Transakcje barterowe weszły do historii gospodarki zaraz po powstaniu przemysłu towarowego. Producenci różnego rodzaju produktów zaczęli wymieniać jeden wyprodukowany produkt na inny. Taka wymiana została przeprowadzona przed pojawieniem się pieniędzy, po ich pojawieniu się i nie traci na popularności nawet w naszych czasach. Wszystko jest naturalne. Jeśli jeden przedmiot nie jest potrzebny jednej osobie, to druga po prostu zwala się z nóg w swoich poszukiwaniach.
Wiele razy w swoim życiu korzystałeś z wymiany barterowej, nawet o tym nie wiedząc. Czasami towar jest wymieniany na towar w celu uzyskania potrzebnych rzeczy. Czy nie o tym mówią postacie z kreskówek „Prostokwaszino”? Nawet zwierzęta rozumieją, jak opłacalne są transakcje barterowe.
Jednak nie zawsze jest możliwe szybkie znalezienie partnera wymiany. Chociaż każdy z nas jest pewien, że gdzieś jest dokładnie taka osoba, która na pewno będzie potrzebować Twoich produktów. Dlatego uciekamy się do reklam. W końcu sprzedaż produktów barterem za pomocą reklamy jest szczególnie skuteczna. Działalność reklamowa pomaga w dotarciu informacji o produkcie do określonej grupy docelowej, co z kolei ułatwia znalezienie partnera wymiany.
Oczywiście producent preferujący finansowe transakcje barterowe często zadaje pytanie: „Czy można uzyskać reklamę barterową?” Tak, z pewnością możesz. W końcu reklama barterowa to technologia przyszłości. Wielu reklamodawców zgadza się na umowę typu: usługa za usługę, produkt za usługę lub usługa za produkt. Każdy z nich wyraża zgodę na codzienne aktualizowanie listy wymiany, jeśli wymaga tego sytuacja.
Zamów reklamę barterową - uwierz mi, jest to bardzo opłacalne. Niech tak będzie, ale nowoczesna reklama jest nie tylko informacyjny. Pomaga wspierać informacja zwrotna z tymi, którzy są nią zainteresowani. To znaczy między dwiema firmami, które chcą zawrzeć umowę barterową.
Barter to rodzaj umowy, która ułatwia wymianę towarów i usług bez najmniejszego śladu finansów. Zazwyczaj w kontrakcie uczestniczą dwie strony, ale rzadko ich liczba może sięgać trzech. Jednak nawet w tych przypadkach pieniądze pozostają w wartości zabezpieczającej produktów. Oczywiście w tej sytuacji koszt dóbr z jednej strony, az drugiej strony musi być w równowadze. I słusznie, nikt nie ma prawa naruszać własnej wizji wartości wymienianych towarów.
Bez względu na to, jak bardzo staramy się przedstawić nasz produkt w bardziej korzystnym świetle, w naszych czasach zdecydowanie nie można obejść się bez reklamy produktu. Oczywiste jest, że motor produktu na rynku pracy ma nie tylko potężny wpływ na kształtowanie się popytu, ale także go kontroluje.
Ogromnym bólem głowy dla dużej liczby organizatorów jest zapewnienie imprezie z wystarczającą liczbą opcji i korzyści przy często ograniczonym budżecie. Nie jest tajemnicą, że handel wymienny - to znaczy obopólnie korzystna współpraca za dostarczenie towarów lub usług przez organizatora i wykonawcę w równych warunkach pieniężnych bez bezpośrednich płatności pieniężnych – jest to bardzo powszechna opcja w przypadku współpracy z wydarzeniami. Jak sprawić, by współpraca barterowa była maksymalnie „przyjazna dla środowiska” i korzystna dla obu stron?
Zacznijmy od tego, że na barterze można dostać prawie wszystko. Miejsce, catering, pamiątki, druk, transfer i noclegi, wsparcie informacyjne - możesz wystawiać na bardzo długi czas. I należy zauważyć, że partnerzy barterowi nie są gorsi, nie mniej ważni niż partnerzy komercyjni. Działają dokładnie w ten sam sposób. A wielkie pytanie brzmi, gdzie znaleźć tych, którzy jako organizator będą gotowi zapewnić Ci wszystko, czego potrzebujesz, i co możesz zaoferować w zamian, aby druga strona była usatysfakcjonowana? Algorytm poszukiwania partnerów barterowych z reguły wygląda następująco:
Lista usług partnera barterowego
Sporządzenie szczegółowej listy tego, czego potrzebujesz na imprezę i co najlepiej chciałbyś wymienić. Po prostu usiądź i napisz listę od samego początku:
- platforma - i opisz szczegółowo, jakie są Twoje wymagania, jeśli istnieją konkretne opcje - lista;
- woda pitna— chłodziarki lub butelki, ile;
- przerwa kawowa – z czego ma się składać, ile razy w ciągu dnia powinna mieć miejsce;
- wi-fi - jaka prędkość, ilu uczestników;
- poligrafia - lista pozycji wraz ze szczegółowym opisem, numer każdej;
- fotografia - jakie zadania, jaki przedział czasowy, ile zdjęć i w jakich ramach czasowych chcesz otrzymać;
- Lista jest nieskończona.
Lista usług partnerskich
Sporządzenie szczegółowej listy tego, co możesz dać partnerowi w zamian. Należy pamiętać, że barter to współpraca korzystna dla obu stron. Jeśli nie ma wzajemności, to jest to sponsoring.
Zazwyczaj organizator może zaproponować podstawowe opcje (posty na portalach społecznościowych wydarzenia, logo na stronie internetowej, na ścianie drukarskiej i prasowej, stoisko, logo w przerwach na ekranach, materiały do pakietu uczestnika, branding wolontariuszy Koszulki/smycze na odznaki/strefa networkingowa, zapowiedź moderatora ze scenami, dowcip na imprezie). Większe pakiety z Twojej strony oznaczają duże wsparcie barterowe ze strony potencjalnego partnera.
Ważny: przygotuj się nie tylko na wysyłanie kompredów (nic Ci to nie da), ale naprawdę ciężko pracuj z potencjalnym partnerem i bądź kreatywny, aby wymyślić integrację, która pomoże Twojemu przeciwnikowi dopasować się do Twojego wydarzenia w odpowiedni sposób i jak najlepiej z niego skorzystać. To jest bardzo ważny punkt- nikt nie jest ci nic winien, a ty jesteś tak samo zainteresowany towarami lub usługami, które chcesz otrzymać za darmo, jak twój partner pomaga mu zabłysnąć przed twoją publicznością tak korzystnie, jak to tylko możliwe.
Mam dokument google w którym zbieram ciekawe pomysły dla potencjalnych przyszłych partnerstw - ponieważ proste umieszczenie logotypów i stoisk nie jest już dla nikogo interesujące, dziś o wiele ważniejsze jest odpowiednie i wysokiej jakości włączenie partnera do projektu, zarówno komercyjnego, jak i barterowego.
Wyjątkowa oferta dla partnerów
Dla każdego kierunku opracowanie odrębnej, unikalnej oferty dla partnerów. Ważne jest, aby zrozumieć, że drukarnia, taksówkarz i szkoła wystąpień publicznych są zainteresowane różnymi zajęciami na Twoim wydarzeniu, różnymi opcjami spośród tych, które możesz zaoferować. Dlatego bardzo ważne jest ostrożne podejście do tworzenia oferty dla każdej niszy, dla każdej firmy. Uwierz mi, na dłuższą metę to się opłaca.
Analiza rynku
Analiza rynku i lista potencjalnych partnerów barterowych dla Twojego wydarzenia. Spójrzmy na przykład wody pitnej: w wyszukiwarce zadajesz zapytanie „Dostawa wody” - i przestudiuj pierwsze 2-3 strony, które pojawiły się na Twoje żądanie. Zadzwoń pod wskazane numery, znajdź osobę odpowiedzialną za marketing/sprzedaż/PR – w różnych firmach przedstawiciele różnych działów mogą rozwiązać ten sam problem. A wtedy tylko od Ciebie zależy, jak możesz przekazać wartość swojej oferty, czy możesz zagwarantować obecność aktualnej grupy docelowej na swoim wydarzeniu. Jest jeszcze inna opcja - zapytać współorganizatorów, kto im dostarcza wodę i na jakich warunkach. Trzecia opcja - nie możesz pytać, ale przeglądaj fotorelacje z wydarzeń innych osób i wyciągaj wnioski. Co prawda w tym przypadku na pewno nie będziecie wiedzieć, czy był to barter, catering wliczony w budżet imprezy, czy po prostu kupowanie wody w Auchan.
Negocjacja
Wyszukiwanie osób kontaktowych, dystrybucja kompresu i rozmowy telefonicznej. Najważniejszą i najtrudniejszą rzeczą w pracy z partnerami na każdym szczeblu jest znalezienie decydenta - osoby, która jest kompetentna do podejmowania decyzji w Twojej sprawie. Kluczowym zadaniem jest wytrwałe poszukiwanie z nim rozmowy, bo tak naprawdę wszyscy pozostali pracownicy firmy nadal nie będą w stanie rozwiązać Twojego problemu. Bardzo ważne jest również zrozumienie, że wysyłanie jest łatwe oferta, nawet pięknie i poprawnie skompilowany specjalnie dla konkretnej firmy, nie wystarczy - trzeba się upewnić, że został odebrany, przeczytany i rozważony. Można to zrobić tylko za pomocą rozmowa telefoniczna lub osobiste spotkanie.
Ważny: kiedy zaczynasz wchodzić w interakcje z osobami kontaktowymi w firmach, którymi jesteś zainteresowany, stajesz przed faktem, że jest to ogromna warstwa pracy, gdzie jednym z kluczowych elementów jest kontakt osobisty. Dlatego zaakceptuj od razu - jeśli jesteś chaotyczny i / lub introwertyk - wtedy będzie ci bardzo trudno angażować się w partnerstwa. Ponieważ w rzeczywistości praca z partnerami barterowymi wymaga tyle samo wysiłku, czasu i energii, co praca z partnerami handlowymi.
Zainstaluj Profi - profesjonalna grupa instalacyjna na poziomie federalnym
Zawarcie wzajemnie korzystnej umowy
Szukaj wariantu interakcji, który odpowiada obu stronom, zawarcia umowy. Oczywiste jest, że jeśli chcesz otrzymać od partnera usługi cateringowe o wartości 600 000, a w zamian jesteś gotowy zaoferować umieszczenie logo na stronie, to może to mieć sens dla partnera tylko w sytuacji, gdy jest to strona Olimpiady. Ale poważnie - mierz swoje opcje w pieniądzach i nie bądź chciwy, gdy dyskutujesz o tym, kto, komu i ile. Odpowiednia ocena Twojej oferty i „rozsądna konsumpcja” tego, co może Ci zaoferować partner, będą najprawdopodobniej kluczem do podpisanej umowy.
Koordynacja i kontrola terminów i ilości
Koordynacja terminów, tomów, procedur uzyskania przez strony tego, co im się należy. Nie znudzę się powtarzaniem - podpisz wszystkie umowy. Zwłaszcza jeśli wchodzisz w interakcję z partnerem po raz pierwszy, zwłaszcza jeśli czujesz się niepewnie, jeśli chodzi o to, co obiecuje ci druga strona. Oblicz terminy produkcji tego, czego potrzebujesz, niezwłocznie poproś o wszystkie materiały, których potrzebujesz, aby wypełnić swoją część zobowiązań. Kontroluj, czy wszystko odbywa się ściśle zgodnie z podpisanym pakietem partnera.
Dzięki i podsumowując
Po wydarzeniu nie zapomnij podziękować partnerowi, uzyskać informację zwrotną, zamknąć całą dokumentację. Relacje barterowe, jak zapewne już wiesz, są równie ważne i częste jak te handlowe. Jasne i terminowe wypełnianie zobowiązań po obu stronach jest wysoce pożądane dla pozytywnych wniosków ze wspólnej pracy nad projektem. Jeśli wszystko poszło dobrze, a ty i twój partner byli ze sobą wzajemnie zadowoleni, to najprawdopodobniej pierwsze wspólne wydarzenie stanie się podstawą regularnych relacji barterowych. Przynajmniej tak mi się to często zdarza.
Czasami dochodzi do sytuacji, gdy jedna ze stron jest niezadowolona z tego, co ostatecznie otrzymała. Na przykład zaprosiłeś kawiarnię na barter, zakładając naturalny przepływ uczestników wydarzenia na 5000 osób w ciągu dnia. Punkt kawowy nie płaci za uczestnictwo, ale daje nielimitowaną kawę całemu Twojemu 50-osobowemu zespołowi, zarabiając na sprzedaży wszystkim innym. Ale coś poszło nie tak, grad, burza i +12 zamiast oczekiwanych +25 - i zamiast 5000 osób przyszło 700.
Lub np. dałeś partnerowi informacje opcje w wysokości dużego pakietu partnerskiego (ulotka, druk, stoisko, ścianka prasowa, posty, logo itd.) - w zamian otrzymałeś 300 000 wyświetleń banerów na stronie głównej strony internetowej tego partnera, a także udział w liście mailingowej i więcej postów w sieciach społecznościowych, gdzie są dziesiątki tysięcy subskrybentów. I było aż 12 kliknięć od tego partnera informacyjnego na otagowane linki. Czy będziesz zadowolony? Czy jest to korzystne dla obu stron? Nie.
Jednak w pracy z barterem występuje część partnerstw, których wyniku nie da się przewidzieć bez testu. Dlatego zawsze należy być przygotowanym na to, że negatyw ze strony partnerów barterowych będzie musiał zostać dopracowany, a niektórzy trafią, jeśli nie na czarną listę, to zdecydowanie na listę „niezalecanych na przyszłość pod żadnym pozorem."
Co ważniejsze, istnieje takie stanowisko organizatorów: „Albo barterem, albo w ogóle możemy się obejść bez tej opcji”. Na początku zła przesłanka. Jeśli nie mogłeś przyciągnąć żadnego partnera do barteru, ale na przykład nadal potrzebujesz wody pitnej - nie bądź chciwy, nawet po prostu zamów chłodnicę do wynajęcia i kup szklanki. Jest niedrogi, ale bez tego będzie gorzej dla uczestników twojego wydarzenia, a co za tym idzie dla twojej karmy organizacyjnej.
Nie ma też potrzeby przyciągania przez barter partnera, który w oczywisty sposób jest Ci nierówny. Jeśli na przykład planujesz lokalne targi rękodzieła, jest mało prawdopodobne, że Megafon będzie zainteresowany tym, by zostać Twoim partnerem internetowym i dać Ci wi-fi dla uczestników barteru. Zrównoważ kategorie wagowe podczas kompilowania i wysyłania ofert.
Nigdy nie zapominaj, że oprócz oferowania opcji z Twojej strony bezpośrednio podczas wydarzenia, możesz zaoferować opcje wsparcia dla partnerów barterowych w innych projektach. Na przykład, gdy na konferencji barterowej „Severe Petersburg SMM” mieliśmy klub dziecięcy (można było przyjść na konferencję i zostawić dzieci pod opieką wychowawców, aby nie odwracać uwagi od relacji), co, oprócz umieszczania na nośnikach reklamowych, na stronie internetowej, na poligrafii oraz w in w sieciach społecznościowych zaproponowaliśmy umieszczenie postów w naszej grupie „Petersburg dla dzieci” - nie ma to nic wspólnego z konferencją, ale ta propozycja wydała się partnerowi istotna i interesująca - ponieważ jest ich ponad 60 000 grupa docelowa, matki petersburskie. Zawsze sporządź pełną listę swoich opcji i pamiętaj, że dla poszczególnych partnerów mogą one być decydującym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji o wymianie z Twoim wydarzeniem.
wspólny
Stromy szczyt na rynku reklamyPod koniec 2008 r. wiele firm badawczych i głównych agencji reklamowych przewidywało gwałtowny spadek Rynek rosyjski reklama. Rzeczywistość okazała się gorsza od prognoz: poważny spadek na rynku reklamy dotknął niemal cały świat, ale w Rosji okazał się jeszcze ważniejszy niż w większości innych krajów.
Głębokość spadku na rosyjskim rynku reklamowym różni analitycy oceniają na 15-50% w porównaniu z tym samym okresem 2008 roku. Tym samym, według TNS Media Intelligence, liczba reklamodawców w pierwszym kwartale spadła o 11%. Najsilniejszy spadek liczby reklamodawców odnotowano w prasie (-34%). W telewizji ich liczba spadła o 7%, w radiu o 4%.
Według Stowarzyszenia Agencji Komunikacyjnych Rosji (ACAR) spadek wartości rosyjskiego rynku reklamy w pierwszym kwartale wyniósł 29%, z 58-59 mld do 41,5-42,5 mld rubli.
Władimir Makarow, szef Moskiewskiego Komitetu ds. Reklamy, Projektowania i Informacji, oszacował spadek rynku reklamy w Moskwie w pierwszych sześciu miesiącach tego roku na 40-45%.
Tym samym wszyscy eksperci są zgodni, że nastąpił znaczny spadek wolumenu rynku, a jeśli reklama telewizyjna i internetowa utrzymuje się na powierzchni dzięki silnemu zasięgowi widowni i możliwości precyzyjnego targetowania, to sytuacja w segmentach Reklama zewnętrzna, reklama radiowa i drukowana jest dość dramatyczna. Tym samym, według danych wspomnianego już ACAR, w I kwartale 2009 r. spadek w tych segmentach wyniósł odpowiednio 36, 38 i 42%. Najbardziej ucierpiał segment reklamy radiowej, ponieważ radio nie ma elastyczności właściwej prasie drukowanej – możliwości manipulowania nakładem, częstotliwością ukazywania się, poziomem wydajności druku itp., a zatem jest szczególnie uzależnione od treści przestrzeń reklamowa.
Widać wyraźnie, że nawet pomimo możliwości pewnego ożywienia rynku w drugiej połowie 2009 roku sytuacja pozostaje dość nieprzyjemna. Wiele agencji reklamowych i mediów znajduje się w trudnych warunkach, a czasami mówimy o elementarnym przetrwaniu.
Czy jest jakieś wyjście?
Oczywiście spadek na rynku reklamy nie wynika z tego, że przedstawiciele rosyjskiego biznesu nagle przestali potrzebować reklamy. Spadek popytu spowodowany jest nie do pozazdroszczenia stanem firmy lub zwiększoną ostrożnością klientów. Wiele firm straciło znaczne wolumeny sprzedaży, doświadczyło gwałtownego spadku dostępnej akcji kredytowej lub po prostu nadal nie jest w stanie ocenić średnioterminowych perspektyw rozwoju swojej działalności. Dlatego menedżerowie najwyższego szczebla przyjmują postawę wyczekiwania. W efekcie - redukcja i/lub redystrybucja budżetów reklamowych.
Oczywiście reklamodawcy rozumieją sytuację i nie siedzą bezczynnie. Agencje reklamowe, operatorzy i wydawnictwa specjalistyczne aktywnie wykorzystują takie metody zatrzymywania i przyciągania klientów jak zamrażanie cen, poszerzanie zakresu rabatów, tworzenie specjalne oferty(w tym paczka), przejście na system post-płatnościowy. Oczywiście działania te w pewnym stopniu łagodzą problemy, ale jasne jest, że większość z nich to rozwiązania typu „wygrana-przegrana”. Oznacza to, że jeśli klienci otrzymują pewne rabaty i inne korzyści, reklamodawcy muszą za to wszystko płacić: w efekcie otrzymują mniej pieniędzy, pracują w trudniejszych warunkach, pośrednio pożyczają swoim klientom i czynią inne, szkodliwe dla siebie ustępstwa.
Handel jako rozwiązanie korzystne dla obu stron
Czy w trudnych warunkach współczesnego rynku można znaleźć rozwiązanie korzystne zarówno dla reklamodawców, jak i uczestników rynku reklamy: operatorów, agencji, środków masowego przekazu? Naszym zdaniem w wielu przypadkach takim rozwiązaniem może być zastosowanie systemów barterowych, a oto dlaczego.
Reklamodawcy odmawiają umieszczania reklam z powodu braku darmowych pieniędzy, co z kolei jest spowodowane spadkiem popytu. Powstaje błędne koło: z powodu spadku popytu klienci odmawiają reklamy, w wyniku odmowy reklamowania tracą klientów, a zatem znowu nie ma pieniędzy na reklamę. Ale jednocześnie wiele stabilnych finansowo firm, aktywujących się działania promocyjne na tle odchodzenia konkurentów z branży medialnej mają niepowtarzalną szansę na zwiększenie własnego udziału w rynku przy niewielkim rozlewie krwi. A jak pokazuje doświadczenie, udział w rynku zdobyty podczas kryzysu nie zmniejsza się długo po jego zakończeniu. Okazuje się, że reklamodawcom zależy na tym, aby nie zmniejszać intensywności reklamy, ponieważ jest to sposób na niejako wsparcie sprzedaży i nie dać się wycisnąć ze strony konkurencji.
Wydawałoby się, że interesy stron są wprost przeciwstawne, a ostateczny wynik zależy od „kto kogo zbierze”. Ale w rzeczywistości tak nie jest. Ogólna korzyść operatorów rynku reklamy i ich klientów może przejawiać się, gdy jedni (reklamodawcy) są w stanie sprzedawać własne produkty i jednocześnie umieszczać reklamy bez wydawania „żywych” pieniędzy wycofanych z obiegu, podczas gdy inni (reklamodawcy) sprzedaj więcej powierzchni reklamowej za pełną cenę, nawet jeśli płatność jest otrzymywana nie tradycyjnymi pieniędzmi, ale użytecznymi towarami lub usługami. Tak więc, jeśli zarówno problem sprzedaży, jak i problem płatności za reklamę zostaną rozwiązane w ramach tej samej transakcji, wszyscy wygrywają.
Wielu czytelników może pomyśleć, że korzystanie z barteru jest cechą wyłączną dla gospodarek krajowych i innych rozwijających się, a ponadto w sytuacjach załamania system finansowy kiedy nikt nie ma pieniędzy, a jeśli mają, to jutro stracą na wartości. Ale w rzeczywistości ta opinia jest daleka od prawdy: według niektórych szacunków w transakcje barterowe zaangażowanych jest ponad 350 tysięcy przedsiębiorstw w USA. Co więcej, około 65% firm z listy Fortune 500 korzysta z barteru przynajmniej raz w miesiącu.
Operatorzy rynku reklamowego z rozwiniętych krajów zachodnich również często zajmują się handlem wymiennym. Cytując RBC-Daily, który z kolei powołuje się na Wall Street Journal: „W ubiegłym roku łączny wolumen brytyjskiego rynku reklamowego wyniósł 12 mld funtów, z czego 100 mln funtów przypadło na transakcje zawierane przez agencje medialne na barterze. semestry. GroupM, spółka zależna brytyjskiego holdingu komunikacyjnego WPP, prognozuje w tym roku spadek przychodów z reklam w Wielkiej Brytanii o 5,6%. Wolumen transakcji barterowych, zdaniem ekspertów z Wielkiej Brytanii, w 2009 roku wzrośnie o 30%. Widzimy więc, że zagraniczni reklamodawcy korzystają z barteru, a w czasie kryzysu zainteresowanie takimi rozwiązaniami rośnie. Ale czy wszystko jest takie proste?
Korzyści z otwartego barteru
W istocie tzw. barter zamknięty, czyli klasyczny, kiedy jeden konkretny produkt/usługę wymieniany jest na inny konkretny produkt/usługę, w ściśle określonej ilości i ściśle określony czas- nie zawsze jest optymalny dla uczestników rynku reklamy. Ponieważ klienci reklamodawców oferują ograniczony asortyment towarów i usług, zmiana powierzchni reklamowej dla tych towarów i usług nie zawsze jest opłacalna. Na przykład zrozumiałe jest, dlaczego producenci koparek lub nawozów mineralnych potrzebują reklamy. Ale co agencja medialna zrobi z nawozami i koparkami, to tajemnicze pytanie. Agencja mogła o wiele bardziej potrzebować usług księgowych i prawników, dostarczania posiłków pracownikom lub opłacania czynszu za biuro, ale nigdy nie wiadomo, co jeszcze.
Dlatego o wiele wygodniej jest korzystać z otwartego schematu barterowego. Na całym świecie usługa ta realizowana jest za pośrednictwem wyspecjalizowanych platform barterowych. Platforma barterowa jest organizacja komercyjna, która zapewnia swoim członkom platformę handlową i system księgowy. Uczestniczące firmy kupują i sprzedają sobie nawzajem swoje produkty za pomocą wewnętrznej waluty zwanej „dolarami barterowymi”, „dolarami handlowymi” itp. . Uczestnicy nie muszą kupować od tych, którym sprzedali swoje towary lub usługi i odwrotnie. Za pieniądze barterowe produkty któregokolwiek z uczestników systemu są dostępne w każdej chwili. Dlatego np. operator rynku reklamowego może sprzedać producentowi koparek usługi lokowania reklamy za „pieniądze barterowe”, a uzyskane środki przeznaczyć na zakup samochodów służbowych w dwa dni, a w kolejny tydzień – coroczne sprzątanie biura.
Dodatkową zaletą witryn barterowych jest to, że są one proaktywne. Zatrudniają brokerów, którzy pomagają różnym uczestnikom znaleźć dokładnie to, czego potrzebują, czy to reklama, czy inne towary i usługi. Brokerzy są zainteresowani odnalezieniem się uczestników, ponieważ serwis otrzymuje niewielki procent transakcji.
Na szczególną uwagę zasługuje fakt, że agencje i operatorzy reklam, wydawnictwa ogólne i specjalistyczne oraz inne firmy zajmujące się lokowaniem reklamy są bardzo atrakcyjnymi partnerami dla serwisów barterowych i ich uczestników. W końcu reklama jest jednym z głównych rodzajów usług, których potrzebuje zdecydowana większość firm i to regularnie.
Oczywiście barter nie będzie w stanie całkowicie zastąpić sprzedaży reklam za „żywe” pieniądze, choćby dlatego, że firmy reklamowe muszą płacić pensje i podatki. Jednak zgodnie z doświadczeniem światowym przeniesienie 10-15% wolumenu transakcji na barter może być bardzo produktywne. To właśnie na tym udziale będzie rosła sprzedaż powierzchni reklamowej, co można uznać za doskonały wynik.
Według Magna Global Trading obecny roczny obrót transakcje barterowe na rynku reklamy przekracza 3 miliardy dolarów, aw 2009 roku, w związku z nasileniem się kryzysu finansowego, kwota ta może wzrosnąć o 30%. Oczywiście, podczas gdy większość tej kwoty przypada Ameryka północna, ale kraje europejskie już aktywnie wykorzystują to doświadczenie.
Co się stanie, gdy kryzys się skończy?
Przede wszystkim warto uznać, że nie oczekuje się szybkiego wyjścia z kryzysu. Chociaż Zenith Optimedia spodziewa się, że globalny rynek reklamowy ożywi się od 2010 roku, znaczący wzrost w Europie Wschodniej, aw szczególności w Rosji, nastąpi najwcześniej w 2011 roku.
Nie można jednak powiedzieć, że jeśli jest kryzys, to barter kwitnie, a jeśli nie ma kryzysu, to barter staje się niepotrzebny. Jak pokazuje doświadczenie wielu zagranicznych serwisów barterowych, w „złych” latach ich obroty rosną intensywniej niż w „zdrowej” gospodarce. Ale wzrost trwa nawet wtedy, gdy rynki się ustabilizują. Klienci, którzy kiedyś trafili na strony barterowe z konieczności, mają okazję docenić wygodę transakcji barterowych i stać się stałymi klientami. Tym samym w dość spokojnym 2006 roku amerykański rynek barterowy wzrósł o 10%. Według danych z 2005 roku, co dwunasta mała firma w Stanach Zjednoczonych korzystała z barteru przynajmniej raz w roku. rok bieżący, a 7% - na bieżąco, aby obniżyć koszty w „żywych” pieniądzach. Co więcej, takie firmy miały średnio o 13% obroty wyższe niż konkurenci, którzy nie stosują barteru.
Branża reklamowa nie jest wyjątkiem. W sytuacji silnej konkurencji, charakterystycznej dla wszystkich rozwiniętych i wielu rynków wschodzących, operatorzy rynku reklamowego z reguły gotowi są zaoferować klientom więcej usług, niż są w stanie kupić. Dlatego zawsze warto zapewnić dodatkowe umieszczenie reklamy poprzez jej sprzedaż na stronach barterowych. Kiedy czasy się zmieniają, narzędzie do przetrwania łatwo zamienia się w narzędzie do zdobywania przewagi nad konkurencją.
Format współpracy „barterowej” jest głęboko zakorzeniony w historii. Rok temu sami aktywnie doradzaliśmy markom współpracę z blogerami na zasadach barterowych. W wyniku takiej współpracy marki oszczędziły znaczną część swojego budżetu na miejsca reklamowe, a blogerzy lepiej poznali produkt. Teraz pracuj dalej podstawa barterowa każdy dzień traci na znaczeniu i dlatego.
Liczby nie kłamią
Według naszych statystyk średnio aż 90% blogerów odmawia pracy na zasadzie barteru.
Weźmy na przykład jedną z marek, które pracowały wcześniej na naszej platformie. W trakcie kampania reklamowa do współpracy zaprosił 215 blogerów, z których ponad 190 odmówiło nawet na etapie czytania briefu.
Spośród 21 blogerów, którzy przyjęli zaproszenie do współpracy, połowie udało się uzgodnić publikacje. Tym samym tylko 5% blogerów zgodziło się na taki format pracy.
Należy pamiętać, że pracując za pośrednictwem naszej platformy, jesteś ubezpieczony od tego, że bloger po otrzymaniu towaru zmieni zdanie na współpracę. Pracując bezpośrednio, często otrzymując towary barterem, blogerzy odmawiają publikowania postów i przerywają komunikację.
Opłata za kanał marketingowy
Niezależnie od jakości towaru, w życiu codziennym nie będziesz w stanie zapłacić im za usługi: czy będzie to manicure, wynajem samochodu czy bilety lotnicze – w zamian poproszą Cię o pieniądze. W dzisiejszym świecie nie ma takich kanał marketingowy, gdzie będzie można zapłacić za towar.
Właściwa postawa
Kiedy bloger otrzymuje pieniądze od reklamodawcy, odpowiednio traktuje zamówienie. Swoją pracę wykonuje jakościowo iw uzgodnionych ramach czasowych. W przypadku, gdy jest opłacany produktem lub usługą, bloger odczuwa niepoważną postawę ze strony reklamodawcy i odwzajemnia się.
Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że ludzie mają różne gusta i dość trudno jest obiektywnie ocenić jakość produktu lub poziom usługi. Bloger może pozostać niezadowolony i na tej podstawie odmówić współpracy. W partnerstwie handlowym bloger opublikuje post, nawet jeśli w rzeczywistości nie będzie korzystał z reklamowanego produktu lub usługi.
Co robić?
Z naszego doświadczenia wynika, że najbardziej optymalnym formatem współpracy z blogerami jest barter + dopłata. Jest to opłacalna opcja dla obu stron: reklamodawca znacznie zaoszczędzi na lokowaniu, a bloger lepiej zapozna się z reklamowanym produktem i wkomponuje go w swoje treści.
Handel jest również możliwy w ramach platformy, ale nasi marketerzy zdecydowanie nie zalecają używania podany format ze względu na dużą liczbę niepowodzeń blogerów i niski poziom kreacji.
