როგორ განვავითაროთ სამშენებლო ბიზნესი. როგორ შევქმნათ სამშენებლო კომპანია წესების მიხედვით: ვაგროვებთ დოკუმენტებს

შემოქმედება საკუთარი ბიზნესისამშენებლო ინდუსტრიაში დღეს ფულის შოვნის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი გზაა. გასაკვირი არ არის: ადამიანები დიდი თანხების ინვესტირებას ახდენენ საკუთარი სახლების აშენებაში, ბინების გარემონტებაში და საკუთარი საცხოვრებელი პირობების გასაუმჯობესებლად. თუმცა, ამ სამეწარმეო სეგმენტში მაღალი კონკურენციაა, რაც მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს მრავალი ახალგაზრდა საწარმოს მუშაობაზე.

საკუთარი სამშენებლო კომპანიის შექმნა ყველაზე პატარა დეტალამდე უნდა იყოს გააზრებული: ეს არ არის იმდენად წარმატების საკითხი, რამდენადაც საწარმოს გადარჩენა. მაგრამ თამაში სანთლად ღირს: მეწარმეობის ამ სფეროში მტკიცედ დამკვიდრების შემდეგ, დროდადრო გაამრავლებთ თქვენს ფულს.

დასაწყისის იდეა სამშენებლო ბიზნესინულიდან უდავოდ მიმზიდველია, მაგრამ ამან შეიძლება გამოიწვიოს მრავალი განსხვავებული კითხვა, რომელიც აჩერებს ახალბედა ბიზნესმენების ზრახვებს. თავიდანვე ჩნდება ეჭვი: სად უნდა დაიწყოს სამშენებლო კომპანიის გახსნა? როგორ დავაკანონოთ თქვენი ბიზნესი? სად ვიშოვო საოფისე ფართი, სად ვიპოვო ძვირფასი თანამშრომლები, როგორ, ბოლოს და ბოლოს, მოვიზიდოთ მომხმარებლები და მოვახდინოთ კომპანიის რეკლამა? რა დეტალებია გასათვალისწინებელი წარმატების მისაღწევად? როგორ გადავლახოთ ყველა ის სირთულე, რომელსაც დამწყებთათვის აწყდებიან? ამ ყველაფერს დეტალურად განვიხილავთ შემდეგ სტატიაში.

სად უნდა დაიწყოს?

ასე რომ, როდესაც გადაწყვეტთ საკუთარი სამშენებლო კომპანიის შექმნას, უნდა გაითვალისწინოთ რა სახის საქმიანობას აპირებთ სამშენებლო ინდუსტრიაში.რა თქმა უნდა, ვიწრო სპეციალობის მქონე ფირმებს ნაკლები მოთხოვნა ექნებათ, ვიდრე ფირმები, რომლებსაც აქვთ მომსახურების ფართო სპექტრი. მაგრამ არ ღირს ყველაფერზე ერთდროულად შესხურება.

ჯერ ერთი, მათი ბიზნესი, რომელიც მხოლოდ მშენებლობის ერთ სფეროზეა გათვლილი, უკვე არის მოითხოვს დიდ ინვესტიციასდა რამდენიმეს დასჭირდება უზარმაზარი თანხა მატერიალური რესურსები, რომელიც ყველა მსხვილ კომპანიას არ ეკუთვნის. მეორეც, სამშენებლო ინდუსტრიაში მნიშვნელობა არა იმდენად რაოდენობაა, არამედ ხარისხი.მესამე, რაც უფრო მეტ სერვისს შესთავაზებთ, რაც უფრო მეტი ინსტრუმენტი, მუშა და, შესაბამისად, ფული დაგჭირდებათ.თქვენ მკაფიოდ უნდა განსაზღვროთ თქვენი მიმართულება, განვითარდეთ მასში, რათა აჯობოთ თქვენს კონკურენტებს. კომპეტენტური და გააზრებული მიდგომით, ნებისმიერი ბიზნესი განწირულია წარმატებისთვის.

ჩვენ ჩამოვთვლით სამშენებლო ინდუსტრიისთვის დამახასიათებელ ძირითად საქმიანობას:

სამოქალაქომშენებლობა. სამოქალაქო ინჟინერიაში შენ ააშენებ საცხოვრებელ კორპუსებს, ზოგიერთს ანაზრაურზე (ანუ დაიწყებ მშენებლობას ნულიდან და დაასრულებ მთლიანად დასრულებული ობიექტით). სამოქალაქო და სამრეწველო მშენებლობა მოიცავს ავტოფარეხების, აბანოების, საზაფხულო კოტეჯების მშენებლობას; შენობების აღმართვა და დემონტაჟი; საიტის მომზადება მშენებლობისთვის.

სამრეწველომშენებლობა. სამრეწველო მშენებლობის მიმართულება აკონტროლებს ქარხნის შენობების, სამრეწველო შენობების, საწყობების და სხვა ეკონომიკური ობიექტების მშენებლობას.

გზამშენებლობა. იგი ითვლება ყველაზე ძვირადღირებულ, მაგრამ რთულ და ძვირადღირებულ მშენებლობად. მთავარი დამკვეთი სახელმწიფოა და ამოცანები მცირდება ახალი მაგისტრალების მშენებლობაზე, ძველი გზების აღდგენასა და გზის საფარის შეკეთებაზე.

გარდა ამისა, თქვენს კომპანიას შეუძლია გაუმკლავდეს სხვა, ნაკლებად რთულ ამოცანებს:

1. სამშენებლო მასალების საკუთარი წარმოება და რეალიზაცია.
2. სამშენებლო პროექტების რეალიზაცია.
3. სპეციალური მანქანებისა და აღჭურვილობის ლიზინგი.
4. სხვა კომპანიების თანამშრომლებისთვის შესაბამის სპეციალობებში ტრენინგების ორგანიზება.

ვარიანტები შესაფერისია კომპანიებისთვის, რომლებმაც უკვე აირჩიეს თავიანთი საქმიანობის სფერო და მოახერხეს სამშენებლო მომსახურების ბაზარზე ნიშის დაკავება. მაგრამ როგორ უნდა გაიხსნას სამშენებლო კომპანიათუ თქვენი კაპიტალი ჯერ კიდევ არ არის ხელსაყრელი გლობალური მოქმედებისთვის? არის გასასვლელი - თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი ინტერიერის გაფორმებით.უარი არ უნდა თქვათ ასეთი სამუშაოს შესრულებაზე: ჯერ ერთი, მცირე ფულს საბოლოოდ მოაქვს ბევრი კაპიტალი. მეორეც, თუ იპოვით გულმოდგინე მუშაკებს და დამკვიდრდებით ბაზარზე, შექმნით თქვენს კლიენტთა ბაზას, რომელიც მოგვიანებით გაიზრდება.

ასე რომ, დასრულების სამუშაოების კონკრეტული უპირატესობები:

ამ ტიპის საქმიანობა ყოველთვის აქტუალური: დასრულება საჭიროა ნებისმიერი ოთახისთვის, რაც ნიშნავს, რომ სამუშაოს გარეშე არ დარჩებით. თუ დიდი შეკვეთები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღებს დამწყებ კომპანიას (პირველ რიგში, თქვენ უნდა მოიპოვოთ სახელი, რეპუტაცია და მსხვილი მომხმარებლების ნდობა), მაშინ ნებისმიერი შენობის კოსმეტიკური, ან თუნდაც სრული რემონტი ენდობა თითქმის ნებისმიერ საწარმოს.

Შენთის არ არის საჭირო დიდი დროის დახარჯვა რეკრუტირებაზე: შრომის ბაზარი სავსეა დამამთავრებელი სპეციალისტებით. ზოგჯერ თანამშრომლებს მოაქვთ საკუთარი ხელსაწყოები, რაც დამწყებ ფირმას დიდ ფულს დაზოგავს. ღირს დასრულების განხილვა, თუ თქვენ გაქვთ საკმაოდ მოკრძალებული კაპიტალი ან არ გსურთ გარისკოთ დიდი.

აღსანიშნავია, რომ სამშენებლო ბიზნესში დამწყებთათვის ფულის დაზოგვის მიზნით ყურადღება მიაქციეთ ლიზინგის.ლიზინგი არის სერვისი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ იქირაოთ საჭირო აღჭურვილობა: აღჭურვილობა, ხელსაწყოები და ა.შ. ლიზინგი უნდა მიიღონ მდიდარმა კომპანიებმაც: რატომ ინახავთ ექსკავატორის და თვიური ხელფასის გადახდას ექსკავატორის ოპერატორს, თუ წელიწადში 2-ჯერ გჭირდებათ? გარდა ამისა, თუ თქვენი სამუშაოს ბუნება მუდმივად იცვლება, ახალი, განსხვავებული ხელსაწყოების დაქირავება კარგად მოგემსახურებათ.

ლეგალიზაცია (SRO)

საკუთარი კომპანიის შექმნის ერთ-ერთი სავალდებულო ეტაპია მისი ლეგალიზაცია, შესაბამისი საბუთების რეგისტრაცია. Ისე:

პირველ რიგში, ჩვენ ვარეგისტრირებთ კომპანიას, როგორც ინდივიდუალურ მეწარმეს ( ინდივიდუალური მეწარმე) ან შპს (კომპანია Შეზღუდული პასუხისმგებლობის). პირველის დასარეგისტრირებლად საკმარისია პასპორტის ასლი, რომელიც დამოწმებული იქნება ნოტარიუსის მიერ.

მეორესთვის საჭირო იქნება დამფუძნებლის პასპორტის ასლები, თუ დამფუძნებელი ორგანიზაციაა თქვენ უნდა დაურთოთ ამ ორგანიზაციის ყველა შემადგენელი დოკუმენტის ასლები.თქვენ ასევე დაგჭირდებათ საგარანტიო წერილი (ან "საკუთრების სერთიფიკატი არასაცხოვრებელი ფართები”, რომელიც დაცულია თქვენი კომპანიის ოფისისთვის). დეტალებისთვის შეგიძლიათ მიმართოთ ადვოკატს.

დარწმუნდით, რომ დარეგისტრირებული ხართ საგადასახადო ოფისში. თუ საწარმოს რეგისტრაციისას არც იქ დარეგისტრირებულხართ, მიაწოდეთ შესაბამისი დოკუმენტების პაკეტი, რომლის შემადგენლობა დამოკიდებულია კონკრეტულ სიტუაციაზე. შემდეგი, გახსენით მიმდინარე ანგარიში.

შენ უნდა ჰქონდეს მშენებლობის ნებართვა. არ შეიძლება სადმე არაფრის აშენება, თუ არ გაქვს ასეთი დოკუმენტი. მის მიღებაზე დიდი ხარჯები არ იქნება საჭირო და გაცემა ხდება ადგილობრივი ხელისუფლებათვითმმართველობა ხელმძღვანელის თანდასწრებით მუნიციპალიტეტისდა ქალაქის მთავარი არქიტექტორი.

ასევე აუცილებელია აქვს შენობებისა და ნაგებობების დიზაინის ლიცენზია.ის საჭირო იქნება იმ მეწარმეებისა და იურიდიული პირებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ სპეციალური იურიდიული განათლება. მიზანია დიზაინის სერვისების მიწოდება.

ბოლო ასეთი რეზოლუციაა მშენებლობის დროს საინჟინრო კვლევების ლიცენზია.ეს არის ის, ვინც საშუალებას აძლევს საინჟინრო სამუშაოებს შენობის მშენებლობისა და დიზაინის დროს.

დროა განვმარტოთ თემა, რომელიც აწუხებს ბევრ დამწყებ მეწარმეს: SRO-ში გაწევრიანება (თვითრეგულირებადი ორგანიზაცია). კონკრეტული SRO-ს არჩევანი დამოკიდებულია თავად ორგანიზაციაზე, მათი სრული სია შეგიძლიათ ნახოთ ერთიანი რეესტრიმშენებელთა თვითრეგულირებადი ორგანიზაციები. საბოლოო არჩევანის შემდეგ, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ამ SRO-ს წარმომადგენელს, რომელიც გაცნობებთ საჭირო დოკუმენტების კომპლექტს და განაცხადის ფორმას.

ერთი თვის განმავლობაში, SRO გადაწყვეტს თქვენს იურიდიულ შესაძლებლობებს სამშენებლო მომსახურების ბაზარზე: კრიტერიუმები შეიმუშავებს თავად ორგანიზაციას. კრიტერიუმების მაგალითი - ხელმისაწვდომობა უმაღლესი განათლებაპერსონალის სპეციალობის მიხედვით, ორგანიზატორების გამოცდილებით და ა.შ. მაგრამ ყველაზე მეტად მნიშვნელოვანი წერტილი- ეს არის მოსაკრებლები და შენატანები, რომლებიც უნდა გადაირიცხოს SRO-ს მიერ შესვლისას. მათი ზომა შეიძლება მიაღწიოს ნახევარ მილიონ რუბლს: ყველა დამწყებ კომპანიას არ შეუძლია გაუძლოს ასეთ ხარჯებს.

შეგიძლიათ გააკეთოთ SRO-ს გარეშე იმ შემთხვევებში, როდესაც აპირებთ დაკავდეთ სარემონტო და დასრულების სამუშაოებით, ფარიკაობისთვის მსუბუქი კონსტრუქციების დამონტაჟებით (ანუ კარ-ფანჯრები). ასევე, SRO არ არის საჭირო კომპანიებისთვის, რომლებიც აშენებენ შენობებს არაუმეტეს სამი სართულისა, ბლოკის სახლების (არაუმეტეს 10 საცხოვრებელი კორპუსის), შენობების ფართობით 1500 კვ. კმ., ასევე ინდივიდუალური საბინაო მშენებლობის ობიექტები, სადაც ერთადერთი ოჯახი ცხოვრობს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, საწარმოს საქმიანობა არაოფიციალურად ითვლება და იგი ვალდებულია გადაიხადოს ჯარიმა 50 ათასი რუბლის ოდენობით.

შენობა და პერსონალი

მოდით გადავიდეთ საკითხის პრაქტიკულ მხარეზე - თქვენი სამშენებლო კომპანიის ოფისისთვის. თუ საწყისი კაპიტალი საშუალებას იძლევა - უმჯობესია სასწრაფოდ იყიდოთ ოთახი და არ იქირაოთ:ერთხელ დიდი დახარჯვით თქვენ დაზოგავთ მეტს, ვიდრე გადაიხდით გარკვეული თანხა(ასევე საკმაოდ დიდი, როგორც წესი) ყოველ თვე/წელიწადში. მაგრამ თუ არ გაქვთ კაპიტალი ფართის შესაძენად, დაქირავება დაგეხმარებათ.

ოფისის დაქირავება შეგიძლიათ დამოუკიდებლად: იპოვეთ მფლობელი რეკლამის საშუალებით, ინტერნეტით, ჰკითხეთ მეგობრებს, დაათვალიერეთ ფართი ბიზნეს ბიზნეს ცენტრში. სცადეთ დაუკავშირდეთ სპეციალურ კომპანიას: ეს იქნება უფრო სწრაფი და ადვილი, მაგრამ უფრო ძვირი, რადგან. კომპანია არის შუამავალი.

თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ კეთილსინდისიერი შემსრულებლები ნაცნობებს შორის, მონდომებულ სტუდენტებს შორის საგანმანათლებო ინსტიტუტები, ინტერნეტში, დასაქმების სააგენტოებში. განათავსეთ რეკლამები, ესაუბრეთ უკვე ნაცნობ ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ სამშენებლო სამუშაოების პოტენციალი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ სტუმრებს დსთ-ს ქვეყნებიდან, რომლებსაც არ სჭირდებათ მაღალი ხელფასები; თუმცა მათი შესრულების ხარისხი ყოველთვის არ აკმაყოფილებს მაღალ სტანდარტებს, რაც ზიანს აყენებს თქვენი ბიზნესის რეპუტაციას.

თუმცა, არამოთხოვნილ მიგრანტებს შორისაც არიან კარგი, ადეკვატური თანამშრომლები, რომლებიც მზად არიან იმუშაონ. მაგრამ სიფრთხილით მოვეკიდოთ ადამიანებს, რომლებიც თავს წარმოადგენენ, როგორც "ყველა პროფესიის ხელოსნები": კომპეტენტური თაბაშირის შემქმნელი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ასევე იყოს შესანიშნავი კაბინეტის მწარმოებელი.

შეგიძლიათ სხვა გზით წახვიდეთ და იაფებს შორის არ ეძებოთ ხარისხიანი მუშები, არამედ ხარისხიანთა შორის იაფები. ზოგადად, ნებისმიერი თანამშრომელი შეიძლება იყოს „განათლებული“ სპეციალურად თქვენი კომპანიისთვის: მთავარია გქონდეს განვითარებული მენეჯმენტის უნარი. დაიწყეთ იმ დონიდან, რომელშიც იმუშავებთ ამ მომენტში: რაიონი საბავშვო ბაღინაკლებად სავარაუდოა, რომ დაედევნოს სამაგალითო ძვირადღირებულ ევროპულ რემონტს და მდიდარი ბანკირი არ ზოგავს თავისი ბინის რემონტს.

ვიდეო მოგვითხრობს ბიზნესმენის თავდაპირველ ქმედებებზე, რომელსაც სამშენებლო ბიზნესში ჩართვა სურს.

როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები?

სამშენებლო ფირმასაც კი, რომელსაც აქვს შესანიშნავი ოფისი და ბრწყინვალე თანამშრომლები, შეიძლება გაფუჭდეს, თუ მას არ ჰყავს მომხმარებელთა ბაზა. მომხმარებლების მოზიდვის მთავარ ზომებს შორისაა:

„სიტყვა რადიო". თუ ბევრი ადამიანი დატოვებს კარგ მიმოხილვას თქვენი კომპანიის შესახებ, ურჩევს მათ მეგობრებს, მაშინ კლიენტების ნაკადი კომპანიაში გარანტირებულია. შეეცადეთ შესთავაზოთ თქვენი მომსახურება ნაცნობებს, მეგობრებს. შესაძლოა, თავიდან მოგეთხოვოთ კოსმეტიკური რემონტის ან ფანჯრის დამონტაჟება - ეს ღირსეული დასაწყისია.

კომპანიებთან თანამშრომლობაგაითქვა სახელი სამშენებლო ბაზარზე. მათი ზოგიერთი შეკვეთა შეიძლება იყოს საკმაოდ დიდი, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ დამკვიდრდებით მომხმარებელთა მყარ წრეში და მიიღებთ უფრო მეტს, ვიდრე ჩვეულებრივი რემონტისთვის, რაც კონტრაქტორს მისცემს გარკვეულ პროცენტს. დროთა განმავლობაში, შესაძლოა, თქვენ თავად გახდეთ კონტრაქტორი, მიიღოთ იგივე პროცენტი ნულოვანი მატერიალური ხარჯებით.

სცადე მონაწილეობა მიიღოს სპეციალურ ტენდერებში, სამშენებლო კონკურსებში.ეს დაგეხმარებათ გაითქვათ სახელი, თქვენ უბრალოდ უნდა გამოიჩინოთ ინიციატივა. რა თქმა უნდა, დამწყები კომპანიისთვის დიდ ტენდერებში მონაწილეობა (მაგალითად, ოლიმპიური ობიექტების მშენებლობა) ფანტაზიის ზღვარზე მყოფი შემთხვევაა, მაგრამ ყველაფერი მცირედით იწყება: მშენებლობა. საგანმანათლებო ინსტიტუტებიახალ საცხოვრებელ კომპლექსებში, სპორტულ მოედნებში ან სავაჭრო ცენტრებში - შესანიშნავი ვარიანტია დამწყები მეწარმისთვის.

Სარეკლამო

რეკლამა იყო და რჩება ბაზარზე საკუთარი სახელის შექმნის კლასიკურ მეთოდად. დამატებით საფასურად შეგიძლიათ დაიქირაოთ პროფესიონალი პიარის თანამშრომელი, თუმცა გარკვეული აქტივობითა და ფულის დაზოგვის სურვილით, ყველაფერს თავადაც მარტივად გააკეთებთ. ასე რომ, მარტივი, მაგრამ ეფექტური ზომები სამშენებლო კომპანიის რეკლამირებისთვის:

1. საკუთარი ვებსაიტის შექმნა. უმჯობესია გადაიხადოთ ეს სერვისი: ყოველთვის ჩანს პროფესიონალის მიერ შექმნილი ვებგვერდი. საკუთარი სტრუქტურირებული ვებგვერდი ქმნის წარმატებული კომპანიის იმიჯს. და უფასო პლატფორმებზე დაფუძნებული საიტი ხშირად არ გაძლევთ მობრუნების საშუალებას, ის არამიმზიდველად გამოიყურება.
2. ფლაერები და განცხადებები ახალ შენობებში. ლიფტები, საინფორმაციო დაფები - შესანიშნავი პიარის ნაბიჯი.
3. თანამშრომლობა სამშენებლო მასალების, ავეჯის, ტექნიკის გაყიდვის მაღაზიებთან. მყიდველი, რომელიც მოდის ნიჟარასთვის და ხედავს თქვენს რეკლამას, რომ ნიჟარის მიწოდება შესაძლებელია იაფად და სწრაფად, დიდი ალბათობით მოგმართავთ დახმარებისთვის.
4. ინტერნეტ რეკლამა.
5. დადებითი გამოხმაურება თქვენი კომპანიის შესახებ (კომპანიის ვებსაიტზე, ნებისმიერი ონლაინ რეკომენდაციის საიტზე)
6. რეკლამა ქალაქებში, სოფლებში და ა.შ.

როგორ გავხსნათ სამშენებლო კომპანია? ბიზნესმენი საკუთარ გამოცდილებას ქვემოთ მოცემულ ვიდეოში გვიზიარებს.

სირთულეები დამწყებთათვის

ბიზნესი წარმატებას მიაღწევს მთელი რიგი სირთულეების გამო, რომლებიც უნდა გადალახოს ახალბედა მეწარმემ: ეს არის ფასდაუდებელი გამოცდილება.

ასე რომ, სამშენებლო კომპანიის გახსნისას თქვენ უნდა მოემზადოთ შემდეგისთვის:

1. მყარი შეკვეთების ნაკლებობაპირველად. ძირითადი ამოცანების წინაშე დგას სამშენებლო კომპანია, რომელსაც აქვს სახელი, რეპუტაცია და კავშირები. არავის სურს ნდობის რისკი მნიშვნელოვანი პროექტიახალბედა.
2. Მიმაგრებული ფაილი ძირითადი ინვესტიციებიბიზნესში.თუმცა, გარკვეულ პირობებში (იხ. სად უნდა დაიწყოს?), ამის თავიდან აცილება შესაძლებელია.
3. ძვირი წევრობა SRO-ში.შეგახსენებთ, რომ ის არ დაგჭირდებათ მცირე პროექტებისთვის.
4. ძლიერი კონკურსი.ყველაფერზე ერთდროულად არ უნდა შეისხუროთ: იყავით პროფესიონალი თქვენს სფეროში, მოძებნეთ ახალი მიდგომები კლიენტთან, რათა განსხვავდებოდეს ყველა სხვა ფირმისგან. თქვენ არ უნდა გქონდეთ იმედი, რომ პირველ წელს გადალახავთ ინდუსტრიის გიგანტებს: თქვენ რისკავთ დროის, ნერვებისა და ფულის უზარმაზარ დაკარგვას.

სამშენებლო კომპანიის გახსნა შრომატევადი საქმეა, რომელიც მუდმივ ყურადღებას და აქტიურობას მოითხოვს. ჩვენ დეტალურად განვიხილეთ, სად უნდა დავიწყოთ, როგორ მოვიზიდოთ მყიდველები, როგორ გავუსწროთ კონკურენტებს და მოვახდინოთ საწარმოს რეკლამირება, სად ვიპოვოთ თანამშრომლები, შენობა და ლეგალიზაცია. სამეწარმეო საქმიანობა. მნიშვნელოვანია, რომ არ გრცხვენოდეთ მცირე შეკვეთების, გააუმჯობესოთ და განავითაროთ თქვენი ბიზნესი. იფიქრეთ თქვენს ქმედებებზე რამდენიმე ნაბიჯით წინ, გჯეროდეთ საკუთარი ძალებისა და შესაძლებლობების - და წარმატება აუცილებლად მოვა თქვენთან.

ღირს თუ არა სამშენებლო ბიზნესის დაწყება? ამ კითხვაზე პასუხის პოვნა უფრო რთულია, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. ჩანერგილი სტერეოტიპები ვარაუდობენ, რომ მილიონობით ინვესტიციის გარეშე შეუძლებელია. მაგრამ თუ თქვენ გამოიჩენთ კარგ ორგანიზაციულ და მოლაპარაკების უნარებს, ასევე განავითარებთ და იცავთ მკაფიო ბიზნეს გეგმას, შეგიძლიათ გახსნათ სამშენებლო კომპანია ნულოვანი ინვესტიციით.

სამშენებლო ფირმების სახეები

სამშენებლო ინდუსტრიაში ჩვეულებრივია ფირმების დაყოფა გარკვეული კვალიფიკაციის მიხედვით, რის შედეგადაც თითოეულს აქვს საკუთარი ფუნქციების ნაკრები. აღსანიშნავია სამშენებლო კომპანიების შემდეგი ტიპები:

• არქიტექტურული და დიზაინი;
• გენერალური კონტრაქტორი;
• ქვეკონტრაქტორები.

ეს უკანასკნელი ასევე იყოფა სპეციალისტებად და მომწოდებლებად.

არქიტექტურისა და დიზაინის ფირმები ამ სფეროში ელიტას შორის არიან, პერსონალით დაკომპლექტებული პრაქტიკული გამოცდილების მქონე მაღალკვალიფიციური პროფესიონალებისგან. ხშირად, ასეთი კომპანიები კონცენტრირებენ ნიჭიერ არქიტექტორებს, რომლებსაც აქვთ აკადემიური ხარისხი.

არქიტექტურული და საპროექტო ფირმები - სამშენებლო ბიზნესის ელიტა

გენერალური კონტრაქტორი მოითხოვს არანაკლებ გამოცდილ და კვალიფიციურ სპეციალისტებს, რომლებმაც კარგად იციან მშენებლობის ყველა მახასიათებელი და დახვეწილობა, შეუძლიათ დაკავდნენ შენობების მშენებლობაში, სამონტაჟო სამუშაოებში, ინტერიერის გაფორმებაში და ა.შ.

რაც შეეხება ქვეკონტრაქტორებს, რომლებიც ასრულებენ სამუშაოს, ისინი შეიძლება მიბმული იყვნენ გენერალურ კონტრაქტორებთან და შეასრულონ გარკვეული ტიპის სამუშაოები მათთვის. მაგრამ მათ ასევე შეუძლიათ დამოუკიდებლად იმუშაონ, შეასრულონ იგივე სამუშაო, როგორც გენერალური კონტრაქტორი, მაგრამ მხოლოდ გაცილებით მცირე მოცულობით.

ქვეკონტრაქტორები ასრულებენ მრავალი სახის სამუშაოს: მშენებლობადან დასრულებამდე

მომწოდებლები არ არიან სამშენებლო კომპანიები, არამედ გამყიდველები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან სპეციალური აღჭურვილობის, მანქანებისა და მასალების მიწოდებაში. მათი ძირითადი საქმიანობა ვაჭრობაა.

მომგებიანია თუ არა სამშენებლო ბიზნესის გახსნა: უპირატესობები და შესაძლო რისკები

ფუნქციების ამ განაწილების გათვალისწინებით განსხვავებული ტიპებიკომპანიები, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ეს არის ქვეკონტრაქტორები, რომლებსაც შეუძლიათ შეასრულონ გარკვეული ტიპის სამუშაოები, რომლებიც ყველაზე ხელმისაწვდომია ახალბედებისთვის. ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ ამ სფეროში მომგებიანობა ძალიან მაღალია - 70-80%-მდე, ანაზღაურება თანაბარია. დიდი ინვესტიციებიერთი წელიწადნახევრამდე მერყეობს.

მაგრამ, როგორც ნებისმიერ უაღრესად მომგებიან ბიზნესში, აქაც ძალიან ძლიერი კონკურენციაა, ბაზარზე შესვლა საკმაოდ რთულია და ინვესტორის პოვნა, რომელიც მზად არის ინვესტირება მოახდინოს ახალბედაში, პრობლემატურია. ფაქტია, რომ დამწყებ კომპანიას უჭირს შესრულებული სამუშაოს მაღალი ხარისხის ჩვენება და ამაზეა დამოკიდებული მისი კონკურენტუნარიანობა.

როგორ ვიყოთ ასეთ სიტუაციაში? სად მივიღოთ საჭირო სახსრები? სწორედ აქ არის საჭირო კარგი ორგანიზაციული უნარები. ყველაზე მთავარი, რის გარეშეც არ შეგიძლია, არის კვალიფიციური პერსონალი.მის აყვანას სერიოზული ფული არ სჭირდება, მით უმეტეს, რომ უკვე მიღებული ბრძანებით შეიძლება დასაქმდეს. რაც შეეხება სპეციალურ აღჭურვილობას, ხელსაწყოებს, მათი გაქირავება ან გაქირავება შესაძლებელია. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად შეამციროთ ბიზნესში შესვლა, ასევე შეგიძლიათ გადაიხადოთ ქირა მიღებული შეკვეთის წინასწარი გადახდით. ეს თანხები ასევე გამოიყენება სამშენებლო მასალების შესაძენად.

რჩება მხოლოდ საწარმოს რეგისტრაცია, SRO-ში გაწევრიანება და შენობების დაქირავება.

სად უნდა დაიწყოს: დოკუმენტაცია

სამშენებლო კომპანიის საწარმოს რეგისტრაციის პროცესი არაფრით განსხვავდება სხვა სფეროში საწარმოს რეგისტრაციისგან. მხოლოდ გაურკვევლობაა, რისი გაწყვეტა უკეთესია: IP თუ შპს? თქვენ ასევე შეგიძლიათ გახსნათ ინდივიდუალური მეწარმე, მაგრამ ისინი მაინც გირჩევენ შპს-ს არჩევას. ეს იმის გამო ხდება, რომ შპს-ს მეტი შესაძლებლობები აქვს, ეს ფორმა უფრო მოქნილია კანონმდებლობის ნებისმიერი ცვლილების მიმართ, აქვს შესაძლებლობა მიიღოს ნებისმიერი ლიცენზია, ასეთის არსებობის შემთხვევაში.

და ბოლოს, შპს პასუხისმგებელია კონტრაგენტების წინაშე თავისი საწესდებო კაპიტალით, ხოლო ინდივიდუალური მეწარმე პასუხისმგებელია საკუთარი ქონებით. და არასასურველი მოვლენები, ინციდენტები ამ სფეროში იმდენად სავარაუდოა, რომ უმჯობესია გარისკო ავტორიზებული კაპიტალი, ვიდრე საკუთარი.

შპს დასარეგისტრირებლად, გარდა საწესდებო კაპიტალი, დაგჭირდებათ:

• შეიმუშავეთ კომპანიის სახელი;
• მიუთითეთ მისი ადგილმდებარეობა;
• მიუთითეთ კომპანიის დამფუძნებლები;
• ჩამოთვალეთ ორგანიზაციის ყველა საქმიანობა.

თქვენ შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ საწარმო თავად ან გადაანაწილოთ ეს იურიდიულ ფირმას. ეს სერვისი ეღირება 2-დან 4 ათას რუბლამდე.

დოკუმენტირებასთან დაკავშირებული სირთულეები იწყება მაშინ, როდესაც საჭიროა სპეციალური ნებართვების მოპოვება, რაც საშუალებას მისცემს გარკვეული ტიპის სამუშაოების შესრულებას. საუბარია თვითრეგულირებადი ორგანიზაციის (SRO) სტატუსის რეგისტრაციაზე. ეს სტატუსი შესაძლებელს ხდის მაღალი რისკის შემცველ სამუშაოს შესრულებას. მაგრამ ეს არ არის საჭირო იმ საწარმოებისთვის, რომლებიც ახორციელებენ მშენებლობას:

• ბლოკის სახლები, რომლებშიც არაუმეტეს 10 ბლოკისა;
• სტრუქტურები, რომლებიც არ აღემატება სამ სართულს;
• შენობები, რომელთა ფართობია არაუმეტეს 1,5 ათასი მ 2;
• შენობები, რომლებშიც მხოლოდ ერთ ოჯახს შეუძლია ცხოვრება.

ეს ნიშნავს, რომ ჩვეულებრივ სამშენებლო კომპანიას არ დასჭირდება SRO-ს რეგისტრაცია. მაგრამ მშენებლობის ნებართვის გარეშე, ვერც ერთი საწარმო, რომელიც სტრუქტურების მშენებლობით არის დაკავებული, ვერ გააკეთებს. იგი მოპოვებულია ადგილობრივი ხელისუფლებისგან და მის გარეშე აკრძალულია რაიმეს აშენება.

სამშენებლო საქმიანობებში ჩართვისთვის, ჯერ უნდა მიიღოთ საჭირო ნებართვები და ლიცენზიები.

თუ კომპანია უზრუნველყოფს დიზაინის მომსახურებას, მას არ შეუძლია შესაბამისი ლიცენზიის გაცემის გარეშე. იგივე ეხება საინჟინრო მომსახურების გაწევას. ამ დოკუმენტების დამუშავების ხარჯები მინიმალურია და არ საჭიროებს ინვესტორების დახმარებას.

ადგილმდებარეობის შერჩევა

სად მდებარეობს კომპანიის ოფისი? კომპანიის ადგილმდებარეობა არ არის მნიშვნელოვანი, მისი შეკვეთები მასზე არ არის დამოკიდებული. ის შეიძლება განთავსდეს მთლიანად ქალაქის გარეუბანში, რაც ამცირებს გაქირავების ხარჯებს.

კონტრაქტორთან არა მომხმარებლები მივიდნენ, არამედ პირიქით. სწორედ სამშენებლო კომპანიამ უნდა მოძებნოს მომხმარებელი, შესთავაზოს მას მისი მომსახურება, მივიდეს მასთან ნებისმიერ საკითხზე შესათანხმებლად. თუ ქვეკონტრაქტორმა მოახერხა გენერალური კონტრაქტორისგან რაიმე დიდი ობიექტის შეკვეთის მიღება, მაშინ შეიძლება იქ განთავსდეს ოფისის ადგილმდებარეობა.

აღჭურვილობა და პერსონალი

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ნებისმიერი აღჭურვილობისა და ხელსაწყოების დაქირავება ან იჯარა შეიძლება. მაგრამ მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ სახსრები მის შესაძენად, მიიღეთ აუცილებელი ნივთები, იმისდა მიხედვით, თუ რა სახის სამუშაოზეა სპეციალიზირებული კომპანია. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ არცერთ სამშენებლო კომპანიას არ შეუძლია უზრუნველყოს ყველა საჭირო საკუთარი აღჭურვილობა. ამიტომ ნუ ეცდებით ამ მიმართულებით შეუძლებელს მიაღწიოთ, ჯობია დაზოგილი თანხა დახარჯოთ დაწინაურებასა და პერსონალზე.

არცერთი სამშენებლო კომპანიაარ შეუძლია უზრუნველყოს საკუთარი ყველა საჭირო აღჭურვილობა

ყველა მასალა შეძენილია შეკვეთის მიღების შემდეგ, რის მიხედვითაც განისაზღვრება მისი რაოდენობა და ხარისხი. ყოველთვის არ არის მომხმარებელი, რომელიც ხელმძღვანელობს ეკონომიკის მოსაზრებებით, გააკეთებს არჩევანს მაღალი ხარისხის სამშენებლო მასალების სასარგებლოდ. ამიტომ, არ არის საჭირო მისი წინასწარი შეძენა მაღალი ხარისხი, უფრო მაღალ ფასად.

მაგრამ პერსონალის შერჩევა ძალიან სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული. ამისათვის უმჯობესია დაუყოვნებლივ წაიყვანოთ პერსონალის ოფიცერი, რომელსაც აქვს გამოცდილება სამშენებლო ინდუსტრიაში, რათა დაეხმაროს საკუთარ თავს. ის დაგეხმარებათ სწრაფად აირჩიოთ სწორი სპეციალისტები და კარგი ოსტატი. გარდა ამისა, დაგჭირდებათ არქიტექტორ-დიზაინერი და ბუღალტერი.

სარეკლამო ინსტრუქციები

დაწინაურება დამოკიდებულია სპეციალობაზე. თუ კომპანია სპეციალიზირებულია ფიზიკური პირებისთვის სამუშაოს შესრულებაში, მაშინ მოგიწევთ შექმნათ კარგი ვებსაიტი, შექმნათ მთელი სისტემა მომხმარებლების მოსაზიდად, რომლებიც იპოვიან კომპანიას ინტერნეტში საძიებო მოთხოვნების და ბეჭდური რეკლამის საშუალებით.

თქვენი საკუთარი ვებსაიტი შესანიშნავი შესაძლებლობაა წარმოაჩინოთ თქვენი ნამუშევრების მაგალითები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში.

იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია იმუშავებს გენერალურ კონტრაქტორებთან, მას მოუწევს აქტიური თანამშრომლობა მათ მენეჯერებთან. თქვენ დაგჭირდებათ მოლაპარაკების კარგი უნარები და თუ ეს ასე არ არის, მაშინ დაიქირავეთ კომპანიის მენეჯერი ან დირექტორი, რომელსაც აქვს ეს უნარები.

ნუ უგულებელყოფთ ტენდერებში მონაწილეობას. ამისათვის დაიქირავეთ ერთი თანამშრომელი, რომლის მოვალეობაც მოიცავს საჭირო დოკუმენტაციის მომზადებას და ტენდერებში მონაწილეობას. თქვენ არ უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ მომხმარებლის მოზიდვის ამ მეთოდს, რადგან ამდენი კონკურენტი იგივეს აკეთებს და მათი გამარჯვების ალბათობა მცირეა. თუმცა, ამ არხის საშუალებით შეგიძლიათ წელიწადში რამდენიმე კლიენტის მიღება.

შემოსავალი და ხარჯები

ამ კითხვაზე პასუხი დამოკიდებულია არჩეულ მიმართულებაზე. მოდით გამოვთვალოთ ამისთვის მცირე კომპანიარომელიც სპეციალიზირებულია სამშენებლო სამუშაოებიოჰ. მისი ხარჯები იქნება:

• ხელსაწყოების შეძენა - 100,000 რუბლიდან;
• პერსონალის ხელფასი ან სახელფასო ფონდი (PHOT) - 120,000 რუბლი.

სახელფასო სია ყალიბდება 4-5 ადამიანის ხელფასის გათვალისწინებით. ფირმას დასჭირდება მანქანაადგილზე მიაწოდოს პერსონალი, ხელსაწყოები და მასალები, მაგრამ მისი არყოფნის შემთხვევაში შესაძლებელია გადამზიდველის დაქირავება.

შეკეთების ტარიფები შემდეგია:

• კოსმეტიკური რემონტი - 1500 რუბლამდე. 1 მ 2-ისთვის;
• ეკონომიური რემონტი - 2000 რუბლიდან. 1 მ 2-ისთვის;
• ლუქს კლასის სამუშაოები - 3500 რუბლიდან. 1 მ 2-ისთვის.

ერთ თვეში ასეთ კომპანიას, საშუალო დატვირთვით, შეუძლია შეასრულოს რემონტი 200 მ 2-დან. და ეს მოუტანს შემოსავალს 400,000 რუბლიდან. ჩვენ ვიღებთ ხელფასს, ტრანსპორტის გადახდას, შენობების დაქირავებას და გადასახადებს, დაახლოებით 200,000 რუბლი დარჩება. ინსტრუმენტებში ინვესტიციები ანაზღაურდება ნახევარ თვეში.

რა თქმა უნდა, ეს არის ოპტიმისტური პროგნოზი და ასეთი მაჩვენებლების მიღწევა საწყისი ეტაპირთული იქნება. ზემოაღნიშნული გაანგარიშებით, კომპანიის რეგისტრაციისთვის ხარჯები არ არის. თუ კომპანია გეგმავს მხოლოდ შიდა სარემონტო სამუშაოები, მაშინ ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს რეგისტრაცია არ საჭიროებს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს. მაგრამ თუ ჩვენ ვსაუბრობთ ფართომასშტაბიან პროექტზე, რომელიც ფოკუსირებულია მომსახურების ფართო სპექტრზე, მაშინ რეგისტრაციას უფრო მეტი დრო დასჭირდება და მნიშვნელოვნად მეტ დაფინანსებას მოითხოვს.

უმჯობესია ამ საქმით დაიწყოთ გაზრდილი მოთხოვნის პერიოდში, რომელიც იწყება დათბობის დაწყებიდან და სრულდება ოქტომბერში. ამ პერიოდში სამშენებლო კომპანიების მომსახურებაზე მოთხოვნა ძალიან დიდია და დამკვეთის პოვნა რთული არ არის. თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ყოველთვიური ხარჯები ოპერატორის სერვისებზე დაზოგვით. ამისათვის შეგიძლიათ იჯარით აიღოთ მანქანა, მისი ქირის გადახდა იაფი იქნება, ხოლო მშენებელთა ჯგუფიდან ვინმე შეიძლება იყოს მძღოლი.

დიდი საწარმოს გახსნის მახასიათებლები

თუ კომპანია გეგმავს მომსახურების გაწევას სამთავრობო სააგენტოებიდა იურიდიულ პირებს, მაშინ მოგიწევთ შპს-ის რეგისტრაცია. IP-ის რეგისტრაციისას მფლობელი თავს ართმევს დიდ მომხმარებლებთან მუშაობის შესაძლებლობას.

უმჯობესია, რეგისტრაციის პროცესი ერთ-ერთს მიანდოთ იურიდიული ფირმები. ამავდროულად, თქვენ უნდა შეუკვეთოთ ვებგვერდი კომპანიისთვის. ეს ყველაფერი ეღირება 20,000–25,000 რუბლი, რაც მოიცავს სახელმწიფო გადასახადის გადახდას.

საწარმოს რეგისტრაცია მხოლოდ პირველი და არა ყველაზე ძვირი ეტაპია. შემდეგი ნაბიჯი არის SRO-ში გაწევრიანება.

თუ ადრე სამშენებლო ინდუსტრიაში მუშაობისთვის სახელმწიფო ლიცენზიების აღება იყო საჭირო, ახლა ეს პროცესი გაუქმებულია. დაინერგა ისეთი კონცეფცია, როგორიცაა თვითრეგულირებადი ორგანიზაცია, რომელიც დაკომპლექტებულია შესაბამისი დარგის სპეციალისტებით. სამშენებლო ინდუსტრიისთვის ეს ორგანიზაცია დაკომპლექტებულია ყველა მონათესავე პროფესიის პროფესიონალებით, რომლებიც მუშაობენ ამ სფეროში - გადახურვის, გეოლოგების და ა.შ.

იმისათვის, რომ გახდეთ SRO-ს წევრი, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ შემდეგი დოკუმენტები:

• ამონაწერი იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან;
• სერთიფიკატის ასლი სახელმწიფო რეგისტრაციაკომპანია და მისი რეგისტრაცია საგადასახადო სამსახურში;
• ასოციაციის წესდება;
• ამონაწერი ორგანიზაციის დამფუძნებლების გადაწყვეტილებიდან კომპანიის ხელმძღვანელის დანიშვნის შესახებ.

ასლი უნდა იყოს გაცემული ნოტარიუსის მიერ. გარდა ამ დოკუმენტებისა, რომლებიც გვაწვდიან ინფორმაციას კომპანიის შესახებ, აუცილებელია წარმოადგინოთ მისი პერსონალის დამახასიათებელი დოკუმენტები, კერძოდ:

• სპეციალიზებული უმაღლესი ან საშუალო სპეციალიზებული განათლების შესახებ დოკუმენტების ასლები;
• მუშაკთა სამუშაო წიგნების ასლები, მათთან დადებული შრომითი ხელშეკრულებები;
• პერსონალის მოწინავე მომზადების სერტიფიკატების ასლები.

თუ მენეჯერები ვერ წარმოადგენენ სპეციალიზებული განათლების არსებობის დამადასტურებელ დოკუმენტებს, კომპანია ვერ შეძლებს სერიოზული სამუშაოს შესრულებას. მისთვის ხელმისაწვდომი იქნება მხოლოდ დასრულების სამუშაოები და მცირე რემონტი. ისეთი პროფესიებისთვის, როგორიცაა ელექტრიკოსი ან მაღალმთიანი ასამბლეა, საჭიროა წარადგინოს ვადაგასული სერთიფიკატების ასლები, რომლებიც მიუთითებს ტოლერანტობის ჯგუფზე და აქვს სამედიცინო შემოწმების გავლის ნიშანი. ყველა ამ დოკუმენტს თან უნდა ახლდეს კომპანიის ხელმძღვანელის მოქმედი სავიზიტო ბარათი საკონტაქტო მონაცემებით.

SRO-ში შესვლისთვის მოგიწევთ გადაიხადოთ საფასური 25000 რუბლამდე. შენატანის ოდენობა დამოკიდებულია ადგილობრივ ვითარებაზე, ის შეიძლება იყოს ბევრად ნაკლები, მაგრამ არანაკლებ 10,000 რუბლი. მაგრამ თქვენ ვერ შეძლებთ ერთი განვადებით ჩამოსვლას, თქვენ უნდა შეიტანოთ 300,000 რუბლი. SRO-ს კომპენსაციის ფონდს. ეს შენატანი სხვა არაფერია, თუ არა ორგანიზაციის წევრის სამოქალაქო პასუხისმგებლობის დაზღვევა. შედეგად, კომპანიის სახელმწიფო რეგისტრაციის გათვალისწინებით, ვებსაიტის შექმნა, SRO-ში გაწევრიანება, მოგიწევთ გადაიხადოთ დაახლოებით 350,000 რუბლი.

სამშენებლო კომპანიის ამ გზით ფორმალური მიღების შემდეგ, შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ინვესტიციებს, როგორც ზემოთ აღინიშნა, მაგრამ პრაქტიკოსები გირჩევენ ინვესტიციების განხორციელებას პროექტში ისე, რომ კომპანიას ჰქონდეს საკუთარი მატერიალური მხარდაჭერა. ეს მოითხოვს მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს, კერძოდ:

• სპეციალური სამშენებლო აღჭურვილობის შესაძენად და გაქირავებისთვის, გეოდეზიური და გეოლოგიური კვლევებისთვის, საპროექტო სამუშაოები უნდა დაიხარჯოს 10 მილიონი რუბლიდან;
• ავტოფარეხისთვის აღჭურვილობისა და ოფისის განთავსებისთვის, თვეში 60 ათასი რუბლიდან მოგიწევთ გადახდა;
• გუნდისთვის სპეცტანსაცმლის, ხელის ხელსაწყოების შეძენა მინიმუმ 400,000 რუბლი ეღირება.

ოფისის ქირის წლიური გადახდის და საბუთების გათვალისწინებით საწყისი ინვესტიციაშეადგენს დაახლოებით 11 მილიონ რუბლს. ასეთი დაწყება მნიშვნელოვნად განსხვავდება ზემოთ შემოთავაზებულისგან, მაგრამ ის საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ დიდი შეკვეთები ძალიან სწრაფად, რაც საშუალებას გაძლევთ ანაზღაუროთ საწყისი ინვესტიცია 1–1,5 წელიწადში.

არცერთ დასახლებაში სამშენებლო პროცესი ერთი წუთით არ ჩერდება. ზოგი კომპანია აშენებს მაღალსართულიან შენობებსა და კოტეჯებს, ზოგი კი აშენებს სავაჭრო ცენტრებიდა ქარხნის მაღაზიები, სხვები დაკავებულნი არიან ბინების რემონტითა და გაფორმებით. ამიტომ, ბევრი მეწარმე ფიქრობს ამგვარი საქმიანობის შესაძლო პერსპექტივებსა და მასთან დაკავშირებულ შემოსავალზე.

მაგრამ როგორ დავიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი დამწყებთათვის? ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ საწარმოს შექმნის ყველა ეტაპი, მათ შორის კონკურენტების მოთხოვნისა და აქტივობის წინასწარი შეფასება, უფასო ნიშის ძებნა, აღჭურვილობის დაქირავება და შეძენა. მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი არის დარგის სტრუქტურის, სამშენებლო კომპანიების ურთიერთქმედების გზები, შრომისა და პასუხისმგებლობის განაწილების პრინციპები, ასევე საკანონმდებლო რეგულირების მექანიზმების გააზრება. ამ ცოდნის გარეშე, დამწყები მეწარმე რისკავს, გაიმეოროს თავისი წინამორბედების შეცდომები და დაკარგოს ბიზნესში ჩადებული ფულიც კი.

ბიზნესის სახეები და მახასიათებლები

სამშენებლო ინდუსტრიაში ბიზნესის შესაძლო ხაზების რაოდენობა ათეულობით არის; ახალბედა მეწარმესაც კი შეეძლება იპოვოთ შესაფერისი ვარიანტი ამ ჯიშს შორის, პირადი პრეფერენციებიდან გამომდინარე. ამ შემთხვევაში განხორციელებული პროექტების მასშტაბი განისაზღვრება საწარმოში კაპიტალური ინვესტიციების მოცულობით:

• მსხვილი ბიზნესი ინვესტიციებით 100 მილიონი რუბლიდან მოიცავს საცხოვრებელი ფართების და მრავალსართულიანი შენობების მშენებლობას, სამრეწველო საწარმოებს, საგანმანათლებლო და სამედიცინო დაწესებულებებისადგურები და აეროპორტები, მაგისტრალები და რკინიგზა, ხიდები და სხვა მსგავსი ობიექტები;
• საშუალო ბიზნესი 20 მილიონ რუბლზე მეტი ინვესტიციით მოიცავს კერძო სახლების, კოტეჯების დასახლებების მშენებლობას, მრავალსართულიანი შენობების და ტროტუარების შეკეთებას, სამშენებლო მასალების წარმოებას და საბითუმო მიწოდებას;
• მცირე ბიზნესი ინვესტიციებით 500 ათასი რუბლიდან ძირითადად არის ბინების შეკეთება და გაფორმება, აგარაკის სახლებისა და შენობების მშენებლობა, სამშენებლო მასალების წარმოება "გარაჟის" მასშტაბით, ასევე ვიწრო სპეციალობის მქონე ქვეკონტრაქტორად მუშაობა (მაგალითად, გადახურვა. , საინჟინრო ქსელების მონტაჟი, ფანჯრებისა და კარების მონტაჟი, შენობების იზოლაცია).

ინდუსტრიის სტრუქტურა

ნებისმიერი ობიექტის მშენებლობა მოიცავს პროექტირებას, ნებართვების მიღებას, ხარჯთაღრიცხვის შედგენას, სპეციალისტების მოზიდვას სხვადასხვა სახის სამუშაოების შესასრულებლად და სამშენებლო მასალების და აღჭურვილობის შეძენას. ძალიან ცოტა კომპანიას შეუძლია დაფაროს ყველა ეს სფერო ერთდროულად. აქედან გამომდინარე, სამშენებლო ბიზნესის მახასიათებლების გათვალისწინებით, შეიძლება აღინიშნოს, რომ ამ ინდუსტრიაში არსებობს გარკვეული სპეციალობა:

1. არქიტექტურული და დიზაინის ბიუროები ეწევიან ექსკლუზიურად განვითარებასა და დიზაინს პროექტის დოკუმენტაცია. ასეთი საქმიანობა მოითხოვს არა მხოლოდ გამოცდილებას, განათლებას და სპეციალურ ცოდნას, არამედ მრავალრიცხოვანი ნებართვისა და ნებართვის მიღებას. ამიტომ, ამ ტიპის ბიზნესი არ არის ხელმისაწვდომი დამწყები მეწარმეებისთვის;
2. გენერალური კონტრაქტორები იღებენ პასუხისმგებლობის დიდ ნაწილს პროექტზე, რადგან ისინი განსაზღვრავენ მის ღირებულებას, დასრულების დროს, შეფასებას. შესაძლო რისკებიდა შეარჩიეთ ქვეკონტრაქტორები. ამ მასშტაბის სამშენებლო ბიზნესის წარმოება მოითხოვს სხვადასხვა სპეციალური აღჭურვილობის, მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის და გამოცდილი სპეციალისტების პერსონალის ქონას;
3. ქვეკონტრაქტორები სპეციალიზირებულნი არიან ვიწრო დიაპაზონის შესრულებაში გარკვეული სამუშაოებიდა მუშაობა ხელშეკრულებით გენერალურ კონტრაქტორთან. კითხვაზე, თუ როგორ უნდა განვითარდეს სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან, ახალბედა მეწარმეებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ საქმიანობის ამ კონკრეტულ სფეროს: ასეთი საწარმოს შესაქმნელად საკმარისია მცირე გუნდის შექმნა და აღჭურვილობის შეძენა;
4. მომწოდებლები იღებენ ვალდებულებას უზრუნველყონ საჭირო დიაპაზონის და ხარისხის სამშენებლო მასალები საჭირო მოცულობებში.

მიმართულების არჩევანი

ახალი სამშენებლო ბიზნესის შემქმნელმა მეწარმემ, პირველ რიგში, უნდა განსაზღვროს საწარმოს პრიორიტეტული მიმართულებები. რა თქმა უნდა, ვიწრო სპეციალობის მქონე კომპანიებისთვის უფრო რთულია მომხმარებლების პოვნა, მაგრამ მომსახურების სპექტრის ზედმეტად გაფართოების მცდელობა სათანადო გამოცდილების გარეშე გამოიწვევს სახსრებისა და რესურსების გაუმართლებელ ხარჯვას. აქედან გამომდინარე, უფრო მიზანშეწონილი იქნება სამშენებლო ბიზნესის ერთ-ერთ ძირითად სახეობაზე ფოკუსირება, მათ შორის:

1. Სამოქალაქო საინჟინრო საქმე. მიმართულება მოიცავს მრავალბინიანი და კერძო საცხოვრებელი კორპუსების, კოტეჯების, საოფისე შენობების, სასტუმროების, ავტოფარეხების, რკინიგზის სადგურების, სავაჭრო და გასართობი კომპლექსების მშენებლობას;
2. Სამრეწველო ინჟინერია. ეს ტერიტორია მოიცავს სამრეწველო შენობების, სახელოსნოების, საწყობების, ქარხნების შენობების მშენებლობას;
3. სასოფლო-სამეურნეო მშენებლობა. ამ ტიპის საქმიანობა გულისხმობს მეფრინველეობის ფერმების, მეცხოველეობის და სასათბურე კომპლექსების, ბოსტნეულის მაღაზიების, ლიფტების მშენებლობას და აღჭურვას;
4. გზის მშენებლობა. ეს ბიზნესი მოიცავს სატრანსპორტო ინფრასტრუქტურის ობიექტების მშენებლობას და რეკონსტრუქციას - საავტომობილო და რკინიგზა, ხიდები, გვირაბები, მეტროს ხაზები.

როგორ დავიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან, თუ საწყისი კაპიტალის ოდენობა შეზღუდულია? ამ შემთხვევაში, ყველაზე ხელმისაწვდომი მიმართულება შეიძლება იყოს სარემონტო და დამთავრებული სამუშაოები ბინებსა და კომერციულ შენობებში - ასეთი სპეციალობის მქონე საწარმოს არ სჭირდება მძიმე სამშენებლო ტექნიკა, ცალკე ოფისი ან დიდი პერსონალი. სამშენებლო ინდუსტრიაში ბიზნეს იდეებს შორის მინიმალური ინვესტიციამოიცავს:

• კერძო სახლებისა და ასაწყობი შენობების მშენებლობა;
• ავტოფარეხების, აბანოების, გაზების და სხვა მინაშენების მშენებლობა;
• ბინების ან კერძო სახლების ხელახალი დაგეგმვა, შეკეთება და დასრულება;
• წინა სამუშაოები, შენობების დათბობა;
• ელექტროსამონტაჟო სამუშაოები;
• ვენტილაციის, გათბობის და წყალმომარაგების სისტემების მონტაჟი;
• გასაჭიმი ჭერის მონტაჟი;
• სამღებრო სამუშაოები, დეკორატიული თაბაშირის წასმა;
• ყველა სახის იატაკის საფარის დაგება;
• კერამიკული და გრანიტის ფილების დაგება;
• თაბაშირის მუყაოს კონსტრუქციების მონტაჟი.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

რუსეთში სამშენებლო ბიზნესი რთული და მრავალმხრივია. თითოეულ მიმართულებას აქვს თავისი მახასიათებლები, რომლის შესწავლის გარეშეც თითქმის შეუძლებელია წარმატებული საწარმოს შექმნა - მაგალითად, კოტეჯების მშენებლობა პოპულარული ხდება ეკონომიკური ზრდის პერიოდში, ხოლო ბიუჯეტის ბინების რემონტი აქტუალურია კრიზისის დროს. მიუხედავად ამისა, სამშენებლო ბიზნესის საერთო პერსპექტივები 2020 წელს შეიძლება შეფასდეს დადებით და უარყოფით ფაქტორებზე დაყრდნობით, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენენ მთლიან ინდუსტრიაზე. უპირატესობებში შედის:

• შემოსავლის მაღალი დონე - თუნდაც 15–20% მომგებიანობით, სამშენებლო კომპანიის მოგება ასობით ათასი რუბლია;
• როგორც კერძო, ასევე კორპორატიულ კლიენტებთან მუშაობის უნარი;
• მუდმივი მოთხოვნა მომსახურებაზე - ბინები, სახლები, კომერციული და სამრეწველო შენობები საჭიროებს რეგულარულ რემონტს და დეველოპერები აგრძელებენ ახალი მიკრორაიონების ექსპლუატაციას;
• შემოსავლის მიღების შესაძლებლობა არა მხოლოდ ობიექტების მშენებლობიდან, არამედ მათი დიზაინიდანაც;
• იმ კომპანიების რეგულარული ჩართვა, რომლებმაც საკუთარი თავი დაამტკიცეს უკეთესი მხარექალაქსა თუ რეგიონში პროექტებზე მუშაობა;
• დიდი რაოდენობით სამშენებლო ბიზნეს იდეების ნულიდან განხორციელების შესაძლებლობა - საქმიანობის მრავალ სფეროს შორის, ნებისმიერი მეწარმე იპოვის თავისთვის სწორს.

რა თქმა უნდა, 2020 წელს სამშენებლო ბიზნესს ასევე აქვს გარკვეული უარყოფითი მხარეები, რაც ზოგჯერ მნიშვნელოვნად ზღუდავს კომპანიის მფლობელის მოქმედების თავისუფლებას:

• SRO-ში გაწევრიანების აუცილებლობა მრავალი სახის სამუშაოს შესასრულებლად;
• მძიმე სამშენებლო ტექნიკის საჭიროება, რომლის შეძენას ან გაქირავებას თან ახლავს მნიშვნელოვანი ხარჯები;
• კვალიფიცირებული და წესიერი კადრების მოძიებაში სირთულე;
• მოთხოვნის გარკვეული სეზონურობის არსებობა - ძირითადი სამშენებლო სამუშაოები ტარდება თბილ სეზონზე;
• ნასესხები სახსრების მოზიდვის სირთულე - ბანკები და ინვესტორები გულდასმით აფასებენ სამშენებლო ბიზნესის პერსპექტივებს და არ სურთ სესხის გაცემა დამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებსაც ჯერ კიდევ არ აქვთ მიღებული დადებითი რეპუტაცია საკუთარი თავისთვის.

რეგისტრაცია და რეგისტრაცია

სამშენებლო ბიზნესში გზა ნულიდან იწყება საწარმოს რეგისტრაციით და სხვადასხვა ნებართვის გაფორმებით. ეს პროცესი მოიცავს:

• ფაქტობრივად, რეგისტრაცია SPD - ფიზიკური ან იურიდიული პირი;
• მშენებლობის ნებართვის აღება ადგილობრივი ადმინისტრაცია. ნებართვა არ არის საჭირო სტრუქტურების მშენებლობისთვის, რომლებიც არ არის დაკავშირებული კაპიტალურ ობიექტებთან - კომუნალური და დამხმარე შენობები, ავტოფარეხები, აგარაკები, კიოსკები, აბანოები;
• საჭიროების შემთხვევაში, შეუერთდით ერთ ან მეტ თვითრეგულირებად ორგანიზაციას (თითოეული მათგანი სპეციალიზირებულია გარკვეული ტიპის საქმიანობაში).

Კომპანიის რეგისტრაცია

ახალი საწარმოს რეგისტრაციის პროცესი სტანდარტულია: სამშენებლო ბიზნესის ნულიდან დაწყებამდე თქვენ უნდა აირჩიოთ იურიდიული ფორმა, საქმიანობის სახეები OKVED-ის შესაბამისად და საგადასახადო სისტემა. მაღალსპეციალიზებულ კომპანიებსა და მეწარმეებს, რომლებიც ჩართულნი არიან სარემონტო და დასრულების სამუშაოებში, შეუძლიათ უპირატესობა მიანიჭონ ინდივიდუალურ მეწარმეებს გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე 6% ან 15%. ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის თანმხლები ხარჯები - სახელმწიფო გადასახადის გადახდა 800 რუბლის ოდენობით.

უფრო ფართომასშტაბიანი საქმიანობისთვის, შპს შესაფერისია: რა თქმა უნდა, ასეთისთვის იურიდიული ფორმაკანონმდებლობა აწესებს გაზრდილ მოთხოვნებს დოკუმენტაციისა და ანგარიშგების შესახებ, თუმცა, ასეთი უხერხულობა კომპენსირდება სხვადასხვა ნებართვებისა და ლიცენზიების მოპოვების გამარტივებული პროცედურის, საწარმოს მაღალი სტატუსის, აგრეთვე ინვესტორების, როგორც ბიზნესის თანამფლობელების მოზიდვის შესაძლებლობით. შპს-ს რეგისტრაციის თანმხლები ხარჯებია სახელმწიფო გადასახადის 4000 რუბლის გადახდა და საწესდებო კაპიტალის ფორმირება (10000 რუბლი).

SRO-ში გაწევრიანების აუცილებლობა

დღეისათვის საპროექტო და მშენებლობასთან დაკავშირებული სამუშაოები არ ვრცელდება სავალდებულო ლიცენზირებას დაქვემდებარებულ საქმიანობაზე. თუმცა, მეწარმემ, რომელიც სწავლობს სამშენებლო ბიზნესის გახსნას, შეიძლება ყურადღება მიაქციოს თვითრეგულირებადი ორგანიზაციების მიერ გაცემული საპასუხისმგებლო ან საშიში სამუშაოების ნებართვების სისტემის არსებობას.

SRO არის სამშენებლო ექსპერტების, მომუშავე პროფესიონალებისა და მფლობელების საზოგადოება მოქმედი საწარმოები, პროფესიონალური ტრეინინგირაც მათ საშუალებას აძლევს დაადგინონ, რომელი ახალწვეული არიან კვალიფიცირებული ასეთი საქმიანობისთვის. დაშვების მისაღებად, თქვენ უნდა იპოვოთ შესაფერისი SRO პროფილის მიხედვით, დაუკავშირდით მის წარმომადგენელს და მიეცით მას:

• განცხადება ორგანიზაციაში წევრობისთვის დადგენილი ფორმით;
• საწარმოს ძირითადი დოკუმენტაცია - ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში რეგისტრაციისა და რეგისტრაციის მოწმობები, შპს-ს წესდება და დირექტორის დანიშვნის შესახებ სხდომის ოქმის ასლი;
• მენეჯმენტის სპეციალიზებული განათლების დიპლომების ასლები;
• სამუშაო წიგნების ასლები თანამშრომლების სტაჟის დასადასტურებლად.

SRO-ში გაწევრიანება საკმაოდ ძვირი პროცედურაა მეწარმისთვის, რომელიც იწყებს სამშენებლო ბიზნესს ნულიდან.

წევრობასთან დაკავშირებული ხარჯები მოიცავს:

• შესვლის საფასური (50 ათასი რუბლი);
• შენატანი სადაზღვევო კომპენსაციის ფონდში (300 ათასი რუბლი);
• ყოველთვიური განვადება (5 ათასი რუბლი);
• მინიმუმ სამი სპეციალისტის მომზადება (21 ათასი რუბლი);
• წლიური შენატანი პასუხისმგებლობის დაზღვევის ხელშეკრულებით (5 ათასი რუბლი).

უნდა აღინიშნოს, რომ ყველა სამშენებლო სამუშაო არ საჭიროებს SRO ნებართვის მიღებას. მაგალითად, ოფიციალურ სიაში არ შედის:

• ბინების შეკეთება, რომელიც არ არის დაკავშირებული შენობის მზიდი სტრუქტურების ცვლილებასთან;
• კონსტრუქციების პროექტირება, მშენებლობა და შეკეთება, რომლებიც არ საჭიროებენ მშენებლობის ნებართვას;
• სამ სართულამდე ინდივიდუალური საცხოვრებლის მშენებლობა;
• ქალაქური სახლების მშენებლობა სამ სართულამდე, ათამდე ბლოკის ჩათვლით.

საოფისე ფართი

სამშენებლო კომპანიის ნულიდან გასახსნელად, არ არის აუცილებელი ბიზნეს გეგმის შემუშავება ოფისის დაქირავების აუცილებლობის გათვალისწინებით: ხშირ შემთხვევაში, ეს არ არის საჭირო, რადგან ყველა მოლაპარაკება და სამუშაო ხორციელდება მომხმარებლის ტერიტორიაზე. . თუ საწარმოს მასშტაბი მოითხოვს ყოფნას საკუთარი ფართი, მაშინ შესაფერისი ვარიანტი შეგიძლიათ იპოვოთ ქალაქის გარეუბანში ან ინდუსტრიულ ზონაში.

ადმინისტრაციული პერსონალის (დირექტორი, ბუღალტერი, შემფასებელი) განსათავსებლად საკმარისია 20-25 მ² ფართობი, მაგრამ კიდევ 150-180 ათასი რუბლის ინვესტიცია დაგჭირდებათ საოფისე ტექნიკის შესაძენად:

• კომპიუტერები და პრინტერები;
• ტელეფონები და ფაქსები;
• სამუშაო მაგიდები და სავარძლები;
• სკამები ვიზიტორებისთვის;
• ქეისები და თაროები დოკუმენტაციისთვის.

შენახვის ობიექტების მოთხოვნები განისაზღვრება საწარმოს მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის ზომით: თუ ჩვეულებრივი ავტოფარეხი შესაფერისია ხელის ელექტრული ხელსაწყოების შესანახად, მაშინ ანგარები ან სპეციალურად აღჭურვილი ადგილები უნდა იქირავოთ მძიმე აღჭურვილობისთვის და სამშენებლო მასალები.

აღჭურვილობა

სპეციალური აღჭურვილობის მაღალი ღირებულების გამო, ცოტაა დიდი კომპანიებიშეუძლია შეინარჩუნოს მანქანების სრული პარკი. ამიტომ სამშენებლო ინდუსტრიაში ფართოდ გავრცელდა ბულდოზერების, ექსკავატორებისა და ამწეების დაქირავების პრაქტიკა. იმის გათვალისწინებით, თუ როგორ უნდა განვითარდეს სამშენებლო ბიზნესი, სამომავლოდ შესაძლებელია მათი ეტაპობრივი შეძენის უზრუნველყოფა: ასეთი ინვესტიციების ასანაზღაურებლად, აღჭურვილობის ექსპლუატაცია ყოველდღიურად უნდა მოხდეს. მძიმე აღჭურვილობის მინიმალური ჩამონათვალი მოიცავს:

1. ნაგავსაყრელი KamAZ-ის შასიზე (1,83 მილიონი რუბლიდან);
2. სატვირთო ამწე ივანოვეცი (4,17 მილიონი რუბლიდან);
3. Komatsu caterpillar ექსკავატორი (2,2 მილიონი რუბლიდან);
4. ბორბლების ექსკავატორი Hyundai (4,4 მილიონი რუბლიდან);
5. ბულდოზერი Shehwa (4,64 მილიონი რუბლიდან);
6. მობილური ტრაილერი მუშებისთვის (150 ათასი რუბლიდან).

თუმცა, შეგიძლიათ სამშენებლო ბიზნესში წასვლა მცირე ინვესტიცია- საკმარისია თქვენს განკარგულებაში გქონდეთ:

• საზომი ხელსაწყო - რულეტები, დონეები, სახაზავები, დიაპაზონის მაძიებელი, ქლიავის ხაზები, სხვადასხვა ზომის დონეები და კვადრატები;
• ელექტრული ხელსაწყოები - ხერხები, საფქვავები, კედელზე დამჭერები, პუნჩერები და ბურღები, შედუღების აპარატები, მტვერსასრუტები, ჯეკ რძე, კომპრესორები, სამშენებლო ფენი, ამწევი მოწყობილობა, ბეტონის მიქსერები და თაბაშირის სადგურები;
• ხელის ხელსაწყოები - ჩაქუჩები, ხრახნები, თოკები, დალუქვის თოფები, ნიჩბები, თაიგულები, საკაცეები და ბორბლები, ქანჩები, ხრახნები, ქინძისთავები, კლანჭები, კალმები, ლილვაკები და ჯაგრისები;
• დამცავი აღჭურვილობა - სათვალეები, რესპირატორები, სპეცტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, ხელთათმანები და ჩაფხუტები;
• ხარაჩოები, კიბეები, კიბეები;
• განათების მოწყობილობები - ნათურები და პროჟექტორები.

ბრიგადის აღჭურვა 450-500 ათასი რუბლი დაჯდება. გარდა ამისა, მუშების, აღჭურვილობისა და სამშენებლო მასალების ტრანსპორტირებისთვის სასურველია გქონდეთ საკუთარი სატრანსპორტო საშუალება - მიკროავტობუსი ან პატარა სატვირთო მანქანა.

პერსონალის შემადგენლობა

2020 წლის სამშენებლო ბიზნესში ქვეკონტრაქტირებულია მრავალი სახის სამუშაო, რომელიც არ შეესაბამება საწარმოს პროფილს. მაგალითად, კერძო სახლის აშენებისას, ჭაბურღილის ბურღვა ან შენობის საინჟინრო ქსელებთან დაკავშირება უფრო ადვილი და მომგებიანია მესამე მხარის კონტრაქტორს მინდობა. ამრიგად, საკმარისია მცირე სამშენებლო კომპანიას ჰქონდეს თავის სახელმწიფოში:

• Კალატოზი;
• სანტექნიკისა და გათბობის სისტემების სპეციალისტი;
• ელექტრიკოსი ტოლერანტობით 1000 ვ-მდე;
• დასრულების სპეციალისტი;
• კრამიტის დამჭერი;
• ერთი ან მეტი დამხმარე მუშაკი.

მომუშავე პერსონალისთვის გამოიყენება როგორც სამუშაო, ისე ფიქსირებული ხელფასის სისტემები. დაკომპლექტებასაწარმოები მეორე შემთხვევაში შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

დაკომპლექტება

ფინანსური ინვესტიციები და მომგებიანობა

სამშენებლო ბიზნესში საწყისი ინვესტიციის ოდენობა გარკვეულწილად განისაზღვრება ჩამონათვალით საჭირო აღჭურვილობა, რაც, თავის მხრივ, დამოკიდებულია საქმიანობის არჩეულ სფეროზე. ინვესტიციის მინიმალური დონე დაახლოებით ნახევარი მილიონი რუბლია: ასეთი კაპიტალით შეგიძლიათ გააკეთოთ სარემონტო და დასრულების სამუშაოები ან დაბალი კონსტრუქცია. შეუძლებელია მაქსიმალური ლიმიტის დადგენა: მაგალითად, PIK კომპანიის (უმსხვილესი რუსული დეველოპერი) აქტივების ღირებულება 117 მილიარდი რუბლია. მცირე ბიზნესის შექმნის ხარჯები შეიძლება შეიცავდეს:

საწყისი ინვესტიცია

კომპანიის მიმდინარე ხარჯების ძირითად ნაწილს თანამშრომლების ანაზღაურება წარმოადგენს. ამიტომ, საწყის ეტაპზე უნდა დაიქირაონ მხოლოდ ყველაზე საჭირო სპეციალისტები, ხოლო ბოლოს - პერსონალი, რომელიც უშუალოდ არ არის დაკავშირებული წარმოების პროცესთან.

საწარმოს მიმდინარე ხარჯები

შემოსავლის სავარაუდო ოდენობის დასადგენად უნდა გაითვალისწინოთ სამშენებლო სამუშაოების საშუალო საბაზრო ღირებულება. მაგალითად, ბინების შეკეთებაში სპეციალიზირებულმა კომპანიამ შეიძლება დააწესოს შემდეგი ტარიფები:

• კოსმეტიკური რემონტი - 1500 რუბლიდან / მ²;
• ეკონომ კლასის შეკეთება - 2800 რუბლიდან / მ²;
• ძვირადღირებული რემონტი - 4000 რუბლიდან / მ²;
• რემონტი - 7500 რუბლიდან / მ².

რომ წმინდა მოგებამეწარმემ შეადგინა 100 ათასი რუბლი, აუცილებელია მინიმუმ 130 მ² საცხოვრებელი ფართის შეკეთება ერთი თვის განმავლობაში, რაც უდრის ორ ან სამ საშუალო ზომის ბინას: რამდენიმე ადგილზე პარალელური მუშაობით, ეს სავსებით შესაძლებელია.

მოძებნეთ მომხმარებლები

როდესაც სწავლობთ, თუ როგორ უნდა შექმნათ სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან, სად უნდა დავიწყოთ საწარმოს დასაწყებად მომზადება, უნდა გვესმოდეს, რომ კომპანიის წარმატების განმსაზღვრელი მთავარი ფაქტორია კლიენტების ბაზის არსებობა. ყველაზე მეტად ეფექტური მეთოდებიმომხმარებლების მოზიდვა შეიძლება ჩაითვალოს:

• რეკლამის განთავსება სპეციალიზებულ პუბლიკაციებში და ინტერნეტში. მცირე კომპანიამაც კი უნდა დაიწყოს საკუთარი ვებსაიტის შემუშავება - მოწოდებული სერვისების ჩამონათვალი და დასრულებული ობიექტების მაგალითები მომხმარებლისთვის უფრო ვიზუალურია, ვიდრე აბსტრაქტული რეკლამები გაზეთებში;
• რეკომენდაციები კმაყოფილი მომხმარებლებისგან. თითოეულ ადამიანს, რომელიც დადებითად საუბრობს მომსახურების დონესა და სამუშაოს ხარისხზე, შეუძლია ამით მოიზიდოს ორი ან სამი ახალი მომხმარებელი, ასე რომ, დაბალბიუჯეტიანი შეკვეთებიც არ უნდა იყოს უგულებელყოფილი;
• თანამშრომლობა ცნობილი კომპანიები. ასეთი საწარმოების ზოგიერთი კლიენტი შეიძლება იყოს საკმაოდ მსხვილი მომხმარებლები, რომლებიც, რა თქმა უნდა, ყურადღებას მიაქცევენ ქვეკონტრაქტორს, რომელიც სწრაფად და ეფექტურად წყვეტს ამოცანებს;
• სამთავრობო და კომერციულ ტენდერებში მონაწილეობა. რა თქმა უნდა, კლიენტების პოვნის ეს მეთოდი მთელი პასუხისმგებლობით უნდა იქნას მიღებული, რადგან წაგების შემთხვევაშიც კი კომპანიას შეეძლება საკუთარი თავის გამოცხადება და გამარჯვების შემთხვევაში უნდა აიღოს ყველა ვალდებულება პროექტის დასასრულებლად. .

ბევრი არსებული კომპანიებიათწლეულების განმავლობაში მუშაობენ სამშენებლო ინდუსტრიაში, რაც წარმოუდგენლად ართულებს ახალბედას ამ ბაზარზე შეღწევას. ასეთი პრობლემები განსაკუთრებით აქტუალურია დიდ ქალაქებში, სადაც ტენდერებში გამარჯვებულები და შეკვეთების შემსრულებლები, როგორც წესი, წინასწარ არიან ცნობილი. იმისათვის, რომ იპოვოთ თქვენი მომხმარებელი ასეთ კონკურენტულ გარემოში, თქვენ უნდა:

სამშენებლო ბიზნესი ყოველწლიურად იძენს იმპულსს, რაც დაკავშირებულია საცხოვრებლებზე მოთხოვნის ზრდასთან და გაუმჯობესებულ ეკონომიკურ ფაქტორებთან. ამიტომ, სამშენებლო კომპანიის გახსნის ბიზნეს იდეა აქტუალურია და შეიძლება განხორციელდეს საკმაოდ ხელსაყრელ პირობებში. სად უნდა დავიწყოთ და როგორ შევადგინოთ სამშენებლო კომპანიის ბიზნეს გეგმა ამ სტატიაში ვისაუბრებთ.

იმისათვის, რომ გავიგოთ, რამდენად მომგებიანია ეს მიმართულება, გავაანალიზოთ ამ იდეის პერსპექტივები და აქტუალობა. რა მახასიათებლებს ითვალისწინებს ეს ბიზნეს სფერო?

ინვესტიციები, სათანადო დაგეგმვით, შეიძლება რამდენიმე თვეში ანაზღაურდეს. და ამ ინდუსტრიის განვითარების პერსპექტივები ნამდვილად უსაზღვროა.

სამშენებლო კომპანიის გახსნის იდეის განსახორციელებლად, შეგიძლიათ ორი მიმართულებით წახვიდეთ:

1. შეიძინეთ მზა ბიზნესი.
2. შექმენით კომპანია საკუთარ თავზე.

პირველ ვარიანტს აქვს თავისი უპირატესობები იმის გამო, რომ აღარ გჭირდებათ დროისა და ფულის დახარჯვა ბიზნესის რეგისტრაციაზე, ნებართვების მისაღებად. მათ, ვინც შეხვდა ამ ბიუროკრატიულ ბიუროკრატიას, თავად იცის, რამდენად დრო და ძალისხმევა სჭირდება ამას.

ასევე მნიშვნელოვანი პუნქტია კომპანიის უკვე შერჩეული პერსონალი, ჩამოყალიბებული გაყიდვების არხები.

მაგრამ ამ ვარიანტს ასევე აქვს გარკვეული ნაკლოვანებები. თუ ბიზნესი წამგებიანი იყო, ის არასწორად ახორციელებდა მარკეტინგული ტექნოლოგიები, მაშინ რთული იქნება საწარმოს განვითარების სათანადო დონეზე მიყვანა. ამ მხრივ, თავიდანვე ბევრად უფრო ადვილია კომპანიის შექმნა.

გარდა ამისა, სამშენებლო და სარემონტო მომსახურების ბიზნესში ძალიან მნიშვნელოვანია კომპანიის რეპუტაცია. მზა კომპანიის შეძენისას მოგიწევთ დაეყრდნოთ თქვენი წინამორბედების უკვე შექმნილ იმიჯს. თუ ეს არ არის საკმარისად კარგი, მოგიწევთ დიდი დრო, ძალისხმევა და ფული დახარჯოთ კომპანიის პოპულარიზაციაზე, პოზიტიური რეპუტაციის შესაქმნელად და ა.შ.

ბიზნეს იდეების დადებითი და უარყოფითი მხარეები

მიუხედავად ამ ბიზნესის განვითარების პერსპექტივისა, თავად იდეას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რაც უნდა იცოდეთ სამეწარმეო საქმიანობის განხორციელების ეტაპზე გადასვლამდე.

Დადებითი:

• მცირე ინვესტიცია. კომპანიის დასარეგისტრირებლად, საჭირო ტექნიკის შესაძენად, არ გჭირდებათ დიდი ინვესტიციები. შესაძლებელია კომპანიის ბრუნვის განვითარება და გაზრდა უკვე მისი განხორციელების პროცესში.
• მაღალი მოთხოვნა. დღეს ეს ნიშა ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადია. პროფესიონალი მშენებლების მომსახურება ესაჭიროებათ ფიზიკურ და იურიდიულ პირებს, მცირე და დიდი ბიზნესი. ამიტომ, სწორი მარკეტინგის დაგეგმვისა და გაწეული მომსახურების მაღალი ხარისხით, შეგიძლიათ სწრაფად მიაღწიოთ კომპანიის ანაზღაურებას და კარგ შემოსავალს.
• ბიზნესის განვითარების პერსპექტივა. თქვენი კომპანია შეიძლება არ იყოს შეზღუდული ქალაქის ან რეგიონის გეოგრაფიული მდებარეობით. სწორი განვითარებით, დროთა განმავლობაში, შეგიძლიათ გახსნათ ფილიალები სხვა რეგიონებში, რაც საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ ბიზნესის სრულიად განსხვავებულ დონეს.
• კარგი მოგების მიღების შესაძლებლობა. სტანდარტული მომგებიანობა, ფორსმაჟორული სიტუაციების არარსებობის შემთხვევაში, 50-დან 70%-მდე მერყეობს.

მინუსები:

• მაღალი კონკურენცია. ეს ფაქტორი ლოგიკურად გამომდინარეობს მაღალი მოთხოვნიდან. რაც უფრო მაღალია მოთხოვნა ბაზარზე, მით მეტია მიწოდება.
• ფინანსური რისკები, რომლებიც დაკავშირებულია ქვეყანაში არსებულ არასტაბილურ ეკონომიკურ მდგომარეობასთან.
• ბაზარზე შესვლის სირთულე. მაღალი კონკურენციის გათვალისწინებით, დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს მომსახურების ხელშეწყობის სტადიას.

დიდი როლი ამ ბიზნესსთანამშრომლები თამაშობენ. სწორედ მათ კვალიფიკაციაზე და პროფესიონალიზმზე იქნება დამოკიდებული კომპანიის მოგება. თანამშრომლების აყვანისას ძალიან მნიშვნელოვანია მათი გამოცდილების გაანალიზება, კვალიფიკაციის დონე, შესაძლო განვითარება და ა.შ.

კარგი გუნდით და მშენებელთა გამოცდილი პერსონალით, თქვენ სწრაფად შეძლებთ მიღწევას მაღალი დონეგანვითარება და ქალაქში შესანიშნავი რეპუტაციის მოპოვება. კარგი ვარიანტიასეთი ბიზნესის დაწყება არის გამოცდილება სხვა სამშენებლო ფირმებში. ეს საშუალებას მოგცემთ დაინახოთ სიტუაცია შიგნიდან, გააანალიზოთ მისი ძლიერი მხარეები და სუსტი მხარეები.

გარდა ამისა, ქვეკონტრაქტორად მუშაობა გასწავლით პერსონალის კვალიფიკაციის, შრომითი და მატერიალური რესურსების კომპეტენტური განაწილების გაგებას.

რა მიმართულებით უნდა განვითარდეს?

მას შემდეგ, რაც გადაწყვიტეთ ბაზარზე შესვლა სამშენებლო სერვისების მიწოდების წინადადებით, მნიშვნელოვანია სამიზნე აუდიტორიის გაგება. ეს პარამეტრი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ არა მხოლოდ კონკურენტული უპირატესობები, არამედ შეადგინოთ ფინანსური გეგმაკომპანიის განვითარება.

სამშენებლო ბიზნესი შეიძლება განხორციელდეს რამდენიმე მიმართულებით:

• სამოქალაქო მშენებლობის სფეროში მომსახურების გაწევა, რემონტი;
• გზის მშენებლობა;
• სამრეწველო შენობების მშენებლობა.

თითოეულ ამ სფეროს დასჭირდება განსხვავებული ოდენობის ინვესტიცია, პერსონალი, დამფუძნებელი დოკუმენტებიდა ა.შ.

სამშენებლო კომპანიის ძირითადი მომსახურება მოიცავს სამუშაოს შემდეგ ტიპებს:

• სახლების მშენებლობა;
• ბინების რემონტი;
• დემონტაჟი და მონტაჟი;
• ავტოფარეხების, აბანოების, საწყობების მშენებლობა და ა.შ.

გარდა ამისა, შემოსავლის გასაზრდელად და მომსახურების სპექტრის გასაფართოებლად, შეგიძლიათ დაიქირავოთ სამშენებლო ტექნიკა, გაყიდოთ მასალები, მოამზადოთ პერსონალი და ა.შ.

როგორც ხედავთ, ამ ტიპის ბიზნესისთვის დამატებითი შემოსავლის მიღების უამრავი განვითარების პერსპექტივა და შესაძლებლობა არსებობს.

განსახორციელებლად ამ სახეობისბიზნესი, თქვენ უნდა დაიცვან მოქმედებების შემდეგი ალგორითმი:

1. განსაზღვრეთ კომპანიის ფორმატი.
2. შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა.
3. სარეგისტრაციო დოკუმენტაციის მომზადება.
4. კომპანიის პოპულარიზაცია და მომხმარებელთა ძებნა.
5. პროექტის განხორციელება.

ბიზნეს გეგმის დაწერის მნიშვნელობა

ბიზნეს იდეის განხორციელების ეტაპს ყოველთვის წინ უსწრებს დაგეგმვის ეტაპი. ბაზრის სათანადო ანალიზის გარეშე, კონკურენტული უპირატესობა, სწავლა სამიზნე აუდიტორიადა სტრატეგიული დაგეგმარება, ვერ იქნება სასურველი შედეგის მიღწევა.

ყველა ეს ასპექტი გათვალისწინებულია ბიზნეს გეგმაში და ეხმარება გაიგოს ბიზნესის განვითარების მიმართულება, პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების გათვალისწინებით.

კომპეტენტური დაგეგმვა დაგეხმარებათ შეცდომების თავიდან აცილებაში, სირთულეების წინასწარ განსაზღვრაში და მომგებიანობის წერტილის გამოთვლაში.

ასევე, რომელსაც მზად გეგმაბიზნესის განვითარება, გაადვილდება ინვესტორების, ბიზნესპარტნიორების მოზიდვა, რაც ამართლებს იდეის მიზანშეწონილობას და აქტუალურობას.

ორგანიზაციული გეგმა

Ბიზნესის რეგისტრაცია

საკუთარი სამშენებლო კომპანიის გასახსნელად, ჯერ უნდა მიიღოთ შესაბამისი ტიპის საქმიანობის ნებართვა და დაარეგისტრიროთ კერძო საწარმო.

თითოეულ სამშენებლო კომპანიას უნდა ჰქონდეს დოკუმენტების შემდეგი პაკეტი:

• სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა;
• საგადასახადო რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
• კომპანიის წესდება;
• ბეჭდვითი და სტატისტიკური კოდები.

კომპანიებისთვის, რომლებიც უზრუნველყოფენ სპეციალიზებულ მომსახურებას ბიზნეს სექტორში, სამრეწველო საწარმოები, საგზაო მომსახურება და ა.შ., დამატებით უნდა მიიღოთ შესაბამისი ნებართვა:

• მშენებლობის ნებართვა;
• საინჟინრო სამუშაოების განხორციელების ლიცენზია;
• შენობებისა და ნაგებობების დიზაინის ნებართვა.

ამ ტიპის საქმიანობა მოითხოვს რამდენიმე ლიცენზიის მოპოვებას.

ერთ-ერთი მთავარი დოკუმენტი არის SRO. ეს არის დაშვება გაზრდილ რისკთან დაკავშირებული სერვისების განხორციელებაზე.

თუ არ გეგმავთ შენობების აშენებას სამ სართულზე, მაშინ SRO-ს მიღება არ არის საჭირო.

ასევე, ამ დოკუმენტის შედგენა არ არის საჭირო, თუ საქმიანობა დაკავშირებულია 1,5 ათას კვადრატულ მეტრზე ნაკლები ფართობის ბლოკის სახლების მშენებლობასთან. ანუ ჩვეულებრივი სამშენებლო კომპანიისთვის, რომელიც კერძო სახლების მშენებლობითა და დასრულების სამუშაოებით იქნება დაკავებული, არ არის აუცილებელი SRO-ს მოპოვება.

ამ ბიზნესში ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ხარჯი არის აღჭურვილობის შეძენა.

საჭირო აღჭურვილობისა და დანადგარების ჩამონათვალის შედგენამდე განსაზღვრეთ ბიზნესის ფორმატი, სამუშაო ცვლების რაოდენობა და ა.შ.

თუ საწყისი ინვესტიცია არ მოგცემთ საშუალებას სრულად შეიძინოთ პროფესიონალური აღჭურვილობის, ხელსაწყოების და ინვენტარის ნაკრები, მაშინ შეგიძლიათ მიმართოთ სალიზინგო მომსახურებას.

საბანკო სესხისგან განსხვავებით, ეს სერვისი გაძლევთ საშუალებას ისარგებლოთ ქონების გრძელვადიან საფუძველზე, შეძენის უფლებით. სხვათა შორის, სამომავლოდ, როცა ბიზნესის განვითარება უკვე მაღალ დონეზეა, თქვენ თავად შეგიძლიათ გაქირავების ან ლიზინგის სერვისები გაუწიოთ სხვა დამწყებ კომპანიებს.

არ არის საჭირო დიდი თანხის ინვესტიცია იმ აღჭურვილობის შეძენაში, რომელიც დროდადრო დაგჭირდებათ. გაცილებით მომგებიანია დღიური ქირის გადახდა კონკრეტული პროექტისთვის აღჭურვილობის აღებით.

ამისთვის დიდი ფირმა, რომელიც გეგმავს კერძო სექტორში სამშენებლო და სარემონტო სამუშაოების შესრულებას, დასჭირდება აღჭურვილობის შემდეგი ჩამონათვალი:

• ჩამოსასხმელი;
• ბეტონის მიქსერები;
• ლიფტი ან CMU;
• ხელსაწყოები;
• პერფორატორები;
• ჯაჭვის ხერხები;
• წვრთნები;
• ჩაქუჩები;
• სპეციალური ტანსაცმელი მუშებისთვის.

ამ ბიზნესში კვალიფიციური კადრების გარეშე, რთულია მომგებიანობისა და მომგებიანობის იმედი. ამიტომ პერსონალის ჩხრეკისა და შერჩევის მომენტს დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს.

თავისით ფუნქციური მოვალეობებიპერსონალის შემადგენლობა შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ეს დამოკიდებულია აქტივობის ფორმატზე, მის სპეციფიკაზე და ა.შ.

ქვემოთ გთავაზობთ სამშენებლო კომპანიის თანამშრომლების სტანდარტულ კომპლექტს:

• მუშები და მშენებლები;
• ოსტატი (ოსტატი);
• ბუღალტერი;
• Შესყიდვების მენეჯერი;
• სერვისის ხელშეწყობისა და მომხმარებელთან ურთიერთობის მენეჯერი
• პერსონალის ინსპექტორი;
• ადვოკატი;
• არქიტექტორი;
• დირექტორი.

დასაქმებულთა რაოდენობა განსაზღვრავს ბიზნეს საქმიანობის მასშტაბებს.

თუ თქვენ გეგმავთ ბიზნესის განვითარებას დასრულების სერვისების მიწოდებაში, მაშინ მოგიწევთ პერსონალის გაზრდა ამ დარგის მეტი სპეციალისტით (ბათქაშეები, ქვისა, სანტექნიკოსები, ელექტრიკოსები, მხატვრები, დურგლები და ა.შ.).

სამშენებლო სამუშაოების განხორციელების ლიცენზიის მისაღებად გაითვალისწინეთ, რომ მშენებელთა საერთო რაოდენობის სულ მცირე 50%-ს უნდა ჰქონდეს უმაღლესი სპეციალიზებული განათლება.

ეფექტური პროდუქტიული მუშაობისთვის მნიშვნელოვანია თანამშრომლების უზრუნველყოფა ყველა საჭირო იარაღებიდა მასალები.

მომსახურების ხარისხისა და წარმოების შეფერხებების თავიდან აცილების მიზნით, მნიშვნელოვანია სისტემატიურად შეამოწმოს აღჭურვილობა და ინვენტარი, შეამოწმოს მისი მომსახურება და ვარგისიანობა სამუშაოსთვის.

არ იყიდოთ იაფი აღჭურვილობა - ეს შეამცირებს არა მხოლოდ მომსახურების პროდუქტიულობას და ხარისხს, არამედ ბიზნესის მომგებიანობას, რადგან დიდი რესურსები უნდა დაიხარჯოს აღჭურვილობის შეკეთებასა და შეცვლაზე.

ოთახის შერჩევა

სამუშაოდ საჭიროა პატარა ოფისი, სადაც განთავსდება ადმინისტრაცია, ბუღალტერი, იურისტი. გაითვალისწინეთ, რომ პროექტის განხორციელებისას მოგიწევთ მომხმარებლებთან მოლაპარაკება, პროექტების განხილვა.

ამიტომ ოთახის არჩევისას გაითვალისწინეთ, რომ მას აქვს ადგილი შეხვედრების ოთახისთვის.

რაც შეეხება ოფისის ადგილმდებარეობას, განსაკუთრებული რეკომენდაციები არ არსებობს. შეიძლება არ დახარჯოთ ბევრი ფული ქალაქის ცენტრში ოთახის დაქირავებაში, მაგრამ ტრანსპორტის ხელმისაწვდომობაზე უნდა იზრუნოთ.

Მარკეტინგული გეგმა

მომგებიანობისა და კარგი შემოსავლის მისაღწევად, ძალიან მნიშვნელოვანია ამ სფეროში დადებითი რეპუტაციის მოპოვება და რეგულარული მომხმარებლების მოზიდვა.

მომხმარებლების მოზიდვის რამდენიმე ვარიანტი არსებობს:

• განვითარების დაწყება ბინების შემდგომი გაყიდვით;
• აქტიური რეკლამა მედიაში, ინტერნეტის საშუალებით;
• ტექნიკის მაღაზიებთან პარტნიორულ პროგრამებში მონაწილეობა;
• სამთავრობო ტენდერში გამარჯვების შემდეგ კლიენტების მოზიდვა.

აუცილებლად შექმენით საკუთარი ვებ გვერდი, რომელიც მოგაწვდით სერვისების სრულ ჩამონათვალს, მომსახურების ღირებულების კალკულატორს, ადმინისტრაციის საკონტაქტო ნომრებს, კონსულტაციის შესაძლებლობას და ა.შ.

კარგი ვებგვერდი არის ერთგვარი სავიზიტო ბარათი, რომელიც მიუთითებს კომპანიის მაღალ დონეზე და მის სანდოობაზე.

ვიდეო. როგორ გავხსნათ სამშენებლო კომპანია ნულიდან

ფინანსური გეგმა

აქ წარმოგიდგენთ მხოლოდ უხეში დანახარჯების გეგმას, ვინაიდან თითოეული ფირმა, მასშტაბიდან და გეოგრაფიული მდებარეობიდან გამომდინარე, მოითხოვს საკუთარ ხარჯებს.

• აღჭურვილობის შეძენა - 1 მილიონი რუბლი;
• რეკლამა - 100 ათასი რუბლი თვეში;
• გაუთვალისწინებელი ხარჯები - 100 ათასი რუბლი
• პერსონალის ხელფასი (15 ადამიანი) - 500 ათასი რუბლი;
• ოფისის ქირა - 50 ათასი რუბლი.

ახლა კი მოდით გამოვთვალოთ ამ პროექტის ანაზღაურება.

როგორც სტანდარტი, ამ სფეროში კარგი მაჩვენებელია 10-15% მომგებიანობა. თუ ამ მაჩვენებელს მიაღწევთ 5-6 თვის შემდეგ, ეს მიუთითებს იმაზე, რომ ყველა ასპექტი (მარკეტინგი, ორგანიზაცია, დაგეგმვა) სწორად არის აგებული.

ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობის გაუარესებასთან ერთად ბიზნესმენები ამ სექტორში მომგებიანობის შემცირებას აღნიშნავენ. დღეისათვის საშუალო მაჩვენებელი 7-9%-ის ფარგლებში მერყეობს.

გახსოვდეთ, რომ მომგებიანობა პირდაპირ იქნება დამოკიდებული პერსონალის კვალიფიკაციაზე, მომხმარებელთა რაოდენობაზე და ხარჯების ოდენობაზე. თუ ვერ მიაღწევთ საშუალო დაგეგმილ მაჩვენებელს, მაშინ გაანალიზეთ, რომელი ფაქტორი არ მუშაობს.

რისკები და შესაძლებლობები

დაგეგმვის ეტაპზე ძალიან მნიშვნელოვანია SWOT ანალიზის ჩატარება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ დაინახოთ პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეები, საფრთხეები და განვითარების შესაძლებლობები.

სამშენებლო ბიზნესის ძირითადი რისკები მოიცავს:

• მაღალი კონკურენცია;
• არაკვალიფიციური პერსონალი;
• შეკვეთების ნაკლებობა;
• სამშენებლო მასალებზე ფასების ზრდა.

ყურადღებით დააკვირდით ამ სიას. მასში არის რაღაცეები, რასაც ვერ აკონტროლებ. ასე რომ, მაგალითად, კონკურენციის მაღალი დონე და სამშენებლო მასალების მაღალი ფასები არ არის თქვენი ექსპერტიზის სფეროში. მაგრამ რაც შეეხება პერსონალის კვალიფიკაციის დაბალ დონეს, შეკვეთების ნაკლებობას - ეს ის ფაქტორებია, რომლებზეც შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ.

სწორედ ამიტომ მნიშვნელოვანია კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა, რომელიც გახდება ნაბიჯ ნაბიჯ სახელმძღვანელოდა საშუალებას მოგცემთ ნათლად დაინახოთ განვითარების პერსპექტივები, მოსალოდნელი მოგების ზომა, ბიზნესის მომგებიანობა.

ვიდეო. როგორ განვავითაროთ სამშენებლო კომპანია

სტატისტიკის მიხედვით, ჩვენი ქვეყნის მოსახლეობის 20%-ზე მეტი სარგებლობს მშენებლების მომსახურებით. ამავდროულად, შეკვეთების მიღება შესაძლებელია როგორც მცირე საყოფაცხოვრებო რემონტისთვის, ასევე სახლების, ავტოფარეხების და სხვადასხვა შენობების მშენებლობისთვის. აქედან გამომდინარე, ამ ტიპის ბიზნესი მომგებიანია, მიუხედავად ზოგადი ტენდენციებიეკონომიკის დაცემა. მისი მომგებიანობა, ზოგ შემთხვევაში, 70-100%-ს აღწევს, საქმიანობის სახეობიდან გამომდინარე. ამიტომ, ქვემოთ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ შევქმნათ და.

როგორია სამშენებლო ბიზნესის ნიუანსი, როგორ მოვიქცეთ და გავხადოთ ის მომგებიანი

ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს ფრთხილად მიდგომას, ასევე სამომავლო საქმიანობის მკაფიო დაგეგმვას. სამშენებლო მომსახურება მოითხოვს ფრთხილად ყურადღებას, ასევე ყველა ნიუანსის გათვალისწინებას. მხოლოდ ამის წყალობით სტრატეგიული დაგეგმვაეს ტიპი მომგებიანია.

გაითვალისწინეთ მნიშვნელოვანი ნიუანსი

დანართები

მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ექსპერტი ამბობს, რომ სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან შესაძლებელია, ეს ასე არ არის. საჭირო იქნება გარკვეული ინვესტიციები. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის იურიდიული პირის რეგისტრაცია, რადგან IP არ არის შესაფერისი მომგებიანი კომპანიისთვის და მისი საწესდებო კაპიტალის ფორმირება. ამისათვის მინიმალური თანხა დაახლოებით 100-200 ათასი რუბლია. გარდა ამისა, უმჯობესია შეიძინოთ უმარტივესი აღჭურვილობა.ეს ასევე დაახლოებით 100 ათასი რუბლია.

რეკრუტირება

თუ ყურადღებით შეისწავლით შრომის ბაზარს, შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ იმ ფაქტს, რომ არის საკმარისი პერსონალი სამშენებლო სპეციალობით, მაგრამ მათ შორის ბევრია ცუდი ჩვევების მქონე ადამიანი. მთავარი წესი ისაა, რომ თუ მშენებელი პროფესიონალია და არ აქვს ცუდი ჩვევები, მაშინ მასზე ბევრი სამშენებლო კომპანია ნადირობს, ასე რომ მხოლოდ კარგი ხელფასი, და მის მიმართ დამოკიდებულება კომპანიის მენეჯმენტისგან. ეს ასევე ეხება ოსტატი.

კლიენტების მოძიება

პირველ შემთხვევაში, გახსნისთანავე, თქვენ უნდა დაიმახსოვროთ ყველა თქვენი ნაცნობი, კოლეგა, ნათესავი და მეგობარი და აცნობოთ მათ, რომ მათ შეუძლიათ მიმართონ მომსახურებას. ჯობია გაზეთებში რეკლამის გაცემა, ასევე რაიონებში ჩამოკიდება. სამშენებლო მაღაზიებიდა ბაზრებზე, სადაც შესაბამისი საქონელი იყიდება. ტენდერები განთავსებულია საიტებზე სხვადასხვა ორგანიზაციებს, ასევე ინტერნეტ რესურსებში, რომლებიც სპეციალიზირებულია ამაში.

მარკეტინგული მიდგომა კლიენტებთან

ეს ნიუანსი იმაში მდგომარეობს, რომ აუცილებელია ფასდაკლებების სისტემის შემუშავება სამუშაოს მოცულობიდან გამომდინარე, ასევე ბიზნეს წინადადებების გაგზავნა მსხვილ სამშენებლო კომპანიებს, რომლებიც იგებენ დიდ შეკვეთებს და ქირაობენ ქვეკონტრაქტორებს.

ყველა ამ ნიუანსის ცოდნით, თქვენ შეგიძლიათ გადალახოთ ისინი და შექმნათ ნამდვილად კონკურენტუნარიანი საწარმო. პირველ რიგში, ახალბედა მეწარმემ უნდა შეადგინოს ბიზნეს გეგმა, სადაც გაითვალისწინოს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ნიუანსი, ასევე ყურადღებით შეისწავლოს დასახლების სამშენებლო ბაზარი, სადაც განხორციელდება საქმიანობა. ასევე, ბიზნეს გეგმაში მოგიწევთ გამოთვალოთ ყველა საწყისი ხარჯი და შეიმუშაოთ მომსახურების დეტალური ღირებულება და მათი ჩამონათვალი.

საკადრო პრობლემა ამ გზით შეიძლება მოგვარდეს. საჭიროა მუშების დაქირავება გამოსაცდელი, და ყურადღებით დააკვირდით მათ (არის თუ არა ცუდი ჩვევები, უხარისხო სამუშაო). მხოლოდ თანამშრომლების სრული შემოწმების შემდეგ შეიძლება გაიცეს.

და დარწმუნდით, რომ არ დაივიწყოთ მდივანი, რომელიც მიიღებს შეკვეთებს. მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ შემდგომი მუშაობის წარმატება დამოკიდებულია სწორად შერჩეულ საგადასახადო სისტემაზე. ბევრი დამწყები მეწარმე, რომლებმაც მიაღწიეს წარმატებას ამ ბიზნესში, ირჩევენ გამარტივებულ საგადასახადო სისტემას (მოგების 15%).

სამშენებლო ბიზნეს ზონები

მოქმედი კანონმდებლობის მიხედვით, სამშენებლო ბიზნესის შემდეგი მიმართულებები გამოირჩევა:

ამ ტიპის თანამედროვე მშენებლობიდან გამომდინარე, შეიძლება მივიდეთ ცალსახად დასკვნამდე, რომ წარმატებული წამოწყებისთვის და პირველ მომგებიან მილიონებამდე, ყველაზე ადვილია მცირე რემონტით და სამშენებლო პროექტებით დაწყება. გარდა ამისა, როდესაც პირველი მოგება გამოჩნდება, თქვენ უნდა გააუმჯობესოთ და გადახვიდეთ უფრო დიდ სიმაღლეებზე.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ იმისათვის, რომ ჩაერთოს ისეთი ტიპის მშენებლობაში, როგორიცაა სამრეწველო და საგზაო მშენებლობა, იურიდიული პირი უნდა შევიდეს ასეთი ბიზნეს SRO-ს ასოციაციაში - თვითრეგულირებადი ორგანიზაცია. აქ თქვენ უნდა გადაიხადოთ შენატანები, რამაც შეიძლება მიაღწიოს რამდენიმე ასეულ ათას ან მილიონ რუბლს.

სამშენებლო კომპანიის შექმნა

ამ ბიზნესის დასაწყებად საჭიროა რეგისტრაცია. პატარასთვის სამშენებლო ორგანიზაციებიარის რეგისტრაცია როგორც შპს. განიხილეთ სარგებელი.
IP მოითხოვს საბუთების მინიმალურ პაკეტს რეგისტრაციისა და სახელმწიფო გადასახადის გადახდისთვის. ასევე მოქმედებს გამარტივებული საგადასახადო სისტემა მეწარმეებისთვის.

მაგრამ ასეთი მეწარმეები შეზღუდულია შემოსავლის ოდენობით. ანუ თუ მოგება გადალახავს გარკვეულ ზღვარს, მაშინ პირს მოუწევს იურიდიული პირის რეგისტრაცია. ასევე, ინდივიდუალურ მეწარმეებს ექვემდებარება დასაქმებულთა რაოდენობის შეზღუდვა, მაგალითად, ისინი არ შეიძლება იყოს 20-ზე მეტი, იმაზე მეტი, რაც გჭირდებათ.

დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:

• პასპორტის ასლი და TIN;
• სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი;
• შევსება სპეციალური განცხადებაიმ აქტივობების ჩამონათვალს, რომლითაც IP იქნება ჩართული.

ამის საფუძველზე შეიძლება დავასკვნათ, რომ საუკეთესო ვარიანტებიმათთვის, ვისაც სურს მცირე საყოფაცხოვრებო რემონტის გაკეთება, IP საუკეთესოდ შეეფერება.

შპს-ის რეგისტრაცია მოითხოვს ცოტა მეტ ხარჯს და დოკუმენტაციას. მაგრამ, როგორც იურიდიული პირი, არ არის დატვირთული როგორც მოგების შეზღუდვით, ასევე დასაქმებულთა რაოდენობაში.

საჭირო იქნება შემდეგი დოკუმენტები:

• დამფუძნებლების (თუ რამდენიმეა) დოკუმენტების ასლები ან დამფუძნებლის TIN-ით;
• შპს-ს დაარსების გადაწყვეტილება, დირექტორისა და მთავარი ბუღალტრის დანიშვნის შესახებ სხდომის ოქმის დედანი და ასლი, ასევე თანხა. საწესდებო ფონდი, ისევე, როგორც იურიდიული მისამართი(ადგილმდებარეობა);
• წესდების დედანი და ასლი, რომელშიც გაწერილი იქნება დამფუძნებლის მოვალეობები (ლეი), ასევე საქმიანობის სახეები;
• საბანკო ანგარიშები ანგარიშის გახსნის შესახებ;
• სპეციალური რეგისტრაციის საფასურის გადახდის ქვითარი.

იურიდიული პირის ეს ფორმა შესაფერისია ნებისმიერი ტიპის სამშენებლო საქმიანობისთვის.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ ამჟამად ბევრია იურიდიული ფირმებიგთავაზობთ შპს ანაზრაურების შექმნას და რეგისტრაციას. ანუ ადამიანისგან სურვილია საჭირო და მერე იურისტები ყველაფერს გააკეთებენ და ასეთი სერვისის ფასი არ აღემატება 3-5 ათას რუბლს.

რა ღირს სამშენებლო კომპანიის გახსნა

დაუყოვნებლივ უნდა ითქვას, რომ ასეთი ბიზნესი ინვესტიციების გარეშე არ შეიქმნება. ამიტომ, თუ ფული არ არის, შეგიძლიათ დაწეროთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა და აიღოთ სესხი ბანკიდან.

მთლიანი ხარჯები იქნება შემდეგი:

როგორც ხედავთ, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის დაახლოებით ერთი მილიონი რუბლი. მაგრამ თანხა შეიძლება შემცირდეს.

დაქირავება და მომხმარებლის ძებნა

• იმის შესახებ, თუ რა პრობლემებია პერსონალთან დაკავშირებით, ზემოთ იყო აღწერილი. ზოგადად, სამშენებლო სპეციალობის ადამიანებში მავნე ჩვევების არსებობა შრომის ბაზარზე ქრონიკული დაავადებაა.
• ამის საფუძველზე შესაძლებელია ასეთი სქემის მიხედვით პერსონალის შერჩევა.
• დაუკავშირდით დასაქმების ოფისს. მისი თანამშრომლები თანამშრომლებს გასაუბრებაზე გაგზავნიან და სამუშაო წიგნების ნახვას შეძლებენ. ისინი მიუთითებენ წინა სამუშაო ადგილს და თანამდებობიდან გათავისუფლების მიზეზს.
• თუ წერია, რომ პირი გაათავისუფლეს ნეგატივის გამო, მაშინ ასეთი თანამშრომლის მიღება არ შეიძლება. მენეჯერს შეუძლია დარეკოს კიდეც ყოფილი დამსაქმებელიდა გამოიკითხეთ მახასიათებლები.
• Სთხოვეთ მეგობრებს. ხდება ისე, რომ ნაცნობებსა თუ მეგობრებს შორის არიან ისეთებიც, რომლებიც ყოფილ მშენებლად სამუშაოს ეძებენ. ყოველ შემთხვევაში, კომპანიის მფლობელმა უკვე იცის მომავალი თანამშრომლების ბიოგრაფია.
• არ არის მიზანშეწონილი ქუჩიდან გადაუმოწმებელი ადამიანების და სხვა ქვეყნებიდან სამუშაოდ მისული ადამიანების გაყვანა, თუ მათ შესახებ ინფორმაცია და რეკომენდაციები არ არის.

ახლა თქვენ შეგიძლიათ გადახვიდეთ კლიენტების მოძიებაზე.

დავიწყოთ მარტივით, ესენი არიან მეგობრები და ნათესავები. მათ ასევე უნდა ჩაატარონ სამშენებლო სამუშაოები, ამიტომ აჯობებს მიმართონ მათ, ვინც იცნობენ.

შემდეგი არის რეკლამა. უმჯობესია, გაზეთების შენობის განყოფილებებს და, თუ შესაძლებელია, რადიოსა და ტელევიზიას მივცეთ, მაგრამ დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ეს დამატებითი ხარჯებია. რეკლამაში თქვენ უნდა მიუთითოთ სხვადასხვა აქციები კომპანიისგან და ფასდაკლებები. ასევე რეკომენდებულია სამშენებლო მასალების გამყიდველებთან მოლაპარაკება, რათა მათი პროდუქციის რეალიზაციისას მათ კონტრაქტორად დაარსებულ სამშენებლო კომპანიას ურჩიონ.

ბოლო არის იმ რესურსების მონახულება და რეგისტრაცია, სადაც საჯარო და კერძო ტენდერები სამშენებლო სამუშაოებზეა განთავსებული. ბევრი მეწარმე მუშაობს იქ. ასევე, არ უნდა იყოთ ძალიან ზარმაცი და შემოიარეთ რეგიონის ყველა მსხვილი კომპანია, რომლებიც მშენებლობით არიან დაკავებულნი და შესთავაზეთ თქვენი მომსახურება ზოგიერთი სახის სამუშაოსთვის, როგორც ქვეკონტრაქტორი.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ ნებისმიერი რეკლამა ან ბიზნეს წინადადება სწორად უნდა იყოს დაწერილი, ამიტომ ამისთვის სჯობს კომპეტენტური მარკეტოლოგების მოზიდვა და არ დაიზაროთ მათ სერვისებზე გარკვეული თანხის დახარჯვა.

კომპანიის განვითარების სხვა ნიუანსი

ზოგიერთი ძირითადი ნიუანსი ზემოთ იყო აღწერილი. მაგრამ დამწყებმა მეწარმეებმა უნდა ისარგებლონ შემდეგი რჩევებით.

პირველი არის თანამშრომლების მიერ უსაფრთხოების ზომების დაცვა. მათი დაზიანებების შემთხვევაში დამსაქმებელი სრულად არის პასუხისმგებელი, როგორც მატერიალური, ასევე კრიმინალური, ამიტომ მან ამ კუთხით ყოველმხრივ უნდა გადააზღვიოს თავი.

მეორეც, კომპეტენტურია ფინანსური პოლიტიკა. ბიზნესის კანონების მიხედვით, მიღებული მოგება არ უნდა დაიხარჯოს დამფუძნებლის ან დამფუძნებლების საჭიროებებზე, არამედ უნდა ჩაიდოს ბიზნესის განვითარებაში.

ყველა წესისა და ნიუანსის დაცვით, მეწარმეები შეძლებენ შექმნან მართლაც ძლიერი ბიზნესი, გაუძლონ კონკურენციას და განვითარდნენ დიდი ქსელიფილიალები. სამშენებლო ბიზნესი ძალიან კონკურენტუნარიანია. ამას მხოლოდ ის გაუძლებს, ვინც ყველაფერს გეგმავს და იქ არ გაჩერდება.

კონტაქტში