ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტში. ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტის საშუალებით

ყოველდღიურად, ათასობით ადამიანი მთელს მსოფლიოში ცდილობს აღმოაჩინოს გზები, რომლითაც მათ შეუძლიათ მიიღონ საბაზისო ან ამისათვის მათ უნდა დაათვალიერონ შრომის ბაზარზე გაჩენილი ვაკანსიები ან შეისწავლონ შემოსავლის გარკვეული გზები.

თითოეული ადამიანისთვის შემოსავლის გამომუშავების საკითხების გადაჭრა საშუალებას იძლევა ქსელური მარკეტინგი. ამ საკითხში პროფესიონალების მიმოხილვები ნათლად მიუთითებს იმაზე, რომ წარმატების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სწორი ნაბიჯები გადაიდგმება MLM-ში კარიერის დასაწყისში.

საკმაოდ რთულია იმის ახსნა, თუ რა არის ქსელური მარკეტინგი მოკლედ. ზოგიერთი ადამიანი, როდესაც ასეთ კომპანიებს აწყდება, მათ მიერ შექმნილ სქემებს ნამდვილ „თაღლითობას“ უწოდებს. მაგრამ არსებობს საპირისპირო აზრიც. მისი თქმით, ქსელური მარკეტინგი მიმოხილვებს იღებს, როგორც გახსნის ერთადერთ შესაძლებლობას საკუთარი ბიზნესიგარეშე საწყისი ინვესტიციადიდი თანხები მის განვითარებაში. ამ ორი მოსაზრებიდან რომელია სწორი? ამის გასაგებად საჭიროა კითხვის გაგება ქსელური მარკეტინგი- რა არის და როგორ მუშაობს?

მხოლოდ MLM სისტემის შესახებ დეტალური ინფორმაციის შეგროვების შემდეგ, თითოეულ ადამიანს შეეძლება გარკვეული დასკვნების გაკეთება და თავად გადაწყვიტოს, ღირს თუ არა ამ სფეროში მუშაობა, თუ მისი დატოვება სხვებისთვის.

რა არის MLM?

ეს აბრევიატურა ნიშნავს: MultiLevel Marketing. და ეს არაფერს ნიშნავს, თუ არა "მრავალდონიანი მარკეტინგი". ეს არის ასევე პირდაპირი გაყიდვის სისტემა.

ქსელური მარკეტინგი (MLM) არის კონკრეტული პროდუქტის პოპულარიზაციის სპეციალური გზა ადამიანთა მთელი ქსელის დახმარებით, რომლებიც იღებენ გაყიდვების გარკვეულ პროცენტს ან ჯილდოს კომპანიაში ახალბედების მოზიდვისთვის. ადამიანი უბრალოდ ეუბნება პროდუქტის შესახებ თავის ნაცნობებსა და მეგობრებს და ისინი, თავის მხრივ, შემდგომში ავრცელებენ ასეთ ინფორმაციას. შედეგად, იქმნება ერთგვარი ქსელი, რომელიც ხელს უწყობს საქონლის სწრაფ გაყიდვას. ეს არის ქსელური მარკეტინგის არსი.

კომპანიაში ხალხის მოწვევა ძალიან მომგებიანია. ყოველივე ამის შემდეგ, ყოველი ახალი მყიდველისთვის, ადამიანს აქვს მიღებული მოგების გარკვეული პროცენტი. თუმცა, მყიდველთა ქსელის გაფართოება არც ისე მარტივია. ხშირად, ამისთვის ქსელურ მარკეტინგის სხვადასხვა ფსიქოლოგიური ტექნიკა გამოიყენება. ყველას არ მოსწონს. სწორედ ამიტომ, სანამ კომპანიაში ახალ ადამიანს მოიწვევთ, ქსელური მარკეტინგის პროფესიონალებმა უნდა აუხსნან მას ასეთი პროდუქტის განაწილების ტექნოლოგიის არსი და აუხსნან უპირატესობები, რაც ამ სამუშაოს გააჩნია.

ცოტა ისტორია

MLM პრინციპით მოქმედი პირველი კომპანია ჯერ კიდევ 1927 წელს გამოჩნდა. სწორედ მაშინ ჩაუყარა საფუძველი კვების დანამატების შემქმნელმა კ.რენბორგმა მრავალ დონის გაყიდვებს, რაშიც მან მიაღწია კარგ წარმატებებს.

თავდაპირველად კ.რენბორგი ჩვეულებრივი ვაჭრობით იყო დაკავებული. თუმცა, მალე დადგა მომენტი, როდესაც პროდუქტებზე მოთხოვნა მის შესაძლებლობებზე ბევრად მეტი გახდა. შემდეგ კი კ. რენბორგმა დიდი იდეა მოიფიქრა. მის მიერ შექმნილი საქონლის გასავრცელებლად მან დაიწყო ნაცნობებისა და მეგობრების მოზიდვა, მათთვის შესაბამისი ჯილდოს შეთავაზება.

ცოტა მოგვიანებით, ლი ს. მიტენგერმა და უილიამ ს. კასელბერიმ, რომლებიც წარმოიშვნენ ამ კომპანიისგან, რომელსაც ეწოდა Nutrilite Products, შეიმუშავეს ასეთი გაყიდვების ძირითადი პრინციპები. მალე MLM-მა პოპულარობა მოიპოვა მთელ მსოფლიოში. გასული საუკუნის 50-იანი წლების ბოლოს, კომპანიის ბაზაზე, რომელმაც საფუძველი ჩაუყარა ახალი ტიპის პროდუქტის დისტრიბუციას, ახლა ფართოდ ცნობილი კომერციული ქსელიამვეი.

მაგრამ MLM სქემამ და ამ სფეროში მომუშავე კომპანიებმა განსაკუთრებული პოპულარობა მოიპოვეს მე-20 საუკუნის 80-90-იან წლებში. დღეს კი ისინი გვთავაზობენ პროდუქციის ძალიან ფართო ასორტიმენტს, რომელიც შეიცავს თითქმის ყველაფერს ვიტამინის დანამატებიდან დაწყებული კერძებით, კოსმეტიკური საშუალებებით და საყოფაცხოვრებო ტექნიკით დამთავრებული. რომელმა კომპანიებმა აირჩიეს ქსელური მარკეტინგი თავისთვის? "ორიფლეიმი" და "ეივონი", "ფაბერლიკი" და "ზეპტერი", ისევე როგორც მრავალი სხვა. ექსპერტების აზრით, ზოგიერთ ამ კომპანიას აქვს ბაზარზე შემოთავაზებული პროდუქციის წლიური ბრუნვა, რომელიც დაახლოებით 200 მილიარდ აშშ დოლარს აღწევს.

ისწავლეთ გარჩევა

ზოგჯერ ქსელურ კომპანიას ადარებენ მათ, ვინც პირველად შეხვდა MLM ფინანსურ პირამიდას. რა თქმა უნდა, ერთი შეხედვით, სქემა, რომლითაც ხორციელდება გაყიდვები, არც ისე მარტივია. თუმცა, რაც შეეხება ქსელურ მარკეტინგის, აქ ადამიანს არ სჭირდება ბევრი ფულის ინვესტიცია, შემდეგ უბრალოდ იჯდეს სასწაულის მოლოდინში.

თუ ეს რეალური ქსელური მარკეტინგია, როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამ სფეროში? თქვენი მომხმარებელთა ბაზის გაზრდას დიდი ძალისხმევა დასჭირდება. თავდაპირველად, შეიძლება არ იყოს რაიმე მოგება. თუმცა, თუ გარკვეულ ძალისხმევას გააკეთებთ, მაშინ მალე შეგიძლიათ დაიწყოთ გარკვეული შემოსავლის მიღება გაყიდვებიდან. თუ ქსელი ძალიან დიდია, მაშინ ახალბედა შორს იქნება მისი ზემოდან. ასეთ შემთხვევებში, მან არ უნდა დაელოდოს მალდივებზე გადასვლას ან მაღალ საფასურს. მაგრამ რამდენიმე ათეული ათასი ხელფასის ზრდა საკმაოდ რეალურია.

თუმცა, სანამ აგენტი გახდებით და დაიწყებთ კლიენტების დაინტერესებას, ყურადღება უნდა მიაქციოთ გარკვეულ პუნქტებს. ისინი თავიდან აიცილებენ ფინანსურ პირამიდას. Ისე:

1. True ქსელური მარკეტინგი გთავაზობთ კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვას, რომელიც შეიცავს მწარმოებლის კატალოგს. სამომავლოდ, პროდუქტები არასოდეს ყიდულობენ. გაყიდვას ექვემდებარება მხოლოდ ის პროდუქტები, რომლებიც შეკვეთილია მომხმარებლების მიერ. საქონლის გადახდა ხდება საწყობიდან მიღების დღეს.
2. პირამიდული სქემის კომპანია მოითხოვს საწევრო გადასახადის გადახდას ან შეძენას " ძვირფასი ქაღალდებირომლებიც ამ ორგანიზაციის მიღმა სხვა არაფერია, თუ არა ჩვეულებრივი ტკბილეულის შეფუთვა. გარდა ამისა, ფინანსური პირამიდით, თითოეული ადამიანი იღებს მოგებას არა მის მიერ და მისი ქსელის გაყიდული პროდუქციის მოცულობიდან, არამედ იმ ადამიანების რაოდენობით, ვინც მან მიიყვანა კომპანიაში და ვინც გადაიხადა მისი საწევრო გადასახადი.
3. კიდევ ერთი ხედი ქსელის შემოსავალისაეჭვო - სხვადასხვა აღჭურვილობის განხორციელება ან პროგრამული უზრუნველყოფა. ასეთ კომპანიაში მუშაობის დაწყებამდე მოგიწევთ გადაიხადოთ მომსახურების გარკვეული პაკეტი, რომელიც საშუალებას აძლევს ადამიანს დაიკავოს ესა თუ ის ადგილი სავაჭრო ქსელში. ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა ინსტრუმენტები ფორმაში მუშაობისთვის პლასტიკური ბარათიან პირადი ანგარიში, რომლის გამოყენება შეუძლებელია სააბონენტო გადასახადის გადახდის გარეშე. სად შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი ქსელური მარკეტინგი? ასეთი ბიზნესის მაგალითები შორს არის იზოლირებული. ამრიგად, Talk Fusion იზიდავს პოტენციური კლიენტებიდა აგენტები შემოსავლის შეთავაზებით, რომელთა მიღება შესაძლებელია მხოლოდ წინასწარი გადახდის შემდეგ გარკვეული თანხადა ორი ან მეტი ახალბედის მოზიდვა. ამ გზით შექმნილი ჯაჭვი მომგებიანი იქნება. ასეთი სქემა უფრო ჰგავს ფინანსურ პირამიდას, თუმცა კომპანიას ჯერ კიდევ აქვს პროდუქტი, რომელიც უნდა გაიყიდოს. მაგრამ, ამ ფირმაში წარმატების მისაღწევად, ადამიანს უნდა ჰქონდეს ფსიქოლოგის, სპიკერის და ლიდერის თვისებები. და ამ შემთხვევაში, ის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესვლის დონიდან ბოლო საფეხურამდე ამაღლება.

ზემოაღნიშნულიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წარმატებული შემოსავლები MLM კომპანიაში შესაძლებელია მხოლოდ თანამშრომლობის ყველა პირობის წინასწარი შესწავლის შემდეგ. მხოლოდ კეთებით სწორი არჩევანი, შეგიძლიათ მიაღწიოთ წარმატებულ დაწინაურებას.

პერსპექტივების შეფასება

როგორ დავიწყოთ ფულის გამომუშავება პირდაპირი გაყიდვით? ასეთი ბიზნესის განსახორციელებლად უნდა აირჩიოთ სანდო და პერსპექტიული ქსელური კომპანია, რომელიც მიაღწევს სასურველ შედეგს. ყველაზე მეტად საუკეთესო ვარიანტიდაწყება იქნება ცნობილი ბრენდი. მისი არჩევისას არ დაგჭირდებათ დიდი ძალისხმევა, რათა დაარწმუნოთ მომხმარებლები შეძენის აუცილებლობაში. პოპულარულია კოსმეტიკური მწარმოებლები, როგორიცაა Faberlik ან Oriflame, ისევე როგორც კომპანიები, რომლებიც გვთავაზობენ საყოფაცხოვრებო საქონელს (მაგალითად, Amway). ეს პროდუქცია უკვე მოწონებულია მომხმარებელთა მიერ და ყოველგვარი შიშის გარეშე შეიძენენ.

თუმცა გასათვალისწინებელია, რომ ნიშა ცნობილი ბრენდებიუკვე მოახერხა სხვა დისტრიბუტორების აღება. და მათთვის, ვინც თავად აირჩია ქსელური მარკეტინგი, როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამ შემთხვევაში? Მაღალი დონეკონკურენცია მოითხოვს სპეციალური სტრატეგიის გამოყენებას, რომლის გარეშეც შეუძლებელი იქნება მომხმარებლის ბაზის შექმნა და საკუთარი პასიური შემოსავლის მიღება. რა თქმა უნდა, ამ მხრივ, ფულის შოვნა უფრო ადვილია ახლად შექმნილ ქსელურ კომპანიაში, რომელიც გვთავაზობს პროდუქტს, რომელიც მომხმარებელს ნდობას აღძრავს, მაგრამ ამავე დროს ბაზარზე დეფიციტია. ეს არის ახალი დიეტური დანამატები, სასწავლო კურსები, ხელსაწყოები ჯანმრთელობისა და სახლისთვის და ა.შ. ამა თუ იმ მიმართულების არჩევა დიდწილად იქნება დამოკიდებული პიროვნების პირად ინტერესზე, ასევე მასზე ფულის გამომუშავების სურვილზე.

MLM კომპანიების რეიტინგი

Ზე რუსული ბაზარიარსებობს მწარმოებლების დიდი რაოდენობა, რომლებიც ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს პირდაპირი გაყიდვით. რა არის ქსელური მარკეტინგის კომპანიები? მათი რეიტინგი შეიცავს იმ ბრენდებს, რომლებიც MLM ბაზრის თითქმის 70 პროცენტს იკავებენ. Avon ამ სიაში ნომერ პირველია. მოჰყვა ორიფლეიმი. მესამე ადგილი Amway-ს ეკუთვნის. მეოთხეზე მერი ქეი, რომელიც კოსმეტიკას გვთავაზობს. რეიტინგში მეხუთე ადგილს Faberlik იკავებს.

დანარჩენი კომპანიები უფრო მცირედ ითვლება და ბაზრის დარჩენილ 30 პროცენტს ფარავს.

Განათლება

თუ ქსელური მარკეტინგი არჩეულია ბიზნესის მიმართულებად, როგორ გამოიმუშაოთ ფული მასზე? ყურადღება უნდა მიექცეს კომპანიის წარმომადგენლების მიერ ახალჩამოსულთა დახმარებას. ის შეიძლება მოიცავდეს სხვადასხვა სახელმძღვანელოებს და ვიდეო გაკვეთილებს, ტრენინგებსა და შეხვედრებს. ეს ყველაფერი, როგორც წესი, უფასოა. ზოგჯერ კურატორები ეხმარებიან პირველი მომხმარებლების მოზიდვაში. ტრენინგის გარეშე შეუძლებელია MLM-ში მუშაობა ნებისმიერ ეტაპზე. Უფრო დეტალური ინფორმაციაადამიანს ექნება პროდუქტისა და მისი უპირატესობების შესახებ, მით უფრო ადვილი იქნება მისთვის სხვა ადამიანების დარწმუნება, რომ ეს მათ სჭირდებათ. ანუ, დამაჯერებლობა პირდაპირ დამოკიდებულია არსებულ ცოდნის ბაზაზე. ასევე ხელს უწყობს MLM პროფესიონალების გამოცდილებას, რომლებიც აუცილებლად გეტყვით, როგორ მიიღოთ მოგება უფრო სწრაფად, ასევე მოიზიდოთ ახალი ხალხი პასიური შემოსავლის შესაქმნელად.

მოგების მიღება

ქსელური კომპანიის არჩევისას მნიშვნელოვანი პუნქტია ფულადი სახსრებისა და ბონუსების დარიცხვის სქემის შესწავლა. ყოველივე ამის შემდეგ, მოგება არის მთავარი მოტივაცია ნებისმიერი ადამიანისთვის.

შემოსავლის გამომუშავების საკმაოდ გამჭვირვალე სქემით, ჯარიმების არარსებობით, ასევე კომპანიის მიერ შემოთავაზებული გაყიდვების მოცულობის არარეალური მიზნებით, არჩეულ ქსელურ კომპანიაში მუშაობას შეუძლია კარგი შედეგის მოტანა.

Მოქმედების გეგმა

კონკრეტული ქსელური კომპანიის არჩევის შემდეგ, რომელიც იძლევა ფულის შოვნის შესანიშნავ შესაძლებლობას, მიზანშეწონილია შეადგინოთ თქვენთვის ბიზნეს გეგმა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რაზე უნდა მიაქციოთ ყურადღება.

ასე რომ, ღირს ფულის მიღების გზის არჩევა. ეს შეიძლება იყოს პირდაპირი გაყიდვის მეთოდი ან გამოიყენოთ პასიური ვარიანტი. რომელია უფრო პერსპექტიული? ხშირად პროდუქტის დისტრიბუტორები იწყებენ პირადი გაყიდვით. ამით მათ ეძლევათ შესაძლებლობა შეისწავლონ მოთხოვნა და შექმნან მომხმარებელთა ბაზა.

პროფესიონალები, რომლებმაც შესანიშნავად შეისწავლეს ქსელური მარკეტინგი, ამ საკითხს გარკვეულწილად განსხვავებულად უყურებენ. როგორ გამოიმუშაოთ ფული, მათი რჩევის მიხედვით? MLM გურუები გვირჩევენ, რომ დამწყებებმა ერთდროულად დაიწყონ ორი პოზიციიდან. მართლაც, პოტენციურ მომხმარებლებს შორის ყოველთვის იქნებიან ადამიანები, რომლებსაც სურთ მიიღონ დამატებითი შემოსავალი, ისევე როგორც ისინი, ვისაც სურს შეიძინოს პროდუქცია შესყიდვის ფასად.

განაწილების სქემის იერარქიაში ყველაზე მაღალ ან საშუალო საფეხურზე მყოფი ქსელის თანამშრომლები აღნიშნავენ, რომ მათი შემოსავლის უმეტესი ნაწილი დაქვემდებარებულთა მუშაობას ევალება და არა პირდაპირ გაყიდვებს. ამრიგად, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, კლიენტთა ბაზის შექმნით, თქვენ შეგიძლიათ ზოგადად უარი თქვათ პროდუქციის პირდაპირ გაყიდვებზე, აკეთეთ სწორი მოტივაცია აგენტების მთელი მრავალ დონის სტრუქტურისთვის.

გაყიდვების მეთოდები

როგორ მივიღოთ კარგი შემოსავალი ქსელურ კომპანიაში? ამისათვის თქვენ უნდა იპოვოთ ყველაზე მეტი ეფექტური მეთოდებიმომხმარებლების მოზიდვა. არსებობს რამდენიმე მათგანი:

1. პირდაპირი კონტაქტი ადამიანებთან. ეს მეთოდი გამოიყენება, თუ ქსელურ კომპანიაში მომუშავე პირს აქვს თავისუფალი დროეწვიოთ საზოგადოებრივ ადგილებში ან არის ნათესავებისა და ნაცნობების ძალიან დიდი წრე, რომლებიც ჯერ კიდევ არ არიან ჩართული MLM ბიზნესში. თუმცა, პროფესიონალების მიმოხილვით ვიმსჯელებთ, ამ მეთოდს დიდი დრო სჭირდება და ხშირად არაეფექტურია. ეს ვარიანტი აქტუალურია იმ მომხმარებლების უკვე არსებული სიისთვის, რომლებსაც მხოლოდ კატალოგებისა და პროდუქტების მიწოდება სჭირდებათ.
2. მომხმარებელთა ბაზის შექმნა სოციალური ქსელები, საკუთარი ვებგვერდი ან ონლაინ მაღაზია. ამ შემთხვევაში სამუშაოსთვის ნაკლები დრო დაჭირდება და პოტენციური მომხმარებლების აუდიტორიის გაშუქება გაცილებით ფართო იქნება. ამ შემთხვევაში შეთავაზებას გამოეხმაურებიან მხოლოდ ის მომხმარებლები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან კომპანიის პროდუქტებით ან სურთ მიიღონ დამატებითი შემოსავალი.
3. შემოქმედება კონტექსტური რეკლამადა landings, შეთავაზებების გაგზავნა სარეკლამო საიტებზე და ელექტრონული ფოსტით.

ყველას, ვისაც სურს ფულის გამომუშავება ქსელურ მარკეტინგიში, შეუძლია რამდენჯერმე გაზარდოს მოგება თუ საწყისი ეტაპიერთდროულად შეირჩევა 2-3 MLM კომპანია. ასე რომ, მომხმარებელს შეუძლია შესთავაზოს ერთდროულად რამდენიმე ბრენდის კოსმეტიკა, ასევე სახის და სხეულის მოვლისთვის განკუთვნილი პროდუქტები. ეს ვარიანტი ასევე მომგებიანია იმით, რომ კონკურენტი კომპანიების პროდუქტის ღირებულებას აქვს განსხვავებები. ეს საშუალებას აძლევს სხვადასხვა შემოსავლის ადამიანებს აირჩიონ საქონელი სასურველი სეგმენტიდან.

საკუთარი ხასიათის ცოდნა

ყველას არ შეუძლია წარმატების მიღწევა ქსელურ მარკეტინგში. იმისათვის, რომ მიიღოთ მაღალი შემოსავალი, თქვენ უნდა გქონდეთ შემდეგი თვისებები:

• მოთმინება და სტრესის წინააღმდეგობა;
• კომუნიკაბელურობა, რაც გულისხმობს ლაპარაკის უნარს და შემდეგ ნებისმიერ ადამიანთან საუბრის გაგრძელებას;
• გამძლეობა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს, ზოგჯერ დაბრუნდით იქაც, სადაც უკვე მიღებულია უარი;
• ფსიქოლოგიური უნარები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ დაარწმუნოთ ადამიანი პროდუქტის შეძენის აუცილებლობაში;
• ლიდერული თვისებები, რაც შესაძლებელს გახდის პასიური შემოსავლის ჯაჭვის განვითარებას;
• ორატორული თვისებები თავდაჯერებულად, სწორად და ლამაზად ლაპარაკი;
• დაგეგმვის უნარი საკუთარი დრო, რაც საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ აურზაური, აღმოფხვრათ შეუსაბამობები დაგეგმილ შეხვედრებში და დატოვოთ დრო დასვენებისა და თვითგანათლებისთვის;
• სავაჭრო უნარები.

ზემოთ ჩამოთვლილი თვისებების მქონე ადამიანი, ამ დარგის პროფესიონალების მიერ რეკომენდებული ყველა წესის გამოყენებით, აუცილებლად მიაღწევს წარმატებას ქსელურ მარკეტინგში.

ტრადიციულთან ერთად MLM ქსელიინტერნეტის საშუალებით მარკეტინგს ბევრი რამ აქვს საერთო, მაგრამ ის გამოირჩევა დამატებითი უპირატესობებით. ბევრი ქმედება, რომელსაც გამყიდველები ასრულებენ დამოუკიდებლად, ავტომატიზირებულია გლობალური ქსელის შესაძლებლობების წყალობით. გარდა ამისა, გაყიდვების ბაზარი მნიშვნელოვნად ფართოვდება: შესაძლებელი ხდება დედამიწის ნებისმიერ კუთხეში შეღწევა.

ქსელური ბიზნესის ინტერნეტით გაშვების უპირატესობები

ტრადიციულ MLM-ს აქვს მრავალი მიმზიდველი თვისება: არ არსებობს ფინანსური რისკები, მონაწილეები არ განიცდიან გარე გარემოებების ზეწოლას, მათ შეუძლიათ სწრაფად დაეუფლონ ამ ბიზნესს და დააკავშირონ იგი სხვა აქტივობებთან. ქსელის შემქმნელები თავისუფალია, ისინი არ არიან მიბმული შრომითი ურთიერთობებიამავე დროს, მათ აქვთ განვითარების დიდი პერსპექტივა. MLM-ში შესასვლელად საჭიროა მხოლოდ გაყიდვის უნარი და სურვილი, დანარჩენი ყველაფერი არ არის აუცილებელი. გარდა ამისა, MLM-schiks-ს აქვს წვდომა პროდუქციის ფართო სპექტრზე Მაღალი ხარისხიდა შენნაირი სხვებთან კომუნიკაციის შესაძლებლობა.

ინტერნეტთან ერთად, ქსელური ბიზნესი იძენს ახალ ფუნქციებს:

1. ახლა ვაჭარი, რომელმაც გააფორმა ხელშეკრულება იმ კომპანიასთან, რომელიც მას მოსწონს, იღებს ინსტრუმენტების კომპლექტს ქსელში მუშაობისთვის, რითაც თავისუფლდება მრავალი დამღლელი, მექანიკური დავალებისგან.

2. ინტერნეტში შეგიძლიათ ნებისმიერ დროს გააკეთოთ გაყიდვები და იგრძნოთ თავი მნიშვნელოვნად მეტიხალხის.

3. ონლაინ ინსტრუმენტები მოიცავს გაყიდვების მოცულობის შეჯამებას, შეკვეთების განთავსებისა და გადახდის ინსტრუმენტებს, ასევე ინფორმაციას კომპანიაში მომავალი მოვლენების შესახებ. ასევე, სასწავლო პროცესი აგებულია ინტერნეტის საშუალებით. ამრიგად, საჭირო ინფორმაციაზე წვდომა მნიშვნელოვნად გამარტივებულია.

MLM-ში სპეციალიზირებული სადისტრიბუციო კომპანიების რაოდენობა ყოველწლიურად იზრდება. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ეს ბიზნესი მომგებიანია და სწრაფად გამოიმუშავებს შემოსავალს. მათი გაკეთება ადვილია სახლიდან გაუსვლელად. თუ დეტალურად შეისწავლით MLM მარკეტინგის საფუძვლებს და კონცეფციას, შეგიძლიათ მიაღწიოთ შესანიშნავ შედეგებს 2-3 თვეში.

რა არის ქსელური მარკეტინგი

MLM ბიზნესი არის მრავალმხრივი კონცეფცია, რომელიც ხსნის ბევრ პერსპექტივას. იგი გულისხმობს სერვისებისა და საქონლის გაყიდვის კონცეფციას, რომელიც დაფუძნებულია დამოუკიდებელი გაყიდვების აგენტების ქსელის ფორმირებაზე, რომლებიც არა მხოლოდ ჩართულნი არიან პროდუქციის გაყიდვაში, არამედ აქვთ უფლება მოიზიდონ ახალი პარტნიორები, რომლებიც დაჯილდოვდებიან მსგავსი უფლებებით. . თითოეული ქსელის შემოსავალი ყალიბდება პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებული საკომისიოებიდან და დამატებითი ანაზღაურება(ბონუსები), რაც პირდაპირ დამოკიდებულია ჩართული გაყიდვების მენეჯერების პირადი გაყიდვების მოცულობაზე.

ქსელური მარკეტინგის ისტორია

კარლ რენბორგი ითვლება MLM ბიზნესის დამაარსებლად. მან შეიმუშავა იდეები, რომლებიც მოგვიანებით გადაიქცა მთელ ინდუსტრიად უზარმაზარი მრავალმილიონ დოლარიანი ბრუნვით. 1927 წელს შეერთებულ შტატებში რენბორგმა დაიწყო მძიმე მუშაობა კვების დანამატების შექმნაზე. ტესტირების მიზნით მან შემუშავებული წამლები უფასოდ დაურიგა თავის მეგობრებს, რომლებმაც შემდგომ უარი თქვეს მათ მიღებაზე.

მას შემდეგ, რაც კარლმა გააცნობიერა, რომ უფასო არ არის დაფასებული, მან დაიწყო დანამატების გაყიდვა: შედეგებმა არ დააყოვნა. ნარკოტიკების შესახებ ინფორმაცია სწრაფად გავრცელდა და მათით დაინტერესებულთა რიცხვი გაიზარდა. კარლ რენბორგმა დამოუკიდებლად ვერ დააკმაყოფილა ყველა მომხმარებლის მოთხოვნილება, ამიტომ მოუწია ფიქრი ახალი სქემა. მან მოიწვია თავისი ნაცნობები, რათა მიეწოდებინათ ინფორმაცია ბიოდანამატების შესახებ და პირობით წარმატებული გაყიდვებიდაჰპირდა საკომისიოს გადახდას. ამ მოვლენებიდან დაიწყო ქსელური მარკეტინგის ისტორია.

1934 წელს კარლ რენბორგმა დააარსა პირველი დიდი კომპანიაკალიფორნიის ვიტამინები. მასში მუშაობდა გაყიდვების სისტემა, რომლის მიხედვითაც პროდუქტის მომხმარებელი ხდება მისი დისტრიბუტორი. 1939 წელს მარკეტინგული კომპანიაეწოდა Nature's Sunshine Products, წამლის გავრცელების პრინციპი იგივე დარჩა. ქსელის აგენტები დამოუკიდებლად იზიდავდნენ ახალ კლიენტებს თანამშრომლობაში, აძლევდნენ რჩევებს, შეადგინეს გაყიდვების გეგმები, შეიმუშავეს გაყიდვების ინდივიდუალური სქემები და შესთავაზეს საკუთარი ქსელის შექმნა.

MLM-ფირმა ქსელის მომხმარებლებს სრულად მიაწოდა საქონელი, გადახდილი საკომისიოები დროულად. ასე რომ, MLM-ში გამოჩნდა ახალი განმარტება - ერთ დონის მარკეტინგი. ბიზნესის ისტორია ამით არ დასრულებულა: ახალი რაუნდი დააწესა American Way Corporation-მა (აბრევიატურა Amway), რომელიც დაარსდა 1959 წელს. ყოფილი თანამშრომლებიბუნება ჯეი ვან ანდელისა და რიჩ დე ვოსის მიერ.

რა არის ამ ადამიანების დამსახურება MLM ბიზნესის განვითარებაში? მათ დაიწყეს არა ერთი პროდუქტის გაყიდვა, არამედ რამდენიმე. მომხმარებლებისთვის შეთავაზებული პროდუქციის სია შევსებულია საკვები დანამატებით, ქიმიკატებით საყოფაცხოვრებოდა საყოფაცხოვრებო საქონელი. მალე მსოფლიო ბაზარზე ქსელური მარკეტინგის კომპანიები გამოჩნდნენ. მათ წარმატებით დაიწყეს ფუნქციონირება რუსეთში, ჩინეთში, ინგლისში. მათი მნიშვნელობა უზარმაზარი გახდა როგორც ხალხისთვის, ასევე მრავალი ქვეყნის ეკონომიკისთვის.

ქსელური მარკეტინგის სახეები

MLM ბიზნესი ვითარდება სწრაფი ტემპით, მისი ჯიშები ყოველწლიურად იზრდება. ქსელური მარკეტინგის ძირითადი ტიპებია:

• Puff (ყველაზე პოპულარული, ადაპტირებული რუსულ ბაზარზე, მისი ნათელი მაგალითია კოსმეტიკური საშუალებების გამყიდველი კომპანიები - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. ამ ტიპის მარკეტინგის არსი არის ის, რომ კომპანიის კონცეფცია ემყარება მუშაობას. რამდენიმე დონის თანამშრომელთა გარკვეული ფენები.
• პირამიდა. მარკეტინგის ეს ტიპი მოიცავს მუშაობის შემდეგ სქემას: არიან დამფუძნებლები, რომლებიც პოულობენ რამდენიმე ადამიანს, რომლებიც ყიდიან მომსახურებას და საქონელს, ისინი შემდგომში პოულობენ კიდევ რამდენიმე ადამიანს და აკონტროლებენ მათ საქმიანობას და ასე შემდეგ უსასრულოდ.

როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი

მოქმედების პრინციპი რუსული კომპანიები MLM იგივეა

1. პირველ რიგში ხდება პირის გასაუბრება, სადაც მას ეცნობა შემდგომი პერსპექტივები და შესაძლებლობები.
2. შემდეგ ადამიანს ეუბნებიან, რომ ქსელის გამოყენებით მან უნდა მოიზიდოს ახალი ხალხი, რაც მეტია მათი რიცხვი, მით მეტია მისი ყოველთვიური შემოსავალი.
3. როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი? ახალი თანამშრომლები, რომლებიც გახდებიან კომპანიის დისტრიბუტორები, დამოუკიდებლად ხელს უწყობენ მას, რისთვისაც იღებენ საკომისიოს, წვლილი შეაქვს საკუთარი განვითარებადა ბიზნესის განვითარება.

ქსელური მარკეტინგის არსი

რა არის MLM (მრავალდონიანი მარკეტინგი), რა არის მისი არსი? ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და ეფექტური გზებიმომსახურებისა და საქონლის ლეგალური ხელშეწყობა. MLM კომპანიები გვთავაზობენ უნიკალურ პროდუქტებს, რომლებიც მოთხოვნადია როგორც ცალკეულ ქალაქებში, რეგიონებში, ქვეყნებში და მთელ მსოფლიოში. MLM ბიზნესი არ არის მხოლოდ პირდაპირი გაყიდვები. ამ სფეროში წარმატების მისაღწევად არაფრის გაყიდვა არ გჭირდებათ.

მრავალდონიანი მარკეტინგის ძირითადი კომპონენტებია კარგად ორგანიზებული ინტელექტუალური განაწილება, ეფექტური გამოყენებაყველა მისი თვისება და უპირატესობა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ქსელური მარკეტინგის მთავარი არსი არის ის, რომ მომხმარებლებმა, როგორც კომპანიის პარტნიორებმა, განავითარონ მისი ქსელი და მიიღონ მოგება ბრუნვიდან.

ქსელური მარკეტინგის პრინციპები

MLM ბიზნესი ეფუძნება შემდეგ წესებს:

• თანასწორობა ყველასათვის;
• სხვების დახმარება;
• მინიმალური შესვლის ხარჯები;
• ნარჩენი შემოსავლის მქონე;
• პირამიდის სტრუქტურა (ქსელური მარკეტინგის ეს პრინციპი უზრუნველყოფს ბიზნესის მუდმივ განვითარებას და მის სტაბილურობას).

ქსელური მარკეტინგის სტრუქტურა

გადის MLM ბიზნესში და არ ამჩნევს მთავარს, ბევრი ვერ აღწევს სასურველ შედეგს. რატომ? იმიტომ, რომ მათ არ იციან როგორ სწორად ააშენონ ქსელური მარკეტინგის სტრუქტურა. რა არის სტრუქტურა? ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც მონაწილეობენ ვაჭრობის ორგანიზებაში და საბოლოო შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია მათ რაოდენობაზე. ეს შეიძლება შეიცავდეს ნაცნობებს, მეგობრებს, სრულიად უცნობებს. მთავარი ამოცანაა მათი ოსტატურად გაერთიანება და მუდმივი მოტივაცია წარმატებული დაწინაურებისთვის.

ქსელური კომპანიები

ბევრი კომპანიაა, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან MLM ბიზნესში. ისინი ყიდიან კოსმეტიკას, ქიმიურ საშუალებებს, საყოფაცხოვრებო ნივთები, საყოფაცხოვრებო ნივთები, სხვა პროდუქტები. რუსეთში წარმატებით მოქმედი ქსელური კომპანიების დეტალური სია მოცემულია Mlmbaza ვებსაიტზე, ყველაზე პოპულარულია:

• ცხოვრება;
• ორიფლეიმი,
• "ციმბირის ჯანმრთელობა";
• Faberlic;
• Avon;
• პრიმერიკა;
• შაკლი;
• Talk Fusion;
• ნიუეისი;
• ვიტამაქსი;
• Zepter International;
• კირბი;
• ატისტეკი;
• იმალება;
• მართალია.

იმუშავეთ ქსელურ მარკეტინგში

ნებისმიერ მსურველს შეუძლია სცადო თავისი ძალა მრავალ დონის მარკეტინგულ ბიზნესში. კომპანიები ატარებენ ტრენინგს ქსელურ მარკეტინგის მიმართულებით, მაგრამ ყველას არ შეუძლია დაეუფლოს ამ პროფესიას. MLM დისტრიბუტორს უნდა შეეძლოს პროდუქციის გაყიდვის ორგანიზება, სერვისებისა და საქონლის ეფექტური განაწილების სქემების შედგენა. პროფესია ავალდებულებს მოიზიდოს ახალი პარტნიორები, გააფართოვოს კლიენტების ბაზა (ქსელი), გამოიყენოს ინტელექტუალური რესურსები, გამოიყენოს ქსელი, ჩამოაყალიბოს სისტემა, რომელიც გამოიმუშავებს შემოსავალს უშუალოდ კომპანიისთვის და ქსელის მენეჯერისთვის.

ქსელური ბიზნესი ინტერნეტში

გლობალური ქსელი წარმოუდგენელ შესაძლებლობებს უხსნის ქსელის დამფუძნებლებს. მისი საჩუქრების გამოყენებით, შეგიძლიათ სახლიდან გაუსვლელად გამოიმუშაოთ ქონება. ინტერნეტში პროდუქტების პოპულარიზაცია ხდება საკუთარი ვებსაიტების, საინფორმაციო ჯგუფების, ბლოგებისა და თემების მეშვეობით. დისტრიბუტორის მთავარი ამოცანაა სამიზნე აუდიტორიის პოვნა, ეფექტური გაყიდვების საინფორმაციო ქსელის შექმნა, მისი მუდმივი გაუმჯობესება და განვითარება. ქსელურ ბიზნესს ინტერნეტში აქვს შემდეგი უპირატესობები:

• ბიზნესის წარმართვის შესაძლებლობა მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან;
• პოტენციური პარტნიორების მოზიდვის შესაძლებლობა ნებისმიერი რეგიონიდან, ქალაქიდან და ქვეყნიდან;
• ბევრი საინფორმაციო პროგრამა, რომელიც უზრუნველყოფს ოპერატიულ დახმარებას ორგანიზაციული საკითხების გადაჭრაში, განათლებისა და ტრენინგის ჩატარებაში;
• ონლაინ მაღაზიებში გაყიდვის შესაძლებლობა ინტეგრირებული შეკვეთის კალათით;
• ონლაინ სწავლის შესაძლებლობა.

როგორ გამოიმუშავოთ ფული ქსელურ მარკეტინგიში

ამ ბიზნესში წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა დაიცვან რამდენიმე მარტივი წესი:

• იყავით კომუნიკაბელური ადამიანი, რომელსაც არ ეშინია უცნობებთან წინადადებით მიახლოება;
• შეძლოს დაინტერესება, პროდუქციის ნათლად და უჩვეულოდ წარდგენა;
• აქტიურად ჩაერთონ ნათესავები, ნაცნობები, კოლეგები;
• მუდმივად გააუმჯობესოს საკუთარი თავი, აამაღლოს ინტელექტუალური დონე;
• ოსტატურად ააწყვეთ პირამიდა ახალი ადამიანების მოზიდვით, რათა არა მხოლოდ მიიღოთ საკომისიო ქსელური მარკეტინგის გაყიდვებიდან, არამედ უზრუნველყოთ ნარჩენი შემოსავალი.

ქსელური მარკეტინგის უარყოფითი მხარეები

სანამ დაიწყებთ დისტრიბუტორის კარიერას, თქვენ უნდა გაეცნოთ MLM ბიზნესის მთავარ მინუსებს. ეს არის ერთადერთი გზა იმის გასაგებად, თუ რამდენად სწორად არის შერჩეული საქმიანობის მიმართულება. ქსელური მარკეტინგის უარყოფითი მხარეების ჩამონათვალი:

• არასტაბილური შემოსავალი;
• დიდი მორალური ტვირთი, მუდმივი ზეწოლა მომხმარებლების მხრიდან;
• მატერიალური ინვესტიციების საჭიროება;
• პასუხისმგებლობის მაღალი დონე ჩართული ადამიანების მიმართ.

ქსელური მარკეტინგის უპირატესობები

MLM მარკეტინგს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ის ასწავლის შეუზღუდავი შემოსავლის მიღებას, რაც დამოკიდებულია ადამიანის მისწრაფებებზე და ხასიათზე. ქსელური მარკეტინგის კიდევ ერთი უპირატესობა ფინანსური დამოუკიდებლობაა. ქსელის აგენტებს აქვთ თავისუფალი სამუშაო გრაფიკი, დამოუკიდებლად გეგმავენ თავიანთ დღეს, იღებენ გადაწყვეტილებებს, იძენენ ახალ უნარებს, სოციალური განვითარების, სტატუსის გაუმჯობესების შესაძლებლობას. ეს უპირატესობები მოიცავს ამ ტიპის საქმიანობის ყველა მინუსს.

ვიდეო: როგორ მუშაობს ქსელური ბიზნესი

ქსელური მარკეტინგი -ბიზნესი დაფუძნებულია პირდაპირ გაყიდვებზე. მოგება, სამუშაოს ორგანიზების სწორი პროცესი წარმატების მთავარი გარანტიაა. ეს არის ბიზნეს შესაძლებლობა, მოთხოვნადი ხალხში, სამუშაოს მაძიებლებინახევარ განაკვეთზე ერთად მოქნილი გრაფიკი. ეს მეთოდი ხასიათდება შუამავლების - საბითუმო მოვაჭრეების არარსებობით, რომლებიც გაზვიადებენ გაყიდვის ღირებულებას.

ხშირად ჩვენ გვიბიძგებენ გაუგებარ ფირმებში და არ გვაქვს საშუალება გავიგოთ ეს პირამიდული სქემაა თუ ქსელური მარკეტინგი. ყველაფერი იმიტომ, რომ ჩვენ განლაგებული ვართ, ჩვენთვის გაუგებარია უარვყოთ. ვნახოთ რა არის.

ქსელური მარკეტინგი წყვეტს შემდეგ პრობლემებს:

1. ამცირებს ხარჯებს მყიდველებისთვის.
2. მიწოდების დრო მცირდება.
3. ყალბი გამორიცხულია.
4. ზრდის პერსონალის მოტივაციას.

წარმატება მოდის შემდეგ ურთიერთობის დამყარებამომხმარებლებთან, როდესაც თქვენ ქმნით ადამიანების საკუთარ წრეს, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტებს და ასევე ასწავლით სხვებს იგივეს გაკეთებას.

MLM ლეგალურია სამეწარმეო საქმიანობახალხი ოფიციალურად დარეგისტრირდება MLM ორგანიზაციაში დასაწყებად.

ქსელური მარკეტინგი არის ფულის გამომუშავების საშუალება პროდუქტებისა და შეთავაზებების გაყიდვით, რომლებსაც თავად აწარმოებენ. ერთნაირი მოაზროვნე ადამიანების მოზიდვა, რომლებიც მუშაობენ, იღებენ მოგებას, რამდენიმე დონის ქვემოთ მოყვანილი დისტრიბუტორების ხარჯზე. ეს არის გზა დიდების, სიმდიდრის, ლიდერობის განვითარების პლატფორმისაკენ.

გაყიდვების სტრატეგია, სადაც მონაწილეობთ ორგანიზაციების შეხვედრებში, სემინარებში, ტრენინგებში. წარმატების სამი ძირითადი კომპონენტია:

• ინტელექტი (პოტენციური მომხმარებლების ძიება).
• დაინტერესებული მხარეების მოთხოვნების განხილვა.
• გაყიდვა.

თითოეული დისტრიბუტორი არის გაყიდვების წარმომადგენელი. ტრანზაქციების დადების, ახალი დისტრიბუტორებისა და მომხმარებლების მოზიდვისთვის, ისინი იღებენ ძალიან დიდ ჯილდოს.

არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც ადამიანები ირჩევენ ქსელურ მარკეტინგის. თქვენი წარმატებული ბიზნესის აშენებასთან დაკავშირებული უზარმაზარი სარგებელი:

• იმუშავეთ სახლიდან, ნახევარ განაკვეთზე თავისუფალ დროს.
• შეარჩიეთ სამუშაო საათები.
• თქვენი შემოსავალი და თქვენს ბიზნესზე დახარჯული დრო ეფექტურად განსაზღვრავს თქვენს ხელფასების ზრდას.
• თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა, თავი ფინანსურად გაათავისუფლოთ.

MLM ბიზნესის საიდუმლოებები

mlm ბიზნესიწარმოადგენს მრავალ დონის მარკეტინგს. მისი არსი არის ის, რომ საქონელი იყიდება დისტრიბუტორის ხარჯზე. თითოეული გამყიდველი იღებს მათი გაყიდვის %-ს, რაც უფრო მეტს ყიდიან, მით მეტ ფულს მიიღებენ.

MLM კომპანიები გთავაზობთ მომსახურების ფართო სპექტრს. კომპანიების ძირითადი მაგალითები:

• ბიზნესმენები. ისინი მუშაობენ 24 საათზე მეტს, რადგან იციან, რომ მათი კეთილდღეობა მხოლოდ მათზეა დამოკიდებული, სწავლობენ და აუმჯობესებენ ცოდნას.
• შრომისმოყვარე ხალხი. მათ კარგად არ ესმით, როგორ ნაწილდებიან ისინი ფულადი ნაკადები, მაგრამ მათ სურთ ფულის შოვნა და საკუთარ თავზე მუშაობა, ამიტომ ვითარდებიან ხელმძღვანელობით.
• მეოცნებეები. მათ ჰგონიათ, რომ ფული წყალივით მიედინება, მაგრამ მას მუშაობა არ სჭირდება.
• იცის. ისინი მუშაობენ საკუთარი პირობებით. მათ უკეთ იციან და თუ ვერ ხვდებიან, დარწმუნებულები არიან, რომ რაღაცას არ ეუბნებიან, მალავენ. საინტერესოა ამ ადამიანებთან მუშაობა, მათ აქვთ მრავალი წყაროდან შემოსავლის პოტენციალი.
• ადამიანები ჯერ რეგისტრირდებიან, მერე ქრებიან და როცა გამოჩნდებიან, არ მუშაობენ და ყველას ეუბნებიან, რომ სპონსორი მათთან საქმე არ აქვს, სპონსორთან კი საერთოდ არ ურთიერთობენ.
• წარმომადგენელთა კატეგორია, რომლებმაც არ იციან, რატომ მივიდნენ ბიზნეს სტრუქტურაში.

MLM წარმატების საიდუმლოებები:

1. იპოვეთ კომპანია.

• სამუშაოს ანალიზი - ბევრ კითხვაზე პასუხის გასაცემად.

ამ კითხვებზე პასუხები დაგეხმარებათ გადაწყვიტოთ აირჩიოთ თუ არა კომპანია:

• რამდენი ხანია რაც ბაზარზე ხარ?
• როგორ ვითარდება კომპანია, თუ ახლახან დაიწყო საქმიანობა?
• რა არის გაყიდვების მოცულობა? ისინი დგებიან თუ ეცემა?
• რა იმიჯი აქვს კომპანიას?

მიმოხილვები და ბლოგები ასევე იძლევა პასუხს, არის თუ არა კომპანია გულწრფელი თუ საეჭვო.

• წაიკითხეთ ლიდერების ბიოგრაფიები, აღმასრულებელი დირექტორები. კითხვისას იპოვნეთ პასუხები შემდეგ კითხვებზე:
• არის თუ არა ხელმძღვანელობა ავტორიტეტული და კანონმორჩილი?
• არის იურიდიული პრობლემები?
• შეისწავლეთ პროდუქტები ან სერვისები, რომლებიც იყიდება. თქვენ პასუხისმგებელი ხართ იმ პროდუქტებზე, რომლებსაც რეკლამირებთ. არ გაყიდოთ საეჭვო საქონელი. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მომხმარებლების შემდეგი შეკითხვა:
• ის უსაფრთხოა?
• შემოწმებულია თუ არა გასაყიდი პროდუქტი?
• გამოვიყენებ თუ არა ამ პროდუქტს?
• ჩემთვის ხელმისაწვდომია?
• კითხვები დამსაქმებელს

მას შემდეგ რაც შეარჩევთ ფირმას, უნდა შეხვდეთ დამსაქმებელს ან სხვა წარმომადგენელს. იყავით სკეპტიკურად განწყობილი დაქირავების პროცესში. გახსოვდეთ, რომ თქვენი სპონსორი აკეთებს ფულს, თუ თქვენ დარეგისტრირდებით, ამიტომ ისინი ვერ იქნებიან ძალიან ღია თქვენთან. ნუ შეგაწუხებთ დაპირებებით, რამდენ ფულს მიიღებთ და ნამდვილად იფიქრეთ იმაზე, რის გაკეთებას აპირებთ. დასვით პირდაპირი, კონკრეტული კითხვები. თუ თქვენი პასუხი ბუნდოვანია, მოითხოვეთ განმარტება. ჰკითხეთ კონკრეტულად რას ელის რეკრუტერი თქვენი გაყიდვებისგან? რამდენ ადამიანს ისურვებდი გუნდში ყოფნას?

• ყურადღებით წაიკითხეთ ხელშეკრულება.

სასწრაფოდ არაფერს მოაწერო ხელი. დაუთმეთ დრო ხელშეკრულების მთლიან არსს. გაიარეთ კონსულტაცია ადვოკატთან ან ბუღალტერთან, დარწმუნდით, რომ კომპანია ლეგალურია.

• შეამოწმეთ არის თუ არა ბიზნესი, რომელიც MLM-ად წარმოაჩენს უკანონო პირამიდის სქემას. რამდენიმე კითხვაზე პასუხის გასაცემად:
• კომპანია უფრო მეტს შოულობს დისტრიბუტორებზე პროდუქციის მიყიდვით, ვიდრე საზოგადოებისთვის.
• უფრო მეტი მოგება ხდება ახალი წევრების მოზიდვით, ვიდრე პროდუქციის გაყიდვით.

თუ არ ხართ დარწმუნებული, არ მოაწეროთ ხელი კონტრაქტს.

• ბიზნეს გეგმის შედგენა.

როდესაც რამდენიმე პოტენციური კომპანია გყავთ, ჩამოწერეთ თქვენი ბიზნესის მშენებლობისა და გაფართოების გეგმა, სანამ ოფიციალურად დათანხმდებით. ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას არის ასეთი პუნქტები:

• რა პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვას აპირებთ?
• რომელ ბაზარზე იმუშავებთ?
• რამდენ დროს დაუთმობთ ამას?
• იქნება ეს ნახევარ განაკვეთზე თუ კვირაში შვიდი დღე გეგმავთ მუშაობას?
• Რა არის შენი მიზანი?
• გსურთ მიიღოთ დიდი შემოსავალიან დამატებითი შემოსავალი?
• იფიქრე გრძელვადიან პერსპექტივაში.
• სად იქნები ხუთ წელიწადში? Ათი წელი?
• როგორია თქვენი მარკეტინგული სტრატეგია?
• გამოიყენებს ცივ ზარებს, ინტერნეტს?

გეგმაში ცვლილებები ხდება საჭიროებისამებრ.

1. მუშაობის დაწყება

• აირჩიეთ სწორი მენტორი.

mlm კომპანიის უმეტეს მოდელებში, ადამიანი, ვინც დაგიქირავეთ, ხდება თქვენი მასწავლებელი. ის გაწვრთნის მოგზაურობის დასაწყისში. როგორც წესი, რაც უფრო კარგად ყიდით, მით უფრო მეტს იღებს მენტორი, ამიტომ ეს მის ინტერესშია. მასწავლებელი უნდა აკმაყოფილებდეს მოთხოვნებს:

• ის ყოველთვის ხელმისაწვდომია, თუ დახმარება გჭირდებათ.
• შენთან პატიოსანი.
• აკონტროლებს სამუშაო პროცესს.
• გამოიკვლიეთ თქვენი პროდუქტები.

პროდუქციის სარგებლიანობის შესახებ ცოდნა შესაძლებელს ხდის მათი მომგებიანად გაყიდვას. დაგეგმეთ, როგორ წარმოგიდგენთ პროდუქტს, როგორ უპასუხოთ საუკეთესო კითხვებს ან ეჭვებს, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას. დაესწარით სემინარებსა და ტრენინგებს. დაამყარეთ კავშირები, მიიღეთ ცოდნა.

• მოძებნეთ ახალი პოტენციური კლიენტები.

გამოიყენეთ სტრატეგიები მყიდველების მოსაზიდად:

• სოციალური მედია არის იაფი და მარტივი გზა იდეების გენერირებისთვის თქვენი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის.
• გააკეთე ვებგვერდი.
• განაახლეთ ინფორმაცია საიტზე.
• დარეკეთ ცივი ზარები.
• პირადი ურთიერთქმედება ასევე სასარგებლოა.

ყოველთვის აჩუქე Ბიზნეს ბარათებიდა შექმნა კარგი რეკლამა. თქვენ არასოდეს იცით სად შეხვდებით თქვენს მომხმარებელს.

• დასკვნები.

პროდუქტის მომგებიანად გაყიდვის მიზნით, იზრუნეთ მომხმარებლებზე.
შექმენით ავტომოპასუხის საიტი, რათა დაუკავშირდეთ თქვენს გვერდს.
გახადეთ ინფორმაცია თქვენთვის ხელმისაწვდომი. არ დაწეროთ სპამი რეკლამები.

1. ააშენე შენი ბიზნესი

• დაინტერესდით ახალი წევრებით.

თავისუფლად წარმოადგინეთ საკუთარი თავი. გუნდის დაქირავებისას აჩვენეთ მათ მათი უპირატესობები და რას მიიღებენ ისინი მთლიანობაში, თუ ისინი მუშაობენ თქვენს გუნდში.

• იყავი ეფექტური მენტორი.

კარგად მოამზადე შენი წარმომადგენლები. მეტი დრო დაუთმეთ სწავლას, ჩაატარეთ სემინარები მათთვის. მიიღეთ კარგი ჯილდო დიდი გაყიდვებისთვის, ასე რომ მათ ექნებათ სტიმული. ასე გამოიმუშავებენ მეტი ფულიშენთვის და საკუთარი თავისთვის.

• დაუკავშირდით თქვენს სფეროში არსებულ ექსპერტებს.

გახსოვდეთ, რომ თქვენ ხართ პასუხისმგებელი ყველაფერზე, რაც მენეჯმენტთან არის დაკავშირებული. ითანამშრომლეთ ბუღალტერებთან და იურისტებთან, რათა თავიდან აიცილოთ პრობლემები კანონთან, გადასახადების გადახდაზე და ა.შ.

ონლაინ ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

მოდით შევხედოთ რა არის ქსელური ბიზნესი. ქსელური ბიზნესი - საცალოროდესაც გამყიდველები (დისტრიბუტორები) ყიდიან საქონელს მყიდველთან კონტაქტის გზით. მთავარი კომპონენტია პროდუქციის გაყიდვა გამყიდველების მრავალ დონის სტრუქტურის გამოყენებით.

თითოეულ სავაჭრო ბაზარს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მოდით შევხედოთ ონლაინ ბიზნესის სარგებელს:

მთავარი მინუსები:

• არასტაბილურობა. Სულ ერთია დიდი მოგებაშენთვის დიდი არ იქნება პირველად 2-3 თვე. ამ ეტაპზე მსგავსი შემოსავალი იქნება მხოლოდ ნახევარ განაკვეთზე სამუშაოდ. გუნდის დაკომპლექტებას დრო დასჭირდება.
• მორალური დატვირთვა. ეს არის ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც ადამიანები ტოვებენ. ყველა ვერ უძლებს ზეწოლას და კონკურენციას.
• ფულადი ინვესტიცია.
• პასუხისმგებლობა. თქვენ ხართ პასუხისმგებელი გუნდის მუშაობაზე.

სოციალური მედია არის პოპულარული გზა ახალ და არსებულ კლიენტებთან კომუნიკაციისთვის. ძირითადი სარგებელი ქსელური ბიზნესისთვის:

• Ბაზრის კვლევა:
• მიიღეთ უკუკავშირითქვენი სამიზნე აუდიტორიისგან მაღალი კვლევის ხარჯების გარეშე.
• გაყიდვები: სოციალური მედიის სტრატეგიების გამოყენება გაყიდვების გასაზრდელად.
• ახალ აუდიტორიასთან დაკავშირება: გეხმარებათ ბაზრის სეგმენტების მიღწევაში ტრადიციული მარკეტინგიარ შველის.

• Უსაფრთხოება. ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის სტრუქტურისა და სამომავლო გეგმების შესახებ შეიძლება გაუარესდეს, თუ დიდ დროს ატარებთ ინტერნეტში.
• წარმატების საზომი. თქვენი საქმიანობის ზუსტად მთის წარმატების ქულების გაკეთება შეუძლებელია.
• უარყოფითი სურათი. ჩივილები და ცუდი მიმოხილვები: უკმაყოფილო მომხმარებლებთან გამკლავების გეგმის გარეშე, ნეგატიური საჯაროობა ზიანს აყენებს თქვენს რეპუტაციას.
• დიდი დრო. იმისათვის, რომ იყოთ წარმატებული, თქვენ უნდა გამოყოთ დრო, რომელიც სჭირდება ჯგუფებში ინფორმაციის განახლებას და თქვენი მომხმარებლების შეტყობინებებზე პასუხის გაცემას.
• სტრატეგიის შემუშავება დაგეხმარებათ წარმატებით გაუმკლავდეთ პრობლემებს. მაგალითად, კრიტერიუმების დაყენება, გაყიდვების თვალყურის დევნება,
• კრიტიკაზე და საჩივრებზე რეაგირების გეგმის ქონა აჩვენებს, რომ თქვენ სერიოზულად იღებთ თქვენი კლიენტების შეშფოთებას.

ქსელური მარკეტინგი - ტოპ კომპანიები

ქსელური მარკეტინგი მუდმივად ვითარდება და წამყვანი კომპანიების უმეტესობა ყოველწლიურად ზრდის შემოსავალს პირდაპირი გაყიდვების საშუალებით. ქსელური მარკეტინგის კომპანიის მრავალდონიანი სტრუქტურა. მოდით გავეცნოთ საუკეთესო mlm კომპანიების ჩამონათვალს:

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი კომპანია პირდაპირი გაყიდვების ინდუსტრიაში. მას აქვს კარგი MLM ქსელი. იღებთ ფულს – გაყიდვების პროცენტს თაყვანისმცემელთა ფართო წრის შექმნის შემდეგ. მისია ცნობილია და თქვენ, როგორც ჩანს, დაინტერესებული ხართ იმით, რასაც ის აწარმოებს. მას აქვს ოფისები ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა აფრიკა, სამხრეთი და ჩრდილოეთ ამერიკააზია და ევროპა. ხუთი სპექტაკლი მთელს მსოფლიოში. ბრენდის პროდუქტების ნახვა შეგიძლიათ რუსეთში, ტაილანდში, პოლონეთში, შვეიცარიაში, ჩილესა და ჩეხეთის რესპუბლიკაში.

მრავალ დონის მარკეტინგი ყიდულობს და არწმუნებს სხვებს იმ სარგებელის შესახებ, რომელიც მათ მიიღებენ პროდუქტების გავრცელებით. თქვენ ქმნით თქვენს გუნდს თქვენი შემოსავლის დონის დასადგენად. არ არსებობს ხარისხის ორმაგი სტანდარტები, რადგან წარმოებული პროდუქცია აკმაყოფილებს ევროკავშირის მკაცრ სტანდარტებს. გარდა ამისა, იგი აღიარებულია სკანდინავიის საფონდო ბირჟის მიერ. გათვალისწინებულია ვრცელი სასწავლო პროგრამა. ტრენინგის დასრულების შემდეგ გექნებათ მდიდარი ცოდნა და მნიშვნელოვანი გამოცდილება. სისტემაში შესანიშნავი წვდომა, რის შედეგადაც კონსულტანტებს შეუძლიათ შეცვალონ თავიანთი მოთხოვნები, შეკვეთები. ღირებულება, რომელსაც ხალხი იხდის რეგისტრაციისთვის, საკმაოდ დაბალია.

ორიფლეიმი არ არის თაღლითობა, რომელსაც არანაირი კავშირი არ აქვს სხვა თაღლითებთან ინტერნეტში. ეს არის ლეგიტიმური ბიზნესი, სადაც წარმატება დამოკიდებულია შრომასა და ძალისხმევაზე. ყველას, ვინც გახდება წევრი, ეწოდება დამოუკიდებელი კონსულტანტი. უამრავი დამხმარე მასალა იქნება თქვენთვის ხელმისაწვდომი.

სტრუქტურაში გასაწევრიანებლად მიმართეთ ვებგვერდის მეშვეობით და შეავსეთ ფორმა. ოფისი დაგიკავშირდებათ და მოგცემთ დამწყებ კომპლექტს. ინდივიდუალური შეკვეთებისთვის გაყიდული პროდუქციის პროცენტი 21%-მდეა, რაც უფრო მეტს ყიდიან თქვენი კონსულტანტები, მით უფრო მაღალია თქვენი შემოსავალი.

დამოუკიდებელი კონსულტანტებისთვის მნიშვნელოვანი შემოსავლის მიღების ორი ძირითადი გზა არსებობს. დისტრიბუტორებს აქვთ შანსი გაყიდული პროდუქციის მიხედვით ღირსეული საკომისიოს მიღებით. ასევე, თქვენ ყიდულობთ ამ პროგრამას სხვადასხვა დონეზე, რაც ნიშნავს, რომ საკომისიო დამოკიდებულია გაშვების პაკეტზე და შეძენილ პროდუქტზე.

დროის დაკარგვა ხელს შეუწყობს მიზნის მიღწევას, მაგრამ უნდა ეფუძნებოდეს ბიზნეს გეგმას. დაიწყეთ დროის გამოყოფა თქვენი ყოველდღიური რუტინიდან ერთი ან ორი საათით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოგვაწოდოთ რამდენიმე ნიმუში, რომ სცადოთ გაყიდვა. ყოველთვიურად გამართულ სემინარებზე ხდება კატალოგების გავრცელება. ასევე დაემატება რამდენიმე ელექტრონული გაკვეთილი. დაწინაურება დამოკიდებულია ორგანიზაციის სხვა რანგში მყოფი ადამიანების ხელმისაწვდომობაზე.

Avon არის კომპანია, რომელშიც პროდუქტების დისტრიბუცია ხდება მომხმარებლებისთვის პირდაპირი მიყიდვის გზით. მას შემდეგ რაც გახდებით წარმომადგენელი, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ დამწყებ დანამატების ნაკრები, რომელიც მოიცავს უფრო მეტ პროდუქტს გასაყიდად და ხელსაწყოებს. ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ ონლაინ გაყიდვების საშუალებით, გიდის დახმარებით. კატალოგის საშუალებით მოგების მისაღებად, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ მინიმალური თანხა კამპანიის მთლიანი შეკვეთებიდან. როდესაც თქვენ აგროვებთ ფულს თქვენი მომხმარებლებისგან, გამოითვლება გაყიდვების გადასახადი. როდესაც თქვენ აგზავნით შეკვეთებს, გადახდა ხდება გაყიდვების გადასახადით, სხვაობა თქვენი მომხმარებლებისგან მიღებულ თანხას შორის, რომელიც თქვენ უნდა გააკეთოთ, არის თქვენი მოგება. როდესაც დარეგისტრირდებით ონლაინ გასაყიდად, თქვენ მიიღებთ დამწყებ კომპლექტს ფოსტით დარეგისტრირებიდან დაახლოებით 3-დან 5 სამუშაო დღეში. როგორც კი გუნდის წევრი გახდებით, მისასალმებელი ელ.წერილი გამოგიგზავნით და იწყებთ სხვა მნიშვნელოვანი განახლებების, გაყიდვების რჩევების და ამოცნობის ანგარიშების მიღებას!

Mary Kay Cosmetics-მა თავისი ბიზნესი 1963 წელს გახსნა, ათასობით ადამიანმა მიაღწია წარმატებას. დაახლოებით 700 000 სილამაზის კონსულტანტი მუშაობს და მათი რიცხვი იზრდება. ყველაზე ტრადიციული სტრატეგია პირდაპირ მარკეტინგს გულისხმობს. წარმომადგენლები იწყებენ კონსულტაციას ოჯახთან და მეგობრებთან, სთავაზობენ პროდუქციის უფასო ნიმუშებს და შემდეგ ავრცელებენ პროდუქტს აქციების საშუალებით. როგორც ინტერნეტ მარკეტინგის შესაძლებლობები იზრდება, ფირმა ფართოვდება და მოიცავს ამ ტიპის გაყიდვებს, როგორც რეკომენდებულია. მარკეტინგული სტრატეგიები. ბიზნესს აქვს საკუთარი ვებსაიტი, ვიზიტორებს შეუძლიათ მიიღონ თავიანთი სფეროს წარმომადგენლების სია მათი ადგილმდებარეობის აკრეფით, თუმცა, ვინც ყიდის პროდუქტებს ბრენდის სახელით, არ შეუძლია შექმნას საკუთარი ვებსაიტები ონლაინ გასაყიდად, რადგან ეს არღვევს მათ მომსახურების პირობებს.

კომპანიის ქსელური მარკეტინგი გულისხმობს კოსმეტიკური კომპლექტების დაინტერესებულ მყიდველებს პროდუქციის მეგობრებს გაყიდვას. მთავარი მინუსი არის გაზრდილი კონკურენცია. სპეციალურ გამოფენებზე, ფორუმებზე, კონსულტანტებს შეუძლიათ საქონლის უფასო ნიმუშების გავრცელება.

ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტში

ონლაინ გაყიდვა ინტერნეტში ძალიან მომგებიანი ბიზნესია. ბუნებრივია, ახლა თითქმის ყველამ გაიაზრა, ფაქტობრივად, რომ თუ მათ ბიზნესს არ ექნება წარმომადგენლობა გლობალურ ქსელში, ის სავარაუდოდ მოკვდება. ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტში მძლავრი ინსტრუმენტია აქციებისთვის. ექსპერტები ვარაუდობენ, რომ უახლოეს მომავალში წამგებად ჩაითვლება ბიზნესის შექმნა ონლაინ გაყიდვების ინსტრუმენტების გამოყენების გარეშე. აქ მას აქვს საკუთარი ნიშა, საკუთარი თაყვანისმცემლები და სარეკლამო ინსტრუმენტები.

ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტში უფრო აქტიურად ვითარდება. რამდენიმე წლის წინ იყო რამდენიმე ფირმა და ხალხი, ვინც იყენებდა ონლაინ გაყიდვებისაკუთარი ბიზნესი, მაგრამ ამ მომენტშიყველაფერი შეიცვალა. თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ეკონომიკურ დამოუკიდებლობას ინვესტიციისა და სახსრების შეყვანის გარეშე ონლაინ გაყიდვების გამოყენებით.

ქსელური მარკეტინგის მთავარი კომპონენტია ფოკუსირება ბიზნესის შექმნაზე და არა მხოლოდ თქვენს გუნდზე.

წარმატების მთავარი საიდუმლოებები:

ყველას არ ესმის, თუ რა როლს თამაშობს ინტერნეტ ტექნოლოგიების დანერგვა საკუთარი ბიზნესის განვითარებასა და განვითარებაში. მათი დიდი ნაწილი არ ფლობს ორატორულ უნარებს და გამოცდილი სპონსორების თვისებებს. კარგი, იყოს, მაგრამ, მიუხედავად ყოველივე ზემოთქმულისა, მათ აქვთ შესანიშნავი შანსი სპონსორების მხარდაჭერით გააფართოვონ პირადი ბიზნესი.

ქსელური მარკეტინგის მიღწევა არ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ სად ხართ ახლა. საიდუმლო კი მარტივია; ქსელურ მარკეტინგში წარმატების მისაღწევად (ონლაინ და ოფლაინ) უბრალოდ გაამახვილეთ თქვენი ძალისხმევა თქვენს ბიზნესში ახალი ხალხის მუდმივად მოზიდვაზე და მოზიდვაზე.

დღეს შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინტერნეტი დასახმარებლად. სწორი ინსტრუმენტებითა და სტრატეგიით, შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ვებსაიტი და მოიზიდოთ, დარეგისტრირდეთ ახალი დაინტერესებული ადამიანები თქვენს MLM ბიზნესში.

ქსელური მარკეტინგის საფუძვლები ინტერნეტში:

• ბრენდინგი.

ქსელურ მარკეტინგში ადამიანებს სურთ ლიდერებთან მუშაობა. ისინი არ ეძებენ საუკეთესო სარეკლამო პროდუქტს ან სერვისს, ისინი ეძებენ ვინმეს, ვინც მათ უხელმძღვანელებს და დაეხმარება მათ გახდნენ წარმატებული ონლაინ. განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი და გაარკვიეთ რას ეძებენ მომხმარებლები. როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ? შექმენით და შესთავაზეთ ეს ღირებული პროდუქტი და თქვენი აუდიტორია მოწადინებული იქნება გაიგოს მეტი იმის შესახებ, რაც თქვენ უნდა შესთავაზოთ მათ.

• საიტის გვერდები

ინტერნეტ მარკეტინგის ქსელის წარმატების გულში არის ახლის თანმიმდევრული ნაკადი პოტენციური მომხმარებლები. არსებობს მრავალი პარამეტრი, ოპტიმიზაცია და გვერდის პოპულარიზაცია. მას შემდეგ, რაც ვინმე „აირჩევს“ ან შეიტანს მათ ინფორმაციას თქვენს სადესანტო გვერდზე, ისინი გაძლევენ უფლებას, დაუკავშირდეთ მას შეტყობინების საშუალებით. ელფოსტა. გამოიყენეთ ეს შესაძლებლობა ადამიანებთან ნდობისა და მუდმივი ურთიერთობების დასამყარებლად.

სცადეთ ზემოთ ჩამოთვლილი ერთი ან ყველა მეთოდი. დაიმახსოვრეთ, შედეგს მაშინვე ვერ ნახავთ, მაგრამ დროთა განმავლობაში ისინი ანაზღაურებენ.

ესაუბრეთ ნებისმიერს, ვინც თქვენთან ახლოს არის იმდენ ხანს, რომ მოგისმინოთ. თქვენ არ გჭირდებათ წინასწარ განიხილოთ პოტენციური კლიენტის შესაძლებლობები. თქვენთვის, გუნდის დაკომპლექტების საწყის ეტაპზე, თქვენ გჭირდებათ კომუნიკაცია თითქმის ყველასთან, რადგან გჭირდებათ პრაქტიკა. თქვენ შეძლებთ ძალიან კარგად კომუნიკაციას და იყოთ შესანიშნავი ადამიანი, მაგრამ საჭირო რაოდენობის კონტაქტების გარეშე, ვერაფერს გააკეთებთ. დაელაპარაკე ყველას, მხოლოდ ამის შემდეგ იქნება შედეგი. არ დაიდარდოთ, რადგან მათგან, ვინც უარი თქვა, ნახევარი საბოლოოდ მაინც მოვა თქვენთან.

იცოდეთ პირდაპირი გაყიდვების ბაზრის ყველა საიდუმლოება, დაიწყეთ თქვენი ოცნების განხორციელება. პროფესიონალებთან ერთად, თქვენ გამოიმუშავებთ რისკების გარეშე, გაიზრდებით როგორც ბიზნესმენი და გადალახავთ სირთულეებს.

თითქმის ყველამ იცის, რა არის დღეს ქსელური მარკეტინგი. ალბათ არ არსებობს ისეთი ხალხი, ვინც ერთხელ მაინც არ იყიდა რაიმე მეგობრისგან, ნათესავისგან, ნაცნობისგან ან სრულიად უცნობი ადამიანისგან, თანამშრომლობს ან აშენებს თავის ბიზნესს MLM სისტემაზე მომუშავე რომელიმე კომპანიაში.

ქსელური მარკეტინგი: დღეს ყველამ იცის ქსელური მარკეტინგის შესახებ

ალბათ, დღეს არ არსებობენ ადამიანები, რომლებიც ერთხელ მაინც არ იყვნენ მიწვეული რომელიმე ქსელური კომპანიის პროდუქციისა და შესაძლებლობების გასაცნობად: Herbalife, Vision, Amway, Avon... შეგიძლიათ ჩამოთვალოთ დიდი ხნის განმავლობაში, რადგან მათ რიცხვს, თუნდაც რუსეთში, ასეულობით.

ის დრო, როცა სამუშაო რეკლამებში წერდნენ: „ქსელური მარკეტინგი და სექსი - ნუ შესთავაზებ“ ისტორიაში შევიდა. Პირიქით. დღეს უფრო და უფრო ხშირად ხედავთ: „ვეძებ კარგი კომპანია MLM, ვეძებ სამუშაოს ქსელურ მარკეტინგში. ბევრი ქსელურისთვის დღეს ის გახდა MLM ბიზნესში წარმატების გაშვების საფუძველი.

და მაინც, ყველას არ ესმის, რა სახის ფენომენია ეს - MLM ინდუსტრია, MLM ბიზნესი, ქსელური მარკეტინგი.

და განაგრძე მაღვიძარას სიძულვილი, იარე უსაყვარლესი სამსახური, წელიწადში ერთხელ დაისვენოს, როცა ბოსი ნებას მისცემს, მოლოდინის მდგომარეობაში იყოს: დააკლებენ - არ დააკლებენ...

რა არის ქსელური მარკეტინგი? MLM ბიზნესი გუშინ, დღეს, ხვალ

თუ გადავხედავთ MLM ბიზნესის წარმოშობას, ხედავთ, რომ თავდაპირველად ეს იყო მხოლოდ საქონლის ხელშეწყობის სისტემა ადამიანიდან ადამიანზე.

მაგრამ დროთა განმავლობაში, ქსელური კომპანიების მომხმარებლების ანაზღაურება, რომლებიც არ იკლებდნენ ქებას, ისტორიებს "ზღაპრული შედეგების შესახებ", საკმაოდ მყარი გახდა. და მათ ესმოდათ, რომ თუ დაიწყებდნენ ამ პროდუქტებზე საუბარს და დამატებით შემოსავალზე უცხო პირებთანაც, შეძლებდნენ საკუთარი თავის შექმნას ქსელურ კომპანიაში და მიეღოთ კარგი პასიური შემოსავალი.

გახსოვთ, ალბათ, გასული საუკუნის 94-95-იან წლებში, როდესაც Herbalife-ის მიერ წარმოდგენილი ქსელური მარკეტინგი სასწრაფოდ შეიჭრა რუსეთში, თითქმის ყველა ბოძი, ღობე, გაჩერება, სახლების შესასვლელი იყო მოწვევებით.

ხალხი ქალაქში დადიოდა დიდი სამკერდე ნიშნებით „გინდა ფულის შოვნა? მკითხე როგორ?" ამ გზით, მათ შეაგროვეს საკუთარი სახეობა, გახდნენ მათთვის ინფორმაციის სპონსორები.

ბევრი რუსისთვის, რომლებიც უმუშევრად დარჩნენ პერესტროიკის პერიოდში, ქსელი გახდა მთავარი ოკუპაცია. და საკმაოდ ბევრმა გამოიმუშავა ქონება მლმ ბიზნესის აშენებით.

სამწუხაროდ, ბევრი იყო, ვინც ემოციებს დამორჩილდა, გაყიდა მანქანები, ბინები, აიღო ბანკებიდან სესხი, იყიდა დიდი რაოდენობით საქონელი (რაც მეტს იყიდით, მით უფრო იაფად!) საცხოვრებელი ბევრისთვის საწყობად გადაიქცა.

და ბევრად უფრო რთული აღმოჩნდა საქონლის გაყიდვა, ვიდრე მათ თქვეს პრეზენტაციებზე. არ იყო ცოდნა ამ სფეროში, გაყიდვების გამოცდილება, მენტალიტეტი გარკვეულწილად განსხვავებული იყო. ბოლოს და ბოლოს, ჩვენ ვცხოვრობდით სოციალისტური სახელმწიფო, სადაც საბჭოთა დროასეთი შემთხვევებისთვის და სისხლისსამართლებრივი პასუხისმგებლობის აღება შეიძლება.

უგუნური ქმედებების, გაუგებრობების და ზოგჯერ უბრალოდ მოტყუების შედეგად, უამრავი ადამიანი დაზარალდა. რაც ზოგადად ქსელურ მარკეტინგის ნეგატიურ იმიჯს აყალიბებს.

და გავიდა მრავალი წელი, სანამ რუსებმა სრულად გააცნობიერეს რა არის ეს ან ქსელური მარკეტინგის სისტემის საშუალებით საქონლის პოპულარიზაციის მექანიზმი.

დღეს, როგორც არასდროს, ადამიანებს სურთ გამოიყენონ მხოლოდ საუკეთესო პროდუქტები, საქონელი, მომსახურება! ბევრი ცდილობს დამატებითი შემოსავლის წყაროების პოვნას.

MLM ბიზნესი - შესაძლებლობა დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი ინვესტიციის გარეშე

ქსელური მარკეტინგი არის აქტივობის ის სახეობა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ პასიური (უფრო ზუსტად, ნარჩენი - მუდმივად მზარდი) შემოსავლის წყარო მცირე ინვესტიციებით და დროთა განმავლობაში. როცა დღითი დღე იქნება შესაძლებელი სულ უფრო და უფრო ნაკლები მუშაობა და მეტი და მეტი ფული იქნება.

თუმცა, დღეს საკმაოდ რთულია ხალხის მოზიდვა MLM ბიზნესში ჩართვისთვის. და არა მხოლოდ იმიტომ, რომ ადამიანებს, რომლებმაც ერთხელ მიიღეს უარყოფითი გამოცდილება, არ სურთ დაბრუნება და ხელახლა ცდა. და არა იმიტომ, რომ ყველა არ ცდილობს ისწავლოს, განავითაროს ახალი თვისებები და უნარები და გაიუმჯობესოს საკუთარი თავი.

MLM ბიზნესში ჩართვის უხალისობის მთავარი მიზეზი მდგომარეობს იმაში, რომ რუსები ღარიბები არიან. და არა შედარებით მდიდარი ხალხი. ისინი აბსოლუტურად ღარიბები არიან! რუსებში სიღარიბე ქვეცნობიერშია ჩაძირული. ბიზნესი კი - ნებისმიერი, და განსაკუთრებით MLM, ძალიან რთულია ასეთ პირობებში, გადახდისუუნარო მოსახლეობის მქონე სახელმწიფოში. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც წესი, MLM ბიზნესში კეთილდღეობის მქონე ადამიანები არ არიან მოწყვეტილი. მათ შეუძლიათ სწორად შეაფასონ სიტუაცია. არის, რა თქმა უნდა, გამონაკლისები.

მიუხედავად ამისა, ქსელური მარკეტინგი ნებისმიერს საშუალებას აძლევს ააგოს თავისი ცხოვრება სრულიად ახალი პრინციპების მიხედვით, რაზეც ბოლო დრომდე არც კი ბედავდა ოცნება. Რატომ არის, რომ?

დიახ, რა უნდა ითქვას ამაზე. დღეს ქსელში უამრავი მიმოხილვაა, ფილმები, რომლებიც ნათლად და ნათლად ასახავს რეალობის სურათს: არა მხოლოდ პლიუსები, არამედ ხაფანგებიც!

და მაძიებელი ადამიანისთვის მთავარია გადაწყვიტოს რა სურს ამ ცხოვრებაში? და, თუ გინდა, იხილო თავისუფლების, კეთილდღეობის, სიმდიდრის რეალური გზები. და ქსელური ბიზნესი შეძლებს ამაში ყველაზე დაჟინებულ და მიზანდასახულ დახმარებას.

თუ ოცნებობთ ბიზნესზე, გამუდმებით ფიქრობთ, რადგან ფული აბსოლუტურად არ გაქვთ, უნდა დაიწყოთ თანამშრომლობა MLM-ის რომელიმე კომპანიასთან. სერიოზული კომპანია. და არა ერთდღიანი კომპანიები ინტერნეტში.

როგორ განვასხვავოთ წესიერი ქსელური მარკეტინგის კომპანია თაღლითისგან?

• კარგი პროდუქტი ან სერვისი, რომელსაც გამოიყენებდით ფულის გამომუშავების გარეშე.
• პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი, სადაც ყველა იპოვის იმას რაც მას სჭირდება. და ეს შეძლებს მუდმივად უზრუნველყოს ბრუნვა. ფართო სპექტრი არის სტაბილურობა, სკამი მრავალი ფეხით. მემარცხენე კომპანიებს, პირამიდულ კომპანიებს არ აქვთ პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი.
• კატალოგის არსებობა. კატალოგის შესაქმნელად და გარკვეული სიხშირით რეგულარულად გამოშვებისთვის საჭიროა უზარმაზარი ინტელექტუალური ძალები: დიზაინერები, მხატვრები, დაგეგმვის განყოფილების ადამიანები, ლოჯისტიკა. ეს ყველაფერი ძალიან სერიოზულია. და თაღლითებს ამის საშუალება არ აქვთ.
• ფასიანი შესვლა არ არის. თუ მიხვალთ კომპანიაში, სადაც შესასვლელი ბილეთი არ არის, მაშინ ადამიანებს სურთ იყვნენ პარტნიორები და ბიზნესის კეთება. გადახდას რომ გთხოვენ, ეს მახეა.

MLM ბიზნესი ინტერნეტში - მუშაობის თანამედროვე მეთოდები

ქსელური მარკეტინგის განვითარების ბიზნეს სტატისტიკა აჩვენებს, რომ MLM არის საუკეთესო ბიზნესი მსოფლიოში, რომელიც აძლევს ადამიანს ყველა შესაძლებლობას გააცნობიეროს საკუთარი თავი, როგორც პიროვნება, ყოველთვის არის საჭირო ადამიანებთან მუშაობის ახალი მეთოდების ძიება.

ქსელური მარკეტინგის ტრადიციული გზაა ყველას და ყველას უთხრათ, რომ თქვენ გაქვთ შესანიშნავი პროდუქტები, შესანიშნავი ბიზნესი, თავისუფლება. ეს ნიშნავს, რომ ყოველთვის და ძირითადად არ არის კომუნიკაცია საკუთარებთან სამიზნე აუდიტორია, ადამიანებთან, რომლებიც დღეს არ არიან მზად, ჰქონდეთ ის, რისი შეთავაზებაც შეგიძლიათ. და დაკარგეთ ბევრი თქვენი ძვირფასი დრო.

და ამავე დროს, ყოველთვის არიან ადამიანები, რომლებიც უკვე ეძებენ იმას, რაც დღეს ინტერნეტში გაქვთ. და რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ ახლავე. საკმარისია საძიებო სისტემაში შეკითხვის სტატისტიკის დათვალიერება და ეჭვები გაიფანტება.

ეს, სხვათა შორის, არის პასუხი კითხვაზე, რომელიც ეხება არა მხოლოდ ქსელურ მარკეტინგის, არამედ ნებისმიერ სხვა ბიზნესს: დიდი, საშუალო, პატარა.

დღეს ის სულ უფრო პოპულარული ხდება. ხოლო რაც შეეხება MLM-ს, აუცილებელია MLM ბიზნესის დაუფლება ინტერნეტის საშუალებით რაც შეიძლება მალე. ხოლო ტერიტორიული დაფარვა გაცილებით ფართო იქნება. და სამიზნე აუდიტორია, გარდა ყველაფრისა, არის გათვალისწინებული. და თქვენი შემოსავალი აუცილებლად გაიზრდება.

დროა გადაიტანოთ თქვენი mlm ბიზნესი ინტერნეტის რელსებზე, მაქსიმალურად ავტომატიზირდეთ და მისი განვითარების ახალ საფეხურზე მიიყვანოთ!

დღეს, ინტერნეტის საშუალებით MLM ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის, სავსებით შესაძლებელია შექმნათ საკუთარი იაფად, რაც საშუალებას მოგცემთ იმუშაოთ კიდევ უფრო ეფექტურად.

ეს არის ინტერნეტი უამრავი საინფორმაციო რესურსით ვებსაიტების, ბლოგების, ფორუმების, საძიებო სისტემების, სოციალური ქსელების, საკონფერენციო დარბაზების, ვებინარების, კონტექსტური რეკლამის სახით, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაუბრკოლებლად დაუკავშირდეთ საათის განმავლობაში. საჭირო ინფორმაციადაინტერესებული სამიზნე აუდიტორიისთვის.

და მხოლოდ თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობის შედეგად, ადამიანებთან, რომლებიც ეძებენ იმას, რისი შეთავაზებაც შეგიძლიათ მათ, წაიკითხეთ თქვენი შეთავაზების შესახებ მშვიდი სახლის გარემოში, ისინი თავად გიპოვიან თქვენ, სთხოვეთ მათ მეტი გითხრათ პროდუქტების შესახებ, თქვენი ბიზნესის შესახებ, დაეხმარეთ მათ დარეგისტრირდნენ თქვენს გუნდში.

ზღაპარი დისტრიბუტორის შესახებ: მოიპოვეთ აღიარება საქმით!

მამას სამი ვაჟი ჰყავდა... გამავრცელებლის ზღაპარი

მამას სამი ვაჟი ჰყავდა: უფროსი მამა და დედა ტრაქტორი გადაეცა გუთანს, საშუალოდ იყიდა აბაკუსი პრესტიჟული სამუშაოსთვის, ისე, ყველაზე ახალგაზრდა - წარბები წყობაში თქვა: ”მე მინდა შადრევანი კალამი დალი და თუნდაც რვეული, გეგმა წარმატების დასაწერად. უფროსი თესავს, უფროსი ხვნას, შაბათობით კლუბში ცეკვა საშუალო ბებია აღძრავს, სადებეტო საკრედიტო ანგარიშებით ისე, უმცროსი თავხედი გახდა: გამოგონილი ქსელის შექმნა. და გაზაფხულზე, ფერმას ტოვებს, წავიდა ქალაქის დისტრიბუტორში. ... ასე გავიდა ხუთი წელი. უფროსმა ძმამ დანებება დაიწყო: შრომისმოყვარეობისგან ძვლები მტკივა, და ზურგი ისევ მტკივა რადიკულიტს ჰგავს. შუა ძმაც გაფითრდა - მელოტი, იყიდა პარიკი. ძალიან მოხუცს ჰგავდა. თვალის ქვეშ კი – ნერვული ტიკი. ბოლოს და ბოლოს, ყველაზე ახალგაზრდა, უჩიოდა სტუმრობას, ნაძირალა: "Გამარჯობა მამა, გამარჯობა დედა! მე, როგორც ადრე, დისტრიბუტორი ვარ!” მამა ღრუბლებზე შავი გახდა, მან თქვა: „შენ, შვილო, უკეთესი იქნები ეს სისულელე არ განიცადა, და მაგალითს ავიღებდი ჩემი ძმებისგან. უფროსი - კეთილშობილი ტრაქტორის მძღოლი, შუათანა ძმა ეკონომისტია. აქ არის პრესტიჟული ნამუშევარი! დაფაზე ჰკიდიათ ღირსებები! აბა, შენ ოჯახის სირცხვილი ხარ, თქვენ აშენებთ ქსელს. შეწყვიტე ტანჯვა სულელურად დედაშენი!"

და უმცროსმა ვაჟმა უპასუხა: ”მე ერთადერთი ვარ ოჯახში, და ოჯახი არ არის შავი ცხვრის გარეშე. მაგრამ ხალხს მე ვჭირდები! შენ, მამა, აიღებდი და ჩაეძიებდი მას - Მაგარი ვარ! არა სულელი, არც ფენომენი ᲛᲔ - რუსი ბიზნესმენი. მე მაქვს ასეთი ქსელი ძვირია ყურება: არიან მაღაროელები და ექიმები აგრონომები და მქსოველები, საბავშვო ბაღის მასწავლებლები და მსახიობი ლენინგრადიდან, არიან მკერავები და გამყიდველები, წითელი არმიის ჯარისკაცები. არ დათვალოთ ისინი ერთდროულად ათასი რვა თუ ექვსი. ყველაფერი ზრუნვით და სიყვარულით ჯანმრთელობა ყველა სახლშია შემოტანილი. მამამ შეაწყვეტინა: ”და შენ, უმცროსი, კარგად გააკეთე! რამდენი ადამიანი მოიტყუა! მათ ფული გადაუხადეთ? ძალიან კარგია, რომ მეტი ნადირობა იცოდე: შენ თვითონ იშოვე რამე? უმცროსმა ვაჟმა გაიცინა: ”მე გაგცემთ პასუხს: ერთი წლის წინ მახსოვს ორმოცდაათი მივიღე. მაგრამ გასულ თვეში ასი ათასი მივიღე. ისე, პირველივე წელს პირიქით იყო. ბევრი რამ იყო მაგრამ ფულის გარეშე ვიყავი. და შემდეგ ... წავიდა ასაფრენად! ... " მერე მოხუცი გაჩუმდა, ნაცრისფერი თავი დახრილი, და ჩაფიქრებულმა თქვა: – ვამაყობ შენით, შვილო. მამას სამი ვაჟი ჰყავდა: უფროსი ძლიერი ბავშვი იყო, საშუალო - ჭკვიანი, როგორც კომპიუტერი, ისე, უმცროსი დისტრიბუტორია.

ბევრი ქსელური მუშაობს დღეს ექსკლუზიურად ინტერნეტის საშუალებით. და ისინი საოცარ წარმატებებს აღწევენ.