsində güclü gəlir artımına nail oldu. Belə çıxır ki, nə şirkət, nə də sənaye gəlirli artım mənbələrinin təhlili üçün optimal vahid hesab edilə bilməz.
Buna uyğun olaraq, araşdırmamız göstərdi ki, mavi okeanların yaradılmasını və şirkətlərin daimi yüksək performansını izah etmək üçün uyğun vahid "şirkət" və ya "sənaye" deyil, "strateji hərəkət"dir. Strateji hərəkət, böyük biznes təklifinin inkişafı ilə bağlı idarəetmə hərəkətləri və qərarlar toplusudur. yeni bazar. Məsələn, Compaq 2001-ci ildə Hewlett-Packard tərəfindən alınıb və müstəqilliyini itirib. Nəticədə, bir çoxları şirkəti uduzan kimi etiketlədi. Bununla belə, bu, Compaq-ın server sənayesini formalaşdırmaq üçün mavi okean strateji hərəkətini dəyərdən salmaq üçün heç nə etmədi. Bu strateji addımlar təkcə doxsanıncı illərin ortalarında şirkətin güclü yenidən bazara daxil olmasının bir hissəsi deyil, həm də kompüter avadanlıqları sənayesində yeni çox milyard dollarlıq bazara yol açdı.
Əlavə A, Mavi Okeanın Yaradılması Nümunəsinin Tarixi Eskizi verilənlər bazamıza əsaslanaraq ABŞ-ın üç simvolik sənayesinin tarixinin qısa icmalını təqdim edir: avtomobil, işə getdiyimiz yol; kompüter - işdə istifadə etdiyimiz şeylər; kino sənayesi - işdən sonra əylənmək üçün hara gedirik. Əlavə A-da göstərildiyi kimi, həmişə uğurlu şirkətlər ya da sənaye sahələri yoxdur. Bununla belə, mavi okeanların yaranmasına səbəb olan strateji addımlar və güclü gəlir artımının yeni trayektoriyaları heyrətamiz dərəcədə oxşardır.
Haqqında danışdığımız strateji addımlar - artan tələbatla yeni bazar məkanlarını açan və fəth edən məhsul və xidmətlərin yaradılması üçün addımlar - gəlirli böyümənin maraqlı nağılları, ilişib qalan şirkətlərin əldən verdiyi imkanlar haqqında düşünməyə vadar edən hekayələrdir. qırmızı okeanlar. Mavi okeanların necə yaradıldığını və yüksək performansa necə nail olunduğunu anlamaq üçün tədqiqatlarımızı bu strateji addımlar ətrafında qurduq. Biz 1880-2000-ci illər arasında 30-dan çox sənayedə edilən 150-dən çox strateji addımı tədqiq etdik və bu hadisələrin hər birində iştirak edən biznes oyunçularını diqqətlə araşdırdıq. Sənayelər mehmanxana, film, pərakəndə satış, hava səyahətləri, enerji, kompüterlər, yayım və tikinti sənayesindən avtomobil və polad sənayesinə qədər müxtəlif idi. Biz təkcə mavi okeanlar yaratmağı bacaran qalibləri deyil, həm də onların daha az uğurlu rəqiblərini təhlil etdik.
Hər bir fərdi strateji hərəkətdə olduğu kimi, bütün strateji hərəkətlər dəstində olduğu kimi, biz mavi okeanları yaradan qrupda və qırmızı okeanda ilişib qalan az şanslı oyunçular arasında oxşarlıqlar axtardıq. Bu iki qrupda mövcud olan fərqləri də axtardıq. Biz axtarışımızda mavi okeanların yaranmasına səbəb olan ümumi amilləri, eləcə də qalibləri qırmızı okeanda sürüklənən sadə “sağ qalanlar” və məğlub olanlardan fərqləndirən əsas xüsusiyyətləri müəyyənləşdirməyə çalışdıq.
Nəticədə, otuzdan çox sənayeni araşdırdıqdan sonra biz gördük ki, nə sənayenin xüsusiyyətləri, nə də təşkilatın xüsusiyyətləri bu iki qrup arasında mövcud olan fərqləri izah edə bilməz. Sənayenin, təşkilatın və strategiyanın dəyişənlərini qiymətləndirərkən, həm kiçik, həm də böyük şirkətlərin, həm gənc, həm də yaşlı menecerlərin, cəlbedici və cəlbedici olmayan sənayelərdən olan şirkətlərin, yeni gələnlər və real mastodonların, özəl və dövlət şirkətləri, aşağı texnologiyalı və yüksək texnologiyalı sənayelərin nümayəndələri, eləcə də müxtəlif milli mənşəli şirkətlər.
Təhlillərimizdə daimi qüsursuz bir şirkət və ya sənaye tapmadıq. Bununla belə, uğur hekayələrinin görünən müxtəlifliyinin arxasında mavi okeanların yaradılması və fəth edilməsi üçün ardıcıl və özünəməxsus strateji addımlar dəsti tapmaq hələ də mümkün idi. 1908-ci ildə T Modeli ilə Ford idi; 1924-cü ildə emosional cəlbedici zərif avtomobillər istehsal edən GM; 1980-ci ildə həftənin yeddi günü, gündə iyirmi dörd saat real vaxt xəbərləri təqdim edən CNN; və ya Compaq, Starbucks, Southwest Airlines və ya Cirque du Soleil və ya tədqiqatımızda tədqiq etdiyimiz hər hansı digər mavi okean girişi - sənayedən asılı olmayaraq, mavi okean strategiyasına yanaşma həmişə eyni olmuşdur. Araşdırmamız ictimai sektorda köklü dəyişikliklərə səbəb olan məşhur strateji addımları da əhatə etdi. Və burada heyrətamiz dərəcədə oxşar hərəkət nümunəsi tapdıq.
(reytinqlər: 1
, orta: 1,00
5-dən) 
Başlıq: Mavi Okean Strategiyası. Digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar
Müəllif: Rene Mauborgne, Kim Chan
İl: 2005
Janr: İş axtarışı, karyera, Marketinq, PR, reklam, Xarici biznes ədəbiyyatı
Mavi Okean Strategiyası haqqında. Digər oyunçulardan Rene Mauborgne, Kim Chang-dan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar
Mavi okean strategiyası. Rene Mauborn və Kim Çanın digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar biznes qaydaları haqqında məşhur kitabdır. O, startapların yaradılması və inkişafı üçün unikal model təklif edir.
Sadə, canlı dildə yazılmış bu kitab 40 dilə tərcümə edilmiş və 2 milyondan çox tirajla nəşr edilmişdir. Üstəlik, onilliyin ilk on biznes kitabında iki dəfə yer aldı. Nəşr olunduğu illərdən bəri bu əsər Amazon.com-da ən yaxşı 10 biznes adında yer alıb.
Mavi Okean Strategiyası sadəcə biznes bələdçisi deyil. Bu, biznesin aparılması prosesinə tamamilə fərqli yanaşma təklif edən bir növ fəlsəfədir.
Bu gün bir çox əsərlər yaratmaq üçün deyirlər uğurlu layihə bazardan çıxmaq lazımdır. Bununla belə, yalnız Mavi Okean Strategiyası bu irəliləyişə necə nail olmağı izah edir.
Beləliklə, “Mavi Okean Strategiyası. René Mauborn və Kim Chan tərəfindən digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar, əslində iki hissəyə bölünür. Birincisi, oxucunu "mavi" və "qırmızı" okeanlar anlayışları ilə tanış edir. Müəlliflər buna inanırlar müasir biznes“qırmızı okeanda”, yəni rəqabətlə dolu bir mühitdə qurulur. Burada hər bir yeni iştirakçı rəqib rəqibini “qanaxmağa” çalışır.
“Mavi okean” isə rəqabətin olmadığı yerdir. Əslində, rəqiblərlə mübarizə aparmaq istəməyən hər bir sahibkar öz “mavi okeanını” açmalıdır. Bundan əlavə, işin bu yarısı gələcəkdə uğura səbəb olacaq öz unikal strategiyanızı necə yaratacağınızı izah edəcəkdir.
Kitabın ikinci hissəsində uğursuzluğun qarşısını almaq yolları müzakirə olunacaq. Fakt budur ki, çox vaxt tapşırıqların orta səviyyədə yerinə yetirilməsi ciddi problemlərə səbəb olur. Kitabın bu yarısı həsr olunub yaxşı idarəetmə heyət.
Mavi okean strategiyası kitab. Rene Mauborn və Kim Çanın digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar” əsəri ondan bir neçə cəhətdən fərqlənir. mühüm məqamlar: canlı dil, müxtəlif, bir-birinə bənzəməyən şirkətlərin təcrübəsinin sistemləşdirilməsi, sahibkarlar üçün yaradıcı motivasiya, məsələnin kommersiya tərəfi ətraflı təsvir edilmişdir.
Kitablar haqqında saytımızda pulsuz yükləyə və ya oxuya bilərsiniz onlayn kitab Mavi okean strategiyası. Rene Mauborn, Kim Chan tərəfindən iPad, iPhone, Android və Kindle üçün epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarında digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar. Kitab sizə çoxlu xoş anlar və oxumaqdan əsl həzz verəcək. al Tam versiyası partnyorumuz ola bilər. Həmçinin, burada tapa bilərsiniz son xəbərədəbi aləmdən sevdiyiniz müəlliflərin tərcümeyi-halını öyrənin. Başlayan yazıçılar üçün ayrıca bölmə var faydalı məsləhətlər və tövsiyələr, maraqlı məqalələr, bunun sayəsində özünüz yazmaqda əlinizi sınaya bilərsiniz.
Mavi Okean Strategiyası kitabından sitatlar. Digər oyunçulardan Rene Mauborgne, Kim Chang-dan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar
Şirkət heç vaxt öz gözlərini kənara qoymamalıdır.
Rəqibləri və ya cinləri məğlub etməyin açarı hücumun bütün ehtimal istiqamətlərini bilmək və sərt məlumatlar və məntiqlə dəstəklənən əks arqumentlər qura bilməkdir.
Louis Pasteur "Tale yalnız hazırlanmış ağıllara üstünlük verir"
Bununla belə, erkən köçürmələri vurğulayarkən yüksək səviyyəli rəhbərlik bilməlidir ki, erkən tətbiq edənlər, aşağı artım potensialına baxmayaraq, hazırda şirkətin əsas pul generatorlarıdır. Pionerlər, əksinə, böyümə üçün maksimum potensiala malikdirlər, lakin ilkin mərhələ artım və genişlənmə əhəmiyyətli pul vəsaitləri tələb edir.
Dörd Fəaliyyət modelini sənayenizin strategiya kətanına tətbiq etməklə siz köhnə ənənəvi müdrikliyə tamamilə yeni perspektiv əldə edirsiniz.
Böyük rəssamlar təbiəti öz gözləri ilə görməyi zəruri sayaraq, başqalarının sözlərindən, hətta fotoşəkillərdən belə çəkmirlər. Eyni şey böyük strateqlərə də aiddir.
Dünya bazarı şərabla doymuşdu, lakin istehsalçılar tələbatı çətinliklə qarşılaya bildilər.
Mavi okean yaradıldı, şərab kimi şərab təklif etmək əvəzinə, Casella Wines hər kəs üçün - pivə içənlər, kokteyl içənlər və şərab içməyənlər üçün xidmət edən bir ziyafət içkisi yaratdı.
Aydındır ki, top menecmentin əsas vəzifəsi onların biznes portfelini elə idarə etməkdir ki, istənilən vaxt gəlirli artım və pul vəsaitlərinin hərəkəti arasında ağlabatan tarazlıq əldə olunsun.
Heç kim sizin üçün heç nəyi “özünüz görə bilməz”.
Mavi okean strategiyası kitabını pulsuz yükləmək. Digər oyunçulardan Rene Mauborgne, Kim Chang-dan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar
(Fraqment)
Formatda fb2: Yüklə
Formatda rtf: Yüklə
Formatda epub: Yüklə
Formatda mətn:
Əlinizdə 40 dilə tərcümə edilmiş dünyanın ən məşhur strategiya kitabı olan Mavi Okean Strategiyası var. əsaslanır sadə fikir. Bu sənayenin bütün oyunçularını tükəndirən şiddətli rəqabətlə qırmızı okeanda qalmaqdansa, öz mavi okeanınızı tapmaq daha yaxşıdır. Onlarla nümunə və təklif olunan metodologiya mavi okeanınızı tapmağa kömək edəcək.
Mavi Okean Strategiyası nə ilə bağlıdır?
Biz rəqabətin sağlam biznesin simvolu olduğunu düşünürdük. Ancaq hər il rəqabət getdikcə daha da şiddətlənir və istehlakçının (və onun pul kisəsinin) rəğbəti uğrunda mübarizə getdikcə daha qanlı olur. İş okeanı qırmızıya çevrildi və orada sağ qalmaq getdikcə çətinləşir.
“Strategiya”nın müəllifləri əmindirlər ki, siz kənara çəkilib, tamamilə yeni nəsə fikirləşməlisiniz. Və sonra Mavi Okeanın sakit sularında biznesiniz istədiyiniz inkişafa nail olacaq. Jang Kim və Mauborgne təklif edirlər ətraflı təlimatlarşirkəti rəqabət stresindən çıxarmaq və tamamilə yeni bir iş modeli yaratmaq.
YÜKLƏ
Mavi okean strategiyası. Digər oyunçulardan azad bazarı necə tapmaq və ya yaratmaq olar
Rene Mauborgne, Kim Chan
PDF, Epub, FB2, TXT
Nə üçün bu kitabı nəşr etmək qərarına gəldik
Bu kitab 40 dilə tərcümə edilmiş və 2 milyon nüsxədən çox tirajla nəşr edilmişdir, o, iki dəfə onilliyin ilk on biznes kitabına daxil olmuşdur, 2005-ci ilin Frankfurt şəhərindəki ən yaxşı biznes kitabı olmuşdur. kitab sərgisi və nüfuzlu işgüzar nəşrlərdən çoxsaylı digər mükafatlar almışdır. Nəşr olunduğu gündən keçən 7 il ərzində kitab Amazon.com-da Top 10 Ən Yaxşı Biznes Kitabından çıxmadı və orada 250-dən çox müsbət rəy topladı. Yerli oxucunu dövrümüzün ən yaxşı biznes kitablarından biri ilə tanış etməyin vaxtıdır.
Bu kitab kimin üçündür?
Palçıqlı qırmızı suda balıq tutmaq istəməyənlər üçün, yeni imkanlar okeanı axtaranlar üçün (məsələn, fitinqlər STO CKTI 462.05-2009). Bu, gələcəyin əsl biznes liderləri üçün kitabdır.
Kitab çipi
Mavi Okean Strategiyası sadəcə bir kitab deyil, bütöv bir uğur fəlsəfəsidir. Hətta eyni adlı biznes institutu da var.
Müəlliflərdən
Təcrübəmizdən öyrəndik ki, insanlar korporasiyalar kimi bəzən ağıllı işlər görür, bəzən isə yox. Daha uğurlu olmaq üçün müsbət nəticəni necə əldə etdiyimizi və onu sistematik şəkildə necə təkrarlaya biləcəyimizi başa düşməliyik. Ağıllı strateji hərəkətlər adlandırdığımız budur və müəyyən etdiyimiz kimi, mavi okeanlar yaratmaq üçün strateji hərəkət böyük əhəmiyyət kəsb edir.
Mavi okean strategiyası şirkətləri rəqiblərdən qorxa bilməyəcəkləri bazar yeri yaratmaqla rəqabətin qırmızı okeanından çıxmağa təşviq etmək məqsədi daşıyır. Mavi okean strategiyası davamlı olaraq rəqiblərə baxarkən mövcud və tez-tez azalan tələbi başqaları ilə bölüşməkdən uzaqlaşmağı təklif edir. Bunun əvəzinə o, özümüzü yeni, artan tələbat yaratmağa və rəqabətdən uzaqlaşmağa həsr etməyi təklif edir.
Kitab şirkətləri bu addımı atmağa təşviq etməklə yanaşı, nələrin edilməsi lazım olduğunu da izah edir. Əvvəlcə biz sizə təklif olunan yolda hansı sistematik hərəkətlər etməli olduğunuzu göstərən bir sıra analitik alətlər və perspektivlər təqdim edirik, sonra isə mavi okean strategiyasını müəyyən edən və onu rəqabətə əsaslanan strateji yanaşmalardan fərqləndirən prinsiplərə baxırıq.
Müəlliflər haqqında
Rene Mauborgne— INSEAD-ın Strategiya professoru, INSEAD Mavi Okean Strategiya İnstitutunun direktoru, 2011-ci ildə Thinkers50 siyahısında ikinci yerdə qərarlaşıb (bu siyahıya qalxan yeganə qadın).
Çan Kim- INSEAD Mavi Okean Strategiya İnstitutunun direktoru, idarəetmə nəzəriyyəsi və strategiyası üzrə nəşrlərin müəllifi, 2011-ci ildə Thinkers50 siyahısında ikinci yeri tutmuşdur.
Baxış sayı: 12 561
