Jak napisać biznesplan krok po kroku. Jak rozpocząć biznes – plan krok po kroku od podstaw dla początkujących

Otwarcie i utrzymanie wszelkich dochodowych i udany biznes niemożliwe bez wcześniejszego sporządzenia jasnego, przemyślanego biznesplanu. To będzie pierwszy krok do realizacji Twojego pomysłu na biznes. Dobrze skalkulowany biznesplan uwzględniający różne niuanse działalności da Ci wyobrażenie o przybliżonej opłacalności planu, około możliwe ryzyko i sposoby rozwiązywania różnych problemów. Słowa Roberta McNamary bardzo trafnie charakteryzują przygotowanie biznesplanu: „Przenieś swój świetny pomysł na papier. Jeśli ci się nie uda, to jeszcze o tym nie pomyślałeś”.

Sporządzenie biznesplanu wymaga skrupulatności, uwzględnienia nawet najdrobniejszych szczegółów, na pewno nie będzie to zbyteczne, ale różne przeoczenia mogą prowadzić do niespodzianek, opóźniania otwarcia lub zmniejszenia zysków. W rezultacie musi odpowiedzieć na takie pytania: dlaczego ten konkretny biznes jest opłacalny, na ile może być opłacalny? Musisz dokładnie wiedzieć, jak planujesz zaspokoić potrzeby potencjalni klienci i kupujących. W tym celu najpierw musisz zdecydować o grupie docelowej, dla której będzie przeznaczony Twój biznes. Weź pod uwagę wiek, zainteresowania, status społeczny, możliwości finansowe ludzi. Pomoże Ci to zdecydować o asortymencie produktów lub usług, harmonogramie przedsiębiorstwa, poziomie polityki cenowej.

Możesz pobrać tutaj.

Koniecznie zbadaj rynek planowanych usług lub towarów, obiektywnie oceń swoje mocne strony. Im wyższa popularność i trafność wybranej dziedziny, tym z reguły wyższa konkurencja. Dowiedz się, dlaczego ta lub inna instytucja lub firma jest poszukiwana i spróbuj przyjąć ich taktykę biznesową. I odwrotnie: jeśli podobne przedsiębiorstwo zostało niedawno zamknięte, nie bądź zbyt leniwy, aby dowiedzieć się lub zasugerować, co to spowodowało, i nie powtarzaj błędów. Zastanów się, co nowego możesz zaoferować klientom, jak ich zainteresować. Jeśli biznes ma charakter sezonowy, weź pod uwagę ich wahania. Czy napływ zwiedzających obejmie miesiąc spokoju. Równie ważna jest lokalizacja Twojej organizacji. Pożądane jest, aby w pobliżu nie było konkurentów, wygodnie jest tam dotrzeć dla klientów. Na przykład w przypadku restauracji, kawiarni, sklepów ruch jest bardzo ważny. Dużą rolę odgrywa tutaj format tego samego sklepu odzieżowego. W przypadku butiku bardziej odpowiednia jest lokalizacja w dzielnicy mieszkalnej, w centrum miasta. Możesz wybrać inną lokalizację dla centrum magazynowego.

Możesz go pobrać tutaj.

Zdecyduj o formie prawnej swojej działalności. Indywidualny przedsiębiorca wyróżnia się zaletami opodatkowania i prostej rejestracji, dla LLC otwiera się więcej możliwości, na przykład przeprowadzanie płatności bezgotówkowych z klientami korporacyjnymi. Dowiedz się wcześniej, czy działalność podlega licencjonowaniu, czy potrzebne są pozwolenia, jakie umowy i z kim zawrzeć (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO itp.). Jeśli tak, weź pod uwagę czas potrzebny na zebranie i przygotowanie całej wymaganej dokumentacji. Równie ważny jest właściwy dobór lokalu pod nowy biznes. Oblicz powierzchnię optymalnie, aby nie przepłacać za wynajem niewykorzystanej powierzchni. Aby to zrobić, musisz najpierw zdecydować, jaki i ile sprzętu będzie potrzebne, jakie meble są potrzebne (przynajmniej w przybliżeniu). Ale zostaw mały margines w obliczonym obszarze na wypadek kolejnych uzupełnień. Jednocześnie konieczne jest określenie planowanej liczby pracowników. Zacząć od liczby rzeczywiste, następnie personel może zostać rozszerzony.

Pobierz tutaj.

Oblicz jednorazowy koszt założenia firmy. Będzie to: zakup mebli, wyposażenia, towarów, materiałów (w tym materiałów eksploatacyjnych), ewentualny remont lokalu, rejestracja, realizacja wszystkich umów, zakup i rejestracja Kasa, zamawianie szyldów reklamowych i gablot itp. Oblicz przybliżone miesięczne wydatki, które obejmują np. czynsz, opłaty komunalne, wynagrodzenia pracowników, zakup towarów, różne potrącenia, koszty reklamy, naprawy sprzętu itp. Zachowaj rezerwę na wypadek nieoczekiwanych wydatków. Aby obliczyć dochód, musisz poznać przybliżoną kwotę średniego czeku, liczbę potencjalnych klientów dziennie (biorąc pod uwagę napływ na przykład w weekendy i spokój w dni powszednie i odwrotnie), ocenić popyt na niektóre rodzaje usług. Porównując kwoty szacowanych przychodów i wydatków, zrozumiesz, czy przedsięwzięcie będzie opłacalne. Nie zapomnij odliczyć podatków od kwoty otrzymanego zysku. Ich wysokość będzie zależeć od wybranego przez Ciebie systemu opodatkowania. Rezultatem będzie zysk netto.

Podstawowe zasady i wskazówki, jak stworzyć biznesplan, aby ułatwić życie początkującym przedsiębiorcom.

Sprytni przedsiębiorcy nie założą nowego biznesu, dopóki się nie zorientują, Jak stworzyć biznesplan.

Ten najważniejszy dokument dla każdego startupu pomoże uniknąć wielu nieprzyjemnych niespodzianek, pozwoli Ci zacząć powiększać bazę klientów i obroty już od pierwszych miesięcy otwarcia oraz poprowadzić Twój biznes do sukcesu i prosperity w krótszym czasie.

Oczywiście sporządzenie biznesplanu nie jest panaceum na jakiekolwiek kłopoty, ale znacznie ułatwia życie przedsiębiorcom, zwłaszcza początkującym.

Czy w ogóle musisz wiedzieć, jak stworzyć biznesplan?

Oczywiście jest to konieczne.

Kiedyś w kawiarni usłyszałem fragment rozmowy dwóch handlarzy (przepraszam, panowie, biznesmeni, ale nie mogę inaczej nazwać tych stworzeń).

Jeden skarżył się drugiemu, że „ten chudy mężczyzna w okularach” przyszedł mnie nauczyć: „Trzeba było stworzyć biznesplan, wtedy zobaczyłbyś daremność tego projektu”.

Wszystko to było obficie doprawione obscenami, narzekając na złożoność Nowoczesne życie za szanowanych ludzi i ponure wspomnienia najpiękniejszych czasów lat 90., kiedy to nie ten mądrzejszy miał rację, ale ten, który miał poważniejszy dach i większy pistolet.

Bez względu na to, jak bardzo te relikty przeszłości jęczą, nie można już działać w staromodny sposób.

Konkurencja jest teraz zbyt duża, rynek zbyt nasycony, błędy są zbyt drogie.

Nie możesz się obejść bez stworzenia biznesplanu!

Jeśli biznesmen zamierza wdrożyć nowy biznes przedsiębiorczy, nawet nie próbuje myśleć o tym, jak stworzyć biznesplan, uważając go za absolutnie zbędny, to istnieje duże prawdopodobieństwo, że w jego pracy coś pójdzie nie tak:

dużo więcej pieniędzy niż początkowo myślał;
zbyt duża konkurencja nie pozwoli na rozwój jego firmy;
nie ma do tego odpowiedniej infrastruktury;
okazuje się, że nie ma dla Ciebie specjalistów;
Twój pomysł jest ogólnie mało obiecujący w Twojej okolicy itp.

Wszystkich tych problemów można uniknąć, nawet zanim zaczniesz inwestować pieniądze w projekt bez wyjścia, jeśli zadbasz o stworzenie biznesplanu.

Główne rodzaje biznesplanów, które możesz stworzyć

„Biznes to ekscytująca gra, w której maksymalna ekscytacja łączy się z minimalnymi zasadami”.
Bill Gates

Że biznesplan jest z pewnością rodzajem instrukcji do powstania i rozwoju konkretnej firmy, sklepu, przedsiębiorstwo przemysłowe itp.

Rzeczywiście, najczęściej kompetentni biznesmeni tworzą właśnie taki biznesplan dla konkretnego przedsiębiorstwa, aby uniknąć poważnych błędów i niepotrzebnych wydatków finansowych.

Jeśli dążysz do celu innego niż założenie firmy za własne pieniądze, musisz przygotować jeden z poniższych biznesplanów:

Inwestycja.

Jest bardzo podobny w swojej strukturze do biznesplanu przedsiębiorstwa, ale główną różnicą jest to, że nie jest on sporządzany dla właściciela firmy, ale dla inwestorów, których chce przyciągnąć.

Główny nacisk kładziony jest na badania marketingowe i korzyści, jakie to przedsięwzięcie może przynieść przyszłym inwestorom.

Kredyt.

Niektóre banki i SKOK-i wymagają od swoich kredytobiorców stworzenia takiego biznesplanu.

W nim musisz opisać ile pieniędzy potrzebujesz, na jakie konkretne cele trafią, kiedy możesz je zwrócić itp.

Dotacja.

Uzyskanie dotacji od państwa czy fundacji prywatnej też nie jest takie proste.

Najprawdopodobniej będziesz musiał stworzyć biznesplan, w którym będziesz musiał opisać, czym zajmuje się Twoja organizacja lub firma, jakie cele chcesz osiągnąć dzięki otrzymanym środkom, jaki jest Twój sukces itp.

Ponieważ większość przedsiębiorców interesuje się tym, jak stworzyć biznesplan dla przedsiębiorstwa, porozmawiamy o tym dalej.

Jak stworzyć biznesplan dla przedsiębiorstwa: struktura

Jeśli sporządzasz biznesplan nie tylko do celów osobistych, ale także np. po to, by Twoi inwestorzy lub partnerzy mogli się z nim zapoznać, to lepiej stworzyć go według wszystkich zasad, aby był od razu jasne, że jesteś poważny człowiek biznesu i możesz robić interesy.

Bardzo ważne jest trzymanie się tradycyjnej struktury biznesplanu:

Jest czytany jako pierwszy, co oznacza, że natychmiast musisz wziąć byka za rogi i jak najkrócej opisać, co zrobi Twoja firma, gdzie będzie działać, ile pieniędzy potrzebujesz, aby ją otworzyć i jak długo jedziesz wdrożyć wszystkie pomysły.

Ogólnie życiorys jest w rzeczywistości miniaturowym biznesplanem.

Opis przedsiębiorstwa.

Firma jest taka a taka (ważne jest, aby wymyślić nazwę swojej firmy jeszcze przed skompilowaniem CV), zajmie się tym i owym.

Mniej wody, więcej szczegółów.

Opis produktów/usług.

Jakie towary są gromadzone lub jakie usługi zapewni ludności.

Analiza rynku.

Bardzo ważna część CV.

Im dokładniej przeanalizujesz swoich bezpośrednich konkurentów, konsumentów, wolną niszę, którą zamierzasz zająć, Polityka cenowa Twoja firma, kanały dystrybucji itp., tym większe prawdopodobieństwo, że Twoja firma odniesie sukces.

To właśnie ta analiza pozwala uniknąć poważnych błędów w dalszej pracy.

Organizacja przedsiębiorstwa.

Jest to główna część Twojego biznesplanu, w której powinieneś wskazać etapami:

co jest potrzebne do zarejestrowania firmy;
jakie obiekty infrastrukturalne są potrzebne do pracy, czy wymagają prac remontowych lub budowlanych;
wykaz sprzętu handlowego lub budowlanego;
sposoby reklamowania się;
główne przewagi konkurencyjne;
członkowie przyszłego zespołu;
termin realizacji projektu;
plan komercyjny itp.

Oznacza to, że tutaj opisujesz krok po kroku, co musisz zrobić, aby otworzyć firmę, ile pieniędzy i czasu będziesz musiał na to przeznaczyć.

Dochody i wydatki przedsiębiorstwa.

Ile inwestycji kapitałowych trzeba będzie zainwestować, aby otworzyć firmę (pamiętaj, aby uwzględnić pozycję „nieplanowane wydatki”), jaki dochód planujesz uzyskać ze sprzedaży towarów lub sprzedaży usług i jak szybko Twoja inwestycja się zwróci.

Opis zagrożeń i sposobów ich minimalizacji.

Aby poprawnie stworzyć swój biznesplan,

w następnym filmie:

Jak stworzyć biznesplan i uniknąć poważnych błędów?

Bardzo często przedsiębiorcy, którzy poważnie myślą o tym, jak stworzyć biznesplan, nie mogą uniknąć głównych błędów, którymi są:

Figurki zrobione z sufitu.

Załóżmy, że znalazłeś biznesplan „” w sieci.

Wszystko jest pięknie pomalowane, przeżute, wszystkie liczby są wskazane.

Ale nie bierzesz pod uwagę, że ten plan powstał trzy lata temu i biorąc go za podstawę swojego biznesu, wszystkie kwoty musiały zostać skorygowane w oparciu o obecną sytuację gospodarczą.

Niepotrzebne informacje.

Nie próbuj tworzyć 100-stronicowego biznesplanu, ani ty, ani twoi inwestorzy nie przeczytacie tego Talmudu.

Wszystkie informacje powinny być krótkie i dostępne.

Przeprowadzona i tak jako analiza rynku.

Z jakiegoś powodu wielu biznesmenów uważa, że wcale nie jest konieczne poświęcanie zbyt wiele czasu i wysiłku na analizę rynku, na którym zamierzasz się zajmować.

W rezultacie na początkowym etapie muszą radzić sobie z wieloma nieprzyjemnymi niespodziankami.

Brak konkretnych celów, które zamierzasz osiągnąć.

„Chcę dużo zarobić!” - to nie jest cel, to marzenie, które może się nigdy nie spełnić.

Napisz dokładnie, co chcesz osiągnąć, otwierając swoją firmę.

Te mini-plany, z określonymi celami i oczekiwaniami finansowymi, powinny być wykonywane co najmniej raz na kwartał, dopóki Twoja firma nie będzie dobrze ugruntowana.

Zawyżone marże zysku.

Oczywiście nie szkodzi marzyć, że po dwóch miesiącach działalności Twój sklep obuwniczy przyniesie Ci dwa miliony zysków, ale biznesmen musi patrzeć na sprawy realistycznie, aby nie zbankrutować.

Myślę, że nie będziesz miał żadnych trudności jak stworzyć biznesplan jeśli posłuchasz mojej rady.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

Posiadanie firmy to świetny sposób na rozpoczęcie samodzielnego zarabiania pieniędzy, ale nie da się go otworzyć bez wcześniejszego opracowania specjalnego projektu. W tej publikacji znajdziesz odpowiedź na następujące pytania: czym jest biznesplan, jak sporządzić ten dokument, czy są jakieś niuanse projektowe.

Czym jest projekt biznesowy?

Projekt biznesowy opisuje wszystkie funkcje przyszłej organizacji. Analizuje możliwe problemy, identyfikuje opcje ich rozwiązania i przewiduje wynik. Jak poprawnie sporządzić biznesplan - to pytanie zadają ludzie, którzy zamierzają przyciągnąć inwestorów. Właściwe zredagowanie dokumentu zagwarantuje pomyślną przyszłość Twojego przedsiębiorstwa.

Przygotowanie prawidłowego projektu biznesowego nie jest łatwe nawet dla doświadczonego przedsiębiorcy, dlatego warto powierzyć tę pracę zespołowi kompetentnych ekonomistów. Plan musi zawierać, niezależnie od rodzaju działalności:

Uzasadnienie wykonalności ekonomicznej.
Stan otoczenia gospodarczego, w którym planowane jest otwarcie firmy.
Wyniki finansowe (wielkość sprzedaży, przychody i zysk).
Źródła finansowania.
Harmonogram realizacji zadania.
Wyznaczenie osób odpowiedzialnych za realizację biznesu.
Zdefiniuj wskaźniki, które pozwolą Ci monitorować wyniki pośrednie.

Wiele osób wymyśla pomysły na biznes – pytanie brzmi, ile te pomysły są warte. Dlatego, jeśli zamierzasz zamienić pomysł w biznes, warto stworzyć biznesplan, w którym możesz uszczegółowić swoją koncepcję i udowodnić jej skuteczność organizacyjnie i finansowo.

Biznesplan to dokument W ogólnych warunkach opisując Twoją firmę. W nim mówisz o tym, co dokładnie będziesz robić, o strukturze biznesu, stanie rynku, jak planujesz sprzedać swój produkt lub usługę, jakich zasobów potrzebujesz, jaka jest Twoja prognoza finansowa, a także udzielasz uprawnień , umowy najmu oraz wszelką niezbędną dokumentację.

Faktycznie, biznesplan pomoże Ci udowodnić sobie i innym, czy warto rozwijać Twój pomysł na biznes. to Najlepszym sposobem cofnij się, rozważ pomysł ze wszystkich stron i chroń się przed możliwe problemy lata naprzód.

W tym artykule dzielimy się wskazówkami dotyczącymi pisania udanego biznesplanu, opisujemy punkty, które należy uwzględnić w planie i podajemy przykłady.

Tłumaczenie artykułu zostało przygotowane przy wsparciu szkoły internetowej języka angielskiego. Zanim przejdziemy do szczegółów, zacznijmy od kilku podstawowych, ogólnych wskazówek.

Skoncentruj się na swoich funkcjach

Zanim zagłębisz się w pisanie biznesplanu, powinieneś dokładnie rozważyć, co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa. Na przykład, jeśli zamierzasz otworzyć markę odzież sportowa, potrzebujesz sposobu na wyróżnienie się z mnóstwa innych sportowych marek już obecnych na rynku.

Co wyróżnia Twoją markę na tle innych? Czy planujesz stworzyć odzież do konkretnego rodzaju treningu i aktywności, np. jogi, tenisa czy turystyki pieszej? Używasz materiałów przyjaznych dla środowiska? Czy przekazujesz część swoich dochodów na cele charytatywne? Czy marka promuje pozytywny wizerunek ciała?

Pamiętać: sprzedajesz coś więcej niż tylko produkt lub usługę — sprzedajesz produkt, wartość i doświadczenie marki. Zastanów się i odpowiedz na te ważne pytania, zanim zagłębisz się w szczegóły badań nad swoim biznesplanem.

Bądź zwięzły

Nowoczesny biznesplan musi być krótszy i bardziej zwięzły niż kiedykolwiek wcześniej. Oprzyj się pokusie uwzględnienia wszystkich wyników swojego badania marketingowe, opisz szczegółowo każdy produkt, który planujesz sprzedać, i szczegółowo opisz, jak będzie wyglądać Twoja witryna. W formie biznesplanu informacje te nie będą szczególnie przydatne, a wręcz przeciwnie.

Wszystkie powyższe szczegóły są ważne do zebrania i zapamiętania, ale sam biznesplan powinien zawierać tylko najważniejsze. W przeciwnym razie czytelnicy mogą stracić zainteresowanie tobą.

Zrób dobry układ

Twój biznesplan powinien być nie tylko łatwy do odczytania - ważne jest, aby czytelnik mógł zrozumieć istotę bez zagłębiania się w szczegóły. Duża rola tutaj w grę wchodzi formatowanie. Używaj nagłówków i list punktowanych, zaznaczaj pogrubionym tekstem lub pokoloruj kluczowe punkty i wskaźniki, na które chcesz zwrócić uwagę czytelników. Może być nawet użyty w dokumencie (zarówno cyfrowym, jak i wersja drukowana) skróty i zakładki ułatwiające obsługę.

Edytuj podczas pisania

Pamiętaj, że Twój plan jest żywym, oddychającym dokumentem, co oznacza, że możesz go edytować na bieżąco. Na przykład zaktualizuj plan rok lub dwa po rozpoczęciu działalności, przed złożeniem nowego wniosku o finansowanie.

Oto kluczowe elementy szablonu biznesplanu:

Plan marketingowo-sprzedażowy
Aplikacja

Przyjrzyjmy się bliżej, co zawiera każdy z elementów biznesplanu:

Celem tej sekcji jest umożliwienie czytelnikom jasnego zrozumienia firmy i rynku, zanim przejdziesz do szczegółów. Wskazówka: Czasami warto napisać główne punkty po zebraniu reszty biznesplanu, aby móc łatwo wybrać kluczowe punkty.

Główne postanowienia powinny zajmować około strony. Poświęć 1-2 akapity na każdy z poniższych punktów:

Przegląd: Opowiedz nam krótko o tym, jaka jest Twoja firma, gdzie będzie się znajdowała, co dokładnie i komu zamierzasz sprzedawać.
O firmie: Opisz strukturę swojego biznesu, opowiedz nam o właścicielu, jakie masz doświadczenie i umiejętności oraz kogo zatrudnisz w pierwszej kolejności.
Towary i/lub usługi: krótko opisz, co będziesz sprzedawać.
Rynek: Podsumuj kluczowe wyniki badania rynku.
Prognoza finansowa: powiedz nam, jak planujesz otrzymać finansowanie i jakie są Twoje oczekiwania finansowe.

Przykład rozdziału „Przepisy podstawowe”

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) to sklep z kawą i piekarnią zlokalizowany w południowo-zachodnim Waszyngtonie. JJB planuje pozyskać grono lojalnych klientów oferując im bogaty wybór kaw oraz Cukiernia. Firma planuje zbudować silną pozycję rynkową w mieście dzięki doświadczeniu zawodowemu partnerów oraz łagodnemu klimatowi konkurencyjnemu w okolicy.

JJB stara się oferować produkty w konkurencyjnej cenie, aby zaspokoić popyt na rynku wśród mieszkańców okolicy oraz turystów o średnich i wyższych dochodach.

Kolejną pozycją w planie jest opis firmy. Tutaj możesz opisać czym zajmuje się Twoja firma, określić jej misję, opowiedzieć o strukturze firmy i jej właścicielach, lokalizacji, a także o potrzebach rynku, które Twoja firma stara się sprostać i jak dokładnie zamierzasz to robić .

Przykład sekcji „Opis firmy”

NALB Creative Center to startup, który wkracza na rynek latem tego roku. Zaoferujemy klientom szeroką gamę wyrobów artystycznych i rzemieślniczych, przede wszystkim produkty, które nie są obecnie dostępne na Hawajach. Internet pozostaje naszym konkurentem, ponieważ artyści zazwyczaj kupują znajome produkty online. Dostarczymy towary niekoniecznie dobrze znane lokalnym artystom. Będziemy również nadal monitorować ceny i uwzględniać produkty dostępne online w porównaniach cen.

Przeprowadzimy kursy mistrzowskie dotyczące pracy z nowymi materiałami i technikami.

Organizujemy również program turystyczny „Oaza Artysty”. Zapewnimy rezerwację miejscowych łóżek i śniadań, mapy i trasy plenerowe, wynajem sztalug i materiałów eksploatacyjnych, sprzedaż farb i wiele innych. materiały zużywalne, a także dostarczanie gotowych prac do klientów po wyschnięciu płócien.

W przyszłości sklep zamieni się w centrum sztuki, które połączy: galerię sztuki, w której można kupić oryginalne dzieła sztuki w cenach hurtowych; przestrzeń studyjna z instrumenty muzyczne; sale lekcyjne na lekcje muzyki i sztuki; literatura muzyczna i artystyczna; kawiarnia z muzyką na żywo; przedmioty rękodzieła, takie jak markowe koszulki, odznaki, pocztówki, wyroby ceramiczne handlować z turystami.

Jednym z pierwszych pytań, jakie należy sobie zadać podczas testowania pomysłu na biznes, jest to, czy jest dla niego miejsce na rynku. To rynek będzie decydował o sukcesie Twojej firmy. Zdecyduj, do których odbiorców kierujesz reklamy i dlaczego klienci będą chcieli od Ciebie kupować.

Dodaj szczegóły. Załóżmy, że sprzedajesz pościel. nie powinny być uwzględnione w twoim grupa docelowa każdy, kto śpi w łóżku. Najpierw zdefiniuj dla siebie małą grupę docelową klientów. Może to być np. młodzież z rodzin o średnim poziomie dochodów. Decydując się na grupę docelową, spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:

Ilu nastolatków z rodzin o średnich dochodach mieszka w twoim kraju?
Jakich akcesoriów potrzebują?
Rynek rośnie czy pozostaje taki sam?

Analizując rynek, weź pod uwagę zarówno badania, które są już dostępne, przeprowadzone przez innych, jak i dane pierwotne, które zebrałeś samodzielnie, poprzez ankiety, wywiady lub w jakikolwiek inny sposób.

Obejmuje to również analizę konkurencji. W naszym przykładzie można by zadać pytania takie jak: ile innych firm pościelowych ma już udział w rynku i kim są te firmy? Opisz mocne strony i słabe strony Twoich potencjalnych konkurentów, a także strategii, które zapewnią Ci przewagę konkurencyjną.

Przykład sekcji podsumowującej „Analiza rynku”

Zielone Inwestycje wydzieliły dwa oddzielne grupy docelowe klientów różniących się poziomem zamożności rodziny. Jedna grupa obejmowała klientów z dochodami gospodarstwa domowego poniżej miliona dolarów, druga - z dochodami powyżej miliona. Główną cechą, która charakteryzuje obie te grupy i czyni je atrakcyjnymi dla nas jako firmy, jest ich chęć zmieniania świata na lepsze poprzez dokonywanie inwestycji finansowych z myślą o ochronie środowiska.

W branży usług finansowych istnieje wiele różnych nisz. Niektórzy doradcy świadczą ogólne usługi inwestycyjne. Inne oferują tylko jeden rodzaj inwestycji, taki jak fundusze inwestycyjne lub obligacje. Niektórzy usługodawcy skupiają się na konkretnej niszy, takiej jak technologia czy biznes odpowiedzialny społecznie.

Segmentacja rynku

Green Investments podzieliło grupę docelową na dwie odrębne kategorie, w zależności od poziomu zamożności rodziny: więcej i mniej niż 1 milion dolarów.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milion dolarów (budżet rodzinny): ci klienci mają średnie lub wyższe dochody. Zaoszczędzili ponad milion dolarów i dość ostrożnie inwestują (zarówno siebie, jak i osoby, które zatrudniają). Tacy ludzie zwykle martwią się o zwrot z inwestycji, ale martwią się również o kwestie środowiskowe.

Tutaj możesz zagłębić się w szczegóły tego, co dokładnie sprzedajesz i jaka jest Twoja korzyść dla klientów. Jeśli nie potrafisz dokładnie określić, w jaki sposób możesz służyć klientom, Twój pomysł na biznes może nie być tak wspaniały.

Zacznij od opisu problemu, który rozwiązuje Twoja firma. Następnie skoncentruj się na tym, jak planujesz rozwiązać problem i jak dobrze Twój produkt lub usługa pasuje do ogólnego obrazu. Na koniec pomyśl o krajobrazie konkurencyjnym: jakie inne firmy dostarczają rozwiązania tego konkretnego problemu i czym różni się Twoje rozwiązanie?

Przykład sekcji „Produkty i usługi”

AMT dostarcza produkty i usługi związane z komputerami, aby pomóc małym firmom. Zajmujemy się głównie dostarczaniem sprzętu sieciowego i utrzymaniem sieci dla małych i średnich firm. Obejmują one zarówno systemy komputerowe oparte na sieci LAN, jak i systemy oparte na minikomputerach zarządzanych przez serwer. Nasze usługi obejmują rozwój i instalację systemów sieciowych, szkolenia i wsparcie.

Opis towarów i usług

W dziedzinie komputerów osobistych obsługujemy trzy główne obszary:

Super Home to nasza najmniejsza i najtańsza linia komputerów, które są pierwotnie sprzedawane przez producenta jako komputery domowe. Używamy ich głównie jako niedrogich stacji roboczych dla małych firm. Specyfikacje obejmują… [pominięto dodatkowe szczegóły]
Power User to nasza główna działalność na poziomie premium. Jest to nasz najlepszy system do wysokowydajnych stacji domowych i podstawowych stacji roboczych dla małych firm, dzięki… Kluczowym zaletom systemu… Specyfikacje obejmują… [pominięto dodatkowe szczegóły]
Business Special to system średniego poziomu, pośrednie ogniwo w pozycjonowaniu. Jego specyfikacje obejmują… [pominięto dodatkowe szczegóły]

Jeśli chodzi o peryferia, akcesoria i inny sprzęt, tutaj dostarczamy kompletny zestaw niezbędnego sprzętu, od kabli po formy i podkładki pod mysz. … [pominięto dodatkowe szczegóły]

Oferujemy szeroki zakres usług serwisowych i wsparcia w naszym biurze i na miejscu, a także umowy serwisowe i gwarancje. Do tej pory nie udało nam się zawrzeć umów na wsparcie techniczne. Nasze możliwości biznesowe… [więcej szczegółów pominięto]

Analiza konkurencji

Jedynym sposobem na zyskanie przewagi i wyróżnienie się na tle konkurencji jest oferowanie naszym klientom partnerstwa IT. W żaden sposób nie możemy skutecznie konkurować z dostawcami sieci, którzy oferują gotowe rozwiązania lub rozwiązania sprzętowo-programowe. Musimy zaoferować naszym klientom prawdziwe partnerstwo.

Zaletami takiego podejścia jest wiele wartości niematerialnych: rzetelność i pewność, że we właściwym czasie klient zawsze otrzyma pomoc i odpowiedzi na swoje pytania.

Produkty, które dostarczamy i z którymi pracujemy, wymagają poważnej wiedzy i doświadczenia, podczas gdy nasi konkurenci sprzedają tylko sam produkt.

Niestety nie możemy sprzedawać produktów w wyższej cenie tylko dlatego, że świadczymy usługi - warunki rynkowe pokazują, że takie podejście nie będzie skuteczne. W związku z tym wykonamy usługę za opłatą.

W tej sekcji możesz krótko opisać cechy struktury organizacyjnej i zarządczej firmy (biorąc pod uwagę, że może się ona zmieniać). Kto będzie za co odpowiedzialny? Jak zostaną przypisane zadania i obowiązki poszczególnym osobom lub każdemu zespołowi?

Dołącz tutaj krótkie biografie każdego członka Twojego zespołu. Uzasadnij, dlaczego ci ludzie są odpowiednimi osobami do tej pracy – porozmawiaj o ich doświadczeniu i wykształceniu, które są istotne dla Twojej firmy. Jeśli nie zatrudniłeś jeszcze osób w planowanych rolach, w porządku – ale upewnij się, że jasno określisz te luki dla siebie i wyjaśnij, za co będą odpowiedzialni ludzie w tych rolach.

Przykładowy plan personalny w dziale „Zarządzanie operacyjne”

DIY Wash N' Fix nie wymaga dużego nakładu pracy. Firma zatrudni dyrektora generalnego, który będzie pracował w niepełnym wymiarze godzin, wykonując obowiązki korporacyjne i rozwiązując kwestie relacji międzyorganizacyjnych. DIY Wash N’ Fix zatrudni również trzech certyfikowanych mechaników/menadżerów do wykonywania codziennych zadań w firmie. Obowiązki te dzielą się na dwie kategorie: kierowniczą i operacyjną. Zadania kierownicze obejmują planowanie, inwentaryzację i podstawową księgowość. Pracownicy są również odpowiedzialni za zadania operacyjne: bezpieczeństwo, kwestie regulacyjne, obsługę klienta, doradztwo naprawcze.

Dodatkowo zatrudnieni zostaną pracownicy obsługi do wykonywania najbardziej podstawowych zadań. Ich funkcje obejmą obsługę klienta oraz kontrolę zawartości i przechowywania. DIY Wash N’ Fix zatrudni jednego dyrektora generalnego, który będzie koordynował wszystkie zewnętrzne operacje biznesowe i partnerstwa. Relacje biznesowe obejmują usługi księgowe, doradztwo prawne, komunikację z producentami i dostawcami, a także usługodawcami, reklamę i marketing oraz usługi inwestycyjne. To stanowisko kierownicze obejmie Lori Snyder. Uzyska tytuł MBA na Uniwersytecie Notre Dame w maju 2001 roku.

Codzienne zadania związane z zarządzaniem biznesem będą obsługiwane przez głównego mechanika. Chociaż DIY Wash N' Fix nie zapewnia pełnej usługi naprawczej, można oczekiwać, że niektórzy klienci spróbują napraw, których nigdy wcześniej nie wykonywali, co oznacza, że będą potrzebować porady. Dlatego zamierzamy zatrudnić trzech w pełni certyfikowanych mechaników. Mechanicy ci nie będą mogli wykonywać żadnych prac przy samochodzie klienta, ale będą mogli obejrzeć samochód i ocenić uszkodzenia. Uważamy, że tylko profesjonalni mechanicy powinni doradzać klientom – zmniejszy to naszą odpowiedzialność za niewłaściwie wykonane naprawy. Głównym zadaniem mechaników będą funkcje obsługi klienta i zarządzania.

6) Plan marketingowo-sprzedażowy

Tutaj możesz opisać swoje strategie marketingowe i sprzedażowe, jak dokładnie zamierzasz sprzedawać swój produkt. Zanim zaczniesz pracę nad planem marketingowym i sprzedażowym, przeprowadź pełną analizę rynku i zidentyfikuj docelowe persony – Twoich idealnych klientów.

Z marketingowego punktu widzenia, być może będziesz musiał odpowiedzieć na pytania takie jak: Jak zamierzasz wprowadzać na rynek? Jak rozwiniesz biznes? Na jakich kanałach dystrybucji się skupisz? Jak będzie zorganizowana komunikacja z klientami?

Jeśli chodzi o sprzedaż, spróbuj odpowiedzieć na pytania typu: Jaka jest Twoja strategia wdrożenia? Jak będzie działał dział sprzedaży i jak będziesz go rozwijał w przyszłości? Ile rozmów sprzedażowych zajmie, aby sfinalizować transakcję? Jaka jest średnia cena sprzedaży? Mówiąc o średnim koszcie sprzedaży, możesz przejść do szczegółów swojej strategii cenowej.

Przykład sekcji planu marketingowego

Skate Zone będzie pierwszym miejscem do gry w hokeja inline w Miami na Florydzie. Dzięki niezwykłemu wzrostowi popularności inline hokeja w USA firma ma możliwość reklamowania się w różnych mediach i na platformach reklamowych. Poniżej znajduje się lista aktualnie dostępnych kanałów.

Public relations. Informacje prasowe będą wysyłane do magazynów branżowych i wiodących wydawnictw biznesowych, takich jak USAHockey Inline, magazyn rolkowy INLINE, PowerPlay i inne.

Turnieje. Skate Zone będzie reprezentować swoje usługi na corocznych mistrzostwach w całych Stanach Zjednoczonych.

Reklamy prasowe i artykuły. Nasza kampania reklamowa obejmuje reklamy w publikacjach takich jak The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, a także druk ulotek szkolnych i publikacje w specjalistycznych magazynach hokejowych.

Internet. Skate Zone ma już własną stronę internetową, na którą otrzymaliśmy już kilka zgłoszeń. Obecnie pracujemy nad optymalizacją serwisu. Spodziewamy się, że w przyszłości serwis stanie się jedną z głównych platform marketingowych firmy.

Na koniec opisz swój model finansowy, w tym koszty rozpoczęcia działalności, plany finansowe i wymagane inwestycje, jeśli zwracasz się do inwestorów.

Początkowy koszt Twojej firmy obejmuje wszystkie zasoby potrzebne do rozpoczęcia, a także szacunkowy koszt każdego z tych zasobów. Wynajmujesz powierzchnię biurową? Potrzebujesz komputera? Telefon? Zrób dla nich listę swoich potrzeb i wydatków, staraj się być obiektywny i oszczędny. Ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, jest wyczerpanie się budżetu.

Po ustaleniu swoich wydatków uzasadnij je. Aby to zrobić, zapisz szczegółowo swoją prognozę finansową. Jest to szczególnie ważne, jeśli szukasz zewnętrznego finansowania swojej firmy. Upewnij się, że Twój model finansowy jest w 100% dokładny, abyś mógł przekonać inwestorów i pożyczkodawców do wsparcia Twojego biznesu.

Przykładowy plan finansowy dla sklepu internetowego

Aplikacja

Opcjonalnie możesz dodać załącznik na końcu planu. Jest tu miejsce na CV Twoje i CV współwłaścicieli, a także dokumenty prawne, w tym zezwolenia i umowy najmu.

To wszystko. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci lepiej zrozumieć, jak powinien wyglądać Twój biznesplan. Jedyne, co pozostało do zrobienia, to urzeczywistnienie pomysłu. Powodzenia!