Çfarë është ekskluziviteti dhe ekskluziviteti me fjalë të thjeshta. Çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon

Çfarë do të thotë fjala "ekskriminim" në biznes (çfarë është ajo me fjalë të thjeshta)

Koncepti i "ekskriminimit" i përdorur në rusisht vjen nga fjala franceze franchise, që do të thotë "përfitime" në përkthim. Blerja e një ekskluziviteti lejon një sipërmarrës të hyjë në treg me kushte të favorshme, duke investuar një minimum përpjekjeje në zhvillimin e kompanisë së tij dhe kërkimin e klientëve besnikë. Sidoqoftë, lidhja e një marrëveshjeje ekskluziviteti kërkon kosto të caktuara materiale nga sipërmarrësi. Kjo është arsyeja pse, kur vendosni nëse do të përdorni këtë qasje, është e rëndësishme që së pari të kuptoni se çfarë do të thotë ekskluzivitet në një biznes. Para së gjithash, ju duhet të njiheni me termat bazë të përdorur në këtë fushë.

Franchising është një lloj marrëdhëniet e tregut, gjatë së cilës njëra palë (franshizori) i jep tjetrës (të franshizës) të drejtën për të kryer një lloj biznesi të caktuar duke përdorur konceptin e zbatimit të tij të zhvilluar prej tij.

Një ekskluzivitet është një objekt i një marrëveshjeje ekskluziviteti, e cila është e drejta për të përdorur markat tregtare, sekretet tregtare, reputacionin dhe përfitime të tjera. Një tipar i përfitimeve të tilla është se ato i përkasin franshizorit dhe janë gjerësisht të njohur në mesin e disa kategorive të konsumatorëve.

Thelbi i ekskluzivitetit

Thelbi i një ekskluziviteti si një mekanizëm biznesi është jashtëzakonisht i thjeshtë: një palë që ka një reputacion të caktuar në treg, përvojë pune dhe gjithashtu të drejtat ekskluzive për përdorimin e një kompleksi përfitimesh jomateriale (për shembull, sekretet e prodhimit), lidh një marrëveshje me palën tjetër që dëshiron të përdorë mundësitë dhe avantazhet e disponueshme. Në të njëjtën kohë, pronari i markës merr fitim shtesë nga ekskluziviteti, si dhe një rritje në popullaritetin e produktit dhe promovimin e tij në tregje të reja (për shembull, nëse ekskluziviteti hap pikën e parë në një rajon në të cilin biznesi nuk ishte përfaqësuar më parë).

Një shembull i mrekullueshëm i ekskluzivitetit është një rrjet ndërmarrjesh që operojnë me sukses në Rusi. Ushqim i Shpejtë McDonald's, restorantet e të cilit janë ekskluzivizuar që nga viti 2012.

Si funksionon një ekskluzivitet biznesi?

Për të filluar punën në një ekskluzivitet, është e nevojshme të lidhni një kontratë me shkrim me franchisorin e zgjedhur. Do të duhet të specifikojë:

1. Të drejtat dhe detyrimet e fituara nga palët.
2. Procedura për pagimin e një tarife për përdorimin e një ekskluziviteti.
3. Kushtet e detajuara të bashkëpunimit. Ky paragraf mund të marrë më shumë se një faqe të marrëveshjes, pasi palët do të duhet të bien dakord për nuancat më të vogla të ndërveprimit (deri në kërkesat për pamjen lokalet).
4. Dënimet për mospërmbushje të kushteve të përcaktuara.

Procedura dhe rregullat për hartimin e një marrëveshjeje të tillë (në të drejtën civile të vendit tonë quhet "marrëveshje koncesioni tregtar") përcaktohen nga Art. 1027 dhe 1028 të Kodit Civil të Federatës Ruse.

Ekzistojnë llojet e mëposhtme të marrëveshjeve të ekskluzivitetit, parimi i funksionimit për secilën prej të cilave ndryshon ndjeshëm:

Nuk i njihni të drejtat tuaja?

1. Drejt. Në këtë rast, franshizori mund të hapë vetëm 1 ndërmarrje dhe vetëm në vendin e përcaktuar nga dispozitat e kontratës.
2. Multifranchise. Në të njëjtën kohë, franshizori merr përsipër të hapë një numër të caktuar pikash ose pikash shërbimi për një periudhë të caktuar kohe.
3. Master ekskluzivitet. Me rastin e lidhjes së një marrëveshjeje të tillë, marrësi i ekskluzivitetit merr përsipër detyrimin për të shitur ekskluzivitetin në një territor të caktuar, domethënë, ai vetë bëhet franshizor.

Shkelje të përcaktuara me marrëveshje i rregullores parashikon vendosjen e gjobave dhe gjobave të ndryshme ndaj sipërmarrësit, masa e të cilave përcaktohet edhe me marrëveshjen e lidhur.

Pra, çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon në biznes? Tjetra, le të flasim për mënyrën se si paguhet.

Si të paguani për të përdorur një ekskluzivitet

Ju do të duhet të paguani për mundësinë për të bërë biznes nën një markë të promovuar. Ekzistojnë 2 mënyra kryesore për të paguar shërbimet sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti:

1. Honorari është një kontribut në para i paguar në një frekuencë të caktuar, si një herë në muaj ose çdo tremujor. Madhësia e tij mund të jetë fikse, ose mund të varet nga shuma e fitimit / të ardhurave të marra nga biznesmeni. Kjo qasje përdoret nëse franshizori është një kompani e madhe me një qarkullim solid dhe një numër të madh të konsumatorëve.
2. Pagesë paushall. Një kontribut i tillë paguhet nga biznesmeni një herë - në kohën e lidhjes së marrëveshjes së ekskluzivitetit. Në këtë rast, pronari i të drejtave të markës tregtare të përdorur nga biznesmeni nuk do të duhet të kontrollojë arkëtimet e parave të gatshme. Përdorimi i kësaj skeme është opsioni më fitimprurës për kompanitë e vogla.

Shpesh, në praktikë, këto metoda të zgjidhjeve të ndërsjella kombinohen. Për shembull, marrësi i ekskluzivitetit i paguan partnerit të tij një tarifë të vogël të përgjithshme dhe më pas bën pagesa të rregullta në para si honorare gjatë rrjedhës së biznesit.

Çfarë do të thotë një ekskluzivitet për zhvillimin e biznesit

Përdorimi i mekanizmit të franshizës ka një rëndësi të madhe për zhvillimin e tregut në tërësi. Përdorimi i kësaj teknike lejon zgjerimin e gamës së produkteve të ofruara për konsumatorët në rajone. Për shkak të mungesës së fondeve të mjaftueshme, prodhuesit vendas nuk mund të ofrojnë në mënyrë të pavarur një nivel të mirë shërbimi, cilësinë e produktit dhe faktorë të tjerë që janë vendimtarë kur një konsumator zgjedh një produkt ose shërbim të caktuar. Përdorimi i teknologjive të krijuara nga korporatat e mëdha lejon jo vetëm të fitojë besimin e konsumatorëve dhe të zgjerojë tregjet e shitjeve, por edhe t'u ofrojë atyre një produkt me karakteristika të veçanta.

Për shembull, duke hapur një dyqan ekskluziviteti për orë cilësore nga një prodhues, një biznesmen mund të mbushë një vend të përfaqësuar më parë nga artikuj të lirë të prodhuar në Kinë. Ofrimi i një zgjedhjeje për klientët që më parë porositën gjëra të tilla në dyqanet në internet ose i blenë ato në qytete të tjera, jo vetëm që do të kënaqë nevojën e tyre, por gjithashtu do t'i sjellë fitim shtesë prodhuesit.

Të mirat dhe të këqijat e blerjes së një ekskluziviteti

Kur vendosni të hyni në treg duke përdorur një markë të njohur, është e nevojshme të peshoni të gjitha të mirat dhe të këqijat e përdorimit të një ekskluziviteti.

Përparësitë e kësaj qasjeje në menaxhim biznesin e vet janë:

1. Ulje e ndjeshme në kostot e reklamimit: marrja e një ekskluziviteti përfshin marrjen e të drejtës së përdorimit markë tregtare, të njohur për shumicën dërrmuese të konsumatorëve dhe me një imazh pozitiv në mendjet e tyre.
2. Nuk ka nevojë të zhvilloni në mënyrë të pavarur një strategji biznesi dhe të promovoni një produkt / shërbim në treg: franshizori do të sigurojë një program të gatshëm marketingu, pas të cilit do të tërheqë klientët dhe do të gjenerojë të ardhura.
3. Mbështetje ligjore, këshilluese, organizative dhe të tjera nga franshizori në të gjitha fazat e të bërit biznes.
4. Minimizimi i rreziqeve që mund të lindin jo vetëm kur hyni në treg, por edhe gjatë zhvillimit të mëtejshëm të biznesit: kushtet e krijuara nga franshizori bëjnë të mundur shmangien e shumë vështirësive me të cilat përballen biznesmenët fillestarë (për shembull, partnerëve shpesh u sigurohen bazat e furnitorëve, asistenca në marrjen e lokaleve, përzgjedhja dhe trajnimi i personelit, etj.).

Sidoqoftë, ka disa disavantazhe të punës sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti:

1. Kostoja e disa llojeve të ekskluzivitetit mund të jetë shumë e lartë.
2. Meqenëse biznesi zhvillohet nën një markë të njohur, është e nevojshme të koordinohen të gjitha vendimet me franshizorin dhe të krijohen të gjitha kushtet për ruajtjen e reputacionit të tij, gjë që nuk lejon pothuajse asnjë aktivitet amator.
3. Ndonjëherë franshizori e detyron biznesmenin të blejë materialet e shpenzueshme, produkte dhe artikuj të tjerë të kërkuar për kryerjen e biznesit në mënyrë rigoroze nga furnitorë të caktuar.

Kështu, përdorimi i një ekskluziviteti është një qasje për drejtimin e biznesit tuaj, që përfshin lidhjen e një kontrate, njëra palë e së cilës është pronare e një malli të caktuar. Për më tepër, supozohet se ky përfitim (know-how, markë tregtare, zgjidhje komerciale, etj.) mund të sjellë fitim. Ana e dytë e marrëveshjes këtu është një biznesmen i cili është i gatshëm ta përdorë këtë të mirë për të kryer biznes. veprimtari sipërmarrëse. Mundësia e punës në kushte të tilla legalizohet me Art. 1027 i Kodit Civil të Federatës Ruse, i cili përcakton thelbin e një marrëveshjeje koncesioni tregtar.

Franchising sot po zhvillohet me shumë shpejtësi, nga kudo që dëgjojmë për këtë linjë biznesi. Ky zhvillim i markës sugjeron që pikat e shitjes do të hapen edhe në qytete të tjera. emër i famshëm, të cilat përdorin proceset e biznesit të pronarit. Sot, kjo rrugë është më e mira si për franchisorin (pronarin e markës) ashtu edhe për franshizën (drejtuesit e pikave në rajone).

Për të shkallëzuar një biznes, është shumë e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje e duhur vetë markës. Pas te gjithave qëllimi final biznesmen - një rrjet i fuqishëm dhe i fortë, dhe jo 5-10-20 shitore në të gjithë vendin me të njëjtin emër. Franshiza i jep garanci të caktuara pronarit të markës se standardet dhe rregulloret do të respektohen nga franshiza, është ky aspekt që krijon unitet midis zyrave.

Sot do të flasim se çfarë është një ekskluzivitet sot, dhe si funksionon, cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e një bashkëpunimi të tillë. Ne gjithashtu do të zbulojmë se cilat lloje të ekskluzivitetit ekzistojnë sot dhe do të prekim të gjitha nuancat dhe hollësitë e këtij biznesi.

Çfarë do të thotë fjala ekskluzivitet në biznes

Le të fillojmë duke kuptuar se çfarë do të thotë termi "ekskriminim". Me fjalë të thjeshta, një ekskluzivitet biznesi është një grup të drejtash që një blerës fillon të zotërojë pas përfundimit të një marrëveshjeje. Ky kompleks zakonisht përfshin elementët e mëposhtëm:

• e drejta për të përdorur markën;
• proceset e biznesit të franshizorit;
• marketing, ligjor, informacion dhe çdo mbështetje tjetër për pronarin e markës për çështje biznesi.

Le të shohim se si quhen pjesëmarrësit në marrëdhënien e ekskluzivitetit:

• Franchisorështë pronari, themeluesi i markës, i cili vepron si shitës ekskluziviteti.
• Franchisee- një blerës ekskluziviteti që fiton të drejtën për të përdorur vetë markën dhe të gjitha zhvillimet e franshizorit.

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës së biznesit "site"! Në këtë artikull, ne do të detajojmë çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon , dhe gjithashtu shpjegoni thelbin e ekskluzivitetit me fjalë të thjeshta.

Shumë, duke vendosur të fillojnë biznesin e tyre, përballen me një formë të tillë si ekskluzivitet (biznes ekskluzivitet). Por sipërmarrësit aspirantë kanë pak njohuri dhe një ide të paqartë për këtë mënyrë të organizimit të biznesit të tyre.

Nga artikulli bëhet e ditur:

• Çfarë është një ekskluzivitet dhe ekskluzivitet në biznes - cilat janë ndryshimet e tyre;
• Cilat lloje dhe lloje të ekskluziviteteve ekzistojnë;
• Cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi ekskluzivitet;
• Cilat janë shembujt e ekskluziviteteve shumë të suksesshme dhe fitimprurëse.

Informacioni i dhënë në këtë artikull do të jetë i dobishëm si për ata njerëz që sapo po mendojnë të fillojnë biznesin e tyre, ashtu edhe për ata që duan të zgjerojnë biznesin e tyre.

Pra, le të fillojmë!

Franchising dhe franchising: çfarë është, cili është ndryshimi, cilat janë të mirat dhe të këqijat e hapjes së një biznesi ekskluziviteti - do të flasim për të gjitha këto në këtë numër me fjalë të thjeshta dhe të kuptueshme

Fjala "ekskriminim" vjen nga frëngjishtja ekskluzivitet, që do të thotë "favor" dhe "privilegj".

Franshizë ( nga anglishtja. Një ekskluzivitet është një lloj marrëveshjeje sipas së cilës një palë transferon dhe një tjetër fiton të drejtat për një model biznesi, përdorimin e teknologjisë dhe markat tregtare.

Ky term ka gjithashtu një sinonim - koncesion tregtar , megjithatë, përdoret më rrallë.

1.1. Çfarë është një ekskluzivitet me fjalë të thjeshta - një përshkrim i termit + parimi i funksionimit në një shembull real

Nëse e riformulojmë këtë përkufizim në atë mënyrë që të jetë edhe më i kuptueshëm, atëherë ekskluzivitetështë blerja e një të drejte për të hapur një biznes me emrin e një marke të njohur. Në të njëjtën kohë, ata përdorin jo vetëm një markë tregtare, por edhe teknologji - si prodhim ashtu edhe shitje, si dhe konceptin e të bërit biznes.

Kështu, blihet një biznes realisht i gatshëm, kthimi dhe përfitimi i të cilit tashmë janë testuar në praktikë.

Franchisor dhe franchisee - kush është ai?

Pala që blen të drejtën për të shitur mallra dhe shërbime nën një markë të caktuar quhet ekskluzivitet. Pala që shet një të drejtë të tillë quhet franchisor.

Si funksionon në praktikë?

Për shembull, dikush Andrei do të donte të fillonte të punonte për veten e tij dhe të bënte biznes. Për këtë edhe ai.

Pasi mbledh disa para, Andrey vendos të blejë një ekskluzivitet të restorantit të ushqimit të shpejtë. Kështu ai fitoi statusin e një franchisee.

Pasi kishte organizuar një restorant të tillë në qytetin e tij, Andrei shpejt filloi të merrte të ardhura që nuk i kishte ndërsa punonte për sipërmarrës të tjerë.

Tani ai mund të hapë një zinxhir të tërë restorantesh të tilla të ushqimit të shpejtë në qytetin e tij.

1.2. Kushtet e lidhura me ekskluzivitetin

Për ta kuptuar më mirë këtë çështje, duhet të dini terma të tjerë që lidhen drejtpërdrejt me ekskluzivitetin dhe ekskluzivitetin.

Pavarësisht se në vendin tonë marrëveshjet e para të ekskluzivitetit filluan të lidhen relativisht kohët e fundit, në botë kjo i zakonshëm praktikë - dhe ekziston një terminologji e pranuar përgjithësisht që bën kontrata dhe marrëdhënie të tilla ndërmjet ekskluzivitet dhe franchisor sa më të qarta dhe transparente.

Para së gjithash, duke qenë se një ekskluzivitet kuptohet si transferimi i një licence, duhet të dini se çfarë është.

Në këtë rast liçensë është transferimi i të drejtave të zotëruara nga franshizori (know-how, teknologji, softuer, etj.).

Në të njëjtën kohë, know-how është çdo informacion (në lidhje me prodhimin, shitjet e produkteve, organizimin e biznesit etj.) që ka vlerë tregtare, pasi është i njohur vetëm për pronarët e tyre.

Kjo është, nën njohuritë i referohet sekreteve të të bërit biznes ose të prodhimit, mbi të cilat është ndërtuar ky apo ai biznes.

Dokumentet me të cilat transferohet dhe blihet e drejta për të përdorur një markë të caktuar tregtare mund të quhen ndryshe, ndërsa kanë të njëjtin kuptim:

• marrëveshje ekskluziviteti;
• Marrëveshja e licencës;
• marrëveshjen e koncesionit tregtar.

Kur blihet një e drejtë e tillë, blerësi (ose ekskluziviteti) bën atë që njihet si tarifa e përgjithshme është një pagesë për blerjen e një ekskluziviteti . Nëse po flasim për ekskluzivitet të mallrave, atëherë në vend që të paguajmë një tarifë, kontrata mund të parashikojë blerja e një inventari specifik.

Shpesh kontrata lidhet në atë mënyrë që kërkohet rinovimi periodik i saj. Më pas paguhet një tarifë paushall sa herë që rinovohet kontrata.

Përveç tarifës së përgjithshme, ekskluziviteti duhet të paguajë anëtarët e familjes mbretërore .

Çfarë është honorari në një ekskluzivitet - një përshkrim i termit

Nën anëtarët e familjes mbretërore kuptojnë ato pagesa që janë periodike dhe të pagueshme gjatë gjithë afatit të marrëveshjes së ekskluzivitetit. Ajo mund të jetë shuma fikse ose një përqindje të caktuar të fitimeve të biznesit.

Në ekskluzivitetin e mallrave, blerjet periodike të mallrave veprojnë si honorare.

Kur kontrata nënshkruhet, ekskluziviteti merr paketë ekskluziviteti . Mund të jetë si në të shtypura formë, si dhe në elektronike. Një paketë e tillë përfshin të gjitha dokumentet dhe materialet me të cilat franshiza mund të fillojë lehtësisht dhe shpejt një biznes.

Paketa e ekskluzivitetit duhet të përfshijë:

• politika e ekskluzivitetit;
• udhëzues për menaxhimin e biznesit;
• pasaportë standarde e identitetit të korporatës;
• të gjitha dokumentet e nevojshme ligjore.

Ndihma e nevojshme për funksionimin e duhur stafi, software etj.

Franshizori nuk është më pak i interesuar se marrësi i ekskluzivitetit për ta bërë grupin e dokumenteve sa më të plotë të jetë e mundur - në fund të fundit, reputacioni dhe popullariteti i të gjithë biznesit varet nga organizimi i saktë i biznesit nën markën e tij tregtare.

duke i çmuar ato reputacionin e biznesit franshizuesit marrin një qasje shumë të përgjegjshme për formimin e një pakete ekskluziviteti.

Marrë shënim!

Një person që dëshiron të bëhet ekskluzivitet dhe është në kërkim të ofertës më interesante, mund të njihet me kompanitë që ofrojnë të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti për burimet përkatëse me katalog i plotë i ekskluziviteteve .

Gjithmonë mund të gjeni informacione si për vetë kompanitë, ashtu edhe për koston e lidhjes së një marrëveshjeje, shumën e përgjithshme dhe kontributet periodike, sasinë e investimeve të nevojshme për të filluar, si dhe kontaktet ku mund të kontaktoni përfaqësuesit e kompanisë për të diskutuar detajet e transaksion.

Një biznesmen fillestar ose thjesht mund të blejë një ekskluzivitet dhe të hapë një biznes në të, ose ekskluzivitet master, sipas të cilit ai do të bëhet pronari i vetëm i së drejtës për të kryer biznesin e tij të zgjedhur në një territor të caktuar (për shembull, në një qytet, rajon, rreth, etj.).

"Franshizë" dhe "ekskriminim" - cili është ndryshimi midis këtyre koncepteve?

2. A është ekskluziviteti dhe ekskluziviteti e njëjta gjë apo jo?

Shumë shpesh njerëzit që nuk kanë arsim ekonomik i ngatërrojnë konceptet "ekskriminim" dhe "franshizim". Por të jesh në gjendje të dallosh midis këtyre dy koncepteve është e nevojshme - veçanërisht për ata që duan të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti.

Sipas termit "ekskriminim" nënkupton vetë fitimin e të drejtës për të shitur mallra ose shërbime nën një emër të caktuar marke.

Shpesh fjala "ekskriminim" zëvendësohet me "paketë ekskluziviteti". Ndonëse, në fakt, fillimisht nënshkruhet marrëveshja e franshizës, e më pas vjen marrja e paketës së franshizës së kompanisë. Përbërja e paketës së ekskluzivitetit është specifikuar rreptësisht në kontratë dhe mund të diskutohet gjatë nënshkrimit të saj.

Franchising: çfarë është - një përmbledhje e konceptit me fjalë të thjeshta

Franchising është procesi i krijimit, ndërtimit dhe drejtimit të një biznesi sipas kushteve të një marrëveshjeje ekskluziviteti.

Kështu, ekskluziviteti vepron si subjekt i marrëdhënieve midis franshizorit dhe marrësit të ekskluzivitetit, dhe ekskluziviteti do të thotë të bësh biznes sipas kushteve të franshizorit.

Cilat janë ekskluzivitetet - 7 lloje dhe lloje kryesore

3. Llojet dhe llojet e ekskluziviteteve - 7 varietete kryesore

Meqenëse të bërit biznes nën një marrëveshje ekskluziviteti është përdorur për mjaft kohë, ka pasur disa lloje te ndryshme ekskluzivitetet Ato mund të ndryshojnë në shkallën e përfshirjes në menaxhimin e biznesit nga franshizori, në formën e pagesës për marrëveshjen e ekskluzivitetit, në vendin e prodhimit të produkteve që shet franshizi etj.

Kështu, të gjithë ata që dëshirojnë të punojnë nën një marrëveshje ekskluziviteti mund të zgjedhin opsionin më të përshtatshëm për veten e tyre.

Lloji 1. Franshizë klasike ose standarde

Ky është ekskluziviteti më i përdorur në botë. Si rregull, një marrëveshje e tillë nënkupton pagesën e një tarife të madhe, si dhe praninë e zbritjeve periodike në favor të franshizorit.

Në të njëjtën kohë, franshizori ka të drejtë të kontrollojë procesin e të bërit biznes të franshizës dhe të bëjë rregullimet e veta. Mund të verifikojë gjithashtu përputhshmërinë e biznesit të ndërtuar nga marrësi i ekskluzivitetit sipas marrëveshjes së licencës me kërkesat, rregullat dhe kodet e markës tregtare.

Lloji 2. Franshizë falas

Brenda territorit të Federata RuseËshtë kjo formë e koncesionit tregtar që ka marrë përdorimin më të madh.

Një tipar dallues i ekskluzivitetit falas- Kjo është një normë e ulët e honorareve dhe liri më e madhe veprimi për franshizën.

Kështu, sipërmarrësi praktikisht nuk kontrollohet nga franshizori dhe ka mundësinë të drejtojë biznesin e tij dhe ta zhvillojë atë në mënyrë të pavarur.

Lloji 3. Franshiza që zëvendësojnë importin

Vitet e fundit, për shkak të futjes së sanksioneve ekonomike në lidhje me Rusinë, ajo është bërë gjithnjë e më popullore blerja e ekskluziviteteve që zëvendësojnë importin . Kërkesa për to shpjegohet shumë thjeshtë - konsumatorët në vendin tonë janë mësuar me mallra dhe produkte të prodhimit evropian, të cilët janë të cilësisë së lartë.

Meqenëse importi në shtetin tonë dhe shitja e disa mallrave dhe produkteve të tilla tani është e ndaluar, Sipërmarrësit rusë kërkojnë të hyjnë në këtë treg dhe t'u ofrojnë konsumatorëve produkte të ngjashme, por të prodhuara në Federatën Ruse.

Kështu, kur blini një ekskluzivitet, fitohet teknologjia për prodhimin e mallrave dhe shërbimeve të caktuara dhe bëhet vetë prodhimi në territorin e vendit tonë. Kjo është shumë fitimprurëse dhe u lejon qytetarëve tanë jo vetëm t'u ofrojmë gjërat dhe produktet që u nevojiten, por edhe të marrin fitime të mira nga kjo.

Lloji 4. Franshizë argjendi (biznesi në dorë)

Në këtë rast, ne po flasim për blerje të vërtetë biznes i gatshëm , në krijimin dhe promovimin e të cilave nuk keni nevojë të investoni kohë dhe para. Pronari i një marke të caktuar tregtare hap në mënyrë të pavarur një degë të kompanisë së tij në një qytet të caktuar dhe më pas ia shet këtë biznes një ekskluziviteti. Si rregull, në këtë rast ka pagesa mujore - përqindja e fitimit të filialeve .

Kjo është një mënyrë shumë e përshtatshme për të filluar biznesin tuaj për ata që nuk e kanë përvojë e madhe veprimtari sipërmarrëse. Para së gjithash, pasi nuk ekziston mundësia e gabimit në fazën e hapjes së një ndërmarrje, dhe mundësia e mospërputhjes me këtë biznes standardet e markës.

Kur blini një ekskluzivitet argjendi, mund të filloni menjëherë të punoni dhe të fitoni të ardhura.

Lloji 5. Biznes me qira

Disa franshizorë preferojnë me qira një biznes. Në këtë rast, përfitimi i franshizës është se ai nuk ka nevojë të krijojë dhe të ndërtojë një biznes i vetëm, dhe përfitimi i franshizorit është aftësia për të marrë të ardhura mujore pa shpenzuar kohë për menaxhimin e biznesit. Nga rruga, ne kemi shkruar tashmë për këtë në një nga botimet tona.

Në të njëjtën kohë, marrëveshja e ekskluzivitetit përcakton se çfarë përqindje të të ardhurave merr franshizori dhe çfarë përqindje shkon te marrësi i ekskluzivitetit. atë bashkëpunim me përfitim reciprok dhe një opsion i përshtatshëm për sipërmarrësit fillestarë.

Lloji 6. Ekskluziviteti i artë (ekskluziviteti kryesor)

Ata njerëz që tashmë kanë përvojë në drejtimin e një biznesi dhe që duan të punojnë "të mëdha" mund të blejnë të ashtuquajturin "Master ekskluzivitet" .

Me lidhjen e një marrëveshjeje të tillë, franshiza merr të drejtat e monopolit për biznes në një rajon apo qytet të caktuar.

Sigurisht, kostoja e një licence të tillë është shumë e lartë, por në të ardhmen këto kosto patjetër do të paguajnë - në fund të fundit, sipërmarrësi do të jetë në gjendje të hapë një rrjet kompanish në këtë rajon dhe të mbetet përfaqësuesi i vetëm i markës tregtare në territorin e përcaktuar në kontratë.

Lloji 7. Franshizë e korporatës

Kjo marrëveshje koncesionare tregtare është ideale për biznesmenë të papërvojë. Ai supozon se pronari i markës do të kontrollojë zhvillimin e biznesit dhe do të jetë në gjendje ta drejtojë atë sipas kushteve të veta.

Mundësitë për të bërë ndonjë ndryshim për ekskluzivitetin janë të vogla. Sidoqoftë, do të jetë më e lehtë për një fillestar të mësojë se si të bëjë biznes nën drejtimin e një ekipi profesionistësh me përvojë.

Kur zgjidhni llojin e ekskluzivitetit, duhet të vlerësoni aftësitë tuaja financiare, ambiciet dhe përvojën në të bërit biznes. Në çdo rast, me një shumëllojshmëri të tillë të llojeve të ekskluzivitetit, ka gjithmonë një rrugëdalje - edhe për ata me kapital fillestar dhe përvojë të vogël.

Biznesi ekskluzivitet - të mirat dhe të këqijat kryesore

4. Avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi ekskluzivitet

Njerëzit që dëshirojnë të bëhen sipërmarrës duke blerë një ekskluzivitet shpesh i bëjnë vetes të njëjtat pyetje:

• sa me kosto efektive është?
• A ka kuptim të investoni para, përpjekje dhe kohë në ekskluzivitet?
• Cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi të tillë?

Për t'iu përgjigjur këtyre pyetjeve, duhet të mendoni pluses dhe kundër fillimi i një biznesi ekskluziviteti.

Pro (+ ) duke filluar një biznes me një ekskluzivitet

Ekzistojnë pesë përparësi kryesore të ekskluzivitetit për blerësin e ekskluzivitetit.

Plus 1. Rreziku minimal kur bëni biznes

Kur një sipërmarrës vendos të fillojë një biznes, ka gjithmonë një shans për dështim- atraktiviteti i një produkti ose shërbimi për konsumatorët mund të vlerësohet gabimisht, etj. Megjithatë, në rastin e ekskluziviteteve, kjo është praktikisht e pamundur- në fund të fundit, një biznesmen fillestar merr udhëzime të plota për zhvillimin e suksesshëm të biznesit.

Si rezultat, nëse gjithçka bëhet sipas udhëzimeve, fitimi nuk do të vonojë shumë. Rruga nëpër të cilën duhet të kalojë marrësi i ekskluzivitetit është përshkuar tashmë nga pronari i markës tregtare - dhe është e garantuar të sjellë të ardhura.

Plus 2. Ndërgjegjësimi i markës

Shumë para nëse krijohet një kompani "nga e para" , shkon në promovimin e saj dhe reklamimin e markës. Kur bëhet fjalë për ekskluzivitetin, shpenzime të tilla nuk do të kërkohen - në fund të fundit, marka tregtare tashmë është e njohur konsumatorët e mundshëm mallrave apo shërbimeve.

Në këtë rast, kompania tashmë ka një reputacion pozitiv, kështu që ekskluziviteti mund të përdorë një imazh që tashmë ka fituar besimin e njerëzve dhe është i njohur në treg.

Plus 3. Fitim i shpejtë

Meqenëse nuk ka nevojë për reklamë dhe kohë për të promovuar kompaninë, fitimi i parë do të merret shumë shpejt pas hapjes së ndërmarrjes sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti. Dhe nuk është vetëm fjale te bukura , a fakt i provuar.

Pra, kur McDonalds u hap në Moskë, në ditën e parë të punës disa mijëra njerëz në radhë për këtë vend përpara zbulimet e tij.

Prandaj, nuk ka nevojë të shqetësoheni se si të jetoni herën e parë ndërsa biznesi është në fazën e zhvillimit - të ardhurat e para do të merren shumë shpejt. Në një artikull të veçantë, ne kemi shkruar gjithashtu se cilat mënyra për të fituar para shtesë janë të mundshme në kohën tuaj të lirë nga puna juaj kryesore.

Plus 4. Shpenzime minimale për fushatat reklamuese

Pjesa më e madhe e shpenzimeve kur hapet ndonjë kompani bie mbi reklamat. Për më tepër, nuk është aq e lehtë të gjesh specialistë vërtet të mirë që mund të tërheqin numrin maksimal të konsumatorëve në kompani. Për më tepër, suksesi përcaktohet kryesisht nga shkalla në të cilën ai është në gjendje të mbajë klientët e tij.

Një marrëveshje ekskluziviteti ju lejon të shmangni të gjitha këto kosto dhe dhimbje koke për një biznesmen. Franchisors furnizojnë ekskluzivitetet e tyre me një paketë të plotë dokumentesh për fillimin dhe drejtimin e një biznesi dhe kjo paketë përfshin rekomandime të plota për realizimin e fushatave të suksesshme reklamuese dhe të gjitha llojeve të ngjarjeve.

Plus 5. Aftësia për të marrë mbështetje dhe për të marrë trajnim

Zakonisht, duke filluar biznesin tuaj, një person e gjen veten vetëm me këtë situatë. Ai nuk ka askënd që të kërkojë ndihmë apo këshilla. Kur lidhni një marrëveshje koncesioni tregtar, gjithçka është ndryshe - jo vetëm ai vetë është i interesuar për suksesin e franshizës, por edhe pronari i rrjetit tregtar. Kjo është arsyeja pse ekskluziviteti do të marrë mbështetjen maksimale dhe, nëse është e nevojshme, trajnim të plotë. Si rezultat, ai do të jetë në gjendje të kryejë me sukses biznesin e tij dhe të marrë të ardhurat e dëshiruara.

Për më tepër, shumica e franshizorëve ofrojnë mbikëqyrje dhe ndihmë të vazhdueshme nga avokatë të kualifikuar në situatat kur nevojitet një ndihmë e tillë.

Kështu, me mbështetjen e plotë të franshizorit, biznesi do të zhvillohet shumë shpejt dhe marrësi i franshizës do të ketë një fitim. Por ka edhe disavantazhe të fillimit të një biznesi ekskluziviteti.

Disavantazhet (− ) të Biznesit të ekskluzivitetit

Janë edhe pesë kryesore.

minus 1. Mungesa e aftësisë "vetë-manovëruese".

Si rregull, të gjitha veprimet e një sipërmarrësi fillestar rregullohen rreptësisht, dhe ai duhet t'u përmbahet rregullave dhe kodeve që i ka dhënë franshizori.

Një biznesmen nuk ka mundësinë të tregojë kreativitetin e tij në drejtimin e biznesit të tij - ai duhet të koordinojë gjithçka me pronarin e markës tregtare.

Minus 2. Nevoja për të bërë pagesa periodike ose për të blerë mallra dhe pajisje

Nëse sipërmarrësi nuk punon sipas një marrëveshje ekskluziviteti, atëherë ai mund të përvetësojë të gjitha të ardhurat për vete dhe t'i shpenzojë sipas dëshirës. Dhe ekskluziviteti duhet të bëjë pagesa periodike(zakonisht një herë në muaj) dhe, në disa raste, blini mallra ose pajisje nga pronari i markës. ajo - shpenzime shtesë , të cilat do të duhet të zbriten nga të ardhurat gjatë gjithë kohëzgjatjes së marrëveshjes së ekskluzivitetit.

Minus 3. Çmimi i lartë për ekskluzivitet

Përkundër faktit se fillimi i biznesit tuaj sipas një marrëveshje ekskluziviteti është shumë më i lehtë sesa pa një të tillë, ekskluzivitetet kushtojnë shumë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për markat e njohura dhe të promovuara dhe ekskluzivitetet master.

Minus 4. Kontroll nga pronari i markës

Jo çdo sipërmarrësi do të pëlqejë që dikush të kontrollojë çdo hap të tij. Dhe është e pamundur të shmanget ky kontroll kur blini një ekskluzivitet. Franshizori do të mbikëqyrë të gjitha proceset e biznesit për t'u siguruar që marrësi i ekskluzivitetit po bën gjithçka që është e mundur për të nxjerrë fitimin maksimal nga biznesi.

Minus 5. Pamundësia e aplikimit të një qasjeje krijuese

Marrësi i ekskluzivitetit nuk ka të drejtë të zgjedhë në mënyrë të pavarur drejtimin e zhvillimit të biznesit të tij ose të tregojë kreativitet në zhvillimin e marketingut dhe programeve të tjera. Ai duhet të ndjekë në mënyrë rigoroze programin e zhvillimit të propozuar nga franshizori.

Kështu, ekskluziviteti, si çdo formë tjetër biznesi, ka jo vetëm avantazhe.

Tabela më poshtë rendit kriteret (parametrat) kryesore për krahasimin e hapjes së një biznesi ekskluzivitet dhe një biznesi tradicional:

№	Opsionet e krahasimit	Biznes si zakonisht	biznes ekskluzivitet
1	Afati kohor i zhvillimit të biznesit	Muaj dhe vite (-)	Disa javë (+)
2	Rreziqet	E lartë (-)	E ulët (+)
3	Investimi fillestar	I madh (-)	Me marrëveshje (±)
4	Mbështetje dhe ndihmë	Mungon (-)	Në dispozicion (+)
5	Shpenzimet e reklamave	E lartë (-)	E ulët (+)
6	Liria për të bërë biznes	E lartë (+)	E ulët (-)

Tabela tregon se ndryshimet kryesore midis një biznesi ekskluzivitet dhe atij tradicional "të rregullt" janë koha e promovimit të biznesit, kostot e reklamimit, rreziqet, investimi fillestar i fondeve dhe liria për të bërë biznes.

Franshiza të njohura për bizneset e vogla dhe të mesme

5. TOP 5 ekskluzivitete për ata që dëshirojnë të bëhen ekskluzivitet

Para se të vendosni të lidhni një marrëveshje ekskluziviteti, duhet të shikoni shembuj realë të një biznesi të tillë. Vlen t'i kushtohet vëmendje kompanive të përfshira në TOP-5 markat më të njohura që ofrojnë lidhjen e një marrëveshjeje të tillë.

1 vend."McDonalds"

Kjo kompani është e njohur, pa ekzagjerim, në mbarë botën. Pronarët e kësaj kompanie dolën me idenë e ekskluzivitetit, duke vendosur të mposhtin konkurrencën dhe të zgjerojnë rrjetin e tyre Catering jashtë Amerikës.

Megjithatë, kur mendoni për blerjen e një ekskluziviteti nga kjo kompani, duhet të jeni të përgatitur për të investuar shumë para në radhë të parë. faza fillestare. Për të filluar këtë biznes, nuk duhet vetëm të blini një ekskluzivitet për 45 000 dollarë, por gjithashtu kanë një kapital fillestar prej të paktën 950 000 dollarë. Jo çdo biznesmen fillestar mund ta përballojë atë.

Më shpesh, ekskluzivitetet blihen nga biznesmenë të pasur si investim.

vendi i 2-të. Rrjeti i njohur i supermarketeve "Perekrestok"

Këto supermarkete shesin produkte për ata që preferojnë cilesi e larte, freskinë e produkteve dhe shërbim i mirë. Por në mënyrë që kjo ekskluzivitet t'i sjellë blerësit të saj të ardhura të mira të qëndrueshme, supermarketi duhet të jetë i vendosur në një zonë të populluar dhe të dendur të qytetit, të ketë parkim dhe rrugë të përshtatshme aksesi.

Për më tepër, franshizori vendos kërkesa të larta për zonën e ambienteve në të cilat do të vendoset supermarketi, për komunikimet e brendshme, ndriçimin, madje edhe për veshjen e dritareve.

vendi i 3-të. Restorant metroje

Ky është një opsion ideal për sipërmarrësit fillestarë, sepse kostoja e tarifës fillestare për një marrëveshje ekskluziviteti është 7 500 dollarë. Për më tepër, franshizori është i lumtur t'u sigurojë partnerëve të tij bonuse dhe përfitime të ndryshme, të ulë tarifën e shumës së përgjithshme dhe të sigurojë mbështetje gjithëpërfshirëse në zgjidhjen e çështjeve ligjore dhe të marketingut.

Është për këto arsye që rrjeti i këtyre restoranteve në Rusi po rritet vazhdimisht. Aktualisht funksionon afërsisht 700 restorante të tilla në rajone të ndryshme të vendit.

vendin e 4. "Kafe për të shkuar"

Kafenetë Coffee to go zënë me meritë vendin e katërt në renditje. Meqenëse kostoja e një ekskluziviteti është vetëm nga 100 në 400 mijë rubla. Shumë njerëz që duan të hapin biznesin e tyre në bazë të një marrëveshjeje ekskluziviteti zgjedhin këtë markë të veçantë.

Përveç kësaj, ky është një destinacion shumë i njohur, sepse ka gjithnjë e më shumë dashamirës të kafesë me cilësi të lartë dhe të shijshme, si dhe ata që kalojnë pjesën më të madhe të ditës në arrati dhe nuk mund të ndalen në një kafene për të pirë kafe.

vendi i 5-të. "Elefanti portokalli"

Në vendin e pestë në TOP-5 është ekskluziviteti i zinxhirit të dyqaneve me mallra për artin e fëmijëve "Elefant portokalli". Dinamika e zhvillimit të këtyre dyqaneve është mbresëlënëse, përveç kësaj, ky rrjet ende nuk është promovuar në maksimum dhe nuk është i pranishëm në të gjitha qytetet. Dhe kjo do të thotë që ekskluzivitetet kanë një shans më të madh për sukses me konkurrencë relativisht të vogël.

Në të njëjtën kohë, rrjeti jo vetëm që shet, por edhe prodhon mallra për krijimtarinë e fëmijëve të paraqitura në dyqanet e tij. Sot rrjeti ka franshizë në Amerikë, Turqi, Izrael, Islandë dhe shumë vende të tjera.

Kështu, çdo tregtar fillestar mund të zgjedhë ekskluzivitetin e duhur për të - si për sa i përket specifikave të aktivitetit, ashtu edhe për sa i përket kostos dhe kërkesave për kapitalin fillestar.

6. FAQ - pyetjet e bëra shpesh në lidhje me ekskluzivitetin

Ka pyetje që bëhen më shpesh nga ata që dëshirojnë të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti.

Pyetja 1. Si të zgjidhni ekskluzivitetin e duhur?

Para së gjithash, ju duhet të vendosni për shumën që sipërmarrësi është i gatshëm të investojë në biznesin e tij në fazën fillestare. Sot mund të gjeni ekskluzivitete të lira dhe ato që kërkojnë investime shumë të mëdha financiare.

Nuk ka nevojë të mbivlerësoni aftësitë tuaja, sepse suksesi i një biznesi varet kryesisht nga kjo.

Pasi të keni zgjedhur disa franshizorë në kategorinë e duhur të çmimeve, duhet të studioni të gjitha këto marka dhe t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme për veten tuaj:

• cfare po bejne ata (çfarë mallrash ose shërbimesh ofrohen);
• cila është politika e këtyre kompanive;
• çfarë lloj reklamash bëjnë.

Bazuar në këtë, ju duhet të përqendroheni në një kompani - më e përshtatshme për specifikat e saj. Kjo është shumë e rëndësishme, sepse një biznesmen duhet të jetë i lumtur të merret me "fëmijën e trurit". Nuk ka kuptim ta ktheni në biznesin e jetës tuaj atë për të cilën nuk keni shpirt.

Pastaj ju duhet të kontaktoni përfaqësuesit e kompanisë dhe të diskutoni të gjitha pyetjet tuaja në lidhje me lidhjen e kontratës. Nëse gjithçka ju përshtatet, atëherë vepra është bërë dhe ekskluziviteti është zgjedhur.

Pyetja 2. A ia vlen hapja e një biznesi ekskluziviteti nëse nuk ka përvojë?

Një nga kryesore përfitimet ekskluziviteti është se ju lejon të hapni biznesin tuaj, edhe për ata që nuk kishin asnjë lidhje me biznesin më parë.

Është e sigurt të thuhet se në rastin e një ekskluziviteti, rreziqet për sipërmarrësin janë minimale. Kjo për faktin se, pas përfundimit të një marrëveshjeje koncesionare tregtare, pronari i markës tregtare (franshizori) i siguron biznesmenit fillestar një plan biznesi dhe udhëzime të hollësishme për të krijuar dhe zhvilluar një biznes. Nga rruga, ju mundeni në një nga materialet tona të mëparshme.

Kështu, ekskluziviteti merr jo vetëm të ardhura të garantuara në të ardhmen shumë të afërt, por edhe përvojë të paçmuar biznesi.

Pyetja 3. Sa kushton një ekskluzivitet dhe nga çfarë varet kostoja e saj?

Kostoja e lidhjes së një marrëveshjeje ekskluziviteti mund të jetë e ndryshme.

Çmimi varet nga disa faktorë:

• promovimi i markës;
• lloji i ekskluzivitetit për shembull, një ekskluzivitet master gjithmonë do të kushtojë shumë më tepër se një ekskluzivitet standard - por gjithashtu do të sjellë të ardhura të mëdha);
• ambiciet e pronarit të markës.

Për më tepër, duhet të merrni parasysh pagesat e përgjithshme dhe periodike në favor të franshizorit - ato gjithashtu mund t'i atribuohen për kostot e ekskluzivitetit.

Ka ekskluzivitete për shembull, "Elefant portokalli"), të cilat qëndrojnë relativisht të lira, nuk kërkojnë investime shumë të mëdha materiale në fazën fillestare, por mjaft fitimprurëse për biznesin tuaj.

Dhe ka të tjera, të tilla si, për shembull, ekskluziviteti i restorantit të ushqimit të shpejtë KFC, ku një tarifë fillestareështë nga 47 mijë dollarë, dhe investimet nga 700 mijë dollarë.

Franshiza e restorantit KFC

Pyetja 4. A ka një ekskluzivitet pa investime?

Biznes në dorë pa investime- kjo është ndoshta ëndërrojçdo sipërmarrës i ri. Por a është e mundur të realizohet kjo ëndërr?

Në të vërtetë, ka kompani që ofrojnë të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti pa pagesën e parë - të njëpasnjëshme. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se biznesi nuk ka nevojë të investojë para. Franshizanët do të duhet të investojnë fondet e tyre në ndërtimin ose marrjen me qira të ambienteve, porositjen e fushatave reklamuese dhe pagesën pagat punonjësit. Kështu, është joreale të shmangen plotësisht kostot në fazën fillestare.

Për më tepër, çdo franchisor do të kërkojë honorare, të cilat zakonisht janë përreth 10 % e të ardhurave nga ekskluziviteti.

Prandaj, në çdo rast, nuk duhet të harroni për shpenzimet e nevojshme. Por në rastin e një ekskluziviteti, biznesi me të vërtetë do të paguajë shumë më shpejt se një i rregullt.

Pyetja 5. Çfarë lloj biznesi ekskluziviteti mund të hapet në 2019 me investime minimale?

Kur vendosni të hapni biznesin tuaj sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti në 2019, duhet të mbani mend pesë destinacionet më të njohura , të cilat kanë më shumë gjasa të sjellin të ardhura të shpejta:

• Sfera e internetit;
• sektori i shërbimeve dhe ofrimi i shërbimeve;
• industria e hotelierisë;
• tregtia;
• prodhimit.

Ka ekskluzivitete që janë premtuese dhe premtojnë fitime të shpejta për franshizat e tyre:

• Shumë dritare- një kompani që shet dritare nga materiale të ndryshme; pagesa fillestare - nga 100 mijë rubla.
• TicketCom- një kompani që vendos reklama në çeqet që u lëshohen klientëve kur paguajnë për blerjet në dyqane; pagesa fillestare - nga 150 mijë rubla.
• linguitani- një rrjet qendrash për studimin e gjuhëve të huaja, një tarifë e përgjithshme - 220 mijë rubla.
• STARDOG!S– pika katering që shesin hot dog. Kontributi i një shume mund të variojë nga 22 në 330 mijë rubla.
• Kalendari i dhuratave- një rrjet që shet suvenire dhe aksesorë për pushime, që kërkon kapital fillestar në shumën prej 790 mijë rubla.

P.S. Ju gjithashtu mund të shikoni ato fitimprurëse për fillestarët në një nga artikujt tanë.

7. Përfundim + video e lidhur

Në këtë mënyrë, lidhjen e një marrëveshje ekskluziviteti - e vërtetë dhe e mjaftueshme mënyrë e lehtë filloni biznesin tuaj nga e para. Ai është veçanërisht i përshtatshëm për ata që nuk kanë ende përvojë në krijimin dhe menaxhimin e një biznesi.

Për më tepër, në procesin e organizimit dhe drejtimit të një biznesi të tillë, mund të mësoni shumë nga biznesmenë më me përvojë - pronarë markash.

Shumë sipërmarrës të suksesshëm sot filluan duke blerë një ekskluzivitet - dhe ata nuk gabuan me zgjedhjen e tyre. Çdokush mund ta bëjë këtë, edhe pa pasur shumë para për një paradhënie!

Ekipi RichPro.ru u uron lexuesve të tij sukses në të gjitha përpjekjet e tyre të biznesit! Ne presim vlerësimet tuaja për këtë material, komentet dhe mendimet për temën e publikimit në komentet më poshtë. Faleminderit paraprakisht!

Për të drejtuar biznesin tuaj, nuk është e nevojshme të kaloni të gjitha fazat e zhvillimit të tij. Mund të tingëllojë e habitshme, por ju mund ta merrni me qira dhe prapë të bëni një fitim të mirë. E gjithë kjo quhet fjala e re "franshizë", dhe ajo që investohet në koncept duhet të konsiderohet më në detaje.

Çfarë është ekskluziviteti

Drejtimi i një biznesi është një biznes i mundimshëm dhe jo të gjithë janë në gjendje të kuptojnë nuancat e tij. Kohët e fundit është bërë fitimprurëse lidhja e një marrëveshjeje ekskluziviteti (koncesioni tregtar). Kjo është një lloj marrëveshjeje mes dy palëve, ku pronari i biznesit, i quajtur franchisor, i jep të drejtën e përdorimit të emrit, markës, teknologjive të prodhimit dhe aspekteve të tjera të biznesit një personi të quajtur franchisee për një tarifë të caktuar.

Sa fitimprurëse është kjo mund të gjykohet nga argumentet e mëposhtme. Gjëja më themelore është që franshizori merr një shpërblim monetar pa investuar në zgjerimin e biznesit të tij. Ai nuk e ka dhimbje koke sesi po shkon biznesi në degë, sepse biznesmeni i porsaformuar drejton ndërmarrjen duke përdorur metodat e provuara të pronarit. Kjo është një lloj pune në emër të pronarit, por në të njëjtën kohë tregtari privat është pronar i biznesit.

Shuma e përgjithshme dhe honoraret

Meqenëse pronari i biznesit lejon që sipërmarrësi të punojë në emër të tij, ai pret një shpërblim të caktuar nga kjo - një herë ose të rregullt. Shuma e përgjithshme quhet pagesën e një shume të madhe dhe është çmimi që duhet paguar për të hyrë biznesi ekzistues pronar. Kjo është e ashtuquajtura tarifë për kostot që lidhen me fillimin e një biznesi. Përcaktimi i çmimit të saktë të kontributit është i vështirë, pasi varet nga disa faktorë që merren parasysh individualisht.

Renta minerare, të ashtuquajturat pagesa për mbretin (nga këtu edhe emri) janë pagesa të rregullta që llogariten në bazë të marrëveshjeve. Ato mund të jenë një përqindje e caktuar e të ardhurave ose kompensim tregtar, por mund të shfaqet si një shifër fikse, e cila është e përshkruar në marrëveshje. Nëse tarifa e përgjithshme ka një shifër të caktuar, atëherë pagesat e rentës minerare pothuajse gjithmonë varen nga sa efikasitet funksionon biznesi dhe paguhen rregullisht në fund të çdo periudhe raportuese për kohëzgjatjen e marrëveshjes së licencës.

Çfarë do të thotë fjala ekskluzivitet?

Është e lehtë të përcaktohet se çfarë është një ekskluzivitet në terma të thjeshtë. Nga franshiza franceze përkthehet si përfitim. Kuptimi i fjalës ekskluzivitet dhe ekskluzivitet është praktikisht i njëjtë. Ata kanë shumë të përbashkëta, përveç se në rastin e parë kuptojnë një licencë të marrë për të kryer biznes duke përdorur markën e dikujt tjetër, dhe në rastin e dytë, procesin e blerjes, vetë transaksionin. Të punosh, të bësh biznes nën licencën e kompanisë - ja çfarë është ekskluziviteti me fjalë të thjeshta.

Si punon

Çdo ekskluzivitet ka kushtet e veta, ndër të cilat vlen të theksohen disa që janë të përbashkëta për të gjitha kontratat. Puna e ekskluzivitetit nënkupton ndihmë gjithëpërfshirëse nga kompania pronare. Pronari i markës i siguron sipërmarrësit një përshkrim, udhëzime dhe udhëzime në lidhje me zhvillimin e biznesit, punësimin e personelit, kushtet e punës, recetat dhe nuancat e tjera, respektimi i të cilave është thjesht i detyrueshëm.

Në përfundim të marrëveshjes së ekskluzivitetit, ajo mund të zgjatet me marrëveshje të ndërsjellë të palëve. Është e rëndësishme të theksohet se një numër i madh i kompanive globale përdorin këtë formë të thjeshtë të të bërit biznes, pasi në këtë mënyrë ju mund të bëni një fitim të mirë, të zhvilloni tregjet e produkteve, duke e bërë markën tuaj jo vetëm të njohur, por edhe të njohur.

Në biznes

Besohet se të gjitha bizneset fillestare kanë një rrezik shumë të lartë për të dështuar, kjo është arsyeja pse ka kaq shumë startup që mbyllen në vitet e para të ekzistencës së tyre. Kjo ndodh sepse një biznes fillestar nuk mund të konkurrojë me lojtarë të mëdhenj dhe të suksesshëm të tregut ose sepse pronari i biznesit të tij nuk ka njohuritë e nevojshme për të zhvilluar një biznes konkurrues.

Biznesi i ekskluzivitetit, përkundrazi, në shumicën e rasteve, dhe kjo është rreth 80% e totalit, po zhvillohet me sukses. Kjo ndodh për faktin se, së bashku me rekomandimet për drejtimin e biznesit të tyre, pronari i markës transferon kontaktet e furnitorëve tek sipërmarrësi. Për më tepër, sipërmarrësi nuk ka nevojë të tërheqë klientë, pasi marka tashmë është e njohur.

Në sigurimin CASCO

Nëse do të siguroni makinën tuaj në rast vjedhjeje ose dëmtimi, mund të merrni një ofertë CASCO me një zbritje nga kompania e sigurimit. Duhet të keni kujdes, sepse në sigurimin e automjeteve ka një kuptim krejt tjetër. Koncepti i sigurimit me një zbritje është pjesë e kompensim monetar, të cilën pronari i makinës thjesht nuk do ta marrë në rast të një ngjarje të siguruar. Ajo ndodh:

E kushtëzuar (e gjithë shuma paguhet nëse dëmi tejkalon shumën e përcaktuar të specifikuar në kontratën e sigurimit);

Pa kushte (paguhen të gjitha paratë për riparime dhe pjesë auto, përveç shumës së zbritshme të sigurimit).

në tregti

Për të tregtuar mallra të një marke të caktuar, ekskluziviteti lidh një marrëveshje bashkëpunimi me një markë të njohur. Franshiza në tregti ka karakteristikat e veta, të cilat duhen respektuar rreptësisht. Këto përfshijnë dimensione të caktuara të ambienteve, të cilat franshizori kërkon nga sipërmarrësi, dizajnin e ngjyrave, vendndodhjen dhe shumë më tepër. Vetëm nëse respektohet e gjithë lista është e mundur të merret një ekskluzivitet.

Pro dhe kundra

Ndoshta nuk ka asnjë biznes ideal, kështu që ia vlen të theksohen avantazhet dhe disavantazhet e një ekskluziviteti:

fitohet një projekt "me emër", duke u bërë pjesë e një korporate të madhe; nuk ka nevojë të shpenzoni para për të promovuar biznesin tuaj; mundësia e marrjes së të drejtës ekskluzive për t'u përfshirë në aktivitete në rajon; paketa e dokumenteve përfshin patenta, licenca etj., kështu që nuk ka nevojë të shpenzoni para dhe kohë për marrjen e tyre; kompani e centralizuar reklamuese; të ardhura të shpejta; trajnime dhe të gjitha llojet e mbështetjes nga kompania themeluese.

kosto e lartë e projektit; nevoja për të respektuar dhe ndjekur rreptësisht politikën e kompanisë mëmë; mundësia e dënimeve për shkelje të marrëveshjeve; mungesa e vizionit krijues (personal) të konceptit të të bërit biznes.

Llojet e ekskluzivitetit

Në varësi të vendit të të bërit biznes, ekziston një shumëllojshmëri e klasifikimit të konceptit. Sipas shkallës së lirisë për të drejtuar biznesin tuaj, një ekskluzivitet mund të jetë:

• klasike;
• falas;
• Ndërtim i plotë;
• me qera;
• ekskluzivitet master;
• korporative.

Sipas llojit të biznesit, ekzistojnë:

• prodhimi;
• mall;
• biznes;
• konvertim;
• fëmijë.

Ka shumë biznese ekskluziviteti atje këto ditë. Ndër gjigantët në fushën e kateringut dhe ushqimit të shpejtë janë McDonald's, Grillmaster, KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - dyqane veshjesh dhe këpucësh që janë rritur në të mëdha zinxhirët e shitjes me pakicë drejtimin e biznesit tuaj ekskluzivitet. Lista vazhdon me shumë shembuj të kompanive që janë përhapur gjerësisht përmes ekskluzivitetit.

Si të blini një ekskluzivitet

Gjëja e parë që duhet të bëni përpara se të vendosni të blini një ekskluzivitet është të peshoni mundësitë financiare. Blerja nuk kufizohet në një pagesë të një shume të madhe. Ju duhet të keni para për t'u regjistruar person juridik, qira e lokaleve dhe shpenzime të tjera. Një opsion i lehtë dhe i lirë do të ishte një ekskluzivitet në internet pasi nuk ka nevojë të merrni me qira hapësirë. Nga ana tjetër, kur hapni një prizë stacionare, një ekskluzivitet prodhimi do të kushtojë dukshëm më shumë se një ekskluzivitet veshjesh.

Nëse e gjithë kjo merret parasysh, atëherë është e nevojshme të vendosni për biznesin që planifikoni të bëni. Është e rëndësishme të mbani mend se ekskluziviteti nënkupton një zgjidhje të gatshme, prandaj, kur hapni, për shembull, një ekskluzivitet furre buke, nuk do të jetë e mundur të shtoni diçka të re në pjekje bazuar në një vizion personal, por thjesht do të duhet të ndiqni koncepti i markës. Blerja e një ekskluziviteti në Rusi, si kudo tjetër, nënkupton një njohje personale me përfaqësuesit e kompanisë për të kuptuar se sa fitimprurës do të jetë biznesi dhe sa do të kushtojë.

Kur zgjidhni një kompani të caktuar, mund të pyesni ekskluzivitetet që tashmë po bëjnë biznes, sa fitimprurës është, çfarë lloj ndihme ofron kompania mëmë. Këto momente janë shumë të rëndësishme. Është e mundur për të marrë një ekskluzivitet pa pasur kapitali fillestar ose me investimi minimal. Një biznesmen do të duhet të gjejë një ambient të përshtatshëm, për të siguruar fitimin në fazën fillestare. Një shembull kryesor është ekskluziviteti i një farmacie ose ekskluziviteti i një filmi. Ju mund të merrni para nga bankat, disa prej të cilave kanë programe krediti.

Çfarë duhet të dini kur blini

Ofertat për blerjen e një ekskluziviteti mund të gjeni në faqet e specializuara në internet, të cilat ofrojnë të gjitha informacionet rreth franshizorit. Këtu mund të shihni koston e projekteve, informacionin e kontaktit, email ku mund të paraqisni kërkesën tuaj. Duke qenë se biznesi është një biznes i rrezikshëm, duhet të jeni të vetëdijshëm se mund të ketë probleme dhe gabime kur blini një ekskluzivitet, gjë që mund të çojë edhe në falimentim.

E gjithë kjo mund të shmanget duke studiuar me kujdes dhe kryer një analizë të hollësishme të këtij informacioni. Kur zgjidhni një fushë veprimtarie, duhet të studioni mundësinë e blerjes së një ekskluziviteti për një rajon të caktuar ku planifikoni të bëni biznes. Është e rëndësishme të dini se një opsion që është i shkëlqyeshëm për një metropol ose qytet i madh, nuk është gjithmonë i përshtatshëm për qytet i vogel.

Kushtet

Çdo franshizor parashtron kushtet e veta specifike për blerjen e një ekskluziviteti. Disa nuk u besojnë hyrjes në biznes të ardhurve, gjë që është e zakonshme, për korporata të caktuara është e rëndësishme të kenë zona të një madhësie të caktuar. Kjo vlen për tregtinë. Të gjitha kushtet janë të përshkruara domosdoshmërisht në kontratë dhe zbatimi i tyre është thjesht i detyrueshëm.

kosto

Shumë njerëz janë përballur me problemin se kostoja ekskluzivitet i lirë në fazën përfundimtare mund të rritet nganjëherë. Për këtë arsye, përpara se të filloni procedurën, duhet të studioni me kujdes të gjitha tiparet e të bërit këtë biznes. Llogaritja e kostos së ekskluzivitetit qëndron tërësisht mbi supet e franshizës, pasi korporata themeluese në propozimin e saj mund të mos marrë parasysh të gjitha nuancat. Këto përfshijnë jo vetëm një kontribut me shumën e përgjithshme dhe honorare, por edhe ato investime që një sipërmarrësi duhet të bëjë për të filluar një biznes.

Mos kini turp të komunikoni edhe me përfaqësuesit e departamenteve të ekskluzivitetit kompanitë e mëdha për informacion të detajuar. Përveç kësaj, nëse nuk ka vetëbesim, mund të përfshini profesionistë me përvojë - avokatë, kontabilistë, ekonomistë - në mënyrë që të shmangni problemet. Meqenëse korporatat dhe drejtorët e tyre përfaqësojnë llogaritjet mesatare, ia vlen t'i bëni vetë llogaritjet, në varësi të situatës së tregut në një rajon të caktuar.

Franshizat në Rusi

Është e pamundur të thuash se cilat janë ekskluzivitetet më të mira në Rusi dhe cilat jo, por mund të jepni një vlerësim të vogël për të nxjerrë në pah ato të suksesshme që mund të sjellin të ardhura të mira:

• Feliks. Prodhuesi rus mobilje zyre.
• Udhëkryq Express. Dyqane brenda distancës në këmbë me një kafene-furrë.
• Pozitronika. Rrjeti i dyqaneve elektronike.
• InCity. Dyqane veshjesh. Hapja nuk kërkon një pagesë të përgjithshme dhe honorare.
• MrDoors. Prodhimi i kabinetit dhe mobiljeve të integruara.

Video

Përshëndetje, të dashur lexues të faqes së blogut. Termi ekskluzivitet (nga franchise, në përkthim që do të thotë "përfitim") i referohet një koncepti më kompleks - ekskluziviteti.

Gjuha e shkencës: ekskluziviteti është kalimi i të drejtës për të kryer biznes në emër të markës, nga njëra anë, dhe kryerja e pikërisht këtij aktiviteti, nga ana tjetër (në fakt, kjo është një qira e markës).

Por, siç tregon praktika, gjuha e shkencës është e thatë dhe e errët, kështu që le të analizojmë se çfarë është ekskluziviteti me fjalë të thjeshta.

Franshizat janë të ndryshme (e zezë, e bardhë, e kuqe)

Kjo, natyrisht, është një shaka, por ka një të vërtetë në çdo shaka. Përdoren disa koncepte që lidhen me këtë term dhe ato shpesh kanë kuptime të ndryshme (përveç që në të gjitha rastet sigurohet një ose një përfitim tjetër):

ekskluzivitet klasik(do të diskutohet në këtë artikull) po bën biznes jo si një person i pavarur (ndërmarrje), por si pjesë e një sistemi të madh (sipas ligjeve të këtij sistemi, nën markën e tij ose sipas teknologjive të tij). Në këtë rast, ju reduktoni rrezikun e djegies, sepse do të ndiqni rrugën e rrahur duke pasur një "hartë të të gjitha cekëtave" në duar, por në këmbim do t'ju duhet t'i paguani një ryshfet (royalty) mbajtësit të së drejtës së autorit. Unë do ta quaja "marrje me qira të një biznesi".

Franshiza e sigurimit- të gjithë kemi hasur në këtë subjekt kur, për shembull, kemi siguruar një makinë. Ju ofrohet një ekskluzivitet, për shembull, 15 mijë rubla, dhe nëse shuma e dëmit në rast të një ngjarje të siguruar nuk kalon 15 mijë rubla, atëherë nuk do t'ju paguhet asgjë me sigurim. Dhe nëse tejkalon, ata do të paguajnë diferencën (shumën e dëmit minus shumën e zbritjes).

Ky ishte një shembull i "zbritjes së pakushtëzuar" që përdoret më së shpeshti nga siguruesit. Për shembull, sigurimi me një "ekskriminim 15" do të kushtojë 15 mijë rubla më lirë se. Në këtë rast, ju do të paguani vetë për dëme të vogla, por do të paguajnë çeqe të mëdha për riparime nën sigurim Kompania e sigurimeve(por përsëri minus 15 mijë rubla). Marrëveshje mjaft e mirë, për mendimin tim.

Ekskluziviteti i filmit- shumë i ngjashëm me versionin klasik, por vetëm në lidhje me industrinë mediatike. Shfaqet një film i suksesshëm, personazhet e tij ose bota e shpikur në të bëhen të njohura dhe tani është fillimi i formimit të një ekskluziviteti (universi Marvel, për shembull). Filmi fillestar, në fakt, bëhet një markë e njohur që mund të vazhdojë të shfrytëzohet pa mëshirë. Të gjithë ata që dëshirojnë ta bëjnë këtë do të heqin të drejtat e autorit për mbajtësin e së drejtës së autorit (iniciatorin).

Doli një film i dytë "për të njëjtën gjë", pastaj një i tretë, një i katërt. Ato quhen vazhdime, prequels, rimake. Por, në fakt, këto janë "produkte" të prodhuara duke përdorur teknologji të provuar dhe të patentuar. Ata kanë më pak gjasa të dështojnë në arkë, sepse kanë pas suksesit të filmit, paraardhësin e ekskluzivitetit.

Megjithëse, paraardhësi mund të jetë jo vetëm një film, por edhe një libër, siç u bë, për shembull, me ekskluzivitetin më të njohur mediatik të Harry Potter në botë. Dhe anasjelltas, një libër mund të shkruhet bazuar në film, përsëri si ekskluzivitet. Autori i tij do të ketë një avantazh (për shkak të popullaritetit të filmit), por do t'i paguajë një ryshfet mbajtësit të së drejtës së autorit. Gjithçka është mirë (përveç lexuesve të këtij libri 🙂).

Disa terminologji

Ky artikull është shkruar në gjuhën më të thjeshtë të mundshme, por për arsye të kursimit të mundit dhe kohës së autorit dhe lexuesit, përdor disa koncepte nga ekonomia klasike.

Le t'i hedhim një sy atyre:

1. Franchisorështë pronar i markës. Një person (ose person juridik) i cili, në kushte të caktuara, u transferon personave të tjerë të drejtën për të kryer veprimtari në emër të kompanisë së tij. Në fakt, ky është pronari i ekskluzivitetit.
2. - një person (ose person juridik) që blen një model biznesi të gatshëm dhe (ose) emrin e markës nga franshizori. Për shembull, një shkrimtar (ose botues) që po shkruan një libër për një film do të quhet një fjalë kaq e keqe.
3. - në fakt, vetë objekti i ekskluzivitetit. Për shembull, një restorant McDonald's në Moskë. Është ndërtuar për para investitor rus(franchisee), por në të njëjtën kohë operon nën një sërë kushtesh dhe standardesh strikte.
4. Të drejtat e autorit, shuma e përgjithshme dhe tarifa e reklamës janë emrat e investimeve që kryen ekskluziviteti.
   1. Një tarifë e përgjithshme është një tarifë për të hyrë në një biznes.
   2. pagesa mujore në favor të franshizorit (mbajtësi i të drejtës së autorit).
   3. Tarifa e reklamimit është një pagesë vjetore në favor të zhvillimit të markës.
   4. Përveç kësaj, ka investime klasike.

Nga erdhi ekskluziviteti

Franchising është një formë relativisht e re e të bërit biznes. Ajo u shfaq në Amerikë në 1850 pas shpikjes Makine qepese Këngëtarja. Risia ishte aq e popullarizuar sa shpikësi thjesht nuk kishte mjaftueshëm kapaciteti i prodhimit për të siguruar të gjithë klientët me mallra. Pastaj ai shiti disa fabrika të mëdha e drejta për të prodhuar makineri dhe për t'i shitur ato në emër të markës Singer.

Metoda ishte shumë përpara kohës së saj, kështu që ekskluzivitetet e ardhshme të mëdha nuk u shfaqën vetëm njëqind vjet më vonë. Një nga kompanitë e para të ekskluzivitetit filloi të praktikohej McDonald's dhe Ford.

Një fakt interesant: ajo që është e jashtëzakonshme për ekskluzivitetin është se ajo është ideja e krizës së viteve 1930 (depresioni i madh në shtete). Për të shmangur falimentimin, fushatat filluan të shesin të drejtën për të vepruar në emër të markës së tyre. Dhe kështu ata mbijetuan.

Thelbi i biznesit të ekskluzivitetit

Konsideroni parimin e funksionimit të kësaj metode të të bërit biznes në shembullin e hapjes së një ekskluziviteti të një marke tregtare"Kafe e shijshme". Marka tregtare, natyrisht, është fiktive (dhe ju lutemi konsideroni të gjitha rastësitë si një aksident), por është e përshtatshme për qartësinë e llogaritjeve. Çmimet janë marrë nga një zinxhir i ngjashëm kafenesh në jetën reale (çfarë është?).

Pra, një ekskluzivitet është një ndërmarrje e vogël (ose e madhe), në të cilën shfaqen karakteristikat e mëposhtme.

Kërkesat për një ekskluzivitet (një person që merr me qira një model biznesi)

Edhe para se të hyjë në biznes, franshiza duhet të përgatisë themelin (bazën). Në rastin e kafenesë sonë, marrë si shembull, kjo është:

1. Një dhomë bosh me një sipërfaqe prej 8 deri në 15 metra katrorë qendër tregtare ose ne katin perdhe te nje pallati qe ndodhet ne nje rruge te frekuentuar.
2. Baza materiale (fondacioni monetar) - edhe para se të marrë një ekskluzivitet, investitori duhet të sigurojë deklaratat bankare (po sikur të jetë lakuriq si një skifter dhe të fryjë vetëm faqet).

Pasi franshizori është i bindur për besueshmërinë e partnerit të ardhshëm, fillon faza e dytë e zhvillimit të ekskluzivitetit - kryerja e investimeve.

Përgjegjësitë e franshizorit (pronari i markës, modeli i biznesit, teknologjia)

Franshizori merr përsipër të përmbushë një sërë kushtesh të dakorduara paraprakisht.

Konsideroni veprimet e tij, në varësi të investimeve të bëra nga pjesëmarrësit në këtë skemë (partnerët e vegjël, d.m.th. franshizë):

1. Shuma paushall(për hyrjen në biznes sipas kësaj skeme) - 100,000 rubla. Ku shkon ai? Për një tarifë njëqind mijë paushall, ekskluziviteti merr të drejtat për të hapur një kafene nën markën Tasty Coffee, si dhe instruktorë për stafin, instruktorin e tij personal dhe madje edhe një menaxher që do të menaxhojë të gjithë. procesi i përgatitjes dhe hapjes (si dhe krijimit). Shërbimi, megjithatë.
2. Investimi në zhvillim- 250,000 rubla. Për çfarë shpenzohen? Pasi ka marrë dyqind e pesëdhjetë mijë të tjera, franshizori (mbajtësi i të drejtës së autorit) fillon punën në ambientet, përkatësisht: remont, blerjen e pajisjeve të markës dhe sjelljen e dizajnit në standardin e kërkuar.
3. Tarifa e reklamimit- 50,000 rubla. Si shpenzohen këto fonde? Pasi ka mbledhur 50 mijë rubla nga secili pronar (blerës) i ekskluzivitetit, pronari i tij (jo vetë, natyrisht, por njerëz të trajnuar posaçërisht) shpenzon për këto para fushatë reklamuese. Megjithatë, jo çdo prizë veçmas, por e gjithë marka në tërësi.

Është e rëndësishme të kuptohet se në këtë shembull, investimet janë renditur veçmas për lehtësinë e perceptimit. Në praktikë, kontributi paushall dhe investimi zhvillimor zakonisht paketohen në një paketë. Më shpesh, franshizori insiston në fillimin e menjëhershëm të punës menjëherë pas transferimit të së drejtës në markë.

Fakt argëtues: Gjëja interesante në lidhje me ekskluzivitetin është se është një biznes shumë i larmishëm. Ekzistojnë skema të bazuara në ekskluzivitet për shitjen e luleve, prodhimin e tubave dhe organizimin e hoteleve. Në fakt, ky është një model që mund të tërhiqet në çdo kornizë biznesi (shih shembullin e industrisë së filmit në fillim të artikullit).

Si është një ekskluzivitet i ndryshëm nga një biznes konvencional?

Le të kthehemi në kafenenë tonë nga rrjeti inekzistent “Delicious Coffee”. Pas diplomimit punë riparimi dhe trajnimin e stafit, institucioni fillon të punojë.

Në përgjithësi, kjo duket si biznes privat, por me disa rezerva. Le të flasim për to në mënyrë më të detajuar dhe, për qartësi, t'i krahasojmë të gjitha me drejtimin e një biznesi të rregullt (për shembull, një sipërmarrës individual).

Dispozitat e përgjithshme	Dallimet
Dhe këtu dhe atje suksesi varet nga sasia e përpjekjes. Pavarësisht se sa shumë e ndihmon franshizori me biznesin, nëse nuk ka kontroll mbi personelin dhe pajisjet, ekskluziviteti do të falimentojë.	Pagesa e honorareve, të cilat IP nuk i ka. Në varësi të kushteve të të bërit biznes, honoraret variojnë nga një deri në pesë për qind. Për shembull, me të ardhura prej 250,000 rubla në muaj, honoraret do të jenë nga 2,500 në 12,500 mijë.
Sistemi i përgjithshëm i taksimit në të dyja rastet. Në CIS, ekskluzivitetet dhe sipërmarrësit privatë janë të njëjtë për sa i përket taksave.	Kushtet e punës dhe mbylljes. Përfituesi i ekskluzivitetit nuk është një sipërmarrës privat, kështu që ai duhet të pajtohet vendime të mëdha me franshizorin. Më shumë për këtë më poshtë.
I njëjti parim operimi për të dy skemat e të bërit biznes Franshiza do të funksionojë në të njëjtën mënyrë si një institucion privat. Hapni, mbyllni, mbani shënime. Asgjë e veçantë nuk ndodh.	Të kesh një model biznesi të provuar. Në kushtet e një nisjeje të suksesshme, një ekskluzivitet është një sipërmarrje me një sasi minimale rreziku.

Pra e kuptoni, apo jo? Me ndihmën e një ekskluziviteti, ju qëndroni "nën anën e xhaxhait të madh". Nuk ju fryn aq shumë, ai do t'ju mbështesë nëse ka ndonjë gjë dhe stabiliteti i biznesit tuaj është shumë herë më i lartë (15% e dështimeve kur punoni në parimin e ekskluzivitetit dhe 85% kur punoni sipas skemës së zakonshme për të parën 5 vjet - statistikat janë të ashpra).

Është e qartë se ju duhet të paguani për një mbështetje të tillë. Duajeni rrezikun - zgjidhni skemën e zakonshme. Nëse preferoni një cicërimë në duart tuaja, një ekskluzivitet është një zgjidhje e mirë (edhe pse jo ideale).

Tani për të trishtuar (apo të gëzueshme?). Ekskluziviteti mund të mbyllet si i planifikuar ashtu edhe i paplanifikuar.

1. E planifikuar mbyllja e ekskluzivitetit Si çdo lloj qiraje, një ekskluzivitet hapet një periudhë të caktuar. Nëse, pas skadimit të kontratës, palët nuk kanë pretendime ndaj njëra-tjetrës dhe marrësi i ekskluzivitetit nuk ka dëshirë të rinovojë kontratën, skema thjesht pushon së funksionuari.
2. i paplanifikuar mbyllja e ekskluzivitetit Një ekskluzivitet mund të ndërpritet para kohe në rast të falimentimit të njërës prej palëve ose me iniciativën e marrësit të franshizës. Në këtë rast, marrësi i ekskluzivitetit është i detyruar të raportojë mbylljen gjashtë muaj para përfundimit të aktiviteteve. Kjo shifër është universale për të gjitha kontratat.

Duke folur për rreziqet, nuk mund të mos merret parasysh pika e mëposhtme.

Avantazhet dhe disavantazhet e një ekskluziviteti si një model biznesi

Franchising është një model biznesi i drejtpërdrejtë që funksionon pa ndërmjetës (gjë që është mirë), kështu që këshillohet të merret parasysh rreziqet dhe shpërblimet për vetëm dy palë.

Për franshizorin (mbajtësi i së drejtës)

Përparësitë	Të metat
Ulja e nevojës për kapital. Franshizori investon shumën minimale të parave në zhvillimin e biznesit.	Pasiguria e pronësisë intelektuale. Ka raste kur ekskluziviteti, duke përdorur modelin e fituar të biznesit, ka krijuar markën e tij. Franshizori nuk mbrohet nga një vjedhje e tillë me ligj.
Rritja e nivelit të shitjeve. Kontrata standarde nënkupton që marrësi i ekskluzivitetit do të blejë lëndë të para nga franshizori. Kjo siguron një rritje të qëndrueshme të industrisë.	Rreziku i humbjes së reputacionit. Nëse franshiza bën biznes me keqbesim, atëherë kjo do të ndikojë jo vetëm ekskluzivitetin e tij, por të gjithë markën në tërësi.
Zhvillimi i markës. Franchising në vetvete publicitet i mirë për pronarin e fushatës.	Mungesa e kontrollit të plotë. Duke transferuar të drejtat për të kryer biznes tek palët e treta, franshizorit i hiqet mundësia për të kontrolluar në mënyrë të pavarur zhvillimin e biznesit.

Për ekskluzivitetin (qiramarrësin)

Përparësitë	Të metat
Fillim i suksesshëm. Fillimi i aktiviteteve nën markë markë e famshme, ekskluziviteti është pothuajse njëqind për qind i suksesshëm në hyrjen në treg.	Mungesa e aksesit të lirë në treg për mallra. Kontratat përcaktojnë qartë kërkesat për mallrat. Kjo eliminon plotësisht mundësinë për të pasur disa partnerë dhe për të eksperimentuar.
Kostot minimale të promovimit. Duke qenë se e gjithë marka në tërësi reklamohet, e gjithë puna e franshizës në këtë drejtim zbret në pagesën vjetore të tarifave të reklamës.	Pamundësia për të ndikuar drejtpërdrejt në zhvillimin e markës. Të gjitha vendimet globale në lidhje me zhvillimin e mëtejshëm të markës merren ekskluzivisht nga pronarët e saj.
Furnizimi i garantuar i lëndëve të para. Franshizori zakonisht prodhon vetë mallrat e shitura, gjë që eliminon rreziqet që lidhen me punën me furnitorët.	Dalje e vështirë nga biznesi. Duke u përpjekur të mbrohen sa më shumë që të jetë e mundur, franshizuesit përfshijnë në kontratë një numër të madh ndalimesh që komplikojnë daljen për franshizën. Për shembull, një ndalim për hapjen e një biznesi konkurrues dhe përdorimin e zhvillimeve.

Fakt interesant: kompania më e madhe e ekskluzivitetit në botë është një zinxhir i restoranteve të ushqimit të shpejtë Subway. Ajo ka mbi dyzet mijë ekskluzivitete në botë.

Llojet dhe shembujt e ekskluzivitetit

Përkundër faktit se i gjithë ekskluziviteti në tërësi ka të njëjtin koncept, ekzistojnë disa lloje të këtij modeli biznesi:

1. Mall.
   Ai është gjithashtu më i zakonshmi. Marrësi i ekskluzivitetit e shet produktin nën emrin e markës së franshizorit. Për shembull, dyqan nike në Kiev ose Adidas në Varshavë.
2. Industriale.
   I pari që doli në treg (kujtoni Singer). Marrësi i ekskluzivitetit, duke përdorur teknologjinë e franshizorit, prodhon mallrat. Për shembull, fabrikat e Apple dhe Samsung në Kinë, fabrika e Audi në Rusi.
3. Shërbimi.
   I ngjan një mall, vetëm që ekskluziviteti nuk shet një produkt, por një shërbim. Për shembull, një rrjet evropian i pastruesve kimikë ose një rrjet shkollash private muzikore.
4. Mbrapa.
   E kundërta mund të jetë ndonjë nga llojet e mësipërme të ekskluzivitetit. Thelbi i tij është që franshizori tashmë i paguan të drejtat autoriale të franshizës (në këtë rast, 70-80 përqind të xhiros).

Paç fat! Shihemi së shpejti në faqen e faqeve të blogut

Ju mund të jeni të interesuar

Royalty është një analog i qirasë në disa fusha të biznesit Çfarë është biznesi Blerja e një biznesi të gatshëm: avantazhet dhe disavantazhet
Transferimi - çfarë është me fjalë të thjeshta Riemërtimi është evolucioni i një marke Idetë e biznesit 2019 - si të gjeni idetë tuaja, TOP të biznesit me investime minimale, të cilat nuk janë ende në Rusi Optimizimi: çfarë është, qëllimi dhe metodat e optimizimit
Si të fitoni para: interneti dhe realiteti (bazuar në revistën financiare RichPro.ru) Biznesi nga e para - ku të filloni, ide dhe mënyra për t'i zbatuar ato