Fertiggeschäft für den Verkauf von Kinderbekleidung. Geschäftsplan zum Nähen von Kinderkleidung

Viele unerfahrene Unternehmer, die bereits bereit sind, ein eigenes Unternehmen zu gründen, sich aber noch nicht für eine bestimmte Richtung entschieden haben, denken ernsthaft darüber nach, in ein Kinderbekleidungsgeschäft zu investieren.

Welche Vorteile hat die Eröffnung eines solchen Ladens?

Die Attraktivität dieses Bereichs liegt auf der Hand: Es besteht keine Notwendigkeit, eine Produktion aufzubauen, was bedeutet, in teure Ausrüstung zu investieren und dafür hochqualifiziertes Personal einzustellen. In unserem Fall reicht es aus, den Absatzmarkt zu analysieren, Beziehungen zu Lieferanten der von uns benötigten Produkte aufzubauen, sich um ein eigenes Einzelhandelsgeschäft zu kümmern und mit der Arbeit zu beginnen.

Für alle oben genannten Punkte benötigen Sie etwa ein bis zwei Monate. Bei den Hauptinvestitionskosten handelt es sich um gewöhnliche Kostenposten Betriebskapital. In etwa ein paar Monaten werden Sie mit dem Handel beginnen, einen Gewinn erzielen und Tag für Tag die in das Unternehmen investierten Finanzmittel zurückerhalten.

Betrachten wir die Hauptaspekte dieses Unternehmens:

• Markt und Wettbewerber;
• Räumlichkeiten und Ausstattung;
• Umsatz und Amortisation;
• Personal;
• Werbung;
• Businessplan in Zahlen.

Ist das Spiel die Kerze wert?

Zunächst werden wir kontroverse Themen skizzieren, die potenzielle Unternehmer von dieser Idee abbringen könnten. Viele Unternehmer, die ein eigenes Kinderbekleidungsgeschäft eröffnen möchten, werden ganz natürlich von Zweifeln und Fragen gequält wie: „Lohnt es sich?“, „Wie schnell wird sich meine Investition amortisieren?“ usw.

Anhand der analytischen Daten der Ressource GFK (eines der größten Forschungsunternehmen der Welt) in Verbindung mit den Berichten von Yandex.Market werden wir feststellen, dass Kinderprodukte fest an der Spitze ihres Segments verankert sind, wo Spontankäufe im Vordergrund stehen. Das heißt, dieser Moment ermöglicht es Ihnen, die Einnahmen zwischen den Saisons und bei sinkender Gesamtnachfrage „über Wasser“ zu halten.

Ein flächen- und umsatzmäßig durchschnittlicher Laden amortisiert sich in eineinhalb bis zwei Jahren. Im Allgemeinen kann die normale Rentabilität eines Unternehmens dieser Art als 15 % des Umsatzes angesehen werden Kasse. Wenn Sie die Eröffnung eines eigenen Kinderbekleidungsgeschäfts mit Bedacht angehen, werden Sie in etwas mehr als einem Jahr, wie man so schön sagt, das Licht im Tunnel sehen. Lass uns weitermachen...

Analyse von Wettbewerbern und Absatzmarkt

Bevor der Standort des zukünftigen Einzelhandelsgeschäfts genau bestimmt werden kann, ist eine Analyse des Absatzmarktes und möglicher Wettbewerber erforderlich. Zunächst einmal sollten Sie sich so viel wie möglich fortbewegen mehr Geschäfte eines solchen Plans (oder besser noch aller davon) in dem von Ihnen gewählten Gebiet oder in der ganzen Stadt. Achten Sie auf das Sortiment und darauf, wie schnell es ausverkauft ist. Einer der Hauptpunkte ist die Saisonalität der Kleidung, da kleine Einzelhandelsgeschäfte nicht für jede Jahreszeit eine Warenvielfalt anbieten.

Das Verkaufsvolumen und die aktuelle Nachfrage herauszufinden ist gar nicht so schwer: Beobachten Sie ein bis zwei Wochen lang den Verkauf der Produkte in den Geschäften, die Sie interessieren. Wenn Sie ein ziemlich charismatischer „Charakter“ sind, können Sie es noch einfacher machen: Sammeln Sie einfach alle erforderlichen Daten direkt bei den Verkäufern.

Informieren Sie sich selbst über die Preise und die Art/Marke der Waren und markieren Sie dann alle Geschäfte auf einer Karte der Region oder Stadt mit einer detaillierten Beschreibung des Verkaufsvolumens jeder Filiale. Mithilfe dieser visuellen Informationen können Sie sich leicht zurechtfinden und sich für eine Mietwohnung entscheiden.

Zielgruppe

Die Hauptkonsumenten dieser Art von Produkten sind Familien mit Kindern. Es ist sofort erwähnenswert, dass Frauen die größte Kaufaktivität aufweisen. Nur 24–27 % der männlichen Bevölkerung kaufen Waren für ihre Kinder ein. Darüber hinaus gibt es je nach Alterskategorie, zu der das Kind gehört, einen Kreis potenzielle Verbraucher kann näher erläutert werden.

Es wäre auch eine gute Idee, die Eigenschaften des Zielstroms zu berücksichtigen. Es gibt viele davon und jedes Kinderbekleidungsgeschäft hat sein eigenes. Aber da ist allgemeine Trends, was nicht ignoriert werden kann. Betrachten wir zwei wesentliche, mehr oder weniger universelle Merkmale, die sich direkt auf die Qualität der Zielgruppe auswirken: „Preiserwartungen“ und „Indirekter Wettbewerb“.

Preisvorstellungen

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Einzelhandelsgeschäft irgendwo auf dem Markt oder an einem anderen „günstigen“ Ort zu durchschnittlichen Preisen einzurichten, dann machen Sie einen großen Fehler. Dabei geht es nicht einmal darum, dass die Hauptkonsumenten dieses Segments Menschen mit geringem Einkommen sind. Auf dem Markt können Sie einen sehr angesehenen Kunden treffen, der jedoch nur gekommen ist, um etwas Günstiges zu kaufen, und Ihre Preise entsprechen eindeutig nicht dieser Definition.

Achten Sie auf diese Nuance und suchen Sie nicht nach Qualität zu einem erschwinglichen Preis, wo es sie grundsätzlich nicht geben sollte. Ansonsten ist das Risiko, pleite zu gehen, sehr hoch, selbst wenn man sich einen eigenen Kundenkreis findet.

Indirekter Wettbewerb

Dazu kann die begleitende Umgebung gehören, also nahegelegene „Durchgangspunkte“, die in keiner Weise mit Ihrer Gegend zusammenhängen, zum Beispiel ein Zirkus o.ä Unterhaltungszentrum. Einerseits scheint dies der Zielstrom zu sein: Familien mit Kindern und vor allem mit Geld für Unterhaltung. Aber andererseits haben alle diese Menschen Lust auf einen unbeschwerten Zeitvertreib, und Einkaufen und Einkaufen ist größtenteils Arbeit (nicht für jeden, aber für die Mehrheit).

Ein weiterer Punkt, der sich indirekt auch auf die Verbrauchernachfrage in der Umgebung solcher Komplexe auswirken wird, sind die geplanten Ausgaben. Eltern verstehen, dass der Besuch solcher Orte (Attraktionen, Aufführungen usw.) mit mehr oder weniger spezifischen Kosten verbunden ist. So wird jeder potenzielle Käufer unbewusst glauben, dass er genug für heute und Kleidung für das Kind ausgegeben hat – „ein anderes Mal“.

Verkaufsfläche und Inventar

Nachdem wir den Markt und die Wettbewerber in der Nähe analysiert haben, gehen wir zum nächsten ernsten Thema über – der Auswahl eines Einzelhandelsgeschäfts. Wir stellen sofort fest, dass der Kauf von Räumlichkeiten für den Verkauf von Kinderkleidung nicht praktikabel ist. Die optimalste und kostengünstigste Option ist die Miete.

Unter Berücksichtigung des oben genannten Materials prüfen wir Anzeigen oder Bekanntmachungen zum Zweck der Anmietung geeigneter Räumlichkeiten. Im Vordergrund stehen in unserem Fall Punkte, die für Käufer leicht zugänglich sind, also gut befahren sind.

Es müssen auch einige Faktoren berücksichtigt werden, die sich in gewissem Maße auf die Kaufkraft auswirken. Wir sprechen über die Wahl zwischen Einkaufszentren und Wohngebäuden. Im ersten Fall wird Ihr Filmmaterial deutlich reduziert, Sie erhalten aber einen sehr guten Zustrom an Kunden, gepaart mit minimalen Werbekosten. Die zweite Option ist akzeptabler für diejenigen, die sich auf eine größere Fläche „ausdehnen“ möchten und bereit sind, den Löwenanteil des Geldes für Visitenkarten, Broschüren, Standards und andere PR auszugeben, die Kunden in Ihr Geschäft locken.

Ausrüstung

Die Ausstattung eines Einzelhandelsgeschäfts variiert stark und hängt in erster Linie von der Größe der gewählten Räumlichkeiten sowie den Gestaltungsvorlieben des Unternehmers selbst ab. Regale, Schränke, Regale, Spiegel und andere Utensilien werden basierend auf dem allgemeinen Stil des Einkaufszentrums ausgewählt, wenn Sie sich für die Anmietung eines großen Komplexes entscheiden. Bei Wohnräumen liegt alles in Ihrem Ermessen.

Für ein kleines Einzelhandelsgeschäft reicht es aus, eine Registrierkasse und eine Registrierkasse zu haben. Am meisten Die beste Option Für ein Bekleidungsgeschäft gilt ein Gerät mit der Möglichkeit, mit Plastikkarten zu bezahlen, hinsichtlich der Eigenschaften als durchschnittlich.

Entscheiden Sie sich am besten für vollwertige Kassensysteme mit integriertem Adapter für Magnetkarten (Visa und MasterCard). Sobald sich das Geschäft zu entwickeln beginnt, wird dieses Gerät ein unverzichtbares Werkzeug für die Gewährung von Rabatten und die Durchführung anderer Werbekampagnen sein.

Es wäre eine gute Idee, ein oder zwei Überwachungskameras zu haben, um sowohl Käufer als auch Verkäufer zu überwachen. Zu viel Sicherheit gibt es nicht, daher sollte dieser Punkt nicht vernachlässigt und als Rest behandelt werden.

Preispolitik, Umsatz und Amortisation

Bevor Sie Babykleidung auf der Theke auslegen, sollten Sie einige Preisfaktoren berücksichtigen. Das heißt, bevor Sie die endgültigen Kosten eines bestimmten Produkts ermitteln, müssen Sie die monatlichen Ausgaben analysieren: Raummiete, Buchhaltungsdienste, Kassenwartung, Werbung und Steuern.

Dann müssen Sie den Mindestpreis festlegen und dabei das ungefähre Volumen der zukünftigen Verkäufe für den Monat berücksichtigen. Addieren wir dann die oben genannten monatlichen Ausgaben dazu, erhalten wir die Kosten für eine Wareneinheit. Es bleibt nur noch, die Preispolitik der Wettbewerber zu analysieren und einen entsprechenden Aufschlag vorzunehmen, der unseren Umsatz darstellt. In Zukunft können Sie kleine Rabatte auf veraltete Waren gewähren oder Sonderaktionen durchführen.

Was die Amortisation eines Kinderbekleidungsgeschäfts betrifft, so „amortisieren“ die meisten Einzelhandelsgeschäfte ihre Investition in ein bis zwei Jahren. Unter den besten Voraussetzungen (gute und gut erreichbare Lage in einem Einkaufszentrum, begleitende/allgegenwärtige Werbung usw.) können Sie Ihre Investition in nur sechs Monaten amortisieren.

Personal

Verkäufer in Geschäften dieser Art sind eine Frage des „Geschmacks“ jedes einzelnen Unternehmers. Wenn der Wunsch besteht, lesen und schreiben zu lernen, aber gleichzeitig hochbezahlte Mitarbeiter, dann bitte – für Sie arbeiten Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung. Wenn Sie ernsthafte finanzielle Probleme haben, rekrutieren Sie einen Stab junger Verkäufer und beauftragen Sie einen erfahrenen Ausbilder (Senior Salesperson), der die „jungen Leute“ in kurzer Zeit ausbildet. In diesem Fall sparen Sie deutlich an Lohn, riskieren jedoch den Verlust eines Teils Ihrer Kundschaft aufgrund von Personalmangel.

Im Allgemeinen gilt der Administrator als Schlüsselmitarbeiter in Bekleidungsgeschäften. Ohne sie ist der Einzelhandel nicht lebensfähig. Der Administrator ist für alle Verkäufer verantwortlich, das heißt, er muss eine klare Position und einschlägige Berufserfahrung haben, wobei Führungsqualitäten und die Fähigkeit, schnell auf jede Situation zu reagieren, das Hauptkriterium bleiben.

Darüber hinaus ist es notwendig, die Verantwortlichkeiten und allgemeinen Pflichten der Mitarbeiter kompetent zu verteilen. Die beste Option wäre hier ein regulatorisches Regelwerk, Anweisungen und andere Formen der Berichterstattung.

Werbung

Das Ladengeschäft glänzt, die Waren stehen in den Regalen, die Preisschilder sind angebracht – es ist Zeit, mit der Werbung für Ihre Produkte zu beginnen.

Wenn sich das Geschäft in befindet Durchgangsort, – irgendwo in einem großen Einkaufszentrum, dann verschwindet der Großteil der Werbeprobleme automatisch. Hier genügt es, ein attraktives Schild mit einem interessanten, klaren und leicht zu merkenden Namen aufzuhängen und auf den Kunden zu warten. Darüber hinaus werden viele Käufer von der besonderen Gestaltung des Outlets, also der Art und Weise, wie der Verkäufer sein Produkt präsentiert, angezogen. Diese Frage überlässt man am besten dem Ermessen des Designers, der sich speziell auf Werbetechniken spezialisiert hat.

Im Falle eines Wohngebäudes oder eines anderen separaten Gebäudes/Grundstücks muss die PR-Klausel deutlich erhöht werden. Dazu können Leuchtkästen in umliegenden Gassen und an Straßenkreuzungen, Leuchtkästen in der Nähe wichtiger Gebäude (Lebensmittelgeschäfte, Kliniken usw.) sowie Werbung in lokalen Medien gehören.

Auch Rabattkarten, Aktionen und Rabattsysteme lassen die Mehrheit der potenziellen Kunden nicht gleichgültig. Es ist am besten, sich auf die Billigkeit des Produkts, seine Qualität und die Zugehörigkeit zu einer bestimmten Marke zu konzentrieren.

Zahlen (Businessplan)

Kommen wir direkt zu den Zahlen. Wenn es sich um eine Franchise-Verkaufsstelle handelt, kann die Investitionssumme bis zu 2,5 Millionen Rubel betragen. Im Falle der eigenständigen Entwicklung des Konzepts und Formats des Ladens variiert der Betrag zwischen 1 und 1,7 Millionen Rubel. Diese Daten sind statistisch gemittelt, da die Grenzen eines Unternehmens nur durch die Vorstellungskraft des Eigentümers und seine finanzielle Situation bestimmt werden.

Zusammensetzung und Höhe der Kosten für eine Einzelhandelsfiliale von 35-45 qm.

Aufwandsposten	Betrag (Rubel)
Miete einer Einzelhandelsfiliale (Monat)	100 000
Beleuchtungselemente + Installation + Reparatur	200 000
Ausrüstung für den Handel (Schränke, Regale, Kleiderbügel, Spiegel usw.)	200 000
Designprojekt (ggf. architektonisch)	20 000
Hauptschild mit Filiallogo	35 000
Gestaltung einer Verkaufsstelle (Plakate, Standards etc.)	15 000
Transportdienstleistungen	20 000
Kauf und Wartung einer Registrierkasse	50 000
Werbung in der näheren Umgebung und in lokalen Medien (Broschüren, Ankündigungen)	30 000
Rechtsdokumente (Registrierung einer LLC, Einzelunternehmer, Genehmigungen, Zertifikate)	15 000
Gehälter der Mitarbeiter	20 000
Organisatorischer Aufwand (Briefpapier, Telefon, Büroausstattung, Software)	50 000
Videoüberwachungssystem (optionale Diebstahlschutzbarrieren)	50 000
Kinderbekleidung (ca. Zwischensaison)	700 000
Reservieren	200 000
Gesamt	1 705 000

Ein solcher Laden bringt etwa 120.000 Rubel ein Reingewinn pro Monat (Durchschnittsdaten des Analyseunternehmens GFK-Rus). Das heißt, Sie werden Ihre Investition in etwa einem Jahr amortisieren, was sehr gut ist Einzelhandelsgeschäfte so ein Plan.

Zusammenfassend

Die Eröffnung eines eigenen Ladens für den Verkauf von Kinderbekleidung ist ein schwieriges, zeitaufwändiges, aber dennoch vielversprechendes Unterfangen. Diese Art von Produkten wie Kleidung ist immer gefragt und das Outlet wird auf jeden Fall seinen Käufer finden.

Mit diesem Unternehmen sind viele Risiken verbunden: Markt-, Handels-, Finanz-, Trendrisiken usw. Wenn Sie jedoch tief in die Essenz dieses Geschäfts eintauchen und genau verstehen, wie es funktioniert, werden Sie, wenn auch nicht sofort, Erfolg haben und somit völlig finanziell unabhängig werden. Und dafür lohnt es sich, es zu versuchen, zu scheitern, es noch einmal zu versuchen und dem angestrebten Ziel entgegenzugehen.

In Kontakt mit

Was für Kinderläden gibt es? Als Antwort auf diese Frage haben wir einen Artikel geschrieben, in dem wir die Arten von Kinderläden identifiziert und für jeden zusammengestellt haben kurzes Geschäft planen.
Was für Kinderladen Sie werden sich öffnen, es liegt an Ihnen, zu entscheiden!

Was für Kinderläden gibt es?

• Kinderbekleidung
• Kinderschuhe
• Kinderspielzeug
• Babynahrung
• Kinderprodukte (Kinderwagen, Kinderbetten, Autositze usw.)
• Universelle Kindergeschäfte mit einer Vielzahl von Produkten

Zimmer.
.
Personalauswahl.
Besteuerung.

Investitionen.
Zielgruppe.
Einen Standort auswählen.
Ausrüstung.
Lieferanten.
Personal.
Werbung und PR.
Einnahmen und Ausgaben.

Rezensionsbereich.
Beschreibung des Unternehmens.
Beschreibung der Unternehmensdienstleistungen.
Marktanalyse.
Geschäftsfinanzplan.

Allgemeiner Abschnitt.
Beschreibung des Unternehmens.
Marktwettbewerbsanalyse.
Produktionsplan.
Finanzplan.

Zielgruppe.
Wettbewerbsumfeld.
Marktsegmentierung.

Einkommensniveau.
Marketing.
Benötigte Ressourcen.

Geschäftseröffnung eines Kinderladens

Die meisten Eltern versuchen vor allem, etwas zu sparen, gehen aber keinesfalls Kompromisse beim Kauf von Lebensmitteln, Kleidung und Spielzeug für ihr Kind ein. Dank des im Vergleich zu Erwachsenenwaren höchsten Aufschlags für den Großteil der Kinderartikel erzielen „Kinder“-Läden trotz der wirtschaftlichen Lage recht gute Einnahmen. In dieser Hinsicht ist der Handel mit Kinderartikeln einer der vielversprechendsten.

Oftmals werden Kinderprodukte verschiedener Gruppen in unterschiedlichen Verkaufsstellen verkauft. Babynahrung oder Hygieneprodukte können Sie beispielsweise in fast jeder Apotheke oder in jeder Spezialabteilung eines Lebensmittelsupermarkts kaufen. Der Verkauf von Kinderbekleidung erfolgt in der Regel über Fachgeschäfte, die auch einige andere Waren (Kinderbetten, Kinderwagen, Spielzeug) enthalten können. Es werden auch Fachgeschäfte für den Verkauf von Spielzeug gegründet.

Typischerweise erfolgt der Einkauf von Gütern des täglichen Bedarfs (Windeln, Lebensmittel) durch Eltern in den nächstgelegenen Einzelhandelsgeschäften zu ihrem Wohnort. Gleichzeitig erfolgt der Kauf von Kinderwagen, Kleidung, Autositzen und anderen größeren Einkäufen in großen Fachgeschäften, die sich meist im Stadtzentrum befinden. Gäbe es einen solchen Laden in unmittelbarer Nähe zum Wohnort, könnten Eltern alltägliche und größere Einkäufe an einem Ort erledigen.

Auf dieser Grundlage wird die Relevanz der Eröffnung universeller Kinderläden in städtischen Wohngebieten deutlich. Die Verwendung des betrachteten Geschäftsplans wird es ermöglichen, die Arbeit von Universal-Kindergeschäften zu organisieren, die Lebensmittel, Hygieneartikel, Kleidung und Schuhe, Kinderwagen und Autositze verkaufen.

Heutzutage ist es nicht notwendig, alles bei Null anzufangen, es ist durchaus möglich, ein fertiges Unternehmen zu kaufen.

Um den Handel mit Kinderbekleidung zu organisieren, sind eine sorgfältige Planung und Untersuchung der Struktur des Kinderbekleidungsmarktes erforderlich. Voraussetzung ist zunächst die Erstellung eines Businessplans für den Laden.

Betrachtet man die Besonderheiten des Kinderwarenmarktes, wird deutlich, dass Kinderbekleidung ein Drittel, Spielzeug – etwa ein Fünftel des Gesamtmarktes, Schuhe – etwas mehr als ein Zehntel und sonstige Waren – ebenfalls ein Drittel ausmachen.

Kinderkleidung an Russischer Markt hat einen Jahresumsatz von mehr als 3 Milliarden US-Dollar und wächst jedes Jahr um ein Viertel.

Auf dem Weltmarkt nimmt russische Kinderbekleidung etwas weniger als 20 % ein, der Rest wird verteilt Ausland. Die Führung bei der Herstellung von Kinderbekleidung liegt bei China, auch finnische und deutsche Kinderbekleidung ist weit verbreitet.

Laut Analysten beträgt der durchschnittliche Betrag, den Eltern pro Jahr für den Kauf von Kinderkleidung ausgeben, etwa 10.000 Rubel (das Familienbudget verliert in dieser Hinsicht jeden Monat fast tausend Rubel). Indem Sie die ungefähre Anzahl der Familien in Ihrer Stadt berechnen und diese Zahl mit der Anzahl der Geschäfte vergleichen, die Kinderbekleidung verkaufen, können Sie feststellen, wie profitabel dieses Geschäft ist.

Zimmer.

Nachdem Sie Ihre Fähigkeiten in Bezug auf bewertet haben dieses Geschäfts Durch die Untersuchung der Marktsituation in diesem Bereich in Ihrer Region können Sie nach den am besten geeigneten Räumlichkeiten suchen. Der Laden kann in jedem Raum eingerichtet werden, Sie müssen sich nur von Ihren Finanzen leiten lassen.
Es ist möglich, in einem Einkaufszentrum einen separaten Laden oder eine Miniabteilung zu organisieren. Der wichtigste Aspekt ist die richtige Standortplanung.
Das Design des Ladens muss originell sein. In diesem Fall sollten Sie sich an den Besonderheiten des verkauften Produkts orientieren.

Um ein kleines Geschäft in gemieteten Räumlichkeiten zu eröffnen und zu dekorieren, müssen Sie 30.000 bis 50.000 Rubel ausgeben.

Shop-Registrierung und erforderliche Dokumentation.

Um ein Kinderbekleidungsgeschäft zu registrieren, Die beste Option wird als Einzelunternehmer registriert. Bei der Öffnung der Gesellschaft mit beschränkte Haftung Es hat keinen Sinn, da normale Leute Kunden eines solchen Ladens werden. Darüber hinaus wird die gesamte Buchhaltung deutlich vereinfacht und es wird keine besonderen Schwierigkeiten bei der Erstellung von Steuerberichten geben. Darüber hinaus wird es zu einer spürbaren Reduzierung der steuerlichen Aufwendungen kommen.

Die Registrierung einzelner Unternehmer ist im Vergleich zu Unternehmen deutlich günstiger. Dies bedeutet auch, dass dem Finanzamt ein deutlich kleineres Dokumentenpaket vorgelegt werden muss.

Möbel, Kauf von Ausrüstung, Inventar.

Es ist durchaus möglich, für 50.000 Rubel ein Kinderbekleidungsgeschäft zu eröffnen. Dieser Betrag impliziert sowohl die Gestaltung des Raumes selbst als auch ein ungewöhnliches, attraktives Zeichen. Bei Fehlen der erforderlichen Menge ist eine Miete durchaus möglich Ausrüstung für Einzelhandelsgeschäfte von einer spezialisierten Organisation.

Personalauswahl.

Die Anzahl der Mitarbeiter wird hauptsächlich beeinflusst von Gewerbeflächen. Ein kleiner Laden kommt problemlos mit zwei Verkäufern aus. Die Hauptkriterien bei der Auswahl von Arbeitskräften sind gute Manieren, die Fähigkeit, mit den unterschiedlichsten Menschen eine gemeinsame Sprache zu finden, Fingerspitzengefühl, Höflichkeit und die Kenntnis der Größe von Kindern. Es kommt häufig vor, dass Klienten (häufig Männer) die Größe des Kindes einfach nicht kennen, möglicherweise aber dessen Alter, Größe oder Gewicht.
Es ist notwendig, den Durchschnitt zu analysieren Löhne Verkäufer in Ihrer Region. Sie sollten für Ihre Mitarbeiter genau die gleichen Löhne festlegen. Heute sind es etwa 6-8.000 Rubel. Darüber hinaus sollten wir einen Buchhalter mit einem durchschnittlichen Einkommen von 8.000 bis 10.000 Rubel nicht vergessen.

Besteuerung.

Es ist wichtig zu verstehen, dass sich der Lohn direkt auf die obligatorische Rentenversicherung (14 %) und die Einkommensteuer (13 %) auswirkt. Zur Aufrechterhaltung der Steuer- und Buchhaltung Am besten nutzen Sie das vereinfachte Steuersystem, das wiederum dazu beiträgt, die Steuern zu senken und den Dokumentenfluss deutlich zu vereinfachen.

Bei Verwendung der Bemessungsgrundlage „Einkommen“ wird die Zahlung einer Steuer von 6 % verpflichtend.

Heutzutage sind die Kosten für Kinderkleidung oft deutlich höher als für Erwachsene. Und fast jeder weiß davon.

Einnahmen eines Kinderbekleidungsgeschäfts
- Der Gewinn des Ladens betrug beispielsweise 150.000. Kostenkalkulation:
- Ausrüstung und Möbel - von 40 bis 60.000;
- Mietkosten - monatlich 30.000 bis 50.000;
- Personalgehalt - mehr als 20.000 monatlich;
- Zahlung von Steuern - monatlich 15.000;
- Zahlung der Steuer nach dem vereinfachten Steuersystem - monatlich 9.000;
- Zahlung der Einkommensteuer - monatlich 2,6 Tausend.

Infolgedessen liegt der Gesamtbetrag der Ausgaben zwischen 100.000 und 150.000 (unter Berücksichtigung der monatlichen Ausgaben zwischen 60.000 und 90.000).

Daraus folgt, dass das monatliche Einkommen eines Kinderbekleidungsgeschäfts etwa 60.000 betragen wird.

Diese Zahl ist natürlich nicht endgültig, da jedes Produkt in unterschiedlichen Mengen verkauft wird. Darüber hinaus können unerwartete Kosten entstehen. Mit dem normalen Handel können Sie jeden Monat einen Gewinn von 40.000 bis 60.000 erzielen.

Ergebnisse eines Geschäftsplans für ein Kinderbekleidungsgeschäft.

Nachdem Sie die Berechnungen durchgeführt haben, können Sie beurteilen, wie profitabel dieses Geschäft ist. Es kann sich in weniger als sechs Monaten amortisieren. Und das wiederum ist ein gutes Ergebnis, und daher ist es einfach inakzeptabel, über die Machbarkeit der Eröffnung eines Kinderbekleidungsgeschäfts nachzudenken.

Aufgrund der steigenden Geburtenrate in Russland steigt auch die Nachfrage nach Kinderprodukten. Gleiches gilt auch für hochwertige Kinderschuhe. Allein in den letzten Jahren ist die Zahl der Säuglinge um mehr als ein Viertel gestiegen, und 2013 bildete da keine Ausnahme.

Es gibt sehr viele Kinderschuhgeschäfte Profitables Geschäft, gekennzeichnet durch konstante Nachfrage. Aufgrund des schnellen Wachstums der Kinder werden fast jede Saison neue Schuhe für Kinder gekauft.

Für die Eröffnung eines Kinderschuhgeschäfts ist ein Startkapital von etwa 2 Millionen Rubel erforderlich.

Rechts organisierter Geschäftsplan ermöglicht Ihnen ein Gesamteinkommen von etwa 600.000 Rubel pro Monat (unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Stadt etwa eine halbe Million Einwohner hat). Der Nettogewinn wird etwa 15 % betragen.

Aufbau eines Businessplans für ein Kinderschuhgeschäft

1). Lösung aller grundlegenden organisatorischen Fragen zur Eröffnung eines Kinderschuhgeschäfts.
- Die potenzielle Marktkapazität sollte unter Berücksichtigung der Anzahl der Wettbewerber und der Gesamtzahl potenzieller Kunden berechnet werden. Eine städtische Bevölkerung von einer halben Million impliziert eine jährliche potenzielle Konsumkapazität von 85 Millionen;
- Wählen Sie einen Ladenstandort mit einer Fläche von mehr als 40 Quadratmetern;
- Personal auswählen und Arbeitsplan festlegen, Löhne angeben;
- Kauf spezialisierter Einzelhandelsausrüstung (Vitrinen, Regale, Spiegel, Hocker, Registrierkassen).

2). Erstellung eines Plans für die Abwicklung des Handels in einem Kinderschuhgeschäft.
- Es ist notwendig, das Sortiment zu bestimmen. Mehr als 70 % aller Waren sollen auf Kinderschuhe in der Altersgruppe von der Geburt bis 9 Jahre entfallen. Das Sortiment sollte sich jede Saison ändern und es sollten verschiedene Rabatte und Sonderangebote angeboten werden;
- Wählen Sie einen Lieferanten aus und gehen Sie eine Zusammenarbeit mit ihm ein. Alle Schuhe für Kinder müssen über die erforderlichen Zertifikate verfügen und den bestehenden Standards für Qualität und Sicherheit entsprechen. Um die erforderliche Warenmenge bereitzustellen, müssen Sie mindestens drei Lieferanten haben;
- entwickeln Vermarktungsstrategie Geschäftsförderung. Effizient Werbeunternehmen und verschiedene Bonusangebote ermöglichen die Weiterentwicklung des Shops.

3). Machbarkeitsstudie.
Um ein Kinderschuhgeschäft zu eröffnen, ist eine ordnungsgemäße Verteilung der Finanzen erforderlich.
- Wir müssen die Kapitalkosten ermitteln. Mit einer Investition von 2 Millionen Rubel Inventar wird mehr als 60 % betragen, Handelsausrüstung - etwas mehr als ein Zehntel, die Kosten für die Anmietung und Reparatur der Räumlichkeiten - mehr als 15 %, alle anderen Ausgaben sollten ein Zehntel des Betrags nicht überschreiten;
- Berechnen Sie den geschätzten Umsatz. Als profitabelste Zeiträume gelten Frühling und Herbst. Daher sollten Schuhe einen Aufschlag von 100 bis 160 Prozent haben;
- Ermitteln Sie die monatlichen Kosten für den Betrieb eines Kinderschuhgeschäfts. Die monatlichen Ausgaben sollten etwas mehr als ein Zehntel aller investierten Mittel betragen.

Dieses Geschäft hat eine Rentabilität von 17 % und kann sich in etwa anderthalb Jahren amortisieren.

Durch das zunehmende Interesse von Kindern und ihren Eltern an allem Neuen, durch das Aufkommen neuer Methoden der Entwicklungspädagogik und einen Anstieg der Geburtenrate steigt die Nachfrage nach Spielzeug und anderen Gütern für Kinder.

Man darf nicht vergessen, dass sich die Qualität der Kindheit im letzten Jahrzehnt deutlich verbessert hat und damit auch der Bedarf an Gütern gestiegen ist. Daher im Entwicklungsprozess vielversprechender Geschäftsplan Es ist wichtig, auf die Originalität und Qualität der verkauften Waren zu achten.

Investitionen.
Schaffen und entwickeln eigenes Geschäft Es fallen hohe Ausgaben an, die durch die im Laufe von sechs Monaten angesammelten Einnahmen kaum gedeckt werden können. Wenn Ihr Geldbeutel es Ihnen nicht erlaubt, einen Kinderwarenladen zu eröffnen, können Sie sich einen Partner suchen, Investoren anlocken, einen Kredit bei einer Bank aufnehmen oder einfach eine finanzielle Belohnung erhalten, indem Sie einen Geschäftsprojektwettbewerb gewinnen. Wählen Sie die richtige Anlageoption jedoch mit Bedacht aus, indem Sie die Situation sorgfältig analysieren.

Zielgruppe.
Es ist wichtig zu bedenken, dass die Hauptkonsumenten nach wie vor Kinder und nicht ihre Eltern sein werden. Schließlich sind es Kinder, die im Spielzeugladen den Kaufanstoß geben.

Einen Standort auswählen.
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt auch vom Standort der Filiale ab. Der vorteilhafteste Standort wäre ein neues Gebiet oder die Nähe zu einem Kindergarten, einer Schule oder einem Supermarkt.

Ihr Shop sollte für potenzielle Käufer ständig sichtbar sein. Bevor Sie ein Gebäude auswählen, in dem Sie ein Geschäft ansiedeln möchten, müssen Sie eine Umfrage unter den Menschen durchführen, die in der Nähe des zukünftigen Standorts leben, hinsichtlich ihrer Wünsche für die Eröffnung eines Spielwarengeschäfts, der Notwendigkeit seines Erscheinungsbilds usw.

Fassen Sie unbedingt die Ergebnisse Ihrer Recherche zusammen. In Zukunft werden sie bei der Planung von Filialaktivitäten und der Erstellung einer Preispolitik sehr nützlich sein.

Auch bei der Erstellung eines Geschäftsplans für ein Kinderwarengeschäft ist es sehr wichtig richtige Wahl Gebäude. Sie können einen Punkt in den oberen Etagen eines Supermarkts platzieren, einen Raum gezielt mieten oder selbstständig ein Gebäude für ein Geschäft bauen.

Organisieren Sie für den Komfort der Kunden einen offenen Bereich nach dem Prinzip der Selbstbedienung. Verlassen Sie sich bei der Planung der Größe Ihrer zukünftigen Räumlichkeiten nicht nur auf das Startkapital, sondern auch auf die Möglichkeit einer gewinnbringenden Warenplatzierung und denken Sie auch sorgfältig über das Sortiment der verkauften Produkte nach.

Komfort und Gastfreundschaft.
Um einen regelmäßigen Verkehr in Ihrem Geschäft und seinen guten Ruf zu gewährleisten, müssen Sie für eine gemütliche Atmosphäre und Komfort sorgen. Dazu müssen Sie hart am Design arbeiten. Besser wäre es natürlich, sich an Profis zu wenden, die sich um die Gestaltung Ihres Geschäfts kümmern und die optimale Farbpalette und Beleuchtung auswählen, was sich positiv auf den Eindruck der Kunden von Ihrem Geschäft auswirkt.

Ausrüstung.
Der Abschluss der Bau- und Renovierungsarbeiten auf dem Gelände des zukünftigen Ladens impliziert den Erwerb notwendige Ausrüstung. Zunächst müssen Sie Regale, Regale, Schränke, Möbel für Mitarbeiter, Überwachungskameras, Registrierkassen sowie Teppiche und Dekorationen kaufen, sich um die Gestaltung von Orten zum Entspannen für Kinder usw. kümmern.

Lieferanten.
Für erfolgreiche Entwicklung Unternehmen müssen sich um ein gutes Produkt kümmern. Achten Sie bei der Auswahl eines Lieferanten auf die Qualität des Produkts, die Lieferbedingungen und den Preis. Wenn diese drei Hauptanforderungen nicht im Widerspruch zu Ihrem Geschäftsplan stehen, können Sie bedenkenlos einkaufen. Vergessen Sie nicht, dass das Produkt eine möglichst breite Palette an Typen und Materialien aufweisen und für verschiedene Alterskategorien von Kindern sowie für Kinder mit unterschiedlichen Interessen und Bedürfnissen gedacht sein sollte.

Personal.
Bei der Einstellung von Personal sollten Sie zunächst persönliche Eigenschaften und Freundlichkeit berücksichtigen. Aussehen Mitarbeiter. Die Mitarbeiter Ihres Ladens sollten den Kunden mit Respekt begegnen und ihnen bei Bedarf helfen, aber das Wichtigste ist die Liebe zu Kindern und die Fähigkeit, mit ihnen eine gemeinsame Sprache zu finden. Man geht davon aus, dass es besser ist, Mitarbeiter mit Erfahrung in einem ähnlichen Bereich einzustellen, man darf jedoch nicht vergessen, dass Fachkräfte übermäßig hohe Ansprüche an Bedingungen und Löhne stellen können, während Neueinsteiger in der Regel bescheidener sind und versuchen, sich einen guten Ruf aufzubauen.

Werbung und PR.
Es versteht sich von selbst, dass die helle Gestaltung Ihres Geschäfts und ein schönes Schild eine gute Werbung sein können. Aber das ist noch nicht alles. In der Umsetzungsphase Lebenszyklus Es wird für Ihr Unternehmen nützlich sein, ATL-Werbeveranstaltungen durchzuführen. Dazu müssen Sie Anzeigen in der Presse schalten, Flugblätter drucken und verteilen usw. ATL hat die Fähigkeit, eine große Anzahl von Menschen zu beeinflussen. Um das Image Ihres Unternehmens zu verbessern, müssen Sie als Nächstes Ihre eigene Website entwickeln, für deren Werbung Sie sich an SEO-Dienste wenden müssen. Nutzen Sie auch BTL-Werbung, um Informationen über Ihr Geschäft und die angebotenen Dienstleistungen zu versenden.
Wenn solche Werbung Ihre Pläne nicht rechtfertigt, ist es notwendig, ein System von Rabatten oder Rabatten zu schaffen.

Achten Sie auf die Sicherheit des Produkts. Um Diebstahl vorzubeugen, statten Sie es mit Codeaufklebern oder Chips aus. Platzieren Sie außerdem Überwachungskameras richtig, um die Arbeit des Personals zu überwachen. Sie können auch einen Wachmann engagieren. Vergessen Sie nicht, dass Ihre Kunden die Kleinsten sind. Sorgen Sie daher für die Sicherheit der Waren und Möbel in Ihrem Geschäft.

Merchandising.
Die richtige Platzierung der Waren hat großen Einfluss auf die Effektivität des Verkaufs. Erlernen Sie die Grundlagen des Merchandising oder wenden Sie sich an Spezialisten.

Einnahmen und Ausgaben.

Zur Umsetzung Ihrer Geschäftsstrategie fielen Aufwendungen an für:
- Registrierung eines zukünftigen Unternehmens 350 $
- Miete ab 1.500 $/Monat.
- Ausgaben für Reparaturarbeiten ab 1700 $
- Kauf von Ausrüstung ab 3000 $
- Kauf von Möbeln ab 2000 $
- Die anfängliche PR kostet 1000 $
- Gehaltskosten ab 300 $/Monat. pro Arbeiter
- Erstlieferung von Produkten ab 10.000 $ und Folgelieferungen ab 4.500 $/Monat.
- Haushaltsbedarf ab 1000 $/Monat.
- Betriebskapital 2000 $/Monat.
Es wird 6 bis 12 Monate dauern, bis sich das Geschäft amortisiert hat. Der Nettogewinn beträgt zwischen 3.000 und 9.000 US-Dollar pro Monat. Im Falle einer Preiserhöhung eines Produkts – von 30 % bis 200 %.

Rezensionsbereich.
Ziel dieses Projekts ist die Eröffnung eines Fachgeschäfts für Babynahrung

Beschreibung des Unternehmens.
Bei der Erstellung eines Geschäftsplans für einen Babynahrungsladen müssen die Qualität des Produkts und alle Feinheiten der Preispolitik an erster Stelle stehen. Bevor Sie einen Punkt eröffnen, müssen Sie sicherstellen, dass für jeden Produkttyp Zertifikate vorhanden sind. Erschwingliche Preise werden immer Kunden anziehen, was das Volumen der verkauften Produkte erhöht. Wichtig ist, dass sich das Geschäft an einem günstigen Standort befindet. Zum Beispiel in der Nähe von Einkaufszentren, Kliniken, Kinderläden und Milchküchen. Bevor du anfängst unternehmerische Tätigkeit Ich muss mich anmelden Finanzamt als Einzelunternehmer.

Beschreibung der Unternehmensdienstleistungen.
Verkaufsstelle Lebensmittel für Kinder sollten sich an den Durchschnittskäufer richten. Daher kann das Sortiment neben Lebensmitteln auch Hygieneartikel, Spielzeug, Kleidung und Geschirr umfassen.

Marktanalyse.
Der Geschäftsplan für einen Babynahrungsladen muss Angaben zu ähnlichen Punkten in der Nähe enthalten. Es ist wichtig, so viele Informationen wie möglich über sie zu sammeln, darunter Sortiment, Verkehr, Preise, Vor- und Nachteile des Dienstes sowie Standortmerkmale. Es ist notwendig, die positiven Eigenschaften Ihres eigenen Geschäfts zu entwickeln, die Ihnen helfen, der Konkurrenz standzuhalten.

Existieren verschiedene Wege bei Verbrauchern an Beliebtheit gewinnen: Standort des Geschäfts an einem überfüllten Ort, Bereitstellung eines hohen Serviceniveaus, Verkauf zusätzlicher Produkte, Flexibilität Preispolitik.

Produktionsplan Geschäft.
Der Flächenbedarf für ein solches Geschäft beträgt in der Regel 10-20 Quadratmeter. Gefragt ist ein helles Design, das beim Käufer gute Laune weckt. Bei der Ausrüstung, die Sie kaufen müssen, handelt es sich um Verkaufsregale, Theken und Registrierkassen.

Denken Sie daran, dass Käufer gerne Produktetiketten lesen und vor dem Kauf prüfen. Daher ist es am besten, einen freien Zugang zu den Regalen zu ermöglichen, in denen sich die Produkte befinden. Machen Sie einen geringen Aufschlag auf Lebensmittel für Kinder – bis zu 30 %, und es ist besser, das Geschäftseinkommen zu steigern, indem Sie Non-Food-Produkte in das Sortiment aufnehmen. Es wäre erfolgsversprechend, den Verkauf von Babynahrungsprodukten über das Internet in den Geschäftsplan einzubeziehen.
Dann wird Ihr Produkt von vielbeschäftigten Kunden gekauft, die keine Zeit zum Einkaufen haben. Seien Sie vorsichtig bei der Personalauswahl. Seine Menge sollte proportional zur Menge der verkauften Waren sein. Und das Serviceniveau hängt von der Höflichkeit und dem Verantwortungsbewusstsein der Mitarbeiter ab, was sich stark auf die Geschäftsaussichten auswirkt.

Geschäftsfinanzplan.
Prozess der Schöpfung Finanzunternehmen wird so etwas enthalten finanzielle Kosten und Gewinn:

Kosten.
Investitionen:
Ausrüstung für den Handel 50.000
Kauf des anfänglichen Warenvolumens - 300.000
Werbung - 10.000
Insgesamt werden es 360.000 sein
Laufende Ausgaben:
Ein Zimmer mieten - 20.000
Gehaltszahlung - 40.000
Kauf von Produkten - 200.000
Sonstige Betriebskosten - 10.000
Betrag 270.000
Einkommen
Einnahmen für den Monat - 290.000
Monatlicher Gewinn 20.000
Die Amortisationszeit für das Unternehmen beträgt etwa 18 Monate.

Kinderprodukte sind bei Menschen mit völlig unterschiedlichen Einkommensniveaus gefragt. Schließlich kaufen Eltern in der Regel zunächst, was sie für ihre Kinder brauchen, und befriedigen dann ihre eigenen Bedürfnisse. Allerdings hat auch dieser, wie jeder Businessplan, seine Eigenheiten. Auf unserer Website finden Sie einen vollständigen Geschäftsplan für ein Kinderwarengeschäft mit einer schrittweisen Aufschlüsselung aller Aspekte.

Allgemeiner Abschnitt.
In diesem Geschäftsplan werden wir die Besonderheiten der Eröffnung eines Ladens für Kinderartikel, der sich an die Mittelschicht der Verbraucher richtet, im Detail betrachten. Diese Art von Tätigkeit sieht eine Organisations- und Rechtsform namens „ vor Einzelunternehmer". Da es sich bei den Verbrauchern um private Käufer handelt, sorgt dies für eine Steuersenkung und vereinfacht die Buchhaltung. Der Erfolg des Projekts kann als hoch bezeichnet werden, da die Geburtenrate in letzter Zeit gestiegen ist. Viel hängt jedoch nur von der richtigen und klare Organisation des Unternehmens.

Beschreibung des Unternehmens.
Es ist geplant, ein Einzelhandelsgeschäft für Kinderartikel zu eröffnen. Die Preispolitik richtet sich an Verbraucher mit einem durchschnittlichen Einkommensniveau.

Marktwettbewerbsanalyse.
In diesem Abschnitt können Sie eine detaillierte Beschreibung der Dienstleistungen dieser Art in Ihrer Stadt erstellen. Es ist wichtig, auf die Fehler und Unzulänglichkeiten zukünftiger Wettbewerber zu achten, um zu verhindern, dass dies bei Ihren Aktivitäten geschieht.

Produktionsplan.
Es ist notwendig, einen Raum auszuwählen, der für die Unterbringung eines Kinderladens geeignet ist. Es ist wichtig, die folgenden Faktoren zu berücksichtigen:
- Verfügbarkeit des Standorts des Punktes, seiner Nähe zu potenziellen Kunden;
- Versuchen Sie, Ihr Geschäft abseits der Geschäfte der Konkurrenz zu platzieren. Die einzige Ausnahme besteht dann, wenn Ihr Unternehmen der Konkurrenz in der Qualität der Produkte und Dienstleistungen um 100 % überlegen ist;
- Es ist wichtig, dass das Unternehmen die Anforderungen des Geschäfts erfüllt;
- Es ist besser, die Reparatur eines Raums Spezialisten anzuvertrauen. Sie müssen auch auf ein schönes Design achten. Um es für Kinder interessant zu machen, Ihr Geschäft zu betreten, installieren Sie einige interessante Tierfiguren oder Märchenfiguren;

Der nächste Schritt zur Eröffnung eines Geschäfts ist die Suche nach Mitarbeitern. Sie müssen einen Buchhalter, einen Manager und Verkäufer auswählen, deren Anzahl dem Volumen der geplanten Verkäufe entsprechen muss. Es ist besser, Menschen mit attraktivem Aussehen und Geselligkeit einzustellen. Laut Gesetz muss jeder Verkäufer über ein Gesundheitszeugnis verfügen.

Als nächstes müssen Sie gute Produktlieferanten finden. Dies ist je nach Region sehr unterschiedlich. Bei starkem Wettbewerb unter den Anbietern besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, Ihnen günstige Konditionen anzubieten (z. B. können sie die Ware direkt in die Filiale liefern). Wenn die Konkurrenz unbedeutend ist, müssen Sie die Ware höchstwahrscheinlich selbst liefern und sogar eine Vorauszahlung leisten.

Wichtig ist auch, dass Lieferanten über alle notwendigen Zertifikate für die angebotenen Waren verfügen, da bei deren Fehlen die Ware bei der ersten Kontrolle aus dem Lager beschlagnahmt werden kann.
Wenn Sie alle notwendigen Voraussetzungen erfüllt haben, können Sie den Laden sicher für Besucher öffnen.

Denken Sie daran, dass Sie zur erfolgreichen Führung eines Unternehmens eine zuverlässige Marketingstrategie zur Vermarktung Ihres Produkts auf dem Markt entwickeln müssen. Es ist wichtig, Ihre Stärken richtig einzuschätzen, und wenn ernsthafte Zweifel aufkommen, ist es besser, diese Angelegenheit erfahrenen Spezialisten anzuvertrauen.

Finanzplan.
Wir betrachten diesen Aspekt des Geschäftsplans des Geschäfts als den finanziellen Aspekt dieses Projekts. Aufgrund der ständigen Veränderungen auf dem Markt ist die Erstellung eines universellen und genauen Geschäftsplans nicht immer möglich. Daher können sich auch die Kosten für die Eröffnung und Unterhaltung einer Filiale ändern. Daher hier die Durchschnittswerte:

Kosten:
- Räumlichkeiten (300.000 Rubel pro Jahr);
- Kauf von Waren (300.000 RUB);
- Umsatzmittel (RUB 300.000);
- Zahlungen an Mitarbeiter (500.000 RUB pro Jahr);
- Ausrüstung (RUB 100.000);
Die Gesamtsumme beträgt 1.500.000 Rubel. - der Betrag, den Sie benötigen, um loszulegen.
Einkommen:
- aus dem Verkauf von Waren (250.000 Rubel pro Monat netto);
Als Ergebnis erhalten wir einen Betrag von 2.800.000 Rubel. jährlich.

Es ist nicht schwer zu verstehen, dass es ein halbes Jahr dauern wird, bis sich die Kosten amortisiert haben, aber diese Zahl ist ungefähr, da sie von vielen Faktoren abhängt. Wir sehen das jedoch dieses Unternehmen ist durchaus profitabel.

Wir hoffen aufrichtig, dass dieser Geschäftsplan Ihnen bei der Ausarbeitung Ihrer eigenen Geschäftsstrategie von großem Nutzen sein und zum Erfolg im Bereich des Verkaufs von Kinderartikeln beitragen wird.
Zielgruppe.
Die Hauptkonsumentenschicht eines Universal-Kinderwarenladens sind Familien mit Kindern. In der Regel kaufen junge Mütter Waren des täglichen Bedarfs (Hygieneartikel und Lebensmittel) und große Güter(Autositze, Kinderwagen) werden von beiden Elternteilen gekauft. Potenzielle Käufer sind auch Freunde und Verwandte, die Geschenke und Geschenke für ihr Kind kaufen.

Wettbewerbsumfeld.
Im Vertriebssegment der Kinderkonsumgüter sind die Hauptkonkurrenten dieser Art von Kindergeschäften Märkte, Apotheken und Supermärkte. Mütter kaufen Windeln normalerweise dort, wo es billiger ist, und diese sind normalerweise auf dem Markt. Eltern kaufen Babynahrung sehr oft in der Apotheke, da ein solches Produkt mehr Vertrauen weckt, oder im Supermarkt, da es dort günstiger ist.

Fachgeschäfte, die Kinderwagen, Kinderbekleidung, Autositze und andere Waren verkaufen, die nicht dem täglichen Bedarf zuzuordnen sind, können als wichtigste Wettbewerber in unserem Geschäftsvorhaben angesehen werden. Normalerweise planen Eltern den Kauf von Kleidung für ein Baby oder einen Kinderwagen im Voraus und besuchen daher mehrere Verkaufsstellen, an denen die benötigten Waren verkauft werden.

Die Auswahl der Artikel erfolgt in der Regel unabhängig vom geografischen Standort der Einzelhandelseinrichtung und orientiert sich am Preis und der Qualität des gekauften Produkts. Daher ist es notwendig, alle Fachgeschäfte, die sich in Ihrer Stadt befinden, in die Wettbewerbsliste aufzunehmen.

Marktsegmentierung.
Um einen Geschäftsplan für ein Kaufhaus für Kinderartikel in einem hart umkämpften Umfeld erfolgreich umzusetzen, ist es notwendig, sich richtig auf die Segmentierung des Zielmarktes zu konzentrieren. Der bequemste Weg, dies zu tun, wäre die Segmentierung nach Konsummethoden und Einkommensniveau der Käufer.

Bezüglich der Art und Weise des Konsums von Produkten des täglichen Bedarfs sind alle Käufer betroffen, die in Wohngebieten wohnen große Stadt, sind in folgende Segmentgruppen unterteilt:

Mütter, die dabei sind Mutterschaftsurlaub. Dieses Segment kann als Zielsegment betrachtet werden. Daher muss die Unternehmensorganisation so erfolgen, dass diese Verbraucherkategorie alle Waren des täglichen Bedarfs in Ihrem Geschäft kauft. Dazu trägt die richtige Raumorganisation im Laden bei, die den Zugang für Mütter mit Kinderwagen erleichtert und einen schnellen und qualitativ hochwertigen Service ermöglicht. Die Erweiterung des Produktsortiments trägt auch dazu bei, die Bewertung Ihres Geschäfts zu verbessern, da eine junge Mutter in Ihrem Geschäft alles kaufen kann, was sie braucht, und nicht zu anderen Punkten laufen muss.

Wenn die Mutter des Kindes berufstätig ist, kümmert sich in der Regel die Großmutter um das Baby. Denken Sie daran, dass Menschen im Renten- und Vorruhestandsalter gerne sparen, also geben Sie ihnen die Möglichkeit, preiswerte Produkte sowie Naturgüter zu kaufen.

Es kommt häufig vor, dass Eltern, die in der Innenstadt arbeiten, das Nötigste für ihr Kind zu Hause kaufen. Für sie ist es am bequemsten, Waren des täglichen Bedarfs in einem Geschäft im Zentrum der Stadt zu kaufen. In diesem Zusammenhang ist es notwendig, Eltern zu motivieren, Waren in einem Geschäft in der Nähe ihres Wohnortes einzukaufen. Dazu muss der Punkt günstig gelegen sein (z. B. in der Nähe einer Haltestelle), zusätzliche Rabatte nach 18 oder 19 Uhr können in die Preispolitik aufgenommen werden und die Einstellung effizienter Verkäufer hilft, Warteschlangen zu vermeiden.

Andere Verbraucher. Zu diesem Segment zählen vor allem Gelegenheitskäufer, Freunde oder Verwandte, die eine Familie mit Kind besuchen. Sie kaufen Spielzeug und Waren am liebsten in einer schönen Verpackung.

Verbraucher anderer Produkte.
Bezüglich des Konsums anderer Produkte, zu denen Kleidung, Kinderwagen, Autositze und große Spielzeuge gehören, werden diese Kunden normalerweise in zwei Segmente eingeteilt:
. Jäger für Qualitätsprodukt zu einem erschwinglichen Preis. Dieses Segment kann mit Sicherheit als Hauptziel angesehen werden. Erfolgreiche Arbeit Bei Käufern dieser Kategorie geht es darum, eine breite Produktpalette zu unterschiedlichen Preisen anzubieten.
. Käufer, die auf die Marke des Produkts und den Status des Kaufortes achten. Solche Kunden versuchen, Produkte vorzugsweise in Markengeschäften, Boutiquen oder teuren Einkaufszentren zu kaufen. Sie können nicht als Verbraucher eines universellen Kinder-Minimarkts eingestuft werden, der sich in einem Wohngebiet befindet. Wenn sie in einem solchen Geschäft Waren kaufen müssen, bevorzugen sie in manchen Fällen Dinge, die zu hohen Preisen verkauft werden.

Einkommensniveau.
Was das Einkommensniveau angeht, können Käufer anhand dieser Kriterien in drei Segmente konzentriert werden. Verbraucher können Gering-, Mittel- oder Hochverdiener sein.
. Konsumenten mit niedrigem Einkommen machen den Großteil der potenziellen Zielgruppe des Ladens aus. Durch Dumping können wir nicht mit anderen Absatzmärkten konkurrieren, daher müssen Käufer in diesem Segment durch Rabattprogramme angezogen und die Möglichkeit gegeben werden, bestimmte Warenarten einzeln zu erwerben.
. Die Hauptkunden des Geschäfts werden Verbraucher mit einer durchschnittlichen finanziellen Leistungsfähigkeit sein. Die effektivsten Methoden, um Käufer in dieser Kategorie anzulocken, bestehen darin, eine große Auswahl an verkauften Produkten, ein hohes Serviceniveau und die Möglichkeit zu bieten, die für das Kind notwendigen Waren an einem bestimmten Ort zu kaufen.
. Für Käufer mit hohem Lohn sind die Servicequalität, das Sortiment der verkauften Produkte, deren Stärke und Zuverlässigkeit wichtig.
Produktbeschreibung

Ein universeller Kinderwarenladen zeichnet sich dadurch aus, dass er den Verbrauchern ein breites Sortiment und die Möglichkeit bietet, alle Waren an einer Stelle zu kaufen.

Die von einem Kaufhaus verkauften Produkte können in zwei Gruppen eingeteilt werden:
1. Produkte des täglichen Bedarfs, zu denen Hygieneartikel und Lebensmittel gehören.
2. Produkte, die nicht jeden Tag benötigt werden. In diese Kategorie fallen Spielzeug, Kleidung, Kinderwagen, Autositze und ähnliche Produkte.

Das Geschäft wird im Supermarktformat betrieben, das eine kostenlose Produktpräsentation und Zugang zu den Kunden, die Arbeit von Beratern und eine Kasse bietet. Dieses Format trägt dazu bei, sicherzustellen hohe Qualität Service und bietet einige Vorteile gegenüber Fachgeschäften, die sich möglicherweise in der Nähe dieser Verkaufsstelle befinden.
Auch ein Geschäft mit dieser Methode Handelsorganisation hat noch weitere Vorteile.

Zum Beispiel:
. Zugang für alle ermöglichen notwendige Produkte In einem Platz.
. Umsetzung der Möglichkeit für Eltern, einen größeren Einkauf (Kinderkleidung, Kinderwagen, Autositze) zu tätigen, ohne weit von zu Hause wegfahren zu müssen.
. Bereitstellung eines breiten Produktsortiments, das in der Stückzahl großen Supermärkten in nichts nachsteht.
. Preispolitik, die den Geldbeutel des Kunden schont. Möglichkeit des Wareneinkaufs für einkommensschwache Kunden dank Rabattprogramme und Einhaltung von Preisniveaus für Waren, die mit dem Fachhandel vergleichbar sind). Die Kundengewinnung durch Dumping ist in den Plänen des Ladens allerdings nicht vorgesehen.
. Einhaltung Hygieneanforderungen Lagerung verderblicher Waren und Gewährleistung der Qualität von Lebensmitteln.

Um Geschäfte zu tätigen, muss sich ein Unternehmer als Einzelunternehmer registrieren oder eine GmbH gründen. Darüber hinaus ist zur rechtlichen Unterstützung des Betriebs einer Einzelhandelsfiliale die Einholung einer besonderen Lizenz und Erlaubnis erforderlich Einzelhandelsumsätze und Verkauf von Lebensmitteln.

Marketing.
An der Wurzel Marketingplan Von Finanzorganisation Kaufhaus liegt Gewinn Wettbewerbsvorteile Sortiment der verkauften Waren. Gleichzeitig sind die wichtigsten Punkte für die Aufrechterhaltung erfolgreiches Geschäft ist die Wahl eines guten Standortes für eine Einzelhandelseinrichtung. Der Laden sollte sich im zentralen Teil der Stadt befinden, und wenn dies nicht möglich ist, dann nicht weit von einer Haltestelle entfernt.

Die wichtigste Voraussetzung für die Stimulierung einer Umsatzsteigerung ist die Servicequalität, deren Niveau höher und moderner sein sollte als in anderen Einzelhandelsgeschäften im Wohngebiet.

Auch sehr wichtige Rolle Ein Rabattsystem, eine loyale Preispolitik, die Möglichkeit, alle für ein Kind notwendigen Waren auf einmal zu kaufen usw. tragen dazu bei, Glaubwürdigkeit bei Käufern zu gewinnen und den Handelsumsatz anzukurbeln.

Ein Unternehmer muss sich darum kümmern hohes Level Service, der das Warenangebot ständig erweitert und die Preise auf dem optimalen Niveau hält, was potenzielle Käufer, die sich in einem Wohngebiet befinden, dazu bringt, Produkte an Ihrem Punkt und nicht auf dem Markt zu kaufen, um ein paar Rubel zu sparen.

Die Vermarktung eines solchen Ladens sollte ausschließlich auf gezielten Werbemaßnahmen basieren, die in der Nähe des Betriebsortes des Ladens durchgeführt werden sollten. Effektive Methode Es werden Flugblätter verteilt, den Kunden die Möglichkeit geboten, eine Rabattkarte zu erhalten und lokale PR-Kampagnen durchgeführt. Alle diese Maßnahmen werden Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf den geöffneten Punkt zu lenken.

Benötigte Ressourcen.

Um die Aktivitäten eines universellen Kinderladens zu organisieren, muss die Verfügbarkeit folgender Ressourcen sichergestellt werden:

Um ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen, müssen Sie zunächst Räumlichkeiten mieten oder bauen, die eine Handelsfläche mit einer Fläche von 40 bis 50 m² und Räume für ein Lager beherbergen. Die optimalste Option wäre eine Größe der Gesamtfläche des Geländes inklusive Serviceräumen von etwa 75-80 m².

In großen Städten der Russischen Föderation sind die Preise für die Anmietung von Flächen für Handelsunternehmen unterscheiden sich erheblich, aber die durchschnittliche Gebühr beträgt 600 Rubel pro Monat für Wohngebiete (dazu zählen nicht nur Moskau und St. Petersburg). Bei der Berechnung sehen wir, dass der Preis für die Anmietung einer Supermarktfläche 48.000 pro Monat oder 576.000 pro Jahr betragen wird.

Inventar für den Handel, zu dem Regale, Kleiderbügel, geschlossene Vitrinen, Kühlgeräte, Registrierkassen sowie Möbel für Theken gehören.
Basierend auf der Größe Handelssaal, dessen Fläche 40 m² beträgt, um ein Geschäft zu eröffnen, benötigen Sie:

1. Wandregale 200 x 90 cm – 7 Stück (7 * 3740 RUR = 26.180 RUR);
2. Inselregale 150 x 90 cm - 5 Stück (5 * 6950 Rubel = 34.750 Rubel); Regale für Inselregale – 15 Stück (15 * 790 RUR = 11.850);
3. Kleiderbügel 90 x 57 cm – 3 Stück (3 * 7500 RUR = 22.500 RUR);
4. Vitrinen 248 x 90 cm - 2 Stück (2 * 6860 RUR = 13.720 RUR);
5. Ausstellungstheken 90 cm x 110 cm - 3 Stück (3 * 5010 = 15.030 Rubel);
6. Registrierkasseneinheit 120 cm x 106 cm – 1 Stück (18.090 RUB);
7. Kühldisplay - 1 Stück (44.970 RUB);
8. Kühlschrank mit Glastür - 1 Stück (26.560 RUB);
9. Kühlkammer für ein Lagerhaus - 1 Stück (52.230 RUB).

Nachdem wir das alles durchgerechnet haben, sehen wir das am Ende Gewerbemöbel kostet einen Betrag in Höhe von 265.880 Rubel.

Erforderliche Mitarbeiter: Jede Abteilung benötigt 1-2 Verkaufsberater. Wir benötigen außerdem einen Kassierer und einen Merchandising-Buchhalter. Die Kosten für das Gehalt eines Verkaufsberaters betragen monatlich 20.000 (inkl. Steuern).

Es lässt sich leicht berechnen, dass Sie 20.000 * 4 = 80.000 pro Monat oder 960.000 pro Jahr benötigen, um die Arbeit von vier Verkäufern zu bezahlen. Die Kosten für das Gehalt eines Rohstoffbuchhalters betragen 25.000 Rubel monatlich (einschließlich Steuern) und 300.000 Rubel pro Jahr. Insgesamt müssen die Mitarbeiter 105.000 Rubel für Gehälter ausgeben. monatlich und 1.260 Tausend Rubel. jährlich.

Betriebskapital für den Kauf von Produkten. Das Geschäft muss jeden Monat folgende Waren kaufen: Autositze – 60.000 Rubel, Kinderwagen – 60.000 Rubel; Spielzeug – 60.000 Rubel, Kinderkleidung – 90.000 Rubel, Lebensmittel und Hygieneartikel – 300.000 Rubel.

Im Allgemeinen müssen Sie 570.000 Rubel für den Kauf von im Umlauf befindlichen Waren ausgeben. monatlich und 6.840.000 Rubel. jährlich.

Um ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen und seinen Betrieb ein Jahr lang sicherzustellen, muss ein Unternehmer 7.981.880 Rubel ausgeben. Es ist leicht zu berechnen, dass die monatlichen Ausgaben eines Unternehmers im ersten Betriebsjahr 665.156 Rubel betragen werden.

Das Budget einer Einzelhandelsfiliale sollte anhand folgender Aufschläge auf den Kaufpreis erstellt werden:
. Spielzeug - 40 %;
. Autositze, Kinderwagen - 15 %;
. Lebensmittel und Hygieneartikel – 30 %;
. Kleidung - 50 %;
Somit beträgt das monatliche Einkommen mit dem absoluten Verkauf der im Umlauf befindlichen Waren 747.000 Rubel, der Jahresumsatz beträgt 8.964.000 Rubel.
Die Steuer (6 % des Umsatzes) beträgt 44.820 Rubel pro Monat oder 537.840 Rubel. Im Jahr.

Infolgedessen beträgt der monatliche Gewinn 702.180 - 665.156 = 37.024 Rubel. Der Jahresgewinn beträgt etwa 444.288 Rubel.

Aufmerksamkeit! Der unten zum Download angebotene kostenlose Businessplan ist ein Beispiel. Mit Hilfe von Spezialisten muss ein Businessplan erstellt werden, der am besten zu den Gegebenheiten Ihres Unternehmens passt.

Ein Geschäftsplan für ein Kinderbekleidungsgeschäft sieht das richtige Verhältnis von investierten Mitteln und erwartetem Gewinn vor. Ungefährer Aufbau eines Geschäftsplans für diese Art von Aktivität:

1. Der Zweck eines Geschäftsplans für ein Geschäft, das Kleidung für Kinder verkauft.
Kinderbekleidung ist ein beliebtes Produkt. Die durchschnittlichen Familienausgaben für Kinderkleidung betragen 15.000 Rubel pro Jahr. Daher ist diese Gruppe von Industriegütern für Investoren attraktiv. Der Jahresumsatz des Kinderbekleidungssegments beträgt 2 bis 4 Milliarden US-Dollar. Diese Zahl steigt jedes Jahr.

2. Öffnen Sie Ihr eigenes Projekt.
Die Anmietung eines Einzelhandelsgeschäfts für Kinderbekleidung kostet bei Registrierung etwa 30-40.000 Rubel pro Monat Notwendige Dokumente. Die äußere Gestaltung der Steckdose sollte berücksichtigt werden. Es soll die Aufmerksamkeit von Erwachsenen und Kindern erregen.

3. Kauf von Inventar, Möbeln und Ausrüstung für ein Kinderbekleidungsgeschäft.
Für den normalen Betrieb eines Ladens, der Kinderbekleidung verkauft, ist eine Mindestausstattung erforderlich: Regale, Regale, Schuhschränke, Geldmaschine, Spiegel.

Die Gesamtkosten dieser Dinge betragen 35 bis 50.000 Rubel. Sie können mehr Geld ausgeben, um Ihr Outlet besser zu gestalten. Sie sollten auch ein Schild bestellen, an dem nicht gespart werden sollte. Wenn das Startkapital gering ist, können Sie Ausrüstung mieten.

4. Bezahlung der Personalarbeit.

Für ein kleines Einzelhandelsgeschäft reicht es aus, zwei Verkäufer einzustellen.

Die Gehälter sollten auf der Grundlage des durchschnittlichen Lohnniveaus in der Region festgelegt werden.

Verkäufer müssen in der Lage sein, visuell zu bestimmen, welche Kleidungsgröße für ein Kind geeignet ist.

Die richtige Entscheidung für den Eigentümer eines Einzelhandelsgeschäfts wäre, den durchschnittlichen Vergütungssatz für die Arbeit des Verkäufers vor Ort festzulegen.

Es wäre sinnvoll, zu diesem Betrag einen Prozentsatz des Produktverkaufs hinzuzufügen. Dieser Faktor wird die Mitarbeiter dazu ermutigen, mehr Waren zu verkaufen.

5. Kompetente Erstellung eines Finanzplans.
Es ist wichtig, die Geschäftsausgaben und -einnahmen möglichst genau zu berechnen. Obligatorische Abzüge vom Personalgehalt sind zu berücksichtigen. Die Rentenversicherung kostet den Arbeitgeber 14 %, die Einkommensteuer beträgt 13 %.

Die Führung eines Buchhaltungsberichts ist eine ziemlich schwierige Aufgabe. Daher ist es besser, einen Buchhalter zu beauftragen. Beispielsweise beträgt der Tagesumsatz eines Kinderbekleidungsgeschäfts 5.000 bis 7.000 Rubel pro Tag, für einen Monat beläuft sich der Betrag dann auf etwa 150.000 bis 200.000 Rubel.

Die Ausgaben bilden die folgenden Indikatoren:

• – die einmaligen Kosten für die Ausrüstung belaufen sich auf 35-50.000 Rubel;
• – Miete eines Einzelhandelsgeschäfts – 40-50.000 Rubel;
• – Löhne für Verkäufer – 25-30.000 Rubel;
• – obligatorische Rentenversicherung – etwa 3.000 Rubel;
• – Einkommensteuer – etwa 15.000 Rubel pro Monat.

6. Projekteffizienz.
Ein stabiles und tragfähiges Geschäftsprojekt organisieren für Einzelhandel Für Kinderkleidung ist ein Startkapital von etwa einer Million Rubel erforderlich. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht auch mit weniger Geld ein tragfähiges Einzelhandelsmodell betreiben können. Dieser Betrag ist ein Richtwert und beinhaltet die Absicherung möglicher Risiken.

Geschäftsplan für ein Kinderbekleidungsgeschäft: Marktanalyse, Überprüfung der Ausstattung und Anfangsinvestitionen + Wo findet man die Zielgruppe und welches Sortiment soll man ihnen anbieten + Berechnung der Geschäftsrentabilität.

Sie können in jedem Bereich, in dem Sie zumindest etwas verstehen, ein eigenes Unternehmen gründen.

Wenn Sie Kinder haben und verantwortungsbewusste Eltern sind, werden Sie zum Experten für Kinderbekleidung.

Nachdem die Geburtenrate zu steigen begann, stieg die Nachfrage nach Kinderartikeln und die Nachfrage schafft Angebot.

Aus diesem Grund Der Geschäftsplan für ein Kinderbekleidungsgeschäft wird sehr interessant, denn hier ist die Investition minimal und das Ergebnis kann beeindruckend sein.

Geschäftsplan für ein Kinderbekleidungsgeschäft: Gründung Ihres eigenen Unternehmens

Die Gründung eines Kindergeschäfts erfordert drei wichtige Punkte:

• Marktüberblick;
• Analyse des anfänglichen Startkapitals;
• und tatsächlich die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts.

All dies sollte bei der Erstellung eines Geschäftsplans für ein Kinderbekleidungsgeschäft berücksichtigt werden, also fangen wir damit an Kurzübersicht Kindereinzelhandelsmarkt in Russland.

Rückblick auf den Einzelhandelsmarkt für Kinder

Der Geschäftsplan eines Kinderbekleidungsgeschäfts basiert wie jedes andere Unternehmen auf Nachfrageindikatoren: Wenn das Produkt gekauft wird, gibt es Einzelhandelsgeschäfte. Andernfalls sollten Sie diese Initiative gar nicht erst ergreifen.

Zu diesem speziellen Segment des Handelsmarktes gibt es in den letzten Jahren keine umfassenden Studien, aber es gibt verwandte, indirekte und globalere Daten, die es uns zusammengenommen ermöglichen, eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Perspektiven unser Kindergeschäft erwartet.

Der erste und umfassendste Punkt für den Marketingabschnitt des Geschäftsplans ist also Geburtenratenindex in Russland. Je mehr Kinder, desto breiter Zielgruppe, was eine höhere Nachfrage bedeutet.

Im Vergleich zum Jahr 2000 hat sich die Geburtenrate fast verdoppelt. Und diese Zahlen steigen trotz des Wirtschaftsabschwungs weiter.

Damit ist der natürliche Anstieg seit dem Höhepunkt der Krise im Jahr 2015 von 146.267.288 auf aktuell 146.804.372 gestiegen.

Warum wächst die Bevölkerung trotz der wirtschaftlichen Situation? Denn seit den 2000er Jahren gibt es in Russland zahlreiche Programme zur Ankurbelung der Geburtenrate.

Das Gesamtkapital (das sogenannte „Mutterschaftskapital“) ist in den letzten zehn Jahren deutlich gewachsen und liegt nun zwischen 250.000 und 450.000 Rubel.

Genau dieses Geld werden Eltern in unserem Kinderbekleidungsgeschäft ausgeben, denn es wirkt sich direkt auf die Attraktivität dieses Geschäfts und seine Aussichten in der Krise aus. Wir werden dies im Businessplan berücksichtigen.

Durch die steigende Geburtenrate ist die Nachfrage auch nach Kinderbekleidung gestiegen, die heute auf 3 Milliarden Rubel geschätzt wird und weiter wächst, was die Relevanz des Geschäftsplans erhöht.

Auch die Inflation „beschleunigt“ den Markt, sodass wir mit Sicherheit sagen können, dass sie in absehbarer Zeit nur wachsen wird, was bedeutet, dass ein Geschäftsplan für ein Kinderbekleidungsgeschäft für Unternehmerinnen, die alle Nuancen der Kindererziehung erlebt haben, sehr nützlich sein wird und die Nachfrage nach Kinderbekleidung. Kleidung.

Zielgruppe und Standort für die Erstellung eines Geschäftsplans für ein Kinderbekleidungsgeschäft

Kommen wir von einem allgemeinen Marktüberblick zu den Einzelheiten des Geschäftsplans.

Am häufigsten werden Kinderläden in großen Einkaufszentren eröffnet, wo der größte Kundenverkehr herrscht.

Geht man davon aus, dass man in einem Großraum mit 300.000 Menschen arbeitet, dann liegt die Besucherzahl eines solchen Einkaufszentrums bei etwa 7.000 Kunden pro Tag, an Wochenenden sind es sogar 10.000.

Gleichzeitig sind bis zu 75 % dieses Verkehrs Frauen, von denen jedes Fünfte eine Mutter ist, die zu Besuch kam das Einkaufszentrum speziell zum Zweck des Einkaufs für Ihr Kind.

Nach einigen einfachen Berechnungen stellt sich heraus, dass die Zielgruppe des Businessplans für einen solchen Kinderladen täglich etwa 1000 Menschen sind.

Gleichzeitig müssen wir uns an den Rückgang der Kaufkraft der Bevölkerung erinnern. Das heißt, ein hoher Traffic garantiert kein Umsatzwachstum, insbesondere im Premiumsegment.

Ab 2017 wird die durchschnittliche Rechnung für ein Kinderbekleidungsgeschäft etwa 1.000 Rubel betragen. Wenn 1.000 Kunden täglich diese Tausend ausgeben, kostet unser Markt etwa 1.000.000 Rubel.

Jetzt wissen wir, wer das Ziel unseres Geschäftsplans ist. Sie müssen sie lediglich in Ihr Geschäft locken und die Waren verkaufen.
Wenn Sie bedenken, dass Ihr Einzelhandelsgeschäft höchstwahrscheinlich kein Monopolist ist und es in der Nähe (vielleicht sogar im selben Einkaufszentrum) Konkurrenten gibt, ist es unwahrscheinlich, dass das Verkaufsvolumen mehr als 10-15 % Ihres Verkehrsanteils ausmacht.

Für ein kleines Kinderbekleidungsgeschäft ist ein Tagesumsatz von 25.000 bis 30.000 Rubel jedoch auch recht gut.

Dieser Betrag wird einfach ermittelt: Wir dividieren 1.000.000 (Marktvolumen) durch die Anzahl konkurrierender Filialen (sagen wir Ihre und zwei weitere) und berechnen von den erhaltenen 300.000 Rubel 10–15 % und erhalten 30–45.000 Rubel Tagesumsatz.

In Wirklichkeit können die Beträge entweder höher oder um eine Größenordnung niedriger sein – viel hängt davon ab, wie voll der Laden ist, in welcher Gegend er sich befindet (im Zentrum von Moskau oder am Stadtrand von Woronesch ist die Kaufkraft unterschiedlich). , usw.

Hinzu kommt ein saisonaler Faktor (der Umsatz steigt vor Beginn der Schulsaison und lässt im Sommer nach).

Daher empfehlen wir bei der Erstellung eines Geschäftsplans für ein Kinderbekleidungsgeschäft, sich auf 20.000 Rubel pro Saison zu konzentrieren. Zumindest am Anfang.

Entwurf und Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts für Kinderbekleidung

Damit ein Kinderbekleidungsgeschäft eröffnet werden kann, muss es gemäß der russischen Gesetzgebung registriert sein.

Am einfachsten ist es, sich zu registrieren. Sie arbeiten gem OKVED-Code 52.42.1, die den Handel mit Kinderartikeln regelt.

Zur Berechnung der kalkulatorischen Steuer wird folgende Formel verwendet:

Für ein Geschäft mit einer Fläche von 60 Quadratmetern im europäischen Teil Russlands, jedoch außerhalb der Region Moskau, beträgt die UTII-Menge etwa 10-11.000 Rubel pro Monat. Das heißt, bei einem erfolgreichen Start kann eine solche Steuer an einem Tag wieder hereingeholt werden, was im Vergleich zu anderen Möglichkeiten der Gewerbeanmeldung sehr vorteilhaft ist.

Um endlich mit der Arbeit beginnen zu können, müssen Sie sich beim Bundessteueramt anmelden, dann einen vorläufigen Mietvertrag mit Ihrem Einkaufszentrum abschließen, dort Reparaturen durchführen und erst danach ein Sortiment Ihrer Waren erwerben.

Lagern Sie Ausrüstung und Personal für Kinderkleidung

Im Großen und Ganzen ist die gesamte Ausrüstung vorhanden, die für die Arbeit erforderlich ist Registrierkasse mit der Funktion „ Online-Registrierkasse» , wie gesetzlich vorgeschrieben.

Je nach Funktionalität kommt man mit einem kleinen Gerät für 30-40.000 aus. Es gibt jedoch noch eine andere Option, die heute sehr beliebt ist: Selbstbedienungskasse.

Es kann sehr teuer sein – es hängt alles vom Traffic ab, auf den Sie abzielen. Seien Sie bereit, für die einfachste Option mindestens 60.000 Rubel auszugeben, aber es wird erhebliche Einsparungen für die Mitarbeiter geben.

Unter Berücksichtigung der Gehälter amortisiert sich eine solche Kasse in drei Monaten und man kommt mit einer Kassiererin pro Schicht aus.

Wird auch benötigt Racks, Computer, Telefon.

Alles Weitere in einem modernen Einkaufszentrum sollten Ihnen die Vermieter bieten. Bei einem Mietpreis von ca. 90.000 Rubel pro Monat ist das selbstverständlich, ebenso wie Reinigung, Lüftung/Klimaanlage, Versorgungsunternehmen usw.

Das heißt, Ihnen muss ein vollständiges Leistungspaket für den Mietbetrag zur Verfügung gestellt werden.

Die ungefähren Kosten für die Gründung eines Unternehmens, das Kinderbekleidung verkauft, sehen wie folgt aus:

Bitte erkundigen Sie sich nach dem Personal, dass bei einer Selbstbedienungskasse eine Person pro Schicht arbeitet und es in der Regel zwei Schichten pro Tag gibt: Das Kinderbekleidungsgeschäft ist von 9:00 bis 20:00 Uhr geöffnet.

Wenn Sie nach einem Standardmodell arbeiten möchten, müssen Sie mindestens zwei Personen einstellen – einen Kassierer und einen Berater in der Halle.

Plus ein Buchhalter und Hilfskraft(Lagermeister, Lader, Teilzeit möglich).

Der Administrator eines Kindergeschäfts ist dessen Eigentümer.

Sortiment und Werbung für ein Kinderbekleidungsgeschäft

Sobald die gesamte Dokumentation abgeschlossen, die Räumlichkeiten vorbereitet und die Mitarbeiter eingestellt sind, können Sie direkt mit dem Verkaufsteil fortfahren.

Als erstes müssen Sie sich um Ihr Sortiment kümmern – also darum, was Sie verkaufen werden.

Kurz gesagt kann die Grundausstattung an Produkten in Form eines Kreisdiagramms dargestellt werden:

Es empfiehlt sich, dies alles ab sofort anzubieten bekannte Marken sowie mehr Budgetoptionen, um eine möglichst breite Zielgruppe zu erreichen.

In diesem Fall kann der Aufschlag auf Waren etwa 100 % betragen – je teurer das Produkt, desto niedriger kann der Aufschlag sein, mit Ausnahme von exklusiven Waren für die Reichsten – dort kann er mehrere hundert Prozent erreichen.

Vergessen Sie jedoch nicht Rabattsysteme, die einen Pool Ihrer Stammkunden bilden sollen.

Beim Verkauf von Kinderprodukten ist es wichtig, die Qualität der Produkte zu überwachen, bereit zu sein, den Käufer zu treffen, um unbeschädigte Waren zu ersetzen usw. All dies erhöht die Kundenbindung.

Sie müssen auch auf den Komfort des Kaufvorgangs selbst achten – Sie können bequeme Sofas für die Eltern aufstellen, einen kleinen Spielbereich für Kinder einrichten usw.

Der Aufbau der Marke unseres Kindergeschäfts beschränkt sich jedoch nicht darauf.

Besonderes Augenmerk müssen Sie auf die Werbung über soziale Netzwerke und den Online-Kontext sowie über Banner und Streamer in Ihrem Einkaufszentrum und an Bahnhöfen legen öffentlicher Verkehr(oder direkt mit dem Transport), in der Nähe von Geschäftszentren.

Sie können jemanden damit beauftragen, Flugblätter usw. zu verteilen.

Finanzieller Teil eines Geschäftsplans für ein Kinderbekleidungsgeschäft

Kommen wir am Ende des Artikels zur Analyse Finanzkennzahlen Unser Businessplan.

Unter Berücksichtigung der zuvor angegebenen Zahlen und des Sortiments wird der Jahresumsatz des Geschäfts etwa 8.000.000 Rubel betragen.

Der Kostenanteil in einem Geschäftsplan für ein Kinderbekleidungsgeschäft umfasst neben den Miet- und Verwaltungskosten auch die Kosten für den Wareneinkauf. Heutzutage ist dies am einfachsten, Sie können es aber auch auf die altmodische Art und Weise tun, indem Sie die Qualität der Kleidung vor der Transaktion persönlich überprüfen.

Ihre Lieferanten sollten für die Lieferung Ihrer Bestellung verantwortlich sein, damit Sie bei Ihrem Auto sparen können, wenn auch nicht immer.

Ohne Berücksichtigung der Lieferung betragen die Kosten für den Großhandelseinkauf von Kinderbekleidung etwa 800.000 Rubel. Wenn Sie die Ware selbst ausliefern, fallen bei unregelmäßiger Anmietung und Zahlung durch den Fahrer woanders Kosten an 200.000 Rubel pro Jahr.

Auf diese Weise, Finanzplan Ein Kinderbekleidungsgeschäft sieht in etwa so aus:

• Anfangsinvestition in Höhe von 1.400.000 Rubel;
• Umsatz – 8.000.000 pro Jahr, davon müssen etwa 50 % für den Kauf von Waren bei Großhändlern bezahlt werden;
• minus ungefähr 250.000 Rubel pro Jahr An Versicherungsprämien und Steuern.

Infolgedessen wird unser Gewinn etwa 1.360.000 Rubel betragen 113.000 Rubel pro Monat, was im Allgemeinen ziemlich gut ist, weil... Die endgültige Rentabilität wird etwa 20 % betragen und die Rendite der Anfangsinvestition wird, basierend auf den Daten unseres Geschäftsplans für Kinderbekleidung, 12 Monate betragen.

Lohnt es sich also, in ein Kinderbekleidungsgeschäft zu investieren?

Basierend auf den Ergebnissen der Analyse des Marktes, der Geburtenraten und der Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung sowie des Wettbewerbsniveaus, Basierend auf den Ergebnissen unseres Geschäftsplans für ein Kinderbekleidungsgeschäft können wir eine Schlussfolgerung ziehen dass dieser Bereich für Investitionen als Kleinunternehmen sehr attraktiv ist.

Träumen Sie davon, ein Kinderbekleidungsgeschäft zu eröffnen, wissen aber nicht, wie Sie einen Geschäftsplan erstellen sollen?

Siehe Rezension fertiges Geschäft Plan von einem Experten mit Kommentaren:

Saisonalität und geografische Besonderheiten der Nachfrage in den Regionen vor dem Hintergrund wirtschaftlicher Instabilität machen sie jedoch nicht besonders vorhersehbar. Allerdings sieht es im Vergleich zu anderen Bereichen sehr, sehr attraktiv aus.

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Wissen Sie, woran die Leute niemals sparen werden? Auf deine Kinder. Aus diesem Grund bringt das Geschäft mit Kinderprodukten immer Gewinn. Wir verraten Ihnen, wie Sie ein Kinderbekleidungsgeschäft von Grund auf eröffnen und wie viel Sie damit verdienen können.

Arten von Geschäften

Typischerweise sind Geschäfte nach Altersgruppen und Produktkategorien unterteilt. Unter Kinderbekleidung versteht man Kleidung, die von Kindern im Alter von 0 bis 14 bzw. 15 Jahren getragen wird. Sie müssen jedoch verstehen, dass Sie nicht das gesamte Bekleidungssortiment auf einmal abdecken können. Wählen Sie daher zunächst eine enge Spezialisierung und erobern Sie dann im Laufe Ihrer Entwicklung neue Nischen.

Ein Kinderbekleidungsgeschäft ist eine lohnende Investition

Es gibt verschiedene Arten von Kindergeschäften. Wir listen die häufigsten davon auf:

1. Große Kinderläden, die Kleidung für alle Altersgruppen verkaufen.
2. Geschäfte, die Kleidung und verschiedene nützliche Dinge für Neugeborene verkaufen.
3. Geschäfte, die Kleidung für Kinder im Alter von 2 bis 7 Jahren (Vorschulalter) verkaufen.
4. Geschäfte, die Kleidung für Kinder verkaufen Schulalter(einschließlich Schuluniform).
5. Geschäfte verkaufen Sportbekleidung und Zubehör.
6. Geschäfte, die ausschließlich Kleidung für Mädchen im Alter von 5 bis 15 Jahren verkaufen.
7. Geschäfte, die ausschließlich Kleidung für Jungen im Alter von 5 bis 15 Jahren verkaufen.
8. Geschäfte, die Spezial-, Karnevals- oder Festkleidung verkaufen.

Es gibt weitere Spezialisierungen von Einzelhandelsgeschäften sowie alle möglichen Kombinationen bestehender Geschäfte. Wählen Sie die Richtung, die Ihnen am nächsten liegt, und arbeiten Sie zunächst ausschließlich in dieser Richtung.

Marktforschung

IN Handelsgeschäft Normalerweise gibt es viel Konkurrenz, aber mit der richtigen Herangehensweise können Sie durchaus in den Markt einsteigen und Ihre Nische besetzen. Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, empfiehlt es sich, Informationen über Wettbewerber in Ihrer Nähe einzuholen. Studieren Sie deren Sortiment, Preisniveau und die Atmosphäre im Outlet selbst. Kommunizieren Sie unterwegs in lokalen Foren und in Gruppen junger Mütter und finden Sie heraus, welche Kleidung ihnen fehlt.

Beachten Sie: Um das Sortiment zu verstehen, das Umsatzniveau einzuschätzen, den Markt und die Anzahl der erwarteten Käufer zu studieren, ist es ratsam, Erfahrung im Bekleidungshandel zu haben. Wenn Sie keinen haben, können Sie einen Job als Verkäufer annehmen und ein paar Monate arbeiten, um sich kennenzulernen.

Wenn Sie Eltern kleiner Kinder sind, kennen Sie sich wahrscheinlich auch mit Kinderkleidung aus.

Informieren Sie sich unbedingt über Konkurrenten in Ihrer Nähe und überlegen Sie, was Sie tun können, um deren Leistung zu verbessern.

Um den Wettbewerb erfolgreich zu bekämpfen, ist es notwendig, den Kunden die besten Konditionen zu bieten. Suchen Sie nach Lieferanten, die mehr bieten günstige Preise Denken Sie über das Sortiment nach, versuchen Sie, nur hochwertigste und exklusive Kleidung auszuwählen, schaffen Sie ein einzigartiges Interieur und eine Ecke für Kinder, damit sie sich ein wenig entspannen können, während ihre Eltern Dinge auswählen.

Wie sollte ein Laden sein?

Um ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen, benötigen Sie einen Raum von mindestens 25 Quadratmetern, als optimal gelten jedoch mindestens 50 m2. Dies reicht völlig aus, um mehrere Vitrinen und Regale aufzustellen, die Kasse, die Umkleidekabine usw. zu organisieren. Vergessen Sie nicht, dass es viele Besucher geben kann – sie müssen sich frei bewegen können, ohne sich an den Theken festzuhalten.

Wo organisiert man am besten einen Handel mit Kinderartikeln? Am besten in der Nähe Kindergarten, Schulen, Krankenhäuser, verschiedene Vereine oder Kreativhäuser. In Einkaufs- und Unterhaltungszentren, auf Märkten, in zentralen Straßen und in der Nähe von Parks, wo Eltern einfach mit ihren Kindern spazieren gehen können, verkaufen sich die Dinge gut.