Ogromnym bólem głowy dla dużej liczby organizatorów jest zapewnienie wydarzenia z wystarczającą liczbą opcji i zalet przy często ograniczonym budżecie. Nie jest tajemnicą, że barter – czyli wzajemnie korzystna współpraca za dostarczenie towarów lub usług przez organizatora i wykonawcę na równych warunkach pieniężnych bez bezpośrednich płatności pieniężnych - to bardzo powszechna opcja pracy z wydarzeniami. Jak sprawić, by współpraca barterowa była maksymalnie „ekologiczna” i korzystna dla obu stron?
Zacznijmy od tego, że barterem można dostać prawie wszystko. Miejsce, catering, pamiątki, druk, transfer i zakwaterowanie, wsparcie informacyjne - można wymieniać bardzo długo. I należy zauważyć, że partnerzy barterowi nie są gorsi, nie mniej ważni niż komercyjni. Działają dokładnie w ten sam sposób. I najważniejsze pytanie, gdzie znaleźć tych, którzy jako organizator będą gotowi zapewnić Ci wszystko, czego potrzebujesz, i co możesz zaoferować w zamian, aby druga strona była zadowolona? Algorytm wyszukiwania partnerów barterowych jest z reguły następujący:
Lista usług od partnera barterowego
Zrób szczegółową listę tego, czego potrzebujesz na imprezę i co chciałbyś wymienić. Po prostu usiądź i napisz listę od samego początku:
- platforma - i szczegółowo opisz, jakie są twoje wymagania, jeśli istnieją określone opcje - lista;
- woda pitna— chłodnice lub butelki, ile;
- przerwa kawowa – z czego ma się składać, ile razy w ciągu dnia powinna się odbywać;
- wi-fi - jaka prędkość, ilu uczestników;
- poligrafia - spis stanowisk wraz z dokładnym opisem, numer każdego;
- fotografia - jakie zadania, w jakim przedziale czasowym, ile zdjęć iw jakim przedziale czasowym chcesz otrzymać;
- Lista jest nieskończona.
Lista usług partnerskich
Zrób szczegółową listę tego, co możesz dać swojemu partnerowi w zamian. Należy pamiętać, że barter to współpraca korzystna dla obu stron. Jeśli nie ma wzajemności, to jest to sponsoring.
Zazwyczaj organizator może zaoferować podstawowe opcje (posty na portalach społecznościowych wydarzenia, logo na stronie internetowej, na ściance drukarskiej i prasowej, stoisko, logo w przerwach na ekranach, materiały informacyjne do pakietu uczestnika, branding wolontariuszy Koszulki/smycze do odznak/strefa networkingowa, zapowiedź moderatora ze scenkami, żart na imprezie). Większe pakiety z Twojej strony oznaczają duże wsparcie barterowe ze strony potencjalnego partnera.
Ważny: przygotuj się nie tylko na wysłanie kompresji (nic ci to nie da), ale naprawdę ciężko pracuj z potencjalnym partnerem i bądź kreatywny, aby wymyślić integrację, która pomoże twojemu przeciwnikowi dopasować się do twojego wydarzenia w odpowiedni sposób i wyciągnąć z tego jak najwięcej. To jest bardzo ważny punkt- nikt nie jest Ci nic winien, a Ty jesteś tak samo zainteresowany towarami lub usługami, które chcesz otrzymać za darmo, jak Twój partner pomaga mu zabłysnąć przed Twoją publicznością z jak największym zyskiem.
Mam dokument google, w którym zbieram ciekawe pomysły dla potencjalnych przyszłych partnerstw - ponieważ proste umieszczanie logo i stoisk nie jest już dla nikogo interesujące, dziś o wiele bardziej istotna jest odpowiednia i wysokiej jakości integracja partnera z projektem, zarówno komercyjnym, jak i barterowym.
Wyjątkowa oferta dla partnerów
Dla każdego kierunku przygotowanie osobnego, wyjątkowa oferta dla partnerów. Ważne jest, aby zrozumieć, że drukarnia, taksówkarze i szkoła wystąpień publicznych są zainteresowane różnymi zajęciami na Twojej imprezie, różnymi opcjami spośród tych, które możesz zaoferować. Dlatego bardzo ważne jest, aby ostrożnie podejść do opracowania oferty dla każdej niszy, dla każdej firmy. Uwierz mi, na dłuższą metę to się opłaca.
Analiza rynku
Analiza rynku i lista potencjalnych partnerów barterowych dla Twojego wydarzenia. Spójrzmy na przykład wody pitnej: w wyszukiwarce zadajesz zapytanie „Dostawa wody” - i przestudiuj pierwsze 2-3 strony, które pojawiły się na Twoim zapytaniu. Zadzwoń pod wskazane numery, znajdź osobę odpowiedzialną za marketing/sprzedaż/PR – w różnych firmach przedstawiciele różnych działów mogą rozwiązać ten sam problem. I tylko od Ciebie zależy wtedy, jak przekażesz wartość swojej oferty, czy zagwarantujesz obecność aktualnej grupy docelowej na swoim wydarzeniu. Jest jeszcze jedna opcja - zapytać innych organizatorów, kto dostarcza im wodę i na jakich zasadach. Trzecia opcja - nie można pytać, ale przeglądać fotoreportaże z imprez innych osób i wyciągać wnioski. Co prawda w tym przypadku na pewno nie dowiecie się, czy był to barter, catering wliczony w budżet imprezy, czy po prostu zakup wody w Auchan.
Negocjacja
Wyszukiwanie osób kontaktowych, dystrybucja skompresowanych i telefonicznych rozmów. Najważniejszą i najtrudniejszą rzeczą podczas pracy z partnerami na każdym szczeblu jest znalezienie decydenta - osoby, która jest kompetentna do podjęcia decyzji w Twojej sprawie. Kluczowym zadaniem jest uporczywe poszukiwanie z nim rozmowy, ponieważ tak naprawdę wszyscy pozostali pracownicy firmy i tak nie będą w stanie rozwiązać Twojego problemu. Bardzo ważne jest również, aby zrozumieć, że jest to łatwe do wysłania oferta, nawet pięknie i poprawnie skompilowany specjalnie dla konkretnej firmy, to za mało - trzeba zadbać o to, aby został przyjęty, przeczytany i rozważony. Można to zrobić tylko z rozmowa telefoniczna lub osobiste spotkanie.
Ważny: kiedy zaczynasz wchodzić w interakcje z osobami kontaktowymi w interesujących Cię firmach, stajesz przed faktem, że jest to ogromna warstwa pracy, gdzie jednym z kluczowych elementów jest kontakt osobisty. Dlatego zaakceptuj od razu - jeśli jesteś chaotyczny i/lub introwertykiem - wtedy bardzo trudno będzie Ci angażować się w związki partnerskie. Ponieważ w rzeczywistości praca z partnerami barterowymi wymaga tyle samo wysiłku, czasu i energii, co praca z partnerami komercyjnymi.
Install Profi - Profesjonalna grupa instalacyjna poziomu federalnego
Zawarcie obopólnie korzystnej umowy
Poszukaj wariantu interakcji, który odpowiada obu stronom, zawarcie umowy. Oczywiste jest, że jeśli chcesz otrzymać od partnera usługi cateringowe o wartości 600 000, aw zamian jesteś gotowy zaoferować umieszczenie logo na stronie, to może to mieć sens dla partnera tylko w sytuacji, gdy jest to strona igrzysk olimpijskich. Ale poważnie - mierz swoje możliwości w pieniądzach i nie bądź chciwy, dyskutując o tym, kto, komu i ile. Odpowiednia ocena Twojej oferty i „rozsądna konsumpcja” tego, co partner może Ci zaoferować, najprawdopodobniej będzie kluczem do podpisania umowy.
Koordynacja i kontrola terminów i wolumenów
Koordynacja terminów, tomów, procedur uzyskiwania przez strony tego, co im się należy. Nie zmęczę się powtarzaniem - podpisz wszystkie umowy. Zwłaszcza jeśli wchodzisz w interakcję z partnerem po raz pierwszy, zwłaszcza jeśli czujesz się niepewnie, czy dostaniesz to, co obiecuje ci druga strona. Oblicz terminy produkcji tego, czego potrzebujesz, szybko poproś o wszystkie materiały potrzebne do wypełnienia swojej części obowiązków. Kontroluj, czy wszystko odbywa się ściśle według podpisanego pakietu partnerskiego.
Dziękuję i podsumowuję
Po wydarzeniu koniecznie podziękuj partnerowi, zdobądź informacja zwrotna, zamknij całą dokumentację. Relacje barterowe, jak zapewne już rozumiesz, są równie ważne i częste jak te handlowe. Jasna i terminowa realizacja zobowiązań po obu stronach jest wysoce pożądana dla pozytywnych wniosków o wspólnej pracy nad projektem. Jeśli wszystko poszło dobrze i ty i twój partner byliście ze sobą zadowoleni, najprawdopodobniej pierwsze wspólne wydarzenie stanie się podstawą regularnych relacji barterowych. Przynajmniej tak mi się często zdarza.
Czasami dochodzi do sytuacji, gdy jedna ze stron jest niezadowolona z tego, co ostatecznie otrzymała. Na przykład zaprosiłeś kawiarnię na zasadzie barteru, zakładając naturalny przepływ uczestników na imprezie z udziałem 5000 osób w ciągu dnia. Punkt kawowy nie płaci za uczestnictwo, ale daje nielimitowaną kawę całemu 50-osobowemu zespołowi, zarabiając na sprzedaży wszystkim pozostałym. Ale coś poszło nie tak, grad, burza i +12 zamiast oczekiwanych +25 - i zamiast 5000 osób przyszło 700.
Lub np. dałeś partnerowi informacyjnemu opcje w wysokości dużego pakietu partnerskiego (materiały informacyjne, druk, stojak, ścianka prasowa, posty, logo itd.) - w zamian otrzymałeś 300 000 wyświetleń banerów na stronie głównej strony tego partnera, a także udział w listach mailingowych i więcej wpisów na portalach społecznościowych, gdzie są dziesiątki tysięcy subskrybentów. A kliknięć tego partnera informacyjnego w otagowane linki było aż 12. Czy będziesz zadowolony? Czy jest to korzystne dla obu stron? Nie.
Jednak podczas pracy z barterem istnieje udział partnerstw, których wyniku nie można przewidzieć bez testu. Dlatego zawsze należy być przygotowanym na to, że negatyw ze strony partnerów barterowych będzie musiał zostać dopracowany, a niektórzy zostaną wpisani, jeśli nie na czarną listę, to na pewno na listę „niezalecanych na przyszłość” pod żadnym pozorem."
Co ważniejsze, jest takie stanowisko organizatorów: „Albo przez barter, albo w ogóle możemy obejść się bez tej opcji”. Złe założenie na początku. Jeśli nie udało Ci się pozyskać żadnego partnera barterowego, ale np. nadal potrzebujesz wody pitnej - nie bądź chciwy, nawet zamów lodówkę do wynajęcia i kup szklanki. Jest niedrogi, ale bez niego będzie gorzej dla uczestników Twojego wydarzenia, a co za tym idzie – dla Twojej karmy organizacyjnej.
Nie ma też potrzeby próbować przyciągać przez barter partnera, który w oczywisty sposób ci nie dorównuje. Jeśli na przykład planujesz lokalny jarmark rękodzieła, jest mało prawdopodobne, że Megafon będzie zainteresowany zostaniem Twoim partnerem internetowym i udostępnieniem Ci wi-fi dla uczestników barteru. Zbilansuj kategorie wagowe podczas tworzenia i wysyłania ofert.
Nigdy nie zapominaj, że oprócz zapewniania opcji z Twojej strony bezpośrednio na wydarzeniu, możesz zaoferować opcje wsparcia partnerów barterowych w innych projektach. Na przykład, kiedy mieliśmy klub dziecięcy na konferencji barterowej „Severe St. Petersburg SMM” (można było przyjść na konferencję i zostawić dzieci pod opieką wychowawców, aby nie rozpraszać się raportami), które, oprócz miejsc docelowych na Media reklamowe, na stronie internetowej, w druku iw w sieciach społecznościowych zaproponowaliśmy umieszczenie postów w naszej grupie „Petersburg dzieci” - nie ma to bezpośrednio nic wspólnego z konferencją, ale ta propozycja wydała się partnerowi odpowiednia i interesująca - ponieważ istnieje ponad 60 000 docelowych odbiorców, matek z Petersburga. Zawsze sporządzaj pełną listę swoich opcji i pamiętaj, że dla poszczególnych partnerów mogą one być decydującym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji o wymianie barterowej z Twoim wydarzeniem.
wspólny
Mocny szczyt na rynku reklamyPod koniec 2008 roku wiele firm badawczych i dużych agencji reklamowych przewidywało gwałtowny spadek Rynek rosyjski reklama. Rzeczywistość okazała się gorsza od prognoz: poważny spadek rynku reklamowego dotknął niemal cały świat, ale w Rosji okazał się jeszcze bardziej znaczący niż w większości innych krajów.
Głębokość spadku rosyjskiego rynku reklamy jest szacowana przez różnych analityków na 15-50% w porównaniu z tym samym okresem w 2008 roku. Tym samym, według TNS Media Intelligence, liczba reklamodawców w pierwszym kwartale spadła o 11%. Najsilniejszy spadek liczby reklamodawców odnotowano w prasie (-34%). W telewizji ich liczba spadła o 7%, w radiu - o 4%.
Według Stowarzyszenia Agencji Komunikacyjnych Rosji (ACAR) spadek wartości rosyjskiego rynku reklamy w pierwszym kwartale wyniósł 29%, z 58-59 mld do 41,5-42,5 mld rubli.
Władimir Makarow, szef Moskiewskiego Komitetu ds. Reklamy, Wzornictwa i Informacji, oszacował spadek rynku reklamowego w Moskwie w pierwszym półroczu tego roku na 40-45%.
Wszyscy eksperci są więc zgodni co do tego, że nastąpił znaczny spadek wolumenu rynku, a jeśli reklama telewizyjna i internetowa utrzyma się na powierzchni ze względu na duży zasięg oglądalności i możliwość precyzyjnego targetowania, to sytuacja w segmentach reklamy zewnętrznej, radia i reklamy w druku prasa jest dość dramatyczna. I tak, według danych wspomnianego już ACAR, w pierwszym kwartale 2009 roku spadek w tych segmentach wyniósł odpowiednio 36, 38 i 42%. Najbardziej ucierpiał segment reklamy radiowej, ponieważ radio nie ma elastyczności właściwej prasie drukowanej – możliwości manipulowania nakładem, częstotliwością wydawania, poziomem wydajności druku itp., a zatem jest szczególnie uzależnione od treści przestrzeń reklamowa.
Widać wyraźnie, że nawet pomimo możliwości pewnego ożywienia na rynku w drugiej połowie 2009 roku, sytuacja pozostaje dość nieprzyjemna. Wiele agencji reklamowych i mediów jest stawianych w trudnych warunkach, a czasami mówimy o elementarnym przetrwaniu.
Czy jest jakieś wyjście?
Oczywiście spadek rynku reklamy nie wynika z faktu, że przedstawiciele rosyjskiego biznesu nagle przestali potrzebować reklamy. Spadek popytu spowodowany jest nie do pozazdroszczenia stanem biznesu lub zwiększoną ostrożnością klientów. Wiele firm straciło znaczne wolumeny sprzedaży, doświadczyło gwałtownego spadku dostępnych kredytów lub po prostu nadal nie potrafi ocenić średnioterminowych perspektyw rozwoju swojej działalności. Dlatego najwyżsi menedżerowie przyjmują postawę wyczekującą. W rezultacie – redukcja i/lub redystrybucja budżetów reklamowych.
Oczywiście reklamodawcy rozumieją sytuację i nie siedzą bezczynnie. Agencje reklamowe, operatorzy i wydawnictwa specjalistyczne aktywnie wykorzystują takie metody utrzymania i pozyskiwania klientów, jak zamrożenie cen, poszerzenie zakresu rabatów, tworzenie specjalne oferty(w tym wsadowe), przejście na system post - płatniczy. Oczywiście działania te w pewnym stopniu łagodzą problemy, ale jasne jest, że większość z nich to rozwiązania typu „wygrana-przegrana”. Oznacza to, że jeśli klienci otrzymują pewne rabaty i inne korzyści, reklamodawcy muszą za to wszystko zapłacić: w rezultacie otrzymują mniej pieniędzy, pracują w trudniejszych warunkach, pośrednio pożyczają swoim klientom i idą na inne ustępstwa, które są dla nich szkodliwe.
Barter jako rozwiązanie korzystne dla wszystkich
Czy w trudnych warunkach współczesnego rynku możliwe jest znalezienie rozwiązania korzystnego zarówno dla reklamodawców, jak i uczestników rynku reklamowego: operatorów, agencji, środków masowego przekazu? Naszym zdaniem w wielu przypadkach takim rozwiązaniem może być zastosowanie układów barterowych, a oto dlaczego.
Reklamodawcy odmawiają umieszczania reklam z powodu braku darmowych pieniędzy, co z kolei jest spowodowane spadkiem popytu. Tworzy się błędne koło: z powodu spadku popytu klienci odmawiają reklamy, w wyniku odmowy reklamy tracą klientów, a zatem znowu nie ma pieniędzy na reklamę. Ale jednocześnie wiele stabilnych finansowo firm, aktywizując swoje działania reklamowe na tle odejścia konkurentów z branży medialnej, ma niepowtarzalną szansę na zwiększenie własnego udziału w rynku „przy niewielkim rozlewie krwi”. A jak pokazuje doświadczenie, udział w rynku zdobyty w czasie kryzysu nie zmniejsza się długo po jego zakończeniu. Okazuje się, że reklamodawcom bardzo zależy na tym, aby nie zmniejszać intensywności reklamy, bo to sposób, by jakoś wesprzeć sprzedaż i nie dać się wyprzeć konkurencji.
Wydawać by się mogło, że interesy stron są wprost przeciwstawne, a ostateczny wynik zależy od tego, „kto kogo zgromadzi”. Ale tak naprawdę nie jest. Ogólna korzyść operatorów rynku reklamowego i ich klientów może przejawiać się w tym, że jedni (reklamodawcy) mogą sprzedawać własne produkty i jednocześnie umieszczać reklamy bez wydawania „żywych” pieniędzy wycofanych z obiegu, podczas gdy inni (reklamodawcy) sprzedawać więcej powierzchni reklamowej za pełną cenę, nawet jeśli zapłata nie odbywa się w tradycyjnych pieniądzach, ale w użytecznych towarach lub usługach. Tak więc, jeśli zarówno problem sprzedaży, jak i problem płatności za reklamę zostaną rozwiązane w ramach tej samej umowy, wszyscy wygrywają.
Wielu czytelników może pomyśleć, że stosowanie barteru jest cechą charakterystyczną wyłącznie dla gospodarek krajowych i innych rozwijających się, a ponadto w sytuacjach załamania system finansowy kiedy nikt nie ma pieniędzy, a jeśli mają, to jutro stracą na wartości. Ale w rzeczywistości ta opinia jest daleka od prawdy: według niektórych szacunków ponad 350 tysięcy przedsiębiorstw w USA jest zaangażowanych w transakcje barterowe. Co więcej, około 65% firm z listy Fortune 500 korzysta z barteru przynajmniej raz w miesiącu.
Operatorzy rynku reklamowego z rozwiniętych krajów zachodnich również często zajmują się barterem. Cytując RBC-Daily, który z kolei powołuje się na Wall Street Journal: „W zeszłym roku całkowity wolumen brytyjskiego rynku reklamowego wyniósł 12 miliardów funtów, z czego 100 milionów funtów przypadło na transakcje zawierane przez agencje medialne na zasadzie barteru semestry. GroupM, spółka zależna brytyjskiego holdingu komunikacyjnego WPP, przewiduje w tym roku spadek przychodów reklamowych w Wielkiej Brytanii o 5,6%. Wolumen transakcji barterowych, zdaniem ekspertów z Wielkiej Brytanii, w 2009 roku wzrośnie o 30%. Widzimy więc, że zagraniczni reklamodawcy stosują barter, aw czasie kryzysu zainteresowanie tego typu rozwiązaniami rośnie. Ale czy wszystko jest takie proste?
Korzyści z otwartego barteru
Tak naprawdę tzw. barter zamknięty, czyli klasyczny, kiedy jeden konkretny produkt/usługa jest wymieniany na inny konkretny produkt/usługę, w ściśle określonej wielkości i w ściśle określony czas- nie zawsze jest optymalny dla uczestników rynku reklamowego. Ponieważ klienci reklamodawców oferują ograniczony asortyment towarów i usług, reklamodawcom nie zawsze opłaca się zmieniać powierzchnię reklamową tych towarów i usług. Na przykład, dlaczego producenci koparek lub nawozów mineralnych potrzebują reklamy, jest całkiem zrozumiałe. Ale to, co agencja medialna zrobi z nawozami i koparkami, jest tajemniczym pytaniem. Agencja mogła znacznie bardziej potrzebować usług księgowych i prawników, dostarczania posiłków dla pracowników lub opłacania czynszu za biuro, ale nigdy nie wiadomo, czego jeszcze.
Dlatego znacznie wygodniej jest korzystać z otwartego systemu barterowego. Na całym świecie usługa ta realizowana jest poprzez wyspecjalizowane platformy barterowe. Platforma barterowa jest organizacja komercyjna, która zapewnia platformę transakcyjną i system księgowy dla swoich członków. Firmy uczestniczące kupują i sprzedają sobie nawzajem swoje produkty za pomocą wewnętrznej waluty zwanej „dolarami barterowymi”, „dolarami handlowymi” itp. . Uczestnicy nie są zobowiązani do kupowania od tych, którym sprzedali swoje towary lub usługi i vice versa. W przypadku pieniędzy barterowych produkty dowolnego uczestnika systemu są dostępne w dowolnym momencie. Dlatego np. operator rynku reklamowego może sprzedać usługę umieszczania reklam producentowi koparek za „barterowe pieniądze”, a otrzymane środki przeznaczyć na zakup samochodów służbowych w ciągu dwóch dni, aw kolejnym tygodniu na coroczne sprzątanie biura.
Dodatkową zaletą witryn barterowych jest to, że są one proaktywne. Zatrudniają brokerów, którzy pomagają różnym uczestnikom znaleźć dokładnie to, czego potrzebują, czy to reklamy, czy inne towary i usługi. Brokerzy są zainteresowani znalezieniem się uczestników, ponieważ strona otrzymuje niewielki procent transakcji.
Na szczególną uwagę zasługuje fakt, że agencje i operatorzy reklamowi, wydawnictwa ogólne i specjalistyczne oraz inne firmy zajmujące się lokowaniem reklam są bardzo atrakcyjnymi partnerami dla serwisów barterowych i ich uczestników. W końcu reklama jest jednym z głównych rodzajów usług, których zdecydowana większość firm potrzebuje i to regularnie.
Oczywiście barter nie będzie w stanie całkowicie zastąpić sprzedaży reklamy za „żywe” pieniądze, choćby dlatego, że firmy reklamowe muszą płacić pensje i podatki. Jednak zgodnie z doświadczeniami światowymi przeniesienie 10-15% wolumenu transakcji na barter może być bardzo produktywne. To właśnie na tym udziale będzie rosła sprzedaż powierzchni reklamowej, co można uznać za znakomity wynik.
Według Magna Global Trading, obecnie roczne obroty transakcji barterowych na rynku reklamowym przekraczają 3 miliardy dolarów, aw 2009 roku, w związku z nasileniem się kryzysu finansowego, kwota ta może wzrosnąć o 30%. Oczywiście, podczas gdy większość tej kwoty przypada na Ameryka północna, ale kraje europejskie już aktywnie wykorzystują to doświadczenie.
Co się stanie, gdy kryzys się skończy?
Przede wszystkim warto uznać, że nie oczekuje się szybkiego wyjścia z kryzysu. Chociaż Zenith Optimedia spodziewa się ożywienia globalnego rynku reklamy począwszy od 2010 roku, znaczący wzrost w Europie Wschodniej, aw szczególności w Rosji, nastąpi najwcześniej w 2011 roku.
Nie można jednak powiedzieć, że jeśli jest kryzys, to barter kwitnie, a jeśli nie ma kryzysu, to barter staje się zbędny. Jak pokazuje doświadczenie wielu zagranicznych serwisów barterowych, w „złych” latach ich obroty rosną intensywniej niż w „zdrowej” gospodarce. Ale wzrost trwa nawet wtedy, gdy rynki się ustabilizują. Klienci, którzy kiedyś trafili do punktów barterowych z konieczności, mają okazję docenić wygodę transakcji barterowych i zostać stałymi klientami. Tym samym w dość spokojnym 2006 roku rynek barterowy w USA wzrósł o 10%. Według danych z 2005 roku co dwunasta mała firma w Stanach Zjednoczonych korzystała z barteru przynajmniej raz w roku. rok bieżący, a 7% - regularnie w celu obniżenia kosztów w "żywych" pieniądzach. Co więcej, takie firmy miały średnio o 13% większe obroty niż konkurenci, którzy nie stosują barteru.
Branża reklamowa nie jest wyjątkiem. W sytuacji silnej konkurencji, charakterystycznej dla wszystkich rozwiniętych i wielu rynków wschodzących, operatorzy rynku reklamowego z reguły są gotowi zaoferować klientom więcej usług, niż są w stanie kupić. Dlatego zawsze sensowne jest zapewnienie dodatkowego umieszczenia reklamy poprzez jej sprzedaż w serwisach barterowych. Kiedy czasy się zmieniają, narzędzie do przetrwania łatwo zamienia się w narzędzie do zdobywania przewagi nad konkurencją.
Format współpracy „barterowej” jest głęboko zakorzeniony w historii. Rok temu sami aktywnie doradzaliśmy markom współpracę z blogerami na zasadzie barteru. Dzięki takiej współpracy marki zaoszczędziły znaczną część swojego budżetu na lokacjach reklamowych, a blogerzy lepiej poznali produkt. Teraz praca na zasadzie barteru z każdym dniem traci na znaczeniu i oto dlaczego.
Liczby nie kłamią
Według naszych statystyk średnio aż 90% blogerów odmawia pracy na zasadzie barteru.
Weźmy na przykład jedną z marek, które wcześniej pracowały na naszej platformie. W trakcie kampania reklamowa zaprosił do współpracy 215 blogerów: z nich ponad 190 odmówiło jeszcze na etapie czytania briefu.
Spośród 21 blogerów, którzy przyjęli zaproszenie do współpracy, połowie udało się uzgodnić publikacje. Tym samym tylko 5% blogerów zgodziło się na taki format pracy.
Należy pamiętać, że pracując przez naszą platformę, jesteś ubezpieczony od tego, że bloger zmieni zdanie na współpracę po otrzymaniu towaru. Pracując bezpośrednio, często otrzymując towary na zasadzie barteru, blogerzy odmawiają opublikowania posta i przerywają komunikację.
Opłata za kanał marketingowy
Niezależnie od jakości towaru, w życiu codziennym nie będziesz w stanie zapłacić im za usługi: czy to będzie manicure, wynajem samochodu czy bilety lotnicze - w zamian poproszą Cię o pieniądze. W dzisiejszym świecie takiego nie ma kanał marketingowy, gdzie można było zapłacić za towar.
Odpowiednie nastawienie
Kiedy bloger otrzymuje pieniądze od reklamodawcy, odpowiednio traktuje zamówienie. Wykonuje swoją pracę jakościowo i w uzgodnionym terminie. W przypadku, gdy otrzymuje zapłatę produktem lub usługą, bloger wyczuwa frywolność ze strony reklamodawcy i odwzajemnia się.
Trzeba wziąć pod uwagę, że ludzie mają różne gusta i dość trudno jest obiektywnie ocenić jakość produktu czy poziom obsługi. Bloger może pozostać niezadowolony i na tej podstawie odmówić współpracy. W partnerstwie komercyjnym bloger zamieści post, nawet jeśli w rzeczywistości nie skorzystałby z reklamowanego produktu lub usługi.
Co robić?
Z naszego doświadczenia wynika, że najbardziej optymalnym formatem współpracy z blogerami jest barter + dopłata. Jest to opcja korzystna dla obu stron: reklamodawca znacznie zaoszczędzi na pozycjonowaniu, a bloger lepiej pozna reklamowany produkt i wkomponuje go w swoje treści.
W ramach platformy możliwy jest również handel wymienny, ale nasi marketerzy zdecydowanie nie zalecają korzystania z niego dany format ze względu na dużą liczbę niepowodzeń ze strony blogerów i niski poziom kreacji.
W historii ekonomii umowy barterowe wszedł natychmiast po utworzeniu przemysłu towarowego. Producenci różnego rodzaju wyrobów zaczęli wymieniać jeden wyprodukowany produkt na inny. Taka wymiana została przeprowadzona przed pojawieniem się pieniędzy, po ich pojawieniu się i nie traci popularności nawet w naszych czasach. Wszystko jest naturalne. Jeśli jeden przedmiot nie jest potrzebny jednej osobie, to druga po prostu zwala się z nóg w swoich poszukiwaniach.
Wiele razy w swoim życiu korzystałeś z wymiany barterowej, nawet o tym nie wiedząc. Czasami produkt jest wymieniany na produkt w celu uzyskania potrzebnych rzeczy. Czy nie o tym mówią postacie z kreskówek „Prostokvashino”? Nawet zwierzęta rozumieją, jak opłacalne są transakcje barterowe.
Jednak nie zawsze jest możliwe szybkie znalezienie partnera do wymiany. Chociaż każdy z nas jest pewien, że gdzieś jest dokładnie taka osoba, która na pewno będzie potrzebowała Twoich produktów. Dlatego uciekamy się do korzystania z reklamy. W końcu sprzedaż produktów na zasadzie barteru za pomocą reklamy jest szczególnie skuteczna. Działalność reklamowa pomaga w rozpowszechnieniu informacji o produkcie do konkretnego grupa docelowa, co z kolei ułatwia znalezienie partnera do wymiany.
Oczywiście producent, który preferuje finansowe transakcje barterowe, często zadaje pytanie: „Czy można reklamować się barterowo?” Tak, z pewnością możesz. W końcu reklama barterowa to technologia przyszłości. Wielu reklamodawców zgadza się na układ typu: usługa za usługę, produkt za usługę lub usługa za produkt. Każdy z nich zobowiązuje się do codziennej aktualizacji listy giełdowej, jeśli wymaga tego sytuacja.
Zamów reklamę barterową - uwierz mi, to bardzo opłacalne. Niech tak będzie, ale nowoczesna reklama ma nie tylko charakter informacyjny. Pomaga utrzymać informacje zwrotne z tymi, którzy są nimi zainteresowani. To znaczy między dwiema firmami, które chcą zawrzeć umowę barterową.
Barter to rodzaj umowy, która umożliwia wymianę towarów i usług bez najmniejszego śladu finansowania. Zwykle w umowie uczestniczą dwie strony, ale rzadko ich liczba dochodzi do trzech. Jednak nawet w tych przypadkach pieniądze pozostają wartością zabezpieczenia produktów. Oczywiście w tej sytuacji koszt towarów z jednej strony, az drugiej musi być w równowadze. I słusznie, nikt nie ma prawa naruszać własnej wizji wartości wymienianego towaru.
Bez względu na to, jak bardzo staramy się przedstawić nasz produkt w korzystniejszym świetle, zdecydowanie nie da się obejść bez reklamy produktu w naszych czasach. Oczywiste jest, że silnik produktu na rynku pracy nie tylko ma ogromny wpływ na kształtowanie się popytu, ale także go kontroluje.
