Hotová firma na prodej dětského oblečení. Podnikatelský plán pro šití dětského oblečení

Mnoho začínajících podnikatelů, kteří jsou již připraveni zahájit vlastní podnikání, ale ještě se nerozhodli pro konkrétní směr, vážně zvažuje vyhlídky na investici do obchodu s dětským oblečením.

Jaké jsou výhody otevření takového obchodu?

Atraktivita této oblasti je velmi zřejmá - není potřeba vytvářet výrobu, což znamená investovat do drahého vybavení a také najímat vysoce kvalifikovaný personál. V našem případě stačí analyzovat prodejní trh, navázat vztahy s dodavateli produktů, které potřebujeme, postarat se o vlastní prodejnu a začít pracovat.

Všechny výše uvedené body vám zaberou zhruba jeden až dva měsíce. Co se týče hlavních investičních nákladů, budou to běžné nákladové položky pracovní kapitál. Zhruba za pár měsíců začnete obchodovat, vydělávat a den za dnem se vám vrátí finance investované do podnikání.

Podívejme se na hlavní aspekty tohoto podniku:

• Trh a konkurenti;
• Prostory a vybavení;
• Výnosy a návratnost;
• Personál;
• Reklamní;
• Podnikatelský plán v číslech.

Stojí hra za svíčku?

Na úvod si nastíníme kontroverzní záležitosti, které mohou potenciální podnikatele od této myšlenky odstrčit. Mnoho obchodníků, kteří si chtějí otevřít vlastní obchod s dětským oblečením, zcela přirozeně trápí pochybnosti a otázky typu: „Vyplatí se to?“, „Jak brzy se mi investice vrátí?“ a tak dále.

Soudě podle analytických údajů zdroje GFK (jedné z největších výzkumných společností na světě) ve spojení se zprávami Yandex.Market uvidíme, že produkty pro děti jsou pevně zakořeněné v horní části svého segmentu, kde jsou prioritou spontánní nákupy. To znamená, že tento okamžik vám umožňuje udržet příjmy „nad vodou“ mezi sezónami a když celková úroveň poptávky klesne.

Průměrná prodejna co do plochy a tržeb se zaplatí za jeden a půl až dva roky. Obecně lze za běžnou ziskovost podniku tohoto typu považovat 15 % obratu místě prodeje. Pokud k otázce otevření vlastního obchodu s dětským oblečením přistoupíte moudře, pak za něco málo přes rok uvidíte, jak se říká, světlo v tunelu. Pokračujme...

Analýza konkurence a prodejního trhu

Před přesným určením umístění budoucí maloobchodní prodejny je nutné analyzovat prodejní trh a možné konkurenty. V první řadě se co nejvíce obcházet více obchodů takového plánu (nebo ještě lépe všech) ve vámi zvolené oblasti nebo v celém městě. Věnujte pozornost sortimentu produktů a tomu, jak rychle se vyprodávají. Jedním z hlavních bodů je sezónnost oblečení, protože malé maloobchodní prodejny nenabízejí rozmanité zboží pro každé roční období.

Zjistit objem prodeje a aktuální poptávku není tak těžké: po dobu jednoho až dvou týdnů pozorujte prodeje produktů v obchodech, které vás zajímají. Pokud jste poměrně charismatická „postava“, můžete to udělat ještě jednodušeji - jednoduše shromážděte všechna potřebná data přímo od prodejců.

Sami si zjistěte ceny a druh/značku zboží, poté označte všechny prodejny na mapě oblasti nebo města s podrobným popisem objemu prodeje každé prodejny. Takové vizuální informace vám umožní snadnou navigaci a rozhodování o místě k pronájmu.

cílové publikum

Hlavními spotřebiteli tohoto typu produktů jsou rodiny s dětmi. Okamžitě stojí za zmínku, že ženy vykazují maximální nákupní aktivitu. Pouze 24–27 % mužské populace se zabývá nákupem zboží pro své děti. Navíc v závislosti na věkové kategorii, do které dítě patří, kroužek potenciální spotřebitelé lze rozepsat podrobněji.

Bylo by také dobré vzít v úvahu vlastnosti cílového proudu. Je jich hodně a každý konkrétní obchod s dětským oblečením bude mít svůj. Ale existuje obecné trendy, kterou nelze ignorovat. Uvažujme dvě hlavní, víceméně univerzální charakteristiky, které přímo ovlivňují kvalitu cílového publika: „Cenová očekávání“ a „Nepřímá konkurence“.

Cenová očekávání

Pokud se rozhodnete založit si svůj obchod někde na tržnici nebo kdekoli jinde „levně“ a za průměrné ceny, uděláte velkou chybu. A nejde ani o to, že hlavním konzumentem tohoto segmentu jsou lidé s nízkými příjmy. Na trhu se můžete setkat s velmi slušným klientem, který si však přišel koupit pouze něco levného a vaše ceny této definici zjevně neodpovídají.

Věnujte pozornost této nuanci a nehledejte kvalitu za přijatelnou cenu, kde by v zásadě neměla existovat. V opačném případě je riziko zkrachování velmi vysoké, i když si najdete vlastní okruh klientů.

Nepřímá konkurence

To může zahrnovat doprovodné okolí, to znamená blízká „průchodová“ místa, která nijak nesouvisejí s vaší oblastí, například cirkus nebo zábavní centrum. Na jednu stranu se zdá, že toto je cílový tok: rodiny s dětmi a hlavně peníze na zábavu. Ale na druhou stranu všichni tito lidé mají náladu na bezstarostnou zábavu a nakupování a nakupování je většinou práce (ne pro každého, ale pro většinu).

Dalším bodem, který také nepřímo ovlivní spotřebitelskou poptávku v okolí takových komplexů, jsou plánované výdaje. Rodiče chápou, že návštěva takových míst (atrakce, představení atd.) obnáší více či méně specifické výdaje. Každý potenciální kupec tak bude podvědomě věřit, že pro dnešek utratil dost a oblečení pro dítě - „někdy jindy“.

Obchodní prostory a inventář

Po analýze trhu a okolních konkurentů přejdeme k dalšímu vážnému problému - výběru maloobchodní prodejny. Okamžitě poznamenejme, že nákup prostor pro prodej dětského oblečení není praktický. Nejoptimálnější a cenově dostupnou možností je pronájem.

S přihlédnutím k výše uvedenému materiálu studujeme inzeráty nebo přátele za účelem pronájmu vhodných prostor. Prioritou v našem případě budou snadno dostupná místa pro kupující, tedy s dobrou návštěvností.

Je také nutné vzít v úvahu některé faktory, které budou v té či oné míře ovlivňovat kupní sílu. Hovoříme o výběru mezi obchodními centry a obytnými budovami. V prvním případě budete výrazně omezeni stopáží, ale získáte velmi dobrý příliv klientely spojený s minimálními náklady na reklamu. Druhá možnost je přijatelnější pro ty, kteří chtějí pořádně „expandovat“ na větší ploše a jsou ochotni utratit lví podíl prostředků za vizitky, brožury, normy a další PR, které přilákají zákazníky do vašeho obchodu.

Zařízení

Vybavení maloobchodní prodejny se bude velmi lišit a závisí především na velikosti vybraného prostoru a také na preferencích designu samotného podnikatele. Regály, skříně, police, zrcadla a další nádobí jsou vybírány na základě obecného stylu nákupního centra, pokud se rozhodnete pronajmout ve velkém komplexu. V případě bytových prostor je vše na vašem uvážení.

Pro malou maloobchodní prodejnu stačí mít jednu pokladnu a jednu pokladnu. Většina nejlepší možnost Pro obchod s oblečením je zařízení s možností platby plastovými kartami považováno za průměrné z hlediska vlastností.

Nejlepší je rozhodnout se pro plnohodnotné POS systémy s vestavěným adaptérem pro magnetické karty (Visa a MasterCard). Poté, co se obchod začne rozvíjet, bude toto zařízení nepostradatelným nástrojem pro vydávání slev a vedení dalších reklamních kampaní.

Bylo by dobré mít jednu nebo dvě sledovací kamery pro sledování kupujících i prodávajících. Neexistuje nic jako přílišné zabezpečení, takže tento bod by neměl být podceňován a měl by být řešen na základě zbytků.

Cenová politika, výnosy a návratnost

Než rozložíte dětské oblečení na pult, je třeba zvážit některé cenové faktory. To znamená, že před stanovením konečných nákladů na konkrétní produkt musíte analyzovat měsíční výdaje: pronájem prostor, účetní služby, údržba pokladny, reklama a daně.

Poté se musíte rozhodnout pro minimální cenu s přihlédnutím k přibližnému objemu budoucích prodejů za měsíc. Dále k tomu připočtěte výše zmíněné měsíční výdaje a dostaneme náklady na jednu jednotku zboží. Zbývá pouze analyzovat cenovou politiku konkurentů a provést odpovídající přirážku, která bude naším příjmem. V budoucnu můžete dělat malé slevy na prošlé zboží nebo pořádat nějaké akce.

Pokud jde o návratnost obchodu s dětským oblečením, většina maloobchodních prodejen svou investici „vrátí“ během jednoho až dvou let. S nejúspěšnějším souborem okolností (dobré a dostupné umístění v nákupním centru, doprovodná/všudypřítomná reklama atd.) se vám investice vrátí za pouhých šest měsíců.

Personál

Prodejci v prodejnách tohoto typu jsou věcí „gusta“ každého jednotlivého podnikatele. Pokud existuje touha vzít gramotný, ale zároveň vysoce placené zaměstnance, pak prosím – pracovníci s rozsáhlými zkušenostmi, kteří pro vás pracují. Pokud se potýkáte s vážnými finančními problémy, najměte si tým mladých prodejců a dejte na starost zkušeného instruktora (senior sales), který „mladé lidi“ v krátké době zaškolí. V tomto případě výrazně ušetříte na mzdách, ale hrozí vám ztráta části klientely kvůli nedostatečnému personálu.

Obecně je správce v obchodech s oblečením považován za klíčového zaměstnance. Bez toho není maloobchodní prodejna životaschopná. Administrátor zodpovídá za všechny obchodníky, to znamená, že musí mít jasnou pozici a relevantní pracovní zkušenosti, kde hlavním kritériem zůstávají vůdčí kvality a schopnost rychle reagovat na jakoukoliv situaci.

Kromě toho je nutné kvalifikovaně rozdělit odpovědnost a běžné povinnosti zaměstnanců. Nejlepší možností by zde byl regulační soubor pravidel, pokynů a dalších forem podávání zpráv.

Reklamní

Prodejna je nablýskaná, zboží je v regálech, cenovky jsou umístěny - je čas začít inzerovat své produkty.

Pokud se prodejna nachází v průchozí místo, – někde ve velkém obchodním centru pak hlavní část reklamních problémů automaticky zmizí. Zde stačí vyvěsit atraktivní cedulku se zajímavým, jasným a snadno zapamatovatelným jménem a čekat na klienta. Mnoho kupujících navíc přitahuje osobitý design outletu, tedy způsob, jakým prodejce svůj produkt prezentuje. Tato otázka je nejlépe ponechána na uvážení designéra, který se specializuje speciálně na reklamní techniky.

V případě obytné nebo jakékoli jiné samostatné budovy/prostoru bude muset být doložka PR výrazně navýšena. To může zahrnovat světelné boxy v okolních uličkách a na křižovatkách, standardy v blízkosti klíčových budov (obchody s potravinami, kliniky atd.), stejně jako reklamu v místních médiích.

Slevové karty, akce a slevové systémy také nenechají většinu potenciálních zákazníků lhostejnou. Nejlepší je zaměřit se na levnost produktu, jeho kvalitu a zda patří ke konkrétní značce.

Čísla (obchodní plán)

Přejděme přímo k číslům. Pokud mluvíme o franšízovém prodejním místě, pak výše investice může dosáhnout až 2,5 milionu rublů. V případě samostatného budování konceptu a formátu obchodu se částka pohybuje od 1 do 1,7 milionu rublů. Tyto údaje jsou statisticky zprůměrovány, protože hranice podnikání určuje pouze představivost majitele a jeho finanční situace.

Složení a výše nákladů na maloobchodní prodejnu 35-45 m2.

Výdajová položka	Částka (rub.)
Pronájem maloobchodní prodejny (měsíc)	100 000
Světelné prvky + montáž + oprava	200 000
Vybavení pro obchod (skříně, police, věšáky, zrcadla atd.)	200 000
Designový projekt (architektonický v případě potřeby)	20 000
Hlavní znak s logem obchodu	35 000
Návrh maloobchodní prodejny (plakáty, normy atd.)	15 000
Dopravní služby	20 000
Nákup a údržba registrační pokladny	50 000
Reklama v blízkých oblastech a místních médiích (brožury, oznámení)	30 000
Právní dokumenty (registrace LLC, samostatný podnikatel, povolení, certifikáty)	15 000
Platy zaměstnanců	20 000
Organizační náklady (psací potřeby, telefon, kancelářské vybavení, software)	50 000
Video monitorovací systém (volitelné zábrany proti krádeži)	50 000
Dětské oblečení (kolem poloviny sezóny)	700 000
Rezervovat	200 000
Celkový	1 705 000

Takový obchod přináší asi 120 tisíc rublů Čistý zisk za měsíc (průměrné údaje od analytické společnosti GFK-Rus). To znamená, že se vám investice vrátí zhruba za rok, což je velmi dobré maloobchodní prodejny takový plán.

Shrnutí

Otevření vlastního obchodu pro prodej dětského oblečení je náročný, časově náročný, ale přesto docela slibný podnik. Tento druh zboží, jako je oblečení, je vždy žádaný a outlet si svého kupce určitě najde.

S tímto podnikem je spojeno mnoho rizik: tržní, obchodní, finanční, trendová atd. Ale pokud se ponoříte hluboko do podstaty tohoto podnikání a přesně pochopíte, jak to funguje, pak, i když ne okamžitě, uspějete, což znamená, že se stanete zcela finančně nezávislými. A proto stojí za to to zkusit, selhat, zkusit to znovu a jít vpřed k zamýšlenému cíli.

V kontaktu s

Jaké tam jsou dětské obchody? V odpovědi na tuto otázku jsme napsali článek, ve kterém jsme identifikovali typy dětských obchodů a pro každý z nich sestavili krátké podnikání plán.
Jaký druh dětský obchod otevřeš, je na tobě, jak se rozhodneš!

Jaké tam jsou dětské obchody?

• Oblečení pro miminka
• Dětské boty
• Dětské hračky
• Dětská strava
• Dětské výrobky (kočárky, postýlky, autosedačky atd.)
• Univerzální dětské obchody s nejrůznějším sortimentem

Pokoj, místnost.
.
Výběr personálu.
Zdanění.

Investice.
cílové publikum.
Výběr umístění.
Zařízení.
Dodavatelé.
Personál.
Reklama a PR.
Příjmy a výdaje.

Sekce recenze.
Popis podniku.
Popis obchodních služeb.
Analýza trhu.
Podnikatelský finanční plán.

Obecná sekce.
Popis podniku.
Analýza konkurence na trhu.
Plán produkce.
Finanční plán.

cílové publikum.
Konkurenční prostředí.
Segmentace trhu.

Úroveň příjmu.
Marketing.
Požadované zdroje.

Provozní otevření dětského obchodu

Většina rodičů se snaží především ušetřit na sobě, ale v žádném případě nehledá kompromisy v nákupu potravin, oblečení a hraček pro své dítě. Díky přirážce za převážnou část dětského zboží, která je v porovnání se zbožím pro dospělé nejvyšší, dostávají „dětské“ obchody i přes okolní ekonomickou situaci docela slušné příjmy. V tomto ohledu je obchod s dětským zbožím jedním z nejperspektivnějších.

Dětské výrobky různých skupin se často prodávají v různých typech prodejen. Například dětskou výživu nebo nějaký hygienický prostředek koupíte téměř v každé lékárně nebo speciální části supermarketu s potravinami. Prodej dětského oblečení provádějí zpravidla specializované prodejny, které mohou obsahovat i některé další zboží (postýlky, kočárky, hračky), pro prodej hraček vznikají i specializované prodejny.

Nákup zboží každodenní potřeby (pleny, jídlo) rodiči obvykle probíhá v maloobchodech nejblíže jejich místu bydliště. Výkup kočárků, oblečení, autosedaček a další velké nákupy přitom probíhá ve velkých specializovaných prodejnách umístěných nejčastěji v centru města. Pokud by taková prodejna byla v těsné blízkosti jejich bydliště, mohli by rodiče provádět každodenní i větší nákupy na jednom místě.

Na základě toho je zřejmá relevance otevření univerzálních dětských obchodů v městských obytných oblastech. Využití zvažovaného podnikatelského záměru umožní organizovat práci univerzálních dětských obchodů prodávajících potraviny, hygienické potřeby, oblečení a obuv, kočárky a autosedačky.

V dnešní době není nutné začínat vše od nuly, je docela možné zakoupit již hotový podnik.

K organizování obchodu s dětským oblečením je nutné pečlivé plánování a studium struktury trhu s dětským oblečením. Předpokladem je především vypracování podnikatelského plánu prodejny.

Při zvažování charakteristik trhu s dětským zbožím je zřejmé, že dětskému oblečení je přidělena třetina, hračkám - asi pětina celého trhu, obuvi - o něco více než desetina a dalšímu zboží - také třetina.

Dětské oblečení na ruský trh má roční obrat více než 3 miliardy USD a každý rok se zvyšuje o jednu čtvrtinu.

Na světovém trhu ruské dětské oblečení zabírá o něco méně než 20%, zbytek je přidělen cizí země. Prvenství ve výrobě dětského oblečení má Čína, zcela běžné je také finské a německé dětské oblečení.

Podle analytiků je průměrná částka, kterou rodiče utratí za nákup dětského oblečení ročně, asi 10 tisíc rublů (rodinný rozpočet v tomto ohledu ztrácí téměř tisíc rublů každý měsíc). Výpočtem přibližného počtu rodin ve vašem městě a porovnáním tohoto čísla s počtem obchodů prodávajících dětské oblečení můžete určit, jak ziskový je tento obchod.

Pokoj, místnost.

Po posouzení vašich schopností z hlediska tohoto podnikání Prostudováním situace na trhu v této oblasti ve vašem regionu můžete hledat nejvhodnější prostory. Prodejnu lze zřídit v jakékoli místnosti a je třeba se řídit pouze svými financemi.
V nákupním centru je možné uspořádat samostatný obchod nebo mini oddělení. Nejdůležitějším aspektem je správné plánování jeho umístění.
Design prodejny musí být originální. V tomto případě byste se měli řídit specifiky prodávaného produktu.

Chcete-li otevřít a ozdobit malý obchod v pronajatých prostorách, budete muset utratit 30 až 50 tisíc rublů.

Registrace obchodu a potřebná dokumentace.

Chcete-li zaregistrovat obchod s dětským oblečením, nejlepší možnost bude registrován jako samostatný podnikatel. Při otevírání společnosti s omezené ručení nemá smysl, protože klienty takového obchodu se stanou obyčejní lidé. Kromě toho se výrazně zjednoduší veškeré účetnictví a nevzniknou žádné zvláštní potíže při přípravě daňových přiznání. Navíc dojde ke znatelnému snížení daňových výdajů.

Registrace jednotlivých podnikatelů je ve srovnání s firmami mnohem levnější. To také znamená předložit finančním úřadům mnohem menší balík dokumentů.

Nábytek, nákup vybavení, inventář.

Je docela možné zřídit obchod s dětským oblečením za 50 tisíc rublů. Tato částka znamená jak design samotné místnosti, tak neobvyklé, atraktivní znamení. Při absenci požadované částky je docela možné si pronajmout vybavení maloobchodních prodejen od specializované organizace.

Výběr personálu.

Počet zaměstnanců je ovlivněn především komerční prostory. Malý obchod si bez problémů vystačí se dvěma prodavači. Hlavními kritérii při výběru pracovníků jsou slušné vystupování, schopnost najít společnou řeč s širokou škálou lidí, takt, zdvořilost a znalost dětských velikostí. Často nastávají situace, kdy klienti (často muži) prostě neznají velikost dítěte, ale mohou znát věk, výšku nebo váhu.
Je třeba analyzovat průměr mzdy prodejců ve vašem regionu. Pro své zaměstnance byste měli nastavit přesně stejné mzdy. Dnes je to přibližně 6-8 tisíc rublů. Kromě toho bychom neměli zapomínat na účetní s průměrným příjmem 8 až 10 tisíc rublů.

Zdanění.

Je nutné pochopit, že mzdy přímo ovlivňují povinné důchodové pojištění (14 %) a daň z příjmu fyzických osob (13 %). K udržení daně a účetnictví Nejlepší je využít zjednodušený daňový systém, který zase pomůže snížit daně a výrazně zjednoduší tok dokumentů.

Při použití „základu“ daně z příjmu bude odvod daně ve výši 6 % povinný.

V dnešní době jsou náklady na dětské oblečení často výrazně vyšší než u dospělých. A téměř každý o tom ví.

Příjem obchodu s dětským oblečením
- například zisk obchodu byl 150 tisíc. Kalkulace nákladů:
- vybavení a nábytek - od 40 do 60 tisíc;
- náklady na pronájem - měsíčně 30 - 50 tisíc;
- plat zaměstnanců - více než 20 tisíc měsíčně;
- odvod daní - měsíčně 15 tis.
- platba daně podle zjednodušeného daňového systému - měsíčně 9 tis.
- platba daně z příjmu fyzických osob - měsíčně 2,6 tis.

Celková výše výdajů se tak pohybuje od 100 do 150 tisíc (při zohlednění měsíčních výdajů od 60 do 90 tisíc).

Z toho vyplývá, že měsíční příjem generovaný obchodem s dětským oblečením bude cca 60 tis.

Toto číslo samozřejmě není konečné, protože každý produkt se bude prodávat v různých objemech. Navíc mohou vzniknout nečekané výdaje. Běžné obchodování vám umožní každý měsíc dosáhnout zisku 40 - 60 tisíc.

Výsledky podnikatelského plánu pro obchod s dětským oblečením.

Po provedení výpočtů můžete posoudit, jak ziskový je tento obchod. Může se zaplatit za méně než šest měsíců. A to je zase dobrý výsledek, a proto je přemýšlení o proveditelnosti otevření obchodu s dětským oblečením prostě nepřijatelné.

Vzhledem k tomu, že porodnost v Rusku roste, roste i poptávka po dětských výrobcích. Totéž platí pro kvalitní dětskou obuv. Jen za posledních pár let se počet kojenců zvýšil o více než čtvrtinu a rok 2013 nebyl výjimkou.

Obchody s dětskou obuví jsou velmi ziskové podnikání, vyznačující se neustálou poptávkou. Vzhledem k rychlému růstu dětí se téměř každou sezónu pořizují nové boty pro děti.

Otevření obchodu s dětskou obuví vyžaduje počáteční kapitál asi 2 miliony rublů.

Že jo organizovaný podnikatelský plán vám umožní získat celkový příjem asi 600 tisíc rublů měsíčně (s přihlédnutím k tomu, že populace města je asi půl milionu). Čistý zisk bude přibližně 15 %.

Struktura podnikatelského plánu pro obchod s dětskou obuví

1). Řešení všech základních organizačních záležitostí pro otevření obchodu s dětskou obuví.
- Potenciální tržní kapacita by se měla vypočítat s ohledem na počet konkurentů a celkový počet potenciálních zákazníků. Půlmilionová městská populace znamená roční potenciální spotřebu 85 milionů;
- vyberte umístění obchodu o rozloze více než 40 metrů čtverečních;
- vybrat personál a určit pracovní rozvrh, uvést mzdy;
- nákup specializovaného maloobchodního vybavení (vitríny, regály, zrcadla, pufy, pokladny).

2). Vypracování plánu provozování obchodu v obchodě s dětskou obuví.
- Je nutné určit sortiment. Více než 70 % veškerého zboží by mělo připadnout na dětskou obuv ve věkové kategorii od narození do 9 let. Sortiment by se měl každou sezónu obměňovat a nabízet různé slevy a výprodeje;
- vybrat dodavatele a uzavřít s ním spolupráci. Všechny boty pro děti musí mít potřebné certifikáty a splňovat stávající normy kvality a bezpečnosti. Abyste mohli zajistit požadovaný objem zboží, potřebujete mít alespoň tři dodavatele;
- rozvíjet marketingová strategie podpora podnikání. Účinný reklamní společnost a různé bonusové nabídky umožní obchod rozvíjet.

3). Studie proveditelnosti.
Pro otevření obchodu s dětskou obuví je nutné správné rozdělení financí.
- Musíme určit kapitálové náklady. S investicí 2 miliony rublů inventář bude více než 60 %, vybavení obchodu - o něco více než jedna desetina, náklady na pronájem a opravy prostor - více než 15 %, všechny ostatní výdaje by neměly přesáhnout desetinu částky;
- vypočítat odhadované příjmy. Za nejziskovější období jsou považovány jaro a podzim. Boty by proto měly mít přirážku 100 až 160 procent;
- určit měsíční náklady na provoz obchodu s dětskou obuví. Měsíční výdaje by měly být o něco více než desetina všech vložených prostředků.

Tento obchod má ziskovost 17 % a může se splatit přibližně za rok a půl.

Díky zvyšujícímu se zájmu dětí a jejich rodičů o vše nové, díky vzniku nových metod vývojového vzdělávání a zvýšení porodnosti se zvyšuje poptávka po hračkách a dalším zboží pro děti.

Je důležité nezapomínat, že v posledním desetiletí se kvalita dětství výrazně zlepšila, a proto se zvýšily požadavky na zboží. Proto v procesu vývoje slibný podnikatelský záměr Důležité je dbát na originalitu a kvalitu zboží, které se bude prodávat.

Investice.
Tvořit a rozvíjet vlastní podnikání bude zapotřebí mnoho výdajů, které lze jen stěží pokrýt výnosy nahromaděnými v průběhu šesti měsíců. Pokud vám tedy peněženka nedovolí otevřít si obchod s dětským zbožím, můžete si vzít partnera, přilákat investory, vzít si půjčku od banky nebo jednoduše získat peněžní odměnu výhrou v soutěži podnikatelského projektu. Správnou investiční variantu však vyberte moudře a pečlivě analyzujte situaci.

cílové publikum.
Je důležité si uvědomit, že hlavními spotřebiteli budou stále děti, nikoli jejich rodiče. Koneckonců, jsou to děti, kdo iniciuje nákupy v hračkářství.

Výběr umístění.
Úspěch vašeho podnikání bude záviset také na umístění prodejny. Nejvýhodnější lokalitou by byla nová oblast nebo blízkost školky, školy, supermarketu.

Váš obchod by měl být pro potenciální kupce neustále viditelný. Před výběrem budovy, ve které plánujete umístit obchod, musíte provést průzkum lidí žijících na území blízkém budoucímu bodu ohledně jejich přání otevřít obchod s hračkami, potřeby jeho vzhledu atd.

Nezapomeňte shrnout výsledky svého výzkumu. V budoucnu budou velmi užitečné při plánování činnosti prodejny a tvorbě cenové politiky.

Také velmi důležité při vytváření podnikatelského plánu pro obchod s dětským zbožím je správná volba budova. Můžete umístit bod v horních patrech supermarketu, pronajmout si konkrétní prostor nebo samostatně postavit budovu pro obchod.

Pro pohodlí zákazníků zorganizujte otevřenou plochu založenou na principu samoobsluhy. Při plánování velikosti svých budoucích prostor spoléhejte nejen na počáteční kapitál, ale také na možnost výhodného umístění zboží a dobře si promyslete i sortiment prodávaných produktů.

Pohodlí a pohostinnost.
Abyste zajistili pravidelnou návštěvnost vaší prodejny a její dobrou pověst, musíte se postarat o útulnou atmosféru a pohodlí. Chcete-li to provést, musíte tvrdě pracovat na designu. Lepší by samozřejmě bylo obrátit se na profesionály, kteří se postarají o design vašeho obchodu, vyberou optimální barevnou paletu a osvětlení, což bude mít pozitivní dopad na dojmy zákazníků z vašeho obchodu.

Zařízení.
Dokončení stavebních a rekonstrukčních prací na území budoucí prodejny znamená akvizici potřebné vybavení. Nejprve budete muset nakoupit regály, police, skříně, nábytek pro zaměstnance, bezpečnostní kamery, pokladny, ale i koberečky, dekorace, postarat se o design míst pro odpočinek dětí atd.

Dodavatelé.
Pro úspěšný vývoj podnik se musí starat o dobrý produkt. Při výběru dodavatele věnujte pozornost kvalitě produktu, dodacím podmínkám a ceně. Pokud tyto tři hlavní požadavky nejsou v rozporu s vaším podnikatelským plánem, můžete bezpečně nakupovat. Nezapomeňte, že výrobek by měl mít co nejširší škálu typů a materiálů, být určen pro různé věkové kategorie dětí a pro děti s různými zájmy a potřebami.

Personál.
Při najímání personálu byste měli nejprve vzít v úvahu osobní vlastnosti a příjemnost. vzhled zaměstnanci. Zaměstnanci vašeho obchodu by se měli k zákazníkům chovat s respektem, pomáhat jim, kdykoli je to nutné, ale hlavní je láska k dětem a schopnost najít s nimi společnou řeč. Má se za to, že je lepší najímat zaměstnance se zkušenostmi v podobném oboru, ale je důležité nezapomínat, že odborníci mohou mít přehnaně vysoké nároky na podmínky a mzdy, zatímco nováčci jsou většinou skromnější a snaží se vybudovat si dobrou pověst.

Reklama a PR.
Je samozřejmé, že světlý design vašeho obchodu a krásný nápis mohou sloužit jako dobrá reklama. Ale to není vše. Ve fázi realizace životní cyklus Pro vaši společnost bude užitečné pořádat reklamní akce ATL. K tomu je potřeba umístit inzeráty do tisku, tisknout a distribuovat letáky atd. ATL má schopnost ovlivnit velké množství lidí. Dále, pro rozvoj image vaší společnosti, musíte vyvinout vlastní web, pro jehož propagaci se musíte obrátit na SEO služby. Využijte také BTL reklamu, která bude rozesílat informace o vašem obchodě a službách, které nabízí.
Pokud taková reklama neospravedlňuje vaše plány, je nutné vytvořit systém slev či slev.

Dbejte na bezpečnost výrobku. Abyste zabránili krádeži, vybavte jej nálepkami s kódem nebo čipy. Také správně umístěte monitorovací kamery, které pomohou sledovat práci personálu. Můžete si také najmout ostrahu. Nezapomeňte, že vaši zákazníci jsou ti nejmenší, proto dbejte na bezpečnost zboží a nábytku ve vaší prodejně.

Merchandising.
Správné umístění zboží má velký vliv na efektivitu prodeje. Naučte se základy merchandisingu, nebo kontaktujte specialisty.

Příjmy a výdaje.

K realizaci vaší obchodní strategie byly vynaloženy náklady na:
- registrace budoucího podniku 350 $
- nájem od 1.500,- Kč/měsíc.
- výdaje na renovační práce od 1700 $
- nákup vybavení od 3000 $
- nákup nábytku od 2000 $
- počáteční PR stojí 1000 $
- mzdové náklady od 300 $ měsíčně. na pracovníka
- první dodávka produktů od 10 000 USD a následné dodávky od 4 500 USD měsíčně.
- potřeby domácnosti od 1000 $/měsíc.
- provozní kapitál $ 2000/měsíc.
Splacení podniku bude trvat 6 až 12 měsíců. Výše čistého zisku bude od 3 000 do 9 000 USD měsíčně. V případě zvýšení ceny produktu - od 30% - 200%.

Sekce recenze.
Cílem tohoto projektu je otevření specializované prodejny s produkty dětské výživy

Popis podniku.
Při sestavování podnikatelského plánu pro obchod s dětskou výživou je nutné klást na první místo kvalitu produktu a všechny jemnosti cenové politiky. Před otevřením bodu se musíte ujistit, že pro každý typ produktu existují certifikáty. Dostupné ceny vždy přitáhnou zákazníky, což zvýší objem prodávaných produktů. Je důležité, aby se prodejna nacházela na výhodném místě. Například v blízkosti nákupních center, klinik, dětských obchodů a mléčných kuchyní. Než začneš podnikatelská činnost je třeba se zaregistrovat daňový úřad jako samostatný podnikatel.

Popis obchodních služeb.
Prodejní místo potravinářské výrobky pro děti by měla být zaměřena na průměrného kupujícího. Sortiment proto může zahrnovat nejen potraviny, ale také hygienické výrobky, hračky, oblečení a nádobí.

Analýza trhu.
Obchodní plán obchodu s dětskou výživou musí obsahovat informace o podobných místech nacházejících se v blízkosti. Je důležité o nich shromáždit co nejvíce informací, včetně sortimentu, návštěvnosti, cen, výhod a nevýhod služeb a vlastností polohy. Je nutné rozvíjet pozitivní vlastnosti vlastního obchodu, které vám pomohou obstát v konkurenci.

Existovat různé způsoby získat popularitu mezi spotřebiteli: umístění obchodu na přeplněném místě, poskytování služeb na vysoké úrovni, prodej doplňkových produktů, flexibilní cenová politika.

Plán produkce podnikání.
Plocha potřebná pro prodejnu tohoto typu bude obvykle 10-20 metrů čtverečních. Je zapotřebí jasný design, který stimuluje dobrou náladu mezi kupujícími. Vybavení, které si budete muset zakoupit, jsou maloobchodní regály, pulty a pokladny.

Mějte na paměti, že kupující rádi čtou štítky produktů a před nákupem je kontrolují, takže je nejlepší poskytnout otevřený přístup k regálům, kde jsou produkty umístěny. Udělejte nízkou přirážku na jídlo pro děti - až 30% a je lepší zvýšit příjmy z podnikání zařazením nepotravinových produktů do sortimentu. Slibné by bylo zahrnout do podnikatelského plánu prodej výrobků dětské výživy přes internet.
Váš produkt si pak koupí zaneprázdnění zákazníci, kteří nemají čas chodit nakupovat. Buďte opatrní při výběru personálu. Jeho množství by mělo být úměrné objemu prodaného zboží. A úroveň služeb bude záviset na zdvořilosti a odpovědnosti zaměstnanců, což výrazně ovlivňuje vyhlídky podnikání.

Podnikatelský finanční plán.
Proces tvorby finanční podnik bude zahrnovat něco takového finanční náklady a zisk:

Výdaje.
Kapitálové výdaje:
Vybavení pro obchod 50 000
Nákup počátečního objemu zboží - 300 000
Reklama - 10 000
Celkem to bude rovných 360 000
Běžné výdaje:
Pronájem pokoje - 20 000
Výplata mezd - 40 000,-
Nákup výrobků - 200 000
Ostatní provozní náklady - 10 000,-
Částka 270 000
Příjem
Tržby za měsíc - 290 000
Měsíční zisk 20.000
Doba návratnosti podniku bude přibližně 18 měsíců.

Dětské produkty jsou žádané lidmi se zcela odlišnými příjmy. Koneckonců, rodiče zpravidla nejprve kupují to, co potřebují pro své děti, a pak uspokojují své vlastní potřeby. Jako každý podnikatelský plán má však i tento své zvláštnosti. Právě naše webové stránky představují kompletní podnikatelský plán pro obchod s dětským zbožím s podrobným rozpisem každého aspektu.

Obecná sekce.
V tomto podnikatelském plánu podrobně zvážíme vlastnosti otevření obchodu s dětským zbožím zaměřeným na střední třídu spotřebitelů. Tento typ činnosti zajišťuje organizační a právní formu tzv. individuální podnikatel". Vzhledem k tomu, že spotřebitelé jsou soukromí kupující, zajišťuje to snížení daní a zjednodušuje účetnictví. Úspěšnost projektu lze nazvat vysokou, protože porodnost v poslední době roste. Hodně však záleží pouze na správné a jasná organizace podnikání.

Popis podniku.
Plánuje se otevření maloobchodní prodejny s dětským zbožím. Cenová politika je zaměřena na spotřebitele s průměrnou úrovní příjmu.

Analýza konkurence na trhu.
Tato část umožňuje sestavit podrobný popis služeb tohoto typu ve vašem městě. Je důležité věnovat pozornost chybám a nedostatkům budoucích konkurentů, aby k tomu ve vašich aktivitách nedocházelo.

Plán produkce.
Je nutné vybrat místnost, která je vhodná pro umístění dětského obchodu. Je důležité vzít v úvahu následující faktory:
- Dostupnost umístění bodu, jeho blízkost potenciálního klienta;
- Pokuste se umístit svůj obchod daleko od konkurenčních podniků. Jedinou výjimkou je, pokud je vaše společnost 100% lepší než konkurence v kvalitě produktů a služeb;
- Je důležité, aby podnik splňoval požadavky obchodu;
- Je lepší svěřit proces opravy místnosti odborníkům. Musíte se také postarat o krásný design. Aby bylo pro děti zajímavé vstoupit do vašeho obchodu, nainstalujte některé zajímavé figurky zvířat nebo pohádkových postav;

Dalším krokem k otevření obchodu je hledání zaměstnanců. Je třeba vybrat účetní, manažera a obchodníky, jejichž počet musí odpovídat objemu plánovaného prodeje. Je lepší najmout lidi s atraktivním vzhledem a společenskými schopnostmi. Každý prodejce musí mít podle zákona zdravotní průkaz.

Dále budete muset najít dobré dodavatele produktů. To se velmi liší podle regionu. Tam, kde je mezi dodavateli značná konkurence, je velká pravděpodobnost, že vám nabídnou výhodné podmínky (např. dokážou dodat zboží přímo na prodejnu). Pokud je konkurence nevýznamná, pak si s největší pravděpodobností budete muset zboží dodat sami a ještě zaplatit zálohu.

Je také důležité, aby dodavatelé měli k nabízenému zboží všechny potřebné certifikáty, protože v případě jejich chybějících může být zboží zabaveno v prodejně při první kontrole.
Po splnění všech nezbytných požadavků můžete obchod bezpečně otevřít návštěvníkům.

Pamatujte, že pro úspěch v podnikání je potřeba připravit spolehlivou marketingovou strategii pro propagaci vašeho produktu na trhu. Je důležité správně vypočítat své silné stránky, a pokud vzniknou vážné pochybnosti, je lepší tuto záležitost svěřit odborníkům se zkušenostmi.

Finanční plán.
Tento aspekt obchodního plánu obchodu považujeme za finanční aspekt tohoto projektu. Vzhledem k neustálým změnám na trhu není vždy možné sestavit univerzální a přesný podnikatelský plán. Proto se mohou změnit i náklady na otevření a údržbu prodejny. Zde jsou tedy průměry:

Výdaje:
- prostory (300 000 rublů ročně);
- nákup zboží (300 000 RUB);
- prostředky obratu (300 000 RUB);
- platby zaměstnancům (500 000 RUB ročně);
- vybavení (100 000 RUB);
Celková částka je 1 500 000 rublů. - částku, kterou budete potřebovat, abyste mohli začít.
Příjem:
- z prodeje zboží (250 000 rublů za měsíc čistého);
V důsledku toho získáme částku 2 800 000 rublů. každoročně.

Není těžké pochopit, že návratnost nákladů bude trvat půl roku, ale toto číslo je přibližné, protože závisí na mnoha faktorech. Nicméně to vidíme tento podnik je docela ziskový.

Upřímně doufáme, že tento podnikatelský plán vám bude velmi užitečný při sestavování vlastní obchodní strategie a přispěje k úspěchu v oblasti prodeje dětského zboží.
cílové publikum.
Hlavní třídou spotřebitelů univerzálního obchodu s dětským zbožím jsou rodiny s dětmi. Mladé matky zpravidla nakupují zboží každodenní potřeby (hygienické potřeby a potraviny) a velké zboží(autosedačky, kočárky) kupují oba rodiče. Potenciální kupci jsou také přátelé a příbuzní, kteří kupují dárky a dárky pro své dítě.

Konkurenční prostředí.
V prodejním segmentu dětského spotřebního zboží jsou hlavními konkurenty tohoto typu dětského obchodu tržnice, lékárny a supermarkety. Maminky většinou kupují plenky tam, kde je to levnější, a to bývá na trhu. Rodiče velmi často nakupují dětskou výživu v lékárně, protože takový produkt vzbuzuje větší důvěru, nebo v supermarketech, protože je tam levnější.

Za nejvýznamnější konkurenty našeho obchodního projektu lze považovat specializované prodejny, které prodávají kočárky, dětské oblečení, autosedačky a další zboží, které nelze zařadit do každodenní poptávky. Obvykle rodiče plánují nákup oblečení pro dítě nebo kočárek předem, a proto navštíví několik míst, která prodávají potřebné zboží.

Výběr položky se zpravidla provádí bez ohledu na geografickou polohu maloobchodního zařízení a je založen na ceně a kvalitě zakoupeného produktu. Proto je nutné do seznamu konkurentů zahrnout všechny specializované prodejny, které se nacházejí ve vašem městě.

Segmentace trhu.
Pro úspěšnou realizaci podnikatelského záměru obchodního domu s dětským zbožím ve vysoce konkurenčním prostředí je nutné se správně zaměřit na segmentaci cílového trhu. Nejpohodlnějším způsobem, jak toho dosáhnout, by bylo použití segmentace podle metod spotřeby a úrovně příjmu kupujících.

Pokud jde o způsob spotřeby každodenních produktů, všichni kupující, kteří žijí v obytných oblastech velkoměsto, jsou rozděleny do následujících skupin segmentů:

Matky, které jsou in mateřská dovolená. Tento segment lze považovat za cílový segment. Obchodní organizace musí být proto prováděna tak, aby tato kategorie spotřebitelů nakupovala veškeré zboží každodenní potřeby ve vašem obchodě. Tomu napomůže správná organizace prostoru v prodejně, která usnadní vstup maminkám s kočárkem a zároveň usnadní rychlou a kvalitní obsluhu. Rozšíření sortimentu také přispěje ke zvýšení hodnocení vašeho obchodu, protože mladá maminka si bude moci ve vašem obchodě nakoupit vše potřebné a nemusí utíkat do dalších bodů.

Pokud matka dítěte pracuje, pak se o dítě zpravidla stará babička. Pamatujte, že lidé v důchodovém a předdůchodovém věku rádi spoří, dejte jim proto možnost pořídit si levné produkty, ale i přírodní zboží.

Často se stává, že rodiče pracující v centru města nakupují nezbytnosti pro své dítě domů. Nejpohodlnější pro ně bude nákup zboží každodenní potřeby v obchodě umístěném v centrální části města. V tomto ohledu je potřeba motivovat rodiče k nákupu zboží v prodejně, která se nachází v blízkosti jejich bydliště. K tomu musí mít bod výhodnou polohu (například blízko dopravní zastávky), do cenové politiky lze zahrnout další slevy po 18. nebo 19. hodině a najímání efektivních prodejců pomůže vyhnout se frontám.

Ostatní spotřebitelé. Do tohoto segmentu patří především náhodní kupující, přátelé nebo příbuzní, kteří navštíví rodinu s dítětem. Nejraději nakupují hračky a zboží v krásných obalech.

Spotřebitelé jiných produktů.
Pokud jde o spotřebu ostatních produktů, mezi které patří oblečení, kočárky, autosedačky a velké hračky, takoví zákazníci se obvykle sdružují do dvou segmentů:
. Lovci pro kvalitní výrobek za přijatelnou cenu. Tento segment lze bezpečně považovat za hlavní cíl. Úspěšná práce s kupujícími v této kategorii je poskytovat širokou škálu produktů za různé ceny.
. Kupující, kteří věnují pozornost značce produktu a stavu místa nákupu. Takoví zákazníci se snaží nakupovat produkty přednostně ve značkových obchodech, buticích nebo drahých obchodních centrech. Nelze je klasifikovat jako spotřebitele univerzálního dětského minimarketu, který se nachází v rezidenční čtvrti. V některých případech, pokud mají nakupovat zboží v takovém obchodě, dají přednost věcem prodávaným za vysoké ceny.

Úroveň příjmu.
Pokud jde o úroveň příjmů, na základě těchto kritérií lze kupující koncentrovat do tří segmentů. Spotřebitelé mohou být s nízkými, středními nebo vysokými příjmy.
. Spotřebitelé s nízkými příjmy tvoří většinu potenciální cílové skupiny obchodu. S využitím dumpingu nemůžeme konkurovat jiným prodejnám, proto je potřeba kupující v tomto segmentu přilákat slevovými programy a dát jim možnost nakupovat určité druhy zboží po jednom.
. Hlavními zákazníky obchodu budou spotřebitelé s průměrnou úrovní finančních možností. Nejúčinnějšími metodami, jak přilákat kupující v této kategorii, bude poskytnout široký výběr prodávaných produktů, vysokou úroveň služeb a možnost zakoupit zboží potřebné pro dítě na jednom místě.
. Pro kupující s vysokými mzdami je důležitá kvalita služeb, sortiment prodávaných výrobků, jejich síla a spolehlivost.
Popis výrobku

Charakteristickým rysem univerzálního obchodu s dětským zbožím je poskytnout spotřebitelům široký sortiment a možnost nákupu veškerého zboží na jednom místě.

Produkty prodávané obchodním domem lze rozdělit do dvou skupin:
1. Výrobky denní potřeby, které zahrnují hygienické výrobky a potraviny.
2. Produkty, které nejsou potřeba každý den. Do této kategorie patří hračky, oblečení, kočárky, autosedačky a podobné výrobky.

Prodejna bude fungovat v supermarketovém formátu, který umožňuje bezplatné vystavení produktů a přístup k zákazníkům, práci konzultantů a pokladnu. Tento formát pomáhá zajistit vysoká kvalita služby a poskytuje určité výhody oproti specializovaným prodejnám, které se mohou nacházet v blízkosti této prodejny.
Také obchod s touto metodou obchodní organizace má jiné výhody.

Například:
. Poskytování přístupu všem potřebné produkty Na jednom místě.
. Realizace možnosti pro rodiče udělat velký nákup (oblečení pro děti, kočárky, autosedačky) bez cesty daleko od domova.
. Poskytování široké škály produktů, v žádném případě v počtu položek, které nejsou horší než velké supermarkety.
. Cenová politika, která je loajální k peněžence klienta. Možnost nákupu zboží pro nízkopříjmové zákazníky díky slevové programy a dodržování cenových úrovní u zboží, které jsou srovnatelné se specializovanými maloobchodními prodejnami). Plány obchodu však nezahrnují přilákání zákazníků prostřednictvím dumpingu.
. Dodržování hygienické požadavky skladování zboží podléhajícího rychlé zkáze a zaručení kvality potravinářských výrobků.

K podnikání se podnikatel musí zaregistrovat jako samostatný podnikatel nebo zorganizovat LLC. Pro legální podporu provozu maloobchodu je navíc nutné získat speciální licenci a povolení Maloobchodní tržby a prodej potravinářských výrobků.

Marketing.
Na základně marketingový plán Podle finanční organizace obchodní dům leží zisk soutěžní výhody sortiment prodávaného zboží. Zároveň klíčové body pro udržení úspěšné podnikání je výběr dobré lokality pro maloobchodní provoz. Prodejna by se měla nacházet v centrální části města, a pokud to není možné, tak nedaleko dopravní zastávky.

Hlavní podmínkou pro stimulaci nárůstu tržeb je kvalita služeb, jejichž úroveň by měla být vyšší a modernější než v ostatních maloobchodních prodejnách umístěných v rezidenční oblasti.

Také velmi důležitá role Systém slev, loajální cenová politika, možnost nakoupit veškeré zboží potřebné pro dítě na jednom místě atd. hrají roli při získávání důvěryhodnosti mezi kupujícími a stimulaci obchodního obratu.

Podnikatel se musí starat vysoká úroveň služby, neustálé rozšiřování sortimentu zboží a udržování cen na optimální úrovni, což nasměruje potenciální kupce, kteří jsou v rezidenční oblasti, k nákupu produktů u vás, a nikoli na trhu, aby ušetřili pár rublů.

Marketing prodejny tohoto typu by se měl opírat pouze o cílené reklamní akce, které by měly být realizovány v blízkosti místa provozování outletu. Efektivní metoda Dojde k distribuci letáků, poskytování možnosti klientům získat slevovou kartu a realizaci lokálních PR kampaní. Všechny tyto události vám pomohou přitáhnout pozornost cílového publika k otevřenému bodu.

Požadované zdroje.

Pro organizaci činností univerzálního dětského obchodu je nutné zajistit dostupnost následujících zdrojů:

Nejprve si pro otevření maloobchodní prodejny musíte pronajmout nebo postavit prostory, které budou obsahovat obchodní patro o rozloze 40 až 50 m² a skladové prostory. Nejoptimálnější variantou by byla velikost celkové plochy areálu včetně obslužných místností cca 75-80 m².

Ve velkých městech Ruské federace jsou ceny za pronájem prostor pro komerční podniky se výrazně liší, ale průměrný poplatek je 600 rublů každý měsíc pro obytné oblasti (to nezahrnuje pouze Moskvu a Petrohrad). Při propočtu vidíme, že cena za pronájem prostor pro supermarket bude stát 48 tisíc měsíčně nebo 576 tisíc ročně.

Inventář pro obchod, který zahrnuje regály, věšáky na oblečení, uzavřené vitríny, chladicí zařízení, pokladny, ale i nábytek pro pulty.
Na základě velikosti obchodní parket, jehož plocha je 40 m², k otevření prodejny budete potřebovat:

1. nástěnné regály 200 x 90 cm - 7 kusů (7 * 3740 RUR = 26 180 RUR);
2. ostrovní stojany 150 x 90 cm - 5 kusů (5 * 6950 rub. = 34 750 rub.); police pro ostrovní regály - 15 kusů (15 * 790 RUR = 11 850);
3. ramínka na oblečení 90 x 57 cm - 3 kusy (3 * 7500 RUR = 22 500 RUR);
4. vitríny 248 x 90 cm - 2 kusy (2 * 6860 RUR = 13 720 RUR);
5. zobrazovací pulty 90 cm x 110 cm - 3 kusy (3 * 5010 = 15 030 rublů);
6. pokladní jednotka 120 cm x 106 cm - 1 kus (18 090 RUB);
7. chladicí displej - 1 kus (44 970 RUB);
8. chladící skříň s prosklenými dvířky - 1 kus (26 560 RUB);
9. chladící komora pro sklad - 1 kus (52 230 RUB).

Když jsme to všechno spočítali, vidíme, že nakonec komerční nábytek bude stát částku rovnající se 265 880 rublům.

Požadovaní zaměstnanci: každé oddělení bude potřebovat 1-2 prodejní konzultanty. Dále budeme potřebovat pokladní prodavačku a účetní merchandisingu. Náklady na plat obchodního poradce budou 20 000 měsíčně (včetně daní).

Je snadné spočítat, že na zaplacení práce čtyř prodejců budete potřebovat 20 000 * 4 = 80 000 měsíčně nebo 960 000 ročně. Náklady na mzdu komoditního účetního jsou 25 000 rublů měsíčně (včetně daní) a 300 000 rublů ročně. Celkem budou muset zaměstnanci utratit 105 000 rublů na platy. měsíčně a 1 260 tisíc rublů. každoročně.

Provozní kapitál na nákup výrobků. Obchod bude muset každý měsíc zakoupit následující zboží: autosedačky - 60 000 rublů, kočárky - 60 000 rublů; hračky - 60 000 rublů, dětské oblečení - 90 000 rublů, potraviny a hygienické potřeby - 300 000 rublů.

Obecně budete muset utratit 570 000 rublů na nákup zboží v oběhu. měsíčně a 6 840 000 rub. každoročně.

K otevření maloobchodní prodejny a zajištění jejího fungování po dobu jednoho roku bude muset podnikatel utratit 7 981 880 rublů.Je snadné spočítat, že měsíční výdaje podnikatele během prvního roku provozu budou 665 156 rublů.

Rozpočet maloobchodní prodejny by měl být sestaven na základě následujících přirážek k nákupní ceně:
. Hračky – 40 %;
. Autosedačky, kočárky - 15 %;
. Potraviny a hygienické potřeby - 30 %;
. Oblečení – 50 %;
Měsíční příjem s absolutním prodejem zboží v oběhu bude tedy 747 tisíc rublů, roční příjem bude 8 964 000 rublů.
Daň (6 % z obratu) se rovná 44 820 rublům každý měsíc nebo 537 840 rublům. v roce.

V důsledku toho se měsíční zisk bude rovnat 702 180 - 665 156 = 37 024 rublů. Zisk za rok je asi 444 288 rublů.

Pozornost! Bezplatný podnikatelský plán nabízený ke stažení níže je příkladem. Podnikatelský plán, který nejlépe vyhovuje podmínkám vašeho podnikání, musí být vytvořen s pomocí specialistů.

Podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením počítá se správným poměrem investovaných prostředků a očekávaného zisku. Přibližná struktura podnikatelského plánu pro tento typ činnosti:

1. Účel podnikatelského plánu pro prodejnu oblečení pro děti.
Dětské oblečení je oblíbeným produktem. Průměrné rodinné výdaje na dětské oblečení jsou 15 tisíc rublů ročně. Proto je tato skupina průmyslového zboží atraktivní pro investory. Roční obrat segmentu dětského oblečení je 2-4 miliardy dolarů. Toto číslo se každým rokem zvyšuje.

2. Otevření vlastního projektu.
Pronájem maloobchodní prodejny prodávající dětské oblečení bude stát přibližně 30–40 tisíc rublů měsíčně s registrací potřebné dokumenty. Je třeba vzít v úvahu vnější provedení zásuvky. Měl by přitahovat pozornost dospělých i dětí.

3. Nákup inventáře, nábytku a vybavení prodejny dětského oblečení.
Pro běžný provoz obchodu prodávajícího dětské oblečení bude vyžadována minimální sada vybavení: regály, police, botníky, bankomat, zrcadla.

Celkové náklady na tyto věci budou od 35 do 50 tisíc rublů. Můžete utratit více peněz za lepší design vaší zásuvky. Objednejte si také cedulku, na které se nedoporučuje šetřit. Pokud je počáteční kapitál malý, můžete si pronajmout vybavení.

4. Platba za práci zaměstnanců.

Pro malou maloobchodní prodejnu bude stačit najmout dva prodejce.

Platy by měly být stanoveny podle průměrné mzdové úrovně v regionu.

Prodejci musí být schopni vizuálně určit velikost oblečení, která je pro dítě vhodná.

Správným rozhodnutím vlastníka maloobchodu by bylo stanovit průměrnou sazbu platby za práci prodejce v dané lokalitě.

K této částce by bylo rozumné připočítat procenta z prodeje produktu. Tento faktor povzbudí zaměstnance k prodeji více zboží.

5. Kompetentní příprava finančního plánu.
Je důležité provést co nejpřesnější výpočet obchodních nákladů a příjmů. Je třeba počítat s povinnými srážkami z platů zaměstnanců. Důchodové pojištění bude zaměstnavatele stát 14 %, daň z příjmu 13 %.

Vedení účetní zprávy je poměrně náročný úkol. Proto je lepší najmout účetní. Například denní příjem obchodu s dětským oblečením je 5-7 tisíc rublů denně, pak za měsíc částka vyjde asi na 150-200 tisíc rublů.

Výdaje budou tvořit následující ukazatele:

• – jednorázové náklady na vybavení budou činit 35–50 tisíc rublů;
• – pronájem maloobchodní prodejny – 40–50 tisíc rublů;
• – mzdy pro prodejce – 25–30 tisíc rublů;
• – povinné důchodové pojištění – asi 3 000 rublů;
• – daň z příjmu – asi 15 tisíc rublů měsíčně.

6. Efektivita projektu.
Uspořádat stabilní a životaschopný obchodní projekt pro maloobchod Dětské oblečení bude vyžadovat počáteční kapitál asi milion rublů. To neznamená, že nemůžete provozovat životaschopný maloobchodní model s méně penězi. Tato částka je přibližná a zahrnuje krytí možných rizik.

Podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením: analýza trhu, revize vybavení a počáteční investice + kde najít cílové publikum a jaký sortiment jim nabídnout + výpočet ziskovosti podnikání.

Vlastní podnikání můžete rozjet v jakémkoli oboru, kde alespoň něčemu rozumíte.

Pokud máte děti a jste zodpovědným rodičem, pak se stanete odborníkem na dětské oblečení.

Poté, co porodnost začala stoupat, vzrostla poptávka po dětském zboží a poptávka vytváří nabídku.

Z tohoto důvodu podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením se stává velmi zajímavým, protože investice jsou zde minimální a výsledek může být působivý.

Podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením: zahájení vlastního podnikání

Založení dětského obchodu zahrnuje tři klíčové body:

• Přehled trhu;
• analýza počátečního počátečního kapitálu;
• a vlastně i spuštění maloobchodní prodejny.

To vše je třeba vzít v úvahu při sestavování podnikatelského plánu pro obchod s dětským oblečením, takže začněme stručné shrnutí dětský maloobchodní trh v Rusku.

Recenze dětského maloobchodního trhu

Obchodní plán obchodu s dětským oblečením, stejně jako jakýkoli jiný podnik, je založen na ukazatelích poptávky: pokud je produkt zakoupen, budou existovat maloobchodní prodejny. Jinak byste tuto iniciativu ani neměli přebírat.

V posledních letech neexistují žádné plnohodnotné studie tohoto konkrétního segmentu obchodního trhu, ale existují související, nepřímá a globálnější data, která nám společně umožní získat představu o tom, jaké vyhlídky čekají náš dětský obchod.

Prvním a nejglobálnějším bodem pro marketingovou část obchodního plánu je tedy index porodnosti v Rusku.Čím více dětí, tím širší cílové publikum, což znamená vyšší poptávku.

Oproti roku 2000 se porodnost téměř zdvojnásobila. A tato čísla i přes hospodářský pokles nadále rostou.

Od vrcholu krize v roce 2015 se tak přirozený přírůstek zvýšil ze 146 267 288 na současných 146 804 372.

Proč populace roste navzdory ekonomické situaci? Protože od roku 2000 má Rusko četné programy na stimulaci porodnosti.

Celkový kapitál (takzvaný „mateřský kapitál“) za posledních deset let výrazně vzrostl a nyní se pohybuje od 250 000 do 450 000 rublů.

To jsou přesně peníze, které rodiče utratí v našem obchodě s dětským oblečením, protože přímo ovlivňují atraktivitu tohoto podnikání a jeho vyhlídky v době krize. Zohledníme to v obchodním plánu.

V důsledku rostoucí porodnosti se zvýšila poptávka, včetně dětského oblečení, která se dnes odhaduje na 3 miliardy rublů a nadále roste, což zvyšuje relevanci podnikatelského plánu.

Inflace také „zrychluje“ trh, takže můžeme s jistotou říci, že v dohledné době bude jen růst, což znamená, že podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením bude velmi užitečný pro ženy podnikatelky, které zažily všechny nuance výchovy dětí a poptávka po dětském oblečení.

Cílové publikum a místo pro sepsání podnikatelského plánu pro obchod s dětským oblečením

Od obecného přehledu trhu přejděme ke specifikům v podnikatelském plánu.

Nejčastěji se dětské obchody otevírají ve velkých obchodních centrech, kde je největší zákaznická návštěvnost.

Pokud předpokládáme, že budete pracovat ve velkém areálu s 300 000 lidmi nebo , pak bude návštěvnost takového obchodního centra cca 7 000 zákazníků denně s nárůstem až k 10 000 o víkendech.

Přitom až 75 % tohoto provozu tvoří ženy, mezi nimiž je každá pátá maminka, která navštívila obchodní dům speciálně za účelem nákupu pro vaše dítě.

Po několika jednoduchých výpočtech se ukazuje, že cílovou skupinou obchodního plánu pro takový dětský obchod je přibližně 1000 lidí každý den.

Zároveň musíme pamatovat na snižování kupní síly obyvatelstva. Čili vysoká návštěvnost nezaručuje růst prodejů, zvláště v prémiovém segmentu.

Od roku 2017 bude průměrný účet za obchod s dětským oblečením asi 1 000 rublů. Pokud 1 000 zákazníků utratí tento tisíc každý den, bude náš trh stát přibližně 1 000 000 rublů.

Nyní víme, kdo je cílem našeho podnikatelského plánu. Stačí je nalákat do svého obchodu a zboží prodat.
Pokud se domníváte, že vaše maloobchodní prodejna s největší pravděpodobností není monopolní a poblíž budou konkurenti (možná dokonce ve stejném nákupním centru), objem prodeje pravděpodobně nebude vyšší než 10–15 % vašeho podílu na návštěvnosti.

Nicméně pro malý obchod s dětským oblečením je denní příjem 25-30 000 rublů také docela dobrý.

Tato částka se určuje jednoduše: vydělíme 1 000 000 (objem trhu) počtem konkurenčních prodejen (řekněme vaše a dvě další) a z obdržených 300 000 rublů vypočítáme 10–15 % a získáme 30–45 000 rublů denního příjmu.

Ve skutečnosti mohou být částky buď vyšší, nebo o řád nižší - hodně záleží na tom, jak je prodejna plná, v jaké oblasti se nachází (v centru Moskvy nebo na okraji Voroněže je kupní síla různá) , atd.

Plus je tu sezónní faktor (tržby rostou před začátkem školní sezóny a utichají v létě).

Proto při sestavování obchodního plánu pro obchod s dětským oblečením doporučujeme zaměřit se na 20 000 rublů za sezónu. Alespoň na začátku.

Návrh a spuštění prodejny dětského oblečení

Aby se mohl otevřít obchod s dětským oblečením, musí být registrován v souladu s ruským právem.

Nejjednodušší možností je zaregistrovat se jako . Budete pracovat podle kód OKVED 52.42.1, který upravuje obchod s dětským zbožím.

Pro výpočet imputované daně se používá následující vzorec:

Pro obchod o rozloze 60 metrů čtverečních v evropské části Ruska, ale mimo moskevskou oblast, bude množství UTII asi 10-11 000 rublů za měsíc. Tzn., že při úspěšném startu lze takovou daň vrátit za jeden den, což je ve srovnání s jinými možnostmi registrace živnosti velmi výhodné.

Chcete-li konečně začít pracovat, musíte se zaregistrovat u Federální daňové služby, poté uzavřít předběžnou nájemní smlouvu se svým nákupním centrem, poté tam provést opravy a teprve poté zakoupit sortiment vašeho zboží.

Sklad vybavení a personálu pro dětské oblečení

Celkově vzato, veškeré vybavení, které je pro práci vyžadováno, je pokladna s funkcí " online pokladna» , jak ukládá zákon.

Podle funkčnosti si vystačíte s malým zařízením za 30-40 tisíc. Existuje však další možnost, která je dnes velmi populární: samoobslužná pokladna.

Může to být velmi drahé – vše závisí na návštěvnosti, na kterou cílíte. Buďte připraveni utratit nejméně 60 000 rublů za nejjednodušší možnost, ale zaměstnancům dojde k významným úsporám.

S přihlédnutím k platům se taková pokladna zaplatí za tři měsíce a vystačí si s jednou pokladní za směnu.

Bude také vyžadováno stojany, počítač, telefon.

Vše ostatní by vám v moderním obchodním centru měli zajistit pronajímatelé. S cenou pronájmu asi 90 000 rublů za měsíc je to samozřejmé, stejně jako úklid, ventilace/klimatizace, veřejné služby atd.

To znamená, že vám musí být poskytnut celý balíček služeb za částku pronájmu.

Přibližné náklady na zahájení podnikání s prodejem dětského oblečení vypadají takto:

Zeptejte se prosím na personál, že pokud je tam samoobslužná pokladna, bude pracovat jeden člověk za směnu a bývají dvě směny za den: prodejna dětského oblečení je otevřena od 9:00 do 20:00.

Pokud hodláte pracovat podle standardního modelu, budete muset najmout minimálně dva lidi – pokladního a konzultanta v hale.

Plus účetní a pomocný dělník(skladník, nakladač, možná i brigáda).

Správcem dětského obchodu je jeho vlastník.

Sortiment a propagace obchodu s dětským oblečením

Po dokončení veškeré dokumentace, přípravě prostor a přijetí zaměstnanců můžete přejít přímo k prodejní části.

První, co musíte udělat, je postarat se o svůj sortiment – ​​tedy o to, co budete prodávat.

Základní sadu produktů lze stručně prezentovat ve formě koláčového grafu:

To vše je vhodné nabízet jako od slavných značek a také více možností rozpočtu s cílem oslovit co nejširší cílové publikum.

V tomto případě může být přirážka na zboží asi 100% - čím dražší produkt, tím nižší může být přirážka, s výjimkou exkluzivního zboží pro nejbohatší - tam může dosáhnout několika set procent.

Nezapomínejte však na slevové systémy, které by měly tvořit zásobu vašich stálých zákazníků.

Při prodeji dětských výrobků je důležité sledovat kvalitu výrobků, být připraven vyjít kupujícímu vstříc výměnu nepoškozeného zboží atd. To vše zvýší loajalitu zákazníků k.

Musíte se také postarat o pohodlí samotného procesu nákupu - můžete nainstalovat pohodlné pohovky pro rodiče, nainstalovat malou hrací plochu pro děti atd.

Budování značky našeho dětského obchodu se však neomezuje pouze na toto.

Zvláštní pozornost musíte věnovat propagaci prostřednictvím sociálních sítí a online kontextu, prostřednictvím bannerů a streamerů ve vašem nákupním centru a na stanicích veřejná doprava(nebo přímo dopravou), v blízkosti obchodních center.

Můžete si najmout někoho, kdo bude rozdávat letáky atd.

Finanční část podnikatelského plánu pro obchod s dětským oblečením

Na konci článku přejděme k rozboru finanční ukazatele náš podnikatelský plán.

S ohledem na dříve uvedené údaje a sortiment bude roční příjem obchodu asi 8 000 000 rublů.

Nákladová část v podnikatelském plánu pro obchod s dětským oblečením bude kromě nákladů na pronájem a správu zahrnovat náklady na nákup zboží. V dnešní době je to nejjednodušší, ale můžete to udělat i staromódním způsobem, osobně zkontrolovat kvalitu oblečení před transakcí.

Vaši dodavatelé by měli být odpovědní za doručení vaší objednávky, takže můžete ušetřit na autě, i když ne vždy.

Bez zohlednění doručení budou náklady na velkoobchodní nákupy dětského oblečení přibližně 800 000 rublů. Pokud si zboží doručíte sami, pak nepravidelný pronájem auta a platba řidiče bude stát někde jinde 200 000 rublů ročně.

Tím pádem, finanční plán obchod s dětským oblečením bude vypadat nějak takto:

• počáteční investice ve výši 1 400 000 rublů;
• tržby – 8 000 000 ročně, z čehož přibližně 50 % bude muset být zaplaceno za nákup zboží od velkoobchodníků;
• mínus přibližně 250 000 rublů ročně na prémiové pojištění a daně.

V důsledku toho bude náš zisk na úrovni 1 360 000 rublů nebo přibližně 113 000 rublů měsíčně, což je obecně docela dobré, protože... konečná ziskovost bude asi 20 % a návratnost počáteční investice na základě údajů z našeho obchodního plánu pro dětské oblečení bude 12 měsíců.

Vyplatí se tedy investovat do obchodu s dětským oblečením?

Na základě výsledků analýzy trhu, porodnosti a solventnosti obyvatelstva a také úrovně konkurence, Na základě výsledků našeho podnikatelského plánu pro obchod s dětským oblečením můžeme učinit závěrže tato oblast je velmi atraktivní pro investice jako malý podnik.

Sníte o otevření obchodu s dětským oblečením, ale nevíte, jak sestavit podnikatelský plán?

Viz recenze hotový obchod plán od odborníka s komentáři:

Sezónnost a geografické rysy poptávky v regionech na pozadí ekonomické nestability ji však činí nejpředvídatelnější. Ve srovnání s jinými oblastmi však vypadá velmi, velmi atraktivně.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Víte, na čem lidé nikdy neušetří? Na svých dětech. To je důvod, proč podnikání související s produkty pro děti vždy přináší zisk. Řekneme vám, jak otevřít obchod s dětským oblečením od nuly a kolik na něm můžete vydělat.

Typy prodejen

Obvykle jsou obchody rozděleny podle věkových skupin a kategorií produktů. Dětské oblečení je oblečení, které nosí děti od 0 do 14 nebo 15 let. Ale musíte pochopit, že nebudete schopni pokrýt celou škálu oblečení najednou. Proto si pro začátek vyberte úzkou specializaci a poté, jak se budete rozvíjet, zachyťte nové výklenky.

Obchod s dětským oblečením je výhodná investice

Existuje několik typů dětských obchodů. Uvádíme nejčastější z nich:

1. Velké dětské obchody, které prodávají oblečení pro všechny věkové kategorie.
2. Prodejny oblečení a různých užitečných věcí pro novorozence.
3. Prodejny oblečení pro děti od 2 do 7 let (předškolní věk).
4. Prodejny oblečení pro děti školní věk(včetně školní uniformy).
5. Prodejny obchodů sportovní oblečení a příslušenství.
6. Prodejny oblečení výhradně pro dívky ve věku od 5 do 15 let.
7. Prodejny oblečení výhradně pro chlapce ve věku od 5 do 15 let.
8. Prodejny specializovaného, ​​karnevalového nebo svátečního oblečení.

Existují další specializace maloobchodních prodejen a také všemožné kombinace stávajících. Vyberte si, který směr je vám nejbližší, a nejprve pracujte výhradně v něm.

Průzkum trhu

V obchodní podnikání Obvykle je zde velká konkurence, ale se správným přístupem jistě můžete vstoupit na trh a obsadit své místo. Před otevřením obchodu se doporučuje shromáždit informace o konkurentech ve vašem okolí. Prostudujte si jejich sortiment, cenovou hladinu a atmosféru v samotné provozovně. Cestou komunikujte na místních fórech a ve skupinách mladých matek a zjistěte, jaké oblečení jim chybí.

Poznámka: Aby bylo možné porozumět sortimentu, posoudit úroveň prodeje, prostudovat trh a počet očekávaných kupujících, je vhodné mít zkušenosti s obchodem s oděvy. Pokud žádného nemáte, můžete získat práci jako prodejce a pracovat několik měsíců, abyste se seznámili.

O dětském oblečení se také pravděpodobně vyznáte, pokud jste rodiči malých dětí.

Nezapomeňte prozkoumat konkurenty ve vaší oblasti a přemýšlejte o tom, co byste mohli udělat pro zlepšení jejich výkonu.

Pro úspěšný boj s konkurencí je nutné nabídnout zákazníkům ty nejlepší podmínky. Hledejte dodavatele, kteří nabízejí více příznivé ceny, promyslete sortiment, snažte se vybírat jen to nejkvalitnější a exkluzivní oblečení, vytvořte dětem jedinečný interiér a koutek, aby si mohly trochu odpočinout, zatímco rodiče vybírají věci.

Jaký by měl být obchod?

Chcete-li otevřít maloobchodní prodejnu, potřebujete místnost o velikosti nejméně 25 metrů čtverečních, ale za optimální možnost se považuje nejméně 50 m2. To stačí na uspořádání několika vitrín a polic, uspořádání pokladny, šatny atd. Nezapomínejte, že návštěv může být hodně - potřebují se volně procházet, aniž by se drželi pultů.

Kde je nejlepší uspořádat obchod s dětskými věcmi? Nejlépe blízko mateřská školka, školy, nemocnice, různé kluby nebo kreativní domy. Věci se dobře prodávají v nákupních a zábavních centrech, na trzích, na centrálních ulicích a v blízkosti parků, kde se rodiče mohou s dětmi jednoduše projít.