"Philip Morris sales and marketing" LLC: účetní a finanční analýza. Co je to marketing jednoduchými slovy: typy a funkce, cíle a záměry, strategie a plán Prodejní specialista v teritoriu

O společnosti

Společnost "Prodej a marketing Philip Morris" je jedním z lídrů na ruském tabákovém trhu.

Vzhledem k dynamickému růstu zaměstnanců v rámci organizace a systematickému rozvoji podnikání společnosti je zapotřebí nových odborných pracovníků. Proto každoročně lákáme mladé odborníky na nástupy do různých oddělení – marketing, finance, informační služby, HR, administrativní, právní, korporátní problematika. Největší příliv kandidátů však nastává v oddělení služeb zákazníkům.

Výchozí pozicí v tomto oddělení je Sales Assurance Specialist in the Territory. Od tohoto prvního kroku začíná výstup. kariérní žebřík na manažerskou pozici. Hlavním úkolem zaměstnance na této pozici je zajistit dostupnost, dobrou viditelnost, konkurenční výhodu a reklamní podpora značek cigaret Philip Morris International v podnicích maloobchodní. Volná místa nejčastěji vznikají v souvislosti s povýšením zaměstnanců v rámci firmy na vyšší pozice a přesunem do jiných oddělení. To je součástí strategie rozvoje společnosti.

Aby se stal profesionální manažer, společnost nabízí několik rozvojových pozic. Pozice specialisty v oddělení rozvoje obchodu umožňuje zaměstnanci uplatnit své počáteční zkušenosti ve firmě a znalosti získané na univerzitě rozvíjet jiný druh komerční zařízení a nákupní programy pro maloobchodníky.

Další z rozvojových pozic – specialista rozvoje distribuce – přímo souvisí s plánováním objemu prodeje a zahrnuje práci se zástupci distributorů.

Společnost má širokou škálu vzdělávacích programů šitých na míru každé pozici. Účast na vzdělávacích programech je stanovena po dohodě s vedením a je nedílnou součástí odborná činnost zaměstnanci společnosti Philip Morris Sales and Marketing.

V závislosti na vyhodnocení výsledků předchozího roku a analýze situace na trhu práce může dojít k revizi odměny za práci zaměstnance, která zaměstnancům zajišťuje konkurenceschopnou mzdu.

Pro spolupráci s maloobchodníky může společnost poskytnout služební auto, počítač a zaplatit za mobilní komunikaci.

Kariéra

Philip Morris Sales and Marketing LLC provádí aktivity v oblasti marketingu a prodeje cigaret v Rusku, informování dospělých spotřebitelů cigaret o produktech společnosti a realizuje programy rozvoje značek.

Philip Morris Sales & Marketing se snaží zajistit, aby každý dospělý spotřebitel našel svou preferovanou značku z našeho sortimentu v každé prodejně po celé zemi.

Zpravidla začíná vzestup zaměstnanců na kariérním žebříčku v oddělení služeb zákazníkům pozicemi resp.

Další rozvoj zaměstnance závisí na výsledcích jeho práce, schopnosti učit se a osvojovat si nové dovednosti a probíhá na základě jeho individuální plán. Společnost má řadu možností rozvoje. Takže v pozici specialisty na zajištění provozu má zaměstnanec, který má ve firmě počáteční praxi a znalosti nabyté na univerzitě, možnost zvládnout plánování prodejních cyklů v území a analýzy klíčové ukazatelečinnosti. Práce specialisty na distribuci a kanály přímo souvisí s implementací obchodních strategií a interakcí s externími obchodními partnery.

Společnost má širokou škálu vzdělávacích programů šitých na míru každé pozici. Účast ve školicích programech je určována společně zaměstnancem a jeho manažerem a je nedílnou součástí profesního růstu a individuálního rozvoje zaměstnanců prodeje a marketingu Philip Morris.

Pro spolupráci s maloobchodními prodejnami společnost poskytuje služební vůz, elektronická zařízení zadávat informace a platit za mobilní komunikaci.

Specialista místního prodeje

denní návštěvy maloobchodních prodejen na určitém území;
vybízí vlastníky maloobchodních prodejen, aby zachovali sortiment přidružených společností PMI v Rusku;
poskytuje viditelnost a předem určené uspořádání cigaret;
zveřejňování inzerátů v prodejních míst;
podílí se na reklamních a informačních kampaních na produkty společnosti a také na národních a lokálních prodejních programech v maloobchodních prodejnách na jejím území.

Specialista na dospělé spotřebitele

zajišťuje dostupnost a optimální umístění produktů společnosti v zábavních zařízeních vašeho města (HoReCa);
navazuje a rozvíjí efektivní spolupráci s majiteli a pracovníky HoReCa bodů;
provozuje obchodní, marketingové programy a propagační aktivity v segmentu HoReCa;
shromažďuje informace o trhu.

Požadavky na kandidáty:

vysokoškolské vzdělání / poslední ročník VŠ;
držení řidičského oprávnění skupiny „B“ (praxe s řízením automobilu minimálně 1 rok);
znalost anglického jazyka vítejte (je nutná podmínka pro další kariérní postup).

Osobní kvality:

snaha o úspěch a dosažení cílů;
orientace na zákazníka;
dobré komunikační schopnosti;
zodpovědnost;
Schopnost pracovat samostatně a činit informovaná rozhodnutí.

	Igor Kroshko, manažer výroby cigaret v továrně Philip Morris Kuban v Krasnodaru "Učení je nemožné bez rizika" Igor nastoupil do PMI před 10 lety v Petrohradě jako operátor výroby. Díky své velké zvědavosti a schopnosti rychle se učit se Igor brzy vyzkoušel ve všech výrobních odděleních společnosti. V roce 2007 přešel do naší Krasnodarské pobočky a stal se manažerem výroby cigaret. Mezi 60 továrnami PMI po celém světě je Philip Morris Kuban OJSC jednou z největších a nejúčinnějších. Igor řídí tým 400 zaměstnanců zodpovědných za výrobu více než 30 miliard cigaret ročně. A ačkoli je Igor hrdý moderní technologie a procesy používané v továrně, věří, že klíčem k úspěchu je maximální podpora jeho týmu ze strany manažera. „Moji zaměstnanci vědí, že názor každého z nich je důležitý. Naslouchám jejich přáním a vždy odpovídám upřímně.“ Vyzývá také své zaměstnance, aby se vyzkoušeli v nové funkci a naučili se nové dovednosti. „Učení je nemožné bez rizika. Věřím v jejich potenciál stejně jako PMI věří ve mě." Igor říká, že PMI v něm hrálo aktivní roli profesionální růst. Společně s oddělením lidských zdrojů vytvořil plán pro pochopení našeho podnikání a v současné době se věnuje obchodnímu vzdělávacímu programu na Stockholm School of Economics. Nadšeně mluví o příležitostech, které se před ním otevírají. "Těším se, že se dozvím, kam se bude moje kariéra v PMI ubírat."

Kontaktní informace

Definice

V literatuře existuje mnoho definic marketingu:

Většina výzkumníků se shoduje, že marketing je proces. Začíná se studií cílového segmentu trhu, pro který bude společnost pracovat. Marketéři určují potenciální poptávku a její velikost (kapacitu segmentu trhu), to znamená, že identifikují kupující, jejichž potřeby nejsou dostatečně uspokojeny nebo kteří mají implicitní zájem o určité zboží nebo služby. Provádí se segmentace trhu a výběr těch jeho částí, které je společnost schopna nejlépe obsloužit. Vyvíjejí se plány na vytváření a uvádění produktů ke spotřebiteli a také strategie marketingového mixu (angl. marketingový mix) dopad na poptávku prostřednictvím produktu, ceny, distribučních kanálů a způsobů propagace produktu. Vytvářejí systém marketingového auditu, který umožní vyhodnotit výsledky probíhajících činností a míru jejich dopadu na spotřebitele.

Marketingové principy

Marketing se řídí těmito pěti základními principy:

výroba a prodej zboží musí odpovídat potřebám kupujících, situaci na trhu a možnostem firmy;
plné uspokojení potřeb zákazníků a soulad s moderní technickou a uměleckou úrovní;
přítomnost na trhu v době co nejefektivnějšího prodeje výrobků;
neustálá aktualizace vyráběných nebo prodávaných produktů;
jednota strategie a taktiky pro rychlou reakci na měnící se poptávku.

Funkce, pojmy a cíle marketingu

Obvykle se obsah marketingu ztotožňuje s prodejem a jeho propagací, reklamou. Ve skutečnosti je však prodej jednou z funkcí marketingu a často ne tou nejpodstatnější. Pokud firma odvedla dobrou práci v takových úsecích marketingu, jako je identifikace potřeb spotřebitelů, vývoj vhodných produktů a stanovení jejich vhodné ceny, zavedení distribučního systému a účinných pobídek, pak takové produkty již nebudou mít problémy s prodejem, pokud firma působí na vysoce konkurenčním trhu.. Podle klasiků teorie managementu je v ideálním případě cíl marketingu následující:

„Jeden z předních teoretiků managementu, Peter Drucker, to říká takto: „Cílem marketingu je učinit marketingové úsilí zbytečným. Jeho cílem je poznat a porozumět klientovi tak dobře, aby mu produkt nebo služba přesně seděly a prodávaly se samy..

- Základy marketingu, Philip Kotler.

To vše neznamená, že prodejní a propagační úsilí ztratí na významu. Tyto funkce se stávají součástí většího „marketingového mixu“ (marketingového mixu), tedy souboru marketingové nástroje které je třeba vzájemně harmonizovat, aby bylo dosaženo maximálního dopadu na trh. Obecně je marketing lidská činnost, tak či onak související s trhem.

Marketingové funkce tvoří tyto pojmy: potřeba, potřeby, poptávka, produkt, směna, transakce a trh.

Základní myšlenkou marketingu je myšlenka lidských potřeb.

Potřeba- pocit nedostatku něčeho. Potřeby lidí jsou rozmanité a složité, ale obecně je jejich počet na rozdíl od potřeb konečný. Zde jsou základní fyziologické potřeby jídla, oblečení, tepla a bezpečí; a sociální potřeby duchovní intimity, vlivu a náklonnosti; osobní potřeby poznání a sebevyjádření. Většina těchto potřeb je určena původními složkami lidské přirozenosti. Není-li potřeba uspokojena, člověk se cítí neuspokojený a snaží se buď najít předmět, který může potřebu uspokojit, nebo se ji snaží utopit.

Druhou počáteční myšlenkou marketingu je myšlenka lidských potřeb.

Není těžké vyjmenovat potřeby konkrétní společnosti v určitém časovém okamžiku, přičemž společnost může naplánovat objemy výroby na příští rok na základě souhrnu požadavků předchozího roku. Něco takového se stalo s plánováním výroby v SSSR. Požadavky jsou však nestabilním ukazatelem. Lidé se nudí věcmi, které jsou aktuální, a hledají rozmanitost kvůli pestrosti. V 90. letech přišly do módy péřové bundy, kvůli kterým lidé opouštěli dříve používané oblečení, pak upustili i od péřových bund.

Změna ve výběru může být také výsledkem změny cen nebo úrovně příjmů. Člověk si většinou vybírá produkt, jehož kombinace vlastností mu poskytuje za danou cenu největší uspokojení s přihlédnutím k jeho specifickým potřebám a možnostem.

viz také

vidět i další audio články

Obsahový marketing
Marketing nápadů
Produktový marketing
Marketing území
Marketing osobností
Marketing organizace
Marketingové aktivity
Neuromarketing

Metody analýzy (marketingové modely)

Marketingové modely se používají nejen pro marketingová analýza ale také pro komunikaci mezi marketingovým oddělením a ostatními odděleními.

04února

Ahoj! V tomto článku budeme hovořit o marketingu jednoduchými slovy- co to je, proč a jak to aplikovat v podniku.

Dnes se dozvíte:

Co se týká marketingu, funkce a druhy marketingu;
Jaké jsou marketingové strategie v podniku a z čeho se skládá marketingový plán;
Co je marketing v podnikání a jak jej odlišit od podnikání ke spotřebiteli;
Co to je a jak si to neplést s finanční pyramidou;
Co je internetový marketing a jeho výhody.

Pojem marketing: cíle a záměry

Existuje minimálně 500 definic marketingu. Při takovém množství definic tohoto pojmu je často obtížné pochopit, co se týká marketingu.

Vysvětlování srozumitelným jazykem marketing je činnost organizace zaměřená na dosažení zisku uspokojováním potřeb zákazníků.

V širokém slova smyslu mnozí marketéři považují marketing za obchodní filozofii, tedy schopnost studovat trh, cenový systém, předvídat a odhadovat preference zákazníků, efektivně s nimi komunikovat za účelem uspokojení potřeb spotřebitelů a v souladu s tím. vytvářet zisk pro svůj podnik.

Na základě definice je logické, že účel marketingu v podniku je spokojenost zákazníka.

A slavný teoretik ekonom Peter Drucker to poznamenává hlavním cílem marketing je poznat klienta, aby se produkt nebo služba mohla sama prodat.

Aby bylo dosaženo cíle organizace, marketingové aktivity zahrnují řešení následujících úkolů:

Podrobný průzkum trhu, hloubková analýza zákaznických preferencí;
Pečlivé studium cenového systému na trhu a vývoj cenové politiky organizace;
Analýza aktivit konkurentů;
Vytváření sortimentu zboží a služeb organizace;
Uvolnění zboží a služeb odpovídající poptávce;
Servisní údržba;
Marketingová komunikace

Při řešení marketingových problémů je nutné se řídit následujícími zásadami:

Studium výrobních schopností podniku;
Proces plánování metod a programů pro marketing produktu nebo služby;
Segmentace trhu;
Neustálá aktualizace zboží a služeb, způsoby jejich marketingu, zlepšování technologií;
Agilní reakce organizace na neustále se měnící poptávku.

Marketingové funkce

Marketing plní řadu funkcí:

Analytický;
Výroba;
Funkce velení a řízení;
Prodejní funkce (prodej);
Inovační.

Analytická funkce zahrnuje studium vnějších a vnitřních faktorů ovlivňujících organizaci, studium vkusu spotřebitelů a sortimentu zboží. Je třeba poznamenat, že je nutné analyzovat vnitřní prostředí organizace za účelem kontroly konkurenceschopnosti na trhu.

produkční funkce zahrnuje vývoj a vývoj nových technologií, organizaci výroby zboží a služeb, organizaci nákupu materiálně-technických prostředků nezbytných pro podnik. Navíc pod produkční funkce se týká řízení kvality a konkurenceschopnosti hotového výrobku nebo služby, tj. dodržování kvality výrobku v souladu se zavedenými normami.

Funkce příkazu a ovládání zajišťuje proces plánování a prognózování v podniku, organizaci komunikačního systému, Informační podpora a řízení rizik.

Prodejní funkce zahrnuje cenovou a komoditní politiku organizace, zajišťuje systém distribuce produktů a rozšiřování poptávky.

Inovativní funkce v marketingu hraje roli vývoje a tvorby nového produktu nebo služby.

K řešení problémů a dosažení cílů v marketingové aktivity měly by být použity následující marketingové metody:

Průzkum trhu:
Rozhovor;
pozorování;
Metody tvorby poptávky a podpory prodeje;
Analytické metody:
Analýza vnějšího prostředí organizace;
Spotřebitelské analýzy;
Analýza existujících produktů;
Plánování sortimentu budoucích produktů;
Vývoj cenové politiky;
Informační metody:
Reklamní;
Osobní prodej;
Propaganda;
Konzultace.

Na základě definice, cílů, cílů, funkcí a metod marketingu tedy můžeme usoudit, že věda o marketingu je zaměřena výhradně na spotřebitele a uspokojování jeho potřeb.

Typy marketingu

Podle poptávky rozlišovat mezi typy marketingu uvedenými v tabulce 1.

Tabulka 1. Typy marketingu v závislosti na poptávce

Typ marketingu	Stav poptávky	Úkol	Jak problém vyřešit
Demarketing	Vysoký	Nižší poptávka	1. Zvyšte cenu
konverzní marketing	Negativní	Vytvořte poptávku	1. Vypracování plánu propagace produktu nebo služby 2. Opětovné uvolnění zboží 3. Snížení nákladů
propagační marketing	Chybějící	stimulovat poptávku	Je třeba zvážit důvody nedostatečné poptávky
Vývojový marketing	Potenciál	Realizovat potenciální poptávku	1. Určete potřeby kupujících 2. Vytvořte nový produkt nebo službu, které tyto potřeby splňují
Remarketing	Snižuje se	Obnovit poptávku	Hledejte cesty pro nové oživení poptávky
Synchromarketing	kolísá	stimulovat poptávku	1. Upravte cenu (v případě potřeby snižte) 2. Propagace produktu nebo služby
Podpůrný marketing	Odpovídá nabídce	stimulovat poptávku	Správně vést Cenová politika, podporovat prodej, provádět reklamu, kontrolovat náklady
Counter marketing	Iracionální	Snížit poptávku na nulu	Zastavte uvolňování produktu

Demarketing - druh marketingu, který je zaměřen na snížení poptávky. Tato situace je možná, když poptávka výrazně převyšuje nabídku. Aby organizace odradila spotřebitele, zvyšuje cenu produktu nebo služby, odmítá reklamu a snaží se klienta přeorientovat.

Nápadným příkladem je využití demarketingu v chladném období, kdy se poptávka po elektřině mnohonásobně zvyšuje. Protože to může negativně ovlivnit celý systém elektrické sítě a velmi drahé zařízení může selhat, marketingoví pracovníci vyvíjejí programy na snížení poptávky nebo její přesměrování.

konverzní marketing - druh marketingu zaměřený na vytváření poptávky. Používá se v případě negativní poptávky po produktu nebo službě. Za tímto účelem vypracují plán na propagaci produktu nebo služby, snížení cen nebo opětovné uvedení produktu na trh. K propagaci produktu nebo služby s negativní poptávkou se využívá reklama a PR.
propagační marketing používá se, když není poptávka. Je nutné stimulovat poptávku, přičemž je třeba vzít v úvahu především samotný důvod nedostatku poptávky.

Po výrobcích nemusí být poptávka, pokud:

Produkt není relevantní na trhu;
Produkt ztrácí svou hodnotu;
Trh není připraven na vznik nového produktu nebo služby;

Aby společnost zaujala kupujícího a zvýšila poptávku, používá nástroje, jako je prudký pokles ceny produktu nebo služby, propagační aktivity, aplikace metod trade marketingu atd.

Vývojový marketing - druh marketingu, ve kterém se potenciální poptávka musí proměnit ve skutečnou. To znamená, že je nutné určit potřeby kupujících a vytvořit nový produkt nebo službu, které tyto potřeby splňují.
Remarketing používá se v situaci, kdy potřebujete oživit poptávku. To znamená, že poptávka po produktech klesá a je třeba ji obnovit zavedením nových vlastností a vlastností do produktu nebo služby. Například šampon proti lupům Clear Vita ABE byl poprvé vytvořen s novým složením Pyrithion zinku a jedinečným složením Vita ABE pro muže i ženy. Následně odborníci společnosti Clear dokázali, že pokožka hlavy mužů a žen má odlišnou strukturu, a vydali řadu šamponů Clear Men a Clear Woman.
Synchromarketing - druh marketingu, ve kterém je potřeba stimulovat poptávku, protože ta kolísá. Úkolem synchromarketingu je vyhlazovat nepravidelnou poptávku nastavením flexibilních cen a různými způsoby propagace produktů. Tento typ marketingu se obvykle používá v případě sezónní poptávky nebo jakýchkoli jiných cyklických výkyvů, stejně jako klimatických faktorů, které silně ovlivňují poptávku. Nápadným příkladem využití synchromarketingu je nabídka různých nastavit jídla a pracovní obědy v kavárnách a restauracích během dne za sníženou cenu. Vzhledem k tomu, že přes den je mnohem méně návštěvníků než večer, jsou denní ceny nižší než večerní.
Podpůrný marketing organizace používá, když poptávka odpovídá nabídce a potřebuje pokračovat ve stimulaci poptávky po produktu nebo službě. Pro udržení poptávky na správné úrovni je nutné správně provádět cenovou politiku, stimulovat prodej, provádět reklamu a kontrolovat náklady.
Counter marketing Používá se při neustálé iracionální poptávce po výrobcích, která je v rozporu se zájmy a blahobytem obyvatel. V takové situaci je nutné zastavit výrobu a provést antireklamu. Protimarketingové nástroje se používají u produktů, jako je alkohol a tabákové výrobky.

Na základě pokrytí trhu Existují masový (nediferencovaný), koncentrovaný (cílový) a diferencovaný marketing.

Koncept nediferencovaného marketingu zahrnuje produkt určený pro všechny segmenty trhu. Produktová diferenciace se neprovádí, produkty se prodávají za nízké ceny.

S koncentrovaným marketingem situace je obrácená. Zboží nebo služby jsou určeny pro určitou skupinu zákazníků.

Při použití diferencovaného marketingu síly směřují do několika segmentů trhu. Ale stojí za zmínku, že pro každý segment trhu je vytvořena samostatná nabídka. Tento typ marketingu je považován za perspektivnější ve srovnání s předchozími dvěma typy.

Marketingové strategie a marketingový plán

V podniku existují 2 úrovně marketingu:

Taktický;
Strategický;

Taktický, nebo jinak, operativní marketing zahrnuje vypracování krátkodobých plánů k dosažení cílů organizace.

Strategický marketing je zaměřena na rozvoj dlouhodobých vyhlídek pro působení podniku na trhu. To znamená, že se hodnotí vnitřní schopnosti organizace ovlivňovat vnější prostředí trhu.

Marketingové strategie jsou rozděleny do následujících skupin:

Strategie expanze trhu;
Inovační strategie;
Strategie diverzifikace;
redukční strategie.

Strategie expanze trhu jinak nazývaná strategie koncentrovaného růstu. To znamená, že strategie společnosti je zaměřena na horizontální rozvoj, dobytí většiny trhu v boji s konkurencí, zlepšení stávajících produktů nebo služeb.

Inovační strategie jinak definována jako integrovaná strategie růstu. To znamená, že činnost organizace je zaměřena na vertikální rozvoj - vytváření nového zboží a služeb, které nebudou mít obdoby.

Strategie diverzifikace organizace si vybírá, je-li pravděpodobnost „přežití“ na trhu s určitým typem produktu nebo služby velmi nízká. Poté může organizace vyrobit nový produkt nebo službu, ale na úkor stávajících zdrojů.

Redukční strategie slouží k dlouhodobému setrvání podniku na trhu pro více efektivní práce. Organizace může být reorganizována nebo zlikvidována.

Marketingové strategie se také liší pokrytím trhu:

Masová (nediferencovaná) marketingová strategie;
Diferenciační strategie;
Strategie individualizace;

Hromadná marketingová strategie zaměřené na celý trh. Tržní výhody je dosaženo snížením nákladů.

Diferenciační strategie zaměřené na zachycení většiny segmentů trhu. Přednosti je dosaženo zlepšením kvality výrobků, vytvořením nového designu atp.

Strategie individualizace spotřebitele zaměřené pouze na jeden segment trhu. Přednosti je dosaženo originalitou produktu nebo služby pro konkrétní cílovou skupinu zákazníků.

Vývoj marketingové strategie se skládá ze sedmi fází:

Průzkum trhu;
Posouzení schopností organizace;
Posouzení schopností konkurentů;
Stanovení cílů pro marketingovou strategii;
Průzkum tržních segmentů a zájmů spotřebitelů;
Vývoj polohy;
Držený ekonomické hodnocení strategie.

Fáze 1. Je provedena analýza makroekonomických ukazatelů, politické, sociální a technologické situace a také vliv mezinárodních faktorů.

Fáze 2. Pro posouzení schopností podniku se provádí ekonomická analýza, marketingová analýza, hodnocení výrobních kapacit, hodnocení portfolií a SWOT analýza.

Fáze 3. Zahrnuje hodnocení konkurenceschopnosti organizace. Strategie konkurentů, silné stránky a slabé stránky způsoby, jak získat nadřazenost nad konkurenty.

Fáze 4. Dalším krokem je stanovení cílů marketingové strategie.

Fáze 5. Zahrnuje průzkum potřeb zákazníků, stejně jako metody a čas uvedení na trh.

Fáze 6. Specialisté dostávají určitá doporučení pro řízení podniku.

Fáze 7. Je provedeno posouzení a analýza ekonomické strategie a kontrolních nástrojů.

Když to trochu shrneme, můžeme konstatovat, že marketingová strategie odráží plán na dosažení cílů společnosti, který hodnotí výrobní možnosti a finanční rozpočet organizace.

Marketingový plán je neoddělitelně spjat s marketingovou strategií podniku, tzn marketingový plán znamená zvláštní dokument odrážející cíle a cíle marketingu organizace, jakož i marketingové strategie které se uplatní v praxi.

Pro konkretizaci marketingového plánu je vypracován marketingový program, který naznačí, kdo co má dělat a jak to má dělat.

Chcete-li implementovat marketingový plán, musíte dodržovat následující zásady:

Princip postupného plánování;
Princip diferenciace;
Princip vícerozměrnosti;

Princip postupného plánování aplikovat v závislosti na situaci na trhu. Tento princip zahrnuje zavedení úprav stávajícího plánu. Například marketingový plán je koncipován na 3 roky, ale situace na trhu se poměrně často mění, takže každý rok je nutné provést úpravy a úpravy plánu, aby byl konkurenceschopný.

Princip diferenciace naznačuje, že zavedený produkt nebo služba se nemůže líbit všem. S využitím tohoto principu je tedy možné provést přeorientování tak, aby sloužilo jakékoli kategorii spotřebitelů vybraných podle určitých kritérií.

Princip vícerozměrnosti umožňuje vypracování několika marketingových plánů současně pro všechny možné situace.

Struktura marketingového plánu je následující:

Definujte poslání organizace;

Posláním organizace je identifikovat silné stránky, aby se stala úspěšnou na trhu.

Zpracovat SWOT analýzu podniku;

SWOT-analýza - Jedná se o situační analýzu, která odráží silné a slabé stránky, příležitosti organizace a také hrozby pod vlivem vnitřních a vnějších faktorů prostředí.

Stanovit marketingové cíle a strategie;

Je vhodné stanovit si cíle a definovat strategie pro každou oblast zvlášť.

Vývoj cenové strategie organizace;

Výběr segmentů trhu;

V tomto bloku je při výběru segmentů trhu kladen důraz na snižování nákladů a zvyšování efektivity prodeje prostřednictvím objemu prodeje a cen.

Schéma prodeje produktu nebo služby;

Zde je nutné vyzdvihnout distribuční kanály pro produkty, zda fungují efektivně, v jakém množství a jak jsou v organizaci implementovány.

Realizační taktiky a metody podpory prodeje (marketing);

V tomto okamžiku je nutné určit způsoby prodeje zboží nebo služeb, které by bylo možné úspěšně využít jak v krátkodobém, tak v dlouhodobém horizontu.

Poprodejní politika;

Zde musíme neustále zlepšovat systém poprodejních služeb. Je nutné porovnávat úroveň služeb s konkurenčními podniky, zlepšovat dovednosti zaměstnanců, sledovat jejich komunikační dovednosti. Kromě toho stojí za to poskytnout určité záruky a Doplňkové služby svým zákazníkům a porovnat je s konkurencí.

Vedení reklamní kampaně;

Tvorba marketingových nákladů;

Při sestavování marketingového rozpočtu je nutné zohlednit všechny plánované výdaje, příjmy a vyzdvihnout předpokládaný čistý zisk organizace.

Mělo by se tedy dojít k závěru, že marketingový plán je prostě nezbytný pro úspěšnou organizaci podniku. Jedná se o druh mapy, který vám pomůže orientovat se v ekonomice jako celku, provozovat efektivní podnikání a být konkurenceschopný na trhu s vysokými zisky.

Marketing v podnikání nebo B2B marketing

Marketing v podnikání nebo jinak se tomu říká marketingB2 B (business-to-business, business to business). jak obchodní vztah mezi průmyslové podniky na trhu, kde zboží a služby nejsou pro konečnou spotřebu, ale pro obchodní účely.

B2B marketing by se neměl zaměňovat s marketingem B2 C(Business to Consumer, business for the Consumer), což implikuje marketingové vztahy na trhu, kde se vytváří zboží a služby pro konečnou spotřebu.

Marketing v podnikání má charakteristické rysy a charakteristické vlastnosti:

Poptávka v obchodních aktivitách vychází ze spotřebitelské poptávky;
Organizace kupuje produkt nebo službu, aby dosáhla svých stanovených cílů. To znamená, že obchodní nákup je cílený spíše než spotřebitelský nákup. Klient kupuje ten či onen produkt, aby se uspokojil. To znamená, že spotřebitelský nákup je emocionální povahy;
Objem nakoupeného zboží nebo služeb. Podnik nenakupuje zboží a služby po kusech, ale po desítkách a stovkách kusů, to znamená, že nakupuje velké;
Riziko koupě podniku je mnohem vyšší než koupě běžného spotřebitele. Závisí na tom zisk organizace;
Obchodní nákupy provádějí profesionálové ve svém oboru. Rozhodnutí o koupi činí několik odborníků v oboru;
V B2B marketingu prodávající lépe zná potřeby kupujícího a úzce s ním spolupracuje;
Podnik, který provádí obchodní nákup, doufá v další spolupráci s prodávajícím. Proto zde hraje důležitou roli poskytování záruk, poprodejní servis a instalace.

Síťový marketing

Síťový marketing (MLM - multi-level marketing) je technologie pro prodej produktů od výrobce ke spotřebiteli, která má poradenský charakter a je přenášena z člověka na člověka. Takzvaný distributor přitom může produkt nejen prodat, ale také přilákat nové obchodní zástupci.

Obchodní plán MLM společnosti naznačuje, že distributoři:

Použili jste tento produkt sami?
Prodej produktu zákazníkům;
Zapojil další obchodní zástupce do vytvoření sítě podnikatelů.

Za organizaci dodávky odpovídá výrobce. Zajišťuje příjem zboží distributorem domů. Pro efektivní práci obchodních zástupců jsou poskytovány mistrovské kurzy, semináře k rozvoji prodejních dovedností a dosažení úspěchu v jejich podnikání.

Pro podnikatele síťový marketing je atraktivní podnikání, jelikož nevyžaduje zkušenosti a skvělé počáteční investice do kapitálu.

Pro kupujícího dobře vypadá i síťový marketing, protože skutečně odpovědné MLM společnosti poskytují kvalitní produkty a záruku na ně. Spotřebitel navíc před nákupem produktu o něm dostane všechny potřebné informace a dostane produkt domů.

Síťový marketing poskytuje aktivní i pasivní příjem. Agent získává aktivní příjem z objemu prodeje. A pasivní příjem vzniká vytvářením a aktivním rozvojem podsítě distributorů.

Přesto je alespoň na první pohled síťový marketing vnímán jako atraktivní byznys, kromě výhod má i řadu nevýhod.

Tabulka 2. Výhody a nevýhody síťového marketingu

Přilákat potenciálního distributora MLM podnikání můžete použít následující metody:

Hledejte partnery ve svém okolí;
Hledejte partnery v prostředí svých přátel a známých;
propagovat produkty;
Vyhledávání partnerů prostřednictvím sociálních sítí;
Poznejte nové lidi a zapojte je tento druh podnikání.

Pokud jde o síťový marketing, pak okamžitě existuje asociace s takovou definicí jako finanční pyramida, jejíž činnost je na území Ruské federace zakázána.

Hlavním rozdílem mezi síťovým marketingem a finančními pyramidami je to, že zisky MLM společností jsou rozděleny mezi distributory, přičemž se bere v úvahu přínos každého z nich. A finanční pyramida získává příjem díky množství přitahovaných lidí a jejich příspěvku na neexistující produkt.

Kromě toho lze síťový marketing odlišit od finanční pyramidy přítomností:

marketingový plán;
Vedení a stanovy společnosti;
samotné produkty;
Učební systémy.

Finanční pyramida nemá konkrétní marketingový plán, je velmi nepřehledná a nesrozumitelná. Vedení společnosti je anonymní a navíc neexistuje žádná zakladatelská listina podniku. Neexistuje žádný sortiment zboží, existuje pouze několik jednotek pochybných produktů. Školicí systém také není poskytován nebo se vyplatí určité množství peníze, za které rozdávají levné reklamní brožury.

V síťovém marketingu je školení obchodních zástupců poskytováno zdarma nebo za symbolickou částku jsou vydávány tréninkové disky, knihy nebo videa na internetu.

Živé příklady úspěšný vývoj síťové marketingové společnosti jsou Amway, Avon, Oriflame, Faberlic a Mary Kay.

Když to trochu shrneme, můžeme dojít k závěru, že síťový marketing je zaměřen na propagaci produktu a odměňování distributora za vykonanou práci a hlavním účelem finanční pyramidy je přilákat lidi a jejich finanční investice.

Internetový marketing

Internetový marketing je v současné době významnou inovací pro propagaci zboží a služeb.

Internetový marketing je aplikace tradičních marketingových aktivit na internetu.

Účel internetového marketingu– dosažení zisku zvýšením počtu návštěvníků webu nebo blogu, kteří se v budoucnu stanou kupujícími určitého zboží a služeb.

Nástroje pro zvýšení prodeje zboží a služeb a zvýšení návštěvnosti stránek jsou:

Pomáhá vytvářet a upevňovat vztahy s určitými cílová skupina kdo je přihlášen k odběru newsletteru.

Dopravní arbitráž – nákup a přeprodej provozu za vyšší cenu;

Internetoví obchodníci stojí před následujícími úkoly:

Propagovat produkty a služby pomocí;
Vytvářejte zajímavý obsah pro cílové publikum;
Zpracovat přijaté informace;
Sledovat provoz webu;
Udržujte image společnosti na internetu;
Rekrutujte specialisty s úzkým zaměřením pro výkon konkrétní práce.

Online marketing zahrnuje následující prvky: produkt, cena, propagace, místo.

Internetový marketing zahrnuje strategie jako:

Virální marketing;
Integrovaný online marketing;

Virální marketing je nejkomplexnější a zároveň nejpřínosnější online marketingová strategie. Zaměřuje se na vytváření tak zajímavých informací, které si každý prohlédne stokrát, bude neustále lajkovat a přeposílat.

Virová přitažlivost lidí se uplatňuje pomocí:

Použití videí;
Používání online her;
Používání webových stránek společnosti;
Psaní provokativního článku, který může vyvolat rezonanci a bude diskutován mezi uživateli;

Efektivní práce a úspěchu lze dosáhnout kombinací virálního marketingu v v sociálních sítích s reklamou.

Hlavní výhody virálního internetového marketingu jsou jednoduchost a rychlost jednání. Virální internetový marketing je navíc nákladově efektivní, protože nevyžaduje zvláštní výdaje. Zákon o reklamě se nevztahuje virální reklama. To znamená, že neexistuje žádná cenzura, žádná omezení, díky čemuž je internetový marketing svobodnější.

Nezbytný nevýhoda virálního online marketingu není dostatečná kontrola nad procesem a vstupní materiál může být zkreslený.

Integrovaný internetový marketing znamená soubor různých zdrojů a reklamních kanálů k propagaci produktu nebo služby na trhu.

Struktura integrovaného internetového marketingu je následující:

Posílení tradičního marketingu;
Zpracování všech segmentů trhu;
Zprávy o zisku z reklamy;
Řízení prodeje v pobočkách;
Budování jednotného systému pro propagaci produktu nebo služby;
Konstrukce telefonie;
Školení prodeje;

Pod publicitouPR) se týká zvyšování povědomí o značce. Tuto strategii by měly používat všechny společnosti bez ohledu na pozici, protože pomáhá zvyšovat příjmy společnosti, přitahovat potenciální klienty a značka se stává na internetu rozpoznatelnou a oblíbenou.

Po zvážení cílů, nástrojů a strategií internetového marketingu můžeme zdůraznit jeho výhody:

Velké pokrytí cílového publika;
Získávání informací doma;
Malé náklady na reklamu.

Závěr

Na závěr bych chtěl říci, že marketing je pro podnikatele velmi zajímavá věda. Vědět, jak je sestaven marketingový plán, kdy a kde uplatnit konkrétní marketingovou strategii, můžete zůstat na trhu konkurenceschopní. na dlouhou dobu při dobrém zisku. A po zvládnutí internetového marketingu můžete dosáhnout ještě většího úspěchu v.

Celé jméno: LLC "PRODEJ A MARKETING PHILIP MORRIS"

CÍN: 7710298176

Druh činnosti (dle OKVED): 46,35 - Velkoobchod s tabákovými výrobky

Forma vlastnictví: 23 - Vlastnictví zahraničních právnických osob

Právní forma: 65 - Společnosti s omezené ručení

Hlášení se provádí v tisíc rublů

Viz podrobně ověření protistrany

Účetní výkazy za roky 2011-2018

1. Rozvaha

Název indikátoru	Kód	#DATUM#
AKTIVA
I. DLOUHODOBÝ AKTIVA
Nehmotný majetek	1110	#1110#
Výsledky výzkumu a vývoje	1120	#1120#
Nehmotný vyhledávací majetek	1130	#1130#
Hmotná aktiva průzkumu	1140	#1140#
dlouhodobý majetek	1150	#1150#
Výnosné investice do materiální hodnoty	1160	#1160#
Finanční investice	1170	#1170#
Odložená daňová pohledávka	1180	#1180#
Ostatní venku oběžná aktiva	1190	#1190#
Celkem za oddíl I	1100	#1100#
II. OBĚŽNÁ AKTIVA
Zásoby	1210	#1210#
Daň z přidané hodnoty z nabytých cenností	1220	#1220#
Pohledávky	1230	#1230#
Finanční investice (kromě peněžních ekvivalentů)	1240	#1240#
Hotovost a hotovostní ekvivalenty	1250	#1250#
Další běžný majetek	1260	#1260#
Celkem za oddíl II	1200	#1200#
ZŮSTATEK	1600	#1600#
ODPOVĚDNOST
III. KAPITÁL A REZERVY
Povolený kapitál(základní kapitál, statutární fond, příspěvky soudruhů)	1310	#1310#
Vlastní akcie odkoupené od akcionářů	1320	#1320#
Přecenění dlouhodobého majetku	1340	#1340#
Dodatečný kapitál (bez přecenění)	1350	#1350#
Rezervní kapitál	1360	#1360#
Nerozdělený zisk (nekrytá ztráta)	1370	#1370#
Celkem za oddíl III	1300	#1300#
IV. DLOUHODOBÉ POVINNOSTI
Vypůjčené prostředky	1410	#1410#
Odložené daňové závazky	1420	#1420#
Dohadné položky pasiv	1430	#1430#
Jiné závazky	1450	#1450#
Celkem za oddíl IV	1400	#1400#
V. KRÁTKODOBÉ ZÁVAZKY
Vypůjčené prostředky	1510	#1510#
Splatné účty	1520	#1520#
výnosy budoucích období	1530	#1530#
Dohadné položky pasiv	1540	#1540#
Jiné závazky	1550	#1550#
Sekce V celkem	1500	#1500#
ZŮSTATEK	1700	#1700#

Stručná analýza rozvahy

Graf změn dlouhodobého majetku, celkových aktiv a kapitálu a rezerv podle let

finanční ukazatel	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
Čistá aktiva	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
Koeficient autonomie (norma: 0,5 nebo více)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
Součinitel běžná likvidita(norma: 1,5-2 a vyšší)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. Výkaz zisků a ztrát

Název indikátoru	Kód	#DOBA#
Příjmy	2110	#2110#
Náklady na prodej	2120	#2120#
Hrubý zisk (ztráta)	2100	#2100#
Prodejní výdaje	2210	#2210#
Náklady na správu	2220	#2220#
Zisk (ztráta) z prodeje	2200	#2200#
Příjmy z účasti v jiných organizacích	2310	#2310#
Výnosy z úroků	2320	#2320#
Procento k zaplacení	2330	#2330#
Jiný příjem	2340	#2340#
jiné výdaje	2350	#2350#
Zisk (ztráta) před zdaněním	2300	#2300#
Běžná daň z příjmu	2410	#2410#
počítaje v to trvalé daňové závazky (aktiva)	2421	#2421#
Změna stavu odložených daňových závazků	2430	#2430#
Změna stavu odložené daňové pohledávky	2450	#2450#
jiný	2460	#2460#
Čistý příjem (ztráta)	2400	#2400#
PRO REFERENCI
Výsledek z přecenění dlouhodobého majetku nezahrnovaného do čistého zisku (ztráty) období	2510	#2510#
Výsledek z ostatních operací nezahrnutý do čistého zisku (ztráty) za období	2520	#2520#
Kumulativní finanční výsledek za období	2500	#2500#

Stručná analýza finančních výsledků

harmonogram změny příjmů Čistý zisk v letech

finanční ukazatel	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
Ziskovost prodeje (zisk z prodeje v každém rublu příjmů)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
Ziskovost spravedlnost(JIKRY)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
Návratnost aktiv (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. Přehled o peněžních tocích

Název indikátoru	Kód	#DOBA#
Peněžní toky z běžných operací
Příjem - celkem	4110	#4110#
počítaje v to: z prodeje výrobků, zboží, prací a služeb	4111	#4111#
leasingové platby, licenční platby, licenční poplatky, provize a jiné podobné platby	4112	#4112#
z dalšího prodeje finančních investic	4113	#4113#
jiné zásobování	4119	#4119#
Platby – celkem	4120	#4120#
počítaje v to: dodavatelům (dodavatelům) za suroviny, materiály, práce, služby	4121	#4121#
v souvislosti s odměňováním zaměstnanců	4122	#4122#
úroky z dluhových závazků	4123	#4123#
daň z příjmu firmy	4124	#4124#
jiné platby	4129	#4129#
Zůstatek tok peněz ze současných operací	4100	#4100#
Peněžní toky z investičních operací
Příjem - celkem	4210	#4210#
počítaje v to: z prodeje dlouhodobého majetku (kromě finančních investic)	4211	#4211#
z prodeje akcií jiných organizací (participativní podíly)	4212	#4212#
z vrácení poskytnutých půjček, z prodeje dluhu cenné papíry(právo požadovat peníze od jiných osob)	4213	#4213#
dividendy, úroky z dluhových finančních investic a podobné příjmy z majetková účast v jiných organizacích	4214	#4214#
jiné zásobování	4219	#4219#
Platby – celkem	4220	#4220#
počítaje v to: v souvislosti s pořízením, tvorbou, modernizací, rekonstrukcí a přípravou k užívání dlouhodobého majetku	4221	#4221#
v souvislosti s nabýváním akcií jiných organizací (podílové účasti)	4222	#4222#
v souvislosti s nabýváním dluhových cenných papírů (práva požadovat peněžní prostředky od jiných osob), poskytováním úvěrů jiným osobám	4223	#4223#
úroky z dluhových závazků zahrnuté v pořizovací ceně investičního aktiva	4224	#4224#
jiné platby	4229	#4229#
Bilance peněžních toků z investičních operací	4200	#4200#
Peněžní toky z finančních transakcí
Příjem - celkem	4310	#4310#
počítaje v to: získávání úvěrů a půjček	4311	#4311#
hotovostní vklady vlastníků (účastníků)	4312	#4312#
z emise akcií, zvýšení účasti	4313	#4313#
z emise dluhopisů, směnek a jiných dluhových cenných papírů atp.	4314	#4314#
jiné zásobování	4319	#4319#
Platby – celkem	4320	#4320#
počítaje v to: vlastníků (účastníků) v souvislosti s odkupem akcií (účastníků) organizace od nich nebo jejich vystoupením z členství	4321	#4321#
vyplácet dividendy a další platby	4322	#4322#
o rozdělení zisku ve prospěch vlastníků (účastníků) v souvislosti se splacením (odkupem) směnek a jiných dluhových cenných papírů, vrácením půjček a půjček	4323	#4323#
jiné platby	4329	#4329#
Bilance peněžních toků z finančních operací	4300	#4300#
Zůstatek peněžních toků za účetní období	4400	#4400#
Stav peněz a peněžních ekvivalentů na začátku účetního období	4450	#4450#
Zůstatek peněžních prostředků a peněžních ekvivalentů na konci účetního období	4500	#4500#
Velikost dopadu změn směnného kurzu vůči rublu	4490	#4490#

6. Zpráva o zamýšleném použití finančních prostředků

Název indikátoru	Kód	#DOBA#
Zůstatek na začátku vykazovaného roku	6100	#6100#
Přijaté prostředky
Vstupní poplatky	6210	#6210#
Členský poplatek	6215	#6215#
účelové příspěvky	6220	#6220#
Dobrovolné majetkové příspěvky a dary	6230	#6230#
Zisk z výdělečné činnosti organizace	6240	#6240#
jiný	6250	#6250#
Celkem přijaté prostředky	6200	#6200#
Použité prostředky
Výdaje na cílené aktivity	6310	#6310#
počítaje v to:
sociální a charitativní pomoc	6311	#6311#
pořádání konferencí, setkání, seminářů atd.	6312	#6312#
další události	6313	#6313#
Náklady na údržbu administrativního aparátu	6320	#6320#
počítaje v to:
mzdové náklady (včetně časového rozlišení)	6321	#6321#
platby nesouvisející se mzdou	6322	#6322#
cestovní a služební náklady	6323	#6323#
údržba prostor, budov, silniční doprava a jiný majetek (kromě oprav)	6324	#6324#
opravy dlouhodobého majetku a jiného majetku	6325	#6325#
ostatní	6326	#6326#
Pořízení dlouhodobého majetku, zásob a jiného majetku	6330	#6330#
jiný	6350	#6350#
Celkové použité prostředky	6300	#6300#
Zůstatek na konci vykazovaného roku	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Žádné údaje pro toto období

Název indikátoru	Kód	Povolený kapitál	vlastní akcie, zakoupené od akcionářů	Extra kapitál	Rezervní kapitál	Nerozdělené zisky (nekrytá ztráta)	Celkový
Výše kapitálu na	3200
Za Navýšení kapitálu – celkem:	3310
počítaje v to: Čistý zisk	3311	X	X	X	X
přecenění majetku	3312	X	X		X
příjmy přiřaditelné přímo navýšením kapitálu	3313	X	X		X
dodatečná emise akcií	3314				X	X
zvýšení nominální hodnoty akcií	3315				X		X
	3316
Snížení kapitálu – celkem:	3320
počítaje v to: léze	3321	X	X	X	X
přecenění majetku	3322	X	X		X
náklady přímo přiřaditelné odpisům kapitálu	3323	X	X		X
znehodnocení akcií	3324				X
snížení počtu akcií	3325				X
reorganizace právnická osoba	3326
dividendy	3327	X	X	X	X
Změna dodatečného kapitálu	3330	X	X				X
Změna rezervního kapitálu	3340	X	X	X			X
Výše kapitálu na	3300

Dodatečné kontroly

Zkontrolujte protistranu Stáhněte si data pro finanční analýzu

* Hvězdička označuje ukazatele, které jsou upraveny ve srovnání s údaji Rosstat. Úprava je nutná k odstranění zjevných formálních nesrovnalostí ve vykazovaných ukazatelích (rozdíl součtu řádků s konečnou hodnotou, překlepy) a provádí se podle námi speciálně vyvinutého algoritmu.

Odkaz:Účetní závěrka je sestavena podle údajů Rosstat zveřejněných v souladu s legislativou Ruské federace. Přesnost uvedených údajů závisí na přesnosti předání údajů do Rosstatu a na zpracování těchto údajů statistickým úřadem. Při používání tohoto hlášení důrazně doporučujeme zkontrolovat čísla s daty papírové (elektronické) kopie hlášení zveřejněné na oficiálních stránkách organizace nebo obdržené od samotné organizace. Finanční analýza prezentovaných dat není součástí informací Rosstat a je prováděna pomocí specializovaného

V Leningradské oblasti a v roce 2018 byly shrnuty výsledky projektu.

Cíle projektu

Podle zadání projektu RST-Invent bylo nutné vyvinout, vyrobit a implementovat řadu RFID řešení, která by pomohla kontrolovat shodu komponentů dodávaných na montážní linku s typem vyráběného produktu ve skutečnosti. čas. Lidská účast musela být technologií ve výrobním procesu minimalizována. Předpokládala se plná integrace vytvářeného softwarového a hardwarového komplexu s řídicím systémem produkční proces zákazník.

Průběh projektu

V rámci projektu společnost RST-Invent implementovala do montážních linek zákazníka řadu zákaznických RFID řešení. Umožnily online sledovat shodu komponent a eliminovaly vliv lidský faktor o jakosti tabákových výrobků vyráběných podnikem. Rovněž byla provedena plná integrace vyvíjeného řešení se systémem MES klienta.

Jak systém funguje

Pro kontrolu správnosti dodávky polotovarů cigaretových filtrů do výrobních linek využívá systém vyvinutý společností RST-Invent RFID tagy připevněné k plastovému nebo kartonovému tácku.

Systém přiřadí kód každému zásobníku, když je naplněn polotovary filtrů. K tomu jsou všechny výrobní linky, které vyrábějí polotovary, vybaveny moduly RFID, které automaticky zapisují identifikátor do paměti RFID štítku zásobníku na základě zakázky přijaté z MES.

Identifikátor nejen jednoznačně identifikuje typ polotovaru v tácu, ale obsahuje i kód pro konkrétní typ budoucího cigaretového filtru.

Kontrola správnosti dodávky polotovarů se provádí v místě příjmu tácků hotových cigaretových filtrů na výrobní linky. Čtečky RFID instalované na linkách porovnávají kód filtru na štítku RFID s kódem přijatým ze systému MES.

Pokud se kódy shodují, jsou polotovary recyklovány. V případě chyby se linka automaticky zastaví, polotovary se nenaloží a obsluha obdrží varování ve formě světelného signálu.

V případě potřeby přebalení polotovaru z kartonového tácku do plastového, systém automaticky přenese veškeré identifikační údaje na RFID štítek plastového tácu.

Každému RFID tagu je v systémové databázi přiřazen jedinečný identifikátor. Při plnění tácu polotovary filtrů se na RFID tag zapíše odpovídající kód filtru. Při dodání polotovarů na výrobní linku se kód filtru načte z paměti RFID štítku.

Kód filtru ze systému MES je přenesen do databáze a následně distribuován do všech RFID čteček výrobních linek. Informace o nakládce či vykládce konkrétního polotovaru na výrobní lince z tácu se ukládá do databáze, ze které se následně přenáší do MES systému zákazníka.

Použitá řešení

Speciálně pro projekt Philip Morris byla vyvinuta a vyrobena speciální série TwinTag RFID tagů se zvýšenou kapacitou paměti, vyrobená ve formě samolepky. Štítek je sjednocen pro označení dvou typů podnosů: kartonových a plastových. Poskytuje možnost instalace různé modely UHF čipy. RFID tag je navržen tak, aby splňoval požadavky na stabilní registraci objektů v různých rovinách (3D formát) a svými vlastnostmi poskytuje stabilní čtení na výrobních linkách.

Kromě toho byla vyvinuta RFID čtečka RST-MAR vybavená jedinečně navrženými anténami. Antény jsou vybaveny magnetickým držákem a senzory pro kontrolu přítomnosti zásobníku. Antény se montují bez provedení změn v konstrukci výrobních linek.

Shrnutí projektu

Vybudovaný RFID systém pomohl automatizovat ovládání technologické procesy při výrobě cigaretových výrobků, zvýšení transparentnosti a efektivity řízení procesů. Systém tak minimalizoval zapojení osoby do kontroly kvality produktů a ve výsledku umožnil předcházet chybám spojeným s použitím surovin, které nejsou určeny pro výrobu určitých produktů.