თევზჭერის პროდუქტების ონლაინ გაყიდვების პროგნოზი. როგორ გავხსნათ სათევზაო მაღაზია ნულიდან: ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა განყოფილების შესაქმნელად

თევზაობა ტრადიციულად რჩება მამაკაცის ერთ-ერთ საყვარელ საქმიანობად. კაცები ყოველთვის მზად არიან ფული დახარჯონ მანქანაში და ჰობიზე. მიეცით მათ ეს შესაძლებლობა თევზაობის საშუალებების მაღაზიის გახსნით. ღირებულება საკმაოდ სწრაფად გადაიხდება.

თევზაობა ყოველთვის რჩება მამაკაცების საყვარელ გასართობად. განცხადება იმდენად აშკარაა, რომ თევზაობის საშუალების ბიზნესის იდეა ბუნებრივად გამოიყურება.

ჩვენ გავიგებთ თევზჭერის მაღაზიის გახსნის დეტალებს და გავარკვევთ, რას უნდა მიაქციოთ განსაკუთრებული ყურადღება, რა სირთულეებია შესაძლებელი და რა ხარჯები იქნება საჭირო ამ ბიზნესის ორგანიზებისას.

ჩვენ ვანაწილებთ ბიზნესს

სანამ თევზჭერის მაღაზიის ორგანიზებაზე ვისაუბრებთ, გადავწყვიტოთ, რა დონის ბიზნესი გვინდა განვავითაროთ. ეს არის, ფაქტობრივად, მთავარი კითხვა, რომელსაც თავად უნდა უპასუხო.

პასუხზეა დამოკიდებული, შემოვიფარგლებით თუ არა პატარა განყოფილებით Sporting Goods-ის მაღაზიაში, თუ გავხსნით დიდ სპეციალიზებულ სათევზაო სუპერმარკეტს, რომელშიც კლიენტი იპოვის აბსოლუტურად ყველაფერს თევზაობისთვის და სხვა. არჩევანი დამოკიდებული იქნება ინვესტიციის ოდენობაზე, შენობის ფართობზე, პერსონალის რაოდენობასა და შემადგენლობაზე, საქონლის ასორტიმენტზე - ყველაფერს, რასაც წააწყდებით მაღაზიის ორგანიზებისას.

თქვენ შეგიძლიათ აღიაროთ სხვა პრინციპი: ვაჭრობა მხოლოდ ერთი ან ორი ყველაზე საინტერესო მწარმოებლის პროდუქციით. ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ დადოთ პირდაპირი კონტრაქტები საქონლის მიწოდებაზე და უზრუნველყოთ ყველაზე მიმზიდველი ფასები.

უკვე აღნიშნული სათევზაო სუპერმარკეტი ერთ ჭერქვეშ გააერთიანებს სპეციალიზებულ ობიექტებს სხვადასხვა სათევზაო ტექნიკით.

Ბიზნესის რეგისტრაცია. ნებართვები

ასე რომ, არჩევანი გაკეთებულია და თქვენ წარმოიდგინეთ თქვენი მომავალი მაღაზია დეტალურად. სანამ ბიზნესის ორგანიზებას დაიწყებთ, თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ თქვენი საწარმოს არჩეული ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა. თქვენ მოგიწევთ არჩევანის გაკეთება IP-სა და LLC-ს შორის (იხ. "").

ინდივიდუალურ მეწარმეს აქვს უპირატესობები: მარტივი რეგისტრაცია და აღრიცხვა. საგადასახადო სისტემა - UTII ან (თუ შეუძლებელია) STS 15% - სხვაობა შემოსავალსა და ხარჯებს შორის. OKVED კოდი ამ შემთხვევაში არის 52.48.23 "საცალო ვაჭრობა სპორტული საქონლით, თევზაობის აქსესუარებით ..."

შენობის რეგისტრაციისა და დაქირავების (შეძენის) შემდეგ აუცილებელია ნებართვის მიღება Rospotrebnadzor-ისა და Rospozharnadzor-ისგან.

სათევზაო მაღაზიის ფართი

საცალო ვაჭრობისთვის საერთოა მაღაზიის ადგილმდებარეობის არჩევის პრინციპი: ადგილები ხალხის მაქსიმალური ნაკადით, ავტობუსის გაჩერებებთან საზოგადოებრივი ტრანსპორტი, ავტოსადგომები და ა.შ.

შეგიძლიათ გაჩერდეთ განყოფილებაში სავაჭრო ცენტრიან პატარა მაღაზია საცხოვრებელი კორპუსის პირველ სართულზე. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს სურვილზე და შემოთავაზებული ვაჭრობის მასშტაბზე. მაღაზიის ფართობი საკმარისი უნდა იყოს დაგეგმილი პროდუქციის ასორტიმენტის მოსახერხებელი განთავსებისთვის. პროდუქტი უნდა იყოს განლაგებული და ხილული მყიდველისთვის. სათევზაო მაღაზიის მინიმალური ფართობი უნდა იყოს 80-90 კვ. მ.

Ბაზრის ანალიზი

სათევზაო ხელსაწყოები არ მიეკუთვნება ყოველდღიურ საქონელს, მაგრამ ამ ჯგუფს ჰყავს თავისი მუდმივი მომხმარებელი. სტატისტიკის მიხედვით, 1 000 000 ადამიანზე დაახლოებით 80 ათასი მეთევზეა, რომლებიც პერიოდულად ხდებიან სათევზაო საშუალებების მაღაზიების მომხმარებლები.

თუ სეზონის განმავლობაში თითოეული მათგანი ხარჯავს დაახლოებით 4000 რუბლს, მაშინ სავაჭრო კომპანიების მთლიანი შემოსავალი იქნება დაახლოებით 320 მილიონი რუბლი. ფიგურა, ხედავთ, მნიშვნელოვანია. მაგრამ ყველაფერი ასე მარტივი არ არის.

კიდევ ერთი განცხადება: იმისათვის, რომ მაღაზიის შემოსავალი იყოს დაახლოებით 4 მილიონი რუბლი. წელიწადში, ყოველ 1000 პოტენციურ მყიდველზე ერთი მაღაზიით. შეგიძლიათ დათვალოთ თევზაობის მაღაზიების რაოდენობა თქვენს ქალაქში და თავად განსაზღვროთ, რამდენად პერსპექტიულია ასეთი ბიზნესი.

მაღაზიის ასორტიმენტის ფორმირება

მაღაზიას შეუძლია დააკავშიროს თევზაობის პროდუქტების ასორტიმენტი სხვადასხვა სამოგზაურო აქსესუართან. სავსებით ბუნებრივი იქნება სათევზაო ჯოხების, ფლაკონების, კაკვების, სპინერების მწვადი, კარვები, ტურისტების ავეჯი და გასაბერი ნავებიც კი. ჩვენ დავყავით ყველა საქონელი სამ ჯგუფად და მივუთითეთ მათი წილი საქონლის მთლიან მოცულობაში:

• ძირითადი (სათევზაო ჯოხები, დაწნული წნელები) - 60%.
• დამატებითი (სატყუარა, ათწილადი, სათევზაო ხაზი, კაკვები და ა.შ.) - 30%.
• დაკავშირებული (ტექნიკა, ტურისტული საქონელი, ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და ა.შ.) - 10%.

სათევზაო მაღაზიის ფასები

სათევზაო აღჭურვილობის ზღვარი საკმაოდ ღირსეულია და დამოკიდებულია საქონლის ჯგუფზე. ასე რომ, ძირითადი ჯგუფის საქონელი იყიდება 25%-დან 75%-მდე მარჟით, პროდუქციის მიხედვით. სახარჯო მასალების ზღვარი არის დაახლოებით 100%. მაქსიმალური ზღვარი (200%-300%), როგორც წესი, არის მსოფლიოში ცნობილი მწარმოებლების პროდუქციაზე.

ნათელია, რომ გაყიდვების მნიშვნელოვანი მოცულობით, ასეთი მაღაზიის მომგებიანობა ძალიან მაღალი იქნება. სერიოზული ყურადღება უნდა მიექცეს საქონლის მიწოდებას. ეს უნდა იყოს სერიოზული საიმედო საბითუმო კომპანიებიან მწარმოებლების წარმომადგენლები დიდი ასორტიმენტით და მაღალი ხარისხიპროდუქტები.

მაღაზიის პერსონალი

მაღაზია გაყიდის სპეციალიზებულ ასორტიმენტს, რომელშიც გამყიდველი, მინიმუმ, კარგად უნდა იყოს გათვითცნობიერებული. უკეთესი იქნება, თავად გამყიდველები თევზაობის მოყვარულები აღმოჩნდნენ და მყიდველებთან დეტალურად ისაუბრონ.

მამრობითი მყიდველებთან კომუნიკაციისთვის, რა თქმა უნდა, სასურველია ქალი გამყიდველი, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ის კარგად ერკვევა პროდუქტში და შეძლებს მყიდველს რჩევა მისცეს. აქედან გამომდინარე, შეგვიძლია ყურადღება გავამახვილოთ რამდენიმე ახალგაზრდაზე, რომლებიც კარგად იცნობენ ამ თემას. პატარა განყოფილებას დასჭირდება 3-4 გამყიდველი.

შენობების მომზადებისა და ვაჭრობის ზოგიერთი თავისებურება

ოთახს ესაჭიროება კარგად გარემონტებული. აიღეთ კომერციული აღჭურვილობა ისე, რომ შესაძლებელი იყოს მყიდველისთვის საქონლის მაქსიმალურად მოხერხებულად მოწყობა. შეინახეთ დიდი ნივთები ცალკე. მცირე სახარჯო მასალისთვის დაგჭირდებათ სპეციალური მრიცხველები პატარა უჯრით, ასევე ვიტრინები, რომლებზეც შეიძლება განთავსდეს სხვადასხვა სათევზაო აქსესუარები.

კომერციული აღჭურვილობა უნდა იყოს შემუშავებული იმავე სტილში. დაალაგეთ საქონელი ისე, რომ მყიდველისთვისაც და გამყიდველისთვისაც მოსახერხებელი იყოს ნავიგაცია იმის ძიებაში, რაც მათ სჭირდებათ.

თევზჭერის მაღაზიის ეკონომიკა. ბიზნესის ანაზღაურება

სახსრები მაღაზიის გახსნისთვის:

• შენობების ქირავდება, პირველი თვის განმავლობაში - 90 ათასი რუბლი.
• შენობების, განათების, სახანძრო აღჭურვილობის შეკეთება - 160 ათასი რუბლი.
• კომერციული აღჭურვილობა (ვიტრინები, თაროები, დახლები, თაროები) - 110 ათასი რუბლი.
• საბრუნავი კაპიტალი (საქონლის შესყიდვა) - 450 ათასი რუბლი.
• სარეკლამო ხარჯები (აბრა, პლაკატები, ფლაერები) - 20 ათასი რუბლი.

სულ: 830 ათასი რუბლი.

ამრიგად, მაღაზიის გასახსნელად საჭირო იქნება 830 ათასი რუბლი. თანხა საკმაოდ დიდია, მაგრამ მაღალი მომგებიანობის გათვალისწინებით, მისი დაბრუნება შესაძლებელია საკმაოდ სწრაფად. საშუალოდ სავაჭრო მარჟა 100% საწყისი შესყიდვა მოუტანს შემოსავალს 900 ათასი რუბლი.

80 კვადრატული მეტრი ფართობის თევზსაჭერი მაღაზიის წლიური ხარჯების შემაჯამებელი ფურცელი. მ (მაღაზიის გახსნის ღირებულების ჩათვლით):

• შენობების ქირავდება 1,080 ათასი რუბლი.
• შეკეთება, განათება, ცეცხლმაქრები 160 ათასი რუბლი.
• კომერციული აღჭურვილობა 110 ათასი რუბლი.
• საბრუნავი კაპიტალი (საქონლის შესყიდვა) 1,500 ათასი რუბლი.
• რეკლამა 50 ათასი რუბლი.
• პერსონალის ხელფასი 720 ათასი რუბლი.
• კომუნალური ხარჯები 120 ათასი რუბლი.
• ადმინისტრაციული, სხვა ხარჯები 120 ათასი რუბლი.

სულ: 3,860 ათასი რუბლი

წლიური გაყიდვების მოცულობა (თვიური 400 ათასი რუბლიდან გამომდინარე) იქნება 4,800 ათასი რუბლი. წლის წმინდა მოგება იქნება დაახლოებით 1 მილიონი რუბლი, ხოლო მაღაზიის გახსნის ღირებულება ანაზღაურდება მუშაობის დაწყებიდან ერთ წელზე ნაკლებ დროში.

თევზაობის ხელსაწყოებითა და აქსესუარებით ვაჭრობა უაღრესად მომგებიანი ბიზნესია, რომელიც საშუალებას მოგცემთ სწრაფად დაუბრუნდეთ ინვესტიციას და მოგცეთ შესაძლებლობა განავითაროთ თქვენი ბიზნესი.

25 მილიონზე მეტ მოქალაქეს უყვარს თევზაობა რუსეთში, ხოლო სათევზაო ხელსაწყოების გაყიდვების ბაზრის წლიური მოცულობა დაახლოებით მილიარდი დოლარია. ბრუნვის უმეტესი ნაწილი (60%-ზე მეტი) არის თევზჭერის ძირითადი პროდუქტების ჯგუფი - წნელები, წნელები, დაწნული ჯოხები და დაახლოებით 40% - დაკავშირებული და მოხმარებადი პროდუქტები.

ვინაიდან თევზაობის პროდუქტებზე მოთხოვნადია მოსახლეობაში, თევზაობის მაღაზიის გახსნა ერთ-ერთია საუკეთესო ბიზნეს იდეები, რომლის განხორციელებაც შეუძლიათ როგორც დამწყებ, ასევე გამოცდილ მეწარმეებს. მაგრამ, ბიზნესის დაწყებამდე უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა, გამოთვალოთ ხარჯები და ანაზღაურება და შეისწავლოთ ბიზნესის კეთების ნიუანსი.

ბიზნესის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ამ მაღაზიის მყიდველების მთავარი სამიზნე კატეგორიაა ყველა ასაკის მამაკაცი, ვისაც უყვარს სხვადასხვა სახისთევზაობა. ვინაიდან ქვეყნის მოსახლეობის არანაკლებ 17%-ს თევზაობა სურს, მყიდველების ნაკლებობა არ იქნება.

მაგრამ ამ ბიზნესს აქვს თავისი უპირატესობები:

• მაღალი მოთხოვნა პროდუქტებზე;
• არ არის საჭირო დიდი ფართის დაქირავება გასახსნელად გამოსასვლელი;
• თქვენი საყვარელი ჰობისა და შემოსავლის გაერთიანების შესაძლებლობა (როგორც წესი, ასეთ მაღაზიებს ხსნიან ადამიანები, რომლებიც პროფესიონალურად ან ჰობის დონეზე არიან დაკავებულნი თევზაობით);

და უარყოფითი მხარეები:

• საქონლის ერთეულის გაყიდვიდან მოგება დაბალია;
• ბიზნესი სეზონურია;
• მფლობელმა უნდა გაიგოს გასაყიდი საქონლის მახასიათებლები.

სათევზაო მაღაზია არის ბიზნესი, რომლის გახსნა და მართვა არ არის რთული. იმისათვის, რომ მოგება გაიზარდოს, მფლობელმა უნდა დაამატოს უფრო ძვირი საქონელი მთავარ ასორტიმენტში, რომელიც მოთხოვნადია არა მხოლოდ მეთევზეებს შორის, მაგალითად, თერმული ტანსაცმელი, ნავები, საკემპინგო ჭურჭელი, კარვები და სხვა.

Ბაზრის ანალიზი

ამ ბიზნეს სეგმენტში კონკურენცია საკმაოდ მაღალია, მაგრამ ამის მიუხედავად, თევზაობის საქონლით ვაჭრობა მომგებიანი რჩება და მომგებიანი ბიზნესი, ვინაიდან ბაზრის წლიური ზრდა 15%-ზე მეტია. გაყიდვების ზრდა განპირობებულია მოსახლეობის კეთილდღეობის ზრდით - ადამიანებს შეუძლიათ დიდი დახარჯვა საყვარელ გართობაზე, გახსნან კერძო წყლის ტერიტორიები თევზაობისთვის და აქტიურად განათავსონ ბუნებაში დროის გატარება.

იმისათვის, რომ ბიზნესმა მოიტანოს ყველაზე დიდი შემოსავალი, თქვენ უნდა გაანალიზოთ კონკურენტების საშუალებები და გაარკვიოთ:

• რომელი მაღაზიის ფორმატია ყველაზე პოპულარული;
• რა იზიდავს მყიდველებს კონკრეტულ მაღაზიაში (დაბალი ფასები, ბრენდირებული საქონლის გაყიდვა თუ სხვა რამ);
• რა აკლიათ კონკურენტებს და რა შეიძლება იყოს მომხმარებლისთვის საინტერესო?

ანალიზის შემდეგ თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ სავაჭრო ობიექტის ფორმატი. Ეს შეიძლება იყოს:

1. პროფილი სათევზაო მაღაზიასადაც მხოლოდ თევზჭერის პროდუქტები გაიყიდება. ასეთი გაყიდვის პუნქტი ორიენტირებულია თევზაობის მოყვარულ მდიდარ მყიდველებზე. მიზანშეწონილია მისი გახსნა დიდ ქალაქებში, სადაც ხალხის საშუალო შემოსავალი საკმაოდ მაღალია.
2. ფრანშიზირებული ბრენდის განყოფილება. გამოუცდელ მეწარმეებს შეუძლიათ გახსნან ფრენჩაიზის ბიზნესი - ეს საშუალებას მისცემს გააცნობიერონ თევზაობის ვაჭრობის სირთულეები მენტორების ხელმძღვანელობით, შეისწავლონ მომხმარებელთა საჭიროებები და მნიშვნელოვნად დაზოგონ რეკლამაზე. გარდა ამისა, ფრენჩაიზერი დაინტერესდება პუნქტის კეთილდღეობით და ყოვლისმომცველ მხარდაჭერას გაუწევს პარტნიორს.
3. მრავალპროფილიანი მაღაზია, სადაც წარმოდგენილია თევზაობის, ტურიზმის, გარე დასვენების საქონლის ყველაზე ფართო ასორტიმენტი. აქ მყიდველებს სთავაზობენ საქონელს როგორც მდიდარი, ასევე დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანებისთვის.

Მნიშვნელოვანი! მრავალპროფილიანი განყოფილება ყველაზე პერსპექტიულია, რადგან ის წარმოადგენს სხვადასხვა ფასების კატეგორიის საქონელს.

ორგანიზაციული გეგმა

Ბიზნესის რეგისტრაცია

ბიზნესის განსახორციელებლად, მაღაზიის მფლობელს უნდა დარეგისტრირდეს საგადასახადო ოფისიდა აირჩიე ბიზნესის კეთების ფორმა - შპს ან IP. უმეტეს შემთხვევაში, დამწყები ბიზნესმენები ამჯობინებენ დიზაინს როგორც ინდივიდუალური მეწარმერადგან ის ნაკლებ ხარჯიანია დროისა და ფულის თვალსაზრისით. მიზანშეწონილია შპს გახსნა, თუ ბიზნესი ერთობლივად არის ორგანიზებული რამდენიმე ადამიანის მიერ, ამ შემთხვევაში ისინი იქნებიან თანადამფუძნებლები.

მაღაზია "ყველაფერი თევზაობისთვის"

ბიზნესის რეგისტრაციისას, თქვენ უნდა მიუთითოთ OKVED კლასიფიკაციის კოდი, კერძოდ - 52.48 და 52.48.23. ასევე საჭირო იქნება საგადასახადო სისტემის არჩეული ვარიანტის მითითება:

• UTII - მისაღებია მცირე ბიზნესი, საერთო ღირებულებაძირითადი საშუალებები, რომლებშიც 100,000,000 რუბლზე ნაკლებია და დასაქმებულთა რაოდენობა არ აღემატება 100 ადამიანს. UTII შეიძლება გამოყენებულ იქნას მხოლოდ რეგიონებში, სადაც შესაბამისი კანონი მიღებულია მუნიციპალური ხელისუფლების მიერ.
• USN - მოქმედებს, თუ არ შეგიძლიათ აირჩიოთ UTII. ამ შემთხვევაში ოპტიმალურია გამარტივებული სისტემა 15%-ით.

მაღაზიის ადგილმდებარეობის არჩევა

თევზჭერის პროდუქტების მთავარი მყიდველები მამაკაცები არიან, მათ 95% -ზე მეტი აქვთ. სამიზნე აუდიტორია.

ეს მნიშვნელოვანია გასათვალისწინებელი სათევზაო მაღაზიის ადგილმდებარეობის არჩევისას. მიზანშეწონილია გქონდეთ გაყიდვების პუნქტი:

1. ინდუსტრიულ უბნებთან ახლოს ავტოფარეხების კოოპერატივებისადაც მყიდველთა ძირითადი კონტინგენტი დიდ დროს ატარებს.
2. სოფლიდან გასასვლელში. ამ შემთხვევაში მეწარმე შეძლებს ქირის დაზოგვას. მაღაზიის ასორტიმენტში უნდა იყოს ყველანაირი სატყუარა და საქონელი, რომლის ყიდვაც მეთევზეებს ხშირად ავიწყდებათ.
3. წყალსაცავისკენ მიმავალ გზაზე. საუკეთესო ადგილიმაღაზიის გასახსნელად იქნება ის, საიდანაც მომხმარებელს შეეძლება ფეხით მდინარეზე, ტბაზე, აუზამდე.

Მნიშვნელოვანი! ადგილის არჩევისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ შენობის მახლობლად პარკირების ხელმისაწვდომობა - პარკინგის ადგილების ნაკლებობა გაართულებს მაღაზიაში წვდომას მანქანებში მომხმარებლებისთვის და, შესაბამისად, შეამცირებს მომხმარებელთა ნაკადს.

მოძებნეთ კოლეგები

თანამშრომლების რაოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია მაღაზიის ფართობზე და წარმოდგენილი პროდუქციის ასორტიმენტზე. ასე რომ, 40 კვადრატულ მეტრამდე ფართობის საცალო მაღაზიისთვის საკმარისია 2-3 გამყიდველის დაქირავება, რომლებიც იმუშავებენ შესაბამისად. ცვლის განრიგი, ხოლო მაღაზიისთვის, რომელსაც აქვს უფრო დიდი გაყიდვები, დაგჭირდებათ მინიმუმ 5 ადამიანის დაქირავება. გამყიდველები პასუხისმგებელნი იქნებიან:

• მომხმარებლებთან კომუნიკაცია;
• საქონლის პრეზენტაცია და რეალიზაცია;
• სალარო სამუშაო;
• საქონლის შეკვეთა, მიღება და ჩვენება;
• სამუშაო ადგილზე წესრიგისა და სისუფთავის დაცვა.

Მნიშვნელოვანი! მაღაზიის პოპულარიზაციის ეტაპზე ბიზნესის მფლობელს შეუძლია თავად იმოქმედოს როგორც გამყიდველი და ბუღალტერი - ეს დაზოგავს ფულს.

არ უნდა დაიქირაოთ ქალები ან გოგოები გამყიდველად, რადგან მათმა უმრავლესობამ სრულიად არ იცის წარმოდგენილი ასორტიმენტი. თევზჭერის მაღაზიის იდეალური თანამშრომელი არის ადამიანი, რომელსაც უყვარს თევზაობა და რეგულარულად ეწევა მას. დაქირავების მიზნით, მეწარმეს შეუძლია გამოიყენოს ონლაინ სერვისები, სადაც განთავსებულია განმცხადებლების რეზიუმეები. ეს მიდგომა შეამცირებს პერსონალის ხარჯებს.

პუნქტის გახსნის ეტაპზე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ საქონელი რუსულ ონლაინ მაღაზიებში, რომლებიც ყიდიან ნაყარად ან ფასდაკლებით საბითუმო მყიდველები. დროთა განმავლობაში მეწარმემ უნდა დაამყაროს კონტაქტი უცხოელ მომწოდებლებთან (ჩინელი, იაპონური), რაც გაზრდის მარჟას მიწოდებულ პროდუქციის ასორტიმენტზე.

ეს ძალზე მნიშვნელოვანია, რადგან შენატანის ზღვარიგაყიდვებიდან არის დაბალი და არასაკმარისი მუდმივი მაღალი ფინანსური ნაკადის შესაქმნელად.

Მნიშვნელოვანი! Იმიტომ რომ ამ სახეობისვაჭრობა დამოკიდებულია სეზონზე, მეწარმემ უნდა გაითვალისწინოს გაყიდულ საქონელზე მოთხოვნა და ყურადღება გაამახვილოს მყიდველების საჭიროებებზე.

მალფუჭებადი საქონელი (მაგალითად, სატყუარა) უნდა იყოს შეძენილი მომწოდებლებისგან, რომლებიც მდებარეობს უშუალო სიახლოვეს.

ეს შესაძლებელს გახდის ექსკლუზიურად ახალი საქონლით ვაჭრობას. ასორტიმენტში უნდა შედიოდეს ნიჟარები, სპინერები, ფლოტები და:

• ვობლერები;
• რბილი სატყუარა;
• ბალანსერები;
• წნელები;
• სპეციალიზებული ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი;
• კაკვები;
• საქშენები და სატყუარა;
• კოჭები;
• შესაკრავები;
• სათევზაო ხაზი;
• ლაგამები;
• ყუთები, ყუთები;
• მბრუნავი;
• აქსესუარების მრავალფეროვნება (გალიები, კვოკები, ექო ხმოვანები და სხვა).

Მნიშვნელოვანი! აუცილებელია ასორტიმენტის განახლება წელიწადში ორჯერ მომავალი სეზონის შესაბამისად. გაზაფხულიდან მომხმარებლებს შეუძლიათ შესთავაზონ სხვადასხვა რეპელენტები, ხოლო შემოდგომიდან მათი ჩადება სავაჭრო სართულიყინულის ცულები, ზამთრის სათევზაო ჯოხები.

თუ მაღაზიის ფართობი იძლევა საშუალებას, მიზანშეწონილია გაყოფა სავაჭრო ზონაორ დარბაზში - პირველში წარმოდგენილი იქნება საქონელი, რომელიც აუცილებელია უშუალოდ თევზაობისთვის, ხოლო მეორე - დაკავშირებული, ეს მოიცავს:

• კარვები;
• ზურგჩანთები;
• კერძები (თერმოსები, თეფშები, ქვაბები; თერმო კათხა და ა.შ.);
• თერმული საცვლები;
• ფეხსაცმელი;
• საძილე ტომარა;
• ნავები და სხვა.

თავდაპირველად, საქონლის ასორტიმენტი შეიძლება შედგებოდეს 7-9 ათასი ერთეულისგან, ხოლო დროთა განმავლობაში ის იზრდება 30-45 ათასამდე, თუ მაღაზიის ფართობი იძლევა საშუალებას. წარმოდგენილი საქონლის ნახევარი უნდა მიეკუთვნებოდეს საშუალო ფასების სეგმენტს, რათა ყველა მეთევზემ შეძლოს პროდუქციის შეძენა.

აღჭურვილობის შეძენა

მაღაზიის სრული მუშაობის უზრუნველსაყოფად, თქვენ უნდა შეიძინოთ შემდეგი აღჭურვილობა:

• ვიტრინის ტიპის მრიცხველი - 3 ცალი * 10,000 რუბლი;
• კედლის თარო - 9 ცალი * 9000 რუბლი;
• თაროები სათევზაო ჯოხებისთვის - 7 ცალი * 6000;
• თაროები - 12 ცალი * 600 რუბლი;
• სალარო აპარატურა - 2 ც * 15000;
• განათების მოწყობილობები - 8000 რუბლი;
• ავეჯი სალაროსთვის - 15000.

შესაბამისად, საცალო ვაჭრობის ტექნიკით უზრუნველყოფა მეწარმეს 213,200 რუბლი დაუჯდება.

სათევზაო მაღაზიას რეკლამა სჭირდება. პირველ რიგში, მეწარმემ უნდა მოიფიქროს მიმზიდველი სახელი და შეუკვეთოს ნიშანი. ასევე ღირს გამოქვეყნება რეკლამებსმედიაში - რადიოში, გაზეთებში, ტელევიზიაში, ბუკლეტების გაკეთება, ჯგუფების შექმნა სოციალურ ქსელებში. მეწარმეს შეუძლია შექმნას საკუთარი ონლაინ მაღაზია – ამ შემთხვევაში მყიდველებს საშუალება ექნებათ შეუკვეთონ საქონელი სახლიდან გაუსვლელად.

თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ფასდაკლების სისტემა საბითუმო და რეგულარული მომხმარებლებისთვის - ეს შეიძლება იყოს კუმულაციური ბონუს სისტემა, და ყიდვისას ფასის ერთჯერადი შემცირების უზრუნველყოფა გარკვეული თანხა. ეფექტური გზააქცია ასევე არის მაღაზიის სპონსორობა სპორტულ და თევზაობის ღონისძიებებში.

ხარჯების გაანგარიშება და ანაზღაურება

სათევზაო მაღაზიის გახსნა მეწარმეს 1-1,5 მილიონი რუბლი დაუჯდება. ამ შემთხვევაში, საწყისი ხარჯები იქნება 985,000 რუბლი, ისინი მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

• ბიზნესის რეგისტრაცია - 50 000;
• სარეკლამო კამპანიები - 35000;
• შესყიდვები კომერციული აღჭურვილობა - 200 000;
• მინიმალური ასორტიმენტის შეძენა - 700000.

ყოველთვიური ხარჯები მოიცავს ქირის გადახდას და კომუნალური გადასახადები(50000 რუბლი), ფონდი ხელფასები(თითო თანამშრომელზე 20000 რუბლიდან), სარეკლამო ხარჯები (10000-მდე) და გადასახადის გამოქვითვა (20000). შესაბამისად, ყოველთვიურად მეწარმე დახარჯავს მინიმუმ 120 000 რუბლს განყოფილების მოვლაზე.

საშუალოდ, სათევზაო მაღაზია 5 თვის ფუნქციონირების შემდეგ აღწევს წყვეტის წერტილს, როდესაც მიღებული ყოველთვიური მოგება აღემატება 400,000 რუბლს. აუთლეტის მომგებიანობა 17-20%-ია, რაც საკმაოდ კარგი მაჩვენებელია ამ ბიზნეს სეგმენტისთვის. საწყისი ინვესტიციასრულად ანაზღაურდება 16-18 თვეში.

Მნიშვნელოვანი! საშუალო წმინდა მოგებაიქნება თვეში 70000 რუბლზე მეტი.

ორგანიზაცია საცალოსაქონელი თევზაობისთვის, როგორც ბიზნესი, არ შეუქმნის სირთულეებს მეწარმეს. ამ ბიზნეს ვარიანტს აქვს ისეთი უპირატესობები, როგორიცაა დაბალი ფინანსური ინვესტიციები გახსნის ეტაპზე და სწრაფი ანაზღაურება.

მაგრამ პროექტის დაწყებისას რისკების შესამცირებლად და მოსალოდნელი მოგების მისაღებად, მთელი რიგი ფაქტორების გათვალისწინებაა საჭირო - მაღაზია უნდა განთავსდეს შესაფერის ადგილას, ასორტიმენტი უნდა ჩამოყალიბდეს კომპეტენტურად და იმის გათვალისწინებით, რომ მომხმარებელთა საჭიროებები და ფასები მაღაზიაში არ უნდა იყოს გადაჭარბებული. კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა და ზუსტი გათვლები პროექტის დაწყების დაგეგმვის ეტაპზე საშუალებას მოგცემთ გახსნათ მომგებიანი მაღაზია და მიიღოთ მზარდი შემოსავალი ყოველთვიურად.

ვიდეო. ბიზნეს გეგმა თევზჭერის მაღაზიისთვის

სათევზაო ონლაინ მაღაზია ეკუთვნის ვიწრო ორიენტირებულ ბიზნესს, რომლის მთავარი მინუსი არის გარკვეული საექსპერტო ცოდნის საჭიროება. თუმცა, ეს კარგი გზამნიშვნელოვანი ინვესტიციების გარეშე (დაახლოებით 300 ათასი რუბლი გჭირდებათ), რათა გააცნობიეროთ თქვენი საყვარელი ჰობი ბიზნესში სტაბილური შემოსავლით.

[დამალვა]

მაღაზიების სახეები და ტიპები

მეწარმეს შეუძლია ტრადიციული მაღაზიის ორგანიზება, მაგრამ იდეის განსახორციელებლად საჭიროა სერიოზული საწყისი კაპიტალი (მინიმუმ 1 მილიონი რუბლი).

ბიზნესის ორგანიზების კიდევ ერთი ვარიანტი მოიცავს ონლაინ მაღაზიის გახსნას, რომელიც დაფუძნებულია რეალურ ცხოვრებაში სათევზაო საქონლის გასაყიდად. ამ შემთხვევაში მეწარმეს შეუძლია გამოიყენოს ვირტუალური მაღაზია, როგორც არსებული ბიზნესის განვითარების ინსტრუმენტი.

თევზჭერის ონლაინ მაღაზიის გახსნის ვარიანტები

Დიაპაზონი

თევზჭერის ონლაინ მაღაზიის ასორტიმენტი დაყოფილია სამ ჯგუფად:

1. ძირითადი პროდუქტები: სათევზაო ჯოხები, წნელები, დაწნული ჯოხები, ხელსაწყოები, მასრები და ა.შ.
2. სახარჯო მასალები: სათევზაო ხაზი, თოკები, სპინერები, ფლოტი, სატყუარა, კაუჭები და ა.შ.
3. დამატებითი პროდუქტები: სპეციალური ტანსაცმელიდა ფეხსაცმელი, ქუდები, ნავები, ტექნიკა, კონტეინერები, თევზის დამჭერი, კარვები, საძილე ტომრები და ა.შ.

ტანსაცმელი თევზაობისთვის Lure Fishing Rod Tackle სათევზაო ნავიტრიალებს

ნულიდან შექმნილი ონლაინ მაღაზია უნდა შეიცავდეს კატალოგში დაახლოებით სამიდან ხუთ ათას საქონელს. ასორტიმენტის ფორმირებისას აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების გათვალისწინება.

პროდუქტების ჯგუფების ოპტიმალური თანაფარდობა:

• ძირითადი საქონელი - 60 პროცენტი;
• სახარჯო მასალები - 30 პროცენტი;
• დამატებითი საქონელი - 10 პროცენტი.

შესაბამისობა

მეთევზეების მაღაზიებში მომხმარებელთა მოთხოვნა იქმნება შეზღუდული ჯგუფის მიერ, მაგრამ რუსეთში საკმაოდ ფართოა. თევზაობით გატაცებული ადამიანების რაოდენობა დაახლოებით 25 მილიონია (რუსეთის მოსახლეობის 17,5%).

თევზაობის მღელვარება ქმნის სტაბილურ მოთხოვნას, რადგან მგზნებარე მეთევზეები და მოყვარულები ხშირად ყიდულობენ თევზაობის საშუალებებს და სხვა საქონელს. თუ მყიდველს მოსწონს ონლაინ მაღაზია, მაშინ ის, სავარაუდოდ, მისი რეგულარული მომხმარებელი გახდება და ეს უზრუნველყოფს გაყიდვების რეგულარულ მოცულობას.

ეს ასევე ადასტურებს ბიზნესის მიმზიდველობას, რომ არსებობს კონკურენცია თევზჭერის ონლაინ მაღაზიებს შორის.

ბაზრის ანალიზი და სამიზნე აუდიტორია

ექსპერტების აზრით, სიმძლავრე შიდა ბაზარითევზჭერის საქონელი 300 მილიონიდან ერთ მილიარდ აშშ დოლარამდე მერყეობს. ყველაზე პოპულარულ კატეგორიაში შედის დაწნული წნელები, წნელები და წნელები (ბრუნვის 60 პროცენტი). დარჩენილი 40 პროცენტი არის სახარჯო და დამატებითი პროდუქტები თევზაობისთვის. Businesstat-ის 2014 წლის ბაზრის ანალიზმა აჩვენა, რომ წელიწადში 10 მილიონი ღერო და ბოძი გაიყიდა.

ასეთი მაღაზიის სამიზნე აუდიტორია ძირითადად სხვადასხვა ასაკის მამაკაცები იქნებიან. ქალების წილი იქნება მინიმუმ 3 პროცენტი. სოციოლოგიური კვლევების თანახმად, საშუალო მეთევზე ყოველწლიურად განაახლებს არსენალს დაახლოებით 5 ათასი რუბლით. წელიწადში ერთხელ ან ორჯერ განაახლებს აღჭურვილობას.

Კონკურენტული უპირატესობა

წარმატებული ონლაინ თევზჭერის მაღაზიის კონკურენტული უპირატესობები:

• პროფესიონალურად შექმნილი ვებგვერდი;
• ფუნქციონირება, მაგალითად: ფილტრები, საიტის ძებნა, მიმოხილვის დატოვების უფლება, ონლაინ კონსულტანტი და ა.შ.
• მკაფიო და გააზრებული პროდუქტის კატალოგი;
• რეგულარულად განახლებული საქონლის ფართო ასორტიმენტი;
• საქონლის დეტალური აღწერა (ფოტოებით), მიწოდების და გადახდის პირობები;
• ვებგვერდის დიზაინმა უნდა გაითვალისწინოს სამიზნე აუდიტორიის ფსიქოლოგიური მახასიათებლები და პირდაპირი კონკურენტების ონლაინ მაღაზიების საიტები;
• გაყიდვების მენეჯერების ოპერატიული მუშაობა;
• ხარისხიანი მომსახურება;
• მოქნილი ფასები;
• გააზრებული ლოიალობის პროგრამა.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია

თევზაობის საქონლის მომგებიანი ონლაინ მაღაზიის შესაქმნელად, მეწარმეს დასჭირდება:

1. ჩაატარეთ იმ ბაზრის ანალიზი, რომლის მიზანიც იქნება მაღაზია (მაგალითად, კონკრეტული ქალაქი, რეგიონი, რამდენიმე რეგიონი, მთელი ქვეყანა და უფრო ფართო).
2. გაანალიზეთ პირდაპირი კონკურენტების ვებსაიტები.
3. შექმენით პოტენციური მყიდველის პორტრეტი.
4. განიხილეთ პროდუქტის ასორტიმენტი.
5. ამუშავება ორიგინალური სახელიმაღაზიისთვის და დაარეგისტრირეთ დომენი.
6. გამოთვალეთ ბიზნეს გეგმა.
7. დაარეგისტრირეთ კომპანია.
8. განავითარეთ ვებგვერდი.
9. გადაწყვიტეთ ჰოსტინგი.
10. შეავსეთ საიტი საქონლის კატალოგით დეტალური აღწერილობით.
11. თევზაობის პროდუქტების მომწოდებლების იდენტიფიცირება.
12. დააკავშირეთ გადახდის სისტემები ვებსაიტთან.
13. განვიხილოთ მიწოდების საუკეთესო მეთოდები.
14. ჩაერთეთ ონლაინ მაღაზიის პოპულარიზაციაში.

საბუთები

ვირტუალური მაღაზია, ისევე როგორც ტრადიციული კომერციული საწარმო, საჭიროებს რეგისტრაციას. ყველაზე ხშირად, ონლაინ მაღაზია რეგისტრირებულია როგორც ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს. არჩევანი მეწარმეზეა. მაგალითად, შპს შესაფერისია, თუ ბიზნესი ერთობლივია. როგორც წესი, შპს ფორმა უფრო მეტ ნდობას შთააგონებს მომწოდებლებს, პარტნიორებსა და მყიდველებს შორის. მეორეს მხრივ, ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა ცოტა უფრო იაფი და ადვილია, რადგან ამას დასჭირდება ნაკლები დოკუმენტირეგისტრაციისთვის.

სათევზაო მაღაზიისთვის, საქმიანობის ტიპი OKVED-ის მიხედვით არის 52.48.23 („სპორტული საქონლის, სათევზაო აქსესუარების, კემპინგის აღჭურვილობის, ნავების და ველოსიპედების საცალო ვაჭრობა“).

კომპანიის რეგისტრაციის შემდეგ მეწარმეს დასჭირდება:

1. გახსენით საბანკო ანგარიში.
2. შეუკვეთეთ ბეჭდვა.
3. აირჩიეთ საგადასახადო სისტემა.
4. მიიღეთ სტატისტიკური კოდები სახელმწიფო კომიტეტიდან.

მიმწოდებლის შერჩევა

ვინაიდან ონლაინ მაღაზიას არ მოეთხოვება პროდუქციის საწყობი, იზრდება საიმედო მომწოდებლების არჩევის პროცესის მნიშვნელობა. მათ არ უნდა დაუშვან მაღაზია ყველაზე გადამწყვეტ მომენტში, მაგალითად, მას შემდეგ, რაც მომხმარებელი შეუკვეთავს პროდუქტს საიტზე. მნიშვნელოვანია, რომ შეკვეთილი პროდუქტი მიმწოდებელმა დროულად გაიგზავნოს და მყიდველმა მიიღოს რაც შეიძლება მალე. მაღაზიის რეპუტაცია და მისი მომავალი წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია მიწოდების სიჩქარეზე.

სად უნდა ვეძებოთ მომწოდებლები:

• ინტერნეტში;
• პროდუქციის კატალოგებში;
• თევზაობის საქონლის გამოფენებზე;
• თემატურ ჟურნალ-გაზეთებში.

როგორც შუამავალს, ასევე მწარმოებელს შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც მიმწოდებელი. ამ უკანასკნელთან შეგიძლიათ შეთანხმდეთ მიწოდების უფრო ხელსაყრელ პირობებზე. პარტნიორები უნდა ვეძებოთ ადგილობრივ და უცხოელ მწარმოებლებს შორის. ნუ უგულებელყოფთ ჩინელ მომწოდებლებს, მათი ნახვა შეგიძლიათ პორტალებზე, როგორიცაა Aliexpress და Taobao.

თევზაობისთვის პროდუქტების მიმწოდებლის არჩევის კრიტერიუმები:

• ფასისა და ლოიალობის პროგრამა;
• პროდუქციის ხარისხის მახასიათებლები;
• ასორტიმენტის სიგანე;
• მიწოდების ეფექტურობა;
• მიმწოდებლის საწყობებში საქონლის ბალანსის შესახებ ინფორმაციის ღიაობა;
• პროდუქტის დაჯავშნის უფლება;
• პროდუქტის დაბრუნების უფლება;
• პროდუქტის უშუალოდ მყიდველთან გაგზავნის ხელმისაწვდომობა;
• გთავაზობთ დეტალურ ინფორმაციას გაყიდული პროდუქციისა და ფოტომასალის შესახებ.

ონლაინ თევზჭერის მაღაზიისთვის მომწოდებლების შერჩევის პროცესი დიდ დროს მიიღებს, რადგან ასორტიმენტი ძალიან მრავალფეროვანია. მაგალითად, თუ მეწარმეს აწყდება დამატებითი საკვების მიმწოდებლის პოვნის ამოცანა, მაშინ უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭოს ადგილობრივ მწარმოებლებს, რადგან ეს მალფუჭებადი პროდუქტია.

ვიდეოში წამყვანი ეუბნება, თუ როგორ უნდა მოძებნოთ ონლაინ მაღაზიის სწორი მიმწოდებელი. გადაღებულია ანტონ პროცენკოს არხის მიერ.

საიტის შექმნა და შინაარსი

თევზჭერის ონლაინ მაღაზიის შექმნის პროცესი შედგება შემდეგი ნაბიჯებისგან:

1. დომენის რეგისტრაცია.
2. ჰოსტინგის არჩევანი.
3. ოპტიმალური CMS (საიტის კონტენტის მართვის სისტემა) შერჩევა და მისი ინსტალაცია.
4. ვებსაიტის აგება.
5. ონლაინ მაღაზიის შევსება კატალოგით, პროდუქტის აღწერილობებით და სხვა შინაარსით.

თუ მეწარმეს არ აქვს გამოცდილება და შესაბამისი უნარები ვებსაიტების შემუშავებისა და პროგრამირების სფეროში, მაშინ უმჯობესია მაღაზიის მშენებლობა პროფესიონალებს შეუკვეთოთ. ელექტრონული კომერციის საწარმო შეიძლება შეიქმნას როგორც ფასიან, პროფესიონალურ CMS-ზე, ასევე უფასოზე. ეს ყველაფერი ბიუჯეტზეა დამოკიდებული, მაგრამ თუ ფული გაქვთ, უმჯობესია არ დაზოგოთ ფული და სასწრაფოდ გააკეთოთ ხარისხიანი მაღაზია.

ყველაზე პოპულარული ფასიანი CMS არის:

• 1C-ბიტრიქსი;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• Shop Script;
• cs-cart.

ყველაზე პოპულარული უფასო CMS:

• WordPress;
• ღია კარტი;
• ჯომლა!
• MODX;
• დრუპალი.

ვებსაიტის დიზაინი უნდა შეესაბამებოდეს გაყიდული პროდუქციის სპეციფიკას და პოტენციური მყიდველების მოლოდინებს. იდეალურ შემთხვევაში, ვირტუალური მაღაზიის დიზაინი საუკეთესოდ არის შეკვეთილი პროფესიონალი მხატვრის მიერ.

ელექტრონული კომერციის ვებსაიტი უნდა შეიცავდეს:

• ინფორმაცია კომპანიის, მისიის, პრინციპებისა და ოპერაციული პოლიტიკის შესახებ;
• გაყიდული პროდუქციის დეტალური აღწერა;
• საქონლის ფასი;
• საქონლის ხელმისაწვდომობა მარაგში;
• პროდუქტების ილუსტრაცია სხვადასხვა კუთხით;
• მიწოდებისა და გადახდის წესები;
• საკონტაქტო ინფორმაცია;
• ლოიალობის პროგრამის პირობები.

პოპულარიზაცია და რეკლამა

ინტერნეტში ვაჭრობა თითქმის ყოველთვის კონკურენტუნარიანია და იმისათვის, რომ მოიგოთ, თქვენ უნდა მიჰყვეთ მარჯვნივ მარკეტინგული პოლიტიკა. აქ თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება არა მხოლოდ ონლაინ რეკლამაზე, არამედ რეალურ სამყაროში თქვენი ვირტუალური მაღაზიის პოპულარიზაციაზე.

ონლაინ მაღაზიის პოპულარიზაციის ძირითადი გზები:

• კონტექსტური და ბანერი რეკლამა ინტერნეტში თევზჭერის საიტებსა და ფორუმებზე;
• მაღაზიის შესახებ ინფორმაციის დამატება თემატურ ონლაინ კატალოგებში;
• რეკლამა პოპულარულ სოციალურ ქსელებში (მათ შორის საკუთარი ჯგუფის შექმნა);
• სავიზიტო ბარათების და ბუკლეტების გავრცელება სამიზნე აუდიტორიის პოტენციური გამოჩენის ადგილებში;
• მომხმარებლის ელექტრონული ფოსტით ინფორმირება ფასდაკლებების, აქციების, ასორტიმენტის განახლებების შესახებ;
• ბონუს პროგრამა (მაგალითად, შეგიძლიათ გააკეთოთ პატარა სიმბოლური საჩუქარი ძირითადი შენაძენით).

მნიშვნელოვანია, რომ არ გადააჭარბოთ რეკლამას, ის არ უნდა იყოს ინტრუზიული. ასევე, მყიდველი ყურადღებას მიაქცევს მიწოდების დროს, შეფუთვის ხარისხს და შეკვეთილი საქონლის მთლიანობას. მაღაზიის ვებსაიტს უნდა ჰქონდეს ფორმა უკუკავშირი. იმისათვის, რომ არ დაკარგოთ ძველი მომხმარებლები, შეგიძლიათ გასცეთ ფასდაკლების ბარათები.

პერსონალი

ონლაინ თევზჭერის მაღაზიის პერსონალი დამოკიდებულია მისი მუშაობის გეოგრაფიაზე, ასორტიმენტის სიგანეზე და შეკვეთების რაოდენობაზე. შესაბამისად, თავდაპირველად ის მცირე იქნება და შემდგომში უნდა გაიზარდოს.

საშუალო ონლაინ თევზჭერის მაღაზიის პერსონალი:

• ადმინისტრატორი;
• გაყიდვების მენეჯერი (ორი ადამიანი);
• კურიერი;
• Აიტი სპეციალისტი.

ყველაზე ხშირად, მაღაზიისთვის წამგებიანია საკუთარი კურიერების შენარჩუნება, მაგრამ უფრო ადვილი და იაფია საკურიერო სერვისების და სერვისების გამოყენება. სატრანსპორტო კომპანიები. თუმცა, თუ მაღაზია ორიენტირებულია მხოლოდ ერთ რეგიონში მუშაობაზე, მაშინ საკუთარი თავის შექმნის მიზანშეწონილობაა საკურიერო მომსახურებაიზრდება.

მინიმალური ინვესტიციით გახსნის ვარიანტი

თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ საკუთარი სათევზაო ვირტუალური მაღაზია მინიმალური ბიუჯეტით 30 ათასი რუბლით. მაგრამ ამ შემთხვევაში, მეწარმე პასუხისმგებელია საიტის დამოუკიდებელ განვითარებაზე, მის შინაარსზე და შენარჩუნებაზე.

იმისთვის, რომ მინიმუმამდე დაიყვანოთ მაღაზიის ფუნქციონირების დროს მომსახურე ადამიანების რაოდენობა, თქვენ უნდა მოახდინოთ ასორტიმენტის ოპტიმიზაცია. თუ ის ძალიან დიდია, მაშინ დიდი დრო დაიხარჯება მომწოდებლებთან და მომხმარებლებთან მოლაპარაკებაზე, მიწოდების მოწყობაზე და ა.შ. მაშინ მეწარმე მარტო ვერ გაუმკლავდება მაღაზიას და მას დასჭირდება ასისტენტები, რომელთა გადახდაც დასჭირდება.

მინიმალური ბიუჯეტით, საქონლის საწყობი არ საჭიროებს ორგანიზებას. ახალი შეკვეთის მიღებისა და წინასწარი გადახდის შემდეგ საქონელი ხელახლა შეკვეთა მიმწოდებელს. მუშაობის ეს რეჟიმი დაიცავს მეწარმეს საწყობის შენარჩუნების არასაჭირო ხარჯებისგან.

ფინანსური გეგმა

სასტარტო ინვესტიციის ნიმუში საშუალო ზომის თევზაობის საქონლის ონლაინ მაღაზიის გასაშვებად (საჩვენებელი ფასები წარმოდგენილია რუბლებში):

• კომპანიის რეგისტრაცია: 5000;
• CMS-ის შეძენა: 30000;
• ინტერნეტი: 1000;
• პროფესიონალთა გუნდის მუშაობა საიტის შესაქმნელად: 30000;
• საიტის შევსება ინფორმაციით: 25000;
• დომენის შეძენა: 1000;
• მარკეტინგული საქმიანობა: 15000;
• ნაღდი ტექნიკის შეძენა: 25000;
• მინიმუმის შექმნა ინვენტარი: 150 000;
• ოფის-საწყობის გაქირავება: 10000;
• სხვა ხარჯები: 18000.

ამ ელექტრონული სავაჭრო საწარმოს ნულიდან ასაშენებლად, საჭიროა 310 ათასი რუბლის თანხა.

თევზჭერის ონლაინ მაღაზიის სავარაუდო რეგულარული ხარჯების სია (თვეში რუბლი):

• ჰოსტინგის ღირებულება: 200;
• ინტერნეტის ღირებულება: 1000;
• ხელფასი დარიცხვით (4 ადამიანზე დაყრდნობით): 140 000;
• საოფისე-საწყობის ფართის ქირა: 10000;
• ოფის-საწყობის მოვლა კომუნალური ხარჯები: 2000;
• მობილური კომუნიკაცია: 1800;
• სარეკლამო ხარჯები: 2000;
• სხვა ხარჯები: 3000.

შედეგად, გამოდის, რომ მეწარმის ღირებულება თვეში იქნება 160 ათასი რუბლი.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ონლაინ თევზჭერის მაღაზიის ძლიერი მხარეები:

• პოტენციური მყიდველების ფართო სპექტრი;
• საკმაოდ დიდი მოთხოვნა;
• დაბალი საწყისი ინვესტიცია;
• მყიდველს აქვს შესაძლებლობა გაეცნოს მთელ ასორტიმენტს, მშვიდად წაიკითხოს საქონლის აღწერა და შეიძინოს პირდაპირ სახლში;
• არ არის საჭირო დიდი პერსონალის შენარჩუნება;
• მცირე საოპერაციო ხარჯები.

ონლაინ თევზჭერის მაღაზიის სისუსტეები:

• არ არის შესაძლებლობა, შეეხოთ საქონელს და დაუსვათ შეკითხვა გაყიდვების ასისტენტს (თუ არ არის ონლაინ კონსულტანტი);
• შრომატევადი მუშაობა მომწოდებლების შერჩევასა და მათთან ურთიერთობის შესახებ;
• გაყიდვების სეზონური ბუნება;
• მიწოდების დრო შეიძლება გაგრძელდეს რამდენიმე დღიდან რამდენიმე კვირამდე.

რისკები და ანაზღაურება

ძირითადი ბიზნეს რისკები:

1. მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობის დაქვეითება. ამ სიტუაციამ შეიძლება გამოიწვიოს თევზჭერის პროდუქტებზე მოთხოვნის შემცირება, რადგან თევზაობა მყიდველების უმეტესობის ჰობია.
2. კონკურენციის ზრდა.
3. მოთხოვნის სეზონური შემცირება (ან არახელსაყრელი ამინდის პირობების გამო).
4. მაღაზიის რეპუტაციის გაუარესება მომწოდებლების ბრალის გამო მიწოდების შეფერხების გამო, საქონლის უხარისხო შეფუთვა, უყურადღებო და უხეში მომსახურება.

ამ ტიპის ბიზნესის საშუალო ანაზღაურებადი პერიოდია 10-12 თვე.

Ზე ამ მომენტშირუსეთში 25 მილიონზე მეტი მოყვარული მეთევზეა. ეს ძალიან დიდი მაჩვენებელია და ეს ნიშნავს, რომ ნებისმიერ რეგიონში არის სათევზაო მაღაზიის სამიზნე აუდიტორია. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა იპოვოთ და გამოიმუშაოთ ფული ამ სამიზნე აუდიტორიაზე, კერძოდ, როგორ გავხსნათ სათევზაო მაღაზია ნულიდან.

თევზაობის ბიზნესი არ არის ყველაზე მარტივი ნიშა, მას აქვს მრავალი დახვეწილობა და ნიუანსი. დიდი პლიუსი იქნება თუ გამოცდილი მეთევზე ხართ გამოცდილებით, მაშინ ბევრად უკეთ გეცოდინებათ როგორი უნდა იყოს ასორტიმენტი, როგორ მოიზიდოთ მომხმარებლები და ბევრი სხვა საკითხი. თუ საერთოდ არ ხართ გათვითცნობიერებული თევზის დაჭერაში, მაგრამ გსურთ მაღაზიის გახსნა, მაშინ პირველ რიგში უნდა შეისწავლოთ ნიშის მახასიათებლები.

ნიშის მახასიათებლები

თევზაობისთვის საქონლის გაყიდვა გარკვეულწილად განსხვავდება სხვა სახის საქონლის გაყიდვისაგან და აქვს თავისი სპეციფიკური მახასიათებლები. თევზის დასაჭერად ადამიანს გარკვეული უნარები და გამოცდილება უნდა ჰქონდეს. მხოლოდ იმ ადამიანს, რომელსაც უყვარს თევზაობა, შეუძლია პროფესიონალურად გაიგოს თევზაობის პროდუქტების მრავალფეროვნება.

თუ გადაწყვეტთ სათევზაო მაღაზიის გახსნას, მაგრამ გამოცდილი მეთევზე არ ხართ, უმჯობესი იქნება თქვენს პროექტში მონაწილეობის მისაღებად სპეციალური კონსულტანტი მოიწვიოთ, რომელიც დაგეხმარება მაღაზიის საჭირო ასორტიმენტის შექმნაში. კონსულტანტს, რა თქმა უნდა, მოუწევს მომსახურების გაწევის გადახდა, რაც გაზრდის თქვენს ხარჯებს მაღაზიის გახსნაზე, მაგრამ კონსულტანტის მომსახურება აუცილებლად გამოგივათ.

თევზაობა, როგორც წესი, სეზონურია, ამიტომ თქვენი მაღაზიის ასორტიმენტი პერიოდულად უნდა შეიცვალოს, მოახლოებული სეზონის მიხედვით. სეზონური ნივთების შესახებ, რომლებიც მეთევზეებს ჩვეულებრივ სჭირდებათ, შეგიძლიათ გაიგოთ ინტერნეტით, თევზაობის ფორუმების ნახვით ან სოციალურ ქსელებში. მეთევზეები, როგორც წესი, ყიდულობენ საქონელს ერთ ადგილას, ამიტომ სასურველია, რომ თქვენს მაღაზიას ჰქონდეს საქონლის ფართო ასორტიმენტი, რომელსაც შეუძლია დააკმაყოფილოს თქვენი მომხმარებლის ყველა საჭიროება.

თევზაობის საქონელი არ არის ძალიან იაფი, მაგრამ ძალიან კომპაქტური. 1-2 პატარა ყუთში რამდენიმე ათასი რუბლის ღირებულების საქონელი შეიძლება მოთავსდეს. შეიძლება დაგჭირდეთ მნიშვნელოვანი თანხა თქვენი მაღაზიის კარგი ასორტიმენტის შესაქმნელად. ზოგიერთ ძვირადღირებულ სათევზაო ხელსაწყოს აქვს ბევრად უფრო გრძელი სიცოცხლე და იშვიათად ყიდულობს მეთევზეებს, მაგრამ ისინი მაინც უნდა გაიყიდოს თქვენს მაღაზიაში. იაფი მცირე საქონელიმეთევზეები ბევრად უფრო ხშირად ყიდულობენ, მაგრამ ისინი არ უნდა ჩამოყალიბდნენ ასორტიმენტის საფუძველში, ისინი არ მოგცემენ საჭირო მოგებას. ძალიან მნიშვნელოვანია ადგილობრივი ბაზრის შესაძლებლობების სწორად გაგება.

Ბაზრის ანალიზი

შესაძლო მომხმარებლების რაოდენობის გაანგარიშება გამოითვლება სპეციალური ფორმულის გამოყენებით. თქვენ უნდა გაამრავლოთ მოსახლეობის რაოდენობა მამაკაცების პროპორციით და გაამრავლოთ იმ ადამიანების 20%-ზე, რომლებსაც შეუძლიათ თევზაობა. მაგალითად, ქალაქს შეიძლება ჰყავდეს 500 000 ადამიანი. ფორმულის საფუძველზე მიიღება შემდეგი შედეგი 500,000 x 0,48 x20% \u003d 48,000. ეს იქნება პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობა.

რა თქმა უნდა, ძალიან რთულია ბაზრის შესაძლებლობების ზუსტად გამოთვლა. ეს გამოწვეულია იმით, რომ საქონლის ასორტიმენტი შეიძლება განსხვავდებოდეს ფასით. ბიზნესში პრაქტიკული ამოცანების გაანგარიშებისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ მყიდველების სავარაუდო მაჩვენებლებზე, საშუალო შემოწმების მნიშვნელობებზე.

მინიმალური შესყიდვის თანხა არის დაახლოებით 50 რუბლი - ეს არის წყვილი კაკვები ან სატყუარა. მაქსიმალური შემოწმების ღირებულება რამდენიმე ასეული ათასი რუბლია. ეს არის რეზინის ნავის, გარე ძრავის ღირებულება. სათევზაო მაღაზიაში ტრიალი დაახლოებით 5000 რუბლი ღირს. ამიტომ ფასები ძალიან განსხვავებულია და ზუსტი შედეგის მიღწევა რთულია.

გარდა ამისა, ვაჭრობაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს სხვადასხვა ინდიკატორმა. თითოეული ქალაქის მოსახლეობა განსხვავდება მსყიდველობითუნარიანობით. მდიდარ რეგიონებში მოთხოვნადი იქნება პრემიუმ სეგმენტის პროდუქცია. ღარიბ რეგიონებში იაფფასიან საქონელს ითხოვენ, დანარჩენი აღჭურვილობა დამოუკიდებლად მზადდება.

წყლის ფაუნის არსებობა და მისი სიმდიდრე ასევე გავლენას ახდენს გაყიდვების შესრულებაზე.

შენახვის ფორმატი

მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან საქონელს თევზაობისთვის, შეიძლება დაიყოს:

• ელიტური სავაჭრო ცენტრები, მათ შორის რამდენიმე პატარა მაღაზია;
• პროფილის მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ბრენდირებულ თევზჭერის პროდუქტებს;
• პატარა მაღაზიები, რომლებიც მრავალპროფილიანია, დიდი ასორტიმენტით და ხელმისაწვდომი ფასებით.

თუ თქვენ გაქვთ სათევზაო მაღაზიის ბიზნეს იდეა, შეიმუშავეთ იგი თქვენი საწყისი კაპიტალის მიხედვით და თავად გადაწყვიტეთ, თუ რა ტიპის სათევზაო მაღაზიის გახსნა გსურთ.

• მაღაზია უნდა განთავსდეს გასავლელ ადგილას;
• იქვე უნდა იყოს პარკინგის ადგილი;
• სასურველია მაღაზიასთან ახლოს იყოს ავტობუსის გაჩერება.

მაღაზიის მომხმარებელთა უმეტესობა მამაკაცი იქნება, ამიტომ სასურველია ის ავტობაზრობასთან ან ქალაქის ცენტრალურ ბაზართან იყოს განთავსებული. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მაღაზია ქალაქის გარეუბანში.

უმჯობესია არ იყიდოთ საცალო ფართი თქვენი მაღაზიისთვის, არამედ იქირაოთ. თუ მოგება დაბალია მოცემულ ადგილას, ყოველთვის შეგიძლიათ გადახვიდეთ სხვა ადგილას. უმჯობესია იქირაოთ მინიმუმ 80 კვადრატული მეტრი ფართი. მეტრი პროდუქციის ყველა ფართო ასორტიმენტის განსათავსებლად.

უაღრესად მნიშვნელოვანი წერტილიამ პროფილის მაღაზიის გახსნა არის საწყობი. მცირე საქონლის ასორტიმენტი ჩვეულებრივ შეადგენს მთლიანი გაყიდვების ბრუნვის მესამედს. საწყობში ყველა ეს წვრილმანი ნომენკლატურის მიხედვით ლამაზად იქნება დალაგებული: სატყუარა, სათევზაო ხაზი, სატყუარა, კაკვები, ცურავი და ა.შ. და ყოველთვის ადვილად იპოვით თქვენთვის საჭირო პროდუქტს.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

ნებისმიერი ბიზნესი უნდა იყოს ლეგალიზებული სამართლებრივი ნორმების გათვალისწინებით. ეს პროცედურა ტარდება საწყისი ეტაპისაქმის გახსნა. დარწმუნდით, რომ გაიგეთ, რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გაიხსნათ თევზაობის მაღაზია.

ამისათვის თქვენ უნდა გადადგათ რამდენიმე ნაბიჯი, რომელთაგან:

• Ბიზნესის რეგისტრაცია. საუკეთესო ვარიანტიგაიხსნება IP.
• მიიღეთ OKVED კოდი. ეს იქნება ნომრების სპეციალური ნაკრები, რომელიც მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი დაკავებულია საცალოდა საქონლის კონკრეტული ჯგუფი.
• Აღება საგადასახადო სისტემა. ყველაზე ხშირად, ექსპერტები ურჩევენ აირჩიონ UTII. ეს იმის გამო ხდება, რომ ამ შემთხვევაში „შეღავათიანი რეჟიმი“ ხელმისაწვდომი გახდება. თუ UTII ვერ მოხერხდა, შემდეგი ვარიანტი შეიძლება იყოს გამარტივებული საგადასახადო სისტემა. ასეთი სისტემა უზრუნველყოფს შემოსავალს მინუს ხარჯებს.
• დაარეგისტრირეთ ანგარიში. თქვენ არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პირადი ანგარიშები.
• მიიღეთ ნებართვები საქმიანობისთვის.
• იპოვნეთ ადგილი თევზის მაღაზიისთვის.

ჩვენ ვირჩევთ ოთახს

სად გავხსნათ სათევზაო მაღაზია, როგორ ავირჩიოთ შესაფერისი ადგილი მისი ადგილმდებარეობისთვის? ეს არის ძალიან სერიოზული კითხვები, რომლებიც ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ.

ამ პროფილის მაღაზიას არ სჭირდება ძალიან მაღალი ტრაფიკი, მაგრამ არ უნდა გახსნათ იგი სადმე ქალაქის გარეუბანში.

თუ მაღაზია ჯერ კიდევ არ არის ცენტრში, მაშინ მოგიწევთ ფასების დაწევა და კონკურენტებთან შედარებით გაცილებით დაბალი ფასის დაყენება, წინააღმდეგ შემთხვევაში სპეციალურად არავინ წავა თქვენთან.

უნივერმაღის გახსნის შემთხვევაში, სადაც გაყიდით როგორც სათევზაო, ასევე ტურისტული პროდუქტები, საჭიროა ოთახის დაქირავება მინიმუმ 60 კვ. მეტრი რომ გახდეს საწყობი და კომუნალური ოთახები.

არ გააკეთოთ ძვირადღირებული რემონტი, ისინი არ არის საჭირო. თქვენი მყიდველები ძირითადად კაცები იქნებიან, რომლებსაც ნაკლებად აინტერესებთ, რა ფერისაა თქვენი კედლები შეღებილი. მათ უფრო აინტერესებთ, რომელი ვობლერი უკეთესია პაიკისთვის.

შეგიძლიათ ჯერ სცადოთ დაიქირავოთ სარდაფი ან ცალკე ერთსართულიანი კორპუსი, ან პატარა პავილიონი სავაჭრო ცენტრში.

თუ თქვენ შეარჩიეთ სარდაფი სათევზაო მაღაზიისთვის, მაშინ აუცილებელია კარგი განათება, თევზაობის საქონელი ხშირად მცირეა და მეთევზეებისთვის ბინდი არ არის საჭირო.

საჭირო აღჭურვილობა

მაღაზიის განცხადებები საჭირო აღჭურვილობაისინი ვერ დაიკვეხნიან მრავალფეროვნებით, მიუხედავად იმისა, ფეხსაცმლის მაღაზია გაქვთ თუ თევზაობის მაღაზია, აღჭურვილობის სია დაახლოებით იგივე იქნება: თაროები, კონდიციონერი, სალარო და ა.შ.

სათევზაო მაღაზიის ბიზნეს გეგმა, გათვლების გათვალისწინებით, მოიცავს აღჭურვილობის გარკვეულ ჩამონათვალს, რომლის შეძენაც დიდ თანხას მოითხოვს. ძალიან ხშირად დამწყებ მეწარმეებს არ აქვთ საკმარისი ფული და იძულებულნი არიან ისესხონ ფული ან აიღონ სესხი ბიზნესის გასახსნელად. სიტუაციიდან გამოსავალი დანაზოგი იქნება, ტექნიკაზე დაზოგვა შეგვიძლია ნათესავების ფულის და სესხების შემდეგ ჩვენი ნერვების დაზოგვით.

ახალი აღჭურვილობის ღირებულება დიდი ფულიასე რომ, იყიდეთ მეორადი Avito-ზე და შემდეგ შეგიძლიათ დაზოგოთ ბევრი. რა თქმა უნდა, შეხედეთ მდგომარეობას. ნახვრეტებიანი თაროები და ვიტრინები ნამდვილად არ არის შესაფერისი ჩვენი ბიზნესისთვის.

ქვემოთ მოცემულია სათევზაო მაღაზიისთვის საჭირო აღჭურვილობის უხეში სია.

სათევზაო მაღაზიის ასორტიმენტი

სათევზაო მაღაზიას უნდა ჰქონდეს მრავალფეროვანი საქონელი. ფართო სპექტრის არსებობა განპირობებულია იმით, რომ არსებობს განსხვავებული ტიპებითევზაობა. თითოეულმა მომხმარებელმა უნდა მოძებნოს საკუთარი თავისთვის შესაფერისი პროდუქტი. საქონლის შესყიდვისას თავდაპირველად უნდა აირჩიოთ ის პროდუქტები, რომლებიც მოთხოვნადია მთელი წლის განმავლობაში. ეს შეიძლება იყოს სათევზაო ჯოხები, მათთვის სხვადასხვა აქსესუარები. ასეთი აღჭურვილობა შესაფერისია ზაფხულის, ზამთრის თევზაობისთვის. ბადეები, ფანრები, ნავები, საძილე ტომრები და სხვა ნივთები ყველაზე პოპულარული ინვენტარია.

Მნიშვნელოვანი! რაც უფრო მრავალფეროვანი იქნება მაღაზიაში შემოთავაზებული პროდუქტი, მით მეტი მომხმარებელი გამოჩნდება.

ნულიდან გახსნილ გასასვლელს უნდა ჰქონდეს მინიმუმ 5000 ნივთი თევზაობისთვის. სამომავლოდ, ასორტიმენტი გაფართოვდება 20000 კატეგორიამდე. შეთავაზებები უკვე ჩამოყალიბდება მოთხოვნისა და მყიდველების რაოდენობის მიხედვით.

თევზაობის პროდუქტების ხაზი იქმნება შემდეგი პრინციპით:

• ძირითადი პროდუქტი, რომელიც მოიცავს დაწნულ ჯოხებს, ხელსაწყოებს, სათევზაო ჯოხებს - 40-60%.
• სახარჯო საქონელი - 30%. ეს მოიცავს კაკვებს, წონებს, ათწილადებს, სათევზაო ხაზს, სატყუარას.
• მონათესავე პროდუქტები - 10%. ეს შეიძლება იყოს გადასაფარებლები, ნავი, კერძები, კარვები.

უკეთესია გაყიდული პროდუქციის სტატისტიკის შენარჩუნება, რათა გააკონტროლოთ მოთხოვნადი საქონლის ხელმისაწვდომობა.

ჩვენ ვმუშაობთ მომწოდებლებთან

როდესაც აპირებ რაიმე სახის ბიზნესის შექმნას და ამ შემთხვევაში თევზჭერის მაღაზიის გახსნას, შენი ბიზნეს გეგმა ყოველთვის არ შეიცავს რისკებს. ეს არასწორია, რადგან ბიზნესში არსებული რისკები და საფრთხეები სიტყვასიტყვით ყველა ეტაპზე გელოდებათ.

არასანდო მიმწოდებლის არჩევა ერთ-ერთი ყველაზე დიდი საფრთხეა ბიზნესში. მათ შეუძლიათ დაარღვიონ მიწოდების დრო, გადაიხადონ ან თუნდაც მოიტანონ დაბალი ხარისხის საქონელი, რაც მომავალში გააფუჭებს თქვენი მაღაზიის რეპუტაციას. ამიტომ მომწოდებლების არჩევანს განსაკუთრებული პასუხისმგებლობით უნდა მოეპყროთ.

დამწყებთათვის, შეგიძლიათ აირჩიოთ ადგილობრივი საბითუმო მომწოდებლები, ისინი ყიდიან საქონელს დაახლოებით 24-31% შემცირებით. მომავალში, როდესაც თქვენ დაარეგულირებთ და დაარეგულირებთ ყველა ბიზნეს პროცესს, შეგიძლიათ გადახვიდეთ უცხოელ მომწოდებლებზე ჩინეთიდან ან ევროპიდან. მათი საქონლის გაყიდვა შესაძლებელია 70% -მდე მარკირებით, მაგრამ არ დაივიწყოთ მიწოდების სირთულეები და ჩინეთიდან დეფექტების დიდი რაოდენობა.

პერსონალის დაქირავება

ნამდვილი მეთევზე განსაკუთრებული გრძნობით მიდის სათევზაო მაღაზიაში. ეს არ არის სუპერმარკეტი. აქ მას სურს დაუკავშირდეს ისევე, როგორც კარგი ნაკბენის მოყვარულებს. აქ ის ყურადღებით შეეცდება და შეაფასებს, აირჩევს საჭირო აღჭურვილობას. გამყიდველი არა მხოლოდ საოცრად ვალდებულია გაიგოს პროდუქტი. იდეალურ შემთხვევაში, ის თავად უნდა იყოს თევზაობის ნამდვილი მცოდნე და მოყვარული. ეს დაპირებაა კარგი გაყიდვები. ეს ნივთი შეტანილია სათევზაო მაღაზიის ბიზნეს გეგმაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მოგება არ იქნება.

საუკეთესო ვარიანტია 2 ცვლა. თქვენ უნდა დაიქირაოთ 2 გამყიდველი. მათი პასუხისმგებლობა უნდა შეიცავდეს:

• სათევზაო აღჭურვილობისა და სამოგზაურო აქსესუარების არჩევაში კლიენტების კომპეტენტურად დახმარების უნარი;
• პროდუქციის მთელი ასორტიმენტის საფუძვლიანი ცოდნა;
• მაღაზიაზე კარგი შთაბეჭდილების დატოვების სურვილი და, შესაბამისად, უმაღლესი დონის კომუნიკაციის უნარი.

კარგია, როცა გამყიდველი დაინტერესებულია გაყიდვებით. ამისათვის თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ბონუსების ვარიანტები, რომლებიც დამოკიდებულია განხორციელებაზე. მაღაზია ვერ იმუშავებს ჭკვიანი მენეჯერისა და კვალიფიციური ბუღალტერის გარეშე. ისინი უნდა იყვნენ პროფესიონალები თავიანთ სფეროში, იცოდნენ მომხმარებლებთან და მომწოდებლებთან კომუნიკაციის ყველა დახვეწილობა.

მომხმარებლის შეძენა

შემოსავლის მისაღებად სამეწარმეო საქმიანობაგაიზარდა, თქვენ უნდა გამოიყენოთ მარკეტინგული სვლების ტაქტიკა.

ეს ყველაფერი ერთად კარგ მოგებას მოიტანს.

თევზაობის ონლაინ მაღაზია

ვებგვერდი ნებისმიერი ბიზნესის ხერხემალია. მოგება დამოკიდებული იქნება მის ფუნქციონირებაზე და შესრულებაზე. სათევზაო ონლაინ მაღაზია უნდა იყოს ხელმისაწვდომი და რაც შეიძლება მარტივი საყიდლებისთვის. თუ საიტი არის გაყიდვების ერთადერთი ინსტრუმენტი, მაშინ ის გახდება ბიზნესის სახე. ამ შემთხვევაში აუცილებელია მისი განვითარებისთვის ყველანაირი ძალისხმევა. უმჯობესია ეს საქმე პროფესიონალს მიანდოთ. მხოლოდ ამ შემთხვევაში, თევზჭერის ონლაინ მაღაზია მოიპოვებს პოპულარობას ქსელში, მოხვდება საძიებო სისტემის საუკეთესო შედეგებში.

მიწოდების კითხვა

მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, თუ როგორ მიეწოდება შეკვეთები მომხმარებელს. ეს არის მიწოდება, რომელიც შეიძლება გახდეს კონკურენტული უპირატესობა. მიწოდების ორგანიზება უმჯობესია ენდოთ კურიერს. მას შეეძლება თევზის მიტანა მითითებულ მისამართზე. საჭიროების შემთხვევაში კლიენტი შეძლებს მასთან ერთად გადახდას.

შეუკვეთეთ გადახდა

მომხმარებლებმა უნდა უზრუნველყონ შეკვეთისთვის გადახდის რამდენიმე ვარიანტი. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ზოგიერთი მყიდველისთვის მოსახერხებელია საბანკო გადარიცხვით გადახდა. სხვა მომხმარებლები ირჩევენ ელექტრონულ გადახდებს, ამიტომ მნიშვნელოვანია გადაიხადოთ პასუხისმგებლობით. / არ არის რეკომენდირებული ერთი ვარიანტით შემოიფარგლოთ მომხმარებლების შესანარჩუნებლად.

შეგიძლიათ დააკავშიროთ გადახდის აგრეგატორი ონლაინ მაღაზიაში. ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ანაზღაურება. სხვადასხვა გზები: Yandex ფული, პლასტიკური ბარათები, WebMoney და სხვა ვარიანტები.

თევზჭერის ონლაინ მაღაზიის პოპულარიზაცია

აუცილებელია ამ საკითხის განხილვა. ონლაინ თევზჭერის მაღაზიის პოპულარიზაციას საჭიროებს ონლაინ, რაც დროსა და ძალისხმევას მოითხოვს. ეს ერთადერთი გზაა რაც შეიძლება მეტი მყიდველის მოსაზიდად. როგორც აქცია, შეგიძლიათ გამოიყენოთ SEO ოპტიმიზაცია, კონტექსტური რეკლამა, სოციალური ქსელებიდა სხვა საერთო ვარიანტები. რესურსის წარმატებული პოპულარიზაცია გაზრდის თევზის რეალიზაციას.

Ხარჯები

მაშ ასე, გამოვთვალოთ რა თანხაა საჭირო თევზსაჭერი მაღაზიის გასახსნელად. ეს საკმაოდ ძვირი ბიზნესია, ასე რომ თქვენ აუცილებლად დაგჭირდებათ მინიმუმ 1,500,000 რუბლი.

სახელი	ჯამი
საწყისი ხარჯები
Ბიზნესის რეგისტრაცია	25000 r
რემონტი და აღჭურვილობა	400,000 r
საქონლის პირველი პარტია	1.000.000 r
Სარეკლამო	50,000 r
დამატებითი ხარჯები	100 000 რ
სულ:	1.575.000 r
ყოველთვიური ხარჯები
ქირავდება ფართი	50,000 r
პერსონალის ხელფასი	100 000 რ
საქონლის შეძენა	300000 r
სხვა ხარჯები	30000 r
სულ:	480,000 r

შედეგად, საწყისი ინვესტიცია იქნება 1,575,000 რუბლი, ყოველთვიური ხარჯები 480,000 რუბლი. არ დაგავიწყდეთ, რომ პირველ თვეებში თქვენი ბიზნესი საკმაოდ მცირე მოგებას მოიტანს, ამიტომ უნდა გამოყოთ მინიმუმ კიდევ 1,500,000 რუბლი, რათა თქვენი მაღაზია არ გაკოტრდეს, სანამ მოგებას დაიწყებს.

კითხვა 7 წთ. გამოქვეყნებულია 14.02.2020წ

მაღაზია, რომელიც სთავაზობს თევზაობის საქონელს, ძალიან სპეციფიკური ბიზნესია. მას ადვილად აითვისებს თევზაობის მოყვარული, რომელსაც აქვს საჭირო ცოდნის მარაგი. სწორი მიდგომა საორგანიზაციო საკითხებიმეწარმეს კარგი მოგების მიღების საშუალებას მისცემს. მაშინვე ჩნდება რამდენიმე კითხვა. როგორ გავხსნათ მაღაზია ნულიდან? რა პროდუქტები გავყიდოთ და როგორ ვიშოვო? არის რაიმე ფუნქცია აქციაში? მოდი გავარკვიოთ.

რა დოკუმენტებია საჭირო თევზაობის მაღაზიის გასახსნელად?

ბიზნესის შექმნა მოიცავს შემდეგ ნაბიჯებს:

1. . ინდივიდუალური მეწარმეობა საშუალებას გაძლევთ გაამარტივოთ აღრიცხვა და შეამციროთ გადასახადები. შპს ფორმა განიხილება დიდი საცალო ვაჭრობის (150-ზე მეტი „კვადრატი“) გახსნის შემთხვევაში ან საბითუმო გაყიდვისას.
2. საბანკო ანგარიშის გახსნა გადასახადების გადასახდელად.
3. რეგისტრაცია სალარო. ამის გარეშე საცალო ვაჭრობაში არ შეგიძლია.
4. საგადასახადო სისტემის არჩევანი - ერთიანი ან გამარტივებული.
5. კოდების მიღება სტატისტიკის სახელმწიფო კომიტეტიდან.
6. ფართის იჯარის ხელშეკრულების დადება.
7. ნებართვების მიღება SES-ის, სახანძრო სამსახურისა და როსპოტრებნადზორისგან.

როგორც კი ზემოთ ჩამოთვლილი ყველა ეტაპის გავლა დადასტურდება შესაბამისი საბუთებით, სამართლებრივი ნაწილი შეიძლება დასრულებულად ჩაითვალოს. ანუ იურიდიული კუთხით მაღაზიის საქმიანობას აქვს სამართლებრივი საფუძველი.

სად არის საუკეთესო ადგილი სათევზაო საქონლის მაღაზიის გასახსნელად: ადგილმდებარეობის არჩევა

მიუხედავად იმისა, რომ მეთევზეების საქონელი არ მიეკუთვნება აუცილებელი ნივთების კატეგორიას, თუმცა, საცალო ვაჭრობის ადგილის არჩევისას აუცილებელია უპირატესობა მიანიჭოთ ხალხმრავალ ადგილებს.

რა არის საუკეთესო ვარიანტები ეს საკითხი? თითქმის ნებისმიერი:

• სავაჭრო ცენტრში განთავსებული სპეციალური განყოფილება.
• ცალკე მაღაზია.
• გადაკეთებული საცხოვრებელი ფართი 1 სართულზე მაღალსართულიან კორპუსში.
• სარდაფიც კი გამოდგება.

მართალია, ზოგიერთი ექსპერტი ამტკიცებს, რომ ადამიანის დიდი ნაკადი არ არის განმსაზღვრელი პარამეტრი, ამიტომ არ არის რეკომენდებული მასზე ფოკუსირება. ასეა თუ ისე, მაგრამ ქალაქის გარეუბანში განხილვა ნამდვილად არ ღირს.

ერთადერთი გამონაკლისი არის ქალაქიდან გასასვლელი, რომელიც სათევზაო ადგილამდე მიდის.

წარმატებული ვაჭრობის ხელშემწყობი მნიშვნელოვანი ფაქტორები მოიცავს:

1. პარკინგის ხელმისაწვდომობა.
2. საზოგადოებრივი ტრანსპორტის არსებობა ახლოს ჩერდება.
3. მოსახერხებელი მიდგომა და გზა (პირადი მანქანებისთვის).

მთავარია მომხმარებელს უზრუნველვყოთ მოცულობითი საქონლის მოსახერხებელი ტრანსპორტირება. მაგალითად, ნავები ან ძრავები. ხალხი სიამოვნებით სტუმრობს მაღაზიას, რომელსაც აქვს მოსახერხებელი ადგილმდებარეობა.

შენობის მოთხოვნები თევზჭერის მაღაზიისთვის

თქვენ გჭირდებათ ფართო ოთახი - 50-80 მ² ან მეტი, რომ მოათავსოთ მთელი დიაპაზონი სავაჭრო სართულზე თაროებზე. მყიდველებს უნდა მიეცეთ საშუალება აიღონ პროდუქტი და შეამოწმონ იგი. კარგი განათებისა და ვენტილაციის შეხსენება აქ სასარგებლო იქნება. სათევზაო მაღაზიაში ბინდის, შებოჭილობისა და სისუსტის რომანტიკა შეუსაბამოა. გარდა ამისა, ოთახი აუცილებლად არის გათვალისწინებული საქონლის მარაგის შესანახად (საწყობი), მომსახურების ოთახი და აბაზანა.

ყურადღება არ მიაქციოთ დიზაინს . ასეთი განყოფილების კლიენტები ძირითადად მამაკაცები არიან, რომლებსაც ნაკლებად აინტერესებთ ჭერის ფერის სქემის კომბინაცია იატაკის საფარით. მათთვის მნიშვნელოვანია შესყიდვის ხარისხი, უფრო სწორად, მომავალი დაჭერის ზომა ახალი დაწნული ჯოხის, სათევზაო ჯოხის და ა.შ.

სათევზაო მაღაზიის ფუნქციონირებისთვის საჭირო ავეჯი და აღჭურვილობა

მეთევზეებისთვის საქონლის შეთავაზების პუნქტი აღჭურვილია:

• ღია თაროები.
• სპეციალური სადგამები ტრიალებისთვის (წნელები)
• მინის დახურული ვიტრინები მცირე საქონლისთვის.
• თაროები სათევზაო კომბინეზონებისთვის.
• სალარო.
• საოფისე და სასაწყობო ავეჯი.

საჭირო ატრიბუტების სია ცოტათი განსხვავდება ჩვეულებრივი მაღაზიებისგან. რა და რამდენად ვიყიდო? დამოკიდებულია ოთახის დიაპაზონსა და ზომაზე. საშუალოდ, ყველაფერს 150,000-200,000 რუბლის დახარჯვა მოუწევს.

რა არის მომგებიანი სათევზაო მაღაზიაში გაყიდვა: ასორტიმენტი

ნებისმიერი განყოფილების ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია მისი ასორტიმენტი. სხვაგვარად არ შეიძლება. ამ შემთხვევაში მყიდველები თევზაობის მოყვარულთა კატეგორიას მიეკუთვნებიან. ეს ნიშნავს, რომ საქონლის მთელი ასორტიმენტის შეთავაზება იქნება ყველაზე სწორი ვარიანტი - მაღაზიაში მისვლისას მეთევზემ უნდა იცოდეს, რომ ჯოხის გარდა, შეძლებს თევზის დასაჭერად საჭირო ყველაფრის შეძენას.

სავაჭრო ინდუსტრიის თევზჭერის სეგმენტში საქონელი იყოფა გარკვეულ ჯგუფებად:

ზემოთ მოყვანილი ცხრილიდან გამომდინარე, ადვილია დასკვნის გაკეთება ყველაზე მომგებიანი პროდუქტის კატეგორიის შესახებ.

შენიშვნა . თქვენ არ უნდა დადოთ ფსონი ჩინელი მწარმოებლების დაბალი კლასის პროდუქტებზე. 200%-მდე მოტყუება ძალიან სუსტი არგუმენტია ამ საკითხში. მეთევზეები განსაკუთრებული ტიპის მყიდველები არიან, განთქმული გაფუჭებით. ისინი შესანიშნავად არიან სავაჭრო ნიშნები. აქედან გამომდინარე, დაბალი ხარისხის ხელსაწყოების და სხვა საქონლის რეალიზაცია იწვევს უარყოფით შედეგებს - მომხმარებლების თითქმის მყისიერ დაკარგვას. მაგრამ განყოფილების მომგებიანი ფუნქციონირება დამოკიდებულია რეგულარული მომხმარებლების რაოდენობაზე.

თევზჭერის საქონლის მაღაზიისთვის პერსონალის ძებნა და შერჩევა

რა საჭიროებები აქვთ ასეთ მაღაზიის ვიზიტორებს:

1. შეავსეთ ხელსაწყოების, კაკვების, ბორბლების და სხვა სათევზაო აქსესუარების მარაგი.
2. მიიღეთ კარგი რჩევა გაყიდვების ასისტენტისგან კონკრეტული ტიპის სპინერისთვის თევზის დაჭერის შესახებ და ა.შ.
3. მოუყევით თქვენი თევზაობის გამოცდილების შესახებ და მოუსმინეთ თანამოსაუბრის ამბავს.

სათევზაო მაღაზია კლასიფიცირებულია, როგორც ინტერესთა კლუბი, სადაც ადამიანები იზიარებენ გამოცდილებას, ჰყვებიან ამბებს, იღებენ რჩევებს და აკეთებენ შესყიდვებს. ასეთი ადგილების მთავარი კონტიგენტი მამაკაცები არიან. ქალს სათევზაო ჯოხი მხოლოდ ძლიერი სქესისთვის საჩუქრად დააინტერესებს. აქედან გამომდინარეობს გამყიდველების შერჩევის მთავარი მოთხოვნა - ისინი უნდა იყვნენ კაცები, რომლებსაც უყვართ თევზაობა, ან თუნდაც ყველაფერი იცოდნენ ამ თემაზე.

პატარა მაღაზიის პერსონალი შედგება:

• გამყიდველები . ცვლაში მუშაობისთვის საკმარისია ორი ადამიანი.
• ბუღალტერი . ბიზნესმენმა სჯობს, რომ გაიგოს სპეციალისტი ფინანსური ანგარიშგებადა გადასახადები, ვიდრე დამოუკიდებლად ჩაერთონ სამუშაოში, რომელიც მოითხოვს სპეციალურ ცოდნას.
• მენეჯერი . ის არის გენერალური მენეჯერი და მუშაობს მომწოდებლებთან.
• დამლაგებლები . მისი ფუნქციები არ საჭიროებს ახსნას.

თავდაპირველად, არ არის აუცილებელი ამ სიის დაცვა. ფულის დაზოგვის მიზნით, მეწარმეები თავად დგანან დახლის მიღმა, მაღაზიის მენეჯმენტს საკუთარ ხელში აიყვანენ. ასეა თუ ისე, ბიზნესის მფლობელის კონტროლი სავალდებულოა და ქულის დაწინაურებასთან ერთად შეიძლება გაიზარდოს დაქირავებული პერსონალის რაოდენობა.

როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია თევზჭერის მაღაზიას ნულიდან: რეკლამა და მარკეტინგი

საკმარისია გქონდეს:

1. ნათელი ნიშანი.
2. დასაკეცი საწოლი განთავსებულია მაღაზიის შესასვლელის წინ.
3. გვერდი სოციალურ ქსელებში.

კლიენტებს კარგად იზიდავს ფლაერების რეგულარული გავრცელება და მეთევზეებთან ურთიერთობა სპეციალურ ფორუმებზე. ეფექტური მარკეტინგული ვარიანტია თევზაობის ჩემპიონატების ან ქალაქის დონის სადღესასწაულო ღონისძიებების დაფინანსება. არ დაივიწყოთ სიტყვა პირში - საუკეთესო უფასო სარეკლამო ინსტრუმენტი. თუ მეთევზე კმაყოფილია ფასების პოლიტიკა, ასორტიმენტით და მისი ხარისხით, ის აუცილებლად კიდევ ერთხელ ეწვევა განყოფილებას, გახდება მისი მუდმივი მომხმარებელი და მოიყვანს მეგობრებს.

რა ღირს თევზჭერის საქონლის მაღაზიის გახსნა: მზა ბიზნეს გეგმა გათვლებით

სავარაუდო გაანგარიშება მაღაზიისთვის, რომლის ფართობია 40-60 "კვადრატი", რომელშიც 2 ადამიანი მუშაობს ცვლაში.

საწყისი ხარჯები:

წლიური ხარჯების ოდენობა:

მოგების ზუსტი გაანგარიშება რთული საკითხია, აუცილებელია გავითვალისწინოთ:

• მყიდველთა რაოდენობა.
• შესყიდვის საშუალო თანხა.
• მარკირების თანხა. რეკომენდირებულია საშუალო ღირებულებაარაუმეტეს 65%.

ამრიგად, თუ ყველა შეძენილი საქონელი გაიყიდება (1,000,000 რუბლი), მაშინ მოგება იქნება 650,000 რუბლი.

მოსალოდნელი მოგების გაანგარიშებისას სტატისტიკური კვლევების მონაცემები ეხმარება:

1. ერთი წლის განმავლობაში, ნამდვილი მეთევზე თავის საყვარელ ჰობიზე 5500 რუბლს ხარჯავს.
2. ქალაქებში, სადაც 200 000-მდე ადამიანი ცხოვრობს, დაახლოებით 20% არის პოტენციური კლიენტებისათევზაო მაღაზიები. ეს არის 40000 ადამიანი.
3. დავუშვათ, ქალაქში უკვე არის 7 სათევზაო ადგილი. ეს ნიშნავს, რომ თითოეულს ჰყავს 5700 მყიდველი.
4. ერთი მაღაზიის წლიური შემოსავალი იქნება 31,350,000 რუბლი.
5. შემოსავლის ოდენობა თვეში არის 2,612,500 რუბლი (1,600,000 რუბლის ინვესტიციით საქონლის შეძენაში).

ამ მდგომარეობაში თევზჭერის მაღაზიის მომგებიანობა აშკარაა.

მართალია, აუცილებელია გავითვალისწინოთ:

• თევზაობის საქონელზე მოთხოვნის სეზონურობა.
• რათა, თუ ეს შესაძლებელია, ზუსტად გავაანალიზოთ ბაზრის ამ სეგმენტი ქალაქში, სადაც იგეგმება ბიზნესის გახსნა.
• გქონდეთ საკმარისი ფული საქონლის შესაძენად.