ماذا تعني كلمة "امتياز" في العمل (ما هو بعبارات بسيطة)
يأتي مفهوم "الامتياز" المستخدم في اللغة الروسية من الكلمة الفرنسية "امتياز" ، والتي تعني "الفوائد" في الترجمة. يسمح الحصول على حق الامتياز لرجل الأعمال بدخول السوق بشروط مواتية ، واستثمار الحد الأدنى من الجهد في تطوير شركته والبحث عن عملاء مخلصين. ومع ذلك ، فإن إبرام اتفاقية الامتياز يستلزم بعض التكاليف المادية من جانب رائد الأعمال. لهذا السبب ، عند اتخاذ قرار بشأن استخدام هذا النهج ، من المهم أولاً فهم معنى حق الامتياز في الأعمال التجارية. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى التعرف على المصطلحات الأساسية المستخدمة في هذا المجال.
الامتياز هو نوع علاقات السوق، حيث يمنح أحد الطرفين (صاحب الامتياز) للطرف الآخر (صاحب الامتياز) الحق في إجراء نوع معين من الأعمال باستخدام مفهوم تنفيذه الذي طوره.
الامتياز هو موضوع اتفاقية الامتياز ، وهو الحق في استخدام العلامات التجارية والأسرار التجارية والسمعة والمزايا الأخرى. ومن سمات هذه الفوائد أنها تنتمي إلى مانح الامتياز ومعروفة على نطاق واسع بين فئات معينة من المستهلكين.
جوهر الامتياز
إن جوهر الامتياز كآلية عمل بسيط للغاية: طرف واحد يتمتع بسمعة معينة في السوق ، وخبرة في العمل ، وأيضًا حقوق حصريةلاستخدام مجموعة من الفوائد غير الملموسة (على سبيل المثال ، أسرار الإنتاج) ، يدخل في اتفاق مع الطرف الآخر الذي يريد استخدام الفرص والمزايا المتاحة. في الوقت نفسه ، يتلقى مالك العلامة التجارية ربحًا إضافيًا من صاحب الامتياز ، بالإضافة إلى زيادة شعبية المنتج والترويج له في الأسواق الجديدة (على سبيل المثال ، إذا فتح صاحب الامتياز النقطة الأولى في منطقة يكون فيها النشاط التجاري لم يتم تمثيلها من قبل).
من الأمثلة الصارخة على الامتياز شبكة من المؤسسات التي تعمل بنجاح في روسيا. وجبات سريعةماكدونالدز ، التي تم منح امتياز مطاعمها منذ عام 2012.
كيف يعمل الامتياز التجاري؟
لبدء العمل على حق الامتياز ، من الضروري إبرام عقد مكتوب مع مانح الامتياز المحدد. سيحتاج إلى تحديد:
- الحقوق والالتزامات المكتسبة من قبل الأطراف.
- الإجراء الخاص بدفع رسوم مقابل استخدام الامتياز.
- شروط مفصلة للتعاون. قد تستغرق هذه الفقرة أكثر من صفحة واحدة من الاتفاقية ، حيث سيحتاج الطرفان إلى الاتفاق على أدنى الفروق الدقيقة في التفاعل (حتى متطلبات مظهر خارجيمقدمات).
- عقوبات عدم الامتثال للشروط المقررة.
يتم تحديد الإجراءات والقواعد الخاصة بصياغة مثل هذه الاتفاقية (في القانون المدني لبلدنا تسمى "اتفاقية الامتياز التجاري") بواسطة Art. 1027 و 1028 من القانون المدني للاتحاد الروسي.
هناك الأنواع التالية من اتفاقيات الامتياز ، يختلف مبدأ التشغيل لكل منها اختلافًا كبيرًا:
لا تعرف حقوقك؟
- مستقيم. في هذه الحالة ، يمكن لصاحب الامتياز فتح مؤسسة واحدة فقط وفقط في المكان الذي تحدده أحكام العقد.
- متعدد الحقوق. في الوقت نفسه ، يتعهد صاحب الامتياز بفتح عدد معين من المنافذ أو نقاط الخدمة لفترة زمنية معينة.
- امتياز رئيسي. عند إبرام مثل هذا الاتفاق ، يفترض الحاصل على الامتياز الالتزام ببيع الامتياز في منطقة معينة ، أي أنه هو نفسه يصبح صاحب الامتياز.
انتهاك التي أنشأتها الاتفاقيةمن اللائحة يستلزم فرض عقوبات وغرامات مختلفة على صاحب المشروع ، والتي يتم تحديد مقدارها أيضًا بموجب الاتفاقية المبرمة.
إذن ، ما هو الامتياز وكيف يعمل في مجال الأعمال؟ بعد ذلك ، دعنا نتحدث عن كيفية دفعها.
كيفية الدفع مقابل استخدام الامتياز
سيتعين عليك الدفع مقابل فرصة القيام بأعمال تجارية تحت علامة تجارية مروج لها. هناك طريقتان رئيسيتان للدفع مقابل الخدمات بموجب اتفاقية الامتياز:
- الإتاوة هي مساهمة نقدية تُدفع بتواتر معين ، مثل مرة واحدة شهريًا أو ربع سنوي. قد يكون حجمها ثابتًا ، أو قد يعتمد على مقدار الربح / الإيرادات التي يتلقاها رجل الأعمال. يتم استخدام هذا النهج إذا كان صاحب الامتياز شركة كبيرة ذات معدل دوران قوي وعدد كبير من المستهلكين.
- دفعة مقطوعة. يتم دفع هذه المساهمة من قبل رجل الأعمال مرة واحدة - في وقت إبرام اتفاقية الامتياز. في هذه الحالة ، لن يضطر مالك حقوق العلامة التجارية التي يستخدمها رجل الأعمال إلى التحكم في الإيصالات النقدية. يعد استخدام هذا المخطط هو الخيار الأكثر ربحية للشركات الصغيرة.
في كثير من الأحيان ، في الممارسة العملية ، يتم الجمع بين طرق التسويات المتبادلة هذه. على سبيل المثال ، يدفع الحاصل على الامتياز لشريكه رسومًا إجمالية صغيرة ثم يقوم بدفع مدفوعات نقدية منتظمة كإتاوات في سياق العمل.
ماذا يعني الامتياز لتطوير الأعمال
إن استخدام آلية الامتياز له أهمية كبيرة لتطوير السوق ككل. يسمح استخدام هذه التقنية بتوسيع نطاق المنتجات المقدمة للمستهلكين في المناطق. بسبب نقص الأموال الكافية ، لا يمكن للمنتجين المحليين تقديم مستوى لائق من الخدمة وجودة المنتج وعوامل أخرى بشكل مستقل عندما يختار المستهلك منتجًا أو خدمة معينة. لا يسمح استخدام التقنيات التي أنشأتها الشركات الكبيرة فقط بكسب ثقة المستهلكين وتوسيع أسواق المبيعات ، ولكن أيضًا لتزويدهم بمنتج بخصائص خاصة.
على سبيل المثال ، من خلال فتح متجر امتياز للساعات عالية الجودة من الشركة المصنعة ، يمكن لرجل الأعمال ملء مكانة كانت تمثل سابقًا سلعًا رخيصة مصنوعة في الصين. من خلال تقديم خيار للعملاء الذين طلبوا مثل هذه الأشياء سابقًا في المتاجر عبر الإنترنت أو شرائها في مدن أخرى ، لن يلبي احتياجاتهم فحسب ، بل سيحقق أيضًا ربحًا إضافيًا للشركة المصنعة.
إيجابيات وسلبيات شراء الامتياز
عند اتخاذ قرار بدخول السوق باستخدام علامة تجارية مشهورة ، من الضروري تقييم جميع إيجابيات وسلبيات استخدام حق الامتياز.
مزايا هذا النهج في الإدارة الأعمال التجارية الخاصةنكون:
- تخفيض كبير في تكاليف الإعلان: يتطلب الحصول على حق الامتياز الحصول على حق الاستخدام علامة تجاريةمألوفة لدى الغالبية العظمى من المستهلكين ولديهم صورة إيجابية في أذهانهم.
- لا حاجة إلى تطوير إستراتيجية عمل بشكل مستقل والترويج لمنتج / خدمة في السوق: سيوفر صاحب الامتياز برنامجًا تسويقيًا جاهزًا ، وسيؤدي بعد ذلك إلى جذب العملاء وتحقيق الدخل.
- الدعم القانوني والاستشاري والتنظيمي وغير ذلك من الدعم من مانح الامتياز في جميع مراحل ممارسة الأعمال التجارية.
- التقليل من المخاطر التي قد تنشأ ليس فقط عند دخول السوق ، ولكن أيضًا أثناء التطوير الإضافي للأعمال: تسمح الظروف التي أنشأها مانح الامتياز بتجنب العديد من الصعوبات التي يواجهها رجال الأعمال المبتدئون (على سبيل المثال ، غالبًا ما يتم تزويد الشركاء بمعلومات ثابتة قواعد الموردين ، والمساعدة في الحصول على أماكن العمل ، واختيار الموظفين وتدريبهم ، وما إلى ذلك).
ومع ذلك ، هناك بعض عيوب العمل بموجب اتفاقية الامتياز:
- يمكن أن تكون تكلفة بعض أنواع الامتيازات مرتفعة للغاية.
- نظرًا لأن العمل يتم تحت علامة تجارية معروفة ، فمن الضروري تنسيق جميع القرارات مع مانح الامتياز وتهيئة جميع الظروف للحفاظ على سمعته ، والتي لا تسمح بأي نشاط هواة تقريبًا.
- أحيانًا يُلزم صاحب الامتياز رجل الأعمال بالشراء مواد مستهلكةوالمنتجات والبنود الأخرى المطلوبة لإجراء الأعمال بشكل صارم من موردين معينين.
وبالتالي ، فإن استخدام الامتياز هو نهج لإدارة عملك الخاص ، بما في ذلك إبرام عقد ، يكون أحد أطرافه مالكًا لسلعة معينة. علاوة على ذلك ، من المفترض أن هذه الميزة (المعرفة ، العلامة التجارية ، الحل التجاري ، إلخ) يمكن أن تجلب الربح. الجانب الثاني من الاتفاقية هنا هو رجل أعمال مستعد لاستخدام هذه السلعة لغرض إدارة الأعمال. النشاط الريادي. يتم تقنين إمكانية العمل في ظل هذه الظروف من قبل الفن. 1027 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، الذي يحدد جوهر اتفاقية الامتياز التجاري.
يتطور الامتياز اليوم بسرعة كبيرة ، من كل مكان نسمع فيه عن هذا النوع من الأعمال. يشير هذا التطور للعلامة التجارية إلى أنه سيتم فتح نقاط البيع في مدن أخرى. اسم مشهور، والتي تستخدم العمليات التجارية للمالك. اليوم ، هذا المسار هو الأفضل لكل من صاحب الامتياز (صاحب العلامة التجارية) والحاصل على الامتياز (رؤساء المنافذ في المناطق).
لتوسيع نطاق الأعمال التجارية ، من المهم للغاية إيلاء الاهتمام الواجب للعلامة التجارية نفسها. بعد كل شيء الهدف الأخيررجل أعمال - شبكة قوية وقوية ، وليس 5-10-20 منفذًا في جميع أنحاء البلاد تحمل الاسم نفسه. يمنح الامتياز ضمانات معينة لمالك العلامة التجارية بأن المعايير واللوائح ستحترم من قبل صاحب الامتياز ، وهذا هو الجانب الذي يخلق الوحدة بين المكاتب.
سنتحدث اليوم عن ماهية الامتياز اليوم ، وكيف يعمل ، وما هي مزايا وعيوب هذا التعاون. سنكتشف أيضًا أنواع الامتياز الموجودة اليوم ونتطرق إلى جميع الفروق الدقيقة والخواص في هذا العمل.
ماذا تعني كلمة الامتياز في العمل
لنبدأ بفهم معنى مصطلح "الامتياز". بعبارات بسيطة ، الامتياز التجاري هو مجموعة من الحقوق التي يبدأ المشتري في امتلاكها بعد إبرام الاتفاقية. يتضمن هذا المجمع عادة العناصر التالية:
- الحق في استخدام العلامة التجارية ؛
- العمليات التجارية لمانح الامتياز.
- التسويق والقانون والمعلومات وأي دعم آخر لمالك العلامة التجارية في قضايا العمل.
دعونا نرى ما يسمى المشاركون في علاقة الامتياز:
- مانح الامتيازهو مالك ومؤسس العلامة التجارية ، ويعمل كبائع امتياز.
- الممنوح له- مشتري الامتياز الذي يكتسب الحق في استخدام العلامة التجارية نفسها وجميع التطورات الخاصة بمانح الامتياز.
مرحبا أعزائي قراء مجلة "الموقع" التجارية! في هذه المقالة ، سنقوم بالتفصيل ما هو الامتياز وكيف يعمل ، وكذلك شرح جوهر الامتياز بكلمات بسيطة.
كثيرون ، الذين يقررون بدء أعمالهم الخاصة ، يواجهون شكل مثل الامتياز (الامتياز التجاري). لكن رواد الأعمال الطموحين لديهم القليل من المعرفة وفكرة غامضة حول هذه الطريقة في تنظيم أعمالهم.
من المقال يصبح معروفًا:
- ما هو الامتياز التجاري والامتياز التجاري - ما هي الاختلافات بينهما ؛
- ما هي أنواع وأنواع الامتيازات الموجودة ؛
- ما هي مزايا وعيوب حق الامتياز التجاري ؛
- ما هي أمثلة الامتيازات الناجحة والمربحة للغاية.
ستكون المعلومات الواردة في هذه المقالة مفيدة لكل من الأشخاص الذين يفكرون فقط في بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، ولمن يرغبون في توسيع أعمالهم.
لذا ، لنبدأ!
الامتياز والامتياز: ما هو ، ما هو الفرق ، ما هي إيجابيات وسلبيات فتح عمل تجاري - سنتحدث عن كل هذا في هذا الموضوع بكلمات بسيطة ومفهومة
كلمة "امتياز" تأتي من الفرنسية الامتياز التجاريمما يعني "محاباة"و "شرف".
الامتياز التجاري (من الانجليزية. الامتياز هو نوع من الاتفاقات التي بموجبها ينقل أحد الأطراف ويكتسب الآخر حقوق نموذج الأعمال واستخدام التكنولوجيا والعلامات التجارية.
هذا المصطلح له أيضًا مرادف - امتياز تجاري ومع ذلك ، يتم استخدامه بشكل أقل.
1.1 ما هو الامتياز بكلمات بسيطة - وصف للمصطلح + مبدأ التشغيل على مثال حقيقي
إذا أعدنا صياغة هذا التعريف بطريقة تجعله أكثر قابلية للفهم ، إذن الامتياز التجاريهو شراء حقلفتح نشاط تجاري تحت اسم علامة تجارية معروفة. في الوقت نفسه ، لا يستخدمون العلامات التجارية فحسب ، بل يستخدمون أيضًا التقنيات - كل من الإنتاج والمبيعات ، بالإضافة إلى مفهوم ممارسة الأعمال التجارية.
وبالتالي ، يتم شراء عمل جاهز بالفعل ، وقد تم بالفعل اختبار مردوده وربحيته في الممارسة العملية.
مانح الامتياز والمتلقي - من هو؟
يسمى الطرف الذي يشتري الحق في بيع السلع والخدمات تحت علامة تجارية معينة أصحاب الامتياز. يسمى الطرف الذي يبيع هذا الحق مانح الامتياز.
كيف تعمل في الواقع العملي؟
فمثلا، شخص ما يود أندريه أن يبدأ العمل لنفسه والقيام بأعمال تجارية. لهذا ، إما.
بعد جمع بعض المال ، قرر أندري شراء امتياز مطعم للوجبات السريعة. لذلك حصل على مكانة صاحب الامتياز.
بعد أن نظم مثل هذا المطعم في مدينته ، سرعان ما بدأ أندريه في الحصول على دخل لم يكن لديه أثناء عمله مع رواد أعمال آخرين.
الآن يمكنه فتح سلسلة كاملة من مطاعم الوجبات السريعة في مدينته.
1.2 المصطلحات المتعلقة بالامتياز
لفهم هذه المشكلة بشكل أفضل ، تحتاج إلى معرفة المصطلحات الأخرى التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالامتياز والامتياز.
على الرغم من حقيقة أن اتفاقيات الامتياز الأولى في بلدنا بدأت في إبرامها مؤخرًا نسبيًا ، إلا أن هذا في العالم واسع الانتشارالممارسة - وهناك مصطلحات مقبولة بشكل عام تجعل مثل هذه العقود والعلاقات بين أصحاب الامتيازو مانح الامتيازواضحة وشفافة قدر الإمكان.
بادئ ذي بدء ، بما أن الامتياز يُفهم على أنه نقل للترخيص ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما هو.
في هذه الحالة رخصة هو نقل الحقوق التي يحتفظ بها مانح الامتياز (المعرفة ، التكنولوجيا ، البرمجيات ، إلخ).
في الوقت نفسه ، الدراية الفنية هي أي معلومات (تتعلق بالإنتاج ، ومبيعات المنتجات ، وتنظيم الأعمال ، وما إلى ذلك) لها قيمة تجارية ، لأنها معروفة لأصحابها فقط.
هذا هو ، تحت أعرف كيف يشير إلى أسرار ممارسة الأعمال التجارية أو الإنتاج ، والتي يتم بناء هذا العمل أو ذاك عليه.
يمكن تسمية المستندات التي يتم من خلالها نقل وشراء حق استخدام علامة تجارية معينة بشكل مختلف ، مع وجود نفس المعنى:
- اتفاقية امتياز؛
- اتفاقية الترخيص
- اتفاقية الامتياز التجاري.
عندما يتم شراء مثل هذا الحق ، يقوم المشتري (أو الحاصل على الامتياز) بما يعرف باسم رسم المبلغ الإجمالي هو دفعة لشراء امتياز . إذا كنا نتحدث عن امتياز سلعة ، فبدلاً من دفع رسوم ، قد ينص العقد على ذلك شراء مخزون معين.
غالبًا ما يتم إبرام العقد بطريقة تتطلب تجديدًا دوريًا. ثم يتم دفع رسم إجمالي في كل مرة يتم فيها تجديد العقد.
بالإضافة إلى رسم المبلغ الإجمالي ، يجب على صاحب الامتياز الدفع الملوك .
ما هو حق الامتياز - وصف للمصطلح
تحت الملوك فهم تلك المدفوعات الدورية والمستحقة الدفع طوال مدة اتفاقية الامتياز. يمكن أن يكون مبالغ ثابتةأو نسبة معينة من أرباح الشركة.
في منح الامتياز للسلع ، تكون المشتريات الدورية للسلع بمثابة إتاوات.
عندما يتم توقيع العقد ، يتلقى صاحب الامتياز حزمة الامتياز . يمكن أن يكون مثل في طبع، وكذلك في الكتروني. تتضمن هذه الحزمة جميع المستندات والمواد التي يمكن من خلالها لمتلقي الامتياز بدء عمل تجاري بسهولة وسرعة.
يجب أن تتضمن حزمة الامتياز ما يلي:
- سياسة الامتياز
- دليل إدارة الأعمال.
- جواز سفر قياسي لهوية الشركة ؛
- جميع المستندات القانونية اللازمة.
المساعدة المطلوبة ل العملية الصحيحةالعاملين، البرمجياتإلخ.
لا يقل اهتمام مانح الامتياز عن صاحب الامتياز في جعل مجموعة المستندات كاملة قدر الإمكان - بعد كل شيء ، تعتمد سمعة وشعبية العمل بأكمله على التنظيم الصحيح للعمل تحت علامته التجارية.
نعتز بهم سمعة العمليتخذ مانحو الامتياز نهجًا مسؤولاً للغاية في تكوين حزمة الامتياز.
خذ ملاحظة!
يمكن للشخص الذي يريد أن يصبح صاحب امتياز ويبحث عن العرض الأكثر إثارة للاهتمام أن يتعرف على الشركات التي تعرض إبرام اتفاقية امتياز بشأن الموارد ذات الصلة مع كتالوج كامل من الامتيازات .
يمكنك دائمًا العثور على معلومات حول كل من الشركات نفسها وحول تكلفة إبرام اتفاقية ، والمبلغ الإجمالي والمساهمات الدورية ، ومقدار الاستثمارات المطلوبة للبدء ، بالإضافة إلى جهات الاتصال حيث يمكنك الاتصال بممثلي الشركة لمناقشة تفاصيل عملية تجارية.
يمكن لرجل الأعمال المبتدئ إما شراء حق امتياز وفتح مشروع تجاري عليه ، أو امتياز رئيسي، والتي بموجبها سيصبح المالك الوحيد للحق في ممارسة الأعمال التجارية المختارة في منطقة معينة (على سبيل المثال ، في مدينة أو منطقة أو حي ، وما إلى ذلك).
"الامتياز" و "الامتياز" - ما الفرق بين هذين المفهومين؟
2. هل الامتياز هو الشيء نفسه أم لا؟
في كثير من الأحيان ، يخلط الأشخاص الذين ليس لديهم تعليم اقتصادي بين المفاهيم "الامتياز التجاري"و "حق الامتياز". ولكن من الضروري أن تكون قادرًا على التمييز بين هذين المفهومين - خاصة بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في إبرام اتفاقية امتياز.
تحت المصطلح "الامتياز التجاري" يعني اكتساب حق بيع السلع أو الخدمات تحت اسم علامة تجارية معينة.
غالبًا ما يتم استبدال كلمة "امتياز" بـ "حزمة الامتياز". على الرغم من أنه في الواقع ، تم توقيع اتفاقية الامتياز لأول مرة ، متبوعة باستلام حزمة امتياز الشركة. تم تحديد تركيبة حزمة الامتياز بدقة في العقد ويمكن مناقشتها عند التوقيع عليها.
الامتياز: ما هو - نظرة عامة على المفهوم بكلمات بسيطة
حق الامتياز هي عملية إنشاء وبناء وإدارة الأعمال التجارية وفقًا لشروط اتفاقية الامتياز.
وبالتالي ، يعمل الامتياز كموضوع للعلاقات بين مانح الامتياز ومتلقي الامتياز ، ويعني الامتياز ممارسة الأعمال التجارية وفقًا لشروط مانح الامتياز.
ما هي الامتيازات - 7 أنواع وأنواع رئيسية
3. أنواع وأنواع الامتياز - 7 أصناف رئيسية
منذ أن تم استخدام ممارسة الأعمال التجارية بموجب اتفاقية الامتياز لبعض الوقت ، كان هناك العديد منها أنواع مختلفةالامتيازات قد تختلف في درجة المشاركة في إدارة الأعمال من قبل مانح الامتياز ، في شكل دفع لاتفاقية الامتياز ، في مكان تصنيع المنتجات التي يبيعها صاحب الامتياز ، إلخ.
وبالتالي ، يمكن لأي شخص يرغب في العمل بموجب اتفاقية امتياز اختيار الخيار الأنسب لنفسه.
النوع 1. امتياز كلاسيكي أو قياسي
هذا هو الامتياز الأكثر استخدامًا في العالم. كقاعدة عامة ، تتضمن مثل هذه الاتفاقية دفع رسوم مقطوعة ، بالإضافة إلى وجود خصومات دورية لصالح مانح الامتياز.
في الوقت نفسه ، يحق لمانح الامتياز التحكم في عملية ممارسة الأعمال التجارية للحاصل على الامتياز وإجراء التعديلات الخاصة به. يمكنه أيضًا التحقق من امتثال الأعمال التجارية التي أنشأها صاحب الامتياز بموجب اتفاقية الترخيص لمتطلبات وقواعد ورموز العلامة التجارية.
اكتب 2. امتياز مجاني
داخل أراضي الاتحاد الروسيهذا هو الشكل من أشكال الامتياز التجاري الذي حظي بأكبر قدر من الاستخدام.
سمة مميزة للامتياز المجاني- هذا معدل إتاوات منخفض وحرية أكبر في التصرف لمتلقي الامتياز.
وبالتالي ، فإن صاحب الامتياز لا يخضع لسيطرة صاحب الامتياز عمليًا ولديه الفرصة لإدارة أعماله الخاصة وتطويرها بشكل مستقل.
النوع 3. استيراد استبدال الامتيازات
في السنوات الأخيرة ، بسبب فرض عقوبات اقتصادية على روسيا ، أصبحت ذات شعبية متزايدة شراء امتياز استيراد بديل . يتم شرح الطلب عليها بكل بساطة - لقد اعتاد المستهلكون في بلدنا على السلع والمنتجات الأوروبية عالية الجودة.
نظرًا لأن الاستيراد إلى ولايتنا وبيع بعض هذه السلع والمنتجات محظور الآن ، رجال الأعمال الروسنسعى لدخول هذا السوق وتقديم منتجات مماثلة للمستهلكين ، ولكن يتم تصنيعها في الاتحاد الروسي.
وبالتالي ، عند شراء حق الامتياز ، يتم الحصول على التكنولوجيا الخاصة بإنتاج سلع وخدمات معينة ، ويتم الإنتاج نفسه على أراضي بلدنا. هذا أمر مربح للغاية ولا يسمح فقط بتزويد مواطنينا بالأشياء والمنتجات التي يحتاجونها ، ولكن أيضًا للحصول على أرباح جيدة من ذلك.
النوع 4. الامتياز الفضي (عمل تسليم مفتاح)
في هذه الحالة ، نحن نتحدث عن الشراء حقًا عمل جاهز ، في الإنشاء والترويج الذي لا تحتاج إلى استثمار الوقت والمال. يفتح مالك علامة تجارية معينة بشكل مستقل فرعًا لشركته في مدينة معينة ، ثم يبيع هذا النشاط التجاري إلى صاحب الامتياز. كقاعدة عامة ، في هذه الحالة هناك مدفوعات شهرية - النسبة المئوية لأرباح الحليف .
هذه طريقة مريحة للغاية لبدء مشروعك التجاري لمن ليس لديهم تجربة رائعةالنشاط الريادي. بادئ ذي بدء ، حيث لا توجد إمكانية لارتكاب خطأ في مرحلة فتح المشروع ، وإمكانية عدم الاتساق مع هذا العملمعايير العلامة التجارية.
عند شراء امتياز من الفضة ، يمكنك البدء على الفور في العمل وكسب الدخل.
اكتب 5. محل تجاري للإيجار
يفضل بعض مانحي الامتياز استئجار شركة. في هذه الحالة ، تكمن فائدة صاحب الامتياز في أنه لا يحتاج إلى إنشاء وبناء عمل تجاري بمفرده ، وتتمثل فائدة صاحب الامتياز في القدرة على الحصول على دخل شهري دون قضاء الوقت في إدارة الأعمال. بالمناسبة ، لقد كتبنا بالفعل عن ذلك في إحدى منشوراتنا.
في الوقت نفسه ، تنص اتفاقية الامتياز على النسبة المئوية للدخل الذي يحصل عليه مانح الامتياز والنسبة المئوية التي يحصل عليها صاحب الامتياز. هو - هي التعاون متبادل المنفعةوخيار مناسب لأصحاب المشاريع المبتدئين.
النوع 6. الامتياز الذهبي (الامتياز الرئيسي)
هؤلاء الأشخاص الذين لديهم بالفعل خبرة في إدارة الأعمال والذين يرغبون في العمل "الكبير" يمكنهم شراء ما يسمى "امتياز رئيسي" .
بإبرام مثل هذا الاتفاق ، يتلقى صاحب الامتياز حقوق الاحتكار للعمل في منطقة أو مدينة معينة.
بالطبع ، تكلفة مثل هذا الترخيص مرتفعة للغاية ، ولكن في المستقبل ستؤتي هذه التكاليف ثمارها بالتأكيد - بعد كل شيء ، سيكون رائد الأعمال قادرًا على فتح شبكة من الشركات في هذه المنطقة ويظل الممثل الوحيد للعلامة التجارية في المنطقة المحددة في العقد.
اكتب 7. امتياز الشركة
تعتبر اتفاقية الامتياز التجاري هذه مثالية لرجال الأعمال عديمي الخبرة. يفترض أن مالك العلامة التجارية سيتحكم في تطوير العمل وسيكون قادرًا على إدارته وفقًا لشروطه الخاصة.
فرص إجراء أي تغييرات على صاحب الامتياز صغيرة. ومع ذلك ، سيكون من الأسهل على المبتدئين تعلم كيفية ممارسة الأعمال التجارية تحت إشراف فريق من المحترفين ذوي الخبرة.
عند اختيار نوع الامتياز ، تحتاج إلى تقييم قدراتك المالية وطموحاتك وخبرتك في ممارسة الأعمال التجارية. على أي حال ، مع وجود مثل هذه الأنواع المتنوعة من الامتيازات ، هناك دائمًا مخرج - حتى بالنسبة لأولئك الذين لديهم رأس مال صغير وخبرة بدء تشغيل.
الامتياز التجاري - الإيجابيات والسلبيات الرئيسية
4. مزايا وعيوب حق الامتياز التجاري
غالبًا ما يسأل الأشخاص الذين يرغبون في أن يصبحوا رواد أعمال عن طريق شراء امتياز نفس الأسئلة:
- ما مدى فعالية التكلفة؟
- هل يعقل استثمار المال والجهد والوقت في الامتياز؟
- ما هي مزايا وعيوب مثل هذا العمل؟
للإجابة على هذه الأسئلة ، عليك التفكير فيها الإيجابياتو سلبياتبدء عمل الامتياز التجاري.
الايجابيات (+) بدء عمل تجاري بامتياز
هناك خمس مزايا رئيسية لمنح حق الامتياز لمشتري الامتياز.
زائد 1. الحد الأدنى من المخاطر عند ممارسة الأعمال التجارية
عندما يقرر رائد الأعمال بدء عمل تجاري ، هناك دائما فرصة للفشل- قد يتم تقييم جاذبية المنتج أو الخدمة للمستهلكين بشكل غير صحيح ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، في حالة الامتياز ، هذا عمليًا غير ممكن- بعد كل شيء ، رجل أعمال مبتدئ يستقبل تعليمات كاملةلتطوير الأعمال الناجحة.
نتيجة لذلك ، إذا تم كل شيء وفقًا للتعليمات ، فلن يكون الربح طويلاً في المستقبل. المسار الذي يجب أن يسلكه صاحب الامتياز قد قطعه بالفعل مالك العلامة التجارية - وهو مضمون لتحقيق الدخل.
بالإضافة إلى 2. الوعي بالعلامة التجارية
الكثير من المال إذا تم إنشاء شركة "من الصفر" ، يذهب إلى الترويج والإعلان عن علامته التجارية. عندما يتعلق الأمر بالامتياز ، لن تكون هناك حاجة لمثل هذه النفقات - بعد كل شيء ، العلامة التجارية معروفة بالفعل المستهلكين المحتملينالسلع أو الخدمات.
في هذه الحالة ، تتمتع الشركة بالفعل بسمعة إيجابية ، لذلك يمكن لصاحب الامتياز استخدام صورة اكتسبت بالفعل ثقة الناس ومعروفة في السوق.
بالإضافة إلى 3. ربح سريع
نظرًا لعدم وجود حاجة للإعلان والوقت للترويج للشركة ، سيتم استلام أول ربح قريبًا جدًا بعد افتتاح المشروع بموجب اتفاقية امتياز. وهي ليست فقط كلمات جميلة ، أ حقيقة مؤكدة.
لذلك ، عندما افتتحت ماكدونالدز في موسكو ، في اليوم الأول من عملها عدة آلاف من الناس يصطفون في هذا المكان قبلاكتشافاته.
لذلك ، لا داعي للقلق بشأن كيفية العيش في المرة الأولى عندما يكون العمل في مرحلة التطوير - سيتم استلام الدخل الأول بسرعة كبيرة. في مقال منفصل ، كتبنا أيضًا عن الطرق الممكنة لكسب أموال إضافية في وقت فراغك من وظيفتك الرئيسية.
زائد 4. الحد الأدنى من الإنفاق على الحملات الإعلانية
يقع نصيب الأسد من النفقات عند فتح أي شركة على الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، ليس من السهل العثور على متخصصين جيدين حقًا يمكنهم جذب أكبر عدد ممكن من المستهلكين إلى الشركة. علاوة على ذلك ، يتحدد النجاح إلى حد كبير بمدى قدرته على الاحتفاظ بعملائه.
تسمح لك اتفاقية الامتياز بتجنب كل هذه التكاليف والصداع بالنسبة لرجل الأعمال. يزود مانحو الامتياز أصحاب الامتياز بمجموعة كاملة من المستندات لبدء الأعمال التجارية وإدارتها ، وتشمل هذه الحزمة توصيات كاملة لتشغيل حملات إعلانية ناجحة وجميع أنواع الأحداث.
بالإضافة إلى 5. القدرة على تلقي الدعم وتلقي التدريب
عادة ، عند بدء عملك الخاص ، يجد الشخص نفسه وحيدًا مع هذا الموقف. ليس لديه من يطلب المساعدة أو النصيحة. عند إبرام اتفاقية الامتياز التجاري كل شيء مختلف - ليس فقط هو نفسه مهتم بنجاح صاحب الامتياز ، ولكن أيضًا صاحب شبكة التداول. هذا هو السبب في أن الحاصل على الامتياز سيحصل على أقصى قدر من الدعم ، وإذا لزم الأمر ، تدريب كامل. نتيجة لذلك ، سيكون قادرًا على إدارة أعماله بنجاح والحصول على الدخل المطلوب.
بالإضافة إلى ذلك ، يقدم معظم مانحي الامتياز الإشراف المستمر والمساعدة من المحامين المؤهلين في الحالات التي تكون فيها هذه المساعدة مطلوبة.
وبالتالي ، مع الدعم الكامل من صاحب الامتياز ، سوف يتطور العمل بسرعة كبيرة ، وسيحقق صاحب الامتياز ربحًا. ولكن هناك أيضًا عيوب لبدء عمل تجاري مرتبط بالامتياز.
عيوب (-) حق الامتياز التجاري
هناك أيضا خمسة منها رئيسية.
ناقص 1.عدم وجود القدرة على "المناورة الذاتية"
كقاعدة عامة ، يتم تنظيم جميع تصرفات رائد الأعمال المبتدئ بشكل صارم ، ويجب أن يلتزم بالقواعد والقواعد التي قدمها له مانح الامتياز.
لا تتاح لرجل الأعمال الفرصة لإظهار إبداعه في إدارة أعماله - يجب عليه تنسيق كل شيء مع مالك العلامة التجارية.
ناقص 2. الحاجة إلى سداد دفعات دورية أو شراء سلع ومعدات
إذا كان رائد الأعمال لا يعمل بموجب اتفاقية امتياز ، فيمكنه حينئذٍ تخصيص كل الدخل لنفسه وإنفاقه كما يشاء. ويجب على صاحب الامتياز إجراء مدفوعات دورية(عادةً مرة واحدة شهريًا) ، وفي بعض الحالات ، قم بشراء سلع أو معدات من مالك العلامة التجارية. هو - هي - نفقات إضافية ، والتي يجب خصمها من الدخل طوال مدة اتفاقية الامتياز.
ناقص 3. ارتفاع سعر الامتياز
على الرغم من حقيقة أن بدء عملك الخاص بموجب اتفاقية امتياز أسهل بكثير من بدونه ، فإن الامتياز يكلف الكثير. هذا ينطبق بشكل خاص على العلامات التجارية المشهورة والمروج لها والامتيازات الرئيسية.
ناقص 4. سيطرة مالك العلامة التجارية
لن يحب كل رائد أعمال أن يتحكم شخص ما في كل خطوة. ومن المستحيل تجنب هذه السيطرة عند شراء امتياز. سيشرف مانح الامتياز على جميع العمليات التجارية للتأكد من أن صاحب الامتياز يبذل قصارى جهده لتحقيق أقصى ربح من العمل.
ناقص 5. استحالة تطبيق نهج إبداعي
لا يحق لمتلقي الامتياز أن يختار بشكل مستقل اتجاه تطوير أعماله أو إظهار الإبداع في تطوير التسويق والبرامج الأخرى. يجب أن تتبع بدقة برنامج التطوير الذي اقترحه مانح الامتياز.
وبالتالي ، فإن الامتياز ، مثل أي شكل آخر من أشكال الأعمال التجارية ، ليس له مزايا فقط.
يسرد الجدول أدناه المعايير (المعلمات) الرئيسية لمقارنة افتتاح عمل الامتياز والأعمال التجارية التقليدية:
| № | خيارات المقارنة | عمل كالعادة | الامتياز التجاري |
| 1 | الجدول الزمني لتطوير الأعمال | شهور وسنوات (-) | عدة أسابيع (+) |
| 2 | المخاطر | عالٍ (-) | منخفض (+) |
| 3 | الاستثمار الأولي | كبير (-) | بالاتفاق (±) |
| 4 | الدعم والمساعدة | مفقود (-) | متاح (+) |
| 5 | نفقات الدعاية | عالٍ (-) | منخفض (+) |
| 6 | حرية القيام بالأعمال | مرتفع (+) | قليل (-) |
يوضح الجدول أن الاختلافات الرئيسية بين عمل الامتياز التجاري والتقليدي "العادي" هي توقيت ترويج الأعمال وتكاليف الإعلان والمخاطر والاستثمار الأولي للأموال وحرية ممارسة الأعمال التجارية.
الامتيازات الشعبية للشركات الصغيرة والمتوسطة
5. TOP 5 امتيازات لمن يرغبون في الحصول على امتياز
قبل أن تقرر إبرام اتفاقية امتياز ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على أمثلة حقيقية لمثل هذا العمل التجاري. يجدر الانتباه إلى الشركات المدرجة في TOP-5أشهر العلامات التجارية التي تقدم إبرام مثل هذه الاتفاقية.
1 مكان."ماكدونالدز"
هذه الشركة معروفة ، دون مبالغة ، في جميع أنحاء العالم. جاء أصحاب هذه الشركة بفكرة الامتياز ، وقرروا التغلب على المنافسة وتوسيع شبكتهم تقديم الطعامخارج أمريكا.
ومع ذلك ، عند التفكير في الحصول على امتياز من هذه الشركة ، يجب أن تكون مستعدًا لاستثمار الكثير من الأموال في المقام الأول. المرحلة الأولية. لبدء هذا العمل التجاري ، لا تحتاج فقط إلى شراء امتياز لـ 45 000 بالدولار ، ولكن رأس مال أولي لا يقل عن 950 000 دولار. لا يستطيع كل رجل أعمال مبتدئ تحمله.
في أغلب الأحيان ، يتم شراء الامتيازات من قبل رجال الأعمال الأثرياء كاستثمار.
2nd مكان. سلسلة محلات السوبر ماركت الشهيرة "Perekrestok"
تبيع محلات السوبر ماركت هذه المنتجات لمن يفضلونها جودة عاليةونضارة المنتجات و خدمة جيدة. ولكن لكي يجلب هذا الامتياز لمشتريها دخلاً جيدًا ومستقرًا ، يجب أن يكون السوبر ماركت موجودًا في منطقة مزدحمة ومكتظة بالسكان في المدينة ، وأن يكون به موقف سيارات وطرق وصول مريحة.
بالإضافة إلى ذلك ، يضع مانح الامتياز مطالب عالية على منطقة المبنى الذي سيقع فيه السوبر ماركت ، وعلى الاتصالات الداخلية ، والإضاءة ، وحتى على تزيين النوافذ.
المركز الثالث. مطعم صب واي
هذا خيار مثالي لأصحاب المشاريع المبتدئين ، لأن تكلفة الرسوم الأولية لاتفاقية الامتياز هي 7 500
دولار. بالإضافة إلى ذلك ، يسعد مانح الامتياز أن يقدم لشركائه مكافآت ومزايا مختلفة ، ويقلل من رسوم المبلغ الإجمالي ويقدم دعمًا شاملاً في حل المشكلات القانونية والتسويقية.
لهذه الأسباب تنمو شبكة هذه المطاعم باستمرار في روسيا. تعمل حاليا تقريبا 700 مثل هذه المطاعم في مناطق مختلفة من البلاد.
المركز الرابع. "قهوة سفري"
القهوة للذهاب المقاهي بجدارة تحتل المركز الرابع في الترتيب. لأن تكلفة الامتياز هي فقط من 100 إلى 400 ألف روبل.يختار العديد من الأشخاص الذين يرغبون في فتح أعمالهم التجارية الخاصة على أساس اتفاقية الامتياز هذه العلامة التجارية المعينة.
بالإضافة إلى ذلك ، فهذه وجهة شهيرة للغاية ، لأن هناك المزيد والمزيد من عشاق القهوة عالية الجودة واللذيذة ، وكذلك أولئك الذين يقضون معظم اليوم في الركض ولا يمكنهم التوقف عند المقهى لشرب القهوة.
المركز الخامس. "الفيل البرتقالي"
في المركز الخامس في TOP-5 هو امتياز سلسلة متاجر مع سلع لفن الأطفال "Orange Elephant". ديناميكيات تطوير هذه المتاجر مثيرة للإعجاب ، بالإضافة إلى أن هذه الشبكة لم يتم ترقيتها إلى أقصى حد حتى الآن وليست موجودة في جميع المدن. وهذا يعني أن أصحاب الامتياز لديهم فرصة أكبر للنجاح مع منافسة قليلة نسبيًا.
في الوقت نفسه ، لا تبيع الشبكة فحسب ، بل تصنع أيضًا سلعًا لإبداع الأطفال المعروضة في متاجرها. اليوم ، تمتلك الشبكة أصحاب امتياز في أمريكا وتركيا وإسرائيل وأيسلندا والعديد من البلدان الأخرى.
وبالتالي ، يمكن لكل تاجر مبتدئ اختيار الامتياز المناسب له - سواء من حيث تفاصيل النشاط أو من حيث التكلفة ومتطلبات رأس المال الأولي.
6. الأسئلة الشائعة - الأسئلة المتداولة بخصوص الامتيازات
هناك أسئلة يتم طرحها في أغلب الأحيان من قبل أولئك الذين يرغبون في إبرام اتفاقية امتياز.
السؤال 1. كيف تختار حق الامتياز؟
بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر المبلغ الذي يرغب رائد الأعمال في استثماره في أعماله في المرحلة الأولية. يمكنك اليوم العثور على امتيازات غير مكلفة وتلك التي تتطلب استثمارات مالية كبيرة جدًا.
ليست هناك حاجة للمبالغة في تقدير قدراتك ، لأن نجاح الأعمال التجارية يعتمد إلى حد كبير على هذا.
بعد اختيار العديد من مانحي الامتياز في فئة السعر المناسبة ، تحتاج إلى دراسة كل هذه العلامات التجارية والإجابة على الأسئلة التالية بنفسك:
- مالذي يفعلونه (ما هي السلع أو الخدمات المقدمة) ؛
- ما هي سياسة هذه الشركات؟
- ما نوع الإعلان الذي يقومون به.
بناءً على ذلك ، تحتاج إلى التركيز على شركة واحدة - الأنسب لخصوصياتها. هذا مهم للغاية ، لأن رجل الأعمال يجب أن يكون سعيدًا بالتعامل مع "من بنات أفكاره". لا جدوى من التحول إلى عمل في حياتك ما ليس لديك روح من أجله.
ثم تحتاج إلى الاتصال بممثلي الشركة ومناقشة جميع أسئلتك المتعلقة بإبرام العقد. إذا كان كل شيء يناسبك ، فسيتم العمل ويتم اختيار الامتياز.
السؤال 2. هل يستحق فتح عمل تجاري حق الامتياز إذا لم تكن هناك خبرة؟
أحد الأمور المهمة فوائد الامتياز هو أنه يسمح لك بفتح عملك الخاص ، حتى بالنسبة لأولئك الذين لم يكن لهم أي علاقة بالعمل من قبل.
من الآمن القول أنه في حالة الامتياز ، تكون المخاطر التي يتعرض لها صاحب المشروع ضئيلة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه بعد إبرام اتفاقية الامتياز التجاري ، يقوم مالك العلامة التجارية (مانح الامتياز) بتزويد رجل الأعمال المبتدئ بخطة عمل و تعليمات مفصلةلإنشاء الأعمال وتطويرها. بالمناسبة ، يمكنك في إحدى موادنا السابقة.
وبالتالي ، لا يحصل صاحب الامتياز على دخل مضمون في المستقبل القريب فحسب ، بل يحصل أيضًا على خبرة عمل لا تقدر بثمن.
السؤال 3. ما هي تكلفة الامتياز وما تعتمد تكلفته؟
يمكن أن تكون تكلفة إبرام اتفاقية الامتياز مختلفة.
السعر يعتمد على عدة عوامل:
- ترويج العلامة التجارية؛
- نوع الامتياز فمثلا، سيكلف الامتياز الرئيسي دائمًا أكثر بكثير من الامتياز القياسي - ولكنه سيحقق أيضًا دخلاً كبيرًا) ؛
- طموحات صاحب العلامة التجارية.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار المبالغ المقطوعة والمدفوعات الدورية لصالح مانح الامتياز - يمكن أيضًا عزوها لتكاليف الامتياز.
هناك امتيازات فمثلا، "الفيل البرتقالي") ، والتي تقف رخيص نسبيا، لا تتطلب استثمارات مادية كبيرة جدًا في المرحلة الأولية ، ولكنها مربحة جدًا لعملك الخاص.
وهناك آخرون ، على سبيل المثال ، امتياز مطعم KFC للوجبات السريعة ، أين رسم مبدئيهو من 47 ألف دولاروالاستثمارات من 700 ألف دولار.
امتياز مطعم كنتاكي
السؤال 4. هل يوجد امتياز بدون استثمارات؟
عمل تسليم مفتاح بدون استثمارات- ربما هذا حلمأي رجل أعمال ناشئ. لكن هل من الممكن تحقيق هذا الحلم؟
في الواقع ، هناك شركات تعرض إبرام اتفاقية امتياز بدون دفع أول دفعة. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن الشركة لا تحتاج إلى استثمار الأموال. سيتعين على أصحاب الامتياز استثمار أموالهم الخاصة في بناء أو تأجير المباني وطلب الحملات الإعلانية والدفع أجورالموظفين. وبالتالي ، من غير الواقعي تجنب التكاليف تمامًا في المرحلة الأولية.
بالإضافة إلى ذلك ، سيتطلب أي صاحب امتياز إتاوات ، والتي عادة ما تكون موجودة 10 ٪ من دخل الامتياز.
لذلك ، على أي حال ، يجب ألا تنسى المصاريف اللازمة. ولكن في حالة الامتياز التجاري ، فإن العمل سيؤتي ثماره بشكل أسرع بكثير من الأعمال العادية.
السؤال 5. ما هو نوع نشاط الامتياز التجاري الذي يمكن فتحه في عام 2019 بأقل قدر من الاستثمار؟
عندما تقرر فتح مشروعك التجاري الخاص بموجب اتفاقية امتياز في عام 2019 ، عليك أن تتذكر ذلك خمس وجهات الأكثر شعبية ، والتي من المرجح أن تدر دخلاً سريعًا:
- مجال الإنترنت
- قطاع الخدمات وتقديم الخدمات.
- صناعة المطاعم
- تجارة؛
- إنتاج.
هناك امتيازات واعدة وتَعِد بأرباح سريعة لأصحاب الامتياز:
- نوافذ متعددة- شركة تبيع نوافذ من مواد مختلفة ؛ الدفع الأولي - من 100 ألف روبل.
- تيكيت كوم- الشركة التي تعلن عن الشيكات التي يتم إصدارها للعملاء عند الدفع مقابل المشتريات في المتاجر ؛ الدفع الأولي - من 150 ألف روبل.
- لينجويتانيا- شبكة مراكز لدراسة اللغات الأجنبية رسم مقطوع - 220 ألف روبل.
- ستاردوج!- منافذ تقديم الطعام التي تبيع النقانق. يمكن أن تتراوح المساهمة الإجمالية من 22 إلى 330 ألف روبل.
- تقويم الهدايا- شبكة تبيع الهدايا التذكارية والاكسسوارات الخاصة بالأعياد ، وتتطلب رأس مال أولي قدره 790 ألف روبل.
ملاحظة. يمكنك أيضًا التحقق من تلك المربحة للمبتدئين في أحد مقالاتنا.
7. خاتمة + فيديو متعلق بها
في هذا الطريق، إبرام اتفاقية الامتياز - حقيقي وكاف طريقة سهلةابدأ عملك من الصفر. إنه مناسب بشكل خاص لأولئك الذين ليس لديهم خبرة في إنشاء وإدارة الأعمال التجارية.
بالإضافة إلى ذلك ، في عملية تنظيم مثل هذه الأعمال وإدارتها ، يمكنك تعلم الكثير من رجال الأعمال الأكثر خبرة - أصحاب العلامات التجارية.
بدأ العديد من رواد الأعمال الناجحين اليوم بشراء حق امتياز - ولم يكونوا مخطئين في اختيارهم. يمكن لأي شخص القيام بذلك ، حتى بدون وجود الكثير من المال لدفع دفعة أولى!
يتمنى فريق RichPro.ru لقرائه النجاح في جميع مساعيهم التجارية! نحن في انتظار تقييماتك لهذه المواد والتعليقات والأفكار حول موضوع النشر في التعليقات أدناه. شكرا مقدما!
لإدارة عملك الخاص ، ليس من الضروري أن تمر بجميع مراحل تطوره. قد يبدو الأمر مفاجئًا ، لكن يمكنك استئجاره وتحقيق ربح لائق. كل هذا يسمى الكلمة الجديدة "الامتياز" ، وما يتم استثماره في المفهوم يحتاج إلى دراسة أكثر تفصيلاً.
ما هو الامتياز
تعد إدارة الأعمال التجارية أمرًا مزعجًا ، ولا يستطيع الجميع فهم الفروق الدقيقة فيه. في الآونة الأخيرة ، أصبح من المربح إبرام اتفاقية امتياز (امتياز تجاري). هذا نوع من الاتفاق بين طرفين ، حيث يمنح صاحب العمل ، المسمى صاحب الامتياز ، الحق في استخدام اسمه وعلامته التجارية وتقنيات الإنتاج وجوانب أخرى من العمل لشخص يسمى صاحب الامتياز مقابل رسوم معينة.
ما مدى ربحية هذا يمكن الحكم عليه من خلال الحجج التالية. الشيء الأساسي هو أن صاحب الامتياز يتلقى مكافأة مالية دون الاستثمار في توسيع أعماله. ليس لديه صداع حول كيفية سير العمل في الفرع ، لأن رجل الأعمال الجديد يدير المشروع باستخدام أساليب المالك المثبتة. هذا نوع من العمل نيابة عن المالك ، ولكن في نفس الوقت يكون التاجر الخاص هو صاحب العمل.
مبلغ مقطوع والإتاوات
نظرًا لأن مالك النشاط التجاري يسمح لرجل الأعمال بالعمل نيابة عنه ، فإنه يتوقع مكافأة معينة من هذا - لمرة واحدة أو بشكل منتظم. يسمى المبلغ المقطوع دفع مبلغ مقطوعوهو الثمن الذي يجب دفعه للدخول الأعمال القائمةصاحبة. هذا هو ما يسمى برسوم التكاليف المرتبطة ببدء عمل تجاري. من الصعب تحديد السعر الدقيق للمساهمة ، لأنه يعتمد على عدة عوامل يتم أخذها بعين الاعتبار بشكل فردي.
الإتاوات ، ما يسمى بالمدفوعات للملك (ومن هنا جاءت تسميتها) هي مدفوعات منتظمة تُحسب على أساس الاتفاقات. يمكن أن تكون نسبة معينة من الإيرادات أو بدل التجارة، ولكن يمكن عرضها كرقم ثابت ، وهو المنصوص عليه في الاتفاقية. إذا كان لرسوم المبلغ المقطوع رقمًا معينًا ، فإن مدفوعات الإتاوة تعتمد دائمًا تقريبًا على مدى كفاءة العمل التجاري ، ويتم دفعها بانتظام في نهاية كل فترة إبلاغ طوال مدة اتفاقية الترخيص.
ماذا تعني كلمة الامتياز؟
من السهل تحديد ماهية الامتياز بعبارات بسيطة. من الامتياز الفرنسي يترجم على أنه فائدة. إن معنى كلمة الامتياز والامتياز هو نفسه عمليا. لديهم الكثير من القواسم المشتركة ، باستثناء أنهم في الحالة الأولى يفهمون الترخيص الذي تم الحصول عليه لممارسة الأعمال التجارية باستخدام العلامة التجارية لشخص آخر ، وفي الحالة الثانية ، عملية الشراء ، المعاملة نفسها. العمل والقيام بالأعمال التجارية بموجب ترخيص الشركة - هذا هو الامتياز بكلمات بسيطة.
كيف يعمل
لكل امتياز شروطه الخاصة ، ومن بينها ما يستحق تسليط الضوء على عدد قليل مشترك في جميع العقود. ينطوي عمل الامتياز على مساعدة شاملة من الشركة المالكة. يوفر مالك العلامة التجارية لرجل الأعمال وصفًا وتعليمات وتعليمات فيما يتعلق بتسيير الأعمال وتوظيف الموظفين وظروف العمل والوصفات والفروق الدقيقة الأخرى ، والتي يعد الالتزام بها أمرًا إلزاميًا.
في نهاية اتفاقية الامتياز ، يمكن تمديدها بالاتفاق المتبادل بين الطرفين. من المهم ملاحظة أن عددًا كبيرًا من الشركات العالمية تستخدم هذا الشكل البسيط من ممارسة الأعمال التجارية ، لأنه بهذه الطريقة يمكنك تحقيق ربح لائق ، وتطوير أسواق المنتجات ، مما يجعل علامتك التجارية الخاصة لا يمكن التعرف عليها فحسب ، بل تحظى أيضًا بشعبية.
في الاعمال
من المعتقد أن جميع الشركات الناشئة لديها مخاطر عالية جدًا للفشل ، وهذا هو سبب وجود العديد من الشركات الناشئة التي تم إغلاقها في السنوات الأولى من وجودها. يحدث هذا لأن شركة ناشئة لا يمكنها التنافس مع لاعبين كبار وناجحين في السوق أو لأن مالك مشروعه الخاص لا يمتلك مجموعة المعرفة اللازمة لإجراء عمل تجاري تنافسي.
على العكس من ذلك ، فإن أعمال الامتياز تتطور بنجاح في معظم الحالات ، وهذا يمثل حوالي 80٪ من الإجمالي. يحدث هذا بسبب حقيقة أنه ، جنبًا إلى جنب مع التوصيات الخاصة بإدارة أعمالهم الخاصة ، يقوم مالك العلامة التجارية بنقل جهات اتصال الموردين إلى رائد الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، لا يحتاج رائد الأعمال إلى جذب العملاء ، لأن العلامة التجارية معروفة بالفعل.
في التأمين CASCO
إذا كنت ستؤمن على سيارتك الخاصة في حالة السرقة أو التلف ، يمكنك الحصول على عرض CASCO مع خصم من شركة التأمين. عليك أن تكون حذرًا ، لأنه في التأمين على السيارات له معنى مختلف تمامًا. مفهوم التأمين مع الخصم هو جزء من التعويض النقدي، والتي لن يحصل عليها صاحب السيارة ببساطة في حالة وقوع حدث مؤمن عليه. تحدث:
مشروط (يتم دفع المبلغ بالكامل إذا تجاوز الضرر المبلغ المحدد في عقد التأمين) ؛
غير مشروط (يتم دفع جميع الأموال الخاصة بالإصلاحات وقطع غيار السيارات ، باستثناء مبلغ التأمين القابل للخصم).
في التجارة
لتجارة السلع من علامة تجارية معينة ، يدخل صاحب الامتياز في اتفاقية تعاون مع علامة تجارية معروفة. الامتياز التجاري له خصائصه الخاصة التي يجب مراعاتها بدقة. يتضمن ذلك أبعادًا معينة للمباني ، والتي يطلبها صاحب الامتياز من رائد الأعمال ، وتصميم الألوان ، والموقع ، وغير ذلك الكثير. فقط في حالة ملاحظة القائمة بأكملها ، يمكن الحصول على حق الامتياز.
إيجابيات وسلبيات
ربما لا يوجد عمل مثالي ، لذلك يجدر إبراز مزايا وعيوب الامتياز:
|
|
أنواع الامتياز
اعتمادًا على بلد ممارسة الأعمال التجارية ، هناك مجموعة متنوعة من التصنيف للمفهوم. وفقًا لدرجة الحرية في إدارة عملك الخاص ، يمكن أن يكون الامتياز:
- كلاسيكي؛
- مجانا؛
- البناء الكامل
- للإيجار
- امتياز رئيسي
- شركة كبرى.
حسب نوع العمل ، هناك:
- إنتاج؛
- سلعة.
- اعمال؛
- تحويلات؛
- طفل.
هناك الكثير من شركات الامتياز هذه الأيام. من بين الشركات العملاقة في مجال التموين والوجبات السريعة ماكدونالدز وجريل ماستر وكنتاكي. Zara و Waikiki و Milana و Kiabi - متاجر الملابس والأحذية التي نمت لتصبح كبيرة سلاسل البيع بالتجزئةإدارة أعمال الامتياز الخاصة بك. وتستمر القائمة مع العديد من الأمثلة للشركات التي انتشرت على نطاق واسع من خلال الامتياز.
كيفية شراء امتياز
أول شيء يجب فعله قبل اتخاذ قرار شراء حق الامتياز هو تقييم الاحتمالات المالية. لا يقتصر الشراء على دفع مبلغ مقطوع. تحتاج إلى المال للتسجيل كيان قانونيوإيجار المباني والمصروفات الأخرى. سيكون الخيار السهل والرخيص هو امتياز الإنترنت حيث لا توجد حاجة لاستئجار مساحة. من ناحية أخرى ، عند فتح منفذ ثابت ، سيكلف امتياز الإنتاج أكثر بكثير من امتياز الملابس.
إذا تم أخذ كل هذا في الاعتبار ، فمن الضروري اتخاذ قرار بشأن العمل الذي تخطط للقيام به. من المهم أن تتذكر أن الامتياز يعني حلًا جاهزًا ، لذلك ، عند فتح امتياز مخبز ، على سبيل المثال ، لن يكون من الممكن إضافة شيء جديد للخبز بناءً على رؤية شخصية ، ولكن عليك ببساطة اتباعها مفهوم العلامة التجارية. إن شراء امتياز في روسيا ، كما هو الحال في أي مكان آخر ، يعني وجود معرفة شخصية بممثلي الشركة من أجل فهم مدى ربحية العمل ومقدار التكلفة.
عند اختيار شركة معينة ، يمكنك أن تسأل أصحاب الامتياز الذين يقومون بالفعل بأعمال تجارية ، ومدى ربحيتها ، ونوع المساعدة التي تقدمها الشركة الأم. هذه اللحظات مهمة جدا. من الممكن الحصول على امتياز دون امتلاك رأس المال الأوليأو مع الحد الأدنى للاستثمار. سيتعين على رجل الأعمال إيجاد مكان مناسب ، لضمان الربح في المرحلة الأولية. وخير مثال على ذلك هو امتياز صيدلية أو امتياز فيلم. يمكنك أخذ الأموال من البنوك ، وبعضها لديه برامج ائتمان.
ما تريد معرفته عند الشراء
يمكنك العثور على عروض شراء امتياز على مواقع متخصصة على الإنترنت توفر جميع المعلومات حول مانح الامتياز. هنا يمكنك الاطلاع على تكلفة المشاريع ، ومعلومات الاتصال ، البريد الإلكترونيحيث يمكنك تقديم طلبك. نظرًا لأن الأعمال التجارية محفوفة بالمخاطر ، يجب أن تدرك أنه قد تكون هناك مشاكل وأخطاء عند شراء امتياز ، مما قد يؤدي إلى الإفلاس.
يمكن تجنب كل هذا من خلال الدراسة الدقيقة وإجراء تحليل مفصل لهذه المعلومات. عند اختيار مجال نشاط ، تحتاج إلى دراسة جدوى شراء امتياز لمنطقة معينة تخطط فيها للقيام بأعمال تجارية. من المهم أن تعرف أن خيارًا رائعًا لمدينة أو مدينة كبيرة، ليس مناسبًا دائمًا لـ مدينة صغيرة.
الظروف
يضع كل صاحب امتياز شروطه الخاصة لشراء حق الامتياز. لا يثق البعض في دخول الوافدين الجدد إلى الأعمال التجارية ، وهو أمر شائع ، بالنسبة لبعض الشركات ، من المهم أن يكون لديها مناطق بحجم معين. هذا ينطبق على التجارة. يتم تحديد جميع الشروط بالضرورة في العقد وتنفيذها إلزامي ببساطة.
كلفة
لقد واجه الكثير من الناس مشكلة التكلفة امتياز غير مكلففي المرحلة النهائية يمكن أن تنمو في بعض الأحيان. لهذا السبب ، قبل البدء في الإجراء ، يجب أن تدرس بعناية جميع ميزات القيام بهذا العمل. يقع حساب تكلفة الامتياز بالكامل على عاتق صاحب الامتياز ، لأن الشركة المؤسسة في اقتراحها قد لا تأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة. لا تشمل هذه المساهمات والإتاوات فقط ، ولكن أيضًا تلك الاستثمارات التي سيحتاج رائد الأعمال إلى القيام بها لبدء عمل تجاري.
لا تخجل من التواصل مع ممثلي إدارات الامتياز حتى الشركات الكبيرةللحصول على معلومات مفصلة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم تكن هناك ثقة بالنفس ، فيمكنك إشراك محترفين ذوي خبرة - محامين ومحاسبين واقتصاديين - لتجنب المشاكل. نظرًا لأن الشركات ومديريها يمثلون متوسط الحسابات ، فإن الأمر يستحق إجراء الحسابات بنفسك ، اعتمادًا على حالة السوق في منطقة معينة.
الامتياز في روسيا
من المستحيل تحديد أفضل الامتيازات في روسيا وأيها ليس كذلك ، ولكن يمكنك إعطاء تصنيف صغير لتسليط الضوء على النجاحات التي يمكن أن تحقق دخلاً جيدًا:
- فيليكس. الشركة المصنعة الروسيةأثاث المكاتب.
- مفترق طرق اكسبرس. المتاجر على مسافة قريبة مع مخبز ومقهى.
- بوسيترونيكس. شبكة من متاجر الإلكترونيات.
- إن سيتي. محلات الملابس. الافتتاح لا يتطلب دفع مبلغ مقطوع والإتاوات.
- السيد دورس. تصنيع الخزائن والأثاث المدمج.
فيديو
مرحبا عزيزي قراء موقع المدونة. يشير مصطلح الامتياز (من حق الامتياز ، في الترجمة يعني "المنفعة") إلى مفهوم أكثر تعقيدًا - الامتياز.
لغة العلم: الامتياز نقل الحق في ممارسة الأعمال التجاريةنيابة عن العلامة التجارية ، من ناحية ، وإجراء هذا النشاط بالذات ، من ناحية أخرى (في الواقع ، هذا تأجير للعلامة التجارية).
ولكن ، كما تظهر الممارسة ، فإن لغة العلم جافة وغامضة ، لذلك دعونا نحلل ماهية الامتياز بكلمات بسيطة.
الامتيازات مختلفة (أسود ، أبيض ، أحمر)
هذه ، بالطبع ، مزحة ، لكن هناك بعض الحقيقة في كل نكتة. يتم استخدام العديد من المفاهيم المرتبطة بهذا المصطلح وغالبًا ما يكون لها معاني مختلفة (باستثناء أنه في جميع الحالات يتم توفير ميزة أو أخرى):
حق الامتياز الكلاسيكي(ستتم مناقشته في هذه المقالة) يمارس الأعمال التجارية ليس كشخص مستقل (مؤسسة) ، ولكن كجزء من نظام كبير (وفقًا لقوانين هذا النظام ، تحت علامته التجارية أو وفقًا لتقنياته). في هذه الحالة ، فإنك تقلل من خطر الإرهاق ، لأنك ستتبع المسار المألوف مع وجود "خريطة لجميع المياه الضحلة" في يديك ، ولكن في المقابل سيتعين عليك دفع رشوة (حقوق ملكية) لصاحب حقوق النشر. أود أن أسميها "تأجير شركة".
امتياز التأمين- صادفنا جميعًا هذا الكيان عندما قمنا ، على سبيل المثال ، بتأمين سيارة. يُعرض عليك امتياز ، على سبيل المثال ، 15 ألف روبل ، وإذا كان مقدار الضرر في حالة وقوع حدث مؤمن عليه لا يتجاوز 15 ألف روبل ، فلن تحصل على أي شيء بموجب التأمين. وإذا تجاوز ، فسوف يدفعون الفرق (مقدار الضرر مطروحًا منه مبلغ التحمل).
كان هذا مثالاً على "الخصم غير المشروط" الأكثر استخدامًا من قبل شركات التأمين. على سبيل المثال ، سيكلف التأمين مع "الامتياز 15" 15 ألف روبل أرخص من. في هذه الحالة ، ستدفع بنفسك تعويض الأضرار الطفيفة ، ولكن سيتم دفع شيكات كبيرة للإصلاحات بموجب التأمين شركة تأمين(ولكن مرة أخرى ناقص 15 ألف روبل). صفقة جيدة جدا ، في رأيي.
امتياز فيلم- مشابه جدًا للإصدار الكلاسيكي ، ولكن فقط فيما يتعلق بصناعة الإعلام. يظهر فيلم ناجح ، وشعبية شخصياته أو العالم الذي اخترع فيه ، والآن هو بداية تكوين امتياز (عالم Marvel ، على سبيل المثال). في الواقع ، أصبح الفيلم الأولي علامة تجارية مشهورة يمكن أن يستمر استغلالها بلا رحمة. كل من يرغب في القيام بذلك سيفك الإتاوات لصاحب حقوق النشر (البادئ).
فيلم ثان "تقريبا نفس الشيء" يخرج ، ثم ثالث ، رابع. يطلق عليهم تتابعات ، برقولس ، يعيد صنع. ولكن ، في الواقع ، هذه "منتجات" تم إنتاجها باستخدام تكنولوجيا مجربة وحاصلة على براءة اختراع. هم أقل عرضة للفشل في شباك التذاكر ، لأنهم وراء نجاح الفيلم ، سلف الامتياز.
على الرغم من أن الجد لا يمكن أن يكون مجرد فيلم ، ولكن أيضًا كتاب ، على سبيل المثال ، أصبح مع امتياز هاري بوتر الإعلامي الأكثر شهرة في العالم. والعكس صحيح ، يمكن تأليف كتاب بناءً على الفيلم ، مرة أخرى كامتياز. سيحصل مؤلفه على ميزة (نظرًا لشعبية الفيلم) ، لكنه سيدفع رشوة لصاحب حقوق الطبع والنشر. كل شيء على ما يرام (باستثناء قراء هذا الكتاب 🙂).
بعض المصطلحات
تمت كتابة هذا المقال بأبسط لغة ممكنة ، ولكن لأسباب توفير جهد ووقت المؤلف والقارئ ، فإنه يستخدم بعض المفاهيم من الاقتصاد الكلاسيكي.
دعونا نلقي نظرة عليهم:
- مانح الامتيازهو صاحب العلامة التجارية. شخص (أو كيان قانوني) ينقل ، في ظل ظروف معينة ، إلى أشخاص آخرين الحق في القيام بأنشطة نيابة عن شركته. في الواقع ، هذا هو صاحب الامتياز.
- - شخص (أو كيان قانوني) يشتري نموذج أعمال جاهز و (أو) اسم علامة تجارية من مانح الامتياز. على سبيل المثال ، يُطلق على الكاتب (أو الناشر) الذي يكتب كتابًا عن فيلم ما كلمة سيئة.
- - في الواقع ، موضوع حق الامتياز. على سبيل المثال ، مطعم ماكدونالدز في موسكو. تم بناؤه من أجل المال مستثمر روسي(صاحب الامتياز) ، ولكن في نفس الوقت تعمل بموجب عدد من الشروط والمعايير الصارمة.
- ملكيةوالمبلغ الإجمالي ورسوم الإعلان هي أسماء الاستثمارات التي يقوم بها صاحب الامتياز.
- رسم المبلغ الإجمالي هو رسم لدخول شركة.
- دفعة شهرية لصالح صاحب الامتياز (صاحب حقوق النشر).
- رسوم الإعلان هي دفعة سنوية لصالح تطوير العلامة التجارية.
- بالإضافة إلى ذلك ، هناك استثمارات كلاسيكية.
من أين أتى الامتياز
الامتياز هو شكل صغير نسبيًا من ممارسة الأعمال التجارية. ظهر في أمريكا عام 1850 بعد الاختراع ماكينة الخياطةمغني. كانت الحداثة شائعة جدًا لدرجة أن المخترع ببساطة لم يكن لديه ما يكفي السعة الإنتاجيةلتزويد جميع العملاء بالسلع. ثم باع القليل مصانع كبيرةالحق في تصنيع الآلات وبيعها نيابة عن ماركة Singer.
كانت الطريقة سابقة لعصرها بكثير ، لذلك لم تظهر الامتيازات الرئيسية التالية إلا بعد مائة عام. بدأت واحدة من أولى شركات الامتياز في الممارسة ماكدونالدز وفورد.
حقيقة مثيرة للاهتمام: ما يلفت الانتباه في هذا الامتياز هو أنه من بنات أفكار أزمة الثلاثينيات (الكساد الكبير في الولايات). لتجنب الإفلاس ، بدأت الحملات في بيع الحق في العمل نيابة عن علامتها التجارية. وهكذا نجوا.
جوهر عمل الامتياز
ضع في اعتبارك مبدأ تشغيل هذه الطريقة في ممارسة الأعمال التجارية في مثال فتح امتياز لعلامة تجارية"قهوة لذيذة". العلامة التجارية ، بالطبع ، وهمية (ويرجى اعتبار كل المصادفات بمثابة حادث) ، لكنها مناسبة لتوضيح الحسابات. الأسعار مأخوذة من سلسلة مقاهي مماثلة في الحياة الواقعية (ما هو؟).
إذن ، الامتياز هو مؤسسة صغيرة (أو كبيرة) ، تظهر فيها الميزات التالية.
متطلبات صاحب الامتياز (الشخص الذي يستأجر نموذج عمل)
حتى قبل الدخول في العمل ، يجب على صاحب الامتياز إعداد المؤسسة (القاعدة). في حالة مقهىنا ، كمثال ، هذا هو:
- غرفة فارغة بمساحة 8 إلى 15 متر مربع مجمع تجاريأو في الطابق الأرضي من مبنى يقع في شارع مزدحم.
- القاعدة المادية (الأساس النقدي) - حتى قبل الحصول على حق الامتياز ، يجب على المستثمر تقديم كشوف حساب بنكية (ماذا لو كان عارياً مثل الصقر وينفث خديه فقط).
بعد اقتناع مانح الامتياز بموثوقية الشريك المستقبلي ، تبدأ المرحلة الثانية من تطوير الامتياز - القيام بالاستثمارات.
مسؤوليات مانح الامتياز (مالك العلامة التجارية ، نموذج الأعمال ، التكنولوجيا)
يتعهد مانح الامتياز باستيفاء عدد من الشروط المتفق عليها مسبقًا.
ضع في اعتبارك تصرفاته ، اعتمادًا على الاستثمارات التي قام بها المشاركون في هذا المخطط (الشركاء الصغار ، أي أصحاب الامتياز):
- مبلغ مقطوع(لدخول الأعمال التجارية بموجب هذا المخطط) - 100000 روبل. إلى أين يذهب؟ مقابل مائة ألف رسم مقطوع ، يحصل صاحب الامتياز على حقوق فتح مقهى تحت العلامة التجارية Tasty Coffee ، بالإضافة إلى مدربين للموظفين ومدربه الشخصي وحتى المدير الذي سيتولى إدارة المقهى بالكامل عملية التحضير والفتح (وكذلك التأسيس). الخدمة ، ومع ذلك.
- الاستثمار في التنمية- 250000 روبل. بعد حصوله على مائتين وخمسين ألفًا أخرى ، يبدأ صاحب الامتياز (صاحب حقوق الطبع والنشر) العمل في المبنى ، وهو: اصلاحوشراء المعدات ذات العلامات التجارية ورفع التصميم إلى المستوى المطلوب.
- رسوم الإعلان- 50000 روبل. كيف يتم إنفاق هذه الأموال؟ بعد أن جمع 50 ألف روبل من كل مالك (مشتر) للامتياز ، فإن مالكه (ليس هو نفسه ، بالطبع ، ولكن الأشخاص المدربين خصيصًا) ينفق على هذه الأموال حملة إعلانية. ومع ذلك ، ليس كل مخرجبشكل منفصل ، ولكن العلامة التجارية بأكملها ككل.
من المهم أن نفهم أنه في هذا المثال ، يتم سرد الاستثمارات بشكل منفصل لتسهيل الإدراك. من الناحية العملية ، عادة ما يتم تجميع مساهمة المبلغ الإجمالي والاستثمار الإنمائي في حزمة واحدة. في أغلب الأحيان ، يصر مانح الامتياز على البدء الفوري للعمل فور انتقال الحق إلى العلامة التجارية.
حقيقة ممتعة: الشيء المثير للاهتمام في حق الامتياز هو أنه عمل متنوع للغاية. هناك مخططات قائمة على الامتياز لبيع الزهور وصنع الأنابيب وتنظيم الفنادق. في الواقع ، هذا نموذج يمكن سحبه في أي إطار عمل (انظر مثال صناعة السينما في بداية المقال).
كيف يختلف الامتياز عن الأعمال التجارية التقليدية؟
دعنا نعود إلى المقهى من شبكة "Delicious Coffee" غير الموجودة. بعد التخرج أعمال الترميموتدريب الموظفين ، تبدأ المؤسسة في العمل.
بشكل عام ، هذا يبدو وكأنه عمل خاصولكن مع بعض التحفظات. دعنا نتحدث عنها بمزيد من التفصيل ، وللتوضيح ، نقارن كل ذلك بإدارة عمل عادي (على سبيل المثال ، رجل أعمال فردي).
| الأحكام العامة | اختلافات |
|---|---|
| وهنا وهناك يعتمد النجاح على مقدار الجهد المبذول. بغض النظر عن مدى مساعدة مانح الامتياز في العمل ، إذا لم يكن هناك سيطرة على الموظفين والمعدات ، فسوف يفلس الامتياز. | دفع الإتاوات التي لا تملكها الملكية الفكرية. اعتمادًا على ظروف ممارسة الأعمال التجارية ، تتراوح الإتاوات من واحد إلى خمسة بالمائة. على سبيل المثال ، مع عائدات تبلغ 250000 روبل شهريًا ، ستكون الإتاوات من 2500 إلى 12500 ألف. |
| النظام العام للضرائب في كلتا الحالتين. في رابطة الدول المستقلة ، أصحاب الامتياز وأصحاب المشاريع الخاصة هم نفس الشيء من حيث الضرائب. | شروط العمل والإغلاق. الحاصل على الامتياز ليس رجل أعمال خاص ، لذلك يجب أن يوافق قرارات كبيرةمع مانح الامتياز. المزيد عن هذا أدناه. |
| نفس مبدأ التشغيل لكل من مخططات ممارسة الأعمال التجارية سيعمل الامتياز بنفس الطريقة التي تعمل بها مؤسسة خاصة. افتح ، أغلق ، احتفظ بالسجلات. لا شيء خاص يحدث. | امتلاك نموذج عمل مثبت. من حيث الإطلاق الناجح ، الامتياز هو مشروع مع حد أدنى من المخاطر. |
إذن أنت تفهم ، أليس كذلك؟ بمساعدة الامتياز ، تقف "تحت جانب العم الكبير". إنه لا يفجرك كثيرًا ، فهو سيدعمك إذا كان هناك أي شيء واستقرار عملك أعلى عدة مرات (15٪ من حالات الفشل عند العمل على مبدأ الامتياز و 85٪ عند العمل وفقًا للمخطط المعتاد للأول 5 سنوات - الإحصائيات قاسية).
من الواضح أنه عليك أن تدفع مقابل هذا الدعم. أحب المخاطرة - اختر المخطط المعتاد. إذا كنت تفضل الحلمة بين يديك ، فإن الامتياز هو حل جيد (على الرغم من أنه ليس مثاليًا).
الآن عن حزين (أو بهيجة؟). يمكن إغلاق الامتياز على حد سواء المخطط له وغير المجدول.
- مخططإغلاق الامتياز ، مثل أي نوع من أنواع عقود الإيجار ، يفتح الامتياز فترة معينة. إذا لم يكن للطرفين ، بعد انتهاء العقد ، أي مطالبات ضد بعضهما البعض ، ولم يكن صاحب الامتياز لديه رغبة في تجديد العقد ، فإن المخطط يتوقف ببساطة عن العمل.
- غير مجدولإغلاق الامتياز: يمكن إنهاء حق الامتياز في وقت مبكر في حالة إفلاس أحد الطرفين أو بمبادرة من صاحب الامتياز. في هذه الحالة ، يكون صاحب الامتياز ملزمًا بالإبلاغ عن الإغلاق قبل ستة أشهر من إنهاء الأنشطة. هذا الرقم شامل لجميع العقود.
عند الحديث عن المخاطر ، لا يسع المرء إلا أن يأخذ في الاعتبار النقطة التالية.
مزايا وعيوب الامتياز كنموذج أعمال
الامتياز هو نموذج عمل مباشر يعمل بدون وسطاء (وهو أمر جيد) ، لذلك فمن المستحسن النظر فيه المخاطر والمكافآت لطرفين فقط.
لمانح الامتياز (صاحب الحق)
| مزايا | عيوب |
|---|---|
| انخفاض الحاجة لرأس المال. يستثمر مانح الامتياز الحد الأدنى من المال في تطوير الأعمال. | عدم أمان الملكية الفكرية. هناك حالات قام فيها صاحب الامتياز ، باستخدام نموذج العمل الذي تم الحصول عليه ، بإنشاء علامته التجارية الخاصة. مانح الامتياز ليس محميًا من مثل هذه السرقة بموجب القانون. |
| رفع مستوى المبيعات. يشير العقد القياسي إلى أن صاحب الامتياز سيشتري المواد الخام من مانح الامتياز. هذا يضمن النمو المستقر للصناعة. | خطر فقدان السمعة. إذا كان صاحب الامتياز يعمل بسوء نية ، فلن يؤثر ذلك على امتيازه فحسب ، بل على العلامة التجارية بأكملها. |
| تطوير الماركة. الامتياز في حد ذاته دعاية جيدةلصاحب الحملة. | عدم السيطرة الكاملة. من خلال نقل حقوق إجراء الأعمال إلى أطراف ثالثة ، يُحرم صاحب الامتياز من فرصة التحكم بشكل مستقل في تطوير الأعمال. |
لصاحب الامتياز (المستأجر)
| مزايا | عيوب |
|---|---|
| بداية ناجحة. بدء الأنشطة تحت العلامة التجارية ماركة مشهورة، فإن صاحب الامتياز ناجح بنسبة مائة بالمائة تقريبًا في دخول السوق. | عدم وجود حرية الوصول إلى السوق للسلع. تنص العقود بوضوح على متطلبات البضائع. هذا يلغي تمامًا إمكانية وجود العديد من الشركاء والتجربة. |
| الحد الأدنى من تكاليف الترقية. نظرًا لأنه يتم الإعلان عن العلامة التجارية بأكملها ككل ، فإن كل عمل صاحب الامتياز في هذا الاتجاه ينخفض إلى السداد السنوي لرسوم الإعلان. | عدم القدرة على التأثير بشكل مباشر على تطوير العلامة التجارية. يتم اتخاذ جميع القرارات العالمية المتعلقة بالتطوير الإضافي للعلامة التجارية حصريًا من قبل أصحابها. |
| توريد المواد الخام مضمون. عادة ما ينتج مانح الامتياز البضائع المباعة بنفسه ، مما يلغي المخاطر المرتبطة بالعمل مع الموردين. | صعوبة الخروج من العمل. في محاولة لحماية أنفسهم قدر الإمكان ، يُدرج مانحو الامتياز في العقد عددًا كبيرًا من المحظورات التي تعقد خروج الحاصل على الامتياز. على سبيل المثال ، حظر فتح شركة منافسة واستخدام التطورات. |
حقيقة مثيرة للاهتمام: أكبر شركة امتياز في العالم هي سلسلة مطاعم الوجبات السريعة Subway. لديها أكثر من أربعين ألف امتياز في العالم.
أنواع وأمثلة على الامتياز
على الرغم من حقيقة أن جميع حقوق الامتياز ككل لها نفس المفهوم ، إلا أن هناك عدة أنواع من نموذج العمل هذا:
- سلعة.
وهو أيضًا الأكثر شيوعًا. يبيع صاحب الامتياز المنتج تحت الاسم التجاري لمانح الامتياز. فمثلا، متجر نايكفي كييف أو أديداس في وارسو. - صناعي.
أول من وصل إلى السوق (تذكر سينجر). يقوم صاحب الامتياز ، باستخدام تقنية مانح الامتياز ، بإنتاج البضائع. على سبيل المثال ، مصنعي Apple و Samsung في الصين ، ومصنع Audi في روسيا. - خدمة.
إنها تشبه سلعة واحدة ، فقط صاحب الامتياز هو الذي يبيع ليس منتجًا ، بل خدمة. على سبيل المثال ، شبكة أوروبية من عمال التنظيف الجاف أو شبكة من مدارس الموسيقى الخاصة. - خلف.
يمكن أن يكون العكس هو أي من أنواع الامتياز المذكورة أعلاه. جوهرها هو أن مانح الامتياز يدفع بالفعل الإتاوات إلى صاحب الامتياز (في هذه الحالة ، 70-80 في المائة من حجم المبيعات).
كل التوفيق لك! نراكم قريبا على موقع صفحات المدونة
قد تكون مهتمًا
الإتاوة هي نظير الإيجار في بعض مجالات الأعمال ما هو العمل شراء الأعمال الجاهزة: مزايا وعيوب 
الاستعانة بمصادر خارجية - ما هو بكلمات بسيطة تغيير العلامة التجارية هو تطور العلامة التجارية أفكار تجارية 2019 - كيفية العثور على أفضل الأفكار التجارية الخاصة بك مع الحد الأدنى من الاستثمار ، والتي لم تكن موجودة بعد في روسيا التحسين: ما هو والغرض وطرق التحسين 
كيفية كسب المال: الإنترنت والواقع (استنادًا إلى المجلة المالية RichPro.ru) الأعمال من الصفر - من أين تبدأ ، والأفكار وطرق تنفيذها
