ბავშვთა საქონელი ვაჭრობის ძალიან მომგებიანი სეგმენტია. ბევრი მეწარმე, განსაკუთრებით ქალები, ირჩევენ ამ ნიშას საქონელზე მუდმივი მოთხოვნის გამო. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გავხსნათ ბიზნესი საბავშვო ფეხსაცმლის გაყიდვით და რა მეთოდების პოპულარიზაციას უწევთ თქვენს ქალაქში.

ბიზნეს ფორმატი

რატომ საბავშვო ფეხსაცმელი? პასუხი მარტივია, ბავშვები გამუდმებით იზრდებიან და მათთვის ფეხსაცმელს წელიწადში 3-4-ჯერ მაინც ყიდულობენ, შემდეგ სეზონზე კი ისევ პატარაა და მშობლები ბავშვისთვის კიდევ ერთ ფეხსაცმელს ან სპორტულ ფეხსაცმელს მიდიან. მოთხოვნა ძალიან დიდია, მაგრამ კონკურენცია არ არის მცირე, ამიტომ მხოლოდ სწორი მიდგომით შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი შედეგები საბავშვო ფეხსაცმლით ვაჭრობაში.

აქ არის მუშაობის რამდენიმე ძირითადი ფორმატი:

- ვაჭრობა ტანსაცმლის ბაზარზე. ჩვეულებრივ, ასეთ მაღაზიებში ყიდიან იაფ ფეხსაცმელს, მაგრამ ამავდროულად ყოველთვის არის მოთხოვნა ამ პროდუქტზე. მეწარმისთვის ამ ტიპის ვაჭრობა ყველაზე ნაკლებად ძვირია, რადგან მინიმალური თანხის დახარჯვა შეგიძლიათ ქირასა და რეკლამაში.

- მაღაზიის დაქირავება სავაჭრო ცენტრში. ასევე კარგი ვარიანტია, მით უმეტეს, თუ სავაჭრო ცენტრი რამდენიმე წელია ფუნქციონირებს და მუდმივი მომხმარებელი ჰყავს. ამ შემთხვევაში რეკლამაზეც დაზოგავთ.

- ცალკე მაღაზია აქ უფრო რთულია, რადგან მომხმარებლების მოსაზიდად მოგიწევთ რეკლამასთან აქტიური მუშაობა და ეს ყოველთვის დამატებითი ფულია. მაგრამ თუ პროდუქტი უნიკალურია ან მაღაზია ვიწრო აქცენტით, მაგალითად, მხოლოდ სპორტული ფეხსაცმელი ბავშვებისთვის, მაშინ დიახ, ეს სავაჭრო ფორმატი საკმაოდ შესაფერისია.

— მეორადი საბავშვო ფეხსაცმლის გაყიდვა (მეურნეობის მაღაზია). ასევე ფართო ნიშა, განსაკუთრებით კრიზისის დროს. მთავარია, იმ საქონელთან იმუშაო, რომელიც არც თუ ისე გაცვეთილია და შესთავაზო ფასდაკლებები თქვენს მომხმარებელს.

- ონლაინ ვაჭრობა. საკუთარი ვებსაიტის ქონა ან სოციალურ ქსელებში ჯგუფების ხელშეწყობა საშუალებას მოგცემთ გამოიმუშაოთ კარგი ფული მინიმალური საწყისი კაპიტალით, განსაკუთრებით დამწყები მეწარმეებისთვის. თქვენ შეძლებთ შეამოწმოთ ნიშა და მიიღოთ ლოიალური მომხმარებლები. დროთა განმავლობაში, შეგიძლიათ გახსნათ ოფლაინ მაღაზია.

როგორც ხედავთ, არსებობს მრავალი ფორმატი, თქვენ უბრალოდ უნდა აირჩიოთ ის, რომელიც თქვენთვის შესაფერისია.

შენობების ძებნა და ვაჭრობისთვის აღჭურვილობის შეძენა

სანამ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიას ნულიდან გახსნით, თქვენ უნდა იზრუნოთ ყველაზე მნიშვნელოვანზე, კერძოდ, შერჩევაზე. კარგი ადგილივაჭრობისთვის. ზემოთ უკვე დავწერეთ, რომ ასეთი საქონლით უმჯობესია საცალო ფართის დაქირავება ან უკვე დაწინაურებულ სავაჭრო ცენტრებში ან ტანსაცმლის ბაზრებზე, სადაც მომხმარებელთა მუდმივი ნაკადია.

საბავშვო ფეხსაცმლის გასაყიდი ფართის ზომა უნდა იყოს 25 კვ.მ. ეს ტერიტორია ყველაზე ოპტიმალურია საქონლის ძირითადი ასორტიმენტის დემონსტრირებისთვის.

კომერციული აღჭურვილობისგან დაგჭირდებათ, პირველ რიგში, ეს არის თაროები თაროებით, რომლებზეც საქონელი რეალურად განთავსდება. ისინი მოდის როგორც ხის, ასევე მინის.

ასევე, ჩვენ გვჭირდება ყუთები ზომების მთელი დიაპაზონის შესანახად და სპეციალური სტენდი სპორტული ფეხსაცმლის გასაყიდად.

ასევე განიხილეთ რა იქნება საჭირო ორგანიზება სამუშაო ადგილიგამყიდველისთვის.

დიაპაზონი და მომწოდებლები

საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნის ბიზნესი მოითხოვს ბაზრის ძალიან საფუძვლიან ანალიზს და საქონლის მაღალი ხარისხის ასორტიმენტის შედგენას. ადამიანებს უყვართ არჩევანი და თქვენი მიზანია მისცეთ მათ ეს არჩევანი. კონკურენტების გაანალიზებისას, პირველ რიგში, ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ ძირითად ფაქტორებს:

• პროდუქტის ხარისხი
• ფასების სეგმენტი
• მარაგის ხელმისაწვდომობა
• არის ფასდაკლებები და აქციები?
• სისუსტეები ასორტიმენტში.

თქვენი მიზანია გააუმჯობესოთ ასორტიმენტი და მიაწოდოთ მყიდველს ყველაზე მომგებიანი და მაღალი ხარისხის ვარიანტები სხვადასხვა ფასების დიაპაზონში.

• ზამთრის ფეხსაცმელი
• დემი-სეზონის ფეხსაცმელი
• sneakers
• ფეხსაცმელი
• რეზინის ჩექმები
• ბავშვის ჩექმები
• კროკები
• ჩუსტები
• ჩეხები
• საზაფხულო ფეხსაცმელი
• ჩუსტები და სხვა.

ბავშვთა ფეხსაცმლის გაყიდვის ბიზნესში დამატებითი ასორტიმენტიდან შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ფეხსაცმლის მოვლის საშუალებები და მოწყობილობები, წინდები და სხვა. თქვენ გადაწყვიტეთ, დააყენოთ მთელი დიაპაზონი ერთდროულად, თუ დაიწყოთ მუშაობა კატეგორიების ვიწრო სეგმენტთან. ბევრი რამ იქნება დამოკიდებული საწყის კაპიტალზე და ზოგჯერ ეს ვარიანტი ყველაზე პერსპექტიულია.

მომწოდებლების მოსაძებნად, თქვენ უნდა წახვიდეთ ტანსაცმელზე საბითუმო ბაზრებიდა შეხედეთ იმ მომწოდებლებს, რომლებთანაც ითანამშრომლებთ. მაგალითად, იქ შეგიძლიათ შეაფასოთ საქონლის ხარისხი და შეთანხმდეთ შესყიდვის ხელსაყრელ პირობებზე.

ასევე არის ძებნის ვარიანტი გაყიდვების წარმომადგენლებიბავშვთა ფეხსაცმლის მსხვილი მწარმოებლები თქვენს რეგიონში და დაიწყეთ მათთან თანამშრომლობა.

Სარეკლამო

ნებისმიერი ბიზნესის მსგავსად, საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია მოითხოვს ინვესტიციებს პოპულარიზაციაში, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები და შექმნას რეგულარული მომხმარებლების ბაზა. აქ არის ძირითადი მარკეტინგული სვლების ჩამონათვალი, რომელთა გამოყენებაც შეგიძლიათ და თავად განსაზღვროთ მომგებიანია თუ არა მათი გამოყენება. დროთა განმავლობაში თქვენ შექმნით რეკლამის სრულყოფილ „მიქსს“, რომელიც მაქსიმალურ ეფექტს მოგცემთ ჩადებულ ფულზე.

• რეკლამა ადგილობრივ მედიაში;
• ფლაერების დარიგება ფასდაკლებით
• ბანერები ქალაქში ფასდაკლების პროგრამის დემონსტრირებით
• ინტერნეტ რეკლამა. ეს მოიცავს საძიებო სისტემის პოპულარიზაციას და კონტექსტურ რეკლამას.
• დაწინაურება პროფილის ჯგუფები in სოციალურ ქსელებში. ყოველივე ამის შემდეგ, ბავშვთა ტანსაცმელი არის ერთ-ერთი საქონელი, რომელიც მომგებიანია ინტერნეტში ვაჭრობით.

თავდაპირველად, საკმარისად უნდა ჩართოთ თქვენი საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმაში სერიოზული ინვესტიციები in სარეკლამო კამპანია. დროთა განმავლობაში, ზეპირი სიტყვა იმუშავებს თქვენთვის და ახალგაზრდა მშობლები ერთმანეთს რეკომენდაციას გაუწევენ თქვენს მაღაზიას, იმ პირობით, რომ შეინახავთ პროდუქტის მუდმივ განახლებას და მის ხარისხს.

რამდენი ფული გჭირდებათ დასაწყებად?

საკმარისი არ არის იმის თქმა, რომ მსურს ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნა, თქვენ უნდა სწორად გამოთვალოთ ყველაფერი და გაითვალისწინოთ ამ ბიზნესის ორგანიზების ხარჯების მთელი სექტორი. ინვესტიციების დონის, მაღაზიის ადგილმდებარეობისა და ასორტიმენტის მიხედვით, საწყისი ინვესტიციები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. მაგრამ ჩვენ გთავაზობთ ძირითადი ხარჯების ჩამონათვალს.

• ოთახის დაქირავება - $200 - $250
• გადასახადები - $150
• ხელფასი გამყიდველზე - 200 $
• საქონლის საწყისი შესყიდვა - $12,000 - $18,000
• აღჭურვილობის შეძენა - $1000 - $1500
• რეკლამა - $450 (+ ინტერნეტ რეკლამა)
• ტრანსპორტირების ღირებულება - 60$.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

ყველაფერი დამოკიდებული იქნება ასორტიმენტზე, ვაჭრობის ადგილის არჩევანზე, მომხმარებლის მომსახურებაზე და სხვა ფაქტორებზე. ჩვენს ბიზნეს იდეების განყოფილებაში მიგვითითებს მხოლოდ საშუალო მარკირებას საქონელზე, რომელიც საბავშვო ფეხსაცმლის შემთხვევაში იქნება - 45% - 90%.

ამ მაჩვენებლებიდან შეგიძლიათ შეაფასოთ, თუ რამდენს შეუძლია თქვენი მაღაზია მოგების გამომუშავებას.

იყიდეთ ფეხსაცმელი

ბავშვთა ფეხსაცმელი აუცილებელი საქონელია. ბავშვები ხომ იზრდებიან და მათ მუდმივად სჭირდებათ გარდერობის განახლება. სეზონზე ბავშვს ერთი, უფრო ხშირად კი 2-3 წყვილი ფეხსაცმელი სჭირდება. ამიტომ, მეწარმეს შეუძლია გახსნას საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია და წარმატებით განავითაროს თავისი ბიზნესი. როგორ გავხსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია ნულიდან და არის თუ არა ეს მომგებიანი, ამ სტატიაში გეტყვით.

სტატიას ასევე მინდა დავამატო ინფორმაცია, თუ როგორ ავირჩიოთ საბავშვო ფეხსაცმლის მომწოდებელი. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ფეხსაცმელი მარტო სავაჭრო ნიშანი, მაშინ ალბათ უფრო ლოგიკურია ხელშეკრულების გაფორმება ბავშვთა ფეხსაცმლის მწარმოებელთან, მაგრამ უმჯობესია ვაჭრობა სხვადასხვა ფასის კატეგორიის რამდენიმე პოპულარულ ბრენდთან. და რა ფეხსაცმელი იყიდო მეტი, რა ნაკლები, უნდა გააგრძელო იმ ტერიტორიიდან, სადაც მაღაზია მდებარეობს. თუ თქვენ ხართ ქალაქის გარეუბანში მდებარე საცხოვრებელ უბანში, უმჯობესია აიღოთ მეტი (მაგრამ არა ყველა) იაფი ფეხსაცმელი. და პირიქით. ბოტიკა მომთხოვნი მყიდველებისთვის ფულით ჯობია წავიდესცენტრში. თუ თქვენს ქალაქს აქვს საბითუმო მაღაზიაბავშვთა ფეხსაცმელი სხვადასხვა TM-ით, ხშირად მისგან ფეხსაცმლის ყიდვა უფრო ადვილი და მომგებიანია. ეს შეამცირებს ლოჯისტიკის ღირებულებას. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ პროდუქტი სანამ იყიდით. და თუ, მიუხედავად ამისა, პროდუქტი დეფექტური აღმოჩნდება, რაც შეიძლება მალე დააბრუნეთ. მაგრამ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნისას ცოტას აქვს ზედმეტი ფული.

* გამოთვლები იყენებს საშუალო მონაცემებს რუსეთისთვის

830 000 ₽

ინვესტიციების დაწყება

450 000 ₽

200 000 ₽

Წმინდა მოგება

7-8 თვე

ანაზღაურებადი პერიოდი

ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიას უსაფრთხოდ შეიძლება ეწოდოს ანტიკრიზისული ბიზნესი. ბავშვებზე ფულის დაზოგვა არ არის ჩვეული, ხოლო ქვეყნის ეკონომიკაში არსებული ყველა მერყეობის მიუხედავად, საბავშვო ფეხსაცმელზე მოთხოვნა ყოველწლიურად იზრდება.

დამწყები მეწარმეების უმეტესობა ხშირად ვერ ახერხებს გადაწყვეტილების მიღებას, თუ რა მიმართულებით არის მიზანშეწონილი ბიზნესის დაწყება. როგორც წესი, მომგებიანი ვარიანტია ვაჭრობასთან დაკავშირებული ბიზნესი. ამაში მთავარია გადაწყვიტოთ მომხმარებელთა შორის მოთხოვნადი პროდუქციის კატეგორია. ერთ-ერთი ასეთი პროდუქტია ბავშვის ფეხსაცმელი. რატომ არის მომგებიანი საბავშვო ფეხსაცმლის გაყიდვა?

ექსპერტების აზრით, ბავშვს წელიწადში მინიმუმ 6 წყვილი ფეხსაცმელი სჭირდება. ამ მიზეზით სეგმენტი საცალობავშვთა ფეხსაცმელი უფრო მდგრადი და მომგებიანია.

ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის უპირატესობები:

რეგულარული გაყიდვები. ყველა მშობელი ყოველთვის ყიდულობს საუკეთესო პროდუქტს შვილისთვის.

საქონელზე მაღალი მოთხოვნა და მაღალი გაყიდვების შესაძლებლობა კრიზისის დროსაც კი.

დიდი რაოდენობით შემოსავალი. ბავშვები ძალიან სწრაფად იზრდებიან, ამიტომ მათ ხშირად სჭირდებათ რამდენიმე წყვილი ფეხსაცმლის ყიდვა ერთი სეზონისთვის. ეს არის უპირატესობა ბავშვის მაღაზიაფეხსაცმელი ჩვეულებრივზე ადრე.

ასეთი საქმიანობის მთავარი მინუსი არის საკმაოდ სასტიკი კონკურენცია და საკმაოდ დიდი რაოდენობა საწყისი ინვესტიცია. თუ გესმით ბავშვთა ფეხსაცმლის ვაჭრობის ყველა ნიუანსი, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი შედეგები და ააწყოთ მომგებიანი ბიზნესი.

ბავშვთა საქონლის ბაზრის მიმოხილვა

ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადი საქონელია, მეორე ადგილზე მხოლოდ საკვების შემდეგ. ყოველწლიურად იზრდება ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მაღაზიების რაოდენობა, იზრდება გაყიდვები, რაც ამ ბიზნეს სეგმენტს საკმაოდ მიმზიდველს ხდის. კრიზისის პირობებში, მოხმარების შემცირებით, ბაზრის ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული სეგმენტი არის საბავშვო საქონლის გაყიდვა. ბავშვთა პროდუქტებზე მაღალმა მოთხოვნამ განაპირობა შობადობის მუდმივი ზრდა რუსეთში ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში.

დღეს რუსეთში 24 მილიონზე მეტი ბავშვი ცხოვრობს (ქვეყნის მოსახლეობის 15%-ზე მეტი). ყველაზე დიდი ჯგუფია 4 წლამდე ასაკის ბავშვები - დაახლოებით 9 მილიონი ადამიანი. 5-9 წლის ბავშვები შეადგენენ დაახლოებით 8 მილიონს, 10-13 წლის - 5 მილიონზე მეტი, ხოლო 14-15 წლის მოზარდები - 2 მილიონზე მეტ ადამიანს.

საბავშვო პროდუქციის ბაზარი ყოველწლიურად იზრდება. კრიზისის პერიოდშიც კი ზრდის. საბავშვო საქონლის ბაზრის განვითარების სამი ძირითადი მიზეზი არსებობს. პირველი, შობადობის ზრდა და სამთავრობო პროგრამებირომლებიც მხარს უჭერენ ოჯახებს. მეორეც, იმპორტის წარმატებული ჩანაცვლება სეგმენტში. მესამე, როგორც წესი, მომხმარებელი არ ზოგავს ბავშვებს, რაც საბავშვო პროდუქტს აუცილებლობად აქცევს.

ამჟამად, საბავშვო საქონლის ბაზარი ხასიათდება შემდეგი ტენდენციებით:

შესყიდვების სიხშირის შემცირება;

ონლაინ გაყიდვების ზრდა. ბავშვთა საქონლის შეძენაზე დაზოგვის მიზნით, მომხმარებლები სულ უფრო ხშირად მიმართავენ ონლაინ მაღაზიებს. 2016 წლის ბოლოს საბავშვო პროდუქციის ონლაინ გაყიდვების მოცულობა 7%-ით გაიზარდა;

მომხმარებელთა გადასვლა დაბალი ფასების სეგმენტზე (განსაკუთრებით ეხება ბავშვთა ფეხსაცმელს). მომხმარებლები ცდილობენ დაზოგონ ფული საბავშვო პროდუქტებზე, გადააქვთ მოთხოვნა უფრო საბიუჯეტო ვარიანტებზე. კარგი ხარისხის;

იმპორტის ჩანაცვლების ტენდენცია იმპორტირებული ფეხსაცმლის გაძვირების გამო. საბავშვო ფეხსაცმელზე ფასები გაიზარდა დაახლოებით 30%-ით, რამაც გამოიწვია მაღაზიების გადაადგილება შიდა პროდუქტებზე. თუ წინაკრიზისულ პერიოდში ფეხსაცმლის შიდა ბაზარზე იმპორტის წილი 80% იყო, დღეს 70%-ზე ნაკლებია. მოსალოდნელია, რომ უახლოეს ორ წელიწადში რუსული და იმპორტირებული ფეხსაცმლის თანაფარდობა ბაზარზე იქნება 35% და 65%;

იმპორტირებული ფეხსაცმლის მიწოდების შემცირება.

ბავშვთა საქონლის მოხმარების სტრუქტურაში დომინირებს ტანსაცმელი - დაახლოებით 35%, თამაშები და სათამაშოები 24%-ს იკავებს, ახალშობილებისთვის განკუთვნილი საქონელი - 20%, ხოლო ფეხსაცმელი - დაახლოებით 12%. ყველაზე პერსპექტიული მიმართულებაა საბავშვო ფეხსაცმელი. ექსპერტის თქმით, ბავშვს წელიწადში მინიმუმ 6 წყვილი ფეხსაცმელი ესაჭიროება, „ტარების“ და მეორადი ბაზრის გათვალისწინებით, ეს მაჩვენებელი შეიძლება იყოს ოდნავ ნაკლები – საშუალოდ 5 წყვილი. ამრიგად, საბავშვო ბაზრის მოცულობა (1-14 წელი - 21,6 მილიონი ადამიანი) შეიძლება შეფასდეს 108 მილიონი წყვილი ფეხსაცმლით. ამიტომ, ბავშვთა ფეხსაცმლის საცალო სეგმენტი უფრო მდგრად და მომგებიანად ითვლება.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ექსპერტების შეფასებით, საბავშვო ნივთების რეალიზაცია უაღრესად მომგებიანი ბიზნესია, რომელიც სათანადო მართვის შემთხვევაში 9-12 თვეში ანაზღაურდება. ცხრილში ასახულია საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნის ძირითადი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები, რომლებიც გასათვალისწინებელია ბიზნესის დაგეგმვისას.

ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ყველა ეს პირობა გასათვალისწინებელია ბავშვთა ფეხსაცმლის საცალო ბიზნესის დაგეგმვისას. ასევე, ბიზნესის ორგანიზებამდე, დეტალურად უნდა შეისწავლოთ ნიშა. შევეცადოთ გაერკვნენ, თუ როგორ გავხსნათ ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზია ნულიდან.

საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის რეგისტრაცია

საცალო ვაჭრობა არ საჭიროებს რაიმე სპეციალურ ნებართვას. ფეხსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა შეაგროვოთ დოკუმენტების პაკეტი, რომელიც მოიცავს: როსპოტრებნადზორის მიერ დამტკიცებული პროდუქტების ჩამონათვალს, როსპოტრებნადზორის სანიტარიულ და ეპიდემიოლოგიურ დასკვნას, სახანძრო ინსპექციის ნებართვას, რეგულაციებიმაღაზიამდე. ასევე დასჭირდება კონტრაქტები მყარი ნარჩენების გატანის, დეზინფექციისა და შენობების დერატიზაციისთვის.

Ცნობისთვის კომერციული საქმიანობაშპს რეგისტრირებულია გამარტივებული საგადასახადო სისტემით („შემოსავლის მინუს ხარჯები“ 15%). საქმიანობის ტიპი OKVED-2-ის მიხედვით: 52.43.1 - ფეხსაცმლით საცალო ვაჭრობა (ფეხსაცმლის საცალო ვაჭრობა ნებისმიერი მასალისგან და სხვადასხვა დანიშნულებით).

გარდა ამისა, თქვენ უნდა გახსნათ საბანკო ანგარიში და შეიძინოთ სალარო აპარატი, რომელიც ექვემდებარება სავალდებულო რეგისტრაციას საგადასახადო ოფისი. ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნის დაგეგმვისას ხშირად ჩნდება კითხვა, როდის უნდა დაიწყოს ბიზნესი. მთავარი რეკომენდაცია ამ შემთხვევაში არის გახსნა არ დაგეგმოთ იანვრისთვის, როცა ფეხსაცმელზე მოთხოვნა მინიმალურია. განიხილეთ ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნა შემოდგომა-გაზაფხულზე სეზონის ცვლილების დროს. ტრადიციულად, ბავშვთა ფეხსაცმლის გაყიდვის პიკი აგვისტოში მოდის. სწორედ ამ პერიოდში იქნება ყველაზე მომგებიანი ფეხსაცმლით ვაჭრობა, ამიტომ უმჯობესია ზაფხულის ბოლოს დაგეგმოთ გახსნა.

მაღაზიის ადგილმდებარეობის შერჩევა

რაც შეეხება ნებისმიერ საცალო დაწესებულებას, საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის ადგილმდებარეობის პარამეტრი თამაშობს მნიშვნელოვანი როლი. ხელსაყრელი მდებარეობა განაპირობებს განყოფილების წარმატების 70%-ს.

მაღაზიის მდებარეობის შეფასება ითვალისწინებს ისეთ კომპონენტებს, როგორიცაა ტერიტორიის მახასიათებლები, პარკირების სიმარტივე, ფეხით მოძრაობის ინტენსივობა, ხილვადობა და ყურადღება, მსგავს საწარმოებთან სიახლოვე.

ყველაზე შესაფერისი ფეხსაცმლის მაღაზიისთვის არის სუპერმარკეტებთან, სასურსათო მაღაზიებთან, დიდ აფთიაქებთან და სატრანსპორტო გაჩერებებთან ახლოს.

ფეხსაცმლის მაღაზიისთვის შესაფერისია როგორც სავაჭრო და გასართობი ცენტრი, ასევე პუნქტი დატვირთულ ქუჩაზე საცხოვრებელ ზონაში ან ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში. სავაჭრო ცენტრში მაღაზიის განთავსების უპირატესობები: მაღალი ტრაფიკი, კონცენტრაცია სამიზნე აუდიტორია. საცხოვრებელ უბანში მაღაზიის განთავსების უპირატესობები: ქირის დაზოგვა საცალო ფართი, კონკურენტების დაბალი კონცენტრაცია.

მაღაზია უნდა იყოს ხალხმრავალ ადგილას, მომხმარებელთა კარგი ნაკადით და დათვალიერებული.

შეძენილი საქონლის კარგი ჩვენების უზრუნველსაყოფად აუცილებელია ფეხსაცმლის მაღაზიის ოთახის გამოყენება მინიმუმ 30 კვ.მ. გარდა ამისა, უზრუნველყოფილი უნდა იყოს კომუნალური ოთახები პერსონალისთვის და საწყობი. ამრიგად, ფეხსაცმლის მაღაზიის ფართი უნდა იყოს მინიმუმ 40 კვ.მ.

არჩევისას კომერციული ფართებიაუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ განლაგებას - სავაჭრო იატაკი უნდა იყოს კვადრატული ან მართკუთხა ფორმის, ზედმეტი მოსახვევების გარეშე - ეს გაადვილებს ვიტრინების განთავსებას და ხელმისაწვდომი სივრცის მაქსიმალურად ეფექტურად გამოყენებას.

ასევე სასურველია, რომ შენობა არ საჭიროებს ძირითად რემონტს ან ხელახლა განვითარებას, რაც შეამცირებს ხარჯებს და დააჩქარებს მაღაზიის გასახსნელად მომზადების პროცესს.

ეს პროექტი ითვალისწინებს ფართის იჯარით გაცემას სავაჭრო და გასართობ ცენტრში. მდებარეობა ხელსაყრელია, რადგან ის მოიცავს მომხმარებელთა ფართო სპექტრს და აქვს მაღალი საცალფეხო მოძრაობა. ქირავდება კომერციული ფართი 40 კვ.მ. საშუალოდ რეგიონებისთვის თვეში დაახლოებით 40,000 რუბლი ღირს. დაგეგმილია 30 კვ.მ. გამოიყოფა სავაჭრო სართული, 6 კვ.მ. - სასაწყობო და 4 კვ.მ. - ტექნიკური ოთახებისთვის.

გაყიდვების ზონის აღჭურვილობა

სავაჭრო სივრცე კარგად უნდა იყოს განათებული, ჰქონდეს სასიამოვნო ინტერიერი, რომელიც ხელსაყრელ ხაზს გაუსვამს პროდუქტს. სპეციალური დიზაინი არ არის საჭირო, ამიტომ ინტერიერის გარდაქმნისთვის საკმარისი იქნება 20 ათასი რუბლი. ფეხსაცმლის მაღაზიის დიზაინში მთავარი ელემენტია მაღაზიის აღჭურვილობა- თაროები, ვიტრინები, სალარო, სალარო, ასევე პუფები და სარკეები. საჭირო კომერციული აღჭურვილობის ოდენობის განსაზღვრისას უნდა დაეყრდნოთ საქონლის მოცულობას. არ არის რეკომენდებული მისი ერთმანეთთან ძალიან ახლოს განთავსება, რათა პოტენციურმა მყიდველმა ადვილად დაინახოს თითოეული ნიმუში.

ცხრილში მოცემულია აღჭურვილობის ძირითადი ხარჯები, რომლებიც შეადგენს 170000 რუბლს.

აღჭურვილობის ხარჯები

	სახელი	ფასი, რუბლი.	რაოდენობა, ც.	საერთო ღირებულება, რუბლს შეადგენს.
	თაროები
	კედლის ვიტრინა
	თაროები და თაროები
	ნაღდი მრიცხველი
	Სალარო აპარატი
	მობილური გადახდის ტერმინალი საბანკო ბარათები
	საწყობის თარო

მომწოდებლების ძიება და ბავშვთა ფეხსაცმლის შეძენა

მომწოდებლები უნდა მოიძიონ პირადად, ქალაქის საბითუმო საცავებში ან ინტერნეტის საშუალებით. პირველი მეთოდი მოსახერხებელია, რადგან პირად საუბარში უფრო ადვილია პარტნიორობის პირობების შეთანხმება; მეორე არის ის, რომ შესაძლებელია ტრანსპორტირების ხარჯების დაზოგვა, პოტენციური პარტნიორების ფართო სპექტრის დაფარვა, უფრო ხელსაყრელი პირობების პოვნა და ხელშეკრულებების გაფორმება მომწოდებლებთან, რომლებიც არ არიან წარმოდგენილი ადგილობრივ ბაზარზე. მიზანშეწონილია გამოიყენოთ მიმწოდებლებთან მუშაობის შერეული გზა: დაუყოვნებლივ შეიძინეთ საქონლის ნაწილი, ნაწილი კი გასაყიდად.

დღესდღეობით ბაზარზე საბავშვო ფეხსაცმლის მრავალი შიდა მწარმოებელია: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO და სხვა. აუცილებელია მომწოდებლებთან თანამშრომლობის დამყარება საწყისი ეტაპიმაღაზიის გახსნა. მიმწოდებლად ითვლება შიდა ფეხსაცმლის ქარხნები. ამავდროულად, აუცილებელია რამდენიმე მომწოდებლთან მუშაობა, რათა თავიდან იქნას აცილებული მიწოდების შეფერხებები და გამოტოვებული ვადები.

მომწოდებლების შესახებ გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, თქვენ უნდა შეიძინოთ საქონელი მაღაზიისთვის. დაგეგმილია, რომ საწყისი ასორტიმენტის ფორმირებას დასჭირდება დაახლოებით 500,000 რუბლი. მოთხოვნის სპეციფიკიდან და მომწოდებლების პირობებიდან გამომდინარე, საჭირო იქნება დამატებითი საქონლის შეძენა. ამ საკითხში მთავარია სწორად გამოვთვალოთ საქონლის საჭირო მოცულობა, რათა მოხდეს ასორტიმენტის დივერსიფიკაცია, მაგრამ თავიდან იქნას აცილებული პროდუქციის თაროების გადაჭარბებული გაჯერება.

ბავშვთა ფეხსაცმლის ასორტიმენტის ფორმირება

საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის სამიზნე აუდიტორიაა საცალო მყიდველები, ახალგაზრდა ოჯახები ბავშვებთან ერთად. მომხმარებლის პროფილი: საშუალო შემოსავალი, ურჩევნია მაღალი ხარისხის, კომფორტული საბავშვო ფეხსაცმელი.

მაღაზიის ასორტიმენტი უნდა იყოს ორიენტირებული საშუალო ფასის სეგმენტზე და საშუალოზე დაბლა სეგმენტზე. ეს არჩევანი განპირობებულია მომხმარებელთა მოთხოვნის გადანაცვლებით უფრო ბიუჯეტის ფეხსაცმლისკენ. ამავდროულად, მომხმარებლები დიდ მოთხოვნებს აყენებენ პროდუქტებზე ფეხსაცმლის ფასისა და ხარისხის თანაფარდობის თვალსაზრისით. მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად მაღაზიის ასორტიმენტი ძირითადად ყალიბდება ადგილობრივი პროდუქციისგან, რომლის თვითღირებულებაც იმპორტირებულზე დაბალია.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

პროდუქციის ასორტიმენტი არის ძირითადი პარამეტრი ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნის დაგეგმვისას. ასორტიმენტის ჩამოყალიბებამდე უნდა ჩატარდეს ბაზრის, მომწოდებლებისა და კონკურენტი მაღაზიების ასორტიმენტის საფუძვლიანი ანალიზი. ეს განსაზღვრავს მომხმარებლის მოთხოვნას და შეარჩევს პროდუქტებს ისე, რომ შექმნა სპეციალური შეთავაზებაბაზარზე. ასორტიმენტის არჩევის კომპეტენტური მიდგომა საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ ზედმეტი ინვენტარი, შეამციროს არალიკვიდური აქტივების ალბათობა, გაზარდოს ბრუნვა, შექმნას კონკურენტული უპირატესობები და მოიზიდოს პოტენციური მყიდველი.

ასორტიმენტი უნდა ჩამოყალიბდეს კლიენტის საჭიროებებზე და პრეფერენციებზე. ასევე, მაღაზიის ასორტიმენტი განისაზღვრება მაღაზიის ზომის გათვალისწინებით. მთავარი პირობა ამ შემთხვევაში არის ფანჯრების სრული შევსება, მაგრამ საქონლის გროვის არარსებობა. ნახევრად ცარიელ სადგამებს შეუძლიათ შეაშინონ მომხმარებლები, ხოლო გადატვირთულ ფანჯრებზე ნავიგაცია ძალიან რთულია. ნუ დაივიწყებთ მონათესავე პროდუქტებზე (ფეხსაცმლის მოვლის საშუალებები, წინდები, ქამრები, ჩუსტები და ა.შ.) - მათ შეუძლიათ გაყიდვები გაზარდონ 5-7%-ით.

დიაპაზონის ფორმირების კიდევ ერთი კრიტერიუმია სეზონურობა. დიაპაზონი უნდა შეიცვალოს სეზონების მიხედვით. ცხრილში მოცემულია საბავშვო ფეხსაცმლის სავარაუდო სია, რომლებიც მაღაზიაში უნდა იყოს წარმოდგენილი სეზონის მიხედვით.

საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიების ასორტიმენტი სეზონის მიხედვით

მაღაზიის ასორტიმენტს უნდა დაემატოს ორთოპედიული ფეხსაცმელი, ვინაიდან ეს პროდუქტები განსაკუთრებით პოპულარულია საბავშვო სეგმენტში. სწორი ასორტიმენტის პოლიტიკა მოიზიდავს მყიდველებს და შეინარჩუნებს პოზიციებს ბიზნესში.

მაღაზიის პერსონალის დაქირავება

მაღაზიის მთავარი პერსონალი გაყიდვების ასისტენტები არიან. სწორედ მათზეა დამოკიდებული ვაჭრობის წარმატება დიდწილად. გაყიდვების ასისტენტის პორტრეტი: მომღიმარი გოგონა, თავაზიანი, აწესრიგებს ასორტიმენტს, შეუძლია მყიდველს ინფორმაცია მიაწოდოს გასაგები ფორმით. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ სწორედ ამ ტიპის გამყიდველი შთააგონებს ყველაზე მეტ ნდობას საშუალო მყიდველს. პერსონალის შერჩევის მთავარი კრიტერიუმია კომუნიკაციის უნარი, პასუხისმგებლობა, თავაზიანობა და ადამიანებთან მუშაობის უნარი. ასევე სასურველია გამყიდველებს ჰქონდეთ სამედიცინო წიგნები.

მუშაობის დაწყებამდე გამყიდველებმა უნდა გაიარონ ტრენინგი, რათა გაეცნონ პროდუქციის ასორტიმენტს, მათ მახასიათებლებს და გაყიდვების ტექნოლოგიას. გაყიდვების ასისტენტმა უნდა იცოდეს პროდუქციის ასორტიმენტი და ქსოვილის ტექსტურა, ასევე სავაჭრო პროცესის ორგანიზების საფუძვლები. ასევე უნდა უზრუნველყოთ მოლარის პოზიცია. პატარა მაღაზიას დასჭირდება ორი გაყიდვების თანაშემწე და ორი მოლარე. მაღაზია იმუშავებს კვირაში 7 დღე, ამიტომ უნდა დაადგინოთ ცვლის გრაფიკი. თითოეულ ცვლას ჰყავს ერთი გაყიდვების თანაშემწე და ერთი მოლარე.

დამხმარე პერსონალი (დამლაგებელი ქალბატონი და ბუღალტერი) შეიძლება იყოს აუთსორსინგი. ფონდი ხელფასებიასეთი პერსონალით იქნება დაახლოებით 150 ათასი რუბლი.

საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის რეკლამა

სარეკლამო სტრატეგია ყალიბდება კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიის შესაბამისად. ვინაიდან სეგმენტში კონკურენცია საკმაოდ მაღალია, აუცილებელია სარეკლამო სტრატეგიის ყურადღებით გათვალისწინება.

შემდეგი ინსტრუმენტები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის ბაზარზე:

მორთული ვიტრინარომელიც ყურადღებას მიიპყრობს პოტენციური კლიენტები. შედეგები მარკეტინგული კვლევაამბობენ, რომ მომხმარებელთა 70% მაღაზიაში იმიტომ შემოდის, რომ ლამაზად დაპროექტებული ვიტრინა იზიდავს. ფანჯრის გასახდელი ღირებულება საშუალოდ 25000 რუბლს შეადგენს. ვიტრინა უნდა შეიცავდეს ყველაზე საინტერესო მოდელებს, რომლებსაც შეუძლიათ ყურადღების მიპყრობა და მაღაზიაში ახალი მომხმარებლების მოზიდვა.

ივენთ მარკეტინგი . მიზანშეწონილია ფასდაკლების აქცია მაღაზიის გახსნის დღეს გადაიტანოთ ან პირველ ვიზიტორებს შესთავაზოთ ლოიალობის ბარათი. გახსნის შესახებ შეგიძლიათ გაავრცელოთ ინფორმაცია მედიაში ან დაურიგოთ ბროშურები, რომლითაც გიწვევთ მაღაზიაში.

კარგად შემუშავებული ვიტრინა.დღეს ყველა მაღაზიას უნდა ჰქონდეს სასიამოვნო ინტერიერი, რომელიც მყიდველების ინტერესს გამოიწვევს. ასევე აუცილებელია საქონლის მდებარეობაზე ყურადღების მიქცევა - თითოეული პოზიცია უნდა იყოს ხილული, უნდა იყოს მოხერხებულად ხელმისაწვდომი, რათა მყიდველმა შეძლოს საქონლის გულდასმით დათვალიერება. ფეხსაცმლის ვაჭრობაში გასათვალისწინებელია რამდენიმე ხრიკი:

• პროდუქტები, რომლებიც შეიძლება იყოს ყველაზე საინტერესო მყიდველებისთვის, საუკეთესოდ მდებარეობს შესასვლელის მარჯვნივ. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, მყიდველების აბსოლუტური უმრავლესობა (90%), მაღაზიაში შესვლისას, პირველ რიგში მარჯვნივ უყურებს ფანჯრებს;

თაროები არ უნდა იყოს ძალიან მაღალი ისე, რომ მყიდველისთვის მოსახერხებელი იყოს ინტერესის პროდუქტის არჩევა;

ფეხსაცმელი უნდა იყოს მოწყობილი ჯგუფებად, გარკვეული მახასიათებლების შესაბამისად. ფეხსაცმლის ვაჭრობა გულისხმობს ფეხსაცმლის თაროებზე განლაგების სტრუქტურირებას სტილის, ბრენდის, ფერის, ფასის, ზომის, სეზონის, აქსესუარის მიხედვით (გოგონები/ბიჭები). ცალკე, ფეხსაცმლის არჩეული კლასიფიკაციის მიუხედავად, ჩვეულებრივია გამოვყოთ ახალი კოლექცია;

ფეხსაცმლის განლაგება, მიუხედავად არჩეული პრინციპისა, უნდა შეიცვალოს მინიმუმ ორ კვირაში ერთხელ;

ფეხსაცმელი კარგად უნდა იყოს განათებული, მაგრამ არ უნდა იყოს განათების მოწყობილობების პირდაპირი ზემოქმედება ფეხსაცმელზე, რადგან ეს იწვევს ფეხსაცმლის გაცხელების ეფექტს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს საქონლის დაზიანება.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის მოგიწევთ მინიმუმ 40 000 რუბლის დახარჯვა. სარეკლამო აქტივობების ძირითადი ნაწილი უნდა დაიგეგმოს საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნის პირველ თვეებში. გაყიდვების პოპულარიზაციას და სასურველი მოცულობის მიღწევას საშუალოდ 2-დან 5 თვემდე დასჭირდება - ამ ხნის განმავლობაში მყიდველებს აქვთ დრო, რომ გაეცნონ და შეეგუონ ახალ მაღაზიას.

მოსამზადებელი ეტაპი დაახლოებით ორ თვეს გრძელდება, რომლის განმავლობაშიც გათვალისწინებულია რეგისტრაციის პროცედურების გავლა, მომწოდებლებთან პარტნიორობის დამყარება, შესაფერისი შენობების მოძიება, პერსონალის დაკომპლექტება, აღჭურვილობისა და საქონლის შეძენა, ასევე საცალო ფართის დაპროექტება. ფულის დაზოგვის მიზნით, მეწარმე ასრულებს მენეჯერის ძირითად ფუნქციებს - გადის ყველა სარეგისტრაციო პროცედურას, იღებს პერსონალს, აწარმოებს მოლაპარაკებებს მემამულეებთან და მომწოდებლებთან და კოორდინაციას უწევს საქონლის შეძენას.

შემოსავლებისა და ხარჯების გაანგარიშება

ჯერ ვუპასუხოთ კითხვას, რა ღირს საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნა?

ფეხსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა გამოთვალოთ საწყისი ინვესტიციის ოდენობა. ამისათვის თქვენ უნდა განსაზღვროთ აღჭურვილობის შეძენის ღირებულება, საქონლის საწყისი შეძენა და სარეკლამო პოპულარიზაცია. საწყისი ხარჯების ძირითადი პუნქტები ნაჩვენებია ცხრილში.

საწყისი ინვესტიცია

თქვენ ასევე უნდა გამოთვალოთ ცვლადი ხარჯები. ისინი შედგება საქონლის შეძენისა და ტრანსპორტირების ხარჯებისგან. ფინანსური გამოთვლების გასამარტივებლად, ცვლადი ხარჯების ოდენობა გამოითვლება ფიქსირებულის საფუძველზე სავაჭრო მარჟა 200%-ზე.

ფიქსირებული ხარჯები შედგება ქირის, კომუნალური მომსახურების, სახელფასო, რეკლამისა და ამორტიზაციისგან. ფიქსირებულ ხარჯებში შედის გადასახადებიც - ეს ცხრილი აჩვენებს მათ სავარაუდო ოდენობას, რადგან. ისინი გამოითვლება შემოსავლის მაჩვენებლის საფუძველზე.

ფიქსირებული ხარჯები

	NAME	თანხა თვეში, რუბლი
	Ქირავდება
	კომუნალური გადასახადები
	ამორტიზაცია
	სახელფასო თანხა გამოქვითვებით

ამრიგად, ფიქსირებული ყოველთვიური ხარჯები განისაზღვრა 250,000 რუბლის ოდენობით.

რამდენის გამომუშავება შეგიძლიათ საბავშვო ფეხსაცმლის გაყიდვით

ყოველთვიური გაყიდვების მაჩვენებელი არის ასორტიმენტის 30% (500,000 * 0.3 = 150,000 (რუბლი));

მარკირება საქონელზე - გამოთვლებისთვის გამოიყენება 300%-იანი მარკირება.

ამ შემთხვევაში მაღაზიის ყოველთვიური შემოსავალი იქნება: 150000*3=450000 (რუბლი). მაშინ წმინდა მოგების ოდენობა არის 200,000 რუბლი თვეში. ასეთი მაჩვენებლებით, ანაზღაურებადი პერიოდი იქნება 7-8 თვე. ასეთი შედეგების მიღწევა შესაძლებელია ბიზნესის სწორი ორგანიზებით და ეფექტური გამოყენებაშესაძლებლობები. ეს ყველაფერი უზრუნველყოფს გაყიდვების საკმარის დონეს.

ასევე, გაყიდვების მოცულობის დაგეგმვისას გასათვალისწინებელია გაყიდვების გარკვეული სეზონურობა - გაყიდვების პიკი მოდის გაზაფხულზე და შემოდგომაზე, ხოლო გაყიდვების ვარდნა - ზამთარში და ზაფხულში.

რა სირთულეები შეიძლება წარმოიშვას მაღაზიის მფლობელს

რისკის შეფასება მნიშვნელოვანი პუნქტია ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმაში. ბავშვთა ფეხსაცმლით საცალო ვაჭრობის სპეციფიკა განსაზღვრავს საქმიანობის შემდეგ რისკებს:

საქონლის შესყიდვის ფასების ზრდა, არაკეთილსინდისიერი მომწოდებლები.პირველ შემთხვევაში, არსებობს ხარჯების გაზრდის რისკი და, შედეგად, გასაყიდი ფასი, რაც შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს მოთხოვნაზე. მეორე შემთხვევაში, რისკი დაკავშირებულია სავაჭრო პროცესის შეფერხებასთან საქონლის ნაკლებობის გამო. ამ საფრთხეების ალბათობის შემცირება შესაძლებელია მომწოდებლების კომპეტენტური არჩევანით და ყველა ხელშეკრულებაში ჩართვით. აუცილებელი პირობები, რომლებიც ითვალისწინებენ მიმწოდებლის პასუხისმგებლობას მათი დარღვევის შემთხვევაში;

გაყიდვების სეზონური შემცირება.შესაძლებელია რისკის გათანაბრება ეფექტური სარეკლამო პოლიტიკით და სხვადასხვა აქციებით დამატებითი აუდიტორიის მოსაზიდად, ფასდაკლებით, სპეციალური შეთავაზებები;

კონკურენტის რეაქცია.ვინაიდან ფეხსაცმლისა და საბავშვო საქონლის ბაზარი საკმაოდ გაჯერებულია და კონკურენცია მაღალია (კერძოდ, დიდი საცალო ვაჭრობის გამო), კონკურენტების ქცევას შეიძლება ჰქონდეს ძლიერი გავლენა. მისი მინიმიზაციისთვის აუცილებელია საკუთარი კლიენტების ბაზის შექმნა, ბაზრის მუდმივი მონიტორინგი, კლიენტების ლოიალობის პროგრამა, კონკურენტული უპირატესობების შექმნა და გაყიდვების უნიკალური შეთავაზებების შექმნა;

მოთხოვნის არასაკმარისი დონე.ეს რისკი ერთ-ერთი ყველაზე სავარაუდოა და შეიძლება წარმოიშვას როგორც მოთხოვნის დაბალი გადახდისუნარიანობის, ისე მაღალი განაწილების ხარჯების გამო. შესაძლებელია რისკის შემცირება მაღაზიის საქმიანობის ფრთხილად დაგეგმვით და ფინანსური შედეგებიასორტიმენტის კომპეტენტური ფორმირება და საცალო ფართის არჩევა, სხვადასხვა აქციებისა და ფასდაკლებების ჩატარება, განმეორებითი შესყიდვების სტიმულირება, მოქნილი ფასები;

კომერციული ფართების იჯარაზე უარის თქმა ან ქირის ღირებულების გაზრდა.სივრცის დაკარგვა ემუქრება დანაკარგებს: პირველ რიგში, ეს არის აღჭურვილობის გადაადგილების ხარჯები; მეორეც, ეს ნაბიჯი მიიღებს გარკვეული დრო, რომლის დროსაც მაღაზია არ იფუნქციონირებს და შესაბამისად, არ მიიღებს მოგებას; მესამე, მომხმარებლისთვის ნაცნობი ადგილის დაკარგვა და დამატებითი სარეკლამო ხარჯები ახალი ადგილის პოპულარიზაციისთვის. ყველა ეს შედეგი შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი დანაკარგები. ამ რისკის შესამცირებლად აუცილებელია გრძელვადიანი იჯარის გაფორმება და მესაკუთრის ფრთხილად შერჩევა. სამომავლოდ, ღირს განიხილოს საკუთარი საცალო ფართის შეძენის შესაძლებლობა;

კადრებთან დაკავშირებული პრობლემები, რაც ნიშნავს დაბალ კვალიფიკაციას, კადრების ბრუნვას, თანამშრომელთა მოტივაციის ნაკლებობას. ამ რისკის შემცირების უმარტივესი გზაა დაქირავების ეტაპზე, თანამშრომლების დაქირავება, რომლებიც აკმაყოფილებენ ყველა მოთხოვნას. ასევე ღირს თანამშრომლების კვალიფიკაციის ამაღლება და მათი ბონუს მოტივაცია;

მაღაზიის რეპუტაციის შემცირება სამიზნე აუდიტორიაში მენეჯმენტის შეცდომების ან მომსახურების ხარისხის შემცირების გამო. რისკის გათანაბრება შესაძლებელია საქონლისა და მომსახურების ხარისხის მუდმივი მონიტორინგით, მოპოვებით უკუკავშირიმაღაზიის მომხმარებლებისგან და მაკორექტირებელი ზომების მიღება.

ამ ბიზნესს დღეს 822 ადამიანი სწავლობს.

30 დღის განმავლობაში ეს ბიზნესი 219772-ჯერ დაინტერესდა.

მომგებიანობის კალკულატორი ამ ბიზნესისთვის

ქირა + ხელფასები + კომუნალური და ა.შ. რუბლს შეადგენს.

ივან ჩაი რუსეთი. სამკურნალო საფასური. ჯანმრთელობის ცოდნა. სიცოცხლის ელექსირი.

როგორ გავხსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია და გავხდეთ ბაზრის ლიდერი ამ სფეროში? საბავშვო საქონლით, მათ შორის ფეხსაცმლით ვაჭრობას თავისი სპეციფიკა აქვს. რა რეკომენდაციები დაგეხმარებათ შექმნათ მიმზიდველი და მომგებიანი მაღაზიები, რომლებსაც უყვართ ბავშვები და მათი მშობლები - წაიკითხეთ ჩვენს სტატიაში.

არის თუ არა რაიმე პერსპექტივა ბავშვთა ფეხსაცმლით ვაჭრობისთვის?

ბევრს ეჩვენება, რომ არცერთი მაღაზიის გახსნა ნულიდან რთული არ არის, განსაკუთრებით ბავშვებისთვის. თუმცა ამ მოსაზრებას უფრო გამოცდილი ბიზნესმენები არ დაეთანხმებიან. ბავშვთა საქონლით წარმატებული ვაჭრობის ორგანიზება გაცილებით რთულია, ვიდრე ჩანს. ბავშვთა მაღაზია განსაკუთრებულ მიდგომას მოითხოვს.

იმისთვის, რომ დარჩეთ ბაზარზე ულტრა მაღალი კონკურენციის პირობებში, თქვენ უნდა მოიფიქროთ ისეთი რამ, რაც კონკურენტებს დადებითად შეედრება.

თითქმის ყველა „ზრდასრული“ ფეხსაცმლის მაღაზიაში და, რა თქმა უნდა, უზარმაზარ საბავშვო ჰიპერმარკეტებში არის საბავშვო ფეხსაცმლის განყოფილებები. თუმცა, ეს არ ნიშნავს, რომ ვაჭრობის ეს მიმართულება არაპერსპექტიულია. Პირიქით, ვიწრო სპეციალიზაცია დაგეხმარებათ მიღწევაში Მაღალი ხარისხისაქონელი და ვაჭრობა, წარმოგიდგენთ უკიდურესად ფართო სპექტრს და ინდივიდუალურ მიდგომას.

ბავშვთა ფეხსაცმელზე მოთხოვნა დიდია. გარდა ამისა, რამდენიმე წლის განმავლობაში, როდესაც ბავშვები განსაკუთრებით სწრაფად იზრდებიან, მათ უნდა იყიდონ ფეხსაცმელი წელიწადში ორჯერ ან სამჯერ. ბავშვთა ფეხსაცმლით ვაჭრობას ძალიან კარგი პერსპექტივა აქვს, თუ მეწარმეს სურს ძალისხმევა და კრეატიული იყოს.

ვიწრო სპეციალიზაცია დაგეხმარებათ მაღალი ხარისხის საქონლისა და ვაჭრობის მიღწევაში

რამდენი ფულის ინვესტიცია

ფეხსაცმლის მაღაზიის სავარაუდო ბიზნეს გეგმა გათვლებით შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, ის უნდა მოერგოს თქვენს სიტუაციას. ძირითადი ხარჯები იქნება:

• შენობების დაქირავება (60-დან 100 ათას რუბლამდე, ღირებულება ძალიან დამოკიდებულია რეგიონზე);
• შენობის შეკეთება და გაფორმება (საჭიროების შემთხვევაში, 50-100 ათასი რუბლი);
• კომერციული აღჭურვილობა (ვიტრინები, მაგიდა სალარო აპარატით, დივანები, სარკეები (50-100 ათასი რუბლი);
• საქონლის პირველი პარტიების შეძენა (დაახლოებით 200 ათასი რუბლი);
• სამუშაო კაპიტალი მუშაობის პირველი თვეებისთვის (50 ათასი რუბლი);
• უსაფრთხოების სისტემა (დაახლოებით 10 ათასი რუბლი);
• თანამშრომლების ანაზღაურება (3-4 თანამშრომელი ხელფასით 15-20 ათასი რუბლი).

ამრიგად, გასახსნელად საჭიროა თანხა რეგიონში 700 ათასი - 1 მილიონი რუბლი. ის შედარებით მცირე ინვესტიციარაც ანაზღაურდება დაახლოებით 8-12 თვის მუშაობაშიდა შესაძლოა უფრო სწრაფად.

რას უნდა ველოდოთ მოგებას

ბავშვთა საქონლის ბაზარზე მაღალი კონკურენციის გამო, არ ველით მაღალ მოგებას მუშაობის პირველ თვეებში. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ მეწარმეების უმეტესობას ინვესტიციების ანაზღაურება და საკუთარი თავის დამტკიცება სჭირდება 4-5 სეზონი (წელიწადნახევარი). ამ პერიოდის განმავლობაში თქვენ მუდმივად უნდა შეცვალოთ გაყიდვებისადმი მიდგომა, განაახლოთ დიაპაზონი და შეაგროვოთ გამოხმაურება.

როგორ ავირჩიოთ მაღაზიის სწორი ადგილმდებარეობა

არსებობს რამდენიმე კარგი ვარიანტი ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის ადგილმდებარეობისთვის.

1. ახალი მიკრორაიონი, სადაც ახალგაზრდა ოჯახები ყიდულობენ ბინებს . ბავშვთა ფეხსაცმელი სახლიდან ფეხით სავალ მანძილზე ძალიან პოპულარული იქნება ახალგაზრდა დედებში. მნიშვნელოვანია სწორად შეფასდეს მიკრორაიონში ახალგაზრდა ოჯახების რაოდენობა და მისი ზომა.
2. ბაღებთან, სკოლებთან და საბავშვო ბაღებთან ახლოს.საბავშვო ბაღიდან ან სკოლიდან სახლისკენ მიმავალ გზაზე ახალი ფეხსაცმლის ყიდვის იდეა ასევე შესანიშნავი იდეაა ბევრი მშობლისთვის, რადგან ეს მათ დიდ დროს ზოგავს. გარდა ამისა, მიკრორაიონებისგან განსხვავებით, ბავშვთა დაწესებულებები რამდენიმე წელიწადში არ ამოიწურება პოტენციური კლიენტებისგან.
3. სავაჭრო ცენტრშისადაც არის საბავშვო ატრაქციონებისა და გართობის ზონა. ბევრი ოჯახი შაბათ-კვირას მიდის სავაჭრო ცენტრებში, სადაც მათ შეუძლიათ იყიდონ საჭირო საქონელი, ითამაშონ და ჭამონ. ბავშვთა ფეხსაცმლის სპეციალიზებული მაღაზია კარგად ერგება ამ დროსტარებას და სავაჭრო ცენტრების პოპულარობა უზრუნველყოფს მომხმარებელთა სტაბილურ ნაკადს.

მუშაობის პირველ თვეებში არ უნდა ელოდოთ მაღალ მოგებას

მოთხოვნები შენობისთვის

მომავალი საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის შენობას უნდა ჰქონდეს რამდენიმე მახასიათებელი. პირველ რიგში, მისი ფართობი უნდა იყოს მინიმუმ 70 კვადრატული მეტრი. Მეორეც, ზონირების საჭიროება: სავაჭრო სართული და ადგილები ფიტინგებისთვის, სალარო, საწყობები, ოთახი პერსონალისთვის. მესამე, მაღაზია უნდა იყოს ნათელი, მყუდრო, შესაძლოა ბავშვებისთვის მორთული.

შენობის ფართობი უნდა მიეცეს საშუალება სამ ან ოთხ ოჯახს ერთდროულად იყოს და აირჩიოს საქონელი. აუცილებელია მოაწყოთ რამდენიმე ადგილი, რომლებიც ხელს არ უშლიან ერთმანეთს: კომფორტული დივნები ფეხსაცმლის კოვზებით და სარკეებით.

ასორტიმენტის ფორმირება

ფეხსაცმლის მაღაზიის ნულიდან გახსნა ადვილი არ არის: მიმოხილვები ამას აჩვენებს ამისთვის კარგი გაყიდვებისაჭიროა მდიდარი ასორტიმენტის ჩამოყალიბება. ბავშვთა ფეხსაცმლის სპეციალიზებული მაღაზიისთვის ეს არის მთავარი კონკურენტული უპირატესობა. საქონლის რაოდენობა მნიშვნელოვნად უნდა აღემატებოდეს ჰიპერმარკეტების დიაპაზონს.ეს არც ისე რთულია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. ჰიპერმარკეტებში ყიდიან სიტყვასიტყვით ყველაფერს, ფეხსაცმლიდან დაწყებული ეტლებით დამთავრებული, რაც მათ საშუალებას აძლევს შესთავაზონ მხოლოდ შეზღუდული რაოდენობის მოდელები. სპეციალიზებული მაღაზია ამ მაჩვენებელს მინიმუმ 2-3-ჯერ უნდა აღემატებოდეს.

აუცილებელია საქონლის შეძენა რამდენიმე მწარმოებლისგან: შიდა, უცხოური, ცნობილი და მხოლოდ დამწყებთათვის. უმეტესი ზომის მოდელები ყოველთვის უნდა იყოს საწყობში.ყველა საქონელი პირობითად შეიძლება დაიყოს ორ ჯიშად: სეზონური და არასეზონური.

სეზონთან დაკავშირებულია სეზონური ნივთები: ზამთარში თბილი ჩექმები, შემოდგომისა და ზამთრის რეზინის ჩექმები, ზაფხულში მსუბუქი სანდლები. სეზონის ბოლოს აუცილებელია ყველა ძველი მოდელის გაყიდვა.სეზონზე პირიქით, ფასები უფრო მაღალი უნდა იყოს.

არასეზონური ფეხსაცმელი არის ის, რაც ბავშვს მთელი წლის განმავლობაში სჭირდება. ეს არის სპორტული ფეხსაცმელი, სპორტული ფეხსაცმელი, ფეხსაცმელი, ბალეტის ბინები (საბავშვო ბაღში ფეხსაცმლის გამოცვლა), ჩუსტები. პატარებისთვის ჩექმების მრავალფეროვნება აუცილებელია.უახლესი და ყველაზე პოპულარული მოდელები უნდა განთავსდეს შესასვლელთან უფრო ახლოს, ყველაზე ნაკლებად აქტუალური - დარბაზში ღრმად.

საკმარისია პროდუქციის ასორტიმენტის შევსება თვეში ერთხელ.რამდენიმე სეზონის მუშაობის შემდეგ, აშკარა გახდება, რომ ზოგიერთი კატეგორია ან ფირმა უკეთ ყიდის. მათ ხაზგასმა დასჭირდებათ: დიაპაზონის გაფართოება, ზომის დიაპაზონის დუბლიკატი. პირიქით, მოდელები, რომლებიც უარესად იყიდება, უნდა შეუკვეთოთ უფრო მცირე მოცულობით ან საერთოდ ამოიღოთ გაყიდვიდან.

სეზონის ბოლოს აუცილებელია ყველა ძველი მოდელის გაყიდვა.

როგორ დაეხმარება სწორი ატმოსფერო გაყიდვების გაზრდას

ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის ერთ-ერთი მახასიათებელია შიგნით კომფორტული გარემოს შენარჩუნების აუცილებლობა. ბავშვების უმეტესობას ნამდვილად არ მოსწონს ხანგრძლივი სავაჭრო მოგზაურობა. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა შექმნათ მათთვის სასიამოვნო გარემო. მაგალითად, აიღეთ სპეციალური დასაკრავი სია საბავშვო სიმღერებით.

Შესაძლოა, ღირს ტელევიზორის დაყენება და მულტფილმების და საბავშვო ფილმების გადაცემა. ფეხსაცმლის გამოცდა სახალისო უნდა იყოს, შესაძლოა, ბავშვის ფეხსაცმლის სპეციალური კოვზებით. ძალიან სასარგებლო იქნება მაღაზიაში სათამაშოები, საღებარი წიგნები, თავსატეხები.

მთავარი მიზანია, მაღაზიაში ყოფნა და შოპინგი სასიამოვნო და დასამახსოვრებელი მოვლენა იყოს ბავშვებისა და მშობლებისთვის. თქვენთან ფეხსაცმლის მოგზაურობა ბავშვში უნდა იყოს დაკავშირებული დღესასწაულთან და თამაშთან, და არა სხვადასხვა წყვილი ფეხსაცმლის გაუთავებელი ცდის, ჭუჭყისა და მოწყენილობის გამო.

თანამშრომლის მოთხოვნები

როგორც წესი, ქალები ყიდიან ბავშვთა ფეხსაცმელს. ამ ინდუსტრიაში გამყიდველებისთვის მთავარი მოთხოვნაა არა სავაჭრო გამოცდილება, არამედ უფროსებთან და ბავშვებთან საერთო ენის პოვნის შესაძლებლობა. კარგი თანამშრომელი უნდა იყოს მეგობრული, შეეძლოს ასიამოვნოს ბავშვს, მოხიბლოს იგი და ამავდროულად მშვენივრად იცოდეს ასორტიმენტი, სწრაფად შეარჩიოს სასურველი მოდელებიდა დაარწმუნე მშობლები, რომ შენგან იყიდონ.

მთელი საწარმოს წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად მუშაობენ გამყიდველები.ბავშვებს არ უყვართ მკაცრი, პირქუში და სერიოზული ადამიანები. გამყიდველმა უნდა გაახაროს ისინი ერთი შეხედვით და მოიხიბლოს შესყიდვებით. მიზანშეწონილია დაიმახსოვროთ რეგულარული მომხმარებლები, დაინტერესდეთ ადრე შეძენილი ფეხსაცმლის ხარისხით.

გამყიდველებს ჩვეულებრივ ანაზღაურებენ გაყიდვების წარმატების მიხედვით.ხელფასი შედგება მინიმალური ფიქსირებული ნაწილისგან და დასრულებული გაყიდვების პროცენტისგან. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ხელფასის ფორმირების ასეთი პრინციპი ზრდის თანამშრომლების ინტერესს და, შედეგად, ხელს უწყობს გაყიდვების ზრდის მიღწევას.

გამყიდველს ისინი ერთი შეხედვით უნდა მოეწონოს და შესყიდვებით მოხიბლოს

ფრენჩაიზის მუშაობა

ამჟამად, ბავშვთა ფეხსაცმლის რამდენიმე მაღაზია რუსულ დონეზე ყიდის ფრენჩაიზებს. რამდენად მომგებიანია სხვისი ბრენდის ქვეშ მუშაობა? ერთი შეხედვით ჩანს, რომ უფრო ადვილია პოპულარული სახელის გამოყენების უფლების ყიდვა, პროფესიული რჩევებისა და ასორტიმენტის წესების მიღება. სავარაუდოა, რომ ფრენჩაიზორი თავის თავზე აიღებს საქონლის შეძენასა და მიწოდებას. ეს ძალიან მომგებიანია: ფრენჩაიზთან ერთად, მეწარმე მიიღებს ინსტრუქციების სრულ კომპლექტს მაღაზიის გახსნის, პერსონალთან მუშაობისთვის და ა.შ.

მეორე მხრივ, გაიზრდება მაღაზიის გახსნის ღირებულება. შენობის, აღჭურვილობისა და საქონლის პირველი პარტიების შესაძენად ყველა თანხის გარდა, თქვენ უნდა გადაიხადოთ საწყისი (ერთჯერადი) საფასური. გარდა ამისა, ყოველთვიურად მოგიწევთ გადაიხადოთ თქვენი მოგების პროცენტი და შეატყობინოთ საავტორო უფლებების მფლობელს.

რუსულ ბაზარზე არ არსებობს საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია, რომელიც ყველა მშობლისთვის იქნება ცნობილი და მუშაობის პირველ თვეებში მაღალი მოგების გარანტიას იძლევა. Ამიტომაც უფრო ლოგიკურია ინვესტირება საკუთარი ბრენდის განვითარებაში, დამოუკიდებლად მოაწყოთ მარაგები და მომსახურება.

მომგებიანია თუ არა ბავშვთა ფეხსაცმლის ონლაინ გაყიდვა?

ონლაინ მაღაზია საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად შეამციროთ ხარჯების რაოდენობა: ქირა, კომუნალური, თანამშრომელთა ხელფასები. თუმცა ბავშვთა ფეხსაცმლის სპეციფიკა ისეთია, რომ ცოტა მშობელი გადაწყვეტს მის ყიდვას უცდის გარეშე. ამიტომ საჭიროა "ნამდვილი" მაღაზია.

მეორეს მხრივ, სასარგებლო იქნება ვებსაიტის დამზადება ფიზიკური ვაჭრობის გარდა. იქ ასევე შეგიძლიათ მოაწყოთ საქონლის გაყიდვა, მაგალითად, შემცირებულ ფასებში. სასარგებლოა კლიენტებს უთხრათ საბავშვო ფეხსაცმლის არჩევის წესების შესახებ, პროდუქტები, რომლებიც წარმოდგენილია თქვენს ასორტიმენტში, ფეხსაცმლის სხვადასხვა მოდელები და სხვა. გამოსადეგი ინფორმაცია. განათავსეთ ფორუმი თქვენს საიტზე, სადაც მომხმარებელს შეეძლება კითხვები დაუსვან პროდუქტებს და დაუკავშირდნენ ერთმანეთს.

დასკვნა

საბავშვო ფეხსაცმლით ვაჭრობა არის ბიზნესის სპეციფიკური მიმართულება, რომელიც მოითხოვს პედაგოგიური და მარკეტინგული ნიჭის ერთობლიობას. მხოლოდ ერთი ტიპის პროდუქტის გაყიდვაში ვიწრო სპეციალიზაცია საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოთ ხარისხი თქვენი მიმართულებით, საფუძვლიანად შეისწავლოთ ბაზარი და ითანამშრომლოთ სხვადასხვა მომწოდებლებთან. საბავშვო მაღაზიის ორგანიზებისას საჭიროა კრეატიულობადა გულწრფელი სურვილი, უზრუნველყონ ბავშვებისა და მშობლების საუკეთესო არჩევანი.