Mi a franchise és a franchise egyszerű szavakkal? Mi az a franchise és hogyan működik?

Mit jelent a „franchise” szó az üzleti életben (mi az? egyszerű szavakkal)

Az orosz nyelvben használt „franchise” fogalma a francia franchise szóból származik, ami „hasznot” jelent. A franchise megvásárlása lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy kedvezményes feltételekkel lépjen be a piacra, minimális erőfeszítést fektetve cége fejlesztésébe és hűséges ügyfelek felkutatásába. A franchise-szerződés megkötése azonban bizonyos anyagi költségekkel jár a vállalkozó részéről. Éppen ezért annak eldöntésekor, hogy ezt a megközelítést alkalmazzuk-e, fontos először megérteni, mit jelent a franchise az üzleti életben. Először is meg kell ismerkednie az ezen a területen használt alapvető kifejezésekkel.

A franchise egy típus piaci kapcsolatok, amelynek során az egyik fél (a franchise átadó) jogot ad a másiknak (a franchise átvevőnek) egy bizonyos típusú üzlet folytatására az általa kidolgozott megvalósítási koncepció alapján.

A franchise egy franchise-szerződés tárgya, amely a védjegyek, gyártási titkok, hírnév és egyéb előnyök használatának jogát jelenti. Az ilyen áruk sajátossága, hogy a franchise-adóhoz tartoznak, és széles körben ismertek bizonyos fogyasztói kategóriák körében.

A franchise lényege

A franchise, mint üzletviteli mechanizmus lényege rendkívül egyszerű: egy fél, akinek van egy bizonyos hírneve a piacon, munkatapasztalata, ill. kizárólagos jogok immateriális előnyök komplexumának (például termelési titok) igénybevételére megállapodást köt a másik féllel, aki élni kíván a rendelkezésre álló lehetőségekkel, előnyökkel. Ugyanakkor a márkatulajdonos további nyereséget kap a franchise-vevőtől, valamint a termék népszerűségének növekedését és új piacokon való promócióját (például, ha a franchise-vevő megnyitja az első pontot egy olyan régióban, ahol a vállalkozás korábban nem volt képviselve).

A franchise markáns példája az Oroszországban sikeresen működő létesítmények hálózata gyors kaja McDonald's, amelynek éttermei 2012 óta nyitnak franchise-ként.

Hogyan működik a franchise az üzleti életben?

A franchise-on való munka megkezdéséhez írásos szerződést kell kötnie a kiválasztott franchise-adóval. A következőket kell feltüntetni:

1. A felek által szerzett jogok és kötelezettségek.
2. A franchise-használati díj fizetésének eljárása.
3. Részletes együttműködési feltételek. Ez a záradék a megállapodás egynél több oldalát is elfoglalhatja, mivel a feleknek meg kell állapodniuk az interakció legkisebb árnyalataiban (a kinézet helyiségek).
4. Pénzbírság a megállapított feltételek be nem tartása esetén.

Az ilyen szerződés (hazánk polgári jogában „kereskedelmi koncessziós szerződésnek” nevezik) megkötésének eljárását és szabályait a Ptk. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1027. és 1028. cikke.

A következő típusú franchise-szerződések léteznek, amelyek működési elvei jelentősen eltérnek egymástól:

Nem ismeri a jogait?

1. Egyenes. Ebben az esetben a franchise-adó csak 1 vállalkozást nyithat és csak a szerződésben meghatározott helyen.
2. Multifranchise. Ebben az esetben a franchise-adó vállalja, hogy meghatározott időn belül bizonyos számú kiskereskedelmi egységet vagy szolgáltatási pontot nyit.
3. Mester Franchise. Egy ilyen megállapodás megkötésekor a franchise átvevő vállalja a felelősséget a franchise egy adott területen történő értékesítéséért, azaz ő maga lesz a franchise-adó.

Szabálysértés megállapodás által megállapított szabályozás a vállalkozóval szemben különféle büntetések és pénzbírságok kiszabását vonja maga után, amelyek mértékét szintén a megkötött megállapodás határozza meg.

Tehát rájöttünk, mi az a franchise, és hogyan működik az üzleti életben. Ezután beszéljünk a fizetés módjáról.

Hogyan kell fizetni a franchise használatáért

Fizetnie kell annak lehetőségéért, hogy egy jól reklámozott márkanév alatt üzleteljen. A franchise-szerződés keretében 2 fő fizetési mód létezik a szolgáltatásokért:

1. A jogdíj meghatározott gyakorisággal, például havonta vagy negyedévente fizetett pénzbeli hozzájárulás. Mérete lehet fix, vagy függhet az üzletember által kapott nyereség/bevétel összegétől. Ezt a megközelítést akkor alkalmazzák, ha a franchise-adó egy komoly forgalommal és nagyszámú fogyasztóval rendelkező nagyvállalat.
2. Egyösszegű fizetés. Ezt a díjat az üzletember egyszer – a franchise-szerződés megkötésekor – fizeti. Ebben az esetben az üzletember által használt védjegyjogok tulajdonosának nem kell ellenőriznie a pénzforgalmat. Ennek a rendszernek a használata a legjövedelmezőbb lehetőség a kisvállalkozások számára.

A gyakorlatban gyakran kombinálják ezeket a kölcsönös elszámolási módszereket. Például a franchise átvevő egy kis átalánydíjat fizet partnerének, majd rendszeres készpénzes kifizetéseket végez jogdíjként az üzletmenet során.

Mit jelent a franchise az üzletfejlesztés szempontjából?

A franchise mechanizmus alkalmazása nagy jelentőséggel bír a piac egészének fejlődése szempontjából. Ennek a technikának a használata lehetővé teszi, hogy bővítsük a régiókban a fogyasztóknak kínált termékek körét. Elegendő forrás híján a helyi gyártók nem tudnak önállóan megfelelő szintű szolgáltatást, termékminőséget és egyéb olyan tényezőket biztosítani, amelyek meghatározóak a fogyasztó egy adott termék vagy szolgáltatás kiválasztásánál. A nagyvállalatok által megalkotott technológiák alkalmazása nemcsak a fogyasztók bizalmának elnyerését és az értékesítési piacok bővítését teszi lehetővé, hanem különleges tulajdonságokkal rendelkező terméket is kínál számukra.

Például, ha egy gyártó kiváló minőségű karóráiból nyit franchise üzletet, egy üzletember betöltheti azt a rést, amelyet korábban a Kínában gyártott olcsó termékek képviseltek. Azzal, hogy választási lehetőséget kínál azoknak a vásárlóknak, akik korábban online áruházakból rendeltek ilyen termékeket, vagy más városokban vásárolták, nem csak meglévő szükségleteiket elégítik ki, hanem további profitot is hoznak a gyártónak.

A franchise vásárlás előnyei és hátrányai

Amikor úgy dönt, hogy egy híres márka használatával lép be a piacra, mérlegelnie kell a franchise használatának előnyeit és hátrányait.

Ennek a megközelítésnek az előnyei a menedzsmentben saját üzlet vannak:

1. Jelentős hirdetési költségek csökkenése: a franchise megvásárlása a használati jog megszerzésével jár védjegy, amelyet a fogyasztók túlnyomó többsége ismer, és pozitív képet alkot a fejében.
2. Nincs szükség önálló üzleti stratégia kidolgozására és egy termék/szolgáltatás piaci népszerűsítésére: a franchise-adó cég kész marketing programot biztosít, amelynek követése ügyfeleket vonz és bevételt generál.
3. Jogi, tanácsadási, szervezési és egyéb támogatás a franchise-adótól az üzleti tevékenység minden szakaszában.
4. A kockázatok minimalizálása, amelyek nem csak a piacra lépéskor, hanem a vállalkozás továbbfejlesztése során is felmerülhetnek: a franchise-adó által megteremtett feltételek lehetővé teszik számos nehézség elkerülését, amelyekkel az induló üzletemberek szembesülnek (például gyakran biztosítanak partnereket). létrehozott beszállítói adatbázissal, segítségnyújtással a regisztrációs helyiségekben, a személyzet kiválasztásában és képzésében stb.).

A franchise-szerződés alapján történő munkavégzésnek azonban vannak hátrányai is:

1. Egyes franchise-típusok költsége meglehetősen magas lehet.
2. Mivel a vállalkozás jól ismert márkanév alatt folyik, minden döntést egyeztetni kell a franchise-adóval, és minden feltételt meg kell teremteni a hírnevének megőrzéséhez, ami szinte semmilyen amatőr tevékenységet nem tesz lehetővé.
3. Néha a franchise-adó kötelezi az üzletembert a vásárlásra Fogyóeszközök, az üzleti tevékenységhez szükséges termékek és egyéb cikkek szigorúan bizonyos beszállítóktól.

A franchise használata tehát egy olyan megközelítés a saját vállalkozás vezetéséhez, amely egy olyan megállapodás megkötésével jár, amelynek egyik fél egy bizonyos áru tulajdonosa. Sőt, feltételezzük, hogy ez az előny (know-how, védjegy, kereskedelmi megoldás stb.) nyereséget hozhat. A megállapodás második fele itt egy üzletember, aki kész ezt a juttatást lebonyolítási célra felhasználni vállalkozói tevékenység. Az ilyen feltételekkel történő munkavégzés lehetőségét az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1027. cikke, amely meghatározza a kereskedelmi koncessziós megállapodás lényegét.

A franchise ma nagyon gyorsan fejlődik, mindenhol hallunk erről az üzletágról. Ez a márkafejlesztés feltételezi, hogy más városokban is megnyílnak az üzletek. híres név, a tulajdonos üzleti folyamatait használva. Ma ez az út bizonyul a legjobbnak mind a franchise-adó (márkatulajdonos), mind a franchise-vevők (a regionális üzletek vezetői) számára.

Vállalkozása bővítéséhez nagyon fontos, hogy kellő figyelmet fordítson magára a márkára. Végül végső célüzletember - egy erős és erős hálózat, és nem 5-10-20 pont az országban ugyanazzal a névvel. A franchise bizonyos garanciákat ad a márkatulajdonosnak arra, hogy a szabványokat és előírásokat a franchise átvevője betartsa, ez az, ami egységet teremt az irodák között.

Ma arról fogunk beszélni, hogy mi ma a franchise, hogyan működik, mik az ilyen együttműködés előnyei és hátrányai. Azt is megtudjuk, milyen típusú franchise létezik ma, és érintjük ennek az üzletnek az összes árnyalatát és finomságát.

Mit jelent a franchise szó az üzleti életben?

Kezdjük azzal, hogy kitaláljuk, mit jelent a „franchise” kifejezés. Egyszerűen fogalmazva, a franchise az üzleti életben olyan jogok összessége, amelyeket a vevő a megállapodás megkötése után kezd birtokolni. Ez a komplexum általában a következő elemeket tartalmazza:

• a márka használatának joga;
• franchisor üzleti folyamatok;
• marketing, jogi, információs és bármilyen egyéb támogatás a márkatulajdonos számára üzleti kérdésekben.

Nézzük meg, hogyan hívják a franchise-kapcsolat résztvevőit:

• Franchisor a márka tulajdonosa, alapítója, aki franchise eladóként működik.
• Franchise– franchise vásárló, aki magának a márkának és a franchise-adó összes fejlesztésének használati jogát szerzi meg.

Helló, kedves olvasók az üzleti magazin "oldal"! Ebben a cikkben részletesen elmagyarázzuk, mi az a franchise és hogyan működik , és egyszerű szavakkal magyarázza el a franchise lényegét.

Sokan, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást indítanak, olyan formával szembesülnek, mint franchise (franchise üzlet). A kezdő vállalkozók azonban kevés tudással és homályos elképzeléssel rendelkeznek vállalkozásuk megszervezésének módszeréről.

A cikkből megtudhatja:

• Mi a franchise és a franchise az üzleti életben - mi a különbség köztük;
• Milyen típusú és típusú franchise-ok léteznek;
• Melyek a franchise vállalkozás előnyei és hátrányai;
• Néhány példa a rendkívül sikeres és nyereséges franchise-okra?

Az ebben a cikkben bemutatott információk hasznosak lesznek mind azoknak, akik csak gondolkoznak saját vállalkozásuk indításán, és azoknak, akik bővíteni szeretnék vállalkozásukat.

Szóval, kezdjük!

Franchise és franchise: mi ez, mi a különbség, mik az előnyei és hátrányai a franchise üzlet megnyitásának - erről ebben a számban egyszerű és érthető szavakkal fogunk beszélni

A "franchise" szó a franciából származik "franchise", ami azt jelenti "haszon"És "kiváltság".

Franchise ( angolról A franchise) egy olyan típusú megállapodás, amelynek értelmében az egyik fél átruházza, a másik pedig megszerzi az üzleti modellre, a technológiák és védjegyek használatára vonatkozó jogokat.

Ennek a kifejezésnek van egy szinonimája is - kereskedelmi koncesszió , azonban ritkábban használják.

1.1. Mi a franchise egyszerű szavakkal - a kifejezés leírása + a működési elv egy valós példával

Ha ezt a definíciót úgy fogalmazzuk át, hogy még világosabb legyen, akkor franchise- ez a jogok megvásárlása hogy vállalkozást nyisson egy jól ismert márkanév alatt. Ugyanakkor nemcsak a védjegyet, hanem a technológiát is - mind a gyártást, mind az értékesítést -, valamint az üzletelés koncepcióját alkalmazzák.

Így a ténylegesen megvásárolt kész üzlet, amelynek megtérülése és jövedelmezősége már a gyakorlatban is tesztelt.

Franchisor és franchise átvevő – kik ők?

Azt a felet, aki megvásárolja az áruk és szolgáltatások értékesítésének jogát egy adott márka alatt, hívják franchise. Az ilyen jogot értékesítő felet ún franchise-adó.

Hogyan működik ez a gyakorlatban?

Például, valaki Andrey szeretne magának dolgozni és vállalkozást indítani. Erre ő sem .

Miután összegyűjtött egy kis pénzt, Andrey úgy dönt, hogy vásárol egy gyorsétterem franchise-t. Így megszerezte a franchise státuszt.

Miután egy ilyen éttermet szervezett városában, Andrei hamarosan olyan bevételhez kezdett, amelyet más vállalkozóknak dolgozva nem kapott.

Most egy egész láncot nyithat ilyen gyorséttermekből a városában.

1.2. A franchise-hoz kapcsolódó kifejezések

A probléma jobb megértése érdekében ismernie kell más olyan kifejezéseket, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a franchise-hoz és a franchise-hoz.

Annak ellenére, hogy hazánkban viszonylag nemrégiben kezdték megkötni az első franchise-szerződéseket, a világon ez gyakori gyakorlat - és van egy általánosan elfogadott terminológia, amely ilyen szerződéseket és kapcsolatokat köt franchiseÉs franchise-adó a lehető legtisztábban és átláthatóbbá.

Először is, mivel a franchise engedély átruházására utal, tudnia kell, mi az.

Ebben az esetben engedély a franchise-adó tulajdonában lévő jogok (know-how, technológia, szoftver stb.) átruházása.

Ugyanakkor know-how minden olyan információ (termeléssel, termékértékesítéssel, vállalkozásszervezéssel stb. kapcsolatban), amely kereskedelmi értékkel bír, mert csak tulajdonosai ismerik.

Vagyis alatta tudják, hogyan megértik az üzleti tevékenység vagy a termelés titkait, amelyekre ez vagy az üzlet épül.

Azok a dokumentumok, amelyek segítségével egy adott védjegy használati jogát átruházzák és megvásárolják, eltérő elnevezéssel rendelkezhetnek, de jelentésük ugyanaz:

• franchise szerződés;
• licencszerződés;
• kereskedelmi koncessziós szerződés.

Ilyen jog megvásárlásakor a vevő (vagy franchise átvevő) ún az egyösszegű díj egy franchise vásárlásáért fizetendő . Ha termék franchise-ról beszélünk, akkor a hozzájárulás helyett a megállapodás rendelkezhet egy bizonyos készlet vásárlása.

A szerződést gyakran úgy kötik meg, hogy az időszakos megújítást igényel. Ezután az átalánydíjat a szerződés minden megújításakor ki kell fizetni.

Az átalánydíjon felül a franchise-átvevőnek kell fizetnie jogdíjakat .

Mi a jogdíj egy franchise-ban - a kifejezés leírása

Alatt jogdíjakat értse azokat a kifizetéseket, amelyek időszakosak és a franchise-szerződés teljes időtartama alatt fizetendők. Lehet fix összegek vagy az üzleti nyereség bizonyos százalékát.

A termék franchise-ban a jogdíj az áruk időszakos vásárlása.

A szerződés aláírásakor a franchise átvevő megkapja franchise csomag . Olyan lehet nyomtatott formában, és in elektronikus. Ez a csomag minden olyan dokumentumot és anyagot tartalmaz, amellyel a franchise átvevő könnyen és gyorsan vállalkozást indíthat.

A franchise csomag feltétlenül tartalmazza:

• franchise politika;
• Üzletvezetési útmutató;
• cégazonosság szabványos útlevél;
• minden szükséges jogi dokumentumot.

A szükséges kézikönyvek megfelelő működés személyzet, szoftver stb.

A franchise-adó nem kevésbé érdekelt, mint a franchise átvevő abban, hogy a dokumentumkészlet a lehető legteljesebb legyen - elvégre az egész vállalkozás hírneve és népszerűsége a védjegye alatt álló vállalkozás megfelelő megszervezésétől függ.

Az ő kincsük üzleti hírnév A franchise-adók nagyon felelősségteljesen közelítenek a franchise-csomag kialakításához.

Írd fel!

Az a személy, aki franchise-vevővé szeretne válni, és a legérdekesebb ajánlatot keresi, megismerkedhet olyan cégekkel, amelyek franchise-szerződést ajánlanak a megfelelő erőforrásokról. teljes franchise katalógus .

Mindig tájékozódhat mind magukról a cégekről, mind a szerződéskötés költségeiről, az egyösszegű és időszakos kifizetésekről, az indításhoz szükséges beruházások összegéről, valamint olyan elérhetőségekről, ahol felveheti a kapcsolatot a cég képviselőivel a részletek megbeszélése érdekében. a tranzakció.

Egy kezdő üzletember vagy egyszerűen vásárolhat egy franchise-t, és azzal nyithat vállalkozást, vagy mester franchise, amely szerint egy adott területen (például egy városban, régióban, kerületben stb.) választott vállalkozásának kizárólagos tulajdonosává válik.

„Franchise” és „franchise” – mi a különbség ezek között a fogalmak között?

2. A franchise és a franchise ugyanaz vagy nem?

A gazdasági végzettséggel nem rendelkező emberek gyakran összekeverik a fogalmakat "franchise"És "franchise". De e két fogalom között különbséget kell tudni tenni – különösen azoknak, akik franchise-szerződést szeretnének kötni.

A kifejezés alatt "franchise" Ez egy bizonyos védjegy alatti áruk vagy szolgáltatások értékesítési jogának megszerzését jelenti.

A „franchise” szót gyakran helyettesítik "franchise csomag". Bár valójában először egy franchise-szerződést írnak alá, amely után a cég franchise csomagot kap. A franchise csomag összetétele a szerződésben szigorúan meghatározott, aláírásakor egyeztethető.

Franchise: mi ez - a koncepció áttekintése egyszerű szavakkal

Franchise egy vállalkozás létrehozásának, felépítésének és működtetésének folyamata egy franchise-szerződés feltételei szerint.

Így a franchise a franchise-adó és a franchise-vevő közötti kapcsolatok alanyaként működik, a franchise pedig azt jelenti, hogy a franchise-adó cég feltételei szerint üzletelnek.

Mik azok a franchise-ok - 7 fő típus és típus

3. A franchise típusai és típusai - 7 fő fajta

Mivel a franchise-szerződés alapján folytatott üzleti tevékenységet meglehetősen régóta használják, több különféle típusok franchise Eltérhetnek a franchise-adó üzletvezetésben való részvételének mértékében, a franchise szerződés fizetési módjában, a franchise átvevő által értékesített termékek gyártási helyében stb.

Így bárki, aki szeretne franchise szerződés alapján dolgozni, kiválaszthatja a számára legmegfelelőbb lehetőséget.

1. típus. Klasszikus vagy standard franchise

Ezt a franchise-t használják leggyakrabban a világon. Általában egy ilyen megállapodás egyösszegű hozzájárulás fizetését, valamint a franchise-adó javára történő időszakos levonások meglétét foglalja magában.

Ugyanakkor a franchise-adónak joga van ellenőrizni a franchise átvevő üzleti folyamatát, és saját maga módosítani. Ellenőrizheti azt is, hogy a licencszerződés alapján a franchise átvevő által felépített üzlet megfelel-e a márka követelményeinek, szabályainak és kódexeinek.

Típus 2. Ingyenes franchise

A területen Orosz Föderáció A kereskedelmi koncessziónak ez a formája kapta a legnagyobb igénybevételt.

Az ingyenes franchise megkülönböztető jellemzője– ez alacsony jogdíjkulcsot és nagyobb cselekvési szabadságot jelent a franchise-vevők számára.

Így a vállalkozó gyakorlatilag nem a franchise-adó irányítása alatt áll, és lehetősége van vállalkozását önállóan vezetni és fejleszteni.

3. típus. Importhelyettesítő franchise

Az utóbbi években az Oroszország elleni gazdasági szankciók bevezetése miatt egyre népszerűbb lett importhelyettesítő franchise-ok vásárlása . Az irántuk való kereslet nagyon egyszerűen magyarázható - hazánkban a fogyasztók hozzászoktak az európai gyártmányú árukhoz és termékekhez, amelyek kiváló minőségűek.

Mivel az államunkba történő behozatala és egyes ilyen áruk és termékek értékesítése tilos, orosz vállalkozók törekedjen arra, hogy belépjen erre a piacra, és hasonló termékeket kínáljon a fogyasztóknak, de az Orosz Föderációban gyártott.

Így a franchise vásárlásakor megtörténik az egyes áruk és szolgáltatások előállításához szükséges technológia megszerzése, és maga a gyártás megtörténik. hazánk területén. Ez nagyon jövedelmező, és lehetővé teszi, hogy ne csak a polgárainkat biztosítsuk a számukra szükséges dolgokkal és termékekkel, hanem azt is, hogy ebből jó haszonra tegyen szert.

4. típus. Ezüst franchise (kulcsrakész üzlet)

Ebben az esetben valóban vásárlásról beszélünk kész üzlet , melynek létrehozásába és promóciójába nem kell időt és pénzt fektetni. Egy adott védjegy tulajdonosa önállóan nyitja meg cégének fiókját egy adott városban, majd ezt a vállalkozást eladja egy franchise-vevőnek. Általános szabály, hogy ebben az esetben havi kifizetések vannak - fióki nyereség kamatai .

Ez egy nagyon kényelmes módja a saját vállalkozás elindításának azok számára, akiknek nincs nagyszerű tapasztalat vállalkozói tevékenység. Mindenekelőtt azért, mert a vállalkozás megnyitásának szakaszában nincs lehetőség a hibára, valamint a ennek az üzletnek márkaszabványok.

Ha ezüst franchise-t vásárol, azonnal elkezdhet dolgozni és bevételt termelni.

5. típus. Kiadó üzlet

Egyes franchise-adók inkább bérbe adni egy üzletet. Ebben az esetben a franchise átvevő előnye, hogy nem kell önállóan vállalkozást létrehoznia és felépítenie, a franchise-adó előnye pedig az, hogy havi bevételhez juthat anélkül, hogy időt fordítana a vállalkozás irányítására. Erről egyébként már írtunk egyik kiadványunkban.

Ebben az esetben a franchise-szerződés rögzíti, hogy a franchise-adó a bevétel hány százalékát kapja, és hány százaléka jut a franchise-vevőhöz. Ez kölcsönösen előnyös együttműködésés kezdő vállalkozóknak megfelelő lehetőség.

6. típus: Arany franchise (master franchise)

Azok, akik már rendelkeznek vállalkozási gyakorlattal, és szeretnének „nagy léptékben” dolgozni, megvásárolhatják az ún. "mester franchise" .

Egy ilyen megállapodás megkötésével a franchise átvevő megkapja monopoljogok egy adott régióban vagy városban működő vállalkozás számára.

Természetesen egy ilyen licenc költsége nagyon magas, de a jövőben ezek a költségek mindenképpen megtérülnek - elvégre a vállalkozó vállalati hálózatot nyithat ebben a régióban, és továbbra is a márka egyetlen képviselője marad. a megállapodásban megjelölt terület.

Típus 7. Vállalati franchise

Ez a kereskedelmi koncessziós szerződés tapasztalatlan üzletemberek számára ideális. Feltételezi, hogy a márkatulajdonos irányítani fogja az üzlet fejlődését, és a saját feltételei szerint tudja működtetni azt.

Kevés lehetőség van a franchise-átvevőknek a változtatásokra. Egy kezdő számára azonban könnyebb lesz megtanulni, hogyan kell üzletet folytatni egy tapasztalt szakembercsapat irányítása alatt.

A franchise típusának kiválasztásakor fel kell mérnie pénzügyi lehetőségeit, ambícióit és vállalkozási tapasztalatait. Mindenesetre a franchise-típusok ilyen sokfélesége mellett mindig van kiút - még azok számára is, akik kevés induló tőkével és tapasztalattal rendelkeznek.

Franchise üzlet - fő előnyei és hátrányai

4. A franchise vállalkozás előnyei és hátrányai

Azok az emberek, akik franchise megvásárlásával szeretnének vállalkozóvá válni, gyakran ugyanazokat a kérdéseket teszik fel maguknak:

• Mennyire költséghatékony?
• van értelme pénzt, erőfeszítést és időt fektetni a franchise-ba?
• Mik az előnyei és a hátrányai egy ilyen vállalkozásnak?

Ahhoz, hogy megválaszolja ezeket a kérdéseket, el kell gondolkodnia profikÉs hátrányok franchise üzlet nyitása.

Profik (+) vállalkozás nyitása franchise használatával

A franchise-nak öt fő előnye van a franchise vásárló számára.

Plusz 1. Minimális kockázat üzleti tevékenység közben

Amikor egy vállalkozó úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít, mindig fennáll a kudarc lehetősége– előfordulhat, hogy egy termék vagy szolgáltatás vonzereje a fogyasztók számára helytelenül értékelhető stb. A franchise-ok esetében azonban gyakorlatilag ez lehetetlen- elvégre egy kezdő üzletember kap teljes utasításokat egy sikeres vállalkozás fejlesztéséhez.

Ennek eredményeként, ha mindent az utasításoknak megfelelően csinálnak, a nyereség nem fog sokáig várni. Az utat, amelyen a franchise átvevőnek be kell járnia, a védjegy tulajdonosa már végigjárta előtte - és garantáltan bevételt termel.

Plusz 2. Márka felismerés

Sok pénz, ha létrejön egy cég "a semmiből" , promóciójára és márkahirdetésére költik. Ami a franchise-t illeti, ilyen költségekre nem lesz szükség – elvégre a márka már jól ismert potenciális fogyasztókáruk vagy szolgáltatások.

Ebben az esetben a cég már pozitív hírnévvel rendelkezik, így a munkavégzés során a franchise átvevő olyan imázst használhat, amely már elnyerte az emberek bizalmát és ismert a piacon.

Plusz 3. Gyors profit

Mivel nincs szükség reklámra és időre a cég népszerűsítésére, az első nyereség a franchise szerződés keretében a vállalkozás megnyitása után hamarosan megérkezik. És nem könnyű szép szavak , A a gyakorlat által megerősített tény.

Tehát, amikor a McDonalds megnyílt Moszkvában, munkája első napján több ezer ember sorba került erre a helyre előtt felfedezéseit.

Ezért nem kell aggódnia, hogyan élheti túl az első alkalommal, amíg a vállalkozás fejlesztési szakaszban van - az első bevétel nagyon gyorsan megérkezik. Külön cikkben írtunk arról is, hogy milyen módokon lehet plusz pénzt keresni a főállású szabadidődben.

Plusz 4. Reklámkampányok minimális költségei

Bármely cég megnyitásakor a költségek oroszlánrésze a reklámozás. Ráadásul nem is olyan egyszerű igazán jó szakembereket találni, akik a lehető legtöbb fogyasztót tudják vonzani a céghez. Sőt, a sikert nagyban meghatározza az, hogy mennyire tudja megtartani ügyfeleit.

A franchise-szerződés mindezen kiadásokat és fejfájást elkerüli az üzletember számára. A franchise-adók egy komplett dokumentumcsomagot biztosítanak franchise-vevőiknek a vállalkozás megnyitásához és működtetéséhez, és ez a csomag komplett ajánlásokat tartalmaz a sikeres reklámkampányok és mindenféle rendezvény lebonyolításához.

Plusz 5. Lehetőség támogatásra és képzésre

Általában a saját vállalkozás elindításakor az ember szembe találja magát ezzel a helyzettel. Nincs kitől segítséget vagy tanácsot kérnie. A kereskedelmi koncessziós szerződés megkötésekor minden más - Nemcsak maga a franchise átvevő érdekelt a franchise-átvevő sikerében, hanem a kiskereskedelmi lánc tulajdonosa is. Ezért a franchise-vevő maximális támogatást kap, és ha szükséges, teljes képzésen vesz részt. Ennek eredményeként sikeresen tudja vezetni vállalkozását, és megkapja a kívánt bevételt.

Ezenkívül a legtöbb franchise-adó folyamatos felügyeletet és szakképzett ügyvédi segítséget kínál olyan helyzetekben, amikor ilyen segítségre van szükség.

Így a franchise-adó teljes támogatásával az üzlet nagyon gyorsan fejlődik, a franchise átvevő pedig profitot termel. De vannak hátrányai is a franchise vállalkozás indításának.

A franchise vállalkozás hátrányai (−).

Öt fő is van.

Mínusz 1. A „független manőver” lehetőségének hiánya

A kezdő vállalkozó minden tevékenysége általában szigorúan szabályozott, és be kell tartania azokat a szabályokat és kódokat, amelyeket a franchise-adó biztosított számára.

Egy üzletembernek nincs lehetősége arra, hogy megmutassa kreativitását vállalkozása vezetésekor - mindent össze kell hangolnia a védjegy tulajdonosával.

Mínusz 2. Rendszeres fizetések vagy áruk és berendezések vásárlásának szükségessége

Ha egy vállalkozó nem franchise-szerződés alapján dolgozik, akkor az összes bevételét kisajátíthatja magának, és kedve szerint költheti el. A franchise-vevőnek pedig időszakos kifizetéseket kell fizetnie(általában havonta egyszer), és bizonyos esetekben vásároljon árut vagy felszerelést a márkatulajdonostól. ez - további kiadások , amelyet a franchise-szerződés teljes időtartama alatt le kell vonni a bevételből.

Mínusz 3. Magas ár a franchise-okért

Annak ellenére, hogy a franchise-szerződés alapján a saját vállalkozás létrehozása sokkal könnyebb, mint e megállapodás nélkül, a franchise sokba kerül. Ez különösen vonatkozik a jól ismert és népszerűsített márkákra és mester franchise-okra.

Mínusz 4. A védjegytulajdonos ellenőrzése

Nem minden vállalkozónak fog tetszeni, ha valaki minden lépését irányítja. Ezt az ellenőrzést pedig lehetetlen elkerülni egy franchise vásárlásakor. A franchise-adó figyelemmel kíséri az összes üzleti folyamatot annak biztosítása érdekében, hogy a franchise átvevő mindent megtesz-e annak érdekében, hogy a lehető legnagyobb profitot vonja ki az üzletből.

Mínusz 5. Képtelenség kreatív megközelítést alkalmazni

A franchise-vevőknek nincs joguk önállóan megválasztani vállalkozásuk fejlesztési irányát, vagy kreatívnak lenni a marketing és egyéb programok kidolgozása során. Szigorúan követnie kell a franchise-adó által javasolt fejlesztési programot.

Így a franchise-nak, mint minden más vállalkozási formának, nemcsak előnyei vannak.

Az alábbi táblázatban bemutatjuk a franchise és a hagyományos üzlet nyitásának összehasonlításának fő kritériumait (paramétereit):

№	Összehasonlítási lehetőségek	Üzlet, mint általában	Franchise üzlet
1	Az üzleti promóció időkerete	Hónapok és évek (-)	Néhány hét (+)
2	Kockázatok	Magas (-)	Alacsony (+)
3	Kezdeti beruházás	Nagy (-)	Megállapodás alapján (±)
4	Támogatás és segítség	Hiányzó (-)	Elérhető (+)
5	Reklámköltségek	Magas (-)	Alacsony (+)
6	A vállalkozás szabadsága	Magas (+)	Alacsony (-)

A táblázatból kitűnik, hogy a franchise-üzletág és a „szokásos” hagyományos üzlet között a fő különbségek a vállalkozás promóciójának időzítésében, a hirdetési költségekben, a kockázatokban, a források kezdeti befektetésében és a vállalkozás szabadságában rejlenek.

Népszerű franchise-ok kis- és középvállalkozások számára

5. TOP- 5 franchise azoknak, akik franchise-be szeretnének válni

Mielőtt a franchise-szerződés megkötése mellett döntene, meg kell vizsgálnia valós példák egy ilyen üzlet. Érdemes odafigyelni a benne szereplő cégekre a TOP 5-ben a legnépszerűbb márkák, amelyek ilyen megállapodást kínálnak.

1 hely."Mcdonald's"

Ezt a céget túlzás nélkül az egész világon ismerik. A cég tulajdonosai a franchise ötletével álltak elő, úgy döntöttek, hogy megkerülik a versenytársakat és kiterjesztik hálózatukat Vendéglátás Amerikán kívül.

Ha azonban ennek a cégnek a franchise vásárlásán gondolkodik, először jelentős pénzeszközök befektetésére kell felkészülnie. kezdeti szakaszban. A vállalkozás elindításához nem csak franchise-t kell vásárolnia 45 000 dollárt, de legalább induló tőkéjük is legyen 950 000 dollárt. Nem minden törekvő üzletember engedheti meg magának ezt.

A franchise-okat leggyakrabban gazdag üzletemberek vásárolják befektetésként.

2. hely. Népszerű szupermarketlánc "Perekrestok"

Ezek a szupermarketek árulnak termékeket azok számára, akik jobban szeretik jó minőség, a termékek frissessége és jó szolgáltatás. De ahhoz, hogy ez a franchise stabil, jó jövedelmet hozzon tulajdonosának, a szupermarketnek a város forgalmas és sűrűn lakott részén kell elhelyezkednie, parkolóval és kényelmes bekötőúttal kell rendelkeznie.

Ezenkívül a franchise-adó magas követelményeket támaszt azon helyiségek területére, ahol a szupermarket található, a belső kommunikációval, a világítással és még a kirakatok kialakításával szemben is.

3. hely. Metró étterem

Ez ideális lehetőség kezdő vállalkozók számára, mivel a franchise-szerződés kezdeti befizetésének költsége az 7 500 dollárt. Mindemellett a franchise-adó szívesen nyújt partnereinek különféle bónuszokat és juttatásokat, csökkenti az egyösszegű díjat, valamint átfogó támogatást nyújt a jogi és marketing kérdések megoldásában.

Ezen okok miatt ezen éttermek hálózata folyamatosan növekszik Oroszországban. Ma kb 700 ilyen éttermek az ország különböző régióiban.

4. hely. "Kávé elvitelre"

A Coffee to go kávézók megérdemelten foglalják el a negyedik helyet a rangsorban. Mivel a franchise költség csak 100-400 ezer rubel. Sokan választják ezt a márkát, akik franchise szerződés alapján szeretnének saját vállalkozást nyitni.

Ráadásul ez egy nagyon népszerű úti cél, mert egyre többen vannak a minőségi és ízletes kávé szerelmesei, illetve azok is, akik a nap nagy részét szökésben töltik, és nem tudnak megállni egy kávézóban kávézni.

5. hely. "narancssárga elefánt"

A TOP 5 ötödik helyén a gyermekművészeti kellékeket árusító Orange Elephant üzletlánc áll. Ezeknek az üzleteknek a fejlődési dinamikája lenyűgöző, ráadásul ezt a hálózatot még nem népszerűsítették teljes mértékben, és nem minden városban van jelen. Ez azt jelenti, hogy a franchise-vevőknek nagy esélyük van a sikerre viszonylag kis verseny mellett.

A lánc ugyanakkor nem csak értékesít, hanem az üzleteiben bemutatott, a gyermekek kreativitását szolgáló árukat is gyárt. Ma a hálózat franchise-vevőkkel rendelkezik Amerikában, Törökországban, Izraelben, Izlandon és sok más országban.

Így minden kezdő üzletember kiválaszthatja a számára megfelelő franchise-t - mind a tevékenység sajátosságait, mind a költségeket és az induló tőke követelményeit tekintve.

6. GYIK – gyakran ismételt kérdések a franchise-szal kapcsolatban

Vannak kérdések, amelyeket leggyakrabban a franchise-szerződést kötni kívánók tesznek fel.

1. kérdés Hogyan válasszuk ki a megfelelő franchise-t?

Először is el kell döntenie, mekkora összeget hajlandó egy vállalkozó a vállalkozásába befektetni a kezdeti szakaszban. Ma már olcsó és nagyon nagy pénzügyi befektetést igénylő franchise-okat egyaránt találhat.

Nem kell túlbecsülni a képességeit, mert vállalkozása sikere nagyban függ ettől.

Miután több franchise-szolgáltatót választott a kívánt árkategóriában, tanulmányoznia kell ezeket a márkákat, és meg kell válaszolnia magának a következő kérdéseket:

• mit csinálnak (milyen árukat vagy szolgáltatásokat kínálnak);
• milyen politikát folytatnak ezek a vállalatok;
• milyen reklámot csinálnak?

Ez alapján egy cégnél kell számolnia – a sajátosságainak leginkább megfelelő céggel. Ez nagyon fontos, hiszen egy üzletembernek örömmel kell dolgoznia az „agyszülméjén”. Nincs értelme életművévé tenni azt, amiért nem rajongsz.

Ezután fel kell vennie a kapcsolatot a cég képviselőivel, és meg kell beszélnie a szerződés megkötésével kapcsolatos összes érdekes kérdést. Ha minden megfelel Önnek, akkor a munka elkészült, és a franchise kiválasztott.

2. kérdés Megéri-e franchise vállalkozást nyitni, ha nincs tapasztalat?

Az egyik fő előnyöket A franchise az, hogy lehetővé teszi saját vállalkozás megnyitását azok számára is, akiknek korábban semmi közük nem volt az üzlethez.

Nyugodtan kijelenthetjük, hogy egy franchise esetében minimálisak a kockázatok a vállalkozó számára. Ennek az az oka, hogy a kereskedelmi koncessziós szerződés megkötését követően a védjegy tulajdonosa (franchise) a kezdő kereskedőnek üzleti tervet, ill. részletes utasításokat vállalkozás létrehozásáról és népszerűsítéséről. Egyébként valamelyik korábbi anyagunkban megteheti.

Így a franchise átvevő nem csak garantált jövedelmet kap a közeljövőben, hanem felbecsülhetetlen üzleti tapasztalatot is.

3. kérdés Mennyibe kerül egy franchise és mitől függ a költsége?

A franchise-szerződés megkötésének költsége változhat.

Az ár több tényezőtől függ:

• a márka népszerűsítése;
• franchise típusa ( Például, a master franchise mindig sokkal többe kerül, mint egy hagyományos franchise - de nagyobb bevételt is hoz);
• a márkatulajdonos ambíciói.

Ezenkívül figyelembe kell vennie az egyösszegű és időszakos kifizetéseket a franchise-adó javára - ezek is betudhatók a franchise költségekre.

Vannak franchise-ok ( Például, "Orange Elephant"), amelyek állnak viszonylag olcsó, nem igényel túl nagy anyagi befektetést a kezdeti szakaszban, de meglehetősen jövedelmező a saját vállalkozása számára.

És vannak mások is, például a KFC gyorséttermi franchise, ahol kezdeti díjösszege 47 ezer dollártólés befektetések 700 ezer dollártól.

KFC étterem franchise

4. kérdés: Van-e franchise befektetések nélkül?

Kulcsrakész üzlet befektetés nélkül- valószínűleg ez álom minden leendő vállalkozó. De vajon megvalósítható-e ez az álom?

Sőt, vannak olyan cégek, amelyek első - egyösszegű - fizetés nélkül kínálnak franchise-szerződést. Ez azonban nem jelenti azt, hogy nem kell pénzt fektetni az üzletbe. A franchise-vevőknek saját forrásaikat kell befektetniük a helyiségek építése vagy bérbeadása során, a reklámkampányok megrendelése és a fizetés során bérek alkalmazottak. Így nem reális a költségek teljes elkerülése a kezdeti szakaszban.

Ezenkívül bármely franchise-adónak jogdíjakat kell fizetnie, amelyek általában kb 10 a franchise szerződés szerinti bevétel %-a.

Ezért semmi esetre sem szabad megfeledkezni a szükséges kiadásokról. De franchise esetén az üzlet valójában sokkal gyorsabban megtérül, mint egy hagyományos.

5. kérdés: Milyen franchise vállalkozás nyitható 2019-ben minimális befektetéssel?

Amikor úgy dönt, hogy 2019-ben franchise-szerződés keretében megnyitja saját vállalkozását, emlékeznie kell öt legnépszerűbb úti cél , amelyek nagyobb valószínűséggel hoznak gyors bevételt:

• Internet szféra;
• szolgáltatási szektor és szolgáltatásnyújtás;
• vendéglátóipar;
• kereskedelmi;
• Termelés.

Vannak olyan franchise-ok, amelyek ígéretet mutatnak és gyors profitot ígérnek franchise-vevőiknek:

• Több ablak– különböző anyagokból készült ablakokat forgalmazó cég; kezdeti fizetés - 100 ezer rubeltől.
• Ticket Com– olyan cég, amely reklámot helyez el a nyugtákon, amelyeket a vásárlóknak a bolti vásárlások kifizetésekor adnak át; kezdeti fizetés - 150 ezer rubeltől.
• Linguitania– az idegen nyelvek tanulmányozására szolgáló központok hálózata, egyösszegű díj – 220 ezer rubel.
• STARDOG!S– hot dogot árusító vendéglátóhelyek. Az egyösszegű hozzájárulás 22 és 330 ezer rubel között változhat.
• Ajándék naptár- egy olyan hálózat, amely ajándéktárgyakat és kiegészítőket árusít az ünnepekre, 790 ezer rubel induló tőkét igényel.

P.S. Egyik cikkünkben találhat jövedelmezőket kezdőknek is.

7. Konklúzió + videó a témában

És így, franchise szerződés megkötése – igazi és elég egyszerű módja indítsa el vállalkozását a nulláról. Különösen alkalmas azoknak, akik még nem rendelkeznek tapasztalattal a vállalkozás létrehozásában és irányításában.

Ezenkívül egy ilyen vállalkozás megszervezése és működtetése során sokat tanulhat a tapasztaltabb üzletemberektől - a védjegy tulajdonosaitól.

Sok sikeres vállalkozó manapság egy franchise megvásárlásával kezdte – és nem tévedett a választásával. Ezt bárki megteheti, akár sok pénz nélkül is előlegért!

A RichPro.ru magazin csapata sok sikert kíván olvasóinak minden üzleti tevékenységükhöz! Az alábbi megjegyzésekben várjuk az anyaggal kapcsolatos értékeléseiket, észrevételeiket és gondolataikat a közzététel témájával kapcsolatban. Előre is köszönöm!

A saját vállalkozás működtetéséhez nem szükséges a fejlődés minden szakaszán keresztülmenni. Ez meglepően hangzik, de bérelheti, és tisztességes nyereségre tehet szert. Mindezt az újkeletű „franchise” szónak nevezik, és a koncepcióban foglaltakat részletesebben át kell gondolni.

Mi az a franchise

Egy vállalkozás vezetése fáradságos feladat, és nem mindenki képes megérteni ennek árnyalatait. Az utóbbi időben nyereségessé vált a franchise-szerződés (kereskedelmi koncesszió) megkötése. Ez egyfajta megállapodás két fél között, ahol a vállalkozás tulajdonosa, az úgynevezett franchise-adó bizonyos díj ellenében nevének, márkájának, gyártási technológiájának és a vállalkozás egyéb vonatkozásainak felhasználási jogát átadja egy franchise-vevőnek.

Hogy ez mennyire előnyös, azt a következő érvek alapján ítélhetjük meg. A legfontosabb dolog az, hogy a franchise-adó pénzjutalomban részesüljön anélkül, hogy vállalkozása bővítésébe fektetne be. Nem fáj a feje, hogy megy az üzlet a fióktelepen, hiszen az újonnan vert üzletember a tulajdonos bevált módszereivel vezeti a vállalkozást. Ez egyfajta munka a tulajdonos nevében, ugyanakkor a magántulajdonos a vállalkozás tulajdonosa.

Egyösszegű fizetés és jogdíj

Mivel a vállalkozás tulajdonosa lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy az ő nevében dolgozzon, ezért bizonyos jutalmat vár - egyszeri vagy rendszeres. Az egyszeri fizetést hívják egyösszegű fizetésés a belépés díja meglévő vállalkozás tulajdonos. Ez a vállalkozás indításával járó költségek úgynevezett díja. A hozzájárulás pontos költségét nehéz meghatározni, mivel ez több, egyedileg mérlegelt tényezőtől függ.

A jogdíjak, ahogy a királynak fizetett kifizetéseket is nevezték (innen a név), rendszeres kifizetések, amelyeket megállapodások alapján számítanak ki. Lehetnek a bevétel bizonyos százaléka, ill kereskedelmi jelölés, vagy fix számként jeleníthető meg, ami a szerződésben van rögzítve. Ha az egyösszegű díjnak van egy bizonyos összege, akkor a jogdíjfizetés szinte mindig a vállalkozás működési hatékonyságától függ, és a licencszerződés időtartama alatt minden jelentési időszak végén rendszeresen fizetik.

Mit jelent a franchise szó?

Egyszerű szavakkal könnyű meghatározni, mi az a franchise. A franchise-t francia nyelvről haszonra fordítják. A franchise és a franchise szó jelentése gyakorlatilag megegyezik. Sok a közös bennük, azzal a kivétellel, hogy az első esetben valaki más védjegyének felhasználásával végzett tevékenységhez megszerzett engedélyt értik, a második esetben pedig a vásárlás folyamatát, magát a tranzakciót. Munkavégzés, vállalkozás vezetése cégengedéllyel – ez a franchise egyszerű szavakkal.

Hogyan működik

Minden franchise-nak megvannak a maga feltételei, amelyek közül érdemes kiemelni több olyan megállapodást, amely minden szerződésre jellemző. A franchise keretében történő munkavégzés a tulajdonos cég átfogó segítségét jelenti. A márka tulajdonosa leírásokkal, útmutatásokkal és utasításokkal látja el a vállalkozót a vállalkozás vezetésével, a személyzet felvételével, a munkakörülményekkel, receptekkel és egyéb árnyalatokkal, amelyek betartása egyszerűen kötelező.

A franchise szerződés lejártakor a felek közös megegyezésével meghosszabbítható. Fontos megjegyezni, hogy a világcégek nagy része használja ezt az egyszerű üzletvitelt, hiszen így tisztességes nyereségre tehet szert, piacot fejleszthet termékei számára, ezzel nemcsak felismerhetővé, de népszerűvé is téve saját márkáját.

Az üzleti életben

Úgy gondolják, hogy minden üzleti törekvésben nagyon magas a kudarc kockázata, ezért van olyan sok startup, amely fennállásának első éveiben bezár. Ez azért van így, mert egy induló vállalkozás nem tud ellenállni a nagy és sikeres piaci szereplők versenyének, vagy azért, mert saját vállalkozásának tulajdonosa nem rendelkezik a versenyképes vállalkozás működtetéséhez szükséges tudással.

Ezzel szemben a franchise üzletág a legtöbb esetben, amely a teljes forgalom körülbelül 80% -a, sikeresen fejlődik. Ez annak köszönhető, hogy a márkatulajdonos a saját vállalkozása vezetésére vonatkozó ajánlásokkal együtt megadja a vállalkozónak a beszállítói elérhetőségeit. Ezenkívül a vállalkozónak nem kell ügyfeleket vonzania, mivel a márka már felismerhető.

CASCO biztosításban

Ha lopás vagy kár esetére tervezi saját autójának biztosítását, önrészes CASCO ajánlatot kaphat a biztosítónál. Vigyázni kell, mert az autóbiztosításban ennek egészen más jelentése van. Az önrészes biztosítás fogalma része pénzbeli kompenzáció, amit az autó tulajdonosa biztosítási esemény esetén egyszerűen nem kap meg. Megtörténik:

Feltételes (a teljes összeget kifizetik, ha a kár meghaladja a biztosítási szerződésben meghatározott összeget);

Feltétel nélkül (a javításért és az autóalkatrészekért minden pénzt fizetnek, kivéve a biztosítási önrész összegét).

Cserébe

Egy bizonyos márka áruinak kereskedelméhez a franchise átvevő együttműködési megállapodást köt egy jól ismert márkával. A kereskedelmi franchise-nak megvannak a maga sajátosságai, amelyeket szigorúan be kell tartani. Ezek magukban foglalják a helyiség bizonyos méreteit, amelyeket a franchise-adó megkövetel a vállalkozótól, színtervezést, elhelyezkedést és még sok mást. Csak akkor lehet franchise-t szerezni, ha megfelel a teljes listának.

Érvek és ellenérvek

Valószínűleg nincs ideális üzlet, ezért érdemes kiemelni a franchise előnyeit és hátrányait:

egy „névvel rendelkező” projektet vásárolnak, amely egy nagyvállalat részévé válik; nem kell pénzt költeni saját vállalkozásának népszerűsítésére; a régióban végzett tevékenységek kizárólagos jogának megszerzésének lehetősége; a dokumentumcsomag szabadalmakat, licenceket stb. tartalmaz, így nem kell pénzt és időt pazarolni ezek megszerzésére; központosított reklámcég; gyors bevételszerzés; képzés és minden lehetséges támogatás az alapító cégtől.

a projekt magas költsége; az anyavállalat irányelveinek szigorú betartása és követése; a megállapodások megsértése miatti bírság lehetősége; az üzleti koncepció kreatív (személyes) víziójának hiánya.

A franchise típusai

Az üzleti tevékenység országától függően a fogalom többféle besorolása létezik. A saját vállalkozás vezetésének szabadságának mértékétől függően a franchise lehet:

• klasszikus;
• ingyenes;
• Teljes kivitelezés;
• Kiadó;
• mester franchise;
• társasági.

A vállalkozás típusa szerint a következők vannak:

• Termelés;
• árucikk;
• üzleti;
• átalakítás;
• lánya

Jelenleg nagyszámú franchise-vállalkozás létezik. A vendéglátás és a gyorsétterem óriásai közé tartozik a McDonald's, a Grillmaster és a KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi – nagyra nőtt ruha- és lábbeliboltok kiskereskedelmi láncok, franchiseként vezeti vállalkozását. A lista számos példával folytatódik a franchise-nak köszönhetően széles körben elterjedt vállalatokról.

Hogyan vásároljunk franchise-t

Az első dolog, amit meg kell tennie a franchise vásárlása előtt, hogy mérlegelje pénzügyi lehetőségeit. A vásárlás nem korlátozódik egyösszegű fizetésre. A regisztrációhoz pénz kell jogalany, helyiségbérlet és egyéb költségek. Egy egyszerű és olcsó lehetőség az internetes franchise, mivel nincs szükség helyiségek bérlésére. Másrészt egy helyhez kötött üzlet megnyitásakor a gyártási franchise lényegesen többe kerül, mint egy ruházati franchise.

Ha mindezt figyelembe vesszük, akkor döntenie kell a tervezett vállalkozásról. Fontos megjegyezni, hogy a franchise kész megoldást jelent, ezért például egy pékség franchise nyitásakor nem tud újat hozzáadni a pékárukhoz személyes elképzelése alapján, hanem egyszerűen követnie kell a vállalati koncepció. A franchise megvásárlása Oroszországban, akárcsak máshol, személyes ismeretséget jelent a cég képviselőivel annak érdekében, hogy megértsük, mennyire lesz nyereséges az üzlet, és mennyibe fog kerülni.

Konkrét cég kiválasztásakor megkérdezheti a vállalkozást már működtető franchise-vevőket, hogy mennyire jövedelmező, milyen segítséget nyújt az anyavállalat. Ezek a pontok nagyon fontosak. Lehetőség van franchise vásárlására induló tőke nélkül vagy azzal minimális befektetés. Az üzletembernek megfelelő helyiségeket kell találnia, és a kezdeti szakaszban nyereséget kell biztosítania. Kirívó példa a gyógyszertári franchise vagy a filmes franchise. Pénzt kölcsönözhet bankoktól, amelyek közül néhánynak van hitelprogramja.

Amit vásárláskor tudni kell

A franchise vásárlására vonatkozó ajánlatokat az interneten speciális webhelyeken találhat, ahol minden információ megtalálható a franchise-adóról. Itt láthatja a projektek költségeit, elérhetőségeit, email, ahol elküldheti kérését. Mivel az üzlet kockázatos üzlet, tudnia kell, hogy a franchise vásárlásakor előfordulhatnak olyan problémák, hibák, amelyek akár csődhöz is vezethetnek.

Mindez elkerülhető ezen információk alapos tanulmányozásával és részletes elemzésével. A tevékenységi terület kiválasztásakor tanulmányoznia kell a franchise megvásárlásának megvalósíthatóságát egy adott régióban, ahol üzleti tevékenységet tervez. Fontos tudni, hogy a lehetőség tökéletes egy metropolisz ill nagy város, nem mindig alkalmas kisváros.

Feltételek

Minden franchise-adó saját specifikus feltételeket támaszt a franchise megvásárlására. Vannak, akik nem bíznak az újoncokban, hogy belépjenek az üzletbe, ami általános, bizonyos vállalatoknál fontos, hogy bizonyos méretű területek legyenek. Ez a kereskedelem területére vonatkozik. Minden feltétel a szerződésben szerepel, és ezek végrehajtása egyszerűen kötelező.

Költség

Sokan találkoztak azzal a problémával, hogy a költségek olcsó franchise a végső szakaszban jelentősen megnőhet. Emiatt az eljárás megkezdése előtt alaposan tanulmányoznia kell ennek a vállalkozásnak az összes jellemzőjét. A franchise költségének kiszámítása teljes mértékben a franchise-vevő vállán nyugszik, mivel az alapító társaság nem feltétlenül veszi figyelembe javaslatában az összes árnyalatot. Ezek nemcsak egyösszegű hozzájárulást és jogdíjakat tartalmaznak, hanem azokat a befektetéseket is, amelyeket egy vállalkozónak meg kell tennie a vállalkozás elindításához.

Ne féljen kommunikálni a franchise-részlegek képviselőivel sem nagy cégek részletes információkért. Ezenkívül, ha nem bízik saját képességeiben, a problémák elkerülése érdekében tapasztalt szakembereket - jogászokat, könyvelőket, közgazdászokat - bevonhat. Mivel a vállalatok és igazgatóik átlagos becsléseket adnak, érdemes saját kezűleg elvégezni a számításokat az adott régió piaci viszonyaitól függően.

Franchise Oroszországban

Lehetetlen megmondani, hogy melyek a legjobb franchise-ok Oroszországban és melyek nem, de egy kis értékelést adhatunk, hogy kiemeljük azokat a sikereseket, amelyek jó bevételt hozhatnak:

• Felix. Orosz gyártó irodai bútor.
• Crossroads Express. Sétatávolságra üzletek, kávézó-pékség.
• Pozitronika. Elektronikai üzletek hálózata.
• Városban. Ruhaüzletek. A megnyitás nem igényel egyösszegű fizetést vagy jogdíjat.
• MrDoors. Szekrény és beépített bútorok gyártása.

Videó

Sziasztok, a blogoldal kedves olvasói. A franchise kifejezés (a franchise szóból „haszon”) egy összetettebb fogalomra utal - a franchise-ra.

A tudomány nyelvén: a franchise az tevékenység végzéséhez való jog átruházása egyrészt a márka nevében, másrészt éppen ezt a tevékenységet végzi (lényegében ez egy márka bérlése).

De ahogy a gyakorlat azt mutatja, a tudomány nyelve száraz és homályos, ezért nézzük meg, mi a franchise egyszerű szavakkal

Különféle franchise-ok léteznek (fekete, fehér, piros)

Ez persze vicc, de minden viccben van valami igazság. Ehhez a kifejezéshez több fogalmat használnak, és gyakran eltérő jelentéssel bírnak (kivéve, hogy minden esetben biztosítanak egy vagy másik előnyt):

Klasszikus franchise(amelyről ebben a cikkben lesz szó) nem független személyként (vállalkozásként) folytat üzleti tevékenységet, hanem egy nagy rendszer részeként (e rendszer törvényei szerint, márkanév alatt vagy technológiái szerint). Ebben az esetben csökkenti a tönkremenetel kockázatát, mert „minden sekély térképével” a kezében követi a kitaposott utat, de cserébe kenőpénzt (jogdíjat) kell fizetnie a szerzői jog tulajdonosának. Én "vállalkozás bérlésének" nevezném.

Biztosítási önrész— mindannyian találkoztunk ezzel az entitással, amikor például egy autót biztosítottunk. Önrészt ajánlanak Önnek, például 15 ezer rubelt, és ha biztosítási esemény esetén a kár összege nem haladja meg a 15 ezer rubelt, akkor a biztosítás alapján nem fizetnek semmit. Ha pedig meghaladja, kifizetik a különbözetet (a kár összege mínusz az önrész összege).

Ez volt egy példa a „feltétel nélküli önrészre”, amelyet a biztosítók a leggyakrabban alkalmaznak. Például a „15-ös önrész” biztosítás 15 ezer rubel kevesebbe kerül. Ebben az esetben a kisebb károkat saját maga fizeti, de a biztosítás fizeti a nagy javítási csekkeket. Biztosítótársaság(de ismét mínusz 15 ezer rubel). Elég jó üzlet, szerintem.

Film franchise- nagyon hasonlít a klasszikus változathoz, de csak a médiaipar vonatkozásában. Megjelenik egy sikeres film, népszerűvé válnak a szereplői vagy a benne kitalált világ, és ezzel kezdődik a franchise (például a Marvel univerzum) kialakulása. A kezdeti film lényegében népszerű márkává válik, amelyet továbbra is könyörtelenül ki lehet használni. Bárki, aki ezt akarja, jogdíjat enged a szerzői jog tulajdonosának (kezdőnek).

Megjelenik egy második film „ugyanarról”, majd egy harmadik, egy negyedik. Ezeket folytatásoknak, előzményeknek, remake-eknek hívják. De lényegében ezek bevált és szabadalmaztatott technológiával előállított „termékek”. Ritkábban buknak el a pénztáraknál, mert a franchise alapító filmjének sikere áll mögöttük.

Bár az ős nem csak film, hanem könyv is lehet, mint például a világ legnépszerűbb Harry Potterről szóló médiafranchise-jával. És éppen ellenkezőleg, a film alapján könyvet is lehet írni, ismét franchise-ként. A szerzője előnyt kap (a film ismertsége miatt), de kenőpénzt fizet a szerzői jog tulajdonosának. Minden rendben van (kivéve a könyv olvasóit 🙂).

Némi terminológia

Ez a cikk a lehető legegyszerűbb nyelven íródott, de a szerző és az olvasó fáradság- és időtakarékossága érdekében a klasszikus közgazdaságtan néhány fogalmát használja.

Vessünk egy pillantást rájuk:

1. Franchisor a márka tulajdonosa. Olyan személy (vagy jogi személy), aki bizonyos feltételek mellett másokra ruházza át azt a jogot, hogy társasága nevében tevékenységeket végezzen. Lényegében ez a franchise tulajdonosa.
2. – olyan személy (vagy jogi személy), aki kész üzleti modellt és (vagy) márkanevet vásárol a franchise-adótól. Például egy írót (vagy kiadót), aki könyvet ír egy filmről, rossz néven fogják nevezni.
3. - valójában maga a franchise-objektum. Például a McDonald's étterem Moszkvában. Pénzért épült Orosz befektető(franchise), de ugyanakkor számos szigorú feltétel és szabvány betartásával működik.
4. Jogdíj, átalányösszeg és hirdetési díj a franchise átvevő befektetéseinek neve.
   1. Az egyösszegű díj a vállalkozás megkezdésének díja.
   2. havi fizetés a franchise-adó (jogtulajdonos) javára.
   3. A hirdetési díj éves befizetés a márkafejlesztés javára.
   4. Emellett vannak klasszikus befektetések is.

Honnan jött a franchise?

A franchise egy viszonylag új vállalkozási forma. A találmány után 1850-ben jelent meg Amerikában varrógépÉnekes. Az új termék annyira népszerű volt, hogy a feltalálónak egyszerűen nem volt elég termelési kapacitás hogy minden vásárlót áruval lássunk el. Aztán eladta többnek nagy gyárak az autók gyártásának és eladásának joga a Singer márka nevében.

A módszer messze megelőzte korát, így a következő nagy franchise-ok csak száz évvel később jelentek meg. A cégek az elsők között gyakorolták a franchise-t McDonald's és Ford.

Érdekes tény: Ami figyelemre méltó a franchise-ban, hogy az 1930-as évek recessziója (az Egyesült Államokban a nagy gazdasági világválság) terméke volt. A csőd elkerülése érdekében kampányok kezdték el árulni a márkájuk nevében történő működési jogot. Így éltük túl.

A franchise üzlet lényege

Tekintsük ennek az üzletviteli módszernek a működési elvét. a márka franchise megnyitásának példájával"Ízletes kávé". Védjegy, természetesen fiktív (és kérem, tekintsen minden egybeesést véletlennek), de alkalmas a számítások egyértelműségére. Az árakat egy hasonló, valós kávézólánctól vettük (melyik az?).

Tehát a franchise egy kis (vagy nagy) vállalkozás, amelynek munkája a következő funkciókat tartalmazza.

A franchise-vevővel szemben támasztott követelmények (üzleti modellt bérlő személy)

A franchise átvevőnek még a vállalkozásba lépés előtt el kell készítenie az alapozást (alapot). Példaként a kávézónk esetében ez:

1. 8-15 négyzetméteres üres szoba pláza vagy forgalmas utcában található épület földszintjén.
2. Anyagi alap (pénzalap) - a befektetőnek már a franchise vásárlása előtt is bankszámlakivonatot kell bemutatnia (mi van akkor, ha meztelenül van, mint egy sólyom, és csak a pofáját puffogtatja).

Miután a franchise-adó meggyőződött a leendő partner megbízhatóságáról, megkezdődik a franchise fejlesztés második szakasza - a befektetések.

A franchise átadó felelőssége (a márka, az üzleti modell, a technológia tulajdonosa)

A franchise-adó vállalja, hogy számos előre egyeztetett feltételt teljesít.

Tekintsük a tetteit, attól függően, hogy a konstrukció résztvevői (ifjúsági partnerek, azaz franchise-ok) milyen befektetéseket hajtottak végre:

1. Egyösszegű fizetés(a rendszer keretében vállalkozásba lépéshez) - 100 000 rubel. Hová megy? A franchise átalánydíja százezres átalánydíj ellenében megkapja a jogot arra, hogy „Tasty Coffee” márkanév alatt kávézót nyisson, valamint oktatókat, személyes oktatót és még egy menedzsert is, aki az egészet irányítja. előkészítés és nyitás folyamata (és meg is fogja állapítani ). A szolgáltatás azonban.
2. Beruházás a fejlesztésbe- 250 000 rubel. Mire költik? További kétszázötvenezer beérkezése után a franchise átadó (a szerzői jog birtokosa) megkezdi a munkát a helyszínen, nevezetesen: jelentős felújítás, márkás berendezések vásárlása és a tervezés megfelelő színvonalú kialakítása.
3. Reklámdíj- 50 000 rubel. Hogyan költik el ezeket az összegeket? Miután a franchise minden tulajdonosától (vásárlójától) beszedett 50 ezer rubelt, a tulajdonos (természetesen nem ő maga, hanem speciálisan képzett emberek) elkölti ezt a pénzt reklámkampány. Azonban nem minden egy bolt külön-külön, hanem a teljes márka egészét.

Fontos megérteni, hogy ebben a példában a befektetések külön vannak leírva a könnyebb érthetőség érdekében. A gyakorlatban az egyösszegű hozzájárulást és a fejlesztési befektetést általában egy csomagban adják ki. Leggyakrabban a franchise-adó ragaszkodik a munka azonnali megkezdéséhez, közvetlenül a márka jogainak átruházása után.

Érdekes tény: a franchise érdekessége, hogy nagyon sokrétű üzletről van szó. Vannak franchise-rendszerek virágok árusítására, pipák készítésére és szállodák szervezésére. Lényegében ez egy olyan modell, amely bármilyen üzleti keretre ráfeszíthető (lásd a filmipar példáját a cikk elején).

Miben különbözik egy franchise a hagyományos üzlettől?

Térjünk vissza kávézónkba a nem létező “Tasty Coffee” láncból. Érettségi után javítási munkálatokés a személyzet képzésével az intézmény megkezdi működését.

Összességében ezt hasonló egy hétköznapi magánvállalkozás munkájához, de némi fenntartással. Beszéljünk róluk részletesebben, és az érthetőség kedvéért hasonlítsuk össze mindezt egy szokásos vállalkozás (például egyéni vállalkozó) vezetésével.

Általános rendelkezések	Különbségek
A siker mindkét esetben a befektetett erőfeszítés mértékétől függ. Bármennyire is segít a franchise-adó az üzletben, ha nincs kontroll a személyzet és a felszerelés felett, a franchise csődbe megy.	Jogdíj fizetése, amivel egyéni vállalkozó nem rendelkezik. Az üzleti feltételektől függően a jogdíjak egytől öt százalékig terjednek. Például havi 250 000 rubel bevétel esetén a jogdíjak 2500 és 12500 ezer között lesznek.
Az adórendszer mindkét esetben közös. A FÁK-ban a franchise-vevők és az egyéni vállalkozók adózási szempontból ugyanazok.	Munkavégzési és zárási feltételek. A franchise átvevő nem magánvállalkozó, ezért bele kell egyeznie fontosabb döntéseket a franchise-adóval. Erről bővebben alább.
Ugyanaz a működési elv mindkét üzleti séma esetében A franchise ugyanúgy működik, mint egy magánintézmény. Nyissa meg, zárja be, vezessen nyilvántartást. Semmi különös nem történik.	Bevált üzleti modellel. A sikeres kezdés szempontjából a franchise egy minimális kockázatú vállalkozás.

Szóval érted, ugye? Egy franchise segítségével „egymás mellett állsz a nagy fickóval”. Ez nem döbben rá annyira, támogatni fog, ha valamiben van, és a vállalkozásod stabilitása is sokszorosa (franchise elven a kudarcok 15%-a, a szokásos séma szerint pedig 85%-a az elsőnél. 5 év – a statisztikák kemények).

Nyilvánvaló, hogy az ilyen támogatásnak ára van. Ha szereti a kockázatot, válassza a szokásos sémát. Ha jobban szereti a madarat a kezében, a franchise jó megoldás lenne (bár nem ideális).

Most a szomorúról (vagy örömteliről?) A franchise lezárható tervezetten vagy előre nem tervezetten.

1. Tervezett Minden típusú lízinghez hasonlóan a franchise is a következő időpontban nyílik meg bizonyos időszak. Ha a szerződés lejártakor a feleknek nincsenek követelései egymással szemben, és a franchise-vevőnek nincs kedve a szerződés megújítására, a rendszer egyszerűen megszűnik.
2. Nem tervezett franchise bezárása Egy franchise határidő előtt lezárható valamelyik fél csődje esetén vagy a franchise átvevő kezdeményezésére. Ebben az esetben a franchise átvevőnek hat hónappal a tevékenység befejezése előtt be kell jelentenie a bezárást. Ez a szám minden szerződésre általános.

Ha már a kockázatokról beszélünk, nem lehet mást tenni, mint a következő szempontot figyelembe venni.

A franchise, mint üzleti modell előnyei és hátrányai

A franchise egy közvetlen üzleti modell, amely közvetítők nélkül működik (ami jó), ezért célszerű megfontolni csak két oldal kockázatai és előnyei.

A franchise-adó (a szerzői jog tulajdonosa) számára

Előnyök	Hibák
Csökkentett tőkekövetelmény. A franchise-adó minimális összeget fektet be az üzletfejlesztésbe.	A szellemi tulajdon bizonytalansága. Vannak esetek, amikor a franchise átvevő egy megszerzett üzleti modellt használva létrehozta saját márkáját. A franchise-adót törvény nem védi az ilyen lopástól.
Az értékesítési szint növekedése. A szabványos megállapodás azt jelenti, hogy a franchise átvevő nyersanyagokat vásárol a franchise-adótól. Ez biztosítja az iparág stabil növekedését.	A hírnév elvesztésének kockázata. Ha egy franchise-vevő rosszhiszeműen folytat üzleti tevékenységet, az nemcsak a franchise-át érinti, hanem az egész márkát is.
Márkafejlesztés. A franchise-ok puszta jelenléte az jó reklám a tulajdonos kampányhoz.	A teljes kontroll hiánya. Az üzletviteli jogok harmadik felekre történő átruházásával a franchise-adó megfosztja attól a lehetőségtől, hogy önállóan ellenőrizhesse az üzlet fejlődését.

A franchise (bérlő) számára

Előnyök	Hibák
Sikeres kezdés. Tevékenységek megkezdése a márkanév alatt híres márka, a franchise átvevő csaknem száz százalékban biztosítja a sikeres piacra lépést.	Az árupiachoz való szabad hozzáférés hiánya. A szerződések egyértelműen rögzítik az árukra vonatkozó követelményeket. Ez teljesen kizárja a több partner és a kísérletezés lehetőségét.
Minimális promóciós költségek. Mivel a teljes márka egészét reklámozzák, a franchise-vevő minden ilyen irányú munkája a hirdetési díjak éves fizetésén múlik.	Lehetőség hiánya a márka fejlődésének közvetlen befolyásolására. A márka további fejlesztésével kapcsolatos összes globális döntést kizárólag a tulajdonosok hozzák meg.
Garantált nyersanyagellátás. A franchise-adó általában maga állítja elő az általa értékesített árukat, ami kiküszöböli a beszállítókkal való együttműködéssel járó kockázatokat.	Nehéz kilépés az üzletből. A franchise-adók a lehető legjobban megvédeni próbálják magukat, és számos tilalmat rögzítenek a szerződésben, ami megnehezíti a franchise-vevők kilépését. Például egy versengő vállalkozás megnyitásának és a fejlesztések használatának tilalma.

Érdekes tény: a világ legnagyobb franchise cége a Subway gyorsétteremlánc. Több mint negyvenezer franchise-a van a világon.

A franchise típusai és példái

Annak ellenére, hogy az összes franchise-ügynek ugyanaz a koncepciója, ennek az üzleti modellnek többféle típusa létezik:

1. Árucikk.
   Ez is a leggyakoribb. A franchise átvevő árukat értékesít a franchise-adó márkaneve alatt. Például, Nike bolt Kijevben vagy az Adidas Varsóban.
2. Ipari.
   A legelső, amely megjelent a piacon (emlékezzünk Singerre). A franchise átvevő a franchise-adó technológiáját felhasználva állítja elő a terméket. Például Apple és Samsung gyárak Kínában, Audi gyár Oroszországban.
3. Szolgáltatás.
   Árutermékre hasonlít, csak a franchise vevő ad el szolgáltatásokat, nem árut. Például egy európai vegytisztító lánc vagy egy magán zeneiskolai lánc.
4. Vissza.
   A fordítottja lehet a fenti franchise-típusok bármelyike. Lényege, hogy a franchise átadó már jogdíjat (jelen esetben a forgalom 70-80 százalékát) fizet a franchise átvevőnek.

Sok szerencsét! Hamarosan találkozunk a blog oldalain

Lehet, hogy érdekel

A jogdíjak bizonyos üzleti területeken hasonlóak a bérleti díjhoz. Mi az üzlet Meglévő vállalkozás megvásárlása: előnyei és hátrányai
Outsourcing – mi ez egyszerű szavakkal? A márkaváltás a márka evolúciója 2019-es üzleti ötletek - hogyan találja meg a sajátját, a TOP üzleti ötletek minimális befektetéssel, amelyek Oroszországban még nem elérhetők Optimalizálás: mi az, célja és optimalizálási módszerek
Hogyan lehet pénzt keresni: Internet és valóság (a RichPro.ru pénzügyi magazin anyagai alapján) Vállalkozás a semmiből – hol kezdjem, ötletek és megvalósításuk módjai