ОРШИЛ

Ихэнх аялал жуулчлалын агентлагуудын зорилго бол ашигтай, тогтвортой бизнес эрхлэх явдал юм. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд компаниуд боломжит худалдан авагчдын хэрэгцээг хангах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэж, улмаар бизнесийн өсөлтийг хангах ёстой. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний төлөвлөлт нь ашигтай, тогтвортой бизнесийг хөгжүүлэх чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний төлөвлөлтийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийн тооцоо юм.

Зардлын төлөвлөлт гэдэг нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөгт орсон зардлын хэмжээг харуулдаг систем юм.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийг төлөвлөх зорилго нь ашгийн түвшин, үр дүнд нь үйлдвэрлэл, боломжуудыг тодорхойлох явдал юм. нийгмийн хөгжилбайгууллагууд.

Энэхүү ажлын ач холбогдол нь зах зээлийн эдийн засагт үйлдвэрлэлийн өртгийг бүрдүүлэх үйл явцыг хэт үнэлэхэд хэцүү байдагт оршино. Аливаа аж үйлдвэрийн гол зорилго нь арилжааны аж ахуйн нэгжЭнэ нь ашгийг нэмэгдүүлэх явдал бөгөөд энэ нь ачуулсан бүтээгдэхүүнд хүлээн авсан хөрөнгө ба тэдгээрийг үйлдвэрлэх, борлуулах зардлын зөрүүгээс өөр зүйл биш юм. Тиймээс аж ахуйн нэгжийн зардал нь ашгийг бүрдүүлэхэд шууд нөлөөлдөг. Үйлдвэрлэлийн өртөг бага байх тусам аж ахуйн нэгж илүү өрсөлдөх чадвартай, бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд илүү хүртээмжтэй, илүү бодитой байх болно. эдийн засгийн үр нөлөөтүүний борлуулалтаас.

зорилго курсын ажилаялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөг бүрэлдэх бүтэц, онцлогийн судалгаа юм.

ЖУУЛЧЛАЛЫН БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ ӨРТГИЙГ БҮРДҮҮЛЭХ ОНЦЛОГ

Аялал жуулчлалын үйлчилгээний өртгийн тухай ойлголт

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөг нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох, борлуулах зардлын мөнгөн хэлбэр юм. Аялал жуулчлалын аж ахуйн нэгжийн бүх хэсэг эрчимтэй, үр ашигтай ажиллах үед л өртөг буурдаг тул өртөг нь үйлдвэрлэлийн үр ашгийн хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм.

Үнэ тогтоох аргуудын аль нэгийг сонгохдоо аялал жуулчлалын компани эцсийн үнийг тогтоох шийдвэр гаргахдаа зарим нэмэлт хүчин зүйлийг харгалзан үздэг. Үүний зэрэгцээ тэд чухал юм сэтгэл зүйн талуудүнэ, өөрөөр хэлбэл үнэ нь үйлчилгээний боломжит худалдан авагчдын дунд сөрөг сэтгэл хөдлөлийг үүсгэхгүй байх ёстой, үнэ тарифын улирлын ялгаа, үнийн бичил болон макро орчинд үзүүлэх нөлөөг харгалзан аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого. аялал жуулчлалын аж ахуйн нэгж.

Аялал жуулчлалын зардалд дараахь зардлын үндсэн зүйлс орно.

Үнэ;

Амьдралын өртөг;

Хоолны зардал.

Аялал жуулчлалын компаниудын үйлчилгээний өртөг нь мөнгөн дүнгээр илэрхийлсэн урсгал, материаллаг болон санхүүгийн зардлын багц юм. Энэ нь үйлчилгээ үйлдвэрлэх, борлуулахтай холбоотой зочид буудал, зоогийн газар, тээврийн хэрэгслийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааны техникийн болон зохион байгуулалтын хүрсэн түвшинг тусгасан болно.

Аялал жуулчлалын зардал нь ашиг орлого, ашигт ажиллагаанд нөлөөлдөг гэдгээрээ аялал жуулчлалын компаниудын үйл ажиллагааны чухал үзүүлэлт юм. Аялал жуулчлалын байгууллагуудын үйлчилгээний өртөг нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.

Үндсэн хөрөнгийн засвар үйлчилгээ, ашиглалтын зардал;

Худалдан авахад хуваарилсан эргэлтийн хөрөнгө материаллаг нөөц;

Хөдөлмөрийн зардал.

Дургүй аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд, аялал жуулчлалын аж ахуйн нэгжүүд үйл ажиллагааны үйл ажиллагаатай холбоотой байдаг тул зардлын бүтэц нь өөр өөр байдаг. Гэсэн хэдий ч элэгдэл, дулааны эрчим хүч, усан хангамж гэх мэт нийтлэг зардлын элементүүд байдаг.

Жуулчны аялалын өртөг нь санал болгож буй жуулчны үйлчилгээний тооноос хамаарна. Жуулчин өөрийн хүссэн үйлчилгээгээр, эсвэл иж бүрэн үйлчилгээ үзүүлж болно аялал жуулчлалын үйлчилгээ, хүртээмжтэй аялал зарах замаар хангах боломжтой.

Тодорхой хугацааны үнийн тодорхой утгад зөвхөн эрэлтийн мэдрэмж, зардлын түвшин төдийгүй өрсөлдөгчдийн үнэ нөлөөлдөг. Тиймээс аялал жуулчлалын компани бүр өрсөлдөгчийнхөө үнийг сайн мэддэг байх ёстой. Үүний тулд та янз бүрийн аргыг ашиглаж болно: хэрэглэгчийн судалгаа; өрсөлдөгчийн жуулчны аялалын үнэтэй харьцуулахад үйлчилгээний чанар, түвшинг судлах; өрсөлдөгчдийн аялал жуулчлалын үйлчилгээг худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээг харьцуулах.

Үнийн үндсэн хүчин зүйлүүд нь: үнэ тогтоох үндэс болох зардал; өрсөлдөгчдийн үнийг өөрсдийн үйлчилгээний үнийн жишиг болгон; жуулчны аяллын шинж чанар эсвэл хамгийн дээд үнийг тогтоох үндэслэл болох байрлах байрны ангилал.

Үнийн зохицуулалтыг нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргуудаар зохицуулдаг: дундаж зардал нэмэх ашиг; алдагдалгүй байдлын шинжилгээнд үндэслэн үнийн тооцоолол, зорилтот ашгийг хангах; жуулчны аялалын хэрэглээний үнэ цэнийн үнэлгээ; одоогийн үнийн түвшинд үндэслэн үнийн сонголт.

Үнийн аргыг сонгох, түүнд нийцүүлэн үнийн тодорхой түвшинг тогтоох нь аялал жуулчлалын байгууллагын үнийн стратеги, тактикийг боловсруулах үе шатуудын нэг юм.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөг нь хувьсагчдын нийлбэр ба тогтмол зардалаялал зохион байгуулах. Мөн улсын хорооны тушаалын дагуу бусад зардлыг зардалд оруулсан болно Оросын Холбооны Улсдээр биеийн тамирболон аялал жуулчлалын 1998 оны 6-р сарын 8-ны өдрийн 210 тоот (Хавсралт 10).

руу хувьсагч(шууд ба шууд бус) зардал орно хувьсагч(шууд ба шууд бус) зардалд дараахь зүйлс орно.

Жуулчдыг зочид буудалд байрлуулах зардал,

Захиалгат хоолны зардал, тээврийн зардал, аялалын зардал,

Уулзалт, үдэлтийн зохион байгуулалтын зардал, аялал жуулчлалын төлөөлөгчийн комисс, бүлгийн ахлагчийн зардал.

руу үндсэн тогтмолзардал аялал жуулчлалын компаниҮүнд: оффисын түрээс, удирдлагын болон нийгмийн даатгалын шимтгэлтэй бусад ажилтнуудын цалин, сурталчилгааны ерөнхий зардал, бизнесийн бусад ерөнхий зардал орно.

Аялал жуулчлалыг бүрдүүлэхдээ жуулчны үйлчилгээний хөтөлбөрийг боловсруулж, зочид буудалд хонох тоог тодорхой зааж өгдөг. Зочид буудлын санал болгож буй үнэд ихээхэн нөлөөлсөн нь түүний ангилал, байршил юм. Олон нийтийн аялалын хувьд мэдээж 2-3 одтой зочид буудлуудыг илүүд үздэг. Ганцаарчилсан аялалын хувьд ихэвчлэн 4-5 одтой зочид буудлууд захиалж болно.

Дүрмээр бол амьжиргааны өртгийг тооцохдоо 2 ортой өрөөнд 2 хүний ​​байрыг үндсэн сонголт болгон авдаг. Энэ тохиолдолд орон нутгийн 2 оршин суугчтай нэг жуулчны амьжиргааны нийт зардлыг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

R pr. \u003d R + Dt. + Дмб.,

хаана Р- нэмэлт тохижилтгүй хоёр давхар өрөөнд амьдрах зардал; Дт.- ТВ-ийн нэмэлт төлбөр; Dmb.- Мини баарны нэмэлт.

Нэг өдрийн амьжиргааны өртгийг шөнийн тоогоор үржүүлэх замаар бүх аяллын амьжиргааны өртөгийг олно.

Rpr. t = Rpr. -тай. x Nnight

хаана Rpr. -тай.- өдрийн амьжиргааны өртөг; Шөнө- зочид буудалд хонох тоо.

Гадаадын ихэнх зочид буудлуудад хоолны зардал нь амьжиргааны өртөгт багтдаг. Оросын зочид буудлуудад, ялангуяа 2-3 одтой ангилалд хамаарах зочид буудлуудад дүрмээр бол энэ нь тийм биш юм. Энэ тохиолдолд жуулчны хоолны зардлыг тооцоолох нь нэлээд хэцүү байдаг.

Жуулчдад хооллохдоо нийтийн хоолны системийг ашиглаж болно: бүтэн хоол (өглөөний цай, үдийн хоол, оройн хоол), хагас хоол (өглөөний ба өдрийн хоол эсвэл өдрийн хоол ба оройн хоол), зөвхөн өглөөний цай, түүнчлэн дараахь үйлчилгээний хэлбэрүүд.

- « a la carte» - рестораны санал болгож буй цэсийн дагуу үйлчлүүлэгчийн хоолыг үнэ төлбөргүй сонгох;

- « ширээний d'hote» - бүх үйлчлүүлэгчдэд зориулсан нэг цэс;

- « Буфет» - нийтлэг ширээн дээр таваг сонгох, өөртөө үйлчлэх.

Жуулчны хоолны зардлыг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

Rpit. = Rpit. -тай. x Ttur.

хаана Rpit. -тай.- нэг жуулчин (насанд хүрэгчид эсвэл хүүхэд) -ийн өдрийн хоолны зардал; Ттур.- аяллын үргэлжлэх хугацаа хоногоор.

Аялал жуулчлалын бүх бүлгийн хоолны зардлыг дараахь томъёогоор тооцоолно.

Rpit. Гр. = Rpit. vzr. x Nvzr. + Рпит. det. x Ndet.

хаана Rpit. vzr., Rpit. det.- насанд хүрэгчид, хүүхдүүдийн хоолны зардал; Надв., Ндет.- насанд хүрэгчид, хүүхдүүдийн тоо тус тус.

Хэрэв аялал нь нэг нутгаас нөгөөд шилжих эсвэл янз бүрийн нийтийн хоолны газруудад хооллохтой холбоотой бол бүх аяллын туршид хоолны бүх зардлыг нэгтгэнэ. Тээврийн зардал нь ашигласан тээврийн төрөл, түүнийг хангах нөхцлөөс хамаарна.

ОХУ-ын нутаг дэвсгэрт эсвэл түүний нутаг дэвсгэртэй зэргэлдээх мужуудад 300-400 км хүртэлх зайд аялахдаа ихэвчлэн аялал жуулчлалын агентлагт харьяалагддаг эсвэл автомашины тээврийн компаниас түрээслүүлдэг автобусыг ашигладаг. Түрээсийн төлбөр нь цаг тутамд эсвэл км тутамд 2 төрөл байж болно.

Хэрэв энэ аялал жуулчлалын маршрут тогтмол бус явагддаг бол нэг удаагийн захиалгаар тээврийн хэрэгслээр зорчих нь илүү тохиромжтой, харин аяллыг тодорхой хугацаанд тогтмол хийдэг бол урт хугацааны үндсэн дээр тээврийн хэрэгслийг ашиглах нь илүү тохиромжтой. -аялал жуулчлалын агентлаг болон авто тээврийн компани хоорондын хугацаатай гэрээ.

Автобусыг бүхэл бүтэн аялалд эсвэл зөвхөн жуулчдыг нэг хотоос нөгөө рүү зөөх зорилгоор түрээслэх боломжтой. Хэрэв аялал жуулчлалын маршрут нь хэд хэдэн сууринд зочлохыг хамардаг бол илүү үнэтэй байж болох ч бүх аялалд автобус захиалах нь илүү тохиромжтой.

Түрээсийн хугацаанд нэг жуулчин тээвэрлэх зардлыг дараахь томъёогоор тодорхойлж болно.

хаана Rar.- автобус түрээслэх зардал (бүрэн); Нтур.

Үүнтэй адилаар аливаа тээврийн хэрэгслийг (агаар, төмөр зам, усан) түрээсээр ашиглах үед жуулчдыг тээвэрлэх зардлыг тооцдог. Аялал жуулчлалын агентлаг нь аялал зохион байгуулахдаа энэ чиглэлийн дагуу тогтмол зорчигч тээвэрлэдэг тээврийн хэрэгслийн суудлын тодорхой хэсгийг худалдаж авсан бол жуулчин бүрийн хувийн тээврийн зардлыг энэ чиглэлийн тасалбарын үнээр тодорхойлно. жуулчны сонгосон ая тухтай байдлын дагуу бүлгийн хөнгөлөлтийг харгалзан үзнэ.

Аялал жуулчлалын зардалд дүрмээр бол төлөвлөсөн аялалын зардлыг багтаасан болно. Сүүлийнх нь үндсэндээ бүлгийн жуулчдын тооноос хамаардаггүй. Хөтөч нь мөн аялал жуулчлалын бүлгийн дарга байж болно, гэхдээ ихэнхдээ тэрээр үзэсгэлэнгийн объектын (музей, ордон, сүм хийд, цэцэрлэгт хүрээлэн гэх мэт) үндсэн ажилтан байдаг.

Нэг жуулчинд ногдох аяллын зардлыг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

Рекс. = Рекс. ÷Нтур.

хаана Рекс.- аялалын зардал (бүрэн); Нтур.- бүлгийн жуулчдын тоо.

Хэрэв аялал нь шилжүүлэгтэй бол түүний зардлыг аялалын бүтээгдэхүүний өртөг, мөн хүлээн авагч талын уулзалт зохион байгуулах, үдэж өгөх зардалд оруулна.

бүлгүүд. Энэ тохиолдолд жуулчдад ногдох шилжүүлгийн зардлыг (хурал зохион байгуулах / үдэх) ерөнхий томъёоны дагуу тооцно.

Rtr(v/p). = Rtr(v/p) ÷ Ntur.

хаана Rtr(v/p).- шилжүүлгийн нийт зардал (уулзалт зохион байгуулах / үдэх), Нтур.- бүлгийн жуулчдын тоо.

Аялал жуулчлалын бүрэн зардалд аялал жуулчлалын агентуудад төлөх шимтгэлийн хувиар багтсан болно нийт зардалаялал, түүнчлэн аяллын бүлгийн ахлагчийн зардал. Аялал жуулчлалын бүлгийн даргад зориулсан зочид буудлын зардал, хоолны төлбөрийг янз бүрийн улс орнууд өөр өөр арга барилаар баримталдаг: байр, хоол нь үнэ төлбөргүй, хөнгөлөлттэй үнээр эсвэл жуулчдын адил үнээр байдаг. Гүйцэтгэлийн хувьд эдийн засгийн үнэлгээАялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний хувьд хамгийн хатуу нөхцөлийг ихэвчлэн авдаг, өөрөөр хэлбэл бүлгийн дарга ямар ч ашиг тусыг ашигладаггүй. Энэ тохиолдолд бүлгийн ахлагчийн зардал нь байрны зардал, хоолны зардал, аялалын зардал, даатгалын зардлаас бүрдэнэ. Нэг жуулчинд ногдох бүлгийн удирдагчийн зардлыг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

Rr. гр. =( Rpr.r. g + Rpit.r хот + Rcom.r. g. + Rstr. Р. г.) ​​÷Нтур.

хаана Rpr.r. Г.- бүлгийн даргын амьжиргааны зардал; Rpit.r. Г.- бүлгийн ахлагчийн хоолны зардал; Rcom.r. Г.- бүлгийн даргын томилолтын зардал; Rstr.r. Г.- түүний даатгалын төлбөрийг төлөх зардал; Нтур.- бүлгийн жуулчдын тоо.

Нэг жуулчинд ногдох аяллын зардлыг (нэмэлт зардлыг тооцохгүйгээр тооцсон) нэг жуулчинд ноогдох бүх зардлын нийлбэрээр тодорхойлно.

St. = Rpr.+Rsupply.+Rtrans.+Rex.+Rtr.(v./p.)+Rr. Г.

OPRA ДАЯЛАЛЫН БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ ҮНИЙН БОЛОВСРОЛ

БА БОРЛУУЛАЛТЫН ОРЛОГО

Нөхцөл байдалд зах зээлийн харилцаахүчтэй үнийн зохицуулагч нь эрэлт нийлүүлэлтийн үр дүнд үнэ тодорхойлогддог зах зээл өөрөө юм. Боловсруулсан аялал жуулчлалын маршрутын үнийг тооцоолоход хялбар болгохын тулд "зардал нэмэх ашиг" аргыг ашигладаг. Тодорхой аяллын үнийг тогтоох эцсийн шийдвэрийг компанийн удирдлага гаргадаг. Энэ тохиолдолд энэ аяллын тодорхой худалдан авагчийн жуулчны эрхийн бичгийн үнийг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

C \u003d Sgr. х Крент.

хаана C- тодорхой худалдан авагчдад зориулсан аялалын багцын үнэ; Сгр.- компанид зориулсан энэхүү аялалын багцын зардлын үнэ (хязгаарлагдмал); Крент.- тогтсон ашгийн харьцаа.

Энэхүү томъёо нь улирлын хөнгөлөлтийг харгалзан янз бүрийн байрны нөхцлийн аялалын багцын үнийг тооцдог. Аялал жуулчлалын үнэ, түүний өртөгийг мэдсэнээр та аялал жуулчлалын компанийн ахиу орлогыг тооцоолж болно. ("Ахиу" гэдэг үг нь "маржин" (англи хэлээр - маржин) гэсэн үгнээс гаралтай, өөрөөр хэлбэл хоёр тодорхой үзүүлэлтийн ялгааг илэрхийлдэг утга юм.)

Нэг ваучер борлуулсны ахиу орлогыг дараахь томъёогоор тооцоолно.

M = Pr. – Согр.

Аялал жуулчлалын туршид компанийн хүлээн авсан нийт ахиу орлогыг тооцоолохын тулд бүлгийн тооцоолсон хэмжээг тодорхойлох шаардлагатай. Ихэвчлэн аялал жуулчлалын агентлаг төлөвлөхдөө (аялал зохион байгуулахдаа) бүлгийн хамгийн бага хэмжээг тогтоодог бөгөөд энэ нь төлөвлөсөн бүх эдийн засгийн тооцоо, түүнчлэн боловсруулж буй аялалын үр нөлөөг зөвтгөхөд үндэслэдэг. Ихэвчлэн энэ тоо 20-30 хүн байдаг.

Ахиу орлогыг байрны төрөл тус бүрээр тооцдог бөгөөд хэрэв аялал шинэ бөгөөд энэ талаар статистик мэдээлэл байхгүй бол ижил тооны жуулчид энэ болон бусад төрлийн байрыг сонгоно гэж үздэг.

Бүх аяллын борлуулалтаас олсон компанийн ахиу орлогыг энэ аялалд зарагдсан аялалын багцын ахиу орлогын нийлбэрээр тодорхойлно.

Энэ аяллаас компанийн жилийн ахиу орлогыг тооцохын тулд тухайн жилийн хугацаанд аялал жуулчлалын компани зохион байгуулж болох нийт аяллын тоог урьдчилан тооцоолох шаардлагатай. Ийм урьдчилсан мэдээг аялал жуулчлалын компанийн маркетингийн үйлчилгээ хийдэг.

Жилийн шимтгэлийн хэмжээг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

М жил. = M аялал. x Ntur.

хаана Мтур.- нэг удаагийн ахиу орлого; Нтур.- жилийн нийт аяллын тоо.

Аялал жуулчлалын ахиу орлого улирлаар ялгаатай бол улирлын орлогыг тооцож, жилийн нийт орлогыг тодорхойлно.

М жил. = М сез. + Мвнезез.

Аялал жуулчлалын зардалд багтсан шууд болон хувьсах шууд бус зардлаас гадна энэ болон бусад аялалыг зохион байгуулах, хэрэгжүүлэх тогтмол зардлыг тус компани хариуцдаг. Эдгээр зардлыг компанид бүхэлд нь бүрдүүлж, дараа нь бие даасан аялалд хуваарилдаг. Тогтмол зардлын хуваарилалтыг хийж болно янз бүрийн арга замууд:

Хэрэв компани хэд хэдэн төрлийн аялалтай бол нэмэлт зардлыг тэдгээрийн хооронд тэнцүү хувааж болно;

Энэ компанийн бүх төрлийн аялалын нийт зардалд энэхүү аяллын зардлын эзлэх хувьтай тэнцүү хэмжээгээр;

Энэ төрлийн аяллын жилийн зардалтай пропорциональ;

Аяллын зардлын өгөгдсөн хувиар;

Энэ төрлийн аялалын жилийн ахиу орлогын компанийн нийт ахиу орлогод эзлэх хувьтай тэнцүү (хамгийн зөв).

Тооцооллыг хялбарчлахын тулд компани нь аялал бүрийн ахиу орлогын тодорхой хэсгийг тогтмол зардлаа төлөхөд чиглүүлдэг бөгөөд энэ хэсэг нь 30% байна гэж үздэг. Энэ аялалд хамаарах тогтмол зардлын хэмжээ, энэ тохиолдолд аяллын нийт ашгийг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

Rp. аялал. = (Мтур. x 30%) ÷100%

хаана Rp. аялал. - тогтмол зардалэнэ аялалтай холбоотой; Мтур.- аяллын ахиу орлого.

Pv. аялал. = Мтур. - R p. аялал.

хаана Pv. аялал.- энэ аяллын нийт ашиг, Мтур. -Энэ аяллын ахиу орлого, R p. аялал.- энэ аялалд хамаарах пүүсийн тогтмол зардал.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Ашигт ажиллагааны тухай ойлголт, мөн чанар, түүнийг нэмэгдүүлэх арга замууд. Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны дүн шинжилгээ. "Зардал-орлого-ашиг" харилцаанд тулгуурлан ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагааг бүрдүүлэх менежмент, тэдгээрийг нэмэгдүүлэх арга хэмжээний эдийн засгийн үр нөлөөг тооцоолох.

дипломын ажил, 2017 оны 12-р сарын 20-нд нэмэгдсэн


Эрэлтийн үнийн уян хатан байдал, барааны үнийн өөрчлөлтөд эрэлтийн мэдрэмжийн түвшинг тооцоолох. Идэвхтэй борлуулалт, зардлыг нөхөх цэгүүдэд хамаарах жуулчны үйлчилгээний ашигт ажиллагааны тооцоо. Маршрутын дагуух аяллын зардлыг тооцоолох.

туршилт, 2011 оны 05-р сарын 19-нд нэмэгдсэн


Төсөл боловсруулах хугацаа, компьютерийн цагийг тооцоолох. Нэг машин цагийн зардлыг тодорхойлох. Зардлын тооцоо програм хангамжийн бүтээгдэхүүнболон түүний үнийн үндэслэл. Өрсөлдөх чадварын шинжилгээ, бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх эдийн засгийн үр нөлөө.

курсын баримт бичиг, 2015 оны 05/29-нд нэмэгдсэн


Үндсэн материалын өртөг. Аж үйлдвэрийн тоог тооцоолох үйлдвэрлэлийн ажилтнууд. Тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ, ашиглалтын зардал. Түргэвчилсэн элэгдлийн аргын дагуу бүрэн өртгийн тооцоо. Эргэлтийн хөрөнгийн хуваарилалт.

2011 оны 12-р сарын 1-ний өдөр нэмэгдсэн курсын ажил


Бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлогын тооцоо, үндсэн хөрөнгийн жилийн дундаж өртөг. Элэгдлийн суутгал, хөдөлмөрийн зардал, нийгмийн хэрэгцээнд зориулсан суутгал. Бүтэц ба өртгийн тооцоо, үйлдвэрлэлийн ашгийн тооцоо.

2014 оны 12-р сарын 13-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Аж ахуйн нэгжийн (бизнесийн) үнэ цэнийг тооцоолох, тодорхой огнооны үнэ цэнийг тооцоолох, үндэслэл болгох. Үнэлгээний үр дүн, түүнийг мөнгөн дүнгээр тодорхойлох. Орлогын хандлага, тооцоо мөнгөн гүйлгээ. Эрсдэлийн шинжилгээ, хөнгөлөлтийн хувь хэмжээг тооцох.

хяналтын ажил, 2012/08/28 нэмэгдсэн


Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө, бүтээгдэхүүний борлуулалт. Түүхий эд, материал, хог хаягдлын тоо хэмжээ, өртгийн тооцоо. Жилд нэг ажилтны ажлын цагийн тэнцэл. Тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ, ашиглалтын зардлын тооцоо. Бүтээгдэхүүний өртөг тооцох. Ашгийн тооцоо.

2015 оны 03-р сарын 31-нд нэмэгдсэн курсын ажил

Үйлдвэрлэлийн зардал(ажил, үйлчилгээ) - энэ нь үйлдвэрлэлийн явцад ашигласан байгалийн нөөц, түүхий эд, материал, түлш, эрчим хүч, үндсэн хөрөнгө, биет бус хөрөнгө, мөнгөн дүнгээр илэрхийлсэн зардлын хэмжээ юм. хөдөлмөрийн нөөц, түүнчлэн түүнийг үйлдвэрлэх, борлуулах бусад зардал.

Зардлын үнэ нь аялал жуулчлалын байгууллагын мэдэлд байгаа бүх нөөцийн ашиглалтын түвшинг тодорхойлдог чанарын үзүүлэлт юм.

• - аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг бүрдүүлэх, ашиг, ашгийг тодорхойлох;
• - аж ахуйн нэгжийн оновчтой хэмжээг тодорхойлох;
• - эдийн засгийн үндэслэл, удирдлагын шийдвэр гаргах.

Одоогийн журмын дагуу аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийг бүрдүүлдэг бүх зардлыг эдийн засгийн агуулгаар нь дараахь элементүүдээр ангилдаг.

• - материалын зардал (буцаж болох хог хаягдлын зардлыг хассан);
• - хөдөлмөрийн зардал;
• - нийгмийн хэрэгцээнд зориулсан суутгал;
• - үндсэн хөрөнгийн элэгдэл;
• - бусад зардал.

Зардлыг бүлэглэх эдийн засгийн элементүүдаялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд юу зарцуулж, ямар хэлбэрээр байгааг тодорхойлох боломжийг танд олгоно.

• 1. Материалын зардалд дараахь зүйлс орно.
  • - аялал жуулчлалын шинэ бүтээгдэхүүн, маршрут, үйлчилгээг хөгжүүлэх явцад зохион байгуулах зардал;
  • - жуулчид, үзэгчдэд үйлчлэх үйл явцын технологи, зохион байгуулалтаас шалтгаалан үйлчилгээ үзүүлэх, ажил, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхтэй шууд холбоотой зардал;
  • - жуулчдад үйлчлэх технологийг сайжруулах, үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах, аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахтай холбоотой хөрөнгийн бус зардал;
  • - жуулчдад үйлчлэх байранд ариун цэврийн болон эрүүл ахуйн шаардлагыг хангахад шаардагдах зардал;
  • аялал жуулчлалын байгууллагуудын нутаг дэвсгэр, тэдгээрийн нутаг дэвсгэрийг экологи, эрүүл ахуйн зохих нөхцөлд байлгахад чиглэсэн амралт зугаалгын ажил явуулах зардал;
  • - жуулчдад үйлчлэх үйл явцыг зохион байгуулах, хангах: аж ахуйн нэгжүүдийн байр, тээвэр, байр, хоол хүнс гэх мэт үйлчилгээ; үйл ажиллагааны үйлчилгээ; аялал жуулчлалын зардал; жуулчид, үзэгчдэд зориулсан амралт зугаалгын зардал; жуулчны даатгалын үйлчилгээний төлбөр гэх мэт;
  • - үйл ажиллагааны үндсэн төрөлд хамааралгүй гуравдагч этгээдийн байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн гүйцэтгэсэн үйлдвэрлэлийн шинж чанартай ажил, үйлчилгээний төлбөрийн зардал гэх мэт.

Материалын зардлын өртөг нь тэдгээрийн худалдан авах үнэ, түүний дотор нийлүүлэлт, засвар үйлчилгээний гэрээ, гэрээнд заасан зардлыг үндэслэн бүрдүүлдэг.

• 2. Хөдөлмөрийн зардал-- эдгээр нь аялал жуулчлалын аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн үндсэн ажилтнуудын цалин хөлс, үүнд үйлдвэрлэлийн үр дүнгийн урамшуулал, урамшуулал, нөхөн төлбөр, түүний дотор үнийн өсөлт, орлогын индексжүүлэлтийг хуульд заасан хязгаарт багтаасан зардал юм. үндсэн үйл ажиллагаа эрхэлдэг ажилчдын аж ахуйн нэгжийн төлөв байдалд байхгүй хүмүүсийн цалин хөлсний зардал. Энэ зардалд дараахь зүйлс орно.
  • - дагуу бодит гүйцэтгэсэн ажлын хөлсийг төлөх тарифын хувь хэмжээ, албан ёсны цалингэх мэт;
  • - ажилчдад мөнгөн хэлбэрээр олгосон бүтээгдэхүүний өртөг;
  • - үйлдвэрлэлийн үр дүнгийн урамшуулал, нэмэгдэл, цалин гэх мэт.

Зардал нь цалинтай шууд холбоогүй төлбөрийг оруулаагүй болно: материаллаг тусламж, ажилчдад бэлэг өгөх гэх мэт.

• 3. Нийгмийн хэрэгцээнд зориулсан хасалттогтоосон дагуу хөдөлмөрийн зардлын дүнгээс хийсэн байна холбооны хуульсанд төлөх шимтгэлийн стандарт: нийгмийн даатгал; Тэтгэврийн сан; төрийн хөдөлмөр эрхлэлтийн сан; эрүүл мэндийн албан журмын даатгалын сан.
• 4. Үндсэн хөрөнгийн элэгдлийн- энэ нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) рүү шилжүүлсэн үндсэн хөрөнгийн элэгдлийн дүнгийн мөнгөн илэрхийлэл юм. Элэгдэл хорогдлын суутгалыг аялал жуулчлалын аж ахуйн нэгжүүд төрөөс тогтоосон норм, арга, дүрмийг үндэслэн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардалд оруулан тооцдог.

Хуримтлагдсан элэгдлийн хэмжээг аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-ний өртөгт сар бүр тооцдог бөгөөд улирлын чанартай аялал жуулчлалын аж ахуйн нэгжүүдэд жилийн суутгалын хэмжээг тухайн аж ахуйн нэгжийн бодит үйл ажиллагааны жилийн өртөгт тооцдог. стандарт ашиглалтын хугацаанд. Аялал жуулчлалын аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогоос хамааран элэгдэл тооцдог.

Борлуулалтаас олсон орлоготой хамт элэгдэл нь суутгал хуримтлагддаг аж ахуйн нэгжийн тооцооны дансанд ордог. 5. Бусад зардал.Бусад зардалд: *О- хуульд заасан журмын дагуу төсөвт болон төсвөөс гадуурх санд төлсөн татвар, хураамж, бусад төлбөр;

• - AUP болон бусад бүтцийн хэлтсийн ажилтнуудын засвар үйлчилгээ, материал, техникийн болон тээврийн үйлчилгээтэдний үйл ажиллагаа;
• - харилцаа холбооны үйлчилгээ, банк, компьютерийн төв, гал түймэр, харуул хамгаалалтын төлбөр;
• - зөвлөх, мэдээлэл, аудитын үйлчилгээний төлбөр;
• - томилолтын болон төлөөлөгчийн зардал (засгийн газраас тогтоосон хязгаарт багтаан); гадаадад зорчих бичиг баримт бүрдүүлэх;
• - жуулчны бүлгүүдийг илгээх (хүлээн авах) холбоотой эдийн засгийн зардал (шуудан, утас, бичгийн хэрэгсэл гэх мэт);
• - боловсон хүчнийг сургах, давтан сургах, мэргэжил дээшлүүлэх зардал:
• - хугацаа хэтэрсэн зээлээс бусад банкны зээлийн хүүг төлөх;
• - зардлууд: сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг боловсруулах, хэвлэн нийтлэх; сурталчилгааны үйл ажиллагаа; сурталчилгааны кино, видеог олж авах; тавиур, самбар, индекс үйлдвэрлэх; цонхны чимэглэл, үзэсгэлэн худалдаа. Зар сурталчилгааны зардлыг тогтоосон хэм хэмжээний хүрээнд, нормоос хэтэрсэн зардалд - аж ахуйн нэгжийн мэдэлд үлдсэн ашгийн зардлаар оруулсан болно;
• - баталгаажуулалтын зардал; биет бус хөрөнгийн элэгдэл (тусгай зөвшөөрөл, барааны тэмдэггэх мэт), гэх мэт;
• - татвар: тээвэр, зам хэрэглэгчдэд зориулсан; тээврийн хэрэгслийн эзэмшигчийн татвар.

Зардлыг холбогдох тайлант хугацааны зардалд оруулна.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) үйлдвэрлэх, борлуулахтай холбоотой зардлыг төлөвлөх, нягтлан бодох бүртгэл, өртөг тооцохдоо зардлын зүйлээр ангилдаг. Тэдний жагсаалтыг салбарын удирдамжаар тодорхойлдог. Зардлын зүйлүүдийг судлах нь үйлдвэрлэлийн нэгжийн өртгийг тодорхойлох, тухайн өртгийн түвшин ямар хүчин зүйлийн нөлөөн дор үүссэнийг харах боломжийг олгодог.

Зардлыг элемент тус бүрээр нь бүлэглэх нь эдгээр болон бусад төрлийн зардлууд нь хаана үүссэн, ямар аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг бий болгоход ашиглагдаж байгаагаас үл хамааран тодорхой хугацаанд нийт байгууллагад хэдэн удаа үйлдвэрлэгдсэнийг харуулдаг.

Энэхүү бүлэглэл нь үндсэн болон эргэлтийн хөрөнгийн хэрэгцээг тогтоох, цалингийн санг тодорхойлох гэх мэт боломжийг олгодог.

Гэсэн хэдий ч зардлыг эдийн засгийн элементүүдээр нь ангилах нь зардлыг тооцоолох боломжийг олгодоггүй тодорхой төрөлаялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, аялал жуулчлалын байгууллагын тодорхой бүтцийн нэгжийн зардлын хэмжээг тогтоох.

Эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд зардлын ангиллыг өртөг тооцох зүйлээр нь ашигладаг.

Тооцооллын зүйлБие даасан төрлүүд болон аялал жуулчлалын бүх бүтээгдэхүүний өртөгийг бүрдүүлдэг тодорхой төрлийн зардлыг нэрлэх нь заншилтай байдаг.

Тооцооллын зүйлээр зардлыг бүлэглэх нь: -0> зардлын зорилго, тэдгээрийн үүргийг тодорхойлох; - зардлын хяналтыг зохион байгуулах;<Ј>чанарын үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох эдийн засгийн үйл ажиллагаааялал жуулчлалын байгууллага бүхэлдээ болон түүний бие даасан хэлтэсүүд;

Үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах арга замыг ямар чиглэлд хайх шаардлагатайг тогтооно.

Зардлын бүлэглэлд үндэслэн аналитик зардлын бүртгэлийг хийж, аялал жуулчлалын тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний өртгийн төлөвлөлт, бодит өртгийг бүрдүүлдэг.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөгт багтсан зардлын бүрэлдэхүүнийг ОХУ-ын Биеийн тамир, аялал жуулчлалын улсын хорооны 1998 оны 6-р сарын 8-ны өдрийн 210 тоот тушаалаар тодорхойлно.Үүний дагуу аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөг Аялал жуулчлалын үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагуудад дараахь зүйлс орно.

• 1) аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зорилгоор жуулчдад үзүүлэх дараах үйлчилгээний эрх олж авах зардал:
  • - байр, байр;
  • - тээврийн үйлчилгээ (тээвэр);
  • - хоол хүнс;
  • - аялал жуулчлалын үйлчилгээ;
  • - эмнэлгийн тусламж үйлчилгээ (түүнчлэн аялал жуулчлалын бүртгэлтэй холбоотой бусад зардал);
  • - соёл, боловсрол, соёл, зугаа цэнгэл, спортын үйлчилгээ;
  • - аялалын үеэр осол, өвчин, эрүүл мэндийн даатгалын сайн дурын даатгал;
  • - хөтөч-орчуулагч, дагалдан яваа хүмүүсийн үйлчилгээ;
• 2) шинэ аялал зохион байгуулахтай холбоотой зардал;аялал жуулчлалын үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагаас тогтоосон бизнесийн хамтын ажиллагаа, харилцаа холбоонд үндэслэн аялал зохион байгуулдаг улс орнуудад ажилчдыг гадаад хэлээр дадлагажуулах зэрэг багтана.
• 3) ажилчдыг зохион байгуулалттай ажилд авах зардал;ажилд авах байгууллагын үйлчилгээний төлбөртэй холбоотой;
• 4) зочлох зардал,ОХУ-ын хууль тогтоомжоор тогтоосон хэмжээгээр бусад байгууллага, түүний дотор гадаадын, түүний дотор аялал жуулчлалын үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагын байршлаас гадуурх төлөөлөгчдийг хүлээн авах, үйлчилгээ үзүүлэх аялал жуулчлалын байгууллагын үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаатай холбоотой;
• 5) жуулчдын эрэлт хэрэгцээгүй үйлчилгээний хэсгээс үүсэх зардал;Аялал жуулчлалын зорилгоор талууд, блокууд болон бусад салшгүй цогцолборууд эрхээ олж авсан:
  • - тээврийн хэрэгслийн багтаамжийг бүхэлд нь буюу хэсэгчлэн (түрилгээ) тээвэрлэгч болон бусад түрээсийн хөтөлбөрийг зохион байгуулагчаас түрээслэх;
  • - тээврийн хэрэгсэлд суудал авах (блок дүрэм);
  • - зочид буудлын аж ахуйн нэгжүүд эсвэл ийм үйлчилгээ үзүүлдэг бусад байгууллагууд, түүнчлэн ийм үйлчилгээний эрх эзэмшигчидтэй хамт байрлах, байрлах тухай.

Аялал жуулчлалын зарим төрлийн бүтээгдэхүүний өртгийг тооцоолохын тулд аялал жуулчлалын компаниуд үйл ажиллагааныхаа онцлогийг харгалзан зардлын бүлгүүдийг бие даан тогтоодог. Хамгийн ерөнхий хэлбэрээр, өртөг тооцох зүйлийн нэршил дараах байдалтай байж болно.

• 1. Хөдөлмөрийн зардал.
• 2. Нийгмийн хэрэгцээнд зориулсан хасалт.
• 3. Үндсэн хөрөнгийн элэгдэл.
• 4. Барилга, байгууламж, тоног төхөөрөмж, бараа материалын түрээс, засвар үйлчилгээний зардал.
• 5. Үндсэн хөрөнгийн засварын зардал.
• 6. Биет бус хөрөнгийн элэгдэл.
• 7. Үнэ багатай, элэгдсэн эд зүйлсийн элэгдэл.
• 8. Зар сурталчилгааны зардал.
• 9. Зугаа цэнгэлийн зардал.
• 10. Тээврийн зардал: тээвэрлэгчийн үйлчилгээ (агаар, төмөр замын зохион байгуулалт, далай, голын тээвэр гэх мэт).
• 11. Зээлийн хүү төлөх зардал.
• 12. Аялал жуулчлалын үйлчилгээ үзүүлэх (зочид буудлын үйлчилгээ, хоол, шилжүүлэг, аялал, хөтөч орчуулагчаар хангах, машин түрээслэх, гар утас, даатгал гэх мэт).
• 13. Аялал жуулчлалын шинэ бүтээгдэхүүнийг бэлтгэх, хөгжүүлэх зардал.
• 14.Харилцагч талуудад олгох комиссын урамшуулал. ¦ 3. Irichie csaipaibii лаг 1 зараа.

Аялал жуулчлалын аж ахуйн нэгжийн зардлыг янз бүрийн хүчин зүйлээс хамааран бүлэглэж болно.

By Гарал үүслийн газарАялал жуулчлалын компаниудын зардлыг салбар, хэлтэс, сайт болон бусад бүтцийн нэгжээр бүлэглэж, бүртгэнэ. Зардлын ийм бүлэглэл нь дотоод зардлын бүртгэлийг зохион байгуулах, аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн бодит өртгийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

By борлуулсан аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний бүрэн өртөгтэй холбоотойАж ахуйн нэгжийн төлөвлөлт, нягтлан бодох бүртгэлийн бүх зардлыг үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус (арилжааны) гэж хуваадаг.

AT үйлдвэрлэлийн зардалаялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн бий болгох, түүний үйлдвэрлэлийн өртгийг бүрдүүлэхтэй шууд холбоотой бүх зардлыг багтаана.

Үйлдвэрлэлийн бус (арилжааны) зардалаялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд борлуулахтай холбоотой. Үүнд зар сурталчилгаа болон бусад борлуулалтын зардал орно.

Үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын зардлыг хамтад нь бүрдүүлдэг аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний бүрэн өртөг.

By аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн үүсэх үйл явцад гүйцэтгэсэн үүрэг, зорилгоКомпанийн зардлыг тогтмол болон нэмэлт зардал гэж хуваадаг.

Үндсэнаялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн үүсэх үйл явцтай шууд холбоотой зардал гэж нэрлэдэг. Үүнд жуулчдад зориулсан байр, байрны зардал, тээврийн үйлчилгээ, хоол, аялалын үйлчилгээ, визний үйлчилгээ, эмнэлгийн даатгал, хөтөч орчуулагч, дагалдан яваа хүмүүсийн үйлчилгээ зэрэг орно.

Нэмэлт зардал-- Эдгээр нь аялал жуулчлалын компанийн засвар үйлчилгээ, менежменттэй холбоотой зардал юм. Нэмэлт зардалд дараахь зүйлс орно. цалинзахиргааны болон удирдах ажилтнууд; тэдний нийгмийн хэрэгцээнд зориулж суутгал хийх; барилга байгууламж, бараа материалын элэгдэл; одоогийн засварын зардал; байрны гэрэлтүүлгийн цахилгааны хэрэглээ гэх мэт.Жуулчны фирмүүдэд нэмэлт зардлыг 26 "Аж ахуйн ерөнхий зардал" дансанд бүртгэнэ.

By аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөгт оруулах аргаАялал жуулчлалын компанийн зардлыг шууд ба шууд бус гэж хуваадаг.

шууд зардалЭнэ нь тодорхой төрлийн аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг бий болгох зардал юм. Тиймээс тэдгээрийг анхан шатны баримт бичгийн өгөгдлийн үндсэн дээр (жишээлбэл, менежерүүдийн цалин хөлс, шууд) үндсэн дээр шууд тооцох, эсвэл шууд хуримтлуулах үед тооцооны объектод хамааруулж болно.

шууд бус зардалхэд хэдэн төрлийн аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг бий болгохтой холбоотой, жишээлбэл, аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг бүрдүүлэх үйл явцыг удирдах, хадгалах зардал (нэмэлт зардал); олон улсын утасны яриа, интернетийн үйлчилгээний төлбөр, зар сурталчилгаа (каталог) болон бэлэг дурсгалын зүйл үйлдвэрлэх, түрээслэх.

Шууд бус зардлыг эхлээд "Бизнесийн ерөнхий зардал" 26 дансанд цуглуулж, дараа нь тусгай хуваарилалтын тооцоог ашиглан аялал жуулчлалын тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний өртөгт оруулна. Түгээлтийн баазыг сонгох нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг бий болгох зохион байгуулалт, технологийн онцлогоор тодорхойлогддог.

Гол зардал нь ихэвчлэн шууд зардал, нэмэлт зардал - шууд бус зардал хэлбэрээр байдаг боловч тэдгээр нь ижил биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг бий болгоход бүрэн болон хэсэгчилсэн зардлын тусдаа нягтлан бодох бүртгэлийн системийг зохион байгуулахдаа зардлыг шууд ба шууд бус байдлаар бүлэглэх шаардлагатай.

Зардлыг бүлэглэх үйл ажиллагааны эзлэхүүнтэй холбоотойнягтлан бодох бүртгэл, зардлын системийг сонгоход чухал ач холбогдолтой. Үүний үндсэн дээр зардлыг тогтмол ба хувьсах гэж хуваадаг.

хувьсагчАялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ өөрчлөгдөхөд үнэ цэнэ нь өөрчлөгддөг зардал гэж нэрлэдэг.

руу байнгынүйл ажиллагааны хэмжээ өөрчлөгдөхөд үнэ цэнэ нь өөрчлөгддөггүй эсвэл бага зэрэг өөрчлөгддөг зардлыг багтаана. Үүнд ерөнхий зардал орно.

Зардлыг тогтмол ба хувьсах гэж хуваах нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийг төлөвлөх, нягтлан бодох бүртгэл, дүн шинжилгээ хийхэд чухал ач холбогдолтой юм. Үнэмлэхүй үнэ цэнийн хувьд харьцангуй өөрчлөгдөөгүй, үйл ажиллагааны цар хүрээ нэмэгдэхийн хэрээр тогтмол зардал нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ буурч байгаа тул аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулах чухал хүчин зүйл болдог. Хувьсах зардал нь аялал жуулчлалын үйлдвэрлэлийн өсөлттэй шууд пропорциональ өсдөг боловч нэгжээр тооцвол тогтмол үнэ цэнэ юм. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний нэгжид ногдох зардлыг бууруулах зохион байгуулалт, техникийн арга хэмжээг хэрэгжүүлснээр эдгээр зардлыг хэмнэж болно. Нэмж дурдахад, зардлын энэхүү бүлэглэлийг алдагдал хүлээх үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, урьдчилан таамаглах, эцэст нь аялал жуулчлалын компанийн эдийн засгийн бодлогыг сонгоход ашиглаж болно.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийг тооцоолоход зардлыг бүлэглэх нь чухал юм. тэдгээрийн үүссэн цаг хугацаа, үнэ өртгөөс хамаарна.Гэхдээ энэ онцлогоос хамааран жуулчны байгууллагын зардлыг одоогийн, ирээдүйн тайлант үе, удахгүй болох гэж хуваадаг.

руу ОдоогийнЭнэ үеийн аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг бий болгох зардлыг багтаана.

Дараагийн тайлангийн үеийн зардал-- эдгээр нь тухайн тайлант хугацаанд гарсан зардал боловч дараагийн тайлант хугацаанд бий болох аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөгт тусгагдсан зардал (жишээлбэл, өрөө түрээслэх, захиалга хийх гэх мэт). тогтмол хэвлэлгэх мэт).

руу удахгүй болохЭнэ тайлант хугацаанд хараахан гаргаагүй зардлыг багтаасан боловч бодит өртгийг зөв тусгахын тулд аялал жуулчлалын компанийн энэ тайлант хугацааны зардалд төлөвлөсөн хэмжээгээр (ажилчдын амралтыг төлөх зардал гэх мэт) тусгана. .).

Аялал жуулчлалын компаниудын үйл ажиллагаанд ихээхэн нөлөөлсөн зардлыг үнэ цэнэтэй болгодог.Үүний үндсэн дээр зардлыг үр дүнтэй, үр ашиггүй гэж хуваадаг.

Үр дүнтэй-- эдгээр нь үйлдвэрлэлийн зардал бөгөөд үүний үр дүнд үйлдвэрлэсэн аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний борлуулалтаас орлого олж авдаг. Эдгээрт аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийг бүрдүүлдэг ихэнх зардлууд орно. Тэдгээрийг аялал жуулчлалын компанийн зардлын тооцоогоор өгдөг.

Үр дүнгүй- эдгээр нь үйлдвэрлэлийн бус зардал бөгөөд үүний үр дүнд аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн бий болж, зарагдахгүй тул орлого олохгүй. Үр ашиггүй зардал гэдэг нь гэрээний дагуу төлсөн торгууль, алданги, жуулчдад нөхөн олговор олгох гэх мэт алдагдлыг багтаасан алдагдал юм. Үр ашиггүй зардлыг хуваарилах үүрэг нь алдагдлыг төлөвлөлт, зохицуулалтад нэвтрүүлэхээс урьдчилан сэргийлэх хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй.

Зардлын бүлэглэл нь өмнөх бүлэгтэй нягт холбоотой байдаг төлөвлөлтийн хамрах хүрээ.Үүний үндсэн дээр зардлыг төлөвлөсөн болон төлөвлөөгүй гэж хуваадаг.

руу төлөвлөсөнаж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанаас үүдэлтэй, зардлын тооцоонд заасан үйлдвэрлэлийн зардлыг багтаана. Эдгээр нь норм, дүрэм, хязгаар, тооцооны дагуу аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний төлөвлөгөөт өртөгт тусгагдсан байдаг.

Төлөвлөөгүй- эдгээр нь зайлшгүй биш, аялал жуулчлалын компанийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны хэвийн нөхцлөөс үл хамаарах үр ашиггүй зардал юм. Эдгээр зардлыг шууд алдагдал гэж тооцдог тул зардлын тооцоонд оруулаагүй болно.Тэдгээрийг зөвхөн аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний бодит өртөгт тусгаж, тэдгээрээс урьдчилан сэргийлэхэд чиглэсэн арга хэмжээг хэрэгжүүлэх нягтлан бодох бүртгэлийн MvsbssblsphlA jici^ актуудын холбогдох дансанд тусгана.

By одоогийн зохицуулалттай холбоотойбүх зардал. аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөгт багтсан, тухайн сарын эхээр хүчин төгөлдөр мөрдөгдөж буй тогтоосон хэм хэмжээний хүрээнд, аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн үүсэх явцад үүссэн одоогийн нормоос гажсан байдлаар бүлэглэв. Зардлын ийм хуваагдал нь үндсэндээ оршдог зохицуулалтын нягтлан бодох бүртгэлбөгөөд гүйдлийн хамгийн чухал хэрэгсэл юм үйл ажиллагааны хяналтаялал жуулчлалын байгууллагын зардлын түвшин.

Аялал жуулчлалын компаниудын хувьд эцсийн шат бол зардлыг тэдгээрийн дагуу бүлэглэх явдал юм тээвэрлэгчид.Зардал тээвэрлэгчид объектын өртөг зардал, i.e. аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, хийж гүйцэтгэсэн ажилболон үйлчилгээ.Объект бүрийн хувьд тооцооллын нэгжийг сонгосон бөгөөд үүнийг ихэвчлэн байгалийн нэгж болгон ашигладаг.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийг тооцоолох хамгийн хялбар арга бол нийт зардлыг борлуулсан аялалын хэмжээгээр хуваах явдал юм. Гэсэн хэдий ч аялал жуулчлалын компани стандарт бүлгийн аялалыг хэрэгжүүлсэн тохиолдолд л энэ аргыг хэрэглэж болно.

Илүү төвөгтэй арга бол бие даасан аяллын хүрээнд зардал гаргах явдал юм. Энэ тохиолдолд шууд зардлыг аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөгт шууд тусгаж, шууд бус зардлыг тусгай суурь ба хуваарилалтын коэффициент ашиглан хуваарилдаг.

Аялал жуулчлалын байгууллагуудад үйлдвэрлэлийн зардлын удирдлагын тогтолцоонд янз бүрийн төрөлбүтээгдэхүүний өртгийн тооцоо. Эмхэтгэсэн цаг хугацааны дагуу тэдгээрийг урьдчилсан болон дараагийн гэж хуваана.

руу урьдчилсанаялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн бий болгох, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэхээс өмнө эмхэтгэсэн төлөвлөсөн, тооцоолсон, стандарт өртгийг багтаана.

Стандарт зардлын тооцоожил, улирлын урьдчилан таамагласан, зөвшөөрөгдөх дэвшилтэт хэм хэмжээ, эдийн засгийн стандартын үндсэн дээр эмхэтгэсэн бөгөөд аялал жуулчлалын компанид тохирох төрлийн аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг бий болгох хамгийн их зардлын хувьд даалгавар юм.

Тооцоолсон өртөгстандарт өртгийн нэг төрөл юм. Үүнийг нэг удаагийн журмаар бүрдүүлсэн аялалын багцад зориулж эмхэтгэсэн. Тооцоолсон өртгийг үнэ тогтоох, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг бий болгох зардлыг зөвтгөхөд ашигладаг.

Норматив зардал-- энэ нь сарын эхэнд мөрдөгдөж буй зардлын норм, стандартыг үндэслэн зардлын үнийг тооцох явдал юм. Төлөвлөсөн өртгөөс ялгаатай нь стандарт өртөг нь түүнийг бүрдүүлэх үеийн өртгийн түвшинг илэрхийлдэг. Энэ нь "аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн бий болсон" түвшинг тусгасан зардлын норм, стандартыг ашигладаг.

Стандарт өртгийг удирдлага, хяналт, дүн шинжилгээ хийхэд ашигладаг үйлдвэрлэлийн үйл явцаялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний бодит өртгийг тооцох, одоогийн зардлын стандартаас хазайлт, шалтгаан, буруутан, үүссэн газрыг тодорхойлох, хэрэгжүүлсэн зохион байгуулалт, техникийн арга хэмжээний үр нөлөөг үнэлэх.

руу дараагийнаялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг борлуулсны дараа бүрдүүлсэн бодит өртгийг хэлнэ.

Бодит өртөг тооцоо- энэ нь бий болсон аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний бодит өртгийн тооцоо юм. Үүний дагуу эмхэтгэсэн нягтлан бодох бүртгэлтөлөвлөгөөнд заасан зардлын зүйлийн хүрээнд зардал. Мөн төлөвлөсөн зардлын тооцоонд тусгагдаагүй зардал, алдагдлыг тусгасан болно.

Бодит өртөг нь тодорхой төрлийн зардлын хүрээнд зардлын өнөөгийн түвшинг тусгаж, аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийн түвшинг хянах хэрэгсэл болж, нөөцийн урьдчилсан таамаглал, одоогийн хэрэглээний түвшинг үнэлэх боломжийг олгодог. аялал жуулчлалын компани, нөөцийг өөрсдөө ашиглах үр ашиг, түүнчлэн төлөвлөлт, эдийн засгийн дүн шинжилгээ хийх мэдээллийн хамгийн чухал эх сурвалж болдог.

Красноярскийн эдийн засгийн дээд сургууль

ЧОУ ВО "САНКТ-ПЕТЕРБУРГИЙН АКАДЕМИК

ИХ СУРГУУЛЬ

Факультет: "Эдийн засаг, менежмент"

Бакалаврын зэрэг: "Аялал жуулчлал"

Мэдээлэл: "Тур оператор, аялал жуулчлалын агентлагийн үйлчилгээний технологи, зохион байгуулалт"

ТЕСТ

Сахилга бат: Аялал жуулчлалын зах зээлийн эдийн засаг

Сэдэв: Гадагшаа аялал жуулчлалын үйлчилгээний өртөг

Гүйцэтгэсэн: 4-р курсын оюутан,

бүлэг 5-8731/4-3

Николай Чебочаков

Шинжлэх ухааны зөвлөх: Грудинина Н.А.

Красноярск, 2016 он

Оршил. 3

1. Аялал жуулчлалын үйлчилгээний өртгийн мөн чанар, агуулга. 5

2. Аялал жуулчлалын үйлчилгээний өртгийг тооцох. арван нэгэн

3. Аялал жуулчлалын үнэ тогтоох. 16

Дүгнэлт. 22

Эх сурвалжуудын жагсаалт. 23

Оршил

Эдийн засгийн үүднээс авч үзвэл аялал жуулчлал бол онцгой хэрэглээний төрөл юм эд баялаг, үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүн нь үндэсний эдийн засгийн салбар дундын салангид цогцолбор гэдгээрээ ялгардаг бөгөөд жуулчдад шаардлагатай бүх зүйл: тээврийн хэрэгсэл, байр, хоол хүнс, соёл, олон нийтийн байгууламж, үйлчилгээ, зугаа цэнгэлийн арга хэмжээ зэргээр хангадаг. Өргөн утгаараа аялал жуулчлал нь үндэсний нийт бүтээгдэхүүнийг бүрдүүлэхэд идэвхтэй оролцдог улс эсвэл тусдаа бүс нутгийн эдийн засгийн салбар юм.

Одоогийн байдлаар дотоодын аялал жуулчлалын салбарын арга зүй, практикийн тулгамдсан асуудлын нэг бол одоогийн үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардлын бүрэлдэхүүнийг бүртгэх, нягтлан бодох бүртгэл, өртөг тооцох асуудал юм. Аялал жуулчлалын агентлагийн амжилт нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас зардлын мэдээллээс хамаардаг.

Өрсөлдөөнт борлуулалтын үнийг тодорхойлоход зардал нь чухал элемент юм;

Зардлын мэдээлэл нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын гол цөм юм.

Үнийг зах зээл дээр үндэслэн тогтоодог нөхцөлд маркетингийн мэдээлэл, үйлдвэрлэлийн сэтгэл зүй өөрчлөгдөж, зардлын менежмент, зардлыг оновчтой болгох шаардлагатай байна. Энэ нь зардлыг багасгах тухай биш, харин үйлдвэрлэлийн болон арилжааны үйл явцыг бүхэлд нь оновчтой болгох явдал юм.

Шийдвэр гаргах зардлын менежмент нь зардлын үнэн зөв, утга учиртай өгөгдлийг үнэлэх, шийдвэр гаргахад эдгээр мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Зардлын удирдлагын тогтолцоо нь аялал жуулчлалын шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн, үнэ, маркетинг, нэр төрлийг хөгжүүлэх талаар оновчтой шийдвэр гаргах, байнгын сайжруулалтыг дэмжих зорилготой юм.

Шинжилгээнд хамрагдсан аж ахуйн нэгжээр Финикс аялал жуулчлалын агентлагийг сонгосон. Судалгааны сэдэв нь санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаа юм энэ аж ахуйн нэгж, объект нь борлуулсан аялал жуулчлалын үйлчилгээний зардлын бүтэц юм.

Ажлын зорилго нь гадагш чиглэсэн аялал жуулчлалын үйлчилгээний өртгийн хүчин зүйлсийг судлах явдал юм.

Энэ зорилгод хүрэхийн тулд дараахь ажлуудыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна.

Аялал жуулчлалын үйлчилгээний зардлын мөн чанар, агуулгыг харгалзан үзэх;

Аялал жуулчлалын үйлчилгээний өртгийг тооцох онцлогийг судлах.

Аялал жуулчлалын үйлчилгээний зардлын мөн чанар, агуулга

Зардал бол аялал жуулчлалын бизнесийн үндсэн үзүүлэлт юм. Олон улсын практикт, мөн орос хэл дээр зардлыг өртгөөр нь үнэлдэг. Аялал жуулчлалын зардлын үнэ гэдэг нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэх, борлуулах, бэлэн мөнгөөр ​​илэрхийлсэн урсгал зардлын багц юм. Энэ нь аялал жуулчлалын байгууллагын мэдэлд байгаа бүх нөөцийн ашиглалтын түвшинг тодорхойлдог эдийн засгийн хамгийн чухал ангилал, чанарын үзүүлэлт юм. Эдийн засгийн ангиллын хувьд зардал нь хэд хэдэн функцийг гүйцэтгэдэг.

аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэх, борлуулах зардлыг нягтлан бодох бүртгэл, хяналт тавих боломжийг олгодог;

Аялал жуулчлалын байгууллагын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнийг тогтоох, ашиг, ашгийг тодорхойлох үндэслэл болно;

Үйлчилдэг Бизнесийн хэрэгодоо байгаа аялал жуулчлалын байгууллагуудыг сэргээн босгох, техникийн дахин тоноглох, өргөжүүлэхэд бодит хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй эсэх;

Аялал жуулчлалын байгууллагын оновчтой чадавхийг тодорхойлох боломжийг танд олгоно;

Энэ нь удирдлагын шийдвэрийн эдийн засгийн үндэслэл болдог.

Эдгээр функцууд нь аялал жуулчлалын байгууллагуудад зардлыг бүрдүүлэх процедурын ач холбогдлын талаар дүгнэлт хийх боломжийг бидэнд олгодог. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөгт зардлыг тусгах, зардлыг бүрдүүлэх чадварлаг хандлага нь байгууллагын эцсийн санхүүгийн үр дүнг ихээхэн тодорхойлдог.

Зардлын тооцоо нь шаардлагатай нөхцөлаж ахуйн нэгжийн хэвийн үйл ажиллагааг хангахын тулд дараахь зүйлийг зөвшөөрдөг.

Зардлын динамикийг хянах, хянах;

Зардлыг бууруулах нөөцийг тодорхойлох;

Хүлээн авсан ашгийн хэмжээг тодорхойлох;

Өртгийн үнэ нь үнийн үндэс бөгөөд түүний бүтээгдэхүүнээс доогуур үнэ нь зөвхөн тодорхой хугацаанд эсвэл тодорхой зорилгоор зарагдах боломжтой тул үнийг тооцоолох;

Бүтээгдэхүүний үнийн шийдвэрийг зөвтгөх;

Шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх эсвэл шинэ үйлчилгээ үзүүлэх шийдвэрийг зөвтгөх.

Өртгийг судлах хүрээнд авч үзэх чухал ойлголт бол цэвэр орлогын мөнгөн илэрхийлэл болох ашиг, аж ахуйн нэгжийн үүсгэсэнбүтээгдэхүүн, барааг үйлдвэрлэх явцад тогтоосон үнээр борлуулсны дараа хүлээн авсан.

Зах зээлийн эдийн засагт ашиг олох нь аливаа зүйлийн гол зорилго юм бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, учир нь энэ нь материал үүсэх гол эх үүсвэр болон санхүүгийн эх үүсвэраж ахуйн нэгж, түүний үйлдвэрлэл, нийгмийн хөгжил. Аж ахуйн нэгж хэдий чинээ их ашиг олох тусам хөгжих, ажилчдынхаа санхүүгийн байдлыг сайжруулах, бэхжүүлэх боломж улам бүр нэмэгддэг санхүүгийн байдал. Орлогын татвар нь улсын төсвийн орлогын багагүй хувийг бүрдүүлдэг учраас төр ч ашгаа нэмэгдүүлэх сонирхолтой байдаг.

Ашгийн эдийн засгийн утга учир, түүний нягтлан бодох бүртгэлийн тооцооны үзэл баримтлал нь хоорондоо давхцдаггүй. Эдийн засгийн агуулгын үүднээс авч үзвэл ашиг нь дээр дурдсанчлан юм Нийт орлогоаж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны явцад бий болсон. Төрөл бүрийн ашгийн үнэ цэнийн тоон тооцоог зардлын бүртгэлийн систем, үүсэх дарааллаар тодорхойлдог. санхүүгийн үр дүнхууль тогтоомжийн дагуу тус улсад үйл ажиллагаа явуулж байна. Энэ үйл явц нь эргээд татварын салбарт төрөөс баримталж буй бодлогоос шалтгаалж, тавьсан зорилго, зорилтоос хамаарч өөр өөр байж болно.

Үнийн практикт үнэд багтсан ашгийн хэмжээг үнэмлэхүй үнэ цэнээр бус харин харьцангуй үзүүлэлт - бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа (), нийт зардлын хувиар тогтоодог. Энэ үзүүлэлтийг 1-р томъёогоор тооцоолно.

(1)

Эндээс 2-р томъёоны дагуу ашгийг тооцно.

Одоогийн байдлаар зарим төрлийн үйл ажиллагаанаас бусад тохиолдолд үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны хэмжээг бие даан тодорхойлдог төрийн байгууллагуудашигт ажиллагааны ахиу түвшинг тогтоосон.

Ашигт ажиллагаа өндөр байх тусам ашгийн хэмжээ нэмэгдэж, үнийн түвшин өндөр болно.

Одоогийн байдлаар үйлдвэрлэгчид тодорхой төрлийн үйл ажиллагаанаас бусад бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны хэмжээг бие даан тодорхойлдог (янз бүрийн төрлийн тээвэрлэлт, зан үйлийн үйлчилгээ), төрийн эрх баригчид ашгийн ахиу түвшинг тогтоодог.

Зах зээлийн нөхцөлд үнийн түвшинг тогтоохдоо аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн үнийн түвшинд (хэрэв энэ нь монополист биш бол) анхаарлаа хандуулахаас өөр аргагүй болдог тул бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны хэмжээг тодорхойлох боломж хязгаарлагдмал байдаг.

Аж ахуйн нэгж бүр ашгийн массыг нэмэгдүүлэх сонирхолтой байдаг бөгөөд үүнд янз бүрийн аргаар хүрч чаддаг.

Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүн бүрийн нэгжийн ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийг өсгөх эсвэл өртөгийг бууруулах шаардлагатай. Өнөөгийн нөхцөлд дотоодын аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд хоёр асуудлыг шийдэх нь нэлээд бэрхшээлтэй байна. Зах зээлийн нөхцөл дэх үнийн түвшин нь эрэлт, нийлүүлэлтийн харьцаагаар тодорхойлогддог бөгөөд үйлдвэрлэгчдийн хүслээс бага зэрэг хамаардаг. Нэмж дурдахад, үнийг өсгөснөөр компани өрсөлдөх чадваргүй байдалд орж, бүтээгдэхүүнээ зарахгүй, өөрөөр хэлбэл ашиг олохгүй байж болно. Үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах нь мэдээжийн хэрэг хамгийн боломжийн арга боловч одоогийн байдлаар эрчим хүчний нөөцийн тарифын тогтмол өсөлт, үйлдвэрлэлийн хуучирсан технологи, хуучирсан тоног төхөөрөмж, шинэчлэхэд шаардагдах хөрөнгийн хомсдол зэрэг асуудлыг шийдвэрлэхэд хэцүү байна. үйлдвэрлэлийг техникийн дахин тоноглох нь үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулахад нэмэр болохгүй.

Хоёр дахь арга нь үйлдвэрлэсэн, борлуулсан бүтээгдэхүүний тоог нэмэгдүүлэх явдал юм. Ийм зорилт тавихдаа аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүний үнэд ашиг багатай байхыг багтааж болох бөгөөд үнийн түвшин нь өрсөлдөгчдөөс доогуур байх бөгөөд үйлдвэрлэгч зах зээл дээр нэмэлт давуу талыг олж авах бөгөөд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хүргэнэ. Нэмж дурдахад, үйл ажиллагааны цар хүрээ нэмэгдэхийн хэрээр тогтмол зардлыг илүү олон бүтээгдэхүүнд тараах замаар дундаж зардал буурах болно.

Ийнхүү хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах замаар их хэмжээний ашиг, нэг рублийн хөрөнгө оруулалтаас олон ашиг олох болно.

Үнэ тогтоох үйл явц дахь хамгийн хэцүү мөч бол бүтээгдэхүүний үнэд багтсан бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг тодорхойлох, зөвтгөх явдал юм. Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа нь нэг талаас тухайн аж ахуйн нэгжийг хүссэн хэмжээгээрээ ашиг олох, нөгөө талаас зах зээлд бүрэн оролцогч болох, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжийг олгох ёстой.

Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны үндэс нь аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх санхүүжилтийн эх үүсвэр, аж ахуйн нэгжийн эздийн хөрөнгийн эх үүсвэр болох ашгийн хэрэгцээ юм.

Тиймээс үнийг тодорхойлоход зардлын үүрэг, ач холбогдлыг хэзээ ч хэтрүүлж болохгүй. Үнэн хэрэгтээ зардал бол үнэ тогтоох үйл явцад анхаарах ёстой хүчин зүйлүүдийн зөвхөн нэг юм. Тодорхой нөхцөлд бусад зарим хүчин зүйлүүд (жишээлбэл, эрэлт нэмэгдэж, бүтээгдэхүүний шинэлэг байдал, өндөр чанар гэх мэт) зардлын хүчин зүйлээс илүү чухал байдаг. Үнийн хүчин зүйл болох зардлын ач холбогдлыг хэтрүүлэн тайлбарлах гол шалтгаан нь нийтлэг логик нь үнэ нь өртөгтэй тэнцэх эсвэл өртөгөөс хэтрэх ёстой гэж хэлдэг. Үүний үр дүнд энэ нь үнийг тодорхойлох гол хүчин зүйл бол зардал гэсэн үг юм. Үнэн хэрэгтээ практик дээр ихэвчлэн зардал нь үнийг тодорхойлдог.

Гэсэн хэдий ч үнэ нь ихэвчлэн зардлын хэмжээг тодорхойлдог хүчин зүйл болдог. Энэ тохиолдолд пүүс юуны түрүүнд хэрэглэгчийн эрэлт, өрсөлдөөний шинж чанар, өрсөлдөгчдийн үнэ, түүнчлэн бусад хүчин зүйлсийг харгалзан бараа, үйлчилгээгээ зах зээл дээр ямар үнээр зарж чадахаа тодорхойлохыг хичээдэг. үнээс өртөг хүртэл. Тиймээс үнэ нь зардлын хэмжээг ихэвчлэн тодорхойлдог.

Эдгээр хүчин зүйлсийн харилцан хамаарлын зэрэг нь өөрчлөгдөхөөс тодорхой хэмжээгээр хамаарна эдийн засгийн нөхцөл байдал. Зах зээлийн таагүй нөхцөл байдалд пүүс зардлаа зохицуулах арга хэмжээ авдаг бөгөөд ингэснээр хямд үнэд нийцдэг. Хэрэв зах зээлийн нөхцөл байдал сайжирвал пүүс үнээ өсгөж магадгүй юм.

Зардлын чухал талуудын нэг бол цаг хугацааны хүчин зүйл гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүнтэй холбогдуулан зардлын урьдчилсан таамаглал нь үнэ тогтооход чухал ач холбогдолтой юм. Өмнөх зардал нь хэдэн жилийн турш тогтвортой байх хандлагатай байхаас бусад тохиолдолд үнэ тогтоох үйл явцад бага ач холбогдолтой. Одоогийн зардалд мөн адил хамаарна. Үнэ тогтооход илүү ашигтай нь өнгөрсөн болон одоогийн зардлаас илүү найдвартай тооцоолсон ирээдүйн зардал юм.

Үнэ тогтооход зөв хандвал зардал нь пүүс бүтээгдэхүүнээ үнэлж чадахгүй хязгаар юм. Бодит зардлын функц нь барааны анхны үнийн доод хязгаарыг тогтооход оршино, харин тухайн барааны хэрэглэгчдэд үзүүлэх үнэ цэнэ нь үнийн дээд хязгаарыг тодорхойлдог.

Үүний зэрэгцээ сонгосон тэргүүлэх чиглэлээс үл хамааран үнэ тогтоохдоо зах зээлийн бүх оролцогчдын дагаж мөрдөх ёстой үндсэн заалтууд байдаг.

Эдгээр заалтуудын нэг нь зардлын тооцоог харгалзан үнийг тогтоох явдал юм тогтоосон дүрэмтүүний (өртөг) тодорхойлолт. Энэ нь үнэ тогтоох, зохицуулах, тэр ч байтугай чөлөөт зах зээлийн үнийн хөдөлгөөнийг ажиглахаас өмнө үнэ тогтооход ашиглагдах барааны өртгийн талаар бүрэн мэдээлэлтэй байх шаардлагатай гэсэн үг юм.

Зардлын үнийн талаархи хамгийн бүрэн мэдээллийг түүний тооцоогоор өгдөг. Аялал жуулчлалын үйлчилгээний өртгийг тооцоолох технологи нь ажлын дараагийн хэсэгт авч үзэх болно.

Аялал жуулчлалын үйлчилгээний өртгийг тооцоолох

Аяллын үнийг зөв тодорхойлохын тулд та түүний тооцоог хийх хэрэгтэй. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг зөвхөн тур операторууд бүрдүүлдэг учраас тооцоог өөрсдөө л хийдэг.

Тур операторын өртөг тооцох объект нь тусдаа аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн юм. Үүний өртөг нь ваучерыг бүрдүүлэх, сурталчлах, борлуулах явцад ашигласан материаллаг болон бусад нөөцийн зардлын тооцоо юм.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг тооцоолохдоо харгалзан үзсэн зардлын бүрэлдэхүүнийг аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөгийг төлөвлөх, бүртгэх, тооцоолох, аялал жуулчлалын үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагуудын санхүүгийн үр дүнг бүрдүүлэх удирдамжаар тодорхойлно.

Тур операторын бүх зардлыг үйлдвэрлэлийн (аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн бий болгохтой холбоотой) болон арилжааны (түүний сурталчилгаа, борлуулалттай холбоотой) гэж хуваадаг.

Үйлдвэрлэлийн зардалАялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөгт оруулах аргаас хамааран тэдгээрийг 2 бүлэгт хувааж, Зураг 1-т үзүүлэв.

Цагаан будаа. 1. Үйлдвэрлэлийн зардлын ангилал.

1. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ашигласан гуравдагч этгээдийн үйлчилгээний эрх олж авах зардал. Эдгээр нь үйлчилгээний зардал юм:

Зочид буудал (жуулчдыг байрлуулах, байрлуулах бусад байгууллагууд);

тээвэрлэгчид;

нийтийн хоолны байгууллагууд;

Аялал жуулчлалын агентлагууд болон бусад ижил төстэй байгууллагууд аялалын үйлчилгээ;

Эмнэлгийн байгууллагууд, эмнэлгийн тусламж, эмчилгээ, өвчнөөс урьдчилан сэргийлэх сувилал, диспансер;

Визтэй холбоотой болон бусад аялалын зардал;

Соёл, боловсрол, соёл, зугаа цэнгэл, спортын шинж чанартай байгууллагууд;

Аяллын үеэр жуулчдын даатгалын тухай;

Дагалдан яваа хөтөч;

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ашигладаг бусад үйлчилгээ.

2. Үйлдвэрлэлийн боловсон хүчний үйл ажиллагаатай холбоотой зардал. Үүнд:

Менежерүүдийн цалин хөлс, түүний дотор иргэний хуулийн гэрээгээр төлдөг ажилчдын цалин хөлс;

Даатгалын шимтгэлтөсвөөс гадуурх санг төрийн болгох;

Аялал жуулчлалын агентлаг эсвэл түүний байршил дахь бизнес аялалтай холбоотой зардал бүтцийн нэгж, үүнд ажилчдын хувийн тээврийн хэрэгслийг албан хэрэгцээнд ашиглах зардал.

3. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд оролцож буй аялал жуулчлалын байгууллагын албадын зардал. Үүнд:

Зочид буудал, амралтын газар гэх мэтийн үлдэгдэл дээр авах боломжтой;

Спортын байгууламж;

Тээврийн хэрэгсэл(жишээ нь, аялалын автобус) гэх мэт.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардлыг бүртгэхдээ та аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн эсвэл ердийн аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний бүлэг, багцыг бий болгох тусдаа захиалга юм. тодорхой шинж чанарын дагуу хослуулах боломжтой аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх захиалга.

Нэмэлт зардалд дараахь зардлын зүйл орно.

Захиргааны аппаратын ажилтнуудын цалин хөлс;

Аялал жуулчлалын зардал;

Захиргаа, аж ахуйн зориулалттай барилга, байгууламжийн засвар үйлчилгээ, ашиглалтын зардал;

Нийтийн үйлчилгээний зардал, албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ;

Гал түймэр, байрыг манах зардал;

албаны тээврийн хэрэгслийн засвар үйлчилгээ, ашиглалтын зардал;

Үндсэн хөрөнгийн элэгдэл;

Шинэ чиглэлийг хөгжүүлэхтэй холбоотой зардал;

Харилцаа холбооны үйлчилгээний өртөг;

Бичиг хэргийн зардал, хатуу тайлагнах маягт худалдаж авах;

Мэдээлэл, хууль эрх зүй, аудитын үйлчилгээ, түүнчлэн боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах гуравдагч этгээдийн үйлчилгээтэй холбоотой зардал;

боловсон хүчнийг сургах, давтан сургахтай холбоотой зардал;

Төлөөлөлийн зардал;

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхтэй холбоотой бусад зардал.

Эдгээр зардлыг тусгай аргуудын аль нэгээр нь үндэслэн нягтлан бодох бүртгэлийн объектуудад сар бүр хуваарилдаг.

Нягтлан бодох бүртгэлийн объектод хуваарилсан шууд зардалтай пропорциональ;

Нягтлан бодох бүртгэлийн объектын зардалд шууд орсон ажилчдын цалин хөлсний хэмжээтэй пропорциональ;

Нягтлан бодох бүртгэлийн объектуудын төлөвлөсөн өртөгтэй пропорциональ.

Нэмэлт зардлыг хуваарилах сонгосон аргыг аялал жуулчлалын байгууллагын нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогод тусгасан болно.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, борлуулахтай холбоотой арилжааны зардалд дараахь зүйлс орно.

Байгууллагын хэлтэс болох худалдааны цэгүүдийн үйл ажиллагаатай холбоотой зардал, тусдаа балансад хуваарилагдсан болон хуваарилагдаагүй;

Гуравдагч этгээдэд олгох комисс, агентлаг болон бусад урамшууллын зардал;

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, сурталчлах, борлуулах зардлыг бүртгэх нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний материал, хөдөлмөр, мөнгө болон бусад зардлын талаар шуурхай, найдвартай, бүрэн мэдээллийг хангах зорилгоор хийгддэг. Энэ нь үндсэн дээр суурилдаг нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичиг, шаардлагатай бол зардлын зүйл, зардлын элементүүдийн хүрээнд, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн дотоод тооцооллын шаардлагын дагуу нягтлан бодох бүртгэлийн объектуудаар зардлыг тооцох чадварыг хангах ёстой.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөг гэдэг нь үнэн хэрэгтээ жуулчны байгууллагын үйлдвэрлэл, сурталчилгаа, борлуулалтын нийт зардал юм. Үүний зэрэгцээ аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, сурталчлах зардал нь тур операторын байгууллагын аялалын зардал, аялал борлуулах, холбогдох үйлчилгээ үзүүлэх зардал нь аялал жуулчлалын агентлагийн зардал юм.

Тооцооллын үр дүн нь жуулчны байгууллагын нэг жуулчны бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) үйлдвэрлэх, борлуулах зардлыг тусгасан тооцооны нэгжийн өртөг юм. Ерөнхий хэлбэрээр нэгжийн өртөг ( , руб.) 3-р томъёогоор тодорхойлогдоно.

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үйлдвэрлэлийн хэмжээ нь биет байдлаар хаана байна.

Тооцооллын нэгж нь аялал жуулчлалын нэг хэсэг гэж тооцогддог салбар бүрийн онцлог шинж чанартай байдаг. Тиймээс зочид буудлын тооцооны нэгж нь газар-өдөр, рестораны хувьд суудал гэх мэт. Энэ нь аялал жуулчлалын янз бүрийн салбарт өртөг тооцох арга барилыг ихээхэн ялгаатай болгоход хүргэдэг. Нэмж дурдахад нэгжийн зардлын бүтэц өөрчлөгдөж байгаа бөгөөд энэ нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) үйлдвэрлэх зардлын нийт дүнд тусдаа зүйлийн эзлэх хувийг харуулдаг. Ийнхүү аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийн бүтцэд аялал жуулчлалын нэг хэсэг болгон үйлчилгээ үзүүлдэг гуравдагч талын ханган нийлүүлэгч байгууллагуудын үйлчилгээний төлбөрийг төлөх зардал хамгийн их хувийг эзэлдэг.

Гэсэн хэдий ч бүх зүйл аялал жуулчлалын байгууллагуудижил зорилгыг хэрэгжүүлэхийн тулд тооцоо хийх. Тооцооллын үндсэн дээр шинжилгээ хийж, нөөцийг тогтоож, аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртгийг бууруулах арга хэмжээг боловсруулдаг. Зөв боловсруулсан тооцоо нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэх, борлуулах зардлыг бодитойгоор үнэлэх, үнийг үндэслэлтэй тогтоох боломжийг олгодог.

Аялал жуулчлалын үнэ

Байгууллагын орлого нь үүнээс хамаардаг тул боломжийн үнийг бүрдүүлэх нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийг амжилттай хөгжүүлэхэд маш чухал юм.

Аялал жуулчлалын үйл ажиллагааны үнэ нь өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг.

1. өндөр зэрэгтэйөрсөлдөгчдийн нөлөө - аялал жуулчлалын зах зээл нь динамизмаараа тодорхойлогддог, жил бүр олон зуун шинэ аялал жуулчлалын компаниуд онцгой зүйлийг санал болгодог тул үнэ тогтоохдоо өрсөлдөгчийн үнийг байнга мэдэж байх нь маш чухал юм. зах зээлд өрсөлдөх чадвартай;

2. Үнэ тогтоох, аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг худалдах, худалдан авах хооронд нэлээд урт хугацаа өнгөрдөг. Худалдах үнэ нь компанийн ашигт ажиллагааны шаардлага, хэрэглэгчдийн шаардлагад нийцэхийн тулд жуулчны үйлчилгээний зах зээл дэх үнийн өсөлт, бууралтыг урьдчилан харах чадвартай байх шаардлагатай;

3. үнэ тарифын ялгаа. Улирлын чанартай эрэлтийн хэлбэлзлээс шалтгаалан ханалтын үзэгдэл ажиглагдаж байна. Жилийн тодорхой цагт эдгээр хугацаанд хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа аялал жуулчлалын тодорхой бүсүүдийг тодорхойлж болно;

4. эрэлтэд гүйлгээний зардлын их нөлөө. Аялал жуулчлалын байгууллагаас үзүүлж буй үйлчилгээний багцын үнэ нь жуулчны бие даан аялах зардлаас доогуур байх ёстой (хэрэв тэр ижил үйлчилгээг ашигладаг бол), эс тэгвээс аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн сэтгэл татам байдал мэдэгдэхүйц буурдаг;

5. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний үнийг тодорхой ердийн бүлэгт чиглүүлэх хэрэгцээ, учир нь хэрэглэгчийн төлөх боломжтой үнэ нь янз бүрийн төрлийн худалдан авагчдад өөр өөр байдаг тул аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн тус бүрт ямар төрлийн хөрөнгө тохирохыг тогтоох шаардлагатай. үйлчлүүлэгч;

6. зар сурталчилгаа нь үнэ тогтоох үйл явцад нөлөөлдөг. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний үнэ нь түүний сурталчилгаатай нягт холбоотой байдаг. Тиймээс үнийг бууруулах нь эрэлтийг өдөөж байна. Гэсэн хэдий ч сайн зохион байгуулалттай сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүний үнийн түвшинг нэмэгдүүлэх боломжтой;

7. Жуулчны эрхийн бичгийн үнэ нь аяллын төрлөөс (бүлэг болон хувь хүн) хамаарна. Бүлэгт олон хүн байх тусам нэг тасалбарын үнэ буурна. Нэг хүнд ногдох аяллын үнэ нь аяллын өдрүүдийн тооноос хамаарна: аялал урт байх тусам илүү үнэтэй болно;

8. зэрэг төрийн зохицуулалттээврийн салбарт. Үнийг тогтоохдоо засгийн газрын хязгаарлалтыг харгалзан үзэх ёстой;

9. жуулчны улсаас үнийн хамаарал. Аялал жуулчлалын байгууллагаас үзүүлж буй ижил үйлчилгээнд, янз бүрийн төрөлүнэ - дотоод болон гадаад худалдаа. Тиймээс олон улсын шаардлагыг харгалзан үзэхэд гадаадын жуулчдын үнэ ихэвчлэн дотоодынхоос өндөр байдаг.

Тиймээс аялал жуулчлалын агентлагийн үнэ нь үнийн ерөнхий төлөвлөгөөнд нийцэж байгаа бөгөөд гарын авлага, каталог, товхимол болон бусад хэлбэрээр хэвлэгдсэн байх ёстой үнийн багц юм. хэвлэмэл хэвлэлүүд. Эдгээр үнэ нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний зах зээл дэх аялал жуулчлалын байгууллагын байр суурийг илэрхийлж болно.

Аялал жуулчлалын агентлаг үнэ тогтоох асуудлыг шийдэхийн өмнө энэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлд ямар зорилго тавихаа тодорхойлох ёстой.

Эдгээр зорилгын дунд дараахь зүйлийг онцлон тэмдэглэх нь заншилтай байдаг.

1. зах зээлд томоохон хувийг эзлэх. Энэ зорилгыг хэрэгжүүлэх нь компанийг харьцангуй бага үнэ тогтооход түлхэх магадлалтай, ялангуяа зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ;

2. Мэдэгдэж буй чанарын манлайлал. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд хэрэглэгч "сэжигтэй" хямд үнийг тогтоохоос зайлсхийх хэрэгтэй. өндөр чанартай;

3. Шинэлэг зүйлд манлайлах. Энэ зорилгодоо хүрэх нь зах зээлийн дунджаас дээгүүр үнэ тогтоохтой бас холбоотой. Инноваци хийх нь хөрөнгө оруулалт шаарддаг бөгөөд энэ нь шинэ зүйлд хангалттай өндөр үнийг тогтоох замаар эдийн засгийн үндэслэлтэй байж болно;

4. бүтээгдэхүүний нэр төрөлд манлайлах. Энэ зорилгод хүрэхийн тулд хөндлөн үнийн стратеги ашигладаг. Зах зээл нь ханасан, өрсөлдөөн өндөр байгаа нэр төрлийн албан тушаалд харьцангуй бага үнийг тогтоодог. Өрсөлдөөн тийм ч өндөр биш нэр төрлийн бүтээгдэхүүний хувьд та нэлээд өндөр үнийг тогтоож болно;

5. оруулсан хөрөнгийн өгөөж ба өгөөжийг нэмэгдүүлэх. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд үнийг аль болох өндөр байлгах шаардлагатай;

6. ашгийн массыг нэмэгдүүлэх. Хөрөнгийн зарцуулалт багатай, зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ багатай бүтээгдэхүүний үнийг хангалттай өндөр, өөрийн хөрөнгийн хэмжээ ихтэй, борлуулалт ихтэй бүтээгдэхүүний үнийг харьцангуй бага тогтоосноор энэ зорилгод хүрэх боломжтой;

7. хэрэглэгчийн "боловсрол". Энэ тохиолдолд үнийн стратеги нь тухайн компани хэрэглэгчийг сургах хүсэл эрмэлзлээс хамаарна. Дүрмээр бол хэрэглэгчийг хэрэглээнд хэвшүүлэхийн тулд эхлээд харьцангуй бага үнийг тогтоодог бөгөөд дараа нь үнэ аажмаар нэмэгддэг. Гэхдээ урвуу "боловсролын" стратеги бас байдаг;

8. бизнесийн энгийн оршин тогтнох. Асуултыг ийм томъёолсноор үнэ нь зах зээлээс тодорхойлогддог бөгөөд компани нь зөвхөн үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардлыг удирдаж чаддаг.

Тиймээс үнийн бодлого нь үүнд тулгуурладаг стратегийн зорилтуудпүүсүүд.

Үнийн үндсэн стратегиудыг Зураг 2-т үзүүлэв.

Цагаан будаа. 2. Үнийн стратеги.

Эдгээр стратегиудыг илүү нарийвчлан авч үзье.

Скимминг стратеги гэдэг нь пүүс зах зээлд өрсөлдөгчид орж ирэхэд буулгаж болох өндөр үнийг тогтоодог. Түүний хэрэглээ нь хурдан нөхөн төлбөр хийх боломжийг олгодог маркетингийн зардал; Гэсэн хэдий ч энэ нь хэрэглэгчдийг өрсөлдөгчид рүү урсгаж, пүүсийг тухайн зах зээлд байр сууриа олоход саад учруулж болзошгүй юм.

Нэвтрэх үнийн стратеги - аль болох хурдан зах зээлд илүү их хувийг эзлэхийн тулд бага үнэ тогтоох. Энэ нь эрчимтэй маркетингийн эхний хэрэглээ, зах зээлийг хүлээн авах чадварыг хөгжүүлэхэд шаардлагатай олон нийтийн сурталчилгаа, ялангуяа зохих хэрэгцээтэй байх шаардлагатай. үйлдвэрлэлийн хүчин чадал. Энэхүү стратегийг хэрэгжүүлэх нь өрсөлдөгчдийн зах зээлийн сонирхолыг бууруулж, компанид зах зээлд байр сууриа олж авах давуу талыг бий болгож, хуурамч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд саад тотгор учруулдаг. Үүний зэрэгцээ үнийн бууралтын үр дүнд эрэлт нэмэгдэж байгаа нь зардлын бууралт, ашгийн өсөлттэй зэрэгцэн масс үйлдвэрлэл гэсэн ойлголтыг ашиглах урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг.

Энэхүү стратегийн нэг хувилбар нь "үнийг шахах" стратеги юм, өөрөөр хэлбэл өрсөлдөгчдийн дүр төрхийг бүхэлд нь үгүйсгэдэг ийм хямд үнийг тогтоох явдал юм.

"Үнийн тогтвортой байдал" стратеги нь зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөхөд өөрчлөгддөггүй үнийг бий болгох явдал юм. Энэхүү стратегийг хэрэгжүүлснээр компани зардлаа бууруулах байнгын нөөцтэй байх ёстой бөгөөд хэрэв боломжтой бол ижил түвшний чанарыг хадгалах ёстой. Сав баглаа боодол, сав баглаа боодол, чанар нь бага зэрэг муудсан (бүтээгдэхүүний хямд найрлагыг ашиглах эсвэл үйлдвэрлэлийн технологийг хялбаршуулах зэргээс шалтгаалан) зах зээлийн таагүй нөхцөл байдалд стандарт үнийг хадгалах боломжтой байдаг.

Зарим тохиолдолд пүүс нь барааны эцсийн үнэ дэх ашгийн хувийг бууруулах шийдвэр гаргаж болно. Нөгөөтэйгүүр, пүүс нь байнгын дагалдагчдаас бүрдсэн нэгдлийг бүрдүүлж, имижийг бэхжүүлж, таатай нөхцөлд түр зуурын алдагдлыг нөхөж, санхүүгийн нөөцөө шинэчилж эсвэл өргөжүүлдэг.

"Үнийг буулгах" эсвэл "дуурах" стратеги нь "skimming" стратегийг дагаж мөрддөг бөгөөд зах зээлийг өргөжүүлэх эсвэл эзлэх маркетингийн зорилгод нийцдэг. Анх сонгосон сегментээ ханасаны дараа үнийг бууруулснаар пүүс борлуулалтын зах зээлийг үе үе тэлж, худалдан авагчдын орлогын түвшин улам бүр буурч байгаатай холбоотойгоор борлуулалтын өсөлтийг бий болгодог.

Нэвтрэх үнийг нэмэгдүүлэх стратеги нь нэвтрэлтийн үнийн стратегийг амжилттай хэрэгжүүлсээр байна. Үүний зорилго нь ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахтай холбоотой өнгөрсөн зардлыг нөхөхөд одоо байгаа байр сууриа (ялангуяа зах зээлд эзлэх хувь) ашиглах явдал юм. Үнийн өсөлтийг барааны чанарыг сайжруулах (нэр хүндтэй материал ашиглах, өнгөлгөө, дизайны өөрчлөлт) зэргээр зөвтгөж болно.

"Тэргүүний үнэ" стратеги нь зах зээл дээр компанийн "довтолгоо", "хамгаалах" стратегийг ашиглахын тулд өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад давуу талыг олж авах явдал юм. Хоёр сонголт байна:

Үнэ нь өрсөлдөгчийн үнээс өндөр (чанарын давуу талыг нөхдөг);

Үнэ нь өрсөлдөгчийнхөөс бага (зардал багатай учраас).

"Үнийн ялгаварлан гадуурхах" стратеги - ижил бүтээгдэхүүнийг өөр өөр хэрэглэгчдэд өөр өөр үнээр борлуулах (зуучлагчийн бүтцэд нэвтрүүлэх эсвэл боломжит худалдан авагчдыг дэмжих зорилгоор). Энэ стратегийн хоёр сонголт байна:

Бүтээгдэхүүнийг ашиглаж сурталчлах байнгын үйлчлүүлэгчид, алдартай хүмүүс (жишээлбэл, алдартай жүжигчид) -д зориулсан ашиг тус;

Хэрэглэсэн хугацаанаас хамааран өөр өөр үнэ тогтоодог. эцсийн зорилгохэрэглээ, хэрэглэгчийн ялгаа, худалдан авалтын хэмжээ, багцын худалдан авалт эсвэл захиалгын худалдан авалт дээр үндэслэн үнийн янз бүрийн хөнгөлөлт.

Үнийн шугамын стратеги. Чанарын ялгааг онцлон тэмдэглэхийн тулд бүтээгдэхүүний нэр төрөлд эрс ялгаатай үнийг тогтоодог. Загваруудын сонгосон үнэ нь босго юм үнийн мэдрэмжхудалдан авагчид нь бүтээгдэхүүний чанарын талаархи тэдний ойлголттой нийцдэг. Эдгээр босго хоорондын хязгаарт үнэ өөрчлөгдөхөд эрэлт өөрчлөгддөггүй (эрэлтийн сэтгэл зүйн мэдрэмжгүй байдал) Иймд интервалын хамгийн өндөр үнийг тогтоосноор худалдагч орлогоо дээд зэргээр нэмэгдүүлнэ.

"Өрсөлдөгчөө дагах" стратеги нь үнийн удирдагчийг хуулбарлахад үндэслэсэн компанийн зан үйлийн шугам юм. Үнийн манлайллын хоёр төрөл байдаг: давамгайлсан (олон жижиг, дунд үйлдвэрлэгчдийн дунд хүчирхэг аж ахуйн нэгж) ба барометр (тэнцүү өрсөлдөгчдийн бүлэг тэдний нэгийг удирдагч гэж хүлээн зөвшөөрдөг). Бүрэн, хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнийн удирдагч пүүс нь өрсөлдөгчид үнийн өсөлт, бууралтыг дагаж мөрдөх болно гэдэгт итгэлтэй байж болно.

Дүгнэлт

Хийсэн ажил дээр үндэслэн хэд хэдэн дүгнэлт хийж болно.

Аялал жуулчлалын зардлын үнэ гэдэг нь аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэх, борлуулах, бэлэн мөнгөөр ​​илэрхийлсэн урсгал зардлын багц юм. Энэ нь аялал жуулчлалын байгууллагын мэдэлд байгаа бүх нөөцийн ашиглалтын түвшинг тодорхойлдог эдийн засгийн хамгийн чухал ангилал, чанарын үзүүлэлт юм.

Өртөг тооцох нь аж ахуйн нэгжийн хэвийн үйл ажиллагаанд зайлшгүй шаардлагатай нөхцөл бөгөөд аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолох боломжийг олгодог, учир нь өртөг нь үнийн үндэс суурь бөгөөд түүний бүтээгдэхүүнийг зөвхөн тодорхой хугацаанд борлуулж болно. эсвэл тодорхой зорилгоор.

Аялал жуулчлалын компанийн үнийн стратегийг тодорхойлох нь олон хүчин зүйлийн хослол, харилцан үйлчлэлээс хамаардаг бөгөөд эдгээрээс хамгийн чухал нь:

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний шинэлэг байдлын зэрэг, түүний шинж чанар;

Зардал ба хүлээгдэж буй ашиг;

өрсөлдөөний нөхцөл;

Борлуулалтын зах зээлийн онцлог.

Эх сурвалжуудын жагсаалт

1. Ердийн арга зүйн зөвлөмжүүдаялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөгийг төлөвлөх, бүртгэх, тооцоолох, аялал жуулчлалын үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагуудын санхүүгийн үр дүнг бүрдүүлэх тухай (ОХУ-ын Биеийн тамир, аялал жуулчлалын улсын хорооны 1998 оны 12-р сарын 4-ний өдрийн 402 тоот тушаалаар батлагдсан) . - хэрэглээний програм "Гарант", 2016 он.

2. Антошина О. Жуулчны үйлчилгээний өртгийг бүрдүүлэх // Санхүүгийн сонин. Бүс нутгийн хувилбар. - 2007. - No 31.

3. Березин И.С. Маркетингийн шинжилгээ. Зах зээл. Хатуу. Бүтээгдэхүүн. Дэмжих / I. S. Березин. - 3-р хэвлэл, Илч. болон нэмэлт - М.: Вершина, 2008. - 480 х.

4. Грачева О.Ю., Маркова Ю.А., Мишина Л.А., Мишунина Ю.В. Байгууллага аялал жуулчлалын бизнес. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн бий болгох технологи: сургалтын гарын авлага. – М.: Дашков и Ко, 2010. – 276 х.

5. Дмитриев Н.М., Забаева М.Н., Малыгина Е.Н. Аялал жуулчлалын зах зээлийн эдийн засаг: сурах бичиг. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 312 х.

6. Захаров С.В. Маркетинг: сурах бичиг / S.V. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко. - Эд. 2-рт нэмэх. мөн дахин боловсруулсан. - Ростов n / a: Финикс, 2009. - 361 х.

7. Климук, V. V. Материаллаг нөөцийг ашиглах үр ашиг (бүс нутгийн тал) [Текст] / V. V. Klimuk, D. V. Hodos. - Красноярск: Красноярск: Красноярск, 2015. - 112 х.

8. Мишина Е.П. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийн тооцоо // Аялал жуулчлалын үйл ажиллагааны нягтлан бодох бүртгэл. - 2011. - No6.

10. Салимжанов И.К. Үнэ: сурах бичиг / I.K. Салимжанов. - М.: KNORUS, 2007. - 304 х.

11. Суслова, Ю.Ю.Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг: зохион байгуулалт ба практик талууд [Текст]: [ заавар] / Ю.Ю.Суслова, И.В.Петрученя, Е.В.Белоногова. - Красноярск: SFU, 2016. - 155 х.

12. Трубочкина, M. I. Аж ахуйн нэгжийн зардлын менежмент [Текст]: сурах бичиг: [дээд сургуулийн оюутнуудад зориулсан боловсролын байгууллагуудБайгууллагын менежментийн чиглэлээр мэргэшсэн] / M. I. Трубочкина. - Москва: INFRA-M, 2015. - 317, х.

13. Шевчук Д.А. Үнэ: сурах бичиг. тэтгэмж / D.A. Шевчук. - М .: GrossMedia: ROSBUKh, 2008. - 240 х.

Дмитриев Н.М., Забаева М.Н., Малыгина Е.Н. Аялал жуулчлалын зах зээлийн эдийн засаг: сурах бичиг. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – С. 211.

Шевчук Д.А. Үнэ: сурах бичиг. тэтгэмж / D.A. Шевчук. - М .: GrossMedia: ROSBUH, 2008. - S. 74-75.

Салимжанов И.К. Үнэ: сурах бичиг / I.K. Салимжанов. - М.: KNORUS, 2007. - S. 66-67.

Аялал жуулчлалын үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагуудын аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртөгийг төлөвлөх, бүртгэх, тооцоолох, санхүүгийн үр дүнг бүрдүүлэх стандарт удирдамж (ОХУ-ын Биеийн тамир, аялал жуулчлалын улсын хорооны 1998 оны 12-р сарын 4-ний өдрийн №1-р тушаалаар батлагдсан). 402). - хэрэглээний програм "Гарант", 2016 он.

Мишина Е.П. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний өртгийн тооцоо // Аялал жуулчлалын үйл ажиллагааны нягтлан бодох бүртгэл. - 2011. - No6.

Антошина О. Жуулчны үйлчилгээний өртгийг бүрдүүлэх // Санхүүгийн сонин. Бүс нутгийн хувилбар. - 2007. - No 31.

Грачева О.Ю., Маркова Ю.А., Мишина Л.А., Мишунина Ю.В. Аялал жуулчлалын бизнесийн зохион байгуулалт. Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн бий болгох технологи: сургалтын гарын авлага. – М.: Дашков и Ко, 2010. – С. 112.

Березин I. S. Маркетингийн шинжилгээ. Зах зээл. Хатуу. Бүтээгдэхүүн. Дэмжих / I. S. Березин. - 3-р хэвлэл, Илч. болон нэмэлт - М.: Вершина, 2008. - S. 291-292.

Захаров С.В. Маркетинг: сурах бичиг / S.V. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко. - Эд. 2-рт нэмэх. мөн дахин боловсруулсан. - Ростов н / а: Финикс, 2009. - S. 130-131.

Үүнтэй төстэй мэдээлэл.