Są rynki, które nie wymagają aktywnej interwencji – na przykład rynek samochodów używanych. Są też takie, które są tak złożone, że nie mogą istnieć bez uważnej uwagi i nadzoru ze strony rządu – na przykład rynek narządów ludzkich. Są wreszcie rynki, na których regulacja państwowa przejawia się głównie w momencie, gdy rynek ten dopiero się tworzy. Przede wszystkim mówimy o przypadkach, gdy państwo sprzedaje swoją własność w ręce prywatne lub przyznaje prawa do określonego rodzaju działalności.

Istnieją trzy możliwe sposoby prywatyzacji lub przeniesienia praw. Rząd może przekazać je wybranemu przez siebie graczowi rynku – ekonomiści lekceważąco nazywają ten sposób dystrybucji praw „konkursami piękności”. Podobnie jak w prawdziwych konkursach piękności, w tym przypadku decyzję podejmuje zakulisowo specjalnie powołana komisja. Oczywiście komisja może być kompetentna i nieskorumpowana, ale taki sposób wyboru zwycięzcy zawsze budzi nieufność wśród opinii publicznej. Rząd może rozdzielać mienie lub licencje w drodze losowania. Na koniec możesz zorganizować aukcję, której zwycięzca otrzyma to, czego chce.

W rządzie zasiadają ci sami ludzie, co gdzie indziej. Nic dziwnego, że „konkursy piękności” wydają im się najbardziej atrakcyjnym sposobem prywatyzacji. Jesienią 2006 roku rosyjska Państwowa Komisja ds. Częstotliwości Radiowych ogłosiła, że przetarg na przydział częstotliwości dla telefonii komórkowej trzeciej generacji nie będzie konkurencyjny. Nie będzie aukcji. Sama komisja musiała zdecydować, kto otrzyma częstotliwości i ilu graczy będzie na rynku. Może urzędnicy naprawdę wiedzą lepiej, kto konkretnie jest godny świadczenia nam usług komunikacji mobilnej?

Jak zorganizować aukcję

„Konkursy piękności” generują, jeśli nie korupcję, to przynajmniej poczucie korupcji zarówno wśród tych, którzy nie uzyskali licencji, jak i wśród społeczeństwa. Dystrybucja licencji przez losowanie daje firmom, które nie są tak naprawdę zainteresowane ich uzyskaniem, możliwość zarabiania pieniędzy po prostu rejestrując się w celu wzięcia udziału w loterii. Firma może nie mieć doświadczenia lub zasobów, aby zrealizować zamówienie rządowe, ale jeśli istnieje możliwość wygrania losowo, a następnie po prostu scedowania kontraktu na tych, którzy naprawdę mogą go podjąć, dlaczego nie spróbować szczęścia?

Wkrótce po tym, jak rząd USA zaczął losować licencje na niektóre częstotliwości radiowe, liczba ubiegających się o nie wzrosła dziesiątki razy, przez co cała procedura była bezsensowna. Szansa na wygraną firmy, która faktycznie skorzysta z licencji, jest bardzo mała. A ponieważ licencja jest nadal odsprzedawana, efektywniej jest sprzedać ją od razu, niż ją odtwarzać.

Ponadto pod koniec lat 70. wiele rządów miało na sprzedaż więcej nieruchomości. Po pierwsze, złe doświadczenie zwiększona interwencja państwa w gospodarkę pokazała, że w wielu branżach rynki są znacznie wydajniejsze niż rząd. Aby zniszczyć nieefektywne monopole, trzeba było nie tylko je sprywatyzować, ale trzeba było na nowo tworzyć całe rynki. Po drugie, dynamicznie rozwijający się sektor telekomunikacyjny wymagał alokacji zasobów i tworzenia rynków.

Najbardziej palącym tematem ostatniej dekady była dystrybucja licencji na wykorzystanie nowej technologii – spektrum 3G komunikacji mobilnej. Jak z każdym Nowa technologia, nikt nie może z góry wiedzieć, czy wywróci cały świat do góry nogami, czy też zniknie w najbliższych latach bez śladu. Załóżmy, że komunikacja mobilna trzeciej generacji to super wynalazek, który przyniesie niesamowite zyski szczęśliwemu posiadaczowi licencji. Znakomicie: w wyniku aukcji licencje trafią do najbardziej zmotywowanych firm, które potrafią poprawnie ocenić innowacyjne trendy.

A może wręcz przeciwnie, 3G to technologia, która nie ma przyszłości? W tym przypadku wynikiem aukcji będą niskie ceny, które bez ekspertów potwierdzą werdykt: brak perspektyw. Główną zaletą aukcji jest to, że obywatele uczestniczący w procesie dystrybucji pozwoleń w dwóch rolach - po pierwsze sprzedawca częstotliwości radiowych i pozwoleń, po drugie konsument usług firm, które je wygrywają - nie muszą się martwić o czym kolwiek. Ani o to, czy widmo zostało przydzielone „właściwym” firmom, ani o tym, ile zwycięzcy „konkursu piękności” płacili urzędnikom. Wystarczy pomyśleć o tym, czy aukcja jest odpowiednio zorganizowana.

Eksperci zorientowani w zawiłościach mikroekonomii opracowali w latach 80. teorię, która wydawała się wówczas abstrakcyjna. W ciągu następnych dwudziestu lat teoria aukcji nie tylko stała się centralnym tematem badań ekonomicznych – przeczytaj lekcję Nobla, za którą nagrody otrzymali Roger Myerson i Eric Maskin – ale także pozwoliła zrozumieć i zorganizować prawdziwą sprzedaż wszelkiego rodzaju obiekty warte setki miliardów dolarów.

Aukcja może być zorganizowana na różne sposoby, w zależności od jej celu. Jeśli sprzedawca chce osiągnąć maksymalny zysk - na przykład mówimy o sprzedaży antyków, musisz to zorganizować w jeden sposób. Inna metoda jest bardziej odpowiednia, jeśli trzeba stymulować wejście nowych uczestników na rynek. Taki problem może pojawić się przy sprzedaży dowolnych duża firma. Jeśli w aukcji bierze udział tylko jeden uczestnik – na przykład główny konkurent firmy na rynku, właścicielom trudno będzie liczyć na wysoką cenę.

Trzeci format aukcji może być potrzebny, jeśli istnieje obawa, że uczestnicy aukcji mogą być w zmowie. W zależności od zasad aukcji uczestnicy będą mieli zupełnie inne możliwości zmowy. W otwartych negocjacjach „spiskowcom” dość łatwo zauważyć, że żaden ze spiskujących uczestników nie łamie porozumień. Warto więc zorganizować aukcję zamkniętą, w której wnioski składane są w kopertach, a zwycięzca płaci cenę podaną w jego zgłoszeniu: wtedy znacznie trudniej będzie utrzymać zmowę!

Do różne zadania potrzebujesz różnych formatów aukcji. W przypadku większości aukcji prywatyzacyjnych zarówno w Rosji, jak i za granicą głównym zadaniem było przeprowadzenie aukcji w taki sposób, aby przedmiot wpadł w ręce kogoś, kto mógłby wydobyć z niego użytkowanie. najwyższy zysk, czyli najefektywniejszy właściciel. To wcale nie to samo, co aukcja, której głównym zadaniem jest zysk sprzedającego.

W celu zwiększenia efektywności aukcji, czyli zwiększenia prawdopodobieństwa, że przedmiot trafi do tego, który czerpie z niego największe zyski, ważne jest, aby uczestnicy mogli zobaczyć, co robią ich rywale. Na przykład, jeśli sprzedaje się kilka rezerwacji częstotliwości w tym samym czasie, z jakich pakietów widma można utworzyć (tak przeprowadzono aukcje 3G w Niemczech i Austrii), to taktyka każdego uczestnika, za jakie koncesje i do jakiej ceny do targowania się, zależy nie tylko od jego strategii rynkowej, ale także od tego, w jaki sposób handluje się innymi. Faktem jest, że po sprzedaży obiektów rozpocznie się konkurencja na rynku. Licencja na pasmo widma w pewnym regionie jest dla nas droższa, jeśli nasz główny konkurent jest aktywnie wymieniany na wszystkie inne licencje tam.

Ćwierć wieku temu aukcje były rzadkością w dystrybucji środków publicznych. Samo słowo „aukcja” wiązało się ze sprzedażą obrazów i antyków, a także sprzedażą majątku w czasie upadłości. Jedynym możliwym celem wydawała się maksymalizacja zysków sprzedającego – tak więc w 195 roku gwardia pretoriańska sprzedała Cesarstwo Rzymskie pod młotek temu, kto zaoferował największą kwotę. Kiedy trzeba było rozdawać zamówienia państwowe i licencje, odbywało się to albo w ramach „konkursów piękności”, albo w drodze losowania.
„Konkursy piękności” generują, jeśli nie korupcję, to przynajmniej poczucie korupcji zarówno wśród tych, którzy nie uzyskali licencji, jak i wśród społeczeństwa. Dystrybucja licencji przez losowanie daje firmom, które nie są tak naprawdę zainteresowane ich uzyskaniem, możliwość zarabiania pieniędzy po prostu rejestrując się w celu wzięcia udziału w loterii. Firma może nie mieć doświadczenia lub zasobów, aby zrealizować zamówienie rządowe, ale jeśli istnieje możliwość wygrania losowo, a następnie po prostu scedowania kontraktu na tych, którzy naprawdę mogą go podjąć, dlaczego nie spróbować szczęścia?
Wkrótce po tym, jak rząd USA zaczął losować licencje na niektóre częstotliwości radiowe, liczba ubiegających się o nie wzrosła dziesiątki razy, przez co cała procedura była bezsensowna. Szansa na wygraną firmy, która faktycznie skorzysta z licencji, jest bardzo mała. A ponieważ licencja jest nadal odsprzedawana, efektywniej jest sprzedać ją od razu, niż ją odtwarzać.
Ponadto pod koniec lat 70. wiele rządów miało na sprzedaż więcej nieruchomości. Po pierwsze, smutne doświadczenie zwiększonej interwencji państwa w gospodarkę pokazało, że w wielu branżach rynki są znacznie bardziej efektywne niż rząd. Aby zniszczyć nieefektywne monopole, trzeba było nie tylko je sprywatyzować, ale trzeba było na nowo tworzyć całe rynki. Po drugie, dynamicznie rozwijający się sektor telekomunikacyjny wymagał alokacji zasobów i tworzenia rynków.
Najbardziej palącym tematem ostatniej dekady była dystrybucja licencji na wykorzystanie nowej technologii – spektrum 3G komunikacji mobilnej. Jak w przypadku każdej nowej technologii, nikt nie może z góry wiedzieć, czy wywróci ona cały świat do góry nogami, czy też zniknie w najbliższych latach bez śladu. Udawajmy, że połączenie mobilne trzecia generacja to super wynalazek, który przyniesie niesamowite zyski szczęśliwemu posiadaczowi licencji. Znakomicie: w wyniku aukcji licencje trafią do najbardziej zmotywowanych firm, które potrafią poprawnie ocenić innowacyjne trendy.
A może wręcz przeciwnie, 3G to technologia, która nie ma przyszłości? W tym przypadku wynikiem aukcji będą niskie ceny, które bez ekspertów potwierdzą werdykt: brak perspektyw. Główną zaletą aukcji jest to, że obywatele uczestniczący w procesie dystrybucji pozwoleń w dwóch rolach - po pierwsze sprzedawca częstotliwości radiowych i pozwoleń, po drugie konsument usług firm, które je wygrywają - nie muszą się martwić o czym kolwiek. Ani o to, czy widmo zostało przydzielone „właściwym” firmom, ani o tym, ile zwycięzcy „konkursu piękności” płacili urzędnikom. Wystarczy pomyśleć o tym, czy aukcja jest odpowiednio zorganizowana.
Eksperci zorientowani w zawiłościach mikroekonomii opracowali w latach 80. teorię, która wydawała się wówczas abstrakcyjna. W ciągu następnych dwudziestu lat teoria aukcji nie tylko stała się centralnym tematem badań ekonomicznych – przeczytaj lekcję Nobla, za którą nagrody otrzymali Roger Myerson i Eric Maskin – ale także pozwoliła zrozumieć i zorganizować prawdziwą sprzedaż wszelkiego rodzaju obiekty warte setki miliardów dolarów.
Aukcja może być zorganizowana na różne sposoby, w zależności od jej celu. Jeśli sprzedawca chce osiągnąć maksymalny zysk - na przykład mówimy o sprzedaży antyków, musisz to zorganizować w jeden sposób. Inna metoda jest bardziej odpowiednia, jeśli trzeba stymulować wejście nowych uczestników na rynek. Taki problem może pojawić się przy sprzedaży dużej firmy. Jeśli w aukcji bierze udział tylko jeden uczestnik – na przykład główny konkurent firmy na rynku, właścicielom trudno będzie liczyć na wysoką cenę.
Trzeci format aukcji może być potrzebny, jeśli istnieje obawa, że uczestnicy aukcji mogą być w zmowie. W zależności od zasad aukcji uczestnicy będą mieli zupełnie inne możliwości zmowy. W otwartych negocjacjach „spiskowcom” dość łatwo zauważyć, że żaden ze spiskujących uczestników nie łamie porozumień. Warto więc zorganizować aukcję zamkniętą, w której wnioski składane są w kopertach, a zwycięzca płaci cenę podaną w jego zgłoszeniu: wtedy znacznie trudniej będzie utrzymać zmowę!
Różne zadania wymagają różnych formatów aukcji. W przypadku większości aukcji prywatyzacyjnych zarówno w Rosji, jak i za granicą głównym zadaniem było przeprowadzenie aukcji w taki sposób, aby obiekt trafił w ręce tego, który z jego użytkowania mógł czerpać największy zysk, czyli najefektywniejszego właściciela. To wcale nie to samo, co aukcja, której głównym zadaniem jest zysk sprzedającego.
W celu zwiększenia efektywności aukcji, czyli zwiększenia prawdopodobieństwa, że przedmiot trafi do tego, który czerpie z niego największe zyski, ważne jest, aby uczestnicy mogli zobaczyć, co robią ich rywale. Na przykład, jeśli sprzedaje się kilka rezerwacji częstotliwości w tym samym czasie, z jakich pakietów widma można utworzyć (tak przeprowadzono aukcje 3G w Niemczech i Austrii), to taktyka każdego uczestnika, za jakie koncesje i do jakiej ceny do targowania się, zależy nie tylko od jego strategii rynkowej, ale także od tego, w jaki sposób handluje się innymi. Faktem jest, że po sprzedaży obiektów rozpocznie się konkurencja na rynku. Licencja na pasmo widma w pewnym regionie jest dla nas droższa, jeśli nasz główny konkurent jest aktywnie wymieniany na wszystkie inne licencje tam.

Jeśli w oczekiwaniu na zawarcie transakcji jest jasne, że cena sprzedaży będzie się znacznie różnić od zwykle stosowanych i rynkowych cen, to lepiej się upewnić z wyprzedzeniem. Jednym ze sposobów uzasadnienia poziomu stosowanych cen jest prowadzenie aukcji otwartych. W przypadku większości firm termin „przetarg otwarty” kojarzy się z zamówieniami lub zakupami rządowymi albo z upadłością. Ponadto istnieje opinia, że jest to zbyt skomplikowana procedura.

W rzeczywistości każda zainteresowana organizacja może z łatwością zorganizować przetarg do własnych celów. W tym dla celów planowania podatkowego, aby drastycznie zmniejszyć szanse organów podatkowych na zarzucanie firmie niedoszacowania podstawy opodatkowania dla transakcji z zaprzyjaźnionymi firmami. Jednocześnie w praktyce organizatorowi aukcji często udaje się przeprowadzić je w taki sposób, aby organy regulacyjne nie mogły mu zarzucić oszustwa, a „zagraniczne” firmy nie mogły niespodziewanie wygrać tego konkursu.

Sądy potwierdzają, że cena przeważająca na aukcji jest zawsze ceną rynkową.

Możliwość zawarcia umowy na podstawie wyników aukcji zawarta jest w prawie cywilnym. Organizatorem aukcji może być dowolna osoba. Powinien być tylko właścicielem tego, co jest wystawione na licytację lub posiadać inne prawa majątkowe do przedmiotu licytacji (punkt 2). Celem takich aukcji jest wyłonienie zwycięzcy, który spełnił warunki aukcji. Uczestnicy konkurują ze sobą, w wyniku uczciwej konkurencji ustalana jest cena rynkowa kontraktu.

Przykładem jest . Firmie zarzucono, że transakcja pomiędzy podmiotami powiązanymi () została zawarta po niższej cenie. Sędziowie wzięli jednak pod uwagę, że wybór kontrahenta został dokonany na podstawie: otwarta aukcja. I przy takim sposobie zawierania umowy wola sprzedającego nie była skierowana na wybór konkretnego kontrahenta, ponieważ był on zobowiązany do zawarcia umowy ze zwycięzcą aukcji.

Tym samym udział spółki w aukcji i zaoferowanie najniższej lub najwyższej ceny transakcyjnej w celu uzyskania zamówienia lub prawa do zawarcia umowy wynika z istnienia uzasadnionych powodów ekonomicznych i celu biznesowego. Takie wnioski są poparte przez sądy (,).

Należy również zauważyć, że konkurencyjna podstawa licytacja zakłada, do czasu udowodnienia inaczej przez sąd, niezależność sprzedającego i kupującego. W konsekwencji brak zamiaru uczestników do zawyżenia lub zaniżenia ceny.

W takim przypadku, jeżeli osoba prowadząca aukcję uchyla się od zawarcia umowy, to firma, która wygrała aukcję, może nakaz sądowy zmusić drugą stronę do zawarcia z nim umowy. W takim przypadku umowa będzie dodatkowo zabezpieczona orzeczeniem sądu i ewentualnie tytułem wykonawczym.

Wszystko to uniemożliwia organom podatkowym stosowanie norm do cen obowiązujących na aukcji. A w przyszłości – nowe zasady kontroli cen. Zgodnie z przepisami podatkowymi cena transakcji między bona fide a niezależnymi partnerami jest uznawana za cenę rynkową.

Konkurencyjna forma selekcji, możliwość protestowania przez oferentów swoich wyników już same w sobie implikują niemożność dokonania jakiegokolwiek oszustwa cenowego. Sam ekonomiczny charakter otwartych transakcji polega na tym, że ich organizator wybiera dla siebie najbardziej akceptowalną opcję zarówno wykonania, jak i ceny przyszłej transakcji.

Aby organ podatkowy miał możliwość zastosowania negatywnych konsekwencji w postaci przeliczenia cen, musi najpierw zakwestionować samą licytację. Udowodnij w sądzie, że są nieważne. Praktyka pokazuje, że organy podatkowe niechętnie zwracają się do sądów z takimi wymogami. Faktem jest, że zebranie wystarczającej ilości materiału dowodowego jest bardzo kłopotliwe, czasochłonne i w większości przypadków nie przynosi pożądanego rezultatu. Dlatego też praktycznie nie ma praktyki arbitrażowej dotyczącej odwoływania się od wyników licytacji.

Ale w przypadku oczywistych faktów przeciwko podatnikowi, organy podatkowe mają szansę wygrać w sądzie. Dlatego atakom inspektorów łatwiej zapobiegać, organizując umiejętnie otwarte aukcje.

W praktyce przetargi otwarte są często organizowane w sposób celowo swobodny.

Jedną z form licytacji jest aukcja (ust. 1 ust. 4). Zwycięzcą zostaje osoba, która zaoferuje najwyższą cenę. Dlatego, gdy celem organizatora aukcji jest chęć jak najdroższej sprzedaży produktu, pracy, usługi, to aukcja musi być przeprowadzona w takiej formie.

Inną opcją jest zorganizowanie konkursu. Zwycięzcą przetargu jest ten, który zaoferuje najlepsze warunki. Dlatego warto zorganizować tę formę handlu, aby zawrzeć transakcję po najniższej możliwej cenie.

Jednak jakie są najlepsze warunki – koncepcja jest subiektywna. Pozwala to w dość szerokim zakresie wybrać zwycięzcę konkursu. w tym te z wysokim oferta cenowa. Decyzję podejmuje komisja przetargowa, którą wcześniej powołuje organizator aukcji (ust. 2 ust. 4).

Na przykład firma z wyprzedzeniem zatwierdza parametry nadchodzących transakcji zakupowych i w każdy możliwy sposób określa swoje wyobrażenie o najbardziej odpowiednich warunkach. Ale jednocześnie większość tych warunków nie dotyczy parametrów jakościowych kontraktu. W efekcie uczestnicy konkursu nie mają jasnego wyobrażenia o algorytmie określania zwycięzcy. Dzięki temu w końcu „niezbędna” firma będzie mogła wygrać konkurs.

Ponadto tego rodzaju organizatorzy aukcji są często wyzywająco niedbali w swoich obowiązkach administracyjnych. Np. potwierdzenie otrzymania wniosku o uczestnictwo jest przekazywane potencjalnemu uczestnikowi dopiero poprzez dodatkowe wezwanie. Taka dezorganizacja zniechęca poważne firmy do licytacji.

Właściciel przedmiotu aukcyjnego ma również prawo do decydowania o jego otwarciu lub zamknięciu (punkt 1). Różnica polega na tym, że w pierwszym przypadku uczestnikiem może zostać każda osoba. W zamkniętej aukcji i konkursie biorą udział wyłącznie osoby specjalnie do tego zaproszone.

Jednak taka bliskość raczej nie pomoże sprzedającemu lub kupującemu w uzasadnieniu cen rynkowych. W tym sensie otwarta forma aukcja lub konkurencja jest znacznie bardziej opłacalna. To podkreśli, że organizacja w żaden sposób nie uniemożliwia udziału firmom trzecim, nie zaprasza do udziału tylko zaprzyjaźnionych osób. A tym bardziej nie angażuje się we własny wybór.

Wymóg publicznego ogłoszenia firmy jest często spełniony tylko formalnie

Firma musi ogłosić nadchodzącą aukcję publicznie. Ustęp 2 zobowiązuje do złożenia zawiadomienia co najmniej 30 dni przed ich odbyciem, a także opisuje listę minimalnych informacji, które powinny znajdować się w takim zawiadomieniu. Zatem osoby chcące wziąć udział w aukcji mają prawo wiedzieć, gdzie i kiedy się odbędą, w jakiej formie i co zostanie wystawione jako przedmiot licytacji. Ponadto w zawiadomieniu z góry wymieniono kolejność ich przebiegu i rejestracji udziału w aukcji, cenę początkową oraz sposób ustalenia zwycięzcy.

Nie ma konkretnych wymagań dotyczących miejsca i sposobu umieszczania reklamy, więc powinna być po prostu dostępna dla nieokreślonego kręgu osób. Często używane są do tego dowolne media: wydania drukowane, radio, telewizja. W związku z tym te firmy, które w ogóle nie muszą informować szerokiego grona osób, sięgają po różne sztuczki podczas umieszczania ogłoszenia o przetargach.

Na przykład, aby upewnić się, że wśród oferentów nie ma firm zewnętrznych, umieszczają o nich ogłoszenie w lokalnej gazecie regionalnej. Albo robią to w radiu późno w nocy. Lub nawet umieść reklamę na niepozornym słupku w pobliżu biura lub nawet w formie papierowej - na zewnętrznej ścianie.

Internet to także sposób na przekazanie informacji nieokreślonemu kręgowi ludzi. Jest to wygodne dla organizatora „przyjaznych” aukcji. Przecież może bez problemu uzyskać poświadczone notarialnie potwierdzenie, że takie ogłoszenie pojawiło się na jednym z serwisów w sieci co najmniej 30 dni przed przetargiem. Następnie tego samego dnia usuń wszelkie wzmianki o nim z Internetu. Zminimalizuje to krąg osób, które będą miały czas na zapoznanie się z warunkami konkursu i przygotowanie się do niego.

Należy pamiętać, że takie działania, choć nie są wprost sprzeczne z prawem, nadal mogą stać się argumentem na korzyść organów podatkowych w ewentualnym sporze sądowym.

Ponadto, aby wykluczyć osoby niepożądane z udziału w przetargach nieograniczonych, często jest im trudno zapoznać się z warunkami przetargu. Na przykład ustalając niewygodne godziny pracy dla pracownika, który przedstawia potencjalnym uczestnikom odpowiednie dokumenty. Lub naśladują podekscytowanie, gdy osoba zainteresowana odwiedzając biuro organizatora aukcji nie może w żaden sposób zapoznać się z warunkami przetargu, ze względu na to, że inni potencjalni uczestnicy zapoznają się z nimi przez całą dobę.

Jednak uwaga: aby aukcja lub konkurs nie zostały unieważnione, zaleca się, aby organizator nadal dbał o minimalną frekwencję. Ponieważ aukcje nie mogą się odbywać, jeśli bierze w nich udział tylko jedna firma (punkt 6). W praktyce więc w takich „schematowanych” aukcjach bierze udział kilka zaprzyjaźnionych firm. Jednocześnie organizator z reguły dąży do tego, aby nie były współzależne.

Brak możliwości sprawdzenia wiarygodności organizatora odstraszy niechcianych kandydatów

Jeśli organizatora aukcji otwartej nie interesuje pojawienie się „dodatkowych” uczestników, nie ma sensu udowadniać im swojej wiarygodności. Przecież potencjalni uczestnicy najprawdopodobniej w ramach standardowego dochowania należytej staranności będą chcieli zapoznać się z zaświadczeniem o rejestracji, wyciągiem z Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych, pełnomocnictwem potwierdzającym umocowanie przedstawiciele organizatora aukcji.

Oczywiście informacje te nie mogą stanowić tajemnicy handlowej (art. 5 prawo federalne z dnia 29.07.2004 r. nr 98-FZ „O tajemnicach handlowych”), ale firma nie jest zobowiązana do ich podania na pierwsze żądanie.

Na wniosek osoby zainteresowanej ustawodawstwo zobowiązuje jedynie do umożliwienia zapoznania się w rozsądnym czasie, na przykład ze statutem spółki (klauzula 4, art. 11 ustawy federalnej z dnia 26 grudnia 1995 r. Nr. z dnia 8 lutego 1998 r. nr 14-FZ „O spółkach posiadających ograniczona odpowiedzialność"). Ale nie rozdawaj kopii.

Tym samym organizator aukcji ma pełne prawo nie informować potencjalnych uczestników o sobie w ogóle, poza podaniem jego nazwiska i minimalnych danych kontaktowych. Na przykład liczby telefon komórkowy. Nie każda firma odważy się na kontakt z nieznaną firmą w takich warunkach, zwłaszcza jeśli przyszłe kontrakty będą wymagały dość dużych nakładów finansowych.

W zależności od okoliczności korzystna może być zarówno maksymalna, jak i minimalna kwota depozytu.

Jedną z cech wyróżniających licytację jest to, że uczestnicy wnoszą depozyt (punkt 4). Wielkość, terminy i sposób postępowania są wskazane w ogłoszeniu o aukcji. To rodzaj przyjęcia do udziału. Kaucja jest zwracana wszystkim uczestnikom, jeśli licytacja się nie odbyła, a jeśli się odbyła - tym, którzy nie wygrali. Zwycięzcy kwota depozytu może zostać zaliczona na poczet wypełnienia zobowiązań.

Organizator „przyjaznych” aukcji ma dwa sposoby: albo założyć znaczną kwotę kaucji, aby odstraszyć osoby trzecie od udziału w aukcji, albo minimalną, aby móc odmówić zawarcia umowy z niepożądanym zwycięzca bez specjalnych strat. Obie opcje mają swoje plusy i minusy.

Wskazane jest więc przeszacowanie kwoty kaucji, jeżeli przedmiotem licytacji jest prawo do zawarcia umowy na wykonanie robót lub usług. Oznacza to, że na aukcji nie jest sprzedawana żadna cenna własność, z którą grupa firm nie planuje się rozstawać. W takim przypadku najprawdopodobniej znaczna część firm zewnętrznych nie będzie w stanie jednocześnie znaleźć dużej kwoty pieniędzy na wpłatę. Ponadto, jeśli nie ma informacji o reputacji organizatora aukcji, przekazywanie mu pieniędzy jest po prostu niebezpieczne.

Ale jeśli np. wartościowa nieruchomość zostanie wystawiona na licytację, dla organizatora licytacji może być bardziej opłacalne ustalenie niewielkiej kwoty kaucji. W końcu osoby, które chcą aplikować, mogą zapoznać się z tytułowymi dokumentami, dokumentacja techniczna i rozważ ryzyko utraty kaucji z powodu niedbalstwa organizatora dopuszczalne w porównaniu z możliwą korzyścią wygrania aukcji.

Przy minimalnej wysokości kaucji, w przypadku nieprzewidzianego rozwoju sytuacji, organizator może dość bezboleśnie uniknąć podpisania umowy ze zwycięską osobą. Maksymalna kwota, jaką straci, to kwota otrzymanego depozytu w podwójnej wielkości. Jeśli chodzi o odszkodowanie za straty spowodowane udziałem w aukcji, w części przekraczającej wysokość depozytu, jest mało prawdopodobne, że firmy przedstawią cokolwiek innego niż rekompensatę wysokości odsetek za wykorzystanie cudzych pieniędzy (). Ale to też jest wątpliwe, ponieważ koszty postępowania sądowego prawdopodobnie pokryją wysokość ewentualnego odszkodowania.

Warto jednak wziąć pod uwagę ryzyko, że zwycięska firma może prawnie zmusić organizatora aukcji do zawarcia umowy. Dlatego łatwiej jest w ogóle nie brać rzeczy do licytacji, jeśli zarejestrowało się na nie zbyt wiele „niepotrzebnych” organizacji.

W końcu takie aukcje można całkowicie anulować. Ale jednocześnie decyzja o anulowaniu musi zostać podjęta nie później niż trzy dni przed datą aukcji i nie później niż trzydzieści dni przed dniem konkursu (punkt 3).

Jeżeli terminy te już minęły, organizator aukcji otwartej może je anulować, ale jednocześnie jest już zobowiązany do zrekompensowania uczestnikom poniesionych przez nich rzeczywistych szkód. I zwróć depozyt każdemu uczestnikowi (punkt 4).

Trudno sobie wyobrazić Nowoczesne życie bez internetu. Który z naszych przodków pomyślałby, że w przyszłości będzie można zarabiać? ogólnoświatowa sieć, bez wychodzenia z domu? Na ten moment ogromna liczba ludzi zarabia w Internecie, a trend ten nadal rośnie i rozwija się, zamieniając się w rodzaj biznesu. Możliwość dodatkowego zarobku w celu zwiększenia kapitału skłania ludzi do rozwijania nowych projektów, które różnią się od istniejących i przynoszą stabilny dochód.

Jednym z szeroko rozpowszechnionych i skutecznych projektów pozwalających zarabiać w Internecie jest aukcja biznesowa, która zyskała światową popularność i stała się źródłem dochodu dla milionów użytkowników.

Koncepcja aukcji internetowej

Istotą aukcji biznesowej jest to, że możesz kupić przedmiot i odsprzedać go po wyższej cenie. Możesz handlować wszystkim, od kosmetyków po duże AGD.

Dodatkowo możesz zorganizować własny biznes, na który potrzebujesz oryginalnego pomysłu na biznes. Aukcja internetowa to generator wielu pomysłów na przedsiębiorczość, pozwala zlecić produkcję określonych produktów i mieć świadomość tego, co włożyli inni.

W przeciwieństwie do klasycznego biznesu internetowego, którego istotą jest kupno i sprzedaż treści, aukcja internetowa daje początkującym przedsiębiorcom znacznie więcej możliwości.

Aukcja internetowa oferuje szeroką gamę prawdziwych towarów w cenach znacznie niższych od cen rynkowych. Każdy użytkownik z dostępem do Internetu może uzyskać do niego dostęp. Kupowanie produktu, a następnie odsprzedawanie go za więcej niż korzystna cena na tej samej aukcji lub prawdziwe życie, możliwość otwarcia sklepu internetowego oferującego towary z dowolnego miejsca na świecie – wszystkie te operacje przynoszą stałe i całkiem wymierne zyski, czyniąc aukcje biznesowe głównym źródłem dochodu.

Pomysł na biznes. Co to jest i z czym jest zjadane?

Pomysł na biznes to pomysł, plan leżący u podstaw procesu, którego efektem końcowym jest osiągnięcie zysku poprzez zaspokojenie określonej potrzeby ludzi. To właśnie otrzymanie zysku w wyniku realizacji planów odróżnia pomysł na biznes od innych pomysłów.

W tym przypadku pomysł na biznes to aukcja internetowa, która pozwala zarabiać pieniądze, jeśli masz umiejętności w zakresie przedsiębiorczości, „pasażerkę handlową”, znajomość języków i umiejętność sprzedaży. Można to zrobić na trzy sposoby:

zwykła odsprzedaż towarów na stronach krajowych i zagranicznych;
działanie jako pośrednik między sprzedającym a kupującym;
świadczenie usług doradczych.

Zarobki na aukcji: rzeczywistość czy marzenia?

Czy to możliwe i jak dobrze zarobić na aukcjach w Internecie? Przecież wirtualna aukcja, która zapewnia wszystkie warunki do rozwoju początkującym biznesmenom, nie gwarantuje szybkich i łatwych pieniędzy.

Na aukcjach internetowych tylko ci, którzy chcą i umieją przeprowadzić operacje handlowe, zna języki obce i ma wyczucie rynku. Obecnie najpopularniejsze aukcje to ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Zaletą aukcji jest to, że nie wymaga porządnego kapitału początkowego i duże inwestycje, biznes można rozpocząć od zakupu kilku towarów, na które jest duże zapotrzebowanie (na szczęście asortyment jest ogromny), a następnie odsprzedaży na krajowych, a jeszcze lepiej zagranicznych stronach. W takim przypadku użytkownik musi:

bądź świadomy cen rynkowych swojego produktu, aby kupić go po niższych kosztach;
stale badają otoczenie rynkowe i konkurencję,
określić najskuteczniejsze strategie sprzedaży;
wiedzieć, gdzie się dostać gorący towar w cenach hurtowych;
zrozumieć zawiłości techniczne aukcji;
pamiętaj, że dobry pomysł na biznes (aukcja z szerokim asortymentem towarów) to tylko połowa sukcesu, a druga połowa zależy od umiejętności i zdolności.

W przeciwnym razie istnieje duże ryzyko poniesienia strat nawet bez rozpoczęcia zarabiania.

Ordynacyjny

Usługi konsultingowe to kolejny sposób, aby trochę się wzbogacić, mając przy sobie komputer z dostępem do Internetu i bogactwo wiedzy zdobytej podczas pracy na tych samych aukcjach biznesowych. bezinteresowna pomoc i cenna rada, doradzanie przedsiębiorcom rozpoczynającym działalność w kwestiach związanych ze wszystkimi niuansami działań aukcyjnych może przynieść całkiem wymierne dochody.

Mediacja

Jest jeszcze jeden ciekawy sposób na szybkie i łatwe zarobienie pieniędzy na aukcji. To jest powszechna mediacja.
Działając na wirtualnych aukcjach jako pośrednik między sprzedającym a nabywcą konkretnego produktu, możesz także przebić dobry jackpot.
Zadaniem pośrednika jest reklamowanie towarów i usług danej firmy oraz pozyskiwanie potencjalnych nabywców w celu otrzymania prowizji od każdej transakcji. Jednocześnie pośrednik nie zajmuje się wyszukiwaniem, zakupem towarów i ich dostawą.

Tak więc, jeśli tak bardzo pociąga Cię pomysł na biznes - aukcja internetowa, musisz zdecydować, kogo będziesz realizować działalność handlowa: organizator, kupujący, sprzedawca, pośrednik lub konsultant. Ponadto zanim zaczniesz handlować, musisz szczegółowo przestudiować rynek, mechanizmy sprzedaży oraz cechy działania aukcji biznesowych. Zdecydowanie – poziom zarobków na wirtualnej aukcji będzie bezpośrednio zależał od Twojej aktywności, wiedzy i umiejętności.

Jak prawidłowo zarządzać finansami swojej firmy, jeśli nie jesteś ekspertem w tej dziedzinie analiza finansowa - Analiza finansowa

Zarządzanie finansami - relacje finansowe między podmiotami, zarządzanie finansami na różnych poziomach, zarządzanie portfelem wartościowe papiery, techniki sterowania ruchem zasoby finansowe- to nie jest pełna lista tematu” Zarządzanie finansami"

Porozmawiajmy o tym, co jest coaching? Jedni uważają, że jest to marka burżuazyjna, inni, że to przełom we współczesnym biznesie. Coaching to zbiór zasad udanego biznesu, a także umiejętność prawidłowego zarządzania tymi zasadami.

JAK ZORGANIZOWAĆ AUKCJĘ

Ponadto pod koniec lat 70. wiele rządów miało na sprzedaż więcej nieruchomości. Po pierwsze, smutne doświadczenie zwiększonej interwencji państwa w gospodarkę pokazało, że w wielu branżach rynki są znacznie bardziej efektywne niż rząd. Aby zniszczyć nieefektywne monopole, trzeba było nie tylko je sprywatyzować, ale trzeba było na nowo tworzyć całe rynki. Po drugie, dynamicznie rozwijający się sektor telekomunikacyjny wymagał alokacji zasobów i tworzenia rynków.

Najbardziej palącym tematem ostatniej dekady była dystrybucja licencji na wykorzystanie nowej technologii – spektrum 3G komunikacji mobilnej. Jak w przypadku każdej nowej technologii, nikt nie może z góry wiedzieć, czy wywróci ona cały świat do góry nogami, czy też zniknie w najbliższych latach bez śladu. Załóżmy, że komunikacja mobilna trzeciej generacji to super wynalazek, który przyniesie niesamowite zyski szczęśliwemu posiadaczowi licencji. Znakomicie: w wyniku aukcji licencje trafią do najbardziej zmotywowanych firm, które potrafią poprawnie ocenić innowacyjne trendy.

Aukcja może być zorganizowana na różne sposoby, w zależności od jej celu. Jeśli sprzedawca chce osiągnąć maksymalny zysk - na przykład mówimy o sprzedaży antyków, musisz to zorganizować w jeden sposób. Inna metoda jest bardziej odpowiednia, jeśli trzeba stymulować wejście nowych uczestników na rynek. Taki problem może pojawić się przy sprzedaży dużej firmy. Jeśli w aukcji bierze udział tylko jeden uczestnik – na przykład główny konkurent firmy na rynku, właścicielom trudno będzie liczyć na wysoką cenę.

Różne zadania wymagają różnych formatów aukcji. W przypadku większości aukcji prywatyzacyjnych zarówno w Rosji, jak i za granicą głównym zadaniem było przeprowadzenie aukcji w taki sposób, aby obiekt trafił w ręce tego, który z jego użytkowania mógł czerpać największy zysk, czyli najefektywniejszego właściciela. To wcale nie to samo, co aukcja, której głównym zadaniem jest zysk sprzedającego.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Materiały na tej stronie mogą być używane tylko z linkiem do tej strony.

Jak przeprowadzić aukcję dla prywatnej organizacji. Jak zorganizować aukcję