Služby architektů jsou v současnosti velmi žádané. Navzdory této skutečnosti je trh stále potřebuje.
Situace, kdy poptávka výrazně převyšuje nabídku, ukazuje pouze na jednu věc: mnoho specialistů musí převzít obchodní plán architektonické kanceláře a rozvíjet jej, protože toto slibné a vyhledávané povolání může přinést značné příjmy.
V následujících letech bude tato oblast aktivně rozšiřována. A to díky stavebnímu boomu ve všech ruských regionech. Podobný trend se projevil i na trhu ready-made podnikání.
Abyste mohli správně zorganizovat své vlastní podnikání, musíte nejprve vypracovat obchodní plán pro architektonickou kancelář a pečlivě analyzovat rozsah všech navrhovaných služeb. Čím širší je rozsah prováděných prací, tím více požadavků ze strany zákazníků lze očekávat, samozřejmě za předpokladu, že se jimi budou zabývat pouze kvalifikovaní specialisté. Ale to není jediné kritérium budoucího úspěchu.
Nejjednodušší způsob, jak začít rozvíjet podnikání, jako je architektonická kancelář, je pro profesionály, kteří jsou s tímto typem činnosti obeznámeni z první ruky. Neméně důležitá je zkušenost s dovednostmi, ale i dobrá pověst a existence již vybudované zákaznické základny. 
Architektonický a urbanistický úřad musí být registrován jako entita. To musí být provedeno za účelem získání příslušné licence k provádění projektových, opravárenských a dokončovacích nebo stavebních prací.
Před otevřením projekční organizace od nuly je nutné vypracovat obchodní plán pro architektonickou kancelář.
Pokud je manažer profesionální inženýr a má již licenci na individuální činnost, nepotřebujete získat další oprávnění pro organizaci, kterou vytvořil.
Obchodní specifika
Architektonická kancelář nabízí svým klientům v zásadě tyto služby:
Projektový projekt s průvodní dokumentací;
Vypracování návrhu, který zahrnuje stylové pojetí interiéru;
Projektová dokumentace a technické výkresy;
Koordinace sanace na příslušných úřadech s následnými změnami plánů;
Doplnění objektu nábytkem a různými dokončovacími materiály.
Většina klientů zpravidla přichází do architektonické a projekční kanceláře s objednávkou vypracování návrhu interiéru pro svou nemovitost, v budoucnu volí služby jako koordinace, stavební a architektonický dozor.
Obchodní plán architektonické kanceláře zahrnuje samostatná platba každý typ činnosti.
Dnes se již vytvořily standardní ceny ve společnostech, které pracují s rezidenčními nemovitostmi. Například vývoj celého interiéru v bytě dnes stojí asi padesát konvenčních jednotek na každý metr čtvereční, designový projekt - asi dvě stě a za architektonický dozor budete muset zaplatit asi tisíc USD. e. za měsíc.
Příjem
Ti, kteří se zajímají o otázku, jak otevřít strojírenskou firmu, se pravděpodobně také obávají ziskovosti tento obchod. Musím říci, že odborníci odhadují ziskovost tohoto druhu činnosti zpravidla na dvě stě procent a v některých případech i několikanásobně více. 
V tomto případě mluvíme konkrétně o práci architektů a designérů. Navíc pro ty, kteří vědí, jak otevřít projekční kancelář, další příjem pochází ze spolupráce stavební materiál, která je tvořena třiceti procenty obchodní marže za velkoobchodní cenu nebo na úkor zprostředkovatelských zisků získaných přímo od prodejců, jejichž zboží firma doporučuje svým zákazníkům.
Implementace opravárenské práce platí i pro poměrně ziskové oblasti tohoto podnikání. Většina architektonických a projekčních kanceláří má k dispozici několik partnerských stavebních týmů, od kterých na ně přechází určitá odměna za zprostředkování.
Neméně ziskovým směrem tohoto podnikání je kompletní poskytování klientovi různými exkluzivními předměty pro design, které jsou nakupovány od slavných umělců nebo vytvářeny zaměstnanci.
Požadované dokumenty
Tajemství toho, jak otevřít designovou organizaci od nuly, znají zpravidla především odborníci, kteří již mají v této obchodní oblasti dobrou pověst a shromáždili působivý okruh stálých zákazníků. federální zákon, který upravuje architektonickou činnost v Ruské federaci, jasně upravuje všechny otázky související s vývojem inženýrských projektů.
Vymezuje také právní aspekty práce architektů. Právní organizace, provádějící tyto činnosti, musí mít příslušnou licenci, která opravňuje provádět jak projektování, tak opravy a stavební práce.
Žadatel o toto povolení musí splňovat všechna zákonem stanovená kritéria. Důležitou roli v tom hraje kvalifikace personálu specialistů a také jejich výrobní zkušenosti. Každá organizace je v souladu s předpisem o provádění průběžného dozoru po dobu platnosti licence opakovaně kontrolována příslušným orgánem, který toto povolení vydává. Jedná se o odbornost Státního zahraničního odboru, Státní úřad pro stavební dozor a Státní inspekci bytové výstavby.
Kancelář společnosti
Zpravidla si před otevřením designové společnosti musíte pronajmout alespoň malou kancelář o rozloze do sto metrů čtverečních, která má samostatný vchod a nejlépe se nachází v jedné z prestižních oblastí. Místnost by samozřejmě měla být velmi světlá. Kancelář bude potřeba vybavit nábytkem a moderně počítačová technologie která odpovídá potřebám podniku.
Design je komplexní a mnohostranný úkol, který vyžaduje vysokou kvalifikaci a speciální vybavení. Jak se žije firmám zastoupeným na tomto trhu? Kolik peněz tato práce přináší? O těchto a dalších tématech jsme hovořili s Alexejem Shchukinem, ředitelem Region LLC, jehož projekty jsou realizovány po celém Rusku.
Jeden řádek:
- Název společnosti: LLC "Region"
- Oblast registrace a práce: registrovaná v Petrohradě, působí v celém Rusku
- Zaměření činnosti: Projektování budov a staveb včetně vodovodů a kanalizací, inženýrských sítí.
- Datum spuštění: 2012
- Přibližná výše investice: 2 000 000 rublů
- Počet zaměstnanců: 13 osob
- Vedoucí: Schukin Alexey Vladimirovič
- Životní krédo: Práce pro výsledek
Rozhovor
Ahoj Alexey! Čím se vaše firma zabývá?
Dobré odpoledne! Naše společnost se zabývá projektováním staveb a staveb včetně vodovodů a kanalizací, inženýrských sítí.
Realizujeme celý cyklus projekt: od sběru dat po podporu při uvádění do provozu. V tomto směru firma provádí veškeré související práce: předprojektový průzkum a měření rekonstruovaných objektů, inženýrské průzkumy, koncepční architektonické modelování tak, aby zákazník na papíře viděl, co má na srdci.
Jaké služby klientům poskytujete?
Naši odborníci navrhují vše, co lze postavit. V současné době jsou hlavními projekty, které jsme realizovali a na které jsme hrdí, vodovodní a kanalizační zařízení a také inženýrské sítě. Mezi úspěšně dokončenými zakázkami jsou naopak úkoly na rozvoj skladů, sportovních center, dětského ozdravného tábora a dalších zařízení.
Alexey, řekni nám, jak vznikla vaše firma? Co jste dělali před registrací vlastní společnosti?
Dříve jsem pracoval jako zaměstnanec v různých projekčních organizacích. Vlastně jsem začínal jako kreslíř a nejprve jsem se propracoval na hlavního specialistu stavebního oddělení specializovaného projekčního ústavu. Pak jsem chtěl nové výšiny a šel jsem k hlavnímu inženýrovi projektu v soukromé společnosti. No a pak mi zavolal kolega, abych rozvinul projektový směr ve velkém stavební firma.
Pro zlepšení obchodních procesů byl design rozdělen do samostatné organizace. Majitelé společnosti, kteří znali moji horlivost a tlak, mi dali plnou volnost a nyní je společnost zcela v mých rukou. Současné práce nejen koordinuji, ale i realizuji strategické plánování, rozvoj organizace.
Jaké jsou vlastnosti pro otevření designové společnosti? Je vyžadováno speciální vzdělání, licence?
Vytvoření takového podniku je skutečně obtížnější než otevření běžného podniku. vývod nebo kopírovat koncept franšízy někoho jiného. Vyžaduje se schválení SRO ( samoregulační organizace) navrhovat práce, které ovlivňují bezpečnost budov a staveb. V tuto chvíli máme 4 takové tolerance, které najdete přímo na webu:
http://dc-region.ru/licenzii
Řekněte nám, jak se vaše podnikání vyvíjelo? S jakými obtížemi jste se potýkali?
Obchod se skutečně rozvíjí mílovými kroky, což je dáno zvláštnostmi našeho trhu. Vše začalo velmi optimisticky, hlavní zákazník aktivně rostl a objem jeho úkolů rostl. Nyní však mají partneři určité potíže a to na nás mělo určitý dopad. Ale během několika měsíců se nám podařilo dostat se z těžké situace a zaujmout vážnou pozici na trhu. Především je to dáno vysokou úrovní kvalifikace, kterou náš tým má.
Jaké vlastnosti by podle vás měl mít šéf designérské společnosti?
Podle mého názoru jde o symbiózu dovedností souvisejících s řízením a porozuměním tomu, co zaměstnanci dělají. Za prvé, existují vysoké profesionální kvalitu, tedy širokou škálu specialit. Vedoucí musí všechno vědět a všechno vyzkoušet. Za druhé je to schopnost sestavit tým schopný plnit zadané úkoly. Za třetí, odolnost vůči stresu, protože během práce vzniká mnoho složitých a nejednoznačných situací. Na závěr ještě jeden důležitá kvalita- to je schopnost vidět celý projekt jako celek a okamžitě jej rozdělit na dílčí úkoly, najít úskalí.
Alexey, kolik peněz bylo zapotřebí k zahájení podnikání?
Investice činily asi 2 000 000 rublů, které šly na organizaci pracovního procesu, nákup vybavení atd.
Kolik zaměstnanců potřebujete k vedení úspěšné společnosti?
Toto je řečnická otázka, protože závisí na počtu aktuálních úkolů. Například kompletní projekt se skládá z minimálně 12-25 sekcí, z nichž každá vyžaduje alespoň jednoho specialistu. Personál mé společnosti tvoří převážně přední specialisté a projektoví manažeři a pro konkrétní úkol sestavujeme „implementační skupinu“. Může se skládat jak z mých zaměstnanců, tak zúčastněných osob.
Jakou právní formu jste zvolili a proč? Jaký systém zdanění je vhodný pro práci? Vyskytly se nějaké potíže při registraci společnosti (interakce s vládních orgánů atd.)?
Zvolili jsme takovou organizační a právní formu jako je „Společnost s ručením omezeným“, protože registrace je snadná. Pracujeme s DPH, protože v rámci zjednodušeného daňového systému je pro mnoho stavebníků nerentabilní spolupracovat a existují omezení objemu pracovní kapitál. S registrací nebyly žádné potíže: zdá se mi, že založení vlastní společnosti z technické stránky je nyní jednodušší než kdykoli předtím.
Jak rychle se investice vrátila? Musíte nyní investovat do rozvoje firmy? Posíláte své zaměstnance na pokročilá školení?
Jak jsem poznamenal, rozjezd podnikání byl velmi razantní, takže vložené prostředky bylo možné celkem rychle vrátit. Nyní mám v plánu poslat své zaměstnance na kurzy pro pokročilé. Personál musí růst a vycvičit – to je mé přesvědčení. Vzácná univerzita je schopna poskytnout specialistu, který pochopí, s čím bude muset pracovat. Nyní je ale úkolem číslo 1 dosáhnout trvalého růstu, zajistit významnou úroveň volných finančních prostředků, které vám umožní nakládat s nimi dle vlastního uvážení.
Alexeji, je těžké najít zaměstnance na trvalou práci?
Tato otázka vždy vyvolá bouři emocí: je velmi těžké najít specialistu, inteligentních lidí je málo, studenti okamžitě opouštějí stěny alma hmoty s chutěmi hlavního specialisty. Školení institutu je bohužel velmi slabé a my potřebujeme zlepšit úroveň nového mistra.
Jak dlouho trvá vychovat dobrého specialistu?
Chcete-li vyrůst více či méně důstojného pracovníka, potřebujete 1 až 3 roky. Do této doby však budou kritéria kvality stoupat, protože koncept „dobrého specialisty“ je velmi filozofický, dokonalosti se meze nekladou. Rychlost přípravy přitom silně závisí na tom, jak moc chce člověk růst a co je pro svůj pokrok připraven udělat.
Jsou připraveni zvládnout úkoly ihned po univerzitě, nebo potřebují další školení?
Můj názor je, že ani jeden student po vysoké škole není připraven udělat takové množství práce, jako zkušený mistr. Dalším problémem je nedostatek iniciativy a připravenosti odborníků činit odpovědná rozhodnutí. Dodatečný trénink vám proto umožňuje přestavět se na nové tratě související s reálnými aktivitami.
Alexey, řekněte nám o rysech podnikání v oblasti designu. Jak tvrdá je konkurence?
V současné době je konkurence velmi tvrdá, trh se vyznačuje nestabilními cenami a širokým spektrem nákladů na služby. Konstrukce a design závisí na mnoha faktorech, od obecné ekonomické situace v zemi až po místní podmínky. Při pohledu na trh veřejné zakázky nebo otevřené soutěže, pak pokles ceny v některých případech nemusí být ani 50 %, ale dosahuje až 70 %! Samostatnou záležitostí je podle mého názoru problematika systému zadávání zakázek. S podobnými organizacemi můžete konkurovat pouze tehdy, když vaše společnost nabídne zákazníkovi kvalitní produkt.
Jaký druh soutěžní výhody Používáte k získání klienta?
Podle mého názoru je to úroveň kvalifikace: stále ve fázi přípravy komerční nabídka je nutné dát zákazníkovi najevo, že jsme to my, kdo zajistí požadovaný výsledek. Každý má rád, když za něj dělá všechny důležité věci někdo jiný – to je přesně to, co děláme. Systém zásobování vodou a kanalizace, stejně jako ostatní oblasti designu, je složitá inženýrská a environmentální oblast, ve které zůstává velmi málo odborníků. Nyní vyžaduje jak ekonomické znalosti, tak dovednosti, aby přilákal investice do této oblasti.
S kým spolupracujete – fyzickými nebo právnickými osobami?
Pracujeme především s firemními klienty, včetně vývojářů, stavitelů a výrobců. Obce a správy měst a sídel mohu vyčlenit jako samostatnou linku. Několikrát jsme navrhovali chaty pro Jednotlivci Proto je pro nás důležitá i tato kategorie zákazníků.
Kolik projektů vaše společnost dokončila? Jsou nějaké úspěchy, na které jste hrdý?
Během naší práce jsme dokončili desítky projektů, z nichž ty nejzajímavější a nejvýznamnější:
- Rekonstrukce vyrovnávací nádrže likvidace kalů PBO OJSC Archangelsk PPM, Novodvinsk;
- Rekonstrukce úpraven vody ve městě Kingisepp až 40 000 metrů krychlových kapaliny denně;
- Vývoj zařízení na čištění odpadních vod s kapacitou 2 500 metrů krychlových za den se soustředěným vypouštěním do Primorské zátoky Kaliningradské zátoky.
Jak zvýšit výdělky společnosti – pracovat s úzkým okruhem stálých zákazníků nebo neustále hledat nové zákazníky?
Každá společnost si samostatně vybírá model pro sebe, ale podle mého názoru je nutné neustále hledat nové zákazníky. Firmu přece hodnotí objektivně a nezávisle, právem poukazují na určité nedostatky. Vždy přitom musíte být loajální ke stálým zákazníkům a realizovat projekty libovolné velikosti pro běžného zákazníka, velké i velmi malé.
Alexeji, kolik projektů jsou vaši zaměstnanci schopni připravit za měsíc (za rok)? Existuje sezónnost při přijímání objednávek?
Jak jsem poznamenal, systém řízení a úroveň proškolení našeho týmu nám umožňuje realizovat projekty různé velikosti, včetně velkých a ambiciózních úkolů. Vzhledem k celé šíři prací, od sběru prvotních dat, inspekcí, inženýrských průzkumů až po podporu projektu ve všech fázích (včetně uvedení do provozu), optimalizujeme náklady zákazníka. Proto je naše společnost připravena poskytnout konkurenceschopnou cenu vysoká úroveň kvalitu a konsolidovanou odpovědnost za výsledek. Také podotýkám, že v práci není sezónnost.
Jak přitahujete nové klienty? Jaké reklamní zdroje jsou v současnosti nejefektivnější?
O účinnosti reklamy je ještě brzy mluvit, ale hlavními zdroji jsou staré kontakty. Neustále se účastníme výstav, abychom navázali kontakty a spojení, a klademe velký důraz na propagaci prostřednictvím internetu. Reklama služeb spojených s designem je však velmi specifická, protože není maloobchodní, kde lze denně prodat stovky jednotek zboží.
Spolupracujete převážně s firmami z vašeho regionu, nebo jste připraveni plnit zakázky i pro vzdálené klienty?
Naše společnost není vázána na žádné konkrétní město, snažíme se pokrýt co nejširší trh. V současné době LLC "Region" působí po celém Rusku, existují zařízení na Dálném východě a Kaliningradu.
Používají se elektronické smlouvy k podnikání?
Tato forma práce pro nás není úplně vhodná, protože se hraje o hodně peněz. Proto raději neriskujeme, využíváme tradiční prostředky provádění smluvních prací.
Chcete zakázky realizovat přímo přes internet (vyhrávat výběrová řízení na konkurenčních stránkách), nebo podle vás design vyžaduje osobní kontakt se zákazníky?
Opravdu, máme zkušenosti práce na dálku, a osobně si myslím, že je to docela progresivní způsob spolupráce. V tuto chvíli máme celou základnu - to je serverové vybavení, zabezpečený kanál pro přenos informací, jsou organizovány adresáře pro online výměnu dat. Moderní prostředky komunikace umožňují nahradit osobní kontakt, ale některé fáze prací (například architektonický dozor) stále vyžadují osobní přítomnost některých zaměstnanců.
Co vám podle vás umožnilo prosadit se na trhu a rozšířit své aktivity? Bez čeho se vaše podnikání neobejde?
Jak jsem řekl, jde o vysokou kvalifikaci, zaměření na výsledky, schopnost rozhodovat se a dosahovat svých cílů. Klienti mají rádi zaměstnance, kteří vědí, jak problémy řešit, ne je vytvářet, a my mezi takové lidi patříme.
Kdybyste tvořili nový kšeft na jaké aspekty byste nyní věnovali pozornost?
Zkušenosti mi umožňují dívat se poněkud širší než dříve. Proto bych od začátku vsadil na rozvoj vztahů, hledání nových zákazníků, efektivní reklama. Kromě toho je velmi důležité navazovat partnerství s účastníky trhu. Pokud se o to všechno nebudete starat hned od začátku, můžete přijít o hodně, což nikdo nechce.
Co je lepší - být vynikajícím specialistou a přijímat dobrý plat, nebo se stát podnikatelem a pracovat jen pro sebe?
Každý má svou vlastní cestu a co funguje na jednoho, nemusí fungovat na druhého. V Rusku je však samotná instituce podnikání stále velmi špatně rozvinutá legislativního rámce k dispozici pro toto. A v oblasti designu je práce na soutěžích stále obtížnější velkou roli hraje kvalifikaci a traťový rekord.
Jaké jsou plány rozvoje vaší společnosti?
Osobně se tam nikdy nezastavím a vždy se budu snažit posouvat vpřed. A nyní jsou plány velkolepé, protože svému podnikání fandím, ale jsem zvyklý pracovat důsledně. Nyní si narovnáme pozici na trhu a uděláme si kurz pro vývoj nejprve v oblastech designu (a těch je nekonečně mnoho) a pak se pustíme do stavebních prací.
Pryč jsou doby, kdy inženýři dostali cent. Dnes je plat většiny z nich docela slušný, ale přesto si postupem času mnoho inženýrů plánuje otevřít vlastní projekční organizaci. Ihned je třeba poznamenat, že takové podnikání je poměrně problematické a nákladné, ale pokud vynaložíte nějaké úsilí, můžete vydělat velmi dobré peníze. Dělám organizace designu- proces je velmi komplikovaný a pro takovou společnost musíte nejprve vypracovat kompetentní obchodní plán, ve kterém musíte vzít v úvahu vše.
Směrování společnosti
Nejprve se musíte rozhodnout, jaká bude specializace společnosti. Chcete-li to provést, musíte nejprve určit typy projekční práce které mají provádět firmy. Je třeba vzít v úvahu, že design je druh podnikání, který vyžaduje licence. Pokud mluvíme o specializaci společnosti, pak to může být jiné, ale nejoblíbenější jsou organizace, které se zabývají prací související s ropou. Při sestavování podnikatelského plánu musíte zaměřit veškeré úsilí na studium specializace vašich konkurentů.
Jaké druhy prací může provádět projekční organizace, která má příslušnou licenci? Pro takovou společnost jsou k dispozici následující typy práce:
- inženýrské průzkumy a kontrola kvality stavebních prací;
- design v oblasti stavebnictví (stavební objekty mohou být velmi odlišné: obytné budovy, kanceláře a mnoho dalšího);
- design v oboru architektury;
- technologický design.
Po zvolení směru činnosti společnosti a získání licence můžete začít hledat vhodné prostory. Je třeba poznamenat, že takový pokoj se nemusí nacházet v centru města, lze si ho pronajmout v jedné z hlavních rezidenčních čtvrtí města.
Zpět na index
Nábor do projekční organizace
Aby projekční organizace pracovala s maximální efektivitou, je nutné přijmout personál, který má patřičnou kvalifikaci. Je třeba poznamenat, že na zaměstnance, kteří jsou najímáni takovou organizací, musí být kladeny velmi vysoké požadavky.
Je potřeba najít hlavního inženýra, hlavního architekta, specialisty na úseku projektů. Všichni uchazeči musí mít vyšší specializované vzdělání, příslušnou pracovní praxi ve své specializaci (doporučuje se přijímat zaměstnance, jejichž pracovní praxe přesahuje 10 let, pokud jsou přijímáni vedoucí zaměstnanci, pak by jejich pracovní praxe měla být alespoň 5 let na manažerských pozicích).
Při přijímání hlavního architekta je třeba mít na paměti, že musí mít licenci vydanou Unií architektů. Před nástupem specialistů do zaměstnání musí projít předlicenčním školením, které musí být potvrzeno osvědčením o kvalifikaci.
Při výběru prostor pro strojírenskou firmu je třeba mít na paměti, že musí mít dostatečnou plochu, pojmout všechna oddělení, k tomu může být nutné provést přestavbu a určitá díla. Když je vypracován obchodní plán pro projekční organizaci, je nutné zakoupit speciální vybavení. Pokud je příležitost, koupí se, pokud taková příležitost není, pak potřebné vybavení lze pronajmout.
Aby kancelář normálně fungovala, je nutné pořídit odpovídající vybavení: kopírku, fax, tiskárnu, nábytek, psací potřeby. Je nutné uspořádat informační a technickou základnu, k tomu musíte shromáždit všechny dokumenty a speciální literaturu.
Zpět na index
Propagace projekční organizace
Reklama takové organizace na internetu má velmi dobrý účinek, pouze je třeba ji umístit na stránky příslušného subjektu, pak má požadovaný účinek. Nutno podotknout, že v takovém podnikání je to velmi velký efekt má ústní podání a doporučení, proto je nutné poskytovat především kvalitní služby pro první klienty, pak už nebude pochyb, že o činnosti firmy řeknou svým známým a určitě půjdou do nové firmy.
Při sestavování podnikatelského plánu pro takovou společnost je třeba mít na paměti, že v této oblasti panuje velmi ostrá konkurence. Proto je třeba vynaložit veškeré úsilí k prokázání potenciální klientyže služby poskytované novou společností nejsou kvalitou absolutně horší než jejich konkurenti.
Nutno podotknout, že nejdůležitějším faktorem, kterým se budou zákazníci řídit, je cena služeb. Proto, když se provádí marketingový výzkum, určitě byste měli vědět Cenová politika své konkurenty a nastavit nižší ceny. To nebude mít nejlepší vliv na zisky, ale počet zákazníků bude velký a v důsledku toho bude moci nová společnost získat velmi dobrý příjem.
Otevření designové společnosti je poměrně nákladná záležitost, takže je třeba vynaložit veškeré úsilí na nalezení investorů. Můžeš použít vlastní kapitál, ale větší počet začínajících podnikatelů nemá potřebné finanční prostředky. Je velmi dobré, když se vám podaří dohodnout na následujících podmínkách: investoři financují projekt výměnou za určitý podíl na zisku. Tento typ partnerství je výhodný pro obě strany.
Projekt je jednorázová aktivita (dočasná událost) zaměřená na vytvoření určitých produktů nebo poskytování služeb. Projekční organizace se zabývá výhradně realizací jakýchkoli projektů. Stojí za zmínku, že hlavní náklady takové organizace připadají na platy zaměstnanců.
Profese inženýra byla vždy jednou z nejkvalifikovanějších a nejkomplexnějších. Ale v naší době už to tak růžové není. Nyní není zkušený, profesionální pracovník ve strojírenské specializaci vysoce ceněn. A přestože skutečný mistr strojírenství svého zaměstnavatele na trhu práce vždy najde, vysoce kvalifikovaní, úspěšní specialisté a inženýři velmi často uvažují o zahájení vlastního podnikání.
Organizace takového projektu není snadný úkol, i když je ziskový. Nezáleží na tom, jestli jste nováčkem Tento problém nebo již zkušený člověk, měli byste začít vypracováním vlastního podnikatelského plánu s přihlédnutím ke všem nákladům, očekávaným ziskům, návratnosti a vyhlídkám.
Rozhodněte se pro specializaci.
Příklady designových organizací: vývojáři a ředitelé software, projekční ústavy, projekční a projekční kanceláře, poradenské a auditorské společnosti atd. Jednotícím znakem celé řady projekčních organizací je, že hlavní podíl jejich nákladů připadá na údržbu personálu společnosti – projektového týmu.
Projekt je stanoven ve formě výzkumné zprávy, projektové nebo technologické dokumentace, reklamní společnost, jiné věci. Ale, jak bylo uvedeno výše, hlavní položkou výdajů je vybavení a samotný projektový tým.
V závislosti na typu prováděné projektové práce bude mít vaše organizace svou vlastní specializaci. A to už záleží na tom, jaké projekty budete realizovat. Pojďme zjistit, jaké organizace designu obecně existují. Rychlá odpověď: přizpůsobené a standardní. Podle stavební předpisy a pravidla (SNiP 1.02.01-85), s individuální design vypracovávají se projektové odhady a zpracovává se dokumentace v jedné fázi (pracovní návrh), nebo ve dvou (návrh, pracovní dokumentace).
Typickým znamenají mimo jiné vývoj individuálních řešení a případných regulačních dokumentů Ať už budete provádět projektování v oblasti stavebnictví, architektury nebo technologie, provádět inženýrské průzkumy nebo provádět kontrola budovy pro výkon práce - budete potřebovat licenci. Pokud jde o ziskovost, je to asi 20-30%.
Dostáváme licenci.
Určení rozsahu projektové aktivity vašeho podniku, je nutné vzít v úvahu ziskovost, ziskovost, konkurenci na trhu, snadnost implementace a organizace tohoto typu podnikání pro začátečníka.
Zapojte se do průzkumných prací, abyste vyúčtovali komplexy pro jejich realizaci, ochranu životní prostředí a přírodní zdroje – nákladově nejefektivnější varianta. Nováček ale na takovém trhu nemá co dělat, a tak se podívejme směrem k licencování podnikání souvisejícího se stavebnictvím. Je zde také mnoho konkurentů, ale zisk je značný, a co je nejdůležitější, pro mladou společnost je to skutečná možnost.
Řekněme, že jste definovali působnost vaší projektové společnosti jako stavební, tzn. plánuje zapojit se do projektování při výstavbě obytných budov, průmyslových budov a staveb, oprav a dokončovací práce. Oprávnění k takovému podnikání může podle zákona získat právnická osoba nebo fyzická osoba – podnikatel. fyzická osoba, která je registrována jako soukromý podnikatel u finančního úřadu.
Licence pro tento druhčinnost vydává Státní výbor pro výstavbu a bydlení a komunální komplex Ruské federace. Licence se vydává poprvé na tři roky a podruhé - na dobu pěti let. Tento autorizační dokument bude obsahovat seznam typů práce povolených pro vaši organizaci. Omezení některých aktivit (pro začátečníky) jsou po několika měsících zrušena. Seznam licencovaných děl lze časem rozšiřovat.
Takové licence může získat buď právnická osoba, nebo fyzická osoba, například soukromý podnikatel. Aby se vaše organizace kvalifikovala pro žádost o licenci, musí splňovat řadu požadavků: minimálně dva profesionály v oblasti designu a alespoň jeden z nich musí být Zaměstnanec s pracovními zkušenostmi v oboru po dobu nejméně tří let, přítomnost počítačového vybavení s licencovanými programy v rozvaze podniku.
Pro získání licence poskytujeme notářsky ověřené kopie následujících dokumentů: Osvědčení o registraci podniku, Charta podniku, osvědčení o daňové kontrole při registraci, osvědčení Státního statistického výboru o přidělení kódů, zakladatelská smlouva(pokud existují), potvrzení o změnách ve výše uvedených dokumentech (pokud existují).
Připravte si také informace o skutečné adrese (kopii nájemní smlouvy nebo osvědčení o vlastnictví), kontaktní čísla, bankovní spojení, personální obsazení, pro osvědčení o kvalifikaci - kopie diplomů a pasů ověřené pečetí podniku.
Po přípravě balíčku dokumentů a jeho odeslání do Federálního licenčního centra jsou během dvou až tří týdnů testovány. Pro usnadnění procesu získání licence vám pomohou advokátní kanceláře, které shromáždí balík dokumentů a doručí jej úřadu.
Pokud v zakládací listiny byly provedeny jakékoli změny, musí být notářsky ověřeny a také poskytnuty. Dále potřebujete údaje o běžném účtu a bankovním spojení, skutečnou adresu, ke které je podnik přiřazen, a také kontaktní číslo řídícího orgánu. Dále přichází na řadu kvalifikační skladba s takovými položkami, jako je celé jméno, vzdělání, pracovní zkušenosti. Pro získání kvalifikačních certifikátů je nutné tyto doklady předložit ve formě fotokopií s razítkem společnosti. Dále budete potřebovat fotokopii listu vlastnictví a nájemní smlouvu na prostory.
Postupné odesílání dokumentů vypadá takto:
Sbíráme dokumenty;
Platíme nezbytné platby;
Dokumenty předkládáme Federálnímu licenčnímu centru;
Dostáváme licenci.
Jakmile je předložen celý balík dokumentů, jsou zkontrolovány. Čekáme na rozhodnutí inspekce za dva tři týdny, negativní nebo pozitivní. Je obtížné získat licenci pro tento typ činnosti, ale nejde o to, že musíte splnit požadavky, které se vztahují na projektové podnikání. Musíte se připravit na extrémně dlouhé a nákladné procesy pro získání licence, i když ze zákona v každém případě ekonomická aktivita pro projektování budov musí mít licenci. Pokud s takovou byrokracií nemáte zkušenosti, je nejlepší najít právnická firma. Specialisté správně a rychle shromáždí a vyřídí všechny dokumenty potřebné k doručení.
Takže otevření projekční kanceláře.
Organizace s omezené ručení(LLC) nebo společnost s ručením omezeným (LLP) s vzorová listina nejlépe se hodí pro oblast projektu jako organizační a právní forma. LLP je v zásadě organizace ekonomický typ kdy se sečte peněžní a naturální forma právnických a fyzických osob. Toto je nejjednodušší způsob registrace, ale neznamená to, že je nejjednodušší. Před předložením dokumentů zvažujeme všechny nuance - to je důležité, a to i z hlediska zdanění. Zjednodušená deklarace je v tomto případě nejšetrnějším režimem. Pokud se nechcete obracet na zprostředkovatele třetích stran, je nejlepší si před registrací podniku nechat alespoň poradit od notáře. Právník pro vás vybere vhodný postup a řekne vám o problémech, které mohou v budoucnu nastat.
Musíte se zaměřit na nalezení nejlepšího umístění pro vaši kancelář. Nejpřijatelnější variantou je umístění kanceláře do vilové čtvrti s blízkým parkovištěm. Absence přeplněných ulic s dopravními zácpami na cestě do vaší kanceláře je jednoznačným plusem z hlediska zákaznického pohodlí. Centrum města je nesmyslně drahé jak na pronájem prostor, tak na parkování a nezapomínejte ani na přeplněnost ulic v pracovní době.
Udělejte radost návštěvníkům být uvnitř. Je potřeba více prostoru - od 50-60 m2. metrů. Není třeba zabíhat – postačí otevřený prostor s malými přepážkami nebo i standard s dělením na kabiny, nebo jen otevřený prostor pracoviště.
Ujistěte se, že v recepci je dostatek pohodlného sezení – nejlépe pohovka a nějaká pohodlná křesla. V prostoru recepce je také stůl, kde si návštěvníci mohou vypít nabízený čaj nebo kávu. V minulosti, když šel do designové organizace, návštěvník si jen představoval vládní agentura s minimálním vybavením, ale nyní je úroveň služeb pro každou společnost poměrně velkou vrstvou úspěchu.
V prezentační místnosti se s největší pravděpodobností neobejdete bez projektoru a plátna. Předem počítejte s takovou výdajovou položkou, jako je kancelářský nábytek a vybavení: počítače, tiskárny, faxy, kopírky atd. Rovněž neuškodí mít papírové verze speciální technické a regulační literatury. Přestože je taková odborná literatura na internetu již dlouhou dobu, papírové kopie zůstávají neméně pohodlným nástrojem v práci.
Hlavní položkou výdajů projekčních organizací jsou osobní náklady. Proto a také pro rozvoj co nejkvalitnějších projektů v budoucnu je třeba věnovat zvláštní pozornost personálnímu obsazení. Pokud je vaším oborem projektování konstrukcí, budete potřebovat: hlavního inženýra, hlavního architekta (s licencí Svazu architektů), řadu projekčních specialistů. Musí mít profil vysokoškolské vzdělání a minimálně tři roky praxe. Pokud mluvíme o vedoucí pozice– pak je to již 5-10 let. Licence svazů architektů je důležitou položkou v životopise hlavního architekta. Po náboru personálu provést předlicenční školení všech pracovníků s povinným vydáním kvalifikovaného certifikátu. Nyní se můžete pustit do práce.
Úspěch společnosti ve světě neustálé konkurence je postaven na zkušených zaměstnancích s vynikající kvalifikací. Jak je ale nalákat do vaší společnosti? Dobrou variantou je nabídnout vyšší plat než v jiných organizacích. Ukazuje se tedy, že nejnákladnější položkou při otevření projektové společnosti jsou mzdy.
Organizace designu: propagace.
Rozvíjející se marketingová společnost vzít v úvahu specifika podnikání. A přestože jsou stavební služby velmi žádané, mezi zákazníky se netěší rozruchu. Standardní způsoby reklamy tedy nebudou fungovat. Můžete se samozřejmě pokusit o tisk ve speciálních katalozích budov ve vašem městě. V moderním světě je však hlavní platformou pro reklamu internet. Váš vlastní web se stane vaším vizitka. Neměly by tam být pouze články k tématu a informace o službách, ale samotný web je potřeba propagovat vyhledávači. Je lepší to svěřit odborníkovi. Skupiny v v sociálních sítích- dobrá doplňková možnost, ale pouze doplňková, protože vaší konkrétní cílové skupiny nebude příliš mnoho.
Ne, pokud byste neměli očekávat příliv zákazníků z tradiční reklamy, pak další tradice v každém obchodě - doporučení - je důležitým prvkem úspěchu. Je jasné, že na začátku vás nemá kdo a za nic doporučovat a budete muset ven s obyčejnou reklamou. Postupem času, pokud se však budete dostatečně věnovat svým zákazníkům a kvalitě svých služeb, bude ústní podání fungovat naplno.
Navrhování v moderním světě se neobejdete bez konkurentů. Kromě fondu mzdy zaměstnanců, značná část peněz půjde na reklamu a distribuci vašich služeb. Přijměte to jako fakt, že i když máte ve firmě ty nejlepší lidi, budete potřebovat také kontakty. Nalezení a udržování vztahů s vysoce postavenými jednotlivci je důležitým aspektem, který praktikuje mnoho společností. To také vyžaduje speciální pracovníky.
Nyní si promluvme o ceně vašich služeb. Nejprve analyzujeme ceny za stejné služby od konkurence. Snížení vlastních cen není tou nejlepší cestou ven. To se nejen trefí do kapsy, ale povede to také k cenovému dumpingu, ačkoli zákazníci budou spokojeni. Ceny za své služby je ale potřeba také oprávněně nadhodnocovat, protože klient musí pochopit, za co přeplácí. Kvalita a nejlepší výsledek jsou docela přesvědčivé argumenty.
Projekční organizace: výdaje a příjmy.
Pronájem pokoje, od 30 tisíc rublů měsíčně;
Nábor a hledání personálu, od 10 tisíc měsíčně. To znamená plat náborářů, kteří zveřejňují volná místa na speciálních stránkách;
Plat pro specialisty od 100 tisíc rublů měsíčně a závisí na městě, regionu, kvalifikaci zaměstnanců;
Vybavení a interiér - od 100 tisíc rublů;
Registrace balíčku dokumentů pro práci - od 70 tisíc rublů;
Ostatní náklady – dle situace a vašich požadavků.
Jak vidíte, k otevření vlastní projekční kanceláře v každém případě potřebujete velký počáteční kapitál, pokud míříte na velké zakázky. Poměrně časté jsou proto případy partnerství – účastníci investují peníze a následně dostávají procentuální podíl na zisku.
Pokud mluvíme o zisku, mělo by se to očekávat za 8–12 měsíců, protože tento typ činnosti je extrémně ziskový. Je těžké pojmenovat částku, protože závisí na počáteční investice, velikost zakázek a schopnosti nové firmy a další faktory. Podnikatelé, kteří již v této oblasti pracují, jmenují částky od 300 tisíc rublů a více.
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
|
Obchodní kurz:
A jak víte Velký byznys začíná v malém. Zakoupením tohoto kurzu budete mít k dispozici Jak otevřít svůj vlastní podnik? Pak jste zde: |
Autor tuto knihu záměrně nazval „projektovým byznysem“, protože si uvědomoval, že mezi manažery bude tento pojem vnímán nejednoznačně. Navíc se najdou takoví podnikatelé nebo specialisté, kteří řeknou, že „projektový byznys“ obecně není podnikání, ale pouze soubor manažerské metody a nástroje, společně označované jako „projektové řízení“. Pojem „projektové řízení“ se snaží vysvětlit a rozšířit např. o zavedení řízení nepravidelných a inovační procesy- strategické, organizační, obchodní a investiční projekty. Domnívám se však, že ruské podniky jsou již zcela připraveny zavést koncept „projektového podnikání“, přestože tento termín je pro odborníky relativně nový. Zdálo se mi, že alespoň intuitivně to bude čtenářům srozumitelné. Zejména spojení „projektový byznys“ se již používá ve světové literatuře, v říjnu 2005 vyšla kniha Andrewa Daviese, Michael Hobday „The Business of Projects. Řízení inovací v komplexních produktech a systémech“.
Klíčem k pochopení je odpověď na otázku, proč je „projektový byznys“ podnikáním. Můžete mluvit například o obchodu s ropou, stavební podnikání, inženýrská nebo poradenská činnost. Výsledkem těchto obchodů bude ropa, budovy, nové výrobní technologie nebo poskytované služby. Tyto podniky mohou být investovány, prodány nebo zastaveny. Všechny tyto podniky již ve velkém využívají metody projektového řízení, ale to nemůže být důvodem k přejmenování těchto podniků na projektové podnikání.
Pokud si projektový byznys přece jen nárokuje status skutečného byznysu, jak se od něj liší známý druh podnikání?
V ruštině jsou mezi významy slova „podnikání“ takové obecné pojmy jako „podnikání“ nebo „činnost“. V tomto smyslu je projektový byznys jednoduše činností spojenou s projekty. Přidání slova „podnikání“ zdůrazňuje skutečnost, že tato činnost je zaměřena na vydělávání peněz, jako v každém jiném podnikání. Navíc přidání slova „business“ rozlišuje mezi všemi projekty segment projektů souvisejících s reálnou ekonomikou.
Hlavní důvod pro použití "projektového podnikání" jako nového typu podnikání je neformální a koncepční - vznik projektového podnikání je způsoben zrodem nového, silného trendu v rozvoji podnikání. Tento trend lze vidět v mnoha nedávných ekonomických publikacích pod různé tituly: projektově orientovaná organizace, virtuální organizace, síťová organizace nebo síťová komunita, sociální sítě.
Trend je teprve v plenkách a je založen na „smrti“ klasického chápání „obchodní organizace“ jako hierarchického systému, drženého pohromadě vertikálou jednoty velení. Efektivita klasické organizace je založena na relativně nízkých nákladech na najaté specialisty a stává se nulovou nebo dokonce zápornou v těch případech, kdy se podíl intelektuální nebo vysoce profesionální práce stává dominantním na přidané hodnotě vytvářené v organizaci. Jako jednoduchý příklad lze uvést, že najatý pracovník za 100 USD/h vytváří přibližně stejnou přidanou hodnotu jako pracovník za 10 USD/h, který vyrábí stroj za 2 miliony USD! Využijte práci takto drahých specialistů podle normy pracovní systém a z organizačního hlediska neefektivní a jednoduše drahé. Protože potřeba vysoce kvalifikovaných odborníků bude jen růst, objevuje se trend, který vyžaduje zásadně nové způsoby organizace práce špičkových odborníků. Právě v nových způsobech organizace práce a její právní kodifikaci je hlavní rozlišovací znak projektové podnikání.
Projektový byznys je pro Rusko možná ještě relevantnější než pro Západ. Za posledních 15 let se ukázalo, že náklady na vysoce profesionální práci jsou uměle nízké. Pokusy nahradit kvalitu výsledků práce množstvím specialistů povedou k nedostatku personálu, jehož předzvěsti jsou již patrné. Na druhou stranu použití drahých specialistů podle schématu zákoníku práce může vést ke katastrofálnímu nárůstu administrativních nákladů.
Principy projektového řízení podniku, především nástroje pro budování projektově orientované organizace, jak plánuji, budou předmětem mé další knihy. Tyto principy jsou shrnuty v této knize. Nicméně s přihlédnutím k trendům rozvoje podnikání jsem považoval za možné použít termín „projektové podnikání“ jako název již pro první knihu, zejména proto, že klasický projektový management je základní složkou projektového podnikání.
