Энгийн үгээр франчайзинг, франчайзинг гэж юу вэ. Франчайз гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ

"Франчайз" гэдэг үг нь бизнест ямар утгатай вэ (энэ нь юу вэ энгийн үгээр)

Орос хэлэнд хэрэглэгддэг "франчайз" гэсэн ойлголт нь орчуулгад "ашиг тус" гэсэн утгатай франчайз гэсэн үгнээс гаралтай. Франчайз эзэмших нь бизнес эрхлэгчдэд таатай нөхцлөөр зах зээлд гарах боломжийг олгодог бөгөөд компанийхаа хөгжилд хамгийн бага хүчин чармайлт гаргаж, үнэнч хэрэглэгчдийг хайж олох боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч франчайзын гэрээг байгуулах нь бизнес эрхлэгчээс тодорхой материаллаг зардлыг шаарддаг. Ийм учраас энэ аргыг ашиглах эсэхээ шийдэхдээ эхлээд бизнест франчайз гэдэг нь юу гэсэн үг болохыг ойлгох нь чухал юм. Юуны өмнө та энэ салбарт хэрэглэгддэг үндсэн нэр томьёотой танилцах хэрэгтэй.

Франчайзинг бол төрөл юм зах зээлийн харилцаа, энэ үеэр нэг тал (франчайз эзэмшигч) нөгөө талдаа (франчайз хүлээн авагч) өөрийн боловсруулсан түүнийг хэрэгжүүлэх үзэл баримтлалыг ашиглан тодорхой төрлийн бизнес эрхлэх эрхийг олгодог.

Франчайз гэдэг нь барааны тэмдэг, худалдааны нууц, нэр хүнд болон бусад ашиг тусыг ашиглах эрх бүхий франчайзын гэрээний объект юм. Ийм ашиг тусын нэг онцлог нь тэдгээр нь франчайзерт харьяалагддаг бөгөөд тодорхой ангиллын хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл байдаг.

Франчайзын мөн чанар

Бизнесийн механизм болох франчайзын мөн чанар нь маш энгийн: зах зээлд тодорхой нэр хүндтэй нэг тал, ажлын туршлага, мөн түүнчлэн онцгой эрхбиет бус ашиг тусын цогцолборыг ашиглахын тулд (жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн нууц) байгаа боломж, давуу талыг ашиглахыг хүссэн нөгөө талтай гэрээ байгуулна. Үүний зэрэгцээ, брэнд эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчаас нэмэлт ашиг олж авахаас гадна бүтээгдэхүүний нэр хүнд, түүнийг шинэ зах зээлд сурталчлах (жишээлбэл, франчайз хүлээн авагч нь бизнес эрхэлдэг бүс нутагт анхны цэгийг нээсэн тохиолдолд) өмнө нь төлөөлж байгаагүй).

Франчайзингийн тод жишээ бол Орос улсад амжилттай ажиллаж буй байгууллагуудын сүлжээ юм. түргэн хоол 2012 оноос хойш ресторанууд нь франчайзын эрх авсан McDonald's.

Бизнесийн франчайз хэрхэн ажилладаг вэ?

Франчайз дээр ажиллаж эхлэхийн тулд сонгосон франчайз эзэмшигчтэй бичгээр гэрээ байгуулах шаардлагатай. Үүнийг зааж өгөх шаардлагатай:

1. Талуудын олж авсан эрх үүрэг.
2. Франчайзыг ашигласны төлбөрийг төлөх журам.
3. Хамтын ажиллагааны нарийвчилсан нөхцөл. Талууд харилцан үйлчлэлийн өчүүхэн нюансуудыг (шаардлага хүртэл) тохиролцох шаардлагатай тул энэ хэсэгт гэрээний нэг хуудаснаас илүү байж болно. Гадаад төрхбайр).
4. Тогтсон нөхцлийг дагаж мөрдөөгүй тохиолдолд торгууль ногдуулдаг.

Ийм гэрээ байгуулах журам, дүрмийг (манай улсын иргэний хуульд үүнийг "арилжааны концессын гэрээ" гэж нэрлэдэг) Урлагт заасан байдаг. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1027, 1028.

Франчайзын гэрээний дараах төрлүүд байдаг бөгөөд тэдгээрийн үйл ажиллагааны зарчим нь эрс ялгаатай байдаг.

Та эрхээ мэдэхгүй байна уу?

1. Чигээрээ. Энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь зөвхөн 1 аж ахуйн нэгжийг зөвхөн гэрээний заалтаар тогтоосон газарт нээж болно.
2. Олон франчайз. Үүний зэрэгцээ франчайзер нь тодорхой хугацааны туршид тодорхой тооны худалдааны цэг эсвэл үйлчилгээний цэгийг нээх үүрэг хүлээдэг.
3. Мастер франчайз. Ийм гэрээ байгуулахдаа франчайз эзэмшигч нь тодорхой нутаг дэвсгэрт франчайзыг худалдах үүргийг хүлээнэ, өөрөөр хэлбэл өөрөө франчайзер болно.

Зөрчил гэрээгээр тогтоосонжурмын дагуу бизнес эрхлэгчид янз бүрийн торгууль, торгууль ногдуулахад хүргэдэг бөгөөд түүний хэмжээг байгуулсан гэрээгээр тодорхойлдог.

Тэгэхээр, франчайз гэж юу вэ, энэ нь бизнест хэрхэн ажилладаг вэ? Дараа нь үүнийг хэрхэн төлдөг талаар ярилцъя.

Франчайз ашиглахын тулд хэрхэн төлөх вэ

Та сурталчилгааны брэнд дор бизнес хийх боломжийг төлөх шаардлагатай болно. Франчайзын гэрээний дагуу үйлчилгээний төлбөрийг төлөх 2 үндсэн арга байдаг.

1. Роялти гэдэг нь сар, улиралд нэг удаа гэх мэт тодорхой давтамжтайгаар төлдөг мөнгөн шимтгэл юм. Түүний хэмжээ нь тогтмол байж болно, эсвэл бизнес эрхлэгчийн хүлээн авсан ашиг / орлогын хэмжээнээс хамаарч болно. Франчайз эзэмшигч нь тогтвортой эргэлттэй, олон тооны хэрэглэгчидтэй томоохон компани бол энэ аргыг ашигладаг.
2. Нэг удаагийн төлбөр. Ийм шимтгэлийг бизнесмен нэг удаа - франчайзын гэрээ байгуулах үед төлдөг. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчийн ашигласан барааны тэмдгийн эрхийг эзэмшигч нь бэлэн мөнгөний баримтыг хянах шаардлагагүй болно. Энэ схемийг ашиглах нь жижиг компаниудын хувьд хамгийн ашигтай сонголт юм.

Ихэнхдээ практик дээр харилцан тооцоо хийх эдгээр аргуудыг нэгтгэдэг. Жишээлбэл, франчайз эзэмшигч нь түншдээ бага хэмжээний мөнгө төлдөг бөөн нийлбэртэгээд бизнесийн явцад нөөц ашигласны төлбөр хэлбэрээр тогтмол бэлэн мөнгө төлдөг.

Франчайз нь бизнесийг хөгжүүлэхэд юу гэсэн үг вэ

Франчайзын механизмыг ашиглах нь зах зээлийг бүхэлд нь хөгжүүлэхэд чухал ач холбогдолтой юм. Энэхүү техникийг ашиглах нь бүс нутгийн хэрэглэгчдэд санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх боломжийг олгодог. Хангалттай хөрөнгө байхгүйн улмаас дотоодын үйлдвэрлэгчид зохих түвшний үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний чанар болон хэрэглэгч тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонгоход шийдвэрлэх бусад хүчин зүйлсийг бие даан хангаж чадахгүй байна. Томоохон корпорацуудын бүтээсэн технологийг ашиглах нь хэрэглэгчдийн итгэлийг олж, борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх төдийгүй тэдэнд онцгой шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжийг олгодог.

Жишээлбэл, үйлдвэрлэгчээс чанартай цагны франчайзын дэлгүүр нээснээр бизнесмэн өмнө нь Хятадад үйлдвэрлэсэн хямд бараагаар төлөөлж байсан орон зайг дүүргэх боломжтой. Өмнө нь ийм зүйлийг онлайн дэлгүүрт захиалж байсан эсвэл өөр хотод худалдаж авсан хэрэглэгчдэд сонголт хийх нь тэдний хэрэгцээг хангахаас гадна үйлдвэрлэгчдэд нэмэлт ашиг авчрах болно.

Франчайз худалдаж авахын давуу болон сул талууд

Алдартай брэндийг ашиглан зах зээлд гарахаар шийдэхдээ франчайз ашиглах бүх давуу болон сул талуудыг жинлэх шаардлагатай.

Удирдлагын энэ аргын давуу тал Хувийн бизнеснь:

1. Зар сурталчилгааны зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах: франчайз эзэмших нь ашиглах эрхийг авах явдал юм. барааны тэмдэг, хэрэглэгчдийн дийлэнх олонхи нь танил болсон, тэдний оюун санаанд эерэг дүр төрхтэй байдаг.
2. Бизнесийн стратегийг бие даан боловсруулж, бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг зах зээл дээр сурталчлах шаардлагагүй: франчайзер нь бэлэн маркетингийн хөтөлбөрийг гаргаж, үйлчлүүлэгчдийг татаж, орлого олох болно.
3. Бизнес эрхлэх бүх үе шатанд франчайзерын хууль эрх зүй, зөвлөх, зохион байгуулалтын болон бусад дэмжлэг.
4. Зөвхөн зах зээлд нэвтрэх үед төдийгүй бизнесийн цаашдын хөгжлийн явцад гарч болзошгүй эрсдлийг багасгах: франчайзерын бий болгосон нөхцөл нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг олон бэрхшээлээс зайлсхийх боломжийг олгодог (жишээлбэл, түншүүд ихэвчлэн хангадаг. ханган нийлүүлэгчийн бааз, байр олж авахад туслалцаа үзүүлэх, боловсон хүчнийг сонгох, сургах гэх мэт).

Гэсэн хэдий ч франчайзын гэрээний дагуу ажиллах зарим сул талууд байдаг:

1. Зарим төрлийн франчайзын үнэ маш өндөр байж болно.
2. Бизнес нь алдартай брэндийн дор явагддаг тул бүх шийдвэрийг франчайз эзэмшигчтэй уялдуулж, нэр хүндээ хадгалах бүх нөхцлийг бүрдүүлэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь бараг ямар ч сонирхогчийн үйл ажиллагаа явуулахыг зөвшөөрдөггүй.
3. Заримдаа франчайзер нь бизнесмэнийг худалдан авахыг үүрэг болгодог зарцуулагдах материал, бүтээгдэхүүн болон бизнес эрхлэхэд шаардлагатай бусад зүйлсийг тодорхой ханган нийлүүлэгчдээс хатуу .

Тиймээс франчайзын эрхийг ашиглах нь нэг тал нь тодорхой барааны эзэн болох гэрээ байгуулахтай холбоотой өөрийн бизнесийг эрхлэх хандлага юм. Түүнчлэн, энэ ашиг (ноу-хау, барааны тэмдэг, арилжааны шийдэл гэх мэт) ашиг авчрах боломжтой гэж үздэг. Энд байгаа гэрээний хоёр дахь тал нь энэ сайн сайхныг бизнес эрхлэхэд ашиглахад бэлэн бизнесмэн юм. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Ийм нөхцөлд ажиллах боломжийг Урлагт хуульчилсан. Арилжааны концессын гэрээний мөн чанарыг тодорхойлсон ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1027 дугаар зүйл.

Өнөөдөр франчайзинг маш хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд бид энэ бизнесийн чиглэлийн талаар хаанаас ч сонсдог. Брэндийн энэхүү хөгжил нь бусад хотуудад худалдааны цэгүүд нээгдэхийг харуулж байна. алдартай нэр, эзэмшигчийн бизнесийн үйл явцыг ашигладаг. Өнөөдөр энэ зам нь франчайзер (брэнд эзэмшигч) болон франчайзи (бүс нутаг дахь худалдааны цэгүүдийн дарга) хоёуланд нь хамгийн тохиромжтой зам юм.

Бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд брэндийг анхаарч үзэх нь маш чухал юм. Эцэст нь эцсийн зорилгобизнесмен - хүчирхэг, хүчирхэг сүлжээ, ижил нэртэй улс даяар 5-10-20 цэг биш. Франчайз нь франчайз хүлээн авагч нь стандарт, дүрэм журмыг дагаж мөрдөх тодорхой баталгааг брэнд эзэмшигчид өгдөг бөгөөд энэ нь оффисуудын эв нэгдлийг бий болгодог.

Өнөөдөр бид франчайз гэж юу болох, энэ нь хэрхэн ажилладаг, ийм хамтын ажиллагааны давуу болон сул талууд юу болох талаар ярилцах болно. Өнөөдөр бид ямар төрлийн франчайзинг байгааг олж мэдээд энэ бизнесийн бүх нарийн ширийн зүйл, нарийн ширийн зүйлийг хөндөх болно.

Франчайз гэдэг үг бизнест ямар утгатай вэ

"Франчайз" гэсэн нэр томъёо нь ямар утгатай болохыг ойлгож эхэлцгээе. Энгийнээр хэлбэл, бизнесийн франчайз гэдэг нь гэрээ байгуулсны дараа худалдан авагч эзэмшиж эхэлдэг эрхүүдийн багц юм. Энэхүү цогцолбор нь ихэвчлэн дараахь элементүүдийг агуулдаг.

• брэндийг ашиглах эрх;
• франчайзерын бизнесийн үйл явц;
• маркетинг, хууль эрх зүй, мэдээлэл болон бизнесийн асуудлаар брэнд эзэмшигчдэд үзүүлэх бусад дэмжлэг.

Франчайзын харилцаанд оролцогчдыг юу гэж нэрлэдэг болохыг харцгаая.

• Франчайзернь эзэмшигч, брэндийн үүсгэн байгуулагч, франчайзын борлуулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг.
• Франчайз эзэмшигч- брэндийг өөрөө болон франчайзерын бүх бүтээн байгуулалтыг ашиглах эрхийг олж авсан франчайз худалдан авагч.

Сайн байцгаана уу, "сайт" бизнесийн сэтгүүлийн эрхэм уншигчид! Энэ нийтлэлд бид дэлгэрэнгүй ярих болно франчайз гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг , мөн түүнчлэн франчайзингийн мөн чанарыг энгийн үгээр тайлбарлах болно.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэхээр шийдсэн олон хүмүүс ийм хэлбэртэй тулгардаг франчайзинг (франчайзын бизнес). Гэвч бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс бизнесээ хэрхэн зохион байгуулах талаар бага мэдлэгтэй, тодорхойгүй ойлголттой байдаг.

Нийтлэлээс дараахь зүйлийг мэдэж болно.

• Бизнес дэх франчайзинг ба франчайзинг гэж юу вэ - тэдгээрийн ялгаа нь юу вэ;
• Ямар төрлийн франчайз байдаг;
• Франчайзын бизнесийн давуу болон сул талууд юу вэ;
• Өндөр амжилттай, ашигтай франчайзын жишээ юу вэ?

Энэ нийтлэлд өгөгдсөн мэдээлэл нь бизнесээ эхлүүлэхээр төлөвлөж буй хүмүүст болон бизнесээ өргөжүүлэхийг хүсч буй хүмүүст хэрэгтэй болно.

За, эхэлцгээе!

Франчайз ба франчайзинг: энэ нь юу вэ, ялгаа нь юу вэ, франчайзын бизнес нээхийн давуу болон сул талууд юу вэ - бид энэ дугаарт энэ бүхний талаар энгийн бөгөөд ойлгомжтой үгээр ярих болно.

"Франчайз" гэдэг үг нь франц хэлнээс гаралтай франчайз, юу гэсэн үг вэ гэхээр "тааламж"болон "давуу эрх".

Франчайз (англи хэлнээс. Франчайз гэдэг нь бизнесийн загвар, технологи ашиглах, барааны тэмдгийн эрхийг нэг тал шилжүүлж, нөгөө тал нь олж авдаг гэрээний нэг хэлбэр юм.

Энэ нэр томъёо нь ижил утгатай - арилжааны концесс , гэхдээ энэ нь бага ашиглагддаг.

1.1. Энгийн үгээр франчайз гэж юу вэ - нэр томъёоны тодорхойлолт + бодит жишээн дээр ажиллах зарчим

Хэрэв бид энэ тодорхойлолтыг илүү ойлгомжтой байдлаар дахин томъёолвол франчайзэрхийг худалдан авах явдал юмалдартай брэндийн нэрийн дор бизнес нээх. Үүний зэрэгцээ тэд зөвхөн барааны тэмдэг төдийгүй технологиуд - үйлдвэрлэл, борлуулалт, түүнчлэн бизнес эрхлэх үзэл баримтлалыг ашигладаг.

Тиймээс, өгөөж, ашиг нь практикт аль хэдийн туршиж үзсэн бэлэн бизнесийг худалдаж авдаг.

Франчайзер ба франчайз эзэмшигч - энэ хэн бэ?

Тодорхой нэрийн дор бараа, үйлчилгээг борлуулах эрхийг худалдаж авсан талыг нэрлэнэ франчайз эзэмшигчид. Ийм эрхийг зарж байгаа намыг гэдэг франчайзер.

Практикт хэрхэн ажилладаг вэ?

Жишээлбэл, хэн нэгэн Андрей өөрийнхөө төлөө ажиллаж, бизнес эрхлэхийг хүсч байна. Үүний тулд тэр ч бас.

Хэдэн мөнгө цуглуулсны дараа Андрей түргэн хоолны газар франчайз худалдаж авахаар шийдэв. Тиймээс тэр франчайз эзэмшигчийн статусыг олж авсан.

Хотдоо ийм ресторан зохион байгуулснаар Андрей удалгүй бусад бизнес эрхлэгчдэд ажиллаж байхдаа олж чадаагүй орлогоо авч эхлэв.

Одоо тэр хотод ийм түргэн хоолны бүхэл бүтэн сүлжээ нээх боломжтой.

1.2. Франчайзингтэй холбоотой нэр томъёо

Энэ асуудлыг илүү сайн ойлгохын тулд та франчайзинг болон франчайзингтэй шууд холбоотой бусад нэр томъёог мэдэх хэрэгтэй.

Манай улсад анхны франчайзын гэрээ харьцангуй саяхан байгуулагдаж эхэлсэн ч дэлхийд энэ өргөн тархсанпрактик - мөн ийм гэрээ, харилцааг үүсгэдэг нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн нэр томъёо байдаг франчайз эзэмшигчидболон франчайзераль болох тодорхой, ил тод.

Юуны өмнө, франчайз гэдэг нь лицензийг шилжүүлэх гэж ойлгогддог тул энэ нь юу болохыг мэдэх хэрэгтэй.

Энэ тохиолдолд Тусгай зөвшөөрөл гэдэг нь франчайзерын эзэмшиж буй эрхийг (ноу-хау, технологи, программ хангамж гэх мэт) шилжүүлэх явдал юм.

Үүний зэрэгцээ, ноу-хау гэдэг нь зөвхөн эзэмшигчдэд мэдэгддэг тул арилжааны ач холбогдолтой аливаа мэдээлэл (үйлдвэрлэл, бүтээгдэхүүний борлуулалт, бизнесийн зохион байгуулалт гэх мэт) юм.

Энэ нь доор ноу-хау Энэ эсвэл энэ бизнесийг бий болгосон бизнес, үйлдвэрлэл эрхлэх нууцыг хэлнэ.

Тодорхой барааны тэмдгийг ашиглах эрхийг шилжүүлэх, худалдан авах баримт бичгийг ижил утгатай боловч өөрөөр нэрлэж болно.

• франчайзын гэрээ;
• тусгай зөвшөөрлийн гэрээ;
• арилжааны концессын гэрээ.

Ийм эрхийг худалдаж авах үед худалдан авагч (эсвэл франчайз эзэмшигч) юу гэж нэрлэгддэг зүйлийг хийдэг нэг удаагийн хураамж нь франчайз худалдан авах төлбөр юм . Хэрэв бид түүхий эдийн франчайзингийн тухай ярьж байгаа бол төлбөр төлөхийн оронд гэрээнд дараахь зүйлийг зааж өгч болно. тодорхой бараа материалыг худалдан авах.

Ихэнхдээ гэрээг үе үе сунгах шаардлагатай байдаг байдлаар байгуулдаг. Дараа нь гэрээг сунгах бүрт нэг удаагийн хураамж төлдөг.

Нэг удаагийн хураамжаас гадна франчайз хүлээн авагч төлөх ёстой роялти .

Франчайз дахь роялти гэж юу вэ - нэр томъёоны тодорхойлолт

Доод роялти франчайзын гэрээний хугацаанд үе үе төлж, төлөх төлбөрийг ойлгох. Энэ нь байж болох юм тогтмол хэмжэээсвэл бизнесийн ашгийн тодорхой хувь.

Түүхий эдийн франчайзингийн хувьд бараа бүтээгдэхүүнийг үе үе худалдан авах нь нөөц ашигласны төлбөрийн үүрэг гүйцэтгэдэг.

Гэрээнд гарын үсэг зурах үед франчайз хүлээн авагч хүлээн авна франчайзын багц . Энэ нь доторх шиг байж болно хэвлэсэнхэлбэр, түүнчлэн дотор цахим. Ийм багцад франчайз эзэмшигч нь бизнесээ хялбар, хурдан эхлүүлэх боломжтой бүх бичиг баримт, материалыг багтаасан болно.

Франчайзын багц нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

• франчайзын бодлого;
• бизнесийн удирдлагын гарын авлага;
• байгууллагын үнэмлэх стандарт паспорт;
• шаардлагатай бүх хууль эрх зүйн баримт бичиг.

Тусламж шаардлагатай зөв ажиллагааажилтнууд, програм хангамжгэх мэт.

Франчайз эзэмшигч нь баримт бичгийн багцыг аль болох бүрэн гүйцэд байлгахыг франчайз хүлээн авагчаас дутуугүй сонирхдог - эцсийн эцэст бүхэл бүтэн бизнесийн нэр хүнд, алдар нэр нь түүний барааны тэмдгийн дор бизнесийн зөв зохион байгуулалтаас хамаарна.

тэднийг эрхэмлэн дээдлэх бизнесийн нэр хүндФранчайз эзэмшигчид франчайзын багцыг бүрдүүлэхэд маш хариуцлагатай ханддаг.

Тэмдэглэл авах!

Франчайз эзэмшигч болохыг хүсч байгаа бөгөөд хамгийн сонирхолтой саналыг хайж байгаа хүн холбогдох нөөцийн талаар франчайзын гэрээ байгуулахыг санал болгож буй компаниудтай танилцаж болно. франчайзын бүрэн каталог .

Та компаниудын өөрсдийнхөө тухай болон гэрээ байгуулах зардал, нэг удаагийн болон үечилсэн шимтгэл, эхлүүлэхэд шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, түүнчлэн компанийн төлөөлөгчидтэй холбоо барьж, гэрээний дэлгэрэнгүй мэдээллийг авах боломжтой. гүйлгээ.

Шинэхэн бизнесмен зүгээр л франчайз худалдаж аваад түүн дээр бизнес нээх боломжтой, эсвэл мастер франчайз, үүний дагуу тэрээр сонгосон бизнесээ тодорхой нутаг дэвсгэрт (жишээлбэл, хот, бүс, дүүрэг гэх мэт) эрхлэх цорын ганц эзэмшигч болно.

"Франчайз" ба "франчайзинг" - эдгээр ойлголтуудын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

2. Франчайзинг болон франчайзинг хоёр ижил зүйл үү, үгүй ​​юу?

Эдийн засгийн боловсролгүй хүмүүс энэ ойлголтыг ихэвчлэн төөрөлдүүлдэг "франчайз"болон "франчайзинг". Гэхдээ эдгээр хоёр ойлголтыг ялгах чадвартай байх нь ялангуяа франчайзын гэрээ байгуулах хүсэлтэй хүмүүст зайлшгүй шаардлагатай.

Нэр томъёоны дагуу "франчайз" гэдэг нь тодорхой нэрийн дор бараа, үйлчилгээ борлуулах эрхийг олж авахыг хэлнэ.

Ихэнхдээ "франчайз" гэдэг үгийг сольдог "франчайзын багц". Хэдийгээр үнэн хэрэгтээ франчайзын гэрээг эхлээд гарын үсэг зурж, дараа нь компанийн франчайзын багцыг хүлээн авдаг. Франчайзын багцын бүрэлдэхүүнийг гэрээнд хатуу заасан бөгөөд гарын үсэг зурахдаа ярилцаж болно.

Франчайзинг: энэ юу вэ - энгийн үгээр ойлголтын тойм

Франчайзинг франчайзын гэрээний нөхцлийн дагуу бизнесийг бий болгох, бий болгох, эрхлэх үйл явц юм.

Тиймээс франчайз нь франчайз эзэмшигч ба франчайз эзэмшигчийн хоорондын харилцааны субьект болж ажилладаг бөгөөд франчайзинг гэдэг нь франчайз эзэмшигчийн нөхцлөөр бизнес эрхлэхийг хэлнэ.

Франчайз гэж юу вэ - 7 үндсэн төрөл, төрөл

3. Франчайзын төрөл, төрөл - 7 үндсэн сорт

Франчайзын гэрээгээр бизнес эрхлэх нь нэлээд удаан ашиглагдаж байгаа тул хэд хэдэн удаа бий төрөл бүрийнфранчайз Эдгээр нь франчайз эзэмшигчийн бизнесийн менежментэд оролцох түвшин, франчайзын гэрээний төлбөрийн хэлбэр, франчайз хүлээн авагчийн борлуулдаг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн газар гэх мэт ялгаатай байж болно.

Тиймээс франчайзын гэрээгээр ажиллах хүсэлтэй хүн бүр өөртөө хамгийн тохиромжтой хувилбарыг сонгох боломжтой.

Төрөл 1. Сонгодог эсвэл стандарт франчайз

Энэ бол дэлхийн хамгийн их ашиглагддаг франчайз юм. Дүрмээр бол ийм гэрээ нь нэг удаагийн хураамж төлөх, түүнчлэн франчайзерын ашиг тусын тулд үе үе суутгал хийх гэсэн үг юм.

Үүний зэрэгцээ франчайзер нь франчайз хүлээн авагчийн бизнес эрхлэх үйл явцыг хянах, өөрийн зохицуулалт хийх эрхтэй. Мөн лицензийн гэрээний дагуу франчайз эзэмшигчийн барьсан бизнес нь барааны тэмдгийн шаардлага, дүрэм, кодтой нийцэж байгаа эсэхийг шалгаж болно.

Төрөл 2. Үнэгүй франчайз

-ийн нутаг дэвсгэрт Оросын Холбооны УлсАрилжааны концессын энэ хэлбэр нь хамгийн их ашиглагдаж байна.

Үнэгүй франчайзын өвөрмөц онцлог- Энэ нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр бага бөгөөд франчайз эзэмшигчийн үйл ажиллагааны илүү эрх чөлөө юм.

Тиймээс бизнес эрхлэгч нь франчайзерын хяналтанд байдаггүй бөгөөд өөрийн бизнесээ эрхлэх, бие даан хөгжүүлэх боломжтой байдаг.

Төрөл 3. Импортыг орлох франчайз

Сүүлийн жилүүдэд Оростой холбоотой эдийн засгийн хориг арга хэмжээ авсны улмаас энэ нь улам бүр түгээмэл болж байна. импортыг орлох франчайз худалдан авах . Тэдний эрэлт хэрэгцээг маш энгийнээр тайлбарладаг - манай улсын хэрэглэгчид Европын үйлдвэрлэлийн өндөр чанартай бараа, бүтээгдэхүүнд дассан байдаг.

Ийм төрлийн бараа, бүтээгдэхүүнийг манай улсад импортлох, худалдаалахыг хориглосон тул Оросын бизнес эрхлэгчидэнэ зах зээлд нэвтрэхийг эрмэлзэж, ОХУ-д үйлдвэрлэсэн ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд санал болгох.

Тиймээс франчайз худалдан авахдаа тодорхой бараа, үйлчилгээг үйлдвэрлэх технологийг олж авдаг бөгөөд үйлдвэрлэл өөрөө явагддаг. манай улсын нутаг дэвсгэр дээр. Энэ нь маш ашигтай бөгөөд иргэдээ хэрэгцээтэй зүйл, бүтээгдэхүүнээр хангахаас гадна үүнээс сайн ашиг олох боломжийг олгож байгаа юм.

Төрөл 4. Мөнгөн франчайз (түлхүүр гардуулах бизнес)

Энэ тохиолдолд бид үнэхээр худалдан авах тухай ярьж байна бэлэн бизнес , бий болгох, сурталчлахад та цаг хугацаа, мөнгө зарцуулах шаардлагагүй. Тодорхой барааны тэмдгийн эзэмшигч нь тухайн хотод өөрийн компанийн салбарыг бие даан нээж, дараа нь энэ бизнесийг франчайз хүлээн авагчид зардаг. Дүрмээр бол, энэ тохиолдолд сарын төлбөр байдаг - түншлэлийн ашгийн хувь .

Энэ нь бизнес эрхэлдэггүй хүмүүст маш тохиромжтой арга юм гайхалтай туршлагабизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Юуны өмнө, аж ахуйн нэгжийг нээх шатанд алдаа гаргах боломжгүй бөгөөд тэдгээрийн хооронд үл нийцэх магадлал байдаг. энэ бизнесбрэндийн стандартууд.

Мөнгөний франчайз худалдаж авахдаа та шууд ажиллаж, орлого олж эхлэх боломжтой.

Төрөл 5. Түрээсийн бизнес

Зарим франчайзер илүүд үздэг бизнес түрээслэх. Энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигчийн давуу тал нь өөрөө бизнесээ бий болгож, бий болгох шаардлагагүй, харин франчайзерын давуу тал нь бизнесийг удирдахад цаг хугацаа зарцуулахгүйгээр сар бүр орлого олох боломжтой байдаг. Дашрамд хэлэхэд, бид энэ тухай аль хэдийн хэвлэлд бичсэн байсан.

Үүний зэрэгцээ франчайзын гэрээнд франчайз эзэмшигч орлогын хэдэн хувийг авч, хэдэн хувь нь франчайз хүлээн авагчид очихыг заасан байдаг. тэр харилцан ашигтай хамтын ажиллагааболон гарааны бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой сонголт.

Төрөл 6. Алтан франчайз (мастер франчайз)

Бизнес эрхэлж байсан туршлагатай, "том" ажиллахыг хүсч буй хүмүүс үүнийг худалдаж авах боломжтой "мастер франчайз" .

Ийм гэрээг байгуулснаар франчайз хүлээн авагч хүлээн авна монополь эрх тодорхой бүс нутаг эсвэл хотод бизнес эрхлэхэд зориулагдсан.

Мэдээжийн хэрэг, ийм лицензийн үнэ маш өндөр байдаг, гэхдээ ирээдүйд эдгээр зардлыг төлөх нь гарцаагүй - эцэст нь бизнес эрхлэгч энэ бүс нутагт компаниудын сүлжээг нээж, барааны тэмдгийн цорын ганц төлөөлөгч хэвээр үлдэх боломжтой болно. гэрээнд заасан нутаг дэвсгэр.

Төрөл 7. Корпорацийн франчайз

Энэхүү арилжааны концессын гэрээ нь туршлагагүй бизнесмэнүүдэд тохиромжтой. Брэнд эзэмшигч нь бизнесийн хөгжлийг хянаж, өөрийн нөхцөлөөр удирдан явуулах боломжтой гэж үздэг.

Франчайз хүлээн авагчийн хувьд аливаа өөрчлөлт хийх боломж бага байна. Гэсэн хэдий ч, туршлагатай мэргэжлийн багийн удирдлаган дор бизнесийг хэрхэн хийх талаар суралцаж эхлэх нь илүү хялбар байх болно.

Франчайзын төрлийг сонгохдоо санхүүгийн чадвар, хүсэл эрмэлзэл, бизнес эрхлэх туршлагаа үнэлэх хэрэгтэй. Ямар ч тохиолдолд ийм олон төрлийн франчайзын төрлүүд нь жижиг гарааны хөрөнгө, туршлагатай хүмүүст ч гэсэн гарах гарц үргэлж байдаг.

Франчайзын бизнес - гол давуу болон сул талууд

4. Франчайзын бизнесийн давуу болон сул талууд

Франчайз худалдаж авснаар бизнес эрхлэгч болох хүсэлтэй хүмүүс өөрөөсөө ижил асуултуудыг асуудаг.

• зардал хэр үр дүнтэй вэ?
• Франчайзинг хийхэд мөнгө, хүчин чармайлт, цаг хугацаа зарцуулах нь утга учиртай юу?
• Ийм бизнесийн давуу болон сул талууд юу вэ?

Эдгээр асуултад хариулахын тулд та бодох хэрэгтэй давуу талболон сул талфранчайзын бизнес эхлүүлэх.

Давуу тал (+ ) франчайз эрхээр бизнес эхлүүлэх

Франчайз худалдан авагчийн хувьд франчайзингийн таван үндсэн давуу тал байдаг.

Дээрээс нь 1. Бизнес эрхлэхэд хамгийн бага эрсдэл

Бизнес эрхлэгч бизнес эрхлэхээр шийдсэн бол, бүтэлгүйтэх магадлал үргэлж байдаг- бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэглэгчдийн сэтгэл татам байдлыг буруу үнэлдэг гэх мэт. Гэсэн хэдий ч, франчайзын хувьд энэ нь практик юм боломжгүй- Эцсийн эцэст шинэхэн бизнесмэн хүлээн авдаг бүрэн зааварчилгаабизнесийг амжилттай хөгжүүлэхийн тулд.

Үүний үр дүнд, хэрэв бүх зүйл зааврын дагуу хийгдсэн бол ашиг нь удаан үргэлжлэхгүй. Франчайз эзэмшигчийн туулах ёстой замыг барааны тэмдгийн эзэмшигч аль хэдийн туулсан бөгөөд орлого авчрах баталгаатай.

Дээрээс нь 2. Брэндийн мэдлэг

Хэрэв компани байгуулагдвал их мөнгө "эхнээс нь" , түүний сурталчилгаа, брэндийн сурталчилгаа руу явдаг. Франчайзын тухайд ийм зардал шаардагдахгүй - эцсийн эцэст барааны тэмдэг нь аль хэдийн сайн мэддэг болсон. боломжит хэрэглэгчидбараа, үйлчилгээ.

Энэ тохиолдолд компани аль хэдийн эерэг нэр хүндтэй болсон тул франчайз эзэмшигч нь ажиллахдаа хүмүүсийн итгэлийг аль хэдийн олж авсан, зах зээлд танигдсан дүр төрхийг ашиглаж болно.

Дээрээс нь 3. Түргэн ашиг

Компанийг сурталчлахын тулд зар сурталчилгаа, цаг хугацаа шаардагдахгүй тул франчайзын гэрээгээр аж ахуйн нэгж нээгдсэнээс хойш тун удахгүй анхны ашгаа авах болно. Мөн зүгээр ч нэг биш сайхан үгс , a батлагдсан баримт.

Тиймээс, Макдоналдс Москвад нээгдэх үед, ажлын эхний өдөр хэдэн мянган хүн энэ газарт оочерлож байна өмнөтүүний нээлтүүд.

Тиймээс, бизнес хөгжлийн шатандаа байгаа бол анх удаа хэрхэн амьдрах талаар санаа зовох шаардлагагүй - анхны орлогыг маш хурдан авах болно. Тусдаа нийтлэлд бид үндсэн ажлаасаа чөлөөт цагаараа нэмэлт мөнгө олох ямар арга замууд байгааг бичсэн.

Дээрээс нь 4. Зар сурталчилгааны кампанит ажилд зарцуулах хамгийн бага зардал

Аливаа компанийг нээхэд гарах зардлын арслангийн хувь нь зар сурталчилгаанд унадаг. Нэмж дурдахад, компанид хамгийн их тооны хэрэглэгчдийг татах чадвартай үнэхээр сайн мэргэжилтнүүдийг олох нь тийм ч хялбар биш юм. Түүгээр ч зогсохгүй амжилт нь үйлчлүүлэгчдээ хэр зэрэг хадгалж чадсанаас шалтгаална.

Франчайзын гэрээ нь энэ бүх зардал, бизнес эрхлэгчийн толгойны өвчингөөс зайлсхийх боломжийг олгодог. Франчайзерууд франчайз эзэмшигчиддээ бизнес эхлүүлэх, эрхлэхэд зориулсан баримт бичгийн иж бүрэн багцыг нийлүүлдэг бөгөөд энэхүү багцад сурталчилгааны кампанит ажил, бүх төрлийн арга хэмжээг амжилттай зохион байгуулах бүрэн зөвлөмжийг багтаасан болно.

Дээрээс нь 5. Тусламж авах, сургалтад хамрагдах боломжтой

Ихэвчлэн хувийн бизнесээ эхлүүлж байгаа хүн ийм нөхцөл байдалд ганцаараа байдаг. Түүнд тусламж, зөвлөгөө авах хүн байхгүй. Арилжааны концессын гэрээ байгуулахдаа бүх зүйл өөр байна - Зөвхөн тэр өөрөө франчайз эзэмшигчийн амжилтыг сонирхож байгаа төдийгүй худалдааны сүлжээний эзэн юм. Тийм ч учраас франчайз эзэмшигч нь хамгийн их дэмжлэг авч, шаардлагатай бол бүрэн сургалтанд хамрагдах болно. Үүний үр дүнд тэрээр бизнесээ амжилттай явуулж, хүссэн орлогоо авах боломжтой болно.

Нэмж дурдахад ихэнх франчайз эзэмшигчид ийм тусламж шаардлагатай нөхцөлд мэргэшсэн хуульчдаас байнгын хяналт, туслалцааг санал болгодог.

Тиймээс франчайз эзэмшигчийн бүрэн дэмжлэгтэйгээр бизнес маш хурдан хөгжиж, франчайз эзэмшигч нь ашиг олох болно. Гэхдээ франчайзын бизнес эхлүүлэх нь бас сул талуудтай.

Франчайзын бизнесийн сул тал (− ).

Мөн үндсэн таван зүйл байдаг.

хасах 1."Өөрийгөө маневрлах" чадвар дутмаг

Дүрмээр бол шинэхэн бизнес эрхлэгчийн бүх үйлдлийг хатуу зохицуулдаг бөгөөд тэрээр франчайз эзэмшигчийн өгсөн дүрэм, кодыг дагаж мөрдөх ёстой.

Бизнес эрхлэгчид бизнесээ явуулахдаа бүтээлч байдлаа харуулах боломж байдаггүй - тэр барааны тэмдгийн эзэнтэй бүх зүйлийг зохицуулах ёстой.

Хасах 2. Тогтмол төлбөр хийх эсвэл бараа, тоног төхөөрөмж худалдан авах хэрэгцээ

Хэрэв бизнес эрхлэгч франчайзын гэрээгээр ажилладаггүй бол бүх орлогоо өөртөө зориулж, хүссэнээрээ зарцуулж болно. Мөн франчайз эзэмшигч нь үе үе төлбөр хийх ёстой(ихэвчлэн сард нэг удаа), зарим тохиолдолд брэнд эзэмшигчээс бараа, тоног төхөөрөмж худалдан авах. Энэ нь - нэмэлт зардал , франчайзын гэрээний бүх хугацаанд орлогоос хасах шаардлагатай болно.

Хасах 3. Франчайзын өндөр үнэ

Хэдийгээр франчайзын гэрээгээр өөрийн бизнесээ эхлүүлэх нь франчайзын гэрээгээр байгуулахаас хамаагүй хялбар байдаг ч франчайз нь маш их зардал шаарддаг. Энэ нь ялангуяа алдартай, сурталчлагдсан брэндүүд болон мастер франчайзын хувьд үнэн юм.

Хасах 4. Брэнд эзэмшигчийн хяналт

Алхам бүрээ хэн нэгэн хянаж байх нь бизнес эрхлэгч бүрт таалагдахгүй. Франчайз худалдаж авахдаа энэ хяналтаас зайлсхийх боломжгүй юм. Франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагч нь бизнесээс хамгийн их ашиг олохын тулд боломжтой бүхнийг хийж байгаа эсэхийг шалгахын тулд бизнесийн бүх үйл явцыг хянадаг.

Хасах 5. Бүтээлч хандлагыг хэрэгжүүлэх боломжгүй байдал

Франчайз эзэмшигч нь бизнесээ хөгжүүлэх чиглэлийг бие даан сонгох, маркетинг болон бусад хөтөлбөрийг хөгжүүлэхэд бүтээлч байдлыг харуулах эрхгүй. Энэ нь франчайзерын санал болгож буй хөгжлийн хөтөлбөрийг чанд дагаж мөрдөх ёстой.

Тиймээс франчайзинг нь бусад төрлийн бизнесийн нэгэн адил давуу талтай төдийгүй.

Доорх хүснэгтэд франчайзын бизнесийн нээлт ба уламжлалт бизнесийг харьцуулах үндсэн шалгууруудыг (параметрүүд) жагсаав.

№	Харьцуулах сонголтууд	ердийн бизнес	франчайзын бизнес
1	Бизнесийг хөгжүүлэх цагийн хуваарь	Сар, жил (-)	Хэдэн долоо хоног (+)
2	Эрсдэл	Өндөр (-)	Бага (+)
3	Анхны хөрөнгө оруулалт	Том (-)	Зөвшилцлийн дагуу (±)
4	Дэмжиж, туслаарай	Дутуу (-)	Боломжтой (+)
5	Зар сурталчилгааны зардал	Өндөр (-)	Бага (+)
6	Бизнес эрхлэх эрх чөлөө	Өндөр (+)	Бага (-)

Хүснэгтээс харахад франчайзын бизнес ба "ердийн" уламжлалт бизнесийн гол ялгаа нь бизнесийг сурталчлах хугацаа, сурталчилгааны зардал, эрсдэл, хөрөнгийн анхны хөрөнгө оруулалт, бизнес эрхлэх эрх чөлөө юм.

Жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд зориулсан түгээмэл франчайз

5. ДЭЭД Франчайз хүлээн авагч болох хүсэлтэй хүмүүст зориулсан 5 франчайз

Франчайзын гэрээ байгуулах шийдвэр гаргахын өмнө та харах хэрэгтэй бодит жишээнүүдийм бизнес. Үүнд багтсан компаниудад анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй ТОП-5-дийм гэрээ байгуулах санал болгож буй хамгийн алдартай брэндүүд.

1 газар."Макдоналдс"

Энэ компани нь хэтрүүлэггүйгээр дэлхий даяар алдартай. Энэ компанийн эзэд франчайзингийн санааг гаргаж, өрсөлдөөнийг ялж, сүлжээгээ өргөжүүлэхээр шийджээ. Хоол хийхАмерикаас гадуур.

Гэсэн хэдий ч, энэ компаниас франчайз авах талаар бодохдоо та хамгийн түрүүнд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байх хэрэгтэй. эхний шат. Энэ бизнесийг эхлүүлэхийн тулд та зөвхөн франчайз худалдаж авах шаардлагагүй 45 000 доллар, гэхдээ хамгийн багадаа анхны хөрөнгөтэй 950 000 доллар. Шинэхэн бизнесмэн бүр үүнийг төлж чадахгүй.

Ихэнхдээ франчайзыг чинээлэг бизнесменүүд хөрөнгө оруулалт болгон худалдаж авдаг.

2-р байр. "Перекресток" супермаркетуудын алдартай сүлжээ

Эдгээр супермаркетууд дуртай хүмүүст зориулж бүтээгдэхүүн зардаг өндөр чанартай, бүтээгдэхүүний шинэлэг байдал болон сайн үйлчилгээ. Гэхдээ энэхүү франчайз нь худалдан авагчдаа тогтвортой сайн орлоготой болгохын тулд супермаркет нь хотын хөл хөдөлгөөн ихтэй, хүн ам шигүү суурьшсан газарт байрлах, зогсоол, тохиромжтой замтай байх ёстой.

Нэмж дурдахад франчайзер нь супермаркет байрлах байрны талбай, дотоод харилцаа холбоо, гэрэлтүүлэг, тэр ч байтугай цонхны чимэглэлд өндөр шаардлага тавьдаг.

3-р байр. Метро ресторан

Энэ нь франчайзын гэрээний анхны хураамжийн өртөг нь гарааны бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой сонголт юм. 7 500 доллар. Түүнчлэн франчайзер түншүүддээ янз бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлт үзүүлж, нэг удаагийн хураамжийг бууруулж, хууль эрх зүй, маркетингийн асуудлыг шийдвэрлэхэд иж бүрэн дэмжлэг үзүүлж байгаадаа баяртай байна.

Эдгээр шалтгааны улмаас Орос дахь эдгээр рестораны сүлжээ байнга нэмэгдэж байна. Одоогоор ойролцоогоор ажиллаж байна 700 улс орны янз бүрийн бүс нутагт ийм ресторанууд.

4-р байр. "Явах кофе"

Coffee to go кофены газрууд чансааны дөрөвдүгээр байрыг зохих ёсоор эзэлж байна. Учир нь франчайзын үнэ нь зөвхөн 100-аас 400 мянган рубль хүртэл.Франчайзын гэрээний үндсэн дээр бизнесээ нээх хүсэлтэй олон хүмүүс энэ брэндийг сонгодог.

Нэмж дурдахад энэ бол маш их алдартай газар юм, учир нь өндөр чанартай, амттай кофенд дурлагсад, мөн өдрийн ихэнх цагийг гүйж өнгөрөөж, кафед кофе ууж чаддаггүй хүмүүс олширч байна.

5-р байр. "Улбар шар заан"

ТОП-5-ын тавдугаарт "Улбар шар заан" хүүхдийн урлагийн бараа бүтээгдэхүүн бүхий сүлжээ дэлгүүрийн франчайз бичигдсэн байна. Эдгээр дэлгүүрүүдийн хөгжлийн динамик нь гайхалтай бөгөөд үүнээс гадна энэ сүлжээг дээд зэргээр ахиулаагүй байгаа бөгөөд бүх хотод байдаггүй. Энэ нь франчайз эзэмшигчид харьцангуй бага өрсөлдөөнтэй амжилтанд хүрэх илүү их боломжтой гэсэн үг юм.

Үүний зэрэгцээ сүлжээ нь зөвхөн худалдаалдаг төдийгүй дэлгүүрүүдээрээ хүүхдийн бүтээлч сэтгэлгээнд зориулсан бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Өнөөдөр энэ сүлжээ нь Америк, Турк, Израиль, Исланд болон бусад олон оронд франчайз эзэмшигчтэй.

Тиймээс шинэхэн худалдаачин бүр өөрийн үйл ажиллагааны онцлог, анхны хөрөнгийн өртөг, шаардлагын хувьд өөрт тохирсон франчайзыг сонгох боломжтой.

6. Түгээмэл асуултууд - франчайзын талаар байнга асуудаг асуултууд

Франчайзын гэрээ байгуулах хүсэлтэй хүмүүсийн хамгийн их асуудаг асуултууд байдаг.

Асуулт 1. Франчайзыг хэрхэн зөв сонгох вэ?

Юуны өмнө та бизнес эрхлэгч эхний шатанд бизнестээ хөрөнгө оруулахад бэлэн байгаа хэмжээг шийдэх хэрэгтэй. Өнөөдөр та хямд франчайз болон маш их санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг аль алиныг нь олж болно.

Таны чадавхийг хэт үнэлэх шаардлагагүй, учир нь бизнесийн амжилт нь үүнээс ихээхэн хамаардаг.

Зөв үнийн категорид хэд хэдэн франчайзер сонгосны дараа та эдгээр бүх брэндүүдийг судалж, дараах асуултуудад хариулах хэрэгтэй.

• Тэд юу хийж байна (ямар бараа, үйлчилгээг санал болгож байна);
• эдгээр компаниудын бодлого юу вэ;
• тэд ямар төрлийн сурталчилгаа хийдэг.

Үүний үндсэн дээр та нэг компанид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй - түүний онцлогт хамгийн тохиромжтой. Энэ нь маш чухал, учир нь бизнесмэн хүн өөрийн "тархины хүүхэд" -тэй харьцахдаа баяртай байх ёстой. Сэтгэлгүй зүйлээ амьдралынхаа бизнес болгох нь утгагүй юм.

Дараа нь та компанийн төлөөлөгчидтэй холбоо барьж, гэрээ байгуулахтай холбоотой бүх асуултаа ярилцах хэрэгтэй. Хэрэв бүх зүйл танд тохирсон бол акт хийгдсэн бөгөөд франчайз сонгогдсон болно.

Асуулт 2. Туршлагагүй бол франчайзын бизнес нээх нь зүйтэй болов уу?

Голуудын нэг ашиг тус Франчайзинг гэдэг нь өмнө нь бизнестэй ямар ч холбоогүй байсан хүмүүст ч гэсэн өөрийн бизнесээ нээх боломжийг олгодог.

Франчайзын хувьд бизнес эрхлэгчдэд учирч болох эрсдэл хамгийн бага гэж хэлэхэд буруудахгүй. Энэ нь арилжааны концессын гэрээ байгуулсны дараа барааны тэмдгийн эзэмшигч (франчайзер) шинэхэн худалдаачинд бизнес төлөвлөгөө гаргаж өгдөгтэй холбоотой юм. дэлгэрэнгүй зааварбизнесийг бий болгох, хөгжүүлэх. Дашрамд хэлэхэд, та манай өмнөх материалуудын аль нэгэнд хийж болно.

Тиймээс франчайз эзэмшигч нь маш ойрын ирээдүйд баталгаатай орлого олж авахаас гадна бизнесийн үнэлж баршгүй туршлага олж авах болно.

Асуулт 3. Франчайзын үнэ хэд вэ, түүний өртөг нь юунаас хамаардаг вэ?

Франчайзын гэрээ байгуулах зардал өөр байж болно.

Үнэ нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаарна:

• брэндийн сурталчилгаа;
• франчайзын төрөл Жишээлбэл, мастер франчайз нь ердийн франчайзаас хамаагүй илүү үнэтэй байх болно - гэхдээ энэ нь бас их орлого авчрах болно);
• брэнд эзэмшигчийн амбиц.

Нэмж дурдахад та франчайзерын ашиг тусын тулд нэг удаагийн болон үечилсэн төлбөрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй - тэдгээрийг бас хамааруулж болно. франчайзын зардал.

Франчайзууд байдаг Жишээлбэл, "Улбар шар заан") нь зогсож байна харьцангуй хямд, эхний шатанд маш их хэмжээний материаллаг хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй, гэхдээ өөрийн бизнест нэлээд ашигтай байдаг.

Жишээлбэл, KFC түргэн хоолны рестораны франчайз гэх мэт бусад хүмүүс байдаг анхны төлбөрбайна 47 мянган доллараас, хөрөнгө оруулалт 700 мянган доллараас.

KFC рестораны франчайз

Асуулт 4. Хөрөнгө оруулалтгүй франчайз байдаг уу?

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр түлхүүр гардуулах бизнес- энэ магадгүй мөрөөдөлаливаа шинэ бизнес эрхлэгч. Гэхдээ энэ мөрөөдлөө биелүүлэх боломжтой юу?

Үнэн хэрэгтээ анхны нэг удаагийн төлбөргүйгээр франчайзын гэрээг байгуулахыг санал болгодог компаниуд байдаг. Гэхдээ энэ нь бизнест мөнгө оруулах шаардлагагүй гэсэн үг биш юм. Франчайз эзэмшигчид өөрсдийн хөрөнгөө байр барих, түрээслэх, сурталчилгааны кампанит ажил захиалах, төлбөр төлөхөд хөрөнгө оруулах шаардлагатай болно. цалинажилчид. Тиймээс эхний шатанд зардлаас бүрэн зайлсхийх нь бодитой бус юм.

Нэмж дурдахад, аливаа франчайзер нь ихэвчлэн эргэн тойронд байдаг роялти шаарддаг 10 франчайзын орлогын %.

Тиймээс ямар ч тохиолдолд шаардлагатай зардлын талаар мартаж болохгүй. Гэхдээ франчайзын хувьд бизнес нь ердийнхөөс хамаагүй хурдан төлөх болно.

Асуулт 5. 2019 онд хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар ямар төрлийн франчайзын бизнес нээх боломжтой вэ?

2019 онд франчайзын гэрээгээр өөрийн бизнесээ нээхээр шийдэхдээ та дараахь зүйлийг санаж байх хэрэгтэй. хамгийн алдартай таван чиглэл хурдан орлого авчрах магадлал өндөр:

• Интернет хүрээ;
• үйлчилгээний салбар, үйлчилгээ үзүүлэх;
• нийтийн хоолны үйлдвэрлэл;
• худалдаа;
• үйлдвэрлэл.

Франчайз эзэмшигчиддээ хурдан ашиг амлаж, амлаж буй франчайзууд байдаг:

• Олон цонх- янз бүрийн материалаас цонх зардаг компани; анхны төлбөр - 100 мянган рубльээс.
• TicketCom- дэлгүүрт худалдан авалт хийхдээ үйлчлүүлэгчдэд олгосон чек дээр зар сурталчилгаа тавьдаг компани; анхны төлбөр - 150 мянган рубльээс.
• хэл судлал- гадаад хэл сурах төвүүдийн сүлжээ, нэг удаагийн төлбөр - 220 мянган рубль.
• STARDOG!S– хот-дог зардаг нийтийн хоолны газрууд. Нэг удаагийн шимтгэл нь 22-330 мянган рубль байж болно.
• Бэлэг дурсгалын хуанли- 790 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний анхны хөрөнгө шаарддаг баярын үеэр бэлэг дурсгалын зүйл, дагалдах хэрэгсэл борлуулдаг сүлжээ.

P.S. Та манай нийтлэлүүдийн аль нэгэнд нь эхлэгчдэд ашигтай зүйлсийг үзэх боломжтой.

7. Дүгнэлт + холбогдох видео

Энэ замаар, франчайзын гэрээ байгуулах - бодит бөгөөд хангалттай хялбар аргабизнесээ эхнээс нь эхлүүл. Энэ нь бизнес эрхлэх, удирдах туршлага хараахан болоогүй хүмүүст онцгой тохиромжтой.

Нэмж дурдахад, ийм бизнесийг зохион байгуулах, явуулах явцад та илүү туршлагатай бизнесменүүд - брэнд эзэмшигчдээс их зүйлийг сурч болно.

Өнөөдөр олон амжилттай бизнес эрхлэгчид франчайз худалдан авах замаар гараагаа эхэлсэн бөгөөд тэд сонголтоороо андуураагүй. Урьдчилгаа төлбөрт их мөнгөгүй байсан ч хэн ч үүнийг хийж чадна!

RichPro.ru-ийн хамт олон уншигчдадаа бизнесийн бүхий л ажилд нь амжилт хүсье! Доорх тайлбарт нийтлэлийн сэдвийн талаархи энэ материалын үнэлгээ, санал, сэтгэгдлийг хүлээж байна. Урьдчилан баярлалаа!

Хувийн бизнес эрхлэхийн тулд түүний хөгжлийн бүх үе шатыг туулах шаардлагагүй. Энэ нь гайхмаар сонсогдож магадгүй ч та үүнийг түрээслээд хангалттай ашиг олох боломжтой. Энэ бүхнийг "франчайз" гэсэн шинэ үг гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ үзэл баримтлалд хөрөнгө оруулалт хийсэн зүйлийг илүү нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай.

Франчайзинг гэж юу вэ

Бизнес эрхлэх нь хэцүү бизнес бөгөөд хүн бүр түүний нарийн ширийн зүйлийг ойлгох чадваргүй байдаг. Сүүлийн үед франчайзын гэрээ (арилжааны концесс) байгуулах нь ашигтай болсон. Энэ нь франчайз эзэмшигч гэгдэх бизнес эрхлэгч нь өөрийн нэр, брэнд, үйлдвэрлэлийн технологи болон бизнесийн бусад талыг франчайз эзэмшигч гэх хүнд тодорхой төлбөртэйгээр ашиглах эрхийг олгодог хоёр талын гэрээ юм. .

Энэ нь хэр ашигтай вэ гэдгийг дараах аргументуудаар дүгнэж болно. Хамгийн гол нь франчайзер бизнесээ өргөжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр мөнгөн шагнал авдаг. Салбарын бизнес хэрхэн өрнөж байгаа талаар түүний толгой өвддөггүй, учир нь шинээр гарч ирсэн бизнесмэн эзнийхээ батлагдсан арга барилаар аж ахуйн нэгжийг удирдаж байгаа юм. Энэ бол өмчлөгчийн нэрийн өмнөөс хийж буй ажил боловч хувийн наймаачин нь бизнесийн эзэн юм.

Нэг удаагийн төлбөр, нөөц ашигласны төлбөр

Бизнесийн эзэн нь бизнес эрхлэгчдэд өөрийн нэрийн өмнөөс ажиллах боломжийг олгодог тул үүнээс нэг удаагийн эсвэл тогтмол цалин авахыг хүсдэг. Нэг удаагийн төлбөрийг нэг удаагийн төлбөр гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь төлбөр хийх хураамж юм одоо байгаа бизнесэзэн. Энэ нь бизнес эхлүүлэхтэй холбоотой зардлын хураамж гэж нэрлэгддэг төлбөр юм. Хувь нэмрийн яг үнийг тодорхойлоход хэцүү байдаг, учир нь энэ нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаардаг.

Хаанд төлөх төлбөр гэж нэрлэгддэг роялти (иймээс нэр нь) нь гэрээний үндсэн дээр тооцдог тогтмол төлбөр юм. Тэд орлогын тодорхой хувь, эсвэл байж болно худалдааны тэтгэмж, гэхдээ гэрээнд заасан тогтмол тоогоор харуулах боломжтой. Хэрэв нэг удаагийн төлбөр нь тодорхой тоотой бол ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн төлбөр нь тухайн бизнес хэр үр дүнтэй ажиллаж байгаагаас бараг үргэлж хамаардаг бөгөөд лицензийн гэрээний хугацаанд тайлант хугацааны төгсгөлд тогтмол төлдөг.

Франчайз гэдэг үг ямар утгатай вэ?

Франчайз гэж юу болохыг энгийн үгээр тодорхойлоход хялбар байдаг. Франц хэлнээс франчайз гэдэг нь ашиг тус гэж орчуулагддаг. Франчайз, франчайзинг гэдэг үгийн утга нь бараг ижил. Эхний тохиолдолд өөр хэн нэгний барааны тэмдгийг ашиглан бизнес эрхлэх тусгай зөвшөөрөл, хоёр дахь тохиолдолд худалдан авах үйл явц, гүйлгээг ойлгохыг эс тооцвол тэд нийтлэг зүйлтэй байдаг. Компанийн лицензээр ажиллах, бизнес эрхлэх - энгийн үгээр бол франчайз гэж юу вэ.

Энэ яаж ажилдаг вэ

Франчайз бүр өөрийн гэсэн нөхцөлтэй байдаг бөгөөд эдгээрийн дотроос бүх гэрээнд нийтлэг байдаг цөөн хэдэн зүйлийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Франчайзын ажил нь эзэмшигч компаниас иж бүрэн туслалцаа үзүүлэхийг хэлнэ. Брэндийн эзэн нь бизнес эрхлэгчдэд бизнес эрхлэх, боловсон хүчин авах, ажлын нөхцөл, жор болон бусад нюансуудын талаархи тайлбар, заавар, зааварчилгааг өгдөг бөгөөд үүнийг дагаж мөрдөх нь ердөө л зайлшгүй юм.

Франчайзын гэрээний төгсгөлд талууд харилцан тохиролцож сунгаж болно. Дэлхийн олон тооны компаниуд бизнес эрхлэх энэ энгийн хэлбэрийг ашигладаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй, учир нь ийм байдлаар та зохих ашиг олж, бүтээгдэхүүний зах зээлийг хөгжүүлж, өөрийн брэндийг танигдах төдийгүй алдартай болгож чадна.

Бизнест

Бизнесээ эхлүүлж байгаа бүх компаниуд бүтэлгүйтэх эрсдэл маш өндөр байдаг гэж үздэг бөгөөд иймээс үүсэн байгуулагдсан эхний жилүүдэд хаалгаа барьдаг стартапууд маш олон байдаг. Энэ нь гарааны бизнес нь томоохон, амжилттай зах зээлийн тоглогчдын өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх чадваргүй, эсвэл өөрийн бизнесийг эзэмшигч нь өрсөлдөх чадвартай бизнес эрхлэхэд шаардлагатай мэдлэггүйгээс болдог.

Франчайзын бизнес, эсрэгээр, ихэнх тохиолдолд, энэ нь нийт 80 орчим хувь нь амжилттай хөгжиж байна. Энэ нь брэнд эзэмшигч нь хувийн бизнес эрхлэх зөвлөмжийн хамт ханган нийлүүлэгчдийн холбоо барих мэдээллийг бизнес эрхлэгчдэд шилжүүлдэгтэй холбоотой юм. Нэмж дурдахад бизнес эрхлэгч нь хэрэглэгчдийг татах шаардлагагүй, учир нь брэнд нь аль хэдийн танигдах боломжтой болсон.

CASCO даатгалд

Хэрэв та өөрийн машиныг хулгайд алдсан, гэмтсэн тохиолдолд даатгуулах гэж байгаа бол даатгалын компаниас хасагдах төлбөртэй КАСКО-ын саналыг авах боломжтой. Автомашины даатгалд энэ нь огт өөр утгатай тул та болгоомжтой байх хэрэгтэй. Даатгалын даатгалын тухай ойлголт нь нэг хэсэг юм мөнгөн нөхөн олговор, даатгалын тохиолдол гарсан тохиолдолд автомашин эзэмшигч нь зүгээр л хүлээж авахгүй. Тэр тохиолддог:

Нөхцөлтэй (хохирол нь даатгалын гэрээнд заасан тогтоосон хэмжээнээс давсан тохиолдолд бүх дүнг төлнө);

Болзолгүй (даатгалын суутгалын дүнгээс бусад засвар, автомашины эд ангиудын бүх мөнгийг төлдөг).

Худалдаа

Тодорхой брэндийн барааг худалдаалахын тулд франчайз эзэмшигч нь алдартай брэндтэй хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулдаг. Худалдааны франчайз нь өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг бөгөөд үүнийг хатуу дагаж мөрдөх ёстой. Эдгээрт франчайзер нь бизнес эрхлэгчээс шаарддаг байрны тодорхой хэмжээс, өнгөний дизайн, байршил гэх мэт зүйлс орно. Зөвхөн жагсаалтыг бүхэлд нь дагаж мөрдвөл франчайз авах боломжтой.

Сайн болон сул талууд

Магадгүй хамгийн тохиромжтой бизнес гэж байдаггүй тул франчайзын давуу болон сул талуудыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

том корпорацийн нэг хэсэг болох "нэртэй" төслийг худалдаж авсан; өөрийн бизнесээ сурталчлахад мөнгө үрэх шаардлагагүй; тухайн бүс нутагт үйл ажиллагаа эрхлэх онцгой эрхийг авах боломж; баримт бичгийн багц нь патент, лиценз гэх мэтийг агуулдаг тул тэдгээрийг авахад мөнгө, цаг хугацаа зарцуулах шаардлагагүй; төвлөрсөн зар сурталчилгааны компани; хурдан орлого; сургалт, үүсгэн байгуулагч компанийн бүх төрлийн дэмжлэг.

төслийн өндөр өртөг; толгой компанийн бодлогыг чанд мөрдөж, дагаж мөрдөх хэрэгцээ; гэрээг зөрчсөн тохиолдолд торгууль ногдуулах боломж; бизнес эрхлэх үзэл баримтлалын талаархи бүтээлч (хувийн) алсын хараа дутмаг.

Франчайзын төрлүүд

Бизнес эрхэлж буй улсаас хамааран уг ойлголтыг олон янзаар ангилдаг. Хувийн бизнес эрхлэх эрх чөлөөний түвшингээс хамааран франчайз нь дараахь байж болно.

• сонгодог;
• үнэ төлбөргүй;
• Бүрэн бүтээн байгуулалт;
• түрээслүүлнэ;
• мастер франчайз;
• корпораци.

Бизнесийн төрлөөр нь:

• үйлдвэрлэл;
• бараа;
• бизнес;
• хувиргах;
• хүүхэд.

Өнөө үед маш олон франчайзын бизнесүүд байдаг. Нийтийн хоолны газар, түргэн хоолны салбарын аваргуудын дунд McDonald's, Grillmaster, KFC зэрэг компаниуд багтдаг. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - хувцас, гутлын дэлгүүрүүд том болсон жижиглэнгийн сүлжээөөрийн франчайзын бизнес эрхлэх. Жагсаалтыг франчайзинг ашиглан өргөн тархсан компаниудын олон жишээгээр үргэлжлүүлж байна.

Франчайзыг хэрхэн худалдаж авах вэ

Франчайз худалдаж авах шийдвэр гаргахаасаа өмнө хийх хамгийн эхний зүйл бол санхүүгийн боломжуудыг жинлэх явдал юм. Худалдан авалт нь зөвхөн нэг удаагийн төлбөрөөр хязгаарлагдахгүй. Бүртгүүлэхийн тулд мөнгөтэй байх шаардлагатай хуулийн этгээд, байр түрээслэх болон бусад зардал. Зай түрээслэх шаардлагагүй тул хялбар бөгөөд хямд сонголт бол интернетийн франчайз байх болно. Нөгөөтэйгүүр, суурин цэгийг нээхэд үйлдвэрлэлийн франчайз нь хувцасны франчайзаас хамаагүй өндөр өртөгтэй байх болно.

Хэрэв энэ бүгдийг харгалзан үзвэл та хийхээр төлөвлөж буй бизнесээ шийдэх хэрэгтэй. Франчайзинг гэдэг нь бэлэн шийдлийг агуулдаг гэдгийг санах нь чухал тул жишээлбэл, талх нарийн боовны франчайз нээхдээ хувийн алсын хараанд үндэслэн жигнэмэгт шинэ зүйл нэмэх боломжгүй болно, гэхдээ та зүгээр л дагаж мөрдөх хэрэгтэй болно. корпорацийн үзэл баримтлал. ОХУ-д франчайз худалдаж авах нь бусад орны нэгэн адил бизнес хэр ашигтай, хэр их зардал гарахыг ойлгохын тулд компанийн төлөөлөгчидтэй хувийн танилцах гэсэн үг юм.

Тодорхой компанийг сонгохдоо аль хэдийн бизнес эрхэлж байгаа франчайз эзэмшигчдээс асууж болно, энэ нь хэр ашигтай вэ, толгой компани нь ямар тусламж үзүүлдэг вэ. Эдгээр мөчүүд маш чухал юм. Анхны хөрөнгөгүйгээр франчайз худалдаж авах боломжтой хамгийн бага хөрөнгө оруулалт. Бизнес эрхлэгч эхний шатанд ашиг олохын тулд тохиромжтой байр олох шаардлагатай болно. Үүний тод жишээ бол эмийн сангийн франчайз эсвэл киноны франчайз юм. Та банкнаас мөнгө авч болно, зарим нь зээлийн хөтөлбөртэй.

Худалдан авахдаа юу мэдэх хэрэгтэй вэ

Та франчайз эзэмшигчийн талаархи бүх мэдээллийг агуулсан интернетийн тусгай сайтуудаас франчайз худалдан авах саналыг олж авах боломжтой. Эндээс та төслийн өртөг, холбоо барих мэдээлэл, имэйлхаана хүсэлтээ гаргаж болно. Бизнес бол эрсдэлтэй бизнес учраас франчайз худалдан авахдаа асуудал, алдаа гарч, улмаар дампууралд ч хүргэж болзошгүйг анхаарах хэрэгтэй.

Энэ мэдээллийг сайтар судалж, нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийснээр энэ бүхнээс зайлсхийх боломжтой. Үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгохдоо бизнес эрхлэхээр төлөвлөж буй тодорхой бүс нутагт франчайз худалдаж авах боломжийн талаар судлах хэрэгтэй. Метрополис хотод тохиромжтой сонголт гэдгийг мэдэх нь чухал юм том хот, үргэлж тохиромжтой байдаггүй жижиг хот.

Нөхцөл байдал

Франчайз эзэмшигч бүр франчайз худалдан авах өөрийн тодорхой нөхцөлүүдийг тавьдаг. Зарим нь шинээр ирсэн хүмүүст бизнес эрхлэхэд итгэдэггүй бөгөөд энэ нь нийтлэг байдаг тул зарим корпорациудын хувьд тодорхой хэмжээний талбайтай байх нь чухал юм. Энэ нь худалдаанд хамаатай. Бүх нөхцөлийг гэрээнд заасан байх ёстой бөгөөд тэдгээрийг хэрэгжүүлэх нь ердөө л заавал байх ёстой.

зардал

Олон хүмүүс өртөг зардалтай тулгарсан хямд франчайзэцсийн шатанд заримдаа ургаж болно. Ийм учраас процедурыг эхлүүлэхийн өмнө та энэ бизнесийг хийх бүх шинж чанарыг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй. Франчайзын өртгийг тооцоолох нь франчайз хүлээн авагчийн мөрөн дээр байдаг, учир нь үүсгэн байгуулагч корпораци саналдаа бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэхгүй байж магадгүй юм. Үүнд зөвхөн нэг удаагийн шимтгэл, нөөц ашигласны төлбөр төдийгүй бизнес эрхлэгчийн бизнес эхлүүлэхэд шаардлагатай хөрөнгө оруулалтууд орно.

Франчайзын хэлтсийн төлөөлөгчидтэй харилцахаас бүү ич томоохон компаниуддэлгэрэнгүй мэдээлэл авахыг хүсвэл. Нэмж дурдахад, хэрэв өөртөө итгэх итгэл байхгүй бол бэрхшээлээс зайлсхийхийн тулд туршлагатай мэргэжилтнүүд - хуульч, нягтлан бодогч, эдийн засагчдыг татан оролцуулж болно. Корпорацууд болон тэдгээрийн захирлууд дундаж тооцооллыг илэрхийлдэг тул тухайн бүс нутгийн зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан тооцоог өөрөө хийх нь зүйтэй.

Орос дахь франчайз

ОХУ-д аль нь хамгийн сайн франчайз вэ, аль нь тийм биш гэдгийг хэлэх боломжгүй, гэхдээ сайн орлого авчирч чадах амжилттай хүмүүсийг тодруулахын тулд бага зэрэг үнэлгээ өгч болно.

• Феликс. Оросын үйлдвэрлэгчоффисын тавилга.
• Crossroads Express. Алхах зайд байрлах кафе-нарийн боовны дэлгүүртэй.
• Позитроникс. Цахилгаан барааны дэлгүүрийн сүлжээ.
• InCity. Хувцасны дэлгүүрүүд. Нээлтийн үйл ажиллагаанд нэг удаагийн төлбөр, нөөц ашигласны төлбөр шаардагддаггүй.
• Ноён хаалга. Шүүгээ болон барьсан тавилга үйлдвэрлэл.

Видео

Сайн байна уу, блог сайтын эрхэм уншигчид. Франчайз (франчайз) гэсэн нэр томъёо нь франчайзинг гэсэн илүү төвөгтэй ойлголтыг хэлдэг.

Шинжлэх ухааны хэл: франчайзинг гэдэг бизнес эрхлэх эрхийг шилжүүлэхбрэндийн нэрийн өмнөөс, нэг талаас, энэ үйл ажиллагааг явуулах, нөгөө талаас (үнэндээ энэ бол брэндийн түрээс юм).

Гэхдээ практикээс харахад шинжлэх ухааны хэл нь хуурай, бүрхэг байдаг тул франчайз гэж юу болохыг энгийн үгээр задлан шинжилье.

Франчайз нь өөр (хар, цагаан, улаан)

Энэ нь мэдээжийн хэрэг хошигнол боловч хошигнол болгонд үнэн байдаг. Энэ нэр томъёотой холбоотой хэд хэдэн ойлголтыг ашигладаг бөгөөд тэдгээр нь ихэвчлэн өөр өөр утгатай байдаг (бүх тохиолдолд энэ эсвэл бусад ашиг тусыг өгдөг).

сонгодог франчайз(энэ зүйлийг энэ нийтлэлд авч үзэх болно) нь бие даасан хүн (аж ахуйн нэгж) биш, харин томоохон системийн нэг хэсэг (энэ системийн хууль тогтоомжийн дагуу, түүний брэнд эсвэл технологийн дагуу) бизнес эрхэлж байна. Энэ тохиолдолд та ядрах эрсдэлийг бууруулна, учир нь та гартаа "бүх гүехэн газрын зураг" барьснаар зодох замаар явах боловч хариуд нь зохиогчийн эрх эзэмшигчид хахууль (роялти) төлөх шаардлагатай болно. Би үүнийг "бизнес түрээслэх" гэж нэрлэх болно.

Даатгалын франчайз- Жишээлбэл, бид машинаа даатгалд хамрагдахдаа энэ байгууллагатай тааралдсан. Танд франчайзын эрхийг санал болгож байна, жишээлбэл, 15 мянган рубль, хэрэв даатгалын тохиолдол гарсан тохиолдолд хохирлын хэмжээ 15 мянган рублиас хэтрэхгүй бол даатгалын дагуу танд юу ч төлөхгүй. Мөн түүнээс хэтэрсэн тохиолдолд зөрүүг нь төлнө (хохирлын хэмжээг хасч тооцсон дүнг хасна).

Энэ нь даатгагчдын хамгийн түгээмэл хэрэглэдэг "болзолгүй хасагдах"-ын жишээ байв. Жишээлбэл, "франчайз 15" бүхий даатгал нь 15 мянган рубльтэй харьцуулахад хямд байх болно. Энэ тохиолдолд та бага зэргийн хохирлыг өөрөө төлөх болно, гэхдээ даатгалд хамрагдсан засварын томоохон чекүүд төлөх болно Даатгалын компани(гэхдээ дахин хасах 15 мянган рубль). Миний бодлоор маш сайн гэрээ.

Кино франчайз- сонгодог хувилбартай маш төстэй, гэхдээ зөвхөн хэвлэл мэдээллийн салбартай холбоотой. Амжилттай кино гарч, түүний дүрүүд эсвэл түүн дээр бүтээсэн ертөнц алдартай болж, одоо энэ нь франчайзын (жишээ нь Марвелийн ертөнц) үүсэх эхлэл юм. Анхны кино нь үнэндээ хайр найргүй ашиглагдаж болох алдартай брэнд болсон. Үүнийг хийхийг хүссэн хүн бүр зохиогчийн эрх эзэмшигчид (санаачлагч) роялти төлөх болно.

"Ижил төстэй" хоёр дахь кино, дараа нь гурав, дөрөв дэх кино гарч ирнэ. Тэднийг үргэлжлэл, өмнөх кино, дахин найруулга гэж нэрлэдэг. Гэвч үнэн хэрэгтээ эдгээр нь батлагдсан, патентлагдсан технологи ашиглан үйлдвэрлэсэн "бүтээгдэхүүн" юм. Тэд киноны амжилтын ард франчайзын өвөг дээдэс болсон учраас бокс оффист бүтэлгүйтэх магадлал бага байдаг.

Хэдийгээр өвөг дээдэс нь зөвхөн кино төдийгүй ном байж болох юм, жишээлбэл, энэ нь дэлхийн хамгийн алдартай Харри Поттерын хэвлэл мэдээллийн франчайз болсон юм. Мөн эсрэгээр, кинон дээр үндэслэн ном бичиж болно, дахин франчайз хэлбэрээр. Зохиогч нь давуу талыг олж авах болно (киноны алдартай учраас), гэхдээ зохиогчийн эрх эзэмшигчид хахууль өгөх болно. Бүх зүйл сайн байна (энэ номыг уншдаг хүмүүсээс бусад нь 🙂).

Зарим нэр томъёо

Энэхүү нийтлэлийг аль болох энгийн хэлээр бичсэн боловч зохиолч, уншигчдын цаг хугацаа, хүч чармайлтыг хэмнэх үүднээс сонгодог эдийн засгийн зарим ойлголтыг ашигласан болно.

Тэднийг харцгаая:

1. Франчайзербрэндийн эзэн юм. Компанийхаа нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулах эрхийг тодорхой нөхцлөөр бусдад шилжүүлсэн хүн (эсвэл хуулийн этгээд). Үнэн хэрэгтээ энэ бол франчайзын эзэмшигч юм.
2. - франчайз эзэмшигчээс бэлэн бизнесийн загвар ба (эсвэл) брэндийн нэрийг худалдаж авсан хүн (эсвэл хуулийн этгээд). Жишээлбэл, киноны тухай ном бичиж байгаа зохиолчийг (эсвэл нийтлэгчийг) ийм муу үг гэж нэрлэх болно.
3. - үнэндээ бол франчайзингийн объект юм. Жишээлбэл, Москва дахь McDonald's ресторан. Энэ нь мөнгөний төлөө баригдсан Оросын хөрөнгө оруулагч(франчайз эзэмшигч), гэхдээ нэгэн зэрэг хэд хэдэн хатуу нөхцөл, стандартын дагуу ажилладаг.
4. Роялти, нэг удаагийн төлбөр болон сурталчилгааны хураамж нь франчайз эзэмшигчийн хийж буй хөрөнгө оруулалтын нэр юм.
   1. Нэг удаагийн хураамж гэдэг нь бизнес эрхлэхэд төлөх хураамж юм.
   2. франчайзер (зохиогчийн эрх эзэмшигч)-ийн талд сар бүр төлөх төлбөр.
   3. Сурталчилгааны хураамж нь брэндийг хөгжүүлэхийн төлөө жил бүр төлдөг төлбөр юм.
   4. Үүнээс гадна сонгодог хөрөнгө оруулалтууд байдаг.

Франчайзинг хаанаас ирсэн бэ?

Франчайзинг бол бизнес эрхлэх харьцангуй залуу хэлбэр юм. Энэ нь шинэ бүтээлийн дараа 1850 онд Америкт гарч ирсэн оёдолын машинДуучин. Энэхүү шинэлэг зүйл нь маш их алдартай байсан тул зохион бүтээгчид ердөө л хангалттай байсангүй үйлдвэрлэлийн хүчин чадалбүх хэрэглэгчдийг бараа бүтээгдэхүүнээр хангах. Тэгээд тэр хэд зарсан томоохон үйлдвэрүүдмашин үйлдвэрлэх, борлуулах эрх Singer брэндийн нэрийн өмнөөс.

Энэ арга нь цаг хугацаанаасаа хол түрүүлж байсан тул дараагийн томоохон франчайзууд зуун жилийн дараа л гарч ирсэнгүй. Анхны франчайзинг компаниудын нэг нь дадлага хийж эхэлсэн Макдоналдс ба Форд.

Сонирхолтой баримт: франчайзын гайхалтай зүйл бол 1930-аад оны хямралын (муж дахь их хямралын) санаа юм. Дампуурлаас зайлсхийхийн тулд кампанит ажил нь брэндийнхээ нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулах эрхийг зарж эхэлсэн. Ингээд тэд амьд үлджээ.

Франчайзын бизнесийн мөн чанар

Бизнес эрхлэх энэ аргын үйл ажиллагааны зарчмыг авч үзье барааны тэмдгийн франчайз нээх жишээн дээр"Амттай кофе". Мэдээжийн хэрэг барааны тэмдэг нь зохиомол (мөн бүх давхцлыг санамсаргүй тохиолдол гэж үзнэ үү), гэхдээ энэ нь тооцооллыг тодорхой болгоход тохиромжтой. Үнэ нь ижил төстэй, бодит амьдрал дахь кофе шопын сүлжээнээс авсан (энэ нь юу вэ?).

Тиймээс франчайз гэдэг нь дараах шинж чанаруудыг агуулсан жижиг (эсвэл том) аж ахуйн нэгж юм.

Франчайз эзэмшигчид тавигдах шаардлага (бизнес загвар түрээслэгч хүн)

Бизнес эрхлэхээс өмнө франчайз эзэмшигч нь суурийг (суурь) бэлтгэх ёстой. Манай кафены хувьд жишээ болгон авч үзвэл:

1. 8-15 метр квадрат талбайтай хоосон өрөө худалдааны төвэсвэл хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд байрлах барилгын нэг давхарт.
2. Материаллаг бааз (мөнгөний сан) - франчайз авахаасаа өмнө хөрөнгө оруулагч нь банкны хуулга өгөх ёстой (тэр шонхор шиг нүцгэн байж, зөвхөн хацараа хийвэл яах вэ).

Франчайз эзэмшигч нь ирээдүйн түншийн найдвартай гэдэгт итгэлтэй болсны дараа франчайзын хөгжлийн хоёр дахь үе шат эхэлдэг - хөрөнгө оруулалт хийх.

Франчайзерын үүрэг хариуцлага (брэнд эзэмшигч, бизнесийн загвар, технологи)

Франчайзер нь урьдчилан тохиролцсон хэд хэдэн нөхцлийг биелүүлэх үүрэгтэй.

Энэ схемд оролцогчдын (бага түншүүд, жишээлбэл франчайз эзэмшигч) оруулсан хөрөнгө оруулалтаас хамааран түүний үйлдлийг авч үзье.

1. Нэг удаагийн төлбөр(энэ схемийн дагуу бизнес эрхлэхэд) - 100,000 рубль. Тэр хаашаа явах вэ?Франчайз хүлээн авагч нь нэг удаагийн зуун мянган төлбөр төлөөд Tasty Coffee брэндийн нэрийн дор кофе шоп нээх эрхийг авахаас гадна ажилтнуудад зориулсан зааварлагч, өөрийн хувийн зааварлагч, тэр байтугай бүх үйл ажиллагааг удирдах менежер хүртэл авдаг. бэлтгэх, нээх үйл явц (мөн бий болгох ). Гэсэн хэдий ч үйлчилгээ.
2. Хөгжлийн хөрөнгө оруулалт- 250,000 рубль. Тэд юунд зарцуулагдсан бэ? Дахин хоёр зуун тавин мянга хүлээн авсны дараа франчайзер (зохиогчийн эрх эзэмшигч) байрандаа ажиллаж эхэлдэг, тухайлбал: их засвар, брендийн тоног төхөөрөмж худалдан авах, дизайныг шаардлагатай стандартад хүргэх.
3. Зар сурталчилгааны төлбөр- 50,000 рубль. Эдгээр хөрөнгийг хэрхэн зарцуулдаг вэ? Франчайзын эзэмшигч (худалдан авагч) бүрээс 50 мянган рубль цуглуулсны дараа түүний эзэмшигч (мэдээж өөрөө биш, харин тусгайлан бэлтгэгдсэн хүмүүс) энэ мөнгийг зарцуулдаг. зар сурталчилгааны кампанит ажил. Гэсэн хэдий ч, бүр биш гарцтусад нь, гэхдээ бүхэл бүтэн брэнд.

Энэ жишээнд хөрөнгө оруулалтыг ойлгоход хялбар болгох үүднээс тусад нь жагсаасан гэдгийг ойлгох нь чухал. Практикт нэг удаагийн хандив, хөгжлийн хөрөнгө оруулалтыг ихэвчлэн нэг багцад багтаасан байдаг. Ихэнх тохиолдолд франчайзер нь брэндэд эрхээ шилжүүлсний дараа шууд ажлаа эхлүүлэхийг шаарддаг.

Хөгжилтэй баримт: Франчайзингийн сонирхолтой зүйл бол энэ нь маш олон төрлийн бизнес юм. Цэцэг зарах, хоолой хийх, зочид буудал зохион байгуулах франчайз дээр суурилсан схемүүд байдаг. Үнэн хэрэгтээ энэ бол ямар ч бизнесийн хүрээ дээр татах боломжтой загвар юм (өгүүллийн эхэнд байгаа кино үйлдвэрлэлийн жишээг үзнэ үү).

Франчайз нь ердийн бизнесээс юугаараа ялгаатай вэ?

"Амттай кофе" байхгүй сүлжээнээс кафедаа эргэн орцгооё. Сургуулиа төгсөөд засварын ажилболон ажилтнуудын сургалт, байгууллага ажиллаж эхэлдэг.

Ерөнхийдөө энэ хувийн бизнес шиг харагдаж байна, гэхдээ зарим тайлбартай. Тэдгээрийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя, тодорхой болгохын тулд энэ бүгдийг ердийн бизнес эрхэлдэг (жишээлбэл, хувиараа бизнес эрхлэгч) харьцуулж үзье.

Ерөнхий заалтууд	Ялгаа
Мөн энд тэнд амжилт нь хичээл зүтгэлээс хамаарна. Франчайз эзэмшигч нь бизнест хичнээн тусалсан ч боловсон хүчин, тоног төхөөрөмжид хяналт тавихгүй бол франчайз дампуурна.	IP-д байхгүй нөөц ашигласны төлбөр. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь бизнес эрхлэх нөхцлөөс хамааран нэгээс таван хувь хүртэл байдаг. Жишээлбэл, сард 250,000 рублийн орлоготой бол ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр 2,500-аас 12,500 мянга хүртэл байна.
Хоёр тохиолдолд татварын ерөнхий тогтолцоо. ТУХН-ийн орнуудад франчайз эзэмшигчид болон хувийн бизнес эрхлэгчид татварын хувьд адилхан байдаг.	Ажиллах, хаах нөхцөл. Франчайз хүлээн авагч нь хувийн бизнес эрхлэгч биш тул зөвшөөрч байх ёстой том шийдвэрүүдфранчайз эзэмшигчтэй. Энэ талаар доор дэлгэрэнгүй үзнэ үү.
Бизнес эрхлэх хоёр схемийн хувьд ижил үйл ажиллагааны зарчим Франчайз нь хувийн байгууллагын нэгэн адил үйл ажиллагаагаа явуулна. Нээх, хаах, бүртгэл хөтлөх. Ямар ч онцгой зүйл тохиолддоггүй.	Батлагдсан бизнесийн загвартай байх. Амжилттай хөөргөх тухайд, франчайз бол хамгийн бага эрсдэлтэй бизнес юм.

Тэгэхээр чи ойлгож байгаа биз дээ? Франчайзын тусламжтайгаар та "том авга ахын талд" зогсдог. Энэ нь танд тийм ч их цохилт өгөхгүй, хэрэв ямар нэгэн зүйл байвал тэр таныг дэмжих болно, таны бизнесийн тогтвортой байдал хэд дахин өндөр (франчайзингийн зарчмаар ажиллахад бүтэлгүйтлийн 15%, ердийн схемийн дагуу ажиллахад 85%). 5 жил - статистик нь хатуу ширүүн байна).

Ийм дэмжлэгийг төлөх ёстой нь тодорхой. Эрсдэлд дуртай - ердийн схемийг сонго. Хэрэв та гартаа хөхтэй байхыг илүүд үздэг бол франчайз бол сайн шийдэл юм (хэдийгээр тийм ч тохиромжтой биш).

Одоо гунигтай (эсвэл баяр баясгалантай юу?) Франчайзыг төлөвлөсөн болон төлөвлөгөөт бус байдлаар хааж болно.

1. Төлөвлөсөнфранчайзын хаалт. Аливаа төрлийн түрээсийн нэгэн адил франчайз нээгддэг тодорхой хугацаа. Хэрэв гэрээний хугацаа дууссаны дараа талууд бие биенийхээ эсрэг нэхэмжлэл гаргахгүй бөгөөд франчайз эзэмшигч гэрээгээ сунгах хүсэлгүй бол уг схем зүгээр л ажиллахаа болино.
2. төлөвлөөгүйфранчайзын хаалт.Талуудын аль нэг нь дампуурсан тохиолдолд буюу франчайз эзэмшигчийн санаачилгаар франчайзыг хугацаанаас нь өмнө цуцалж болно. Энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь үйл ажиллагаагаа зогсоохоос зургаан сарын өмнө хаагдсан тухай мэдээлэх үүрэгтэй. Энэ үзүүлэлт нь бүх гэрээнд хамаатай.

Эрсдэлийн тухай ярихад дараах зүйлийг анхаарч үзэхгүй байх аргагүй.

Бизнесийн загвар болох франчайзын давуу болон сул талууд

Франчайзинг бол зуучлагчгүйгээр ажилладаг шууд бизнесийн загвар (энэ нь сайн) тул үүнийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна. эрсдэл, үр өгөөж нь зөвхөн хоёр талын.

Франчайзерын хувьд (эрх эзэмшигч)

Давуу тал	Алдаа дутагдал
Хөрөнгийн хэрэгцээ буурсан. Франчайз эзэмшигч нь бизнесийг хөгжүүлэхэд хамгийн бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийдэг.	Оюуны өмчийн баталгаагүй байдал. Франчайз эзэмшигч нь олж авсан бизнесийн загварыг ашиглан өөрийн брэндийг бий болгосон тохиолдол байдаг. Франчайзер нь ийм хулгайгаас хуулиар хамгаалагдаагүй.
Борлуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэх. Стандарт гэрээ нь франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчээс түүхий эд худалдаж авна гэсэн үг юм. Энэ нь салбарын тогтвортой өсөлтийг хангадаг.	Нэр хүндээ алдах эрсдэлтэй. Хэрэв франчайз хүлээн авагч бизнесээ муу санаагаар хийдэг бол энэ нь зөвхөн түүний франчайз төдийгүй бүхэл бүтэн брэндэд нөлөөлнө.
Брэнд хөгжил. Франчайз байгаа нь өөрөө эзэмшигчийн кампанит ажилд сайн сурталчилгаа юм.	Бүрэн хяналтгүй байх. Бизнес эрхлэх эрхээ гуравдагч этгээдэд шилжүүлснээр франчайзер нь бизнесийн хөгжлийг бие даан хянах боломжийг алддаг.

Франчайз эзэмшигчийн хувьд (түрээслэгч)

Давуу тал	Алдаа дутагдал
Амжилттай эхлэл. Брэндийн дор үйл ажиллагаагаа эхлүүлж байна алдартай брэнд, франчайз эзэмшигч нь зах зээлд нэвтрэхдээ бараг зуун хувь амжилттай байна.	Барааны зах зээлд чөлөөтэй нэвтрэх боломж хомс. Гэрээнд бараа бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлагыг тодорхой заасан байдаг. Энэ нь хэд хэдэн хамтрагчтай байх, туршилт хийх боломжийг бүрмөсөн арилгадаг.
Сурталчилгааны хамгийн бага зардал. Брэндийг бүхэлд нь сурталчилж байгаа тул франчайз эзэмшигчийн энэ чиглэлийн бүх ажил нь зар сурталчилгааны төлбөрийг жил бүр төлөхөд хүргэдэг.	Брэндийн хөгжилд шууд нөлөөлөх чадваргүй байдал. Брэндийн цаашдын хөгжлийн талаархи бүх дэлхийн шийдвэрийг зөвхөн эзэмшигчид нь гаргадаг.
Түүхий эдийг баталгаатай хангана. Франчайзер нь ихэвчлэн борлуулсан бараагаа өөрөө үйлдвэрлэдэг бөгөөд энэ нь ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллахтай холбоотой эрсдлийг арилгадаг.	Бизнесээс гарахад хэцүү. Өөрсдийгөө аль болох хамгаалахыг хичээж, франчайз эзэмшигчид франчайз хүлээн авагчийн гарахад хүндрэл учруулдаг олон тооны хоригийг гэрээнд тусгасан болно. Жишээлбэл, өрсөлдөхүйц бизнес нээх, бүтээн байгуулалтыг ашиглахыг хориглох.

Сонирхолтой баримт: дэлхийн хамгийн том франчайзын компани бол Subway түргэн хоолны рестораны сүлжээ юм. Дэлхийд дөчин мянга гаруй франчайзтай.

Франчайзингийн төрөл ба жишээ

Бүх франчайзинг бүхэлдээ ижил үзэл баримтлалтай байдаг ч энэ бизнесийн загвар хэд хэдэн төрөл байдаг.

1. Бараа.
   Тэр бас хамгийн түгээмэл. Франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчийн нэрийн дор бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг. Жишээлбэл, nike дэлгүүрКиевт эсвэл Варшав дахь Adidas.
2. Аж үйлдвэрийн.
   Хамгийн анх зах зээлд гарсан (Singer-ийг санаарай). Франчайз эзэмшигч нь франчайзерын технологийг ашиглан бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Тухайлбал, БНХАУ-ын Apple, Samsung, ОХУ-ын Аудигийн үйлдвэр.
3. Үйлчилгээ.
   Энэ нь бараа бүтээгдэхүүнтэй төстэй бөгөөд зөвхөн франчайз хүлээн авагч нь бүтээгдэхүүн биш, харин үйлчилгээг зардаг. Жишээлбэл, Европын хими цэвэрлэгээний сүлжээ эсвэл хувийн хөгжмийн сургуулиудын сүлжээ.
4. Буцах.
   Урвуу тал нь дээрх франчайзингийн аль нэг хэлбэр байж болно. Үүний мөн чанар нь франчайзер нь франчайз хүлээн авагчид ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг аль хэдийн төлдөг (энэ тохиолдолд эргэлтийн 70-80 хувь).

Чамд амжилт хүсье! Удахгүй блог хуудсууд дээр уулзацгаая

Та сонирхож магадгүй

Роялти нь бизнесийн зарим салбарт түрээсийн аналог юм Бизнес гэж юу вэ Бэлэн бизнес худалдаж авах: давуу болон сул талууд
Аутсорсинг - энэ нь энгийн үгээр юу вэ Ребрендинг гэдэг нь брэндийн хувьсал юм 2019 оны бизнесийн санаанууд - Орост хараахан гараагүй байгаа хамгийн бага хөрөнгө оруулалттай өөрийн гэсэн шилдэг бизнес санааг хэрхэн олох вэ Оновчлол: энэ юу вэ, зорилго, оновчтой болгох аргууд
Хэрхэн мөнгө олох вэ: Интернет ба бодит байдал (RichPro.ru санхүүгийн сэтгүүлд үндэслэсэн) Эхнээс нь бизнес - хаанаас эхлэх, санаа, хэрэгжүүлэх арга замууд