Co je franchising a franchising jednoduchými slovy. Co je franšíza a jak funguje?

Co znamená slovo „franšíza“ v podnikání (co to je jednoduchými slovy)

Pojem „franšíza“ používaný v ruštině pochází z francouzského slova franšíza, což znamená „výhoda“. Koupě franšízy umožňuje podnikateli vstoupit na trh za zvýhodněných podmínek, investovat minimum úsilí do rozvoje své firmy a najít si věrné zákazníky. Uzavření franšízové ​​smlouvy však s sebou nese určité věcné náklady na straně podnikatele. Proto je při rozhodování, zda tento přístup použít, důležité nejprve pochopit, co franšíza v podnikání znamená. Nejprve se musíte seznámit se základními pojmy používanými v této oblasti.

Franchising je typ tržní vztahy, při kterém jedna strana (franchisor) uděluje druhé (franchisantovi) právo provozovat určitý druh podnikání s využitím jí vyvinutého konceptu jeho realizace.

Franšíza je předmětem franšízové ​​smlouvy, která představuje právo používat ochranné známky, výrobní tajemství, pověst a další výhody. Zvláštností takového zboží je, že patří poskytovateli franšízy a je mezi určitými kategoriemi spotřebitelů široce známé.

Podstata franšízy

Podstata franšízy jako mechanismu pro podnikání je velmi jednoduchá: jedna strana, která má určitou pověst na trhu, pracovní zkušenosti a výhradní práva na využití komplexu nehmotných výhod (například výrobního tajemství), uzavře dohodu s druhou stranou, která chce využít dostupné příležitosti a výhody. Majitel značky zároveň získává od franšízanta dodatečný zisk, stejně jako zvýšení popularity produktu a jeho propagaci na nových trzích (například pokud franšízant otevře první bod v regionu, ve kterém podnik nebyl dříve zastoupen).

Pozoruhodným příkladem franchisingu je síť poboček úspěšně fungujících v Rusku Fast Food McDonald's, jehož restaurace se od roku 2012 otevírají jako franšízy.

Jak funguje franšíza v podnikání?

Chcete-li začít pracovat na franšíze, musíte s vybraným franchisorem uzavřít písemnou smlouvu. Bude potřeba uvést:

1. Práva a povinnosti nabyté stranami.
2. Postup při zaplacení poplatku za používání franšízy.
3. Podrobné podmínky spolupráce. Tato doložka může zabírat více než jednu stránku dohody, protože se strany budou muset dohodnout na sebemenších nuancích interakce (až na požadavky na vzhled prostory).
4. Pokuty za nedodržení stanovených podmínek.

Postup a pravidla pro sepsání takové smlouvy (v občanském právu naší země se nazývá „obchodní koncesní smlouva“) stanoví čl. 1027 a 1028 občanského zákoníku Ruské federace.

Existují následující typy franšízových smluv, přičemž princip fungování se u každé z nich výrazně liší:

Neznáte svá práva?

1. Rovný. V tomto případě může franchisor otevřít pouze 1 podnik a pouze v místě určeném ustanoveními smlouvy.
2. Multifranšíza. V tomto případě se poskytovatel franšízy zavazuje otevřít určitý počet maloobchodních prodejen nebo servisních míst během určité doby.
3. Master Franchise. Při uzavření takové smlouvy přebírá nabyvatel franšízy závazek prodat franšízu na určitém území, tedy sám se stává poskytovatelem franšízy.

Porušení stanovené dohodou předpisy s sebou nesou ukládání různých sankcí a pokut podnikateli, jejichž výše je rovněž určena uzavřenou dohodou.

Takže jsme přišli na to, co je franšíza a jak funguje v podnikání. Dále si povíme, jak se platí.

Jak zaplatit za použití franšízy

Za možnost podnikat pod dobře propagovanou značkou si budete muset zaplatit. Existují 2 hlavní způsoby platby za služby v rámci franšízové ​​smlouvy:

1. Autorský honorář je peněžní příspěvek vyplácený s určitou frekvencí, například jednou měsíčně nebo čtvrtletně. Jeho velikost může být pevná, nebo může záviset na výši zisku/výnosů, které podnikatel obdrží. Tento přístup se používá, pokud je franchisorem velká společnost se solidním obratem a velkým počtem spotřebitelů.
2. Paušální platba. Tento poplatek platí podnikatel jednorázově – při uzavření franchisingové smlouvy. Majitel práv k obchodní známce používané podnikatelem v tomto případě nebude muset kontrolovat peněžní toky. Použití tohoto schématu je nejziskovější možností pro malé společnosti.

Často se v praxi tyto způsoby vzájemného vypořádání kombinují. Například nabyvatel franšízy platí svému partnerovi malý paušální poplatek a poté v průběhu podnikání provádí pravidelné platby v hotovosti jako licenční poplatky.

Co znamená franšíza pro rozvoj podnikání?

Využití franchisingového mechanismu má velký význam pro rozvoj trhu jako celku. Použití této techniky nám umožňuje rozšířit škálu produktů nabízených spotřebitelům v regionech. Kvůli nedostatku dostatečných finančních prostředků nemohou místní výrobci samostatně poskytovat slušnou úroveň služeb, kvalitu produktů a další faktory, které jsou rozhodující, když si spotřebitel vybere konkrétní produkt nebo službu. Využití technologií vytvořených velkými korporacemi umožňuje nejen získat důvěru spotřebitelů a rozšířit prodejní trhy, ale také jim nabídnout produkt se zvláštními vlastnostmi.

Například otevřením franšízového obchodu s vysoce kvalitními hodinkami od výrobce může obchodník zaplnit mezeru, kterou dříve představovaly levné výrobky vyrobené v Číně. Tím, že nabídne výběr zákazníkům, kteří si dříve objednali takové položky z internetových obchodů nebo je zakoupili v jiných městech, uspokojí nejen jejich stávající potřebu, ale také přinese výrobci další zisk.

Výhody a nevýhody nákupu franšízy

Když se rozhodujete vstoupit na trh pomocí slavné značky, musíte zvážit všechna pro a proti používání franšízy.

Výhody tohoto přístupu k řízení vlastní podnikání jsou:

1. Výrazné snížení nákladů na reklamu: nákup franšízy zahrnuje získání práva k užívání ochranná známka, které zná drtivá většina spotřebitelů a které mají v mysli pozitivní obraz.
2. Není třeba samostatně vyvíjet obchodní strategii a propagovat produkt/službu na trhu: franšízorová společnost poskytne hotový marketingový program, který přitáhne zákazníky a vytvoří příjem.
3. Právní, poradenská, organizační a jiná podpora ze strany poskytovatele franšízy ve všech fázích podnikání.
4. Minimalizace rizik, která mohou nastat nejen při vstupu na trh, ale i při dalším rozvoji podnikání: podmínky vytvořené poskytovatelem franšízy umožňují vyhnout se mnoha potížím, se kterými se začínající podnikatelé potýkají (např. se zavedenou databází dodavatelů, pomoc v registračních prostorách, výběr a školení personálu atd.).

Práce na základě franchisingové smlouvy má však také nevýhody:

1. Náklady na některé typy franšíz mohou být poměrně vysoké.
2. Vzhledem k tomu, že obchod je veden pod známou značkou, je nutné koordinovat všechna rozhodnutí s poskytovatelem franšízy a vytvořit všechny podmínky pro zachování jeho dobrého jména, což neumožňuje téměř žádnou amatérskou činnost.
3. Někdy poskytovatel franšízy zavazuje obchodníka ke koupi Spotřební materiál, produkty a další položky požadované pro obchodní činnost výhradně od určitých dodavatelů.

Využití franšízy je tedy přístup k provozování vlastního podnikání, který zahrnuje uzavření smlouvy, jejíž jedna strana je vlastníkem určitého zboží. Navíc se předpokládá, že tento přínos (know-how, ochranná známka, komerční řešení atd.) může přinést zisk. Druhou stranou smlouvy je zde podnikatel, který je připraven tuto výhodu využít za účelem vedení podnikatelská činnost. Možnost pracovat za takových podmínek legalizuje čl. 1027 občanského zákoníku Ruské federace, který určuje podstatu obchodní koncesní smlouvy.

Franchising se dnes velmi rychle rozvíjí, o tomto oboru slýcháme všude. Tento rozvoj značky předpokládá otevření prodejen v dalších městech. slavné jméno pomocí obchodních procesů vlastníka. Dnes se tato cesta ukazuje jako nejlepší jak pro franchisora ​​(majitele značky), tak pro franšízanty (vedoucí regionálních prodejen).

Chcete-li rozšířit své podnikání, je velmi důležité věnovat náležitou pozornost samotné značce. Po všem konečný cíl podnikatel - silná a silná síť, a ne 5-10-20 bodů po celé zemi se stejným názvem. Franšíza poskytuje majiteli značky určité záruky, že franšízant bude dodržovat normy a předpisy; právě tento aspekt vytváří jednotu mezi kancelářemi.

Dnes si povíme, co je to dnes franšíza, jak funguje, jaké jsou výhody a nevýhody takové spolupráce. Zjistíme také, jaké typy franchisingu dnes existují a dotkneme se všech nuancí a jemností tohoto podnikání.

Co znamená slovo franšíza v podnikání?

Začněme tím, že zjistíme, co znamená pojem „franšíza“. Jednoduše řečeno, franšíza v podnikání je soubor práv, která kupující začíná vlastnit po uzavření smlouvy. Tento komplex obvykle obsahuje následující prvky:

• právo používat značku;
• obchodní procesy franchisora;
• marketingová, právní, informační a jakákoli další podpora pro vlastníka značky v obchodních záležitostech.

Pojďme zjistit, jak se nazývají účastníci franchisingového vztahu:

• Franchisor je vlastník, zakladatel značky, který působí jako franšízový prodejce.
• Franšízant– kupující franšízy, který získá právo používat samotnou značku a veškerý vývoj poskytovatele franšízy.

Dobrý den, milí čtenáři obchodního magazínu „site“! V tomto článku podrobně vysvětlíme, co je franšíza a jak funguje , a také vysvětlit podstatu franchisingu jednoduchými slovy.

Mnozí, kteří se rozhodli založit vlastní podnikání, čelí takové formě, jako je franchising (franšízové ​​podnikání). Ale začínající podnikatelé mají málo znalostí a mlhavou představu o této metodě organizace svého podnikání.

Z článku se dozvíte:

• Co je franšíza a franchising v podnikání - jaké jsou jejich rozdíly;
• Jaké typy a typy franšíz existují;
• Jaké jsou výhody a nevýhody franšízového podnikání;
• Jaké jsou příklady velmi úspěšných a ziskových franšíz.

Informace uvedené v tomto článku budou užitečné jak pro lidi, kteří teprve uvažují o zahájení vlastního podnikání, tak pro ty, kteří chtějí rozšířit své podnikání.

Takže, začněme!

Franchising a franchising: co to je, jaký je rozdíl, jaké jsou výhody a nevýhody otevření franšízového podnikání - o tom všem v tomto čísle budeme hovořit jednoduchými a srozumitelnými slovy

Slovo „franšíza“ pochází z francouzštiny "franšíza", což znamená "výhoda" A "privilegium".

Franšíza ( z angličtiny Franšíza) je typ smlouvy, na základě které jedna strana převádí a druhá získává práva na obchodní model, používání technologií a ochranných známek.

Tento termín má také synonymum - obchodní koncesi , používá se však méně často.

1.1. Co je to franšíza jednoduchými slovy - popis pojmu + princip fungování na reálném příkladu

Pokud tuto definici přeformulujeme tak, aby byla ještě jasnější, pak franšíza- jedná se o nákup práv otevřít podnik pod jménem známé značky. Využívají přitom nejen ochrannou známku, ale i technologii - výrobu i prodej - i koncept podnikání.

To, co se tedy skutečně nakupuje, je již hotový obchod, jehož návratnost a ziskovost jsou již ověřeny v praxi.

Franchisor a franšízant - kdo jsou?

Strana, která nakupuje právo prodávat zboží a služby pod určitou značkou, se nazývá franšízant. Strana prodávající takové právo se nazývá poskytovatel franšízy.

Jak to funguje v praxi?

Například, někdo, kdo by chtěl Andrey začít na sobě pracovat a začít podnikat. Kvůli tomu také on.

Poté, co Andrey vybral nějaké peníze, rozhodne se koupit franšízu restaurace rychlého občerstvení. Získal tedy status franšízanta.

Když Andrei zorganizoval takovou restauraci ve svém městě, brzy začal dostávat příjem, který neměl, když pracoval pro jiné podnikatele.

Nyní může ve svém městě otevřít celý řetězec takových restaurací rychlého občerstvení.

1.2. Související pojmy související s franchisingem

Abyste této problematice lépe porozuměli, musíte znát další pojmy, které s franchisingem a franchisingem přímo souvisí.

Navzdory tomu, že u nás se první franšízové ​​smlouvy začaly uzavírat relativně nedávno, ve světě toto běžný praxe - a tam je obecně uznávaná terminologie, která dělá takové smlouvy a vztahy mezi franšízant A poskytovatel franšízy co nejjasnější a nejprůhlednější.

Za prvé, protože franšíza odkazuje na převod licence, musíte vědět, co to je.

V tomto případě licence je převod práv ve vlastnictví poskytovatele franšízy (know-how, technologie, software atd.).

Know-how je přitom jakákoliv informace (týkající se výroby, prodeje výrobků, obchodní organizace atd.), která má komerční hodnotu, protože ji znají pouze její vlastníci.

Tedy pod know-how jsou pochopena tajemství podnikání nebo výroby, na kterých je ten či onen obchod postaven.

Dokumenty, s jejichž pomocí se převádí a kupuje právo používat určitou ochrannou známku, mohou mít různé názvy, ale mají stejný význam:

• franšízová smlouva;
• licenční smlouva;
• obchodní koncesní smlouva.

Když je takové právo zakoupeno, kupující (nebo nabyvatel franšízy) učiní tzv paušální poplatek je platba za nákup franšízy . Pokud mluvíme o produktové franšíze, pak místo poskytnutí příspěvku může dohoda poskytnout nákup určitého inventáře.

Často je smlouva uzavřena tak, že vyžaduje pravidelné obnovování. Paušální poplatek se pak platí při každém prodloužení smlouvy.

Kromě paušálního poplatku musí franšízant zaplatit licenční poplatky .

Co je to licenční poplatek ve franšíze - popis termínu

Pod licenční poplatky rozumět těm platbám, které jsou pravidelné a placené po celou dobu trvání franšízové ​​smlouvy. To může být pevné částky nebo určité procento z obchodního zisku.

V produktové franšíze je licenční poplatek pravidelný nákup zboží.

Při podpisu smlouvy obdrží franšízant franšízový balíček . Mohlo by to být jako vytištěné formě a v elektronický. Tento balíček obsahuje všechny dokumenty a materiály, se kterými může franšízant snadno a rychle začít podnikat.

Franšízový balíček nutně obsahuje:

• franchisingová politika;
• průvodce obchodním řízením;
• standardní cestovní pas firemní identity;
• všechny potřebné právní dokumenty.

Manuály potřebné pro řádný provoz personál, software atd.

Poskytovatel franšízy nemá o nic menší zájem než nabyvatel franšízy zajistit, aby soubor dokumentů byl co nejúplnější - vždyť pověst a popularita celého podniku závisí na správné organizaci podnikání pod jeho ochrannou známkou.

Váží si jejich obchodní pověst Franchisoři přistupují k tvorbě franšízového balíčku velmi zodpovědně.

Vzít na vědomí!

Člověk, který se chce stát franšízantem a hledá nejzajímavější nabídku, se může seznámit se společnostmi nabízejícími uzavření franšízové ​​smlouvy na vhodné zdroje s úplný katalog franšíz .

Vždy zde naleznete informace jak o společnostech samotných, tak o nákladech na uzavření smlouvy, jednorázových a pravidelných platbách, výši potřebných investic do rozjezdu a také kontakty, kde můžete kontaktovat zástupce společnosti a probrat podrobnosti transakce.

Začínající podnikatel si může buď jednoduše koupit franšízu a otevřít ji pomocí, nebo master franšíza, podle kterého se stane jediným vlastníkem práva provozovat jím zvolené podnikání na určitém území (například ve městě, kraji, okrese apod.).

„Franchising“ a „franchising“ – jaký je rozdíl mezi těmito pojmy?

2. Je franchising a franchising totéž nebo ne?

Lidé, kteří nemají ekonomické vzdělání, si velmi často pletou pojmy "franšíza" A "franchising". Je ale potřeba umět tyto dva pojmy rozlišovat – zejména pro ty, kteří chtějí uzavřít franšízovou smlouvu.

Pod pojmem "franšíza" To znamená získání práva prodávat zboží nebo služby pod určitou ochrannou známkou.

Slovo „franšíza“ se často nahrazuje slovem "franšízový balíček". I když ve skutečnosti je nejprve podepsána franšízová smlouva, poté společnost obdrží franšízový balíček. Složení franšízového balíčku je přesně specifikováno ve smlouvě a lze jej projednat při jejím podpisu.

Franchising: co to je - přehled konceptu jednoduchými slovy

Franchising je proces vytváření, budování a provozování podniku podle podmínek franšízové ​​smlouvy.

Franšíza tedy vystupuje jako předmět vztahů mezi franchisorem a nabyvatelem franšízy a franšízing znamená podnikání za podmínek franchisové společnosti.

Co jsou franšízy - 7 hlavních typů a typů

3. Typy a typy franšíz - 7 hlavních odrůd

Vzhledem k tomu, že podnikání na základě franšízové ​​smlouvy bylo využíváno poměrně dlouho, několik různé typy franšíza Mohou se lišit mírou zapojení do obchodního vedení ze strany poskytovatele franšízy, formou platby za franšízovou smlouvu, místem výroby produktů prodávaných nabyvatelem franšízy atd.

Každý, kdo by chtěl pracovat na základě franšízové ​​smlouvy, si tak může vybrat pro sebe nejvhodnější variantu.

Typ 1. Klasická nebo standardní franšíza

Jedná se o franšízu, která se na světě používá nejčastěji. Taková dohoda zpravidla zahrnuje platbu jednorázového příspěvku a také přítomnost pravidelných srážek ve prospěch poskytovatele franšízy.

Poskytovatel franšízy má zároveň právo kontrolovat obchodní proces nabyvatele franšízy a provádět vlastní úpravy. Může také zkontrolovat soulad podnikání budovaného franšízantem na základě licenční smlouvy s požadavky, pravidly a kodexy značky.

Typ 2. Volná franšíza

V území Ruská Federace Tato forma obchodního koncese nalezla největší využití.

Charakteristický rys bezplatné franšízy– to znamená nízkou sazbu licenčních poplatků a větší svobodu jednání pro nabyvatele franšízy.

Podnikatel tak není prakticky kontrolován poskytovatelem franšízy a má možnost své podnikání provozovat a rozvíjet samostatně.

Typ 3. Dovoz nahrazující franšízy

V posledních letech je díky zavedení ekonomických sankcí proti Rusku stále populárnější nákup franšíz nahrazujících dovoz . Poptávku po nich lze vysvětlit velmi jednoduše – spotřebitelé jsou u nás zvyklí na zboží evropské výroby a výrobky, které jsou kvalitní.

Vzhledem k tomu, že dovoz do našeho státu a prodej některého takového zboží a výrobků je nyní zakázán, ruští podnikatelé usilovat o vstup na tento trh a nabízet spotřebitelům podobné výrobky, ale vyráběné v Ruské federaci.

Při nákupu franšízy se tedy pořizuje technologie pro výrobu určitého zboží a služeb a probíhá samotná výroba na území naší země. To je velmi ziskové a umožňuje nám to nejen poskytovat našim občanům věci a produkty, které potřebují, ale také z toho mít dobrý zisk.

Typ 4. Stříbrná franšíza (obchod na klíč)

V tomto případě mluvíme o skutečném nákupu hotový obchod , do jejichž tvorby a propagace nepotřebujete investovat čas a peníze. Majitel konkrétní ochranné známky nezávisle otevře pobočku své společnosti v konkrétním městě a poté tento podnik prodá franšízantovi. V tomto případě jsou zpravidla měsíční platby - úroky ze zisku pobočky .

To je velmi pohodlný způsob, jak začít s vlastním podnikáním pro ty, kteří nemají skvělá zkušenost podnikatelská činnost. Za prvé, protože ve fázi otevírání podniku neexistuje možnost udělat chybu a možnost nedodržení tohoto podnikání standardy značky.

Když si koupíte stříbrnou franšízu, můžete okamžitě začít pracovat a generovat příjem.

Typ 5. Podnik k pronájmu

Někteří franchisoři preferují pronajmout firmu. Výhodou franchisanta je v tomto případě to, že nepotřebuje zakládat a budovat podnik sám a výhodou franchisora ​​je možnost získat měsíční příjem, aniž by trávil čas řízením podniku. Mimochodem, o tom jsme již psali v jedné z našich publikací.

V tomto případě je ve franšízové ​​smlouvě stanoveno, jaké procento z příjmu pobírá franchisor a jaké procento připadá franšízantovi. Tento oboustranně výhodná spolupráce a možnost vhodná pro začínající podnikatele.

Typ 6. Zlatá franšíza (hlavní franšíza)

Lidé, kteří již mají zkušenosti s podnikáním a chtějí pracovat „ve velkém“, si mohou pořídit tzv "master franšíza" .

Uzavřením takové smlouvy získává franšízant monopolní práva pro podnikání v určitém regionu nebo městě.

Náklady na takovou licenci jsou samozřejmě velmi vysoké, ale v budoucnu se tyto výdaje rozhodně vyplatí – podnikatel si totiž bude moci otevřít síť firem v tomto regionu a zůstat jediným zástupcem značky v území určené ve smlouvě.

Typ 7. Firemní franšíza

Tato obchodní koncesní smlouva je ideální pro nezkušené obchodníky. Předpokládá, že majitel značky bude řídit vývoj podnikání a bude jej moci řídit podle svých vlastních podmínek.

Franšízanti mají jen málo příležitostí provést nějaké změny. Pro začátečníka však bude jednodušší naučit se podnikat pod vedením zkušeného týmu profesionálů.

Při výběru typu franšízy je potřeba zhodnotit své finanční možnosti, ambice a zkušenosti s podnikáním. Každopádně s tak rozmanitými typy franšíz se vždy najde východisko – i pro ty, kteří mají malý počáteční kapitál a zkušenosti.

Franšízové ​​podnikání – hlavní klady a zápory

4. Výhody a nevýhody franšízového podnikání

Lidé, kteří by se chtěli stát podnikateli zakoupením franšízy, si často kladou stejné otázky:

• Jak je to nákladově efektivní?
• má smysl investovat peníze, úsilí a čas do franchisingu?
• Jaké jsou výhody a nevýhody takového podnikání?

Chcete-li odpovědět na tyto otázky, musíte přemýšlet klady A nevýhody otevření franšízového podnikání.

Klady (+) otevření podniku pomocí franšízy

Pro kupujícího franšízy má franchising pět hlavních výhod.

Plus 1. Minimální riziko při podnikání

Když se podnikatel rozhodne založit vlastní firmu, vždy existuje možnost selhání– atraktivita produktu nebo služby pro spotřebitele může být nesprávně posouzena atd. V případě franšíz je to však prakticky nemožné- koneckonců začínající podnikatel přijímá úplné pokyny pro rozvoj úspěšného podnikání.

Výsledkem je, že pokud je vše provedeno v souladu s pokyny, zisky na sebe nenechají dlouho čekat. Cestu, kterou musí franšízant projít, už před ním prošel majitel ochranné známky – a zaručeně generuje příjem.

Plus 2. Rozpoznání značky

Hodně peněz, pokud vznikne společnost "od nuly" , se vynakládá na její propagaci a propagaci značky. Pokud jde o franšízu, takové výdaje nebudou vyžadovány - koneckonců, značka je již dobře známá potenciální spotřebitelé zboží nebo služby.

V tomto případě má společnost již pozitivní pověst, takže při práci může franšízant využít image, která si již získala důvěru lidí a je na trhu známá.

Plus 3. Rychlý zisk

Vzhledem k tomu, že není potřeba reklama a čas na propagaci společnosti, první zisk bude získán velmi brzy po otevření podniku na základě franšízové ​​smlouvy. A není to jednoduché krásná slova , A skutečnost potvrzená praxí.

Takže, když se McDonalds otevřel v Moskvě, první den své práce několik tisíc lidí dostal frontu na toto místo před jeho objevy.

Není tedy třeba se starat o to, jak přežít poprvé, když je podnikání ve fázi rozvoje - první příjem bude přijat velmi rychle. V samostatném článku jsme také psali o tom, jakými způsoby si lze přivydělat ve volném čase z hlavního zaměstnání.

Plus 4. Minimální náklady na reklamní kampaně

Lví podíl výdajů při otevření jakékoli společnosti je na reklamě. Navíc není tak snadné najít opravdu dobré specialisty, kteří dokážou do firmy přilákat maximum spotřebitelů. Úspěch navíc do značné míry závisí na tom, jak moc si dokáže udržet své zákazníky.

Franšízová smlouva se všem těmto výdajům a bolestem hlavy obchodníka vyhne. Franchisoři poskytují svým franšízantům kompletní balíček dokumentů pro otevření a provozování podniku a tento balíček obsahuje kompletní doporučení pro vedení úspěšných reklamních kampaní a akcí všeho druhu.

Plus 5. Příležitost získat podporu a školení

Obvykle se člověk při rozjezdu vlastního podnikání ocitne tváří v tvář této situaci. Nemá koho požádat o pomoc nebo radu. Při uzavírání obchodní koncesní smlouvy je vše jinak - Na úspěchu franšízanta má zájem nejen samotný franšízant, ale i majitel obchodního řetězce. Proto se franšízantovi dostane maximální podpory a v případě potřeby projde plným školením. Díky tomu bude moci úspěšně provozovat své podnikání a získat požadovaný příjem.

Většina franchisorů navíc nabízí průběžný dohled a pomoc kvalifikovaných právníků v situacích, kdy je taková pomoc potřeba.

S plnou podporou ze strany poskytovatele franšízy se tedy obchod bude rozvíjet velmi rychle a nabyvatel franšízy bude mít zisk. Zahájení franšízového podnikání má ale i nevýhody.

Nevýhody (−) franšízového podnikání

Existuje také pět hlavních.

Mínus 1. Nedostatek možnosti „nezávislého manévru“

Veškeré jednání začínajícího podnikatele je zpravidla přísně regulováno a musí dodržovat pravidla a kodexy, které mu poskytl poskytovatel franšízy.

Podnikatel nemá možnost projevit svou kreativitu při podnikání – musí vše koordinovat s majitelem ochranné známky.

Mínus 2. Potřeba provádět pravidelné platby nebo nakupovat zboží a vybavení

Pokud podnikatel nepracuje na franšízovou smlouvu, pak si může veškerý příjem přivlastnit pro sebe a utratit je, jak chce. A franšízant musí provádět pravidelné platby(obvykle jednou měsíčně) a v některých případech nákup zboží nebo vybavení od vlastníka značky. Tento - dodatečné výdaje , které bude potřeba odečítat z příjmů po celou dobu trvání franšízové ​​smlouvy.

Mínus 3. Vysoká cena za franšízy

Navzdory tomu, že vytvoření vlastního podnikání na základě franšízové ​​smlouvy je mnohem jednodušší než bez této smlouvy, franšízy stojí hodně. To platí zejména pro známé a propagované značky a master franšízy.

Mínus 4. Kontrola ze strany vlastníka ochranné známky

Ne každému podnikateli se bude líbit, že každý jeho krok někdo kontroluje. A této kontrole se při nákupu franšízy nelze vyhnout. Poskytovatel franšízy bude sledovat všechny obchodní procesy, aby zajistil, že nabyvatel franšízy dělá vše pro to, aby z podnikání vytěžil maximální zisk.

Mínus 5. Neschopnost použít kreativní přístup

Franšízanti nemají právo samostatně volit směr rozvoje svého podnikání nebo být kreativní při vývoji marketingových a jiných programů. Musí přísně dodržovat rozvojový program navržený poskytovatelem franšízy.

Franšízing tedy jako každá jiná forma podnikání nemá jen výhody.

V níže uvedené tabulce uvádíme hlavní kritéria (parametry) pro srovnání otevření franšízového podnikání a tradičního podnikání:

№	Možnosti srovnání	Obchod jako obvykle	Franšízové ​​podnikání
1	Časový rámec pro podporu podnikání	Měsíce a roky (-)	Několik týdnů (+)
2	Rizika	vysoká (-)	Nízká (+)
3	Počáteční investice	Velké (-)	Po dohodě (±)
4	Podpora a pomoc	Chybí (-)	Dostupné (+)
5	Náklady na reklamu	vysoká (-)	Nízká (+)
6	Svoboda podnikání	vysoká (+)	Nízká (-)

Tabulka ukazuje, že hlavní rozdíly mezi franšízovým podnikáním a „běžným“ tradičním podnikáním jsou načasování propagace podnikání, náklady na reklamu, rizika, počáteční investice finančních prostředků a svoboda podnikání.

Oblíbené franšízy pro malé a střední podniky

5. TOP- 5 franšíz pro ty, kteří se chtějí stát franšízanty

Než se rozhodnete uzavřít franšízovou smlouvu, musíte se podívat na skutečné příklady takový obchod. Stojí za to věnovat pozornost zahrnutým společnostem v TOP 5 nejoblíbenější značky nabízející takovou dohodu.

1 místo."McDonalds"

Tato společnost je známá bez nadsázky po celém světě. Majitelé této společnosti přišli s myšlenkou franšízy, rozhodli se obejít konkurenty a rozšířit jejich síť Catering mimo Ameriku.

Při přemýšlení o koupi franšízy této společnosti se však musíte připravit na to, že na první investujete nemalé finanční prostředky počáteční fáze. Chcete-li začít s tímto podnikáním, musíte nejen zakoupit franšízu 45 000 dolarů, ale také mají počáteční kapitál minimálně 950 000 dolarů. Ne každý začínající podnikatel si to může dovolit.

Nejčastěji si franšízy kupují bohatí podnikatelé jako investici.

2. místo. Populární řetězec supermarketů "Perekrestok"

Tyto supermarkety prodávají produkty pro ty, kteří preferují vysoká kvalita, čerstvost produktů a dobrá služba. Aby však tato franšíza přinesla svému majiteli stabilní a dobrý příjem, musí se supermarket nacházet v rušné a hustě obydlené oblasti města, mít parkování a pohodlné přístupové cesty.

Franchisor navíc klade vysoké nároky na plochu prostor, ve kterých bude supermarket umístěn, na vnitřní komunikaci, osvětlení a dokonce i na design výloh.

3. místo. Restaurace metra

Je to ideální varianta pro začínající podnikatele, protože náklady na počáteční platbu u franšízové ​​smlouvy jsou 7 500 dolarů. Franchisor navíc svým partnerům rád poskytne různé bonusy a výhody, sníží paušální poplatek a poskytne komplexní podporu při řešení právních a marketingových záležitostí.

Právě z těchto důvodů se síť těchto restaurací v Rusku neustále rozrůstá. Dnes funguje přibližně 700 takové restaurace v různých regionech země.

4. místo. "Káva s sebou"

Coffee to go coffee shopy zaslouženě zaujímají čtvrté místo v žebříčku. Protože cena franšízy je pouze od 100 do 400 tisíc rublů. Tuto značku volí mnoho lidí, kteří si chtějí otevřít vlastní podnikání na základě franšízové ​​smlouvy.

Navíc se jedná o velmi oblíbenou destinaci, protože přibývá milovníků kvalitní a chutné kávy i těch, kteří většinu dne tráví na útěku a nemohou se zastavit v kavárně na kávu.

5. místo. "Oranžový slon"

Na pátém místě v TOP 5 je síť prodejen s dětskými výtvarnými potřebami Orange Elephant. Dynamika rozvoje těchto prodejen je impozantní, navíc tato síť ještě není plně propagována a není přítomna ve všech městech. To znamená, že franšízanti mají velkou šanci uspět s relativně malou konkurencí.

Řetězec přitom nejen prodává, ale také vyrábí zboží pro dětskou kreativitu prezentované ve svých prodejnách. Dnes má síť franšízy v Americe, Turecku, Izraeli, na Islandu a v mnoha dalších zemích.

Každý začínající podnikatel si tak může vybrat franšízu, která mu vyhovuje – jak z hlediska specifik činnosti, tak z hlediska nákladů a požadavků na počáteční kapitál.

6. FAQ – často kladené otázky týkající se franšíz

Jsou otázky, které si nejčastěji kladou zájemci o uzavření franšízové ​​smlouvy.

Otázka 1. Jak vybrat správnou franšízu?

Nejprve se musíte rozhodnout o částce, kterou je podnikatel ochoten investovat do svého podnikání v počáteční fázi. Dnes najdete jak levné franšízy, tak ty, které vyžadují velmi velké finanční investice.

Není třeba přeceňovat své schopnosti, protože na tom do značné míry závisí úspěch vašeho podnikání.

Po výběru několika franchisorů v požadované cenové kategorii musíte prostudovat všechny tyto značky a sami si odpovědět na následující otázky:

• co dělají (jaké zboží nebo služby jsou nabízeny);
• jaké jsou zásady těchto společností;
• jaký druh reklamy dělají?

Na základě toho se musíte spokojit s jednou společností – tou, která nejvíce vyhovuje svým specifikům. To je velmi důležité, protože obchodník by měl mít radost z práce na svém „mozkovém dítěti“. Nemá smysl proměňovat ve své celoživotní dílo něco, pro co nejste nadšení.

Poté musíte kontaktovat zástupce společnosti a prodiskutovat všechny otázky, které vás zajímají ohledně uzavření smlouvy. Pokud vám vše vyhovuje, pak je práce hotová a franšíza vybrána.

Otázka 2. Vyplatí se otevřít franšízový podnik, když nemáte žádné zkušenosti?

Jeden z hlavních výhod franchising spočívá v tom, že umožňuje otevřít si vlastní podnikání i těm, kteří s podnikáním dosud neměli nic společného.

S jistotou lze říci, že v případě franšízy jsou rizika pro podnikatele minimální. Je to dáno tím, že po uzavření obchodní koncesní smlouvy poskytne majitel ochranné známky (franchisor) začínajícímu obchodníkovi podnikatelský záměr a podrobné pokyny o vytváření a propagaci podnikání. Mimochodem, můžete v jednom z našich předchozích materiálů.

Franšízant tak získává ve velmi blízké budoucnosti nejen garantovaný příjem, ale také neocenitelné zkušenosti s podnikáním.

Otázka 3. Kolik stojí franšíza a na čem závisí její cena?

Náklady na uzavření franšízové ​​smlouvy se mohou lišit.

Cena závisí na několika faktorech:

• propagace značky;
• typ franšízy ( Například, master franšíza bude vždy stát mnohem více než standardní franšíza - ale také přinese vyšší příjmy);
• ambice majitele značky.

Kromě toho musíte vzít v úvahu jednorázové a pravidelné platby ve prospěch poskytovatele franšízy - lze je také připsat na franšízové ​​náklady.

Existují franšízy ( Například, "Oranžový slon"), které stojí relativně levné, nevyžadují v počáteční fázi příliš velké materiálové investice, ale jsou docela ziskové pro vaše vlastní podnikání.

A jsou i další, např. franšíza rychlého občerstvení KFC, kde počáteční poplatekčiní od 47 tisíc dolarů a investice od 700 tisíc dolarů.

Franšíza restaurace KFC

Otázka 4. Existuje franšíza bez investic?

Obchod na klíč bez investic- to je pravděpodobně sen každý začínající podnikatel. Je však možné tento sen uskutečnit?

Existují totiž společnosti, které nabízejí uzavření franšízové ​​smlouvy bez první – jednorázové – platby. To však neznamená, že nebudete muset do podnikání investovat peníze. Franšízanti budou muset investovat vlastní prostředky při výstavbě či pronájmu prostor, objednávání reklamních kampaní a placení mzdy zaměstnanci. Je tedy nereálné zcela se vyhnout nákladům v počáteční fázi.

Kromě toho bude každý poskytovatel franšízy vyžadovat licenční poplatky, které jsou obvykle kolem 10 % příjmů na základě franšízové ​​smlouvy.

V žádném případě proto nesmíte zapomínat na nutné výdaje. Ale v případě franšízy se podnikání skutečně vyplatí mnohem rychleji než běžné.

Otázka 5. Jaké franšízové ​​podnikání lze otevřít v roce 2019 s minimálními investicemi?

Při rozhodování o otevření vlastního podnikání na základě franšízové ​​smlouvy v roce 2019 je třeba pamatovat pět nejoblíbenějších destinací , které s větší pravděpodobností přinesou rychlý příjem:

• Internetová sféra;
• sektor služeb a poskytování služeb;
• cateringový průmysl;
• obchod;
• Výroba.

Existují franšízy, které svým franšízantům slibují a slibují rychlé zisky:

• Více oken– společnost, která prodává okna z různých materiálů; počáteční platba - od 100 tisíc rublů.
• Ticket Com– společnost, která umísťuje reklamu na účtenky, které zákazníci obdrží při platbě za nákupy v obchodech; počáteční platba - od 150 tisíc rublů.
• Linguitania– síť středisek pro studium cizích jazyků, paušální poplatek – 220 tisíc rublů.
• STARDOG!S– stravovací zařízení, která prodávají párky v rohlíku. Paušální příspěvek se může pohybovat od 22 do 330 tisíc rublů.
• Dárkový kalendář- síť, která prodává suvenýry a doplňky na dovolenou, vyžadující počáteční kapitál ve výši 790 tisíc rublů.

P.S. Výdělečné pro začátečníky najdete i v jednom z našich článků.

7. Závěr + video k tématu

Tím pádem, uzavření franšízové ​​smlouvy – skutečné a dost lehká cesta začněte podnikat od nuly. Je vhodný zejména pro ty, kteří ještě nemají zkušenosti s tvorbou a řízením podniku.

Navíc se v procesu organizování takového podnikání a jeho provozování můžete hodně naučit od zkušenějších obchodníků - majitelů ochranné známky.

Mnoho úspěšných podnikatelů dnes začalo nákupem franšízy – a svou volbou se nemýlili. Zvládne to každý, dokonce i bez spousty peněz na zálohu!

Tým časopisu RichPro.ru přeje svým čtenářům úspěch ve všech jejich obchodních snahách! Těšíme se na vaše hodnocení tohoto materiálu, komentáře a myšlenky k tématu publikace v komentářích níže. Děkuji předem!

Pro provozování vlastního podnikání není nutné projít všemi fázemi jeho vývoje. Může to znít překvapivě, ale můžete si ho pronajmout a vydělat si slušný zisk. To vše se nazývá nové slovo „franšíza“ a to, co je součástí konceptu, je třeba zvážit podrobněji.

Co je franchising

Vedení podniku je obtížný úkol a ne každý je schopen porozumět jeho nuancím. V poslední době je výhodné uzavřít franšízovou smlouvu (obchodní koncesi). Jedná se o jakousi dohodu dvou stran, kdy majitel podniku, zvaný franchisor, dává za určitý poplatek právo užívat své jméno, značku, technologii výroby a další aspekty podnikání osobě zvané franšízant.

Jak přínosné to je, lze posoudit podle následujících argumentů. Nejdůležitější je, aby franchisor obdržel peněžní odměnu, aniž by investoval do rozšiřování svého podnikání. Netrápí ho hlava z toho, jak to v oboru jde, protože nově založený obchodník řídí podnik pomocí osvědčených metod majitele. Jedná se o druh práce na účet majitele, ale zároveň je soukromý vlastník majitelem podniku.

Paušální platba a licenční poplatky

Vzhledem k tomu, že majitel podniku umožňuje podnikateli pracovat jeho jménem, ​​očekává od toho určitou odměnu - jednorázovou nebo pravidelnou. Jednorázová platba se nazývá paušální platba a je vstupní poplatek stávající podnikání majitel. Jedná se o tzv. poplatek za náklady spojené se zahájením podnikání. Je obtížné určit přesnou cenu příspěvku, protože závisí na několika faktorech, které se posuzují individuálně.

Tantiémy, jak se platbám králi také říkalo (odtud název), jsou pravidelné platby, které se počítají na základě dohod. Mohou to být určité procento z příjmů resp obchodní značka, nebo může být zobrazen jako pevné číslo, které je uvedeno ve smlouvě. Pokud má paušální poplatek určitou hodnotu, pak licenční poplatky téměř vždy závisejí na tom, jak efektivně podnik funguje, a jsou placeny pravidelně na konci každého vykazovaného období po celou dobu trvání licenční smlouvy.

Co znamená slovo franšíza?

Je snadné definovat, co je franšíza jednoduchými slovy. Franšíza je z francouzštiny přeložena jako výhoda. Význam slova franšíza a franchising je prakticky stejný. Mají mnoho společného s tou výjimkou, že v prvním případě rozumí licenci získanou k podnikání s cizí ochrannou známkou a ve druhém případě rozumí nákupnímu procesu, samotné transakci. Práce, podnikání na základě firemní licence – to je franšíza jednoduchými slovy.

Jak to funguje

Každá franšíza má své vlastní podmínky, mezi nimiž stojí za to zdůraznit několik dohod, které jsou společné pro všechny smlouvy. Práce v rámci franšízy znamená komplexní pomoc ze strany vlastníka společnosti. Majitel značky poskytuje podnikateli popisy, pokyny a pokyny týkající se podnikání, najímání personálu, pracovních podmínek, receptů a dalších nuancí, jejichž dodržování je prostě povinné.

Po skončení platnosti franšízové ​​smlouvy ji lze po vzájemné dohodě smluvních stran prodloužit. Je důležité poznamenat, že velké množství globálních společností používá tuto jednoduchou formu podnikání, protože tímto způsobem mohou vydělávat slušné zisky, rozvíjet trhy pro své produkty a učinit svou vlastní značku nejen rozpoznatelnou, ale také populární.

V byznysu

Má se za to, že veškeré podnikatelské úsilí má velmi vysoké riziko neúspěchu, a proto existuje tolik startupů, které se zavírají v prvních letech své existence. Děje se tak proto, že začínající podnik neobstojí v konkurenci velkých a úspěšných hráčů na trhu nebo proto, že majitel vlastního podniku nemá znalosti potřebné k provozování konkurenceschopného podniku.

Franšízové ​​podnikání se naopak ve většině případů, což je asi 80 % z celkového počtu, rozvíjí úspěšně. Děje se tak proto, že spolu s doporučeními pro provozování vlastního podnikání dává majitel značky podnikateli kontakty na dodavatele. Podnikatel navíc nemusí přitahovat zákazníky, protože značka je již rozpoznatelná.

V KASCO pojištění

Pokud si plánujete pojistit vlastní auto pro případ krádeže nebo poškození, můžete získat CASCO nabídku se spoluúčastí od pojišťovny. Musíte být opatrní, protože v pojištění auta to má úplně jiný význam. Součástí je koncept pojištění se spoluúčastí peněžitou náhradu, které majitel vozu v případě pojistné události prostě nedostane. Stalo se to:

Podmíněné (platí se celá částka, pokud škoda přesáhne stanovenou částku uvedenou v pojistné smlouvě);

Bezpodmínečné (všechny peníze se platí za opravy a autodíly, kromě částky spoluúčasti na pojištění).

Výměna

Pro obchodování se zbožím určité značky uzavře franšízant smlouvu o spolupráci se známou značkou. Franšíza v obchodě má své vlastní charakteristiky, které je třeba přísně dodržovat. Patří mezi ně určité rozměry prostor, které franchisor od podnikatele požaduje, barevné provedení, lokalita a mnoho dalšího. Pouze pokud dodržíte celý seznam, je možné získat franšízu.

Výhody a nevýhody

Ideální podnikání pravděpodobně neexistuje, takže stojí za to zdůraznit výhody a nevýhody franšízy:

je získán projekt „se jménem“, který se stává součástí velké společnosti; není třeba utrácet peníze za propagaci vlastního podnikání; možnost získat výhradní právo provozovat aktivity v regionu; balík dokumentů obsahuje patenty, licence atd., takže není třeba ztrácet peníze a čas na jejich získání; centralizovaná reklamní společnost; rychlé vytváření příjmů; školení a veškerou možnou podporu ze strany zakládající společnosti.

vysoké náklady na projekt; nutnost přísně dodržovat a dodržovat zásady mateřské společnosti; možnost pokut za porušení dohod; nedostatek kreativní (osobní) vize obchodního konceptu.

Typy franšízy

V závislosti na zemi podnikání existuje různá klasifikace konceptu. V závislosti na stupni svobody provozovat vlastní podnikání může být franšíza:

• klasický;
• volný, uvolnit;
• Kompletní konstrukce;
• k pronájmu;
• hlavní franšíza;
• firemní.

Podle typu podnikání existují:

• Výroba;
• zboží;
• podnikání;
• konverze;
• dcera

V současné době existuje velké množství franšízových podniků. Mezi giganty na poli cateringu a rychlého občerstvení patří McDonald's, Grillmaster, KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - obchody s oblečením a obuví, které se rozrostly do velkých rozměrů maloobchodní řetězce, provozující svou firmu jako franšízu. Seznam pokračuje mnoha příklady společností, které se díky franchisingu rozšířily.

Jak koupit franšízu

První věc, kterou musíte udělat, než se rozhodnete koupit franšízu, je zvážit své finanční možnosti. Nákup není omezen na jednorázovou platbu. Na registraci musíte mít peníze právnická osoba, nájem prostor a další výdaje. Jednoduchou a levnou možností by byla internetová franšíza, protože není třeba pronajímat prostory. Na druhou stranu při otevření stacionární prodejny bude výrobní franšíza stát výrazně více než franšíza na oblečení.

Pokud toto vše vezmete v úvahu, pak se musíte rozhodnout o podnikání, které plánujete dělat. Je důležité si uvědomit, že franchising znamená hotové řešení, a proto při otevření například franšízy pekárny nebudete moci přidat něco nového k pečivu na základě své osobní vize, ale budete se muset jednoduše řídit firemní koncept. Nákup franšízy v Rusku, stejně jako jinde, zahrnuje osobní seznámení se zástupci společnosti, abyste pochopili, jak ziskový bude obchod a kolik to bude stát.

Při výběru konkrétní společnosti se můžete zeptat franšízantů, kteří již podnik provozují, jak je ziskový a jakou pomoc mateřská společnost poskytuje. Tyto body jsou velmi důležité. Je možné zakoupit franšízu bez počátečního kapitálu nebo s minimální investice. Podnikatel bude muset v počáteční fázi najít vhodné prostory a zajistit zisk. Pozoruhodným příkladem je franšíza lékáren nebo filmová franšíza. Peníze si můžete půjčit od bank, z nichž některé mají úvěrové programy.

Co potřebujete vědět při nákupu

Nabídky na nákup franšízy naleznete na specializovaných stránkách na internetu, kde jsou uvedeny veškeré informace o franchisorovi. Zde můžete vidět náklady na projekty, kontaktní údaje, e-mailem, kam můžete poslat svůj požadavek. Vzhledem k tomu, že podnikání je riskantní, musíte vědět, že při nákupu franšízy jsou možné problémy a chyby, které mohou vést až k bankrotu.

Tomu všemu se lze vyhnout pečlivým prostudováním a provedením podrobné analýzy těchto informací. Při výběru oboru činnosti je třeba si prostudovat proveditelnost nákupu franšízy pro konkrétní region, kde plánujete podnikat. Je důležité vědět, že tato možnost je ideální pro metropoli nebo velké město, ne vždy vhodné pro Městečko.

Podmínky

Každý poskytovatel franšízy předkládá své vlastní specifické podmínky pro nákup franšízy. Někteří lidé nedůvěřují nově příchozím, aby vstoupili do podnikání, což je běžné; pro některé korporace je důležité mít oblasti určité velikosti. To platí pro oblast obchodu. Všechny podmínky jsou uvedeny ve smlouvě a jejich plnění je prostě povinné.

Náklady

Mnoho lidí se setkalo s problémem, že náklady levná franšíza v konečné fázi může výrazně růst. Z tohoto důvodu byste před zahájením postupu měli pečlivě prostudovat všechny funkce provozování tohoto podnikání. Výpočet nákladů na franšízu spočívá zcela na bedrech franšízy, protože zakládající společnost nemusí ve svém návrhu zohlednit všechny nuance. Patří mezi ně nejen jednorázový příspěvek a tantiémy, ale také investice, které bude podnikatel potřebovat k zahájení podnikání.

Nestyďte se ani komunikovat se zástupci franšízových oddělení velké společnosti pro podrobné informace. Kromě toho, pokud nemáte důvěru ve své vlastní schopnosti, můžete zapojit zkušené specialisty - právníky, účetní, ekonomy - abyste se vyhnuli problémům. Vzhledem k tomu, že společnosti a jejich ředitelé předkládají průměrné odhady, vyplatí se provést výpočty sami v závislosti na tržních podmínkách v konkrétním regionu.

Franšízy v Rusku

Není možné říci, které jsou nejlepší franšízy v Rusku a které ne, ale můžete dát malé hodnocení, abyste zvýraznili ty úspěšné, které mohou přinést dobrý příjem:

• Felix. Ruský výrobce kancelářský nábytek.
• Křižovatkový expres. Obchody v docházkové vzdálenosti s kavárnou a pekárnou.
• Pozitronika. Síť prodejen elektroniky.
• Ve městě. Prodejny oděvů. Otevření nevyžaduje jednorázovou platbu ani licenční poplatky.
• MrDoors. Výroba skříní a vestavěného nábytku.

Video

Dobrý den, milí čtenáři tohoto blogu. Pojem franšíza (z franšízy, v překladu „výhoda“) se vztahuje ke složitějšímu konceptu – franchisingu.

Řečeno jazykem vědy: franchising je převodu práva provozovat činnost na jedné straně jménem značky a na straně druhé provozování této činnosti (v podstatě jde o pronájem značky).

Ale jak ukazuje praxe, jazyk vědy je suchý a nejasný, takže se podívejme na to, co je franšíza jednoduchými slovy

Existují různé franšízy (černá, bílá, červená)

To je samozřejmě vtip, ale na každém vtipu je něco pravdy. Používá se několik pojmů spojených s tímto termínem a často mají různé významy (kromě skutečnosti, že ve všech případech je poskytována ta či ona výhoda):

Klasická franšíza(o kterém bude řeč v tomto článku) nepodniká jako nezávislá osoba (podnik), ale jako součást velkého systému (podle zákonů tohoto systému, pod svou značkou nebo podle svých technologií). V tomto případě snížíte riziko zkrachování, protože půjdete po vyšlapané cestě s „mapou všech mělčin“ v rukou, ale na oplátku budete muset zaplatit úplatek (tantiémy) držiteli autorských práv. Nazval bych to „pronájem podniku“.

Spoluúčast na pojištění— s touto entitou jsme se všichni setkali, když jsme například pojistili auto. Je vám nabídnuta spoluúčast, např. 15 tisíc rublů, a pokud výše škody v případě pojistné události nepřesáhne 15 tisíc rublů, pak vám v rámci pojištění nic nevyplatíme. A pokud překročí, doplatí rozdíl (výše škody mínus částka spoluúčasti).

To byl příklad „nepodmíněné spoluúčasti“, kterou pojišťovny nejčastěji využívají. Například pojištění s „odpočitatelnou částkou 15“ bude stát o 15 tisíc rublů méně než. Drobné škody si v tomto případě zaplatíte sami, ale velké kontroly na opravy zaplatí pojišťovna. Pojišťovna(ale opět mínus 15 tisíc rublů). Docela dobrý obchod, podle mého názoru.

Filmová franšíza- velmi podobná klasické verzi, ale pouze ve vztahu k mediálnímu průmyslu. Objeví se úspěšný film, jeho postavy nebo svět v něm vymyšlený se stanou populárními a to je začátek formování franšízy (například vesmír Marvel). Počáteční film se v podstatě stává populární značkou, kterou lze i nadále nemilosrdně využívat. Každý, kdo si to přeje, uvolní licenční poplatky držiteli autorských práv (startér).

Vyjde druhý film „o tom samém“, pak třetí, čtvrtý. Říká se jim sequely, prequely, remaky. Ale v podstatě se jedná o „produkty“ vyráběné osvědčenou a patentovanou technologií. Je méně pravděpodobné, že neuspějí v pokladně, protože mají za sebou úspěch zakládajícího filmu franšízy.

I když předkem může být nejen film, ale také kniha, jak se to například stalo s nejpopulárnější světovou mediální franšízou o Harrym Potterovi. A naopak podle filmu lze napsat knihu, opět jako franšízu. Jeho autor získá výhodu (kvůli slávě filmu), ale zaplatí úplatek držiteli autorských práv. Vše v pořádku (až na čtenáře této knihy 🙂).

Nějaká terminologie

Tento článek je psán co nejjednodušším jazykem, ale z důvodů úspory námahy a času autora i čtenáře využívá některé pojmy z klasické ekonomie.

Pojďme se na ně podívat:

1. Franchisor je vlastníkem značky. Osoba (nebo právnická osoba), která za určitých podmínek převádí na jiné osoby právo vykonávat činnost jménem své společnosti. V podstatě se jedná o vlastníka franšízy.
2. – osoba (nebo právnická osoba), která si od poskytovatele franšízy koupí hotový obchodní model a (nebo) obchodní značku. Takovým zlým slovem bude označen například spisovatel (nebo nakladatel), který píše knihu o filmu.
3. - ve skutečnosti samotný předmět franšízy. Například restaurace McDonald's v Moskvě. Byl postaven pro peníze ruský investor(franšízant), ale zároveň působí za dodržení řady přísných podmínek a norem.
4. licenční poplatky, paušální částka a poplatek za inzerci jsou názvy investic uskutečněných nabyvatelem franšízy.
   1. Paušální poplatek je poplatek za vstup do podnikání.
   2. měsíční platba ve prospěch poskytovatele franšízy (držitele práv).
   3. Poplatek za reklamu je roční platba ve prospěch rozvoje značky.
   4. Kromě toho existují i ​​klasické investice.

Kde se vzal franchising?

Franchising je relativně nová forma podnikání. V Americe se objevil v roce 1850 po vynálezu šicí stroj Zpěvák. Nový produkt byl tak populární, že vynálezce prostě nestačil produkční kapacita poskytnout všem zákazníkům zboží. Pak prodal několika velké továrny právo vyrábět auta a prodávat je jménem značky Singer.

Metoda daleko předběhla svou dobu, takže další velké franšízy se objevily až o sto let později. Společnosti byly mezi prvními, které začaly praktikovat franchising McDonald's a Ford.

Zábavný fakt: Na franšíze je pozoruhodné, že to byl produkt recese 30. let (velká deprese ve státech). Aby se vyhnuli bankrotu, začaly kampaně prodávat právo působit jménem své značky. Tak jsme přežili.

Podstata franšízového podnikání

Podívejme se na princip fungování tohoto způsobu podnikání. na příkladu otevření značkové franšízy"Chutná káva". Ochranná známka, je samozřejmě fiktivní (a všechny náhody prosím považujte za nehodu), ale pro přehlednost výpočtů se hodí. Ceny jsou převzaty z podobného skutečného řetězce kaváren (který to je?).

Franšíza je tedy malý (nebo velký) podnik, jehož práce zahrnuje následující funkce.

Požadavky na franšízanta (osobu pronajímající obchodní model)

Ještě před vstupem do podnikání je franšízant povinen připravit základ (základnu). V případě naší kavárny je to například toto:

1. Prázdná místnost o rozloze 8 až 15 metrů čtverečních nákupní centrum nebo v přízemí budovy na rušné ulici.
2. Materiální základna (peněžní nadace) - ještě před zakoupením franšízy je investor povinen doložit výpisy z bankovního účtu (co když je nahý jako sokol a jen natahuje tváře).

Poté, co se franchisor přesvědčí o spolehlivosti budoucího partnera, nastupuje druhá etapa rozvoje franšízy – investice.

Odpovědnosti poskytovatele franšízy (majitel značky, obchodního modelu, technologie)

Poskytovatel franšízy se zavazuje splnit řadu předem dohodnutých podmínek.

Podívejme se na jeho jednání v závislosti na investicích účastníků tohoto schématu (junior partnerů, tedy franšízantů):

1. Paušální platba(pro vstup do podnikání v rámci tohoto systému) – 100 000 rublů. Kam jde? Za stotisícový paušál získává franšízant práva na otevření kavárny pod značkou „Chutná káva“, dále instruktory pro personál, svého osobního instruktora a dokonce i manažera, který bude celý řídit. proces přípravy a otevření (a také zavede ). Servis však.
2. Investice do rozvoje- 250 000 rublů. Za co je utrácejí? Po obdržení dalších dvě stě padesát tisíc začíná franchisor (držitel autorských práv) pracovat v areálu, a to: velká rekonstrukce, nákup značkového vybavení a uvedení designu do požadovaného standardu.
3. Poplatek za reklamu- 50 000 rublů. Jak jsou tyto prostředky vynakládány? Po shromáždění 50 tisíc rublů od každého vlastníka (kupujícího) franšízy její vlastník (samozřejmě ne on sám, ale speciálně vyškolení lidé) tyto peníze utratí reklamní kampaň. Ne však každý obchod samostatně, ale celé značky jako celku.

Je důležité pochopit, že v tomto příkladu jsou investice pro snazší pochopení popsány samostatně. V praxi se jednorázový příspěvek a investice do rozvoje obvykle vydávají v jednom balíčku. Nejčastěji franchisor trvá na okamžitém zahájení prací ihned po převodu práv na značku.

Zajímavost: na franchisingu je zajímavé, že jde o velmi rozmanité podnikání. Existují franšízové ​​programy pro prodej květin, výrobu dýmek a organizování hotelů. V podstatě se jedná o model, který lze natáhnout na jakýkoli obchodní rámec (viz příklad filmového průmyslu uvedený na začátku článku).

Jak se franšíza liší od běžného podnikání?

Vraťme se do naší kavárny z již neexistujícího řetězce „Chutná káva“. Po promoci opravárenské práce a zaškolení personálu, provozovna začíná fungovat.

Celkově toto podobná práci běžné soukromé firmy, ale s jistými výhradami. Promluvme si o nich podrobněji a pro přehlednost to vše porovnejme s provozováním běžného podnikání (například individuálního podnikatele).

Obecná ustanovení	Rozdíly
V obou případech závisí úspěch na množství vynaloženého úsilí. Bez ohledu na to, jak moc franchisor pomáhá s podnikáním, pokud neexistuje kontrola nad personálem a vybavením, franšíza zkrachuje.	Výplata licenčních poplatků, které jednotlivý podnikatel nemá. V závislosti na obchodních podmínkách se autorské honoráře pohybují od jednoho do pěti procent. Například s příjmem 250 000 rublů za měsíc budou licenční poplatky od 2 500 do 12 500 tisíc.
Daňový systém je v obou případech společný. V SNS jsou franšízanti a soukromí podnikatelé z daňového hlediska stejní.	Pracovní a uzavírací podmínky. Franšízant není soukromý podnikatel, musí tedy souhlasit zásadní rozhodnutí s poskytovatelem franšízy. Více o tom níže.
Stejný princip fungování pro obě obchodní schémata Franšíza bude fungovat stejně jako soukromá provozovna. Otevřít, zavřít, vést záznamy. Nic zvláštního se neděje.	Mít osvědčený obchodní model. Z pohledu úspěšného startu franšíza je podnik s minimální mírou rizika.

Takže rozumíš, ne? S pomocí franšízy stojíte „bok po boku s velkým chlapem“. To vás tolik nefouká, on vás podrží, kdyby něco, a stabilita vašeho podnikání je mnohonásobně vyšší (15 % neúspěchů při práci na franšízovém principu a 85 % při práci podle obvyklého schématu během prvního 5 let - statistiky jsou drsné).

Je jasné, že taková podpora něco stojí. Pokud máte rádi riziko, zvolte obvyklé schéma. Pokud dáváte přednost ptákovi v ruce, franšíza by byla dobrým řešením (i když ne ideální).

Nyní o smutném (nebo radostném?) Franšízu lze uzavřít plánovaně nebo neplánovaně.

1. Plánováno uzavření franšízy. Jako každý typ pronájmu se franšíza otevírá v určitá doba. Pokud po vypršení smlouvy nemají strany vůči sobě žádné nároky a nabyvatel franšízy si nepřeje smlouvu obnovit, systém jednoduše přestane fungovat.
2. Neplánovaný uzavření franšízy V případě úpadku jedné ze stran nebo z iniciativy nabyvatele franšízy může být franšíza uzavřena s předstihem. V tomto případě je franšízant povinen nahlásit uzavření šest měsíců před ukončením činnosti. Tento údaj je univerzální pro všechny smlouvy.

Když už mluvíme o rizicích, nelze se ubránit následujícímu bodu.

Výhody a nevýhody franchisingu jako obchodního modelu

Franchising je přímý obchodní model, který funguje bez zprostředkovatelů (což je dobře), takže je vhodné zvážit rizika a přínosy pouze dvou stran.

Pro franchisora ​​(držitele autorských práv)

Výhody	Nedostatky
Snížené kapitálové požadavky. Franchisor investuje minimální množství peněz do rozvoje podnikání.	Nejistota duševního vlastnictví. Existují případy, kdy si franšízant pomocí získaného obchodního modelu vytvořil vlastní značku. Před takovou krádeží není poskytovatel franšízy chráněn zákonem.
Zvýšení úrovně prodeje. Standardní dohoda znamená, že franšízant bude nakupovat suroviny od poskytovatele franšízy. To zajišťuje stabilní růst průmyslu.	Riziko ztráty reputace. Pokud franšízant podniká ve špatné víře, ovlivní to nejen jeho franšízu, ale celou značku jako celek.
Rozvoj značky. Pouhá přítomnost franšíz je dobrá reklama pro kampaň vlastníka.	Nedostatek úplné kontroly. Převedením práv k podnikání na třetí osoby se franchisor zbavuje možnosti samostatně řídit vývoj podnikání.

Pro franšízanta (nájemce)

Výhody	Nedostatky
Úspěšný start. Zahájení činnosti pod značkou známá značka, franšízant zajišťuje téměř stoprocentní úspěšný vstup na trh.	Nedostatek volného přístupu na trh zboží. Ve smlouvách jsou jasně uvedeny požadavky na zboží. Zcela tak odpadá možnost mít více partnerů a experimentovat.
Minimální náklady na propagaci. Jelikož je inzerována celá značka jako celek, veškerá práce franšízanta v tomto směru spočívá na každoročním placení reklamních poplatků.	Nedostatek příležitostí přímo ovlivnit vývoj značky. Všechna globální rozhodnutí týkající se dalšího rozvoje značky dělají výhradně její majitelé.
Zaručený přísun surovin. Prodávané zboží si poskytovatel franšízy většinou vyrábí sám, čímž odpadá rizika spojená se spoluprací s dodavateli.	Obtížný odchod z podnikání. Ve snaze co nejvíce se chránit, poskytovatelé franšízy zahrnují do smlouvy velké množství zákazů, což nabyvatelům franšízy ztěžuje odchod. Například zákaz otevření konkurenčního podniku a používání developmentu.

Zajímavost: největší franšízovou společností na světě je řetězec rychlého občerstvení Subway. Ve světě má více než čtyřicet tisíc franšíz.

Typy a příklady franchisingu

Navzdory skutečnosti, že veškerý franchising jako celek má stejný koncept, existuje několik typů tohoto obchodního modelu:

1. Zboží.
   Je také nejčastější. Franchisant prodává zboží pod značkou franchisora. Například, obchod Nike v Kyjevě nebo Adidas ve Varšavě.
2. Průmyslový.
   Úplně první, který se objevil na trhu (vzpomeňte na Singera). Nabyvatel franšízy pomocí technologie franchisora ​​vyrábí produkt. Například továrny Apple a Samsung v Číně, závod Audi v Rusku.
3. Servis.
   Podobá se komoditní, pouze franšízant prodává služby, nikoli zboží. Například evropský řetězec čistíren nebo řetězec soukromých hudebních škol.
4. Zadní.
   Opakem může být kterýkoli z výše uvedených typů franchisingu. Jeho podstatou je, že franchisor již platí franchisantovi licenční poplatek (v tomto případě 70-80 procent obratu).

Hodně štěstí! Brzy se uvidíme na stránkách blogu

Mohlo by vás to zajímat

Autorské poplatky jsou v některých oblastech podnikání podobné jako nájemné. Co je podnikání Nákup stávajícího podniku: výhody a nevýhody
Outsourcing - co to je jednoduchými slovy Rebranding je vývoj značky Podnikatelské nápady roku 2019 - jak najít své, TOP podnikatelské nápady s minimálními investicemi, které v Rusku zatím nejsou k dispozici Optimalizace: co to je, účel a metody optimalizace
Jak vydělat peníze: Internet a realita (na základě materiálů z finančního časopisu RichPro.ru) Podnikání od nuly – kde začít, nápady a způsoby, jak je realizovat