Selles materjalis:

Tervislik eluviis on tänapäeval kui mitte populaarsuse haripunktis, siis sellele võimalikult lähedal. Tervislikke eluviise propageeritakse kõigist riigi telekanalitest, veebilehtedelt ja trükimeediast. Loomulikult on see õige tendents rahvuse paranemise ja elanikkonna eluea pikenemise suunas. Kuid teisest vaatenurgast on tervislike eluviiside propageerimine väga kasulik sporditoidu tootjatele, kelle eesmärk on maksimeerida oma toodete müüki. Selle taustal saab algaja ettevõtja edukalt selle ärivaldkonnaga liituda. Piisab sporditoidupoe äriplaani väljatöötamisest ja selle rangest järgimisest.

Ettevõtte omadused ja eelised

Sporditoidupoe tegevus ei erine sisuliselt ühegi teise tegevusest väljalaskeava. Toimimispõhimõte on sama - kaupade hulgiostmine ja jaemüük oma võrgu kaudu.

Sporditoidupoe peamine omadus on toote spetsiifilisus. Sihtrühmaks ei ole ainult spordi või fitnessiga tegelevad inimesed, vaid jõuharjutusi eelistavad sportlased. Sportlik toitumine on sel juhul vajalik lihasmassi ehitamiseks, jõu kiireks taastamiseks ja ainevahetuse normaliseerimiseks.

Äritegevuse teine ​​tunnusjoon on kitsas tarnijate ring, mis piirdub kodumaiste tootjate ja välismaist kaupa tarnivate vahendusettevõtetega. Olenemata müügikoha geograafilisest asukohast tuleb tooteid ikkagi osta kas Moskvast või suurtest piirkondlikest baasidest, mida Venemaal on väga vähe.

Viide. Kaupade ostmist veebipoodide kaudu ei arvestata, kuna arvestatakse edasimüüjatelt tarnete mahtu jaeketid. Lisaks on problemaatiline kauba kvaliteeti eelnevalt kontrollida.

Sporditoidupoe sihtrühm:

• 50% on professionaalsel tasemel raskespordiga tegelevad inimesed;
• 20% - inimesed, kes tegelevad enda jaoks raske spordiga ja soovivad kasvatada lihasmassi;
• 20% - algajad sportlased, kes soovivad proovida sportlikku toitumist ja näha selle mõju;
• 10% - ülejäänud inimeste kategooriad, kes söövad ühel või teisel põhjusel sportlikku toitu.

Igal juhul on sporditoidupoe sihtrühmaks sportlased või jõusaali külastavad inimesed, kes eelistavad jõutreeningut.

Projekti eelised:

1. Madal investeering - sporditoidupoe avamiseks peab teil olema summa vahemikus 400-500 tuhat rubla. Peamised kulud hõlmavad ürituste korraldamist, ruumide renti ja reklaamikulusid. Esimese kaubapartii ostmist ei võeta arvesse mitmel põhjusel. Esiteks võite leida tarnija, kes pakub kaupu müügiks. Teiseks katab kõrge toodete juurdehindlus esimesel kuul kõik investeeringud.
2. Madal konkurents – 400–500 tuhande elanikuga linnad pole sporditoidupoodidest tulvil. Harva leitakse punkti, mis asub kaubanduskeskus riidepoe või lastekaupade naabruses, sest sellistes kohtades on nõudlus toodete järele väike. Reeglina toimub sporditoitumise müük otse jõusaalihoones või selle läheduses. Ja samal territooriumil on peaaegu võimatu kohtuda kahe konkureeriva ettevõtjaga.
3. Kõrge sissetulek - arvestades toodete madalat ostuhinda ja 100–200% marginaali, võib ettevõtja esimesel kuul jõuda 100 000 rubla sissetulekuni, suurendades järk-järgult kasumit. Siiski tuleb mõista, et lõpptulemus sõltub kaupade nõudlusest, müügikoha asukohast ja kaupluse konkurentsivõimest võrreldes sarnaste linnas tegutsevate ettevõtetega.
4. Äri kiire tasuvus – kriteerium tuleneb otseselt eelmisest. Kui kauplus on edukas, siis suure sissetulekuga varieerub tasuvusaeg 4–5 kuu jooksul.

Viide. Sporditoidupoe peamine eelis on sõltumatus välistest teguritest. Riigi finantskriis, elanikkonna maksevõime langus, toiduainete hinnatõus ja kommunaalteenused- need ja teised parameetrid ei mõjuta mingil moel nõudlust sporditoitumise järele, sest sportlased on igal juhul sunnitud oma vormi säilitamiseks kasutama toidulisandeid.

Turu ja konkurentide analüüs

Arvestades ettevõtte kitsast fookust, on sporditoitumise turgu üsna lihtne analüüsida.

Kõigepealt on vaja kindlaks määrata neid tooteid müüvate ametlike müügikohtade arv. Parim on kasutada Interneti-otsingut.

Teine etapp on potentsiaalsete konkurentide külastamine, et tuvastada töö positiivseid ja negatiivseid omadusi. See võib olla:

• kaupluse edukas või ekslik asukoht;
• jõusaali olemasolu väljalaskeava piirkonnas;
• orienteeruv klientide arv päevas/nädalas/kuus;
• tootevalik;
• sporditoitumise tarnijad ja kaubamärgid;
• hinnakategooria mitmesugused kaubad;
• tutvustusi, allahindlusi, boonuseid;
• reklaami tõhusus.

Kolmas etapp on saadud andmete võrdlemine. Muidugi on mõni pood edukam ja äratuntavam, teine ​​aga tarbijatele praktiliselt tundmatu või kitsale sihtrühmale (fitnessiklubi liikmetele) suunatud.

Saadud andmeid kasutades saate hõlpsasti luua oma ärimudeli, võttes arvesse konkurentide vigu ja keskendudes edu saavutamisele viinud teguritele.

Veebipoode võib nimetada konkurentideks. Riigis on vaid üksikud organisatsioonid, kes müüvad sporditoitumise jaemüüki Interneti kaudu. Ülejäänud ettevõtted tegutsevad kas illegaalselt või on petturid, mistõttu nõudlus toodete järele üldiselt võrgus on madal. Enam kui 50% sportlastest eelistavad osta sporditoitumist offline-punktide kaudu, et nad saaksid olla kindlad toote kvaliteedis.

Korralduslikud üritused

Kaupluse registreerimine ja dokumentatsioon

Ettevõtluse korraldamise esimene etapp on ettevõtlustegevuse registreerimine. Saate valida füüsilisest isikust ettevõtja või LLC vahel. Igal neist on plusse ja miinuseid õiguslik vorm, seega peate keskenduma ainult ettevõtte vormingule ja oma eelistustele.

IP-staatus on mugav väikesele poele, mille pindala on 20-25 ruutmeetrit. m Sel juhul saate säästa riigilõivu (800 rubla ja LLC avamiseks - 4000 rubla) ja raamatupidaja. Samuti on üksikettevõtjatele ette nähtud lihtsam maksuaruandluse vorm.

Juriidilise isiku avamine on kasulik riigi erinevates piirkondades asuva suure sporditoidupoe või müügikohtade võrgustiku korraldamisel. Lisaks ei riski OÜ asutaja ettevõtte pankroti ajal isikliku varaga, vaid vastutab seaduse ees ainult juriidilise isiku põhikapitali piires. Üksikettevõtja on kohustatud tasuma kõik võlad ka pärast äritegevuse lõpetamist, vastasel juhul on võimalik eraomand arestida.

Viide. Üksikettevõtja ja OÜ-st sama oluline eristuspunkt on ettevõtja staatus. Suured ja tuntud sporditoitumise tarnijad ei soovi vähese käibekapitali tõttu eraisikutega lepinguid (IP) sõlmida, samas kui juriidilise isikuga on valmis koostööd tegema iga ettevõte.

Ettevõtlustegevuse registreerimise dokumendid on mõlemal juhul peaaegu samad:

• pass;
• avaldus;
• tasutud riigilõivu kviitung;
• juriidilise isiku asutamise otsus (LLC jaoks);
• ettevõtte põhikiri (LLC jaoks);
• teave põhikapitali kohta (LLC jaoks).

Registreerimise tähtaeg - mitte rohkem kui 5 päeva.

Maksusüsteem - STS 6%.

OKVED koodid:

• 47,64 - spordikaupade ja -varustuse müük spetsialiseeritud müügipunktides;
• 47.29 - muude toidukaupade müük spetsialiseeritud müügipunktides;
• 47.29.39 - muudes koodides nimetamata toidukaupade müük.

Ettevõtluse korraldamise teine ​​etapp on lubade kogumine. Selleks ajaks peab ettevõtja rentima kauplusele ruumid, sõlmima lepingud tarnijatega, leidma töötajad müüjate ametikohale, tegema remonti ja valmistama ruumid tööks ette.

Lisadokumentide loetelu:

• üürileping;
• leping kommunaalteenistusega prügi ja tahkete jäätmete äraveoks;
• töölepingu sõlmimine müüjaga;
• lepingu sõlmimine sanitaarteenistuse või spetsiaalse ettevõttega perioodiliseks desinfitseerimiseks, desinfitseerimiseks ja deratiseerimiseks;
• toodete kvaliteedisertifikaat (tarnija poolt);
• pensionifondi dokumentatsioon tööandjana registreerimise kohta (palgatud töötajate juuresolekul vähemalt ühe inimese ulatuses).

Järgmisena peate äritegevuse lubade saamiseks pöörduma tuletõrjeinspektsiooni ja Rospotrebnadzori poole. Eelkõige kontrollitakse kaupluse all olevaid ruume tuleohutuse ja sanitaareeskirjade järgimise osas.

Sortimendi koostamine

Sporditoitumise turg on esindatud laia tootevalikuga. See hõlmab nii tuntud kaubamärke kui ka ostjale võõraid kaubamärke. Tähelepanu tuleks pöörata nõudlusele toodete järele ja tootja populaarsusele.

Sporditoidupoe minimaalne sortiment:

1. Valk (valk) on sportlaste seas enim ostetud toode. Tooted on mõeldud lihasmassi kasvatamiseks, seetõttu kasutavad neid 90% juhtudest kaalutõstjad.
2. Vitamiinid - tooted on mõeldud kehas vajalike mikroelementide taastamiseks. Vitamiinide kompleksid on dieedil olevate inimeste seas populaarsed.
3. Kreatiin – on mõeldud erinevate lihasgruppide vastupidavuse tõstmiseks. Ravim on populaarne erinevate alade sportlaste seas, kuna iga jõusaali külastava inimese eesmärk on treeningu kestuse pikendamine.
4. Aminohapped – on suunatud lihaste toitainete täiendamisele, mis on vajalik toonuse taastamiseks peale treeningu lõppu.
5. Rasvapõletajad – nimi räägib enda eest. Narkootikumide rühm on suunatud liigse rasva põletamisele kehas.
6. Ravimite rühmad, mille eesmärk on parandada sidemete ja liigeste seisundit.

Esimesel etapil piisab sporditoitumise loetletud nimetustest. Edaspidi ütlevad ostjad ise teile, mida nad täiendavalt vajavad.

Viide. Poe sortiment võib sõltuda ettevõtte vormingust - professionaalne või amatöörspordi toitumine. Igal suunal on oma tootetüüp, bränd ja koostis. Parim võimalus oleks kombineerida mõlemat tüüpi - piisab mitme osakonna korraldamisest müügikohas.

Objekti asukoht ja ruumide valik

Sporditoitumise müügipunkti asukoha nüansid erinevad samast toidupoest või second-handist. Seda seletatakse asjaoluga, et sihtrühm on kõigil juhtudel täiesti erinev. Kui toidupaviljon nõuab suurt inimeste liiklust, siis sama tehnika sporditoitumisega alati ei tööta. Rohkem kui 80% möödasõitjatest ei ole sporditoitumise sihtrühm.

Poe asukoht on juhiseks:

• Jõusaal;
• spordikeskus;
• erinevad kaalulangetamise keskused ja joogatunnid;
• spordirajatised.

Parim variant on muidugi paigutada jaemüügipunkt hoonesse, kus Jõusaal või lepingu sõlmimine asutuse omanikuga tema kaubanduspinnal toodete müügiks. Probleem on selles, et enamus kohti on juba teiste ettevõtjate käes. Seda on selgelt näha, kui külastate mis tahes spordikeskust - sporditoidupood on alati lähedal või läheduses.

Alternatiivina saate valida kesklinnas asuva suure kaubanduskeskuse ja positsioneerida oma kaupluse linnas "nr 1" või "sporditoitumise keskus". Sel juhul mängib suur inimeste liiklus ja punkti vaade erinevate nurkade alt ainult ärimehele kätte ning ostjatel on mugav kohale jõuda igast linnaosast.

Kaupluse pind ei sisalda eritingimused. See peab vastama SanPiN-i ja tuleohutuse standardnõuetele.

Seadmete ostmine

Jaemüügipunktile, mille pindala on 20–25 ruutmeetrit. mul on vaja:

• nagid;
• vitriinid;
• riiulid;
• loendur;
• pangaautomaat;
• tool müüjale;
• kapid;
• olmeruumide (laoruumide) nagid või riiulid.

Tarnija otsing

Internet on ainus koht, kust peate otsima sporditoidu pakkujaid. Eelistatakse tuntud ettevõtteid ja kaubamärke, kuid tähelepanu tasub pöörata koostöötingimustele ja toodete ostmise maksumusele. Minimaalne juurdehindlus peaks olema 50%, vastasel juhul osutub plussi saamine pikaks ja keeruliseks protsessiks.

Algul on soovitatav sõlmida kauba tarnelepingud mitme ettevõttega ning seejärel teha kindlaks koostöö positiivsed ja negatiivsed küljed. Lisaks tasub kaaluda välismaiste sporditoitumise tootjaid. Tellides kaupa otse välismaalt, saate säästa kodumaiste vahendajate marginaali.

Värbamine

Siin on kõik lihtne - 1-2 müüjat 25-ruutmeetrise poe kohta. m. Mis kõige parem – 2 inimest töötavad 2/2, 3/3 päeva. Sel juhul ei teki probleeme töötajate nädalavahetuste ja puhkustega.

Nõuded personalile:

• vanus - 18-35 aastat;
• sugu – ei oma tähtsust;
• oskused - kauplemise kogemus;
• omadused - ausus, avatus, töökus.

Ideaalne variant oleks see, kui personalil on midagi pistmist spordiga, müüdavate toodetega või vähemalt saab aru, millega tegu. Sel juhul vastab müüja alati esitatud küsimustele ja annab asjatundlikku nõu konkreetse toote valimisel. Sporditoitumise kogemus pole vajalik, sest personali saab alati põhinüansside osas välja õpetada.

Poe reklaam

Müügikoha reklaamifirma sõltub selle asukohast. Kui see on jõusaal või spordikeskus, siis pood ei vaja suuremahulist reklaami. Kui ruumid on spordirajatiste suhtes asukoha poolest neutraalsed, tuleks kasutada standardseid reklaamitehnikaid.

Arvestades, et projekti sihtrühmaks on alla 35-aastased noored, tuleks turunduskampaania suunata internetti:

• oma veebisaidi loomine;
• rühmade loomine ja ülalpidamine sotsiaalvõrgustikes;
• toodete ja kaupluste reklaam linnakogukondades, sealhulgas populaarsetes sotsiaalmeedia rühmades;
• aktiivne suhtlus kasutajatega, sissekannete kommenteerimine;
• regulaarne postitus koos tutvustuste, allahindluste ja suurepäraste pakkumistega.

Lisaks on vaja poodi tellida ja paigaldada atraktiivne silt.

Finantsplaan

Investeeringud äri- ja tegevuskuludesse

Kulud projekti korraldamise etapis (rublades):

• 20 000 - ettevõtlustegevuse registreerimine ja paberimajandus;
• 10 000 - turu ja konkurentide analüüs ("saladuslike" ostjate ja infot koguvate inimeste tasu);
• 35 000 - ruumide üürilepingu sõlmimine tagatisrahaga;
• 50 000 - ruumide remont;
• 20 000 - märgi valmistamine;
• 40 000 - reklaamikulud;
• 150 000 - seadmete ost;
• 50 000 - esimese kaubapartii ostmine;
• 30 000 - reservfond.

Tulemus: 405 000 rubla.

Esimese kuu kulud:

• 35 000 - üür;
• 60 000 - töötasu;
• 10 000 - kommunaalkulud;
• 50 000 - kaupade täiendav ost.

Tulemus: 155 000 rubla.

Sporditoitumise poe tulu

Keskmine müügipunkti tšekk jääb vahemikku 700–1300 rubla ja sissetulek sõltub klientide arvust.

Näiteks võite mõlemal juhul võtta keskmised väärtused - 1000 rubla ja 8 klienti päevas. Sel juhul on päevane sissetulek 8000 rubla ja igakuine sissetulek 240 000 rubla.

Kasumi arvutamine ja tagasimaksmine

240 000-155 000 = 85 000 rubla.

Ettevõtluse tasuvusaeg antud andmete põhjal on 5 kuud.

Sporditoidupoe avamisel peate alati mõtlema sihtrühmale, kuna tooted on üsna spetsiifilised. Pädevast äriplaanist, turuanalüüsist ja finantsarvutustest juhindudes saate avada eduka sporditoitumise ettevõtte, millel on suur sissetulek ja kiire tasuvus.

Telli äriplaan

	Investeeringud: alates 3 500 000 "Sportmaster" on rahvusvaheline spordikaupade poodide võrgustik. Kahe aastakümne jooksul on ettevõte ülejäänud segmendi seas kiiresti tõusnud ja saavutanud ainulaadsed kõrgused. Täna on Sportmasteri kaubamärk Venemaa spordipoodide edetabeli tipus, on paljude turniiride ja võistluste, sealhulgas olümpiamängude, peapartner. Sportmasteri frantsiis annab teile võimaluse saada alati kiiresti kõrget sissetulekut ...
	Investeeringud: alates 180 000 dollarist Avatud oma äri, tuntud kaubamärgi kaupadega kauplemine on alati kasumlik ja auväärne. Õpetame teile, millest alustada, kui palju stardikapitali on vaja ja selgitame frantsiisi põhimõtteid. Igal kaubamärgil on partneritele oma nõuded ja Nike pole kaugeltki erand. Seetõttu oleme sellesse artiklisse pannud olulised asjad, mida peaksite teadma. Brändi kirjeldus Enne…
	Investeeringud: 7 000 000 - 15 000 000 rubla. SPORTLANDIA on kogu perele mõeldud spordipoodide võrgustik, kus on lai valik kvaliteetseid kaupu nii sportimiseks kui ka välitegevuseks. SPORTLANDIA – 2006. aasta auhindade "Vene Kaubanduse Olympus" ja "Kuldne kaubamärk" laureaat. Esimesed kauplused avati 2003. aasta lõpus; nüüd on võrgustikul Venemaal ja SRÜs enam kui 120 kauplust ning see ei pidurda kasvutempot.…
	Investeeringud: Investeeringud 300 000 ₽ Oleme ainuke Fish Holding Venemaal, kelle portfellis on kõige arenenum toodang absoluutselt KÕIKIST riigi kala- ja mereandide tootmise piirkondadest! Meie kontsern võttis lisaks kaevandamisele ja töötlemisele iseseisvalt juhtiva positsiooni hulgimüügi turul, mille järel lõi edukalt oma kalakaupluste võrgustiku "Kurilsky Bereg". Tootmisvarade ainulaadne mitmekesistamine,…
	Investeeringud: investeeringud 550 000–1 000 000 ₽ ETTEVÕTTE KIRJELDUS Laserkarvaeemaldusstuudiote võrgustik Laser Love asutati 2018. aastal Novosibirskis. Ettevõtete grupil on turustusettevõte, mis vastutab seadmete tarnimise eest otse tootjalt. Ettevõttel on kõik seadmete kvaliteedisertifikaadid – vastavussertifikaat ja Euroopa Liit. Oma seadmesari DF-Laseri kaubamärgi all tagab protseduuri kvaliteedi esimesest külastusest alates. Oma turundusagentuur… Investeeringud: investeeringud 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network on kere- ja lukksepatöökodade võrgustik, mis asutati 2014. aasta novembris. Faktid: 4 aasta jooksul oleme avanud 14 jaama 8 Venemaa piirkonnas - Nižni Novgorodis, Kaasanis, Rostovis Doni ääres, Krasnodaris, Ivanovos, Jaroslavlis, Vladimiris, Dzeržinskis. 2017. aastal ulatus kontserni sularahakäive 211 miljoni rublani. Aastal 2018…
	Investeeringud: Investeeringud 450 000 - 600 000 ₽ STEFANIA rahvusvaheline modellikool on vaid üks maailma kaubamärkidest, mis kuulub ettevõttele PINYAGIN CORPORATION, mis on asutatud tänu Oleg ja Natalia Pinyagini loomingulisusele. Ettevõttel on filiaalid Moskvas, Hispaanias, Itaalias, Londonis, Hiinas. Neli laste- ja teismeliste rõivabrändi: STEFANIA ja STEFANIA BOYS - luksuslik riidekapp kõige keerukamatele inimestele, De Salitto - Itaalia šikk, millel on arenenud…
	Investeeringud: investeeringud 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Krown® kaubamärk asutati 1986. aastal Kanadas. peal Sel hetkel maailmas töötab edukalt üle 1000 integreeritud korrosioonikaitsejaama. Spetsiaalselt ettevõtte inseneride poolt välja töötatud ainulaadne toode T40 võimaldab teil igakülgselt kaitsta sõidukeid kahjulike keskkonnamõjude eest. Inhibiitori koostis on kaitstud patendiga, tootmine on korraldatud ainult Krown® ettevõtte tehases Kanadas. Igal aastal üle 1 000 000 sõiduki…
	Investeeringud: investeeringud 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Oleme professionaalidest koosnev meeskond, kellel on toiduturul üle 10-aastane kogemus. Selle aja jooksul oleme ellu viinud enam kui 40 piirkondlikku ja föderaalset projekti 15 erinevas kontseptsioonis. 2017. aastal käivitasime pagariäri nr 21 projekti ja nüüd juhime pagarikohvikute võrgustikku, mida soovime laiendada, sest usume, et meie toode on maailmas uus tase…

Sporditoitumine on väga populaarne toode. Nüüd avatakse riigis palju spordiklubisid ning inimesed ostavad üha enam tellimusi ja hakkavad tõsiselt treenima. Tänu sellele kasvab kiiresti ka sporditoitumise turg – piirkondades 17–20% aastas ja Moskvas 10% aastas.

Sporditoidupood: perspektiivid

Ütleme paar sõna sellest, kuidas meie riigis sporditoitumisega lood on. Sporditoidupoode on vähe. Kui rääkida alla miljoni elanikuga linnadest, siis täisväärtuslikke poode seal sageli lihtsalt pole - tegutsevad vaid väikesed müügipunktid, kus pakutakse ülikitsat sortimenti. Seetõttu tellivad paljud sportlased sporpiti internetist või otse välismaistelt tootjatelt ja ootavad seejärel nädalaid (mõnikord kuid) tarnimist. On selge, et selline asjade seis ei sobi kellelegi.

Teine ettevõtjate jaoks soodne tegur on seotud sporditoitumise kunstliku populariseerimisega.

1. Paljude spordikeskuste omanikud ja juhendajad teevad koostööd sporditoidu edasimüüjatega ning propageerivad seetõttu jõusaalide külastajate seas aktiivselt ideed konservvalgu ja kreatiini asendamatusest. Algajad tavaliselt kuulavad neid.
2. Kogenud sportlased teavad omast kogemusest, et sportlik toitumine on hea. Lisaks suhtuvad nad treeningprotsessi väga vastutustundlikult ja on valmis ostma kompleksist sporditoitu (valk, kreatiin, BCA ja muud toidulisandid korraga). Professionaalid ja amatöörveteranid võivad toidulisanditele kulutada 10 000–20 000–30 000 rubla kuus. Lugege ehitajate foorumeid ja näete ise.
3. Hiljuti (2015. aasta mais) tulid turule ettevõtlikud online-ärimehed, kes reklaamisid Internetis aktiivselt vaid ühte proteiinimarki. Miljonid inimesed, kes polnud spordist üldse huvitatud, said ootamatult teada sporditoitumisest. Loomulikult jätkavad paljud neist proteiini ostmist ka tulevikus ning selle varumine nurga taga asuvasse spetsiaalsesse poodi on lihtsam, odavam ja töökindlam kui teiselt poolt monitori ostmine.

Eraldi võib välja tuua ainult ühe miinuse, kuid see on üsna märkimisväärne: head sporditoitumist Venemaal praktiliselt ei toodeta. Kui avate sporditoidupoe, peate kauplema ainult välismaiste toodetega (peamiselt Saksamaa ja Ameerika). See tähendab, et ostuhind seotakse vahetuskursiga. Kui rubla uuesti kokku kukub, on võimalik suurepäraselt läbi põleda.

Kui palju maksab sporditoidupoe avamine?

Kõigepealt peate otsustama, kas avate poe iseseisvalt või frantsiisi kaudu. Pange tähele, et frantsiisi ostmine lihtsustab oluliselt elu. Frantsiisi maksumus on vahemikus 100-150 tuhat rubla.

Kui palju osta? Kui loote kohe kontakti usaldusväärsete hulgimüüjatega, peate kulutama vähemalt umbes 200 tuhat rubla. Kesklinnas asuva poe jaoks pole vaja avarat ruumi rentida, seega on üürikulu väike - vahemikus 25-50 tuhat rubla. Võimalik, et peate palkama müüja (kuigi alguses saate töötada leti taga ja iseseisvalt). keskmine palk müüja - olenevalt piirkonnast 15-30 tuhat. Reklaamikulude suurus sõltub piirkonnast ja reklaamimeetoditest. Äriplaani koostades lisage kindlasti ettenägematute kulude reserv.

Seega on poe avamise minimaalne summa 500 tuhat rubla. Siiski tasub arvestada, et vahetuskurss on endiselt ebastabiilne ja rubla võib uuesti kokku kukkuda. See omakorda mõjutab otseselt ostuhinda.

Kas sporditoidupoe avamine on tulus?

Niisiis, kui palju kasumit peaksite ootama? Kõigepealt määratleme märgistuse. Ostes sporditoitu edasimüüjatelt või otse välismaistelt tootjatelt, saate teha juurdehindlust 40-60%. See on päris hea.

Kui elate väikelinn, kus konkurente peaaegu pole või pole üldse, siis tekib kiiresti ostjaid. Moskvas ja Peterburis on konkurentsiga olukord keerulisem, kuid isegi pealinnades on külastatavus hea, eriti kui asute spordiklubi läheduses.

Igas keskklassi spordikeskuses on minibaar, kus müüakse valgukokteile, kreatiinibatoone ja muid "kergeid" toidulisandeid. Kui teil õnnestub läbi rääkida oma kauba tarnimine spordiklubidesse - suurepärane, võite julgelt teha juurdehindluse 100-130%.

Suure marginaali tegemise võimalus ei taga aga edu. Kui te ei saa head hoogu, ei too äri palju tulu. Pidage meeles, et sporditoidupoed jäävad püsima tänu püsiklientidele, seega peate pidevalt jälgima müüdavate toidulisandite valikut ja kvaliteeti.

Loomulikult on võimatu täpseid numbreid välja tuua, kuid keskmiselt on selliste müügikohtade kasumlikkus 20%. Kui jõuate keskmiseks käibeks 400 tuhat rubla kuus, saate 80 tuhat kasumit. Pood tasub end ära kuue kuu kuni kahe aasta jooksul. Koostamine hea äriplaan ja sporditoidupoe avamisega saate korralikku kasumit teenida - see on fakt. Kuid superkasumit ei tule - see on samuti fakt.

Kuidas avada sporditoidupood: samm-sammult

Enne poe avamist peate lahendama alustavate ettevõtjate traditsioonilise dilemma: üksikettevõtja või OÜ. Mõlemal vormil on palju plusse ja miinuseid, mida on mõttetu selle artikli raames loetleda. Võib-olla on sporditoidupoe puhul optimaalne vorm ikkagi üksikettevõtja. Teil on võimalik kogu kasum vabalt käsutada ja peaaegu mitte vaevata maksuküsimustega. IP on lihtne, kiire ja mugav. Ja kui avate poe üksinda ja müüjat ei palka, on ettevõtlik variant täiesti ideaalne.

Maksusüsteemi osas on parem minna traditsioonilist teed ja valida lihtsustatud maksusüsteem. Üks maks kolme asemel, võimalus valida paindlik maksumäär, ei mingit paberimajandust – mida vajate väikeettevõttele. Mis puudutab ühine süsteem maksustamist, siis on see alguses äärmiselt kahjumlik ja ebamugav: mahaarvamised on liiga suured, aga ka dokumendivoo maht. Ka DOS-i käibemaksuga ei lähe kõik libedalt.

Enne poe avamist peate läbima neli ettevalmistavat etappi:

• registreerida end üksikettevõtjana;
• registreeruda IFTS-is;
• hankida kauplemisluba SES-is ja Riiklikus Tuletõrjeinspektsioonis;
• saada luba kaubanduse teostamiseks piirkondlikus ringkonnavalitsuses.

Ruumi valik

Pole vaja rentida avarat tuba - toad 50 ruutmeetrit. m.-st piisab. Ladu pole üldse vaja, sest suurem osa kaubast mahub peasaali ära (äärmisel juhul võib oma korteris hoida kümmekond-kaks purki). Ostke ainult kasutatud nagid ja letid – saate nende pealt palju säästa.

Poe paigutamiseks peaksite valima ühe järgmistest kohtadest:

• hoone spordiklubi lähedal (oleks lihtsalt suurepärane, kui saaksite sellise asutusega samas majas viibida);
• ostukeskus;
• spordikompleks;
• suur spordipood (isegi kui teil õnnestub seal väga väike tuba üürida, on ostjaid palju).

Lihtsalt ära üüri poolkeldripindu ega büroosid üheski hoovis. Publiku haare kitseneb kohe oluliselt.

Olulised nüansid

1. See kõlab banaalselt, kuid toode peab olema kvaliteetne. Sportlased (eriti kulturistid ja kes ennast selliseks peavad) hoolivad tõesti kvaliteedist. Te ei saa neid petta, nad avastavad kohe kasutuskõlbmatu toote, kuna kogemus seda võimaldab. Mõnikord võib isegi rebenenud kaitsekile kaanel põhjustada selle, et inimene ei tule enam kunagi teie juurde. Ja samal ajal räägib ta kõigile oma naljadest sõpradele (ja samal ajal kõigile spordiklubi klientidele, millega ta tegeleb), kui halb pood teil on.
2. Sihtrühm - mehed vanuses 20 kuni 28 aastat (70%). Suurem osa neist on õpilased, kes tahavad kiiresti end üles pumpada, on ka endisi sportlasi, kes end vormis hoiavad. Tuuma moodustavad 25–28-aastased mehed, kelle keskmine sissetulek on 30–40 tuhat rubla. (Moskvas - kaks korda rohkem). Üle 30-aastased kliendid on tavaliselt professionaalsed sportlased. Kui teie pood neile meeldib, ostetakse neid igakuiselt vähemalt 10-15 tuhande rubla eest. Kahjuks ostavad naised sporditoitu harva.
3. Ideaalis peaks sporditoidupoest lõpuks saama midagi huviklubi taolist. Püsiklientide soovitusel tulevad teie juurde kõige lojaalsed kliendid.
4. Täiendage sortimenti temaatilise kirjanduse ja koolitustega. Looge kindlasti poe veebisait ja sotsiaalmeedia kogukond. Internetis reklaamimine on võimas tööriist, mis õige kasutamise korral võimaldab teil vahel müüki suurendada. Laske oma linna sportlastel toidulisandeid otse saidilt tellida. Tuleb vaid sõlmida leping kullerbürooga või palgata kuller lepingu alusel.

Summeerida

Sporditoitumise nišš on paljulubav ja jääb selleks veel vähemalt 5-6 aastaks. Kas sporditoidupoe avamine on tulus? Jah, aga mitte alati. Tarbijate vaatajaskond on piiratud ja te ei tohiks loota suurele kasumile. 50, 80 tuhat rubla netokasum- tulemus on saavutatav, kuid 100 tuhande latti on raske ületada. Tõsi, hästi seadistatud veebireklaam võib sellest laest läbi murda.

Ärge unustage, et "spordi" nišš on väga spetsiifiline. Sporpitiga tasub kaubelda, kui oled ise asjaga kursis (teed praegu jõuspordiga või oled varem treeninud). Ilma kulturismi põhitõdedest ja erinevate spordilisandite toimepõhimõtetest mõistmata on raske leida head sortimenti ning rahuldada sportlaste ja fitnessihuviliste vajadusi.

Kuidas avada sporditoidupood? Kust alustada, mida on vaja teada?

Siit leiate soovitusi oma ettevõtte, sporditoidupoe alustamiseks. Soovitused on antud vormis samm-sammult juhised(kust alustada, milliste funktsioonidega tuleb arvestada). Samuti tuuakse näide, kuidas spordipoe äriplaani koostada (ja see võib kehtida ka müügi puhul spordirõivad või inventar).

Samm-sammuline juhendamine

Tagasi indeksisse

eeletapp

Hea, kui tegelete ise spordiga (profisport, jõusaalid, kulturism, fitness jne) ja kasutate treeningu käigus sportlikku toitumist (aminohapped, kreatiinid, gainerid, rasvapõletajad, L-glutamiinid jne). Kui ei, siis on vaja põhjalikult tutvuda hetkel pakutavate sporditoitumise preparaatidega, nende omadustega, kasutusviisidega, võimalike kõrvalmõjude, vastunäidustustega.

2. samm

Vaja otsustada sihtrühmad mille jaoks teie tulevane pood kujundatakse. Selliseid gruppe võib olla kaks: profisportlased, kes võtavad perioodiliselt dopinguproove, ja amatöörid, kes treenivad ainult enda jaoks. Esimesel juhul, kui te ei soovi sattuda ebameeldivasse olukorda, peate end kurssi viima Maailma Antidopingu Agentuuri (WADA, ametlik veebisait www.WADA-ama.org) nõuetega. Venemaal asub Moskvas (dopinguvastane keskus) akrediteeritud labor, kust saate keelatud ravimite nimekirja. Nii esimesel kui ka teisel juhul tuleb meeles pidada, et sportlik toitumine kuulub kohustuslikule registreerimisele vastavalt tollipiiril ja tolliliidu tolliterritooriumil sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve (kontrollile) kuuluvate kaupade ühtsele loetelule. ". Õppeainetes Venemaa Föderatsioon riiklikku registreerimist viib läbi föderaalne tarbijaõiguste kaitse ja inimeste heaolu järelevalve talitus ("Rospotrebnadzor").

3. samm

Tarnija leidmine on ilmselt kõige olulisem samm poe avamise protsessis. Esiteks on vaja jälgida jaehindu teile sarnaseid tooteid pakkuvates jaemüügipunktides teie piirkonnas, linnas. Seejärel saab hakata otsima hulgimüüjat või tootjat (Internet, meedia, tutvused). Oluline on pöörata tähelepanu mitte ainult hindadele ja allahindlustele, vaid ka sellele, millist tuge tarnija pakub (reklaammaterjalid, konsultatsioonid, erikirjandus, seotud tooted: eririietest kuni igasuguste vidinateni), lubade olemasolule, juurde, et preparaatide ja pakendite märkused oleksid venekeelsed.

Tagasi indeksisse

Administratiivne etapp

4. samm

Niisiis, olete valinud sortimendi, leidnud tarnija. Võite jätkata järgmise sammuga - ettevõtte registreerimine. Kui teil pole piisavalt aega või ei soovi valitsusasutusi külastada, võite pöörduda spetsialistide poole advokaadibürood(registreerimise maksumus on 3-5 tuhat rubla), kuid saate seda kõike ise teha (see pole nii raske). "Tühi" harta, protokolle saab sõpradelt laenata. Täida avaldus, külasta notarit ja maksuamet See ei võta kaua aega, kuid saate raha säästa.

Kaubanduspinna valik. Sporditoitumist pakkuva kaupluse spetsiifika ei nõua suuri kaubanduspindu (piisab 40-50 ruutmeetrist). Sobivate ruumide otsimine tuleb läbi viia kõigi vahenditega (Internet, ajalehekuulutused, kinnisvarabürood, tuttavad). Riiuleid, lette, vitriine saab osta ja kasutada, poes laopinda pole vaja (kaupa peab olema vaid minimaalselt), suuremat osa toodetest (väikeste mõõtmete tõttu) saab hoida oma korteris. Eraldi tuba ei ole mõtet üürida kõrge üürihinna tõttu, parim variant on kaubanduskeskused, spordikompleksid. Pole paha, kui asute spordirõivaste või sporditarvete kaupluse kõrval. Pärast ruumide üürilepingu sõlmimist peate läbima kooskõlastusmenetlused SES-is, riiklikus tuletõrjejärelevalve talituses, administratsioonis. vald, lahendada probleeme kassaaparaadi ja maksude tasumise süsteemiga.

6. samm

Personali valik. Algul on kõige parem ise müügiga tegeleda ja samal ajal värskelt tööle võetud töötajaid koolitada. Parem on värvata töötajaid endiste või praeguste sportlaste seast, sest nende välimus võib mõnikord potentsiaalsele ostjale öelda rohkem kui ükski reklaambrošüür. Lõppkokkuvõttes mõjutab see kaupade müüki. Kasumlikum ja tõhusam on vabade töökohtade avaldamine Interneti kaudu, kuna fookusgrupiks on noored.

Tagasi indeksisse

Reklaami etapp

Reklaam. Paviljon ise (müügipunkt) peaks olema kujundatud nii, et külastajatel ei tekiks küsimusi nagu “Mida nad siin müüvad?”. Plakatid, reklaamvoldikud peavad olema kaupluses ja tasuta juurdepääs. On vaja luua isiklikud suhted juhtide, treenerite, jõusaalide, spordiklubide, müügipunkti lähedal asuvate spordiosakondade juhendajatega, pakkuda neile reklaamtooteid ja neid rahaliselt huvitada (protsent müügist), pidada nendega miniseminare, tutvustada neid. uutele toodetele sortimendis. Isegi lihtne kuulutuste postitamine elamurajoonides võib anda hea efekti. Aja jooksul saate luua (või tellida) veebipoe.

Sporditoidu müügiäri ei nõua suuri investeeringuid ning konkurents selles segmendis on endiselt väike. Vajadus selliste kaupade järele kasvab igal aastal 20%, põhitarbijad on jõuspordiga tegelevad noored.

Igaüks neist, kes soovib oma ettevõtet alustada, esitab põhiküsimuse: kui palju see maksab? Kõige huvitavam on äri, mis nõuab minimaalset investeeringut. See on arusaadav: hea raha teenimine minimaalse riskiga on iga ärimehe unistus.

Sporditoiduga kauplemine on suhteliselt noor äri, mis nõuab väga vähe investeeringuid. Sellel turul on konkurents vähe: sporditoitumise turustamise hõivavad peamiselt Moskvas ja Moskva piirkonnas asuvad väikesed veebipoed. Ekspertide hinnangul on turu aastane kasv vähemalt 20%.

Sporditoitumine: kirjeldus, koostis, tarbijarühmad

Mis on sportlik toitumine? Keemilise koostise poolest on see absoluutselt kahjutu valkude, süsivesikute, aminohapete ja mineraalide kontsentreeritud segu.

Enamasti on see pulbri, kapslite või tablettide kujul. Sporditoitumine on toodetud looduslikud tooted: munad, liha, soja, piim jne. Sporditoitumise aluseks on valk, mis on sportlase peamiseks energiaallikaks.

Eksperdid määravad kindlaks järgmise sporditoitumise optimaalse koostise ja nende toodete maksumuse kuus:

• Valgusegud lihaste kasvatamiseks - alates 1300 rubla.
• Süsivesikud taastumiseks pärast suuri energiakulusid - alates 800 rubla.
• Kreatiin tugevuse ja vastupidavuse suurendamiseks - umbes 600 rubla.
• L-karnitiin rasva põletamiseks - umbes 600 rubla.
• Vitamiinide ja mineraalide kompleks - umbes 600 rubla.

Sporditoitumise tarbijad on aktiivselt jõuspordiga tegelevad noored vanuses 18-30 aastat, aga ka professionaalsed sportlased ja erinevate spordialade individuaalses vanuses fännid.

Parem on avada sporditoitumist müüv ettevõte linnades, kus elab 100 tuhat või enam inimest, kus on spordikoolid, spordikeskused, poksiklubid jne.

Mõned peamised viisid sporditoitumise rakendamiseks:

• Jaemüügipunktide korraldamine spordi- ja puhkekeskustes, jõusaalides, spordiklubides jne. Sel juhul võib nende asutuste administratsiooni kaasata elluviimisse, olles huvitatud sellest protsendist kasumist.
• Väikeste (5-7 ruutmeetrit) spetsialiseeritud osakondade korraldamine sporditoidu müügiks suurtes kaubanduskeskustes, kus on palju potentsiaalseid ostjaid.
• Kojuveoga sporditoidu müügi veebipoe korraldamine.

Ettevõtlusse tehtavate kapitaliinvesteeringute suurus sõltub peamiselt kauplemismeetodi valikust. Organisatsiooni korral müügiosakond, kulud koosnevad kaubanduslike seadmete soetamisest, müügikoha kordategemisest ja kaupade ostmisest. Tõenäoliselt on see valik kõige kulukam, kuna on vaja pidevalt maksta üüri ja palgad palgatud müüjad.

Mõelgem just sellisele võimalusele üksikasjalikumalt, sest vaatamata kuludele tundub just tema potentsiaalselt suurima tulu tõttu kõige lootustandvam.

Sporditoidupoe korraldamine:

Asukoha valik

Jaemüügipunkt oleks optimaalne paigutada suurde sporditarvete kauplusesse, kaubanduskeskusesse, suure spordi- ja puhkekompleksi, klubi või jõusaali territooriumile.

Üüritava kauplemiskoha pindala sõltub eeldatavast müügimahust. Pole vaja alustada kohe poest või suurest osakonnast. Algul piisaks 5-7 ruutmeetrist. m kaubanduspinda ühele vaateaken kaupadega ning siis oleks nõudluse kasvades võimalik järk-järgult kaubanduspinda laiendada.

Sortimendi moodustamine

Sporditoidupoe sortimendi aluseks on:

• Valgud, kreatiin.
• Vahendid sidemete ja liigeste jaoks.
• Rasvapõletajad.
• Vitamiinid, mineraalid.
• Aminohapped.
• Valgu-süsivesikute segud (gainers).
• Glutamiin.

Poe käivitamiseks vajaliku kaubavaliku ostmiseks tuleb kulutada vähemalt 100 tuhat rubla.

Sortiment peaks sisaldama peamisi jooksvaid esemeid, mille järele on pidev nõudlus. Rakenduse edenedes on vaja jälgida positsioone, mille järele on suur nõudlus, ja suurendada nende konkreetsete positsioonide ostmist. Sporditoidu müügimahu suurendamiseks tuleks sellel teemal pidevalt konsultatsioone korraldada. Spordi toitumise reklaam peaks olema jätk artiklitele, mis käsitlevad tervislik viis elu, spordiga tegelemise eelised jne.

Peamine ülesanne sporditoidu müügi korraldamisel on lepingute sõlmimine kvaliteetsete kaupade tarnijatega madalate hindadega. Lepingute sõlmimisel tuleb lähtuda sellest, et jaekaubandus kaubanduse marginaal oli vähemalt 50%.

Siin on näiteks Saksa firma Milei, mis pakub madalate hindadega sporditoitu. Üldjuhul on madalaimate hindade tõttu kõige soodsam otsekontaktid importijatega. Kasumlikum saab olla ainult kauba ise kohaletoimetamisega. Madalaimate hindadega jaemüügi marginaal võib olla vahemikus 50 kuni 100%. Iga kaubapartii puhul nõudke kindlasti kvaliteedisertifikaate.

Finantskulud

Esiteks on vajalik äriüksuse registreerimine. IP maksab 800 rubla, kui dokumendid tuleb iseseisvalt koostada. Kaubandusseadmed (riiulid, vitriinid) maksavad märgatavalt 50 tuhat rubla.

Igakuised kulud on:

• Kaubanduspinna rent on umbes 10 tuhat rubla kuus.
• Kaupade ost - 100 tuhat rubla.
• Müügikonsultandi palk on 12 tuhat rubla.
• Reklaam - 8 tuhat rubla.

Kokku: 130 tuhat rubla.

Kuludest on näha, et kauba ostumahu müümisel 100 tuhande rubla eest 50% juurdehindlusega on kasum 20 tuhat rubla kuus. Kasumlikkuse suurendamiseks peaksite:

• Suurendada käivet
• Suurendades müüki 200 tuhandeni kuus, võite loota puhaskasumi kahekordistumisele kuni 40 tuhande rublani.
• Suurenda juurdehindlust (vähenda ostuhinda).
• Vähendage kulusid.

Võite näiteks keelduda müügiassistendi teenustest ja kaubelda algul ise.

Sporditoidupoe avamise äri on paljulubav ja sellel on suured arengureservid. Parem on alustada äri väikese kaubandusosakonnaga, suurendades järk-järgult käivet. Kasumlikkuse juures on peamine leida garantiiga kaubale madalaima hinnaga tarnija kõrge kvaliteet. Hea reklaam on väga oluline.

Peaksite otsima mittestandardseid viise klientidega töötamiseks. Sissetulekuid võiks suurendada näiteks valgukokteilide tootmine ja tarnimine spordi- ja spordikompleksidesse, spordiklubid vastavalt klientide esialgsetele soovidele.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Kasumliku ettevõtte jaoks kasulik võimalus on ilu ja tervisega seotud äri. Sportlik elustiil omakorda ühendab mõlemat valdkonda: kulutamine kõik vaba aeg ilma füüsilise tegevuseta diivanil olles ei tasu loota ei ilusale kehale ega heale tervisele. Samas teab iga sportlane, et tema tundide tulemused sõltuvad suuresti tema toitumisest. Pealegi peaks ilusat ja tugevat keha saada sooviva inimese dieet sisaldama mitte ainult tervislikke toite, vaid ka spetsiaalseid toidulisandeid, mis suurendavad treeningu efektiivsust.

Spordi toitumise tüübid

Nende spetsiaalsete toidulisandite kompleksidel on kõrgem bioloogiline ja toiteväärtus. Need on reeglina valmistatud looduslikest toodetest keerukate tehnoloogiate abil, mille tulemusena eemaldatakse toorainest kõik mittevajalikud ja mittevajalikud ained. Loomulikult ei asenda sportlik toitumine tavalist, vaid ainult täiendab tavapärast toitumist. Võrreldes tavatoitudega on need toidulisandid tõstnud toiteväärtust, aitavad tõsta treeningute efektiivsust, taastada jõudu pärast rasket füüsilist pingutust, kasvatada lihaseid ja isegi kaalust alla võtta (loomulikult dieeti pidades).

Peamised sporditoitumise tüübid on valgud (valgud), tõusuained, kreatiin, aminohapped, rasvapõletajad ja vitamiinikompleksid. Müügitulemuste ja avaliku arvamuse küsitluste järgi on selles nimekirjas liidril valgud – lihasmassi kasvatamiseks mõeldud valgulisandid. Vitamiinikompleksid on populaarsuselt järgmised, kuna dieedid või toitumispiirangud ei võimalda teil kõiki mikroelemente vajalikus koguses saada. Kolmandal kohal on aminohapped ja kreatiin. L-kreatiin võimaldab oluliselt tõsta treeningu intensiivsust, suurendades lihaste vastupidavust. Ja aminohapped aitavad kaasa lihaste toitainete kiirele täiendamisele pärast treeningut. Viimasel kohal on nõudluse suurendajad ja rasvapõletajad. Gainereid kasutatakse kiireks kehakaalu suurendamiseks. Need sisaldavad valke ja kvaliteetseid süsivesikuid, mis on vajalikud lihasmassi kasvatamiseks. Rasvapõletajad aga aitavad treeningu ajal rasvu lagundada ja energiaks muuta, mis viib kaalulanguseni.

Sportliku toitumise turg

Sporditoidupood ei pruugi olla originaalne äriidee. Kuid see suund ei kaota oma tähtsust. Sporditoitumise turg kasvab kiiresti. Selle kasv ulatub 15% aastas. Moskva turul on see näitaja veidi madalam ja võrdub 10%, mis on tingitud kõrge tase konkurents ja küllastumise lähedus. Samas oli kuni viimase ajani umbes 35% sporditoidu müügist pealinnas. Väärtuses on Moskva sporditoitumise turg hinnanguliselt 4,2 miljardit rubla.

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuu aega, nautige!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Üldiselt edasi koduturg esitletakse kõigi suuremate tootjate tooteid. Enamik tarbijaid eelistab välismaiste kaubamärkide sporditoitumist, pidades seda tõhusamaks ja kvaliteetsemaks. Eelkõige on suur nõudlus Saksa ettevõtte Multipower toodete järele, mille sortiment sisaldab laia valikut sporditoitumist - alates vitamiinide ja mineraalide kompleksidest kuni tõusjateni. Selle tootja toodete suureks plussiks on toodete jagamine seeriateks, mis omakorda on paigutatud kursuste järgi, võttes arvesse sportlase individuaalseid omadusi. Teine Venemaal tuntud Saksa kaubamärk on Weider, mille all toodetakse kvaliteetset sporditoitu, mis on läbinud suure hulga erinevaid teste.

Kuid kodumaiste toodete osakaal meie riigi sporditoitumise turul pole veel väga suur. See ei ületa 10%. Venemaa tootjate toidulisandite peamine eelis on välismaiste toodetega võrreldes oluliselt madalamad hinnad. Just selle eelise tõttu ostavad Vene kaubamärkide sporditoitu reeglina algajad sportlased, kes soovivad raha säästa. Kogenud ja professionaalsed sportlased ei usalda kodumaiseid ettevõtteid, pidades nende tooteid vähem tõhusaks. Vastavalt laboriuuringud Tõepoolest, Venemaa toidulisandite tõhusus on üldiselt mõnevõrra madalam kui Saksamaa või Ameerika omadel. Paljud Venemaa ettevõtted tegelevad aga ainult sporditoitumise pakendamise ja turustamisega. "Pooltooted" ise tuuakse välismaalt.

Olukorda kodumaisel sporditoitumise turul hindavad eksperdid stabiilseks. Seda mõjutavad väga paljud erinevad tegurid - elanikkonna heaolu kasv, spordifiguuri mood, üldise kasvu suurenemine. kehaline kasvatus, spordiklubide ja jõusaalide populaarsus ... Kuid kõige selle juures on tarbijad endiselt halvasti teadlikud erinevat tüüpi sportliku toitumise olemasolust ja nende eesmärgist. Lisaks on müüt toidu lisaainete tervisele ohtlikkuse kohta visa. Kõik see avaldab negatiivset mõju sporditoitumise turu arengule üldiselt ja eelkõige väikeettevõtetele.

Selleks, et teie ettevõte oleks edukas, peate panustama palju vaeva ja aega, et teavitada tarbijaid spetsiaalsete lisandite eelistest ja tõhususest, nende eesmärgist ja peamistest erinevustest. Sellest kirjutame allpool lähemalt.

Selliste toodete sihtrühmaks on inimesed, kes armastavad sporti, teevad seda regulaarselt või isegi professionaalselt. Vanuse järgi on levik üsna suur - 16-50 aastat (mõnikord vanemad). Kuid siin domineerib vanuserühm 25–40 aastat. Mis puudutab soolist koosseisu, siis sporditoitumine on peamiselt huvitatud meestest (umbes 75-80% tarbijate koguarvust).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Võistlus alal Jaemüügi sportlik toitumine on üsna kõrge, kuid see kehtib ennekõike suurte linnade kohta. "Miljonärides" on pikka aega esindatud nii suured föderaalketid kui ka iseseisvad väikepoed. Sporditoidupoodidega konkureerivad kaudselt jõusaalide ja jõusaalide treenerid, kes müüvad oma klientidele sporditoitumise tooteid.

Organisatsioonilised hetked: LLC või IP?

Niisiis, olete otsustanud avada oma sporditoidupoe. Kust alustada? Kõigepealt peate otsustama oma tulevase ettevõtte organisatsioonilise ja juriidilise vormi üle - kas see on üksikettevõtja või LLC. Mõlemal variandil on oma plussid ja miinused. Ühiskond koos piiratud vastutus on juriidiline isik, mille võivad luua üks või mitu asutajat. Viimane võib olla nii füüsiline kui ka juriidiline isik. Üksikettevõtja on individuaalne, mis tegeleb ettevõtlusega juriidilist isikut moodustamata. IP-vormi peamine puudus on see, et üksikettevõtja vastutab oma ettevõtte kohustuste eest oma isikliku varaga. Ja LLC asutajad ei kanna sellist vastutust ettevõtte kohustuste eest. Nad kaotavad ainult oma sissemakse põhikapitali. IP oluline miinus seisneb selle "austamatuses". Paljud suured ja keskmise suurusega ettevõtted ei soovi nendega lepinguid sõlmida üksikettevõtjad. Kuigi selleks pole tõsist alust (pealegi on olukord ise ebaloogiline, sest OÜ asutamiseks pole vaja suurt kapitali), kuid selline asjaolu leiab aset. Seega, kui plaanite algusest peale osta tooteid mitte vahendajatelt ( hulgimüügiettevõtted), vaid otse tootjatelt, sealhulgas välismaistelt, ja/või korraldada tervik kaubandusvõrk varsti on parem eelistada piiratud vastutusega äriühingut.

IP vorm ei sobi ka siis, kui avate ettevõtte ühe või mitme partneriga. LLC ja üksikettevõtja vahel on muid olulisi erinevusi, mis hõlmavad ettevõtte nime, juhtimismeetodeid, investeerimis- ja laenufunktsioone, raamatupidamist ja maksustamist. Seetõttu on enne registreerimist soovitatav konsulteerida spetsialistiga, kes aitab teil valida teile sobivaima juriidilise vormi. Kui see pole võimalik ja plaanite avada ühe väikese poe ilma suurte laienemisplaanideta, eelistage IP-d.

Sporditoidupoe avamine

Sporditoitumine on spetsiifiline toode. Ühest küljest on see väga nõutud, teisalt on selle sihtrühm üsna kitsas ja heterogeenne. Nendel põhjustel pole mõtet elamurajoonis sporditoidupoodi avada. Kuid ka kesklinnale lähemal asuvat tuba ei tasu otsida: seal on üürihind liiga kõrge. Sellise jaemüügikoha jaoks on parim koht spordikomplekside, suurte spordikeskuste, sporditarvete kaupluste või suure kaubanduskeskuse territooriumil. Viimane variant võib tunduda vastuoluline. Mõnes kaubanduskeskuses või lähedal asuvas kaubanduskeskuses võib siiski olla jõusaale või spordisaale. Nende läbilaskvus on väga kõrge. Tõsi, siin on ka üürihind keskmisest kõrgem, kuid sportlik toitumine ei võta palju ruumi, nii et väikese saare rentimine kaubanduskeskuses maksab vähem kui poe jaoks eraldi ruumi rent (isegi väikese pinnaga ​viimane 40-50 ruutmeetrit).

Isegi teie poe töörežiim on väga oluline. Kui see asub kaubanduskeskuses, töötab teie pood vastavalt kaubanduskeskuse enda ajakavale. Kuid isegi kui avate eraldi hoones, on soovitatav lahtiolekuaegu tõsta 8 (või 9) tunnilt 20 (või 21) tunnini. See kehtib eriti siis, kui teie kauplus asub spordikeskuste läheduses, mis on avatud varahommikust hilisõhtuni.

Pärast ruumide üürilepingu sõlmimist on vaja läbida kooskõlastusmenetlus SES-is, riiklikus tuletõrjejärelevalve talituses ja oma linna administratsioonis.

Sporditoidu pakkuja valimine

Suurim kuluartikkel on kaupade ost. Sporditoitumise valik on üsna lai. See ei sisalda mitte ainult eelpool mainitud toidulisandeid, vaid ka erinevaid segusid, kiirhommikuid, batoone, spetsiaalsete retseptide järgi valmistatud salateid, mis on rikastatud vitamiinide ja mineraalidega, mis on sportlastele nii vajalikud. Reeglina ei satu sellisesse ärisse juhuslikult. Tõenäoliselt, kui mõtlete sporditarvete poe avamisele, mängite või olete ise sporti teinud ja saate teemast aru. Sel juhul saate oma poe sortimendi õigesti moodustada, võttes arvesse kõige populaarsemaid kaupu ja kuulsad kaubamärgid. Peamine osakaal langeb rasvapõletusvahenditele, -lisajatele, valgulisanditele, vitamiinikompleksidele ja energiatoodetele. Kui peate oma peamiseks sihtrühmaks profisportlasi, siis peate rangelt arvestama Maailma Antidopingu Agentuuri nõuetega. Meie riigis on küll akrediteeritud labor (antidopingukeskus), kuid see asub Moskvas.

Igal juhul, olenemata sellest, millist sihtrühma te sihite, peab teie müüdaval sporditoidul olema riiklik registreerimine, mis kinnitab toote ohutust ja vastavust tolliliidu tehnilisele määrusele TR CU 021/2011 "Toiduohutuse kohta ". Riikliku registreerimise viib läbi föderaalne tarbijaõiguste kaitse ja inimhoolekande järelevalveteenistus (Rospotrebnadzor).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Sporditoitumise riikliku registreerimise saamiseks on vaja Rospotrebnadzorile esitada dokumentide pakett. Tolliliidu tolliterritooriumil toodetud kontrollitavate kaupade puhul sisaldab see loetelu: taotlus; koopiad dokumentidest, mille kohaselt tooted on valmistatud (standardid, spetsifikatsioonid, eeskirjad, tehnoloogilised juhised, spetsifikatsioonid, retseptid, teave koostise kohta), mille on kinnitanud tootja (tootja); tootja (tootja) kirjalik teatis, et tema valmistatud tooted (tootenäidised) vastavad nende valmistamise dokumentide nõuetele; kontrollitava kauba kasutamise (töötamise, kasutamise) tootja (tootja) dokument (juhendid, juhendid, eeskirjad, soovitused) või selle taotleja poolt kinnitatud koopia (olemasolul); kontrollitavate kaupade etikettide (pakendi) või nende makettide taotleja poolt kinnitatud koopiad; proovide võtmise akt (proovi võtmine); tootja (tootja) deklaratsioonid geneetiliselt muundatud (transgeensete) organismide, nanomaterjalide, hormoonide, pestitsiidide esinemise kohta toiduained; uuringute (testide) protokollid (hügieenikontrolli aktid), teaduslikud aruanded, ekspertarvamused; väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist või ühtsest riiklikust üksikettevõtjate registrist.

Väljaspool tolliliidu tolliterritooriumi valmistatud kontrollitavate kaupade puhul on dokumentide loetelu veidi erinev ja sisaldab: avaldust; koopiad dokumentidest, mille kohaselt tooted on valmistatud (standardid, spetsifikatsioonid, eeskirjad, tehnoloogilised juhised, spetsifikatsioonid, retseptid, teave koostise kohta), mis on kinnitatud vastavalt selle poole õigusaktidele, kus riiklik registreerimine toimub; tootja (tootja) deklaratsioonid geneetiliselt muundatud organismide, nanomaterjalide, hormoonide, pestitsiidide esinemise kohta toiduainetes; kontrollitava kauba kasutamise (töötamise, kasutamise) tootja (tootja) dokument (juhendid, juhendid, eeskirjad, soovitused) või selle taotleja poolt kinnitatud koopia (olemasolul); tootja (tootja) kirjalik teatis, et tema valmistatud tooted (tootenäidised) vastavad nende valmistamise dokumentide nõuetele; katsenäidiste ohutust ja kvaliteeti tõendava tootja (tootja) dokumendi koopia, mis on sertifitseeritud vastavalt selle poole õigusaktidele, kus riiklik registreerimine toimub; taotleja poolt kinnitatud toote etikettide (pakendi) koopiad; dokumendi koopia pädevad asutused selle riigi tervishoiuteenused (muud riigi volitatud asutused), kus sporditoitu toodetakse, kinnitades nende toodete ohutust ja võimaldades nende vaba ringlust tootja (tootja) riigi territooriumil, mis on sertifitseeritud vastavalt lepinguosalise õigusaktidele. milline registreerimine on teostatud, või teave tootjalt, et sellist dokumenti ei ole vaja väljastada; uuringute (testide) protokollid (hügieenikontrolli aktid), teaduslikud aruanded, ekspertarvamused; kontrollitud kauba näidiste tolliliidu tolliterritooriumile importimist kinnitavate dokumentide koopiad, mis on kinnitatud vastavalt selle poole õigusaktidele, kus riiklik registreerimine toimub.

Valige oma tarnija hoolikalt. Alustuseks uurige oma konkurentide toodete jaehindu, seejärel hakake otsima hulgimüügiettevõtteid või sporditoitu müüvaid tootjaid. Olulised pole mitte ainult hinnad ja erinevad boonused edasimüüjatele ( spetsiaalsed riided konsultantidele, reklaammaterjalidele, teabetoele jne). Peaasi on kõigi lubade olemasolu, narkootikumide märkused ja venekeelsete pakendite kujundus (või täiendavad tõlkekleebised).

Väikeses poes esitletakse reeglina kõige populaarsemaid esemeid. Sporditoitumisel on oma kehtivusaeg. Muidugi on see palju pikem kui tavalistel toiduainetel, kuid pole mõtet osta lisaaineid, mille järele tulevikus praktiliselt pole nõudlust. Kuid saate pakkuda oma klientidele võimalust tarnida mis tahes tooteid tellimuse alusel. Mitte igaüks ei tea, kuidas välismaistest veebipoodidest vajalikku tellida. Haruldaste ostude puhul võivad nad teilt abi paluda. Teie jaoks on see lisakasum ja võimalus oluliselt suurendada oma klientide lojaalsust.

Head müüjad on eduka kauplemise peamine tingimus

Isegi kui olete ise spetsialist ja tunnete hästi erinevaid sporditoitumisi, ei piisa sellest edukaks ettevõtteks. On hädavajalik, et teie müügiassistendid mõistaksid tooteid sama hästi kui teie ja oskaksid külastajaid igas küsimuses nõustada. Kogenud sportlased abi ei vaja, kuid kvalifitseeritud abi vajavad algajad ja amatöörid. peamine ülesanne hea müüja ei tähenda üldse võimalikult paljude kaupade müümist, isegi kui see pole tegelikult see, mida klient vajab. Kohtle iga külastajat kui potentsiaalset korduvklienti. Lõppude lõpuks saab temast suure tõenäosusega see, kui ta saab täpselt selle, mille pärast ta teie juurde tuli (ja eelistatavalt isegi natuke rohkem). Hõlbustada enda ja oma müüjate tööd – korraldada kaupade mugav väljapanek vitriinidel ja riiulitel, liigitades need spordialade, eeldatava efekti, planeeritud koormuste järgi. Ärge unustage, et mõnele ostjale ei meeldi abi saamiseks pöörduda konsultantide poole, kartes pealetükkivat tähelepanu või olla piinlik oma teadmatust näidata. Sellistele klientidele on soovitav teha lühikesed juhised-märkused konkreetse toote kasutamise kohta ja paigutada need vitriinile.

Lisaks teadlikkusele ja pealetükkivusele on headel müügikonsultantidel veel üks välimusega seotud nõue. Ükskõik kui hästi teie töötaja kõiki sporditoitumise nüansse mõistab, kui ta ise ei näe piisavalt sportlik välja, ei usalda inimesed teda. Kõigile nõuetele vastavate müüjate leidmine pole nii keeruline, kui tundub. Need võivad olla üliõpilased või äsja lõpetanud, kes tegelevad aktiivselt spordiga. Postitage kuulutusi töökohtadele, suhtlusgruppidele ja foorumitele, samuti spordikeskuste, jõusaalide, staadionide jne territooriumile.

Ärge unustage reklaami. Hoolitsege vaateakende kujunduse, fassaadi sildi eest ja võimalusel paigaldage kaupluse sissepääsu juurde sammas. Parim on, kui lepite kokku lähimate spordisaalide, spordiosakondade ja spordiklubidega vastastikku kasulikku koostööd. Nad võivad kliente teie juurde suunata ja maksate neile teatud protsendi müügist. Sel juhul on suunatud reklaam kõige tõhusam. Ärge pange flaiereid postkasti. Parem on kulutada see raha kliendikaartide tegemiseks, mis annavad õiguse teatud allahindlustele.

Sporditoidupoe avamise peamised kuluartiklid on seotud toodete ostmise, ettevõtte registreerimise, kaubanduspindade rentimise, personali valiku ja koolitamisega, reklaami paigutamisega, palk teie töötajad. Üldkulud ja ettenägematud kulud (näiteks võimalik abiellumine, tagastus tarnijale jne) on eraldi artikkel.

Sporditoitumise järele on aastaringselt suhteliselt stabiilne nõudlus, kuid ootuses uusaasta pühad ja suvel on selle müügis tuulevaikus ning suurim nõudlus tekib talve lõpus - kevade alguses, kui algajad ja harrastussportlased hakkavad suvehooajaks valmistuma. Kaubanduskeskuse territooriumil väikese müügikoha avamiseks kulub 300-400 tuhat rubla (täpne summa sõltub piirkonnast ja sortimendist). Tasuvusaega mõjutavad paljud tegurid, kuid üldiselt saab pädeva lähenemise korral kõik kulud kuue kuu jooksul tagasi maksta. Punkt on soovitatav avada suve lõpus - varasügisel.

Sysoeva Lilia

Seda äri õpib täna 4209 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 308760 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator