V tomto materiálu:

Zdravý životní styl dnes zažívá, ne-li vrchol popularity, pak co nejblíže k tomuto. Zdravý životní styl propagují všechny televizní kanály v zemi, internetové stránky a tištěná média. To je přirozeně správný trend ke zvelebování národa a prodlužování délky života obyvatel. Ale z jiného úhlu pohledu je propagace zdravého životního stylu pro výrobce velmi přínosná. sportovní výživa, jejímž účelem je maximalizace prodeje vlastních produktů. Na tomto pozadí se může začínající podnikatel úspěšně připojit k této oblasti podnikání. Pro obchod se sportovní výživou stačí vypracovat podnikatelský plán a striktně jej dodržovat.

Obchodní funkce a výhody

Podnikání obchodu se sportovní výživou se v podstatě neliší od činností kteréhokoli jiného vývod. Princip fungování je stejný – nákup zboží ve velkém a maloobchodní prodej přes vlastní síť.

Hlavním rysem obchodu se sportovní výživou je specifičnost produktu. Cílovou skupinou nejsou jen lidé zabývající se sportem nebo fitness, ale sportovci, kteří preferují silové cvičení. Sportovní výživa je v tomto případě nezbytná pro budování svalové hmoty, rychlé obnovení síly a normalizaci metabolismu.

Dalším rysem podnikání je úzký okruh dodavatelů, omezený na domácí výrobce a zprostředkovatelské firmy, které dodávají zahraniční zboží. Bez ohledu na geografickou polohu prodejny bude nutné produkty stále nakupovat buď v Moskvě, nebo na velkých regionálních základnách, kterých je v Rusku velmi málo.

Odkaz. Nákup zboží přes internetové obchody se neuvažuje, protože se počítá s objemem dodávek od obchodníků maloobchodní řetězce. Navíc je problematické předem zkontrolovat kvalitu zboží.

Cílové publikum obchodu se sportovní výživou:

• 50 % jsou lidé věnující se těžkým sportům na profesionální úrovni;
• 20% - lidé zabývající se těžkými sporty pro sebe a kteří chtějí budovat svalovou hmotu;
• 20 % - začínající sportovci, kteří chtějí vyzkoušet sportovní výživu a vidět efekt;
• 10% - zbytek kategorií lidí, kteří berou sportovní výživu z toho či onoho důvodu.

V každém případě jsou cílovou skupinou obchodu se sportovní výživou sportovci nebo lidé, kteří navštěvují posilovnu a preferují silový trénink.

Výhody projektu:

1. Nízká investice - pro otevření obchodu se sportovní výživou musíte mít částku v rozmezí 400–500 tisíc rublů. Mezi hlavní výdaje patří organizační opatření, nájemné plochy a náklady na reklamu. Na nákup první várky zboží se nebere zřetel z více důvodů. Nejprve můžete najít dodavatele, který poskytuje zboží k prodeji. Za druhé, vysoká přirážka na produkty v prvním měsíci pokryje všechny investice.
2. Nízká konkurence - města s populací 400-500 tisíc obyvatel nejsou přeplněná obchody se sportovní výživou. Je vzácné najít bod umístěný v nákupní centrum v sousedství obchodu s oblečením nebo dětským zbožím, protože poptávka po výrobcích je v takových místech nízká. Prodej sportovní výživy je zpravidla realizován přímo v budově tělocvičny nebo v blízkém okolí. A potkat dva konkurenční podnikatele na stejném území je téměř nemožné.
3. Vysoký příjem - vzhledem k nízké nákupní ceně produktů a marži 100–200% může podnikatel v prvním měsíci dosáhnout příjmu 100 000 rublů a postupně zvyšovat zisky. Je však třeba si uvědomit, že konečný výsledek závisí na poptávce po zboží, umístění prodejny a konkurenčních schopnostech obchodu ve srovnání s podobnými firmami působícími ve městě.
4. Rychlá návratnost obchodu – kritérium přímo navazuje na předchozí. Pokud je obchod úspěšný, pak s vysokým příjmem se doba návratnosti pohybuje v rozmezí 4-5 měsíců.

Odkaz. Hlavní výhodou obchodu se sportovní výživou je nezávislost na vnějších faktorech. Finanční krize v zemi, pokles platební schopnosti obyvatelstva, růst cen potravin a utility- tyto a další parametry nijak neovlivňují poptávku po sportovní výživě, protože sportovci jsou v každém případě nuceni používat doplňky k udržení své formy.

Analýza trhu a konkurence

Vzhledem k úzkému zaměření podnikání je poměrně snadné analyzovat trh sportovní výživy.

Nejprve je nutné určit počet oficiálních prodejen prodávajících tyto produkty. Nejlepší je použít vyhledávání na internetu.

Druhou fází je návštěva potenciálních konkurentů s cílem identifikovat pozitivní a negativní vlastnosti práce. To může být:

• úspěšné nebo chybné umístění prodejny;
• přítomnost tělocvičny v oblasti zásuvky;
• přibližný počet zákazníků za den/týden/měsíc;
• Produktová řada;
• dodavatelé a značky sportovní výživy;
• cenová kategorie různé druhy zboží;
• dostupnost akcí, slev, bonusů;
• účinnost reklamy.

Třetí fází je porovnání získaných dat. Samozřejmě, že některý obchod bude úspěšnější a rozpoznatelnější, zatímco druhý bude pro spotřebitele prakticky neznámý nebo zaměřený na úzkou cílovou skupinu (členy fitness klubu).

Pomocí získaných dat si snadno vytvoříte vlastní obchodní model zohledňující chyby konkurentů a se zaměřením na faktory, které vedly k úspěchu.

Internetové obchody lze nazvat konkurenty. V zemi je jen několik organizací, které prodávají maloobchodní prodej sportovní výživy přes internet. Zbytek společností působí buď nelegálně, nebo jsou podvodníci, a proto je obecně poptávka po produktech v síti nízká. Více než 50 % sportovců preferuje nákup sportovní výživy přes offline body, aby si mohli být jisti kvalitou produktu.

Organizační akce

Registrace a dokumentace obchodu

První fází organizování podnikání je registrace podnikatelské činnosti. Můžete si vybrat mezi jediným vlastníkem nebo LLC. Každý má své pro a proti právní forma, takže se musíte zaměřit pouze na formát podnikání a vlastní preference.

IP status je vhodný pro malý obchod o rozloze 20-25 metrů čtverečních. m. V tomto případě můžete ušetřit na státní dani (800 rublů a za otevření LLC - 4 000 rublů) a účetní. Také pro fyzické osoby podnikatele je poskytována jednodušší forma daňového hlášení.

Otevření právnické osoby je výhodné při organizování velkého obchodu se sportovní výživou nebo sítě prodejen umístěných v různých regionech země. Zakladatel LLC navíc během úpadku společnosti neriskuje osobní majetek, ale odpovídá před zákonem pouze v rámci základního kapitálu právnické osoby. Fyzický podnikatel je povinen uhradit všechny dluhy i po ukončení podnikatelské činnosti, jinak je možné zabavit soukromý majetek.

Odkaz. Neméně důležitým rozlišovacím znakem jednotlivého podnikatele od LLC je status podnikatele. Velcí a známí dodavatelé sportovní výživy se zdráhají uzavírat smlouvy s fyzickými osobami (IP) z důvodu nízkého provozního kapitálu, přičemž jakákoliv společnost je připravena spolupracovat s právnickou osobou.

Dokumenty pro registraci podnikatelské činnosti jsou v obou případech téměř stejné:

• cestovní pas;
• tvrzení;
• zaplacený příjem státního cla;
• rozhodnutí o založení právnické osoby (pro LLC);
• charta společnosti (pro LLC);
• informace o základním kapitálu (pro LLC).

Termín registrace - ne více než 5 dnů.

Daňový systém - STS 6%.

OKVED kódy:

• 47.64 - prodej sportovního zboží a vybavení ve specializovaných prodejnách;
• 47.29 - prodej ostatních potravinářských výrobků ve specializovaných prodejnách;
• 47.29.39 - prodej ostatních potravinářských výrobků neuvedených v jiných kódech.

Druhou fází organizace podnikání je sběr povolení. Do této doby musí podnikatel pronajmout prostory pro prodejnu, uzavřít smlouvy s dodavateli, najít zaměstnance na pozice prodejce, provést opravy a připravit prostory k práci.

Seznam dalších dokumentů:

• nájemní smlouva;
• dohoda s městskou službou na odvoz odpadků a tuhého odpadu;
• uzavření dohody o pracovní činnosti s prodávajícím;
• uzavření dohody se sanitární službou nebo speciální firmou na periodickou dezinsekci, dezinfekci a deratizaci;
• certifikát kvality výrobků (poskytuje dodavatel);
• dokumentace z penzijní fond o registraci zaměstnavatele (za přítomnosti najatého personálu v počtu alespoň jedné osoby).

Dále musíte kontaktovat požární inspekci a Rospotrebnadzor, abyste získali povolení k podnikání. Zejména prostory pod prodejnou budou zkontrolovány z hlediska dodržování požárních a hygienických předpisů.

Kompilace sortimentu

Trh sportovní výživy je zastoupen širokou škálou produktů. To zahrnuje jak známé značky, tak značky, které kupující nezná. Důraz by měl být kladen na poptávku po produktech a na oblíbenost výrobce.

Minimální sortiment obchodu se sportovní výživou:

1. Protein (protein) je nejkupovanějším produktem mezi sportovci. Produkty jsou určeny k nabírání svalové hmoty, proto je v 90% případů používají vzpěrači.
2. Vitamíny – přípravky jsou určeny k doplnění potřebných stopových prvků v těle. Vitamínové komplexy jsou oblíbené u lidí na dietě.
3. Kreatin – je určen ke zvýšení vytrvalosti různých svalových skupin. Droga je oblíbená u sportovců v různých oblastech, protože každý návštěvník posilovny je zaměřen na prodloužení doby tréninku.
4. Aminokyseliny - jsou zaměřeny na doplnění živin ve svalech, které jsou nezbytné pro obnovení tonusu po skončení tréninku.
5. Spalovače tuků – název mluví sám za sebe. Skupina léků je zaměřena na spalování přebytečného tuku v těle.
6. Skupiny léků zaměřené na zlepšení stavu vazů a kloubů.

V první fázi stačí uvedené názvy sportovní výživy. V budoucnu vám kupující sami řeknou, co potřebují dodatečně.

Odkaz. Sortiment obchodu může záviset na formátu podnikání - profesionální nebo amatérská sportovní výživa. Každý směr má svůj typ produktu, značku a složení. Nejlepší možností by bylo kombinovat oba typy - stačí uspořádat několik oddělení na prodejně.

Umístění objektu a výběr prostor

Nuance umístění prodejny sportovní výživy se liší od stejného obchodu s potravinami nebo z druhé ruky. To se vysvětluje skutečností, že cílové publikum je ve všech případech zcela odlišné. Pokud potravinářský pavilon vyžaduje vysokou návštěvnost lidí, pak stejná technika se sportovní výživou nebude vždy fungovat. Více než 80 % kolemjdoucích lidí není cílovou skupinou sportovní výživy.

Umístění prodejny bude sloužit jako vodítko:

• tělocvična;
• Fitness centrum;
• různá centra hubnutí a lekce jógy;
• atletická zařízení.

Nejlepší variantou je samozřejmě umístění prodejny v objektu s tělocvičnou nebo uzavření dohody s majitelem provozovny o prodeji výrobků na jeho prodejní ploše. Problém je, že většinu míst už zabírají jiní podnikatelé. To je dobře vidět při návštěvě jakéhokoli fitness centra - v blízkosti nebo poblíž je vždy obchod se sportovní výživou.

Alternativně si můžete vybrat velké nákupní centrum v centru města a umístit svůj obchod jako „č. 1“ nebo „Centrum sportovní výživy“ ve městě. V tomto případě bude vysoká návštěvnost lidí a pohled na bod z různých úhlů hrát pouze do karet a pro kupující bude pohodlné dostat se na místo z kterékoli části města.

Prostor prodejny nezahrnuje zvláštní podmínky. Musí splňovat standardní požadavky SanPiN a požární bezpečnost.

Nákup vybavení

Pro maloobchodní prodejnu o ploše 20–25 m2. m budu potřebovat:

• stojany;
• vitríny;
• police;
• čelit;
• bankomat;
• židle pro prodejce;
• skříňky;
• regály nebo police do užitkových (skladovacích) prostor.

Hledání dodavatele

Internet je jediné místo, kde musíte hledat dodavatele sportovní výživy. Přednost se dává známým společnostem a značkám, ale stojí za to věnovat pozornost podmínkám spolupráce a nákladům na nákup produktů. Minimální přirážka by měla být 50 %, jinak se dostat do plusu bude dlouhý a komplikovaný proces.

Nejprve se doporučuje uzavřít smlouvy na dodávku zboží s několika společnostmi a poté určit pozitivní a negativní stránky spolupráce. Kromě toho stojí za zvážení zahraniční výrobci sportovní výživy. Přímým objednáním zboží ze zahraničí můžete ušetřit na marži tuzemských zprostředkovatelů.

Nábor

Všechno je zde jednoduché - 1-2 prodejci na obchod o rozloze 25 metrů čtverečních. m. Nejlepší ze všech - 2 lidé pracující 2/2, 3/3 dny. V tomto případě nebudou problémy s víkendy a dovolené zaměstnanců.

Požadavky na personál:

• věk - 18–35 let;
• pohlaví – nezáleží;
• dovednosti - zkušenosti v obchodování;
• vlastnosti - poctivost, otevřenost, pracovitost.

Ideální variantou by bylo, kdyby personál měl něco společného se sportem, prodávanými produkty, nebo alespoň rozumí, o co jde. V tomto případě prodejce vždy zodpoví položené otázky a kompetentně poradí při výběru konkrétního produktu. Zkušenosti se sportovní výživou nejsou vyžadovány, protože personál může být vždy vyškolen v základních nuancích.

Reklama na prodejnu

Reklamní společnost prodejny závisí na její poloze. Pokud se jedná o posilovnu nebo fitness centrum, pak obchod nepotřebuje velkoplošnou reklamu. Pokud jsou prostory neutrální z hlediska umístění ke sportovním zařízením, měly by být použity standardní reklamní techniky.

Vzhledem k tomu, že cílovou skupinou projektu jsou mladí lidé do 35 let, měla by marketingová kampaň směřovat na internet:

• vytvoření vlastního webu;
• vytváření a udržování skupin v sociálních sítích;
• reklama na produkty a prodejny v městských komunitách, včetně populárních skupin v v sociálních sítích;
• aktivní komunikace s uživateli, komentování příspěvků;
• pravidelné zveřejňování akcí, slev a skvělých nabídek.

Navíc je nutné objednat a nainstalovat atraktivní nápis na prodejnu.

Finanční plán

Investice do obchodních a provozních nákladů

Náklady ve fázi organizace projektu (v rublech):

• 20 000 - registrace podnikatelské činnosti a papírování;
• 10 000 - analýza trhu a konkurence (odměna "tajemných" kupujících a lidí, kteří shromažďují informace);
• 35 000,- - uzavření nájemní smlouvy na prostory s kaucí;
• 50 000 - oprava prostor;
• 20 000 - výroba cedulky;
• 40 000 - náklady na reklamu;
• 150 000 - nákup zařízení;
• 50 000 - nákup první várky zboží;
• 30 000 - rezervní fond.

Výsledek: 405 000 rublů.

Výdaje za první měsíc:

• 35 000 - nájem;
• 60 000 - mzdy;
• 10 000 - poplatky;
• 50 000 - dokoupení zboží.

Výsledek: 155 000 rublů.

Výnosy z obchodu se sportovní výživou

Průměrná kontrola prodejny se pohybuje mezi 700–1 300 rublů a příjem závisí na počtu zákazníků.

Můžete například vzít průměrné hodnoty v obou případech - 1 000 rublů a 8 zákazníků za den. V tomto případě bude denní příjem 8 000 rublů a měsíční příjem 240 000 rublů.

Výpočet zisku a návratnost

240 000-155 000 = 85 000 rublů.

Doba návratnosti podnikání na základě uvedených údajů je 5 měsíců.

Při otevírání obchodu se sportovní výživou je potřeba vždy myslet cílová skupina protože produkty jsou dost specifické. Na základě kompetentního obchodního plánu, analýzy trhu a finančních výpočtů můžete otevřít úspěšný obchod se sportovní výživou s vysokým příjmem a rychlou návratností.

Objednejte si podnikatelský plán

	Investice: od 3 500 000 "Sportmaster" je mezinárodní síť obchodů prodávajících sportovní zboží. Již dvě desetiletí společnost rychle stoupá mezi zbytkem segmentu a dosáhla jedinečných výšin. Dnes je značka Sportmaster na prvním místě seznamu ruských sportovních obchodů, je generálním partnerem mnoha turnajů a soutěží, včetně olympijských her. Franšíza Sportmaster vám dává příležitost získat vždy vysoký příjem, rychle ...
	Investice: Od 180 000 $ OTEVŘENO vlastní podnikání, obchodování se zbožím známé značky, je vždy ziskové a čestné. Naučíme vás, kde začít, kolik je potřeba počátečního kapitálu a vysvětlíme vám principy franchisingu. Každá značka má své požadavky na partnery a Nike není zdaleka výjimkou. Proto jsme do tohoto článku umístili důležité věci, o kterých byste měli vědět. Popis značky Před…
	Investice: 7 000 000 - 15 000 000 rublů. SPORTLANDIA je síť sportovních prodejen pro celou rodinu se širokým výběrem kvalitního zboží pro sport a outdoorové aktivity. SPORTLANDIA - Laureát ocenění „Ruský obchodní Olymp“ a „Zlatá značka“ v roce 2006. První prodejny byly otevřeny na konci roku 2003; nyní má síť více než 120 obchodů v Rusku a SNS a nezpomaluje tempo růstu.…
	Investice: Investice 300 000 ₽ Jsme jediný Fish Holding v Rusku, jehož portfolio zahrnuje nejmodernější výrobní zařízení z absolutně VŠECH regionů produkce ryb a mořských plodů v zemi! Naše skupina společností kromě těžby a zpracování samostatně zaujala vedoucí postavení na trhu velkoobchodu, načež úspěšně vytvořila vlastní síť obchody s rybami Kurilské pobřeží Jedinečná diverzifikace výrobních aktiv,…
	Investice: Investice 550 000 – 1 000 000 ₽ POPIS SPOLEČNOSTI Síť studií laserové epilace Laser Love byla založena v roce 2018 v Novosibirsku. Skupina společností má distribuční společnost odpovědnou za dodávku zařízení přímo od výrobce. Společnost má všechny certifikáty kvality pro zařízení - certifikát shody a Evropské unie. Vlastní řada zařízení pod značkou DF-Laser garantuje kvalitu procedury již od první návštěvy. Vlastní marketingová agentura v… Investice: Investice 1 490 000–3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network je síť karosářských a zámečnických opraváren, která byla založena v listopadu 2014. Fakta: Za 4 roky jsme otevřeli 14 stanic v 8 regionech Ruska - v Nižním Novgorodu, Kazani, Rostově na Donu, Krasnodaru, Ivanovu, Jaroslavli, Vladimiru, Dzeržinsku. V roce 2017 činil peněžní obrat skupiny 211 milionů rublů. V roce 2018…
	Investice: Investice 450 000 - 600 000 ₽ Mezinárodní modelingová škola STEFANIA je pouze jednou ze světových značek patřící do PINYAGIN CORPORATION, založené díky kreativitě Olega a Natalie Pinyaginových. Společnost má pobočky v Moskvě, Španělsku, Itálii, Londýně, Číně. Čtyři značky dětského a dospívajícího oblečení: STEFANIA a STEFANIA BOYS - luxusní šatník pro ty nejnáročnější povahy, De Salitto - italský šik s vyvinutým…
	Investice: Investice 1 400 000–1 800 000 ₽ Značka Krown® byla založena v roce 1986 v Kanadě. Na tento moment ve světě úspěšně funguje více než 1000 integrovaných stanic na ochranu proti korozi. Unikátní produkt T40, který byl speciálně vyvinut inženýry společnosti, umožňuje komplexně chránit vozidla před škodlivými vlivy životního prostředí. Složení inhibitoru je chráněno patentem, výroba je organizována pouze v továrně společnosti Krown® v Kanadě. Každý rok více než 1 000 000 vozidel…
	Investice: Investice 2 700 000–3 500 000 ₽ Jsme tým profesionálů s více než 10 lety zkušeností na trhu s potravinami. Za tuto dobu jsme realizovali více než 40 regionálních a federálních projektů v 15 různých konceptech. V roce 2017 jsme spustili projekt Pekárna č. 21 a nyní spravujeme síť pekařských kaváren, kterou chceme rozšiřovat, protože věříme, že náš produkt je ve světě novou úrovní…

Sportovní výživa je velmi oblíbený produkt. Nyní se v zemi otevírá mnoho fitness klubů a lidé si stále častěji kupují předplatné a začínají seriózně trénovat. V důsledku toho také rychle roste trh sportovní výživy – o 17–20 % ročně v regionech a o 10 % v Moskvě.

Prodejna sportovní výživy: perspektivy

Pojďme si říci pár slov o tom, jak je to se sportovní výživou u nás. Obchodů se sportovní výživou je málo. Pokud se bavíme o městech pod milion obyvatel, tak tam často plnohodnotné prodejny prostě nejsou – fungují jen malé provozovny, kde je nabízen extrémně úzký sortiment. Z tohoto důvodu si mnoho sportovců objedná sporpit online nebo přímo od zahraničních výrobců a na dodání pak čekají týdny (někdy i měsíce). Je jasné, že tento stav nikomu nevyhovuje.

Další příznivý faktor pro podnikatele je spojen s umělou popularizací sportovní výživy.

1. Majitelé a instruktoři mnoha fitness center spolupracují s prodejci sportovní výživy, a proto aktivně propagují myšlenku nepostradatelnosti konzervovaných proteinů a kreatinu mezi návštěvníky silových hal. Začátečníci je většinou poslouchají.
2. Zkušení sportovci z vlastní zkušenosti vědí, že sportovní výživa je dobrá. Navíc k tréninkovému procesu přistupují velmi zodpovědně a jsou připraveni nakupovat sportovní výživu v komplexu (protein, kreatin, BCA a další doplňky najednou). Profesionálové a amatérští veteráni mohou za doplňky utratit od 10 000 do 20 000-30 000 rublů měsíčně. Přečtěte si fóra o stavitelích a uvidíte sami.
3. Nedávno (v květnu 2015) vstoupili na trh podnikaví online podnikatelé, kteří na internetu aktivně propagovali pouze jednu značku proteinů. O sportovní výživě se najednou dozvěděly miliony lidí, kteří se o sport vůbec nezajímali. Přirozeně, že mnozí z nich budou proteiny kupovat i v budoucnu a naskladnit je ve speciálním obchodě za rohem je jednodušší, levnější a spolehlivější než nákup od někoho na druhé straně monitoru.

Lze vyzdvihnout pouze jedno mínus, ale docela významné: dobrá sportovní výživa se v Rusku prakticky nevyrábí. Pokud si otevřete obchod se sportovní výživou, budete muset obchodovat pouze s produkty zahraniční výroby (především německé a americké). To znamená, že kupní cena bude vázána na směnný kurz. Pokud se rubl znovu zhroutí, bude možné vyhořet skvěle.

Kolik stojí otevření obchodu se sportovní výživou?

Nejprve se musíte rozhodnout, zda si otevřete obchod na vlastní pěst nebo prostřednictvím franšízy. Všimněte si, že nákup franšízy výrazně zjednodušuje život. Náklady na franšízu se pohybují od 100 do 150 tisíc rublů.

Kolik koupit? Pokud okamžitě navážete kontakt se spolehlivými velkoobchodníky, budete muset utratit nejméně 200 tisíc rublů. Není třeba pronajímat prostornou místnost pro obchod v samém centru města, takže náklady na pronájem budou malé - v rozmezí 25-50 tisíc rublů. Možná budete muset najmout prodavače (i když zpočátku můžete pracovat za pultem a sami). průměrná mzda prodejce - 15-30 tisíc, v závislosti na regionu. Výše reklamních nákladů se liší v závislosti na regionu a způsobu propagace. Při přípravě svého podnikatelského plánu nezapomeňte zahrnout rezervu pro nepředvídané události.

Minimální částka pro otevření obchodu je tedy 500 tisíc rublů. Je však třeba zvážit, že směnný kurz je stále nestabilní a rubl se může znovu zhroutit. To zase přímo ovlivní pořizovací cenu.

Je výhodné otevřít obchod se sportovní výživou?

Takže, kolik zisku byste měli očekávat? Nejprve si definujme označení. Při nákupu sportovní výživy od distributorů nebo přímo od zahraničního výrobce můžete udělat přirážku 40-60%. To je docela dobré.

Pokud bydlíte v Městečko, kde téměř žádní konkurenti nebo vůbec nejsou, budete mít kupce rychle. V Moskvě a Petrohradu je situace s konkurencí složitější, ale i v hlavních městech bude návštěvnost dobrá, zvláště pokud se nacházíte poblíž fitness klubu.

Každé fitness centrum střední třídy má minibar, který prodává proteinové koktejly, kreatinové tyčinky a další „lehké“ doplňky stravy. Pokud se vám podaří vyjednat dodávku vašeho zboží do fitness klubů - vynikající, můžete bezpečně udělat přirážku 100-130%.

Schopnost vytvořit velkou marži však nezaručuje úspěch. Pokud nezískáte dobrou dynamiku, podnikání nepřinese velké příjmy. Mějte na paměti, že obchody se sportovní výživou přežívají díky stálým zákazníkům, takže budete muset neustále sledovat sortiment a kvalitu prodávaných doplňků.

Samozřejmě není možné uvést přesná čísla, ale v průměru je ziskovost takových prodejen 20%. Pokud dosáhnete průměrného obratu 400 tisíc rublů za měsíc, budete moci získat 80 tisíc zisků. Obchod se vyplatí v období šesti měsíců až dvou let. Kompilace dobrý podnikatelský plán a otevřením obchodu se sportovní výživou můžete vydělat slušný zisk - to je fakt. Žádné super zisky ale nebudou – to je také fakt.

Jak otevřít obchod se sportovní výživou: krok za krokem

Před otevřením obchodu musíte vyřešit tradiční dilema začínajících podnikatelů: individuálních podnikatelů nebo LLC. Obě formy mají mnoho pro a proti, které nemá smysl v rámci tohoto článku vyjmenovávat. Možná, že v případě obchodu se sportovní výživou bude stále optimální formou individuální podnikatel. Se všemi zisky budete moci volně disponovat a téměř se nebudete trápit daňovými záležitostmi. IP je jednoduché, rychlé a pohodlné. A pokud si otevřete obchod sám a nenajmete prodejce, je podnikatelská varianta úplně ideální.

S ohledem na daňový systém je lepší jít tradiční cestou a zvolit zjednodušený daňový systém. Jedna daň místo tří, možnost zvolit si flexibilní sazbu daně, žádné papírování – to, co potřebujete pro malou firmu. Vztahující se k společný systém zdanění, pak je to v počáteční fázi extrémně nerentabilní a nepohodlné: odpočty budou příliš velké, stejně jako objem toku dokumentů. I s DPH v DOSu nejde vše hladce.

Před otevřením obchodu budete muset projít čtyřmi přípravnými fázemi:

• zaregistrovat se jako samostatný podnikatel;
• zaregistrovat se u IFTS;
• získat povolení k obchodování v SES a Státním požárním dozoru;
• získat povolení k provozování živnosti na správě krajského obvodu.

Výběr pokoje

Není třeba pronajímat prostorný pokoj - pokoje 50 metrů čtverečních. m. bude stačit. Sklad není vůbec potřeba, protože většina zboží se vejde do hlavní haly (v krajním případě se vám v bytě vejde i tucet nebo dvě plechovky). Kupujte pouze použité regály a pulty – můžete na nich hodně ušetřit.

Pro umístění obchodu byste si měli vybrat jedno z následujících míst:

• budova poblíž fitness klubu (bylo by skvělé, kdybyste mohli zůstat ve stejném domě s takovou institucí);
• nákupní centrum;
• sportovní areál;
• velký sportovní obchod (i když se vám tam podaří pronajmout velmi malou místnost, budete mít mnoho kupců).

Jen nepronajímáme polosuterénní prostory nebo kanceláře v žádných dvorech. Zásah publika se okamžitě výrazně zúží.

Důležité nuance

1. Zní to banálně, ale výrobek musí být kvalitní. Sportovci (zejména kulturisté a kteří se za takové považují) opravdu dbají na kvalitu. Nemůžete je oklamat, okamžitě odhalí nepoužitelný produkt, protože zkušenosti umožňují. Někdy i natržená ochranná fólie na víčku může způsobit, že k vám člověk už nikdy nepřijde. A přitom všem svým kamarádům, kteří jsou žokeji (a zároveň všem klientům fitka, kde se angažuje) řekne, jaký máte špatný obchod.
2. Cílová skupina – muži ve věku 20 až 28 let (70 %). Většinou jde o studenty, kteří se chtějí rychle napumpovat, jsou tu i bývalí sportovci, kteří se udržují v kondici. Jádrem jsou muži ve věku 25–28 let s průměrným příjmem 30–40 tisíc rublů. (v Moskvě - dvakrát tolik). Klienti nad 30 let jsou většinou profesionální sportovci. Pokud se jim váš obchod líbí, budou zakoupeny měsíčně za nejméně 10-15 tisíc rublů. Ženy, bohužel, zřídka kupují sportovní výživu.
3. V ideálním případě by se z obchodu se sportovní výživou mělo časem stát něco jako zájmový klub. Ti nejvěrnější zákazníci za vámi budou chodit na doporučení stálých zákazníků.
4. Doplňte sortiment o tematickou literaturu a školení. Nezapomeňte vytvořit webové stránky obchodu a komunitu sociálních sítí. Reklama na internetu je mocný nástroj, který vám při správném použití umožní občas zvýšit prodej. Nechte sportovce z vašeho města objednat si doplňky přímo na webu. Stačí uzavřít smlouvu s kurýrní agenturou nebo si kurýra najmout na základě smlouvy.

Shrnutí

Výklenek sportovní výživy je slibný a zůstane tak minimálně dalších 5-6 let. Je výhodné otevřít obchod se sportovní výživou? Ano, ale ne vždy. Spotřebitelské publikum je omezené a neměli byste počítat s velkými zisky. 50 80 tisíc rublů Čistý zisk- výsledek je dosažitelný, ale překonat laťku 100 tisíc bude těžké. Pravda, dobře nastavená online reklama může tento strop prolomit.

Nezapomeňte, že „sportovní“ nika je velmi specifická. Vyplatí se obchodovat se sporpitem, pokud se vyznáte (teď děláte silové sporty nebo jste dříve trénovali). Bez pochopení základů kulturistiky a principů působení různých sportovních doplňků je těžké najít dobrý sortiment a uspokojit potřeby sportovců a fitness nadšenců.

Jak otevřít obchod se sportovní výživou? Kde začít, co potřebujete vědět?

Najdete zde doporučení pro zahájení vlastního podnikání, obchodu se sportovní výživou. Doporučení jsou uvedena ve formuláři pokyny krok za krokem(kde začít, jaké funkce je třeba vzít v úvahu). Je také uveden příklad, jak napsat podnikatelský plán pro sportovní obchod (a to se může týkat i prodeje). sportovní oblečení nebo inventář).

Návod krok za krokem

Zpět na index

předběžná fáze

Je dobré, pokud jste se sami věnovali sportu (profesionální sporty, posilovny, kulturistika, fitness atd.) a v procesu tréninku používali sportovní výživu (aminokyseliny, kreatiny, gainery, spalovače tuků, L-glutaminy atd.). Pokud ne, je nutné se podrobně seznámit s aktuálně nabízenými přípravky sportovní výživy, jejich charakteristikou, způsoby aplikace, možnými nežádoucími účinky, kontraindikacemi.

Krok 2

Je třeba se rozhodnout cílové skupiny pro který bude váš budoucí obchod určen. Mohou existovat dvě takové skupiny: profesionální sportovci, kteří pravidelně podstupují dopingové testy, a amatéři, kteří trénují výhradně pro sebe. V prvním případě, pokud se nechcete dostat do nepříjemné situace, budete se muset seznámit s požadavky Světové antidopingové agentury (WADA, oficiální stránky www.WADA-ama.org). V Rusku se akreditovaná laboratoř nachází v Moskvě (Antidopingové centrum), kde můžete získat seznam zakázaných drog. V prvním i druhém případě je třeba připomenout, že sportovní výživa podléhá povinné registraci v souladu s „Jednotným seznamem zboží podléhajícího sanitárnímu a epidemiologickému dozoru (kontrole) na celní hranici a celním území celní unie ". V předmětech Ruská Federace se provádí státní registrace federální služba o dozoru v oblasti ochrany spotřebitele a lidského blaha („Rospotrebnadzor“).

Krok 3

Nalezení dodavatele je pravděpodobně nejdůležitějším krokem v procesu otevírání prodejny. Nejprve je nutné sledovat maloobchodní ceny v maloobchodech nabízejících podobné produkty jako vy ve vašem okolí, městě. Poté můžete začít hledat velkoobchodníka nebo výrobce (Internet, média, známí). Je důležité dbát nejen na ceny a slevové systémy, ale také na to, jakou podporu dodavatel nabízí (reklamní materiály, konzultace, odborná literatura, související produkty: od speciálního oblečení po jakékoli vychytávky), na dostupnost povolení, aby anotace k přípravkům a balení byly v ruštině.

Zpět na index

Administrativní fáze

Krok 4

Takže jste se rozhodli pro sortiment, našli dodavatele. Můžete přejít k dalšímu kroku – registraci vaší společnosti. Pokud nemáte dostatek času nebo se vám nechce navštěvovat úřady státní správy, můžete se obrátit na specializované advokátní kanceláře(náklady na registraci jsou 3-5 tisíc rublů), ale to vše můžete udělat sami (není to tak obtížné). "Prázdná" listina, protokoly si lze půjčit od přátel. Vyplňte žádost, navštivte notáře a daňový úřad Nebude to trvat dlouho, ale můžete ušetřit.

Výběr obchodních prostor. Specifika obchodu nabízejícího sportovní výživu nevyžaduje velké prodejní prostory (stačí 40-50 metrů čtverečních). Hledání vhodných prostor je nutné provádět všemi prostředky (internet, inzeráty v novinách, realitní kanceláře, známí). Regály, pulty, vitríny lze dokoupit a používat, není potřeba úložný prostor na prodejně (stačí mít minimum zboží), převážnou část produktů (vzhledem k jejich malým rozměrům) můžete mít ve svém bytě. Pronájem samostatné místnosti nedává smysl vzhledem k vysokému nájemnému, nejlepší možnost- obchodní centra, sportovní areály. Není to špatné, pokud sousedíte s obchodem se sportovním oblečením nebo sportovním vybavením. Po uzavření nájemní smlouvy na prostory budete muset projít schvalovacím řízením v SES, Státním požárním dozoru, správě obec, řešit problémy s registrační pokladnou a systémem placení daní.

Krok 6

Výběr personálu. Zpočátku je nejlepší pustit se do prodeje sami a zároveň zaškolit nově přijaté zaměstnance. Je lepší nabírat zaměstnance z bývalých nebo současných sportovců, protože jejich vzhled může někdy potenciálnímu kupci napovědět více než jakákoli reklamní brožura. V konečném důsledku to ovlivní prodej zboží. Je výhodnější a efektivnější zveřejňovat volná místa přes internet, protože cílovou skupinou jsou mladí lidé.

Zpět na index

Reklamní fáze

Reklamní. Samotný pavilon (prodejna) by měl být navržen tak, aby návštěvníci neměli otázky typu „Co to tady prodávají?“. Plakáty, reklamní brožury musí být na prodejně a volně dostupné. Je nutné navázat osobní vztahy s manažery, trenéry, instruktory tělocvičen, fitness klubů, sportovních klubů v blízkosti outletu, poskytovat jim propagační produkty a zájem o materiální podmínky(procento tržeb), pořádat s nimi minisemináře, seznamovat je s novinkami v sortimentu. Dokonce i jednoduché umístění inzerátů v obytných oblastech může mít dobrý efekt. Postupem času si můžete vytvořit (nebo objednat) internetový obchod.

Obchod s prodejem sportovní výživy nevyžaduje velké investice a konkurence v tomto segmentu je stále malá. Potřeba takového zboží se každým rokem zvyšuje o 20 %, hlavními spotřebiteli jsou mladí lidé věnující se silovým sportům.

Každý z těch, kdo by chtěl začít podnikat, si klade hlavní otázku: kolik to bude stát? Nejzajímavější je podnikání, které vyžaduje minimální investice. To je pochopitelné: vydělat dobré peníze s minimálním rizikem je snem každého obchodníka.

Obchod se sportovní výživou je relativně mladý typ podnikání, který vyžaduje velmi malé investice. Na tomto trhu je malá konkurence: distribuci sportovní výživy zabírají hlavně malé internetové obchody v Moskvě a Moskevské oblasti. Podle odborníků je roční růst trhu minimálně 20 %.

Sportovní výživa: popis, složení, skupiny spotřebitelů

Co je sportovní výživa? Z hlediska chemického složení se jedná o absolutně nezávadnou koncentrovanou směs bílkovin, sacharidů, aminokyselin a minerálů.

Nejčastěji se vyskytuje ve formě prášku, kapslí nebo tablet. Sportovní výživa se vyrábí z přírodní produkty: vejce, maso, sója, mléko atd. Základem sportovní výživy jsou bílkoviny, které jsou pro sportovce hlavním zdrojem energie.

Odborníci určují následující optimální složení sportovní výživy a náklady na tyto produkty za měsíc:

• Proteinové směsi pro růst svalů - od 1 300 rublů.
• Sacharidy pro zotavení po vysokých nákladech na energii - od 800 rublů.
• Kreatin pro zvýšení síly a vytrvalosti - asi 600 rublů.
• L-karnitin pro spalování tuků - asi 600 rublů.
• Komplex vitamínů a minerálů - asi 600 rublů.

Spotřebiteli sportovní výživy jsou mladí lidé od 18 do 30 let, kteří se aktivně věnují silovým sportům, dále profesionální sportovci a věkově individuální příznivci různých sportů.

Je lepší otevřít podnik prodávající sportovní výživu ve městech s populací 100 tisíc a více lidí, kde jsou sportovní školy, fitness centra, boxerské kluby atd.

Některé z hlavních způsobů implementace sportovní výživy:

• Organizace maloobchodních prodejen ve sportovních a rekreačních střediscích, tělocvičnách, sportovních klubech atd. V tomto případě se do realizace může zapojit správa těchto institucí, která ji zajímá procentem ze zisku.
• Organizace malých (5-7 m2) specializovaných oddělení pro prodej sportovní výživy ve velkých nákupních centrech s velkým počtem potenciálních kupců.
• Organizace internetového obchodu pro prodej sportovní výživy s doručením domů.

Výše kapitálové investice do podnikání bude záviset především na volbě obchodní metody. V případě organizace obchodní oddělení, náklady se skládají z pořízení obchodního vybavení, uvedení prodejny do pořádku a nákupu zboží. S největší pravděpodobností bude tato možnost nejnákladnější kvůli nutnosti neustálého placení nájemného a mzdy najatí prodejci.

Zvažme právě takovou možnost podrobněji, protože právě on, navzdory nákladům, vypadá nejslibněji kvůli potenciálně nejvyššímu výnosu.

Organizace obchodu se sportovní výživou:

Výběr místa

Optimální by bylo umístit maloobchodní prodejnu do velkého obchodu se sportovním zbožím, nákupního centra, na území velkého sportovního a rekreačního komplexu, klubu nebo tělocvičny.

Plocha pronajatého obchodního místa závisí na odhadovaném objemu prodeje. Není potřeba hned začínat s obchodem nebo velkým oddělením. Zpočátku by stačilo 5-7 metrů čtverečních. m prodejní plochy pro jednoho výloha se zbožím, a pak, jak roste poptávka, by bylo možné postupně rozšiřovat prodejní plochu.

Tvorba sortimentu

Základem sortimentu prodejny sportovní výživy je:

• Proteiny, kreatin.
• Prostředky na vazy a klouby.
• Spalovače tuků.
• Vitamíny, minerály.
• Aminokyseliny.
• Proteinovo-sacharidové směsi (gainery).
• Glutamin.

Pro spuštění obchodu je třeba vynaložit nejméně 100 tisíc rublů na nákup potřebného sortimentu zboží.

Sortiment by měl obsahovat hlavní průběžné položky, po kterých je neustálá poptávka. S postupem implementace je nutné sledovat pozice, které jsou velmi žádané, a zvýšit nákup těchto konkrétních pozic. Pro zvýšení objemu prodeje sportovní výživy by se měly neustále konat konzultace na toto téma. Reklama na sportovní výživu by měla být pokračováním článků o zdravým způsobemživot, výhody sportování atd.

Hlavním úkolem při organizování prodeje sportovní výživy je uzavírání smluv s dodavateli kvalitního zboží za nízké ceny. Při uzavírání smluv je třeba vycházet z toho, že maloobchod obchodní marže bylo alespoň 50 %.

Příkladem je zde německá společnost Milei, která dodává sportovní výživu za nízké ceny. Obecně platí, že přímé kontakty s dovozci jsou vzhledem k nejnižším cenám nejvýhodnější. Výnosnější může být pouze vlastní dodávkou zboží. Za nejnižší ceny maloobchodní marže se může pohybovat od 50 do 100 %. U každé šarže zboží určitě vyžadujte certifikáty kvality.

Finanční výdaje

Nejprve je nutná registrace podnikatelského subjektu. IP bude stát 800 rublů, s výhradou nezávislé přípravy dokumentů. Komerční vybavení (regály, vitríny) bude stát znatelně 50 tisíc rublů.

Měsíční výdaje budou:

• Pronájem obchodních prostor je přibližně 10 tisíc rublů měsíčně.
• Nákup zboží - 100 tisíc rublů.
• Plat prodejního poradce je 12 tisíc rublů.
• Reklama - 8 tisíc rublů.

Celkem: 130 tisíc rublů.

Z výdajů je vidět, že při prodeji objemu nákupu zboží za 100 tisíc rublů s přirážkou 50% bude zisk 20 tisíc rublů za měsíc. Chcete-li zvýšit ziskovost, měli byste:

• Zvyšte obrat
• Zvýšením prodeje na 200 tisíc měsíčně můžete počítat se zdvojnásobením čistého zisku až na 40 tisíc rublů.
• Zvýšit přirážku (snížit nákupní cenu).
• Snížení nákladů.

Můžete například odmítnout služby obchodního asistenta a obchodovat nejprve sami.

Obchod s otevřením obchodu se sportovní výživou je perspektivní a má velké rezervy na rozvoj. Je lepší začít podnikat s malým obchodním oddělením a postupně zvyšovat obrat. Hlavní věc v ziskovosti je najít dodavatele s nejnižšími cenami za zboží se zárukou vysoká kvalita. Dobrá reklama má velký význam.

Měli byste hledat nestandardní způsoby práce s klienty. Příjmy by mohly být zvýšeny například výrobou a dodáváním proteinových koktejlů do sportovních a fitness komplexů, sportovní kluby dle předběžných požadavků klientů.

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

Win-win možností pro ziskové podnikání je podnikání související s krásou a zdravím. Sportovní životní styl zase spojuje obě oblasti: utrácet vše volný čas na gauči bez fyzické aktivity byste neměli počítat ani s krásným tělem, ani s dobrým zdravím. Každý sportovec zároveň ví, že výsledky jeho tříd do značné míry závisí na jeho výživě. Kromě toho by strava člověka, který chce získat krásné a silné tělo, měla obsahovat nejen zdravé potraviny, ale také speciální doplňky, které zvyšují efektivitu tréninku.

Druhy sportovní výživy

Komplexy těchto speciálních doplňků výživy mají zvýšenou biologickou a nutriční hodnotu. Vyrábějí se zpravidla z přírodních produktů pomocí složitých technologií, v důsledku čehož jsou ze surovin odstraněny všechny nepotřebné a nepotřebné látky. Sportovní výživa samozřejmě nenahrazuje obvyklou, ale pouze doplňuje obvyklou stravu. Oproti konvenčním potravinám mají tyto doplňky zvýšenou nutriční hodnotu, pomáhají zvyšovat efektivitu tréninku, obnovují sílu po těžké fyzické námaze, budují svalovou hmotu a dokonce i hubnou (samozřejmě při dietě).

Mezi hlavní typy sportovní výživy patří proteiny (proteiny), gainery, kreatin, aminokyseliny, spalovače tuků a vitamínové komplexy. Podle výsledků prodejů a průzkumů veřejného mínění jsou v tomto seznamu lídrem proteiny - proteinové doplňky pro budování svalové hmoty. Vitamínové komplexy jsou další v popularitě, protože dieta nebo dietní omezení vám neumožňují získat všechny stopové prvky v požadovaném množství. Třetí místo zaujímají aminokyseliny a kreatin. L-kreatin umožňuje výrazně zvýšit intenzitu tréninku a zvýšit svalovou vytrvalost. A aminokyseliny přispívají k rychlému doplnění živin do svalů po tréninku. Na posledním místě v poptávce jsou gainery a spalovače tuků. Gainery slouží k rychlému nabrání tělesné hmotnosti. Obsahují bílkoviny a kvalitní sacharidy, které jsou nezbytné pro budování svalové hmoty. Spalovače tuků naproti tomu pomáhají tuky při cvičení odbourávat a přeměňovat je na energii, což vede k hubnutí.

Trh sportovní výživy

Prodejna sportovní výživy nemusí být originální podnikatelský nápad. Tento směr však neztrácí na aktuálnosti. Trh sportovní výživy rychle roste. Jeho růst dosahuje 15 % ročně. Na moskevském trhu je toto číslo o něco nižší a rovná se 10 %, což je způsobeno vysoká úroveň konkurence a blízkost k nasycení. Přitom ještě donedávna bylo asi 35 % prodeje sportovní výživy v hlavním městě. V hodnotovém vyjádření se moskevský trh se sportovní výživou odhaduje na 4,2 miliardy rublů.

Vydělejte až
200 000 rublů. měsíc, bavte se!

trend roku 2020. Inteligentní zábavní byznys. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Školení na klíč.

Obecně na domácí trh jsou prezentovány produkty všech významných výrobců. Většina spotřebitelů preferuje sportovní výživu zahraničních značek, považuje ji za účinnější a kvalitnější. Velmi žádané jsou zejména produkty německé společnosti Multipower, jejíž sortiment zahrnuje široký výběr sportovní výživy - od vitamínových a minerálních komplexů až po gainery. Velkým plusem produktů tohoto výrobce je rozdělení produktů do sérií, které jsou zase seřazeny podle kurzů s přihlédnutím k individuální vlastnosti sportovec. Další známý v Rusku německá značka Weider, pod kterou se vyrábí kvalitní sportovní výživa, která prošla velkým množstvím různých testů.

Ale podíl tuzemských produktů na trhu sportovní výživy u nás zatím není příliš velký. Nepřesahuje 10 %. Hlavní výhodou potravinářských přídatných látek od ruských výrobců jsou výrazně nižší ceny ve srovnání s výrobky zahraniční výroby. Právě kvůli této výhodě si sportovní výživu ruských značek zpravidla kupují začínající sportovci, kteří chtějí ušetřit. Zkušení a profesionální sportovci nedůvěřují domácím společnostem, protože jejich produkty jsou méně účinné. Podle laboratorní výzkum Ve skutečnosti je účinnost ruských potravinářských přídatných látek obecně poněkud nižší než německých nebo amerických. Mnoho ruských podniků se však zabývá pouze balením a marketingem sportovní výživy. Samotné „polotovary“ jsou dováženy ze zahraničí.

Situaci na tuzemském trhu sportovní výživy hodnotí odborníci jako stabilní. Ovlivňuje ji velké množství různých faktorů – růst blahobytu populace, móda sportovní postavy, nárůst celkových tělesné kultury, obliba fitness klubů a tělocvičen ... Ale s tím vším si spotřebitelé stále špatně uvědomují existenci různých druhů sportovní výživy a jejich účel. Kromě toho je mýtus o nebezpečnosti potravinářských přídatných látek pro zdraví houževnatý. To vše má negativní dopad na vývoj trhu sportovní výživy obecně a malých podniků zvláště.

Aby bylo vaše podnikání úspěšné, budete muset vynaložit mnoho úsilí a času na informování spotřebitelů o výhodách a účinnosti speciálních aditiv, jejich účelu a hlavních rozdílech. Více o tom napíšeme níže.

Cílovou skupinou takových produktů jsou lidé, kteří sport milují, věnují se mu pravidelně nebo dokonce profesionálně. Podle věku je rozšíření poměrně velké - od 16 do 50 let (někdy i starší). Převažuje zde ale věková skupina od 25 do 40 let. Co se týče složení pohlaví, o sportovní výživu mají zájem především muži (cca 75-80 % z celkového počtu konzumentů).

Hotové nápady pro vaše podnikání

Konkurence v oboru Maloobchodní tržby sportovní výživa je poměrně vysoká, ale to platí především pro velká města. V „milionářích“ jsou dlouhodobě zastoupeny jak velké spolkové řetězce, tak nezávislé malé obchody. Obchodům se sportovní výživou nepřímo konkurují trenéři v tělocvičnách a posilovnách, kteří svým zákazníkům prodávají produkty sportovní výživy.

Organizační momenty: LLC nebo IP?

Takže jste se rozhodli otevřít si vlastní obchod se sportovní výživou. kde začít? Nejprve se musíte rozhodnout o organizační a právní formě vašeho budoucího podnikání - zda se bude jednat o individuálního podnikatele nebo LLC. Obě možnosti mají své výhody i nevýhody. Společnost s omezené ručení je právnickou osobou, kterou může vytvořit jeden nebo více zakladatelů. Tím může být fyzická nebo právnická osoba. Individuální podnikatel je individuální která se zabývá podnikatelská činnost aniž by zakládal právnickou osobu. Hlavní nevýhodou formuláře IP je, že individuální podnikatel ručí za závazky své společnosti svým osobním majetkem. A zakladatelé LLC nenesou takovou odpovědnost za závazky společnosti. Ztrácejí pouze svůj příspěvek základní kapitál. Významné mínus IP spočívá v jeho „neúctě“. Mnoho velkých a středních společností se zdráhá uzavírat smlouvy jednotliví podnikatelé. Nejsou pro to sice žádné vážné důvody (navíc samotná situace je nelogická, protože k založení LLC není potřeba velký kapitál), ale taková skutečnost nastává. Pokud tedy od samého začátku plánujete nakupovat produkty ne od zprostředkovatelů ( velkoobchodní společnosti), ale přímo od výrobců, včetně zahraničních, a/nebo organizovat celek obchodní síť brzy je lepší dát přednost společnosti s ručením omezeným.

Formulář IP také není vhodný, pokud otevíráte obchod s jedním nebo více partnery. Mezi LLC a individuálním podnikatelem existují další významné rozdíly, které zahrnují název společnosti, metody řízení, investiční a úvěrové prvky, účetnictví a daně. Proto je vhodné se před registrací poradit s odborníkem, který vám pomůže vybrat pro vás tu nejlepší právní formu. Pokud to není možné a plánujete otevřít jeden malý obchod bez velkých plánů na expanzi, dejte přednost IP.

Otevření obchodu se sportovní výživou

Sportovní výživa je specifický produkt. Na jedné straně je velmi žádaná a na druhé straně její cílová skupina je spíše úzká a heterogenní. Z těchto důvodů nemá smysl otevírat prodejnu sportovní výživy ve vilové čtvrti. Ale také nemá cenu hledat pokoj blíže centru města: náklady na pronájem jsou příliš vysoké. Nejlepší místo pro takovou prodejnu je v blízkosti sportovních komplexů, velkých fitness center, obchodů se sportovním zbožím nebo na území velkého nákupního centra. Poslední možnost se může zdát kontroverzní. Některá nákupní centra nebo okolní nákupní centra však mohou mít tělocvičny nebo posilovny. Jejich propustnost je velmi vysoká. Je pravda, že náklady na pronájem jsou zde také nadprůměrné, ale sportovní výživa nezabere mnoho místa, takže pronájem malého ostrůvku v nákupním centru bude stát méně než pronájem samostatné místnosti pro obchod (i o malé ploše ​posledně jmenovaný 40-50 metrů čtverečních).

I způsob fungování vašeho obchodu je velmi důležitý. Pokud se nachází v obchodním centru, bude váš obchod fungovat v souladu s harmonogramem samotného obchodního centra. Ale i když otevíráte v samostatné budově, je vhodné zvýšit otevírací dobu z 8 (nebo 9) na 20 (nebo 21) hodin. To platí zejména v případě, že se váš obchod nachází v blízkosti sportovních center, která jsou otevřena od časného rána do pozdních nočních hodin.

Po uzavření nájemní smlouvy na prostory bude nutné projít kolaudačním řízením v SES, Státním požárním dozoru a správě vašeho města.

Výběr dodavatele sportovní výživy

Největší výdajovou položku tvoří nákup zboží. Spektrum sportovní výživy je poměrně široké. Zahrnuje nejen výše zmíněné doplňky výživy, ale také různé směsi, rychlé snídaně, tyčinky, saláty dle speciálních receptur, obohacené o vitamíny a minerály, které jsou pro sportovce tolik potřebné. Do takového podnikání člověk zpravidla nepřichází náhodou. S největší pravděpodobností, pokud uvažujete o otevření obchodu se sportovním zbožím, sami sportujete nebo jste sportovali a tématu rozumíte. V tomto případě budete schopni správně vytvořit sortiment svého obchodu s ohledem na nejoblíbenější položky a slavných značek. Hlavní podíl připadá na spalovače tuků, gainery, proteinové doplňky, vitamínové komplexy a energetické produkty. Pokud považujete za svou hlavní cílovou skupinu profesionální sportovce, pak musíte striktně brát v úvahu požadavky Světové antidopingové agentury. Akreditovaná laboratoř (antidopingové centrum) u nás existuje, ale sídlí v Moskvě.

V každém případě, bez ohledu na to, na jaké publikum cílíte, vámi prodávaná sportovní výživa musí mít státní registraci, která je potvrzením bezpečnosti výrobku a jeho souladu s technickým předpisem Celní unie TR CU 021/2011 „O bezpečnosti potravin ". Státní registraci provádí Federální služba pro dohled nad ochranou práv spotřebitelů a lidským blahobytem (Rospotrebnadzor).

Hotové nápady pro vaše podnikání

Chcete-li získat státní registraci sportovní výživy, musíte Rospotrebnadzor předložit balíček dokumentů. U kontrolovaného zboží vyrobeného na celním území celní unie tento seznam obsahuje: žádost; kopie dokumentů, podle kterých jsou výrobky vyráběny (normy, Specifikace, předpisy, technologické pokyny, specifikace, receptury, informace o složení), certifikované výrobcem (výrobcem); písemné oznámení výrobce (výrobce), že jím vyrobené výrobky (vzorky výrobků) splňují požadavky dokladů, podle kterých jsou vyrobeny; doklad výrobce (výrobce) o použití (provozu, použití) kontrolovaného zboží (návody, manuály, předpisy, doporučení) nebo jeho kopie ověřená žadatelem (pokud existuje); kopie štítků (obalů) nebo jejich maket pro kontrolované zboží ověřené žadatelem; akt odběru vzorků (vzorkování); prohlášení výrobce (výrobce) o přítomnosti geneticky modifikovaných (transgenních) organismů, nanomateriálů, hormonů, pesticidů v potravinářské výrobky; protokoly studií (testů) (akty hygienického zkoumání), vědecké zprávy, odborné posudky; výpis ze Spojených států státního rejstříku právnické osoby nebo Jednotný státní registr fyzických osob.

U kontrolovaného zboží vyrobeného mimo celní území celní unie je seznam dokladů mírně odlišný a obsahuje: žádost; kopie dokladů, podle kterých jsou výrobky vyráběny (normy, specifikace, předpisy, technologické pokyny, specifikace, receptury, informace o složení), ověřené v souladu s právními předpisy strany, ve které státní registrace; prohlášení výrobce (výrobce) o přítomnosti geneticky modifikovaných organismů, nanomateriálů, hormonů, pesticidů v potravinářských výrobcích; doklad výrobce (výrobce) o použití (provozu, použití) kontrolovaného zboží (návody, manuály, předpisy, doporučení) nebo jeho kopie ověřená žadatelem (pokud existuje); písemné oznámení výrobce (výrobce), že jím vyrobené výrobky (vzorky výrobků) splňují požadavky dokladů, podle kterých jsou vyrobeny; kopii dokladu výrobce (výrobce) osvědčujícího bezpečnost a kvalitu zkušebních vzorků, certifikovaného v souladu s právními předpisy strany, ve které se státní registrace provádí; kopie štítků výrobků (obalů) ověřené žadatelem; kopii dokumentu příslušné orgány zdravotnictví (jiné státní autorizované orgány) země, ve které se vyrábí sportovní výživa, potvrzující bezpečnost a umožňující volný oběh těchto výrobků na území státu výrobce (výrobce), certifikovaného v souladu s právními předpisy smluvní strany v která registrace se provádí, nebo informace od výrobce, že není potřeba takový doklad vydávat; protokoly studií (testů) (akty hygienického zkoumání), vědecké zprávy, odborné posudky; kopie dokladů potvrzujících dovoz vzorků kontrolovaného zboží na celní území celní unie, ověřené v souladu s právními předpisy strany, ve které se státní registrace provádí.

Pečlivě vybírejte svého dodavatele. Chcete-li začít, prostudujte si maloobchodní ceny produktů vašich konkurentů a poté začněte hledat velkoobchodní společnosti nebo výrobce, kteří prodávají sportovní výživu. Důležité jsou nejen ceny a různé bonusy pro prodejce ( speciální oblečení pro konzultanty, reklamní materiály, informační podporu atd.). Hlavní věc je dostupnost všech povolení, anotací pro léky a design balíčků v ruštině (nebo další nálepky s překladem).

V malém obchodě jsou zpravidla prezentovány nejoblíbenější položky. Sportovní výživa má své datum spotřeby. Samozřejmě je to mnohem delší než u běžných potravinářských výrobků, ale nemá smysl kupovat aditiva, která v budoucnu prakticky nejsou žádaná. Svým zákazníkům ale můžete nabídnout možnost dodat jakékoli produkty na objednávku. Ne každý ví, jak si v zahraničních internetových obchodech objednat to, co potřebuje. U vzácných nákupů vás mohou požádat o pomoc. Pro vás to bude další zisk a příležitost k výraznému zvýšení loajality vašich zákazníků.

Dobří prodejci jsou hlavní podmínkou úspěšného obchodování

I když jste specialisté a dobře se vyznáte v rozmanitosti sportovní výživy, pro úspěšné podnikání to nestačí. Je nezbytně nutné, aby vaši obchodní asistenti rozuměli produktům stejně dobře jako vy a mohli návštěvníkům poradit s jakýmkoli problémem. Zkušení sportovci nepotřebují pomoc, ale začátečníci a amatéři budou potřebovat kvalifikovanou pomoc. hlavním úkolem dobrý prodavač vůbec nejde o to prodat co nejvíce zboží, i když to vlastně vůbec není to, co klient potřebuje. Ke každému návštěvníkovi přistupujte jako k potenciálnímu opakovanému zákazníkovi. Koneckonců, s největší pravděpodobností se jím stane, pokud dostane přesně to, pro co k vám přišel (a nejlépe ještě o něco více). Usnadněte práci sobě a svým prodejcům - uspořádejte pohodlné vystavení zboží na vitrínách a regálech, klasifikujte je podle sportu, očekávaného účinku, plánovaného zatížení. Nezapomeňte, že někteří kupující se neradi obracejí na konzultanty o pomoc, protože se obávají dotěrné pozornosti nebo se stydí ukázat svou neznalost. Pro takové klienty je žádoucí udělat stručný návod-anotace k použití konkrétního produktu a umístit je na vitrínu.

Kromě informovanosti a nevtíravosti mají dobří obchodní poradci ještě jeden požadavek související s jejich vzhled. Bez ohledu na to, jak dobře váš zaměstnanec rozumí všem nuancím sportovní výživy, pokud sám nevypadá dostatečně sportovně, lidé mu nebudou věřit. Najít prodejce, kteří splňují všechny požadavky, není tak těžké, jak se zdá. Mohou to být studenti nebo čerství absolventi, kteří se aktivně věnují sportu. Zveřejňujte reklamy na pracovních stránkách, sociálních skupinách a fórech, jakož i na území sportovních center, tělocvičen, stadionů atd.

Nezapomeňte na reklamu. Postarejte se o design výloh, nápis na fasádě a pokud možno nainstalujte sloupek u vchodu do prodejny. Nejlepší je, když se domluvíte s nejbližšími tělocvičny, sportovní oddíly a fitness kluby o oboustranně výhodná spolupráce. Mohou na vás odkázat zákazníky a vy jim zaplatíte procento z prodeje. V tomto případě je nejúčinnější cílená reklama. Nevkládejte letáky do poštovních schránek. Tyto peníze je lepší utratit za výrobu věrnostních karet, které vás opravňují k získání určitých slev.

Hlavní položky výdajů na otevření obchodu se sportovní výživou se týkají nákupu produktů, registrace podniku, pronájmu maloobchodních prostor, náboru a školení personálu, umístění reklamy, plat vaši pracovníci. Samostatným článkem jsou režijní náklady a nepředvídané výdaje (například případný sňatek, vratky dodavateli apod.).

Sportovní výživa je v průběhu roku poměrně stabilní poptávka, ale v očekávání novoroční svátky a v létě je v jeho prodeji klid a největší poptávka nastává koncem zimy - začátkem jara, kdy se začínající a amatérští sportovci začínají připravovat na letní sezónu. Chcete-li otevřít malou prodejnu na území nákupního centra, bude to trvat 300-400 tisíc rublů (přesná částka závisí na regionu a sortimentu). Dobu návratnosti ovlivňuje mnoho faktorů, ale obecně lze s kompetentním přístupem vrátit všechny náklady do šesti měsíců. Doporučuje se otevřít bod koncem léta - začátkem podzimu.

Sysoeva Lilia

Tento obor dnes studuje 4209 lidí.

Za 30 dní se o tuto firmu zajímalo 308760krát.

Kalkulačka ziskovosti pro tuto firmu