Wielu przedsiębiorców zauważyło paradoksalną rzecz: w ostatnich latach potrzeba więcej pieniędzy na reklamowanie produktów, a wynik działalności staje się coraz bardziej godny ubolewania. Jakie nośniki reklamowe będą skuteczne w dającej się przewidzieć przyszłości?
Płacić czy nie?
Szczerze mówiąc czasami zaczyna się wydawać, że w niedalekiej przyszłości koszty reklamy będą w stanie pokryć szacowany dochód. Z roku na rok wydajność nośników papieru spada.
Publiczność czytelników gazet i czasopism spada, a stawki za promocję w sieciach społecznościowych i wyszukiwarkach rosną w zawrotnym tempie. Istnieją dwa stare i dobrze znane pytania:
"Kto jest winny?" i co robić?".
Po odpowiedzi na pierwsze pytanie wszystko jest jasne. Dni niedostatku już dawno minęły.
Jest więcej towarów i usług niż prawdziwych konsumentów.
Wszyscy producenci od dawna rozumieją klasyczną prawdę marketingową:
„Jeśli chcesz sprzedawać, musisz zwrócić na siebie uwagę”.
Wielu przedsiębiorców ma nadzieję, że wszystkie te gadżety promocyjne nie są bezpośrednio związane z ich działalnością. Ich poszczególni przedstawiciele często twierdzą, że ich to nie obchodzi. Wierzą w potężną i sprawdzoną tezę:
ZIdzie za tym prosty wniosek - gdy pojawi się zapotrzebowanie na reklamę, cena wzrośnie. W dającej się przewidzieć przyszłości nie ma czynników ekonomicznych, które mogłyby zatrzymać ten wzrost.
plotka- to jest bardzo dobre! Ale dzięki szczegółowej analizie zagadnień związanych z reklamą staje się oczywiste, że w naszych czasach nie można nic nie robić i po prostu czekać na klientów. Musisz się ruszać, ruszać i znowu ruszać. Czas zrozumieć, że nie tylko Telefony komórkowe z kosmiczną szybkością stają się przestarzałe, ale nośniki reklamowe również zapalają się i znikają jak gwiazdy na niebie.
Media reklamowe: czas na zmiany
Nadeszła era, w której dobre ustne informacje o produkcie nie są już przekazywane z ust do ust. Teraz przyszedł czas na nowe technologie. Wiadomość o Twoim produkcie powinna natychmiast się rozprzestrzenić. Jednocześnie należy rozpowszechniać pozytywne informacje o produkcie lub usłudze. Potrzebujemy wielu różnych jakościowych recenzji w Internecie - to jest to, co jest teraz w stanie naprawdę reklamować.
Ta prosta prawda jest wielką tajemnicą dla wielu przedsiębiorców. Wystarczy zajrzeć na większość stron internetowych firm sprzedających. Zobaczysz adres właściciela firmy do klientów, zobaczysz certyfikaty i dyplomy, zobaczysz wiele słów i listów z historiami o firmie w imieniu pracowników, ale w bardzo rzadkich przypadkach znajdziesz recenzje wdzięcznych klientów. Ale to jest wiadomość pantoflowa w nowoczesnych warunkach.
Grupy profili i co
Jeszcze skuteczniejszym narzędziem reklamowym są różne grupy profili w sieciach społecznościowych. To tam możesz zadać pytanie związane z wyszukiwaniem interesujących Cię produktów, tam możesz dowiedzieć się, kto jest prawdziwym specjalistą w swojej dziedzinie.
Cała sztuczka polega na tym, że jeśli założysz takie grupy, zostaniesz w nich administratorem, to jest świetna okazja, aby zareklamować swój produkt całkowicie za darmo. Tych. będziesz miał 1001 sposobów na udowodnienie, że Twój produkt jest lepszy niż produkt konkurencji. W końcu będziesz administratorem grupy, co oznacza, że będziesz mógł akceptować lub usuwać członków, blokować niewygodne dla Ciebie posty i wiele więcej będzie w Twojej mocy.
Będziesz zaskoczony, ale wiele grup w sieciach społecznościowych, które na pierwszy rzut oka wydają się całkiem nieszkodliwe i stworzone do zwykłej codziennej rozmowy, w rzeczywistości mają bardzo poważne plany marketingowe na wprowadzeniu pozytywnych wizerunków konkretnych specjalistów lub produktów. Podkreślam, że reklama nie stoi w miejscu. Zwróć szczególną uwagę na posłańców. Przede wszystkim za ich wdrożenie na Facebooku i Telegramie. Zwróć uwagę na mało znaną koncepcję - „chat boty”. Im szybciej zaczniesz odkrywać nowe obszary reklamowe, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoja firma będzie się rozwijać i rozwijać.
Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza
Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.
Podobne dokumenty
Funkcje reklamy, jej rola w systemie komunikacji marketingowej. Rodzaje i środki reklamy, ich charakterystyka. Analiza sposobów dystrybucji reklamy na rynku Cukiernia Krasnojarsk. Ocena skuteczności oddziaływania reklamy na konsumentów.
praca semestralna, dodana 01.04.2013
Określanie popytu konsumenckiego, wykorzystanie reklamy jako czynnika wpływającego na skuteczność jej kształtowania. Osobliwości nowoczesna reklama produkt turystyczny. Charakterystyka i analiza nośników reklamowych pod kątem ich promocji na rynku.
streszczenie, dodane 15.12.2010
Działalność reklamowa w systemie marketingowym. Istota i cel reklamy. Funkcje i skutki ekspozycji na reklamę. Rodzaje reklamy. Analiza działania promocyjne agencja „Peak-Design”. Ocena skuteczności reklamy. Planowanie reklamy.
praca dyplomowa, dodana 12.09.2006
Pojęcie i rola reklamy na rynku towarowym. Środki współczesnej reklamy i ich cechy. Rola reklamy w sprzedaży, psychologii, planowaniu i celach reklamowych. Proces tworzenia programu reklamowego. Definicja wydajność ekonomiczna reklama handlowa.
praca semestralna, dodana 11.06.2009
Reklama: istota, funkcje i znaczenie we współczesnym świecie. Nowoczesne technologie dystrybucja reklam, ich charakterystyka. Podstawowe technologie reklamy internetowej: banery, lista mailingowa, wirusy. Cechy rozwoju reklamy w okresie kryzysu.
praca semestralna, dodana 06.04.2011
Zadania i technologie wytwarzania baner reklamowy. Formaty, rozmiary i rozmieszczenie banerów reklamowych. Wskaźniki sieci banerowych. Zalety i wady reklamy w sieciach. Program badań percepcji reklamy banerowej i jego wyniki.
praca dyplomowa, dodana 17.01.2014
Podstawy teoretyczne reklama społeczna, jej istota, funkcje i zasady stosowania. Kryteria wyboru tematów do społecznych przekazów reklamowych. Plusy i minusy środków trwałych i nośników reklamy społecznej. Ustalenie skuteczności ich wykorzystania.
praca semestralna, dodana 23.09.2011
Nowoczesne technologie reklamowe. Klasyfikacja nowoczesnych nośników reklamy według kategorii cenowej. Stan rynku reklamy zewnętrznej na terytorium Ałtaju. Czynniki efektywnego wykorzystania nowych technologii reklamowych dla reklamodawcy i konsumenta.
praca semestralna, dodana 05.04.2015
Reklama to komunikacja masowa, która wpływa na kształtowanie się opinii i nastrojów, pomaga utrwalać nawyki i umiejętności kupującego. Reklama jest głównym motorem handlu. Generuje zainteresowanie produktem i wspiera go, przyciąga klientów, zwiększa sprzedaż i reguluje sprzedaż.
Reklamodawca musi wybrać dla niego najbardziej dochodowe medium reklamowe. Na przykład, jeśli specjalista chce zamieścić ogłoszenie w czasopismach lub gazetach, musi przestudiować dane o ich nakładzie i cenach reklam o różnej wielkości z nadrukiem w różnych kolorach i różnych lokalizacjach, a także dane o cykliczności czasopism i gazety. Następnie ocenia gazety pod kątem prestiżu, wiarygodności, obecności oddziałów regionalnych i publikacji z profesjonalnym nastawieniem, polityki wydawniczej, jakości reprodukcji druku, czasu trwania zamówienia i oddziaływania psychologicznego na czytelników.
Klasyfikacja według przedmiotu (do którego skierowana jest reklama):
malejąco;
Reklama zewnętrzna to kanał rozpowszechniania informacji, przeznaczony dla lokalnego odbiorcy i oddziałujący wizualnie na odbiorców. W reklamie zewnętrznej często wykorzystuje się duże, wyraźne ilustracje. duży rozmiar, prosta i wyraźna pogrubiona czcionka, jasne kontrastujące kolory.
Reklama zewnętrzna może być stacjonarna i dynamiczna. Reklama stacjonarna obejmuje plakaty wielkoformatowe na bilbordach, postumentach, słupach oświetlenia ulicznego, meblach miejskich itp. Reklama dynamiczna obejmuje reklamę na transporcie, elektroniczne tablice wyników itp.
Dla reklamodawcy reklama zewnętrzna to przede wszystkim kanał komunikacji z jego końcowym odbiorcą, poprzez umieszczenie obrazu reklamowego na różnych obiektach i budynkach. I najprawdopodobniej emocjonalne wrażenie przechodniów z dobrze wykonanego znaku i ciekawego designu jest bezpośrednio związane z opinią o firmie jako całości. Ale co najważniejsze, reklama zewnętrzna dla konsumenta to źródło informacji o różnych usługach, a także doskonały system nawigacji w duże miasto, bo wiele osób kieruje się jakimś stoiskiem, znakiem lub napisem na przystanku.
Do reklamy zewnętrznej zaliczamy również: witryny z towarami, billboardy, plakaty reklamowe, kasetony reklamowe (gazowe - z napisami stacjonarnymi lub ruchomymi), konstrukcje reklamowe do umieszczania dużych plakatów, reklamę na balonach lub balony, wyświetlacze elektroniczne, reklama świetlna.
Wyświetlacze elektroniczne są wykonane z pełnokolorowych paneli wyładowczych, które mogą wyświetlać tekst, grafikę lub informacje wideo, przyciągając uwagę jasnością i dynamiką.
Wraz z przejściem do gospodarki rynkowej reklama stała się motorem handlu. Wysokie zapotrzebowanie na reklamę jako narzędzie handlowe prowadzi do dynamicznego rozwoju działań reklamowych. Dziś żadna firma nie może z powodzeniem prowadzić biznesu bez reklamy. Dlatego dziś badanie sztuk reklamowych duża rola w procesie organizacji działań reklamowych firmy.
Nośnik reklamy to sposób na ucieleśnienie idei apelu reklamowego, wyrażonego w formie materialnej, za pomocą której oddziałuje się na określone narządy zmysłów odbiorcy informacji reklamowych. Nośnik reklamy określa zatem, jaki bodziec zostanie wykorzystany do wpłynięcia na zachowanie konsumenta reklamy.
1. Akustyczne nośniki reklamowe przekazują przekaz reklamowy, oddziałując na słuch odbiorcy. Oddziaływanie akustycznych nośników reklamowych może być realizowane np. za pomocą radia, telefonu, ogłoszeń w transporcie itp.
5. Dekoracyjne środki reklamowe to sposób na przekazanie przekazu reklamowego poprzez wcielenie w różne przedmioty, które często służą do dekoracji wnętrza lub organizacji przestrzeni handlowej lub biurowej. Są wśród nich również: pamiątki, drobne nagrody rozdawane nieodpłatnie odbiorcom reklam.
W ramach pewnego rodzaju kanału rozpowszechniania informacji istnieją różne media reklamowe. Kanał prasowy łączy więc wszystko czasopisma, niezależnie od częstotliwości ich publikacji, cech zamieszczanych informacji itp.
Nośnik reklamy to specyficzna możliwość umieszczenia przekazu reklamowego na kanale. Przy wyborze konkretnego nośnika reklamy należy wziąć pod uwagę następujące parametry: koszt reklamy na 1000 osób; skala dystrybucji; harmonogram wyjścia; koszt powierzchni reklamowej.
Plakaty reklamowe na przystankach komunikacji miejskiej są skierowane do oczekujących pasażerów, więc takie przekazy reklamowe mogą być dość złożone w oczekiwaniu, że widzowie będą mieli możliwość ich przestudiowania.
Każdy z nas niemal codziennie styka się z takim lub innym nośnikiem reklamy. Spacerując ulicami miasta, każdy z nas od razu rozumie, na czym polega wyższość nośnika reklamy – w obecności oryginalnego, jasnego i tak odmiennego znaku.
Reklama zewnętrzna jest bardzo skuteczna w promocji marki. Jednocześnie treść plakatu powinna być wyraźnie związana z marką. Z reguły w ogromnym strumieniu informacji, jaki napływa na człowieka, zwłaszcza w centrum miasta, trudno na cokolwiek zatrzymać jego wzrok. Dlatego reklama zewnętrzna powinna być zgodna z kilkoma ważne zasady, to jest:
1. Często „uderzający”.
2. Zwróć na siebie uwagę.
3. Bądź zwięzły.
4. Bądź czytelny w podróży.
Przyciąganie uwagi oznacza, że reklama powinna być jasna, niepowtarzalna i niepodobna do innych.
Aby był czytelny w podróży - konieczne jest, aby litery były duże, a tekst pisany rymem, aby można go było łatwo przeczytać i zapamiętać.
W przypadku reklamy zewnętrznej bardzo ważne jest, aby zapadać w pamięć. Konieczne jest stworzenie obrazu, który osoba będzie nosić w sobie, a przy najmniejszym przypomnieniu będzie go reprezentować. Dlatego najważniejszą rzeczą w reklamie zewnętrznej jest to, aby została zapamiętana przez jak największą liczbę osób.
W większości przypadków reklamy komercyjnej, główną funkcją obiektów reklamy zewnętrznej jest często wzmacnianie i uzupełnianie reklamy umieszczanej w innych mediach poprzez przypominanie opinii publicznej o marce lub nazwie firmy i jakiejś wyjątkowej własności lub niebanalnej idei z nią związanej. Ale w reklamie społecznościowej najczęściej głównym nośnikiem jest reklama zewnętrzna.
Ma ogromny wpływ;
Wysoka częstotliwość powtarzania;
Duży, kolorowy, przyciąga uwagę;
Używane jako przypomnienie;
Zdobi miasto, jest przykładem kreatywności i piękna.
Brak selektywności odbiorców;
Impuls do ponaglenia;
Mała zawartość informacyjna;
Wysoka cena;
krótki kontakt wzrokowy;
Ograniczenia twórcze.
Reklama zewnętrzna powinna zapadać w pamięć. Ważne jest, aby stworzyć obraz, który człowiek będzie nosił w sobie, a przy najmniejszym przypomnieniu go odtworzy. Więc najważniejsza rzecz do zapamiętania, jak mówią, zapada w duszę.
Wysoka częstotliwość ponownego kontaktu;
Niska cena;
Elastyczność;
Słaba konkurencja.
Są też wady:
Mała selektywność publiczności;
Reklama telewizyjna. Reklamy telewizyjne zawierają obrazy, dźwięk, ruch, kolor i dlatego mają znacznie większy wpływ na odbiorców reklamy niż reklamy w innych mediach. Reklama telewizyjna staje się coraz bardziej ciekawa, informacyjna, a jednocześnie złożona i kosztowna w produkcji, zwłaszcza oparta na grafice komputerowej.
Wadą reklamy telewizyjnej jest to, że podczas jej emisji uwaga potencjalny konsument musi być skupiony na ekranie, inaczej reklama nie zostanie przyjęta. Telewizja pozwala na reklamę towarów konsumpcyjnych na dużą skalę, ale jest nieskuteczna w przypadku towarów przemysłowych.
Najważniejsze jest ciekawa wizualizacja (widz pamięta przede wszystkim to, co widzi, a nie to, co słyszy);
Wizualizacja powinna być wyraźna i wyraźna;
Konieczne jest przyciągnięcie uwagi widza w ciągu pierwszych pięciu sekund, w przeciwnym razie zainteresowanie zniknie;
Lepiej zbudować fabułę nie wokół obiektu nieożywionego, ale wokół osoby, która go używa;
Nie ma potrzeby gadatliwości – każde słowo powinno działać.
W efekcie głównymi zaletami telewizji są: oddziaływanie na zmysły z połączeniem obrazu dźwięku, koloru, masowego charakteru, wysoki stopień przyciagajacy uwage. Na przykład w Reklama w telewizji mogą zaistnieć realne sytuacje, w których widz kiedykolwiek się lub może znaleźć. Wraz z bohaterami fabuły reklamowej widz może doświadczyć radości, strachu, zazdrości, miłości, czyli pełnego wachlarza ludzkich emocji, co przyczynia się do zapadania w pamięć zarówno samej fabuły, jak i reklamowanego produktu. Wadami są wysokie koszty stworzenia i umieszczenia przekazu reklamowego; złożoność i czas trwania procesu wytwarzania wysokiej jakości produktu wizualnego.
Reklama radiowa. Najpopularniejszą formą dystrybucji nośników reklamowych jest radio. Ten sposób komunikacji z odbiorcami może spowodować szybką reakcję na przekaz reklamowy. Reklama radiowa to doskonała okazja do przypomnienia konsumentowi o firmie i jej produktach. Reklama radiowa nie jest droga, ale jej cena może się znacznie różnić w zależności od stacji radiowej i czasu umieszczenia reklamy.
Zapowiedź radiowa – informacja odczytana przez spikera;
Wideo radiowe - specjalnie przygotowana historia z gry, która dostarcza informacji o produkcie;
Relacje radiowe - audycje dotyczące targów, targów lub innych wydarzeń;
Magazyn radiowy - tematyczna audycja radiowa o charakterze informacyjnym.
Przewaga radia nad innymi mediami:
Godzinowe nadawanie do wielu regionów i różnych programów. Radia słucha się w pomieszczeniach mieszkalnych i przemysłowych, spacerując na świeżym powietrzu, w kuchni, w samochodzie. Dzięki temu reklamy umieszczane w odpowiednich audycjach radiowych docierają do znacznego odsetka danej widowni konsumentów, niezależnie od tego, gdzie się znajdują;
W pracy, na wakacjach, w podróży. Reklama radiowa jest skuteczna i ma niski koszt. Jednocześnie wizja, dzięki której człowiek otrzymuje do 90% informacji, nie uczestniczy w procesie odbioru przekazów reklamowych emitowanych w radiu. Ponadto reklama radiowa komplikuje nawiązanie dwustronnej komunikacji z konsumentem. Często nie ma pod ręką długopisu, ołówka, papieru, aby zapisać dane przekazane w ogłoszeniu.
Reklama prasowa. Gazeta jest dobrym kanałem rozpowszechniania informacji dla reklamodawcy, który chce mieć szerokie grono odbiorców. Gazety pozwalają szybko przekazać klientom konkretne informacje, takie jak cena, rabaty, charakterystyka sprzedawanego produktu.
Reklama w gazetach i czasopismach stała się powszechna i ustępuje jedynie reklamie telewizyjnej pod względem kosztów. Niektóre gazety, takie jak „Speed-Info”, udoskonalają swoją technologię druku w celu drukowania kolorowych fotografii i zwiększenia ich oddziaływania.
Gazety można klasyfikować według różnych kryteriów, co jest bardzo wygodne przy wyborze najlepszego nośnika reklamy.
Lokalny;
Regionalny.
Informacyjne, społeczno-polityczne - codzienne i cotygodniowe ogólnodostępne gazety, udział reklamy jest niewielki, mają stabilną publiczność;
Rozrywkowe - mają zróżnicowaną publiczność, co sprzyja reklamie masowej;
Ekonomiczny - przeznaczony dla informacji o szczególnym charakterze handlowym.
Reklama w gazetach jest tańsza niż reklama telewizyjna. Jednak jakość reprodukcji oryginałów reklamowych w gazetach jest zwykle niska. W związku z tym zamieszczane w nich reklamy są zwykle mniej atrakcyjne, a każda publikacja zawiera wiele takich reklam jednocześnie, a zatem wpływ każdej z nich z osobna jest zmniejszony.
Czasopisma są bardzo zróżnicowane pod względem zamieszczanych w nich informacji, gdyż magazyn jest skierowany do odbiorców.
Tytuł powinien przyciągać osobę, dawać jej nowe informacje, zawierać główny argument.
Nie należy bać się dużej liczby słów, ponieważ jeśli wszystkie są na temat, to długi nagłówek sprawdza się nawet lepiej niż krótki;
Ilustracje są bardzo cenną intrygą, która przyciąga uwagę;
Zdjęcia sprawdzają się lepiej niż rysunek, zwłaszcza gdy porównują stan przed i po wyglądzie;
Ponadto należy zauważyć, że reklama internetowa powoduje, według wielu badań, znacznie mniej odrzucenia niż reklama tradycyjna. Jeśli reklama tradycyjna, np. w telewizji, wywołuje negatywną reakcję połowy widzów, to reklama internetowa w ogóle jest aprobowana przez około 50 proc. internautów, a kolejne 25 proc.
Ponieważ jednak technologie internetowe rozwijają się bardzo szybko, a liczba internautów rośnie w ogromnym tempie, rośnie liczba odbiorców, do których możesz kierować swoje informacje, w tym reklamy. Można zatem stwierdzić, że reklama internetowa jest specyficzna w porównaniu z mediami tradycyjnymi: funkcje informacyjne (czy to komercyjne, czy też reklama społeczna), a nie obrazowych. Chociaż oczywiście nie oznacza to, że nie można znaleźć w Internecie projektów, które mają na celu stworzenie wizerunku.
Wsparcie statystyczne. Masz pełną i rzetelną informację o składzie ilościowym i jakościowym odbiorców jak dotychczas kampania reklamowa jak również po jego zakończeniu. To doskonały materiał do analiz i wniosków;
Interaktywność. Osoba nie tylko widzi lub słyszy Twoją reklamę; może od razu szczegółowo zapoznać się z Twoimi informacjami. Dodatkowo, jeśli zadasz mu pytanie na stronie, jest duża szansa, że na nie odpowie. Jest to dodatkowe narzędzie do badań marketingowych;
Mały koszt. W porównaniu z tradycyjnymi rodzajami reklamy reklama internetowa kosztuje znacznie mniej;
aktywna publiczność. Przeciętny internauta jest bezpieczny finansowo. Jego wiek to 18-35 lat.
Reklama w miejscu sprzedaży oddziałuje na konsumenta, gdy ten, przygotowany do dokonania zakupu za pomocą innego rodzaju reklamy, przychodzi do sklepu w celu zakupu towaru. Rozważany kanał dystrybucji informacji reklamowych wpływa na zachowanie konsumenta głównie poprzez mechanizm przypominania. Klienci często oceniają jakość usługi w konkretnym przypadku punkt sprzedaży obecnością towarów określonego producenta, reklamą dostępną w placówkach handlowych, a także aranżacją powierzchni handlowej.
Firma musi jasno rozumieć swój przedmiot reklamy. Różnica między reklamą produktu a reklamą firmy polega na tym, co jest przedmiotem przekazu reklamowego. Firma z reguły zajmuje się zarówno reklamą poszczególnych produktów, jak i reklamą firmy jako całości. W pierwszym przypadku podkreśla się szczególne walory produktu, w drugim poprzez wskazanie np. wielkości przedsiębiorstwa i jego globalnych powiązań podejmuje się próbę zdobycia zaufania nabywców dla całości. program produkcyjny przedsiębiorstw. Musisz wiedzieć i umieć podkreślić wyjątkowość swojego produktu lub usługi. Jednocześnie, dla systematycznej, związanej z ogólną polityką i strategią przedsiębiorstwa, działania reklamowe wymagają obszernych informacji rynkowych i wewnętrznych.
W działaniach reklamowych można wyróżnić dwie grupy podmiotów: tych, dla których prowadzone są działania promocyjne, oraz tych, którzy są bezpośrednio zaangażowani w tworzenie i rozpowszechnianie informacji reklamowych. Pierwsza grupa to nieskończony krąg odbiorców reklamy, druga to reklamodawca, producent reklamy i dystrybutor reklamy.
Na początku działalności reklamowej konieczne jest określenie celu, który chcemy osiągnąć, określenie charakteru informacji, tj. jak planowane są wszystkie działania promocyjne sprzedaży, jakie cele firma stawia sobie w obszarze konsumenta (jego potrzeby, prośby, potrzeby), tak powinna działać kampania reklamowa. Wszak jeśli założymy, że celem marketingu jest zwiększenie sprzedaży, to celem kampanii reklamowej powinno być wymuszenie na konsumencie zakupu produktu, czyli wpływać na niego, aby kupował więcej. A jeśli celem kampanii reklamowej jest utrwalenie wizerunku firmy w oczach konsumenta, to taka rozbieżność celów doprowadzi w końcu do nieosiągnięcia wspólny cel organizacji, ponieważ cele marketingowe bezpośrednio wynikają z ogólnego celu organizacji.
To bardzo ważne dla reklamodawcy właściwy wybór na rzecz pewnego rodzaju działalności reklamowej. Jest wiele rodzajów reklamy, a żeby nie marnować budżetu firmy, należy najpierw przestudiować wszystkie rodzaje reklamy i wybrać odpowiednią dla swojej firmy.
Dobrym sposobem na zaprezentowanie firmy szerokiemu gronu odbiorców, a także nawiązanie nowych pożytecznych kontaktów i podtrzymanie starych, jest udział w wystawach i konferencjach branżowych.
Aby pieniądze wydane na te wszystkie cele nie zostały zmarnowane, udział w wydarzeniach musi być starannie przygotowany. Przede wszystkim należy wybrać około dziesięciu interesujących firmę wystaw i kilka z nich, w których udział w przyszłości będzie obowiązkowy i stały. Następnie należy przygotować ekspozycję: standy, plakaty, broszury, plakaty, foldery, cenniki, akcesoria, gazetki, przypinki, kalendarze.
I wreszcie konieczne jest przygotowanie pracowników, którzy będą bezpośrednio uczestniczyć w wystawie. Tym samym za pomocą reklamy i PR nawiązywany jest swoisty kontakt z obecnymi lub potencjalnymi nabywcami, którego celem jest wykreowanie korzystnego wyobrażenia o dostarczanych towarach i usługach oraz ukształtowanie wizerunku firmy.
Promocja sprzedaży rozumiana jako zestaw technik zwiększających sprzedaż przez cały okres koło życia towaru, nabrała szczególnego znaczenia w ostatnich latach. Zachęty to przede wszystkim ceny:
Zmniejszone dzięki kuponom rozprowadzanym za pośrednictwem mediów drukowanych lub bezpośredniej poczty.
Wszystkie towary lub usługi mają szansę zostać kupione tylko wtedy, gdy potencjalni nabywcy mają o nich pomysł. Reklama służy do informowania ludzi. Jej zadanie jest czasem znacznie szersze, niż się wydaje na pierwszy rzut oka. Jest wszechstronny i wielofunkcyjny. Istnieje również wiele sposobów na reklamę. W świecie, w którym ilość reklam i plakatów jest po prostu niemożliwa do zliczenia, konieczne jest wymyślanie coraz ciekawszych rozwiązań, aby dane produkty czy usługi były widoczne.
Czym jest reklama?
- reklama radiowa;
- telewizja;
- reklamy w gazetach i czasopismach;
- broszury;
- Lista mailingowa;
- próbki produktów;
- degustacje itp.
- zwiększenie świadomości marki;
- prezentacja nowego produktu lub nowości w linii produktów już wyprodukowanych;
- nowa usługa;
- zwiększenie lojalności;
- powiadamianie o rabatach i wyprzedażach itp.
Z funkcjonalnego punktu widzenia reklama jest jedną z najaktywniej wykorzystywanych narzędzia marketingowe. Można go łączyć z innymi lub wykorzystywać jako jedyny sposób na zwiększenie świadomości produktu lub usługi.
Reklama jest inna
Aby zrozumieć fenomen reklamy niestandardowej, ważne jest, aby najpierw zrozumieć, co nazywa się reklamą standardową. klasyczny Reklama dystrybuowane za pośrednictwem zwykłych kanałów: radia, gazet i czasopism, telewizji. Taka reklama nazywa się ATL (dosłownie nad linią lub „nad linią”). Reklama niestandardowa- już jest lub "poniżej linii"). Może to być cały kompleks różnych technik i komunikacji, które mają na celu osiągnięcie tych samych celów, co reklama ATL, ale za pośrednictwem mniej tradycyjnych kanałów. Uważa się, że takie Komunikacja marketingowa skuteczniej osiągać swoje cele.
W związku ze wzrostem liczby osób, które preferują Internet od gazet i telewizji, SMM, czyli marketing w mediach społecznościowych czy marketing w sieciach społecznościowych, staje się coraz bardziej popularny. Może być zorientowany na ATL lub BTL. Na przykład umieszczanie artykułów reklamowych w publikacji online nadal będzie miało zastosowanie do tradycyjnej komunikacji, ale reklama wirusowa w postaci nietypowych filmów czy nawet filmów z elementami product placement (product placement) będą już przykładem technologii BTL.
Metody reklamy niestandardowej
Czym są technologie BTL i jak można je wykorzystać? Najczęściej reklama niestandardowa odnosi się do reklamy umieszczonej w nietypowych miejscach, rozpowszechnianej nieoczekiwanymi kanałami lub wyróżniającej się nietypową formą. Nieco rzadziej termin ten używany jest do promowania standardowych produktów.
Z reguły taka reklama jest opracowywana indywidualnie dla każdej potrzeby. Podczas tworzenia brane są pod uwagę wszystkie niuanse: od rozmiaru do umieszczenia. Wprawdzie cena takiej reklamy może być wyższa od tradycyjnej (tylko ze względu na całkowitą wyłączność), ale biorąc pod uwagę możliwość dotarcia do większego grona odbiorców, cena za pojedynczy kontakt reklamowy może być kilkukrotnie niższa.
Zaletą tego podejścia jest możliwość odróżnienia reklamy od strumienia innych, a w niektórych przypadkach zaoszczędzenie pieniędzy dzięki odseparowaniu niechcianych odbiorców lub odwrotnie, przyciągnięciu dodatkowej uwagi do reklamy od tych, którzy nie zostali uwzględnieni w lista. Grupa docelowa, ale z jakiegoś powodu ma podobne cechy.
Przykład reklamy niestandardowej
Gdzie możesz się reklamować, aby było widoczne dla bardzo dużej liczby osób. W dużym mieście można to zrobić w metrze. Liczba osób odwiedzających to miejsce na co dzień jest ogromna. Bardzo często muszą stać i czekać na pociąg, więc często rozglądają się, żeby zabić czas. Wielu z nich zwróci uwagę na kolorową i nietuzinkową reklamę na ścianie, suficie czy podłodze na dworcu.
Dokumenty podróży, wnętrza wagonów, a nawet same wagony mogą być również wykorzystane do reklamy. Ponadto w środku można zainstalować tablicę wyników z biegnącą linią lub plazmą, która będzie transmitować filmy, reklamować coś przez głośnik i tak dalej.
Złożoność umieszczenia takiej reklamy (oprócz kosztów bezpośrednio za instalację) niezbędny sprzęt) polega na problemach z określeniem grupy docelowej. Jak wiadomo, nie wszystkie produkty można reklamować w ten sam sposób. Droższe towary i usługi, tzw. produkty luksusowe, nie nadają się do takiego lokowania. Dlatego przed wyborem takiej metody komunikacji konieczne jest przeprowadzenie badań reklamowych.
Gdzie możesz umieścić to ogłoszenie?
Jest wiele miejsc do umieszczania reklam BTL. Może to być reklama w metrze, na samochodzie, reklama lotnicza, promocje w określonych miejscach, reklama na kopertach, czekach, paragonach itp. Do tej kategorii należą nawet reklamy na asfalcie.
Wybór miejsca i sposobu umieszczenia niestandardowych rozwiązań w reklamie zależy bezpośrednio od celów stawianych przez organizatorów komunikacji. Zależy to więc od grupy docelowej, jej cech społeczno-ekonomicznych, kulturowych i intelektualnych.
Bez względu na to, jak dziwnie to zabrzmi, reklama partyzancka będzie również niestandardowym rozwiązaniem marketingowym. Ogłoszenia o usługach taksówek namalowane na chodniku w poczekalni transport publiczny. To oczywiście nie jest najbardziej etyczne, ale stuprocentowo skuteczne posunięcie.
Skuteczność takiej reklamy
Wyniki ankiet i testów przemawiają za niestandardowymi metodami promocji. Niektóre dane sugerują, że taki feed może być nawet o 85% skuteczniejszy niż klasyczny magazyn czy reklama telewizyjna. Nawet reklamy wyświetlane w prime time (najpopularniejszym czasie oglądania telewizji) mogą być mniej skuteczne niż reklamy niestandardowe, takie jak reklamy metra.
Dziś w prawie każdym dużym lub małe miasto, a nawet na wsi można znaleźć różne nośniki reklamowe, takie jak billboardy, szyldy czy banery reklamowe. Należy zauważyć, że takie rozmieszczenie nośników reklamowych jest przez nas postrzegane dość przypadkowo, tak jak powinno być. Tymczasem każdy konkretny nośnik reklamy ma określone zadanie, skuteczność i jest na swój sposób oryginalny.
Działalność reklamowa ma szereg pozytywnych cech. Początkowo reklama jest przydatna przedsiębiorcom (producent, sprzedawca), którzy z jej pomocą pozycjonują swoje usługi i towary na rynku konsumenckim. Za pomocą manipulacji reklamowych znacznie zwiększają tempo sprzedaży, otrzymują na żywo napływ nowych klientów-kupujących. Dla konsumenta reklamy jest źródłem różnych informacji, z których większość nie jest bezużyteczna, ponieważ człowiek dowiaduje się czegoś nowego o osiągnięciach w kosmetyce, medycynie, czy tam w technologia informacyjna. W pewnym stopniu reklama ma pozytywny wpływ na wygląd zewnętrzny zabudowa miejska, czyli nośniki reklamowe, dość skutecznie ukrywają pewne niedociągnięcia w wystroju, wykończeniach, a nawet nadają budynkom pewien smaczek, który jest szczególnie zauważalny nocą.
Skuteczne rodzaje reklamy we współczesnym społeczeństwie
Reklama, w zależności od jej celowości, dzieli się na: Reklama komercyjna i reklama społeczna.- Reklama społeczna jest przeznaczony wyłącznie do celów niekomercyjnych i społecznie użytecznych. Jego funkcją jest zwrócenie uwagi opinii publicznej na różne problemy społeczne. Jej głównym zadaniem jest wpływanie na świadomość ludzi, ich zachowania, w celu zachęcenia ich do analizy i przemyślenia na nowo działań szkodliwych, nieistotnych stereotypów, które negatywnie wpływają na ich standard życia, utrudniając ich kulturowe i rozwój społeczny. Głównymi klientami takiej niekomercyjnej reklamy są niekomercyjne osoby prywatne lub organizacje państwowe którzy są zaniepokojeni losem ludzkości i tak dalej. Należy słusznie zauważyć, że w ostatnich latach wiele dużych korporacji handlowych, w szczególności firmy międzynarodowe, zainwestuj zasoby finansowe w reklamie zorientowanej społecznie. W ten sposób poprawiają swój wizerunek, kreują bardziej pozytywną opinię o sobie w społeczeństwie.
- Reklama komercyjna- To najczęstsza reklama w naszych czasach, której celem jest pobudzenie zainteresowania konsumenta. Dzięki reklamie firma przyspiesza tempo sprzedaży produktów i usług, co oznacza, że zwiększa rentowność. Dzięki prawidłowemu wykorzystaniu reklamy przedsiębiorstwo jest w stanie nie tylko poprawiać wskaźniki sprzedaży, ale także rozwiązywać takie strategiczne zadania, jak tworzenie pozytywnego wizerunku swojej firmy. znak towarowy na rynku konsumenckim. Reklama jest skuteczne narzędzie, pozwalając firmie przetrwać na rynku w warunkach ciągłej konkurencji i wojny o konsumenta.
Reklama zewnętrzna
Oprócz wszystkich powyższych, reklama może być również klasyfikowana według sposobu przekazywania informacji reklamowych. Na ulicy, na przykład, można zobaczyć wiele reklam zewnętrznych, w postaci różnych szyldów restauracji i sklepów, paneli LED i billboardów. Rysunki reklamowe, napisy można znaleźć na większości rodzajów publicznego transportu miejskiego, takich jak trolejbusy, tramwaje czy autobusy wahadłowe. Zaletą takiej reklamy jest jej niski koszt dla klienta, choć o wiele bardziej efektywne jest stosowanie innych rodzajów reklamy jednocześnie z reklamą zewnętrzną lub łączenie kilku obiektów reklamy zewnętrznej. Umieszczenie informacji o przedsiębiorstwie na statystycznym billboardzie to dobry sposób na przyciągnięcie uwagi osób mieszkających i pracujących w okolicy, jeśli billboard jest zainstalowany gdzieś w centralnej części miasta. Umieszczając taki billboard w pobliżu autostrady, możesz przyciągnąć uwagę przejeżdżających kierowców i odwiedzających miasto. Eksperci radzą, aby dla najlepszego efektu użyć przynajmniej kilku takich billboardów, skoncentrowanych w różnych częściach miasta.
Trójstronne dynamiczne billboardy, tablice LED- są uważane za mało efektywne ze względu na technologię stosowaną tam do prezentacji informacji reklamowych. Osoba przechodząca obok dynamicznego billboardu nie jest w stanie uchwycić istoty przekazu reklamowego tak szybko, jak w przypadku billboardu statycznego. Dlatego nie należy przeciążać ludzi i nośnika informacji reklamowej, gdyż wpływa to negatywnie na poziom jej przyswajania przez potencjalnych klientów. Przekaz reklamowy musi spełniać tak podstawowe wymagania, jak zwięzłość i przejrzystość.
Reklama w transporcie publicznym lub jakimkolwiek innym(reklama na ciężarówkach, samochodach osobowych itp.) jest skuteczna dzięki mobilności samego nośnika reklamy, co pozwala przyciągnąć nabywców z różnych regionów kraju, a nawet z zagranicy. Koszt takiej reklamy jest do zaakceptowania nawet dla firmy z niewielkim budżetem reklamowym. Reklama zewnętrzna jest szczególnie skuteczna i efektywna, gdy konieczne jest wprowadzenie do kupującego nowej usługi, produktu lub asortymentu produktów firmy, biorąc pod uwagę, że jest to duże, dobrze rozwinięte i znane już na rynku konsumenckim przedsiębiorstwo.
Reklama w mediach
Najskuteczniejszymi i najdroższymi narzędziami wpływania przez reklamodawcę na opinię konsumencką są radio, prasa, a zwłaszcza telewizja, która jest szczególnie intensywnie wykorzystywana w celach reklamowych w naszym kraju i innych krajach postsowieckich, często nawet bez miary. Teraz jest to super zyskowny biznes dla przedsiębiorstw działających w sektorze mediów, często będących głównym wypełniaczem ich budżetów. Skuteczność i potencjał funkcjonalny wspomnianych rodzajów reklamy znacznie wyprzedza możliwości reklamy zewnętrznej. Wynik osiąga się tutaj znacznie szybciej, to znaczy reklamodawca otrzymuje zwrot środków zainwestowanych w tego typu reklamę niemal natychmiast.korzyść reklamy prasowe jest niższy w porównaniu do kosztów reklamy w radiu i telewizji. Informacje w formie drukowanej (czasopisma, gazety, broszury) są przechowywane przez bardzo długi czas. Skuteczność tego typu reklamy zależy od trafności doboru nośnika reklamy, czyli od tego, czy publikacja powinna tematycznie pokrywać się z umieszczonymi tam informacjami reklamowymi. Jak wspomniano, przekazy reklamowe powinny być zwięzłe i jednoznaczne. Najskuteczniejszym miejscem reklamy w prasie są pierwsze strony publikacji. Skuteczność można zwiększyć, umieszczając reklamę w ramce lub pogrubioną czcionką. Bardzo skuteczne jest połączenie przekazu reklamowego z artykułem lub wiadomością związaną z tematem.
telewizja- to granica wszystkich marzeń i pragnień każdego reklamodawcy, jednak nie każdy może sobie pozwolić na luksus tego narzędzia do promocji biznesu. W ostatnich latach reklama telewizyjna stała się nieco bardziej dostępna ze względu na pojawienie się w telewizji bardziej komercyjnych kanałów, zwłaszcza regionalnych i tematycznych. W innych kwestiach koszt minuty reklamy zależy od popularności kanału telewizyjnego, pory dnia i czasu jego emisji. Dlatego ten gatunek reklama jest tego warta, na początku ważne jest dokładne określenie wizerunku, aby osiągnąć efekt potencjalny klient dla kogo przeznaczona jest reklama. W tym celu uciekają się do badania marketingowe, ankiety i tak dalej. Firma reklamowa jest starannie przygotowana, a dopiero potem przedsiębiorca zwraca się do odpowiednich kanałów telewizyjnych.
Reklama internetowa
Reklama przez Internet- to jest najbardziej nowoczesny sposób promocja firm, ich usług i produktów. Reklamodawca również oczekuje tutaj własnych niuansów, to znaczy, że ten rodzaj działalności reklamowej charakteryzuje się własnymi wadami i zaletami. Zaletą promocji przedsiębiorstwa w Internecie jest rozpowszechnianie tej metody komunikacji, przekazywanie informacji i dość lojalny koszt. Rzeczywiście Internet codziennie odwiedzają setki milionów naszych obywateli, a także mieszkańców niemal wszystkich krajów świata, ponieważ sieć informacyjna ma charakter globalny, nie ma barier geograficznych, międzypaństwowych. Stosunek ceny do skuteczności reklamy jest tutaj na optymalnym poziomie w porównaniu z wyżej wymienionymi rodzajami reklamy. Obecnie istnieje wiele znanych agencji reklamowych, które specjalizują się w reklamie internetowej. Pracujący tam specjaliści mogą zaproponować reklamodawcy kilka opcji wdrożenia Firma reklamowa w zależności od specjalizacji jego przedsiębiorstwa i sprzedawanych produktów. Pomogą właściwie ukierunkować przepływ informacji reklamowych, czyli dokonają kompetentnego i profesjonalnego doboru grupa docelowa, który jest główny cel działania promocyjne w Internecie.Najbardziej znane obecnie rodzaje reklamy internetowej to: reklama kontekstowa, reklama poprzez SEO i promocja w społecznościach. Klasycznymi narzędziami reklamy online są banery elektroniczne i hiperłącza reklamowe. Poprzez SEO firma jest promowana w wyszukiwarkach, to znaczy reklamodawcy wybierają pewne kluczowe zapytania (słowa, frazy), które współgrają z zakresem jej działalności, a wyszukiwarki podają użytkownikom online adresy zasobów internetowych, które są jej interaktywnymi platformami reklamowymi . Reklama kontekstowa to tańsza opcja, choć działa prawie tak samo. Niestety jest mniej efektywny dla reklamodawcy, dlatego lepiej wykorzystać go jako dodatkową formę promocji w połączeniu z SEO.
Reklama za pomocą zasobów internetowych, linków reklamowych, banerów umieszczonych w odpowiednim obszarze tematycznym działalności przedsiębiorcy to stare klasyczne metody promocji w Internecie. Początkowo do ich realizacji konieczne jest stworzenie zasobu internetowego przedsiębiorstwa, by tak rzec, jego interaktywnej reprezentacji w sieci informacyjnej. Portale społecznościowe w ostatnich latach są często wykorzystywane do realizacji wydarzeń promocyjnych, ponieważ armia ich odwiedzających mierzona jest w milionach, a cała publiczność jest tam początkowo podzielona według takich parametrów jak płeć, wiek, zatrudnienie, zainteresowania i tak dalej. Wszystko to pozwala kompetentnie skoncentrować przepływ reklam na docelowej grupie odbiorców online, której szuka reklamodawca.
Zazwyczaj zaleca się, aby firma, która decyduje się na reklamę internetową do swojej promocji, korzystała z jak największej liczby opcji reklamy internetowej (SEO, reklama kontekstowa, banery reklamowe, reklama w popularnych projekty społeczne i tak dalej).
