ბიზნეს გეგმა პერსპექტიული დიზაინის ორგანიზაციისთვის. საპროექტო ბიზნესი და მისი წარმატების მოდელები

არქიტექტორების მომსახურება ამჟამად დიდი მოთხოვნაა. მიუხედავად ამ ფაქტისა, ბაზარი აგრძელებს მათ დიდ საჭიროებას.

სიტუაცია, რომელშიც მოთხოვნა ბევრად აღემატება მიწოდებას, მიუთითებს მხოლოდ ერთ რამეზე: ბევრმა სპეციალისტმა უნდა აიღოს არქიტექტურული ბიუროს ბიზნეს გეგმა და შეიმუშაოს იგი, რადგან ამ პერსპექტიულ და მოთხოვნად ოკუპაციას შეუძლია მნიშვნელოვანი შემოსავალი მოიტანოს.

უახლოეს წლებში ეს ტერიტორია აქტიურად გაფართოვდება. და ეს გამოწვეულია რუსეთის ყველა რეგიონში სამშენებლო ბუმით. მსგავსი ტენდენცია აისახა მზა ბიზნესის ბაზარზე.

იმისათვის, რომ სწორად მოაწყოთ საკუთარი ბიზნესი, ჯერ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა არქიტექტურული ბიუროსთვის, ყურადღებით გაანალიზოთ ყველა შემოთავაზებული სერვისის სპექტრი. რაც უფრო ფართოა შესრულებული სამუშაოს დიაპაზონი, მით უფრო მეტი მოთხოვნაა მომხმარებელთაგან, რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ მათთან მხოლოდ კვალიფიციური სპეციალისტები გაუმკლავდებიან. მაგრამ ეს არ არის მომავალი წარმატების ერთადერთი კრიტერიუმი.

უმარტივესი გზა ბიზნესის განვითარების დასაწყებად, როგორიცაა არქიტექტურული დიზაინის ბიურო, არის პროფესიონალებისთვის, რომლებიც უშუალოდ იცნობენ ამ ტიპის საქმიანობას. თანაბრად მნიშვნელოვანია უნარების გამოცდილება, ასევე კარგი რეპუტაცია და უკვე ჩამოყალიბებული მომხმარებლის ბაზის არსებობა.

არქიტექტურულ-ურბანული დაგეგმარების ბიურო უნდა იყოს რეგისტრირებული როგორც ერთეული. ეს უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ მიიღოთ შესაბამისი ლიცენზია საპროექტო, სარემონტო, ასევე დასრულების ან სამშენებლო სამუშაოების განსახორციელებლად.

საპროექტო ორგანიზაციის ნულიდან გახსნამდე აუცილებელია არქიტექტურული ბიუროს ბიზნეს გეგმის შედგენა.

თუ მენეჯერი არის პროფესიონალი ინჟინერი და მას უკვე აქვს ლიცენზია ინდივიდუალური აქტივობა, თქვენ არ გჭირდებათ სხვა ნებართვის მიღება მის მიერ შექმნილი ორგანიზაციისთვის.

ბიზნესის სპეციფიკა

ძირითადად, არქიტექტურული ბიურო თავის კლიენტებს სთავაზობს შემდეგ მომსახურებას:

საპროექტო პროექტი თანმხლები დოკუმენტაციით;

წინადადების პროექტის შემუშავება, რომელიც მოიცავს ინტერიერის სტილის კონცეფციას;

საპროექტო დოკუმენტაცია და საინჟინრო ნახაზები;

განახლების კოორდინაცია შესაბამის ორგანოებში გეგმების შემდგომი ცვლილებებით;

ობიექტის დასრულება ავეჯით და სხვადასხვა მოსაპირკეთებელი მასალებით.

როგორც წესი, კლიენტების დიდი ნაწილი მოდის არქიტექტურულ და დიზაინის ბიუროში მათი საკუთრების ინტერიერის დიზაინის შემუშავების ბრძანებით, მომავალში ირჩევს ისეთ სერვისებს, როგორიცაა კოორდინაცია, მშენებლობა და არქიტექტურული ზედამხედველობა.

არქიტექტურული ბიუროს ბიზნეს გეგმა მოიცავს ცალკე გადახდათითოეული ტიპის აქტივობა.

დღეს უკვე ჩამოყალიბებულია სტანდარტული ფასები კომპანიებში, რომლებიც მუშაობენ საცხოვრებელ უძრავ ქონებაზე. მაგალითად, დღეს ბინაში მთლიანი ინტერიერის განვითარება ღირს ორმოცდაათი ჩვეულებრივი ერთეული თითოეულ კვადრატულ მეტრზე, დიზაინის პროექტი - დაახლოებით ორასი, ხოლო არქიტექტურული ზედამხედველობისთვის მოგიწევთ დაახლოებით ათასი დოლარის გადახდა. ე. თვეში.

შემოსავალი

მათ, ვისაც აინტერესებს კითხვა, თუ როგორ უნდა გახსნას საინჟინრო ფირმა, ალბათ ასევე აწუხებს მომგებიანობას ამ ბიზნესს. უნდა ითქვას, რომ ექსპერტები აფასებენ ამ ტიპის საქმიანობის მომგებიანობას, როგორც წესი, ორას პროცენტით, ზოგიერთ შემთხვევაში კი რამდენჯერმე მეტსაც.

ამ შემთხვევაში საუბარია კონკრეტულად არქიტექტორების და დიზაინერების მუშაობაზე. გარდა ამისა, მათთვის, ვინც იცის, როგორ გახსნას დიზაინის ოფისი, დამატებითი შემოსავალი მოდის სამუშაოდან სამშენებლო მასალები, რომელიც ჩამოყალიბებულია ოცდაათი პროცენტით სავაჭრო მარჟასაბითუმო ფასად ან უშუალოდ იმ გამყიდველებისგან მიღებული შუამავალი მოგების ხარჯზე, რომელთა საქონელსაც ფირმა ურჩევს თავის მომხმარებლებს.

განხორციელება სარემონტო სამუშაოებიასევე ეხება ამ ბიზნესის საკმაოდ მომგებიან სფეროებს. არქიტექტურულ და საპროექტო ბიუროების უმეტესობას განკარგულებაშია რამდენიმე პარტნიორი სამშენებლო ჯგუფი, საიდანაც მათ ერიცხებათ მედიაციის გარკვეული ანაზღაურება.

ამ ბიზნესის თანაბრად მომგებიანი მიმართულებაა კლიენტის სრული მიწოდება დიზაინისთვის სხვადასხვა ექსკლუზიური ნივთებით, რომლებიც შეძენილია ცნობილი მხატვრებისგან ან შექმნილი თანამშრომლების მიერ.

Საჭირო საბუთები

როგორც წესი, საიდუმლოებები, თუ როგორ უნდა გახსნათ დიზაინის ორგანიზაცია ნულიდან, პირველ რიგში, ცნობილია პროფესიონალებისთვის, რომლებსაც უკვე აქვთ კარგი რეპუტაცია ამ ბიზნეს სფეროში და შეიკრიბნენ რეგულარული მომხმარებლების შთამბეჭდავი წრე. ფედერალური კანონი, რომელიც არეგულირებს არქიტექტურულ საქმიანობას რუსეთის ფედერაციაში, მკაფიოდ არეგულირებს საინჟინრო პროექტების შემუშავებასთან დაკავშირებულ ყველა საკითხს.

იგი ასევე განსაზღვრავს არქიტექტორების მუშაობის სამართლებრივ ასპექტებს. იურიდიული ორგანიზაცია, ასეთი საქმიანობის განმახორციელებელს, უნდა ჰქონდეს შესაბამისი ლიცენზია, რომელიც იძლევა უფლებას განახორციელოს როგორც საპროექტო, ისე სარემონტო და სამშენებლო სამუშაოები.

ამ ნებართვის მსურველი უნდა აკმაყოფილებდეს კანონით დადგენილ ყველა კრიტერიუმს. ამაში მნიშვნელოვან როლს ასრულებს სპეციალისტების პერსონალის კვალიფიკაცია, ასევე მათი წარმოების გამოცდილება. თითოეული ორგანიზაცია, მიმდინარე ზედამხედველობის განხორციელების შესახებ დებულების შესაბამისად, ლიცენზიის მოქმედების ვადის განმავლობაში, განმეორებით შემოწმდება ამ ნებართვის გამცემი შესაბამისი ორგანოს მიერ. ესენია სახელმწიფო საგარეო დეპარტამენტის ექსპერტიზა, სახელმწიფო არქიტექტურული ზედამხედველობის ორგანო და სახელმწიფო საბინაო ინსპექცია.

კომპანიის ოფისი

როგორც წესი, დიზაინის კომპანიის გახსნამდე, თქვენ უნდა იქირაოთ მინიმუმ ასი კვადრატულ მეტრამდე ფართობით პატარა ოფისი, რომელსაც აქვს ცალკე შესასვლელი და სასურველია განთავსდეს ერთ-ერთ პრესტიჟულ უბანში. ბუნებრივია, ოთახი ძალიან ნათელი უნდა იყოს. ოფისი უნდა იყოს აღჭურვილი ავეჯით და თანამედროვე კომპიუტერული ტექნოლოგიარომელიც აკმაყოფილებს ბიზნესის საჭიროებებს.

დიზაინი რთული და მრავალმხრივი ამოცანაა, რომელიც მოითხოვს მაღალ კვალიფიკაციას და სპეციალურ აღჭურვილობას. როგორ ცხოვრობენ ამ ბაზარზე წარმოდგენილი კომპანიები? რამდენ ფულს მოაქვს ეს სამუშაო? ამ და სხვა თემებზე ვესაუბრეთ შპს რეგიონის დირექტორს ალექსეი შჩუკინს, რომლის პროექტები ხორციელდება მთელ რუსეთში.

 

ერთი ხაზი:

• კომპანიის სახელი: შპს "რეგიონი"
• რეგისტრაციისა და მუშაობის რეგიონი: რეგისტრირებულია პეტერბურგში, მოქმედებს მთელ რუსეთში
• საქმიანობის მიმართულება: შენობებისა და ნაგებობების, მათ შორის წყალმომარაგებისა და სანიტარიული გამწმენდი ნაგებობების, საინჟინრო ქსელების პროექტირება.
• გაშვების თარიღი: 2012 წელი
• სავარაუდო ინვესტიციის ოდენობა: 2,000,000 რუბლი
• დასაქმებულთა რაოდენობა: 13 ადამიანი
• ხელმძღვანელი: შუკინი ალექსეი ვლადიმროვიჩი
• ცხოვრებისეული კრედო: იმუშავე შედეგისთვის

ინტერვიუ

გამარჯობა ალექსეი! რას აკეთებს თქვენი ფირმა?

Შუადღემშვიდობის! ჩვენი კომპანია ეწევა შენობებისა და ნაგებობების პროექტირებას, მათ შორის წყალმომარაგებისა და კანალიზაციის გამწმენდი ნაგებობების, საინჟინრო ქსელების.

ჩვენ ვახორციელებთ სრული ციკლიპროექტი: მონაცემთა შეგროვებიდან დაწყებული მხარდაჭერით ექსპლუატაციის დროს. ამ კუთხით კომპანია ახორციელებს ყველა დაკავშირებულ სამუშაოს: წინასწარი საპროექტო გამოკითხვა და რეკონსტრუირებული ობიექტების გაზომვები, საინჟინრო კვლევები, კონცეპტუალური არქიტექტურული მოდელირება, რათა მომხმარებელმა ქაღალდზე ნახოს რა აქვს მხედველობაში.

რა მომსახურებას უწევთ კლიენტებს?

ჩვენი ექსპერტები აწყობენ ყველაფერს, რაც შეიძლება აშენდეს. ამ დროისთვის, მთავარი პროექტები, რომლებიც განვახორციელეთ და ვამაყობთ, არის წყალმომარაგების და სანიტარიული ნაგებობები, ასევე საინჟინრო ქსელები. თავის მხრივ, წარმატებით დასრულებულ შეკვეთებს შორის არის ამოცანები საწყობების, სპორტული ცენტრების, ბავშვთა ჯანმრთელობის ბანაკის და სხვა ობიექტების განვითარებისთვის.

ალექსეი, გვითხარი, როგორ შეიქმნა შენი ბიზნესი? რას აკეთებდით საკუთარი კომპანიის დარეგისტრირებამდე?

ადრე ვმუშაობდი სხვადასხვა დიზაინერულ ორგანიზაციაში თანამშრომელად. ფაქტობრივად, დავიწყე მუშაობა როგორც მხატვარი და პირველად ავედი სპეციალიზებული დიზაინის ინსტიტუტის სამშენებლო განყოფილების მთავარ სპეციალისტამდე. შემდეგ ახალი სიმაღლეები მინდოდა და წავედი კერძო კომპანიაში პროექტის მთავარ ინჟინერთან. ისე, მაშინ კოლეგამ დამირეკა, რომ განვავითარო პროექტის მიმართულება დიდი სამშენებლო კომპანია.

ბიზნეს პროცესების გასაუმჯობესებლად, დიზაინი გამოიყო ცალკე ორგანიზაციად. იცოდნენ ჩემი მონდომება და ზეწოლა, კომპანიის მფლობელებმა სრული კარტ ბლანში მომცეს და ახლა კომპანია მთლიანად ჩემს ხელშია. მე არა მხოლოდ კოორდინაციას ვუწევ მიმდინარე სამუშაოებს, არამედ ვახორციელებ სტრატეგიული დაგეგმვა, ორგანიზაციის განვითარება.

რა მახასიათებლები აქვს დიზაინის კომპანიის გახსნას? საჭიროა სპეციალური განათლება, ლიცენზიები?

მართლაც, ასეთი ბიზნესის შექმნა უფრო რთულია, ვიდრე ჩვეულებრივი. გამოსასვლელიან დააკოპირეთ სხვისი ფრენჩაიზის კონცეფცია. საჭიროა SRO დამტკიცება ( თვითრეგულირებადი ორგანიზაცია) სამუშაოების დაპროექტება, რომელიც გავლენას ახდენს შენობებისა და ნაგებობების უსაფრთხოებაზე. ამ დროისთვის ჩვენ გვაქვს 4 ასეთი ტოლერანტობა, რომელიც შეგიძლიათ ნახოთ პირდაპირ საიტზე:
http://dc-region.ru/licenzii

გვითხარით, როგორ განვითარდა თქვენი ბიზნესი? რა სირთულეებს წააწყდით?

მართლაც, ბიზნესი ნახტომებით ვითარდება, რაც ჩვენი ბაზრის თავისებურებებით არის განპირობებული. ყველაფერი ძალიან ოპტიმისტურად დაიწყო, მთავარი მომხმარებელი აქტიურად იზრდებოდა და მისი დავალებების მოცულობაც იზრდებოდა. თუმცა, ახლა პარტნიორებს გარკვეული სირთულეები აქვთ და ამან ჩვენზე გარკვეული გავლენა იქონია. მაგრამ რამდენიმე თვის განმავლობაში ჩვენ მოვახერხეთ რთული მდგომარეობიდან გამოსვლა და სერიოზული პოზიციის დაკავება ბაზარზე. პირველ რიგში, ეს განპირობებულია იმ მაღალი კვალიფიკაციით, რომელსაც ჩვენი გუნდი ფლობს.

თქვენი აზრით, რა თვისებები უნდა ჰქონდეს საპროექტო კომპანიის ხელმძღვანელს?

ჩემი აზრით, ეს არის მენეჯმენტთან დაკავშირებული უნარების სიმბიოზი და იმის გაგება, თუ რას აკეთებს პერსონალი. პირველ რიგში, არის მაღალი პროფესიონალური ხარისხი, ანუ სპეციალობების ფართო სპექტრი. ლიდერმა ყველაფერი უნდა იცოდეს და ყველაფერი სცადოს. მეორეც, ეს არის გუნდის შეკრების შესაძლებლობა, რომელსაც შეუძლია დაკისრებული ამოცანების შესრულება. მესამე, სტრესის წინააღმდეგობა, რადგან მუშაობის დროს წარმოიქმნება მრავალი რთული და ორაზროვანი სიტუაცია. ბოლოს, კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ხარისხი- ეს არის მთელი პროექტის მთლიანობაში დანახვის შესაძლებლობა და მყისიერად დაყოფა ქვეამოცნებებად, ხაფანგების პოვნა.

ალექსეი, რა თანხა დასჭირდა ბიზნესის დასაწყებად?

ინვესტიციებმა შეადგინა დაახლოებით 2,000,000 რუბლი, რომელიც წავიდა სამუშაო პროცესის ორგანიზებაზე, აღჭურვილობის შეძენაზე და ა.შ.

რამდენი თანამშრომელი გჭირდებათ წარმატებული კომპანიის სამართავად?

ეს რიტორიკული კითხვაა, რადგან ეს დამოკიდებულია მიმდინარე ამოცანების რაოდენობაზე. მაგალითად, სრული პროექტი შედგება მინიმუმ 12-25 განყოფილებისგან, რომელთაგან თითოეული მოითხოვს მინიმუმ ერთ სპეციალისტს. ჩემი კომპანიის პერსონალი ძირითადად შედგება წამყვანი სპეციალისტებისგან და პროექტის მენეჯერებისგან და კონკრეტული ამოცანისთვის ვიკრიბებით „განმახორციელებელი ჯგუფი“. ის შეიძლება შედგებოდეს როგორც ჩემი თანამშრომლებისგან, ასევე ჩართული პირებისგან.

რა იურიდიული ფორმა აირჩიე და რატომ? დაბეგვრის რომელი სისტემაა შესაფერისი სამუშაოსთვის? იყო თუ არა რაიმე სირთულე კომპანიის რეგისტრაციისას (ურთიერთქმედება სამთავრობო ორგანოებიდა ა.შ.)?

ჩვენ ავირჩიეთ ისეთი ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა, როგორიც არის „შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება“, რადგან მარტივია რეგისტრაცია. ჩვენ ვმუშაობთ დღგ-ით, რადგან გამარტივებული საგადასახადო სისტემის პირობებში ბევრი მშენებლისთვის წამგებიანია თანამშრომლობა და არის შეზღუდვები მოცულობაზე. საბრუნავი კაპიტალი. რეგისტრაციასთან დაკავშირებით სირთულეები არ ყოფილა: მეჩვენება, რომ ტექნიკური მხრიდან საკუთარი კომპანიის დაწყება ახლა უფრო ადვილია, ვიდრე ოდესმე.

რამდენად სწრაფად გადაიხადა ინვესტიცია? ახლა უნდა ჩადოთ ინვესტიცია კომპანიის განვითარებაში? აგზავნით თუ არა თქვენს თანამშრომლებს მოწინავე ტრენინგ კურსებზე?

როგორც აღვნიშნე, ბიზნესის დაწყება იყო ძალიან ენერგიული, ამიტომ შესაძლებელი გახდა დაბანდებული თანხების საკმაოდ სწრაფად დაბრუნება. ახლა გეგმები მაქვს ჩემი თანამშრომლების მოწინავე სასწავლო კურსებზე გაგზავნა. პერსონალი უნდა გაიზარდოს და გაწვრთნა - ეს არის ჩემი რწმენა. იშვიათ უნივერსიტეტს შეუძლია უზრუნველყოს სპეციალისტი, რომელიც მიხვდება, რასთან მოუწევს მუშაობა. მაგრამ ახლა ამოცანა ნომერი 1 არის სტაბილური ზრდის მიღწევა, უფასო სახსრების მნიშვნელოვანი დონის უზრუნველყოფა, რაც საშუალებას მოგცემთ განკარგოთ ისინი თქვენი შეხედულებისამებრ.

ალექსეი, რთულია თანამშრომლის პოვნა მუდმივი სამუშაოსთვის?

ეს კითხვა ყოველთვის იწვევს ემოციების ქარიშხალს: ძალიან რთულია სპეციალისტის პოვნა, ინტელექტუალური ხალხი ცოტაა, სტუდენტები მაშინვე ტოვებენ ალმა მატერიის კედლებს მთავარი სპეციალისტის მადასთან ერთად. სამწუხაროდ, ინსტიტუტის მომზადება ძალიან სუსტია და ახალი ოსტატის დონე უნდა ავიმაღლოთ.

რამდენი დრო სჭირდება კარგი სპეციალისტის მომზადებას?

მეტ-ნაკლებად ღირსეული მუშის გასაზრდელად საჭიროა 1-დან 3 წლამდე. თუმცა, ამ დროისთვის, ხარისხის კრიტერიუმები გაიზრდება, რადგან "კარგი სპეციალისტის" კონცეფცია ძალიან ფილოსოფიურია, სრულყოფილების ზღვარი არ არსებობს. ამავდროულად, მომზადების სიჩქარე ძლიერ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენად სურს ადამიანს გაიზარდოს და რისი გაკეთებაა მზად მისი წინსვლისთვის.

მზად არიან გაუმკლავდნენ დავალებებს უნივერსიტეტის დამთავრებისთანავე, თუ სჭირდებათ დამატებითი ტრენინგი?

ჩემი აზრით, არც ერთი სტუდენტი უნივერსიტეტის შემდეგ არ არის მზად იმდენი სამუშაოს შესასრულებლად, რასაც გამოცდილი ოსტატი აკეთებს. კიდევ ერთი პრობლემაა სპეციალისტებს შორის პასუხისმგებელი გადაწყვეტილებების მიღების ინიციატივისა და მზაობის ნაკლებობა. ამიტომ, დამატებითი ტრენინგი საშუალებას გაძლევთ აღადგინოთ ახალი ტრასები, რომლებიც დაკავშირებულია რეალურ საქმიანობასთან.

ალექსეი, გვითხარი ბიზნესის მახასიათებლების შესახებ დიზაინის სფეროში. რამდენად მკაცრია კონკურენცია?

ამ დროისთვის კონკურენცია ძალიან მკაცრია, ბაზარი ხასიათდება არასტაბილური ფასებით და მომსახურების ხარჯების ფართო სპექტრით. მშენებლობა და დიზაინი დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, დაწყებული ქვეყნის ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობიდან ადგილობრივ პირობებამდე. ბაზარს უყურებს საჯარო შესყიდვაან ღია კონკურსები, მაშინ ფასის ვარდნა ზოგიერთ შემთხვევაში შეიძლება 50%-მდეც კი არ იყოს, მაგრამ მიაღწიოს 70%-მდე! ჩემი აზრით, ცალკე საკითხია შესყიდვების სისტემის საკითხი. მსგავს ორგანიზაციებთან კონკურენცია შეგიძლიათ მხოლოდ მაშინ, როცა თქვენი კომპანია მომხმარებელს ხარისხიან პროდუქტს შესთავაზებს.

Რა სახის კონკურენტული უპირატესობაიყენებთ კლიენტის მოსაგებად?

ჩემი აზრით, ეს არის კვალიფიკაციის დონე: ჯერ კიდევ მზადების ეტაპზე კომერციული შეთავაზებააუცილებელია მომხმარებლისთვის ნათლად განვაცხადოთ, რომ ჩვენ მივაღწევთ საჭირო შედეგს. ყველას მოსწონს, როცა სხვა აკეთებს მისთვის ყველა მნიშვნელოვან საქმეს - სწორედ ამას ვაკეთებთ. წყალმომარაგებისა და კანალიზაციის სისტემა, ისევე როგორც დიზაინის სხვა სფეროები, არის რთული საინჟინრო და გარემოსდაცვითი სფერო, რომელშიც ძალიან ცოტა სპეციალისტი რჩება. ახლა ეს მოითხოვს როგორც ეკონომიკურ ცოდნას, ასევე უნარ-ჩვევებს, რათა მოხდეს ინვესტიციების მოზიდვა ამ სფეროში.

ვისთან მუშაობთ - ფიზიკურ თუ იურიდიულ პირებთან?

ჩვენ ძირითადად ვმუშაობთ კორპორატიულ კლიენტებთან, მათ შორის დეველოპერებთან, მშენებლებთან და მწარმოებლებთან. ცალკე ხაზად შემიძლია გამოვყო მუნიციპალიტეტები და ქალაქებისა და დასახლებების ადმინისტრაციები. რამდენჯერმე დავაპროექტეთ კოტეჯები პირებიამიტომ, ჩვენთვის ასევე მნიშვნელოვანია მომხმარებლების ეს კატეგორია.

რამდენი პროექტი დაასრულა თქვენმა კომპანიამ? არის რაიმე მიღწევა, რომლითაც ამაყობთ?

ჩვენი მუშაობის განმავლობაში ჩვენ დავასრულეთ ათობით პროექტი, მათ შორის ყველაზე საინტერესო და მნიშვნელოვანი:

• PBO OJSC არხანგელსკი PPM, ნოვოდვინსკი, შლამის მოსაშორებელი მაღაზიის ექვალაიზერის ავზის რეკონსტრუქცია;
• ქალაქ კინგისეპში წყლის გამწმენდი ნაგებობების რეკონსტრუქცია 40000 კუბურ მეტრამდე სითხე დღეში;
• კანალიზაციის გამწმენდი ნაგებობების განვითარება დღეში 2500 კუბური მეტრი სიმძლავრის მქონე კონცენტრირებული ჩაშვებით კალინინგრადის ყურის პრიმორსკაიას ყურეში.

როგორ გავზარდოთ კომპანიის შემოსავალი - იმუშაოთ რეგულარული მომხმარებლების ვიწრო წრესთან ან მუდმივად ეძებოთ ახალი მომხმარებლები?

თითოეული კომპანია დამოუკიდებლად ირჩევს თავის მოდელს, თუმცა, ჩემი აზრით, აუცილებელია მუდმივად იყო ახალი მომხმარებლების დაკვირვება. ისინი ხომ კომპანიას ობიექტურად და დამოუკიდებლად აფასებენ, მართებულად მიუთითებენ გარკვეულ ხარვეზებზე. ამავდროულად, ყოველთვის უნდა იყოთ რეგულარული მომხმარებლების ერთგული და განახორციელოთ ნებისმიერი ზომის პროექტები რეგულარული მომხმარებლისთვის, როგორც დიდი, ასევე ძალიან მცირე.

ალექსეი, რამდენი პროექტის მომზადება შეუძლიათ თქვენს თანამშრომლებს თვეში (წელიწადში)? არის თუ არა სეზონურობა შეკვეთების მიღებისას?

როგორც აღვნიშნე, ჩვენი გუნდის მართვის სისტემა და მომზადების დონე საშუალებას გვაძლევს განვახორციელოთ სხვადასხვა ზომის პროექტები, მათ შორის დიდი და ამბიციური ამოცანები. სამუშაოების სრული სპექტრიდან გამომდინარე, საწყისი მონაცემების შეგროვებიდან, ინსპექტირებიდან, საინჟინრო კვლევებიდან დამთავრებული პროექტის მხარდაჭერა ყველა ეტაპზე (მათ შორის ექსპლუატაციაში გაშვება), ჩვენ ვაუმჯობესებთ მომხმარებლის ხარჯებს. ამიტომ ჩვენი კომპანია მზადაა უზრუნველყოს კონკურენტული ფასი მაღალი დონეხარისხი და შედეგზე კონსოლიდირებული პასუხისმგებლობა. აქვე აღვნიშნავ, რომ სამუშაოში სეზონურობა არ არის.

როგორ იზიდავთ ახალ კლიენტებს? რა სარეკლამო წყაროებია ამჟამად ყველაზე ეფექტური?

რეკლამის ეფექტურობაზე საუბარი ჯერ ნაადრევია, მაგრამ მთავარი წყარო ძველი კონტაქტებია. ჩვენ მუდმივად ვმონაწილეობთ გამოფენებში კონტაქტებისა და კავშირების დასამყარებლად და დიდ აქცენტს ვაკეთებთ პოპულარიზაციაზე ინტერნეტის საშუალებით. თუმცა, დიზაინთან დაკავშირებული სერვისების რეკლამა ძალიან სპეციფიკურია, რადგან ასე არ არის საცალო, სადაც დღეში ასობით ერთეული საქონლის გაყიდვაა შესაძლებელი.

მუშაობთ ძირითადად თქვენი რეგიონის კომპანიებთან, თუ მზად ხართ შეასრულოთ შეკვეთები დისტანციური კლიენტებისთვისაც?

ჩვენი კომპანია არ არის მიბმული რომელიმე კონკრეტულ ქალაქთან, ჩვენ ვცდილობთ მაქსიმალურად ფართო ბაზარი დავფაროთ. ამ დროისთვის შპს "რეგიონი" მუშაობს მთელ რუსეთში, არის ობიექტები შორეულ აღმოსავლეთში და კალინინგრადში.

ელექტრონული კონტრაქტები გამოიყენება ბიზნესისთვის?

სამუშაოს ეს ფორმა ჩვენთვის მთლად შესაფერისი არ არის, რადგან სასწორზე ბევრი ფულია. ამიტომ, ჩვენ გვირჩევნია არ გავრისკოთ, ვიყენებთ სახელშეკრულებო სამუშაოების წარმართვის ტრადიციულ საშუალებებს.

გსურთ განახორციელოთ კონტრაქტები პირდაპირ ინტერნეტის საშუალებით (გაიმარჯვეთ ტენდერებში კონკურენტულ საიტებზე), ან, თქვენი აზრით, მოითხოვს თუ არა დიზაინი მომხმარებლებთან პირად კონტაქტს?

მართლაც, გამოცდილება გვაქვს დისტანციური მუშაობა, და პირადად მე ვფიქრობ, რომ ეს თანამშრომლობის საკმაოდ პროგრესული გზაა. ამ დროისთვის ჩვენ გვაქვს მთელი ბაზა - ეს არის სერვერის აღჭურვილობა, ინფორმაციის გადაცემის უსაფრთხო არხი, ორგანიზებულია მონაცემთა ონლაინ გაცვლის დირექტორიები. თანამედროვე საშუალებებიკომუნიკაციები შესაძლებელს ხდის პირადი კონტაქტის შეცვლას, მაგრამ მუშაობის ზოგიერთი ეტაპი (მაგალითად, არქიტექტურული ზედამხედველობა) კვლავ მოითხოვს ზოგიერთი თანამშრომლის პირად ყოფნას.

რა მოგცათ, თქვენი აზრით, ბაზარში ფეხის მოკიდებისა და საქმიანობის გაფართოების საშუალება? რის გარეშე არ იმუშავებს თქვენი ბიზნესი?

როგორც ვთქვი, ეს არის მაღალი კვალიფიკაცია, ფოკუსირება შედეგებზე, გადაწყვეტილების მიღებისა და მიზნების მიღწევის უნარი. კლიენტებს მოსწონთ თანამშრომლები, რომლებმაც იციან როგორ მოაგვარონ პრობლემები და არა შექმნან ისინი და ჩვენ ერთ-ერთი ასეთი ადამიანი ვართ.

შენ რომ ქმნიდი ახალი ბიზნესიახლა რა ასპექტებს მიაქცევთ ყურადღებას?

გამოცდილება მაძლევს საშუალებას უფრო ფართოდ გამოვიყურებოდე, ვიდრე ადრე. ამიტომ, თავიდანვე დავდებდი ურთიერთობების განვითარებას, ახალი მომხმარებლების ძიებას, ეფექტური რეკლამა. გარდა ამისა, ძალიან მნიშვნელოვანია ბაზრის მონაწილეებთან პარტნიორობის დამყარება. თუ ამ ყველაფერზე თავიდანვე არ იზრუნებ, შეიძლება ბევრი დაკარგო, რაც არავის უნდა.

რა არის უკეთესი - იყოთ შესანიშნავი სპეციალისტი და მიიღოთ კარგი ხელფასი, ან გახდე მეწარმე და იმუშავე მხოლოდ შენთვის?

ყველას თავისი გზა აქვს და ის, რაც ერთს ერგება, შეიძლება მეორესთვის არ გამოდგეს. რუსეთში, თავად მეწარმეობის ინსტიტუტი ჯერ კიდევ ძალიან ცუდად არის განვითარებული, თუმცა საკანონმდებლო ჩარჩოამისთვის ხელმისაწვდომი. დიზაინის სფეროში კი უფრო და უფრო რთულდება მუშაობა, კონკურსებზე დიდი როლითამაშობს კვალიფიკაციას და ჩანაწერს.

როგორია თქვენი კომპანიის განვითარების გეგმები?

პირადად მე არასოდეს ვაპირებ იქ გაჩერებას და ყოველთვის წინსვლისკენ ვისწრაფვი. ახლა კი გეგმები გრანდიოზულია, რადგან ჩემი ბიზნესის ფანი ვარ, მაგრამ მიჩვეული ვარ თანმიმდევრულად მუშაობას. ახლა ჩვენ გავასწორებთ ჩვენს პოზიციას ბაზარზე და გავივლით განვითარების კურსს, ჯერ დიზაინის სფეროებში (და უსასრულო რაოდენობაა), შემდეგ კი გადავალთ სამშენებლო სამუშაოებზე.

წავიდა ის დრო, როდესაც ინჟინრებმა ერთი პენი იშოვეს. დღეს მათი უმეტესობის ხელფასი საკმაოდ ღირსეულია, მაგრამ მაინც, დროთა განმავლობაში, ბევრი ინჟინერი გეგმავს საკუთარი საპროექტო ორგანიზაციის გახსნას. დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ასეთი ბიზნესი საკმაოდ პრობლემური და ძვირადღირებულია, თუმცა, თუ რაიმე სახის ძალისხმევას გამოიყენებთ, შეგიძლიათ მიიღოთ ძალიან კარგი ფული. Კეთება დიზაინის ორგანიზაცია- პროცესი ძალიან რთულია და თქვენ ჯერ უნდა შეიმუშაოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა ასეთი კომპანიისთვის, რომელშიც ყველაფერი უნდა გაითვალისწინოთ.

კომპანიის მიმართულება

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა იქნება კომპანიის სპეციალიზაცია. ამისათვის ჯერ უნდა განსაზღვროთ ტიპები დიზაინის სამუშაოკომპანიებმა უნდა შეასრულონ. გასათვალისწინებელია, რომ დიზაინი არის ბიზნესის სახეობა, რომელიც მოითხოვს ლიცენზირებას. თუ ვსაუბრობთ კომპანიის სპეციალიზაციაზე, მაშინ ეს შეიძლება იყოს განსხვავებული, მაგრამ ყველაზე პოპულარულია ორგანიზაციები, რომლებიც დაკავებულნი არიან ნავთობთან დაკავშირებულ სამუშაოებში. ბიზნეს გეგმის შედგენისას, თქვენ უნდა მიმართოთ ყველა ძალისხმევას, რათა შეისწავლოთ თქვენი კონკურენტების სპეციალიზაცია.

რა სახის სამუშაოები შეიძლება განახორციელოს საპროექტო ორგანიზაციამ, რომელსაც აქვს შესაბამისი ლიცენზია? ასეთი კომპანიისთვის ხელმისაწვდომია შემდეგი სახის სამუშაოები:

• საინჟინრო კვლევები და სამშენებლო სამუშაოების ხარისხის კონტროლი;
• დიზაინი სამშენებლო სფეროში (სამშენებლო ობიექტები შეიძლება იყოს ძალიან განსხვავებული: საცხოვრებელი კორპუსები, ოფისები და მრავალი სხვა);
• დიზაინი არქიტექტურის სფეროში;
• ტექნოლოგიური დიზაინი.

კომპანიის საქმიანობის მიმართულების არჩევის და ლიცენზიის მოპოვების შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ შესაბამისი ფართის ძებნა. აღსანიშნავია, რომ ასეთი ოთახი არ უნდა იყოს განთავსებული ქალაქის ცენტრში, მისი დაქირავება შესაძლებელია ქალაქის ერთ-ერთ მთავარ საცხოვრებელ უბანში.

ინდექსზე დაბრუნება

საპროექტო ორგანიზაციაში დაქირავება

იმისათვის, რომ საპროექტო ორგანიზაციამ მაქსიმალური ეფექტურობით იმუშაოს, საჭიროა შესაბამისი კვალიფიკაციის მქონე კადრების დაკომპლექტება. უნდა აღინიშნოს, რომ ძალიან მაღალი მოთხოვნები უნდა დაწესდეს თანამშრომლებზე, რომლებიც დაქირავებულნი არიან ასეთ ორგანიზაციაში.

პროექტების განყოფილებაში აუცილებელია მთავარი ინჟინრის, მთავარი არქიტექტორის, სპეციალისტების მოძიება. ყველა განმცხადებელს უნდა ჰქონდეს უმაღლესი სპეციალიზებული განათლება, შესაბამისი სამუშაო გამოცდილება მათ სპეციალობაში (რეკომენდებულია თანამშრომლების დაქირავება, რომელთა სამუშაო გამოცდილება აღემატება 10 წელს, თუ მენეჯმენტის თანამშრომლები დაქირავებულნი არიან, მაშინ მათი სამუშაო გამოცდილება უნდა იყოს მინიმუმ 5 წელი მენეჯერულ პოზიციებზე).

მთავარი არქიტექტორის დაქირავებისას გასათვალისწინებელია, რომ მას უნდა ჰქონდეს არქიტექტორთა კავშირის მიერ გაცემული ლიცენზია. სანამ სპეციალისტები დაიწყებენ მუშაობას, მათ უნდა გაიარონ წინასწარი სალიცენზიო ტრენინგი, რომელიც დადასტურებული უნდა იყოს საკვალიფიკაციო მოწმობით.

საინჟინრო ფირმისთვის შენობების არჩევისას უნდა გავითვალისწინოთ, რომ მას უნდა ჰქონდეს საკმარისი ფართობი, განთავსდეს ყველა განყოფილება, ამისათვის შეიძლება საჭირო გახდეს ხელახალი განვითარება და გარკვეული სამუშაოები. როდესაც საპროექტო ორგანიზაციისთვის ბიზნეს გეგმა დგება, აუცილებელია სპეციალური აღჭურვილობის შეძენა. თუ არის შესაძლებლობა, ის ყიდულობს, თუ ასეთი შესაძლებლობა არ არის, მაშინ საჭირო აღჭურვილობაშეიძლება გაქირავდეს.

იმისათვის, რომ ოფისმა ნორმალურად იმუშაოს, საჭიროა შესაბამისი ტექნიკის შეძენა: ქსეროქსი, ფაქსი, პრინტერი, ავეჯი, საკანცელარიო ნივთები. აუცილებელია საინფორმაციო და ტექნიკური ბაზის ორგანიზება, ამისთვის საჭიროა შეაგროვოთ ყველა დოკუმენტი და სპეციალური ლიტერატურა.

ინდექსზე დაბრუნება

დიზაინის ორგანიზაციის ხელშეწყობა

ასეთი ორგანიზაციის რეკლამა ინტერნეტში ძალიან კარგ ეფექტს იძლევა, მხოლოდ ის უნდა განთავსდეს შესაბამისი საგნის საიტებზე, შემდეგ იძლევა სასურველ ეფექტს. უნდა აღინიშნოს, რომ ასეთ ბიზნესში ძალიან დიდი ეფექტიაქვს ზეპირი სიტყვა და რეკომენდაციები, ამიტომ აუცილებელია პირველ კლიენტებს განსაკუთრებით მაღალი ხარისხის სერვისების მიწოდება, შემდეგ უეჭველია, რომ მეგობრებს მოუყვებიან კომპანიის საქმიანობის შესახებ და აუცილებლად წავლენ ახალ კომპანიაში.

როდესაც ასეთი კომპანიისთვის ბიზნეს გეგმა დგება, უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ამ სფეროში ძალიან სასტიკი კონკურენციაა. ამიტომ, ყველანაირი ძალისხმევა უნდა გაკეთდეს დასამტკიცებლად პოტენციური კლიენტებირომ ახალი კომპანიის მიერ მოწოდებული სერვისები ხარისხობრივად აბსოლუტურად არ ჩამოუვარდება მათ კონკურენტებს.

აღსანიშნავია, რომ ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომლითაც მომხმარებლები იხელმძღვანელებენ, არის მომსახურების ფასი. ამიტომ, როდესაც ხორციელდება მარკეტინგული კვლევა, აუცილებლად უნდა იცოდე ფასების პოლიტიკამათი კონკურენტები და დააწესეს დაბალი ფასები. ეს საუკეთესო გავლენას არ მოახდენს მოგებაზე, მაგრამ მომხმარებელთა რაოდენობა იქნება დიდი და, შედეგად, ახალი კომპანია შეძლებს მიიღოს ძალიან კარგი შემოსავალი.

დიზაინის კომპანიის გახსნა საკმაოდ ძვირადღირებული ბიზნესია, ამიტომ ყველა ძალისხმევა უნდა გაკეთდეს ინვესტორების მოსაძებნად. Შეგიძლია გამოიყენო საკუთარი კაპიტალი, მაგრამ უფრო მეტი დამწყები მეწარმეები არ ჰყავთ საჭირო სახსრები. ძალიან კარგია, თუ მოახერხებთ შემდეგ პირობებზე შეთანხმებას: ინვესტორები აფინანსებენ პროექტს მოგების გარკვეული წილის სანაცვლოდ. ამ ტიპის პარტნიორობა ორივე მხარისთვის მომგებიანია.

ინჟინრის პროფესია ყოველთვის იყო ერთ-ერთი ყველაზე მაღალკვალიფიციური და რთული. მაგრამ ჩვენს დროში საქმეები ასე ვარდისფერი აღარ არის. ახლა გამოცდილი, პროფესიონალი მუშაკი ინჟინერიის სპეციალობაში არ არის დიდად დაფასებული. და მიუხედავად იმისა, რომ ინჟინერიის ნამდვილი ოსტატი ყოველთვის იპოვის თავის დამსაქმებელს შრომის ბაზარზე, მაღალკვალიფიციური, წარმატებული სპეციალისტები და ინჟინრები ძალიან ხშირად ფიქრობენ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე.



ასეთი პროექტის ორგანიზება არ არის ადვილი საქმე, თუმცა მომგებიანია. არ აქვს მნიშვნელობა ახალი ხარ თუ არა ეს საკითხიან უკვე გამოცდილი ადამიანი, უნდა დაიწყოთ საკუთარი ბიზნეს გეგმის შემუშავებით, ყველა ხარჯის, მოსალოდნელი მოგების, ანაზღაურებისა და პერსპექტივების გათვალისწინებით.

გადაწყვიტეთ სპეციალობა.

პროექტი არის ერთჯერადი აქტივობა (დროებითი ღონისძიება), რომელიც მიზნად ისახავს გარკვეული პროდუქტების შექმნას ან მომსახურების მიწოდებას. საპროექტო ორგანიზაცია ეწევა ექსკლუზიურად ნებისმიერი პროექტის განხორციელებას. აღსანიშნავია, რომ ასეთი ორგანიზაციის ძირითადი ხარჯები მოდის პერსონალის ხელფასებზე.

დიზაინის ორგანიზაციების მაგალითები: დეველოპერები და დირექტორები პროგრამული უზრუნველყოფა, საპროექტო ინსტიტუტები, საპროექტო და საპროექტო ბიუროები, საკონსულტაციო და აუდიტორული კომპანიები და ა.შ. დიზაინის ორგანიზაციების მთელი მრავალფეროვნების გამაერთიანებელი მახასიათებელია ის, რომ მათი ხარჯების ძირითადი წილი მოდის კომპანიის პერსონალის - პროექტის გუნდის შენარჩუნებაზე.

პროექტი ფიქსირდება კვლევის ანგარიშის, დიზაინის ან ტექნოლოგიური დოკუმენტაციის სახით, სარეკლამო კომპანია, სხვა რამ. მაგრამ, როგორც ზემოთ აღინიშნა, ძირითადი ხარჯი არის აღჭურვილობა და თავად პროექტის გუნდი.

შესრულებული საპროექტო სამუშაოს სახეობიდან გამომდინარე, თქვენს ორგანიზაციას ექნება საკუთარი სპეციალიზაცია. და ეს უკვე დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა პროექტებს განახორციელებთ. მოდით გავარკვიოთ, რა დიზაინის ორგანიზაციები არსებობს ზოგადად. სწრაფი პასუხი: მორგებული და სტანდარტული. Მიხედვით სამშენებლო კოდებიდა წესები (SNiP 1.02.01-85), ერთად ინდივიდუალური დიზაინიმიმდინარეობს საპროექტო ხარჯთაღრიცხვების შემუშავება და დოკუმენტაციის მომზადება ერთ ეტაპად (სამუშაო პროექტი), ან ორ ეტაპად (პროექტი, სამუშაო დოკუმენტაცია).

ტიპურში ისინი გულისხმობენ, სხვა საკითხებთან ერთად, ინდივიდუალური გადაწყვეტილებების და ნებისმიერი მარეგულირებელი დოკუმენტის შემუშავებას. განახორციელებთ თუ არა დიზაინს სამშენებლო, არქიტექტურის თუ ტექნოლოგიების სფეროში, ჩაატარებთ საინჟინრო კვლევებს თუ განახორციელებთ შენობის კონტროლისამუშაოს შესასრულებლად - დაგჭირდებათ ლიცენზია. რაც შეეხება მომგებიანობას, ის დაახლოებით 20-30%-ია.

ვიღებთ ლიცენზიას.

ფარგლების განსაზღვრა პროექტის აქტივობებითქვენი საწარმოს, აუცილებელია გავითვალისწინოთ მომგებიანობა, მომგებიანობა, საბაზრო კონკურენცია, ამ ტიპის ბიზნესის განხორციელების სიმარტივე და ორგანიზება დამწყებთათვის.

ჩაერთონ საძიებო სამუშაოებში, რათა აღრიცხონ კომპლექსები მათი განხორციელებისთვის, დაცვა გარემოდა ბუნებრივი რესურსები - ყველაზე ეკონომიური ვარიანტი. მაგრამ ახალმოსულს ამგვარ ბაზარზე არაფერი აქვს გასაკეთებელი, ამიტომ ვნახოთ მშენებლობასთან დაკავშირებული ბიზნესის ლიცენზირების მიმართულებით. აქ ასევე ბევრი კონკურენტია, მაგრამ მოგება არის მნიშვნელოვანი და რაც მთავარია, ეს არის რეალური ვარიანტი ახალგაზრდა კომპანიისთვის.

ვთქვათ, თქვენ განსაზღვრეთ თქვენი საპროექტო კომპანიის სფერო, როგორც მშენებლობა, ე.ი. გეგმავს პროექტირებას საცხოვრებელი კორპუსების, სამრეწველო შენობებისა და ნაგებობების მშენებლობაში, რემონტში და დასრულების სამუშაოები. კანონის თანახმად, იურიდიულ პირს ან ფიზიკურ ბიზნესმენს, ანუ, შეუძლია მიიღოს ლიცენზია ასეთი ბიზნესისთვის. ფიზიკური პირი, რომელიც რეგისტრირებულია როგორც კერძო მეწარმე საგადასახადო სამსახურში.

ლიცენზია ამ სახეობისსაქმიანობას გასცემს რუსეთის ფედერაციის სამშენებლო-საბინაო-კომუნალური კომპლექსის სახელმწიფო კომიტეტი. ლიცენზია პირველად გაიცემა სამი წლის ვადით, ხოლო მეორედ - ხუთი წლის ვადით. ამ ავტორიზაციის დოკუმენტში ჩამოთვლილია თქვენი ორგანიზაციისთვის დაშვებული სამუშაოს ტიპები. ზოგიერთ აქტივობაზე (დამწყებთათვის) შეზღუდვები მოხსნილია რამდენიმე თვის შემდეგ. ლიცენზირებული სამუშაოების ჩამონათვალი დროთა განმავლობაში შეიძლება გაფართოვდეს.

ასეთი ლიცენზიების მიღება შესაძლებელია როგორც იურიდიულმა, ასევე ფიზიკურმა პირმა, მაგალითად, კერძო მეწარმემ. სალიცენზიო განაცხადის კვალიფიკაციისთვის, თქვენი ორგანიზაცია უნდა აკმაყოფილებდეს მთელ რიგ მოთხოვნებს: მინიმუმ ორი დიზაინის პროფესიონალი და მათგან ერთი მაინც უნდა იყოს თანამშრომელისპეციალობით მინიმუმ სამი წლის განმავლობაში სამუშაო გამოცდილებით, საწარმოს ბალანსზე კომპიუტერული ტექნიკის არსებობა ლიცენზირებული პროგრამებით.

ლიცენზიის მისაღებად ვაძლევთ ნოტარიულად დამოწმებულ ასლებს შემდეგი დოკუმენტების: საწარმოს რეგისტრაციის მოწმობა, საწარმოს წესდება, საგადასახადო ინსპექციის ცნობა რეგისტრაციაზე, ცნობა სტატისტიკის სახელმწიფო კომიტეტიდან კოდების მინიჭების შესახებ. ასოციაციის მემორანდუმი(ასეთის არსებობის შემთხვევაში), სერთიფიკატი ზემოაღნიშნულ დოკუმენტებში ცვლილებების შესახებ (ასეთის არსებობის შემთხვევაში).

ასევე მოამზადეთ ინფორმაცია ფაქტობრივი მისამართის შესახებ (იჯარის ხელშეკრულების ან საკუთრების მოწმობის ასლი), საკონტაქტო ნომრები, საბანკო რეკვიზიტები, პერსონალი, საკვალიფიკაციო მოწმობებისთვის - საწარმოს ბეჭდით დამოწმებული დიპლომებისა და პასპორტების ასლები.

დოკუმენტების პაკეტის მომზადებისა და ფედერალური ლიცენზირების ცენტრში წარდგენის შემდეგ, ისინი ტესტირებას ახდენენ ორიდან სამ კვირაში. ლიცენზიის მიღების პროცესის გასაადვილებლად დაგეხმარებიან იურიდიული ფირმები, რომლებიც შეაგროვებენ დოკუმენტების პაკეტს და გადასცემენ უფლებამოსილებას.

თუ შიგნით დამფუძნებელი დოკუმენტებინებისმიერი ცვლილება განხორციელდა, მაშინ ეს უნდა იყოს დამოწმებული და ასევე უზრუნველყოფილი. ასევე დაგჭირდებათ მიმდინარე ანგარიში და საბანკო რეკვიზიტები, ფაქტობრივი მისამართი, რომელზედაც არის დანიშნული საწარმო, ასევე მმართველი ორგანოს საკონტაქტო ნომერი. შემდეგ მოდის საკვალიფიკაციო შემადგენლობა, ისეთი პუნქტებით, როგორიცაა სრული სახელი, განათლება, სამუშაო გამოცდილება. საკვალიფიკაციო სერტიფიკატების მისაღებად ეს დოკუმენტები უნდა წარადგინოთ ასლების სახით კომპანიის ბეჭდით. ასევე დაგჭირდებათ საკუთრების მოწმობის ასლი და ფართის იჯარის ხელშეკრულება.

დოკუმენტების ეტაპობრივი წარდგენა ასე გამოიყურება:

ვაგროვებთ დოკუმენტებს;

ჩვენ ვიხდით საჭირო გადახდებს;

ჩვენ ვაგზავნით საბუთებს ფედერალურ ლიცენზირების ცენტრს;

ვიღებთ ლიცენზიას.

დოკუმენტების სრული პაკეტის წარდგენისთანავე ხდება მათი შემოწმება. ორ-სამ კვირაში ველოდებით ინსპექციის გადაწყვეტილებას, უარყოფითს თუ დადებითს. ძნელია ამ ტიპის საქმიანობის ლიცენზიის მოპოვება, მაგრამ საქმე ის არ არის, რომ თქვენ უნდა აკმაყოფილებდეთ იმ მოთხოვნებს, რომლებიც ეხება საპროექტო ბიზნესს. თქვენ უნდა მოემზადოთ უკიდურესად ხანგრძლივი და ძვირადღირებული პროცესებისთვის ლიცენზიის მისაღებად, თუმცა კანონით ნებისმიერ შემთხვევაში ეკონომიკური აქტივობაშენობის დიზაინისთვის უნდა იყოს ლიცენზირებული. თუ თქვენ არ გაქვთ გამოცდილება ასეთი ბიუროგრაფიული ლენტის დოკუმენტებთან დაკავშირებით, უმჯობესია იპოვოთ იურიდიული ფირმა. სპეციალისტები სწორად და სწრაფად შეაგროვებენ და შეასრულებენ მიწოდებისთვის საჭირო ყველა დოკუმენტს.

ასე რომ, დიზაინის ოფისის გახსნა.

ორგანიზაციასთან ერთად შეზღუდული პასუხისმგებლობის(შპს) ან შეზღუდული პასუხისმგებლობის ამხანაგობა (LLP) ერთად მოდელის წესდებასაუკეთესოდ შეეფერება საპროექტო ზონას, როგორც ორგანიზაციულ და იურიდიულ ფორმას. LLP პრინციპში არის ორგანიზაცია ეკონომიკური ტიპიროდესაც ემატება იურიდიული და ფიზიკური პირების ფულადი და ნატურალური ფორმა. ეს არის უმარტივესი გზა რეგისტრაციისთვის, მაგრამ არ ნიშნავს იმას, რომ ეს ყველაზე მარტივია. ჩვენ განვიხილავთ ყველა ნიუანსს დოკუმენტების წარდგენამდე - ეს მნიშვნელოვანია, მათ შორის დაბეგვრის კუთხითაც. გამარტივებული დეკლარაცია ამ შემთხვევაში ყველაზე ეკონომიური რეჟიმია. უმჯობესია, საწარმოს დარეგისტრირებამდე მაინც მიიღოთ ნოტარიუსის რჩევა, თუ არ გსურთ მესამე მხარის შუამავლებს მიმართოთ. ადვოკატი შეგირჩევთ თქვენთვის შესაფერის კურსს და მოგიყვებათ იმ პრობლემებზე, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას მომავალში.

თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება თქვენი ოფისისთვის საუკეთესო ადგილის პოვნაზე. ყველაზე მისაღები ვარიანტია ოფისის განთავსება საცხოვრებელ უბანში მიმდებარე ავტოსადგომით. თქვენი ოფისისკენ მიმავალ გზაზე ხალხმრავალი ქუჩების არარსებობა საცობებით არის გარკვეული პლუსი მომხმარებლის მოხერხებულობის თვალსაზრისით. ქალაქის ცენტრში დაუსაბუთებლად ძვირია როგორც შენობის, ისე პარკინგის დაქირავება და არ დაივიწყოთ ქუჩების გადატვირთულობა სამუშაო საათებში.

გახადეთ სიამოვნება სტუმრებისთვის შიგნით ყოფნა. საჭიროა მეტი ფართი - 50-60 კვ. მეტრი. არ არის საჭირო წვრილმანებში წასვლა - ღია სივრცე მცირე ტიხრებით ან თუნდაც სტანდარტით, რომელიც იყოფა კაბინაში, ან უბრალოდ სამუშაო ადგილის ღია სივრცე.

დარწმუნდით, რომ მისაღებში არის საკმარისი კომფორტული ადგილები - სასურველია დივანი და რამდენიმე მყუდრო სკამი. მისაღებში ასევე არის მაგიდა, სადაც სტუმრებს შეუძლიათ დალიონ მათთვის შეთავაზებული ჩაი ან ყავა. წარსულში დიზაინერულ ორგანიზაციაში მისვლისას ვიზიტორი მხოლოდ წარმოიდგენდა სამთავრობო სააგენტომინიმალური კეთილმოწყობით, მაგრამ ახლა მომსახურების დონე თითოეული კომპანიის წარმატების საკმაოდ დიდი ფენაა.

საპრეზენტაციო ოთახში, თქვენ არ შეგიძლიათ პროექტორის და ეკრანის გარეშე. წინასწარ გავითვალისწინოთ ისეთი ხარჯები, როგორიცაა საოფისე ავეჯი და აღჭურვილობა: კომპიუტერები, პრინტერები, ფაქსი, ქსეროქსი და ა.შ. ასევე არ ავნებს სპეციალური ტექნიკური და მარეგულირებელი ლიტერატურის ქაღალდის ვერსიებს. მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი სპეციალიზებული ლიტერატურა ქსელში დიდი ხანია არსებობს, ქაღალდის ასლები სამუშაოში არანაკლებ მოსახერხებელ ინსტრუმენტად რჩება.

საპროექტო ორგანიზაციების ხარჯების ძირითადი პუნქტია პერსონალის ხარჯები. სწორედ ამიტომ, და ასევე სამომავლოდ უმაღლესი ხარისხის პროექტების განსავითარებლად, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ პერსონალს. თუ თქვენი სფერო კონსტრუქციული პროექტია, დაგჭირდებათ: მთავარი ინჟინერი, მთავარი არქიტექტორი (არქიტექტორთა კავშირის ლიცენზიით), დიზაინის სპეციალისტები. უნდა ჰქონდეს პროფილი უმაღლესი განათლებადა მინიმუმ სამი წლიანი სამუშაო გამოცდილება. თუ ვსაუბრობთ ლიდერის პოზიცია– მაშინ უკვე 5-10 წელია. არქიტექტორთა გაერთიანებების ლიცენზია მნიშვნელოვანი პუნქტია მთავარი არქიტექტორის რეზიუმეში. პერსონალის აყვანის შემდეგ, განახორციელეთ ყველა პერსონალის წინასწარი სალიცენზიო მომზადება კვალიფიციური სერტიფიკატის სავალდებულო გაცემით. ახლა თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა.

კომპანიის წარმატება მუდმივი კონკურენციის სამყაროში აგებულია გამოცდილ თანამშრომლებზე, რომლებსაც აქვთ შესანიშნავი კვალიფიკაცია. მაგრამ როგორ მოვიტყუოთ ისინი თქვენს კომპანიაში? კარგი ვარიანტია სხვა ორგანიზაციებთან შედარებით მაღალი ხელფასის შეთავაზება. ასე რომ, გამოდის, რომ საპროექტო კომპანიის გახსნისას ყველაზე მეტი ხარჯი ხელფასებია.

დიზაინის ორგანიზაცია: ხელშეწყობა.

განვითარებადი მარკეტინგული კომპანიაგაითვალისწინეთ ბიზნესის სპეციფიკა. და მიუხედავად იმისა, რომ სამშენებლო მომსახურება დიდი მოთხოვნაა, ისინი არ სარგებლობენ მომხმარებელთა აჟიოტაჟით. ასე რომ, რეკლამის სტანდარტული მეთოდები არ იმუშავებს. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ სცადოთ დაბეჭდვა თქვენს ქალაქში სპეციალურ შენობების კატალოგებში. თუმცა, თანამედროვე სამყაროში რეკლამის მთავარი პლატფორმა ინტერნეტია. თქვენი საკუთარი საიტი გახდება თქვენი სავიზიტო ბარათი. უნდა არსებობდეს არა მხოლოდ სტატიები თემაზე და ინფორმაცია სერვისების შესახებ, არამედ თავად საიტს სჭირდება საძიებო სისტემების პოპულარიზაცია. უმჯობესია ეს სპეციალისტს მიანდოთ. ჯგუფებში სოციალურ ქსელებში- კარგი დამატებითი ვარიანტი, მაგრამ მხოლოდ დამატებითი, რადგან არ იქნება ძალიან ბევრი თქვენი კონკრეტული სამიზნე აუდიტორია.

არა თუ არ უნდა ელოდოთ მომხმარებელთა შემოდინებას ტრადიციული რეკლამიდან, მაშინ სხვა ტრადიცია ნებისმიერ ვაჭრობაში - რეკომენდაციები - წარმატების მნიშვნელოვანი ელემენტია. გასაგებია, რომ თავიდან არავინ გირჩევენ და არაფრისთვის და მოგიწევთ გამოსვლა ჩვეულებრივი რეკლამით. თუმცა, დროთა განმავლობაში, თუ საკმარის ყურადღებას მიაქცევთ თქვენს მომხმარებლებს და თქვენი მომსახურების ხარისხს, ზეპირი სიტყვა იმუშავებს მთელი ძალით.

თანამედროვე სამყაროში დიზაინის გაკეთება კონკურენტების გარეშე შეუძლებელია. ფონდის გარდა ხელფასებითანამშრომლებს, თანხის მნიშვნელოვანი ნაწილი მოხმარდება თქვენი სერვისების რეკლამასა და განაწილებას. მიიღეთ ეს ფაქტი, რომ მაშინაც კი, თუ თქვენს ფირმაში საუკეთესო ხალხი გყავთ, თქვენ ასევე დაგჭირდებათ კავშირები. მაღალი დონის პირებთან ურთიერთობის პოვნა და შენარჩუნება მნიშვნელოვანი ასპექტია, რომელსაც ბევრი კომპანია იყენებს. ამასაც სპეციალური მუშები სჭირდება.

ახლა მოდით ვისაუბროთ თქვენი მომსახურების ღირებულებაზე. დასაწყისისთვის, ჩვენ ვაანალიზებთ კონკურენტების იმავე სერვისების ფასებს. საკუთარი ფასების დაწევა არ არის ყველაზე ბრწყინვალე გამოსავალი. ეს არამარტო ჯიბეში მოხვდება, არამედ ფასების დემპინგსაც გამოიწვევს, თუმცა მომხმარებელი კმაყოფილი დარჩება. მაგრამ თქვენ ასევე გჭირდებათ სამართლიანად გადააფასოთ თქვენი მომსახურების ფასები, რადგან კლიენტმა უნდა გაიგოს, რაში იხდის ზედმეტს. ხარისხი და საუკეთესო შედეგი საკმაოდ დამაჯერებელი არგუმენტებია.

დიზაინის ორგანიზაცია: ხარჯი და შემოსავალი.

ოთახის დაქირავება, თვეში 30 ათასი რუბლიდან;

კადრების დაკომპლექტება და ძებნა, თვეში 10 ათასიდან. ეს გულისხმობს რეკრუტერების ხელფასს, სპეციალურ საიტებზე ვაკანსიების განთავსებას;

სპეციალისტების ხელფასი, თვეში 100 ათასი რუბლიდან და ეს დამოკიდებულია ქალაქზე, რეგიონზე, თანამშრომლების კვალიფიკაციაზე;

აღჭურვილობა და ინტერიერი - 100 ათასი რუბლიდან;

სამუშაოსთვის დოკუმენტების პაკეტის რეგისტრაცია - 70 ათასი რუბლიდან;

სხვა ხარჯები - სიტუაციიდან და თქვენი მოთხოვნებიდან გამომდინარე.

როგორც ხედავთ, საკუთარი დიზაინის ოფისის გასახსნელად, ნებისმიერ შემთხვევაში, გჭირდებათ დიდი საწყისი კაპიტალი, თუ მიზნად ისახავთ დიდ შეკვეთებს. ამიტომ, პარტნიორობის შემთხვევები საკმაოდ ხშირია - მონაწილეები ფულს დებენ და შემდგომში იღებენ მოგების წილს პროცენტულად.

თუ ვსაუბრობთ მოგებაზე, მაშინ ეს უნდა იყოს მოსალოდნელი 8-12 თვეში, რადგან ამ ტიპის საქმიანობა უკიდურესად მომგებიანია. თანხის დასახელება რთულია, რადგან ეს დამოკიდებულია საწყისი ინვესტიცია, ახალი ფირმის შეკვეთებისა და შესაძლებლობების ზომა და სხვა ფაქტორები. ამ სფეროში უკვე მომუშავე მეწარმეების სახელი შეადგენს 300 ათას რუბლს და მეტს.

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

ბიზნეს კურსი: "სახლის ბიზნეს ტექნოლოგიები" საკუთარზე ოცნებობს სახლის ბიზნესიდა ეძებთ კარგ ბიზნეს იდეას? შემდეგ ყურადღებით გაეცანით ახალ კურსს - ალბათ ის უკვე იპოვეთ. თუ დიდი ხანია ეძებთ თქვენს ბიზნესს, წაიკითხეთ წიგნების მთები, მოინახულეთ ასობით საიტი, მაგრამ ვერ იპოვეთ თქვენი ოქროს მაღარო ბიზნესში, არ იცით როგორ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი, მაშინ დღეს თქვენ მოხვედით სწორი მისამართი. კურსი აღწერს ყველაფერს ნათლად და ზედმეტი „წყლის“ გარეშე. შესაძლო ვარიანტებიმცირე ბიზნესი. და როგორც მოგეხსენებათ Დიდი ბიზნესიიწყება პატარა. ამ კურსის შეძენით თქვენ გექნებათ თქვენს განკარგულებაში 400 (!!!) უნიკალური ტექნოლოგია, გამოგონებები და იდეები. 7 სექცია ჯამური მოცულობით 4,5 გბ, რომელიც დაგეხმარებათ შეხვიდეთ ბიზნესის სამყაროში! როგორ გავხსნათ საკუთარი ბიზნესი? მაშინ აქ ხარ:

ავტორმა შეგნებულად უწოდა ამ წიგნს "პროექტის ბიზნესი" იმის გაგებით, რომ მენეჯერებს შორის ეს ტერმინი ორაზროვნად იქნება აღქმული. უფრო მეტიც, იქნებიან ისეთი მეწარმეები ან სპეციალისტები, რომლებიც იტყვიან, რომ "პროექტის ბიზნესი", ზოგადად, არ არის ბიზნესი, არამედ მხოლოდ კომპლექტი. მენეჯმენტის მეთოდებიდა ინსტრუმენტები, რომლებსაც ერთობლივად უწოდებენ "პროექტის მენეჯმენტს". ისინი ცდილობენ ახსნან და გააფართოვონ ტერმინი „პროექტის მენეჯმენტი“, მაგალითად, არარეგულარული და მენეჯმენტის შემოღებით. ინოვაციური პროცესები- სტრატეგიული, ორგანიზაციული, კომერციული და საინვესტიციო პროექტები. თუმცა, ვფიქრობ, რუსული საწარმოები უკვე საკმაოდ მზად არიან შემოიტანონ „პროექტ ბიზნესის“ კონცეფცია, მიუხედავად იმისა, რომ ეს ტერმინი შედარებით ახალია სპეციალისტებისთვის. მეჩვენებოდა, რომ ინტუიციურად მაინც გასაგები იქნებოდა მკითხველისთვის. კერძოდ, კომბინაცია „პროექტის ბიზნესი“ უკვე გამოიყენება მსოფლიო ლიტერატურაში; 2005 წლის ოქტომბერში, ენდრიუ დევისის, მაიკლ ჰობდეის წიგნი „პროექტების ბიზნესი“. ინოვაციის მართვა კომპლექსურ პროდუქტებსა და სისტემებში“.
გაგების გასაღები არის პასუხი კითხვაზე, თუ რატომ არის „პროექტის ბიზნესი“ ბიზნესი. თქვენ შეგიძლიათ ისაუბროთ, მაგალითად, ნავთობის ბიზნესზე, სამშენებლო ბიზნესი, საინჟინრო ან საკონსულტაციო ბიზნესი. ამ ბიზნესის შედეგები იქნება, შესაბამისად, ნავთობი, შენობები, ახალი წარმოების ტექნოლოგიები ან გაწეული მომსახურება. ეს ბიზნესი შეიძლება იყოს ინვესტიცია, გაყიდვა ან იპოთეკი. ყველა ეს ბიზნესი უკვე იყენებს პროექტის მენეჯმენტის მეთოდებს ფართო მასშტაბით, მაგრამ ეს არ შეიძლება იყოს მიზეზი ამ ბიზნესების გადარქმევის საპროექტო ბიზნესად.
ბოლოს და ბოლოს, თუ საპროექტო ბიზნესი აცხადებს რეალური ბიზნესის სტატუსს, მაშინ რით განსხვავდება იგი ნაცნობი სახეობებიბიზნესი?
რუსულად, სიტყვა "ბიზნესის" მნიშვნელობებს შორის არის ისეთი ზოგადი ცნებები, როგორიცაა "ბიზნესი" ან "საქმიანობა". ამ თვალსაზრისით, საპროექტო ბიზნესი უბრალოდ პროექტებთან დაკავშირებული საქმიანობაა. სიტყვა „ბიზნესის“ დამატება ხაზს უსვამს იმ აზრს, რომ ეს საქმიანობა მიზნად ისახავს ფულის გამომუშავებას, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვა ბიზნესში. გარდა ამისა, სიტყვა „ბიზნესის“ დამატება ყველა პროექტს შორის განასხვავებს რეალურ ეკონომიკასთან დაკავშირებული პროექტების სეგმენტს.
„პროექტის ბიზნესის“ ახალი ტიპის ბიზნესად გამოყენების ძირითადი მიზეზი არაფორმალური და კონცეპტუალურია – საპროექტო ბიზნესის გაჩენა გამოწვეულია ბიზნესის განვითარების ახალი, ძლიერი ტენდენციის დაბადებით. ეს ტენდენცია ჩანს ბევრ ბოლოდროინდელ ეკონომიკურ პუბლიკაციაში სხვადასხვა სათაურები: პროექტზე ორიენტირებული ორგანიზაცია, ვირტუალური ორგანიზაცია, ქსელური ორგანიზაცია ან ქსელური საზოგადოება, სოციალური ქსელები.

ტენდენცია მხოლოდ საწყის ეტაპზეა და დაფუძნებულია „ბიზნესის ორგანიზაციის“, როგორც იერარქიული სისტემის კლასიკური გაგების „სიკვდილზე“, რომელიც გაერთიანებულია ბრძანების ერთიანობის ვერტიკალით. კლასიკური ორგანიზაციის ეფექტურობა ეფუძნება დაქირავებული სპეციალისტების შედარებით დაბალ ღირებულებას და ხდება ნულოვანი ან თუნდაც უარყოფითი იმ შემთხვევებში, როდესაც ინტელექტუალური ან მაღალპროფესიონალური შრომის წილი ხდება დომინანტი ორგანიზაციაში შექმნილ დამატებით ღირებულებაში. როგორც მარტივი მაგალითი, $100/სთ დაქირავებული თანამშრომელი ქმნის დაახლოებით იგივე დამატებულ ღირებულებას, როგორც $10/სთ თანამშრომელი, რომელიც აწარმოებს $2 მილიონიან მანქანას! გამოიყენეთ ასეთი ძვირადღირებული სპეციალისტების შრომა სტანდარტის მიხედვით შრომის სისტემადა არაეფექტური ორგანიზაციული თვალსაზრისით და უბრალოდ ძვირი. ვინაიდან მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების საჭიროება მხოლოდ გაიზრდება, ჩნდება ტენდენცია, რომელიც მოითხოვს მაღალი კლასის სპეციალისტების მუშაობის ორგანიზების ფუნდამენტურად ახალ გზებს. სწორედ შრომის ორგანიზების ახალ გზებში და მის სამართლებრივ კოდიფიკაციაში მთავარი განმასხვავებელი თვისებაპროექტის ბიზნესი.
საპროექტო ბიზნესი ალბათ უფრო აქტუალურია რუსეთისთვის, ვიდრე დასავლეთისთვის. ბოლო 15 წლის განმავლობაში, მაღალპროფესიონალური შრომის ღირებულება ხელოვნურად დაბალი აღმოჩნდა. შრომის შედეგების ხარისხის სპეციალისტების რაოდენობის ჩანაცვლების მცდელობა გამოიწვევს პერსონალის დეფიციტს, რომლის წინამორბედები უკვე ჩანს. მეორეს მხრივ, ძვირადღირებული სპეციალისტების გამოყენება სქემის მიხედვით შრომის კოდექსიშეიძლება გამოიწვიოს ადმინისტრაციული ხარჯების კატასტროფული ზრდა.
საპროექტო ბიზნესის მენეჯმენტის პრინციპები, უპირველეს ყოვლისა, პროექტზე ორიენტირებული ორგანიზაციის მშენებლობის ინსტრუმენტები, როგორც ვგეგმავ, იქნება ჩემი შემდეგი წიგნის თემა. ეს პრინციპები შეჯამებულია ამ წიგნში. მიუხედავად ამისა, ბიზნესის განვითარების ტენდენციების გათვალისწინებით, შესაძლებლად მივიჩნიე ტერმინი „პროექტის ბიზნესი“ გამომეყენებინა უკვე პირველი წიგნის სათაურად, მით უმეტეს, რომ კლასიკური პროექტების მენეჯმენტი საპროექტო ბიზნესის ძირითადი კომპონენტია.