Jaké druhy obchodů existují. Jaké je výběrové řízení

Když už mluvíme o stav techniky, ve kterém je klasifikace nabídek, je vhodné vyzdvihnout hlavní důvody, pro které se provádí - jde o složení soutěžících, počet fází zadávacího řízení, jakož i specifika připuštění do výběrového řízení .

Podle složení soutěžících jsou všechna výběrová řízení rozdělena na:

OTEVŘENO. Přístup k nim mají naprosto všechny společnosti a podniky svým způsobem spřízněné. odborná činnost právě do oblasti, ve které je potřeba tento příkaz splnit. Organizace těchto výběrových řízení podléhá veřejnému vyhlášení, které je realizováno vypisováním oznámení v různých médiích. Zájemců o účast v otevřených výběrových řízeních je zpravidla velký počet, což umožňuje získat výhodnější smluvní podmínky.
ZAVŘENO. Soutěže se účastní omezený počet organizací - zpravidla se jedná o poměrně velké společnosti nebo skupiny společností.
S omezenou účastí. Při organizování této formy výběrového řízení si zákazník stanoví soubor požadavků, které musí soutěžící splnit. Mezi nimi může být konkrétní země, přítomnost určité kvalifikační úroveň a mnoho dalších. ostatní

Podle počtu fází mohou být výběrová řízení:

Jednostupňový - projít bez jednání; současně se podává přihláška ke členství v soutěži a k vítězství ve výběrovém řízení. Po absolvování jedné fáze je určena vítězná společnost.
Dvoustupňová – zahrnuje přípravnou a hlavní fázi. V první fázi výběrového řízení předložili soutěžící technické návrhy bez uvedení konkrétních cen. Druhá fáze označuje výběr nejvíce výhodné nabídky, často opravující určité body zadávací dokumentace a konečně vyjádření finančního aspektu – ceny každého návrhu. Na konci druhé etapy je vybrán vítěz výběrového řízení, sepsána smlouva a podepsána oběma stranami. Ale stojí za to říci, že tak dlouhý a pečlivý proces se provádí zřídka - pouze při vypisování výběrového řízení na nějaký velmi drahý a / nebo specifický produkt / službu.

Podle specifik povolení:

1.Obecné přijímací řízení
2. Přijímací řízení s předběžným výběrem podle úrovně kvalifikace.

Materiál je majetkem webu. Jakékoli použití článku bez uvedení zdroje - stránka je zakázána v souladu s článkem 1259 občanského zákoníku Ruské federace

Hlavní události tendrového trhu v červenci
23.07.2019

Zjistěte, kteří prodejci potřebují prokázat svou důvěryhodnost. Stejně jako nový seznam banky, které otevírají zvláštní účty pro účastníky veřejných zakázek.

Tender CRM systém: Průlomová technologie BiCo
29.03.2016

BiCo Group se aktivně připravuje na spuštění unikátního systému výběrových řízení, po kterém se podle tvůrců posune účast ve výběrových řízeních na kvalitativně novou úroveň. Mluvilo se o vývoji výkonný ředitel Skupina BiCo Alexey Orishchenko.

Pokud přejdeme k definici v mezinárodním slovníku, pak v doslovném překladu tento pojem znamená obchodní soutěž. Z čehož můžeme usoudit, že jakýkoli postup pro identifikaci nejlepšího účastníka na základě úhrady lze nazvat výběrové řízení. Na mezinárodním trhu probíhá obrovské množství tzv. vládních tendrů a Rusko uzavřelo smlouvy s některými zeměmi mezinárodní dohody. V souladu s tím se ruské právnické osoby mohou účastnit výběrových řízení na stejné úrovni jako místní práva, například v

V Rusku se výběrová řízení realizují ve dvou hlavních formách:

nákupy;
vyjednávání.

Rozdíl spočívá v podstatě postupu: když zákazník potřebuje uspokojit svou potřebu běžného života firmy, nakoupí. Opačný proces zcizení stávajícího majetku se nazývá licitace.

Více o zadávání zakázek

Nejoblíbenější jsou veřejné zakázky v rámci a zadávání některých typů právnických osob (). Zároveň je třeba říci o státu obranný řád k zajištění činnosti orgánů činných v trestním řízení. Takové činnosti jsou regulovány.

Zkušenosti z poslední doby přebírají velké obchodní společnosti rozpočtové instituce a stále více hostí své vlastní. A posledním, spíše mladým typem, jsou zakázky podle nařízení vlády č. 615 ze dne 7. 1. 2016. Upravuje postup při získávání dodavatelů k provedení velkých oprav.

Tedy ve zdravé konkurenci, rozpočtové úspory a pracovní kapitál v rámci komerčních organizací.

Veškeré veřejné zakázky a zakázky podle 223-FZ se zadávají v.

Vytvořeno k zadávání státních obranných příkazů.

Funkcionalitu přitom zpravidla využívají komerční právnické osoby elektronické obchodování místa a místo firemní objednávky přímo na ně.

Objednávky se zadávají také na ETP při výběru zhotovitelů na PP č. 615.

V zásadě se nákupy mezi sebou liší podle tří hlavních kritérií:

Jaký je stav zákazníka (např. určité typy právnické osoby - 223-FZ).
Jaké finanční prostředky jsou vynakládány (například rozpočtové prostředky podle 44-FZ).
Specializace sféry (například generální oprava nebo pořádek obrany státu).

Více o aukcích

Jeden seznam na seznam všech aukcí, které se konají v Rusku, je nemožné. Do této kohorty lze zahrnout i konkurzní dražby (soutěže) (kdy se kupuje majetek od organizace prohlášené soudním rozhodnutím v konkurzu) a prodej zabaveného a zatčeného majetku. Poměrně často je bytový fond na prodej místní samospráva, stejně jako významný podíl zaujímají dražby podle občanského a pozemkového zákoníku.

Existuje jeden systém, který kombinuje velké množství obchodů, ale ne všechny. Toto je vládní systém obchodování.

Na této stránce naleznete informace o prodeji pozemků nebo privatizaci obecní majetek(178-FZ), stejně jako aukce se zde zadávají příkazem č. 67 Federální antimonopolní služby (FAS) o pořádání výběrových řízení nebo aukcí o právo uzavírat smlouvy:

pronajmout si;
bezplatné použití;
správa majetku;
jiné smlouvy.

V důsledku toho dochází k převodu práv ve vztahu ke státnímu či obecnímu majetku.

Závěrem zdůrazňujeme, že pojem „výběrové řízení“ je mnohostranný a nelze jej spojovat pouze s veřejnými zakázkami.

Video: jaká jsou výběrová řízení

Vládní agentury a velké společnosti se nemohou obrátit na prvního dodavatele, na kterého narazí, aby koupil nábytek nebo objednal mytí oken v kanceláři. Pro odstranění korupční složky a zlepšení kvality služeb musí pořádat výběrová řízení – soutěže, ve kterých jsou všem potenciálním dodavatelům poskytovány rovné podmínky.

Proč by si měl podnikatel zjišťovat, co je výběrové řízení a jak se ho zúčastnit? Faktem je, že tento způsob organizace prodeje má řadu výhod:

k provádění výběrových řízení nepotřebujete celé oddělení manažerů;
rozpočtové organizace vynakládají na nákupy poměrně vysoké částky;
licitace je jediný způsob, jak něco prodat státu;
až 20 % veřejné zakázky určené pro malé podniky.
pro účast v aukci nemusíte čerpat rozpočet na reklamu;

mluvící jednoduchými slovy, výběrové řízení je soutěž, ve které firma vybírá dodavatele výrobků nebo zhotovitele prací za pro sebe výhodných podmínek. Při určování vítěze má zákazník právo zohlednit mnoho faktorů – cenu, načasování úkolu, dostupnost kvalifikovaných pracovníků a vybavení od zhotovitele. Účastník nabízející nejlepší podmínky s ním podepisuje smlouvu.

Existují dva typy výběrových řízení – státní a obchodní. První z nich jsou prováděny výhradně v elektronické podobě na autorizovaných stránkách na internetu (ETP) v souladu s právním rámcem:

rozpočtové organizace provádějí nákupy v souladu se zákonem č. 44-FZ;
společnosti s podílem státního kapitálu nad 50 % používají č. 223-FZ.

Soukromé společnosti a podniky s kapitálovým podílem státu do 50 % mohou pořádat aukce v jakémkoli formátu. Zákon č. 135-FZ však vyžaduje zajištění všech účastníků rovné příležitosti, který je skutečný pouze při použití ETP.

Proč státní a firemní zákazníci postupně převedli aukce do elektronické podoby? Faktem je, že:

ETP pokrývají široké publikum. Výběrového řízení se může zúčastnit každý subjekt s přístupem k internetu.
Obchodní platformy tvoří registry účastníků a historii obchodování. Na základě těchto údajů je snadné provádět analytické studie.
Účastníci soutěže procházejí povinnou akreditací, která snižuje pravděpodobnost setkání s podvodníky.
Rozhraní tržiště umožňuje rychle vyhledávat nabídky podle několika parametrů, včetně typu produktu a umístění klienta.
Výsledky elektronického obchodování nelze zfalšovat a zakázková výběrová řízení jsou viditelná téměř okamžitě.

Typy výběrových řízení

Abychom získali představu o tom, co je výběrové řízení, je třeba zvážit existující druhy soutěže. Na obchodních platformách a v Jednotném informačním systému pro veřejné zakázky (UIS) na webu zakupki.gov.ru se konají výběrová řízení:

OTEVŘENO. Zúčastnit se jich může každý subjekt, který správně připravil přihlášku. Účastníků je zpravidla mnoho, takže přijetí a posouzení návrhů trvá několik měsíců.
ZAVŘENO. Zákazník zasílá pozvánky úzkému okruhu dodavatelů, kteří mají potřebnou kvalifikaci, zboží nebo vybavení. Je tedy snazší vyhnout se toku aplikací od amatérů. Uzavřená soutěž bude také uspořádána, pokud:

předmět dražby nebo jeho dokumentace je státním tajemstvím;
pořádá se soutěž o pojištění, přepravu nebo ochranu cenností;
výběrové řízení provádějí orgány činné v trestním řízení.

Další způsob klasifikace nabídek je seskupuje podle technologie pro určení vítězů. Mezi obchody patří:

Soutěže. Konají se, pokud při výběru vítěze zohlední nejen cenu, ale i další faktory - termíny, originalitu technického řešení. V případě obdržení pouze jedné přihlášky je soutěž považována za neplatnou.
Limitované soutěže. Zahrnují předběžný výběr účastníků podle dostupnosti kvalifikace, vybavení a materiálních zdrojů. Příhoz je rovněž považován za neplatný, pokud je příhoz pouze jeden.
Dvoufázové soutěže. Za prvé, umělci nabízejí své vlastní způsoby řešení problému, aniž by specifikovali cenu. Zákazník vybere nejracionálnější nápady a provede konečnou nabídku s kalkulací odhadu projektu. Takové nabídky jsou potřebné, pokud:

klient zkoumá možnost řešení nestandardního problému;
zákazník nemůže samostatně pochopit specifika díla;
předmětem aukce je neustále modernizované zařízení.
- Aukce. Obchodní aukce je výběrové řízení, ve kterém uchazeči podávají nabídky a snižují vyvolávací cenu zakázky. Vyhrává ten s nejnižší cenou. Seznam zboží pro aukci je uveden v objednávce č. 471-R.
- Žádost o návrhy. Konají se po neúspěšném nabídkovém řízení a za účelem zdůvodnění ceny zakázky. Zákazník vyzvedává od dodavatelů komerční nabídky a zveřejňuje je v EIS. Dále dostanou účinkující jeden den na vylepšení aplikací.
- Žádosti o cenovou nabídku. Na rozdíl od jiných typů výběrových řízení se žádost o nabídky provádí bez zajištění se smluvní cenou až 500 tisíc rublů. Každý účastník podá jeden návrh. Zakázku vyhraje firma s nejnižší cenou.
- Nákup od jednoho dodavatele. Konají se, pokud je některý z výše uvedených typů nabídek prohlášen za neplatný. Zákon navíc počítá s dalšími 52 případy, kdy je povolen nákup od jednoho dodavatele. Například:
je nutné vykonávat práce související s mobilizační přípravou;
předmětem dortů je vojenské vybavení, která nemá v Rusku obdoby;
nákupy jsou prováděny v souvislosti s mimořádnými událostmi;
zboží a práce jsou nakupovány od podniků Federální vězeňské služby;
umělecká díla jsou nakupována od jejich držitelů práv;
předmětem aukce jsou výrobky pro ochranu státu;
kupují se léky předepsané pacientovi komisí;
dodavatel je považován za monopol v oboru.

Kdo se může výběrového řízení zúčastnit

Zákon nestanoví žádná omezení pro subjekty s různé formy domácnosti, které se chtějí zúčastnit výběrových řízení online. Jako exekutoři se mohou přihlásit tyto osoby:

Obyčejní občané. Mají právo registrovat se na elektronických platformách a účastnit se aukcí na stejném základě jako podnikatelé, s výjimkou soutěží s omezeními. Výherci musí zaplatit daň z příjmu.
Jednotliví podnikatelé. Mají některé výhody: 20 % nákupů se uskuteční mezi malými podniky. Jednotliví podnikatelé však mohou čelit překážkám, protože nemají právo žádat o výběrová řízení donucovacích orgánů.
Právnické osoby. Zodpovědný pouze za závazky základní kapitál. V případě selhání smlouvy jsou však na „černou listinu“ zahrnuti nejen LLC, ale i její zakladatelé. Mnoho společností proto vytváří dceřiné společnosti pro obchodování.
rozpočtové organizace. Osvobozeno od povinnosti složit kauci. V některých výběrových řízeních mají navíc instituce Federální vězeňské služby výhody. Zaměstnanci státu však nemohou utrácet vydělané peníze podle vlastního uvážení.
Cizí občané a firmy. Právo zúčastnit se aukce, kde neexistují žádná omezení národního režimu. Při akreditaci na obchodní platformě jsou zahraniční subjekty povinny zajistit ověřené překlady statutárních dokumentů.

Při zjišťování, jak se zapojit do veřejné zakázky, musíte nejprve zjistit, zda má účastník ze zákona nárok na připuštění k podávání nabídek. Žadatelé, kteří:

nebo již byl prohlášen konkurz;
pozastavená práce z důvodu správního deliktu;
mít nedoplatky v platbách do rozpočtových a pojistných fondů;
provozují občané odsouzení za finanční trestné činy;
nevlastní práva k duševnímu vlastnictví převedená na zákazníka;
jsou řízeny občany, kteří jsou spřízněni nebo v manželství se zástupci zákazníka na klíčových pozicích;
registrované ve státech s preferenčním zdaněním.

V závislosti na specifikách výběrového řízení může zákazník předložit další požadavky na uchazeče. Zejména:

zkušenosti v oboru, se kterým je předmět aukce spojen;
dostatečný počet kvalifikovaných zaměstnanců;
dostupnost speciálního vybavení a technologie;
domácí původ zboží podléhajícího omezením národního zacházení;
dostupnost licencí nebo účast v SRO, vyžaduje-li to předmět aukce;
patřící SMP nebo NPO, pokud se soutěž koná mezi nimi;
absence v Registru bezohledných dodavatelů (RNP).

Jak najít vhodná výběrová řízení na veřejné zakázky

Všechny aukce státu a městských institucí jsou uvedeny na oficiálních stránkách EIS zakupki.gov.ru, kde je můžete filtrovat podle jména zákazníka, množství, typu produktu, podmínek. Samotné soutěže se však konají na akreditovaných federálních místech. Je jich osm:

Federální obchodní platformy
sberbank-ast.ru	roseltorg.ru	lot-online.com	etpgpb.ru
rts-tender.ru	etp-ets.ru	tektorg.ru	astgoz.ru

Je obtížnější najít aukce soukromých společností, protože se konají na tisíce zdrojů. Naštěstí většina z těch velkých výběrová místa jsou členy asociace ETP: její portál www.aetp.ru obsahuje odkazy na desítky obchodních platforem. Zde je několik z nich:

Konečně, zkušený obchodník se může zúčastnit nejen v ruské tendry, ale i v soutěžích jiných zemí: k tomu bude potřebovat služby tlumočníka a mechanismy pro mezinárodní vypořádání. Je nereálné vyjmenovat všechny ETP světa, ale můžete si o nich udělat představu pomocí následujících odkazů:

Zahraniční obchodní platformy
Itálie	www.infoappalti.it	Kazachstán	www.zakupki.kz
Holandsko	www.tendersinfo.com	Ukrajina	Prozorro
USA	www.fbo.gov	Polsko	www.twojprzetarg.pl
Finsko	www.hankintailmoitukset.fi	krocan	www.yatirimlar.com

Jak poznat nepoctivé výběrové řízení

Začátečníci se většinou účastní všech výběrových řízení za sebou. Zkušení podnikatelé se ale nejprve snaží zhodnotit šance na výhru. Bohužel mnoho vysoce hodnotných soutěží je pro „nastražené“ prodejce, takže outsideři se ani nemusí pokoušet dražit. Jak identifikovat vyjednanou nabídku:

V názvu soutěže není název předmětu aukce uveden vůbec, je uveden s chybou nebo latinkou. Ztěžuje to hledat výběrová řízení pro nezasvěcené.
Kód produktu dle OKDP je uveden bez podrobností nebo s nesprávnými měrnými jednotkami. Vnější účastník nebude schopen odhadnout, co přesně zákazník potřebuje.
Oblast doručení není uvedena vůbec nebo je uvedena s minimální přesností. Vypočítat cenu v takových podmínkách je obtížné, protože náklady na logistiku nejsou známy.
Lhůta pro splnění povinností je neadekvátně krátká. Tento znak sjednaného výběrového řízení naznačuje, že někteří z uchazečů již pracují.
Smluvní cena je několikanásobně vyšší než tržní cena. Snad už je v tom zahrnuta i výše úplatku pro pořadatele výběrového řízení.
Z nějakého neznámého důvodu musí být práce prováděna s použitím vzácného vybavení. S největší pravděpodobností je tato technika ve správném dodavateli zákazníka.
Je třeba zkontrolovat tisíce stran nabídkových dokumentů krátký čas. To je možné pouze pro účastníka, který se s tím předem seznámil.
Požadavky na uchazeče naznačují potřebu licencí nebo povolení SRO, které ve skutečnosti nejsou pro deklarované práce potřeba.

Jak se připravit na výběrové řízení

Výběrové řízení je odpovědný postup, který zahrnuje transakce s velkými finančními částkami. Je logické, že první firma, která narazí, se nebude moci zúčastnit aukce, a proto musí dodavatel provést určité přípravy:

Seznamte se s pravidly pro podávání žádostí a pořádání výběrových řízení. Podnikatel musí podrobně zvážit zákony č. 44-FZ, 223-FZ, 135-FZ, jakož i související předpisy a stanov.
Získejte kvalifikovaný elektronický podpis. Vydává se ve formě klíče zaznamenaného na USB flash disku středisky s licencí Ministerstva telekomunikací a hromadných komunikací. EDS má platnost jeden rok a funguje dále určitá místa, kde jsou zveřejněny nabídky.
Zaregistrujte se na obchodních platformách. Můžete začít s těmi, pro které jsou určeny vládní tendry a poté přejděte na firemní. Měli byste hledat zdroje tam, kde je mnoho soutěží vhodných pro podnikatele.
Získejte akreditaci. Provozovatel musí zkontrolovat údaje o společnosti a zadat je do registru stránek. Akreditace je platná tři roky, ale žádost o prodloužení je třeba podat tři měsíce před jejím vypršením. V opačném případě bude přístup k obchodování uzavřen.
Otevřete si speciální účet a převeďte na něj peníze, abyste aplikaci zabezpečili. Tento poplatek zaručuje bezúhonnost uchazečů. Využívat by se měly banky, jejichž seznam je měsíčně zveřejňován na webu ministerstva financí.

Jaké dokumenty jsou potřebné pro výběrové řízení

Zadávací dokumentaci se doporučuje shromáždit alespoň týden před zahájením nabídek a zaslat ji co nejdříve objednateli, aby měl čas na provedení změn. Při provádění tradičních aukcí jsou papíry sešívány a zapečetěny v obálce a při pořádání elektronických akcí jsou naskenovány a odeslány provozovateli webu spolu s osobním EDS.

Jaké dokumenty jsou potřeba k účasti ve výběrovém řízení:

podnikový profil - jméno, adresa, telefonní čísla, údaje o pasu a TIN kódy zakladatelů LLC nebo jednotlivého podnikatele;
certifikát z Jednotného státního rejstříku podniků nebo Jednotného státního rejstříku právnických osob maximálně před dvěma týdny;
notářsky ověřenou kopii osvědčení o registraci SPD a přidělení DIČ;
kopie statutárních dokumentů pro LLC;
příkazy jmenovat vedoucího a hlavního účetního pro LLC;
doklady o tom, že společnost není v likvidaci a není v úpadku;
osvědčení o neodsouzení odpovědné osoby za hospodářské trestné činy;
výpis z Federální daňové služby o neexistenci dluhů na platbách do rozpočtu a pojišťovacích fondů;
finanční zpráva za poslední tři roky;
souhlas s transakcí, pokud částka překročí limit určený při registraci;
doklad o tom, že žadatel je SMP, podnik Federální vězeňské služby, společnost pro zdravotně postižené, popř. nezisková organizace(pokud z toho plynou výhody);
doklady potvrzující složení zajištění nebo poskytnutí bankovní záruky;
seznam předložených dokumentů.

Zákazníci mají právo požadovat:

kopie smluv s předchozími zákazníky;
seznam materiálních zdrojů, které má zhotovitel k dispozici;
doporučení od klientů;
důkazy o vítězstvích v jiných výběrových řízeních;
prezentace firmy a jejích aktivit.

Jak se přihlásit do výběrového řízení

Podle statistik je 15 % obchodů v hodnotě až milionu rublů neúspěšných kvůli úplné absenci účastníků. Podnikatel se v nich může snadno stát vítězem, pokud správně podá přihlášku. Existují dva typy aplikací:

Psaný. Doručeno v zalepené obálce osobně nebo doporučeně. V současné době se téměř nikdy nenacházejí, protože všechny aukce se konají na internetu.
Elektronický. Doručováno ve formě naskenovaných kopií prostřednictvím ETP, dodávaného s digitální podpis podnikatel.

Výběrové řízení je podle zákona souhlas účastníka s dodáním zboží nebo provedením prací za podmínek objednatele. Skládá se ze dvou částí, které jsou klientovi zaslány v dohodnutém termínu:

První část by měla obsahovat základní informace o navrhovaném produktu, práci nebo službě, a to:

písemné potvrzení souhlasu žadatele se spoluprací dle uvedených podmínek;
země výroby zboží, pokud zákazník provádí výběrové řízení s přihlédnutím k národním omezením;
úplný Specifikace zboží, tabulku cen za něj s přihlédnutím k platbám daní a režijním nákladům;
zákonné certifikáty a prohlášení o kvalitě výrobků, certifikáty od Rospotrebnadzor.
- Druhá část by měla obsahovat dokumenty uvedené v předchozí části. Zvažuje se po výběru nejlepší nabídky.

Žádost o účast v elektronickém výběrovém řízení se zasílá provozovateli ETP ve formě dvou dokumentů podepsaných EDS podnikatele. Operátor mu do hodiny přidělí pořadové číslo a účastníkovi zašle potvrzení.

Příprava výběrových řízení zahrnuje takovou fázi, jako je provedení vkladu. Každý účastník ve formě záruky dobré víry musí převést organizátorům soutěže finanční jistotu ve výši 0,5–5 % z hodnoty zakázky. Na konci aukce jsou peníze vráceny žadatelům. Vklad můžete provést různými způsoby:

Otevřete si speciální účet v akreditované bance a převádějte na něj peníze. Banka zajištění zablokuje po dobu trvání aukce.
Získejte výhodnou půjčku. Tento způsob je vhodný pro podnikatele, kteří nemají volné finanční prostředky na provedení vkladu.
Vystavit bankovní záruku. V tomto případě přebírá peněžní ústav na výzvu věřitele povinnost zaplatit požadovanou částku.

Jak probíhá výběrové řízení

Bez přípravy není možné zorganizovat výběrové řízení. Zákazník si nejprve musí prostudovat situaci na trhu a zdůvodnit počáteční cenu zakázky (NMTsK). Když pochopí, kolik to či ono zboží nebo služby v průměru stojí, můžete přistoupit k dalším krokům.

Jak probíhá výběrové řízení:

Jak probíhá výběrové řízení?:

Zákazník zveřejní na ETP nebo zašle zhotovitelům výzvu k podání nabídky včetně základních informací o výběrovém řízení:
- popis vaší společnosti, její profil činností, rysy podnikání a odvětví jako celku;
- popis úkolu a očekávaného výsledku včetně technických údajů objektu, informací o cenách a splátkových kalendářích;
- pravidla pro přípravu žádostí a seznam požadavků na výkonné umělce - jejich kvalifikaci, vybavení, zkušenosti s výkonem obdobné práce;
- kritéria pro hodnocení návrhů, včetně nákladů, doby dokončení, přítomnosti nebo nepřítomnosti subdodavatelů;
- termíny zahájení a ukončení příjmu přihlášek do výběrového řízení, termín soutěže a vyhlášení vítězů.
Zájemci o dodavatele kontaktují kupujícího dodatečné informace, objasnit podstatu problému a požadované způsoby jeho řešení.
Žádosti o účast ve výběrovém řízení sepisují případní exekutoři podle zadávací dokumentace.
Připravené aplikace jsou nahrány na obchodní platformu nebo předány klientovi v zapečetěných obálkách, což je potvrzeno účtenkou a zápisem do deníku.
V případě potřeby zákazník požádá účinkující, aby představili své návrhy a pohovořili o výhodách spolupráce s nimi.
Zákazník návrhy hodnotí podle uvedených kritérií, přiděluje jim za to určité body a vybírá tak vítěze.
Zadávací protokol je zveřejněn na obchodní platformě, v EIS a na webových stránkách zákazníka. Pokud byla soutěž uzavřena, jsou uchazeči o výsledcích informováni osobně.

Když je aukce vyhlášena na obchodní platformě a na webových stránkách zakupkigov.ru, je zveřejněno oznámení s datem a časem aukce.

Fáze výběrového řízení:

Fáze výběrového řízení:

Dražitelé činí nabídky, přidávají k nim Požadované dokumenty, podepište jejich EDS a nahrajte na obchodní platformu.
Provozovatel stránky se obrátí na banky uvedené v žádostech a požádá instituce, aby zablokovaly kauce na účtech žadatelů.
Po příchodu data a času uvedeného v oznámení se dodavatelé přihlásí do obchodního patra, připojí se k aukci a začnou podávat návrhy:
- S přihlédnutím ke svým možnostem účastníci snižují náklady na zakázku. Krok snížení je 0,5–5 % z původní ceny.
- Při podání nabídky nemůže dodavatel uvést částku vyšší nebo rovnou té, kterou uvedl dříve.
- Účastník nemá právo svou nabídku dále snižovat, pokud je in tento moment méně než všechny ostatní.

Je stanoven čas ukončení aukce. Pokud do 10 minut po obdržení posledního příhozu nebudou žádné nové nabídky, aukce končí.
Provozovatel do hodiny zveřejní protokol o výběrovém řízení na obchodním parketu a také zasílá oznámení zákazníkovi a uchazečům.

Jak zrušit výběrové řízení

Často jim sami zákazníci, kteří mají zájem o spolupráci s určitými firmami, zasílají pozvánky k účasti v aukci. Pokud po střízlivém posouzení nabídková rizika podnikatel je srozuměn s tím, že o tuto soutěž nemá zájem, má právo nabídku odmítnout a zaslat zákazníkovi odpovídající dopis. Důvodem odmítnutí může být:

nedostatek technické nebo finanční schopnosti splnit objednávku;
omezená doba pro registraci nabídky;
neadekvátně velký počet žadatelů;
účast v soutěži firem se špatnou pověstí.

Pokud se podnikatel rozhodl vyhrát výběrové řízení a přihlásil se, ale později si to rozmyslel, může také účast ve výběrovém řízení odmítnout:

Chcete-li stáhnout žádost o účast v aukci, měli byste před jejím zahájením odeslat zprávu provozovateli platformy. Odemkne zajištění během jednoho dne.
Přihlášku k účasti na žádosti o nabídky je možné stáhnout poté, co zákazník provede změny v dokumentaci nebo zasláním druhého návrhu.
Přihlášku do výběrového řízení můžete stáhnout před otevřením obálek nebo před odblokováním přístupu k dokumentům na ETP. Zálohy jsou vráceny do pěti dnů.

Vše se zkomplikuje, pokud je smlouva již podepsána a situace se nezmění ve prospěch dodavatele - například zboží nebo suroviny zdraží, zavedou se sankce, klesne kurz rublu. Co lze udělat:

Stačí odmítnout podepsat smlouvu. V důsledku toho umělec ztratí slib a bude zařazen do seznamů RNP na dva roky.
Ukončete smlouvu dohodou stran. K tomu potřebujete dobrý vztah se zákazníkem, jinak si zákazník může přát potrestat zhotovitele.
Využijte podmínek uvedených ve smlouvě a legislativě. Například můžete zahájit ukončení smlouvy, pokud zákazník:

opakovaně neplatí;
bezdůvodně odmítá přijmout výrobky nebo díla;
neposkytne účinkujícímu potřebné informace nebo materiály.

Pokud se zhotovitel rozhodne smlouvu vypovědět, musí do tří dnů zaslat objednateli výpověď. Je vhodné použít metody, které umožňují potvrzení přijetí dopisu adresátem. Kromě toho můžete vydělávat otevřením vlastního.

Jak vyhrát výběrové řízení pro začátečníka

Na rozdíl od převládajícího stereotypu může nováček vyhrát nabídku, pokud nebude bojovat o drahé zakázky s velkými dodavateli. Ale neměli byste spoléhat jen na štěstí. Je lepší studovat základní jemnosti účasti ve výběrových řízeních ve veřejných zakázkách:

Nabídkové prodeje by měly začínat malými nabídkami velké společnosti. Dohoda s PFR v hodnotě pouhých 500–700 tisíc rublů pravděpodobně nebude zkorumpovaná.
Doporučuje se prostudovat statistiky a plány nákupu potenciálních klientů. Pokud jsou známy jejich potřeby a termíny aukcí, můžete se připravit předem.
Neměli byste se účastnit výběrových řízení, která mají znaky smluvního vztahu. Šance na jejich výhru je mizivá a zákazníci se často začnou mstít nechtěným výhercům.
Žádost musí být zpracována v souladu se zadávací dokumentací. Asi 25 % uchazečů v něm udělá chyby a jsou odmítnuti.
Neměli byste doufat, že se zákazník dobře vyzná v předmětu aukce. V aplikaci je vhodné vyhýbat se složitým pojmům, přidávat obrázky a schémata.
Doporučuje se připravit portfolio. dobrá prezentace stojí za vynaložený čas, protože je mnohem snazší s ním vyhrát výběrové řízení.
Zákazníci milují záruky. Vyplatí se do nabídky zahrnout povinnost údržba, oprava a údržba předmětu nabídky.
Šanci na výhru zvyšuje komunikace se zákazníkem. Můžete mu zavolat, napsat dopisy s žádostí o objasnění nepochopitelných bodů a odhalit svá přání.

Co by měl udělat vítěz výběrového řízení?

Aspirující podnikatelé, zmatení pouze přemýšlením o tom, jak se zúčastnit výběrových řízení, často po výhře netuší, co dělat. Vítězný uchazeč je ze zákona povinen podepsat smlouvu se zákazníkem v době od desátého do dvacátého dne po vyvěšení protokolu dne elektronická platforma. Naštěstí se dnes partneři ani nemusí osobně setkat, aby to udělali:

Po zveřejnění zadávacího protokolu zákazník do pěti dnů nahraje nepodepsaný návrh smlouvy na obchodní parket a do EIS.
Zhotovitel smlouvu prostuduje, a pokud v ní najdou chyby a nejasnosti, předá protokol o neshodách klientovi prostřednictvím obchodní platformy.
Zákazník po dobu tří dnů zvažuje přání zhotovitele a poté zveřejní novou smlouvu (nebo starou s uvedením důvodů, proč změny nejsou možné).
Dodavatel akceptuje podmínky zákazníka a do tří dnů nahraje na platformu smlouvu podepsanou s EDS a dokument o složení jistoty.
Během následujících tří dnů zákazník také podepíše smlouvu pomocí EDS a nahraje ji do EIS a na obchodní platformu.

Obdobně jako u příslibu účasti ve výběrovém řízení musí zhotovitel při uzavření smlouvy převést na účet objednatele jistotu ve výši 5–30 % NMCC. Působí jako záruka, že zhotovitel splní všechny závazky a smlouvu libovolně nevypoví. Tento problém lze vyřešit třemi způsoby:

stáhnout peníze z oběhu a odeslat je na účet zákazníka;
zaslat klientovi doklad o poskytnutí bankovní záruky;
převést na účet klienta přijaté peníze formou výběrového úvěru.

Je možné napadnout výsledky výběrového řízení

V každé soutěži, kde je vítěz, se vždy najdou subjekty nespokojené s výsledky. Pokud se uchazeč domnívá, že při nabídkovém řízení byla porušena jeho práva, má právo napadnout jednání zadavatele, provize nebo provozovatele obchodní platformy. Stížnosti posuzují dva orgány:

Federální antimonopolní služba;
Rozhodčí soud.

Efektivním řešením je podání stížnosti na Federální antimonopolní službu: odvolání podnikatelů je posouzeno do pěti dnů a ve 40 % případů je shledáno oprávněnými. Dokument můžete osobně přenést na krajskou pobočku služby nebo zaslat na adresu [e-mail chráněný], poskytování elektronický podpis. Je třeba mít na paměti, že:

Chybnou zadávací dokumentaci můžete reklamovat před uzavřením nabídek ze strany účastníků;
Jednání objednatele nebo výběrové komise můžete reklamovat do 10 dnů ode dne zveřejnění nabídkového protokolu na ETP;
Můžete si stěžovat na nezákonné odmítnutí posouzení druhé části žádosti nebo určení vítěze před podpisem smlouvy.

Kontakt rozhodčí soud je to nutné v místě registrace objednatele do tří měsíců od okamžiku, kdy se účastník výběrového řízení o porušení dozvěděl. Žalobce musí nejprve provést předsoudní vyrovnání, to znamená zaslat žalovanému žádost a podpůrné dokumenty. Pokud tento postup ignorujete, soud má právo ponechat stížnost bez posouzení.

Výběrová řízení a zdanění

Na první pohled není pro podnikatele rentabilní účastnit se výběrových řízení: bez povinnosti platit DPH mohou cenu dále snížit. Pokud si ale nevšimnou, že daň je v ceně zakázky alokována samostatně, čeká je překvapení v podobě 20% odpočtu DPH a propad zakázky do ztráty. Co dělat v takové situaci:

Pokud předmět nabídky ze zákona odkazuje na zboží podléhající DPH, musí být daň zahrnuta do nákladů zakázky.
Pokud klient daň v NMTsK neuvede a v aukci vyhraje plátce DPH, bude muset být při uzavírání smlouvy odečteno 20 % z ceny dodavatele, což je zakázáno.
Vlastnosti konaných výběrových řízení obchodní společnosti, je považováno za srovnání nabídek různých účastníků vůbec bez DPH.

Při účasti v zahraničních aukcích mají zhotovitelé právo stanovit DPH na 0 % a požadovat po státu kompenzaci. Výjimkou je prodej ropy, plynu a plynového kondenzátu.

Závěr

K práci podnikatele v zásadě stačí vědět, co je výběrové řízení a jak probíhá. Začátečníci by však měli vzít v úvahu, že v prodejích je vynikajícím ukazatelem poměr počtu vyhraných soutěží k jejich celkovému počtu v rozmezí 25-40%. Mnoho začínajících podnikatelů se přitom přihlásí do dvou nebo tří tendrů, prohraje je a myšlenku účasti v aukci vůbec odmítá. Řešení tohoto problému je jednoduché: stačí ukázat vytrvalost a vytrvalost při dosahování cíle. S prvním vítězstvím se objeví sebevědomí a pozitivní pověst, která přispěje k další úspěšné činnosti.

V době krize stojí šéfové firem před otázkou, jak si nahromaděné zákaznické základny nejen udržet, ale také přilákat nové. Většina Nejlepší způsob- účast ve výběrových řízeních a různé elektronické aukce a aukce. Průvodce krok za krokem pomůže začátečníkovi pochopit tento problém. podrobné pokyny. V rámci článku budou zodpovězeny i často kladené otázky, co je to EDS, jak probíhá zadávání veřejných zakázek a také jaké dokumenty je potřeba shromáždit pro účast v probíhajících soutěžích a výběrových řízeních.

Co potřebujete vědět o výběrových řízeních

Základy právní úprava výběrová řízení jsou zakotvena v občanském právu, jakož i ve spolkovém zákoně č. 44 ze dne 4. 5. 2013 v případech, kdy jako objednatel vystupují státní a obecní úřady.

Navzdory tomu, že pojem výběrové řízení není přímo legislativně zakotven, je v obchodních kruzích úspěšně používán. Výběrovými řízeními se rozumí všechny možné druhy výběrových řízení konaných za účelem nákupu různého zboží, poskytování určitých druhů služeb a prací. Nákupní organizace vystupuje jako zákazník. Mezi uchazeči patří právnické osobyžádný organizační forma, stejně jako Jednotlivci a fyzické osoby řádně registrované k účasti ve výběrových řízeních.

Pro aukce pořádané státními orgány jsou všechny požadavky na účastníky formulovány v zákoně. Pokud obchodní organizace vystupují jako zákazník, pak jsou všechny požadavky formulovány v samotné objednávce.

Veškeré úkony související s konáním výběrového řízení a plněním podmínek smlouvy v budoucnu spojuje jediný termín - zadávání zakázek. Bez ohledu na předměty, kterými mohou být zboží, práce (například opravy silnic) nebo služby (například pořádání dětských matiné), začíná okamžikem uzavření a končí až splněním všech závazků ze smlouvy.

Typy výběrových řízení a jejich rozdíly

V závislosti na kategorii zákazníka lze všechna výběrová řízení konaná v Rusku rozdělit do 2 hlavních typů:

stát - nákup zboží a služeb se provádí pro potřeby státu (zákazník - vládních orgánů), zatímco jeho implementace je založena výhradně na federálním zákoně 44;
komerční - jako hlavní zákazník vystupují organizace, které nakupují pro vlastní potřebu. Taková výběrová řízení se konají podle pravidel vypracovaných zákazníkem nezávisle. Přitom, jak ukazuje praxe, se z velké části provádějí také na základě zásad a pravidel formulovaných ve federálním zákoně 44 (ačkoli to pro ně není povinné).

Podle způsobu určení dodavatelů (výkonných) zákonodárce rozlišuje:

Jediný dodavatel, zpravidla s existujícím monopolem (např. přeprava po železnici).
Konkurenční - na základě výběru dodavatele mezi 2 a více. Tato metoda zahrnuje:

soutěže - vítěz je vybrán mezi účinkujícími podle nejlepších nabídek a podmínek;
aukce - vítěz je vybrán na základě nižší ceny nabízené za zakázku;
žádost o návrhy;
žádost o citát.

Soutěže mohou být uzavřené nebo otevřené, s omezenou účastí nebo v bez chyby skládají se ze 2 fází a aukce se mohou konat v obou v elektronické podobě(online), tak i uzavřeným způsobem.

Každý z uvažovaných typů výběrových řízení má své cíle a pravidla. Volba způsobu určení zhotovitele závisí na vůli objednatele, zohledňuje se i předmět a výše koupě.

Rada. Nejlepší je začít dražit s cenovými nabídkami, protože dodavatel se určuje na základě nabídnuté ceny. Tato metoda vyžaduje minimální náklady a pro začátečníky je docela snadné se ji naučit.

Pokyny pro účast ve výběrových řízeních pro začátečníky

Každá společnost, která se neustále účastní různých výběrových řízení nebo aukcí, má zpravidla ve svém týmu samostatného zaměstnance, který se na tuto oblast specializuje. Je to dáno tím, že sběr kompletního balíku dokumentů, příprava nabídky a přímé vyhledání vhodné nabídky zabere značnou část času. Kromě toho existují organizace, jejichž činnost souvisí pouze s přípravou zadávací dokumentace pro jejich klienty.

Analýza legislativy umožnila stanovit postup a zásady pro účast ve výběrových řízeních a aukcích jak v případech se státním zákazníkem, tak se zákazníkem zastoupeným obchodní organizace. Pro začátečníka v tomto směru bude pohodlnější použít následující pokyny krok za krokem:

Účast v aukci předpokládá nejen znalost legislativy o výběrových řízeních, ale také schopnost hájit své zájmy. Protože rozhodnutí zákazníka ve prospěch konkrétního dodavatele není konečné a lze se proti němu odvolat k Federální antimonopolní službě. V případě vyhovění reklamaci může být dodavatel, který vyhrál výběrové řízení podle výsledků aukce, uznán za porušujícího antimonopolní právo a nakonec je vítězem vyhlášen vítěz na druhém místě.

Podklady pro účast v aukci a požadavky na ně

Sběr a řádné provedení dokumentů umožňuje nejen zákazníkovi prostudovat nabídku potenciální protistrany a informace o ní, ale také dodavateli zvýšit šance na uzavření požadované smlouvy. Výběr dodavatele probíhá přesně na základě předložených dokumentů, takže jejich správné vyplnění je klíčem ke kladnému rozhodnutí o výsledcích výběrového řízení.

Zákonodárce pro každý ze způsobů určování dodavatelů stanoví předložení určitého balíčku dokumentů. Účast v otevřeném výběrovém řízení je možná, pokud dodavatel doloží následující dokumenty:

obsahující informace o umělci - jedná se o kompletní balíček ustavující dokumenty, výpis z Jednotného státního rejstříku právnických osob, resp. EGRIP doručený nejpozději do 1 měsíce a doklady potvrzující právo konkrétního zaměstnance je předložit;
obchodní nabídku obsahující informace o předmětu zakázky a podmínkách nabízených potenciálním dodavatelem;
potvrzení o kvalitě dodávaného zboží, jakož i poskytovaných služeb a prací, potvrzené příslušnými certifikáty a jinými dokumenty (poskytuje se na žádost zákazníka);
prozatímní opatření, která mohou být vyjádřena v převodu určité množství na účet zákazníka nebo poskytnutím bankovní záruky.

Pozornost! Při podání žádosti musí být všechny dokumenty očíslovány a svázány, podmínkou je jejich ověření podpisem a razítkem oprávněné osoby.

Účast v elektronické aukce navrhuje poněkud odlišné pořadí pro předávání informací a je způsobeno hlavní pravidla vedení online aukcí. Všechny dokumenty jsou vypracovány v elektronické podobě a smlouvy podléhají uzavření na specializovaných online platformách. Samotná žádost se skládá ze 2 částí (článek 66 spolkového zákona):

obsahuje souhlas zhotovitele k dodávce konkrétního výrobku, poskytnutí určitého druhu služby a může obsahovat výkres nebo výkres;
obsahuje informace o zhotoviteli, dodávaném zboží nebo poskytovaných službách.

Jak se zúčastnit výběrového řízení: video

V souladu se současnou legislativou je hlavním způsobem uspokojování potřeb státu v oblasti dodávek požadovaného zboží, prací, služeb veřejné zakázky. Zakázka veřejné zakázky se zadává dvěma způsoby: soutěžní (nabídkou) a mimosoutěžní (bez nabídky).

Konkurenční forma zadávání zakázek je redukována na výběr dodavatelů podle předem zvolených kritérií. Hlavním principem zadávání veřejných zakázek je v tomto případě rovná soutěžní účast. Státní smlouva je uzavřena s vítězem, který splní požadavky dokumentace zákazníka a nabídne nejvýhodnější podmínky smlouvy.

Druhy obchodování podle 44 federálního zákona

Zákon č. rozlišuje tyto formy licitace:

soutěž
aukce
žádost
citáty
žádost o návrhy
dvoustupňová soutěž

Soutěž

Konkurence jako metoda zadávání veřejných zakázek se používá k určení dodavatele ve vztahu ke složitým, nákladným dodávkám. Vítěz soutěže je určen souhrnně podle několika kritérií, včetně kvality, ceny a dostupnosti úspěšných zkušeností s podobnými dodávkami.

Aukce

Aukce se od konkurence liší tím, že hlavním kritériem pro výběr dodavatele je cena. Státní smlouva se uzavírá s účastníkem, který vložil nejnižší náklady na dodávky.

Jak v případě výběrového řízení, tak v případě aukce objednatel, v příslušné obchodní systémy podává žádost o státní zakázku s popisem požadavků na dodávané zboží, práce, služby a ve stanovené lhůtě přijímá žádosti účastníků. Žádosti odeslané včas a podané s ohledem na uvedené požadavky mohou být obchodovány. Po dohodnutém termínu je přejímka výkovků ukončena a začíná posuzování došlých návrhů.

Elektronická aukce

Tyto typy obchodů lze provádět také v elektronické podobě prostřednictvím specializovaných obchodních platforem. Tento způsob si získává stále větší oblibu, neboť značně zjednodušuje zadávací řízení a je dostupný širokému spektru účastníků a dalších zájemců. Pro účast v elektronickém obchodování musí být dodavatel akreditován na příslušném místě a musí mít elektronický digitální podpis.

Žádost o citát

Rysem takového způsobu obchodování, jako je žádost o kotace, je, že zákazník prostřednictvím jediného informační systém a elektronické kanály Komunikace zasílá žádost o uzavření státní smlouvy neomezenému počtu osob. Smlouva je uzavřena s dodavatelem, který nabídl nejnižší cenu.

Žádost o návrhy

Request for Offers je soutěžní způsob zadávání veřejných zakázek, při kterém zákazník informuje potenciální dodavatele o stávajících potřebách a vyzývá je k podání příslušných žádostí.

Je třeba poznamenat, že poslední dva způsoby nabízení se konají pouze v určité případy při dodržení stanovených omezení výše zakázky, druhu nakupovaného zboží, prací, služeb as přihlédnutím k dalším podmínkám.

Podtypy obchodních postupů

V obchodní praxi jsou akceptovány i jiné způsoby klasifikace živností. V závislosti na metodách přilákání účastníků se tedy rozlišují otevřené, uzavřené aukce a aukce s omezenou účastí. Otevřené aukce se zpravidla konají v elektronické podobě a může se jich zúčastnit každý. Pro přilákání maximálního počtu účastníků je nutné otevřené řízení.

V některých případech si zákazník může stanovit určité požadavky na kvalifikaci dodavatele – dostupnost potřebných zkušeností, licencí, povolení, členství ve specializovaných samoregulační organizace. Tato forma identifikace dodavatele je omezená nabídka a je určena k vyloučení uchazečů, kteří nesplňují uvedená kritéria.