Xususiy davolash xonasi shunday ishlashi kerak, biomaterialni qabul qilish xizmatlarini ko'rsatadi. Qiyinmi? Haqiqatan ham emas, agar tahlillarning o'zi katta autsorsing laboratoriyasi tomonidan amalga oshirilsa.
Hozircha laboratoriya diagnostikasi bozori nisbatan kichik. "Bizning hisob-kitoblarga ko'ra, 2005 yilda Moskvada "kulrang" sektor va stomatologiyani, shuningdek, xususiy amaliyotchilarni hisobga olmaganda, 700 million dollarlik pullik tibbiy xizmatlar ko'rsatilgan", deb hisoblaydi Finam Investment Company tahlilchisi Sergey Filchenkov. 2004 yilda bu ko'rsatkich 500 million, 2003 yilda - 400 million, 2006 yil uchun ehtiyotkor prognoz - 1,2 milliard dollarni tashkil etdi. Shu bilan birga, 2003 yilda haqiqatda to'langan tahlillar segmenti 20 million dollarga baholangan bo'lsa, 2006 yilda u 70 millionga yetdi: o'sish sur'atlari umuman pullik tibbiy xizmatlar bozoridagi kabi.
Moskvada bugungi kunda 60 ga yaqin tashkilot pullik laboratoriya diagnostikasi bilan shug'ullanadi. Moskva laboratoriya diagnostikasi bozori ishtirokchilari shartli ravishda uch guruhga bo'linishi mumkin. Bu xususiy ko'p tarmoqli klinikalar, davlat tibbiyot markazlari pullik xizmatlar laboratoriya diagnostikasi uchun (masalan, Immunologiya va reproduktsiya markazi, Sklifosovskiy nomidagi Shoshilinch tibbiy yordam ilmiy-tadqiqot instituti) va nihoyat, faqat tahlilga ixtisoslashgan mustaqil xususiy laboratoriyalar.
Mutaxassislarning taxminiy hisob-kitoblariga ko'ra, poytaxtda 30 ga yaqin xususiy laboratoriyalar mavjud va bitta shubhasiz etakchi Invitro kompaniyasi bo'lib, uning aylanmasi o'tgan yili 12 million dollarga etdi yoki Moskva pullik laboratoriya tadqiqotlari bozorining umumiy hajmining taxminan 20 foizini tashkil etdi. Biroq, juda jiddiy raqobatchilar "Invitro" orqasida nafas olishmoqda - "XXI asr laboratoriyasi", "Biotest", "Vera", "Gemotest", "LAGIS" genetik muhandislik tizimlari laboratoriyasi, "Litex" NPF, "Unimed" Laboratoriyalar" va boshqalar. Moskva viloyatida, eng mashhur xususiy laboratoriya "Genom", Shchelkovo, Malaxovka, Elektrostal, Balashixa va Naro-Fominsk shu kabi xonalar mavjud. Lekin tarmoq loyihalari Poytaxt viloyatida bor-yo'g'i ikkita - "XXI asr laboratoriyasi" va "Invitro" mavjud, qolgan mustaqil o'yinchilarning har biri faqat bitta davolash xonasi ochgan. Ayni paytda, boshqa mintaqalarda bunday turdagi xususiy laboratoriyalar ancha kam: davolash xonalari davlat klinikalari tomonidan xizmat qiladi yoki biomateriallarni Moskvaga yuboradi.
Shunday qilib, Tomsk Business Journal ma'lumotlariga ko'ra, shahar va viloyatda o'nlab poliklinikalar, shifoxonalar va ixtisoslashtirilgan tibbiyot markazlari testlarni o'tkazadi, ammo laboratoriya diagnostikasi bozori hali ham to'ldirilmaydi. Qoidaga ko'ra, har bir hududda ikkita yoki uchtadan ko'p taniqli xususiy laboratoriyalar mavjud emas, xususiy tibbiyot markazlarida minimal jihozlar to'plamiga ega kichik xonalar ustunlik qiladi.
Segment mavjud go'daklik, - deydi Aleksandr Kravchenko, Tomskdagi "Invitro" ochiq laboratoriyasi direktori (mashhur Moskva tarmog'ining nomi). - Sabablari ko'p: markazdan uzoqda joylashganligi, Tomsk aholisining asta-sekin o'sib borayotgan to'lov qobiliyati, ularning sog'lig'iga tashxis qo'yish va profilaktika ishlariga sarmoya kiritishni istamasligi, malakali mutaxassislarning etishmasligi.
Ammo Krasnodar o'lkasida laboratoriya diagnostikasi bozori aniq ikki segmentga bo'lingan. Biri sovg'a qiladi davlat muassasalari o'zlarining laboratoriya va diagnostika bo'limlariga ega bo'lgan va ko'pincha mahalliy test tizimlarida ishlaydi (import qilingan uskunalarga o'tish va shunga mos ravishda sarf materiallari byudjet tashkilotlari o'z imkoniyatidan tashqari), ikkinchisida - zamonaviy import uskunalaridan foydalanadigan xususiy korxonalar va Yuqori texnologiyali. Krasnodar o'lkasi ma'muriyati rahbarining birinchi o'rinbosari Aleksandr Remezkovning so'zlariga ko'ra, bugungi kunda mintaqaviy laboratoriya tadqiqotlari bozorining sig'imi yiliga qariyb olti milliard rublni tashkil etadi va buyurtmalarning asosiy qismi davlat klinikalarida qayta ishlanishini hisobga olsak, keyin xususiy biznes yiliga taxminan 600 million rublni tashkil qiladi.
Qat'iy aytganda, bu bozor hali oldinda. Ammo, IC "Finam" ma'lumotlariga ko'ra, bozorda "kulrang" sektorning ulushi laboratoriya sinovlari 5% dan oshmaydi. Taqqoslash uchun, bozorning boshqa segmentlarida bu ko'rsatkich 30% ga, stomatologiyada - 50% ga etadi. Hozirgacha xususiy laboratoriya xonalari aholisida mustaqil o'yinchilar ustunlik qilmoqda, ammo tarmoqlar tez orada o'z so'zini aytishini kutish uchun barcha asoslar mavjud. Aytishadi, lekin hali aytishmagan. Krasnodar o'lkasida o'ndan ortiq xususiy laboratoriyalar ishlamaydi (eng taniqli o'yinchilar - City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye va Vash Doktor). Va bu tibbiyot muassasalari mahalliy kelib chiqishi - hech qanday tarmoq o'yinchilari ko'rinmaydi. "Hammasi biznesning o'ta murakkab tashkiliy tarkibiy qismi bilan izohlanadi", deydi Tri-Z tibbiyot markazi direktori Feliks Gamzaev. - Birinchidan, litsenziya olish uchun nazorat qiluvchi organning hududiy bo‘linmalari bilan kelishish kerak. davlat organlari. Va tashqaridan, masalan, Moskvadan ta'sir bu erda yordam bermaydi. To'g'ri, siz o'zingizning infratuzilmangizsiz qila olasiz - o'zingizni, aytaylik, qon olish va Moskvadagi laboratoriya tekshiruvlariga yuborish uchun ofis bilan cheklang. Uskunani sotib olishga pul tejang. Biroq, bu salbiy ta'sirga olib keladi: uzoq muddatli tashish paytida qonni to'g'ri saqlash rejimini qanday ta'minlash haqida bosh qotirishingiz kerak bo'ladi. Va tahlilni berish shartlari ko'p marta ko'payadi va bu muqarrar ravishda bunday laboratoriyaning mashhurligiga ta'sir qiladi.
Bu shuni anglatadiki, egalari qimmat uskunalarga sarmoya kiritishga tayyor bo'lmagan biomaterial namunalarini olish idoralari birinchi navbatda qaerda va qanday sharoitlarda sinovlarni o'tkazishni hal qilishlari kerak. Va shunga qaramay, "Do'kon" mutaxassislarining fikriga ko'ra Tayyor biznes“Bugungi kunda milliondan ortiq barcha shaharlar, shuningdek, viloyat, viloyat, viloyat va tuman markazlarida bunday biznesni ochish istiqbolli. Lekin eng muhimi, davolash xonalari soni hali cheklanmagan.
Laboratoriyami yoki ofismi?
Laboratoriya diagnostikasi segmentida bugungi kunda ikkita biznes formati dolzarbdir - laboratoriyaning o'zi va davolash xonasi. Kuchli tahliliy baza va zamonaviy asbob-uskunalarsiz aholiga pullik laboratoriya diagnostika xizmati ko‘rsatishning iloji yo‘q, deya ogohlantirmoqda Ready Business Store tahlilchilari. Bundan tashqari, bugungi kunda deyarli barcha turdagi tadqiqotlarni o'tkazishga qodir laboratoriya ochish xarajatlari kamida bir yarim million dollarni tashkil etadi. E'tiborlisi: o'z laboratoriyalarining jihozlari hatto ko'pgina xususiy poytaxt tibbiyot markazlari uchun ham hali hamyonbop emas. Yana bir narsa - davolash xonasi, uni viloyatlarda 15-20 ming dollar yoki Moskvada 50-60 ming sarflab ochish mumkin.
Laboratoriya nafaqat murakkabroq va ko'p vaqt talab qiladigan, balki kamroq daromadli biznesdir. Uning rentabelligi o'rtacha to'rt yildan olti yilgacha o'zini qoplash muddati bilan 15% ga zo'rg'a etadi, davolash xonasi esa bir yarim yildan ikki yilgacha qoplanadi va barqaror foyda oladi. Shunday qilib, agar siz haqiqatan ham sarmoya kiritsangiz, ehtimol ofisni tashkil qilish yoki diagnostika punktlari tarmog'i. Siz buni o'zingiz ham qilishingiz mumkin - litsenziya olishdan tortib, xodimlarni qidirish va reagentlarni sotib olish yoki tarmoq operatorining franchayzingini sotib olishgacha bo'lgan barcha yo'lni bosib o'ting: Invitro-dan tashqari, franchayzing ham Sankt-Peterburg tomonidan ishlab chiqilmoqda. Peterburg diagnostika laboratoriyasi xizmati Helix (franchayzing narxi - 24 ming dollar).
Bunday ofislar mustaqil ob'ektlar sifatida mavjud bo'lishi mumkin yoki tibbiyotga (shu jumladan tibbiy asbob-uskunalar savdosi) ko'proq yoki kamroq aloqador kompaniyalarga tegishli bo'lishi mumkin yoki ular eng ko'p talab qilinadigan mutaxassislar (terapevt, ginekolog, stomatolog) joylashgan kichik klinikalarda ishlashi mumkin. ultratovush diagnostikasi bo'yicha davolangan va xizmatlar ko'rsatgan. Bozor ishtirokchilarining fikriga ko'ra, "xususiy savdogarlar" xizmatlariga talab doimiy ravishda o'sib bormoqda, bu esa yangi kelganlar uchun jozibador istiqbollarni ochib beradi.
Biomaterialni yig'ish uchun davolash xonasini ishga tushirish uchun nima kerak? Qisqasi - xonani ijaraga olish, hamshiralarni yollash va sarf materiallarini sotib olish. Ammo bu qisqacha. Aslida, barchasi litsenziya olishdan boshlanadi, unda xizmatlarning tegishli ro'yxati, shuningdek, sanitariya-epidemiologiya nazorati va yong'in xizmatidan ruxsatnomalar ko'rsatiladi. Hozircha bir nechta franchayzerlar litsenziya olishga yordam berishga va'da berishadi, lekin bu, ehtimol, bir martalik to'lov hajmining oshishini anglatadi. Shunday qilib, Invitro PC tarmog'iga qo'shilish huquqi uchun franchayzi olti ming dollar to'lashi kerak, agar tibbiy litsenziya uni o'zi tartibga soladi. Va agar franchayzi buning uchun bosh kompaniyaning yordamiga muhtoj bo'lsa, bir martalik to'lov yetti ming dollar bo'ladi.
Yana bir muhim qadam - bu to'g'ri xizmat profilini shakllantirish. Va bu erda investor minimal terminologiyani bilmasdan qila olmaydi.
Tadqiqotlarning ikkita asosiy turi mavjud: PCR (polimeraza zanjiri reaktsiyasi, DNKni aniqlash) va Elishay (enzimatik immunoassay - patogenlarga yoki o'ziga xos oqsillarga antikorlarni aniqlash). Aleksandr Kravchenkoning (Invitro, Tomsk) so'zlariga ko'ra, biznesni boshlash uchun umumiy xarajatlar va operatsion xarajatlar deyarli bir xil, faqat taqsimlash boshqacha: birinchi holda, mablag'ning katta qismi uskunaga, ikkinchisida - binolar, chunki PCR tadqiqotlari yanada qat'iy xavfsizlik qoidalariga rioya qilishni talab qiladi.
SES me'yorlarini qondirish uchun 100 kvadrat metrlik xonani ijaraga olish yaxshidir. m alohida kirish joyi bilan. Mijozlarni xursand qilish uchun esa ofis avtobus bekatlariga yaqin bo'lishi kerak. jamoat transporti, "xalq oqimlari" chorrahasida. Muvaffaqiyatning yana bir elementi - bu tahlillar vaqti. Agar siz bir ish kunida natija bermasangiz, mijoz tezroq yoki arzonroq joyga boradi.
Ideal holda, laboratoriya keng ko'lamli tadqiqotlarni ta'minlashi kerak. Klinik va biokimyoviy qon va siydik sinovlari, gormonlar, infektsiyalar, allergologik testlar, o'simta belgilari testlari, PCR tadqiqotlari, gemostaz tizimining parametrlarini tahlil qilish, sitologik va spermografik usullar - bu davolash xonasining kelajakdagi egasi uchun ham foydali bo'lgan tushunchalardir. Agar u darhol professionalni yollamasa, shaxsan biling. Bugungi kunda ko'pchilik tahlillar qisqa vaqt ichida - bir necha daqiqadan bir necha soatgacha amalga oshiriladi, shuning uchun "bugungi kun natijalari" tamoyili bo'yicha ishlash uchun texnologik cheklovlar yo'q. Uskunalarni tanlash ham keng bo'lib, mahalliy asboblar, sarf materiallari va reagentlar, qoida tariqasida, import qilinganidan 20-30% arzonroqdir.
Laboratoriya va diagnostika biznesini ishga tushirish uskunaning murakkablik darajasiga, xodimlarning u bilan ishlashni o'zlashtirish vaqtiga qarab bir haftadan olti oygacha davom etadi (hayratlanarlisi, laboratoriya ishi Rossiyaning hech bir joyida o'qitilmaydi). va xizmatga bo'lgan talab.
PCR usuli qo'zg'atuvchining DNKsini smear va qirib tashlashlarni tahlil qilishda aniqlash imkonini beradi, Elishay usuli esa qondagi patogenning izlarini aniqlash imkonini beradi. Har qanday usullarni tanlash katta talabni ta'minlaydi: qon testlari (ELISA) va jinsiy yo'l bilan yuqadigan infektsiyalarni (STI) aniqlash bir xil darajada talab qilinadi.
Eng qimmat sarf materiallari: probirkalar reagentlarga qaraganda qimmatroq. INFEKTSION uchun eng mashhur tahlilning narxi o'rtacha 30 rublni tashkil qiladi va xizmatning chakana narxi 70 rubldan va undan yuqori. Ginekologga tashrif buyurganida, ayol besh yoki oltita testdan o'tishini hisobga olsak, bitta mijozdan 300 rubldan ko'proq pul olishingiz mumkin. Biroq, laboratoriya narxlari uskunaning quvvatiga bog'liq bo'lishi mumkin. Odatda, kuchliroq analizator ishlatilsa, tahlillar narxi past bo'ladi, deydi bozor ishtirokchilari. “Laboratoriya o‘z samarasini berishining asosiy sharti buyurtmalar oqimini barqaror ta’minlashdir. Laboratoriya yuklanishi kerak, - deydi Helicon savdo bo'limi boshlig'i Pavel Mardanov.
Tahlilning narxi uning laboratoriyada o'tkazilishiga yoki ushbu funktsiyalarni tashqi manbalarga topshirganiga bog'liq. Ba'zi tahlillar saytda amalga oshirilishi mumkin, zamonaviy uskunalar katta maydonni talab qilmaydi. Va sinov naychalarining bir qismini kurerlar "yon tomonga" - yirik tibbiyot markazlariga yuborishlari kerak bo'ladi. Qanchadan-qancha turdagi testlarni o'zingiz bajarganingizdan qat'iy nazar, har doim kamdan-kam uchraydigan testlar bo'ladi. Hatto yirik o'yinchilar ham tadqiqotning 5-6 foizini tashqi manbalarga topshirishga majbur bo'lishadi, shuning uchun eng rivojlangan, metropolitan tahlil bozori aslida uzoq vaqtdan beri buyurtma almashadigan bir-biriga bog'langan va o'zaro bog'liq laboratoriyalarning konglomerati bo'lib kelgan.
Biz bozorga bir yildan kamroq vaqt oldin kirib keldik va Krasnodar o'lkasida bozorda keng namoyish etilgan xizmatlardan tortib gistologiya va bakteriologiyagacha bo'lgan to'liq tadqiqotlarni taklif qilgan birinchi kompaniya bo'ldik, - deydi ijrochi direktori diagnostika markazi City-Lab Ivan Argatenko. – Albatta, bu qattiq sarmoyadan ko‘ra ko‘proq narsani talab qildi, ammo bunga arziydi – yaratilgan texnologik baza har qanday buyurtmani qayta ishlash imkonini beradi.
Chakana narxlarni belgilashda bemor biomaterialni o'qish joyiga olib o'tish uchun ham, vositachi bahosini ham to'lashini hisobga olish kerak. 100% tahlillar yon tomondan amalga oshiriladigan tibbiy firmalarda narxlar ayniqsa yuqori. Davolash xonasi egasining foydasi biologik materialni olish bo'yicha xizmatlar narxidan, shuningdek, markaziy laboratoriya taqdim etishi mumkin bo'lgan chegirmalardan iborat. Garchi chegirmalar bu erda rivojlanganda bo'lgani kabi keng tarqalgan emas turizm bozori(aniqrog'i, sherik tanlash va raqobat masalasi), hatto "uchinchi tomon" laboratoriyalarida barcha tahlillarni amalga oshiradigan 100% vositachilar, agar ular mijozlar uchun qulay joyda joylashgan bo'lsa, muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin. Masalan, metro yaqinida yoki shahar markazida.
Davolash xonasi tezroq to'laydi. Ammo laboratoriyalar to'liq tsikl- ancha qat'iyatli korxonalar, ularning rivojlanishi kelgusi o'nlab yillar davomida rejalashtirilishi mumkin. Garchi bu yerdagi investitsiyalar darajasi yuqoriroq bo'lsa-da, chunki bugungi kunda diagnostika tibbiyotning eng yuqori texnologiyali sohalaridan biri bo'lib, zamonaviy tadqiqot markazini, termal siklatorlarni, o'quvchilarni, osherlarni, robotlarni, analizatorlarni va ko'plab narsalarni yaratish. boshqa jihozlar talab qilinadi.
Ko'proq yoki kamroq jiddiy loyihani amalga oshirish investorga 150-200 ming dollarga tushadi, Feliks Gamzaev (Three-Z, Krasnodar) amin. Moskvada bu miqdor, tahlilchilarga ko'ra, 10 barobar ko'p. - Dastlabki ikki yil joylashuvga sarflanadi. Bu vaqt ichida, vaziyatning muvaffaqiyatli rivojlanishi bilan, investitsiyalarning daromadliligiga ishonish kerak. Agar laboratoriya davlat buyurtmasi uchun ishlay boshlasa, investitsiyalar avvalroq "qayta qo'lga kiritilishi" mumkin. Krasnodarda vaziyat shundayki, xususiy laboratoriya byudjetga xizmat ko'rsatish uchun buyurtma olishi deyarli mumkin emas.
Laboratoriya biznesining rentabelligi, Feliks Gamzaevning so'zlariga ko'ra, 15-20% ni tashkil qiladi va agar u faoliyatning o'ziga xos xususiyatlari bo'lmaganda, yuqoriroq bo'lishi mumkin edi - mablag'larning bir qismi "muzlatilgan", chunki ular doimiy ravishda aktsiyalarga investitsiya qilinadi. Materiallar.
Bizda hamma narsa bor, xuddi metallurgiyadagidek, bu erda o'choq hech qanday sharoitda sovib ketmasligi kerak, - tasdiqlaydi Ivan Argatenko (Siti laboratoriyasi). - Biz Moskva dilerlari ishining barqarorligiga va ba'zi baxtsiz hodisalarga bog'liq bo'lmasligimiz kerak. Agar bir kun bizda ma'lum sarf materiallari yo'qligi va shuning uchun biz ma'lum bir mijozga xizmat ko'rsatmaganligimiz aniqlansa, biz uni mijoz sifatida yo'qotamiz. Shuning uchun xavf minimal bo'lishi kerak.
laborantlar
Mutaxassislar bu biznesga kirish qiyin emasligiga aminlar. "Yana bir narsa shundaki, mijozlarni jalb qilish uchun siz tibbiy muhitda o'zingizniki bo'lishingiz kerak", - deydi Sergey Filchenkov (Finam). Haqiqatan ham, laboratoriya shifokorlar uchun ideal biznesdir. Lekin tadbirkorga malakali mutaxassisni yollash, uni deputat qilishiga nima to‘sqinlik qilmoqda? Axir, gazeta va jurnallarning ko'plab noshirlari, hatto umumiy ma'noda bosib chiqarish jarayonining nozik tomonlarini tasavvur qilmang va hech qachon jurnalist bo'lmagan. Nima uchun, agar siz har doim mehnat bozorida ixtisoslashgan mutaxassislarni yollashingiz mumkin bo'lsa?
MGB ma'lumotlariga ko'ra, ko'pincha mamlakatdagi tijorat laboratoriyalari tibbiyot hamjamiyatidagi aloqalari bo'lgan shifokorlar va sog'liqni saqlash xodimlari (ba'zan nomzodlar yoki qarindoshlar orqali) tomonidan yaratilgan. Buning ajablanarli joyi yo'q: shifokor nafaqat davom etayotgan jarayonlar va texnologiyalarning mohiyatini biladi, balki laboratoriya diagnostikasi xizmatlarini kimga va qanday sotish kerakligini ham yaxshi tushunadi. Va shunga qaramay, davolanish xonasining egasi bo'lish uchun tibbiy ma'lumot shart emas. Aksincha, tajribaga ega bo'lgan tadbirkor tomonidan ofislar tarmog'ini boshqarish muvaffaqiyatliroq bo'lishi mumkin. chakana savdo. Bundan tashqari, ushbu biznesning shubhasiz afzalligi tushunarli va tuzilgan jarayonlardir. Asosiysi, tahlillarni to'g'ri qabul qilish, barcha blankalarni to'g'ri to'ldirish, tashish shartlariga rioya qilish va biomaterialni o'z vaqtida laboratoriyaga etkazib berish. Xo'sh, turli bemorlarning tahlillari natijalarini chalkashtirmaslik va maxfiy ma'lumotlarning chiqib ketishining oldini olish tavsiya etiladi. Bu shuni anglatadiki, mutaxassislarni nafaqat yaxshi, balki eng yaxshisi ham yollash kerak.
Tadbirkorning foydasi, pirovardida, kasbning eng kichik nuanslarini bilishga bog'liq, - birinchi xususiy klinika (Tomsk) bosh hamshirasi Svetlana Kotlyarova amin. Hamma narsani hisoblash kerak. Misol uchun, "hayoti" bir hafta bo'lgan reagentlar mavjud. Va agar laboratoriya ushbu reaktivning hajmi hisoblangan bemorlarning oqimini ta'minlamasa, uni tashlab yuborish kerak. Va eng arzoni 300 rublni tashkil qiladi ... Shunday qilib, bankrot bo'lish ko'p vaqt talab qilmaydi!
Bundan tashqari, siz shifokorlar bilan qanday do'st bo'lishni o'rganishingiz kerak bo'ladi, chunki ular o'z bemorlarini testlarga yuboradilar, ya'ni ular ma'lum bir idorani tavsiya qilishlari mumkin. Ushbu fonda, barcha boshqa marketing usullari fonga o'tadi, garchi asta-sekin tan olinsa va ijobiy tasvir brendi ortadi. “Laboratoriyaning joylashuvi, ish joyiga yoki bemorning uy o'yiniga yaqinligi katta rol. Ammo agar shifokor bemorga ma'lum bir idoraga tashrif buyurishni tavsiya qilsa, u shaharning boshqa chekkasiga borishi mumkin ", - deydi Pavel Mardanov (Helikon).
Oddiy reklama kanallari ishlamaydi, - deydi Feliks Gamzaev (“Uch-Z”) hamkasblari bilan. – Nazariy jihatdan davriy nashrlar, televideniye va radiodan foydalanish mumkin edi, lekin iste’molchi ekspertizadan o‘tish zarurligini sezmasa, bu sarmoyalar natija bermaydi. Tibbiyot muassasalarida spot reklama yordam berishi mumkin, ammo bosh shifokorlar buni kamdan-kam qilishadi. Faqat bitta yo'l qoldi: davolovchi shifokorlarga o'z qadringizni isbotlash. Axir, davolanishning samaradorligi va oxir-oqibat, ularning daromadlari tahlil natijalari qanchalik to'g'ri bo'lishiga bog'liq. Tekshiruv - tashxis - davolash - mijozning tiklanishi. Agar shifokor ushbu zanjirning mantig'ini uning muvaffaqiyatining kaliti sifatida tushunsa, u bemorni ma'lum bir laboratoriyada tekshirishni tavsiya qiladi.
Davolash xonasi xodimlarining soni to'g'ridan-to'g'ri ishlov beriladigan hududga va ma'lumotlar oqimiga bog'liq, ammo o'rtacha olti kishi. Bular smenada ishlaydigan uch-to'rtta shifokor, hamshira va ofis ma'muri. Shifokor mijozlarni qabul qiladi, ularning so'rovlarini ko'rib chiqadi va kerakli tadqiqotlar to'plamini belgilaydi, hamshira namunalar oladi va kompyuter yozuvlarini yuritadi va ma'murning vazifalari kassa bilan ishlash, ular bilan o'zaro aloqada bo'lishni o'z ichiga oladi. kurerlik xizmati va xodimlarni boshqarish.
Svetlana Kotlyarovaning so'zlariga ko'ra, Rossiyada laboratoriya diagnostikasi xizmatlarining asosiy iste'molchilari hali ham ayollardir (70%). Buning ajablanarli joyi yo'q: mutlaqo barcha tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, bizning ayollarimiz erkaklarnikiga qaraganda ko'proq o'z sog'lig'ini nazorat qilishadi. Ammo baribir nafaqat o'zlarining, balki oila a'zolarining ham. Va buni ofis ishini tashkil qilishda ham, mijozlar bilan aloqa qilishning butun tizimida ham hisobga olish juda muhimdir.
Tahlillar bir xil xizmatdir va xususiy laboratoriya diagnostikasini "rag'batlantirish" tamoyillari xizmat bozorining boshqa segmentlarida bo'lgani kabi, Aleksandr Kravchenko amin. - Iste'molchi ongida laboratoriya diagnostikasi ma'lum natijalarni beradigan "qora quti"dir. Shu sababli, ushbu biznesni iste'molchi uchun ochiq va qulay qilish kerak, eslatishni unutmang: siz testlardan o'tishingiz va natijani bugun tez, qulay va samarali olishingiz mumkin.
Davolanish xonasi batafsil
Investitsiyalar. 20 dan 50-60 ming dollargacha bo'lgan miqdorni uchratishingiz mumkin.
Qaytarilish muddati. Bir yarim yildan ikki yilgacha.
Sertifikatlar va litsenziyalar. Tibbiy litsenziya.
Tomoshabinlar. Barcha yoshdagi band fuqarolar.
Rag'batlantirish vositalari. Internet, shifokorlar bilan muloqot.
Binolarga qo'yiladigan talablar. Minimal maydoni 30 kv. m, maksimal chegaralanmagan, optimal 80 kv. m.Alohida kirish; hammom mavjudligi yoki uni o'rnatish imkoniyati; lavabolar uchun suv taqsimotini amalga oshirish uchun uy egasining ruxsati; bitta telefon liniyasi. Turar-joy bo'lmagan binolar turar-joy binosida joylashgan bo'lishi mumkin, agar kirish joyi turar-joy kirish joyi bilan birlashtirilmagan bo'lsa. Belgilangan talablarga muvofiq, poliklinikalar, tibbiyot markazlari binolari, stomatologiya kabinetlari, dorixonalar, go'zallik salonlari, sartaroshxonalar.
Xodimlar. Uchta shifokor, ikkita protsessual opa-singil (smenada), kassir-ma'mur.
Kasalliklarni davolash yoki oldini olishning boshlanishi to'g'ri tashxis qo'yishdan boshlanishini hamma biladi. Va u, o'z navbatida, testlar bilan. Biroq, ko'pchilik mahalliy nafaqaxo'rlar bilan klinikalarda uzoq navbatlarda o'tirish fikridan dahshatga tushishadi. Bugungi kunda odamlar o'z vaqtlarini, asablarini tejashadi va qulaylikni afzal ko'rishadi. Shuning uchun tahlil laboratoriyasi ishidagi biznes doimo talabga ega bo'ladi.
Bozor tahlili
G'alati, ammo bugungi kunda ko'plab shaharlar uchun tahlil qilish uchun xususiy laboratoriya kamdan-kam uchraydi. Ammo bu faqat bozorning istiqbollari haqida gapiradi. Eng istiqbolli hududlar yirik shaharlar, shuningdek, turli darajadagi markaziy aholi punktlari ekanligiga ishoniladi. Bitta aholi punktiga to'g'ri keladigan tahlil laboratoriyalari soni hech narsa bilan cheklanmaganligi biznesning istiqbollarini yanada kuchaytiradi.
Faoliyat shakli
Tahlillarni qabul qilish va qayta ishlash biznesi bir necha yo'nalishlarda tashkil etilishi mumkin, ularning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega.
Biomateriallardan namuna olish xonasi
Bu sohada pul ishlashning eng oson yo'li. Ish jarayoni oddiy: materiallar ofisda olinadi, keyin tahlil qilish uchun maxsus laboratoriyaga yuboriladi. Natijaga ko'ra, natijalar yig'ish xonasiga yuboriladi.
Bunday biznesning afzalligi bozorga kirishning past chegarasidir. Ushbu shakl maxsus qimmatbaho uskunalar sotib olishni, tor mutaxassislarni yollashni nazarda tutmaydi. Tadbirkorning vazifasi - tahlillarni sifatli yig'ish va tashishni tashkil etish. Aynan ikkinchisi bilan maxsus jihozlarni tashkil qilish uchun katta xarajatlar talab etiladi. Bundan tashqari, biznesni tashkil etishning ushbu shakli bilan mijozlarning natijalarni olish vaqti ortadi. Va bu aniq raqobatdosh ustunlik emas.
tibbiy laboratoriya
Tibbiy laboratoriyaning biznes-rejasi maxsus qimmat va albatta yuqori sifatli uskunalarni sotib olishni talab qiladi. Ushbu ro'yxat quyidagilardan iborat:
- robotlar;
- kitobxonlar;
- analizatorlar;
- termal sikllar;
- oshers va boshqalar.
Sotib olish uchun jami zarur qurilmalar milliondan ortiq shaharda laboratoriya haqida gapiradigan bo'lsak, kamida 1,5 million rubl kerak bo'ladi. Kichikroq shaharlar uchun taxminan 200-250 ming dollar kerak bo'ladi.Bunday laboratoriyaning o'zini oqlash muddati taxminan 5-7 yilni tashkil etadi va rentabellik 15% ni tashkil qiladi.
davolash xonasi
Ko'pchilik davolanish xonasini qanday ochish kerakligi haqidagi savolga qiziqish bildirmoqda, chunki u ko'proq narsani talab qiladi kamroq investitsiyalar laboratoriyadan ko'ra. Bundan tashqari, u franchayzing sifatida ochilishi mumkin, bu biznesni boshlashni sezilarli darajada soddalashtiradi. Biznesni tashkil etishning ushbu shakli uchun 40-60 ming dollar kifoya qiladi, bu 2-4 yil ichida qaytariladi.
Agar biz iqtisodiy maqsadga muvofiqligi haqida gapiradigan bo'lsak, u holda davolash xonasi va laboratoriya eng foydali hisoblanadi. Shuningdek, tahlillar natijalari e'lon qilinadigan vaqt davriga e'tibor qaratishingiz kerak. Endi ularning ko'pchiligi bir necha soat ichida o'tkaziladi, shuning uchun ularni etkazib berish kunida ham berish mumkin. E'tibor bering, mijozlar uchun test o'tkazish uchun joy tanlashning asosiy mezoni narx va tezlikdir.
Hujjatlar
Mamlakatimizda tibbiy va laboratoriya faoliyati faqat maxsus litsenziya asosida amalga oshirilishi mumkin. Shuning uchun tahlil laboratoriyasini ochish uchun besh yil muddatga klinik laboratoriya faoliyati uchun litsenziya olish kerak. Hujjatni olish uchun murojaat qiling Federal xizmat Ijtimoiy rivojlanish va sog'liqni saqlash sohasida nazorat to'g'risida. Shundan so'ng, yong'in xizmati va sanitariya-epidemiologiya nazoratidan ruxsat olish kerak bo'ladi.
Agar siz franchayzing sotib olsangiz, protsedurani soddalashtirishingiz mumkin. U litsenziya bilan yoki litsenziyasiz sotiladi. Litsenziyasiz narxi taxminan 6 ming dollarni tashkil qiladi. Shunga ko'ra, litsenziya bilan uning narxi sezilarli darajada oshadi.
Xona qidirish
Tahlil laboratoriyasi ostida siz o'zingizning va ijaraga olingan binolarni olishingiz mumkin. U kamida 30 m² maydonga ega bo'lishi kerak, unda barcha zarur aloqalar amalga oshirilishi kerak, alohida jihozlangan kirish joyi va bir qator boshqa talablarga javob berishi kerak. Ularning orasida, birinchi navbatda, qulay transport almashinuvida, yaxshisi to'xtash joyida joy izlash kerak.
Xizmatlar ro'yxatini shakllantirish
Uskunani tanlash va muassasa ishini shakllantirish siz qanday tadqiqot turlarini taklif qilishni rejalashtirganingizga bog'liq. Bugungi kunga kelib, eng keng tarqalgan ikkita tadqiqot turi:
- DNKni aniqlash, polimeraza zanjiri reaktsiyasi (PCR).
- fermentga bog'liq immunosorbent tahlili (ELISA), ya'ni maxsus oqsillarga yoki ma'lum bir patogenga antikorlarni aniqlash.
Ikkala usul ham bozorda bir xil darajada mashhur. Bundan tashqari, moliyaviy investitsiyalar ham deyarli bir xil. Farqi shundaki, PCR bilan asosiy mablag'lar binolarni zarur xavfsizlik talablariga moslashtirishga sarflanadi va Elishay bilan jihozlarga katta investitsiyalar talab qilinadi.
Xizmatlar ro'yxati quyidagi tadqiqotlarni o'z ichiga olishi kerak:
- sitologik va spermografik usullar;
- gemostaz tizimining ko'rsatkichlarini tahlil qilish;
- klinik va biokimyoviy qon va siydik sinovlari;
- PCR tadqiqotlari;
- gormonlar darajasini tahlil qilish;
- o'sma belgilari bo'yicha tadqiqotlar;
- allergik testlar;
- infektsiyani tahlil qilish.
Xizmat narxi
Tahlil narxini aniqlashda ko'plab omillarni hisobga olish kerak. Avvalo, raqobatchilardan narxlarni shakllantirishga e'tibor bering - sizniki yuqori bo'lmasligi kerak. Shuni ham yodda tutingki, odatda bir kishi bir nechta yoki hatto testlarning butun ro'yxatini oladi, bu uning uchun dumaloq summaga olib kelishi mumkin. Shuning uchun siz narxlarni oshirib yubormasligingiz kerak, shuningdek, muayyan turdagi yoki tahlil guruhlari uchun moslashuvchan chegirma tizimini ta'minlashingiz kerak.
Narxlarni belgilashda daromad olish va doimiy mijozlar oqimini tashkil qilish o'rtasidagi muvozanatga erishish muhimdir. Gap shundaki, tahlil qilish uchun reagentlar qisqa saqlash muddatiga ega. Talab qilinmaganlarni sotib olish uchun sarflangan mablag'ni yo'qotib, yo'q qilish kerak bo'ladi. Shuning uchun xarajatlar va xarajatlarning mukammal muvozanatini topish muhimdir.
Xodimlarni yollash
Qoidaga ko'ra, bunday laboratoriya uchun taxminan 6-7 xodim kerak bo'ladi. Davlat quyidagi birliklarni ta'minlashi kerak:
- namunalar oladigan hamshiralar;
- bemorlarni qabul qiladigan va tekshiruvlarni tayinlaydigan shifokorlar;
- vazifasi xodimlarning ishini muvofiqlashtirish bo'lgan ma'mur;
- materialni laboratoriyaga etkazib beradigan kurer, shuningdek, testlar natijalari.
Ularning malakasi laboratoriyangiz muvaffaqiyatida hal qiluvchi rol o'ynaydi. Materiallardan namuna olish sifati, blankalarni to‘g‘ri to‘ldirish, materialni saqlash va tashish uchun to‘g‘ri shart-sharoitlar, materiallarni hisobga olishda aniqlik, reagentlarning yaroqlilik muddatini nazorat qilish va yana ko‘p narsalar laboratoriya ishining asosi hisoblanadi. .
Moliya haqida bir oz
Tahlillarning qanchalik murakkab rejalashtirilganligiga, uskunani o'rnatish, disk raskadrovka qilish va xodimlar tomonidan o'zlashtirish qanchalik qiyin bo'lishiga qarab, biznesni boshlash bir haftadan olti oygacha davom etadi.
Boshida quyidagi investitsiyalar talab qilinadi:
- maydoni 12 ming dollar bo'lgan yiliga taxminan 50 m² binolarni ijaraga olish;
- tadqiqot uchun maxsus uskunalar sotib olish - 15 ming dollar;
- barcha kerakli aloqalarni amalga oshirish - 1,5 ming dollar;
- binolarni ta'mirlash - 5 ming dollar;
- SES va yong'in nazoratidan litsenziya va ruxsatnomalarni ro'yxatdan o'tkazish - 1,5 ming dollar.
Oylik qat'iy xarajatlar tarkibiga quyidagilar kiradi:
- transport xarajatlari - 1 ming dollar;
- sarf materiallarini sotib olish - 3 ming dollar;
- shifokorlarning ish haqi - 600 dollar;
- ma'murning ish haqi - 500 dollar;
- ikki hamshiraning ish haqi - 400 dollar
Bu barcha xarajatlarga qaramay, biznes yuqori daromadlilar qatoriga kirmaydi - bu ko'rsatkich 20-40% darajasida saqlanadi. Biroq, uning afzalliklari bor - u mavsumiy tebranishlarga ega emas, u barqaror va doimo talabga ega.
Agar biznesdagi barcha jarayonlar to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, o'rtacha oyiga undan 15-18 ming dollar olishingiz mumkin. Tashkilot shakliga va ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxatiga qarab, u 2-5 yil davomida to'lashi mumkin.
MS Word Hajmi: 40 betBiznes rejasi
Biznes-reja yuklab olish
Sharhlar (13)
Sharhlar (13)
1 2 3 4 5
Tibbiy laboratoriya biznes-reja
ViktorBiznes-rejani faqat ma'lumot uchun o'qing. Ba'zi muammolarni hal qilish kerak edi. Juda qiziq yozilgan. Taqdim etilgan materiallar uchun rahmat.
Viktor, fikr-mulohazangiz uchun rahmat. Tibbiy laboratoriya biznes-rejasi bilan tanishishingizdan mamnun bo'lganingiz ma'qul. Umid qilamizki, bu sizning hayotingiz sifatini yaxshilaydi. Sizga biznesda muvaffaqiyatlar tilaymiz.
Tibbiy laboratoriya biznes-reja
AlekseySizning biznes rejangizdagi g'oya juda jozibali. Men qiziqib qoldim. Sizga o‘xshab biznes qurishda o‘z tajribasi bilan o‘rtoqlashayotgan insonlar borligi juda yaxshi. Rahmat va omad tilaymiz.
Aleksey, rahmat fikr-mulohaza va iliq tilaklar. Umid qilamizki, bizning biznes rejamiz yordamida siz eng qisqa vaqt ichida tibbiy laboratoriya ochishingiz mumkin. Va darhol uni raqobatbardosh darajaga olib chiqing. Sizga eng yaxshi tilaklarimizni tilaymiz.
Tibbiy laboratoriya biznes-reja
UmidAjoyib. Katta rahmat. Men uzoq vaqtdan beri Internetni qidiryapman yaxshi biznes-reja va sen mening najotimsan. Hammasi juda batafsil, aniq, qisqa. Barcha savollar darhol olib tashlandi.
Umid qilamanki, fikr-mulohazalaringiz va yaxshi so'zlaringiz uchun rahmat. Tibbiy laboratoriyani yaratish sifatli biznes-rejasiz kuzatish qiyin bo'lgan ko'plab nuanslar va tuzoqlarni yashiradi. Biznes boshlash uchun to'g'ri strategiyani tanlaganingiz juda yaxshi. Barcha harakatlaringizda muvaffaqiyatlar tilaymiz.
Tibbiyot laboratoriyasining biznes-rejasi haqida asosiy narsa
Tibbiyotning har qanday bo'limining asosi yuqori sifatli va o'z vaqtida tashxis qo'yishdir. Tashxis qo'yishdan oldin shifokor bemorga massani belgilaydi turli tahlillar, uni juda ko'p vaqt sarflashga majbur qiladi. Shahar poliklinikalari hali tayyor emas yuqori daraja xizmat, va uzun navbatlar, beparvo munosabat tibbiy xodimlar- bularning barchasi, afsuski, bizning davrimizning haqiqatlari.
Ayni paytda, o'z vaqtini va asablarini qadrlaydigan ko'plab odamlar sifatli xizmat uchun pul to'lashga tayyor. Bu xususiy tibbiyot laboratoriyalari xizmatlariga talab yuqori ekanligini tushuntiradi. Bozorning ushbu segmenti endigina rivojlana boshlaydi, ayniqsa, yuqori sifat aniq tanqisligi kuzatilgan hududlarda tibbiy xizmatlar. Va buning uchun tushuntirish mavjud.
Xususiy laboratoriyaning ochilishi ushbu jarayonni tashkil etishda juda jiddiy qiyinchiliklar bilan bog'liq. Ushbu turdagi xizmatlarni amalga oshirish uchun litsenziya olish juda qiyin. Buning uchun tegishli nazorat organlaridan ruxsat olish kerak va siz bilganingizdek, mamlakatimizda bu borada juda katta muammolar mavjud.
Qonning oxirgi tomchisigacha
Kimyoviy laboratoriyani tashkil etishdagi qiyinchiliklar ba'zan ko'plab tadbirkorlar uchun engib bo'lmas to'siq bo'lib qoladi, garchi muammolar ijobiy yakunlangan taqdirda yorqin istiqbollarga qaramay. Muqobil variant mavjud: qon namunalarini olish uchun xona ochish, keyinchalik u yirik laboratoriyalarga tadqiqot uchun yuboriladi. Ammo bu erda ham hech qanday muammo yo'q.
Ha, albatta, siz sezilarli darajada tejaysiz, chunki tahlil qilish uchun qimmatbaho uskunalar sotib olishingiz shart emas. Ammo siz boshqa, kamroq jiddiy vazifaga duch kelasiz: qonni to'g'ri tashish va saqlashni ta'minlash. Shu bilan birga, tahlillarni o'tkazish vaqti sezilarli darajada oshadi, bu sizning mijozlaringizga mos kelmaydi.
Ko'pgina yangi ishbilarmonlar hal qila olmaydigan yana bir muammo - bu yuqori boshlang'ich xarajatlar. Moskva yoki Sankt-Peterburgda tibbiy laboratoriya ochish uchun tadbirkorga kamida 1 million dollar kerak bo'ladi, hududlarda xarajatlar kamroq bo'ladi - 200-250 ming dollar. Laboratoriyani biznes sifatida tashkil etish, agar siz mustaqil ravishda harakat qilishni boshlamasangiz, lekin taniqli tarmoq operatorining franchayzini sotib olsangiz, ancha soddalashtiriladi. nomi ostida xususiy laboratoriya ochish biznes taklifi mashhur brend ancha foydali.
Mikrobiologik laboratoriya uchun qanday asbob-uskunalar va asbob-uskunalar kerak bo'ladi, uni ochish xarajatlarini qanday hisoblash mumkin - bu muammolarni boshlovchi uchun engish juda qiyin. Ammo agar u tayyor hisob-kitoblar bilan tahlil qilish uchun tibbiy laboratoriya ochish uchun biznes-rejaning malakali namunasiga ega bo'lsa, unda hech qanday qiyinchilik bo'lmaydi. Ushbu hujjatda tadbirkor o'zi uchun juda ko'p narsalarni topadi foydali ma'lumotlar, bu unga umumiy xavflardan qochish va o'z joyini ishonchli egallash imkonini beradi.
Tibbiy laboratoriya uchun noldan boshlab hisob-kitoblarni ochish misollari bilan tayyor biznes-reja
Tibbiy laboratoriya bo‘yicha taklif etilayotgan biznes-reja aholiga xususiy tibbiy yordam ko‘rsatish sohasida o‘z biznesingizni yo‘lga qo‘yish imkonini beradi. Ko‘ryapsizmi, yurtdoshlarimiz davlat tibbiyot muassasalariga borishni istamay, ayrimlari eski uslubda jihozlangan. Va ishonch haqiqiy professionallarga beriladi, bilan eng yangi uskunalar va aniq tadqiqot natijalari, ko'p odamlar bu haqda orzu qiladi. Bu biznes istiqbolli, chunki ilm-fan to'xtamaydi va odamlar o'z kasalliklarini aniq tashxislashni va kasalliklarni erta bosqichda aniqlashni xohlashadi.
Ushbu hujjat asosiy narsalarga e'tiboringizni qaratishga yordam beradi. Innovatsion tadqiqotlar doimiy ravishda paydo bo'ladi, bu sizga ultra aniq test natijalarini olishingiz mumkin bo'lgan yangi qurilmalarni yaratishga imkon beradi. Bemorlarga ishonadigan va umumiy qon tekshiruvidan tortib eng murakkab biokimyoviy tadqiqotlargacha namuna olish imkoniyatiga ega bo'lgan muassasani yaratish sizning qo'lingizda.
Tadqiq qiling tayyor hujjat saytimizda mumkin. Yaxshi mutaxassislar, tibbiy ma'lumotga ega bo'lgan tajribali ishchilar, testlarni topshirishda bepushtlik va eng qat'iy standartlarga rioya qilishlari shart. tibbiyot muassasasi mashhur bo'lish. Odamlar bu erda pullik testlarni topshirishga va aniq natijalarga erishishga intiladi. Uskunani qimmat va zamonaviy sotib olish kerak va tahlillarni qayta ishlash bo'yicha asosiy ishlar joyida bo'lishi muhimdir. Qiyin holatlarda namunalar to'g'ri tashishni ta'minlagan holda boshqa laboratoriyalarga yuborilishi kerak. Bu foydali biznes, bundan tashqari, bu yuz minglab yurtdoshlarimiz uchun juda zarur.
Omborda mavjud; sotuvda mavjud Tibbiy laboratoriya biznes-reja 5 19Sifatli tibbiy xizmatlarga bo'lgan ehtiyoj hatto kichik shaharcha uchun ham dolzarbdir. Ko‘pchilik navbatlarda vaqtni behuda o‘tkazishni, yomon xizmat ko‘rsatish tufayli sog‘lig‘ini xavf ostiga qo‘yishni, yirik viloyat markaziga borishni istamaydi. Shunung uchun yangi kompaniya Tver viloyatidagi qadimiy Torjok shahri aholisi Paster laboratoriyasini qadrlashdi. U bilan uchrashib, suhbatlashishga muvaffaq bo‘ldik Bosh direktor va kompaniyaning hammuassisi Artyom Chikachev.
Asosiy tezislar:
- Faoliyat turi: tibbiy tahlillar
- Manzil: Torjok, Tveretskaya qirg'og'i, 20.
- Biznes boshlashdan oldin kasb: savdo
- Tadbirkorlik faoliyatining tashkiliy-huquqiy shakli: MChJ
- Soliq solish shakli: soddalashtirilgan 6%
- Biznes boshlangan sana: 2014 yil
- Dastlabki investitsiyalar: 700 ming
- Manba boshlang'ich kapital: naqd pul
Assalomu alaykum, Artem, o'z biznesingizni yaratish g'oyasiga qanday kelganingizni ayting? Tadbirkorlikdan oldin nima qilgansiz?
Biznes ochish g'oyasi mening do'stlarimga tegishli, ular bu masalada yangi kelganlardan uzoqdir.Hamkorlardan biri tibbiy ma'lumotga ega va Tverda laboratoriya biznesi bilan shug'ullanadi. Torjokda laboratoriyalar yo'q edi, shuning uchun biz uni shu erda ochishga qaror qildik. Hammuassislardan biri ulushni sotishga qaror qilgan payt keldi.
Bir necha yil oldin men o'z biznesimni rivojlantirishga harakat qildim, Tverda deraza tashkilotlari uchun aksessuarlar sotadigan kompaniya bor edi. Keyin o'zimni sinab ko'rdim turli hududlar, va tibbiy laboratoriya direktori bo'lish taklifi tushganida, men ushbu sohani tahlil qildim va tezda rozi bo'ldim.
Nima uchun tibbiy laboratoriyani tanladingiz? Sizda tibbiy ma'lumot bormi?
Mening tibbiy ma'lumotim yo'q, bu istisno, bunday laboratoriyani boshqarish uchun maxsus ta'lim majburiydir. Men bu bo'shliqni o'z-o'zini tarbiyalash va amaliyot bilan to'ldiraman, ko'plab maxsus adabiyotlarni o'qishga harakat qilaman.
Aytganimdek, menga ushbu biznesni rivojlantirish taklif qilindi. Albatta, dastlab men hamma narsani sinchkovlik bilan o'rganib chiqdim va yuqori sifatli tibbiy xizmatlar doimo odamlar tomonidan talab qilinadi deb o'yladim.
G'oyadan amalga oshirishgacha qancha vaqt ketdi?
Laboratoriyaning ochilishi 2014 yilning bahorida bo'lib o'tdi. Ochilishga tayyorgarlik ko'rish uchun bir necha oy kerak bo'ldi - bu binolarni tanlash, uskunalar sotib olish, SESni tekshirish va litsenziyalash edi.
Sayohat boshida qanday qiyinchiliklarga duch keldingiz?
Asosiy qiyinchiliklar standartlar va tashkiliy masalalarda edi. Tibbiy binolar sifatga muvofiqligi uchun hokimiyat tomonidan sinchkovlik bilan tekshiriladi. Biz ilgari amalga oshirilgan xonani topdik tibbiy faoliyat, shuning uchun laboratoriya uchun poydevor allaqachon qo'yilgan edi. Biroq, hali ko'p narsalarni qayta tiklash kerak edi. Bir oy davomida laboratoriyani ta'mirlash va tayyorlash bilan shug'ullandik. Uskunalarga ham yuqori talablar qo'yiladi. Har qanday tibbiy asbob-uskunalar Bu juda qimmat va boshqa hech narsa sotib olmaysiz.
Binolarni tayyorlashdan so'ng, sanitariya-epidemiologiya xizmati tomonidan tekshirish bosqichi boshlanadi. Bir oy ichida hokimiyat xodimlari laboratoriyani muayyan talablarga muvofiq tekshirishlari mumkin, agar eng kichik kamchiliklar aniqlansa, ularni qayta tiklash kerak bo'ladi. Oxirgi bosqich - litsenziyalash, u 1,5 oygacha davom etadi.
Kadrlarni tanlashda katta muammo paydo bo'ldi. Bizga bir nechta hamshira kerak edi va biz ularni ichidan topishimiz mumkin edi kichik shaharcha Oddiy emas. Lekin hozir hammasi joyida, xodimlarimiz doimiy ravishda ishlaydi.
Ishni boshlashdan oldin biznes-reja yozdingizmi? tadbirkorlik faoliyati?
tuzilgan batafsil biznes-reja, unda ular barcha mumkin bo'lgan qiyinchiliklarni va qo'shimcha xarajatlarni hisobga olishga harakat qilishdi, keyin ular ushbu loyihani amalga oshirishga kirishdilar.
Qonuniylashtirish jarayoni qanday kechdi? Nima uchun MChJni tanlaysiz?
Tahlillarni yetkazib berish va tekshirish jarayoni qanday?
Tahlillar kurerlik xizmati orqali maxsus qoplarda kerakli haroratda yetkaziladi. Kechqurun tahlillar laboratoriyaga tushadi. U erda ular tartiblangan. Va inson omili istisno qilingan. Qurilma o'qiydigan sinov naychalariga maxsus shtrix-kod qo'llaniladi. Tahlillarni aralashtirish ehtimoli nolga kamayadi. Tahlil natijalari mijozga keladi elektron formatda, ga borish mumkin elektron pochta agar sizga klinikaning imzosi va muhri bilan qog'oz versiyasi kerak bo'lmasa.
Sizningcha, xususiy tibbiyot sohasi qanchalik istiqbolli? Ushbu turdagi biznesning afzalliklari nimada?
Sanoat juda istiqbolli, chunki odamlar doimo sifatli tibbiy xizmatga muhtoj. Erta tashxis ko'plab kasalliklarni, shu jumladan saratonni aniqlashga imkon beradi. Aksariyat davlat kasalxonalari to'liq tahlillarni o'tkazmaydi, mos uskunalar va reagentlar yo'q.
Yana bir muhim afzallik - bu xizmat. Har bir inson oddiy kasalxonalarda, navbatlarda beparvolik va beparvo munosabatni boshdan kechirdi va xususiy laboratoriya - bu ajoyib alternativ. Siz telefon orqali, veb-saytda onlayn qabul qilishingiz va testlaringiz natijalarini testdan bir necha kun o'tgach olishingiz mumkin, shuningdek, natijalar tayyorligi haqida SMS xabarnoma mavjud.
Biomaterial namunalarini olish jarayoni bir martalik zamonaviy asboblardan foydalangan holda toza steril xonalarda amalga oshiriladi. Misol uchun, hozir biz barmoqdan qon olish uchun yangi qurilmadan foydalanmoqdamiz, bu og'riqni sezilarli darajada kamaytiradi, hatto kichik bolalar ham hech narsani sezmaydilar.
Shuningdek, siz ixtiyoriy tibbiy sug'urta polisi bo'yicha xususiy laboratoriyada ishlashingiz mumkin. Ikkita sug‘urta kompaniyasi bilan shartnomalarimiz bor. Ushbu kompaniyalarning sug'urta polislari va shifokorning tegishli ko'rsatmalariga ega bo'lgan shaxslar sug'urta shartnomasi bo'yicha bepul xizmatlardan foydalanishadi.
Qaysi xizmatlar ko'proq talabga ega?
Umumiy klinik testlar, biokimyoviy qon testlari, gormonlar testlari, infektsiyalar, saraton kasalligining oldini olish, allergen testlari ko'pincha buyuriladi. Kompleks dasturlarning keng doirasi taqdim etiladi. Hammasi bo'lib ikki mingga yaqin tadqiqotlar olib borilmoqda. Natijalar qat'iy maxfiydir va ularni faqat bemor to'plashi mumkin.
Mushak to'qimalarida tez va sekin tolalar nisbatini aniqlash va bolaning qaysi sport turiga erishishini aniqlash imkonini beruvchi bolalar uchun tahlil kabi qiziqarli tadqiqotlar mavjud. eng katta muvaffaqiyat. Shuningdek, genetik kasalliklarga moyillik uchun testlar ham qiziqish uyg'otadi.
Siz kichik shaharchada yashab, ishlaysizmi, bu sizning biznesingizga ta'sir qiladimi? Aholisi kam bo'lgan shaharda tadbirkor qanday muammolarga duch keladi?
Asosiy muammo - bu odamlar, siz kelajakdagi biznesning joyini diqqat bilan tanlashingiz kerak. Bu haqiqatan ham aholi uchun muhim va zarur bo'lishi kerak. Tibbiyot hammaga va hamma joyda kerak, shuning uchun biz yutqazmadik. Talab taklifni hosil qiladi.
Kichik shaharchada mijozlar kamroq, ammo raqobatchilar kam. Viloyat shahrini oladigan bo‘lsak, o‘ndan ortiq tibbiy laboratoriyalar mavjud.
Ko'p narsa aholining to'lov qobiliyatiga bog'liq. Shu nuqtai nazardan, Torjok juda barqaror shahar, bir nechta yirik fabrikalar, harbiy va vertolyot birligi mavjud. Balki boshqasida viloyat shaharchasi laboratoriya ochilishi amaliy bo'lmaydi.
Qiyin iqtisodiy vaziyat tufayli ko'pchilik ochishdan qo'rqishadi shaxsiy biznes. Bu haqda nima deysiz, bu haqiqatan ham eng ko'p emasmi? eng yaxshi vaqt?
Inqiroz seziladi, lekin uni halokatli yoki tanqidiy deb atash mumkin emas. Hozirda talab biroz pasaygan, biroq o‘tgan kuzga nisbatan ko‘rsatkichlar o‘zgarmagan. Odatda yozda pasayish kuzatiladi, bahor va kuzda ko'proq foyda, yanvarda ham ko'p sonli pasayish kuzatiladi. davlat bayramlari. Ammo mijozlar oqimida sezilarli pasayish hali kuzatilmagan.
Ko'p narsa bo'rttirilgan va bo'rttirilgan, inqiroz qancha davom etishini, kimga ko'proq ta'sir qilishini hech kim bilmaydi, lekin hamma bu mavzuni ko'tarishi kerak. Menimcha, biz inqiroz haqida kamroq o'ylashimiz kerak, chunki biznes yuritish uchun ideal vaziyat hech qachon bo'lmaydi.
Inqiroz davrida o'z biznesini ochmoqchi bo'lganlarga qanday maslahat berasiz?
Istalgan yo'nalishni tanlash muhimdir. Odamlar o'zlarini keraksiz xaridlar va xizmatlar bilan cheklashga harakat qilishadi, faqat eng keraklilarini qoldiradilar. Yaqinda Torjokda ochildi savdo markazi, biz u yerda yirik kiyim brendiga franchayzing qilmoqchi edik, lekin so‘nggi daqiqada fikrimizni o‘zgartirdik. Hamma odamlar yuqori sifatli narsalarni sotib olishga qodir emas.
Men sizga hech qanday "iste'mol tovarlari" ochishni maslahat bermayman. Hammaga kerak bo'lgan tasdiqlangan xizmatlarga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.
Kelgusi bir necha yil uchun maqsad va vazifalaringiz qanday?
Sotib olish qo'shimcha uskunalar va xizmatlarni yaxshilash. Ilgari ular tibbiy qabulxonalarni jihozlashni xohlashdi, ammo keyin ular ko'p tarmoqli ishga kirmaslikka qaror qilishdi. Biz o'zimizni aniq tibbiy testlarni yig'ish laboratoriyasi sifatida joylashtiramiz va asosiy vazifa bu yo'nalishni rivojlantirishdir.
Yo'l boshida hamma narsani tashlab, odatdagi ishingizni qilish istagi yo'q edimi?
Bunday istak hozir ham ba'zida paydo bo'ladi, ayniqsa charchaganingizda (kuladi). Ammo bu bir lahzalik zaifliklar va bir zumda o'tib ketadi. Men har doim nima uchun, nima uchun va nima uchun qilayotganimni bilaman.
Motivatsiya va ishtiyoqni doimo saqlab turish kerak. Eng boshida siz dangasalik, charchoqni boshdan kechirmaysiz, ko'p narsaga erishmoqchisiz, asta-sekin bu pasayib ketishi mumkin. Shuning uchun siz o'z oldingizga yangi maqsadlar qo'yishingiz va ularga erishishingiz kerak.
Har kim muvaffaqiyatli tadbirkor bo'la oladimi yoki buning uchun iste'dod kerakmi?
Asosiysi, mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar yoki muvaffaqiyatsizliklardan qo'rqmaslik. Biror kishi qo'rqqanida, hech narsa sodir bo'lmaydi. Muvaffaqiyatsiz bo'lsa ham, u chiqariladi ulkan tajriba kelajakdagi ishlarda foydali bo'ladi. Bir necha marta urinib ko'rgan yangi boshlovchi omad to'lqini bilan yakunlanadi. Ko'pchilik birinchi muvaffaqiyatsizlikdan so'ng taslim bo'lishadi va yana urinib ko'rish yoki joyni o'zgartirish uchun etarli motivatsiya yo'q. Bunday odamlar tezda biznesdan chiqib ketishadi.
Tadbirkorning iste'dodi o'ziga ishonch va katta motivatsiyadir. Maqsadingizga erishish uchun har kuni qadam tashlasangiz, hamma narsada davlatni va boshqalarni ayblamasangiz, muvaffaqiyat albatta keladi.
Agar sizda bir necha yil orqaga qaytish imkoniyati bo'lsa, qanday xatolarga yo'l qo'ymagan bo'lar edingiz?
Xatolarning aksariyati texnik xususiyatga ega edi. Ular terminologiyada xatoga yo'l qo'yishlari, hujjatlar bilan biror narsani chalkashtirib yuborishlari mumkin, ammo tanqidiy emas.
O'z biznesini ochish haqida o'ylayotganlarga qanday maslahat berasiz?
Hammasi diqqat bilan tahlil qilinadi va hisoblab chiqiladi. Muvaffaqiyat sayohat boshida biz kutgandek tez kelmasligi mumkin, shuning uchun biz sabr-toqatli bo'lishimiz, biznesning o'zini oqlash va rentabellik masalalariga ortiqcha eyforiyasiz "sovuq" bosh bilan yondashishimiz kerak.
- Laboratoriya"Paster"
- Manzil: Tver viloyati, Torjok, Tveretskaya qirg'og'i, 20-uy, 2-qavat.
- Vkontakte hamjamiyati -
Tibbiy xizmatlar har doim foydali biznes bo'lib kelgan. Ushbu faoliyatda diagnostika alohida o'rin tutadi, bunda tibbiy laboratoriyalar katta rol o'ynaydi. Ushbu materialda tavsiya etilgan tibbiy laboratoriyaning biznes-rejasi ochilish xarajatlarini sinchkovlik bilan hisoblash, tahlillar uchun laboratoriya byudjetini tuzish va korxonaning rentabelligini hisoblash imkonini beradi.
Xulosa
Laboratoriya tashkil etish ta’sischidan tibbiyot sohasida maxsus bilimlarni talab qilmaydi, muassasani tadbirkorlik tashkiloti sifatida yaratish va faoliyat yuritish algoritmi va huquqiy shartlarini bilish muhimroqdir.
Hisob-kitoblar bilan ushbu tibbiy laboratoriya biznes-rejasi hujjatdir amaliy qo'llanma muassasa yaratishda va investorlar va boshqa manfaatdor tomonlar bilan muzokaralar olib borishda foydalanish mumkin.
Laboratoriyaning ochilishi quyidagi ijtimoiy va tadbirkorlik vazifalarini hal qilishni o'z ichiga oladi:
- Diagnostik tibbiy tadqiqotlar o'tkazishda fuqarolarning ehtiyojlarini qondirish.
- Malakali tibbiyot xodimlari uchun yangi ish o‘rinlarini yaratish.
- Byudjetni yuqori daromadli korxonadan soliq tushumlari bilan to'ldirish.
- Foyda olish.
Loyihani amalga oshirish xarajatlari yillik 14% stavkada 1 470 000 rubl miqdoridagi bank krediti hisobidan moliyalashtiriladi.
Loyihaning umumiy taxminiy qiymati 2 yillik hayot aylanishi bilan 1 470 000 rublni tashkil qiladi.
Investitsion davr mobaynida bankka 94 500,12 rubl miqdorida foizlar to'lanadi. Ularning to'lovi 1-oydan boshlanadi, bu bizga pul oqimlarini hisoblash va ushbu biznes-rejada foydalanilgan kreditni diskontlash usullarini soddalashtirish imkonini beradi.
Moliyalashtirishning bunday shartlarida va tahlil qilish uchun laboratoriya faoliyatidan daromad olishning taxminiy prognozi bo'yicha loyihaning o'zini oqlash muddati quyidagicha bo'ladi:
- Birinchidan amaliy faoliyat loyiha - 4 oydan kechiktirmay.
- Chegirmalarni hisobga olgan holda - 2 yildan kechiktirmasdan.
Per hayot davrasi umumiy iqtisodiy ta'sir 21 459 843,65 rubl qiymatiga etadi.
Ob'ektning tavsifi
Zamonaviy tibbiyotda tashxis qo'yish bemorlarni muvaffaqiyatli davolashning asosiy omillaridan biridir. Afsuski, mavjud tibbiy laboratoriyalar haddan tashqari yuklanganligi sababli sinov xizmatlari har doim ham tayyor emas. Shuning uchun ham tahlil qilish uchun zamonaviy laboratoriya yaratish, eng avvalo, ijtimoiy ahamiyatga ega muhim loyiha, ushbu faoliyat sohasida faoliyat yurituvchi muassasalar uchun umumiy yukni kamaytirish imkonini beradi.
Laboratoriya tahlili xizmatlarini ko'rsatish loyihaning dastlabki bosqichida ham, muassasa faoliyati davomida ham ma'muriyat nuqtai nazaridan juda murakkab faoliyatdir. Laboratoriyani yaratish ko'plab tasdiqlarni, milliy qonunchilikda nazarda tutilgan standartlar va tartiblarga rioya qilishni talab qiladi.
Laboratoriyaning normal ishlashi uchun xodimlarni tanlash katta ahamiyatga ega. Ular nafaqat yuqori malakali, balki doimiy takomillashtirishga tayyor bo'lishlari kerak professional daraja, bu to'g'ri keladi yuqori chastotali laboratoriya faoliyatida qo'llaniladigan texnologiyalarni yangilash, asbob-uskunalar va ushbu sohadagi ishlarning mazmuni.
Shuni hisobga olish kerakki, statistik ma'lumotlarga ko'ra, tibbiy laboratoriyalarga murojaat qilgan bemorlarning 70% dan ortig'ini ayollar tashkil qiladi. Laboratoriya binolarini rejalashtirish, ularning ichki qismini tartibga solish va xodimlarni tanlashda bu haqiqatni doimo yodda tutish kerak.
Bozor tahlili
Rossiya xususiy tibbiyot laboratoriyalari tarmog'ini yaratish, ularning jihozlarini takomillashtirish masalasida jahon tendentsiyalariga mos keladi. Mamlakatimizda eng murakkab sinovlar, keng qamrovli tibbiy tadqiqotlarni o‘zlashtirgan barcha yangi muassasalar paydo bo‘lib, muvaffaqiyatli faoliyat ko‘rsatmoqda.
Shartli ravishda ichki bozor Tibbiy diagnostika xizmatlari ikki toifaga bo'linadi:
- Funktsional (vizual) diagnostikaga ixtisoslashgan instrumental laboratoriyalar (bozorning 70%).
- Biomateriallarni tahlil qilishga ixtisoslashgan laboratoriyalar. Ular sitologik (mikroskopik), gematologik, biokimyoviy, molekulyar genetik, immunologik va mikrobiologik tadqiqotlarni amalga oshiradilar.
Tibbiy diagnostika biznes sifatida Rossiya xususiy tibbiyotining rivojlanishidagi uchta etakchi yo'nalishlardan biridir. Stomatologiyada bozorning 60 foizini, ginekologiyada 20 foizini, umumiy tuzilma tibbiy xizmatlar - 10%. Mutaxassislar 170 ta muassasada laboratoriya xizmatlari bozori ishtirokchilarining yillik o'sishini taxmin qilmoqdalar. Bugungi kunga qadar mamlakatimizda turli yo‘nalishlarda 11,5 mingdan ortiq tibbiyot laboratoriyalari faoliyat ko‘rsatayotgan bo‘lsa-da, atigi 1 mingga yaqin xususiy laboratoriya mavjud. Biroq, ular pullik asosda olib borilgan tadqiqotning 70% ga yaqinini amalga oshiradilar.
Xususiy laboratoriyalar sonining o'sish sur'ati iqtisodiy statistikada noaniq aks ettirilgan. Ba'zi ekspertlarning fikricha, yillik o'sish 10% ni tashkil etadi, bu global o'rtacha 7% dan biroz yuqoridir. Boshqalarning fikriga ko'ra, bizning bozor har yili 15% qo'shiladi va yirik shaharlar- 30% gacha.
Ushbu xizmat ko'rsatish sohasida ikkita asosiy tendentsiya qat'iy belgilangan: doimiy tadqiqotlarni markazlashtirish va avtomatlashtirish. Bu amalga oshirilayotgan ilmiy izlanishlar ko‘lamining kengayishi, ishlanmalarida namoyon bo‘lmoqda innovatsion texnologiyalar analitik va laboratoriya ishlari, bemorlarni parvarish qilishning umumiy madaniyatini oshirish. Tahlil laboratoriyalari bilan o'zaro aloqa qilishning masofaviy usullari tobora ko'proq tatbiq etilmoqda tibbiyot muassasalari ilova asosida zamonaviy vositalar aloqa va ma'lumotlarni uzatish texnologiyalari.
Mamlakat aholisining umumiy soni, tibbiy laboratoriya xizmatlariga bo‘lgan talab, bozordagi mavjud tendentsiyalar, ularning sonini oshirishga bo‘lgan talab kabi ko‘rsatkichlarni baholash natijalariga ko‘ra yiliga 10-15 foizni tashkil etadi.
Ob'ektning xarakteristikasi
Tibbiy laboratoriya - bu xizmatlarning asosiy iste'molchilari: fuqarolar va tibbiyot muassasalari tomonidan tibbiy tahlillar va tadqiqotlar o'tkazadigan muassasa.
Laboratoriyani yaratish rejasini amalga oshirish quyidagi asosiy tadbirlarni o'z ichiga oladi:
- Tadbirkorlikni ma'muriy-huquqiy ro'yxatga olish: Davlat yong'in nazorati xizmati, SES va boshqa vakolatli organlardan litsenziya, uni yuritish uchun ruxsat olish.
- Binolarni tanlash va uni SES talablariga muvofiqlashtirish.
- Uskunalar va materiallarni sotib olish.
- Uskunani sotib olish.
- O'rnatish laboratoriya jihozlari va zarur kommunikatsiyalar.
- Laboratoriya uchun kadrlarni tanlash va tayyorlash.
- Reklama va marketing faoliyatini tashkil etish.
Biznesning ushbu segmentida uni tashkil etishning 2 shakli eng keng tarqalgan: laboratoriya yoki davolash xonasini yaratish.
Ikkinchi format sodda va tejamkor. Tahlil qilish uchun laboratoriya yaratish esa o'nlab yillar davomida ishlab chiqilishi mumkin bo'lgan biznesni yaratadi. Albatta, bunday muassasa ko'p narsani talab qiladi katta investitsiyalar davolash xonasidan ko'ra.
Xona tanlash
Tibbiy laboratoriya uchun binolar SES talablarini hisobga olgan holda tanlanishi kerak. Ish qulayligi va biznes talabi nuqtai nazaridan, eng yaxshi variant kamida 100 kvadrat metr maydonga ega xona. m, tirbandligi yuqori bo'lgan joylarda jamoat transporti to'xtash joylari yaqinida joylashgan. Majburiy talab alohida kirish va hammom mavjudligi. Ichki makonda sanitariya-tesisat tizimining simlarini o'rnatish va telefonni o'rnatishni unutmang.
Bugungi kunda tibbiy laboratoriyalar ikkita asosiy profilda ishlaydi:
- DNKni aniqlashga qaratilgan PCR tadqiqotlari (polimeraza zanjiri reaktsiyasi).
- Muayyan oqsillarga yoki ularning patogenlariga antikorlarning mavjudligini aniqlashga imkon beruvchi ferment immunoassay (IFL) o'tkazish.
Xarajatlar nuqtai nazaridan, ushbu turdagi laboratoriyalar uskunalarni sotib olish uchun xarajatlar moddalarini taqsimlashda farq qilsa-da, amalda tengdir. Bundan tashqari, ikkinchi holatda, binolarga ko'proq mablag 'sarflanadi, chunki juda ko'p qat'iy talablar PTB.
Uskunani sotib olish
Tibbiy laboratoriya jihozlari bugungi kunda yetishmaydi. Bozorda eng keng narxlarda mahalliy va import qilinadigan uskunalarning ko'plab turlari mavjud. Uskunalarimiz va materiallarimiz sifat jihatidan import qilinganidan deyarli kam emas, chunki ularning aksariyati litsenziyalar asosida ishlab chiqariladi, lekin ularning narxi 20-30 foizga arzon. Shuni yodda tutish kerakki, laboratoriya uchun reaktivlar narxi probirkalar va boshqa laboratoriya shisha idishlari narxidan oshadi.
Davolash xonasini ochish narxi sezilarli darajada past va 450-600 ming rubldan oshmasligi mumkin. Bunday ob'ekt bir yarim yildan ikki yilgacha to'laydi.
O'rtacha, tibbiy laboratoriya ochish loyihasini amalga oshirish ikki haftadan uch haftadan olti oygacha davom etishi mumkin. Asosan, bu xodimlarni tayyorlash sifatiga bog'liq.
Ishga qabul qilish
Ishning ushbu bosqichi loyihadagi eng muhimlaridan biridir, chunki u nafaqat biznes g'oyasini amalga oshirishga sarflangan vaqtga, balki ob'ektning muvaffaqiyatiga ham ta'sir qiladi.
Laboratoriya faoliyatini sifatli tashkil etish uchun mazkur biznes-rejada muassasada 3 nafar shifokor, ikkita smenada ishlaydigan hamshira, kassir-ma’muriyat faoliyatini yo‘lga qo‘yish ko‘zda tutilgan. Ishga qabul qilish amalga oshiriladi raqobat asosi ushbu faoliyat turi bo'yicha mutaxassislarning malakasiga qo'yiladigan belgilangan talablarga rioya qilgan holda.
Laboratoriya ishiga muassasa shtatiga kiritilmagan va shartnoma bo‘yicha ishlarni bajaruvchi kurerlar ham jalb etilishi mumkin.
Marketing va reklama
Laboratoriya xizmatlarini bozorda ilgari surish uchun uning butun faoliyati davomida quyidagilar amalga oshiriladi:
- Bolalar bog'chalarida, maktablarda, turar-joylarda reklama faoliyati.
- Tibbiyot muassasalarida varaqalar va bukletlar tarqatish.
- Mahalliy ommaviy axborot vositalarida, shu jumladan radio va televidenieda reklama.
- Vizitkalarni chop etish va tarqatish.
- Laboratoriya xizmatlarini ko'rsatish uchun onlayn ro'yxatga olish xizmatlari bilan veb-saytni ishlab chiqish.
Uskunaning texnik va iqtisodiy xususiyatlari
Tibbiy laboratoriya uchun jihozlarning asosiy turlari:
- Tibbiy mikroskop.
- Leykotsitlar formulasi hisoblagichlari.
- Termal sikllar va analizatorlar.
- Termostatlar havo, suv va quruq havo.
- Shakerlar va sentrifugalar.
- Suv distillyatorlari.
- Tarozilar, termostatlar va dispenserlar.
- Magnit mikserlar va vortekslar.
- PCR uchun maxsus uskunalar.
- Yoritish uskunalari.
- Ionometrlar va pH o'lchagichlar va boshqalar.
Laboratoriyaning asosiy profiliga qarab, bu ro'yxat sifat jihatidan ham, miqdoriy jihatdan ham o‘zgarishi mumkin.
Moliyaviy reja
Ushbu biznes-rejadagi laboratoriya xizmatlarini sotish prognozi 2016 yil uchun ma'lumotlar asosida hisoblanadi, xususan:
- Xizmatga bo'lgan talabni tahlil qilish.
- Bozorda xizmatlar ko'rsatishni tahlil qilish.
- Xizmatlar bozori balansi haqida xulosalar.
Prognozni tuzishda korxonaning eng past rentabellik ko'rsatkichi dastlabki bosqich loyihani amalga oshirish.
Ushbu prognoz mamlakatdagi tibbiy laboratoriya xizmatlarining o'rtacha narxlari haqidagi ma'lumotlarga asoslanadi.
| no./p. | Xizmat nomi | o'rtacha narx (rubllarda) |
| 1 | Plazma ivish vaqti | 500 |
| Tadqiqot darajalari va mahsulotlar | ||
| 2 | Parakoagulyatsiya | 800 |
| 3 | Prokalsitonin | 2 700 |
| 4 | fibrinogen | 380 |
| 5 | fibrinolitik faollik | 585 |
| 6 | Koagulogramma | 1 100 |
| 7 | Braidlarni tekshirish (kislota-asos holati) | 445 |
| 8 | Elektrolitlarni o'rganish | 445 |
| 9 | Qon yoki plazmadagi tromboplastin/protrombin vaqtini o'lchash | 370 |
| 10 | Qondagi trombin vaqtini o'lchash | 445 |
| 11 | Gematokritni baholash | 135 |
Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, uchun hisob-kitob davri Tibbiy laboratoriya quyidagi hajmlarda xizmatlar ko'rsatadi:
| Davr | Xizmat turi | Oylik xizmatlar soni | Narxi | Daromad (rublda) |
| 1-12 oy (investitsiya davri) | Keng qamrovli tadqiqot | 4000 dona | 350 | 1 400 000 |
| 1-12 oy (investitsiya davri) |
Autsorsing | 350 birlik | 550 | 192 500 |
| 13 mts (ishlash davri) | Keng qamrovli tadqiqot | 4400 dona | 400 | 1 760 000 |
| 14-24 mts (ishlash davri) | Autsorsing | 615 birlik | 600 | 369 000 |
Loyihaning umumiy qiymati:
Shunday qilib, ob'ekt zararsizlik nuqtasiga operatsiyalar boshlanganidan keyin 4 oydan kechiktirmay erishadi. Ushbu davr mobaynida kompaniya 1 052 094,33 rubl miqdorida foyda oladi. Kredit berish muddati tugagandan so'ng u 1 722 426,67 rublgacha oshadi.
Loyihaning umumiy yalpi foydasi 39 880 500 rublni tashkil qiladi.
xulosalar
Tibbiy laboratoriya uchun ushbu biznes-rejaning misoli buni aniq ko'rsatib turibdi bu biznes jamiyatda talabga ega va juda foydali. Uning rentabelligi mamlakatning iqtisodiy va ijtimoiy rivojlanishining ob'ektiv shartlari bilan belgilanadi. Ushbu bozordagi raqobat darajasi tibbiy laboratoriyani ko'rib chiqishga imkon beradi istiqbolli biznes, unda barcha investitsiyalar tezda to'lanadi va muhim xavflarga duch kelmaydi.
Biznes boshqaruvining murakkabligi ta'sischidan yuqori mas'uliyat, qat'iyat va fidoyilikni talab qiladi. Tibbiy laboratoriyani ochish algoritmi ushbu hujjatda tavsiya etilgan barcha komponentlarni diqqat bilan o'rganish va hisoblashni talab qiladi.
