ბევრი დამწყები მეწარმე, რომლებიც უკვე მზად არიან საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, მაგრამ ჯერ არ გადაუწყვეტიათ კონკრეტული მიმართულება, სერიოზულად განიხილავენ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიაში ინვესტიციის პერსპექტივას.
რა სარგებლობა მოაქვს ასეთი მაღაზიის გახსნას?
ამ სფეროს მიმზიდველობა ძალიან აშკარაა - არ არის საჭირო წარმოების შექმნა, რაც გულისხმობს ძვირადღირებულ აღჭურვილობაში ინვესტირებას, ასევე ამისთვის მაღალკვალიფიციური კადრების დაქირავებას. ჩვენს შემთხვევაში საკმარისია გავაანალიზოთ გაყიდვების ბაზარი, დავამყაროთ ურთიერთობა ჩვენთვის საჭირო პროდუქციის მომწოდებლებთან, ვიზრუნოთ საკუთარ საცალო ობიექტზე და დავიწყოთ მუშაობა.
ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი პუნქტი დაგჭირდებათ დაახლოებით ერთიდან ორ თვემდე. რაც შეეხება ძირითად საინვესტიციო ხარჯებს, იქნება ჩვეულებრივი ხარჯების პუნქტები საბრუნავი კაპიტალი. დაახლოებით ორიოდე თვეში დაიწყებთ ვაჭრობას, მოგებას და დღითი დღე ანაზღაურებთ ბიზნესში დაბანდებულ ფინანსებს.
მოდით განვიხილოთ ამ საწარმოს ძირითადი ასპექტები:
- ბაზარი და კონკურენტები;
- შენობა და აღჭურვილობა;
- შემოსავალი და ანაზღაურება;
- პერსონალი;
- Სარეკლამო;
- ბიზნეს გეგმა ციფრებში.
ღირს თამაში სანთლად?
დასაწყისისთვის, ჩვენ გამოვყოფთ საკამათო საკითხებს, რამაც შესაძლოა პოტენციური მეწარმეები დააშოროს ამ იდეას. ბევრ ბიზნესმენს, რომელსაც სურს საკუთარი საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა, ბუნებრივად აწუხებს ეჭვები და კითხვები, როგორიცაა: "ღირს თუ არა?", "რამდენ ხანში გამოვა ჩემი ინვესტიცია?" და ასე შემდეგ.
თუ ვიმსჯელებთ GFK-ის რესურსის (მსოფლიოში ერთ-ერთი უმსხვილესი კვლევითი კომპანია) ანალიტიკური მონაცემებით, Yandex.Market-ის ანგარიშებთან ერთად, დავინახავთ, რომ საბავშვო პროდუქცია მყარად არის დამკვიდრებული მათი სეგმენტის ზედა ნაწილში, სადაც პრიორიტეტულია სპონტანური შესყიდვები. ანუ, ეს მომენტი საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ შემოსავალი სეზონებს შორის და როდესაც მოთხოვნის საერთო დონე ეცემა.
საშუალო მაღაზია ფართობით და გაყიდვებით იხდის თავის თავს წელიწადნახევარ-ორ წელიწადში. ზოგადად, ამ ტიპის საწარმოსთვის ნორმალურ მომგებიანობად შეიძლება ჩაითვალოს ბრუნვის 15%. გაყიდვის პუნქტი. თუ გონივრულად მიუდგებით საკუთარი საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის საკითხს, მაშინ სულ რაღაც ერთ წელიწადში, როგორც ამბობენ, გვირაბში სინათლეს დაინახავთ. მოდი გავაგრძელოთ...
კონკურენტების და გაყიდვების ბაზრის ანალიზი
მომავალი საცალო ვაჭრობის ადგილმდებარეობის ზუსტად განსაზღვრამდე აუცილებელია გაყიდვების ბაზრის და შესაძლო კონკურენტების ანალიზი. უპირველეს ყოვლისა, იარეთ რაც შეიძლება მეტი მეტი მაღაზიაასეთი გეგმის (ან კიდევ უკეთესი, ყველა მათგანის) თქვენს მიერ არჩეულ ტერიტორიაზე ან მთელ ქალაქში. ყურადღება მიაქციეთ პროდუქციის ასორტიმენტს და რამდენად სწრაფად იყიდება ისინი. ერთ-ერთი მთავარი პუნქტია ტანსაცმლის სეზონურობა, რადგან მცირე საცალო მაღაზიები არ გვთავაზობენ მრავალფეროვან საქონელს ყოველ სეზონზე.
გაყიდვების მოცულობის და მიმდინარე მოთხოვნის გარკვევა არც ისე რთულია: ერთიდან ორ კვირამდე დააკვირდით პროდუქციის გაყიდვას თქვენთვის საინტერესო მაღაზიებში. თუ საკმაოდ ქარიზმატული „პერსონაჟი“ ხართ, მაშინ ამის გაკეთება კიდევ უფრო მარტივად შეგიძლიათ - უბრალოდ შეაგროვეთ ყველა საჭირო მონაცემი პირდაპირ გამყიდველებისგან.
თავად გაარკვიეთ საქონლის ფასები და სახეობა/ბრენდი, შემდეგ მონიშნეთ ყველა მაღაზია ტერიტორიის ან ქალაქის რუკაზე თითოეული მაღაზიის გაყიდვების მოცულობის დეტალური აღწერით. ასეთი ვიზუალური ინფორმაცია საშუალებას მოგცემთ მარტივად ნავიგაცია და გადაწყვიტოთ გასაქირავებელი ადგილი.
სამიზნე აუდიტორია
ამ ტიპის პროდუქტის ძირითადი მომხმარებლები ბავშვებიანი ოჯახები არიან. დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ქალები აჩვენებენ მაქსიმალურ შესყიდვის აქტივობას. მამრობითი სქესის მოსახლეობის მხოლოდ 24-27% არის დაკავებული შვილებისთვის საქონლის შესყიდვით. გარდა ამისა, ასაკობრივი კატეგორიიდან გამომდინარე, რომელსაც მიეკუთვნება ბავშვი, წრე პოტენციური მომხმარებლებიშეიძლება უფრო დეტალურად იყოს აღწერილი.
ასევე კარგი იდეა იქნება სამიზნე ნაკადის მახასიათებლების გათვალისწინება. ბევრი მათგანია და თითოეულ კონკრეტულ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიას ექნება თავისი. მაგრამ არსებობს ზოგადი ტენდენციები, რომლის იგნორირება არ შეიძლება. განვიხილოთ ორი ძირითადი, მეტ-ნაკლებად უნივერსალური მახასიათებელი, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენს სამიზნე აუდიტორიის ხარისხზე: „ფასის მოლოდინი“ და „ირიბი კონკურენცია“.
ფასების მოლოდინი
თუ გადაწყვეტთ თქვენი საცალო ვაჭრობის მოწყობას სადმე ბაზარზე ან ნებისმიერ სხვა „იაფი“ ადგილას და საშუალო ფასებში, მაშინ დიდ შეცდომას დაუშვებთ. და აქ საქმე ის კი არ არის, რომ ამ სეგმენტის მთავარი მომხმარებელი დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანები არიან. ბაზარზე შეგიძლიათ შეხვდეთ ძალიან პატივცემულ კლიენტს, მაგრამ ის მოვიდა მხოლოდ რაღაც იაფფასიანი საყიდლად და თქვენი ფასები აშკარად არ შეესაბამება ამ განმარტებას.
მიაქციეთ ყურადღება ამ ნიუანსს და ნუ ეძებთ ხარისხს ხელმისაწვდომ ფასად, სადაც ის პრინციპში არ უნდა არსებობდეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გაფუჭების რისკი ძალიან მაღალია, მაშინაც კი, თუ თქვენ იპოვით კლიენტთა საკუთარ წრეს.
არაპირდაპირი კონკურენცია
ეს შეიძლება მოიცავდეს თანმხლებ გარემოს, ანუ მიმდებარე „გასასვლელი“ პუნქტებს, რომლებიც არანაირად არ არის დაკავშირებული თქვენს ტერიტორიასთან, მაგალითად, ცირკი ან გასართობი ცენტრი. ერთის მხრივ, როგორც ჩანს, ეს არის სამიზნე ნაკადი: ოჯახები ბავშვებთან ერთად და რაც მთავარია, ფული გართობისთვის. მაგრამ მეორეს მხრივ, ყველა ეს ადამიანი უდარდელი გართობის ხასიათზეა, შოპინგი და შოპინგი ძირითადად სამუშაოა (ყველასთვის კი არა, უმრავლესობისთვის).
კიდევ ერთი პუნქტი, რომელიც ასევე ირიბად იმოქმედებს მომხმარებელთა მოთხოვნაზე ასეთი კომპლექსების მიმდებარედ, არის დაგეგმილი ხარჯვა. მშობლებს ესმით, რომ ასეთი ადგილების მონახულება (ატრაქციონები, სპექტაკლები და ა.შ.) მეტ-ნაკლებად კონკრეტულ ხარჯებს მოიცავს. ამრიგად, თითოეული პოტენციური მყიდველი ქვეცნობიერად დაიჯერებს, რომ მათ დახარჯეს საკმარისი დღე, ხოლო ბავშვის ტანსაცმელი - "სხვა დროს".
საცალო ფართი და ინვენტარი
ბაზრისა და ახლომდებარე კონკურენტების გაანალიზების შემდეგ გადავდივართ შემდეგ სერიოზულ საკითხზე - საცალო ვაჭრობის არჩევაზე. დაუყოვნებლივ აღვნიშნოთ, რომ საბავშვო ტანსაცმლის გასაყიდად შენობების შეძენა პრაქტიკული არ არის. ყველაზე ოპტიმალური და ხელმისაწვდომი ვარიანტია ქირა.
ზემოაღნიშნული მასალის გათვალისწინებით, ჩვენ ვსწავლობთ რეკლამებს ან მეგობრებს შესაბამისი ფართის დაქირავების მიზნით. პრიორიტეტი, ჩვენს შემთხვევაში, იქნება მყიდველებისთვის ადვილად ხელმისაწვდომი წერტილები, ანუ კარგი ტრაფიკი.
ასევე აუცილებელია გავითვალისწინოთ ზოგიერთი ფაქტორი, რომელიც ამა თუ იმ ხარისხით იმოქმედებს მსყიდველუნარიანობაზე. ჩვენ ვსაუბრობთ არჩევანის გაკეთებაზე სავაჭრო ცენტრებსა და საცხოვრებელ კორპუსებს შორის. პირველ შემთხვევაში, თქვენ მნიშვნელოვნად შემცირდება კადრები, მაგრამ მიიღებთ კლიენტების ძალიან კარგ ნაკადს, მინიმალურ სარეკლამო ხარჯებთან ერთად. მეორე ვარიანტი უფრო მისაღებია მათთვის, ვისაც სურს სწორად „გაფართოვდეს“ უფრო დიდ ფართობზე და მზად არის დახარჯოს სახსრების ლომის წილი სავიზიტო ბარათებზე, ბროშურებზე, სტანდარტებზე და სხვა პიარზე, რომელიც მოიზიდავს მომხმარებელს თქვენს მაღაზიაში.
აღჭურვილობა
საცალო მაღაზიის აღჭურვილობა მნიშვნელოვნად განსხვავდება და, პირველ რიგში, დამოკიდებული იქნება არჩეული შენობის ზომაზე, ასევე თავად მეწარმის დიზაინის პრეფერენციებზე. თაროები, კარადები, თაროები, სარკეები და სხვა ჭურჭელი შეირჩევა სავაჭრო ცენტრის ზოგადი სტილის მიხედვით, თუ თქვენ აირჩევთ ქირაობას დიდ კომპლექსში. საცხოვრებელი ფართის შემთხვევაში, ყველაფერი თქვენი შეხედულებისამებრ არის.
მცირე საცალო ვაჭრობისთვის საკმარისია ერთი სალარო და ერთი სალარო. უმეტესობა საუკეთესო ვარიანტიტანსაცმლის მაღაზიისთვის პლასტიკური ბარათებით გადახდის შესაძლებლობის მქონე მოწყობილობა საშუალოდ ითვლება მახასიათებლებით.
უმჯობესია აირჩიოთ სრულფასოვანი POS სისტემები მაგნიტური ბარათებისთვის ჩაშენებული ადაპტერით (Visa და MasterCard). ბიზნესის განვითარების დაწყების შემდეგ, ეს მოწყობილობა იქნება შეუცვლელი ინსტრუმენტი ფასდაკლებების გაცემისა და სხვა სარეკლამო კამპანიების ჩასატარებლად.
კარგი იდეა იქნებოდა ერთი ან ორი სათვალთვალო კამერა მყიდველების და გამყიდველების მონიტორინგისთვის. არ არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა ზედმეტი უსაფრთხოება, ამიტომ ეს პუნქტი არ უნდა იყოს ფასდაკლებული და ნარჩენი საფუძველზე.
ფასების პოლიტიკა, შემოსავალი და ანაზღაურება
სანამ ბავშვის ტანსაცმელს დახლზე დადებთ, გასათვალისწინებელია ფასების რამდენიმე ფაქტორი. ანუ კონკრეტული პროდუქტის საბოლოო ღირებულების დადგენამდე საჭიროა ყოველთვიური ხარჯების გაანალიზება: შენობების ქირა, ბუღალტერის მომსახურება, სალარო აპარატის მოვლა, რეკლამა და გადასახადები.
შემდეგ თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ მინიმალური ფასი, თვეში მომავალი გაყიდვების სავარაუდო მოცულობის გათვალისწინებით. შემდეგ მას დავუმატოთ ზემოაღნიშნული ყოველთვიური ხარჯები და მივიღებთ ერთი ერთეული საქონლის ღირებულებას. რჩება მხოლოდ კონკურენტების საფასო პოლიტიკის ანალიზი და შესაბამისი მარკირება, რაც იქნება ჩვენი შემოსავალი. სამომავლოდ შეგიძლიათ გააკეთოთ მცირე ფასდაკლებები ძველ საქონელზე ან მოაწყოთ აქციები.
რაც შეეხება საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ანაზღაურებას, საცალო მაღაზიების უმეტესობა „აბრუნებს“ ინვესტიციას ერთიდან ორ წელიწადში. ყველაზე წარმატებული გარემოებებით (კარგი და ხელმისაწვდომი მდებარეობა სავაჭრო ცენტრში, თანმხლები/ყოველთვის გავრცელებული რეკლამა და ა.შ.), შეგიძლიათ დააბრუნოთ თქვენი ინვესტიცია სულ რაღაც ექვს თვეში.
პერსონალი
ამ ტიპის მაღაზიებში გამყიდველები თითოეული ინდივიდუალური მეწარმის "გემოვნების" საკითხია. თუ არსებობს წიგნიერების მიღების სურვილი, მაგრამ ამავე დროს მაღალანაზღაურებადი თანამშრომლები, მაშინ გთხოვთ – თქვენთან მუშაობის დიდი გამოცდილების მქონე პერსონალი. თუ სერიოზული ფინანსური პრობლემები გაქვთ, დაკომპლექტეთ ახალგაზრდა გამყიდველების პერსონალი და დანიშნეთ გამოცდილი ინსტრუქტორი (უფროსი გამყიდველი), რომელიც მოკლე დროში მოამზადებს „ახალგაზრდებს“. ამ შემთხვევაში, თქვენ მნიშვნელოვნად დაზოგავთ ხელფასს, მაგრამ რისკავთ თქვენი კლიენტურის ნაწილის დაკარგვას არასაკმარისი პერსონალის გამო.
ზოგადად, ადმინისტრატორი ტანსაცმლის მაღაზიებში მთავარ თანამშრომლად ითვლება. ამის გარეშე საცალო ვაჭრობა არ არის სიცოცხლისუნარიანი. ადმინისტრატორი პასუხისმგებელია ყველა გამყიდველზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას უნდა ჰქონდეს მკაფიო პოზიცია და შესაბამისი სამუშაო გამოცდილება, სადაც მთავარი კრიტერიუმი რჩება ლიდერის თვისებები და ნებისმიერ სიტუაციაზე სწრაფი რეაგირების უნარი.
გარდა ამისა, აუცილებელია თანამშრომელთა პასუხისმგებლობისა და ჩვეულებრივი მოვალეობების კომპეტენტურად განაწილება. აქ საუკეთესო ვარიანტი იქნება წესების, ინსტრუქციების და ანგარიშგების სხვა ფორმების მარეგულირებელი ნაკრები.
Სარეკლამო
საცალო მაღაზია ბრწყინვალეა, საქონელი თაროებზეა, ფასების ეტიკეტები განთავსებულია - დროა დაიწყოთ თქვენი პროდუქციის რეკლამირება.
თუ მაღაზია მდებარეობს ქ გადასასვლელი ადგილი, – სადღაც დიდ სავაჭრო ცენტრში, მაშინ სარეკლამო პრობლემების ძირითადი ნაწილი ავტომატურად ქრება. აქ საკმარისია ჩამოკიდოთ მიმზიდველი ნიშანი დამაინტრიგებელი, მკაფიო და ადვილად დასამახსოვრებელი სახელით და დაელოდოთ კლიენტს. გარდა ამისა, ბევრ მყიდველს იზიდავს განყოფილების გამორჩეული დიზაინი, ანუ ის, თუ როგორ წარმოადგენს გამყიდველი თავის პროდუქტს. ეს კითხვა საუკეთესოდ რჩება დიზაინერის შეხედულებისამებრ, რომელიც სპეციალიზირებულია სპეციალურად სარეკლამო ტექნიკაში.
საცხოვრებელი ან სხვა ცალკეული შენობის/შენობის შემთხვევაში, PR პუნქტი მნიშვნელოვნად უნდა გაიზარდოს. ეს შეიძლება მოიცავდეს ნათურ ყუთებს ახლომდებარე ჩიხებში და გზის კვანძებში, სტანდარტებს საკვანძო შენობებთან (სასურსათო მაღაზიები, კლინიკები და ა.შ.), ასევე რეკლამას ადგილობრივ მედიაში.
ფასდაკლების ბარათები, აქციები და ფასდაკლების სისტემები ასევე არ დატოვებს გულგრილს პოტენციური მომხმარებლების უმრავლესობას. უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ პროდუქტის იაფზე, მის ხარისხზე და ეკუთვნის თუ არა კონკრეტულ ბრენდს.
ნომრები (ბიზნეს გეგმა)
პირდაპირ ციფრებზე გადავიდეთ. თუ ვსაუბრობთ ფრენჩაიზის გაყიდვის პუნქტზე, მაშინ ინვესტიციის ოდენობამ შეიძლება მიაღწიოს 2,5 მილიონ რუბლს. მაღაზიის კონცეფციისა და ფორმატის დამოუკიდებლად აშენების შემთხვევაში, თანხა მერყეობს 1-დან 1,7 მილიონ რუბლამდე. ეს მონაცემები სტატისტიკურად საშუალოა, რადგან ბიზნესის საზღვრებს მხოლოდ მფლობელის ფანტაზია და მისი ფინანსური მდგომარეობა განსაზღვრავს.
საცალო ვაჭრობის 35-45 კვ.მ.
| ხარჯის ნივთი | თანხა (რუბ.) |
|---|---|
| საცალო ვაჭრობის ქირა (თვე) | 100 000 |
| განათების ელემენტები + მონტაჟი + შეკეთება | 200 000 |
| სავაჭრო აღჭურვილობა (კარადები, თაროები, საკიდები, სარკეები და ა.შ.) | 200 000 |
| საპროექტო პროექტი (საჭიროების შემთხვევაში არქიტექტურული) | 20 000 |
| მთავარი ნიშანი მაღაზიის ლოგოთი | 35 000 |
| საცალო ვაჭრობის ობიექტის დიზაინი (პლაკატები, სტანდარტები და ა.შ.) | 15 000 |
| სატრანსპორტო მომსახურება | 20 000 |
| სალარო აპარატის შეძენა და მოვლა | 50 000 |
| რეკლამა ახლომდებარე რაიონებში და ადგილობრივ მედიაში (ბროშურები, განცხადებები) | 30 000 |
| იურიდიული დოკუმენტები (შპს-ის რეგისტრაცია, ინდივიდუალური მეწარმე, ნებართვები, სერთიფიკატები) | 15 000 |
| პერსონალის ხელფასები | 20 000 |
| საორგანიზაციო ხარჯები (საკანცელარიო, ტელეფონი, საოფისე ტექნიკა, პროგრამული უზრუნველყოფა) | 50 000 |
| ვიდეო თვალთვალის სისტემა (სურვილისამებრ ქურდობის საწინააღმდეგო ბარიერები) | 50 000 |
| ბავშვთა ტანსაცმელი (დაახლოებით შუა სეზონში) | 700 000 |
| რეზერვი | 200 000 |
| სულ | 1 705 000 |
ასეთ მაღაზიას მოაქვს დაახლოებით 120 ათასი რუბლი წმინდა მოგებათვეში (საშუალო მონაცემები ანალიტიკური კომპანია GFK-Rus-დან). ანუ, თქვენ ანაზღაურებთ თქვენს ინვესტიციას დაახლოებით ერთ წელიწადში, რაც ძალიან კარგია საცალო მაღაზიებიასეთი გეგმა.
შეჯამება
საკუთარი მაღაზიის გახსნა ბავშვთა ტანსაცმლის გასაყიდად რთული, შრომატევადი, მაგრამ მაინც საკმაოდ პერსპექტიული წამოწყებაა. ამ ტიპის პროდუქცია, როგორიცაა ტანსაცმელი, ყოველთვის მოთხოვნადია და განყოფილება აუცილებლად იპოვის თავის მყიდველს.
ამ საწარმოს უამრავი რისკი აქვს: საბაზრო, კომერციული, ფინანსური, ტრენდი და ა.შ. მაგრამ თუ ღრმად ჩაუღრმავდებით ამ ბიზნესის არსს და ზუსტად გესმით, როგორ მუშაობს იგი, მაშინ თქვენ, თუნდაც არა დაუყოვნებლივ, წარმატებას მიაღწევთ, რაც ნიშნავს, რომ გახდებით ფინანსურად სრულიად დამოუკიდებელი. და ამისთვის ღირს მცდელობა, წარუმატებლობა, ხელახლა ცდა და წინსვლა დასახული მიზნისკენ.
კონტაქტში
როგორი საბავშვო მაღაზიებია? ამ კითხვის საპასუხოდ, ჩვენ დავწერეთ სტატია, რომელშიც განვსაზღვრეთ საბავშვო მაღაზიების ტიპები და შევადგინეთ თითოეული მოკლე ბიზნესიგეგმა.
Რა სახის საბავშვო მაღაზიათქვენ გახსნით, ეს თქვენი გადასაწყვეტია!
- Ბავშვის ტანსაცმელი
- საბავშვო ფეხსაცმელი
- საბავშვო სათამაშოები
- Საბავშვო საკვები
- ბავშვთა პროდუქტები (ეტლები, საწოლები, მანქანის სავარძლები და ა.შ.)
- უნივერსალური საბავშვო მაღაზიები მრავალფეროვანი პროდუქციით
ოთახი.
.
პერსონალის შერჩევა.
გადასახადები.
ინვესტიციები.
სამიზნე აუდიტორია.
ადგილმდებარეობის არჩევა.
აღჭურვილობა.
Მომწოდებლები.
პერსონალი.
რეკლამა და პიარი.
შემოსავალი და ხარჯები.
განხილვის განყოფილება.
საწარმოს აღწერა.
ბიზნეს სერვისების აღწერა.
Ბაზრის ანალიზი.
ბიზნეს ფინანსური გეგმა.
ზოგადი განყოფილება.
ბიზნესის აღწერა.
ბაზრის კონკურენციის ანალიზი.
წარმოების გეგმა.
ფინანსური გეგმა.
სამიზნე აუდიტორია.
Კონკურენტული გარემო.
Ბაზრის სეგმენტაცია.
Შემოსავლის დონე.
მარკეტინგი.
საჭირო რესურსები.
საბავშვო მაღაზიის საქმიანი გახსნა
მშობლების უმეტესობა ძირითადად ცდილობს საკუთარი თავის დაზოგვას, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ ეძებს კომპრომისს ბავშვისთვის საკვების, ტანსაცმლისა და სათამაშოების შეძენაში. ბავშვთა საქონლის უმეტესი ნაწილის მარკირების წყალობით, რაც ყველაზე მაღალია ზრდასრულთა საქონელთან შედარებით, „საბავშვო“ მაღაზიები საკმაოდ კარგ შემოსავალს იღებენ მიმდებარე ეკონომიკური მდგომარეობის მიუხედავად. ამ მხრივ, ბავშვთა საქონლით ვაჭრობა ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიულია.
ხშირად, სხვადასხვა ჯგუფის ბავშვთა პროდუქცია იყიდება სხვადასხვა ტიპის მაღაზიებში. მაგალითად, შეგიძლიათ შეიძინოთ ბავშვთა საკვები ან ჰიგიენური პროდუქტი თითქმის ნებისმიერ აფთიაქში ან სუპერმარკეტის სპეციალურ განყოფილებაში. საბავშვო ტანსაცმლის რეალიზაციას, როგორც წესი, სპეციალიზებული მაღაზიები ახორციელებენ, რომელიც შესაძლოა შეიცავდეს სხვა საქონელსაც (საწოლები, ეტლები, სათამაშოები), ასევე იქმნება სპეციალიზებული მაღაზიები სათამაშოების გასაყიდად.
როგორც წესი, მშობლების მიერ ყოველდღიური საჭირო საქონლის (საფენები, საკვები) შეძენა ხდება მათ საცხოვრებელ ადგილთან ყველაზე ახლოს მდებარე საცალო მაღაზიებში. ამავდროულად, ეტლების, ტანსაცმლის, მანქანის სავარძლების და სხვა დიდი შესყიდვების შეძენა ხდება დიდ სპეციალიზებულ მაღაზიებში, რომლებიც ყველაზე ხშირად მდებარეობს ქალაქის ცენტრში. თუ ასეთი მაღაზია არსებობდა მათ საცხოვრებელ ადგილთან ახლოს, მშობლებს შეეძლოთ ყოველდღიური და ძირითადი შესყიდვები გაეკეთებინათ ერთ ადგილას.
აქედან გამომდინარე, ნათელი ხდება უნივერსალური საბავშვო მაღაზიების გახსნის აქტუალობა ქალაქის საცხოვრებელ ადგილებში. განსახილველი ბიზნეს გეგმის გამოყენება შესაძლებელს გახდის უნივერსალური საბავშვო მაღაზიების მუშაობის ორგანიზებას, რომლებიც ყიდიან საკვებს, ჰიგიენურ საშუალებებს, ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელს, ეტლებსა და მანქანის სავარძლებს.
დღესდღეობით არ არის აუცილებელი ყველაფრის ნულიდან დაწყება, სავსებით შესაძლებელია მზა ბიზნესის შეძენა.
|
|
ბავშვთა ტანსაცმლით ვაჭრობის ორგანიზებისთვის საჭიროა ბავშვთა ტანსაცმლის ბაზრის სტრუქტურის ფრთხილად დაგეგმვა და შესწავლა. უპირველეს ყოვლისა, წინაპირობაა მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენა.
საბავშვო საქონლის ბაზრის მახასიათებლების განხილვისას ირკვევა, რომ საბავშვო ტანსაცმელს ეთმობა მესამედი, სათამაშოები - მთლიანი ბაზრის დაახლოებით მეხუთედი, ფეხსაცმელი - მეათედზე ცოტა მეტი და სხვა საქონელი - ასევე მესამედი.
ბავშვთა ტანსაცმელი რუსული ბაზარიაქვს 3 მილიარდ დოლარზე მეტი წლიური ბრუნვა და ყოველწლიურად ერთი კვარტალით იზრდება.
მსოფლიო ბაზარზე რუსული საბავშვო ტანსაცმელი 20%-ზე ოდნავ ნაკლებს იკავებს, დანარჩენი გამოყოფილია უცხო ქვეყნები. საბავშვო ტანსაცმლის წარმოებაში ლიდერობა ჩინეთს ენიჭება, ასევე საკმაოდ გავრცელებულია ფინური და გერმანული საბავშვო ტანსაცმელი.
ანალიტიკოსების აზრით, მშობლების მიერ წლიური ტანსაცმლის შესაძენად დახარჯული საშუალო თანხა დაახლოებით 10 ათასი რუბლია (ოჯახის ბიუჯეტი ამ მხრივ ყოველთვიურად თითქმის ათას რუბლს კარგავს). თქვენს ქალაქში ოჯახების სავარაუდო რაოდენობის გამოთვლით და ამ მაჩვენებლის ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვის მაღაზიების რაოდენობასთან შედარებით, შეგიძლიათ განსაზღვროთ რამდენად მომგებიანია ეს ბიზნესი.
ოთახი.
თქვენი შესაძლებლობების კუთხით შეფასების შემდეგ ამ ბიზნესისთქვენს რეგიონში ამ სფეროში არსებული ბაზრის მდგომარეობის შესწავლით, შეგიძლიათ მოძებნოთ ყველაზე შესაფერისი შენობა. მაღაზიის მოწყობა ნებისმიერ ოთახშია შესაძლებელი და მხოლოდ ფინანსებით უნდა იხელმძღვანელოთ.
სავაჭრო ცენტრში შესაძლებელია ცალკე მაღაზიის ან მინი განყოფილების მოწყობა. ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტია მისი ადგილმდებარეობის სწორად დაგეგმვა.
მაღაზიის დიზაინი ორიგინალური უნდა იყოს. ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ გასაყიდი პროდუქტის სპეციფიკით.
ნაქირავებ შენობაში პატარა მაღაზიის გასახსნელად და გასაფორმებლად, მოგიწევთ 30-დან 50 ათას რუბლამდე დახარჯვა.
მაღაზიის რეგისტრაცია და საჭირო დოკუმენტაცია.
ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის დასარეგისტრირებლად, საუკეთესო ვარიანტიდარეგისტრირდება როგორც ინდმეწარმე. საზოგადოების გახსნისას შეზღუდული პასუხისმგებლობისაზრი არ აქვს, რადგან ჩვეულებრივი ადამიანები გახდებიან ასეთი მაღაზიის კლიენტები. გარდა ამისა, მნიშვნელოვნად გამარტივდება ყველა აღრიცხვა და არ იქნება განსაკუთრებული სირთულეები საგადასახადო ანგარიშების მომზადებისას. გარდა ამისა, შესამჩნევი იქნება საგადასახადო ხარჯების შემცირება.
ინდივიდუალური მეწარმეების რეგისტრაცია კომპანიებთან შედარებით გაცილებით იაფია. ეს ასევე ნიშნავს საგადასახადო ორგანოებში დოკუმენტების გაცილებით მცირე პაკეტის წარდგენას.
ავეჯი, ტექნიკის შეძენა, ინვენტარი.
სავსებით შესაძლებელია ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის შექმნა 50 ათასი რუბლით. ეს თანხა გულისხმობს როგორც თავად ოთახის დიზაინს, ასევე უჩვეულო, მიმზიდველ ნიშანს. საჭირო თანხის არ არსებობის შემთხვევაში სავსებით შესაძლებელია დაქირავება საცალო მაღაზიის აღჭურვილობასპეციალიზებული ორგანიზაციიდან.
პერსონალის შერჩევა.
პერსონალის რაოდენობაზე ძირითადად გავლენას ახდენს კომერციული ფართები. პატარა მაღაზიას ადვილად შეუძლია ორი გამყიდველის მეშვეობით. მუშაკების შერჩევის მთავარი კრიტერიუმია კარგი მანერები, მრავალფეროვან ადამიანებთან საერთო ენის პოვნის უნარი, ტაქტი, თავაზიანობა და ბავშვების ზომების ცოდნა. ხშირად წარმოიქმნება სიტუაციები, როდესაც კლიენტებმა (ხშირად მამაკაცებმა) უბრალოდ არ იციან ბავშვის ზომა, მაგრამ შეიძლება იცოდნენ ასაკი, სიმაღლე ან წონა.
საჭიროა საშუალო ანალიზი ხელფასებიგამყიდველები თქვენს რეგიონში. ზუსტად იგივე ხელფასი უნდა დაუწესოთ თქვენს თანამშრომლებს. დღეს ეს დაახლოებით 6-8 ათასი რუბლია. გარდა ამისა, არ უნდა დავივიწყოთ ბუღალტერი, რომლის საშუალო შემოსავალია 8-დან 10 ათას რუბლამდე.
გადასახადები.
აუცილებელია გვესმოდეს, რომ ხელფასები პირდაპირ გავლენას ახდენს სავალდებულო საპენსიო დაზღვევაზე (14%) და პირადი საშემოსავლო გადასახადზე (13%). გადასახადის შესანარჩუნებლად და აღრიცხვაუმჯობესია გამოიყენოთ გამარტივებული საგადასახადო სისტემა, რაც თავის მხრივ ხელს შეუწყობს გადასახადების შემცირებას და მნიშვნელოვნად გაამარტივებს დოკუმენტების მოძრაობას.
„საშემოსავლო“ საგადასახადო ბაზის გამოყენებისას 6%-იანი გადასახადის გადახდა სავალდებულო გახდება.
ამ დღეებში, ბავშვთა ტანსაცმლის ღირებულება ხშირად მნიშვნელოვნად მაღალია, ვიდრე მოზრდილებში. და ამის შესახებ თითქმის ყველამ იცის.
საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის შემოსავალი
- მაგალითად, მაღაზიის მოგება იყო 150 ათასი. ღირებულების გაანგარიშება:
- ტექნიკა და ავეჯი - 40-დან 60 ათასამდე;
- ქირის ღირებულება - თვეში 30 - 50 ათასი;
- პერსონალის ხელფასი - 20 ათასზე მეტი თვეში;
- გადასახადების გადახდა - ყოველთვიურად 15 ათასი;
- გადასახადის გადახდა გამარტივებული საგადასახადო სისტემის მიხედვით - ყოველთვიურად 9 ათასი;
- პირადი საშემოსავლო გადასახადის გადახდა - ყოველთვიურად 2,6 ათ.
შედეგად, ხარჯების ჯამური ოდენობა მერყეობს 100-დან 150 ათასამდე (თვიური ხარჯების გათვალისწინებით 60-დან 90 ათასამდე).
აქედან გამომდინარეობს, რომ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის მიერ ყოველთვიური შემოსავალი იქნება დაახლოებით 60 ათასი.
რა თქმა უნდა, ეს მაჩვენებელი არ არის საბოლოო, რადგან თითოეული პროდუქტი სხვადასხვა მოცულობით გაიყიდება. გარდა ამისა, შეიძლება წარმოიშვას მოულოდნელი ხარჯები. ნორმალური ვაჭრობა საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ 40 - 60 ათასი მოგება ყოველთვიურად.
ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედეგები.
გამოთვლების გაკეთების შემდეგ შეგიძლიათ განსაჯოთ რამდენად მომგებიანია ეს ბიზნესი. მას შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი ექვს თვეზე ნაკლებ დროში. და ეს, თავის მხრივ, კარგი შედეგია და ამიტომ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის მიზანშეწონილობაზე ფიქრი უბრალოდ მიუღებელია.
იმის გამო, რომ რუსეთში შობადობა იზრდება, იზრდება მოთხოვნა ბავშვთა პროდუქტებზეც. იგივე ეხება მაღალი ხარისხის საბავშვო ფეხსაცმელს. მხოლოდ ბოლო ორი წლის განმავლობაში ჩვილების რაოდენობა მეოთხედზე მეტით გაიზარდა და 2013 წელიც არ იყო გამონაკლისი.
ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიები ძალიან მომგებიანი ბიზნესი, ხასიათდება მუდმივი მოთხოვნით. ბავშვების სწრაფი ზრდის გამო, ბავშვებისთვის ახალ ფეხსაცმელს თითქმის ყოველ სეზონზე ყიდულობენ.
ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნას სჭირდება საწყისი კაპიტალი დაახლოებით 2 მილიონი რუბლი.
უფლება ორგანიზებული ბიზნეს გეგმასაშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ყოველთვიურად დაახლოებით 600 ათასი რუბლის მთლიანი შემოსავალი (იმის გათვალისწინებით, რომ ქალაქის მოსახლეობა დაახლოებით ნახევარი მილიონია). წმინდა მოგება იქნება დაახლოებით 15%.
ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა
1). ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნის ყველა ძირითადი ორგანიზაციული საკითხის გადაჭრა.
- ბაზრის პოტენციური სიმძლავრე უნდა გამოითვალოს კონკურენტების რაოდენობისა და პოტენციური მომხმარებლების საერთო რაოდენობის გათვალისწინებით. ნახევარმილიონიანი ურბანული მოსახლეობა გულისხმობს 85 მილიონის წლიური პოტენციური მოხმარების სიმძლავრეს;
- აირჩიეთ მაღაზიის ადგილმდებარეობა 40 კვადრატულ მეტრზე მეტი ფართობით;
- შეარჩიეთ პერსონალი და განსაზღვრეთ სამუშაო გრაფიკი, მიუთითეთ ხელფასი;
- შეიძინეთ სპეციალიზებული საცალო აღჭურვილობა (ვიტრინები, თაროები, სარკეები, პუფები, სალარო აპარატები).
2). ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიაში ვაჭრობის ჩატარების გეგმის შედგენა.
- აუცილებელია ასორტიმენტის განსაზღვრა. ყველა საქონლის 70%-ზე მეტი უნდა გამოიყოს ბავშვთა ფეხსაცმელზე ასაკობრივი კატეგორიის დაბადებიდან 9 წლამდე. ასორტიმენტი ყოველ სეზონზე უნდა შეიცვალოს, შემოთავაზებული იყოს სხვადასხვა ფასდაკლებები და გაყიდვები;
- შეარჩიეთ მიმწოდებელი და შედით მასთან თანამშრომლობაში. ბავშვის ყველა ფეხსაცმელს უნდა ჰქონდეს საჭირო სერტიფიკატი და აკმაყოფილებდეს ხარისხისა და უსაფრთხოების არსებულ სტანდარტებს. საქონლის საჭირო მოცულობის უზრუნველსაყოფად, თქვენ უნდა გყავდეთ მინიმუმ სამი მიმწოდებელი;
- განვითარდეს მარკეტინგული სტრატეგიაბიზნესის ხელშეწყობა. ეფექტური სარეკლამო კომპანიადა სხვადასხვა ბონუს შეთავაზებები მაღაზიის განვითარების საშუალებას მისცემს.
3). ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლა.
საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად საჭიროა ფინანსების სწორად გადანაწილება.
- ჩვენ უნდა განვსაზღვროთ კაპიტალური ხარჯები. 2 მილიონი რუბლის ინვესტიციით ინვენტარიიქნება 60%-ზე მეტი, ვაჭრობის აღჭურვილობა - მეათედზე ცოტა მეტი, შენობის დაქირავებისა და შეკეთების ღირებულება - 15%-ზე მეტი, ყველა სხვა ხარჯი არ უნდა აღემატებოდეს თანხის მეათედს;
- გამოთვალეთ სავარაუდო შემოსავალი. ყველაზე მომგებიან პერიოდებად ითვლება გაზაფხული და შემოდგომა. ამიტომ, ფეხსაცმელს უნდა ჰქონდეს მარკირება 100-დან 160 პროცენტამდე;
- განსაზღვრეთ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის მუშაობის ყოველთვიური ხარჯები. ყოველთვიური ხარჯები უნდა იყოს ყველა ინვესტირებული თანხის მეათედზე ცოტა მეტი.
ამ ბიზნესს აქვს 17% მომგებიანობა და შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი დაახლოებით წელიწადნახევარში.
ბავშვებისა და მათი მშობლების მზარდი ინტერესის გამო ყველაფერ ახლის მიმართ, განვითარების განათლების ახალი მეთოდების გაჩენისა და შობადობის ზრდის წყალობით, იზრდება მოთხოვნა სათამაშოებზე და სხვა საქონელზე ბავშვებისთვის.
მნიშვნელოვანია არ დაგვავიწყდეს, რომ ბოლო ათწლეულის განმავლობაში ბავშვობის ხარისხი საგრძნობლად გაუმჯობესდა და, შესაბამისად, გაიზარდა მოთხოვნები საქონელზე. ამიტომ განვითარების პროცესში პერსპექტიული ბიზნეს გეგმამნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ იმ საქონლის ორიგინალობასა და ხარისხს, რომელიც გაიყიდება.
ინვესტიციები.
შექმნა და განვითარება საკუთარი ბიზნესისაჭირო იქნება ბევრი ხარჯი, რომელიც ძნელად დაიფარება ექვსი თვის განმავლობაში დაგროვილი შემოსავლით. ამიტომ, თუ თქვენი საფულე არ გაძლევთ საშუალებას გახსნათ საბავშვო საქონლის მაღაზია, შეგიძლიათ აიღოთ პარტნიორი, მოიზიდოთ ინვესტორები, აიღოთ სესხი ბანკიდან, ან უბრალოდ მიიღოთ ფულადი ჯილდო ბიზნეს პროექტების კონკურსში გამარჯვებით. მაგრამ გონივრულად აირჩიეთ სწორი ინვესტიციის ვარიანტი სიტუაციის გულდასმით გაანალიზებით.
სამიზნე აუდიტორია.
მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ მთავარი მომხმარებლები მაინც ბავშვები იქნებიან და არა მათი მშობლები. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ბავშვები, რომლებიც იწყებენ შესყიდვებს სათამაშოების მაღაზიაში.
ადგილმდებარეობის არჩევა.
თქვენი ბიზნესის წარმატება ასევე დამოკიდებული იქნება განყოფილების ადგილმდებარეობაზე. ყველაზე ხელსაყრელი ადგილი იქნება ახალი ტერიტორია ან საბავშვო ბაღთან, სკოლასთან ან სუპერმარკეტთან სიახლოვეს.
თქვენი მაღაზია მუდმივად უნდა იყოს ხილული პოტენციური მყიდველებისთვის. სანამ აირჩევთ შენობას, რომელშიც აპირებთ მაღაზიის განთავსებას, თქვენ უნდა ჩაატაროთ გამოკითხვა მომავალ პუნქტთან ახლოს მდებარე ტერიტორიაზე მცხოვრები ადამიანების შესახებ სათამაშოების მაღაზიის გახსნის მათი სურვილების, მისი გარეგნობის საჭიროების შესახებ და ა.შ.
დარწმუნდით, რომ შეაჯამეთ თქვენი კვლევის შედეგები. მომავალში ისინი ძალიან გამოგადგებათ მაღაზიის საქმიანობის დაგეგმვისა და საფასო პოლიტიკის შექმნისას.
ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია საბავშვო საქონლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას სწორი არჩევანიშენობა. შეგიძლიათ სუპერმარკეტის ზედა სართულებზე მოათავსოთ წერტილი, იქირაოთ კონკრეტულად ფართი, ან დამოუკიდებლად ააწყოთ შენობა მაღაზიისთვის.
მომხმარებელთა მოხერხებულობისთვის მოაწყეთ ღია სივრცე თვითმომსახურების პრინციპით. თქვენი მომავალი შენობის ზომის დაგეგმვისას დაეყრდნოთ არა მხოლოდ საწყის კაპიტალს, არამედ საქონლის მომგებიანი განთავსების შესაძლებლობას და ასევე ყურადღებით იფიქრეთ გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტზე.
კომფორტი და სტუმართმოყვარეობა.
იმისათვის, რომ უზრუნველყოთ რეგულარული მოძრაობა თქვენს მაღაზიაში და მისი კარგი რეპუტაცია, თქვენ უნდა იზრუნოთ მყუდრო გარემოზე და კომფორტზე. ამისათვის თქვენ უნდა იმუშაოთ დიზაინზე. უკეთესი იქნება, რა თქმა უნდა, მიმართოთ პროფესიონალებს, რომლებიც იზრუნებენ თქვენი მაღაზიის დიზაინზე, შეარჩევენ ოპტიმალურ ფერთა პალიტრას და განათებას, რაც დადებითად აისახება მომხმარებლების შთაბეჭდილებებზე თქვენი მაღაზიის შესახებ.
აღჭურვილობა.
სამომავლო მაღაზიის ტერიტორიაზე სამშენებლო და სარემონტო სამუშაოების დასრულება გულისხმობს შეძენას საჭირო აღჭურვილობა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა შეიძინოთ თაროები, თაროები, კარადები, თანამშრომლებისთვის ავეჯი, სათვალთვალო კამერები, სალარო აპარატები, ასევე ფარდაგები, დეკორაციები, იზრუნოთ ბავშვების დასასვენებლად ადგილების დიზაინზე და ა.შ.
Მომწოდებლები.
ამისთვის წარმატებული განვითარებაბიზნესმა უნდა იზრუნოს კარგ პროდუქტზე. მომწოდებლის არჩევისას ყურადღება მიაქციეთ პროდუქტის ხარისხს, მიწოდების პირობებს და ფასს. თუ ეს სამი ძირითადი მოთხოვნა არ ეწინააღმდეგება თქვენს ბიზნეს გეგმას, მაშინ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ განახორციელოთ შესყიდვები. არ დაგავიწყდეთ, რომ პროდუქტს უნდა ჰქონდეს ტიპებისა და მასალების რაც შეიძლება ფართო სპექტრი, განკუთვნილი იყოს ბავშვების სხვადასხვა ასაკობრივი კატეგორიისთვის და განსხვავებული ინტერესებისა და საჭიროებების მქონე ბავშვებისთვის.
პერსონალი.
პერსონალის დაქირავებისას პირველ რიგში უნდა გაითვალისწინოთ პიროვნული მახასიათებლები და სასიამოვნოობა. გარეგნობათანამშრომლები. თქვენი მაღაზიის თანამშრომლები პატივისცემით უნდა მოეპყრონ მომხმარებელს, საჭიროების შემთხვევაში დაეხმარონ მათ, მაგრამ მთავარია ბავშვების სიყვარული და მათთან საერთო ენის გამონახვის უნარი. ითვლება, რომ უკეთესია თანამშრომლების დაქირავება მსგავს სფეროში გამოცდილებით, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ პროფესიონალებს შეიძლება ჰქონდეთ ზედმეტად მაღალი მოთხოვნები პირობებზე და ხელფასზე, ხოლო ახალბედები ჩვეულებრივ უფრო მოკრძალებულები არიან და ცდილობენ კარგი რეპუტაციის განვითარებას.
რეკლამა და პიარი.
ცხადია, რომ თქვენი მაღაზიის ნათელი დიზაინი და ლამაზი ნიშანი შეიძლება იყოს კარგი რეკლამა. მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის. განხორციელების ეტაპზე ცხოვრების ციკლითქვენი კომპანიისთვის სასარგებლო იქნება ATL სარეკლამო ღონისძიებების ჩატარება. ამისათვის საჭიროა პრესაში რეკლამის განთავსება, ბუკლეტების დაბეჭდვა და გავრცელება და ა.შ. ATL-ს აქვს უნარი მოახდინოს გავლენა ადამიანებზე დიდ რაოდენობაზე. შემდეგი, თქვენი კომპანიის იმიჯის გასავითარებლად, თქვენ უნდა განავითაროთ საკუთარი ვებგვერდი, რომლის პოპულარიზაციისთვის უნდა მიმართოთ SEO სერვისებს. ასევე გამოიყენეთ BTL რეკლამა, რომელიც გამოგიგზავნით ინფორმაციას თქვენი მაღაზიისა და მის მიერ შემოთავაზებული სერვისების შესახებ.
თუ ასეთი რეკლამა არ ამართლებს თქვენს გეგმებს, აუცილებელია ფასდაკლებების ან ფასდაკლების სისტემის შექმნა.
იზრუნეთ პროდუქტის უსაფრთხოებაზე. ქურდობის თავიდან ასაცილებლად, აღჭურეთ იგი კოდის სტიკერებით ან ჩიპებით. ასევე, სწორად მოათავსეთ სათვალთვალო კამერები, რაც ხელს შეუწყობს პერსონალის მუშაობის მონიტორინგს. ასევე შეგიძლიათ დაიქირაოთ დაცვის თანამშრომელი. არ დაგავიწყდეთ, რომ თქვენი კლიენტები ყველაზე პატარები არიან, ამიტომ იზრუნეთ თქვენს მაღაზიაში საქონლისა და ავეჯის უსაფრთხოებაზე.
მერჩენდაიზინგი.
საქონლის სწორად განთავსება დიდ გავლენას ახდენს გაყიდვების ეფექტურობაზე. გაეცანით მერჩენდაიზინგის საფუძვლებს ან დაუკავშირდით სპეციალისტებს.
შემოსავალი და ხარჯები.
თქვენი ბიზნეს სტრატეგიის განსახორციელებლად, ხარჯები გაწეული იყო:
- მომავალი ბიზნესის რეგისტრაცია $350
- ქირავდება 1500$-დან თვეში.
- ხარჯები სარემონტო სამუშაოები 1700 დოლარიდან
- აღჭურვილობის შეძენა 3000 დოლარიდან
- ავეჯის შეძენა 2000$-დან
- საწყისი პიარი 1000 დოლარი ღირს
- ხელფასის ხარჯები 300$-დან თვეში. თითო მუშაკზე
- პროდუქციის პირველი მიწოდება $10,000-დან და შემდგომი მიწოდება $4,500/თვეში.
- საყოფაცხოვრებო საჭიროებები 1000 დოლარიდან თვეში.
- საბრუნავი კაპიტალი 2000$/თვეში.
ბიზნესის ანაზღაურებას 6-დან 12 თვემდე დასჭირდება. წმინდა მოგების ოდენობა იქნება $3000-დან $9000-მდე თვეში. პროდუქციის გაძვირების შემთხვევაში - 30%-დან - 200%-მდე.
განხილვის განყოფილება.
ამ პროექტის მიზანია ბავშვთა კვების პროდუქტების სპეციალიზებული მაღაზიის გახსნა
საწარმოს აღწერა.
ბავშვთა კვების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას პირველ რიგში აუცილებელია პროდუქტის ხარისხი და ფასების პოლიტიკის ყველა დახვეწილობა. პუნქტის გახსნამდე, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ არსებობს სერთიფიკატები თითოეული ტიპის პროდუქტისთვის. ხელმისაწვდომი ფასები ყოველთვის იზიდავს მომხმარებელს, რაც გაზრდის გაყიდული პროდუქციის მოცულობას. მნიშვნელოვანია, რომ მაღაზია განთავსდეს ხელსაყრელ ადგილას. მაგალითად, სავაჭრო ცენტრებთან, კლინიკებთან, ბავშვთა მაღაზიებთან და რძის სამზარეულოებთან ახლოს. Სანამ დაიწყებ სამეწარმეო საქმიანობასაჭიროა დარეგისტრირება საგადასახადო ოფისიროგორც ინდივიდუალური მეწარმე.
ბიზნეს სერვისების აღწერა.
გაყიდვების წერტილი საკვები პროდუქტებიბავშვებისთვის უნდა იყოს მიმართული საშუალო მყიდველზე. აქედან გამომდინარე, პროდუქციის ასორტიმენტი შეიძლება შეიცავდეს არა მხოლოდ საკვებს, არამედ ჰიგიენის პროდუქტებს, სათამაშოებს, ტანსაცმელს და კერძებს.
Ბაზრის ანალიზი.
ბავშვთა კვების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას ახლომდებარე მსგავსი პუნქტების შესახებ. მნიშვნელოვანია მათ შესახებ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შეგროვება, მათ შორის ასორტიმენტი, ტრაფიკი, ფასები, მომსახურების დადებითი და უარყოფითი მხარეები და მდებარეობის მახასიათებლები. აუცილებელია საკუთარი მაღაზიის დადებითი თვისებების გამომუშავება, რაც დაგეხმარებათ კონკურენციის გაძლებაში.
არსებობს სხვადასხვა გზებიმოიპოვეთ პოპულარობა მომხმარებლებში: მაღაზიის ადგილმდებარეობა ხალხმრავალ ადგილას, მომსახურების მაღალი დონის უზრუნველყოფა, დამატებითი პროდუქტების გაყიდვა, მოქნილი ფასების პოლიტიკა.
წარმოების გეგმაბიზნესი.
ამ ტიპის მაღაზიისთვის საჭირო ფართობი ჩვეულებრივ იქნება 10-20 კვადრატული მეტრი. აუცილებელია ნათელი დიზაინი, რომელიც ასტიმულირებს კარგ განწყობას მყიდველებს შორის. აღჭურვილობა, რომლის შეძენაც დაგჭირდებათ არის საცალო თაროები, დახლები და სალარო აპარატები.
გაითვალისწინეთ, რომ მყიდველებს მოსწონთ პროდუქტის ეტიკეტების წაკითხვა და შეძენამდე მათი შემოწმება, ამიტომ უმჯობესია უზრუნველყოთ ღია წვდომა თაროებზე, სადაც პროდუქცია მდებარეობს. გააკეთეთ დაბალი მარკირება ბავშვების საკვებზე - 30%-მდე, ხოლო ბიზნესის შემოსავლის გაზრდა სჯობს ასორტიმენტში არასასურსათო პროდუქტების ჩართვით. პერსპექტიული იქნებოდა ბავშვთა კვების პროდუქტების ინტერნეტით გაყიდვის ჩართვა ბიზნეს გეგმაში.
მაშინ თქვენს პროდუქტს შეიძენენ დაკავებული მომხმარებლები, რომლებსაც დრო არ აქვთ საყიდლებზე წასასვლელად. ფრთხილად იყავით პერსონალის არჩევისას. მისი რაოდენობა უნდა იყოს გაყიდული საქონლის მოცულობის პროპორციული. მომსახურების დონე კი დამოკიდებული იქნება თანამშრომლების თავაზიანობაზე და პასუხისმგებლობაზე, რაც დიდად აისახება ბიზნესის პერსპექტივაზე.
ბიზნეს ფინანსური გეგმა.
შექმნის პროცესი ფინანსური საწარმოშედის მსგავსი რამ ფინანსური ხარჯებიდა მოგება:
Ხარჯები.
კაპიტალური ხარჯები:
ვაჭრობის აღჭურვილობა 50000
საქონლის საწყისი მოცულობის შესყიდვა - 300000
რეკლამა - 10.000
ჯამში ეს იქნება 360000
მიმდინარე ხარჯები:
ოთახის გაქირავება - 20000
ხელფასების გაცემა - 40000
პროდუქციის შესყიდვა - 200000
სხვა საოპერაციო ხარჯები - 10000
თანხა 270000
შემოსავალი
შემოსავალი თვის განმავლობაში - 290 000
თვიური მოგება 20000
საწარმოს ანაზღაურებადი ვადა დაახლოებით 18 თვე იქნება.
სრულიად განსხვავებული შემოსავლის დონის მქონე ადამიანებზე მოთხოვნადია საბავშვო პროდუქციაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, მშობლები, როგორც წესი, პირველ რიგში ყიდულობენ იმას, რაც მათ სჭირდებათ შვილებისთვის, შემდეგ კი აკმაყოფილებენ საკუთარ მოთხოვნილებებს. თუმცა, როგორც ნებისმიერ ბიზნეს გეგმას, ამ გეგმასაც აქვს თავისი თავისებურებები. ეს არის ჩვენი ვებ-გვერდი, რომელიც წარმოგიდგენთ სრულ ბიზნეს გეგმას საბავშვო საქონლის მაღაზიისთვის, თითოეული ასპექტის ეტაპობრივად განხილვით.
ზოგადი განყოფილება.
ამ ბიზნეს გეგმაში ჩვენ დეტალურად განვიხილავთ ბავშვთა საქონლის გაყიდვის მაღაზიის გახსნის თავისებურებებს, რომელიც მიმართულია მომხმარებელთა საშუალო ფენაზე. ამ ტიპის საქმიანობა ითვალისწინებს ორგანიზაციულ და სამართლებრივ ფორმას სახელწოდებით " ინდივიდუალური მეწარმე„რადგან მომხმარებლები კერძო მყიდველები არიან, ეს ითვალისწინებს გადასახადების შემცირებას და ამარტივებს ბუღალტრულ აღრიცხვას. პროექტის წარმატების დონეს შეიძლება ეწოდოს მაღალი, რადგან ბოლო დროს შობადობა იზრდება. თუმცა, ბევრი რამ არის დამოკიდებული მხოლოდ სწორ და სწორზე. ბიზნესის მკაფიო ორგანიზაცია.
ბიზნესის აღწერა.
იგეგმება საბავშვო პროდუქციის საცალო ვაჭრობის გახსნა. საფასო პოლიტიკა გათვლილია საშუალო შემოსავლის დონის მომხმარებლებზე.
ბაზრის კონკურენციის ანალიზი.
ეს განყოფილება ითვალისწინებს თქვენს ქალაქში ამ ტიპის სერვისების დეტალურ აღწერას. მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ მომავალი კონკურენტების შეცდომებსა და ნაკლოვანებებს, რათა ეს არ მოხდეს თქვენს საქმიანობაში.
წარმოების გეგმა.
აუცილებელია შეარჩიოთ ოთახი, რომელიც შესაფერისია მასში საბავშვო მაღაზიის განთავსებისთვის. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ შემდეგი ფაქტორები:
- წერტილის ადგილმდებარეობის ხელმისაწვდომობა, მისი სიახლოვე პოტენციური კლიენტი;
- სცადეთ თქვენი მაღაზიის განთავსება კონკურენტების ბიზნესისგან მოშორებით. ერთადერთი გამონაკლისი არის თუ თქვენი კომპანია 100%-ით აღემატება კონკურენტებს პროდუქციისა და მომსახურების ხარისხით;
- მნიშვნელოვანია, რომ საწარმო აკმაყოფილებდეს მაღაზიის მოთხოვნებს;
- ოთახის შეკეთების პროცესი უმჯობესია სპეციალისტებს მიანდოთ. თქვენ ასევე უნდა იზრუნოთ ლამაზ დიზაინზე. ბავშვებისთვის თქვენს მაღაზიაში შესვლა საინტერესო რომ იყოს, დააინსტალირეთ ცხოველების ან ზღაპრის პერსონაჟების საინტერესო ფიგურები;
მაღაზიის გახსნის შემდეგი ნაბიჯი არის თანამშრომლების პოვნა. თქვენ უნდა აირჩიოთ ბუღალტერი, მენეჯერი და გამყიდველები, რომელთა რაოდენობა უნდა შეესაბამებოდეს დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობას. უმჯობესია დაიქირაოთ მიმზიდველი გარეგნობისა და კომუნიკაბელურობის მქონე ადამიანები. კანონის მიხედვით, ყველა გამყიდველს უნდა ჰქონდეს ჯანმრთელობის ცნობა.
შემდეგ თქვენ უნდა იპოვოთ კარგი პროდუქტის მომწოდებლები. ეს მნიშვნელოვნად განსხვავდება რეგიონის მიხედვით. სადაც მომწოდებლებს შორის დიდი კონკურენციაა, დიდია ალბათობა, რომ შემოგთავაზოთ ხელსაყრელი პირობები (მაგალითად, მათ შეუძლიათ საქონლის მიტანა პირდაპირ მაღაზიაში). თუ კონკურენცია უმნიშვნელოა, მაშინ დიდი ალბათობით მოგიწევთ საქონლის თავად მიტანა და წინასწარ გადახდაც კი.
ასევე მნიშვნელოვანია, რომ მომწოდებლებს ჰქონდეთ შემოთავაზებული საქონლის ყველა საჭირო სერტიფიკატი, რადგან მათი დაკარგვის შემთხვევაში, საქონელი შეიძლება ჩამოერთვას მაღაზიიდან პირველი შემოწმებისას.
როდესაც თქვენ შეასრულებთ ყველა საჭირო მოთხოვნას, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გახსნათ მაღაზია ვიზიტორებისთვის.
დაიმახსოვრე, რომ ბიზნესის წარმართვისთვის, თქვენ უნდა მოამზადოთ საიმედო მარკეტინგული სტრატეგია თქვენი პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის. მნიშვნელოვანია სწორად გამოთვალოთ თქვენი ძლიერი მხარეები და თუ სერიოზული ეჭვები გაჩნდება, უმჯობესია, ეს საკითხი გამოცდილების მქონე სპეციალისტებს მიანდოთ.
ფინანსური გეგმა.
ჩვენ განვიხილავთ მაღაზიის ბიზნეს გეგმის ამ ასპექტს ამ პროექტის ფინანსურ ასპექტად. ბაზარზე მუდმივი ცვლილებების გამო უნივერსალური და ზუსტი ბიზნეს გეგმის შედგენა ყოველთვის არ არის შესაძლებელი. ამიტომ, განყოფილების გახსნისა და შენარჩუნების ხარჯებიც შეიძლება შეიცვალოს. აქედან გამომდინარე, აქ არის საშუალო მაჩვენებლები:
Ხარჯები:
- შენობა (300,000 რუბლი წელიწადში);
- საქონლის შეძენა (300,000 რუბლი);
- ბრუნვის საშუალებები (300,000 რუბლი);
- გადასახადები თანამშრომლებისთვის (500,000 რუბლი წელიწადში);
- აღჭურვილობა (100,000 რუბლი);
საერთო ჯამში 1,500,000 რუბლია. - თანხა, რომელიც დაგჭირდებათ დასაწყებად.
შემოსავალი:
- საქონლის გაყიდვიდან (თვეში 250,000 რუბლი წმინდად);
შედეგად, ჩვენ ვიღებთ 2,800,000 რუბლს. ყოველწლიურად.
ძნელი გასაგები არ არის, რომ ხარჯების ანაზღაურებას ნახევარი წელი დასჭირდება, მაგრამ ეს მაჩვენებელი მიახლოებითია, ვინაიდან მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული. თუმცა ჩვენ ამას ვხედავთ ამ საწარმოსსაკმაოდ მომგებიანია.
ჩვენ გულწრფელად ვიმედოვნებთ, რომ ეს ბიზნეს გეგმა ძალიან გამოგადგებათ საკუთარი ბიზნეს სტრატეგიის შედგენისას და ხელს შეუწყობს წარმატებას საბავშვო პროდუქციის გაყიდვის სფეროში.
სამიზნე აუდიტორია.
უნივერსალური საბავშვო საქონლის მაღაზიის მომხმარებელთა ძირითადი კლასი ბავშვებიანი ოჯახები არიან. როგორც წესი, ახალგაზრდა დედები ყიდულობენ ყოველდღიურ საქონელს (ჰიგიენური საშუალებები და საკვები) და დიდი საქონელი(მანქანის სავარძლები, ეტლები) შეძენილია ორივე მშობლის მიერ. ასევე პოტენციური მყიდველები არიან მეგობრები და ნათესავები, რომლებიც ყიდულობენ საჩუქრებსა და საჩუქრებს შვილს.
Კონკურენტული გარემო.
საბავშვო სამომხმარებლო საქონლის გაყიდვების სეგმენტში ამ ტიპის საბავშვო მაღაზიის მთავარი კონკურენტები არიან მარკეტები, აფთიაქები და სუპერმარკეტები. დედები ჩვეულებრივ ყიდულობენ საფენებს იქ, სადაც ის უფრო იაფია და ეს ჩვეულებრივ ბაზარზეა. მშობლები ძალიან ხშირად ყიდულობენ ბავშვის საკვებს აფთიაქში, რადგან ასეთი პროდუქტი უფრო მეტ ნდობას შთააგონებს, ან სუპერმარკეტებში, რადგან იქ უფრო იაფია.
სპეციალიზებული მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ეტლებს, საბავშვო ტანსაცმელს, მანქანის სავარძლებს და სხვა საქონელს, რომელიც არ შეიძლება ჩაითვალოს ყოველდღიურ მოთხოვნად, შეიძლება ჩაითვალოს ყველაზე მნიშვნელოვან კონკურენტებად ჩვენს ბიზნეს პროექტში. როგორც წესი, მშობლები წინასწარ გეგმავენ ბავშვის ან ეტლისთვის ტანსაცმლის შეძენას და ამიტომ სტუმრობენ რამდენიმე პუნქტს, რომლებიც ყიდიან საჭირო საქონელს.
ნივთის არჩევა, როგორც წესი, ხორციელდება საცალო ობიექტის გეოგრაფიული მდებარეობის მიუხედავად და ეფუძნება შეძენილი პროდუქტის ფასსა და ხარისხს. ამიტომ, აუცილებელია კონკურენტების სიაში შეიტანოთ ყველა სპეციალიზებული მაღაზია, რომელიც მდებარეობს თქვენს ქალაქში.
Ბაზრის სეგმენტაცია.
ბავშვთა საქონლის უნივერმაღის ბიზნეს გეგმის წარმატებით განსახორციელებლად მაღალ კონკურენტულ გარემოში აუცილებელია სათანადო ფოკუსირება მიზნობრივი ბაზრის სეგმენტაციაზე. ამის გაკეთების ყველაზე მოსახერხებელი გზა იქნება სეგმენტაციის გამოყენება მყიდველების მოხმარებისა და შემოსავლის დონის მიხედვით.
რაც შეეხება ყოველდღიური პროდუქტების მოხმარების წესს, ყველა მყიდველი, რომელიც ცხოვრობს საცხოვრებელ ადგილებში დიდი ქალაქი, იყოფა შემდეგ სეგმენტურ ჯგუფებად:
დედები, რომლებიც არიან დეკრეტული შვებულება. ეს სეგმენტი შეიძლება ჩაითვალოს სამიზნე სეგმენტად. ამიტომ, ბიზნეს ორგანიზაცია უნდა განხორციელდეს ისე, რომ მომხმარებელთა ამ კატეგორიამ შეიძინოს ყველა ყოველდღიური საქონელი თქვენს მაღაზიაში. ამაში ხელს შეუწყობს მაღაზიაში სივრცის სწორი ორგანიზება, რაც კომფორტულს გახდის ეტლით შემოსასვლელ დედებს, ასევე გაუადვილებს მაღალსიჩქარიან და მაღალხარისხიან მომსახურებას. პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოება ასევე ხელს შეუწყობს თქვენი მაღაზიის რეიტინგის გაზრდას, რადგან ახალგაზრდა დედა შეძლებს შეიძინოს ყველაფერი, რაც მას სჭირდება თქვენს მაღაზიაში და არ დასჭირდება სხვა პუნქტებზე სირბილი.
თუ ბავშვის დედა მუშაობს, მაშინ, როგორც წესი, ბებია ზრუნავს ბავშვზე. გახსოვდეთ, რომ საპენსიო და საპენსიო ასაკის ადამიანებს უყვართ დაზოგვა, ამიტომ მიეცით მათ საშუალება შეიძინონ იაფფასიანი პროდუქტები, ასევე ბუნებრივი საქონელი.
ხშირად ხდება, რომ ქალაქის ცენტრში მომუშავე მშობლები ბავშვისთვის საჭირო ნივთებს სახლში ყიდულობენ. მათთვის ყველაზე მოსახერხებელი იქნება ყოველდღიური საქონლის შეძენა ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში მდებარე მაღაზიაში. ამასთან დაკავშირებით აუცილებელია მშობლების მოტივაცია, შეიძინონ საქონელი მაღაზიაში, რომელიც მათ სახლთან ახლოს მდებარეობს. ამისთვის პუნქტს უნდა ჰქონდეს მოსახერხებელი მდებარეობა (მაგალითად, ტრანსპორტის გაჩერებასთან ახლოს), დამატებითი ფასდაკლებები შეიძლება შევიდეს 18 ან 19 საათის შემდეგ საფასო პოლიტიკაში, ხოლო ეფექტური გამყიდველების დაქირავება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ რიგები.
სხვა მომხმარებლები. ეს სეგმენტი მოიცავს ძირითადად შემთხვევით მყიდველებს, მეგობრებს ან ნათესავებს, რომლებიც სტუმრობენ ოჯახს ბავშვთან ერთად. მათ ურჩევნიათ იყიდონ სათამაშოები და საქონელი ლამაზი შეფუთვით.
სხვა პროდუქტების მომხმარებლები.
რაც შეეხება სხვა პროდუქტების მოხმარებას, რომელიც მოიცავს ტანსაცმელს, ეტლებს, მანქანის სავარძლებს და დიდ სათამაშოებს, ასეთი მომხმარებლები ჩვეულებრივ იყოფა ორ სეგმენტად:
. მონადირეები ხარისხის პროდუქტიხელმისაწვდომ ფასად. ეს სეგმენტი შეიძლება უსაფრთხოდ ჩაითვალოს მთავარ სამიზნედ. წარმატებული სამუშაოამ კატეგორიის მყიდველებთან არის პროდუქციის ფართო ასორტიმენტის შეთავაზება სხვადასხვა ფასებში.
. მყიდველები, რომლებიც ყურადღებას აქცევენ პროდუქტის ბრენდს და შესყიდვის ადგილის სტატუსს. ასეთი მომხმარებლები ცდილობენ შეიძინონ პროდუქტები სასურველია ბრენდულ მაღაზიებში, ბუტიკებში ან ძვირადღირებულ სავაჭრო ცენტრებში. ისინი არ შეიძლება ჩაითვალოს უნივერსალური საბავშვო მინი-მარკეტის მომხმარებლებად, რომელიც მდებარეობს საცხოვრებელ ზონაში. ზოგიერთ შემთხვევაში, თუ მათ უწევთ საქონლის ყიდვა ასეთ მაღაზიაში, უპირატესობას ანიჭებენ ძვირად გაყიდულ ნივთებს.
Შემოსავლის დონე.
რაც შეეხება შემოსავლის დონეს, ამ კრიტერიუმებიდან გამომდინარე, მყიდველები შეიძლება სამ სეგმენტად იყოს კონცენტრირებული. მომხმარებლები შეიძლება იყვნენ დაბალი, საშუალო ან მაღალი შემოსავლის მქონენი.
. დაბალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლები შეადგენენ მაღაზიის პოტენციური სამიზნე აუდიტორიის უმრავლესობას. ჩვენ ვერ გავუწევთ კონკურენციას სხვა ობიექტებს დემპინგის გამოყენებით, ამიტომ ამ სეგმენტში მყიდველები უნდა მოვიზიდოთ ფასდაკლების პროგრამებით და მიეცეთ საშუალება, რომ გარკვეული ტიპის საქონელი ერთდროულად შეიძინონ.
. მაღაზიის მთავარი მომხმარებელი ფინანსური შესაძლებლობების საშუალო დონის მომხმარებლები იქნებიან. ამ კატეგორიის მყიდველების მოზიდვის ყველაზე ეფექტური მეთოდები იქნება გაყიდული პროდუქციის ფართო არჩევანის უზრუნველყოფა, მომსახურების მაღალი დონე და ბავშვისთვის საჭირო საქონლის ერთ მომენტში შეძენის შესაძლებლობა.
. მაღალი ხელფასის მქონე მყიდველებისთვის მნიშვნელოვანია მომსახურების ხარისხი, გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტი, მათი სიძლიერე და საიმედოობა.
პროდუქტის აღწერა
უნივერსალური საბავშვო საქონლის მაღაზიის მახასიათებელია მომხმარებელს მიაწოდოს ფართო ასორტიმენტი და ყველა საქონლის ერთ წერტილში შეძენის შესაძლებლობა.
უნივერმაღის მიერ გაყიდული პროდუქტები შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად:
1. ყოველდღიური აუცილებლობის პროდუქტები, რომლებიც მოიცავს ჰიგიენის საშუალებებს და საკვებს.
2. პროდუქტები, რომლებიც არ არის საჭირო ყოველდღე. ამ კატეგორიაში შედის სათამაშოები, ტანსაცმელი, ეტლები, მანქანის სავარძლები და მსგავსი პროდუქტები.
მაღაზია სუპერმარკეტის ფორმატში იმუშავებს, რაც ითვალისწინებს პროდუქციის უფასო ჩვენებას და მომხმარებლებთან წვდომას, კონსულტანტების მუშაობას და სალარო. ეს ფორმატი ეხმარება უზრუნველყოს მაღალი ხარისხიმომსახურება და იძლევა გარკვეულ უპირატესობებს სპეციალიზებულ მაღაზიებთან შედარებით, რომლებიც შეიძლება მდებარეობდეს ამ განყოფილების მახლობლად.
ასევე მაღაზია ამ მეთოდით სავაჭრო ორგანიზაციააქვს სხვა უპირატესობები.
Მაგალითად:
. ყველასთვის წვდომის უზრუნველყოფა საჭირო პროდუქტებიერთ ადგილას.
. მშობელთა შესაძლებლობის განხორციელება, სახლიდან შორს წასვლის გარეშე განახორციელონ დიდი შესყიდვა (ბავშვის ტანსაცმელი, ეტლები, მანქანის სავარძლები).
. პროდუქციის ფართო ასორტიმენტის მიწოდება, არანაირად არ ჩამოუვარდება მსხვილ სუპერმარკეტებს ნივთების რაოდენობით.
. ფასების პოლიტიკა, რომელიც ლოიალურია კლიენტის საფულის მიმართ. საქონლის შეძენის შესაძლებლობა დაბალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლებისთვის წყალობით ფასდაკლების პროგრამებიდა ფასების დონესთან შესაბამისობა საქონელზე, რომელიც შედარებულია სპეციალიზებულ საცალო მაღაზიებთან). თუმცა, მაღაზიის გეგმებში არ შედის მომხმარებლების მოზიდვა დემპინგის გზით.
. შესაბამისობა სანიტარული მოთხოვნებიმალფუჭებადი საქონლის შენახვა და კვების პროდუქტების ხარისხის გარანტია.
ბიზნესის განსახორციელებლად მეწარმეს სჭირდება დარეგისტრირება, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს-ის ორგანიზება. გარდა ამისა, საცალო ვაჭრობის ობიექტის ფუნქციონირების ლეგალური მხარდასაჭერად, აუცილებელია სპეციალური ლიცენზიის და ნებართვის მიღება. საცალო გაყიდვებიდა კვების პროდუქტების რეალიზაცია.
მარკეტინგი.
ბაზაზე მარკეტინგული გეგმაავტორი ფინანსური ორგანიზაციაუნივერმაღის ტყუილი მოგება კონკურენტული უპირატესობაგაყიდული საქონლის ასორტიმენტი. ამავე დროს, შენარჩუნების ძირითადი პუნქტები წარმატებული ბიზნესიარის კარგი ადგილის არჩევანი საცალო ობიექტისთვის. მაღაზია უნდა მდებარეობდეს ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში და თუ ეს შეუძლებელია, მაშინ ტრანსპორტის გაჩერებიდან არც თუ ისე შორს.
გაყიდვების ზრდის სტიმულირების მთავარი პირობაა მომსახურების ხარისხი, რომლის დონე უფრო მაღალი და თანამედროვე უნდა იყოს, ვიდრე საცხოვრებელ ზონაში მდებარე სხვა საცალო ობიექტებში.
ასევე ძალიან მნიშვნელოვანი როლიმყიდველებს შორის სანდოობის მოპოვებაში და სავაჭრო ბრუნვის სტიმულირებაში როლს თამაშობს ფასდაკლების სისტემა, ლოიალური საფასო პოლიტიკა, ბავშვისთვის საჭირო ყველა საქონლის ერთ მომენტში შეძენის შესაძლებლობა და ა.შ.
მეწარმემ უნდა იზრუნოს მაღალი დონემომსახურება, მუდმივად აფართოებს საქონლის ასორტიმენტს და ინარჩუნებს ფასებს ოპტიმალურ დონეზე, რაც მიმართავს პოტენციურ მყიდველებს, რომლებიც იმყოფებიან საცხოვრებელ უბანში, შეიძინონ პროდუქტები თქვენს ადგილზე და არა ბაზარზე, რათა დაზოგონ რამდენიმე რუბლი.
ამ ტიპის მაღაზიის მარკეტინგი უნდა ეყრდნობოდეს მხოლოდ მიზნობრივ სარეკლამო ღონისძიებებს, რომლებიც უნდა განხორციელდეს განყოფილების ფუნქციონირების ადგილთან ახლოს. ეფექტური მეთოდიმოხდება ბუკლეტების დარიგება, კლიენტებს ფასდაკლების ბარათის მიღების შესაძლებლობა და ადგილობრივი პიარ კამპანიების ჩატარება. ყველა ეს ღონისძიება დაგეხმარებათ მიიპყროთ სამიზნე აუდიტორიის ყურადღება გახსნილ წერტილზე.
საჭირო რესურსები.
უნივერსალური საბავშვო მაღაზიის საქმიანობის ორგანიზებისთვის აუცილებელია შემდეგი რესურსების ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფა:
უპირველეს ყოვლისა, საცალო მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა იქირავოთ ან ააშენოთ ფართი, სადაც განთავსებული იქნება სავაჭრო სართული, 40-დან 50 მ²-მდე ფართობით და ოთახები საწყობისთვის. ყველაზე ოპტიმალური ვარიანტი იქნება შენობის მთლიანი ფართობის ზომა, მათ შორის მომსახურების ოთახები დაახლოებით 75-80 მ².
რუსეთის ფედერაციის დიდ ქალაქებში, ფართის ქირაობის ფასები კომერციული საწარმოებიმნიშვნელოვნად განსხვავდება, მაგრამ საშუალო გადასახადი არის 600 რუბლი ყოველთვიურად საცხოვრებელი ფართებისთვის (ეს არ მოიცავს მხოლოდ მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგს). გაანგარიშებისას ვხედავთ, რომ სუპერმარკეტში ფართის დაქირავება თვეში 48 000 ან წელიწადში 576 ათასი ეღირება.
ვაჭრობის ინვენტარი, რომელიც მოიცავს თაროებს, ტანსაცმლის საკიდებს, დახურულ ვიტრინას, სამაცივრო აღჭურვილობას, სალარო აპარატებს, ასევე ავეჯს დახლებისთვის.
ზომის მიხედვით სავაჭრო სართული, რომლის ფართობია 40 მ², მაღაზიის გასახსნელად დაგჭირდებათ:
- კედლის თაროები 200 90 სმ - 7 ცალი (7 * 3740 RUR = 26,180 RUR);
- კუნძულის თაროები 150 90 სმ - 5 ცალი (5 * 6950 რუბ. = 34,750 რუბ.); თაროები კუნძულის თაროებისთვის - 15 ცალი (15 * 790 RUR = 11,850);
- ტანსაცმლის საკიდები 90 x 57 სმ - 3 ცალი (3 * 7500 RUR = 22,500 RUR);
- ჩვენების კარადები 248 90 სმ - 2 ცალი (2 * 6860 RUR = 13,720 RUR);
- ჩვენების მრიცხველები 90 სმ 110 სმ - 3 ცალი (3 * 5010 = 15,030 რუბლი);
- სალარო აპარატი 120 სმ 106 სმ - 1 ცალი (18 090 რუბლი);
- გაგრილების დისპლეი - 1 ცალი (44,970 რუბლი);
- მაცივრის კარადა მინის კარით - 1 ცალი (26,560 რუბლი);
- სამაცივრო კამერა საწყობისთვის - 1 ცალი (52,230 რუბლი).
ამ ყველაფრის გამოთვლის შემდეგ, ჩვენ ვხედავთ, რომ საბოლოოდ კომერციული ავეჯიეღირება თანხა 265,880 რუბლის ტოლი.
საჭირო თანამშრომლები: თითოეულ განყოფილებას დასჭირდება 1-2 გაყიდვების კონსულტანტი. ასევე დაგვჭირდება მოლარე გამყიდველი და მერჩენდაიზინგის ბუღალტერი. გაყიდვების კონსულტანტის ხელფასი იქნება 20 000 თვიური (გადასახადების ჩათვლით).
ადვილია გამოთვალოთ, რომ ოთხი გამყიდველის სამუშაოს გადასახდელად დაგჭირდებათ 20,000 * 4 = 80,000 თვეში ან 960,000 წელიწადში. სასაქონლო ბუღალტერის ხელფასის ღირებულება შეადგენს 25 000 რუბლს ყოველთვიურად (გადასახადების ჩათვლით) და 300 000 რუბლს წელიწადში, ჯამში თანამშრომლებს ხელფასებზე 105 000 რუბლის დახარჯვა მოუწევთ. ყოველთვიურად და 1,260 ათასი რუბლი. ყოველწლიურად.
საბრუნავი კაპიტალი პროდუქციის შესაძენად. მაღაზიას ყოველთვიურად დასჭირდება შემდეგი საქონლის შეძენა: მანქანის სავარძლები - 60,000 რუბლი, ეტლები - 60,000 რუბლი; სათამაშოები - 60,000 რუბლი, ბავშვთა ტანსაცმელი - 90,000 რუბლი, საკვები და ჰიგიენური საშუალებები - 300,000 რუბლი.
ზოგადად, მიმოქცევაში არსებული საქონლის შესაძენად მოგიწევთ 570,000 რუბლის დახარჯვა. ყოველთვიურად და 6,840,000 რუბლი. ყოველწლიურად.
საცალო ვაჭრობის გასახსნელად და მისი ერთი წლის განმავლობაში ფუნქციონირების უზრუნველსაყოფად მეწარმეს დასჭირდება 7 981 880 რუბლის დახარჯვა. ადვილია გამოთვალოთ, რომ მეწარმის ყოველთვიური ხარჯები ექსპლუატაციის პირველი წლის განმავლობაში იქნება 665 156 რუბლი.
საცალო ვაჭრობის ობიექტის ბიუჯეტი უნდა იყოს შედგენილი შესყიდვის ფასის შემდეგი ნიშნების საფუძველზე:
. სათამაშოები - 40%;
. მანქანის სავარძლები, ეტლები - 15%;
. საკვები და ჰიგიენური საშუალებები - 30%;
. ტანსაცმელი - 50%;
ამრიგად, მიმოქცევაში საქონლის აბსოლუტური გაყიდვით ყოველთვიური შემოსავალი იქნება 747 ათასი რუბლი, წლიური შემოსავალი იქნება 8,964,000 რუბლი.
გადასახადი (ბრუნვის 6%) უდრის 44,820 რუბლს ყოველთვიურად ან 537,840 რუბლს. წელს.
შედეგად, ყოველთვიური მოგება იქნება 702,180 - 665,156 = 37,024 რუბლი.წლიური მოგება არის დაახლოებით 444,288 რუბლი.
ყურადღება!ქვემოთ ჩამოსატვირთად შემოთავაზებული უფასო ბიზნეს გეგმა არის ნიმუში. ბიზნეს გეგმა, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენი ბიზნესის პირობებს, უნდა შეიქმნას სპეციალისტების დახმარებით.
საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს დაბანდებული სახსრებისა და მოსალოდნელი მოგების სწორ თანაფარდობას. ამ ტიპის საქმიანობის ბიზნეს გეგმის სავარაუდო სტრუქტურა:
1. ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის მიზანი.
ბავშვთა ტანსაცმელი პოპულარული პროდუქტია. ბავშვთა ტანსაცმელზე ოჯახის საშუალო ხარჯი წელიწადში 15 ათასი რუბლია. ამიტომ, სამრეწველო საქონლის ეს ჯგუფი მიმზიდველია ინვესტორებისთვის. საბავშვო ტანსაცმლის სეგმენტის წლიური ბრუნვა 2-4 მილიარდი დოლარია. ეს მაჩვენებელი ყოველწლიურად იზრდება.
2. საკუთარი პროექტის გახსნა.
საბავშვო ტანსაცმლის გაყიდვის საცალო ვაჭრობის დაქირავება თვეში დაახლოებით 30-40 ათასი რუბლი ეღირება რეგისტრაციით. საჭირო დოკუმენტები. გასათვალისწინებელია გასასვლელის გარე დიზაინი. მან უნდა მიიპყროს უფროსების და ბავშვების ყურადღება.
3. საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ინვენტარის, ავეჯის და აღჭურვილობის შეძენა.
ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვის მაღაზიის ნორმალური მუშაობისთვის საჭირო იქნება აღჭურვილობის მინიმალური ნაკრები: თაროები, თაროები, ფეხსაცმლის კარადები, სალარო აპარატი, სარკეები.
ამ ნივთების საერთო ღირებულება იქნება 35-დან 50 ათას რუბლამდე. შეგიძლიათ მეტი ფული დახარჯოთ თქვენი განყოფილების უკეთ დიზაინისთვის. თქვენ ასევე უნდა შეუკვეთოთ ნიშანი, რომლის დაზოგვა არ არის რეკომენდებული. თუ საწყისი კაპიტალი მცირეა, შეგიძლიათ იქირაოთ აღჭურვილობა.
4. პერსონალის მუშაობის ანაზღაურება.
მცირე საცალო ვაჭრობისთვის საკმარისი იქნება ორი გამყიდველის დაქირავება.
ხელფასები უნდა განისაზღვროს რეგიონში საშუალო ხელფასის დონის მიხედვით.
გამყიდველებს უნდა შეეძლოთ ვიზუალურად განსაზღვრონ ბავშვისთვის შესაფერისი ტანსაცმლის ზომა.
სწორი გადაწყვეტილება საცალო მაღაზიის მფლობელისთვის იქნება გადახდის საშუალო განაკვეთის დაწესება გამყიდველის სამუშაოსთვის ადგილზე.
გონივრული იქნება ამ თანხას პროდუქტის გაყიდვის პროცენტი დაემატოს. ეს ფაქტორი წაახალისებს პერსონალს მეტი საქონლის გაყიდვისკენ.
5. ფინანსური გეგმის კომპეტენტური მომზადება.
მნიშვნელოვანია ბიზნესის ხარჯებისა და შემოსავლების ყველაზე ზუსტი გაანგარიშება. გასათვალისწინებელია პერსონალის ხელფასებიდან სავალდებულო გამოქვითვები. საპენსიო დაზღვევა დამსაქმებელს 14% დაუჯდება, საშემოსავლო გადასახადი კი 13% იქნება.
ბუღალტრული ანგარიშის შენახვა საკმაოდ რთული ამოცანაა. ამიტომ ჯობია ბუღალტერი დაიქირაოთ. მაგალითად, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ყოველდღიური შემოსავალი არის 5-7 ათასი რუბლი დღეში, შემდეგ ერთი თვის განმავლობაში თანხა გამოდის დაახლოებით 150-200 ათასი რუბლი.
ხარჯები ჩამოაყალიბებს შემდეგ მაჩვენებლებს:
- - აღჭურვილობის ერთჯერადი ხარჯები იქნება 35-50 ათასი რუბლი;
- - საცალო ვაჭრობის ქირა - 40-50 ათასი რუბლი;
- ხელფასი გამყიდველებისთვის - 25-30 ათასი რუბლი;
- - სავალდებულო საპენსიო დაზღვევა - დაახლოებით 3000 რუბლი;
- - საშემოსავლო გადასახადი - დაახლოებით 15 ათასი რუბლი თვეში.
6. პროექტის ეფექტურობა.
სტაბილური და სიცოცხლისუნარიანი ბიზნეს პროექტის ორგანიზება საცალო ვაჭრობაბავშვთა ტანსაცმელს დასჭირდება საწყისი კაპიტალი დაახლოებით მილიონი რუბლი. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ აწარმოოთ ეფექტური საცალო მოდელი ნაკლები ფულით. ეს თანხა მიახლოებითია და მოიცავს შესაძლო რისკების დაფარვას.
საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა: ბაზრის ანალიზი, აღჭურვილობის მიმოხილვა და საწყისი ინვესტიციები + სად ვიპოვოთ სამიზნე აუდიტორია და რა ასორტიმენტი შევთავაზოთ მათ + ბიზნესის მომგებიანობის გაანგარიშება.
თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი ნებისმიერ სფეროში, სადაც რაღაც მაინც გესმით.
თუ გყავთ შვილები და ხართ პასუხისმგებელი მშობელი, მაშინ გახდებით ბავშვთა ტანსაცმლის ექსპერტი.
მას შემდეგ, რაც შობადობამ მატება დაიწყო, ბავშვთა პროდუქტებზე მოთხოვნა გაიზარდა და მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას.
Ამ მიზეზით ძალიან საინტერესო ხდება საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა, რადგან აქ ინვესტიცია მინიმალურია და შედეგი შეიძლება იყოს შთამბეჭდავი.
ბიზნეს გეგმა საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიისთვის: საკუთარი ბიზნესის დაწყება
საბავშვო მაღაზიის გახსნა მოიცავს სამ ძირითად პუნქტს:
- ბაზრის მიმოხილვა;
- საწყისი საწყისი კაპიტალის ანალიზი;
- და, ფაქტობრივად, საცალო მაღაზიის გაშვება.
ეს ყველაფერი გასათვალისწინებელია საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას, ასე რომ დავიწყოთ მოკლე აღწერაბავშვთა საცალო ბაზარი რუსეთში.
ბავშვთა საცალო ბაზრის მიმოხილვა
საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა საწარმო, ეფუძნება მოთხოვნის ინდიკატორებს: თუ პროდუქტი შეძენილია, მაშინ იქნება საცალო მაღაზიები. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ არც კი უნდა აიღოთ ეს ინიციატივა.
ბოლო წლებში არ არის ჩატარებული სრულფასოვანი კვლევები სავაჭრო ბაზრის ამ კონკრეტულ სეგმენტზე, მაგრამ არსებობს დაკავშირებული, არაპირდაპირი და უფრო გლობალური მონაცემები, რომლებიც ერთად მოგვცემს საშუალებას მივიღოთ წარმოდგენა იმაზე, თუ რა პერსპექტივები ელის ჩვენს საბავშვო მაღაზიას.
ასე რომ, ბიზნეს გეგმის მარკეტინგის განყოფილების პირველი და ყველაზე გლობალური წერტილია შობადობის ინდექსი რუსეთში.რაც მეტი ბავშვია, მით უფრო ფართო სამიზნე აუდიტორია, რაც ნიშნავს უფრო მაღალ მოთხოვნას.
2000 წელთან შედარებით შობადობა თითქმის გაორმაგდა. და ეს რიცხვები კვლავ იზრდება ეკონომიკური ვარდნის მიუხედავად.
ამრიგად, 2015 წლის კრიზისის პიკიდან მოყოლებული, ბუნებრივი მატება 146,267,288-დან დღევანდელ 146,804,372-მდე გაიზარდა.
რატომ იზრდება მოსახლეობა ეკონომიკური მდგომარეობის მიუხედავად? იმიტომ, რომ 2000-იანი წლებიდან რუსეთს შობადობის სტიმულირების არაერთი პროგრამა აქვს.
მთლიანი კაპიტალი (ე.წ. "სამშობიარო კაპიტალი") მნიშვნელოვნად გაიზარდა ბოლო ათი წლის განმავლობაში და ახლა მერყეობს 250,000-დან 450,000 რუბლამდე.
სწორედ ამ თანხას დახარჯავს მშობლები ჩვენს საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიაში, რადგან ეს პირდაპირ აისახება ამ ბიზნესის მიმზიდველობაზე და მის პერსპექტივაზე კრიზისის დროს. ამას გავითვალისწინებთ ბიზნეს გეგმაში.
შობადობის ზრდის შედეგად გაიზარდა მოთხოვნა, მათ შორის ბავშვთა ტანსაცმელზე, რომელიც დღეს 3 მილიარდ რუბლს შეადგენს და აგრძელებს ზრდას, რაც ზრდის ბიზნეს გეგმის აქტუალობას.
ინფლაცია ასევე "აჩქარებს" ბაზარს, ასე რომ, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ უახლოეს მომავალში ის მხოლოდ გაიზრდება, რაც ნიშნავს, რომ ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა ძალიან სასარგებლო იქნება მეწარმე ქალებისთვის, რომლებმაც განიცადეს ბავშვების აღზრდის ყველა ნიუანსი. და მოთხოვნა ბავშვთა ტანსაცმელზე. 
სამიზნე აუდიტორია და ადგილი საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის დასაწერად
ბაზრის ზოგადი მიმოხილვიდან გადავიდეთ ბიზნეს გეგმაში არსებულ სპეციფიკაზე.
ყველაზე ხშირად, ბავშვთა მაღაზიები იხსნება დიდ სავაჭრო ცენტრებში, სადაც არის ყველაზე დიდი მომხმარებელთა ტრეფიკი.
თუ ვივარაუდებთ, რომ თქვენ იმუშავებთ დიდ ტერიტორიაზე 300,000 ადამიანთან ან , მაშინ ასეთი სავაჭრო ცენტრის დასწრება იქნება დღეში დაახლოებით 7,000 მომხმარებელი, შაბათ-კვირას 10,000-მდე გაიზრდება.
ამავდროულად, ამ ტრაფიკის 75%-მდე ქალები არიან, რომელთა შორის ყოველი მეხუთე არის მონასტრული დედა. სავაჭრო ცენტრისპეციალურად თქვენი შვილისთვის შოპინგის მიზნით.
რამდენიმე მარტივი გამოთვლების შემდეგ, ირკვევა, რომ ასეთი საბავშვო მაღაზიის ბიზნეს გეგმის სამიზნე აუდიტორია დაახლოებით 1000 ადამიანია ყოველდღიურად.
ამასთან, უნდა გვახსოვდეს მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობის შემცირება. ანუ მაღალი ტრაფიკი არ იძლევა გაყიდვების ზრდის გარანტიას, განსაკუთრებით პრემიუმ სეგმენტში.
2017 წლის მონაცემებით, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის საშუალო გადასახადი იქნება დაახლოებით 1000 რუბლი. თუ 1000 მომხმარებელი ყოველდღიურად ხარჯავს ამ ათასს, მაშინ ჩვენი ბაზარი ეღირება დაახლოებით 1,000,000 რუბლი.
ახლა ჩვენ ვიცით, ვინ არის ჩვენი ბიზნეს გეგმის სამიზნე. ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის შეატყუოთ ისინი თქვენს მაღაზიაში და გაყიდოთ საქონელი.
თუ თვლით, რომ თქვენი საცალო მაღაზია, სავარაუდოდ, არ არის მონოპოლისტი და იქვე იქნებიან კონკურენტები (შესაძლოა, იმავე სავაჭრო ცენტრში), მაშინ გაყიდვების მოცულობა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იყოს თქვენი ტრაფიკის 10-15% -ზე მეტი.
თუმცა, პატარა ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიისთვის, ყოველდღიური შემოსავალი 25-30,000 რუბლიც საკმაოდ კარგია.
ეს თანხა განისაზღვრება უბრალოდ: ჩვენ ვყოფთ 1,000,000 (ბაზრის მოცულობა) კონკურენტი მაღაზიების რაოდენობაზე (ვთქვათ თქვენი და ორი სხვა), და მიღებული 300,000 რუბლიდან ვიანგარიშებთ 10-15% და ვიღებთ 30-45,000 რუბლს დღიურ შემოსავალს.
სინამდვილეში, თანხები შეიძლება იყოს ან უფრო მაღალი, ან უფრო დაბალი - ბევრი რამ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენად სავსეა მაღაზია, რომელ რაიონში მდებარეობს (მოსკოვის ცენტრში ან ვორონეჟის გარეუბანში, მსყიდველობითი უნარი განსხვავებულია) და ა.შ.
გარდა ამისა, არის სეზონური ფაქტორი (გაყიდვები იზრდება სასკოლო სეზონის დაწყებამდე და კვდება ზაფხულში).
ამიტომ, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას, ჩვენ გირჩევთ ფოკუსირება მოახდინოთ სეზონზე 20000 რუბლზე. ყოველ შემთხვევაში, დასაწყისში.
საბავშვო ტანსაცმლის საცალო პუნქტის დიზაინი და გაშვება
იმისათვის, რომ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია გაიხსნას, ის უნდა დარეგისტრირდეს რუსეთის კანონმდებლობის შესაბამისად.უმარტივესი ვარიანტია დარეგისტრირება როგორც . შესაბამისად იმუშავებ OKVED კოდი 52.42.1, რომელიც არეგულირებს ბავშვთა საქონლით ვაჭრობას.
დარიცხული გადასახადის გამოსათვლელად გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:
მაღაზიისთვის, რომლის ფართობია 60 კვადრატული მეტრი რუსეთის ევროპულ ნაწილში, მაგრამ მოსკოვის რეგიონის გარეთ, UTII-ის ოდენობა იქნება თვეში დაახლოებით 10-11,000 რუბლი. ანუ წარმატებული დაწყებით, ასეთი გადასახადი შეიძლება ანაზღაურდეს ერთ დღეში, რაც ძალიან მომგებიანია ბიზნესის რეგისტრაციის სხვა ვარიანტებთან შედარებით.
საბოლოოდ მუშაობის დასაწყებად, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში, შემდეგ დადოთ წინასწარი იჯარის ხელშეკრულება თქვენს სავაჭრო ცენტრთან, შემდეგ განახორციელოთ იქ რემონტი და მხოლოდ ამის შემდეგ შეიძინოთ თქვენი საქონლის ასორტიმენტი.
შეინახეთ აღჭურვილობა და პერსონალი ბავშვთა ტანსაცმლისთვის
ზოგადად, ყველა აღჭურვილობა, რაც საჭიროა სამუშაოსთვის, არის სალარო ფუნქციით " ონლაინ სალარო»
, როგორც ამას კანონი მოითხოვს.
ფუნქციონალიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ 30-40 ათასიანი პატარა მოწყობილობით. თუმცა, არსებობს კიდევ ერთი ვარიანტი, რომელიც დღეს ძალიან პოპულარულია: თვითმომსახურების სალარო.
ეს შეიძლება იყოს ძალიან ძვირი - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა ტრაფიკი გაქვთ გამიზნული. მოემზადეთ, რომ დახარჯოთ მინიმუმ 60,000 რუბლი უმარტივესი ვარიანტისთვის, მაგრამ მნიშვნელოვანი დანაზოგი იქნება თანამშრომლებზე.
ხელფასების გათვალისწინებით, ასეთი სალარო სამ თვეში გადაიხდის თავს და ცვლაში ერთი მოლარეთი იქნება შესაძლებელი.
ასევე საჭირო იქნება თაროები, კომპიუტერი, ტელეფონი.
ყველაფერი დანარჩენი თანამედროვე სავაჭრო ცენტრში უნდა მოგაწოდოთ მემამულეებმა. ქირავნობის ფასით დაახლოებით 90,000 რუბლი თვეში, ეს ცხადია, ისევე როგორც დასუფთავება, ვენტილაცია/კონდიციონერი, კომუნალური მომსახურებადა ა.შ.
ანუ გაქირავების ოდენობისთვის უნდა მოგეწოდებინათ მომსახურების სრული პაკეტი.
საბავშვო ტანსაცმლის გაყიდვის ბიზნესის დაწყების სავარაუდო ხარჯები ასე გამოიყურება:
გთხოვთ იკითხოთ პერსონალის შესახებ, რომ თუ არის თვითმომსახურების სალარო, ცვლაში ერთი ადამიანი იმუშავებს და, როგორც წესი, დღეში ორ ცვლაშია: საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია მუშაობს 9:00 საათიდან 20:00 საათამდე.
თუ სტანდარტული მოდელის მიხედვით აპირებთ მუშაობას, მოგიწევთ მინიმუმ ორი ადამიანის დაქირავება - მოლარე და კონსულტანტი დარბაზში.
პლუს ბუღალტერი და დამხმარე მუშაკი(შესაძლებელია მაღაზიის მეპატრონე, მტვირთავი, ნახევარ განაკვეთზე).
საბავშვო მაღაზიის ადმინისტრატორი მისი მფლობელია.
ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ასორტიმენტი და პოპულარიზაცია
მას შემდეგ რაც შესრულდება ყველა დოკუმენტაცია, მომზადდება შენობა და დაიქირავეს თანამშრომლები, შეგიძლიათ პირდაპირ გადახვიდეთ გაყიდვების ნაწილზე.
პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის იზრუნოთ თქვენს ასორტიმენტზე – ანუ რას გაყიდით.
მოკლედ, პროდუქტების ძირითადი ნაკრები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ტორტის დიაგრამის სახით:
მიზანშეწონილია ამ ყველაფრის შეთავაზება დან ცნობილი ბრენდები, ასევე მეტი ბიუჯეტის ვარიანტები, რათა მივაღწიოთ მაქსიმალურად ფართო სამიზნე აუდიტორიას.
ამ შემთხვევაში, საქონელზე მარკირება შეიძლება იყოს დაახლოებით 100% - რაც უფრო ძვირია პროდუქტი, მით უფრო დაბალია მარკირება, გარდა ექსკლუზიური საქონლისა უმდიდრესისთვის - იქ შეიძლება მიაღწიოს რამდენიმე ასეულ პროცენტს.
თუმცა, ნუ დაივიწყებთ ფასდაკლების სისტემებზე, რომლებმაც უნდა შექმნან თქვენი რეგულარული მომხმარებლების აუზი.
საბავშვო პროდუქციის რეალიზაციისას მნიშვნელოვანია პროდუქციის ხარისხის მონიტორინგი, მზად იყოთ შეხვდეთ მყიდველს დაუზიანებელი საქონლის შესაცვლელად და ა.შ. ეს ყველაფერი გაზრდის მომხმარებლის ლოიალობას.
თქვენ ასევე უნდა იზრუნოთ თავად შეძენის პროცესის კომფორტზე - შეგიძლიათ დააყენოთ კომფორტული დივნები მშობლებისთვის, დააინსტალიროთ პატარა სათამაშო მოედანი ბავშვებისთვის და ა.შ.
თუმცა ჩვენი საბავშვო მაღაზიის ბრენდის აშენება ამით არ შემოიფარგლება.
განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ პოპულარიზაციას სოციალური ქსელების და ონლაინ კონტექსტის საშუალებით, ბანერებისა და სტრიმერების საშუალებით თქვენს სავაჭრო ცენტრში და სადგურებზე. საზოგადოებრივი ტრანსპორტი(ან პირდაპირ ტრანსპორტით), ბიზნეს ცენტრებთან ახლოს.
შეგიძლიათ დაიქირაოთ ვინმე ბროშურების დასარიგებლად და ა.შ.
საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის ფინანსური ნაწილი
სტატიის ბოლოს გადავიდეთ ანალიზზე ფინანსური მაჩვენებლებიჩვენი ბიზნეს გეგმა.ადრე მოცემული ციფრებისა და ასორტიმენტის გათვალისწინებით, მაღაზიის წლიური შემოსავალი იქნება დაახლოებით 8,000,000 რუბლი.
ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის ხარჯების ნაწილი, გარდა ქირავნობისა და ადმინისტრირების ხარჯებისა, მოიცავს საქონლის შეძენის ღირებულებას. დღესდღეობით ამის გაკეთება ყველაზე ადვილია, მაგრამ ასევე შეგიძლიათ ძველებურად, ტრანზაქციის წინ პირადად შეამოწმოთ ტანსაცმლის ხარისხი.
თქვენი მომწოდებლები პასუხისმგებელნი უნდა იყვნენ თქვენი შეკვეთის მიწოდებაზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ თქვენი მანქანა, თუმცა არა ყოველთვის.
მიწოდების გათვალისწინების გარეშე, საბავშვო ტანსაცმლის საბითუმო შესყიდვის ღირებულება იქნება დაახლოებით 800,000 რუბლი. თუ საქონელს თავად მიაწოდებთ, მაშინ მანქანის არარეგულარული დაქირავება და მძღოლის გადახდა სხვაგან ეღირება წელიწადში 200,000 რუბლი.
ამრიგად, ფინანსური გეგმასაბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია ასე გამოიყურება:
- საწყისი ინვესტიცია 1,400,000 რუბლის ოდენობით;
- შემოსავალი – 8,000,000 წელიწადში, საიდანაც დაახლოებით 50% უნდა გადაიხადოთ საბითუმო მოვაჭრეებისგან საქონლის შესაძენად;
- მინუს დაახლოებით წელიწადში 250,000 რუბლი on სადაზღვევო პრემიებიდა გადასახადები.
შედეგად, ჩვენი მოგება იქნება 1,360,000 რუბლის დონეზე ან დაახლოებით თვეში 113,000 რუბლი, რაც ზოგადად საკმაოდ კარგია, რადგან... საბოლოო მომგებიანობა იქნება დაახლოებით 20%, ხოლო თავდაპირველი ინვესტიციის ანაზღაურება, საბავშვო ტანსაცმლის ჩვენი ბიზნეს გეგმის მონაცემებზე დაყრდნობით, იქნება 12 თვე.
ღირს თუ არა ინვესტიცია ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიაში?
ბაზრის, მოსახლეობის შობადობისა და გადახდისუნარიანობის, ასევე კონკურენციის დონის ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ჩვენი ბიზნეს გეგმის შედეგებიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათრომ ეს ტერიტორია ძალიან მიმზიდველია ინვესტიციებისთვის, როგორც მცირე ბიზნესისთვის.
ოცნებობთ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნაზე, მაგრამ არ იცით როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა?
იხილეთ მიმოხილვა მზა ბიზნესიექსპერტის გეგმა კომენტარებით:
თუმცა, რეგიონებში მოთხოვნის სეზონურობა და გეოგრაფიული თავისებურებები ეკონომიკური არასტაბილურობის ფონზე მას ყველაზე პროგნოზირებადს არ ხდის. თუმცა, სხვა სფეროებთან შედარებით ძალიან, ძალიან მიმზიდველად გამოიყურება.
სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით
იცით, რაზე დაზოგავს ხალხი არასოდეს? თქვენს შვილებზე. სწორედ ამიტომ, საბავშვო პროდუქტებთან დაკავშირებული ბიზნესი ყოველთვის მოგებას მოაქვს. ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა გახსნათ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია ნულიდან და რამდენის შოვნა შეგიძლიათ მისგან.
მაღაზიების სახეები
როგორც წესი, მაღაზიები იყოფა ასაკობრივი ჯგუფებისა და პროდუქტების კატეგორიების მიხედვით. ბავშვთა ტანსაცმელი არის ტანსაცმელი, რომელსაც ატარებენ ბავშვები 0-დან 14 ან 15 წლამდე. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ ერთდროულად დაფაროთ ტანსაცმლის მთელი ასორტიმენტი. ამიტომ, დასაწყისისთვის, აირჩიე ვიწრო სპეციალიზაცია საკუთარი თავისთვის და შემდეგ, როგორც განვითარდები, დაიჭირე ახალი ნიშები.
საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია მომგებიანი ინვესტიციაა
არსებობს რამდენიმე სახის ბავშვთა მაღაზია. ჩვენ ჩამოვთვლით მათგან ყველაზე გავრცელებულს:
- დიდი საბავშვო მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ტანსაცმელს ყველა ასაკისთვის.
- მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ახალშობილთა ტანსაცმელს და სხვადასხვა სასარგებლო ნივთებს.
- მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ტანსაცმელს 2-დან 7 წლამდე ბავშვებისთვის (სკოლამდელი ასაკი).
- მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ბავშვთა ტანსაცმელს სკოლის ასაკი(მათ შორის სკოლის ფორმა).
- მაღაზიები იყიდება სპორტული ტანსაცმელიდა აქსესუარები.
- მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ტანსაცმელს ექსკლუზიურად 5-დან 15 წლამდე გოგონებისთვის.
- მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ტანსაცმელს ექსკლუზიურად 5-დან 15 წლამდე ასაკის ბიჭებისთვის.
- მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან სპეციალიზებულ, საკარნავალო ან სადღესასწაულო ტანსაცმელს.
არსებობს საცალო მაღაზიების სხვა სპეციალიზაციები, ასევე არსებულის ყველა სახის კომბინაცია. აირჩიე რომელი მიმართულებაა შენთან ყველაზე ახლოს და ჯერ იმუშავე ექსკლუზიურად მასში.
Ბაზრის კვლევა
IN სავაჭრო ბიზნესიროგორც წესი, დიდი კონკურენციაა, მაგრამ სწორი მიდგომით თქვენ ნამდვილად შეძლებთ ბაზარზე შესვლას და თქვენი ნიშის დაკავებას. მაღაზიის გახსნამდე რეკომენდებულია ინფორმაციის შეგროვება თქვენს ტერიტორიაზე არსებული კონკურენტების შესახებ. შეისწავლეთ მათი ასორტიმენტი, ფასების დონე და ატმოსფერო თავად მაღაზიაში. გზად დაუკავშირდით ადგილობრივ ფორუმებსა და ახალგაზრდა დედების ჯგუფებს, გაარკვიეთ რა ტანსაცმელი აკლიათ.
Შენიშვნა:ასორტიმენტის გასაგებად, გაყიდვების დონის შესაფასებლად, ბაზრისა და მოსალოდნელი მყიდველების რაოდენობის შესასწავლად, სასურველია გქონდეთ ტანსაცმლის ვაჭრობის გამოცდილება. თუ არ გაქვთ, მაშინ შეგიძლიათ მიიღოთ სამსახური გამყიდველად და გაეცნოთ რამდენიმე თვე.
თქვენ ასევე იქნებით მცოდნე ბავშვთა ტანსაცმლის შესახებ, თუ პატარა ბავშვების მშობლები ხართ.
დარწმუნდით, რომ გამოიკვლიეთ კონკურენტები თქვენს მხარეში და იფიქრეთ იმაზე, თუ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მათი მუშაობის გასაუმჯობესებლად.
იმისათვის, რომ წარმატებით ებრძოლოთ კონკურენციას, აუცილებელია მომხმარებელს შევთავაზოთ საუკეთესო პირობები. მოძებნეთ მომწოდებლები, რომლებიც მეტს გვთავაზობენ ხელსაყრელი ფასებიდაფიქრდით ასორტიმენტზე, შეეცადეთ აირჩიოთ მხოლოდ უმაღლესი ხარისხის და ექსკლუზიური სამოსი, შექმენით ბავშვებისთვის უნიკალური ინტერიერი და კუთხე, რათა მათ ცოტათი დაისვენონ, სანამ მშობლები ირჩევენ ნივთებს.
როგორი უნდა იყოს მაღაზია?
საცალო ვაჭრობის გასახსნელად საჭიროა ოთახი მინიმუმ 25 კვადრატული მეტრი, მაგრამ ოპტიმალური ვარიანტი ითვლება მინიმუმ 50 მ2. ეს სავსებით საკმარისია რამდენიმე ვიტრინისა და თაროების მოსაწყობად, სალარო აპარატის, მოსაწყობი ოთახის მოსაწყობად და ა.შ. ნუ დაგავიწყდებათ, რომ ბევრი ვიზიტორი შეიძლება იყოს - მათ თავისუფლად უნდა იარონ დახლებთან მიახლოების გარეშე.
სად არის საუკეთესო ადგილი ბავშვთა ნივთებით ვაჭრობის ორგანიზებისთვის? საუკეთესო ახლოს საბავშვო ბაღი, სკოლები, საავადმყოფოები, სხვადასხვა კლუბები თუ შემოქმედებითი სახლები. ნივთები კარგად იყიდება სავაჭრო და გასართობ ცენტრებში, ბაზრებზე, ცენტრალურ ქუჩებსა და პარკებთან ახლოს, სადაც მშობლებს შეუძლიათ უბრალოდ სიარული შვილებთან ერთად.
