कम्पनी के बारे में
कंपनी "फिलिप मॉरिस बिक्री और विपणन" रूसी तंबाकू बाजार में नेताओं में से एक है।
संगठन के भीतर कर्मचारियों की गतिशील वृद्धि और कंपनी के व्यवसाय के व्यवस्थित विकास के कारण, नए पेशेवर कर्मियों की आवश्यकता होती है। इसलिए, हर साल हम युवा पेशेवरों को विभिन्न विभागों - विपणन, वित्त, सूचना सेवाओं, मानव संसाधन, प्रशासनिक, कानूनी, कॉर्पोरेट मुद्दों में पदों को शुरू करने के लिए आकर्षित करते हैं। लेकिन उम्मीदवारों की सबसे बड़ी आमद ग्राहक सेवा विभाग में होती है।
इस विभाग में प्रारंभिक स्थिति क्षेत्र में बिक्री आश्वासन विशेषज्ञ है। इस पहले चरण से ही चढ़ाई शुरू होती है। कैरियर की सीढ़ीएक प्रबंधकीय स्थिति के लिए। इस स्थिति में कर्मचारी का मुख्य कार्य उपलब्धता, अच्छी दृश्यता सुनिश्चित करना है, प्रतिस्पर्धात्मक लाभऔर उद्यमों में फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल सिगरेट के ब्रांडों के लिए विज्ञापन समर्थन खुदरा. कंपनी के भीतर कर्मचारियों की उच्च पदों पर पदोन्नति और अन्य विभागों में जाने के संबंध में अक्सर रिक्तियां उत्पन्न होती हैं। यह कंपनी की विकास रणनीति का हिस्सा है।
बनने के क्रम में पेशेवर प्रबंधक, कंपनी कई विकासशील पदों की पेशकश करती है। व्यापार विकास विभाग में एक विशेषज्ञ की स्थिति कर्मचारी को कंपनी में अपने प्रारंभिक अनुभव और विश्वविद्यालय में प्राप्त ज्ञान को विकसित करने के लिए लागू करने की अनुमति देती है। कुछ अलग किस्म का वाणिज्यिक उपकरणऔर खुदरा विक्रेताओं के लिए खरीदारी कार्यक्रम।
विकासशील पदों में से एक - वितरण विकास विशेषज्ञ - सीधे बिक्री की मात्रा की योजना से संबंधित है और इसमें वितरक प्रतिनिधियों के साथ काम शामिल है।
कंपनी के पास प्रत्येक स्थिति के अनुरूप प्रशिक्षण कार्यक्रमों की एक विस्तृत श्रृंखला है। प्रशिक्षण कार्यक्रमों में भागीदारी प्रबंधन के साथ समझौते में निर्धारित की जाती है और यह एक अभिन्न अंग है व्यावसायिक गतिविधिफिलिप मॉरिस सेल्स एंड मार्केटिंग के कर्मचारी।
पिछले वर्ष के परिणामों के मूल्यांकन और श्रम बाजार की स्थिति के विश्लेषण के आधार पर, एक कर्मचारी के काम के लिए पारिश्रमिक को संशोधित किया जा सकता है, जो कर्मचारियों को प्रतिस्पर्धी वेतन प्रदान करता है।
खुदरा विक्रेताओं के साथ काम करने के लिए, कंपनी एक कंपनी कार, एक कंप्यूटर प्रदान कर सकती है और मोबाइल संचार के लिए भुगतान कर सकती है।
करियर
फिलिप मॉरिस सेल्स एंड मार्केटिंग एलएलसी रूस में सिगरेट के विपणन और बिक्री के क्षेत्र में गतिविधियाँ करता है, वयस्क सिगरेट उपभोक्ताओं को कंपनी के उत्पादों के बारे में सूचित करता है, और ब्रांडों के विकास के लिए कार्यक्रमों को लागू करता है।
फिलिप मॉरिस सेल्स एंड मार्केटिंग यह सुनिश्चित करने के लिए काम कर रहा है कि कोई भी वयस्क उपभोक्ता पूरे देश में हर आउटलेट में हमारी रेंज से अपना पसंदीदा ब्रांड ढूंढ सके।
एक नियम के रूप में, ग्राहक सेवा विभाग में कैरियर की सीढ़ी पर कर्मचारियों की चढ़ाई पदों से शुरू होती है या।
एक कर्मचारी का आगे का विकास उसके काम के परिणामों, सीखने की क्षमता और नए कौशल में महारत हासिल करने पर निर्भर करता है और उसके आधार पर होता है व्यक्तिगत योजना. कंपनी के पास विकास के कई अवसर हैं। इसलिए, संचालन सुनिश्चित करने में एक विशेषज्ञ की स्थिति में, एक कर्मचारी जिसके पास कंपनी में प्रारंभिक अनुभव है और विश्वविद्यालय में प्राप्त ज्ञान है, उसके पास क्षेत्र और विश्लेषण में बिक्री चक्र की योजना बनाने में महारत हासिल करने का अवसर है। मुख्य संकेतकगतिविधियां। एक वितरण और चैनल विशेषज्ञ का काम सीधे व्यापार रणनीतियों के कार्यान्वयन और बाहरी व्यापार भागीदारों के साथ बातचीत से संबंधित है।
कंपनी के पास प्रत्येक स्थिति के अनुरूप प्रशिक्षण कार्यक्रमों की एक विस्तृत श्रृंखला है। प्रशिक्षण कार्यक्रमों में भागीदारी कर्मचारी और उसके प्रबंधक द्वारा संयुक्त रूप से निर्धारित की जाती है और यह फिलिप मॉरिस सेल्स एंड मार्केटिंग कर्मचारियों के व्यावसायिक विकास और व्यक्तिगत विकास का एक अभिन्न अंग है।
रिटेल आउटलेट के साथ काम करने के लिए, कंपनी एक कंपनी कार प्रदान करती है, इलेक्ट्रॉनिक उपकरणोंजानकारी दर्ज करने और मोबाइल संचार के लिए भुगतान करने के लिए।
स्थानीय बिक्री विशेषज्ञ
- एक निश्चित क्षेत्र में खुदरा दुकानों का दैनिक दौरा;
- रूस में पीएमआई सहयोगियों की उत्पाद श्रृंखला को बनाए रखने के लिए खुदरा आउटलेट मालिकों को प्रोत्साहित करता है;
- सिगरेट की दृश्यता और पूर्व निर्धारित व्यवस्था प्रदान करता है;
- में विज्ञापन पोस्ट करना दुकानों;
- कंपनी के उत्पादों पर विज्ञापन और सूचना अभियानों में भाग लेता है, साथ ही इसके क्षेत्र में खुदरा दुकानों में राष्ट्रीय और स्थानीय बिक्री कार्यक्रमों में भाग लेता है।
वयस्क उपभोक्ता विशेषज्ञ
- आपके शहर (HoReCa) की मनोरंजन सुविधाओं में कंपनी के उत्पादों की उपलब्धता और इष्टतम प्लेसमेंट सुनिश्चित करता है;
- HoReCa पॉइंट्स के मालिकों और कर्मचारियों के साथ प्रभावी सहयोग स्थापित और विकसित करता है;
- HoReCa खंड में व्यापार, विपणन कार्यक्रम और प्रचार कार्यक्रम आयोजित करता है;
- बाजार के बारे में जानकारी एकत्र करता है।
उम्मीदवारों के लिए आवश्यकताएँ:
- उच्च शिक्षा / विश्वविद्यालय का अंतिम वर्ष;
- ड्राइविंग लाइसेंस श्रेणी "बी" का अधिकार (कम से कम 1 वर्ष के लिए कार चलाने का अनुभव);
- ज्ञान अंग्रेजी भाषा केस्वागत है आवश्यक शर्तकरियर में आगे बढ़ने के लिए)।
व्यक्तिगत गुण:
- सफलता और लक्ष्यों की प्राप्ति के लिए प्रयास करना;
- ग्राहक उन्मुखीकरण;
- अच्छा संचार कौशल;
- एक ज़िम्मेदारी;
- स्वतंत्र रूप से काम करने और सूचित निर्णय लेने की क्षमता।
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इगोर क्रोशको, क्रास्नोडार में फिलिप मॉरिस क्यूबन कारखाने में सिगरेट उत्पादन प्रबंधक "जोखिम के बिना सीखना असंभव है" इगोर 10 साल पहले सेंट पीटर्सबर्ग में प्रोडक्शन ऑपरेटर के रूप में पीएमआई में शामिल हुए थे। अपनी महान जिज्ञासा और जल्दी से सीखने की क्षमता के लिए धन्यवाद, इगोर ने जल्द ही कंपनी के सभी उत्पादन विभागों में खुद को आजमाया। 2007 में, वह हमारी क्रास्नोडार शाखा में चले गए और सिगरेट उत्पादन के प्रबंधक बन गए। दुनिया भर में 60 PMI कारखानों में, Philip Morris Kuban OJSC सबसे बड़े और सबसे कुशल में से एक है। इगोर प्रति वर्ष 30 बिलियन से अधिक सिगरेट के उत्पादन के लिए जिम्मेदार 400 कर्मचारियों की एक टीम का प्रबंधन करता है। और हालांकि इगोर को गर्व है आधुनिक तकनीकऔर कारखाने में उपयोग की जाने वाली प्रक्रियाओं, उनका मानना है कि सफलता की कुंजी प्रबंधक से उनकी टीम के लिए अधिकतम समर्थन है। "मेरे कर्मचारी जानते हैं कि उनमें से प्रत्येक की राय महत्वपूर्ण है। मैं उनकी इच्छाओं को सुनता हूं और हमेशा ईमानदार जवाब देता हूं।" वह अपने कर्मचारियों को एक नई क्षमता में खुद को आजमाने और नए कौशल सीखने के लिए भी आमंत्रित करता है। "जोखिम के बिना सीखना असंभव है। मैं उनकी क्षमता पर उतना ही विश्वास करता हूं, जितना पीएमआई मुझ पर विश्वास करता है।" इगोर का कहना है कि पीएमआई ने उनके में सक्रिय भूमिका निभाई कार्य क्षेत्र में तरक्की. मानव संसाधन के साथ, उन्होंने हमारे व्यवसाय को समझने के लिए एक रोडमैप बनाया है और वर्तमान में स्टॉकहोम स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स में एक व्यावसायिक शिक्षा कार्यक्रम कर रहे हैं। वह अपने सामने खुलने वाले अवसरों के बारे में उत्साह से बोलता है। "मैं यह जानने के लिए उत्सुक हूं कि पीएमआई के साथ मेरा करियर कहां ले जाएगा।" |
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परिभाषाएं
साहित्य में विपणन की कई परिभाषाएँ हैं:
अधिकांश शोधकर्ता इस बात से सहमत हैं कि विपणन एक प्रक्रिया है। यह लक्ष्य बाजार खंड के अध्ययन से शुरू होता है जिसके लिए कंपनी काम करने जा रही है। विपणक संभावित मांग और उसके आकार (बाजार खंड की क्षमता) का निर्धारण करते हैं, अर्थात, वे उन खरीदारों की पहचान करते हैं जिनकी जरूरतें पर्याप्त रूप से संतुष्ट नहीं हैं या जिनकी कुछ वस्तुओं या सेवाओं में निहित रुचि है। बाजार का विभाजन और उसके उन हिस्सों का चयन किया जाता है जो कंपनी सबसे अच्छे तरीके से सेवा करने में सक्षम है। उपभोक्ताओं के लिए उत्पाद बनाने और लाने के लिए योजनाएं विकसित की जा रही हैं, साथ ही साथ एक विपणन मिश्रण रणनीति (इंजी। विपणन मिश्रण) उत्पाद, मूल्य, वितरण चैनलों और उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीकों के माध्यम से मांग पर प्रभाव। वे एक मार्केटिंग ऑडिट सिस्टम बनाते हैं जो चल रही गतिविधियों के परिणामों और उपभोक्ताओं पर उनके प्रभाव की डिग्री का मूल्यांकन करने की अनुमति देगा।
विपणन सिद्धांत
विपणन निम्नलिखित पाँच बुनियादी सिद्धांतों का पालन करता है:
- माल का उत्पादन और बिक्री खरीदारों की जरूरतों, बाजार की स्थिति और कंपनी की क्षमताओं को पूरा करना चाहिए;
- ग्राहकों की जरूरतों की पूर्ण संतुष्टि और आधुनिक तकनीकी और कलात्मक स्तर का अनुपालन;
- उत्पादों की सबसे प्रभावी रूप से संभव बिक्री के समय बाजार में उपस्थिति;
- निर्मित या बेचे गए उत्पादों का निरंतर अद्यतन;
- बदलती मांग की त्वरित प्रतिक्रिया के लिए रणनीति और रणनीति की एकता।
विपणन के कार्य, अवधारणाएं और लक्ष्य
आमतौर पर विपणन की सामग्री की पहचान बिक्री और उसके प्रचार, विज्ञापन से होती है। हालांकि, वास्तव में, बिक्री विपणन के कार्यों में से एक है और अक्सर सबसे आवश्यक नहीं है। यदि एक फर्म ने विपणन के ऐसे वर्गों पर उपभोक्ता की जरूरतों की पहचान करने, उपयुक्त उत्पादों को विकसित करने और उनके लिए उचित मूल्य निर्धारित करने, वितरण प्रणाली की स्थापना और प्रभावी प्रोत्साहन के रूप में अच्छा काम किया है, तो ऐसे उत्पादों में बिक्री की समस्या नहीं होगी, जब तक कि फर्म अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में काम करता है। .. प्रबंधन सिद्धांत के क्लासिक्स के अनुसार, आदर्श रूप से, विपणन का लक्ष्य इस प्रकार है:
"प्रमुख प्रबंधन सिद्धांतकारों में से एक, पीटर ड्रकर, इसे इस तरह कहते हैं: "विपणन का लक्ष्य विपणन प्रयासों को अनावश्यक बनाना है। उसका लक्ष्य ग्राहक को इतनी अच्छी तरह से जानना और समझना है कि उत्पाद या सेवा बाद वाले को बिल्कुल फिट हो जाए और खुद को बेच दे। ”.
- मार्केटिंग के फंडामेंटल, फिलिप कोटलर।
इन सबका मतलब यह नहीं है कि बिक्री और प्रचार के प्रयास अपना महत्व खो देते हैं। ये फ़ंक्शन एक बड़े "मार्केटिंग मिक्स" (मार्केटिंग मिक्स) का हिस्सा बन जाते हैं, जो कि का एक सेट है विपणन के साधनबाजार पर अधिकतम प्रभाव प्राप्त करने के लिए एक दूसरे के साथ सामंजस्य स्थापित करने की आवश्यकता है। सामान्य तौर पर, विपणन एक मानवीय गतिविधि है, जो एक तरह से या किसी अन्य बाजार से संबंधित है।
विपणन कार्य निम्नलिखित अवधारणाएँ बनाते हैं: आवश्यकता, आवश्यकताएँ, माँग, उत्पाद, विनिमय, लेन-देन और बाज़ार।
मार्केटिंग के पीछे मूल विचार मानवीय जरूरतों का विचार है।
जरुरत- किसी चीज की कमी का अहसास। लोगों की जरूरतें विविध और जटिल हैं, लेकिन सामान्य तौर पर उनकी संख्या सीमित है, जरूरतों के विपरीत। यहाँ भोजन, वस्त्र, गर्मी और सुरक्षा के लिए बुनियादी शारीरिक ज़रूरतें हैं; और आध्यात्मिक अंतरंगता, प्रभाव और स्नेह के लिए सामाजिक आवश्यकताएं; ज्ञान और आत्म-अभिव्यक्ति के लिए व्यक्तिगत आवश्यकताएँ। इनमें से अधिकांश आवश्यकताएं मानव प्रकृति के मूल घटकों द्वारा निर्धारित की जाती हैं। यदि आवश्यकता पूरी नहीं होती है, तो व्यक्ति असंतुष्ट महसूस करता है और या तो ऐसी वस्तु की तलाश करता है जो आवश्यकता को पूरा कर सके, या इसे डूबने का प्रयास करे।
विपणन का दूसरा प्रारंभिक विचार मानवीय आवश्यकताओं का विचार है।
किसी विशेष समय में किसी विशेष समाज की जरूरतों को सूचीबद्ध करना मुश्किल नहीं है, जबकि कंपनी पिछले वर्ष की मांगों की समग्रता के आधार पर अगले वर्ष के लिए उत्पादन मात्रा की योजना बना सकती है। कुछ ऐसा ही यूएसएसआर में उत्पादन की योजना के साथ हुआ। हालाँकि, अनुरोध एक अस्थिर संकेतक हैं। लोग वर्तमान चीजों से ऊब जाते हैं और विविधता के लिए विविधता की तलाश करते हैं। 90 के दशक में डाउन जैकेट फैशन में आए, जिसके लिए लोगों ने पहले इस्तेमाल किए गए कपड़ों को छोड़ दिया, फिर उन्होंने डाउन जैकेट को भी छोड़ दिया।
पसंद में बदलाव कीमतों या आय स्तरों में बदलाव का परिणाम भी हो सकता है। एक व्यक्ति आमतौर पर एक ऐसा उत्पाद चुनता है जिसके गुणों का संयोजन उसे उसकी विशिष्ट जरूरतों और संसाधनों को ध्यान में रखते हुए किसी दिए गए मूल्य के लिए सबसे बड़ी संतुष्टि प्रदान करता है।
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विश्लेषण के तरीके (विपणन मॉडल)
मार्केटिंग मॉडल का उपयोग न केवल के लिए किया जाता है विपणन विश्लेषणलेकिन विपणन विभाग और अन्य विभागों के बीच संचार के लिए भी।
04फ़रवरी
नमस्ते! इस लेख में हम मार्केटिंग के बारे में बात करेंगे सरल शब्दों में- यह क्या है, इसे उद्यम में क्यों और कैसे लागू किया जाए।
आज आप सीखेंगे:
- विपणन, कार्यों और विपणन के प्रकारों से क्या संबंधित है;
- उद्यम में विपणन रणनीतियाँ क्या हैं, और विपणन योजना में क्या शामिल है;
- व्यवसाय में विपणन क्या है और इसे व्यवसाय से उपभोक्ता में कैसे विभेदित किया जाए;
- यह क्या है और इसे वित्तीय पिरामिड के साथ कैसे भ्रमित न करें;
- इंटरनेट मार्केटिंग क्या है और इसके फायदे।
विपणन की अवधारणा: लक्ष्य और उद्देश्य
विपणन की कम से कम 500 परिभाषाएँ हैं। अक्सर, इस अवधारणा की परिभाषाओं की इतनी प्रचुरता के साथ, यह समझना मुश्किल है कि विपणन से क्या संबंधित है।
सीधी भाषा में समझाना विपणन ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करके लाभ कमाने के उद्देश्य से एक संगठन की गतिविधि है।
व्यापक अर्थों में, कई विपणक विपणन को एक व्यवसाय दर्शन के रूप में मानते हैं, अर्थात बाजार का अध्ययन करने की क्षमता, मूल्य निर्धारण प्रणाली, ग्राहकों की वरीयताओं का अनुमान लगाना और अनुमान लगाना, उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने के लिए उनके साथ प्रभावी ढंग से संवाद करना और तदनुसार, उनके उद्यम के लिए लाभ कमाते हैं।
परिभाषा के आधार पर, यह तर्कसंगत है कि उद्यम में विपणन का उद्देश्यग्राहक संतुष्टि है।
और प्रसिद्ध सिद्धांतवादी अर्थशास्त्री पीटर ड्रकर ने नोट किया कि मुख्य उद्देश्यमार्केटिंग क्लाइंट को जानने के लिए है ताकि उत्पाद या सेवा खुद को बेच सके।
संगठन के लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, विपणन गतिविधियों में निम्नलिखित कार्यों को हल करना शामिल है:
- विस्तृत बाजार अनुसंधान, ग्राहकों की प्राथमिकताओं का गहन विश्लेषण;
- बाजार में मूल्य निर्धारण प्रणाली का सावधानीपूर्वक अध्ययन और संगठन की मूल्य निर्धारण नीति का विकास;
- प्रतियोगियों की गतिविधियों का विश्लेषण;
- संगठन की वस्तुओं और सेवाओं की एक श्रृंखला का निर्माण;
- मांग के अनुरूप वस्तुओं और सेवाओं की रिहाई;
- सेवादेखभाल;
- विपणन संचार
विपणन समस्याओं को हल करते समय, निम्नलिखित सिद्धांतों द्वारा निर्देशित होना आवश्यक है:
- उद्यम की उत्पादन क्षमताओं का अध्ययन करना;
- किसी उत्पाद या सेवा के विपणन के लिए नियोजन विधियों और कार्यक्रमों की प्रक्रिया;
- बाजार विभाजन;
- वस्तुओं और सेवाओं का निरंतर अद्यतन, उनके विपणन के तरीके, प्रौद्योगिकियों में सुधार;
- लगातार बदलती मांग के लिए संगठन की चुस्त प्रतिक्रिया।
विपणन कार्य
विपणन कई कार्य करता है:
- विश्लेषणात्मक;
- उत्पादन;
- आदेश और नियंत्रण का कार्य;
- बिक्री समारोह (बिक्री);
- अभिनव।
विश्लेषणात्मक कार्यसंगठन को प्रभावित करने वाले बाहरी और आंतरिक कारकों का अध्ययन, उपभोक्ता स्वाद और माल की श्रेणी का अध्ययन शामिल है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बाजार में प्रतिस्पर्धा को नियंत्रित करने के लिए संगठन के आंतरिक वातावरण का विश्लेषण करना आवश्यक है।
उत्पादन प्रकार्य इसमें नई प्रौद्योगिकियों का विकास और विकास, वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन का संगठन, उद्यम के लिए आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों की खरीद का संगठन शामिल है। इसके अलावा, के तहत उत्पादन प्रकार्यतैयार उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता और प्रतिस्पर्धात्मकता के प्रबंधन को संदर्भित करता है, अर्थात, स्थापित मानकों के अनुसार उत्पाद की गुणवत्ता का अनुपालन।
कमान और नियंत्रण समारोहउद्यम, संचार प्रणाली के संगठन में योजना और पूर्वानुमान की प्रक्रिया सुनिश्चित करता है, सूचना समर्थनऔर जोखिम प्रबंधन।
बिक्री समारोहसंगठन की मूल्य निर्धारण और वस्तु नीति शामिल है, उत्पाद वितरण और मांग के विस्तार की एक प्रणाली प्रदान करता है।
अभिनव कार्यविपणन में एक नया उत्पाद या सेवा विकसित करने और बनाने की भूमिका निभाता है।
समस्याओं को हल करने और लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विपणन गतिविधियांनिम्नलिखित विपणन विधियों को लागू किया जाना चाहिए:
- बाजार अनुसंधान:
- साक्षात्कार;
- अवलोकन;
- मांग निर्माण और बिक्री संवर्धन के तरीके;
- विश्लेषणात्मक तरीकों:
- संगठन के बाहरी वातावरण का विश्लेषण;
- उपभोक्ता विश्लेषण;
- मौजूदा उत्पादों का विश्लेषण;
- भविष्य के उत्पादों की श्रेणी की योजना बनाना;
- मूल्य निर्धारण नीति का विकास;
- सूचना के तरीके:
- विज्ञापन देना;
- व्यक्तिगत बेच;
- प्रचार करना;
- परामर्श।
इस प्रकार, परिभाषा, लक्ष्यों, उद्देश्यों, कार्यों और विपणन के तरीकों के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि विपणन का विज्ञान विशेष रूप से उपभोक्ता और उसकी जरूरतों की संतुष्टि पर केंद्रित है।
मार्केटिंग के प्रकार
मांग के अनुसार तालिका 1 में प्रस्तुत विपणन के प्रकारों के बीच अंतर कर सकेंगे।
तालिका 1. मांग के आधार पर विपणन के प्रकार
|
मार्केटिंग का प्रकार |
मांग की स्थिति | एक कार्य |
इस समस्या को कैसे सुलझाया जाए |
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डीमार्केटिंग |
उच्च | कम मांग |
1. कीमत बढ़ाएं |
|
रूपांतरण विपणन |
नकारात्मक | मांग बनाएं |
1. किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए योजना का विकास 2. माल का पुन: विमोचन 3. लागत में कमी |
|
प्रचार विपणन |
गुम | मांग को प्रोत्साहित करें |
मांग में कमी के कारणों पर विचार किया जाना चाहिए |
|
विकासात्मक विपणन |
संभावना | संभावित मांग को वास्तविक बनाएं |
1. खरीदारों की जरूरतों का निर्धारण 2. एक नया उत्पाद या सेवा बनाएं जो इन जरूरतों को पूरा करे |
|
रीमार्केटिंग |
कम हो जाती है | मांग बहाल करें |
मांग के एक नए पुनरुद्धार के तरीकों की तलाश करें |
|
सिंक्रोमार्केटिंग |
fluctuates | मांग को प्रोत्साहित करें |
1. कीमत समायोजित करें (यदि आवश्यक हो तो कम) 2. किसी उत्पाद या सेवा का प्रचार |
|
सहायक विपणन |
प्रस्ताव के अनुरूप है | मांग को प्रोत्साहित करें |
ठीक से नेतृत्व मूल्य निर्धारण नीति, बिक्री को बढ़ावा देना, विज्ञापन का संचालन करना, लागतों को नियंत्रित करना |
|
काउंटर मार्केटिंग |
तर्कहीन | मांग को शून्य पर कम करें |
उत्पाद रिलीज बंद करो |
- डीमार्केटिंग - एक प्रकार का विपणन जिसका उद्देश्य मांग को कम करना है। यह स्थिति तब संभव है जब मांग आपूर्ति से काफी अधिक हो। उपभोक्ताओं को रोकने के लिए, संगठन किसी उत्पाद या सेवा की कीमत बढ़ाता है, विज्ञापन से इनकार करता है और ग्राहक को पुन: पेश करने का प्रयास करता है।
ठंड के मौसम में जब बिजली की मांग कई गुना बढ़ जाती है, तो इसका एक ज्वलंत उदाहरण डीमार्केटिंग का उपयोग है। चूंकि यह पूरे पावर ग्रिड सिस्टम को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है, और बहुत महंगे उपकरण विफल हो सकते हैं, मार्केटिंग कर्मचारी मांग को कम करने या इसे पुनर्निर्देशित करने के लिए कार्यक्रम विकसित करते हैं।
- रूपांतरण विपणन - मांग पैदा करने के उद्देश्य से एक प्रकार का विपणन। इसका उपयोग किसी उत्पाद या सेवा की नकारात्मक मांग के मामले में किया जाता है। ऐसा करने के लिए, वे किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने, कीमतों को कम करने या उत्पाद को फिर से जारी करने की योजना विकसित करते हैं। नकारात्मक मांग वाले उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन और पीआर का उपयोग किया जाता है।
- प्रचार विपणन जब कोई मांग नहीं होती है तो इसका उपयोग किया जाता है। पहली जगह में मांग की कमी के कारण को ध्यान में रखते हुए, मांग को प्रोत्साहित करना आवश्यक है।
उत्पादों की कोई मांग नहीं हो सकती है यदि:
- उत्पाद बाजार में प्रासंगिक नहीं है;
- उत्पाद अपना मूल्य खो देता है;
- बाजार एक नए उत्पाद या सेवा के उद्भव के लिए तैयार नहीं है;
खरीदार की रुचि और मांग बढ़ाने के लिए, कंपनी किसी उत्पाद या सेवा की लागत में तेज कमी जैसे उपकरणों का उपयोग करती है, प्रचार गतिविधियां, व्यापार विपणन विधियों का अनुप्रयोग, आदि।
- विकासात्मक विपणन - एक प्रकार का विपणन जिसमें संभावित मांग को वास्तविक में बदलना चाहिए। यही है, खरीदारों की जरूरतों को निर्धारित करना और इन जरूरतों को पूरा करने वाला एक नया उत्पाद या सेवा बनाना आवश्यक है।
- रीमार्केटिंग ऐसी स्थिति में उपयोग किया जाता है जहां आपको मांग को पुनर्जीवित करने की आवश्यकता होती है। यानी उत्पादों की मांग गिर रही है और उत्पाद या सेवा में नई विशेषताओं और विशेषताओं को पेश करके इसे बहाल करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, क्लियर वीटा एबीई एंटी-डैंड्रफ शैम्पू सबसे पहले नए जिंक पाइरिथियोन फॉर्मूला और पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए अद्वितीय वीटा एबीई फॉर्मूला के साथ बनाया गया था। इसके बाद, स्पष्ट विशेषज्ञों ने साबित किया कि पुरुषों और महिलाओं की खोपड़ी की एक अलग संरचना होती है, और शैंपू की एक पंक्ति जारी की पुरुषों और स्पष्ट महिला को साफ़ करें।
- सिंक्रोमार्केटिंग - एक प्रकार का विपणन जिसमें मांग को प्रोत्साहित करना आवश्यक है, क्योंकि इसमें उतार-चढ़ाव होता है। सिंक्रोमार्केटिंग का कार्य लचीली कीमतों को निर्धारित करके और उत्पादों को बढ़ावा देने के विभिन्न तरीकों से अनियमित मांग को सुचारू करना है। इस प्रकार के विपणन का उपयोग आमतौर पर मौसमी मांग या किसी अन्य चक्रीय उतार-चढ़ाव के साथ-साथ मांग को प्रभावित करने वाले जलवायु कारकों के मामले में किया जाता है। सिंक्रोमार्केटिंग के उपयोग का एक आकर्षक उदाहरण विभिन्न की पेशकश है भोजन सेट करेंऔर कम कीमत पर दिन के दौरान कैफे और रेस्तरां में बिजनेस लंच। चूंकि शाम की तुलना में दिन के दौरान बहुत कम आगंतुक होते हैं, इसलिए दिन के समय की कीमतें शाम की तुलना में कम होती हैं।
- सहायक विपणन एक संगठन उपयोग करता है जब मांग आपूर्ति से मेल खाती है और किसी उत्पाद या सेवा की मांग को प्रोत्साहित करने के लिए जारी रखने की आवश्यकता होती है। उचित स्तर पर मांग को बनाए रखने के लिए, मूल्य निर्धारण नीति को सही ढंग से संचालित करना, बिक्री को प्रोत्साहित करना, विज्ञापन का संचालन करना और लागतों को नियंत्रित करना आवश्यक है।
- काउंटर मार्केटिंग इसका उपयोग तब किया जाता है जब उत्पादों की निरंतर तर्कहीन मांग होती है, जो आबादी के हितों और कल्याण के विपरीत है। ऐसे में जरूरी है कि प्रोडक्शन बंद किया जाए और एंटी एडवरटाइजिंग को अंजाम दिया जाए। शराब और तंबाकू उत्पादों जैसे उत्पादों पर काउंटर मार्केटिंग टूल का उपयोग किया जाता है।
बाजार कवरेज के आधार पर बड़े पैमाने पर (अविभेदित), केंद्रित (लक्ष्य) और विभेदित विपणन हैं।
अविभाजित विपणन की अवधारणा सभी बाजार खंडों के लिए डिज़ाइन किया गया उत्पाद शामिल है। उत्पाद भेदभाव नहीं किया जाता है, उत्पादों को कम कीमत पर बेचा जाता है।
केंद्रित विपणन के साथ स्थिति उलट जाती है। वस्तुओं या सेवाओं को ग्राहकों के एक विशिष्ट समूह के लिए डिज़ाइन किया गया है।
विभेदित विपणन का उपयोग करते समय बलों को कई बाजार क्षेत्रों के लिए निर्देशित किया जाता है। लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि प्रत्येक मार्केट सेगमेंट के लिए एक अलग ऑफर बनाया गया है। इस प्रकार के विपणन को पिछले दो प्रकारों की तुलना में अधिक आशाजनक माना जाता है।
विपणन रणनीतियाँ और विपणन योजना
एक उद्यम में विपणन के 2 स्तर होते हैं:
- सामरिक;
- सामरिक;
सामरिक, या अन्यथा, परिचालन विपणन संगठन के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अल्पकालिक योजनाओं का विकास शामिल है।
रणनीतिक विपणनबाजार में उद्यम के संचालन के लिए दीर्घकालिक संभावनाओं को विकसित करने के उद्देश्य से है। यही है, बाजार के बाहरी वातावरण को प्रभावित करने के लिए संगठन की आंतरिक क्षमताओं का मूल्यांकन किया जाता है।
विपणन रणनीतियों को निम्नलिखित समूहों में वर्गीकृत किया गया है:
- बाजार विस्तार रणनीति;
- नवाचार रणनीति;
- विविधीकरण रणनीति;
- कमी की रणनीति।
बाजार विस्तार रणनीति अन्यथा केंद्रित विकास की रणनीति कहा जाता है। यही है, कंपनी की रणनीति क्षैतिज विकास के उद्देश्य से है, प्रतियोगियों के खिलाफ लड़ाई में अधिकांश बाजार पर विजय प्राप्त करना, मौजूदा उत्पादों या सेवाओं में सुधार करना।
नवाचार रणनीति अन्यथा एक एकीकृत विकास रणनीति के रूप में परिभाषित किया गया है। यही है, संगठन की गतिविधियों का उद्देश्य ऊर्ध्वाधर विकास है - नए सामानों और सेवाओं का निर्माण जिनका कोई एनालॉग नहीं होगा।
विविधीकरण रणनीति संगठन चुनता है कि क्या किसी विशेष प्रकार के उत्पाद या सेवा के साथ बाजार में "अस्तित्व" की संभावना बहुत कम है। तब संगठन एक नए उत्पाद या सेवा का उत्पादन कर सकता है, लेकिन मौजूदा संसाधनों की कीमत पर।
कमी की रणनीति अधिक के लिए बाजार पर उद्यम के लंबे समय तक रहने के लिए उपयोग किया जाता है प्रभावी कार्य. संगठन पुनर्गठन या परिसमापन कर सकता है।
विपणन रणनीतियों को बाजार कवरेज द्वारा भी प्रतिष्ठित किया जाता है:
- मास (अविभेदित) विपणन रणनीति;
- अलग करने की रणनीति;
- वैयक्तिकरण रणनीति;
मास मार्केटिंग रणनीति पूरे बाजार को निर्देशित किया। लागत कम करके बाजार का लाभ प्राप्त किया जाता है।
अलग करने की रणनीति अधिकांश बाजार क्षेत्रों पर कब्जा करने पर ध्यान केंद्रित किया। उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार, एक नया डिजाइन बनाने आदि से लाभ प्राप्त होता है।
उपभोक्ता वैयक्तिकरण रणनीति बाजार के केवल एक खंड पर निर्देशित। ग्राहकों के एक विशिष्ट लक्ष्य समूह के लिए उत्पाद या सेवा की मौलिकता से लाभ प्राप्त होता है।
एक विपणन रणनीति के विकास में सात चरण होते हैं:
- बाजार अनुसंधान;
- संगठन की क्षमताओं का आकलन;
- प्रतियोगियों की क्षमताओं का आकलन;
- विपणन रणनीति के लिए लक्ष्य निर्धारित करना;
- बाजार खंडों और उपभोक्ता हितों का अनुसंधान;
- पोजिशनिंग विकास;
- आयोजित आर्थिक मूल्यांकनरणनीतियाँ।
प्रथम चरण।विश्लेषण व्यापक आर्थिक संकेतकों, राजनीतिक, सामाजिक और तकनीकी स्थिति के साथ-साथ अंतरराष्ट्रीय कारकों के प्रभाव से किया जाता है।
चरण 2।एक उद्यम की क्षमताओं का आकलन करने के लिए, एक आर्थिक विश्लेषण, एक विपणन विश्लेषण, उत्पादन क्षमता का आकलन, पोर्टफोलियो का मूल्यांकन और एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण किया जाता है।
चरण 3.इसमें संगठन की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन शामिल है। प्रतिस्पर्धियों की रणनीतियां, ताकत और कमजोर पक्षप्रतिस्पर्धियों पर श्रेष्ठता स्थापित करने के तरीके।
चरण 4.अगला कदम मार्केटिंग रणनीति के लक्ष्य निर्धारित करना है।
चरण 5.इसमें ग्राहक की जरूरत के अनुसंधान के साथ-साथ बाजार के लिए तरीके और समय शामिल है।
चरण 6.उद्यम के प्रबंधन के लिए विशेषज्ञ कुछ सिफारिशें प्राप्त करते हैं।
चरण 7.आर्थिक रणनीति और नियंत्रण उपकरणों का मूल्यांकन और विश्लेषण किया जाता है।
थोड़ा संक्षेप में, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि विपणन रणनीति कंपनी के लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना को दर्शाती है, जो संगठन की उत्पादन क्षमताओं और वित्तीय बजट का मूल्यांकन करती है।
विपणन योजना उद्यम की विपणन रणनीति के साथ अटूट रूप से जुड़ी हुई है, अर्थात विपणन की योजनातात्पर्य संगठन के विपणन के लक्ष्यों और उद्देश्यों को दर्शाने वाला एक विशेष दस्तावेज, साथ ही मार्केटिंग स्ट्रेटेजीजजिसे व्यवहार में लागू किया जाएगा।
विपणन योजना को ठोस बनाने के लिए, एक विपणन कार्यक्रम तैयार किया जाता है, जो यह इंगित करेगा कि कौन क्या कर रहा है और कैसे करना है।
एक विपणन योजना को लागू करने के लिए, आपको निम्नलिखित सिद्धांतों का पालन करना होगा:
- रोलिंग योजना का सिद्धांत;
- भेदभाव का सिद्धांत;
- बहुभिन्नरूपी सिद्धांत;
रोलिंग शेड्यूलिंग सिद्धांत बाजार की स्थिति के आधार पर लागू किया गया। इस सिद्धांत में वर्तमान योजना में समायोजन की शुरूआत शामिल है। उदाहरण के लिए, एक विपणन योजना को 3 वर्षों के लिए डिज़ाइन किया गया है, लेकिन बाजार की स्थिति अक्सर बदलती रहती है, इसलिए हर साल प्रतिस्पर्धी होने के लिए योजना में संशोधन और समायोजन करना आवश्यक है।
भेदभाव का सिद्धांत यह सुझाव देता है कि एक स्थापित उत्पाद या सेवा हर किसी को पसंद नहीं आ सकती है। इसलिए, इस सिद्धांत का उपयोग करते हुए, कुछ मानदंडों के अनुसार चुने गए उपभोक्ताओं की किसी भी श्रेणी की सेवा के लिए एक पुनर्रचना करना संभव है।
बहुभिन्नरूपी सिद्धांत सभी संभावित स्थितियों के लिए एक ही समय में कई विपणन योजनाओं के विकास का प्रावधान करता है।
विपणन योजना की संरचना इस प्रकार है:
- संगठन के मिशन को परिभाषित करें;
संगठन के मिशन में बाजार में सफल होने के लिए ताकत की पहचान करना शामिल है।
- उद्यम का एक SWOT विश्लेषण संकलित करें;
स्वोट-विश्लेषण - यह एक स्थितिजन्य विश्लेषण है जो ताकत और कमजोरियों, संगठन के अवसरों, साथ ही आंतरिक और बाहरी पर्यावरणीय कारकों के प्रभाव में खतरों को दर्शाता है।
- विपणन लक्ष्य और रणनीतियाँ निर्धारित करें;
प्रत्येक क्षेत्र के लिए अलग-अलग लक्ष्य निर्धारित करने और रणनीतियों को परिभाषित करने की सलाह दी जाती है।
- संगठन की मूल्य निर्धारण रणनीति का विकास;
- बाजार खंडों की पसंद;
इस ब्लॉक में, बाजार खंडों को चुनते समय, बिक्री की मात्रा और कीमतों के माध्यम से लागत कम करने और बिक्री दक्षता बढ़ाने पर जोर दिया जाता है।
- उत्पाद या सेवा बेचने की योजना;
यहां उत्पादों के वितरण चैनलों को उजागर करना आवश्यक है, क्या वे प्रभावी ढंग से काम करते हैं, किस मात्रा में और उन्हें संगठन में कैसे लागू किया जाता है।
- कार्यान्वयन रणनीति और बिक्री संवर्धन के तरीके (विपणन);
इस बिंदु पर, उन वस्तुओं या सेवाओं को बेचने के तरीकों को निर्धारित करना आवश्यक है जिनका उपयोग अल्पावधि और दीर्घावधि दोनों में सफलतापूर्वक किया जा सकता है।
- बिक्री के बाद नीति;
यहां हमें बिक्री के बाद सेवा प्रणाली में लगातार सुधार करने की आवश्यकता है। प्रतिस्पर्धी उद्यमों के साथ सेवा के स्तर की तुलना करना, कर्मचारियों के कौशल में सुधार करना, उनके संचार कौशल की निगरानी करना आवश्यक है। इसके अलावा, यह कुछ गारंटी प्रदान करने लायक है और अतिरिक्त सेवाएंअपने ग्राहकों के लिए और अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ उनकी तुलना करें।
- एक विज्ञापन अभियान का संचालन करना;
- विपणन लागत का गठन;
विपणन बजट तैयार करते समय, सभी नियोजित खर्चों, आय को ध्यान में रखना और संगठन के अनुमानित शुद्ध लाभ को उजागर करना आवश्यक है।
इस प्रकार, यह निष्कर्ष निकाला जाना चाहिए कि उद्यम के सफल संगठन के लिए विपणन योजना बस आवश्यक है। यह एक प्रकार का नक्शा है जो आपको समग्र रूप से अर्थव्यवस्था को नेविगेट करने में मदद करता है, एक कुशल व्यवसाय का संचालन करता है और बाजार में प्रतिस्पर्धी होने के साथ उच्च लाभ कमाता है।
व्यवसाय में मार्केटिंग या B2B मार्केटिंग
व्यापार में विपणन या अन्यथा इसे कहा जाता है विपणनबी2 बी (व्यवसाय से व्यवसाय, व्यवसाय से व्यवसाय) निर्धारित होता है कैसेके बीच व्यापार संबंध औद्योगिक उद्यमऐसे बाजार में जहां सामान और सेवाएं अंतिम उपभोग के लिए नहीं, बल्कि व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए हैं।
B2B मार्केटिंग को मार्केटिंग के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए बी2 सी(व्यवसाय से उपभोक्ता, उपभोक्ता के लिए व्यवसाय), जिसका अर्थ है बाजार में विपणन संबंध जहां अंतिम उपभोग के लिए वस्तुओं और सेवाओं का निर्माण किया जाता है।
व्यापार में विपणन है विशिष्ट सुविधाएंऔर विशेषता विशेषताएं:
- व्यावसायिक गतिविधियों में मांग उपभोक्ता मांग से उत्पन्न होती है;
- एक संगठन अपने घोषित उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए किसी उत्पाद या सेवा को खरीदता है। यही है, उपभोक्ता खरीद के बजाय व्यावसायिक खरीद को लक्षित किया जाता है। ग्राहक खुद को संतुष्ट करने के लिए इस या उस उत्पाद को खरीदता है। यही है, एक उपभोक्ता खरीद प्रकृति में भावनात्मक है;
- खरीदे गए सामान या सेवाओं की मात्रा। उद्यम वस्तुओं और सेवाओं को टुकड़ों से नहीं, बल्कि दसियों और सैकड़ों टुकड़ों से खरीदता है, अर्थात यह बड़ी खरीदारी करता है;
- एक सामान्य उपभोक्ता को खरीदने की तुलना में एक उद्यम खरीदने का जोखिम बहुत अधिक है। संगठन का लाभ इस पर निर्भर करता है;
- व्यावसायिक खरीदारी अपने क्षेत्र के पेशेवरों द्वारा की जाती है। खरीद का निर्णय क्षेत्र के कई विशेषज्ञों द्वारा किया जाता है;
- B2B मार्केटिंग में, विक्रेता खरीदार की जरूरतों को बेहतर ढंग से जानता है और उसके साथ निकटता से बातचीत करता है;
- एक उद्यम जो एक व्यावसायिक खरीद करता है, विक्रेता उद्यम के साथ आगे सहयोग की उम्मीद करता है। इसलिए, गारंटी का प्रावधान यहां एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, बिक्री के बाद सेवाऔर प्रतिष्ठान।
नेटवर्क मार्केटिंग
नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम - मल्टी लेवल मार्केटिंग) निर्माता से उपभोक्ता को उत्पाद बेचने की एक तकनीक है, जो प्रकृति में सलाहकार है और एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति को प्रेषित होती है। उसी समय, तथाकथित वितरक न केवल उत्पाद बेच सकता है, बल्कि नए को भी आकर्षित कर सकता है बिक्री एजेंट.
एक एमएलएम कंपनी की व्यवसाय योजना से पता चलता है कि वितरक:
- क्या आपने स्वयं इस उत्पाद का उपयोग किया है?
- ग्राहकों को उत्पाद बेचना;
- व्यापार उद्यमियों का एक नेटवर्क बनाने के लिए अन्य बिक्री एजेंटों को शामिल किया।
निर्माता डिलीवरी के आयोजन के लिए जिम्मेदार है। यह सुनिश्चित करता है कि सामान वितरक द्वारा घर पर प्राप्त किया जाता है। बिक्री एजेंटों के प्रभावी कार्य के लिए, बिक्री कौशल विकसित करने और अपने व्यवसाय में सफलता प्राप्त करने के लिए मास्टर क्लास, सेमिनार प्रदान किए जाते हैं।
एक उद्यमी के लिए नेटवर्क मार्केटिंगएक आकर्षक व्यवसाय है, क्योंकि इसमें अनुभव और महान की आवश्यकता नहीं होती है प्रारंभिक निवेशपूंजी में।
खरीदार के लिएनेटवर्क मार्केटिंग भी अच्छी लगती है, क्योंकि सही मायने में जिम्मेदार एमएलएम कंपनियां गुणवत्तापूर्ण उत्पाद और उनके लिए गारंटी प्रदान करती हैं। इसके अलावा, किसी उत्पाद को खरीदने से पहले, उपभोक्ता उसके बारे में सभी आवश्यक जानकारी प्राप्त करता है और घर पर उत्पाद प्राप्त करता है।
नेटवर्क मार्केटिंग सक्रिय और निष्क्रिय आय प्रदान करता है। एजेंट बिक्री की मात्रा से सक्रिय आय अर्जित करता है। और निष्क्रिय आय वितरकों का एक सबनेट बनाकर और सक्रिय रूप से विकसित करके बनाई जाती है।
फिर भी, कम से कम पहली नज़र में, नेटवर्क मार्केटिंग को एक आकर्षक व्यवसाय के रूप में देखा जाता है, फायदे के अलावा, इसके कई नुकसान भी हैं।
तालिका 2. नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान
संभावित वितरक को आकर्षित करने के लिए एमएलएम व्यवसायआप निम्न विधियों का उपयोग कर सकते हैं:
- अपने आसपास के भागीदारों की तलाश करें;
- अपने मित्रों और परिचितों के वातावरण के बीच भागीदारों की तलाश करें;
- उत्पादों को बढ़ावा देना;
- सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से भागीदारों की खोज करें;
- नए लोगों से मिलें और उन्हें इसमें शामिल करें यह प्रजातिव्यापार।
जब नेटवर्क मार्केटिंग की बात आती है, तो तुरंत एक वित्तीय पिरामिड जैसी परिभाषा के साथ एक जुड़ाव होता है, जिसकी गतिविधि रूसी संघ के क्षेत्र में निषिद्ध है।
नेटवर्क मार्केटिंग और वित्तीय पिरामिड के बीच मुख्य अंतर यह है कि एमएलएम कंपनियों के मुनाफे को वितरकों के बीच विभाजित किया जाता है, प्रत्येक के योगदान को ध्यान में रखते हुए। और वित्तीय पिरामिड आकर्षित लोगों की संख्या और एक गैर-मौजूद उत्पाद में उनके योगदान के कारण आय प्राप्त करता है।
इसके अलावा, नेटवर्क मार्केटिंग को निम्नलिखित की उपस्थिति से वित्तीय पिरामिड से अलग किया जा सकता है:
- विपणन की योजना;
- कंपनी के एसोसिएशन के प्रबंधन और लेख;
- उत्पाद स्वयं;
- अध्ययन व्यवस्था।
वित्तीय पिरामिड में एक विशिष्ट विपणन योजना नहीं है, यह बहुत भ्रमित और समझ से बाहर है। कंपनी का प्रबंधन गुमनाम है और इसके अलावा, उद्यम का कोई चार्टर नहीं है। माल का कोई वर्गीकरण नहीं है, संदिग्ध उत्पादों की केवल कुछ इकाइयाँ हैं। इसके अलावा, एक प्रशिक्षण प्रणाली प्रदान नहीं की जाती है या यह इसके लायक है एक निश्चित राशिपैसा जिसके लिए वे सस्ते विज्ञापन ब्रोशर देते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग में, बिक्री एजेंटों का प्रशिक्षण मुफ्त में प्रदान किया जाता है, या एक प्रतीकात्मक राशि के लिए, इंटरनेट पर प्रशिक्षण डिस्क, किताबें या वीडियो जारी किए जाते हैं।
ज्वलंत उदाहरण सफल विकासनेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां एमवे, एवन, ओरिफ्लेम, फैबरिक और मैरी के हैं।
संक्षेप में, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग का उद्देश्य उत्पाद को बढ़ावा देना और किए गए कार्य के लिए वितरक को पुरस्कृत करना है, और वित्तीय पिरामिड का मुख्य उद्देश्य लोगों और उनके वित्तीय निवेश को आकर्षित करना है।
इंटरनेट विपणन
इंटरनेट मार्केटिंग वर्तमान में वस्तुओं और सेवाओं के प्रचार के लिए एक प्रासंगिक नवाचार है।
इंटरनेट विपणन इंटरनेट पर पारंपरिक विपणन गतिविधियों का अनुप्रयोग है।
इंटरनेट मार्केटिंग का उद्देश्य- साइट या ब्लॉग पर विज़िटर की संख्या बढ़ाकर लाभ कमाना, जो भविष्य में कुछ वस्तुओं और सेवाओं के खरीदार बनेंगे।
माल और सेवाओं की बिक्री बढ़ाने और साइट ट्रैफ़िक की संख्या बढ़ाने के लिए उपकरण हैं:
एक निश्चित के साथ संबंध बनाने और मजबूत करने में मदद करता है लक्ष्य समूहजिसने न्यूजलेटर की सदस्यता ली है।
- यातायात आर्बिट्रेज - उच्च लागत पर यातायात खरीदना और पुनर्विक्रय करना;
इंटरनेट विपणक को निम्नलिखित कार्यों का सामना करना पड़ता है:
- का उपयोग कर उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देना;
- लक्षित दर्शकों के लिए दिलचस्प सामग्री बनाएं;
- प्राप्त जानकारी को संसाधित करें;
- साइट के संचालन की निगरानी करें;
- इंटरनेट पर कंपनी की छवि बनाए रखें;
- एक विशिष्ट कार्य करने के लिए एक संकीर्ण फोकस वाले विशेषज्ञों की भर्ती करें।
ऑनलाइन मार्केटिंग में निम्नलिखित तत्व शामिल हैं:उत्पाद, मूल्य, प्रचार, स्थान।
इंटरनेट मार्केटिंग में रणनीतियाँ शामिल हैं जैसे:
- संक्रामक विपणन;
- एकीकृत ऑनलाइन विपणन;
संक्रामक विपणनसबसे जटिल लेकिन सबसे फायदेमंद ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति है। यह ऐसी रोचक जानकारी बनाने पर केंद्रित है जिसे हर कोई सैकड़ों बार देखेगा, लगातार लाइक और रीपोस्ट करेगा।
लोगों का वायरल आकर्षण किसकी मदद से लगाया जाता है:
- वीडियो का उपयोग;
- ऑनलाइन गेम का उपयोग;
- कंपनी की वेबसाइट का उपयोग;
- एक उत्तेजक लेख लिखना जो प्रतिध्वनि पैदा कर सकता है और उपयोगकर्ताओं के बीच चर्चा की जाएगी;
वायरल मार्केटिंग के संयोजन के परिणामस्वरूप कुशल कार्य और सफलता प्राप्त की जा सकती है सामाजिक नेटवर्क मेंविज्ञापन के साथ।
वायरल इंटरनेट मार्केटिंग के मुख्य लाभसादगी और कार्रवाई की गति हैं। इसके अलावा, वायरल इंटरनेट मार्केटिंग लागत प्रभावी है, क्योंकि इसमें विशेष खर्च की आवश्यकता नहीं होती है। विज्ञापन अधिनियम लागू नहीं होता विज्ञापन का विस्तारण. यानी कोई सेंसरशिप नहीं है, कोई प्रतिबंध नहीं है, जो इंटरनेट मार्केटिंग को और अधिक मुफ्त बनाता है।
ज़रूरी वायरल ऑनलाइन मार्केटिंग के नुकसानप्रक्रिया पर अपर्याप्त नियंत्रण है, और फ़ीड सामग्री विकृत हो सकती है।
एकीकृत इंटरनेट मार्केटिंगबाजार में किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न संसाधनों और विज्ञापन चैनलों के एक सेट का तात्पर्य है।
एकीकृत इंटरनेट मार्केटिंग की संरचना इस प्रकार है:
- पारंपरिक विपणन को सुदृढ़ बनाना;
- सभी बाजार खंडों का प्रसंस्करण;
- विज्ञापन लाभ रिपोर्ट;
- शाखाओं में बिक्री नियंत्रण;
- किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए एक एकीकृत प्रणाली का निर्माण करना;
- टेलीफोनी का निर्माण;
- बिक्री प्रशिक्षण;
प्रचार के तहतजनसंपर्क) ब्रांड जागरूकता बढ़ाने को संदर्भित करता है। इस रणनीति का उपयोग सभी कंपनियों द्वारा किया जाना चाहिए, स्थिति की परवाह किए बिना, क्योंकि यह कंपनी के राजस्व को बढ़ाने, आकर्षित करने में मदद करता है संभावित ग्राहकऔर ब्रांड इंटरनेट पर पहचानने योग्य और लोकप्रिय हो जाता है।
इंटरनेट मार्केटिंग के लक्ष्यों, उपकरणों और रणनीतियों पर विचार करने के बाद, हम इसके लाभों पर प्रकाश डाल सकते हैं:
- लक्षित दर्शकों का बड़ा कवरेज;
- घर पर जानकारी प्राप्त करना;
- छोटी विज्ञापन लागत।
निष्कर्ष
अंत में, मैं यह कहना चाहूंगा कि उद्यमियों के लिए विपणन एक बहुत ही रोचक विज्ञान है। यह जानकर कि मार्केटिंग योजना कैसे तैयार की जाती है, किसी विशेष मार्केटिंग रणनीति को कब और कहां लागू करना है, आप बाजार में प्रतिस्पर्धी बने रह सकते हैं। लंबे समय के लिएअच्छा लाभ कमाते समय। और, इंटरनेट मार्केटिंग में महारत हासिल करने के बाद, आप इसमें और भी बड़ी सफलता हासिल कर सकते हैं।
पूरा नाम: एलएलसी "फिलिप मॉरिस बिक्री और विपणन"
टिन: 7710298176
गतिविधि का प्रकार (ओकेवीईडी के अनुसार): 46.35 - तंबाकू उत्पादों का थोक व्यापार
स्वामित्व का रूप: 23 - विदेशी कानूनी संस्थाओं का स्वामित्व
कानूनी रूप: 65 - कंपनियों के साथ सीमित दायित्व
रिपोर्टिंग में की जाती है हजार रूबल
विस्तृत देखें प्रतिपक्ष का सत्यापन
2011-2018 के लिए लेखा विवरण
1. बैलेंस शीट
| संकेतक का नाम | कोड | #दिनांक# |
|---|---|---|
| संपत्ति | ||
| I. गैर-वर्तमान संपत्ति | ||
| अमूर्त संपत्ति | 1110 | #1110# |
| अनुसंधान और विकास के परिणाम | 1120 | #1120# |
| अमूर्त खोज संपत्ति | 1130 | #1130# |
| मूर्त अन्वेषण संपत्ति | 1140 | #1140# |
| अचल संपत्तियां | 1150 | #1150# |
| में लाभदायक निवेश भौतिक मूल्य | 1160 | #1160# |
| वित्तीय निवेश | 1170 | #1170# |
| आस्थगित कर परिसंपत्तियां | 1180 | #1180# |
| अन्य बाहर वर्तमान संपत्ति | 1190 | #1190# |
| खंड I . के लिए कुल | 1100 | #1100# |
| द्वितीय. वर्तमान संपत्ति | ||
| शेयरों | 1210 | #1210# |
| अधिग्रहीत क़ीमती सामानों पर मूल्य वर्धित कर | 1220 | #1220# |
| प्राप्य खाते | 1230 | #1230# |
| वित्तीय निवेश (नकद समकक्षों को छोड़कर) | 1240 | #1240# |
| नकद और नकदी के समतुल्य | 1250 | #1250# |
| अन्य मौजूदा परिसंपत्तियों | 1260 | #1260# |
| खंड II . के लिए कुल | 1200 | #1200# |
| संतुलन | 1600 | #1600# |
| देयता | ||
| III. राजधानी और आरक्षित | ||
| अधिकृत पूंजी(शेयर पूंजी, वैधानिक निधि, साथियों का योगदान) | 1310 | #1310# |
| शेयरधारकों से पुनर्खरीद किए गए स्वयं के शेयर | 1320 | #1320# |
| गैर-वर्तमान परिसंपत्तियों का पुनर्मूल्यांकन | 1340 | #1340# |
| अतिरिक्त पूंजी (पुनर्मूल्यांकन के बिना) | 1350 | #1350# |
| आरक्षित पूंजी | 1360 | #1360# |
| बरकरार रखी गई कमाई (खुला नुकसान) | 1370 | #1370# |
| खंड III के लिए कुल | 1300 | #1300# |
| चतुर्थ। लंबी अवधि के कर्तव्य | ||
| उधार ली गई धनराशि | 1410 | #1410# |
| विलंबित कर उत्तरदायित्व | 1420 | #1420# |
| अनुमानित देनदारियां | 1430 | #1430# |
| अन्य देनदारियां | 1450 | #1450# |
| खंड IV . के लिए कुल | 1400 | #1400# |
| वी. अल्पकालिक देयताएं | ||
| उधार ली गई धनराशि | 1510 | #1510# |
| देय खाते | 1520 | #1520# |
| भविष्य की अवधि का राजस्व | 1530 | #1530# |
| अनुमानित देनदारियां | 1540 | #1540# |
| अन्य देनदारियां | 1550 | #1550# |
| खंड वी कुल | 1500 | #1500# |
| संतुलन | 1700 | #1700# |
संक्षिप्त बैलेंस शीट विश्लेषण
गैर-चालू आस्तियों, कुल संपत्ति और पूंजी और भंडार में वर्षों के अनुसार परिवर्तन का ग्राफ
| वित्तीय संकेतक | 31.12.2018 | 31.12.2017 | 31.12.2016 | 31.12.2015 | 31.12.2014 | 31.12.2013 | 31.12.2012 | 31.12.2011 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| शुद्ध संपत्ति | 8654282 | 9049756 | 8836582 | 6619317 | 5442011 | 2141951 | 1450592 | 1497439 |
| स्वायत्तता गुणांक (आदर्श: 0.5 या अधिक) | 0.09 | 0.11 | 0.07 | 0.09 | 0.08 | 0.04 | 0.05 | 0.07 |
| गुणक वर्तमान तरलता(मानदंड: 1.5-2 और ऊपर) | 1.1 | 1.1 | 1.1 | 1.1 | 1.1 | 1 | 1 | 1 |
2. लाभ और हानि विवरण
| संकेतक का नाम | कोड | #अवधि# |
|---|---|---|
| आय | 2110 | #2110# |
| बिक्री की लागत | 2120 | #2120# |
| सकल लाभ (हानि) | 2100 | #2100# |
| बिक्री का खर्च | 2210 | #2210# |
| प्रबंधन खर्च | 2220 | #2220# |
| बिक्री से लाभ (हानि) | 2200 | #2200# |
| अन्य संगठनों में भागीदारी से आय | 2310 | #2310# |
| प्राप्त करने योग्य ब्याज | 2320 | #2320# |
| भुगतान किया जाने वाला प्रतिशत | 2330 | #2330# |
| अन्य आय | 2340 | #2340# |
| अन्य खर्चे | 2350 | #2350# |
| कर पूर्व लाभ (हानि) | 2300 | #2300# |
| वर्तमान आयकर | 2410 | #2410# |
| समेत स्थायी कर देनदारियां (संपत्ति) | 2421 | #2421# |
| आस्थगित कर देनदारियों में परिवर्तन | 2430 | #2430# |
| आस्थगित कर आस्तियों में परिवर्तन | 2450 | #2450# |
| अन्य | 2460 | #2460# |
| शुद्ध आय (हानि) | 2400 | #2400# |
| संदर्भ के लिए | ||
| गैर-वर्तमान परिसंपत्तियों के पुनर्मूल्यांकन के परिणाम, अवधि के शुद्ध लाभ (हानि) में शामिल नहीं हैं | 2510 | #2510# |
| अन्य परिचालनों के परिणाम, अवधि के शुद्ध लाभ (हानि) में शामिल नहीं हैं | 2520 | #2520# |
| अवधि का संचयी वित्तीय परिणाम | 2500 | #2500# |
वित्तीय परिणामों का संक्षिप्त विश्लेषण
राजस्व परिवर्तन अनुसूची शुद्ध लाभवर्षों पर
| वित्तीय संकेतक | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | 2013 | 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ईबीआईटी | 4817917 | 5245166 | 3331672 | 1978887 | 4618833 | 1327894 | 1897174 |
| बिक्री की लाभप्रदता (राजस्व के प्रत्येक रूबल में बिक्री से लाभ) | 2% | 2.2% | 1.3% | 1.1% | 2.7% | 1.3% | 1.7% |
| लाभप्रदता हिस्सेदारी(आरओई) | 37% | 42% | 29% | 20% | 87% | 38% | 86% |
| संपत्ति पर वापसी (आरओए) | 3.6% | 3.4% | 2.1% | 1.7% | 5.7% | 1.7% | 4.8% |
4. कैश फ्लो स्टेटमेंट
| संकेतक का नाम | कोड | #अवधि# |
|---|---|---|
| चालू परिचालन से नकदी प्रवाह | ||
| आय - कुल | 4110 | #4110# |
| समेत: उत्पादों, वस्तुओं, कार्यों और सेवाओं की बिक्री से |
4111 | #4111# |
| पट्टा भुगतान, लाइसेंस भुगतान, रॉयल्टी, कमीशन और अन्य समान भुगतान | 4112 | #4112# |
| वित्तीय निवेशों के पुनर्विक्रय से | 4113 | #4113# |
| अन्य आपूर्ति | 4119 | #4119# |
| भुगतान - कुल | 4120 | #4120# |
| समेत: कच्चे माल, सामग्री, कार्य, सेवाओं के लिए आपूर्तिकर्ताओं (ठेकेदारों) को |
4121 | #4121# |
| कर्मचारियों के पारिश्रमिक के संबंध में | 4122 | #4122# |
| ऋण दायित्वों पर ब्याज | 4123 | #4123# |
| संगठित आय शुल्क | 4124 | #4124# |
| अन्य भुगतान | 4129 | #4129# |
| संतुलन नकदी प्रवाहवर्तमान संचालन से | 4100 | #4100# |
| निवेश कार्यों से नकदी प्रवाह | ||
| आय - कुल | 4210 | #4210# |
| समेत: गैर-वर्तमान परिसंपत्तियों की बिक्री से (वित्तीय निवेशों को छोड़कर) |
4211 | #4211# |
| अन्य संगठनों के शेयरों की बिक्री से (सहभागी हित) | 4212 | #4212# |
| दिए गए ऋणों की वापसी से, ऋण की बिक्री से मूल्यवान कागजात(अन्य व्यक्तियों से धन मांगने का अधिकार) | 4213 | #4213# |
| लाभांश, ऋण वित्तीय निवेशों पर ब्याज और इसी तरह की प्राप्तियां समनधिक्रुत हिस्सेदरिअन्य संगठनों में | 4214 | #4214# |
| अन्य आपूर्ति | 4219 | #4219# |
| भुगतान - कुल | 4220 | #4220# |
| समेत: गैर-वर्तमान संपत्तियों के उपयोग के लिए अधिग्रहण, निर्माण, आधुनिकीकरण, पुनर्निर्माण और तैयारी के संबंध में |
4221 | #4221# |
| अन्य संगठनों (भागीदारी हितों) के शेयरों के अधिग्रहण के संबंध में | 4222 | #4222# |
| ऋण प्रतिभूतियों के अधिग्रहण के संबंध में (अन्य व्यक्तियों से धन का दावा करने का अधिकार), अन्य व्यक्तियों को ऋण का प्रावधान | 4223 | #4223# |
| एक निवेश परिसंपत्ति की लागत में शामिल ऋण दायित्वों पर ब्याज | 4224 | #4224# |
| अन्य भुगतान | 4229 | #4229# |
| निवेश कार्यों से नकदी प्रवाह का संतुलन | 4200 | #4200# |
| वित्तीय लेनदेन से नकदी प्रवाह | ||
| आय - कुल | 4310 | #4310# |
| समेत: क्रेडिट और ऋण प्राप्त करना |
4311 | #4311# |
| मालिकों की नकद जमा राशि (प्रतिभागियों) | 4312 | #4312# |
| शेयर जारी करने से, भागीदारी में वृद्धि | 4313 | #4313# |
| बांड जारी करने से, विनिमय के बिल और अन्य ऋण प्रतिभूतियां, आदि। | 4314 | #4314# |
| अन्य आपूर्ति | 4319 | #4319# |
| भुगतान - कुल | 4320 | #4320# |
| समेत: मालिकों (प्रतिभागियों) से संगठन के शेयरों (सहभागी हितों) के मोचन या सदस्यता से उनकी वापसी के संबंध में |
4321 | #4321# |
| लाभांश और अन्य भुगतानों का भुगतान करने के लिए | 4322 | #4322# |
| विनिमय और अन्य ऋण प्रतिभूतियों के बिलों के मोचन (पुनर्खरीद) के संबंध में मालिकों (प्रतिभागियों) के पक्ष में लाभ के वितरण पर, ऋण और उधार की वापसी | 4323 | #4323# |
| अन्य भुगतान | 4329 | #4329# |
| वित्तीय परिचालनों से नकदी प्रवाह का संतुलन | 4300 | #4300# |
| रिपोर्टिंग अवधि के लिए नकदी प्रवाह का संतुलन | 4400 | #4400# |
| रिपोर्टिंग अवधि की शुरुआत में नकद और नकद समकक्षों का संतुलन | 4450 | #4450# |
| रिपोर्टिंग अवधि के अंत में नकद और नकद समकक्षों का संतुलन | 4500 | #4500# |
| रूबल के मुकाबले विदेशी विनिमय दर में बदलाव के प्रभाव का परिमाण | 4490 | #4490# |
6. निधियों के इच्छित उपयोग पर रिपोर्ट
| संकेतक का नाम | कोड | #अवधि# |
|---|---|---|
| रिपोर्टिंग वर्ष की शुरुआत में शेष राशि | 6100 | #6100# |
| प्राप्त धन | ||
| प्रवेश शुल्क | 6210 | #6210# |
| सदस्यता शुल्क | 6215 | #6215# |
| निर्धारित योगदान | 6220 | #6220# |
| स्वैच्छिक संपत्ति योगदान और दान | 6230 | #6230# |
| संगठन की आय-सृजन गतिविधियों से लाभ | 6240 | #6240# |
| अन्य | 6250 | #6250# |
| प्राप्त कुल धनराशि | 6200 | #6200# |
| इस्तेमाल की गई धनराशि | ||
| लक्षित गतिविधियों के लिए व्यय | 6310 | #6310# |
| समेत: | ||
| सामाजिक और धर्मार्थ सहायता | 6311 | #6311# |
| सम्मेलनों, बैठकों, संगोष्ठियों आदि का आयोजन करना। | 6312 | #6312# |
| अन्य कार्यक्रम | 6313 | #6313# |
| प्रशासनिक तंत्र को बनाए रखने की लागत | 6320 | #6320# |
| समेत: | ||
| पेरोल खर्च (प्रोद्भवन सहित) | 6321 | #6321# |
| भुगतान मजदूरी से संबंधित नहीं है | 6322 | #6322# |
| यात्रा और व्यापार यात्रा व्यय | 6323 | #6323# |
| परिसर, भवनों का रखरखाव, सड़क परिवहनऔर अन्य संपत्ति (मरम्मत को छोड़कर) | 6324 | #6324# |
| अचल संपत्तियों और अन्य संपत्ति की मरम्मत | 6325 | #6325# |
| अन्य | 6326 | #6326# |
| अचल संपत्तियों, सूची और अन्य संपत्ति का अधिग्रहण | 6330 | #6330# |
| अन्य | 6350 | #6350# |
| उपयोग की गई कुल धनराशि | 6300 | #6300# |
| रिपोर्टिंग वर्ष के अंत में शेष राशि | 6400 | #6400# |
2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012
इस अवधि के लिए कोई डेटा नहीं
| संकेतक का नाम | कोड | अधिकृत पूंजी | खुद के शेयर, शेयरधारकों से खरीदा गया |
अतिरिक्त पूंजी | आरक्षित पूंजी | अविभाजित लाभ (खुला हुआ नुकसान) |
कुल |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| पूंजी की राशि | 3200 | ||||||
| प्रति पूंजी वृद्धि - कुल: |
3310 | ||||||
| समेत: शुद्ध लाभ |
3311 | एक्स | एक्स | एक्स | एक्स | ||
| संपत्ति पुनर्मूल्यांकन | 3312 | एक्स | एक्स | एक्स | |||
| सीधे पूंजी वृद्धि के कारण आय | 3313 | एक्स | एक्स | एक्स | |||
| शेयरों का अतिरिक्त निर्गम | 3314 | एक्स | एक्स | ||||
| शेयरों के सममूल्य में वृद्धि | 3315 | एक्स | एक्स | ||||
| 3316 | |||||||
| पूंजी में कमी - कुल: | 3320 | ||||||
| समेत: क्षति |
3321 | एक्स | एक्स | एक्स | एक्स | ||
| संपत्ति पुनर्मूल्यांकन | 3322 | एक्स | एक्स | एक्स | |||
| पूंजी के मूल्यह्रास के कारण सीधे खर्च | 3323 | एक्स | एक्स | एक्स | |||
| शेयरों का मूल्यह्रास | 3324 | एक्स | |||||
| शेयरों की संख्या में कमी | 3325 | एक्स | |||||
| पुनर्निर्माण कानूनी इकाई | 3326 | ||||||
| लाभांश | 3327 | एक्स | एक्स | एक्स | एक्स | ||
| अतिरिक्त पूंजी में परिवर्तन | 3330 | एक्स | एक्स | एक्स | |||
| आरक्षित पूंजी में परिवर्तन | 3340 | एक्स | एक्स | एक्स | एक्स | ||
| पूंजी की राशि | 3300 |
अतिरिक्त जांच
प्रतिपक्ष की जाँच करेंवित्तीय विश्लेषण के लिए डेटा डाउनलोड करें
* एक तारक उन संकेतकों को इंगित करता है जो Rosstat डेटा की तुलना में समायोजित किए जाते हैं। रिपोर्टिंग संकेतकों में स्पष्ट औपचारिक विसंगतियों को समाप्त करने के लिए समायोजन आवश्यक है (अंतिम मूल्य, टाइपो के साथ लाइनों के योग में अंतर) और हमारे द्वारा विशेष रूप से विकसित एक एल्गोरिथ्म के अनुसार किया जाता है।
संदर्भ:वित्तीय विवरण रूसी संघ के कानून के अनुसार प्रकट किए गए रोस्टैट डेटा के अनुसार प्रस्तुत किए जाते हैं। दिए गए डेटा की सटीकता रोसस्टैट को डेटा प्रस्तुत करने की सटीकता और सांख्यिकीय एजेंसी द्वारा इन डेटा के प्रसंस्करण पर निर्भर करती है। इस रिपोर्टिंग का उपयोग करते समय, हम दृढ़ता से अनुशंसा करते हैं कि आप संगठन की आधिकारिक वेबसाइट पर पोस्ट की गई या स्वयं संगठन से प्राप्त रिपोर्टिंग के पेपर (इलेक्ट्रॉनिक) प्रति के डेटा के साथ आंकड़ों की जांच करें। प्रस्तुत डेटा का वित्तीय विश्लेषण Rosstat जानकारी का हिस्सा नहीं है और एक विशेष का उपयोग करके किया जाता है
लेनिनग्राद क्षेत्र में, और 2018 में परियोजना के परिणामों को संक्षेप में प्रस्तुत किया गया था।
परियोजना के उद्देश्यों
आरएसटी-इन्वेंट परियोजना के संदर्भ की शर्तों के अनुसार, कई आरएफआईडी समाधानों को विकसित, निर्माण और कार्यान्वित करना आवश्यक था जो वास्तविक रूप से निर्मित उत्पाद के प्रकार के साथ असेंबली लाइन को आपूर्ति किए गए घटकों के अनुपालन को नियंत्रित करने में मदद करेंगे। समय। उत्पादन प्रक्रिया में प्रौद्योगिकी द्वारा मानव भागीदारी को कम से कम करना था। नियंत्रण प्रणाली के साथ बनाए जा रहे सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर कॉम्प्लेक्स का पूर्ण एकीकरण माना गया था उत्पादन की प्रक्रियाग्राहक।
परियोजना की प्रगति
परियोजना के हिस्से के रूप में, आरएसटी-इन्वेंट कंपनी ने ग्राहक की असेंबली लाइनों में कई अनुकूलित आरएफआईडी समाधान लागू किए हैं। उन्होंने ऑनलाइन घटकों के अनुपालन की निगरानी करना संभव बनाया और प्रभाव को समाप्त कर दिया मानवीय कारकउद्यम द्वारा उत्पादित तंबाकू उत्पादों की गुणवत्ता पर। क्लाइंट के एमईएस सिस्टम के साथ विकसित समाधान का पूर्ण एकीकरण भी किया गया।
सिस्टम कैसे काम करता है
उत्पादन लाइनों के लिए अर्ध-तैयार सिगरेट फिल्टर की आपूर्ति की शुद्धता को नियंत्रित करने के लिए, आरएसटी-इन्वेंट द्वारा विकसित प्रणाली प्लास्टिक या कार्डबोर्ड ट्रे से जुड़े आरएफआईडी टैग का उपयोग करती है।
जब यह अर्ध-तैयार फिल्टर से भरा होता है तो सिस्टम प्रत्येक ट्रे को एक कोड प्रदान करता है। ऐसा करने के लिए, अर्ध-तैयार उत्पादों का उत्पादन करने वाली सभी उत्पादन लाइनें आरएफआईडी मॉड्यूल से लैस हैं जो एमईएस से प्राप्त नौकरी के आधार पर स्वचालित रूप से ट्रे के आरएफआईडी टैग की मेमोरी में पहचानकर्ता लिखती हैं।
पहचानकर्ता न केवल ट्रे में अर्ध-तैयार उत्पाद के प्रकार की विशिष्ट रूप से पहचान करता है, बल्कि इसमें एक विशिष्ट प्रकार के भविष्य के सिगरेट फिल्टर के लिए एक कोड भी होता है।
अर्द्ध-तैयार उत्पादों की आपूर्ति की शुद्धता का नियंत्रण उत्पादन लाइनों के लिए तैयार सिगरेट फिल्टर की ट्रे की प्राप्ति के स्थल पर किया जाता है। लाइनों पर स्थापित आरएफआईडी रीडर एमईएस सिस्टम से प्राप्त कोड के साथ आरएफआईडी टैग में फिल्टर कोड की तुलना करते हैं।
यदि कोड मेल खाते हैं, तो अर्ध-तैयार उत्पादों को पुनर्नवीनीकरण किया जाता है। एक त्रुटि के मामले में, लाइन स्वचालित रूप से बंद हो जाती है, अर्द्ध-तैयार उत्पाद लोड नहीं होते हैं, और ऑपरेटर को एक प्रकाश संकेत के रूप में एक चेतावनी प्राप्त होती है।
यदि कार्डबोर्ड ट्रे से प्लास्टिक ट्रे में अर्द्ध-तैयार उत्पाद को दोबारा पैक करना आवश्यक है, तो सिस्टम स्वचालित रूप से सभी पहचान जानकारी को प्लास्टिक ट्रे के आरएफआईडी टैग में स्थानांतरित कर देता है।
प्रत्येक RFID टैग को सिस्टम डेटाबेस में एक विशिष्ट पहचानकर्ता सौंपा गया है। फ़िल्टर के अर्द्ध-तैयार उत्पादों के साथ एक ट्रे लोड करते समय, संबंधित फ़िल्टर कोड RFID टैग पर लिखा जाता है। जब अर्द्ध-तैयार उत्पादों को उत्पादन लाइन में पहुंचाया जाता है, तो आरएफआईडी टैग मेमोरी से फ़िल्टर कोड पढ़ा जाता है।
एमईएस सिस्टम से फिल्टर कोड डेटाबेस में स्थानांतरित किया जाता है और फिर उत्पादन लाइनों के सभी आरएफआईडी पाठकों को वितरित किया जाता है। उत्पादन लाइन पर किसी विशेष अर्ध-तैयार उत्पाद की ट्रे से लोडिंग या अनलोडिंग के बारे में जानकारी डेटाबेस में संग्रहीत की जाती है, जिससे बाद में इसे ग्राहक के एमईएस सिस्टम में स्थानांतरित कर दिया जाता है।
समाधान प्रयुक्त
विशेष रूप से फिलिप मॉरिस परियोजना के लिए, बढ़ी हुई मेमोरी क्षमता के साथ ट्विनटैग आरएफआईडी टैग की एक विशेष श्रृंखला, जिसे स्टिकर के रूप में बनाया गया था, विकसित और निर्मित किया गया था। लेबल दो प्रकार की ट्रे को चिह्नित करने के लिए एकीकृत है: कार्डबोर्ड और प्लास्टिक। यह स्थापित करने की क्षमता प्रदान करता है विभिन्न मॉडलयूएचएफ चिप्स। आरएफआईडी टैग को विभिन्न विमानों (3 डी प्रारूप) में वस्तुओं के स्थिर पंजीकरण की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और इसकी विशेषताएं उत्पादन लाइनों पर स्थिर रीडिंग प्रदान करती हैं।
इसके अलावा, RST-MAR RFID रीडर विकसित किया गया था, जो विशिष्ट रूप से डिज़ाइन किए गए एंटेना से लैस था। ट्रे की उपस्थिति को नियंत्रित करने के लिए एंटेना चुंबकीय माउंट और सेंसर से लैस हैं। उत्पादन लाइनों के डिजाइन में बदलाव किए बिना एंटेना लगाए जाते हैं।
परियोजना सारांश
निर्मित आरएफआईडी प्रणाली ने नियंत्रण को स्वचालित करने में मदद की तकनीकी प्रक्रियाएंसिगरेट उत्पादों के निर्माण में, प्रक्रिया प्रबंधन में पारदर्शिता और दक्षता में वृद्धि हुई है। इस प्रकार, सिस्टम ने उत्पाद गुणवत्ता नियंत्रण में किसी व्यक्ति की भागीदारी को कम कर दिया और, परिणामस्वरूप, कुछ उत्पादों के निर्माण के लिए कच्चे माल के उपयोग से जुड़ी त्रुटियों को रोकना संभव बना दिया।
