كيف تبدأ عملك من الصفر. كيف تبدأ عملك الخاص من الصفر

بدء عمل تجاري من الصفر ليس بالأمر الصعب كما يبدو. بعد كل شيء ، هناك مخطط واضح للغاية ومدروس جيدًا ، تكمله تعليمات من المتخصصين. وإذا اتبعتها ، وعدلت قليلاً لتناسب واقعك ، يمكنك تحقيق النجاح.

تشير الإحصائيات إلى أن 99٪ من أولئك الذين يرغبون في بدء أعمالهم الخاصة لا يبدؤونها أبدًا. وهناك عدة أسباب لذلك - بدءًا من الكسل العادي ، وانتهاءً بعدم القدرة على الإبحار في الموقف.

كيف تبدأ عمل تجاري من الصفر

السؤال الأول الذي يجب حله عند التخطيط لفتح مشروعك التجاري هو مكان الحصول على المال مقابل ذلك. يقدم الخبراء قائمة كاملة بالأماكن التي يمكنك الحصول فيها على التمويل لتطوير عملك الخاص. ويشمل:
- الأموال الخاصة (هذا الخيار ممكن إذا كان لديك رأس مال لبدء التشغيل: مدخرات ، عقارات مباعة ، إلخ) ؛
- قرض مصرفي أو إيجار (يتم توفير الأموال المقترضة اليوم بأسعار مخفضة) ؛
- جذب المستثمرين أو الشركاء (ليس من غير المألوف أن تفتح شركة من الأصدقاء أو الأقارب شركة واحدة) ؛
- قرض من الأصدقاء أو الأقارب ؛
- تلقي المنح والإعانات من الدولة (صالحة في معظم الحالات ل الأنواع الاجتماعيةاعمال).

من الصعب الاستغناء عن المال على الإطلاق ، ولكن ميزة الأعمال الصغيرة هي أنها لا تتطلب مثل هذه الاستثمارات ، كما يمكن أن تكون مع مصنع أو مؤسسة كبيرة أخرى.

لتوفير المال ، في البداية يمكنك الاستغناء عن مكتب أنيق وكرسي جلدي وسكرتير. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا أداء بعض الوظائف بنفسك. في الوقت نفسه ، عند جمع الأموال ، تذكر أن الفكرة الرئيسية لا ينبغي أن تكون مكان الحصول على المال للفتح ، ولكن كيف يمكنك تنفيذ عملك بشكل أكثر كفاءة.

بعد ذلك ، عليك أن تقرر معرفتك وخبرتك في مجال الأعمال المفتوحة. بمعنى ، يجب أن تكون على دراية جيدة بموضوع عملك ، وإلا فسيتعين عليك تعيين الكثير من الموظفين الإضافيين ، الأمر الذي سيترتب عليه تكاليف في البداية. هناك أيضًا مشكلة ذات طبيعة نفسية - من الصعب على شخص عمل مع شخص ما لفترة طويلة أن يتكيف مع حقيقة أنه أصبح هو نفسه صاحب العمل. في هذه الحالة ، من الأسهل التكيف مع أولئك الذين لديهم بالفعل خبرة ريادية قليلة على الأقل.

فتح الأعمال التجارية الخاصةوستساعدك الصفات الشخصية مثل الإيمان بقوتك ومثابرتك وعملك على تطويرها.

أنواع الأعمال

لفتح مشروعك الخاص ، عليك أن تقرر الخيارات. اليوم يمكنك الاختيار:
- ابدأ مشروعًا تجاريًا من البداية ، وقم بتطوير فكرة عملك ؛
- يشترى عمل جاهز;
- شراء امتياز ؛
- التسوق الالكتروني.

يتضمن العمل من البداية وجود مشروع تجاري خاص به. يمكن تجميعها بشكل مستقل عن طريق تحليل الحقائق ، باستخدام الإحصائيات ، إلخ. بدلاً من ذلك ، يمكنك إشراك الخبراء في إعداد خطة العمل. يجب أن تحتوي خطة العمل على ميزة تميز مشروعك عن غيره من المشاريع المماثلة وتجعله فريدًا. تحتاج أيضًا إلى شرح قيمة اقتراحك ، وكيف سيكون أفضل من غيره.

اليوم ، غالبًا ما يتم بيع الشركات الجاهزة. شراء واحدة ليس بالأمر الصعب ، الشيء الرئيسي هو أن هناك ما يكفي من المال. يبقى فقط المشاركة بنشاط في تطوير المشروع ، والذي سيكون لديه بالفعل كل القاعدة اللازمة.

يمكن أن يكون التسويق المباشر أيضًا مربحًا جدًا. إذا كانت لديك سمات شخصية معينة ، فقد تنفد القضية.

لبدء مشروعك الخاص ، ستحتاج إلى الكثير من القوة والصبر. الشيء الرئيسي هو عدم الاستسلام في اللحظات الصعبة ، والتي من المؤكد أنها ستكون كذلك. وكل شيء سينجح.

مقالات لها صلة

سوف تحتاج

• - كمبيوتر
• - إنترنت

تعليمات

ابدأ بالبحث عن موظفين. بغض النظر عن المجال الذي تقرره - سيكون الأمر أسهل بالنسبة لك بمساعدة العمال المعينين. يمكنهم أداء مجموعة متنوعة من الواجبات - من فناني الأداء إلى الباحثين. الشيء الرئيسي هو أن لديهم الاجتهاد ومستعدون للعمل بنسبة مئوية على حقيقة الصفقة.

قم بإنشاء موقع ويب ومجموعة على شبكة اجتماعية مخصصة لعملك. من الضروري الرجوع إلى الموقع والموقع إلى المجموعة - على الرغم من الوظائف المتزايدة ، فإن جميع ميزات الموقع مستحيلة في المجموعة ، وستتمتع أكبر ثقة بين العملاء من خلال مناقشة مفتوحة في المجموعة بسبب لانفتاح المعلومات.

فيديوهات ذات علاقة

نصيحة مفيدة

كن منضبطًا ومهذبًا قدر الإمكان في المناقشات المفتوحة ، ولا تسمح بالمواجهة المفتوحة.

إن فكرة رواد الأعمال المبتدئين حول الأعمال التجارية دون تكاليف هي مشابهة لرغبة العلماء في ابتكار آلة دائمة الحركة. ومع ذلك ، لا يستحق القول أن هذا مستحيل. على الأقل ، لا يزال هناك العديد من الخيارات لإنشاء عمل تجاري دون الكثير من الاستثمار.

تعليمات

ومن دواعي سرور الكثيرين أن المستوى الحالي لتطور Runet واختراقه للجماهير يجعل من الممكن إنشاء عمل افتراضي من نقطة الصفر على الشبكة. ومع ذلك ، فإن أول شيء يجب أن يؤخذ على أنه حقيقة موضوعية هو أنه من المستحيل إنشاء أي شيء على الإطلاق بدون نفقات. كن مستعدًا لحقيقة أن التكاليف ، على الأقل في الحد الأدنى ، لا تزال بحاجة إليها. على سبيل المثال ، لإنشاء موقع ويب أو التسجيل رسميًا كرائد أعمال فردي.

لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، ابدأ بالغطس في العمل المستقل. عادة ما يبدأ العمل الحر وهواية تجلب القليل من المال. في عمل ناجحبمرور الوقت ، يبدأ الدخل من الهوايات في التنافس معه متوسط ​​الدخلفي المنطقة. في هذه المرحلة ، يتم تسجيل صاحب العمل الحر كرائد أعمال. وهكذا تصبح الهواية عملاً مربحًا. من الواضح أنه لا يمكن تقديم جميع الخدمات عن بُعد. لمعرفة ما إذا كان يمكنك تطبيق مهاراتك عبر الإنترنت ، قم بزيارة مراكز التبادل الرئيسية لحسابهم الخاص. قم بتقييم مجالات العمل المستقل الموجودة بشكل عام ، وأي منها أكثر طلبًا.

حاول إنشاء وبيع الدورات التدريبية ، الكتب الإلكترونيةباختصار ، المنتجات الإعلامية عبر الإنترنت. لا تحتاج إلى إنفاق الكثير من المال لإنشاء كتاب أو دورة تدريبية. عادة ما يكفي من المهارات والمعرفة بمهارات الكمبيوتر. وبالطبع ، من الضروري فهم الموضوع الذي تم إنشاء المادة عليه المستوى المهني. للبيع المنتج الخاصستحتاج إلى إنشاء موقع ويب منفصل على الأقل.

المشاركة في البرامج التابعة لمؤلفين آخرين. تفترض أرباح البرامج التابعة أنك ستبيع منتجات إعلامية لأشخاص آخرين. سيتكون دخلك من عمولة تابعة.

فيديوهات ذات علاقة

نصيحة مفيدة

وفقًا لمؤسسة الرأي العام ، فإن 50 مليون روسي (43٪ من سكان البلاد) يستخدمون الشبكة العالمية ، منهم 36 مليونًا (31٪) يتصلون بالإنترنت يوميًا.

مع تقدم العمر ، يصاب المزيد والمزيد من الشباب بخيبة أمل من العمل مع عمهم ويبدأون في التفكير في بدء أعمالهم التجارية الخاصة. ومن ثم يكون شخص ما محظوظًا - شخص ما محظوظ منذ الخطوات الأولى ، ويساعده أقارب ذوو خبرة ، ويضطر شخص ما إلى فهم علم ممارسة الأعمال التجارية من خلال تجربته وخطأه. لمنع الأخطاء من أن تكون مريرة ، حاول أن تبدأ عملك الخاص دون تكاليف مادية. صدقني ، هذا ممكن.

تعليمات

جرب يدك في الأعمال التجارية عبر الإنترنت. كن وسيطا بين المشتري والبائع. هناك عدد هائل من الاثنين في الشبكة العالمية ، لكن من المفارقات أنهما لا يتقاطعان دائمًا.

خيار آخر لممارسة الأعمال التجارية على الإنترنت هو العثور على العمل عن بعدالدفع الذي يناسبك. وافق على ذلك ، لكن لا تفعل ذلك بنفسك. في وضع عدم الاتصال (أو حتى عبر الإنترنت) ، يمكنك بسهولة العثور على شخص سيفعل كل شيء من أجلك ، ولكن مقابل مكافأة أقل. بالمناسبة ، يمكن أن يكون هناك العديد من هذه الأعمال ، وبعد الإسراع بضع مرات في الوقت المناسب ، سيكون لديك دائمًا رأس مال ثابت.

إذا كان لديك شيء تبيعه (لقد اخترت بالفعل نوعًا من الأعمال) ، ولكن لا توجد منصة خاصة بك ولا أموال للترويج ، فحاول بيع منتجك عبر الشبكات الاجتماعية والمنتديات. إذا كان عرضك مثيرًا للاهتمام ، فسيكون هناك دائمًا مشتر.

إذا لم يكن الإنترنت مجال نشاطك ، فيمكنك تجربة عدة مجموعات في الحياة الواقعية. ابتكر فكرة عملك وقم بإعداد خطة لتنفيذها. باستخدام هذه المواد ، انظر إلى رجال الأعمال المعروفين وادعهم للعمل كمستثمرين. إذا تطور مثل هذا الترادف ، فستصبح القائد الأيديولوجي للمشروع ، وسيقوم الشركاء بتخصيص ومراقبة التدفقات المالية.

اليوم ، العديد من الشركات التي لديها ، تهتم بشبكة من التجار. كن واحدًا منهم - كقاعدة عامة ، تقدم هذه الشركات لشريكها الجديد المساعدة في تصميم المتجر وتوريد البضائع. ما عليك سوى إبرام اتفاقية تعاون على شروط معينة (نحن نتحدث عن النسب المئوية للمعاملات) والبدء في بيع منتجاتهم.

بالنسبة لأي مشروع ريادي ، هناك حاجة إلى استثمارات نقدية ، ومن الصعب الخلاف في هذه الحقيقة. ولكن ماذا تفعل عندما لا توجد أموال على الإطلاق للبدء؟ هناك عدة حلول لهذه المشكلة.

سوف تحتاج

• - كمبيوتر؛
• - الإنترنت؛
• - خطة عمل؛
• - المستندات؛
• - جواز السفر.

تعليمات

حدد المنطقة التي ترغب في العمل فيها. إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة في تنظيم المشاريع ، فمن الأفضل لك البدء بمشروع صغير ، مثل إصلاح الأحذية ، وإصلاح الساعات. إذا لم تنجذب للعمل في الحياة الواقعية ، ففكر في إنشاء مواقع أو خدمات أو منتجات تجارية على الإنترنت. بالطبع ، بالإضافة إلى رأس المال ، سوف تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في تعلم كيفية إدارة أي عمل تجاري.

ابحث عن مستثمرين من القطاع الخاص لتحقيق فكرتك. بمجرد تطوير فكرة ، ابدأ في عرضها على منتدى خاص حيث يجتمع الأشخاص المهتمون بتطوير الأعمال. لا تحتاج فقط إلى معرفة ما تريد القيام به ، ولكن أيضًا كيفية الحصول عليه. ضع قائمة بالمزايا التي تعود على مستثمر خاص وأظهر له الربح المحتمل بالأرقام. يريد الأشخاص الذين يتمتعون بهذه العقلية أن يروا بالضبط الدخل الذي سيحصلون عليه من خلال الاستثمار في مشروعك.

ضع في اعتبارك تلقي منح لتطوير الأعمال من حكومة الاتحاد الروسي. هذه الطريقة أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، حيث ستحتاج إلى تدوين خطة عملك بتفصيل كبير. تذكر أن هذه المنح لا تُمنح لكل رائد أعمال. يجب أن تكون فكرتك فريدة وعملية.

الحصول على قروض صريحة مقدمة من مؤسسات خاصة أو أفراد. مرة أخرى ، تحتاج إلى توثيق ما ستقترض المال من أجله. سوف تحتاج إلى ملء إيصال لتوفير الأموال. سيشير إلى الموعد النهائي الذي يجب عليك سداد الديون فيه.

ضع الروابط التابعة على جميع موارد الإنترنت التي يمكنك العثور عليها: مواقع الويب والمدونات والمنتديات والشبكات الاجتماعية والقوائم البريدية المواضيعية. العملاء المحتملينسوف تتبع الروابط الخاصة بك ، وشراء البضائع ، وسوف تتلقى عمولات لعملك. بعد ذلك ، بمجرد تجميع الأموال ، يمكنك استخدامها لتطوير مشروع الإنترنت الخاص بك أو أي فكرة تجارية أخرى.

فيديوهات ذات علاقة

مصادر:

• نادي المستثمرين

لا يحب الجميع الاستيقاظ كل يوم في الساعة 6 صباحًا ، والذهاب إلى وظيفة غير محبوبة ، والتواصل مع زملائهم المزعجين ، والاستمتاع برؤسائهم. يمكن تجنب هذه الأشياء غير السارة إذا وجدت طريقة مناسبة لكسب المال في المنزل. العمل من المنزل ، لا يمكنك البقاء في نعالك المريحة فحسب ، بل يمكنك أيضًا قضاء المزيد من الوقت مع أحبائك ، والاهتمام بحيواناتك الأليفة ، والتخطيط ليومك بطريقة تناسبك.

والجهد المبذول فيه.

2. هل أنت من محبي الأدب الكلاسيكي الروسي؟ هل يتم تجديد أرفف كتبك باستمرار ، وهل تحفظ بطاقة مكتبة أكثر من بطاقة مترو أنفاق؟ على الأرجح ، أنت لست مجرد دودة كتب ، ولكنك أيضًا صانع كلمات رائع. يمكنك أن تبدأ العمل بأمان كمؤلف. كتابة المقالات حسب الطلب ليست مربحة للغاية فحسب ، بل إنها أيضًا مربحة نشاط مثير للاهتمام.

3. إذا كان لديك اتصال دائم بالإنترنت وسماعة رأس لجهاز الكمبيوتر الخاص بك ، فإن شاغر مشغل مركز الاتصال المنزلي مفتوح لك! تشمل المسؤوليات تلقي المكالمات وإبلاغ العملاء بخدمات الشركة. في أغلب الأحيان ، يقدم صاحب العمل جدولًا مجانيًا ، وأجرًا بالساعة ، والتعلم عن بعد. يتم الدفع عن طريق البطاقة أو المحفظة الإلكترونية.

4. تحاول العديد من الأمهات تعليم أطفالهن لغة أجنبية بها السنوات المبكرة. بطلاقة في لغة أجنبية واثنين من الكتب حول الأساليب التعليمية ، يمكنك تعليم أطفالك أساسيات اللغة الإنجليزية والألمانية والبرتغالية وأي لغة أخرى. مطلوب: حب الأطفال والصبر وموهبة التدريس.

أولاً ، ابحث عن جهاز استقبال. بالتأكيد لديك شخص موثوق به يمكن الوثوق به ويعهد إليه بأمور مهمة. ضع خطة عمل له ، واكتب مسؤولياته ، وصف أيضًا الطرق الممكنة لحل المشكلات والقوة القاهرة. ابدأ في تكليف المهام المهمة قبل الإجازة ببضعة أسابيع ، حتى يعتاد نائبك تدريجيًا على واجباته.

قبل أسبوع من العطلة ، دع جميع العملاء المهمين ، والزملاء ، والأصدقاء ، والذين يتصلون بك عادة ويكتبون لك ، يعلمون أنك لن تكون قادرًا على الرد عليهم على الفور في غضون فترة زمنية معينة. إذا كانت لديهم مشكلات تتطلب انتباهك ، فاطلب منهم حلها قبل إجازتك.

خصص وقتًا لأشياء مهمة أثناء إجازتك. من الواضح أنه لن يكون من الممكن ترك جميع القضايا ، لذلك سيتعين عليك إيجاد الوقت لحلها. على سبيل المثال ، خصص ساعة أو ساعتين يوميًا للتعامل مع مثل هذه الأمور. اطلب من نائبك الرد على المكالمات وقراءة رسائل البريد الإلكتروني والاتصال بك فقط في حالات الطوارئ.

عد من الإجازة يومًا مبكرًا ولا تخبر أي شخص عن وصولك. عادة ما يكون اليوم الأول بعد الإجازة صعبًا. لذلك ، عليك أن تعد نفسك لأيام العمل. اقرأ الرسائل واكتشف ما حدث أثناء غيابك. سيسمح لك ذلك بالتكيف بسلاسة مع وضع التشغيل.

فيديوهات ذات علاقة

مكتمل دليل خطوة بخطوةوخوارزمية عملية لفتح مشروعك الخاص: من الفكرة إلى الإطلاق ، بدقة وجدية

"كيف تفتح عملك من الصفر؟" -مئات الآلاف من الناس يسألون أنفسهم هذا السؤال كل شهر - حقيقة مثبتة. وهذا فقط على الإنترنت. لجعلها صحيحة تمامًا ، سأقول أن الطلبات المماثلة تؤخذ في الاعتبار أيضًا: كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر ، وكيف تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر ، وكيف تبدأ مشروعًا صغيرًا ، وكيف تبدأ مشروعًا صغيرًا ، وما هو نوع العمل المربح لفتحه من الصفرإلخ. ولكن من هذا الجوهر لا يتغير بأي شكل من الأشكال ، يجب أن تعترف - مع ذلك ، الجميع مهتم بشيء واحد: كيف تفتح عملك الخاص؟

حقيقة أن الكثيرين مهتمون بكيفية بدء عمل تجاري من الصفر أمر جيد. المشكلة هي أن 99٪ من أولئك الذين يريدون فتح أعمالهم الخاصة لن يفعلوا ذلك أبدًا. إنهم يريدون أعمالهم الخاصة ، لكنهم لا يبدؤونها أبدًا. ولكن ماذا عن هؤلاء الـ 1٪ الذين ما زالوا قادرين على بدء أعمالهم التجارية من الصفر؟ ماذا يفعلون من أجل الاستمرار في فتح أعمالهم من الصفر؟

لذلك ، دعنا ننتقل إلى جميع القضايا الرئيسية التي تهم كل أولئك الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة من الصفر.

من أين تحصل على المال لمشروع من الصفر؟الشاغل الرئيسي ، بالطبع ، هو المال :-). كما تعلم ، سيكون من الأسهل ببساطة سرد الطرق الرئيسية للحصول على المال لبدء مشروعك الخاص. من أجل الوضوح ، سنقوم بإدراجها ، لكننا سنناقش أيضًا وجهة نظر أخرى.

ها هم:

• الصناديق الخاصة؛
• قرض مصرفي و / أو إيجار ؛
• جذب المستثمرين و / أو الشركاء ؛
• الاقتراض من الأقارب والأصدقاء ؛
• الحصول على المنح والإعانات الحكومية ؛
• بيع شيء
• يكسب.

يمكنك بالطبع التفكير في خيارات أخرى مثل سرقة أحد البنوك (لا أوصي بـ :-)) ، أو التسول في مترو الأنفاق (على الرغم من أنني لا أوصي بذلك ، فإن المنافسة عالية جدًا هناك :-) ). النكتة مزحة ، لكن العمل ليس مزحة. هناك طرق لكسب المال ، ولكن هذا ليس هو الشيء الرئيسي حتى الآن. الشيء الرئيسي هو التفكير! يفكر!

هل من الممكن بدء عمل تجاري من الصفر وبدون نقود؟هل حقا تحتاج المال؟ أليس هذا عذراً - يبدو أنني أريد أن أفتح عملي الخاص ، لكن لا يوجد مال. لن أقول أنه يمكن فتح أي عمل بدون استثمارات.

لا ، لا يمكنك بالطبع. ولكن ستكون هناك حاجة إلى الكثير من المال إذا كنت ستفتح مصنعًا. أو مطعم باهظ الثمن في أربات أو نيفسكي. يمكن بدء عمل تجاري صغير باستثمار ضئيل أو بدون استثمار. في الواقع ، هناك العديد من المجالات حيث يمكنك بالفعل بدء عملك من الصفر. من الصفر الحقيقي. بالطبع ، أنا لا أضع في الاعتبار تكاليف تسجيل الشركة والنقاط الإجرائية الأخرى. بالطبع ، لا يمكنك الاستغناء عنها. رغم…:-).

لست بحاجة إلى مكتب رائع، كرسي بذراعين جلدي ، معدات جديدة فائقة ونموذج سكرتير. في بعض الأحيان تتدخل مثل هذه الأفكار ، وبقوة شديدة. جارتي فانيا هي مصلح سيارات ممتاز. يريد افتتاح ورشته ، لكنه يفتقر إلى 50000 دولار للمعدات المتطورة الجديدة.

قلت له: "وان" ، "لماذا لا تبدأ صغيرًا. شراء أكثر من ألفين الأكثر ضرورة ، ثم ببطء. سيكون لديك عملاء ، أنت سيد جيد.
- لا ماذا انت! - الإجابات. - إذا فتحت مشروعًا تجاريًا ، فعندئذٍ بهذه الطريقة فقط ، باستخدام معداتك الخاصة.
خاصته و عزيزي ... منذ عشر سنوات و مازال يعمل لدى عمه ...

نعم ، بالمال يكون الأمر أسرع وأحيانًا أسهل. مرة أخرى ، في بعض الأحيان في بعض الأعمال. أي أن المال ليس دائمًا أسهل إذا لم يفهمه أحد. مثله. لماذا ا؟ نعم ، لأنه عندما تستثمر الأموال ، يتباطأ عقلك أحيانًا. لأنك خائف ، لأنك تنتظر ، لأن هناك ما تخسره. وإذا استثمرت عشرة آلاف ، فإنك تشعر بحرية أكبر ، وتتحمل المزيد من المخاطر ، وتتخذ قرارات أخرى. في الواقع ، في بداية مشروع صغير ، الشيء الرئيسي هو كيفية تنفيذ فكرة عملك. ليس مقدار الأموال المستثمرة. وماذا وكيف ستفعل. المال وحده لن يفعل أي شيء ، أنت فقط. بمساعدتهم أو بدونها ، يعتمد الأمر على مدى سهولة العمل عليك. وإذا كنت مستعدًا للحرث ، فبإمكانك بالتأكيد فتح مشروع تجاري من الصفر.

مرة أخرى ، عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا من نقطة الصفر ، لا يعد "مكان الحصول على المال لفتح نشاطك التجاري" ذا أهمية قصوى ، ولكن "كيفية تنفيذ هذا النشاط التجاري". والمال يساعد شخصًا ما ، يعيق شخصًا ما. أنا جادة. سأعرض هذا بوضوح بصيغتين رياضيتين تقريبًا:

استثمار كبير + تنفيذ ضعيف = 0 (وحرفياً صفر)
استثمارات صغيرة + تنفيذ كفء + عمل شاق= النجاح

هناك أوقات سيساعد فيها امتلاك المال بالتأكيد. على سبيل المثال ، يمكنك بشكل مستقل ، أو قضاء أسبوع ، أو يمكنك ذلك مبلغ ثابتعهد بهذا إلى مكاتب متخصصة ، ومعظمهم يفعل شيئًا أكثر فائدة لعملك. أو يمكنك فتح مشروعك الخاص وتوظيف سكرتير وبريد سريع على الفور ، أو يمكنك الرد على المكالمات وتوصيل الطلبات بنفسك (في البداية). وهذه أمثلة عادية ولكنها توضيحية - يمكنك فعل هذا وذاك. أي عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر ، يمكنك قضاء الوقت أو المال. وهذا هو الحال في كثير من الأمور. الشيء الرئيسي هو إيجاد التوازن.

يمكنك فتح مشروعك الخاص من الصفر وبدون نقود. نعم ، بدون مال على الإطلاق (قلت إنني لا آخذ في الاعتبار واجبات الدولة وما إلى ذلك). بالطبع ، سيتعين عليك العمل كثيرًا بنفسك ، لكن لا يمكنك بدء عمل تجاري بدون استثمارات. أو يمكنك بدء عمل تجاري باستثمار صغير. للتوضيح - استثمار صغير، ليس 300 روبل. وليس 3000. لكنني متأكد من أنه مع 1000 دولار من الممكن أن تبدأ مشروعك الخاص. وهو استثمار صغير.

أقول هذا لسبب ما- بدأت عملي الأول بمبلغ 1000 دولار. ما سيحدث بعد ذلك يرجع إليك في كيفية إدارة عملك. إذا لم تكن هناك خبرة - نعم ، فسيكون ذلك صعبًا. أنا نفسي لم يكن لدي أي خبرة - لم أنجح كثيرًا. لكنه لم يفلت ، بالمناسبة. تم بيع العمل ولا يزال يعمل. الأهم من ذلك ، لقد درست. وأنت تتعلم - بعد كل شيء ، لا توجد طريقة أخرى للتعلم ، الطريقة الوحيدة.

لذا ، آمل أن تكون قد اكتشفت من أين يمكنك الحصول على المال لفتح مشروعك التجاري الخاص. أو بالأحرى ، مكان الحصول عليها واضح على الفور (ذكرنا عدة طرق أعلاه) - كان من الضروري أن تفهم أنه يمكنك فتح عملك الخاص من الصفر ، بدون نقود. هناك العديد من الشركات التي يمكنك أن تبدأ من الصفر حتى لو كنت جالسًا على جهاز كمبيوتر محمول. حسنًا ، كيف حالك الآن :-). فقط ابحث عن ...

ما الذي تحتاج إلى معرفته وما هي الصفات والخبرة التي يجب أن تمتلكها؟بدلا من ذلك ، لا تحتاج إلى معرفة أي شيء. حتى لا تكون الإجابة قاسية ، سأحاول تبرير رأيي. في الوقت نفسه ، سأقوم بالحجز - نحن نتحدث عن أولئك الذين لم يشاركوا قط في أعمالهم الخاصة.

وفقًا لذلك ، لا توجد خبرة في فتح وإدارة الأعمال التجارية. ويمكن أن تكون تجربة العمل كموظف مختلفة. بالطبع ، يمكن أن تكون بعض المعارف والمهارات مفيدة.

لكنك تعلم ما هو الهدف؟ كيف المزيد من الخبرة في منطقة معينة، مما يعني أنه كلما طالت مدة عملهم لدى شخص ما. ومن ثم يصبح إعادة البناء أكثر صعوبة ، لتصبح رائد أعمال. آمل حقًا ألا أسيء إلى أي شخص ، لكن هذا هو الحال. هذه هي الطبيعة البشرية ، والدماغ معتاد بالفعل على التفكير في فئات معينة. وفجأة يجب أن تكون مختلفة. ومع تقدم العمر ، يصبح اتخاذ قرارات جذرية أكثر وأكثر صعوبة. أنا لا أقول إن كل ما سبق صحيح بنسبة 100٪ - بالطبع هناك وستكون استثناءات - لكن الاتجاه موجود.

شيء آخر هو إذا كان لديك مرة خبرة في تنظيم المشاريع. حتى لو كان غير مباشر. ما يحتاج رائد الأعمال إلى القيام به لا يتم تدريسه في أي مكان. هذه هي الحياة تعلم الخبرة وريادة الأعمال. لذا ، لا تقلق إذا كنت لا تعرف أي شيء عن كيفية فتح وإدارة شركة. من كان يعلم قبل أن يبدؤوا؟ لا أحد! وسوف تتعلم - فقط ابدأ!

على حساب الصفات الشخصية - الإيمان والمثابرة والعمل. أنا أفهم كيف يبدو هذا مبتذلاً وكم مرة سمعته. حسنًا ، نعم ، هذا واحد آخر ، ربما فكرت فيه. صدق - وسيتحقق كل شيء. لا شيء من هذا القبيل. حسن المظهر. صدق ، وسيتحقق كل شيء - هذا هراء بالطبع. فلسفة. الإيمان وحده لن يساعدك على بدء عملك الخاص من الصفر. لكن افهم - بدون أعظم عمل لن تنجح. ستعمل بالتأكيد. و اكثر. وبعناد. ومرة أخرى. وإذا كنت لا تؤمن بما تفعله ، وما تفعله من أجله ، فلن تعمل بجد. لا تعمل مرة واحدة وتوقف. ولن يظهر كل شيء في المرة الأولى بالطبع. لهذا السبب هناك حاجة للإيمان. كل شيء منطقي في الواقع. لا توجد فلسفة هنا.

إذا أردت ، يمكنني تسميتها بشكل مختلف - عليك أن تفهم أن ما تفعله ممكن حقًا. إذا كنت تشك في نفسك ، فلن يكون لديك ما يكفي من الطاقة والحافز للعمل. وإذا كنت لا تعمل ، فليس هناك ما تأمل فيه ، أقول مرة أخرى. للعمل ، علاوة على ذلك ، في العمل أكثر منه فيه. سنتحدث عن هذا لاحقًا.

أنت الآن تفهم سبب أهمية الإيمان من أجل فتح عملك من الصفر ونفسك؟

ليس عليك أن تكون لديك معرفة خاصة لبدء عملك الخاص. ما زلت تحصل على معرفة رجل الأعمال ، فقط ممارسة الأعمال التجارية. يمكن أن تساعد بعض المهارات ، نعم. على سبيل المثال ، مهارات الاتصال أو البيع. لكن من الممكن الاستغناء عنها. V-p-o-l-n-e! فهم ليسوا حاسمين في مهنة رجل الأعمال ، فهم. بيل جيتس ، على سبيل المثال ، ليس نموذجًا لأي منهما. العامل الحاسم هو رغبتك في العمل ، للقيام بذلك. حول اللحظة التي أعتبرها أهم عامل تجاري ، وليس فقط لفتح عملك من الصفر ، ولكن أيضًا لتشغيله بنجاح ، كتبت مقالًا منفصلاً.

خيارات لبدء عملك الخاص"أريد أن أبدأ عملي الخاص - ماذا أفعل؟"

هناك العديد من الخيارات هنا:

1. ابدأ عملك التجاري من الصفر ، أي قم بتنفيذ فكرة عملك ؛
2. شراء مشروع جاهز (إذا كان لديك تمويل بالطبع) ؛
3. شراء امتياز (مسألة المال مهمة أيضًا) ؛
4. ممارسة الأعمال التجارية في التسوق الالكتروني(هذا أمر سيء بالنسبة لنا ، وإلا فهو عمل عادي).

لكل خيار من الخيارات المذكورة أعلاه مزاياه الخاصة ، وربما لن نتطرق إلى كل منها هنا. دعونا نفكر بمزيد من التفصيل في الخيار الأول فقط ، أي "ابدأ عملك من الصفر".

من أين نبدأ؟ دعنا نكتشف كيف وأين تبدأ عملك من البداية. وما هي العوامل المهمة التي تؤثر على النجاح في هذه العملية الصعبة والمثيرة للاهتمام؟

5.1

فكرة العمل: يبدأ العمل بفكرة عمل. يمكن العثور على مزيد من التفاصيل في القسم ذي الصلة.

سنركز هنا على أهم شيء في هذا الأمر - ما هي فكرة العمل في الواقع. فكرة العمل ليست بالضرورة ابتكارًا أساسيًا أو التكنولوجيا المتقدمة. فكرة العمل هي طريقتك الخاصة وخطة التنفيذ ، حتى لو كانت منذ وقت طويل. الأعمال القائمة. على سبيل المثال ، التجارة في المنتجات أو الأثاث.

كما تعلم ، الشركات التي تقدم منتجًا جديدًا بشكل أساسي في السوق تتعرض للإفلاس أكثر من غيرها. فقط نادرا ما نسمع عنها. لكن الطعام يباع في كل زاوية. مقهى كذلك. نوافذ بلاستيكيةتقدم كل شيء تقريبا. حسنًا ، ما زالوا يعملون ، لسبب ما. لكن ليس كلهم ​​، بالطبع ، هناك من يوقف العمل. لكن ، صدقوني ، الشركات مغلقة ليس بسبب المنافسة على الإطلاق ، ولكن بسبب خطأ في ممارسة الأعمال التجارية.

فكرة عملك هي أبرز ما لديك- حيلة صغيرة أو حداثة أو شيء من شأنه أن يعطي منظورًا أكثر قليلاً لعملك. انظروا إلى ما فعله أوليج تينكوف - أتمنى أن تعرفوه جميعًا ، فهو رجل أعمال ناجح. يبدو ، في مكان ما ، حيث ، ولكن في سوق التمويل والقروض والبنوك - هناك بالفعل منافسة مريضة. لكنهم عرضوا قروض و البطاقات المصرفيةدون مغادرة المنزل. املأ النموذج ، وسنفعل كل شيء بأنفسنا - يقولون. وماذا في ذلك؟ إنهم يعملون بنجاح كبير. إليكم أبرز ما لديهم - البطاقات والقروض في المنزل. عمل شيء قديم ، أليس كذلك؟ لا شيء جديد تم اختراعه.

5.3

الهدف (والخطة): وأخيرًا ، يجب أن يكون هناك هدف إذا كنت ستبدأ عملك من الصفر. لست من وجهة نظري أنك بحاجة إلى تحديد الأهداف بوضوح ، ثم كتابة خطة ومهام سيؤدي تنفيذها إلى تحقيق الهدف. كل هذا ليس سيئا. لكني بطريقة مختلفة.

الهدف ليس مطلوبًا حتى يكون هناك شيء لملئه ورسمه ، ولكن لتسهيل اتخاذ القرارات الصحيحة. هذا كل شئ.

إذا كان لديك هدف محدد بوضوح، ستخضع لها جميع القرارات ، على التوالي ، وستتحرك نحوها. إذا كان هدفك هو نوع من المفهوم الغامض (أو ليس مفهومًا) للنجاح ، ففي كل مرة سيتم توجيهك بشيء آخر ، وستدور مثل السنجاب في عجلة. لذلك ، يجب أن يكون الهدف والخطة - حتى لو لم يكن على الورق (على الرغم من أن هذا أفضل من وجهة نظر عملية بحتة) ، ولكن في العقل - ولكن واضحًا ومحددًا. هذا مهم حتى تتمكن من رؤية ما تم إنجازه بالفعل وما الذي يجب القيام به بشكل أفضل. يتطلب النجاح هدفًا ، فأنت بحاجة إلى فهم ما تفعله ، وكيف تفعله (أو ستفعله) ولماذا.

فكرة عمل أو مهمة المشروعكل عمل يبدأ بفكرة عمل.

6.1

كيفية اختيار فكرة العملفي هذا الجزء ، سننظر في مبادئ وطرق توليد الأفكار للشركات الصغيرة ، أي سنحاول الإجابة على الأسئلة: من أين تأتي أفكار المشاريع الصغيرة؟ ما هي المعايير الرئيسية التي يجب أن تفي بها فكرة مشروع صغير؟ كيف تختبر فكرة مشروع صغير من حيث صلتها؟

6.1.1.

اختر فكرة عمل من خلال 50 سؤالاأوجه انتباهك إلى 50 سؤالًا ، ستساعدك إجاباتك على اختيار العمل المناسب لك حقًا. حاول الإجابة بصدق. يمكنك فقط خداع نفسك.

6.1.2.

اختر فكرة عمل - 6 نصائحتتطلب فكرة العمل الجيد الإبداع والإبداع. لكن الإبداع ليس دائمًا وليس للجميع في المستوى المناسب. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تحفيز الإبداع لتوليد أفكار عمل إبداعية.

6.1.3.

5 خطوات لفكرة عملطريقة أخرى للعثور على فكرة عمل عملية تستند إلى 5 افتراضات.

لدراسة الطلب على منتج أو خدمةفي هذه المادة ، سنتحدث عن دراسة الطلب وتقييم الطلب على منتجك (السلع و / أو الخدمات). متى ولمن وبأي أدوات وطرق لدراسة الطلب.

نعلم جميعًا أنه من المستحيل العيش بدون نقود في العالم الرأسمالي. لكي نكون أكثر دقة ، بدون كمية معينة منها ، والتي ستكون كافية لتلبية الاحتياجات الأساسية على الأقل للشخص من الطعام والطعام والسقف فوق رؤوسهم. بالنسبة لي ، هذه حقيقة بسيطة للغاية ومثيرة للسخرية إلى حد ما يجب أن تؤخذ كأمر مسلم به ، لأن هذه هي الطريقة التي يعمل بها العالم.
اسمحوا لي أن أقدم نفسي - فيتالي لارين ، رجل أعمال نشط ، أريد أن أحكي قصتي عن كيفية بدء عملك من الصفر.
بعد أن أدركت أن هناك حاجة إلى أرباح كبيرة ، بدأت أفكر في كيف وأين يمكنني الحصول على مبلغ المال الذي سيسمح لي ولأحبائي بالعيش بوفرة.
أول ما خطر ببالي هو الحصول على نوع من العمل كموظف مستأجر. بالنسبة لي فهذه أسهل طريقة لكسب المال وهي جيدة جدًا ، لأنها تحتوي على عدد من المزايا:

1. من حيث الجوهر ، لست أنت من يكسب المال ، بل رئيسك في العمل ، لأن العبء الرئيسي لريادة الأعمال يقع على عاتقه ؛
2. لا يخاطر العامل المأجور بأي شيء سوى وقته ، الحد الأقصى لراتب آخر شهر عمل ؛
3. إذا لم تعجبك الوظيفة ، يمكنك دائمًا تركها والبحث عن شيء أفضل - سيكون هناك عمل كاف للجميع.

كما ترى ، فإن كونك موظفًا أمر سهل حقًا ، من حيث الالتزامات. ويمكن للمرء أن يقول أن هذه مجرد طريقة رائعة لكسب المال ، إن لم يكن ناقصًا واحدًا ضخمًا - رواتب الموظفين يتم دفعها من قبل الرئيس وحجمهم غير كافٍ دائمًا تقريبًا. وهو أمر طبيعي تمامًا - فكلما زاد راتب العامل ، قل ربح صاحب العمل.

وماذا يجب أن يفعل العامل إذا كان حقاً غير راضٍ عن الراتب الشهري أو كان يريد المزيد فقط؟ الجواب بسيط للغاية - يجب أن يصبح الرئيس. يعد فهم هذا المسار أكثر صعوبة ، لكن فوائد هذا النوع من النشاط أكثر من تعويض كل الصعوبات:

1. أولاً ، عليك أن تقرر ماذا وكيف ومتى تفعل ذلك.
2. ثانيًا ، ستكون مستقلاً ماليًا.
3. ثالثًا ، يعد بدء مشروعك الخاص حافزًا ممتازًا لتطوير الذات وتحقيق الذات.

وبصراحة ، لن يكون كل شيء بهذه الصعوبة إذا كنت تعرف مسبقًا ماذا وكيف تفعل. هذا ما سأحاول مساعدتك به من خلال وصف كيف قررت أن أبدأ عملي من الصفر ، وما الذي استغرقته للقيام بذلك ، وما قد تحتاجه إذا قررت أن تصبح رائد أعمال مستقل.

اريد ان اكون الرئيس

لأكون صريحًا ، سرعان ما تخلت عن مسار عامل بسيط وقررت أن أصبح رئيسًا ، لأنني لم أرغب في العمل 10-14 ساعة في اليوم والحصول على راتب بسيط مقابل ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، كنت دائمًا خائفًا من فكرة أنني سأحرم من المكافآت أو سيتم تغريمي بناءً على نزوة رؤسائي ، فقط في اللحظة التي أحتاج فيها إلى المال بشكل عاجل. الذي حدث لي بالفعل.
وإدراكًا لذلك ، بدأت دراسة غير مجدية حول كيفية بدء عمل تجاري بحد أدنى من رأس المال الأولي وحتى خبرة أقل في العمل الحر.

هنا كنت محظوظًا بعض الشيء ، ولدي معرفة واسعة وعميقة جدًا بالاقتصاد ، لقد فهمت بوضوح أن الرأي المقبول عمومًا بأنك بحاجة إلى المشاركة في نوع من الإنتاج من أجل كسب الكثير هو هراء كبير. يُكتسب المال في الرأسمالية الحديثة بطريقتين - من خلال المضاربة ومن خلال تقديم الخدمات.

وتجدر الإشارة هنا إلى أنني استخدمت ميول الاقتصادية بشكل أساسي للتنبؤ بأسعار الصرف في بلدان رابطة الدول المستقلة. بفضل هذا ، كان لديه دخل إضافي ثابت من خلال تداول الخيارات الثنائية.

قد يبدو هذا كأنه نشاط صعب ، وهذا صحيح جزئيًا. ومع ذلك ، إذا فهمت هذه المشكلة ، فحتى المبتدئ سيدرك بسرعة شيئًا واحدًا - على المدى الطويل ، يمكن لسعر الدولار أن ينمو فقط ، لأن هذه هي الطريقة التي يعمل بها النظام المالي العالمي.

لذلك ، يجب على أي شخص يريد جني الأموال من الخيارات الثنائية أن يتوقع فقط مقدار ارتفاع سعر الدولار في المستقبل القريب. ما يتم من خلال التحليل الفني الذي يسهل تعلمه إذا كنت مجتهدًا وصبورًا.

نصائح من ذوي الخبرة - 7 مبادئ أساسية من أولئك الذين بدأوا أعمالهم من الصفر ونجحوا!

1 . هنري فورد -مؤسس ماركة السيارةمعقل: "يمكن دائمًا عمل كل شيء بشكل أفضل مما تم القيام به حتى الآن."
بمعنى آخر ، لديك دائمًا الفرصة لبدء عملك التجاري من نقطة الصفر في أي مجال من مجالات النشاط.

2. إيلون ماسك -المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة SpaceX و Tesla Motors: "ادرس العلوم بعناية - تعلم التفكير وفقًا للمبادئ الأساسية ، وليس المقارنات."
رائد الفضاء كسوق لـ نشاطات تجاريةيتحدث عنه قانون بسيطلا يمكنك نسخ نجاح شخص آخر دون فهم سبب ذلك.

3. ستيف جوبز -المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Apple: "لا جدوى من تعيين موظفين أذكياء ومن ثم إخبارهم وترتيب ما يجب عليهم فعله. نحن نوظف أشخاصًا أذكياء ومتعلمين وذوي خبرة للتحدث وإخبارنا بما يجب القيام به ".
إذا كنت بحاجة إلى توظيف شخص ما ، فخذ الأشخاص العقلاء فقط ولا تقف فوق أرواحهم ، وتأمرهم.

4. جرانت كاردون -مؤسس شركة What ever It Takes Digital وكاتب المبيعات الأعلى في نيويورك تايمز: "أفضل استثمار يمكنك القيام به هو في نفسك."
لذلك قالت جدة جرانت ، وقال أحد الأجداد البارزين شيئًا مشابهًا: "ادرس وادرس وادرس مرة أخرى". وأنا أتفق معهم تمامًا - يجب أن يتطور رجل الأعمال من خلال القراءة كثيرًا ، وتحسين مهاراته والتواصل مع الأشخاص الناجحين.

5. ماري كاي آش -المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Mary Kay Cosmetics: "إذا كنت تعتقد أنه يمكنك فعل ما يدور في ذهنك ، يمكنك ذلك. ومع ذلك ، إذا كنت في شك وغير متأكد ، فلن تكون قادرًا على ذلك ".
تتحدث أنجح سيدة أعمال في القرن العشرين عن الثقة ، فبدونها ستفشل في الصعوبات الأولى.

6 . بيل جيتس -المؤسس المشارك لمايكروسوفت: "عملاؤك الأكثر فاشلة هم أغنى مصدر للمعرفة."
في الأعمال التجارية ، ليس فقط تجربة النجاح مهمة ، ولكن أيضًا تجربة الفشل. بإدراك ذلك وتحليل أخطائك ، ستفهم ما لا يجب عليك فعله ، وأين يمكنك القيام بعمل أفضل بكثير.

7. العديد من رجال الأعمال الذين تم ضبطهم : "يجب ألا تقترض المال إذا كنت ستبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر. أيضًا ، لا تستخدم الأموال المخصصة لذلك التي كانت مخصصة لتعليم الأطفال أو العلاج الطبي أو مدفوعات الرهن العقاري.
يجب أن تكون على دراية بجميع المخاطر وتدرك أن هناك دائمًا احتمال الفشل. لذلك ، لا ينبغي أن تذهب لكسر.

حلم! تجرؤ! نبتهج!

لذلك قررت أن أصبح رائد أعمال. لكن هل يمكنني أن أمتلك مقومات رجل الأعمال؟
أبحث عن إجابة لهذا السؤال: "كيف أبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر" ، قرأت الكثير من الأدبيات والعديد من السير الذاتية. رجال أعمال ناجحين. وهذا ما فهمته:

1. أولاً ، عليك أن تنتقل بدقة إلى مسألة اختيار نطاق نشاطك.
2. ثانيًا ، بدون دافع قوي واستعداد للتغلب على الصعوبات ، لا يمكنك فعل أي شيء.
3. وثالثًا ، من الضروري دائمًا تحديد أهداف واضحة - الصالح العام و حياة سعيدةليس هدف الشركة ، مهمتها الرئيسية هي تحقيق ربح من أنشطتها.

الدافع هو نجاح 95٪!

أولاً ، قررت التعامل مع حافزي. للقيام بذلك ، سألت نفسي الأسئلة التالية:

1. ماذا أريد من الحياة من الناحية المادية؟
جوابي: شقة ، سيارة ، الكثير والكثير من الكتب والرفاهية لأحبائي.

2. هل يمكنني الحصول على ما أريد من خلال العمل؟
الجواب: نعم.

3. هل هناك أي أبسط أم طرق سريعةتحقيق أهداف غير العمل الشخصي؟
الإجابة: يمكنك محاولة الفوز باليانصيب ، لكن من غير المحتمل أن أكون محظوظًا.

4. هل يمكنني اتخاذ قرارات صعبة بمفردي ، أم تركت هذه القرارات للآخرين في الماضي؟
الجواب: نعم ، لقد تعودت على ذلك منذ الطفولة المبكرة.

5. ما مدى سرعة اتخاذ القرارات؟
الجواب: مع تأخير طفيف ، أحب التفكير في الأمور ، لكني أفعل ذلك بسرعة كافية.

6. هل أنا قوي بما يكفي للتغلب على الصعوبات المحتملة؟
الجواب: لست متأكدًا بنسبة 100٪ ، لكنني بالتأكيد لا أحب الاستسلام.

بالنسبة لي ، هذه هي إجابات الشخص العادي ، باستثناء أنني أريد الحصول على مجموعة كبيرة من الكتب مع كتابات الفلاسفة والعلماء الرئيسيين.

يجب عليك أيضًا أن تسأل نفسك هذه الأسئلة وتفكر مليًا في الإجابات. تذكر أن الأمر لا يستحق الكذب أو الزخرفة - أنت تفعل ذلك بنفسك ولن يعرفه أحد.
لأنه في هذه المرحلة ، يجب أن تكتشف ، مثلي ، ما الذي يحفزك.

يمكن أن تكون الرغبة في شراء سيارة كنت تحلم بها منذ الصغر ، أو شقة لعائلتك ، أو فرصة للسفر ، أو رغبة قوية في أن تثبت لنفسك ولكل من حولك أنك قادر على أكثر من أن تعيش بكاملها. الحياة في العمل من 8 إلى 18:00.

في الأساس ، سبب "أريد !!!" غير اساسي. الشيء الرئيسي هو أنه يجب أن تكون رغبة بها ثلاث علامات تعجب - قوة الدافع وثباتها مهمان.

رئيسي "أريد !!!" - هذه كتب ، في كل مرة أتغلب فيها على الصعوبات ، فكرت في إصدار جديد نادر أو سلسلة كاملة من الكتب. وهو ما منحني الحافز للاستمرار بعد ظهور الصعوبات الأولى مع الموردين ثم بعد ذلك عندما تعبت من المضايقات اليومية البسيطة.
بالمناسبة ، بلدي الأول ربح جادقضيت دورة "التراث الفلسفي" من دار نشر الفكر. بقدر ما أتذكر ، فقد كلفني ذلك ألفان أو اثنان ونصف ألف دولار.

ما الذي ستشتريه بالمال من أرباحك الأولى؟

ما الذي يجعل الربح - أفكار تجارية!

بعد أن أدركت أن لديّ حوافز كافية لبدء عملي من الصفر ، انتقلت إلى المرحلة التالية - فكرة العمل. من خلال مواردي وفرصي (بلا خبرة ، لا اتصالات ، لا نقود تقريبًا) ، اخترت الخيارات التالية.

1. التدريب والاستشارات.
هذه طريقة جيدة لكسب المال إذا كنت جيدًا في شيء ما ويمكنك تعليمه للآخرين. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتطلب الأمر الكثير من المال. اسمحوا لي أن أشرح بمثالين كيف يربح الناس المال في هذا المجال.

مثال 1. أنت سباك محترف وصانع أقفال ولحام من الدرجة الأولى وتعمل في ZhEK ولست راضيًا عن راتبك. إذا كنت مكانك ، كنت سأشتري كاميرا فيديو جيدة وأقوم بتصوير بعض مقاطع الفيديو التعليمية حول كيفية إصلاح أو القيام بشيء ما.

بعد ذلك ، سأقوم بإنشاء قناة YouTube الخاصة بي وتحميل الفيديو الملتقط هناك. بعد من خلال الاجتماعية بدأت الشبكات والمنتديات المتخصصة في الإعلان عن تدريبهم. إذا قمت بذلك بشكل منهجي وقمت بذلك بشكل جيد ، فمع مرور الوقت سيكون لديك عدد كافٍ من المشتركين وستبدأ قناتك على YouTube في جني الأرباح.

في وقت لاحق ، بعد أن اكتسبت شعبية كبيرة (من 20 ألف مشترك) ، يمكنك الانخراط في إعلانات مخفية ، باستخدام أو ذكر أدوات أو علامات تجارية أو أسماء متاجر معينة في الفيديو.
يقولون أن الفكر قد يأتي إليك ، لا أحد يحتاجه ، لكنك مخطئ! لقد قمت بنفسي مؤخرًا بتغيير التركيبات في خزان التصريف ، مسترشدًا بتعليمات الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال القيام بمثل هذا العمل التجاري ، لا تحتاج إلى ترك وظيفتك الرئيسية.

مثال №2 . لديّ صديقة تدعى "يوجينيا" ، المالك الفخور لدبلومة حمراء في الطب النفسي من إحدى الجامعات المرموقة ، متخصصة في الأنماط البشرية وعلم النفس العائلي.

لذلك ، قبل عامين ، عندما ضربت الأزمة الاقتصادية في عام 2014 ، فقدت معظم عملائها ، حيث بدأ الناس في الادخار على كل شيء وعلى خدماتها على وجه الخصوص. ولديها طفلان صغيران بين ذراعيها وزوج لديه فرصة كبيرة لفقدان وظيفته.

بعد أن أدركت خطورة وضعها ، قررت أن تتولى زمام الأمور بنفسها من خلال فتح مشروع ندوة صغير خاص بها. للقيام بذلك ، اتصلت بزملائها وزملائها في الفصل ، ووجدت من بينهم أولئك الذين يعانون أيضًا من صعوبات مالية ، ودعتهم إلى منزلها لتناول فنجان من الشاي.

في الاجتماع ، تحدثت Evgenia عن وضعها واقترحت أن يتحدوا لإنشاء شركة للتدريب وتقديم المشورة للناس من خلال الندوات. لكنها فعلت ذلك بحكمة ، بعد أن اكتشفت مسبقًا:

• كم يكسب هؤلاء المعلمين؟
• كم عدد المنافسين لديهم ؛
• كم يكلف استئجار غرفة منطقة مفتوحةللمحاضرات
• كيفية إضفاء الطابع الرسمي على مثل هذا النشاط من وجهة نظر قانونية ؛
• ما هو مطلوب بين السكان المحليين ، ما هي المشاكل التي لديهم.

بعبارة أخرى ، لم يقترح Evgenia فكرة ، بل مشروع عمل عادي مع تبرير كافٍ. قرر العديد من زملائها تجربتها ، وبعد أسبوعين من التحضير ، عقدوا ورشة العمل الأولى حول كيفية النجاة من الأزمة.

سأحذف تفاصيل كيف استعدوا للندوة ، لأن هذه الأشياء فردية. اسمحوا لي فقط أن أقول أنه بعد مرور عام ، بدأت "فرقتهم" الصغيرة في دعوتها إلى مدن أخرى. والتي تقول الكثير.

2. التداول على الإنترنت.
ربما تكون هذه هي أسهل طريقة لكسب المال ، نظرًا لأن هذه عملية شراء وبيع سلع شائعة (مضاربة) ، في هذه الحالة فقط ، لا يأتي العملاء إلى متجرك ، ولكن إلى موقع الويب الخاص بك.
لذلك ، لمثل هذا النشاط تحتاج إلى:

1. حلل الخيارات الممكنةحول ما سوف تتداوله ؛
2. وضع قانوني وجه؛
3. قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الشبكات التي ستقدم فيها منتجك للزوار ؛
4. البحث عن الموردين وإجراء عمليات الشراء الأولى ؛
5. قم بالإعلان عن متجرك ومنتجك بكل الوسائل المتاحة ؛
6. قم بإجراء التجارة الأولى واستمر بنفس الروح ، مما يزيد من وتيرتها.

هذه هي الطريقة التي يتم بها إنشاء متجر متوسط ​​أو كبير عبر الإنترنت. ولكن هناك خيار آخر للمضاربة على الإنترنت - التداول على avito أو Olkh. هذه هي بوابات الويب حيث ينشر الأشخاص إعلانات حول ما يريدون بيعه أو شراءه.
للتداول بهذه الطريقة ، ما عليك سوى القيام بأربعة أشياء:

1. افهم ما سوف تتداوله ؛
2. التسجيل في avito.ru و / أو أي موقع مشابه ؛
3. انشر إعلانًا عما تبيعه ؛
4. انتظر المشتري وعقد صفقة.

كما ترى ، ليس الأمر صعبًا ويمكن للجميع الوصول إليه. الصعوبة الوحيدة هي فهم ما سوف تتداوله. ولكن بالنظر إلى جمهور هذه المواقع ، وهو عشرات الملايين من الأشخاص ، فمن الأفضل اختيار ما تعرفه. والقيام بأعمال تجارية عليها.

3. ما يمكنني فعله أفعله لكن بدون السلطات!
يشمل هذا القسم جميع أنواع الأنشطة الريادية لتقديم مجموعة متنوعة من الخدمات. على سبيل المثال ، إذا كنت مصلحًا لمعدات الغاز وتعمل لدى شركة وسيطة ، فيمكنك رفض الرابط الإضافي والتواصل مباشرة مع عملائك.

دعني أعطيك مثالاً من حياتي الشخصية. لدي صديق فيكتور ، كان يعمل ميكانيكي سيارات في مقسم هاتف أوتوماتيكي كبير ، حصل على أموال جيدة نسبيًا ، لكن كان لديه ما يكفي لسيارته الخاصة. وبعد محادثة أخرى مع رئيسه حول زيادة الراتب ، غضب واستقال.
عندما مر الغضب ، كان خائفًا بعض الشيء ، حتى أنه فكر في العودة المهينة إلى مقسم الهاتف الآلي الذي استقال منه مع كل المشاعر المفترضة للموظف الذي أساء إليه.

لكن يمكن القول إنه محظوظ. فوجئ أحد قادة شركة الإنشاءات ، والذي غالبًا ما يصلح معداته في مقسم الهاتف الآلي المذكور ، بأن فيكتور لم يكن هناك. تذكر احتراف معارفي ، وجده وعرض عليه إصلاح عدة سيارات في محطتهم. وهكذا ، ظهر رجل أعمال خاص آخر.
لابد أنني كنت مخطئا. لم يكن فيكتور محظوظًا - لقد كان الأمر يستحقه تمامًا.

5. أرباح عادية ولكنها بسيطة جدًا على الإنترنت - إعلانات!
بالتأكيد فهمتم جميعًا بالفعل ما سأكتب عنه من العنوان. نعم - إنها مبتذلة ، نعم - يفعلها الجميع ومن دونها ، نعم - لقد حصلك هذا الإعلان. لكنها تجلب الكثير من المال. لذلك ، تتناسب طريقة الكسب هذه مع فئة كيفية بدء عمل تجاري من البداية.
إذن ما الذي تحتاجه للمعلن المبتدئ؟

1. أولاً ، تحتاج إلى إنشاء مكان يتم فيه وضع الإعلانات - صفحة في مواقع التواصل الاجتماعي. شبكات أو مدونة أو موقع ويب.
2. ثانيًا ، تحتاج إلى جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص الذين سيزورون موقعك أو صفحتك بانتظام - لإنشاء محتوى مثير للاهتمام ومُحدَّث باستمرار.
3. ثالثًا ، بعد أن تحتاج إلى العثور على المعلنين وتقديم عرض مناسب لهم للإعلان عن سلعهم وخدماتهم على بوابتك الإلكترونية.

يمكن عمل النقطة الأخيرة بشكل مستقل ، أو يمكنك استخدام خاص لافتات إعلانيةمن محركات البحث على الإنترنت. من خلال وضعها على صفحتك ، ستحقق ربحًا دون بذل أي جهد للعثور على معلن.
هذه واحدة من أسهل الطرق لكسب المال ، لكن لها عيبًا واحدًا مهمًا - الكثير من المنافسة. وهو أمر طبيعي - كلما كان دخول السوق أسهل ، زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في دخوله.

6. كيف يمكنك كسب المال إذا كان لديك الكثير من المال؟
عملت الخيارات المذكورة أعلاه بالنسبة لي وقد تعمل من أجلك إذا كانت لديك خبرة قليلة وقليل من المال أو بدونه. ومع ذلك ، إذا لم تكن مواردك محدودة مثل مواردي ، فمن المحتمل أن تفكر في خيارات أخرى أكثر تكلفة.

1. الشركات الناشئة- هذا ، تقريبًا ، هو جني الأموال من الأفكار التجارية لأشخاص آخرين. هناك نوعان منها: الأول هو البحث عن أصحاب الأفكار وتنفيذ أفكارهم. والثاني هو العمل كوسيط بين أصحاب الأفكار والمستثمرين.
2. إنتاج كلاسيكيهو إنشاء البضائع عن طريق معالجة أي مادة خام. على سبيل المثال ، صنع الملابس ، أواني الزهر أو لعب الأطفال.
3. زراعة- بصرف النظر عن زراعة الفطر في الطابق السفلي ، فهذه مهمة صعبة ومكلفة للغاية وتتطلب معرفة محددة للغاية بما ستزرعه.
4. التعدينهو استخراج الموارد الأحفورية من أحشاء الأرض. صعب ، مكلف ، يتطلب وصلات.

أي نوع من رجال الأعمال أنا؟ من منكم؟

لذلك ، قررنا أن لدينا سببًا ودافعًا لبدء أعمالنا من الصفر ، ودرسنا الخيارات الممكنة لكيفية كسب المال.
خطوتنا التالية هي اختيار الأنسب لنا من بين أنواع نشاط ريادة الأعمال.
للقيام بذلك ، استخدمت طريقة مستعارة من علماء النفس. وتتكون مما يلي:

1. نأخذ قطعة من الورق ونقسمها عموديًا إلى ثلاثة أجزاء: إيجابيات وسلبيات وما يثيرني. فيما يتعلق بالأخير ، هذا شيء يمكنك القيام به لفترة طويلة ، ولا يسبب لك مشاعر سلبية. نملأ جميع الأعمدة.
2. بعد ذلك ، بطريقة مماثلة ، نقسم صفحة A4 في برنامج MS Word ونرسلها إلى جميع أقاربنا وأصدقائنا وزملائنا وزملائنا وعملائنا. في نفس الوقت نطلب منكم التكرم ببعض الوقت وملء الوثيقة بكل جدية وصدق. تبرير الطلب بحقيقة أنك تقرر مصيرك أو ، بدلاً من ذلك ، من الضروري المشاركة في ندوة حول التدريب المتقدم.
3. بعد تلقي الإجابات ، قم بتحليلها ، وتمييز الإجابات المتكررة ، وقارن النتيجة بإجاباتك.

ستتيح لك هذه الطريقة البسيطة أن تفهم كيف ترى نفسك وكيف ينظر إليك الآخرون. من بين الإجابات ، نحن مهتمون جدًا بمراقبة الأشخاص حول ما تهتم به وما يلهمك. بمجرد أن تجد هذا ، ستعرف ما يجب فعله.

بالنظر إلى الردود التي تلقيتها ومهاراتي وتعليمي ، توصلت إلى الاستنتاج التالي:

1. الخدمات الوحيدة التي يمكنني تقديمها هي تدريس الفلسفة أو الاستشارات من خبير اقتصادي.
2. لكن كسب المال من البيع والشراء ليس بالأمر الجديد بالنسبة لي. عملت لعدة سنوات في شركة بناءعمل تجارة الجملة. واستناداً إلى تقييمات زملائي وعملائي السابقين ، فقد فعلت ذلك بشكل جيد.

قررت أن أصبح مضاربًا. افهم بأفضل معنى للكلمة.
بعد قراءة الكثير من قصص نجاح رواد الأعمال ونصائح حول كيفية بدء عمل تجاري من الصفر ، اخترت بنفسي الخيار الأسهل والأكثر ميزانية لبدء عمل تجاري - هذا متجر على الإنترنت يبيع الملابس والأحذية.

ولهذا السبب:

1. أولاً ، تكلفة فتح مثل هذا المتجر صغيرة جدًا. يكفي شراء معدات مكتبية وفتح رجل أعمال فردي وتقديم كمية صغيرة من السلع.
2. ثانياً ، سهولة الدخول إلى السوق مصحوبة بسهولة الإدارة. بالطبع ، هناك منافسة في هذا الجزء ، لكنها لا تفي بكل الطلبات الحالية. والإدارة تنبع من الحلول التقنية ، وفهم ما يكفي مرة واحدة.
3. ثالثًا ، الطلب على الأحذية والملابس ثابت وثابت. قررت أن أتاجر في الملابس التي تعتبر من العلامات التجارية في بلادنا ، رغم أنها في الحقيقة ليست كذلك. أي هذا ما يكلف من 50 دولارًا في بلدنا ، وفي أوروبا من 5 يورو.

استخدام المنهج العلمي لبناء مشروع تجاري من الصفر.

ربما تكون قد فهمت بالفعل أن لدي خلفية تقنية وأنني أحب الفلسفة. لذلك ، من غير المحتمل أن تتفاجأ بنهجي في عملية إنشاء عملك الخاص.

لتحقيق أهدافي التجارية ، قمت بتطبيق المنهج العلمي للإدراك لحل المهام المحددة. التي أثبتت فعاليتها منذ ألفي عام وتستخدم بنجاح حتى يومنا هذا.

يتكون من 5 خطوات:
1. تعريف المهمة أو الهدف أو المشكلة.
2. الملاحظة.
3. عمل فرضيات حول كيفية إنجاز مهمة معينة أو حل مشكلة قائمة.
4. إجراء التجربة أي تطبيق الفرضية عملياً.
5. التلخيص: إذا تم تحقيق الهدف ، فهذا يؤدي إلى نهاية العملية ؛ إذا لم يكن كذلك ، انتقل إلى النقطة الأولى وابدأ دورة جديدة.

بعد ذلك ، سأخبرك بكيفية تطبيق المنهج العلمي لبدء عمل تجاري. لكن أولاً ، أقترح عليك قراءة Zen and the Art of Motorcycle Maintenance لروبرت بيرسيج. إنه من أكثر الكتب مبيعًا ، وهو الكتاب الأكثر مبيعًا للأدب الأمريكي في القرن الماضي ، والذي يعتبره العديد من الأشخاص والمنشورات مثل The New York Times من بين 100 أفضل الكتبالأدب العالمي.
في هذه الحالة ، سيكون مفيدًا لك لسببين:

1. يخبرنا الكثير عن كيفية تطبيق المنهج العلمي للمعرفة في الحياة اليومية ؛
2. يوجد أيضًا فصل كامل عن التقدير في الكتاب.

فيما يتعلق بالأخير ، فهذه كلمة قديمة تجمع بين ثلاثة مفاهيم: الإرادة ، والرغبة ، والحماس. يصف الكتاب كيفية العمل بذكاء حتى لا يختفي ، ولديك دائمًا الدافع لفعل ما يجب القيام به.

الخطوة الأولى هي فهم المشكلة.

أين يمكنني الحصول على المال لبدء عملي الخاص؟ هذه هي المشكلة التي يواجهها 95٪ من رواد الأعمال الجدد! في هذا المقال ، كشفنا عن أكثر الطرق ذات الصلة للحصول على رأس مال لبدء الأعمال لرائد الأعمال. نوصي أيضًا بأن تدرس بعناية نتائج تجربتنا في تبادل الأرباح:

بعد أن تقرر أنت وأنا أي عمل تجاري هو الأفضل لفتحه ، يجب أن نتخذ الخطوة التالية - وضع أهداف واضحة ومحددة للغاية لأنفسنا. كلاهما متوسط ​​ونهائي.
في حالتي ، هذا دخل شهري ثابت يبلغ ألفي دولار أمريكي ، شراء شقة ، إنشاء مجموعة من الكتب.

في الوقت نفسه ، يجب أن أحصل على مثل هذا الربح بعد عام من فتح عمل تجاري ، وخططت لشراء شقة في مدة أقصاها خمس سنوات ، ويجب تجديد مجموعة الكتب شهريًا.
كما ترى ، وفقًا للطريقة العلمية ، لا يجب تحديد الأهداف فحسب ، بل من الضروري أيضًا تحديد إطار زمني لتحقيقها. من خلال عدم القيام بذلك ، ستجد دائمًا سببًا لتأجيل شيء مهم إلى وقت لاحق.
نسبياً الهدف الأسمى، ثم لدي هذا الرخاء والرفاهية لعائلتي. قد يكون لديك شيء مشابه أو شيء أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، اربح 222 مليون دولار وتقاعد. يمكنك أيضًا أن تصبح رائدًا في قطاع السوق الخاص بك.

الخطوة الثانية - الملاحظة (تحليل السوق)

بعد تحديد الهدف ، من الضروري فهم البيئة التي سنتصرف فيها ، وإبراز الموضوعات والأشياء ، والسبب والتأثير فيها. ماذا سيحدث في حالتنا تحليل التسويقسوق.
بمعنى آخر ، تحتاج إلى إجراء بحث بنفسك أو اللجوء إلى حملة تسويقية. خلال ذلك يجب أن نفهم ما يلي:

1. من هو مستهلكنا وما هي احتياجاتهم؟
2. ماذا عن المنافسة؟
3. ماذا نبيع - سلع أو خدمات محددة.
4. من أين نحصل على البضائع إذا كنا نتاجر.
5. ما هي مزايا منتجنا وما هي المزايا في مؤسستي مقارنة بالمنافسين؟
6. كيفية جذب العملاء وتحفيز المبيعات عن طريق زيادة متوسط ​​الفاتورة.
7. كيفية زيادة عدد العملاء المنتظمين.
8. في أي مجال قانوني سنتصرف.
9. من هو الأكثر نجاحًا بين منافسي ولماذا.
10. ما هو استقرار السوق ، وما هي المخاطر في هذا المجال من النشاط.

في حالتي ، ستكون الإجابات:

1. متوسط ​​دخل النساء من 15 إلى 45 سنة ، ومتوسط ​​دخل الرجال من 20 إلى 35 سنة ، والآباء والأوصياء على الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 15 و 18 سنة من متوسط ​​الدخل. حاجتهم ، التي أركز عليها ، هي شراء ملابس ذات علامة تجارية عالية الجودة بأسعار منخفضة.

2. ينقسم المنافسون لي إلى نوعين: المتاجر والبائعين الخاصين الذين يبيعون عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى البوتيكات العادية. قررت اختيار العملاء في الأخير.

3. أحذية رياضيةوالملابس من العلامات التجارية الرياضية البارزة ، فئة الميزانية. وملابس خارجية في الغالب من النساء الماركات الشهيرة. لا أتذكر الأسماء الدقيقة ، لقد مر عام ونصف ، والأزياء ، كما تعلمون ، متغيرة للغاية.

4. اشترينا البضائع بشكل مباشر تقريبًا من الشركات المصنعة ونقلناها بمفردنا ، كما اشترينا البضائع بخصومات كبيرة على Aliexpress والبوابات المماثلة.

5. ميزتنا الرئيسية هي السعر. أيضًا ، قدمنا ​​العديد من الخصومات للعملاء وسحوبات قسائم سخية للتسوق المجاني في متجرنا.

6. تقرر جذب العملاء عبر الإنترنت والمعارف. بالإضافة إلى ذلك ، أمام العديد من المتاجر ، اشترينا لافتات وعرضنا عليها بعض السلع التي تم بيعها في المحلات القريبة ومعنا. مقارنة الأسعار. فعالة للغاية ، ولكن قد تكون هناك مشاكل مع أصحاب البوتيكات.

7. لقد استقطبنا عملاء دائمين بجودة الخدمة وسرعتها وكذلك العروض الترويجية والخصومات.

8. لفتح مشروع تجاري ، كان من الضروري إنشاء رجل أعمال فردي وتوظيف مقاول لتقديمه خدمات المحاسبة. بشكل عام ، لا شيء معقد.

9. أكثر المنافسين نجاحًا هم البوتيكات في الأماكن المزدحمة (لا يمكننا تكرار نجاحهم) والعديد من المتاجر عبر الإنترنت التي تعمل منذ فترة طويلة. كان هذا الأخير ناجحًا بفضل الإعلانات الممتازة (التي سأقولها باهظة الثمن). لديهم أيضًا تشكيلة ضخمة وخصومات موسمية كبيرة. من هذا ، في البداية اعتمدنا فقط الخصومات الموسمية وبعض المراكز من كبار البائعين.

10. بالنظر إلى أن قطاعنا هو الملابس والأحذية ذات الميزانية المحدودة ، يمكننا القول إن السوق مستقر للغاية وهناك طلب دائمًا. ولكن هناك أيضًا مخاطر ، على سبيل المثال: إغلاق الحدود للشاحنات ، والتغييرات في التشريعات من حيث الرسوم وقواعد التخليص الجمركي. أراهن أنك ستأتي بشيء مماثل في العديد من المواقف. ومثل أي رائد أعمال مبتدئ ، سوف تكسب في السوق من خلال تقديم نفس الشيء ، ولكن: أرخص وأسرع وأفضل. تمامًا كما قال جيرالد فورد.

الخطوة الثالثة هي التنبؤ والفرضيات. تخطيط الأعمال!

بعد أن فهمت ماهية بيئتنا ، يمكنك البدء في وضع الأساس - إنشاء خطة عمل. إنها وثيقة أساسية لأي مؤسسة. لأنه يصف ماذا وكيف ولماذا تفعل في موقف معين. بمعنى آخر ، هذه هي التعليمات التي ستعمل بموجبها من خلال فتح عملك. كقاعدة عامة ، تتكون خطة العمل من الأقسام التالية:

1. وصف الأهداف ، الأهداف ، البيئة ، الوضع الحالي.
2. وصف لما ستفعله ، الخدمات أو المنتجات التي ستقدمها شركتك للعملاء.
3. جزء التسويق. كيف ستبيع ، لمن ستبيع وبأي وسيلة ، بما في ذلك الإعلان وأدوات التسويق الأخرى
4. من أين ستحصل على السلع أو كيف ستنشئ خدمات للبيع.
5. الجزء التنظيمي. يصف كل شيء عن الموظفين والجوانب الفنية لأنشطتك.
6. الميزانية. بتعبير أدق ، تخطيطها لعدة سنوات قادمة.
7. طرق التحكم وطرق تلخيص النتائج النهائية.
8. وصف المواقف الحرجة ، مثل الخراب أو القوة القاهرة.
9. بأي الطرق ، إذا لزم الأمر ، سيتغير الشكل القانوني لعملك.
من الضروري وضع خطة عمل بطريقة تحدد خيارات التطوير الأكثر احتمالاً ، فضلاً عن الخيارات القصوى. مع إضافة تعليمات للعمل لكل من هذه الخيارات.
من المهم ملاحظة أن خطة العمل غالبًا ما تكون وثيقة للاستخدام الداخلي (السري). أنت تدرك أنه لا ينبغي عليك الكشف عن خطة العمل الخاصة بك للمنافسين المحتملين أو الحاليين.

الخطوة الرابعة - الممارسة!

لن أصف هذه الخطوة كثيرًا ، لأن التجربة العلمية في حالتنا تعني تنفيذ خطة العمل في الممارسة العملية. وسيكون لكل فرد في هذه المرحلة تجربته الشخصية والفريدة من نوعها. سأصف فقط التفاصيل الأساسية.

لم أكن أرغب في الانخراط في القضايا القانونية ، لذلك استخدمت خدمات شركة متخصصة في هذا الأمر. قام موظفوهم بفتح رجل أعمال فردي واعتنوا بحساباتي.

كان هذا منذ أكثر من عام ونصف. مشاكل الخدمة الضريبية وغيرها وكالات الحكومةلم يكن لدي رغبة في رفض هذا التعاون وتوظيف محاسب بدوام كامل. بعد إنشاء IP ، اشتريت المعدات المكتبية الضرورية وأنشأت مكتبًا في المنزل. أنا أيضا وظفت مساعدا. من خلال إغرائه بعيدًا عن منافس ناجح ، وتقديم شراكة إذا بدأ المتجر في جني الأرباح.

بالمناسبة ، ساعدني هذا كثيرًا ، سواء في إنشاء قاعدة العملاء أو في البحث عن الموردين. وبصراحة ، كنت في البداية تابعًا ، وكان شريكي الأصغر المستقبلي رئيسًا. وهو ما أنقذني بالتأكيد من الكثير من مشاكل النمو.

بالتوازي مع حل المشكلات القانونية والتقنية ، بدأت أيضًا في إنشاء برنامج صغير شركة إعلانات. والتي تتكون بشكل أساسي من توزيع البطاقات الإعلانية على الإنترنت.

من جانب ، عرضوا مشاهير يرتدون ملابس غير رسمية ، ومن ناحية أخرى ، صوروا مع مجموعة متنوعة من البوتيكات. في الوقت نفسه ، تم رسم بطاقات الأسعار على الصورة ، والتي توضح تكلفة شراء الملابس للمشاهير ومقدار تكلفتها في المتاجر. وفي الجزء السفلي من الصورة توجد شعارات صغيرة مثل "اشعر بالفرق" أو "ليس كل شيء من الذهب الذي يكلف الكثير".

كما وضعنا مثل هذه الصور على لافتات بالقرب من المحلات. الذي كان له تأثير مزدوج. لقد قمنا بزيادة عدد عملائنا ، لكن أصحاب هذه البوتيكات "لاحظونا" وقرروا "المساعدة". كان إرسال قسم الضرائب والإطفاء لزيارتنا لتناول فنجان من القهوة أمرًا ممتعًا.

الخطوة الخامسة - النتائج الأولية والتعديلات على خطة العمل الأولية.

تتم هذه الخطوة حسب الحملة العلمية لمراقبة فاعلية المهام واستخلاص النتائج حول نجاح الفرضيات.
في نشاط ريادة الأعمال ، هذا هو إعداد تقارير ربع سنوية ونصف سنوية وسنوية. ما هو مطلوب لفهم الوضع العام والتحكم في مستوى المبيعات والربحية وتوافر البضائع في المستودعات وما إلى ذلك.

بعد تجميع التقرير ، يجب مقارنته بالتنبؤات الموضحة سابقًا في خطة العمل. إذا كان هناك مثل هذا الخيار لتطوير الأحداث ، فأنت بحاجة إلى الاستمرار في فعل كل شيء ، كما هو مكتوب في التعليمات. ومع ذلك ، إذا تجاوزت النتائج التي تم تحقيقها والوضع ما كان متوقعًا ، فمن الضروري إجراء تعديلات على خطة العمل المخطط لها.

في نفس الوقت ، تحتاج إلى مقارنة المهام ومواردك مرة أخرى ، لأنه في بعض الأحيان يتغير كل شيء لدرجة أنك لن تكون قادرًا على تحقيق ربح حتى مع التطور الأمثل للأحداث. بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الأحيان هناك مخاطر تفوق الفوائد المحتملة - وهذا يعني أنك بحاجة إلى إغلاق عملك والبدء من نقطة الصفر في قطاع سوق مختلف.

في حالتي ، كان كل شيء ناجحًا للغاية. بعد تنظيم كل شيء وشراء البضائع ، بدأ متجري في العمل.
كان العملاء الأوائل أصدقائي ومعارفي ، الذين كانوا يعلمون أنني لن أخدعهم. بعد ذلك ، جاء معارف معارفهم ، ومن ثم معارفهم ، وبهذه الطريقة البسيطة ، وجد متجري العمود الفقري لقاعدة العملاء. والتي نمت تدريجيًا بمرور الوقت بفضل الإعلان والعملاء الراضين.

بعد عام ونصف ، لم يعد متجري عبر الإنترنت لي فقط - كان لدي شريكان. ما جعل من الممكن زيادة معدل دوران الموظفين ، والأهم من ذلك ، أنه وفر الكثير من الوقت الذي يمكنني أن أقضيه في ما أحبه.
لم أغير خطتي لتطوير متجر على الإنترنت ، فهو لا يزال يعمل.

المشكلة الكبيرة هي من أين تحصل على المال لرأس المال المبتدئ؟

كما ترى ، تبين أن مثالي بسيط للغاية وسهل التكرار. الشيء الوحيد الذي قد تجد صعوبة فيه هو تكوين رأس مال بدء التشغيل.

بصراحة ، فإن المال لإنشاء عملك الخاص هو العقبة الرئيسية أمام معظم البدايات الجديدة. لهذا السبب ، فاتني هذه النقطة في وصف تجربتي كرائد أعمال طموح.

ومع ذلك ، لم أفعل ذلك من أجل تجاوز هذه التفاصيل ، ولكن من أجل إيلاء المزيد من الاهتمام لها من خلال تخصيص قسم كامل لها.

أين يمكنني الحصول على المبلغ المناسب؟

بادئ ذي بدء ، دعنا نلقي نظرة على جميع الخيارات الممكنة من حيث ، على الأقل من الناحية النظرية ، يمكنك الحصول على المال لرأس المال لبدء التشغيل.

1. الخيار الأول - أخذ قرض مصرفيإما إقراض المال للأقارب أو الأصدقاء أو المقرضين من القطاع الخاص. سأكتب عن هذا بمزيد من التفصيل لاحقًا في النص.

2. الخيار الثاني - استخدام الأموال والمدخرات الشخصية. بالنسبة لي ، هذا الخيار الأفضلإذا كان لديك أموال مجانية أو مدخرات بدون غرض محدد لاستخدامها.

3. الخيار الثالث - ابحث عن مستثمر. أي أنك تحتاج إلى العثور على شخص يمنحك المال لتنفيذ خطة عملك. ليس خيارًا سيئًا ، ولكن كقاعدة عامة ، ستفقد بهذه الطريقة بعض السيطرة على عملك حتى قبل فتحه.

إذا كنت ترغب في العثور على مستثمر ، يمكنك الاتصال بهياكل بدء التشغيل الخاصة أو وضع خطة عملك على أحد مواقع التمويل الجماعي.

التمويل الجماعي هو التمويل الجماعي لشيء ما على أساس طوعي.

في رابطة الدول المستقلة ، توجد منصات مثل Kickstarter و Boomstarter. بالمناسبة ، عند نشر فكرتك على أحد هذه المواقع ، يمكنك فهم مدى جدواها ومدى إيمان المستثمرين بها. كبير وصغير.

4. الخيار الرابع - يكسب. من الصعب إضافة أي شيء هنا ، ما عليك سوى العمل وجمع الأموال حتى يتوفر العدد الذي تحتاجه لفتح نشاط تجاري.

5. الخيار الخامس - بيع ما لا تحتاجهالملكية ، ولكن يمكنك الاستغناء عنها. على سبيل المثال ، منزل في قرية أو منزل صيفي أو سيارة أو زخرفة غير ضرورية. في هذه الحالة ، قم بوزن كل شيء بعناية وفكر فيما إذا كان الأمر يستحق المخاطرة بما لديك بالفعل.

6. الخيار السادس - قلة من الناس يعرفون ، ولكن هناك الكثير المؤسسات الدولية التي تتبرع بالأموالأنواع مختلفة من التعهدات. كقاعدة ، هذا هو كل ما يتعلق بالبيئة ومحاربة الفقر وتنمية المجتمع وما شابه.

إذا كان مشروع عملك يؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر على هذه الأهداف ، فيمكنك الحصول على منحة لإنشاء عملك الخاص.

كيف تبدأ عملك من الصفر بدون قروض؟

هل تتذكر نصيحة أولئك الذين بنوا أعمالهم من الصفر؟ من بينهم من يقول إنه لا ينبغي لك الحصول على قرض لتكوين رأس مال لبدء التشغيل. هذا حقًا لا يستحق القيام به للمبتدئين ، وإليك السبب:

1. أولاً ، بدون خبرة في رائد أعمال مبتدئ ، فإن خطر الخراب مرتفع للغاية. بالحصول على قرض ، فإنك تتحمل التزامات مالية ستبقى حتى لو أفلست.
2. ثانيًا ، سوف تلتهم مدفوعات القروض نصيب الأسد من دخلك ، مما سيعيق تطورك أو يحرمك تمامًا من الدخل.
3. ثالثًا ، عن طريق أخذ المال عن طريق الائتمان ، تصبح بشكل عام تحت سيطرة المُقرض.
4. رابعًا ، إن الحاجة إلى دفع المال للمقرض كل شهر لها دائمًا تأثير ضار على الحالة العاطفية. نتيجة لذلك ، تنخفض جودة القرارات المتخذة.

من أين حصلت على المال؟

بعد أن حسبت في خطة العمل مقدار المال الذي أحتاجه في المرحلة الأولية: حوالي 10 آلاف دولار لحل المشكلات الفنية ، وحوالي 5-10 آلاف دولار للترقية وحوالي 3-5 آلاف دولار أخرى للعيش حتى يبدأ المتجر تحقيق ربح. أدركت أنني أفتقد نصف هذا المبلغ - 10-15 ألف دولار.
لم أرغب في الحصول على قرض - فمن غير المرجح أن يعطوه لي بدون ضمانات ، وإذا فعلوا ذلك ، فإن سعر الفائدة سوف يلتهم كل الأرباح.

كان هناك خيار آخر بتقديم قروض للأقارب ، لكن كما يقول الرجال الأذكياء على شاشات التلفزيون ، "الواقع الاقتصادي الحديث لم يسمح بتنفيذ هذه الفكرة ، وبالتالي من الضروري البحث عن خيارات أخرى لتحقيق التطور الأمثل لهذا الوضع". لذلك ، قررت اتباع المسار المثبت - بدأت في تداول الخيارات الثنائية بنشاط أكبر.

بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ما هو ، سأشرح. الخيارات الثنائية هي نوع من الأدوات لتداول العقود لشراء البضائع مع وقت محدد مسبقًا لتنفيذها بسعر محدد مسبقًا في العقد. مع مثل هذا التداول ، يحقق التاجر ربحًا إذا حدد بشكل صحيح الحركة في قيمة البضاعة.

بمعنى آخر ، إذا اشتريت خيارًا في أسهم Rosneft مقابل 100 دولار مع توقع تصاعدي ، وزاد سعر هذه الأسهم بنسبة 40٪ قبل انتهاء العقد ، فستحقق ربحًا قدره 40 دولارًا. إذا انخفضت قيمة الأسهم ، فسوف تخسر 100 دولار بالكامل أو معظمها ، حسب المكان والظروف التي تتداول فيها.

كما ترى ، تنخفض أرباح الخيارات الثنائية إلى التنبؤ بحركة قيمة السلع. وهو في الواقع ليس بهذه الصعوبة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يُعهد بالتداول إلى طرف ثالث ، حيث تكون النسبة المئوية لمعاملات الخيارات الثنائية الناجحة عالية جدًا - 85-95٪. وحقق ربحًا ، كما هو الحال مع الاستثمارات ، ولكن بشكل أسرع.

أمثلة لقصص ناجحة من رواد أعمال جدد قاموا ببناء أعمالهم من الصفر!

تلخيص قصتي كلمات جميلةوربما لن أمدح نفسي. اسمحوا لي أن أخبركم بقصتين أخريين عن الشركات الناشئة الناجحة من الصفر والتي يمكن أن تكون بمثابة مثال جيد بالنسبة لك وربما تكررهما.

ماشا ، من يستطيع!

لدي صديقة رائعة ماشا ، حصلت على دبلوم في التاريخ الإثنولوجي منذ عامين. عندما سُئلت عن سبب حاجتها إليه وكيف ستكسب المال ، أجابت ماشا دائمًا - لقد أحببت ذلك ، لكنني سأحصل على المال بطريقة ما.

لذلك ، بعد تخرجها من المعهد ، حصلت على وظيفة كنادلة ، وبسبب ذلك سخر منها الكثيرون. وماذا أخفي - كنت أفعل ذلك في كثير من الأحيان. وبالنسبة لها ، على الأقل الحناء ، كانت دائمًا مبتهجة وواثقة من نفسها. وهو ما نسبناه لطبيعتها الودية. لكن بعد مرور بعض الوقت ، أدركنا مدى خطأ كل منا. اتضح أنه طوال هذا الوقت كانت هناك خطة فخمة كامنة في رأسها الجميل ، والتي تجسدها تدريجيًا في السر منا جميعًا.

كان جوهر فكرتها بسيطًا - للعثور على أولئك الذين يصنعون أشياء أصيلة في القرنين السادس عشر والتاسع عشر والعثور على من يحتاجون إليها. ستقول إنها بسيطة ويمكن للجميع فعلها! ومع ذلك ، من خلال القيام بذلك ، فإنك تظهر فقط أنك لا تعرف ما هو على المحك.
نعم ، هناك العديد من النسخ والبدائل من التحف ، ولكن هناك عدد قليل جدًا جدًا من المنتجات الأصلية الأصيلة من العصور القديمة. إنه مثل بيع كاتانا - هناك سيوف أصلية من سادة حرفتهم ، والتي تستغرق شهورًا ، وأحيانًا حتى سنوات ، لصنعها. وهناك نسخ مختومة بسيطة في محلات بيع التذكارات.

دعنا نكمل القصة. استغرقت ماشا أكثر من عام بقليل لتنفيذ خطتها. خلال هذا الوقت ، سافرت حول عتمة مدن وقرى الصراصير ، حيث بحثت عن الحدادين ونسوة الإبر اللاتي يقمن بكل شيء بالطريقة القديمة. عندما اجتمع عدد كافٍ منهم ، رتبت ماشا معرضًا لهذه المنتجات ، ودعوة ممثلي الصحافة وأصحاب الشركات المشاركة في تنظيم أنواع مختلفة من الاحتفالات. بالإضافة إلى ذلك ، كان هناك العديد من عشاق إعادة البناء التاريخي.

في المعرض ، عرضت بطلتنا على الجميع تجربة كل شيء وبكرم غير عادي وزعت بطاقات العمل الخاصة بها "ممثلة أفضل سادة الإبرة والحدادة". في النهاية ، نجحت الفكرة. بعد ستة أشهر ، عرضت هذه القضية ، كما يقولون ، "على الإنترنت". والآن يسخر منا أحيانًا.

من برنامج فوتوشوب إلى رئيس استوديو فني.

القصة الثانية ستكون حول رجل بسيط يدعى ديما. لم يبرز بأي شكل من الأشكال وعاش حياة هادئة. حياة هادئة، والعمل في استوديو الصور ، والحصول على أموال عادية لذلك. ديما ، كما يقولون ، كانت "فوتوشوببر" محترف. لكن كما يحدث في كثير من الأحيان ، لم يكن محظوظًا - لقد التقى بصديقي علاء. أنا أحبها بالطبع ، لكن بصراحة ، مثل هذا "المنشار" لا يزال بحاجة إلى البحث عنه. نعم ، وطلباتها ليست صغيرة.

وعندما أصبح كل شيء جادًا معهم ، بدأت تبتلع دماغه بالحديث عن المستقبل ، وعن الأطفال والحاجة إلى السعي لتحقيق المزيد ، مما يعني كسب المزيد. ديما ، كرجل حقيقي ، قاوم بالطبع لفترة طويلة. حوالي أسبوع ، لكنه في النهاية استسلم دون قيد أو شرط.

في البداية ، بدأ العمل بالقطعة ، وتنفيذ الطلبات التي تلقاها في التبادلات المتخصصة. وبسرعة كبيرة ، بدأ في إضافة الأموال. حرفيًا ، بعد شهرين من العمل كمرتزق حر ، زاد راتبه مرتين إلى ثلاث مرات.
خلال هذا الوقت ، اكتسب ديما عملاء منتظمين وبدأ في التعاون مع العديد من المستقلين مثله ، فقط أولئك الذين شاركوا في البرمجة وكتابة الإعلانات. قاموا معًا من وقت لآخر بإنشاء مواقع ويب لعميل واحد.

بالتأكيد أنت تفهم بالفعل ما يجري. نعم - شقت علاء طريقها وافتتحت ديما استوديو للفنون.
لن أتحدث عما حدث بعد ذلك ، كما يقولون - هذه قصة خرافية مختلفة تمامًا ، ولكن مع "نهاية سعيدة".

الخاتمة.

من المحتمل أن أنهي قصتي بإحدى اقتباساتي المفضلة: "في لعبة البيسبول ، كما هو الحال في الأعمال التجارية ، هناك ثلاثة أنواع من الأشخاص: أولئك الذين يصنعون الأشياء ؛ أولئك الذين ينظرون إلى ما يحدث والذين يتفاجأون من حدوث ذلك. قال ذلك مدرب كرة السلة الشهير تومي لاسوردا.
بالطبع ، تحدث عن نفسه - عن البيسبول. لكن بالنسبة لي ، هذه أفضل كلمة فراق لرجل أعمال مبتدئ. لقد تعلمت كيف تبدأ عملك الخاص من الصفر ، ابدأ الآن!
كن من يفاجئ لا يتساءل!

غالبًا ما تستند إخفاقات رواد الأعمال المبتدئين إلى أخطاء نموذجية. أظهرت دراسة فشل الأعمال في البداية وتحليل أسباب هذه الظاهرة أنه في معظم الحالات يتم ارتكاب أخطاء فادحة. يمكن تجنبها. نلفت انتباهك إلى أهم أخطاء رواد الأعمال المبتدئين.

نقطة التعادل غير محددة

ستندهش من عدد الأشخاص الذين يبدأون نشاطًا تجاريًا دون إجراء الحسابات الأساسية وتحديد عدد المنتجات أو الخدمات التي تحتاجها للبيع لتحقيق التعادل. لكنها واحدة من أهم علامات ومؤشرات جدوى الأعمال.

يتم تحديد نقطة التعادل من خلال الحسابات الأولية. اجمع كل المصاريف الجارية للشهر. يتم الوصول إلى نقطة التعادل إذا كانت أرباحك تغطي جميع التكاليف. هذا هو الحد الأدنى الذي يجب أن تكسبه. إذا كان من غير الواقعي ، وفقًا للتوقعات لعدة أشهر ، الوصول إلى هذا المستوى من الدخل ، فمن الأفضل التخلي عن هذا العمل.

الخلاصة: لا يمكنك استثمار الأموال (قرض أو مدخرات) في فكرة عمل إذا لم يكن لديك تحليل مالي كامل وواضح.

أوهام حول البداية المثالية

تعتمد العديد من الشركات الناشئة على عمل مرجعي - يشترون معدات عالية التقنية ، ويستأجرون مكتبًا أنيقًا في منطقة مركزية ، وينظمون مطعمًا راقياً ، وما إلى ذلك. في حد ذاته ، السعي لتحقيق المثل الأعلى هو أمر جدير بالثناء للغاية ، ولكن في الممارسة العملية نسجل أمثلة هائلة من إفلاس المشاريع الطموحة. بعد تحليل الأسباب ، يظهر خطأان رئيسيان:

• لم تكن الخدمة أو المنتج مطلوبًا. إذا لم يكن هناك طلب في منطقة أو مدينة معينة ، فلن يساعدك المكتب الأنيق.
• التوزيع غير السليم لرأس المال. مثال. استثمرت المؤسسة الشابة نصيب الأسد من رأس مال بدء التشغيل في اقتناء معدات عالية التقنية ، دون ترك أي احتياطي ضروري لشراء المواد الخام وغيرها من النفقات الجارية. الأشهر الأولى من العمل لم تقدم الأرباح المتوقعة. النتيجة - لسداد الديون كان لبيع المعدات.

الخلاصة: تأكد من أن منتجاتك أو خدماتك ستكون مطلوبة. لا تتسرع في استثمار مبالغ كبيرة ، وخلق ليس عمل كبيربأقل قدر من الاستثمار واختبر جدوى فكرتك في الممارسة العملية.

عدم الاحتراف والحب لعملهم

هل تبتسم بتشكك؟ بلا فائدة. استكشف قصص النجاح في روسيا وحول العالم. لن تجد مثالًا واحدًا على عمل تجاري مربح لا يفهم مالكه جوهر مجاله أو لا يحب عمله. تظهر التقارير الدورية عن التنمية الاقتصادية الاتجاهات الأكثر ربحية. لا تؤمن بأهمية الحب للمجال المختار والشغف لعملك ، اختر المنطقة الواعدة وابدأ. سترى من تجربتك الخاصة أن هذا طريق إلى لا مكان. لكننا نرى الكثير من الأمثلة عندما حقق رجال الأعمال ، في حب منتجهم أو خدمتهم ، نتائج باهرة ، على الرغم من التوقعات المتشائمة للخبراء وسوء فهم الآخرين.

الخلاصة: يجب أن تحب وظيفتك وتكون أفضل متخصص فيها. هذا هو المكون الرئيسي للنجاح.

"خطة تنظيم الأعمال خطوة بخطوة"

في كثير من الأحيان يتعين على المرء أن يلاحظ الحركات الفوضوية لرجال الأعمال المبتدئين والافتقار التام لتخطيط العمل. لكن خطة الخلق مهمة للغاية. إذا لم تكن لديك معرفة في هذا المجال ولا تعرف المراحل التي يتكون منها إنشاء شركة ، فنحن نقدم لك خطة مناسبة لأي مجال.

المرحلة 1. نحن نبحث عن فكرة

هذا هو أول شيء نبدأ به. إذا لم تتمكن من ابتكار فكرة ، فلا يجب أن تكون رائد أعمال. ولكن أولاً ، من المفيد فهم المصطلحات والتأكد من أنك وأنا نفهم بشكل متساوٍ معنى عبارة "فكرة العمل". نحن لا نتحدث عن فكرة رائعة ومبتكرة يمكن أن تحدث ثورة في صناعة بأكملها. نحن نتحدث عن أفكار تعمل بالفعل ، لكنك ترى أنه يمكن القيام بها بشكل أفضل وتزويد المستهلكين بخدمة أفضل. نحن لا نتحدث عن مشاريع كبيرة الحجم ، يمكنك بدء عمل تجاري باستثمار ضئيل أو بدون استثمار.

يرى رائد الأعمال الحقيقي الفرصة في التحديات التي يواجهها يوميًا.

مثال بسيط. كيف يتم التخلص من القمامة في مدينتك؟ نعم ، هذه مشكلة خطيرة للغاية ، لكنها بالنسبة لك فرصة للتنظيم تجارة مربحةلإزالة ومعالجة النفايات. الآن هي واحدة من أكثر المجالات الواعدة.

هل أنت في الإبرة؟ بيع أغراضك عبر الإنترنت للأشياء صناعة شخصيةهناك طلب كبير الآن. هل لديك كوخ أو قطعة أرض صغيرة تحت تصرفك؟ زراعة وبيع الخضر أو ​​الخضار - وهذا مطلوب بشدة. أفكار مثيرة للاهتمام أمام عينيك مباشرة ، اختر أي فكرة لديك ولع بها.

المرحلة الثانية. نحن نحلل السوق

يجب أن يكون لديك العديد من الأفكار المفضلة في الاحتياطي. أنت الآن بحاجة إلى تقييم كل منهم من حيث صلته. قم بإجراء مسح ، ولاحظ الوضع في مدينتك أو منطقتك ، واقرأ التحليلات. إذا كانت فكرتك مطلوبة ، فقم بتقييم أقرب المنافسين. تقييم موضوعي لإيجابيات وسلبيات عملهم ، وفكر فيما يمكنك القيام به بشكل أفضل. قارن كل شيء: الجودة والخدمة ، والتشكيلة ، والأسعار. قم بتقييم قدراتك بوقاحة واستخدم مزاياك بعناية قدر الإمكان.

إذا توصلت إلى استنتاج مفاده أن منتجك أو خدمتك مطلوبة حقًا ، وأنه يمكنك التنافس مع الشركات الحالية ، فانتقل إلى الخطوة التالية.

المرحلة 3. تخطيط

يجب التعامل مع إعداد خطة العمل بمنتهى الجدية. تتجاهل الغالبية هذه المرحلة وتطلب كتابة خطة عمل للمتخصصين فقط إذا كان ذلك ضروريًا لجذب الاستثمارات. لكن هذا خطأ كبير. ما تحتاجه أولاً هو الخطة الواضحة والواقعية. لا تشتري خطط عمل جاهزة- هم عديم الفائدة.

اكتب كل ما تحتاجه لبداية ناجحة ، وخطط لمصاريفك الحالية للأشهر الستة المقبلة. في المستقبل ، حاول الالتزام بالنفقات المخططة ، ولكن قم بإنشاء صندوق احتياطي فقط في حالة. بناءً على التكاليف ، ستتمكن من تحديد نقطة التعادل وبدء التسعير. في عملية تنظيم وتطوير الأعمال التجارية ، حاول التحقق من الخطة قدر الإمكان وتحليل أسباب الانحرافات ، إن وجدت.

المرحلة الرابعة. نحن نبحث عن رأس مال لبدء التشغيل

هناك خيارات يتم فيها إنشاء عمل تجاري بدون أموال أو بأقل قدر من الاستثمار. ولكن ، كقاعدة عامة ، للبدء قدر معينلا تزال هناك حاجة. من خلال كتابة خطة عمل ، تكون قد حددت بالفعل مقدار المال الذي تحتاجه. أضف 20٪ على الأقل إلى هذا المبلغ على الفور. لذلك سوف تحصل على الحجم الحقيقي إلى حد ما لرأس المال المطلوب لبدء التشغيل. بدء البحث.

عظيم إذا كان لديك المبلغ المطلوب. لا نشجع بشدة البدء بقرض. ابحث عن خيارات مع الامتيازات وبرامج مساعدة الأعمال الصغيرة ، واجتذب شركاء بالمال أو المستثمرين ، وحاول العثور على دخل إضافي ، لكن لا تأخذ قرضًا.

المرحلة الخامسة تسجيل الأعمال

لا تأمل حتى أن تتمكن من العمل بدون تسجيل. إذا كنت لا تفهم تعقيدات التسجيل وتجد صعوبة في اختيار نموذج التسجيل ، فقم بتعيين محامٍ متمرس. الدفع مقابل خدماته سيؤتي ثماره بالانتقام.

المرحلة 6 الإبلاغ عن الضرائب ودفعها

أثناء عملية التسجيل ، ستحدد لك نظام دفع الضرائب الأكثر فائدة. يعتمد الاختيار إلى حد كبير على نطاق وحجم عملك. قم بتعيين محاسب متمرس ومؤهل - وهذا أمر في غاية الأهمية. لكن يجب أن يكون لديك حد أدنى من المعرفة على الأقل في مجال التمويل. قراءة المقالات ، الدراسة ، دون هذا النجاح في العمل أمر مستحيل.

المرحلة 7. اختبار سريع للفكرة

يمكن إكمال هذه المرحلة قبل التسجيل ، على الرغم من أن الكثير هنا يعتمد على المجال المختار. كملاذ أخير ، حاول إجراء اختبار سريع قبل الاستثمار الجاد للمال الوفير. كيف يتم الاختبار؟ على نفقتك الخاصة ، قم بتشغيل عرض ترويجي بسيط ، وإنشاء مجموعة صغيرة من منتج أو تقديم خدمة ، ومحاولة بيعها. دراسة الطلب في الممارسة العملية مهمة للغاية.

تذكر واحدة من الأخطاء الشائعة؟ لا تتسرع في استثمار مبالغ كبيرة من المال ولا تبني مشروعًا مثاليًا على الفور. ابتكر شيئًا بسيطًا وجرب كيف يعمل. إذا لم تتحقق النتيجة المتوقعة ، فلا تتسرع في التخلي عن فكرتك. ربما كان السبب مخفيًا في التخطيط الخاطئ والسعر والتقدير الخاطئ الجمهور المستهدف. أثناء الاختبار ، قم بإجراء مسح للمستهلكين ، واكتشف لماذا لا يشترون منتجك أو يرفضون الخدمات.

بناءً على نتائج الاختبار السريع ، ستتمكن من رؤية أخطائك وإجراء تعديلات على الخطة. لا يتم استبعاد خيار رفض فكرة جذابة والبحث عن فكرة جديدة. هذه مرحلة مهمة للغاية ، فهي تتيح لك توفير المال والجهد والوقت لتنفيذ خطة خاطئة أو فكرة لم يطالب بها أحد.

المرحلة 8. تطوير

قمت بإجراء الاختبار ، وقمت بتعديل الخطة بناءً على نتائجه وبدأت في تحصيل الأرباح الأولى. أنت بحاجة لبدء التطوير على الفور. توزيع الدخل على النحو التالي:

تغطية المصاريف الجارية.
تخصيص نسبة مئوية معينة لظروف القوة القاهرة المحتملة.
يتم استثمار الباقي في التنمية.
في هذه القائمة ، لم تلاحظ تكلفة تلبية احتياجاتك الشخصية. لا يوجد خطأ هنا. عند التخطيط لبدء عمل تجاري ، كان عليك العثور على مصدر يلبي احتياجات الأسرة في حالة الفشل. التزم بهذه الخطة ولا تهدر أرباح عملك الجديد ، يجب استثماره في التنمية. يلتزم عدد قليل فقط بهذه القاعدة ، وهذا هو أحد الأسباب الأكثر شيوعًا للفشل بعد بداية ناجحة إلى حد ما.

المرحلة 9 الترويج النشط

هو - هي مكونالتنمية ، لكنها مهمة للغاية وتتطلب مناقشة منفصلة. يفهم الجميع التنمية على أنها زيادة السعة الإنتاجية، توسيع الموظفين ونطاق أو مجموعة من الخدمات. هذا صحيح ، لكن العديد من رواد الأعمال في روسيا يقللون من أهمية الإعلان وإيجاد أسواق جديدة.

لا يكفي توسيع الطاقم والقدرات ، بل يجب توفير العمل لكل هذا الاقتصاد. لا تعتمد على الكلام الشفهي والعرج ، تقنيات التسويق القياسية. استخدم الإعلانات القوية ، وابحث بنشاط عن عملاء جدد من خلال أي من المتاح والممكن على هذه اللحظةطرق. استخدم كل شيء ، ولكن تأكد من تحليل النتائج واستبعاد ما هو غير فعال. اترك وطور طرقًا إعلانية تحقق نتائج ملموسة بأقل تكاليف ميزانية.

10 مرحلة. قم بتوسيع الجغرافيا الخاصة بك

لقد وصلت إلى المستوى الذي يعمل فيه النشاط التجاري بكرامة داخل نفس المدينة. لا تتوقف وتذهب إلى أسواق المستوطنات أو المناطق المجاورة. لا رغبة أو فرصة لتوسيع الجغرافيا؟ استكشف الخيارات مع تطوير اتجاه ذي صلة ، واستكشف المجالات المبتكرة. لا تتوقف ، وإلا فسوف تبدأ بالتراجع تدريجيًا وتنتظر حتى يظهر منافس أكثر ذكاءً وذكاءً والذي سيوفر لعملائك ظروفًا أكثر ملاءمة.

"معايير مهمة لتقييم أداء الأعمال"

هناك علامات واضحة للغاية يمكنك من خلالها تحديد نجاح المشروع والعثور على أخطاء خطيرة في البداية. يجب أن تؤخذ هذه بمنتهى الجدية.

• بعد بضعة أشهر من العمل ، قم بإجراء تدقيق. إذا رأيت ، وفقًا لنتائجها ، أن العمل التجاري لا يحقق حتى الحد الأدنى من الدخل وحتى يعمل في المنطقة الحمراء ، فهو غير قابل للتطبيق. لن تنقذ الاستثمارات والقروض الموقف ، ولكنها ستؤدي فقط إلى تفاقم وضعك.
• إذا كانت المبيعات الفعلية أقل بكثير من المخطط لها ، فقم بتغيير نمط العمل أو الخطة على الفور.
• بناء الأعمال هو التحدي. سوف تعاني من الإجهاد - وهذا أمر طبيعي فقط إلى حد معين. اذا كان النشاط الريادييسبب لك إزعاجًا واضحًا ومستمرًا ، إما ترك العمل أو تغيير نهجك.

لكل من يريد فتح مشروعه الخاص ، ولا يعرف من أين يبدأ ، نريد أن نقدم دليلًا تفصيليًا و أمثلة حقيقيةيمكنك من خلالها استخراج معلومات قيمة.

قبل أن تبدأ عملك التجاري ، فكر في ما يبرر رغبتك بالضبط. سيساعدك هذا على فهم نفسك والدافع لبدء عمل تجاري.

لكي تفهم نفسك وتقرر ما إذا كان بإمكانك بدء مشروعك التجاري الخاص ، فإننا نعرض عليك اجتياز اختبار صغير لنفسك.

مع أي أفكار لا يجب أن تفتح عملك:

1. كيف تحصل على ملف المزيد من المالوأسرع لإغلاق جميع الديون القائمة؟
2. الفكرة التي أرغب في تنفيذها ستنجح بالتأكيد ، لكن ليس لدي المال لتنفيذها.
3. هل أنا بطريقة ما أسوأ من البقية؟ كثير منهم منخرطون في الأعمال التجارية وسوف أنجح.
4. لقد تعبت من العمل ، القيادة الغبية ، اليوم استقلت وأبدأ عملي الخاص.

أنت على استعداد لبدء مشروعك التجاري الخاص إذا كانت أفكارك:

في الخيار الأول ، إذا هيمنت عليك أفكار لا يجب أن تبدأ فيها مشروعك الخاص ، فأنت لست بحاجة إلى وضع "أشعل النار" أمامك. لا تهيمن العواطف على قراراتك الفطرة السليمةوأنت تقلل من شأن جميع المخاطر المحتملة.

في الخيار الثاني ، تشير الأفكار إلى أنك مستعد لفتح مشروعك التجاري الخاص وأنك على دراية بكل اللحظات التي تنتظرك على طريق التطور.

كيف تبدأ عملك الخاص ولا تفلس - 10 قواعد حديدية:

1. إذا لم يكن لديك خبرة عمللا تأخذ قرضًا لفتحه.
2. اسأل نفسك سؤالاً قبل بدء عمل تجاري: "ماذا سأخسر إذا فشلت؟"
3. تعد نفسك لخيارين لتطوير الأعمال، لنتيجة جيدة أو سيئة.
4. تعرف جيدًا على السوق ومواردكهناك حاجة لفتح القضية.
5. لا يمكنك بدء عمل تجاري بالمال، اللازمة لأهداف إستراتيجية أخرى ، على سبيل المثال ، الائتمان ، العلاج ، إلخ.
6. تحلى بسلوك جيدولا تتوقف عن العمل عند الصعوبة الأولى.
7. خطط لجميع أنشطتك أولاً كتابةوتوضيح كل خطوة يجب اتخاذها في الطريق نحو هدفك.
8. ابدأ مشروعًا تجاريًا في المنطقة الأقرب إليك.
9. لا تعمل في مشاريع غامضةالتي تعد بأرباح ضخمة وتتطلب استثمارات نقدية جادة.
10. كلما كان ذلك ممكنًا ، تواصل مع رواد الأعمال الأكثر خبرةوالاستجابة لنصيحتهم.

7 خطوات سهلة لرواد الأعمال الجدد

الخطوة 1. تحديد القيمة الخاصة بك

العمل هو تبادل بعض القيمة ، مثل منتج أو خدمة ، مقابل المال. كل شخص لديه منتج معين يرغب الناس في دفع ثمنه. لنفترض أنك سائق رائع ، ومصمم جيد المظهر ، ومصور جيد ، وما إلى ذلك.

لتحديد نوع القيمة التي يمكن أن تساعد في فتح عملك ، قم باختبار بسيط.

ممارسه الرياضه. ابحث عن قطعة من الورق بقلم وقم بعمل قائمة قصيرة من 10 مهارات. اكتب القيم التي تعتقد أنك أفضل فيها من الآخرين.

ثم اختر أحد العناصر التي تحبها أكثر. على سبيل المثال ، بالنسبة لشخص ما قد يكون بناء ، ثم يمكنك العمل في هذا المجال ، وفتح شركتك الخاصة التي ستبني منازل متنوعة.

الخطوة الثانية. نقوم بتحليل السوق واختيار مكان مناسب لمشروع مستقبلي

بعد اتخاذ قرار بشأن قطاع السوق الذي يناسبك ، يجب عليك تحليل ما إذا كان العمل سيكون مربحًا.

لهذا سوف تحتاج:

1. اكتشف عدد الشركات الموجودة في المدينةيقدم نفس الخدمات التي تقدمها لك.
2. اكتشف كل نقاط القوة و الجوانب الضعيفةالمنافسينلاستخدامها بشكل صحيح في عملك. فمثلا:
   • ما إذا كان هناك ملف خدمات مجانية في الشركة ، إن وجدت ، أي منها ؛
   • ما الخصومات والعروض الترويجيةصالحة للعملاء الجدد والمنتظمين ؛
   • كيف تعمل مع العميلما إذا تم توضيح جميع رغباته واحتياجاته ، وما إذا كانوا يجرون حوارًا باستخدام كلمات مهنية غير واضحة تمامًا للعميل ، وما إلى ذلك.
   • هل يتقاضون رسومًا إضافيةللخدمات؛
   • ما هي المعدلاتالخدمات المقدمة من قبل المنافسين.
3. تحليل جميع نقاط القوة والضعف لدى المنافسينوحدد على ما يمكن أن تلعبه ناقص المنافسين ، على سبيل المثال ، عرض أسعار أقل مستوى عالالخدمة أو اللعب على جودة الخدمة.

الخطوة الثالثة. حدد موقع عملك وقم بوضع عرض بيع فريد (USP)

من أجل أن يكون العملاء في المتناول ويوضحون بالضبط ما هو المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، سوف تحتاج إلى تقديم نفسك بشكل صحيح.

للقيام بذلك ، يمكنك استخدام عدة خيارات:

• قم ببناء موقع الويب الخاص بك على الإنترنت، حيث سيتم تحديد موقع جميع المعلومات حول الخدمات وتفاصيل الاتصال.
• طور حملة إعلانية ، والتي ستظهر بوضوح ما تقدمه بالضبط ، وكيف يكون ذلك مفيدًا للعميل وما سيحصل عليه مقابل أمواله.
• استخدم نشرة إعلانية أو لافتة أو نشرة، اعتمادًا على ما ينجح أكثر في مدينتك.

في كل خيار ، تحتاج إلى تشكيل عرض بيع فريد (USP) بوضوح ، على سبيل المثال: "سنبني بسرعة وكفاءة وفي الوقت المناسب وبتكلفة معقولة."

USP هو أحد أنواع المواضع التي تتيح لك تقديم جميع المزايا الفريدة لشركتك إلى العميل.

هذه الطريقة ضرورية للتخلص من المنافسين وتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية. يتم استخدام USP بشكل أكبر في شكل شعار قصير لا يُنسى.

الخطوة الرابعة: نضع خطة عمل - خطة عمل للشركة

خطة عملهو دليل خطوة بخطوة حيث تصف جميع المراحل التي تحتاج إلى المرور بها لتنمية عملك ، من خلال تعليمات مفصلةوالرسومات.

سيكون لدى الكثير سؤال ، ولكن ماذا تفعل بالضبط؟ ثم اقرأ جميع الخطوات السبع للمبتدئين مرة أخرى.

ما هو نوع العمل المربح للقيام به؟

لا توجد إجابة على هذا السؤال.

من المربح الانخراط في الأعمال التي تحبها ، لأنك ستجد دائمًا في مجال عملك طريقة للخروج من موقف صعب.

أفكار تجارية من الصفر للرجال

1. الاستشارات والتدريب.إذا كنت تعرف كيف تفعل شيئًا جيدًا ، فهناك الكثير ممن يرغبون في تعلم المعرفة القيمة لأنفسهم.
   على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف لغة أجنبية جيدًا ، فيمكنك تعليمها للطلاب دون أي مشاكل. في البداية ، يمكنك التدريس في منزلك أو القدوم إلى الطلاب بنفسك. وبعد فترة ، قاموا حتى بفتح مدرستهم الخاصة.
2. المعلومات التجارية.يمكنك نقل معرفتك على الإنترنت في شكل طرق وأدلة. للقيام بذلك ، يكفي العثور على موضوع تفهمه ، وتسجيل دورتك التدريبية مرة واحدة فقط وبيعها لعدد كبير من المستهلكين. على سبيل المثال ، بعد قضاء أسبوع في تسجيل دورة وبيعها مقابل 1000 روبل فقط. يمكنك كسب عشرات الآلاف.
3. الأرباح على شبكة Instagram (Instagram).هذا الخيار مثالي لبيع مجموعة متنوعة من السلع. الشيء الرئيسي هو تحديد ما تريد بيعه بالضبط والعثور على الجمهور المناسب.
   اسأل: "لماذا Instagram؟". الجواب بسيط. جميع مستخدمي هذه الشبكة هم أشخاص ميسورون ولديهم هواتف باهظة الثمن في أيديهم ، وهم على استعداد للشراء.
4. أفيتو. Avito هي لوحة إعلانات إلكترونية تعمل على مبدأ Instagram. العثور على منتج مثير للاهتمام ، ووضع إعلان وبيعه للمشتري. يمكن بيع كل شيء تقريبًا بموجب هذا المخطط.
5. نحن ننمو من موظف إلى شريك تجاري.إذا كنت تعمل في شركة صغيرة، حيث تعمل كواحد من المتخصصين الرئيسيين ، فلديك فرصة لتكوين عملك الخاص داخل هذه الشركة وتصبح شريكًا لها.
   هذه الطريقة لها الحق في الوجود فقط إذا كنت قادرًا على التأثير على زيادة مستوى ربح الشركة.

أفكار تجارية من الصفر للنساء

1. خدمات التصميم.لا تعتقد أن خدمات التصميم شيء واسع النطاق ، لا على الإطلاق. على سبيل المثال ، تطوير قطعة أرض بمساعدة شخصيات مختلفة ، وتخطيط وتطوير البحيرات الصغيرة في الأكواخ الصيفية ، إلخ.
   في فترة لم يعد بإمكانك فيها مفاجأة أي شخص بورق حائط وأثاث باهظ الثمن ، تلعب الأشياء الصغيرة دورًا. لذلك ، يمكن أن تكون خدمات التصميم وثيقة الصلة بالموضوع.
2. الأعمال الإبداعية ، وهي صناعة المجوهرات الأصلية.بادئ ذي بدء ، نتحدث عن أشياء لتزيين المنزل أو الداخل. هنا يمكنك تطوير كل من الأشكال الصغيرة واللوحات والمزهريات والمصابيح وما إلى ذلك.
3. حسابهم الخاص.إنه لا يعني فقط العمل مع النصوص ، ولكن أيضًا ملفات الفوتوشوب والفيديو والصوت. إنها امرأة ستكون قادرة على إنشاء صورة أو صورة جميلة وجذابة ، لذا فإن هذا العمل هو بالنسبة لهم.
   تسمح لك هذه المنطقة بالكسب من خلال الشبكة العالمية ، دون مغادرة منزلك. يمكنك أن تبدأ عملك في تبادلات Freelance (fl.ru) و Workzilla (workzilla.ru) المعروفة لجميع العاملين لحسابهم الخاص.
4. طبخإنها طريقة رائعة لكسب المال من فعل ما تحب. يمكنك إنشاء موقع على شبكة الإنترنت أو شبكة اجتماعيةحيث ستنشر صورًا لعملك.
   وسيقوم العملاء المهتمون بتقديم الطلبات معك. فكرة مشيقةوتقديم الأطباق والحلويات والكعك وثيق الصلة بالفعاليات المختلفة ، لذلك ستكون خدماتك مطلوبة دائمًا.
5. التجارة عبر الانترنت.على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف كيفية خياطة الأشياء الجميلة ، يمكنك فتح موقع الويب الخاص بك ونشر الأعمال الحالية وخياطة أشياء فريدة لطلبها في نسخة واحدة.
   ستكون قادرًا على بيع المنتجات الجاهزة وتطوير قاعدة من العملاء الذين يريدون شيئًا حصريًا.

أفكار تجارية من الصفر للمدن الصغيرة

1. تنظيم روضة أطفال صغيرة في المنزل.المشكلة المستمرة هي مع من تترك الطفل أثناء قيامك بعملك. هذا الخيار مثالي للعاطلين عن العمل الذين يعرفون كيفية التواصل مع الأطفال. لفتح شركة ، يكفي أن تخبر أصدقاءك وجيرانك أنه يمكنك مجالسة أطفالهم مقابل رسوم.
2. اتصال الأجهزة المنزليةوالإلكترونيات.بدون الأجهزة الكهربائية ، لم يعد بإمكاننا تخيل حياتنا ، لكن لا يعرف الجميع كيفية تركيبها بمفردهم. مطلوب دائمًا عامل تركيب جيد. يمكنك أيضًا إصلاح هذه المعدات ، ثم سيزداد عدد العملاء عدة مرات.
3. خدمات مدرب قيادة خاص.إذا كان لديك سيارتك الخاصة وتعرف كل الفروق الدقيقة في الطريق ، فسيكون هناك دائمًا من يريد تعلم كيفية القيادة. يمكنك أيضًا تقديم خدمات لنقل الأثاث أو الأشياء لأولئك الذين ليس لديهم وسائل النقل الخاصة بهم.
4. زراعة الفواكه والخضروات محلية الصنع للبيع.سعياً وراء منتجات عالية الجودة ، يحاول الجميع شراء المزيد من المنتجات الإنتاج المنزلي. بعد أن علمت أنك تبيع الخضار والفواكه الطبيعية من حديقتك ، سيصبح العديد من الجيران عملاءك الدائمين.
5. صالون التدليك في المنزل- فكرة رائعة لمدينة صغيرة. سيتمكن معالج التدليك الجيد الذي يعرف عمله من كسب قاعدة عملاء كبيرة في لحظة. ونظرًا لعدم وجود تكاليف لاستئجار صالون ، يمكنك بسهولة منافسة الصالونات نظرًا لانخفاض السعر.

أفكار تجارية من الصفر في القرية

1. خيار مربح للغاية الأعمال الريفيةهي تربية النحل.إذا كان هناك أرض ، يمكنك إنشاء منحل. لتربية النحل ، لا تحتاج إلى أن تكون حاضرًا ومراقبًا باستمرار ، ما عليك سوى جمع منتجات النحل والعسل بشكل دوري.
   يمكنك البدء باكتساب العديد من مستعمرات النحل ، ثم تحقيق الربح ، والتوسع تدريجيًا. يمكنك أيضًا الانتقال إلى خيارات الأعمال الأخرى المتعلقة بتربية النحل ، مثل صنع الشمع.
2. إنشاء أنواع مختلفة من المنتجات اللازمة لإنتاج المحاصيل.اشترى دفعة صغيرة ديدان كاليفورنيا، في غضون سنوات قليلة يمكنك تبرير شركة كبيرة لتصنيع الأسمدة الصديقة للبيئة. هم في ارتفاع الطلب بسبب فرصة فريدةلزيادة العائد في وقت قصير.
3. إذا كانت هناك بركة أسماك بالقرب من القرية ، فقم بتنظيم رحلات صيد وعطلات لعشاق الصيد من المدينة. إذا كانت هناك آثار تاريخية أو ثقافية قريبة ، فقم أيضًا برحلات استكشافية.

الاستنتاجات

عند بدء عملك التجاري من الصفر ، يمكنك حماية نفسك من خسارة أموالك ، وهو أمر مهم. بالإضافة إلى ذلك ، ابدأ بدون استثمار الموارد الماديةسيساهم في اتخاذ قرارات أفضل لتحقيق ربح.

إذا نجحت في تحقيق ربح بدون استثمارات ، فعند وجودهم ستصبح بالتأكيد رجل أعمال ناجحًا.