Valmis äri lasteriiete müügiks. Lasteriiete õmblemise äriplaan

Paljud algajad ettevõtjad, kes on juba valmis oma äri alustama, kuid pole veel kindlat suunda otsustanud, kaaluvad tõsiselt lasteriiete poodi investeerimise väljavaateid.

Mis kasu on sellise poe avamisest?

Selle valdkonna atraktiivsus on väga ilmne - pole vaja luua tootmist, mis tähendab investeeringuid kallitesse seadmetesse, samuti kõrgelt kvalifitseeritud personali palkamist. Meie puhul piisab müügituru analüüsimisest, suhete loomisest meile vajalike toodete tarnijatega, oma jaemüügikoha eest hoolitsemisest ja tööle asumisest.

Kõik ülaltoodud punktid võtavad aega umbes üks kuni kaks kuud. Peamiste investeerimiskulude osas on tavalised kuluartiklid käibekapitali. Umbes paari kuu pärast hakkate kauplema, teenite kasumit ja päevast päeva tagasi ärisse investeeritud raha.

Vaatleme selle ettevõtte peamisi aspekte:

• Turg ja konkurendid;
• Ruumid ja seadmed;
• Tulu ja tasuvus;
• Personal;
• Reklaam;
• Äriplaan numbrites.

Kas mäng on küünalt väärt?

Alustuseks toome välja vastuolulised küsimused, mis võivad potentsiaalsed ettevõtjad sellest ideest eemale tõrjuda. Paljusid ärimehi, kes soovivad avada oma lasteriiete poe, piinavad üsna loomulikult kahtlused ja küsimused nagu: "Kas see on seda väärt?", "Kui kiiresti tasub minu investeering ära?" ja nii edasi.

Otsustades GFK ressursi (üks maailma suurimaid uuringufirmasid) analüütiliste andmete põhjal koos Yandex.Marketi aruannetega, näeme, et lastetooted on kindlalt juurdunud oma segmendi tippu, kus spontaansed ostud on prioriteetsed. See tähendab, et see hetk võimaldab teil hoida tulusid "vee peal" hooaegade vahel ja siis, kui üldine nõudluse tase langeb.

Pindalalt ja müügilt keskmine pood tasub end ära poolteise kuni kahe aastaga. Üldiselt võib seda tüüpi ettevõtte normaalseks kasumlikkuseks pidada 15% käibest müügipunkt. Kui läheneda oma lasteriiete poe avamise küsimusele targalt, siis veidi enam kui aasta pärast näete, nagu öeldakse, tunnelis valgust. Liigume edasi...

Konkurentide ja müügituru analüüs

Enne tulevase jaemüügikoha asukoha täpset määramist on vaja analüüsida müügiturgu ja võimalikke konkurente. Kõigepealt liikuge nii palju kui võimalik rohkem poode sellise plaani (või veel parem, kõigi) kohta teie valitud piirkonnas või kogu linnas. Pöörake tähelepanu tootevalikule ja sellele, kui kiiresti need läbi müüakse. Üheks põhipunktiks on rõivaste hooajalisus, sest väikesed jaemüügipunktid ei paku igaks hooajaks mitmekesist kaupa.

Müügimahu ja hetkenõudluse väljaselgitamine polegi nii keeruline: jälgige ühe kuni kahe nädala jooksul teid huvitavate poodide toodete müüki. Kui olete üsna karismaatiline "tegelane", saate seda teha veelgi lihtsamalt - koguge lihtsalt kõik vajalikud andmed otse müüjatelt.

Uurige ise kaupade hinnad ja tüüp/mark, seejärel märkige kõik kauplused piirkonna või linna kaardile koos iga müügikoha üksikasjaliku müügimahu kirjeldusega. Selline visuaalne teave võimaldab teil hõlpsalt navigeerida ja otsustada üüritava koha üle.

Sihtrühm

Seda tüüpi toodete peamised tarbijad on lastega pered. Kohe väärib märkimist, et naised näitavad üles maksimaalset ostuaktiivsust. Ainult 24-27% meessoost elanikkonnast tegeleb oma lastele kaupade ostmisega. Lisaks olenevalt vanusekategooriast, kuhu laps kuulub, ring potentsiaalsed tarbijad saab üksikasjalikumalt kirjeldada.

Samuti oleks hea võtta arvesse sihtvoo omadusi. Neid on palju ja igale konkreetsele lasteriiete poele tuleb oma. Aga on üldised suundumused, mida ei saa ignoreerida. Vaatleme kahte peamist, enam-vähem universaalset omadust, mis mõjutavad otseselt sihtrühma kvaliteeti: “hinnaootused” ja “kaudne konkurents”.

Hinnaootused

Kui otsustate oma jaemüügipunkti rajada kuskile turule või mõnesse muusse "odavasse" kohta ja keskmise hinnaga, siis teete suure vea. Ja mõte pole siin isegi selles, et selle segmendi peamine tarbija on madala sissetulekuga inimesed. Turul võite kohtuda väga soliidse kliendiga, kuid ta tuli ainult midagi odavat ostma ja teie hinnad ei vasta selgelt sellele määratlusele.

Pöörake sellele nüansile tähelepanu ja ärge otsige kvaliteeti taskukohase hinnaga, kus seda ei tohiks põhimõtteliselt eksisteerida. Vastasel juhul on risk pankrotti minna väga suur, isegi kui leiad oma klientide ringi.

Kaudne konkurents

See võib hõlmata kaasnevat ümbrust, st lähedalasuvaid „läbipääsupunkte“, mis pole teie piirkonnaga kuidagi seotud, näiteks tsirkus või meelelahutuskeskus. Ühest küljest tundub, et see on sihtvoog: lastega pered ja mis kõige tähtsam, raha meelelahutuseks. Aga teisalt on kõik need inimesed muretu ajaveetmise tuju ning ostlemine ja ostlemine on enamasti töö (mitte igaühele, aga enamusele).

Teine punkt, mis kaudselt mõjutab ka tarbijanõudlust selliste komplekside läheduses, on planeeritud kulutused. Lapsevanemad mõistavad, et selliste kohtade (atraktsioonid, etendused jne) külastamisega kaasnevad enam-vähem spetsiifilised väljaminekud. Seega usub iga potentsiaalne ostja alateadlikult, et on tänaseks kulutanud piisavalt ja riided lapsele - “mõni teine ​​aeg”.

Kaubanduspind ja inventar

Pärast turu ja lähedalasuvate konkurentide analüüsi liigume edasi järgmise tõsise probleemi juurde – jaemüügipunkti valimine. Pangem kohe tähele, et lasteriiete müügiks ruumide ostmine ei ole otstarbekas. Kõige optimaalsem ja soodsam variant on rent.

Eeltoodud materjali arvesse võttes uurime sobivate ruumide üürimise eesmärgil kuulutusi või sõpru. Meie puhul on prioriteediks ostjatele kergesti ligipääsetavad punktid, see tähendab hea liiklusega.

Samuti on vaja arvesse võtta mõningaid tegureid, mis ühel või teisel määral mõjutavad ostujõudu. Jutt käib valikust kaubanduskeskuste ja elamute vahel. Esimesel juhul väheneb teie kaadrite arv märkimisväärselt, kuid saate väga hea klientide juurdevoolu koos minimaalsete reklaamikuludega. Teine võimalus on vastuvõetavam neile, kes soovivad korralikult "laieneda" suuremale alale ja on valmis kulutama lõviosa vahenditest visiitkaartidele, brošüüridele, standarditele ja muudele PR-le, mis meelitab kliente teie poodi.

Varustus

Jaemüügipunkti varustus on väga erinev ja sõltub peamiselt valitud ruumide suurusest, aga ka ettevõtja enda disainieelistustest. Riiulid, kapid, riiulid, peeglid ja muud nõud valitakse kaubanduskeskuse üldisest stiilist lähtuvalt, kui valite üürimise suures kompleksis. Eluruumide puhul on kõik teie äranägemise järgi.

Väikese jaemüügikoha jaoks piisab ühest kassast ja ühest kassast. Enamik parim variant Rõivapoe jaoks peetakse plastkaartidega maksmise võimalusega seadet omadustelt keskmiseks.

Parim on valida täisväärtuslikud POS-süsteemid, millel on sisseehitatud magnetkaartide adapter (Visa ja MasterCard). Pärast ettevõtte arenemist on see seade asendamatu tööriist allahindluste tegemiseks ja muude reklaamikampaaniate läbiviimiseks.

Hea oleks omada üks-kaks valvekaamerat, mis jälgiksid nii ostjaid kui ka müüjaid. Sellist asja nagu liiga palju turvalisust pole olemas, seega ei tohiks seda punkti maha jätta ja sellega tegeleda jääkpõhimõttel.

Hinnapoliitika, tulud ja tasuvus

Enne beebiriiete letti panemist tuleb arvestada mõne hinnateguriga. See tähendab, et enne konkreetse toote lõpliku maksumuse määramist peate analüüsima igakuisi kulusid: ruumide rent, raamatupidaja teenused, kassaaparaadi hooldus, reklaam ja maksud.

Seejärel peate otsustama miinimumhinna üle, võttes arvesse kuu tulevase müügi ligikaudset mahtu. Järgmisena lisa sellele eelpool nimetatud igakuised kulud ja saamegi ühe kaubaühiku maksumuse. Jääb üle vaid analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja teha asjakohane juurdehindlus, millest saab meie tulu. Tulevikus saate aegunud kaupadele teha väikeseid allahindlusi või korraldada kampaaniaid.

Mis puudutab lasteriiete poe tasuvust, siis enamik jaemüügipunkte “taasab” oma investeeringu ühe kuni kahe aastaga. Kõige edukamate asjaolude korral (hea ja juurdepääsetav asukoht kaubanduskeskuses, kaasas/üldlevinud reklaam jne) saate oma investeeringu tagasi maksta vaid kuue kuuga.

Personal

Seda tüüpi kaupluste müüjad on iga üksiku ettevõtja "maitse asi". Kui on soov võtta kirjaoskaja, aga samas kõrgelt tasustatud töötajad, siis palun – teie heaks töötavad suurte kogemustega töötajad. Kui teil on tõsiseid rahalisi probleeme, värbage noortest müügiinimestest koosnev personal ja määrake oma ülesandeks kogenud juhendaja (vanemmüüja), kes "noored" lühikese aja jooksul välja õpetab. Sel juhul hoiad oluliselt kokku palkade arvelt, kuid riskid ebapiisava personali tõttu kaotada osa oma klientuurist.

Üldjuhul peetakse administraatorit riidepoodides võtmetöötajaks. Ilma selleta pole jaemüügipunkt elujõuline. Administraator vastutab kõigi müügiinimeste eest, mis tähendab, et tal peab olema selge ametikoht ja vastav töökogemus, kus põhikriteeriumiks jäävad juhiomadused ja võime kiiresti reageerida igale olukorrale.

Lisaks on vaja kompetentselt jaotada töötajate kohustused ja tavalised tööülesanded. Siin oleks parim valik regulatiivsed reeglid, juhised ja muud aruandlusvormid.

Reklaam

Jaemüügipunkt on läikiv, kaubad riiulitel, hinnasildid küljes - on aeg hakata oma tooteid reklaamima.

Kui pood asub läbipääsu koht, – kuskil suures kaubanduskeskuses, siis kaob põhiosa reklaamiprobleemidest automaatselt. Siin piisab, kui riputada üles atraktiivne, intrigeeriva, selge ja kergesti meeldejääva nimega silt ning oodata klienti. Lisaks köidab paljusid ostjaid müügikoha eripärane disain ehk viis, kuidas müüja oma toodet esitleb. See küsimus on kõige parem jätta disaineri otsustada, kes on spetsialiseerunud spetsiaalselt reklaamitehnikatele.

Elamu või mõne muu eraldiseisva hoone/ruumide puhul tuleb PR-klauslit oluliselt suurendada. See võib hõlmata valguskaste lähedal asuvatel alleedel ja teede ristmikel, standardeid oluliste hoonete (toidupoed, kliinikud jne) läheduses, samuti reklaame kohalikus meedias.

Sooduskaardid, kampaaniad ja allahindlussüsteemid ei jäta ka enamikku potentsiaalsetest klientidest ükskõikseks. Parim on keskenduda toote odavusele, selle kvaliteedile ja sellele, kas see kuulub teatud kaubamärgile.

Numbrid (äriplaan)

Liigume otse numbrite juurde. Kui me räägime frantsiisimüügipunktist, võib investeeringu summa ulatuda kuni 2,5 miljoni rublani. Poe kontseptsiooni ja vormingu iseseisva ülesehitamise korral varieerub summa 1 kuni 1,7 miljonit rubla. Need andmed on statistiliselt keskmistatud, sest ettevõtte piirid määrab ainult omaniku kujutlusvõime ja tema rahaline olukord.

35-45 ruutmeetri suuruse jaemüügikoha koosseis ja kulude suurus.

Kuluartikkel	Summa (rub.)
Jaemüügikoha rent (kuus)	100 000
Valgustuselemendid + paigaldus + remont	200 000
Kaubandusseadmed (kapid, riiulid, riidepuud, peeglid jne)	200 000
Projekteerimisprojekt (vajadusel arhitektuurne)	20 000
Peamine silt poe logoga	35 000
Jaemüügikoha kujundus (plakatid, standardid jne)	15 000
Transporditeenused	20 000
Kassaaparaadi ost ja hooldus	50 000
Reklaamid lähipiirkondades ja kohalikus meedias (brošüürid, teadaanded)	30 000
Juriidilised dokumendid (LLC registreerimine, üksikettevõtja, load, sertifikaadid)	15 000
Töötajate palgad	20 000
Organisatsioonikulud (kirjatarbed, telefon, kontoritehnika, tarkvara)	50 000
Videovalvesüsteem (valikulised vargusvastased tõkked)	50 000
Lasteriided (umbes hooaja keskel)	700 000
Reserv	200 000
Kokku	1 705 000

Selline pood toob sisse umbes 120 tuhat rubla netokasum kuus (analüüsifirma GFK-Rus keskmised andmed). See tähendab, et saate oma investeeringu tagasi umbes aasta pärast, mis on väga hea jaemüügipunktid selline plaan.

Kokkuvõtteid tehes

Oma poe avamine lasteriiete müügiks on keeruline, aeganõudev, kuid siiski üsna paljutõotav ettevõtmine. Seda tüüpi tooted, nagu riided, on alati nõutud ja müügikoht leiab kindlasti oma ostja.

Selle ettevõttega on seotud palju riske: turu-, äri-, finants-, trendi- jne. Kuid kui te süvenete selle ettevõtte olemusse ja mõistate täpselt, kuidas see töötab, siis õnnestub teil isegi mitte kohe, mis tähendab, et muutute rahaliselt täiesti sõltumatuks. Ja selleks tasub proovida, ebaõnnestuda, uuesti proovida ja liikuda edasi seatud eesmärgi poole.

Kokkupuutel

Milliseid lastepoode seal on? Vastuseks sellele küsimusele kirjutasime artikli, milles tuvastasime lastepoodide tüübid ja koostasime nende jaoks. lühike äri plaan.
Milline lastepood avate, see on teie otsustada!

Milliseid lastepoode seal on?

• Beebiriided
• Lastejalatsid
• Laste mänguasjad
• Beebitoit
• Lastekaubad (kärud, hällid, turvatoolid jne)
• Universaalsed lastepoed erinevate toodetega

Tuba.
.
Personali valik.
Maksustamine.

Investeeringud.
Sihtrühm.
Asukoha valimine.
Varustus.
Tarnijad.
Personal.
Reklaam ja PR.
Tulud ja kulud.

Ülevaate jaotis.
Ettevõtte kirjeldus.
Äriteenuste kirjeldus.
Turuanalüüs.
Äri finantsplaan.

Üldine jaotis.
Ettevõtte kirjeldus.
Turukonkurentsi analüüs.
Tootmisplaan.
Finantsplaan.

Sihtrühm.
Konkurentsivõimeline keskkond.
Turu segmenteerimine.

Sissetuleku tase.
Turundus.
Vajalikud ressursid.

Lastepoe äri avamine

Enamik vanemaid püüab peamiselt enda arvelt veidi kokku hoida, kuid ei otsi mingil juhul kompromisse oma lapsele toidu, riiete ja mänguasjade ostmisel. Tänu lastekaupade põhiosa juurdehindlusele, mis on täiskasvanute kaupadega võrreldes kõrgeim, saavad "laste" kauplused vaatamata ümbritsevale majandusolukorrale üsna head tulu. Selles osas on lastekaupadega kauplemine üks paljutõotavamaid.

Sageli müüakse erinevate rühmade lastetooteid erinevat tüüpi müügikohtades. Näiteks võite osta imikutoitu või mõnda hügieenitoodet peaaegu igast apteegist või toidupoe eriosast. Lasteriiete müügiga tegelevad tavaliselt spetsialiseeritud kauplused, mis võivad sisaldada ka mõnda muud kaupa (hällid, jalutuskärud, mänguasjad) Mänguasjade müügiks luuakse ka spetsialiseeritud kauplusi.

Tavaliselt taandub vanemate igapäevaste vajalike kaupade (mähkmed, toit) ostmine elukohale lähimatesse jaemüügipunktidesse. Samal ajal tehakse vankrite, riiete, turvatoolide ja muude suuremate ostude ostmine suurtes spetsialiseeritud kauplustes, mis enamasti asuvad kesklinnas. Kui selline kauplus oleks elukoha vahetus läheduses, saaksid vanemad teha igapäevased ja suuremad ostud ühes kohas.

Sellest lähtuvalt saab selgeks universaalsete lastepoodide avamise asjakohasus linnaelamurajoonides. Vaadeldava äriplaani kasutamine võimaldab korraldada universaalsete lastekaupluste tööd, kus müüakse toiduaineid, hügieenitarbeid, riideid ja jalanõusid, kärusid ja turvatooli.

Tänapäeval pole vaja kõike nullist alustada, valmis äri on täiesti võimalik osta.

Lasteriietega kauplemise korraldamiseks on vajalik hoolikas planeerimine ja lasterõivaste turu struktuuri uurimine. Eelkõige on eelduseks poe äriplaani koostamine.

Lastekaupade turu iseärasusi arvestades selgub, et lasterõivastele jagub kolmandik, mänguasjadele umbes viiendik kogu turust, jalanõudele veidi üle kümnendiku ja muudele kaupadele samuti kolmandik.

Lasteriided seljas Venemaa turg aastakäive on üle 3 miljardi dollari ja see kasvab igal aastal veerandi võrra.

Venemaa lasteriided võtavad maailmaturul veidi alla 20%, ülejäänu eraldatakse välisriigid. Juhtimine lasterõivaste tootmises on antud Hiinale, üsna levinud on ka Soome ja Saksa lasterõivad.

Analüütikute hinnangul kulutavad vanemad keskmiselt lasteriiete ostmisele aastas umbes 10 tuhat rubla (sellega seoses kaotab pere eelarve iga kuu peaaegu tuhat rubla). Arvutades oma linna perede ligikaudse arvu ja võrreldes seda arvu lasterõivaid müüvate kaupluste arvuga, saate kindlaks teha, kui kasumlik see äri on.

Tuba.

Pärast oma võimete hindamist seoses sellest ärist Uurides selle piirkonna turuolukorda oma piirkonnas, saate otsida kõige sobivamaid ruume. Poe saab üles seada igas ruumis ning juhinduda tuleb vaid oma rahaasjadest.
Kaubanduskeskuses on võimalik korraldada eraldi kauplus või miniosakond. Kõige olulisem aspekt on selle asukoha õige planeerimine.
Poe kujundus peab olema originaalne. Sel juhul peaksite juhinduma müüdava toote eripärast.

Üüriruumides väikese poe avamiseks ja kaunistamiseks peate kulutama 30–50 tuhat rubla.

Kaupluse registreerimine ja vajalik dokumentatsioon.

Lasteriiete kaupluse registreerimiseks parim variant registreeritakse üksikettevõtjana. Ühiskonna avamisel koos piiratud vastutus pole mõtet, kuna tavalised inimesed saavad sellise poe klientideks. Lisaks lihtsustub oluliselt kogu raamatupidamine ning maksuaruannete koostamisel ei teki erilisi raskusi. Lisaks vähenevad märgatavalt maksudega seotud kulud.

Üksikettevõtja registreerimine on ettevõtetega võrreldes tunduvalt odavam. See tähendab ka palju väiksema dokumentide paketi esitamist maksuametile.

Mööbel, tehnika ost, inventar.

50 tuhande rubla eest on täiesti võimalik luua lasteriiete kauplus. See summa tähendab nii ruumi enda kujundust kui ka ebatavalist, atraktiivset märki. Vajaliku summa puudumisel on täiesti võimalik üürida jaekaupluse seadmed spetsialiseeritud organisatsioonist.

Personali valik.

Personali arvu mõjutavad peamiselt äripinnad. Väike pood saab kahe müüjaga lihtsalt läbi. Peamisteks kriteeriumiteks töötajate valikul on head kombed, oskus leida ühist keelt väga erinevate inimestega, taktitunne, viisakus, laste suuruste tundmine. Tihti tuleb ette olukordi, kus kliendid (sageli mehed) lihtsalt ei tea lapse suurust, kuid võivad teada tema vanust, pikkust või kaalu.
On vaja analüüsida keskmist palgad müüjad teie piirkonnas. Peaksite määrama oma töötajatele täpselt sama palga. Täna on see ligikaudu 6-8 tuhat rubla. Lisaks ei tohiks me unustada raamatupidajat, kelle keskmine sissetulek on 8–10 tuhat rubla.

Maksustamine.

Tuleb mõista, et töötasud mõjutavad otseselt kohustuslikku pensionikindlustust (14%) ja üksikisiku tulumaksu (13%). Et säilitada maksu- ja raamatupidamine Parim on kasutada lihtsustatud maksusüsteemi, mis omakorda aitab vähendada makse ja lihtsustab oluliselt dokumendivoogu.

Tulumaksubaasi kasutamisel muutub kohustuslikuks 6% maksu tasumine.

Tänapäeval on lasteriiete maksumus sageli oluliselt kõrgem kui täiskasvanutel. Ja peaaegu kõik teavad seda.

Lasteriiete poe sissetulek
- näiteks poe kasum oli 150 tuhat. Kulude arvutamine:
- seadmed ja mööbel - 40 kuni 60 tuhat;
- üürikulu - kuus 30 - 50 tuhat;
- personali palk - üle 20 tuhande kuus;
- maksude tasumine - kuus 15 tuhat;
- maksu tasumine lihtsustatud maksusüsteemi järgi - kuus 9 tuhat;
- üksikisiku tulumaksu tasumine - kuus 2,6 tuhat.

Sellest tulenevalt jääb kulude kogusumma vahemikku 100-150 tuhat (arvestades igakuised kulud 60-90 tuhandeni).

Sellest järeldub, et lasteriiete poe igakuine sissetulek on umbes 60 tuhat.

Muidugi pole see arv lõplik, kuna iga toodet müüakse erinevas mahus. Lisaks võivad tekkida ootamatud kulud. Tavaline kauplemine võimaldab teil teenida iga kuu 40–60 tuhat kasumit.

Lasteriiete poe äriplaani tulemused.

Pärast arvutuste tegemist saate hinnata, kui kasumlik see äri on. See võib end ära tasuda vähem kui kuue kuuga. Ja see on omakorda hea tulemus ning seetõttu on lasteriiete poe avamise otstarbekusele mõtlemine lihtsalt vastuvõetamatu.

Seoses sellega, et sündimus Venemaal kasvab, kasvab ka nõudlus lastekaupade järele. Sama kehtib ka kvaliteetsete lastejalatsite kohta. Ainuüksi viimase paari aastaga on imikute arv kasvanud enam kui veerandi võrra ning 2013. aasta polnud erand.

Lastejalatsite kauplused on väga tulus äri, mida iseloomustab pidev nõudlus. Seoses laste kiire kasvuga ostetakse peaaegu igal hooajal lastele uusi jalanõusid.

Lastejalatsite kaupluse avamiseks on vaja umbes 2 miljoni rubla suurust algkapitali.

Õige organiseeritud äriplaan võimaldab teil saada kokku umbes 600 tuhat rubla kuus (arvestades, et linna elanikkond on umbes pool miljonit). Puhaskasum on ligikaudu 15%.

Lastejalatsite kaupluse äriplaani ülesehitus

1). Kõigi põhiliste korralduslike küsimuste lahendamine lastejalatsite kaupluse avamiseks.
- Potentsiaalne turuvõimsus tuleks arvutada, võttes arvesse konkurentide arvu ja potentsiaalsete klientide koguarvu. Poole miljoni suurune linnaelanikkond tähendab 85 miljoni aastase potentsiaalse tarbimisvõimsuse suurust;
- valida kaupluse asukoht, mille pindala on üle 40 ruutmeetri;
- valida personali ja määrata kindlaks töögraafik, näidata töötasu;
- osta spetsialiseeritud jaemüügiseadmeid (vitriinid, nagid, peeglid, poufid, kassaaparaadid).

2). Lastejalatsipoes kauplemise läbiviimise plaani koostamine.
- On vaja määrata sortiment. Üle 70% kõigist kaupadest tuleks eraldada lastejalatsitele vanusekategoorias sünnist kuni 9 aastani. Sortiment peaks igal hooajal muutuma ning pakkuma erinevaid allahindlusi ja allahindlusi;
- valige tarnija ja alustage temaga koostööd. Kõik lastejalatsid peavad omama vajalikke sertifikaate ning vastama kehtivatele kvaliteedi- ja ohutusstandarditele. Vajaliku kaubamahu tagamiseks peab teil olema vähemalt kolm tarnijat;
- areneda turundusstrateegiaäri edendamine. Tõhus reklaamifirma ja erinevad boonuspakkumised võimaldavad poel areneda.

3). Teostatavusuuring.
Lastejalatsite poe avamiseks on vajalik rahaliste vahendite nõuetekohane jaotamine.
- Peame kindlaks määrama kapitalikulud. Investeeringuga 2 miljonit rubla inventar on üle 60%, kaubandustehnika - veidi üle kümnendiku, ruumide üüri- ja remondikulud - üle 15%, kõik muud kulud ei tohiks ületada kümnendikku summast;
- arvutada eeldatav tulu. Kõige tulusamateks perioodideks peetakse kevadet ja sügist. Seetõttu peaks kingade juurdehindlus olema 100–160 protsenti;
- määrata igakuised lastejalatsipoe pidamise kulud. Igakuised kulud peaksid moodustama veidi rohkem kui kümnendiku kõigist investeeritud vahenditest.

Selle ettevõtte kasumlikkus on 17% ja see võib end ära tasuda umbes pooleteise aastaga.

Seoses laste ja nende vanemate kasvava huviga kõige uue vastu, tänu uute arendusõppe meetodite esilekerkimisele ja sündimuse kasvule kasvab nõudlus lastele mõeldud mänguasjade ja muude kaupade järele.

Oluline on mitte unustada, et viimasel kümnendil on lapsepõlve kvaliteet oluliselt paranenud ja seetõttu on ka nõuded kaubale tõusnud. Seega arendusprotsessis paljutõotav äriplaan Oluline on pöörata tähelepanu müüdava kauba originaalsusele ja kvaliteedile.

Investeeringud.
Loomiseks ja arendamiseks oma äri tuleb teha palju väljaminekuid, mida kuue kuu jooksul kogunenud tuludest vaevalt katta saab. Seega, kui rahakott ei võimalda lastekaupade kauplust avada, võite võtta endale partneri, meelitada investoreid, võtta pangast laenu või saada äriprojektide konkursi võitmisega lihtsalt rahaline preemia. Kuid vali õige investeerimisvõimalus targalt, olukorda hoolikalt analüüsides.

Sihtrühm.
Oluline on meeles pidada, et peamised tarbijad on ikkagi lapsed, mitte nende vanemad. Lõppude lõpuks on lapsed need, kes mänguasjapoes oste teevad.

Asukoha valimine.
Teie ettevõtte edu sõltub ka müügikoha asukohast. Soodsaim asukoht oleks uus piirkond või lasteaia, kooli või supermarketi lähedus.

Teie pood peaks potentsiaalsetele ostjatele pidevalt nähtav olema. Enne hoone valimist, kuhu plaanite kauplust paigutada, tuleb läbi viia tulevase punkti lähedasel territooriumil elavate inimeste küsitlus mänguasjapoe avamise soovide, välimuse vajaduse jms kohta.

Tehke oma uurimistöö tulemustest kindlasti kokkuvõte. Edaspidi on need väga kasulikud poetegevuse planeerimisel ja hinnapoliitika loomisel.

Samuti on väga oluline lastekaupade poe äriplaani koostamisel õige valik hoone. Saate paigutada punkti supermarketi ülemistele korrustele, rentida spetsiaalselt ruumi või ehitada iseseisvalt poe jaoks hoone.

Klientide mugavuse huvides korraldada iseteeninduse põhimõttel avatud ala. Tulevaste ruumide suurust planeerides lähtu lisaks stardikapitalile ka kauba kasumliku paigutuse võimalusele ning mõtle hoolikalt läbi ka müüdava tootevalik.

Mugavus ja külalislahkus.
Et tagada oma poe regulaarne liiklus ja selle hea maine, peate hoolitsema hubase atmosfääri ja mugavuse eest. Selleks peate disaini kallal kõvasti tööd tegema. Parem oleks muidugi pöörduda professionaalide poole, kes hoolitsevad teie kaupluse kujunduse eest, valivad optimaalse värvipaleti ja valgustuse, mis mõjutab positiivselt klientide muljeid teie kauplusest.

Varustus.
Ehitus- ja renoveerimistööde lõpetamine tulevase kaupluse territooriumil eeldab soetamist vajalik varustus. Kõigepealt tuleb osta nagid, riiulid, kapid, töötajate mööbel, valvekaamerad, kassaaparaadid, aga ka vaibad, kaunistused, hoolitseda laste puhkekohtade kujundamise eest jne.

Tarnijad.
Sest edukas arengäri peab hoolitsema hea toote eest. Tarnijat valides pöörake tähelepanu toote kvaliteedile, tarnetingimustele ja hinnale. Kui need kolm peamist nõuet ei lähe teie äriplaaniga vastuollu, võite julgelt oste sooritada. Ärge unustage, et tootel peaks olema võimalikult lai valik tüüpe ja materjale, see peaks olema mõeldud eri vanusekategooriatele ning erinevate huvide ja vajadustega lastele.

Personal.
Töötajate palkamisel tuleks esmalt arvestada isikuomaduste ja meeldivusega. välimus töötajad. Teie kaupluse töötajad peaksid suhtuma klientidesse lugupidavalt, vajadusel aitama, kuid peamine on armastus laste vastu ja oskus nendega ühist keelt leida. Arvatakse, et parem on palgata sarnase valdkonna kogemustega töötajaid, kuid oluline on mitte unustada, et professionaalidel võivad olla liiga kõrged nõudmised tingimustele ja töötasule, samas kui uued tulijad on tavaliselt tagasihoidlikumad ja püüavad arendada head mainet.

Reklaam ja PR.
On ütlematagi selge, et teie poe särav kujundus ja ilus silt võivad olla hea reklaam. Kuid see pole veel kõik. Rakendamise etapis eluring Teie ettevõttele on kasulik ATL-i reklaamiüritusi läbi viia. Selleks on vaja panna reklaame ajakirjanduses, trükkida ja levitada lendlehti jne. ATL-il on võime mõjutada paljusid inimesi. Järgmiseks tuleb oma ettevõtte maine arendamiseks välja töötada oma koduleht, mille reklaamimiseks tuleb pöörduda SEO teenuste poole. Kasutage ka BTL-reklaami, mis saadab teavet teie poe ja selle pakutavate teenuste kohta.
Kui selline reklaam ei õigusta teie plaane, on vaja luua allahindluste või allahindluste süsteem.

Hoolitsege toote ohutuse eest. Varguse vältimiseks varusta see koodikleebiste või kiipidega. Samuti paigaldage õigesti valvekaamerad, mis aitavad jälgida töötajate tööd. Võite palgata ka turvamehe. Ärge unustage, et teie kliendid on kõige väiksemad, seega hoolitsege oma kaupluse kaupade ja mööbli ohutuse eest.

Kauplemine.
Kaupade õigel paigutusel on suur mõju müügi tulemuslikkusele. Õppige kaubavahetuse põhitõdesid või võtke ühendust spetsialistidega.

Tulud ja kulud.

Teie äristrateegia elluviimiseks tehti kulutusi:
- tulevase ettevõtte registreerimine 350 dollarit
- üür alates 1500 dollarist kuus.
- kulud renoveerimistööd alates 1700 dollarist
- seadmete ostmine alates 3000 dollarist
- mööbli ost alates 2000 dollarist
- esialgne PR maksab 1000 dollarit
- palgakulud alates $300/kuus. töötaja kohta
- toodete esmatarne alates 10 000 dollarist ja järgnevad tarned alates 4500 dollarist kuus.
- majapidamisvajadused alates $1000/kuus.
- käibekapital 2000 dollarit kuus.
Ettevõtte tasumiseks kulub 6–12 kuud. Puhaskasumi suurus on 3000–9000 dollarit kuus. Toote hinna tõstmise korral - 30% - 200%.

Ülevaate jaotis.
Selle projekti eesmärk on avada spetsialiseeritud kauplus, mis müüb imikutoidutooteid

Ettevõtte kirjeldus.
Imikutoidupoe äriplaani koostamisel tuleb esikohale seada toote kvaliteet ja kõik hinnapoliitika peensused. Enne punkti avamist peate veenduma, et iga tootetüübi jaoks on olemas sertifikaadid. Taskukohased hinnad meelitavad alati kliente, mis suurendab müüdavate toodete mahtu. Oluline on, et pood asuks soodsas kohas. Näiteks kaubanduskeskuste, kliinikute, lastepoodide ja piimaköökide läheduses. Enne kui alustad ettevõtlustegevus on vaja registreerida maksuametüksikettevõtjana.

Äriteenuste kirjeldus.
Müügipunkt toiduained lastele mõeldud peaks olema suunatud keskmisele ostjale. Seetõttu võib tootevalikusse kuuluda mitte ainult toit, vaid ka hügieenitarbed, mänguasjad, riided ja nõud.

Turuanalüüs.
Imikutoidupoe äriplaan peab sisaldama teavet lähedal asuvate sarnaste punktide kohta. Nende kohta on oluline koguda võimalikult palju teavet, sealhulgas sortiment, liiklus, hinnad, teenuse eelised ja puudused ning asukohafunktsioonid. Tuleb välja arendada oma poe positiivsed omadused, mis aitavad konkurentsis vastu pidada.

Olemas erinevatel viisidel koguvad tarbijate seas populaarsust: kaupluse asukoht rahvarohkes kohas, kõrgetasemeline teenindus, lisatoodete müük, paindlik hinnapoliitika.

Tootmisplaanäri.
Seda tüüpi kaupluse jaoks vajalik pindala on tavaliselt 10-20 ruutmeetrit. Vaja on eredat disaini, mis ergutab ostjate seas head tuju. Seadmed, mida peate ostma, on jaemüügiriiulid, letid ja kassaaparaadid.

Pidage meeles, et ostjatele meeldib lugeda toodete etikette ja neid enne ostmist kontrollida, seega on kõige parem tagada avatud juurdepääs riiulitele, kus tooted asuvad. Tehke lastele mõeldud toidule väike juurdehindlus - kuni 30% ja parem on ettevõtlustulu suurendada, lisades sortimenti toiduks mittekasutatavaid tooteid. Paljutõotav oleks lisada äriplaani imikutoitude müük Interneti kaudu.
Siis ostavad teie toodet hõivatud kliendid, kellel pole aega poodlemiseks. Olge personali valimisel ettevaatlik. Selle kogus peaks olema proportsionaalne müüdud kauba mahuga. Ja teeninduse tase sõltub töötajate viisakusest ja vastutustundest, mis mõjutab suuresti ettevõtte väljavaateid.

Äri finantsplaan.
Loomise protsess finantsettevõte sisaldab midagi sellist finantskulud ja kasum:

Kulud.
Kapitalikulud:
Varustus kaubanduseks 50 000
Kauba algmahu ost - 300 000
Reklaam - 10 000
Kokku võrdub see 360 ​​000-ga
Jooksvad kulud:
Toa üürimine - 20 000
Palkade maksmine - 40 000
Toodete ost - 200 000
Muud tegevuskulud - 10 000
Summa 270 000
Sissetulekud
Kuu tulu - 290 000
Kuukasum 20 000
Ettevõtte tasuvusaeg on umbes 18 kuud.

Lastetooted on nõutud täiesti erineva sissetulekutasemega inimestele. Lõppude lõpuks ostavad vanemad reeglina kõigepealt oma lastele selle, mida nad vajavad, ja seejärel rahuldavad oma vajadused. Kuid nagu igal äriplaanil, on ka sellel oma eripärad. See on meie veebisait, mis esitleb lastekaupade poe täielikku äriplaani koos iga aspekti samm-sammult jaotusega.

Üldine jaotis.
Selles äriplaanis käsitleme üksikasjalikult tarbijate keskklassile suunatud lastekaupade kaupluse avamise funktsioone. Seda tüüpi tegevus näeb ette organisatsioonilise ja juriidilise vormi nimega " üksikettevõtja". Kuna tarbijateks on eraisikust ostjad, siis annab see maksude alandamise ja lihtsustab raamatupidamist. Projekti edukuse taset võib nimetada kõrgeks, kuna sündimus on viimasel ajal tõusnud. Palju sõltub aga ainult õigest ja ettevõtte selge korraldus.

Ettevõtte kirjeldus.
Plaanis on avada lastekaupade müügipunkt. Hinnapoliitika on suunatud keskmise sissetulekuga tarbijatele.

Turukonkurentsi analüüs.
See jaotis pakub seda tüüpi teenuste üksikasjaliku kirjelduse koostamist teie linnas. Oluline on pöörata tähelepanu tulevaste konkurentide vigadele ja puudujääkidele, et seda teie tegevuses ei juhtuks.

Tootmisplaan.
On vaja valida ruum, mis sobib sellesse lastepoe paigutamiseks. Oluline on arvestada järgmiste teguritega:
- Punkti asukoha kättesaadavus, selle lähedus potentsiaalne klient;
- Püüdke asuda oma kauplus konkurentide ettevõtetest eemal. Ainus erand on see, kui teie ettevõte on toodete ja teenuste kvaliteedi poolest konkurentidest 100% parem;
- Oluline on, et ettevõte vastaks kaupluse nõuetele;
- Ruumi parandamise protsess on parem usaldada spetsialistidele. Samuti peate hoolitsema ilusa kujunduse eest. Et lastel oleks teie poodi sisenemine huvitav, paigaldage mõned huvitavad looma- või muinasjututegelaste kujukesed;

Järgmine samm kaupluse avamisel on töötajate leidmine. Peate valima raamatupidaja, juhi ja müüjad, kelle arv peab vastama planeeritud müügi mahule. Parem on palgata inimesi, kellel on atraktiivne välimus ja seltskondlikkus. Seaduse järgi peab igal müüjal olema tervisetõend.

Järgmiseks peate leidma head tootetarnijad. See on piirkonniti väga erinev. Seal, kus tarnijate vahel valitseb märkimisväärne konkurents, on suur tõenäosus pakkuda Teile soodsaid tingimusi (näiteks saavad nad kauba otse poodi toimetada). Kui konkurents on tühine, siis suure tõenäosusega pead kauba ise kohale toimetama ja isegi ettemaksu tasuma.

Samuti on oluline, et tarnijatel oleks pakutava kauba kohta kõik vajalikud sertifikaadid, sest nende puudumisel võidakse kaup esimesel ülevaatusel kauplusest ära võtta.
Kui olete kõik vajalikud nõuded täitnud, saate kaupluse külastajatele turvaliselt avada.

Pidage meeles, et ettevõtte juhtimiseks peate oma toote turuleviimiseks ette valmistama usaldusväärse turundusstrateegia. Oluline on oma tugevused õigesti arvutada ja tõsiste kahtluste korral on parem usaldada see asi kogemustega spetsialistidele.

Finantsplaan.
Peame seda poe äriplaani aspekti selle projekti finantsaspektiks. Pidevate muutuste tõttu turul ei ole universaalse ja täpse äriplaani koostamine alati võimalik. Seetõttu võivad muutuda ka müügikoha avamise ja hooldamise kulud. Seetõttu on siin keskmised:

Kulud:
- ruumid (300 000 rubla aastas);
- kaupade ost (300 000 RUB);
- käibevahendid (300 000 RUB);
- maksed töötajatele (500 000 RUB aastas);
- varustus (100 000 RUB);
Kogusumma on 1 500 000 rubla. - summa, mida vajate alustamiseks.
Sissetulekud:
- kaupade müügist (neto 250 000 rubla kuus);
Selle tulemusena saame summa 2 800 000 rubla. aastas.

Pole raske mõista, et kulude katmiseks kulub pool aastat, kuid see arv on ligikaudne, kuna see sõltub paljudest teguritest. Siiski me näeme seda see ettevõte on üsna tulus.

Loodame siiralt, et see äriplaan on teile oma äristrateegia koostamisel väga kasulik ja aitab kaasa edule lastekaupade müügi valdkonnas.
Sihtrühm.
Universaalse lastekaupade poe tarbijate põhiklass on lastega pered. Reeglina ostavad noored emad igapäevakaupu (hügieenitarbed ja toiduained) ning suured kaubad(turvatoolid, jalutuskärud) on ostetud mõlema vanema poolt. Samuti on potentsiaalseteks ostjateks sõbrad ja sugulased, kes ostavad oma lapsele kingitusi ja kingitusi.

Konkurentsivõimeline keskkond.
Laste tarbekaupade müügisegmendis on seda tüüpi lastepoodide peamised konkurendid turud, apteegid ja supermarketid. Tavaliselt ostavad emad mähkmeid sealt, kus see on odavam, ja see on tavaliselt turul. Vanemad ostavad sageli imikutoitu apteegist, kuna selline toode äratab rohkem usaldust, või supermarketites, kuna see on seal odavam.

Meie äriprojekti olulisemateks konkurentideks võib pidada spetsialiseeritud kauplusi, mis müüvad kärusid, lasteriideid, turvatooli ja muid kaupu, mida igapäevaseks nõudluseks ei saa liigitada. Tavaliselt planeerivad lapsevanemad beebile või vankrile riiete ostu ette ja külastavad seetõttu mitmeid vajalikke kaupu müüvaid punkte.

Kauba valik tehakse reeglina sõltumata jaemüügikoha geograafilisest asukohast ning see põhineb ostetud toote hinnal ja kvaliteedil. Seetõttu on vaja konkurentide loendisse lisada kõik teie linnas asuvad spetsialiseeritud kauplused.

Turu segmenteerimine.
Lastekaupade kaubamaja äriplaani edukaks elluviimiseks tiheda konkurentsiga keskkonnas on vaja õigesti keskenduda sihtturu segmenteerimisele. Mugavaim viis selleks oleks kasutada segmenteerimist tarbimismeetodite ja ostjate sissetulekute taseme järgi.

Mis puudutab igapäevaste toodete tarbimise viisi, siis kõik ostjad, kes elavad elamurajoonides suur linn, on jagatud järgmistesse segmendirühmadesse:

Emad, kes on sees Rasedus-ja sünnituspuhkus. Seda segmenti võib pidada sihtsegmendiks. Seetõttu tuleb ärikorraldus läbi viia nii, et see tarbijate kategooria ostaks teie poest kõik igapäevakaubad. Sellele aitab kaasa poe õige ruumikorraldus, mis muudab jalutuskäruga emade sisenemise mugavaks, samuti hõlbustab kiiret ja kvaliteetset teenindust. Kaubavaliku laiendamine aitab kaasa ka teie poe reitingu tõstmisele, sest noor ema saab teie poest osta kõike, mida ta vajab, ega pea teistesse punktidesse jooksma.

Kui lapse ema töötab, siis reeglina hoolitseb lapse eest vanaema. Pidage meeles, et pensioni- ja eelpensioniealistele inimestele meeldib säästa, seega andke neile võimalus soetada soodsaid tooteid, aga ka looduskaupu.

Tihti juhtub, et kesklinnas töötavad vanemad ostavad lapsele vajaliku koju. Igapäevakaupa on neil kõige mugavam soetada linna keskosas asuvast kauplusest. Sellega seoses on vaja motiveerida vanemaid ostma kaupu kauplusest, mis asub nende kodu lähedal. Selleks peab punkt olema mugava asukohaga (näiteks transpordipeatuse lähedal), hinnapoliitikasse saab lisada pärast kella 18 või 19 lisaallahindlusi ning järjekordi aitab vältida tõhusate müügimeeste palkamine.

Teised tarbijad. Sellesse segmenti kuuluvad peamiselt juhuslikud ostjad, sõbrad või sugulased, kes külastavad peret lapsega. Nad eelistavad osta ilusas pakendis mänguasju ja kaupu.

Muude toodete tarbijad.
Muude toodete, sealhulgas rõivaste, jalutuskärude, turvatoolide ja suurte mänguasjade tarbimise osas jagatakse sellised kliendid tavaliselt kahte segmenti:
. Jahimehed kvaliteetne toode taskukohase hinnaga. Seda segmenti võib julgelt pidada peamiseks sihtmärgiks. Edukas töö selle kategooria ostjatele on pakkuda laia valikut tooteid erinevate hindadega.
. Ostjad, kes pööravad tähelepanu toote kaubamärgile ja ostukoha staatusele. Sellised kliendid püüavad osta tooteid eelistatavalt kaubamärgiga kauplustes, butiikides või kallites kaubanduskeskustes. Neid ei saa liigitada universaalse laste minimarketi tarbijateks, mis asuvad elamurajoonis. Mõnel juhul, kui nad peavad sellisest poest kaupa ostma, eelistavad nad asju, mida müüakse kõrge hinnaga.

Sissetuleku tase.
Mis puudutab sissetulekute taset, siis nende kriteeriumide alusel saab ostjad koondada kolme segmenti. Tarbijad võivad olla madala, keskmise või suure sissetulekuga.
. Väikese sissetulekuga tarbijad moodustavad suurema osa poe potentsiaalsest sihtrühmast. Me ei saa dumpinguga konkureerida teiste müügikohtadega, seetõttu tuleb selle segmendi ostjaid meelitada alla soodusprogrammide kaudu ja anda võimalus osta teatud tüüpi kaupu ükshaaval.
. Kaupluse peamisteks klientideks saavad keskmise finantsvõimekusega tarbijad. Selle kategooria ostjate meelitamiseks on kõige tõhusam viis müüdavate toodete laia valiku, kõrgetasemelise teeninduse ja võimaluse pakkumine lapsele vajalikke kaupu ühel hetkel.
. Kõrge palgaga ostjate jaoks on oluline teenuse kvaliteet, müüdavate toodete valik, nende tugevus ja töökindlus.
Tootekirjeldus

Universaalse lastekaupade poe eripäraks on pakkuda tarbijatele laia valikut ja võimalust osta kõik kaubad ühest kohast.

Kaubamaja müüdavad tooted võib jagada kahte rühma:
1. Igapäevased tooted, mille hulka kuuluvad hügieenitooted ja toit.
2. Tooted, mida iga päev vaja ei lähe. Sellesse kategooriasse kuuluvad mänguasjad, riided, jalutuskärud, turvatoolid ja sarnased tooted.

Kauplus hakkab tegutsema supermarketi formaadis, mis tagab toodete tasuta väljapaneku ja ligipääsu klientidele, konsultantide töö ja kassa. See formaat aitab tagada kõrge kvaliteet teenindus ja annab mõningaid eeliseid võrreldes spetsialiseeritud kauplustega, mis võivad asuda selle müügikoha lähedal.
Ka selle meetodi pood kaubandusorganisatsioon on muid eeliseid.

Näiteks:
. Juurdepääsu pakkumine kõigile vajalikud tootedÜhes kohas.
. Suurema ostu (lasteriided, jalutuskärud, turvatoolid) lapsevanemate jaoks ilma kodust kaugele minemata.
. Pakkudes laia tootevalikut, mis ei jää kaupade arvu poolest alla suurtele supermarketitele.
. Hinnapoliitika, mis on lojaalne kliendi rahakotile. Kaupade ostmise võimalus madala sissetulekuga klientidele tänu soodusprogrammid ning spetsialiseeritud jaemüügipunktidega võrreldavate kaupade hinnatasemete järgimine). Poe plaanid ei hõlma aga klientide meelitamist dumpingu kaudu.
. Vastavus sanitaarnõuded kiiresti riknevate kaupade ladustamine ja toiduainete kvaliteedi tagamine.

Ettevõtluse läbiviimiseks peab ettevõtja registreeruma üksikettevõtjana või asutama OÜ. Lisaks on jaemüügipunkti toimimise seaduslikuks toetamiseks vaja hankida erilitsents ja -luba Jaemüügi ja toidukaupade müük.

Turundus.
Aluses turundusplaan Kõrval finantskorraldus kaubamaja valetab kasu konkurentsieelised müüdud kaubavalik. Samal ajal põhipunktid säilitamiseks edukas äri on jaemüügiobjekti jaoks hea asukoha valik. Kauplus peaks asuma linna keskosas ja kui see pole võimalik, siis mitte kaugel transpordipeatusest.

Peamine tingimus müügi kasvu stimuleerimisel on teenuse kvaliteet, mille tase peaks olema kõrgem ja kaasaegsem kui teistes elamurajoonis asuvates jaemüügipunktides.

Samuti väga oluline roll Ostjate seas usaldusväärsuse saavutamisel ja kaubakäibe ergutamisel mängivad rolli allahindluste süsteem, lojaalne hinnapoliitika, võimalus osta kõik lapsele vajalikud kaubad ühel hetkel jne.

Ettevõtja peab hoolitsema kõrge tase teenust, pidevalt laiendades kaubavalikut ja hoides hindu optimaalsel tasemel, mis suunab potentsiaalsed ostjad, kes asuvad elamurajoonis, ostma tooteid teie juurest, mitte turult, et säästa paar rubla.

Seda tüüpi poe turundus peaks tuginema ainult suunatud reklaamiüritustele, mis tuleks läbi viia müügikoha töökoha lähedal. Tõhus meetod Toimub voldikute jagamine, klientidele sooduskaardi saamise võimalus ning kohalike PR-kampaaniate läbiviimine. Kõik need sündmused aitavad teil avanenud punktile sihtrühma tähelepanu köita.

Vajalikud ressursid.

Universaalse lastepoe tegevuse korraldamiseks on vaja tagada järgmiste ressursside olemasolu:

Esiteks, jaemüügipunkti avamiseks peate rentima või ehitama ruumid, kuhu mahub 40–50 m² suurune kaubanduskorrus ja ruumid lao jaoks. Optimaalseim variant oleks ruumide üldpinna suurus koos teenindusruumidega umbes 75-80 m².

Vene Föderatsiooni suurtes linnades on ruumi rentimise hinnad kaubandusettevõtted erinevad oluliselt, kuid keskmine tasu on 600 rubla iga kuu elamurajoonides (see ei hõlma ainult Moskvat ja Peterburi). Arvutades näeme, et supermarketi pinna rentimise hind hakkab maksma 48 000 kuus ehk 576 tuhat aastas.

Kauplemiseks mõeldud inventar, kuhu kuuluvad nagid, riidepuud, kinnised vitriinkapid, külmutusseadmed, kassaaparaadid, aga ka lettide mööbel.
Suuruse põhjal kaubanduspõrand, mille pindala on 40 m², on poe avamiseks vaja:

1. seinariiulid 200 x 90 cm - 7 tükki (7 * 3740 RUR = 26 180 RUR);
2. saareriiulid 150 x 90 cm - 5 tükki (5 * 6950 hõõruda = 34 750 hõõruda); saareriiulite riiulid - 15 tükki (15 * 790 RUR = 11 850);
3. riidepuud 90 x 57 cm - 3 tükki (3 * 7500 RUR = 22 500 RUR);
4. vitriinkapid 248 x 90 cm - 2 tükki (2 * 6860 RUR = 13 720 RUR);
5. vitriinid 90 cm x 110 cm - 3 tükki (3 * 5010 = 15 030 rubla);
6. kassaaparaat 120 cm x 106 cm - 1 tk (18 090 RUB);
7. jahutusekraan - 1 tk (44 970 RUB);
8. klaasuksega külmkapp - 1 tk (26 560 RUB);
9. külmkamber lao jaoks - 1 tk (52 230 RUB).

Olles kõik selle välja arvutanud, näeme seda lõpuks kaubanduslik mööbel maksab summa, mis võrdub 265 880 rubla.

Vajalikud töötajad: iga osakond vajab 1-2 müügikonsultanti. Vajame ka kassamüüjat ja kaubaraamatupidajat. Müügikonsultandi töötasu kuluks kujuneb 20 000 kuus (koos maksudega).

Lihtne on välja arvutada, et nelja müüja töö eest tasumiseks kulub 20 000 * 4 = 80 000 kuus või 960 000 aastas. Kaubaraamatupidaja palgakulu on 25 000 rubla kuus (koos maksudega) ja 300 000 rubla aastas. Kokku peavad töötajad palkadeks kulutama 105 000 rubla. kuus ja 1260 tuhat rubla. aastas.

Käibekapital toodete ostmiseks. Kauplus peab iga kuu ostma järgmisi kaupu: turvatoolid - 60 000 rubla, jalutuskärud - 60 000 rubla; mänguasjad - 60 000 rubla, lasteriided - 90 000 rubla, toidu- ja hügieenitarbed - 300 000 rubla.

Üldiselt peate ringluses olevate kaupade ostmiseks kulutama 570 000 rubla. kuus ja 6 840 000 hõõruda. aastas.

Jaemüügipunkti avamiseks ja selle toimimise tagamiseks aastaks tuleb ettevõtjal kulutada 7 981 880 rubla. On lihtne arvutada, et ettevõtja igakuised kulud esimesel tegevusaastal on 665 156 rubla.

Jaemüügipunkti eelarve tuleks koostada järgmiste ostuhinna juurdehindluste alusel:
. Mänguasjad - 40%;
. Turvatoolid, jalutuskärud - 15%;
. Toidu- ja hügieenitarbed - 30%;
. Riided - 50%;
Seega on igakuine sissetulek ringluses olevate kaupade absoluutmüügiga 747 tuhat rubla, aastane tulu 8 964 000 rubla.
Maks (6% käibest) on 44 820 rubla iga kuu ehk 537 840 rubla. aastal.

Selle tulemusena on igakuine kasum 702 180 - 665 156 = 37 024 rubla Aasta kasum on umbes 444 288 rubla.

Tähelepanu! Allpool allalaadimiseks pakutav tasuta äriplaan on näidis. Spetsialistide abiga tuleb koostada äriplaan, mis sobib kõige paremini Sinu ettevõtte tingimustega.

Lasteriiete kaupluse äriplaan näeb ette investeeritud vahendite ja oodatava kasumi õige suhte. Seda tüüpi tegevuse äriplaani ligikaudne struktuur:

1. Lasteriideid müüva kaupluse äriplaani eesmärk.
Lasteriided on populaarne toode. Pere keskmine kulutus lasteriietele on 15 tuhat rubla aastas. Seetõttu on see tööstuskaupade grupp investoritele atraktiivne. Lasterõivaste segmendi aastakäive on 2-4 miljardit dollarit. See arv kasvab iga aastaga.

2. Oma projekti avamine.
Lasteriideid müüva jaemüügipunkti rentimine maksab registreerimisega umbes 30-40 tuhat rubla kuus vajalikud dokumendid. Arvesse tuleks võtta väljalaskeava välist kujundust. See peaks köitma täiskasvanute ja laste tähelepanu.

3. Lasteriiete kaupluse inventari, mööbli ja tehnika ostmine.
Lasteriideid müüva kaupluse tavapäraseks tööks on vaja minimaalset varustuse komplekti: nagid, riiulid, kingakapid, pangaautomaat, peeglid.

Nende asjade kogumaksumus on 35–50 tuhat rubla. Pistikupesa paremaks kujundamiseks võite kulutada rohkem raha. Samuti tuleks tellida silt, millega ei soovita koonerdada. Kui algkapital on väike, saab tehnikat rentida.

4. Personalitöö eest tasumine.

Väikese jaemüügipunkti jaoks piisab kahe müüja palkamisest.

Palgad tuleks määrata lähtuvalt piirkonna keskmisest palgatasemest.

Müüjad peavad suutma visuaalselt määrata lapsele sobiva riietuse suuruse.

Jaemüügikoha omaniku jaoks oleks õige otsus määrata müüja töö eest paikkonnas keskmine tasumäär.

Sellele summale oleks mõistlik lisada protsent toote müügist. See tegur julgustab töötajaid rohkem kaupu müüma.

5. Finantsplaani pädev koostamine.
Oluline on teha võimalikult täpne ettevõtluse kulude ja tulude arvestus. Arvestada tuleb personali palgast tehtavate kohustuslike kinnipidamistega. Pensionikindlustus läheb tööandjale maksma 14% ja tulumaks 13%.

Raamatupidamisaruande pidamine on üsna keeruline ülesanne. Seetõttu on parem palgata raamatupidaja. Näiteks lasteriiete poe päevatulu on 5-7 tuhat rubla päevas, siis kuu jooksul tuleb see summa umbes 150-200 tuhat rubla.

Kulud moodustavad järgmised näitajad:

• - seadmete ühekordsed kulud on 35-50 tuhat rubla;
• - jaemüügipunkti rent - 40-50 tuhat rubla;
• - müüjate töötasu - 25-30 tuhat rubla;
• - kohustuslik pensionikindlustus - umbes 3000 rubla;
• - tulumaks - umbes 15 tuhat rubla kuus.

6. Projekti efektiivsus.
Korraldada stabiilne ja elujõuline äriprojekt jaekaubandus Lasteriiete jaoks on vaja umbes miljoni rubla suurust algkapitali. See ei tähenda, et te ei saaks vähema rahaga juhtida elujõulist jaemüügimudelit. See summa on ligikaudne ja sisaldab võimalike riskide katmist.

Lasteriiete poe äriplaan: turuanalüüs, seadmete ja alginvesteeringute ülevaade + kust leida sihtgrupp ja millist sortimenti neile pakkuda + äri kasumlikkuse arvutamine.

Võite alustada oma äri igal alal, kus saate vähemalt millestki aru.

Kui teil on lapsed ja olete vastutustundlik lapsevanem, saate lasteriiete asjatundjaks.

Pärast sündivuse suurenemist kasvas nõudlus lastekaupade järele ja nõudlus loob pakkumise.

Sel põhjusel lasteriiete poe äriplaan muutub väga huvitavaks, sest investeering on siin minimaalne ja tulemus võib olla muljetavaldav.

Lasteriiete poe äriplaan: oma ettevõtte loomine

Lastepoe asutamine hõlmab kolme põhipunkti:

• Turu ülevaade;
• algse algkapitali analüüs;
• ja tegelikult ka jaemüügipunkti käivitamine.

Seda kõike tuleks lasteriiete poe äriplaani koostamisel arvesse võtta, nii et alustame sellest lühike ülevaade laste jaemüügiturg Venemaal.

Ülevaade laste jaemüügiturust

Lasteriiete poe äriplaan, nagu iga teinegi ettevõte, põhineb nõudluse näitajatel: kui toode ostetakse, siis on jaemüügikohad. Vastasel juhul ei tohiks te isegi seda initsiatiivi ette võtta.

Viimastel aastatel ei ole selle konkreetse turusegmendi kohta tehtud täiemahulisi uuringuid, kuid on seotud, kaudseid ja globaalsemaid andmeid, mis koos võimaldavad meil saada aimu, millised väljavaated meie lastepoodi ootavad.

Niisiis, äriplaani turundusosa esimene ja globaalseim punkt on sündimuse indeks Venemaal. Mida rohkem lapsi, seda laiem sihtrühma, mis tähendab suuremat nõudlust.

Võrreldes 2000. aastaga on sündimus peaaegu kahekordistunud. Ja need numbrid jätkavad tõusu vaatamata majanduslangusele.

Seega on loomulik iive alates kriisi haripunktist 2015. aastal kasvanud 146 267 288-lt praegusele 146 804 372-le.

Miks rahvaarv majandusolukorrast hoolimata kasvab? Sest alates 2000. aastatest on Venemaal olnud arvukalt programme sündimuse stimuleerimiseks.

Kogukapital (nn rasedus- ja sünnituskapital) on viimase kümne aasta jooksul oluliselt kasvanud ja jääb praegu vahemikku 250 000–450 000 rubla.

See on täpselt see raha, mille vanemad meie lasteriiete poele kulutavad, sest see mõjutab otseselt selle ettevõtte atraktiivsust ja selle väljavaateid kriisi ajal. Arvestame seda äriplaanis.

Kasvava sündimuse tagajärjel on kasvanud nõudlus, sealhulgas lasterõivaste järele, mille suurus on täna hinnanguliselt 3 miljardit rubla ja mis kasvab jätkuvalt, mis suurendab äriplaani asjakohasust.

Inflatsioon “kiirendab” ka turgu, seega võib julgelt väita, et lähitulevikus see ainult kasvab, mis tähendab, et lasteriiete poe äriplaan on väga kasulik naisettevõtjatele, kes on kogenud kõiki laste kasvatamise nüansse. ja nõudlus lasteriiete järele.

Lasteriiete poe äriplaani kirjutamise sihtrühm ja asukoht

Turu üldisest ülevaatest liigume edasi äriplaanis olevate spetsiifika juurde.

Kõige sagedamini avatakse lastepoed suurtes kaubanduskeskustes, kus on kõige suurem klientide liiklus.

Kui eeldame, et töötate suurel alal, kus on 300 000 inimest või , siis sellise kaubanduskeskuse külastatavus on umbes 7000 klienti päevas, nädalavahetustel tõuseb 10 000-ni.

Samas on sellest liiklusest kuni 75% naised, kelle hulgas on iga viies külas käinud ema kaubanduskeskus spetsiaalselt teie lapsele ostmiseks.

Pärast mõningaid lihtsaid arvutusi selgub, et sellise lastepoe äriplaani sihtrühmaks on iga päev ligikaudu 1000 inimest.

Samas tuleb meeles pidada elanike ostujõu vähenemist. See tähendab, et suur liiklus ei taga müügikasvu, eriti premium segmendis.

Alates 2017. aastast on lasteriiete kaupluse keskmine arve umbes 1000 rubla. Kui 1000 klienti kulutab selle tuhande iga päev, siis meie turg maksab umbes 1 000 000 rubla.

Nüüd teame, kes on meie äriplaani sihtmärk. Kõik, mida pead tegema, on nad oma poodi meelitada ja kaup maha müüa.
Kui arvate, et teie jaekauplus ei ole suure tõenäosusega monopolist ja läheduses on konkurente (võib-olla isegi samas kaubanduskeskuses), siis tõenäoliselt ei ületa müügimaht teie liikluse osakaalu 10-15%.

Kuid väikese lasteriiete poe jaoks on ka 25-30 000 rubla päevane tulu üsna hea.

See summa määratakse lihtsalt: jagame 1 000 000 (turumaht) konkureerivate müügikohtade arvuga (oletame, et teie ja veel kaks) ning saadud 300 000 rublast arvutame 10–15% ja saame 30–45 000 rubla päevast tulu.

Tegelikkuses võivad summad olla kas suuremad või suurusjärgu võrra väiksemad – palju sõltub sellest, kui täis on pood, millises piirkonnas see asub (Moskva kesklinnas või Voroneži äärelinnas on ostujõud erinev) , jne.

Lisaks on hooajaline tegur (müük kasvab enne koolihooaja algust ja väheneb suvel).

Seetõttu soovitame lasteriiete poe äriplaani koostamisel keskenduda 20 000 rublale hooaja kohta. Vähemalt alguses.

Lasteriiete jaemüügipunkti kujundamine ja käivitamine

Lasteriiete kaupluse avamiseks peab see olema registreeritud vastavalt Venemaa seadustele.

Lihtsaim võimalus on registreeruda nimega . Töötate vastavalt OKVED kood 52.42.1, mis reguleerib lastekaupadega kauplemist.

Arvestusliku maksu arvutamiseks kasutatakse järgmist valemit:

Venemaa Euroopa osas, kuid väljaspool Moskva piirkonda asuva 60 ruutmeetri pindalaga kaupluse puhul on UTII summa umbes 10-11 000 rubla kuus. See tähendab, et eduka alguse korral saab sellise maksu tagasi ühe päevaga, mis on teiste ettevõtte registreerimise võimalustega võrreldes väga soodne.

Lõpuks töö alustamiseks peate registreeruma föderaalses maksuteenistuses, seejärel sõlmima oma kaubanduskeskusega liisingu eellepingu, seejärel tegema seal remondi ja alles pärast seda ostma oma kaupade sortimenti.

Hoida seadmeid ja personali lasteriiete jaoks

Üldiselt on kõik tööks vajalik varustus kassaaparaat funktsiooniga " online kassaaparaat» , nagu seadus nõuab.

Olenevalt funktsionaalsusest saab väikese seadmega hakkama 30-40 tuhandega. Siiski on veel üks võimalus, mis on tänapäeval väga populaarne: iseteeninduskassa.

See võib olla väga kulukas – kõik sõltub sihitavast liiklusest. Olge valmis kulutama kõige lihtsama variandi jaoks vähemalt 60 000 rubla, kuid töötajate arvelt säästetakse märkimisväärselt.

Palku arvesse võttes tasub selline kassa ennast ära kolme kuuga ning ühe vahetuse kohta saab hakkama ühe kassapidajaga.

Nõutakse ka nagid, arvuti, telefon.

Kõik muu kaasaegses kaubanduskeskuses peaks teile tagama üürileandjad. Üürihinnaga umbes 90 000 rubla kuus on see ütlematagi selge, nagu ka koristamine, ventilatsioon/kliimaseade, kommunaalteenused jne.

See tähendab, et teile tuleb rendisumma ulatuses pakkuda täielikku teenustepaketti.

Lasterõivaste müügiga tegeleva ettevõtte asutamise ligikaudsed kulud näevad välja järgmised:

Küsige palun töötajate kohta, et kui on iseteeninduskassa, siis vahetuses töötab üks inimene ja päevas on tavaliselt kaks vahetust: lasteriiete kauplus on avatud 9.00-20.00.

Kui kavatsete töötada standardmudeli järgi, peate palkama vähemalt kaks inimest - kassapidaja ja konsultandi saalis.

Pluss raamatupidaja ja abitööline(laohoidja, laadur, võimalik osalise tööajaga).

Lastepoe administraator on selle omanik.

Lasteriiete kaupluse sortiment ja reklaamimine

Kui kogu dokumentatsioon on koostatud, ruumid ette valmistatud ja töötajad palgatud, saab edasi minna otse müügiosa juurde.

Esimene asi, mida peate tegema, on hoolitseda oma sortimendi eest - see tähendab, mida müüte.

Lühidalt võib toodete põhikomplekti esitada sektordiagrammi kujul:

Seda kõike on soovitav pakkuda alates kuulsad kaubamärgid, aga ka rohkem eelarvevalikuid, et jõuda võimalikult laia sihtrühmani.

Sel juhul võib kaupade juurdehindlus olla umbes 100% - mida kallim toode, seda madalam võib juurdehindlus olla, välja arvatud eksklusiivsed kaubad rikkamatele - seal võib see ulatuda mitmesaja protsendini.

Kuid ärge unustage allahindlussüsteeme, mis peaksid moodustama teie püsiklientide kogumi.

Lastekaupade müümisel on oluline jälgida toodete kvaliteeti, olla valmis ostjaga kohtuma, et vigastamata kaubad välja vahetada jne. Kõik see suurendab klientide lojaalsust.

Samuti peate hoolitsema ostuprotsessi enda mugavuse eest - saate paigaldada vanematele mugavad diivanid, paigaldada lastele väikese mänguväljaku jne.

Sellega meie lastepoe brändi ehitamine aga ei piirdu.

Peate pöörama erilist tähelepanu reklaamimisele sotsiaalvõrgustikes ja veebikontekstis, bännerite ja striimijate kaudu oma kaubanduskeskuses ja jaamades ühistransport(või otse transpordiga), ärikeskuste lähedal.

Võite palgata kellegi, kes jagab voldikuid jne.

Lasteriiete poe äriplaani rahaline osa

Artikli lõpus liigume analüüsi juurde finantsnäitajad meie äriplaan.

Võttes arvesse eelnevalt antud arve ja sortimenti, on poe aastane tulu umbes 8 000 000 rubla.

Lasteriiete kaupluse äriplaani kuluosale lisandub rendi- ja halduskuludele ka kauba ostmise kulu. Tänapäeval on seda kõige lihtsam teha, kuid saab teha ka vanaviisi, et enne tehingut riiete kvaliteeti isiklikult kontrollida.

Teie tarnijad peaksid vastutama teie tellimuse kohaletoimetamise eest, et saaksite oma autot säästa, kuigi mitte alati.

Ilma kohaletoimetamist arvesse võtmata on lasterõivaste hulgimüügi maksumus ligikaudu 800 000 rubla. Kui kauba ise kohale toimetate, siis ebaregulaarne autorendi ja juhi tasumine maksab kuskil mujal 200 000 rubla aastas.

Seega finantsplaan lasterõivaste pood näeb välja umbes selline:

• alginvesteering summas 1 400 000 rubla;
• tulu – 8 000 000 aastas, millest ligikaudu 50% tuleb tasuda hulgimüüjatelt kaupade ostmise eest;
• miinus ligikaudu 250 000 rubla aastas peal kindlustusmaksed ja maksud.

Selle tulemusena on meie kasum 1 360 000 rubla või umbes 113 000 rubla kuus, mis on üldiselt üsna hea, sest... lõplik kasumlikkus on umbes 20% ja esialgse investeeringu tasuvus meie lasteriiete äriplaani andmete põhjal 12 kuud.

Kas siis tasub investeerida lasteriiete poodi?

Tuginedes turu, sündimuse ja elanikkonna maksevõime ning konkurentsitaseme analüüsi tulemustele, Meie lasteriiete poe äriplaani tulemuste põhjal võime järeldada et see piirkond on väikeettevõttena investeeringuteks väga atraktiivne.

Kas unistate lasteriiete poe avamisest, kuid ei tea, kuidas äriplaani koostada?

Vaata arvustust valmis äri eksperdi plaan koos kommentaaridega:

Nõudluse hooajalisus ja geograafilised iseärasused piirkondades majanduse ebastabiilsuse taustal ei muuda seda aga kõige prognoositavamaks. Kuid võrreldes teiste piirkondadega tundub see väga-väga atraktiivne.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Kas teate, mille pealt inimesed kunagi kokku ei hoia? Oma laste peal. Seetõttu toob lastetoodetega seotud äri alati kasumit. Me räägime teile, kuidas avada lasteriiete pood nullist ja kui palju saate sellega teenida.

Kaupluste tüübid

Tavaliselt on poed jagatud vanuserühmade ja tootekategooriate kaupa. Lasteriided on riided, mida kannavad lapsed vanuses 0 kuni 14 või 15 aastat. Kuid peate mõistma, et te ei saa korraga katta kogu rõivavalikut. Seetõttu valige alustuseks enda jaoks kitsas eriala ja seejärel, arenedes, püüdke uusi nišše.

Lasteriiete kauplus on tulus investeering

Lastepoode on mitut tüüpi. Loetleme neist kõige levinumad:

1. Suured lastepoed, kus müüakse igas vanuses riideid.
2. Poed, kus müüakse riideid ja erinevaid vastsündinutele kasulikke asju.
3. Kauplused, kus müüakse riideid lastele vanuses 2 kuni 7 aastat (eelkooliealine).
4. Lasteriideid müüvad kauplused koolieas(ka koolivorm).
5. Poed müüvad spordirõivad ja tarvikud.
6. Kauplused, mis müüvad riideid ainult 5–15-aastastele tüdrukutele.
7. Kauplused, mis müüvad rõivaid ainult 5–15-aastastele poistele.
8. Poed, kus müüakse spetsiaalseid, karnevali- või pidulikke rõivaid.

Jaemüügikohtade spetsialiseerumisalasid on teisigi, aga ka kõikvõimalikke olemasolevate kombinatsioone. Valige, milline suund on teile kõige lähemal, ja töötage esmalt ainult selles.

Turu uuring

IN kaubandusäri Tavaliselt on konkurents suur, kuid õige lähenemisega saate kindlasti turule siseneda ja oma niši hõivata. Enne poe avamist on soovitatav koguda teavet oma piirkonna konkurentide kohta. Uurige nende sortimenti, hinnataset ja müügikohas valitsevat atmosfääri. Teel suhelge kohalikes foorumites ja noorte emade gruppides, uurides, millised riided neil puudu on.

Märge: Sortimendi mõistmiseks, müügitaseme hindamiseks, turu ja eeldatavate ostjate hulga uurimiseks on soovitav omada kogemust rõivakaubanduses. Kui sul seda pole, siis võid saada tööd müüjana ja töötada paar kuud, et tutvuda.

Kui olete väikelaste vanemad, olete tõenäoliselt teadlik ka lasteriiete kohta.

Uurige kindlasti oma piirkonna konkurentide kohta ja mõelge, mida saaksite teha nende toimivuse parandamiseks.

Konkurentsi edukaks võitlemiseks on vaja pakkuda klientidele parimaid tingimusi. Otsige tarnijaid, kes pakuvad rohkem soodsad hinnad, mõelge sortimenti, proovige valida ainult kõrgeima kvaliteediga ja eksklusiivseid riideid, looge lastele ainulaadne interjöör ja nurk, et nad saaksid veidi lõõgastuda, kuni vanemad asju valivad.

Milline peaks olema pood?

Jaemüügipunkti avamiseks on vaja ruumi, mille suurus on vähemalt 25 ruutmeetrit, kuid optimaalseks võimaluseks peetakse vähemalt 50 m2. Sellest piisab mitme vitriinide ja riiulite paigutamiseks, kassaaparaadi, proovikabiini jne korrastamiseks. Ärge unustage, et külastajaid võib olla palju - nad peavad vabalt kõndima, ilma lettide külge klammerduma.

Kus on parim koht laste asjadega kauplemise korraldamiseks? Parim lähedal lasteaed, koolid, haiglad, erinevad klubid või loomemajad. Asjad lähevad hästi kaubaks kaubandus- ja meelelahutuskeskustes, turgudel, kesktänavatel ja parkide läheduses, kus vanemad saavad lihtsalt lastega jalutada.