"프랜차이즈"라는 단어는 비즈니스에서 무엇을 의미합니까? 간단한 말로)
러시아어로 사용되는 "프랜차이즈"의 개념은 번역에서 "혜택"을 의미하는 프랑스어 단어 프랜차이즈에서 파생됩니다. 프랜차이즈를 인수하면 기업가가 유리한 조건으로 시장에 진입하여 회사 발전과 충성도 높은 고객 검색에 최소한의 노력을 기울일 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 프랜차이즈 계약의 체결에는 기업가 측의 특정 재료 비용이 수반됩니다. 그렇기 때문에 이 접근 방식을 사용할지 여부를 결정할 때 비즈니스에서 프랜차이즈가 무엇을 의미하는지 먼저 이해하는 것이 중요합니다. 우선 이 분야에서 사용되는 기본 용어를 숙지해야 합니다.
프랜차이즈는 일종의 시장 관계, 한 당사자(프랜차이저)가 다른 당사자(프랜차이지)에게 자신이 개발한 구현 개념을 사용하여 특정 유형의 비즈니스를 수행할 수 있는 권리를 부여합니다.
프랜차이즈는 상표권, 영업비밀, 평판 및 기타 혜택을 사용할 수 있는 권리인 프랜차이즈 계약의 대상입니다. 이러한 혜택의 특징은 프랜차이저에 속하며 특정 소비자 범주에 널리 알려져 있다는 것입니다.
프랜차이즈의 본질
비즈니스 메커니즘으로서의 프랜차이즈의 본질은 매우 간단합니다. 독점권무형의 이익 (예 : 생산 비밀)의 사용을 위해 사용 가능한 기회와 이점을 사용하려는 상대방과 계약을 체결합니다. 동시에 브랜드 소유자는 프랜차이즈로부터 추가 이익을 얻을 뿐만 아니라 제품의 인기도가 높아지고 새로운 시장에서 프로모션이 진행됩니다(예: 프랜차이즈가 비즈니스가 시작되는 지역에서 첫 번째 지점을 오픈하는 경우). 이전에 표현되지 않았습니다).
프랜차이즈의 놀라운 예는 러시아에서 성공적으로 운영되는 시설 네트워크입니다. 패스트 푸드맥도날드는 2012년부터 프랜차이즈 레스토랑을 운영하고 있습니다.
비즈니스 프랜차이즈는 어떻게 작동합니까?
프랜차이즈 작업을 시작하려면 선택한 프랜차이즈와 서면 계약을 체결해야 합니다. 다음을 지정해야 합니다.
- 당사자가 취득한 권리 및 의무.
- 프랜차이즈 이용료를 납부하는 절차입니다.
- 자세한 협력 조건. 이 단락은 계약의 한 페이지 이상을 차지할 수 있습니다. 당사자는 상호 작용의 가장 작은 뉘앙스에 동의해야 하기 때문입니다. 모습가옥).
- 확립된 조건을 준수하지 않을 경우 처벌을 받습니다.
그러한 계약을 작성하기위한 절차와 규칙 (우리 나라의 민법에서는 "상업적 양보 계약"이라고 함)은 Art에 의해 설정됩니다. 러시아 연방 민법 1027 및 1028.
다음과 같은 유형의 프랜차이즈 계약이 있으며 각각의 운영 원칙은 크게 다릅니다.
당신의 권리를 모르십니까?
- 똑바로. 이 경우 가맹본부는 계약의 규정에 의해 정해진 장소에서만 1개의 기업만을 개업할 수 있다.
- 멀티프랜차이즈. 동시에 가맹본부는 일정 기간 동안 일정 수의 매장이나 서비스 지점을 개설할 것을 약속합니다.
- 마스터 프랜차이즈. 이러한 계약을 체결할 때 프랜차이지는 특정 영역에서 프랜차이지를 판매할 의무를 집니다. 즉, 자신이 프랜차이저가 됩니다.
위반 합의에 의해 설립규정에는 기업가에게 다양한 벌금과 벌금이 부과되며 그 금액은 체결 된 계약에 의해 결정됩니다.
그렇다면 프랜차이즈는 무엇이며 비즈니스에서 어떻게 작동합니까? 다음으로 지급 방법에 대해 알아보겠습니다.
프랜차이즈를 이용하기 위해 지불하는 방법
당신은 판촉된 브랜드로 사업을 할 수 있는 기회에 대해 비용을 지불해야 할 것입니다. 프랜차이즈 계약에 따라 서비스 비용을 지불하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.
- 로열티는 한 달에 한 번 또는 분기별로 특정 빈도로 지급되는 현금 기부금입니다. 그 규모는 고정되어 있을 수도 있고, 사업자가 받는 이익/수입 금액에 따라 달라질 수도 있습니다. 이 접근 방식은 프랜차이저가 회전율이 높고 소비자가 많은 대기업인 경우에 사용됩니다.
- 일시불. 이러한 기여는 프랜차이즈 계약 체결시 사업가가 한 번 지불합니다. 이 경우 사업자가 사용한 상표권자는 현금영수증을 관리하지 않아도 됩니다. 이 계획을 사용하는 것은 소규모 회사에 가장 수익성이 높은 옵션입니다.
종종 실제로 이러한 상호 결제 방법이 결합됩니다. 예를 들어, 가맹점은 파트너에게 약간의 일시불 수수료를 지불하고 사업 과정에서 로열티로 정기적인 현금 지불을 합니다.
프랜차이즈가 비즈니스 개발에 의미하는 것
프랜차이즈 메커니즘의 사용은 시장 전체의 발전에 매우 중요합니다. 이 기술을 사용하면 해당 지역의 소비자에게 제공되는 제품의 범위를 확장할 수 있습니다. 충분한 자금이 없기 때문에 지역 생산자는 소비자가 특정 제품이나 서비스를 선택할 때 결정적인 적절한 수준의 서비스, 제품 품질 및 기타 요소를 독립적으로 제공할 수 없습니다. 대기업이 만들어낸 기술을 활용하면 소비자의 신뢰를 얻고 판매시장을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 특별한 특성을 지닌 제품을 제공할 수 있다.
예를 들어, 한 제조업체의 고품질 시계 프랜차이즈 매장을 열면 사업가는 이전에 중국산 값싼 품목으로 대표되었던 틈새 시장을 채울 수 있습니다. 이전에 온라인 상점에서 그러한 물건을 주문했거나 다른 도시에서 구매한 고객에게 선택권을 제공함으로써 그들의 요구를 충족시킬 뿐만 아니라 제조업체에 추가적인 이익을 가져다 줄 것입니다.
프랜차이즈 구매의 장단점
잘 알려진 브랜드를 사용하여 시장에 진입하기로 결정할 때 프랜차이즈 사용의 모든 장단점을 저울질해야 합니다.
관리에 대한 이 접근 방식의 장점 자신의 사업이다:
- 광고비 대폭 절감: 프랜차이즈 취득은 사용권 획득 등록 상표, 대다수의 소비자에게 친숙하고 마음에 긍정적인 이미지를 가지고 있습니다.
- 독립적으로 비즈니스 전략을 개발하고 시장에서 제품/서비스를 홍보할 필요가 없습니다. 프랜차이즈는 고객을 유치하고 수익을 창출할 기성 마케팅 프로그램을 제공할 것입니다.
- 사업 수행의 모든 단계에서 프랜차이즈의 법률, 컨설팅, 조직 및 기타 지원.
- 시장 진입 시뿐만 아니라 비즈니스의 추가 개발 중에 발생할 수 있는 위험 최소화: 프랜차이저가 만든 조건을 통해 초보 비즈니스맨이 직면하는 많은 어려움을 피할 수 있습니다. 공급업체 기반, 건물 확보 지원, 직원 선택 및 교육 등).
그러나 프랜차이즈 계약에 따라 일하는 데에는 몇 가지 단점이 있습니다.
- 일부 유형의 프랜차이즈 비용은 매우 높을 수 있습니다.
- 잘 알려진 브랜드로 사업을 하기 때문에 가맹본부와 모든 결정을 조율하고, 아마추어 활동이 거의 허용되지 않는 평판을 유지하기 위한 모든 조건을 만들어야 합니다.
- 때로는 가맹본부가 사업가에게 소모품, 특정 공급자로부터 엄격하게 비즈니스 수행에 필요한 제품 및 기타 품목.
따라서 프랜차이즈의 사용은 한 당사자가 특정 상품의 소유자인 계약 체결을 포함하여 자신의 사업을 운영하는 접근 방식입니다. 또한, 이러한 이익(노하우, 상표, 상용 솔루션 등)이 이익을 가져올 수 있다고 가정합니다. 여기서 계약의 두 번째 측면은 비즈니스를 수행하기 위해 이 재화를 사용할 준비가 된 사업가입니다. 기업가 활동. 그러한 조건에서 일하는 가능성은 Art에 의해 합법화됩니다. 상업적 양보 계약의 본질을 정의하는 러시아 연방 민법 1027.
오늘날 프랜차이즈 사업은 우리가 이 사업 분야에 대해 듣는 모든 곳에서 매우 빠르게 발전하고 있습니다. 브랜드의 이러한 발전은 판매 지점이 다른 도시에서 열릴 것임을 시사합니다. 유명한 이름, 소유자의 비즈니스 프로세스를 사용합니다. 오늘날 이 경로는 프랜차이저(브랜드 소유자)와 프랜차이지(지역 아울렛 책임자) 모두에게 가장 적합합니다.
비즈니스를 확장하려면 브랜드 자체에 상당한 주의를 기울이는 것이 매우 중요합니다. 결국 최종 목표사업가 - 강력하고 강력한 네트워크이며 전국에 같은 이름의 5-10-20 매장이 아닙니다. 프랜차이즈는 브랜드 소유자에게 프랜차이즈가 표준과 규정을 존중할 것이라는 특정 보증을 제공하며, 사무실 간의 통합을 만드는 것은 이 측면입니다.
오늘 우리는 오늘날 프랜차이즈가 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 그러한 협력의 장점과 단점에 대해 이야기할 것입니다. 우리는 또한 오늘날 어떤 유형의 프랜차이즈가 존재하는지 알아내고 이 사업의 모든 뉘앙스와 미묘함을 다룰 것입니다.
프랜차이즈라는 단어는 비즈니스에서 무엇을 의미합니까?
"프랜차이즈"라는 용어가 무엇을 의미하는지 이해하는 것으로 시작하겠습니다. 간단히 말해서 사업 프랜차이즈는 계약 체결 후 구매자가 소유하기 시작하는 일련의 권리입니다. 이 복합 단지에는 일반적으로 다음 요소가 포함됩니다.
- 브랜드를 사용할 권리;
- 프랜차이저의 비즈니스 프로세스;
- 비즈니스 문제에 대해 브랜드 소유자를 위한 마케팅, 법률, 정보 및 기타 지원.
프랜차이즈 관계의 참가자가 무엇인지 봅시다.
- 프랜차이즈프랜차이즈 판매자로 활동하는 브랜드의 소유자이자 설립자입니다.
- 프랜차이즈- 브랜드 자체와 프랜차이즈의 모든 개발에 대한 사용 권한을 획득한 프랜차이즈 구매자.
안녕하세요, 비즈니스 잡지 "사이트"의 독자 여러분! 이 기사에서는 자세히 설명합니다. 프랜차이즈 란 무엇이며 어떻게 작동합니까 , 그리고 프랜차이즈의 본질을 간단한 단어로 설명합니다.
많은 사람들이 자신의 사업을 시작하기로 결정한 다음과 같은 형태에 직면합니다. 프랜차이즈 (프랜차이즈 사업). 그러나 야심 찬 기업가는 이러한 비즈니스 조직 방식에 대한 지식과 막연한 아이디어가 거의 없습니다.
기사에서 다음과 같이 알려집니다.
- 프랜차이즈와 프랜차이즈 사업이란 무엇입니까? 차이점은 무엇입니까?
- 프랜차이즈의 종류와 유형은 무엇입니까?
- 프랜차이즈 사업의 장점과 단점은 무엇입니까?
- 매우 성공적이고 수익성이 높은 프랜차이즈의 예는 무엇입니까?
이 기사에서 제공하는 정보는 이제 막 창업을 생각하고 있는 사람들과 사업을 확장하려는 사람들 모두에게 유용할 것입니다.
자, 시작하겠습니다!
프랜차이즈 및 프랜차이즈 : 그것이 무엇인지, 차이점은 무엇이며, 프랜차이즈 사업을 여는 장단점은 무엇입니까?이 문제에서 우리는이 모든 것에 대해 간단하고 이해할 수있는 말로 이야기 할 것입니다.
"프랜차이즈"라는 단어는 프랑스어에서 왔습니다. 독점 판매권, 즉 "호의"그리고 "특권".
독점 판매권 (영어로부터. 프랜차이즈는 한 당사자가 비즈니스 모델, 기술 및 상표 사용에 대한 권리를 양도하고 다른 당사자가 취득하는 계약 유형입니다.
이 용어에는 동의어도 있습니다. 상업적 양보 그러나 덜 자주 사용됩니다.
1.1. 간단한 단어로 프랜차이즈 란 무엇입니까-용어 설명 + 실제 예의 작동 원리
이 정의를 훨씬 더 이해하기 쉽게 재구성하면 독점 판매권권리의 구매입니다잘 알려진 브랜드의 브랜드 이름으로 사업을 시작합니다. 동시에 그들은 상표뿐만 아니라 생산 및 판매와 비즈니스 개념의 기술도 사용합니다.
따라서 실제로 기성품 비즈니스를 구입하고 투자 회수와 수익성이 이미 실제로 테스트되었습니다.
프랜차이즈 및 프랜차이즈 - 누구입니까?
특정 브랜드의 상품과 서비스를 판매할 수 있는 권리를 구매하는 당사자를 가맹점. 그러한 권리를 판매하는 당사자를 프랜차이즈.
실제로 어떻게 작동합니까?
예를 들어, Andrei가 자신을 위해 일하고 사업을 시작하고 싶은 사람. 이를 위해 그도.
돈을 모은 후 Andrey는 패스트푸드점 프랜차이즈를 사기로 결정합니다. 그래서 그는 프랜차이즈의 지위를 얻었습니다.
그의 도시에서 그러한 식당을 조직한 Andrei는 곧 다른 기업가를 위해 일하면서 가지지 못한 수입을 받기 시작했습니다.
이제 그는 자신의 도시에서 이러한 패스트푸드점 체인 전체를 열 수 있습니다.
1.2. 프랜차이즈 관련 용어
이 문제를 더 잘 이해하려면 프랜차이즈 및 프랜차이즈와 직접적으로 관련된 다른 용어를 알아야 합니다.
우리나라에서 최초의 프랜차이즈 계약이 비교적 최근에 체결되기 시작했음에도 불구하고 세계에서 이것은 흔한관행 - 그리고 일반적으로 그러한 계약 및 관계를 만드는 용어가 있습니다. 가맹점그리고 프랜차이즈최대한 투명하고 투명하게.
우선 프랜차이즈는 라이선스의 양도로 이해되기 때문에 그것이 무엇인지 알아야 합니다.
이 경우 특허 가맹본부가 보유한 권리(노하우, 기술, 소프트웨어 등)의 양도입니다.
동시에 노하우는 소유자에게만 알려져 있기 때문에 상업적 가치가 있는 모든 정보(생산, 제품 판매, 사업 조직 등에 관한)입니다.
즉, 아래 노하우 이 또는 그 비즈니스가 구축되는 비즈니스 또는 생산의 비밀을 나타냅니다.
특정 상표에 대한 사용권이 이전 및 구매되는 문서는 동일한 의미를 가지면서도 다르게 호출될 수 있습니다.
- 프랜차이즈 계약;
- 라이센스 계약;
- 상업적 양보 계약.
그러한 권리를 구매하면 구매자(또는 가맹점)가 일시불 수수료는 프랜차이즈 구매에 대한 지불입니다. . 상품 프랜차이즈에 대해 이야기하는 경우 수수료를 지불하는 대신 계약에서 다음을 제공할 수 있습니다. 특정 인벤토리 구매.
종종 계약은 주기적으로 갱신해야 하는 방식으로 체결됩니다. 그 후 계약을 갱신할 때마다 수수료를 일시불로 지급합니다.
일시불 수수료 외에 가맹점이 부담해야 하는 왕족 .
프랜차이즈에서 로열티란 무엇인가 - 용어 설명
아래에 왕족 프랜차이즈 계약 기간 동안 정기적으로 지불해야 하는 지불을 이해합니다. 그것은 될 수 있습니다 고정 금액또는 사업 이익의 일정 비율.
상품 프랜차이즈에서 정기적인 상품 구매는 로열티 역할을 합니다.
계약이 체결되면 가맹점은 프랜차이즈 패키지 . 에서처럼 될 수 있습니다. 인쇄형태뿐만 아니라 전자. 이러한 패키지에는 가맹점이 쉽고 빠르게 사업을 시작할 수 있는 모든 문서와 자료가 포함됩니다.
프랜차이즈 패키지에는 다음이 포함되어야 합니다.
- 프랜차이즈 정책;
- 비즈니스 관리 가이드;
- 기업 신원 표준 여권;
- 필요한 모든 법적 문서.
프랜차이즈는 가능한 한 완전한 문서 세트를 만드는 데 프랜차이즈보다 덜 관심이 있습니다. 결국 전체 비즈니스의 명성과 인기는 해당 상표에 따라 비즈니스를 올바르게 구성하는 데 달려 있습니다.
그들의 사업 평판프랜차이즈는 프랜차이즈 패키지의 형성에 대해 매우 책임감 있는 접근 방식을 취합니다.
필기 해!
프랜차이즈가 되고 싶어하고 가장 흥미로운 제안을 찾고 있는 사람은 관련 리소스에 대한 프랜차이즈 계약을 체결하기 위해 제안하는 회사에 익숙해질 수 있습니다. 프랜차이즈의 완전한 카탈로그 .
회사 자체 및 계약 체결 비용, 일시금 및 정기 기부금, 시작에 필요한 투자 금액, 회사 담당자에게 연락하여 세부 사항을 논의할 수 있는 연락처에 대한 정보를 항상 찾을 수 있습니다. 거래.
초보 사업가는 단순히 프랜차이즈를 구입하고 창업할 수 있습니다. 마스터 프랜차이즈, 그에 따라 그는 특정 영토 (예 : 도시, 지역, 지구 등)에서 선택한 사업을 수행 할 권리의 단독 소유자가됩니다.
"프랜차이즈"와 "프랜차이징" - 이 개념의 차이점은 무엇입니까?
2. 프랜차이징과 프랜차이징은 같은 것인가 아닌가?
종종 경제 교육을 받지 않은 사람들이 개념을 혼동합니다. "독점 판매권"그리고 "프랜차이징". 그러나 특히 프랜차이즈 계약을 체결하려는 사람들에게는 이 두 개념을 구별할 수 있어야 합니다.
기간에 따라 "독점 판매권" 특정 브랜드 이름으로 재화 또는 서비스를 판매할 수 있는 권리의 취득을 의미합니다.
종종 "프랜차이즈"라는 단어는 다음으로 대체됩니다. "프랜차이즈 패키지". 실제로 프랜차이즈 계약이 먼저 체결된 후 회사의 프랜차이즈 패키지가 수신됩니다. 프랜차이즈 패키지의 구성은 계약서에 엄격하게 명시되어 있으며 서명 시 협의할 수 있습니다.
프랜차이즈 : 무엇입니까 - 간단한 단어로 개념 개요
프랜차이즈 프랜차이즈 계약 조건에 따라 비즈니스를 생성, 구축 및 운영하는 프로세스입니다.
따라서 가맹본부는 가맹본부와 가맹본부 간의 관계의 주체가 되며, 가맹사업은 가맹본부의 입장에서 사업을 하는 것을 의미한다.
프랜차이즈 란 무엇입니까 - 7 가지 주요 유형 및 유형
3. 프랜차이즈의 종류와 종류 - 7가지 주요 품종
가맹계약으로 사업을 하는 것은 꽤 오래전부터 이용되어 왔기 때문에 다양한 종류프랜차이즈 가맹본부의 경영 관여 정도, 가맹계약 대금의 지급방식, 가맹본부가 판매하는 제품의 제조 장소 등이 다를 수 있습니다.
따라서 프랜차이즈 계약에 따라 일하기를 원하는 모든 사람은 자신에게 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있습니다.
유형 1. 클래식 또는 표준 프랜차이즈
이것은 세계에서 가장 많이 사용되는 프랜차이즈입니다. 일반적으로 그러한 계약은 일시불 요금 지불과 가맹본부에 유리한 정기 공제가 있음을 의미합니다.
동시에 가맹본부는 가맹본부의 사업 과정을 통제하고 자체적으로 조정할 권리가 있습니다. 또한 라이센스 계약에 따라 가맹점이 구축한 비즈니스가 상표의 요구 사항, 규칙 및 코드를 준수하는지 확인할 수 있습니다.
유형 2. 무료 프랜차이즈
의 영역 내에서 러시아 연방가장 많이 사용된 것은 이러한 형태의 상업적 양보입니다.
무료 프랜차이즈의 특징- 이것은 프랜차이즈에 대한 낮은 로열티율과 더 큰 행동의 자유입니다.
따라서 기업가는 실제로 프랜차이즈에 의해 통제되지 않으며 자신의 비즈니스를 운영하고 독립적으로 개발할 기회가 있습니다.
유형 3. 수입대체 프랜차이즈
최근 몇 년 동안 러시아와 관련된 경제 제재의 도입으로 인해 점점 대중화되고 있습니다. 수입대체 프랜차이즈 구매 . 그들에 대한 수요는 매우 간단하게 설명됩니다. 우리나라 소비자는 고품질의 유럽 생산 제품과 제품에 익숙합니다.
우리 주로 수입하고 그러한 특정 상품 및 제품의 판매가 현재 금지되어 있기 때문에, 러시아 기업가이 시장에 진입하여 러시아 연방에서 제조된 유사한 제품을 소비자에게 제공하려고 합니다.
따라서 프랜차이즈를 구매할 때 특정 재화와 서비스의 생산을 위한 기술을 습득하고 생산 자체가 이루어집니다. 우리 나라 영토에서. 이것은 매우 수익성이 높으며 시민들에게 필요한 물건과 제품을 제공할 뿐만 아니라 이를 통해 좋은 이익을 얻을 수 있습니다.
유형 4. 실버 프랜차이즈(턴키 사업)
이 경우 우리는 실제로 구매에 대해 이야기합니다. 준비된 사업 , 시간과 돈을 투자할 필요가 없는 창작 및 홍보. 특정 상표의 소유자는 특정 도시에 자신의 회사 지점을 독립적으로 개설한 다음 이 사업을 프랜차이즈에 판매합니다. 일반적으로이 경우 월별 지불이 있습니다. 제휴 이익의 비율 .
이것은 가지고 있지 않은 사람들을 위해 자신의 사업을 시작하는 매우 편리한 방법입니다. 굉장한 경험기업 활동. 우선 창업 단계에서 실수할 가능성이 없고, 이 사업브랜드 기준.
실버 프랜차이즈를 구입하면 즉시 일을 시작하고 수입을 올릴 수 있습니다.
유형 5. 임대 사업
일부 프랜차이저는 선호 임대 사업. 이 경우 가맹본부의 장점은 스스로 사업을 만들고 구축할 필요가 없고, 가맹본부의 장점은 사업관리에 시간을 들이지 않고도 월수입을 받을 수 있다는 점이다. 그건 그렇고, 우리는 이미 출판물 중 하나에 대해 썼습니다.
동시에 프랜차이즈 계약은 프랜차이즈가 받는 소득의 몇 퍼센트와 가맹본부에게 가는 비율을 규정합니다. 그것 상생 협력스타트업 기업가에게 적합한 옵션.
유형 6. 골든프랜차이즈(마스터프랜차이즈)
이미 사업을 운영한 경험이 있고 "크게" 일하고 싶은 사람들은 이른바 "마스터 프랜차이즈" .
이러한 계약을 체결함으로써 프랜차이즈는 독점권 특정 지역 또는 도시에서 사업을 위해.
물론 그러한 라이센스 비용은 매우 높지만 미래에는 이러한 비용이 확실히 갚을 것입니다. 결국 기업가는이 지역에서 회사 네트워크를 열 수 있고 상표의 유일한 대표자로 남을 수 있습니다. 계약서에 명시된 지역.
유형 7. 기업 프랜차이즈
이 상업적 양보 계약은 경험이 없는 사업가에게 이상적입니다. 브랜드 소유자가 비즈니스 개발을 제어하고 자신의 조건에 따라 운영할 수 있다고 가정합니다.
프랜차이즈를 변경할 기회는 적습니다. 그러나 경험이 풍부한 전문가 팀의 지도 하에 초보자가 비즈니스를 수행하는 방법을 배우는 것이 더 쉬울 것입니다.
프랜차이즈 유형을 선택할 때 재정 능력, 야망 및 비즈니스 수행 경험을 평가해야 합니다. 어쨌든 프랜차이즈 유형이 다양하기 때문에 초기 자본과 경험이 적은 사람들에게도 항상 탈출구가 있습니다.
프랜차이즈 사업 - 주요 장단점
4. 프랜차이즈 사업의 장단점
프랜차이즈를 구매하여 기업가가 되고자 하는 사람들은 종종 다음과 같은 질문을 스스로에게 합니다.
- 얼마나 비용 효과적입니까?
- 프랜차이즈에 돈, 노력, 시간을 투자하는 것이 합리적입니까?
- 그러한 사업의 장점과 단점은 무엇입니까?
이러한 질문에 답하려면 다음을 생각해야 합니다. 플러스그리고 단점프랜차이즈 사업을 시작합니다.
장점 (+ ) 프랜차이즈로 사업 시작
프랜차이즈 구매자에게 프랜차이즈의 5가지 주요 이점이 있습니다.
플러스 1. 사업을 할 때 최소한의 위험
창업가가 창업을 결심할 때, 항상 실패의 기회가 있다- 소비자에 대한 제품 또는 서비스의 매력도가 부정확하게 평가될 수 있습니다. 그러나 프랜차이즈의 경우 이는 실질적으로 불가능한- 결국, 초보 사업가 수신 완전한 지시성공적인 비즈니스 발전을 위해.
결과적으로 모든 것이 지침에 따라 수행되면 이익이 오래 가지 않을 것입니다. 가맹점주가 거쳐야 할 길은 이미 상표권자가 걸어온 길이며 수입이 보장된다.
플러스 2. 브랜드 인지도
회사를 만들면 돈이 많이 든다. "기스로부터" , 프로모션 및 브랜드 광고로 이동합니다. 프랜차이즈에 관해서는 그러한 비용이 필요하지 않습니다. 결국 상표는 이미 잘 알려져 있습니다. 잠재 소비자상품 또는 서비스.
이 경우 회사는 이미 긍정적인 평판을 얻었으므로 가맹점은 이미 사람들의 신뢰를 얻고 시장에 알려진 이미지를 사용할 수 있습니다.
플러스 3. 빠른 수익
회사를 홍보하는 데 광고와 시간이 필요 없기 때문에 프랜차이즈 계약에 따라 개업 직후 첫 번째 수익이 발생합니다. 그리고 그것은 단지 아름다운 말 , ㅏ 입증된 사실.
그래서 맥도날드가 모스크바에 문을 열었을 때 작업 첫날 수천 명 이 곳을 위해 줄을 서는 ~ 전에그의 발견.
따라서 사업이 개발 단계에 있는 동안 처음으로 어떻게 살지 걱정할 필요가 없습니다. 첫 번째 수입은 매우 빨리 받을 것입니다. 별도의 기사에서 우리는 또한 본업에서 여가 시간에 추가 돈을 벌 수 있는 방법에 대해 썼습니다.
플러스 4. 광고 캠페인에 대한 최소한의 지출
회사를 열 때 비용의 가장 큰 부분은 광고에 해당합니다. 또한 최대한 많은 소비자를 회사로 끌어들일 수 있는 정말 좋은 전문가를 찾기가 쉽지 않습니다. 더욱이, 성공은 주로 고객을 유지할 수 있는 정도에 따라 결정됩니다.
프랜차이즈 계약을 통해 사업가는 이러한 모든 비용과 골칫거리를 피할 수 있습니다. 프랜차이즈는 사업 시작 및 운영을 위한 완전한 문서 패키지를 프랜차이즈에게 제공하며 이 패키지에는 성공적인 광고 캠페인 및 모든 종류의 이벤트를 운영하기 위한 완전한 권장 사항이 포함되어 있습니다.
Plus 5. 지원 및 교육을 받을 수 있는 능력
일반적으로 자신의 사업을 시작하는 사람은 이러한 상황에서 혼자임을 알게 됩니다. 그는 도움이나 조언을 구할 사람이 없습니다. 상업적 양보 계약을 체결하면 모든 것이 다릅니다. 그 자신은 프랜차이즈의 성공뿐만 아니라 거래 네트워크의 소유자에게도 관심이 있습니다.. 이것이 프랜차이즈가 최대한의 지원을 받고 필요한 경우 교육을 완료하는 이유입니다. 결과적으로 그는 성공적으로 사업을 수행하고 원하는 수입을 얻을 수 있습니다.
또한 대부분의 프랜차이즈는 그러한 지원이 필요한 상황에서 자격을 갖춘 변호사의 지속적인 감독과 지원을 제공합니다.
따라서 프랜차이즈의 전폭적인 지원으로 비즈니스가 매우 빠르게 발전하고 프랜차이즈는 이익을 얻을 것입니다. 하지만 프랜차이즈 창업의 단점도 있다.
프랜차이즈 사업의 단점(−)
또한 다섯 가지 주요 사항이 있습니다.
마이너스 1."자율주행" 능력 부족
원칙적으로 초보 기업가의 모든 행동은 엄격하게 규제되며 프랜차이즈가 제공한 규칙과 규범을 준수해야 합니다.
사업가는 사업 수행에서 창의성을 보여줄 기회가 없습니다. 그는 상표 소유자와 모든 것을 조정해야합니다.
빼기 2. 정기 대금을 지급하거나 재화 등을 구매해야 하는 경우
기업가가 프랜차이즈 계약에 따라 일하지 않으면 모든 수입을 자신을 위해 충당하고 원하는대로 사용할 수 있습니다. 그리고 가맹점은 정기적으로 지불해야합니다(보통 한 달에 한 번) 브랜드 소유자로부터 상품이나 장비를 구매하는 경우도 있습니다. 그것 - 추가 비용 , 프랜차이즈 계약 기간 동안 소득에서 공제해야 합니다.
마이너스 3. 프랜차이즈의 높은 가격
프랜차이즈 계약에 따라 자신의 사업을 시작하는 것이 프랜차이즈 계약이 없는 것보다 훨씬 쉽다는 사실에도 불구하고 프랜차이즈는 많은 비용이 듭니다. 이것은 특히 유명하고 판촉된 브랜드와 마스터 프랜차이즈에 해당됩니다.
마이너스 4. 브랜드 소유자의 통제
모든 기업가가 누군가가 자신의 모든 단계를 통제하는 것을 좋아하지는 않습니다. 그리고 프랜차이즈를 구입할 때 이러한 통제를 피하는 것은 불가능합니다. 프랜차이저는 모든 비즈니스 프로세스를 감독하여 프랜차이지가 비즈니스에서 최대한의 이익을 얻을 수 있도록 가능한 모든 일을 하고 있는지 확인합니다.
마이너스 5. 창의적 접근의 불가능성
프랜차이즈는 사업의 발전 방향을 독립적으로 선택하거나 마케팅 및 기타 프로그램 개발에서 창의성을 보여줄 권리가 없습니다. 프랜차이저가 제안한 개발 프로그램을 엄격하게 따라야 합니다.
따라서 프랜차이즈는 다른 형태의 사업과 마찬가지로 장점만 있는 것이 아닙니다.
아래 표는 프랜차이즈 창업과 전통 사업을 비교하는 주요 기준(파라미터)을 나열한 것입니다.
| № | 비교 옵션 | 평소와 같이 사업 | 프랜차이즈 사업 |
| 1 | 사업 개발 일정 | 월 및 년(-) | 몇 주(+) |
| 2 | 위험 | 높은 (-) | 낮음(+) |
| 3 | 초기 투자 | 크기가 큰 (-) | 합의(±) |
| 4 | 지원 및 도움 | 잃어버린 (-) | 사용 가능(+) |
| 5 | 광고비 | 높은 (-) | 낮음(+) |
| 6 | 사업을 할 자유 | 높음(+) | 낮은 (-) |
이 표는 프랜차이즈 사업과 "일반" 전통적 사업의 주요 차이점은 사업 촉진 시기, 광고 비용, 위험, 초기 자금 투자 및 사업의 자유임을 보여줍니다.
중소기업을 위한 인기 프랜차이즈
5. 탑 프랜차이즈를 꿈꾸는 이들을 위한 5가지 프랜차이즈
프랜차이즈 계약을 결정하기 전에 그러한 비즈니스의 실제 사례를 살펴봐야 합니다. 포함 된 회사에주의를 기울일 가치가 있습니다. TOP-5에서그러한 계약의 결론을 제공하는 가장 인기있는 브랜드.
1곳."맥도날드"
이 회사는 과장 없이 전 세계적으로 알려져 있습니다. 이 회사의 소유자는 프랜차이즈 아이디어를 생각해 내고 경쟁을 이기고 네트워크를 확장하기로 결정했습니다. 케이터링미국 이외의 지역.
하지만 이 회사에서 프랜차이즈를 인수할 생각을 할 때는 우선 많은 돈을 투자할 준비를 해야 합니다. 첫 단계. 이 사업을 시작하려면 프랜차이즈를 구매할 뿐만 아니라 45 000 달러이지만 초기 자본금도 최소 950 000 불화. 모든 초보 사업가가 그것을 감당할 수 있는 것은 아닙니다.
대부분의 경우 프랜차이즈는 부유한 사업가가 투자 목적으로 구입합니다.
2위. 슈퍼마켓의 인기 체인 "Perekrestok"
이 슈퍼마켓은 선호하는 사람들을 위해 제품을 판매합니다. 고품질, 제품의 신선도와 좋은 서비스. 그러나이 프랜차이즈가 구매자에게 안정적이고 좋은 수입을 가져다 주려면 슈퍼마켓이 도시의 바쁘고 인구 밀도가 높은 지역에 위치하고 주차 및 편리한 접근 도로가 있어야합니다.
또한, 프랜차이즈는 슈퍼마켓이 위치할 건물의 영역, 내부 통신, 조명, 심지어 창 장식에 대한 높은 요구 사항을 제시합니다.
3위. 서브웨이 레스토랑
프랜차이즈 계약의 초기 비용이 7 500
불화. 또한 가맹본부는 파트너에게 다양한 보너스와 혜택을 제공하고, 일시불 수수료를 줄이고, 법률 및 마케팅 문제를 해결하는 데 포괄적인 지원을 제공하게 되어 기쁩니다.
이러한 이유로 러시아에서 이러한 레스토랑의 네트워크가 지속적으로 성장하고 있습니다. 현재 대략적으로 운영 700 국가의 다른 지역에 있는 그런 레스토랑.
4위. "커피 한잔"
커피 전문점은 당연히 순위에서 4위를 차지합니다. 프랜차이즈 비용이 만만치 않기 때문에 100 ~ 400,000 루블.프랜차이즈 계약을 기반으로 자신의 사업을 시작하려는 많은 사람들이 이 특정 브랜드를 선택합니다.
또한, 고품질의 맛있는 커피를 좋아하는 사람들과 하루의 대부분을 달리며 카페에 들러 커피를 마실 수 없는 사람들이 많아지기 때문에 매우 인기 있는 곳입니다.
5위. "오렌지 코끼리"
TOP-5의 5 위는 어린이 예술 "Orange Elephant"제품을 판매하는 체인점 프랜차이즈입니다. 이러한 상점 개발의 역학은 인상적이며, 이 네트워크는 아직 최대로 홍보되지 않았으며 모든 도시에 존재하지 않습니다. 이것은 프랜차이즈가 상대적으로 적은 경쟁으로 성공할 가능성이 더 크다는 것을 의미합니다.
동시에 네트워크는 판매뿐만 아니라 상점에서 제시되는 어린이 창의력을위한 제품도 제조합니다. 오늘날 네트워크는 미국, 터키, 이스라엘, 아이슬란드 및 기타 여러 국가에 프랜차이즈를 보유하고 있습니다.
따라서 각 초보자 상인은 활동의 세부 사항과 비용 및 초기 자본 요구 사항 측면에서 자신에게 적합한 프랜차이즈를 선택할 수 있습니다.
6. FAQ - 프랜차이즈 관련 자주 묻는 질문
프랜차이즈 계약을 체결하려는 사람들이 가장 많이 묻는 질문이 있습니다.
질문 1. 올바른 프랜차이즈를 선택하는 방법은 무엇입니까?
우선, 기업가가 초기 단계에서 자신의 사업에 투자할 의향이 있는 금액을 결정해야 합니다. 오늘날 저렴한 프랜차이즈와 대규모 재정 투자가 필요한 프랜차이즈를 모두 찾을 수 있습니다.
당신의 능력을 과대평가할 필요가 없습니다. 비즈니스의 성공은 이것에 크게 좌우되기 때문입니다.
적절한 가격 범주에서 여러 프랜차이즈를 선택했다면 이러한 모든 브랜드를 연구하고 다음 질문에 스스로 답해야 합니다.
- 그들은 무엇을하고 있습니까 (어떤 상품이나 서비스가 제공되는지);
- 이 회사의 정책은 무엇입니까?
- 어떤 종류의 광고를 하는지.
이를 바탕으로 특정 회사에 가장 적합한 한 회사에 집중해야 합니다. 사업가는 자신의 "뇌"를 기꺼이 다루어야하기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 영혼이 없는 것을 삶의 사업으로 전환하는 것은 의미가 없습니다.
그런 다음 회사 담당자에게 연락하여 계약 체결과 관련된 모든 질문을 논의해야 합니다. 모든 것이 귀하에게 적합하면 증서가 완료되고 프랜차이즈가 선택됩니다.
질문 2. 경험이 없어도 프랜차이즈 창업할 가치가 있나요?
주요 중 하나 혜택 프랜차이즈는 이전에 사업과 관련이 없었던 사람들에게도 자신의 사업을 열 수 있다는 것입니다.
프랜차이즈의 경우 기업가의 위험은 최소화된다고 해도 과언이 아닙니다. 상표권자(프랜차이저)가 상업적 양보계약을 체결한 후 초보 사업가에게 사업계획서를 제공하고, 자세한 지침비즈니스를 만들고 개발합니다. 그건 그렇고, 이전 자료 중 하나에서 할 수 있습니다.
따라서 가맹점은 가까운 장래에 보장 된 수입뿐만 아니라 귀중한 비즈니스 경험을 얻을 수 있습니다.
질문 3. 프랜차이즈 비용은 얼마이며 비용은 무엇에 따라 달라지나요?
프랜차이즈 계약을 체결하는 비용은 다를 수 있습니다.
가격은 여러 요인에 따라 다릅니다.
- 브랜드 홍보;
- 프랜차이즈의 종류 예를 들어, 마스터 프랜차이즈는 항상 표준 프랜차이즈보다 훨씬 더 많은 비용이 들지만 많은 수입을 가져다 줄 것입니다.
- 브랜드 소유자의 야망.
또한 가맹본부에 유리한 일시불 및 정기 지불을 고려해야 합니다. 프랜차이즈 비용에.
프랜차이즈가 있다 예를 들어, "오렌지 코끼리"), 비교적 저렴한, 초기 단계에서 매우 큰 자재 투자가 필요하지 않지만 자신의 비즈니스에는 상당히 수익성이 있습니다.
예를 들어 KFC 패스트푸드 레스토랑 프랜차이즈와 같은 다른 곳도 있습니다. 초기 수수료~이다 47,000달러부터, 투자 700,000달러부터.
KFC 레스토랑 프랜차이즈
질문 4. 투자 없는 프랜차이즈가 있나요?
투자 없는 턴키 사업- 이것은 아마도 꿈모든 신진 기업가. 그런데 과연 이 꿈을 이룰 수 있을까?
실제로 1차 일시불 없이 가맹계약 체결을 제안하는 기업도 있다. 그러나 이것이 기업이 돈을 투자할 필요가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 가맹점은 건물을 짓거나 임대하고, 광고 캠페인을 주문하고, 비용을 지불하는 데 자체 자금을 투자해야 합니다. 임금직원. 따라서 초기 단계에서 비용을 완전히 회피하는 것은 비현실적입니다.
또한 모든 프랜차이저는 일반적으로 주변에 있는 로열티를 요구합니다. 10 프랜차이즈 수입의 %.
따라서 어떤 경우에도 필요한 비용을 잊어서는 안됩니다. 그러나 프랜차이즈의 경우 비즈니스는 일반 비즈니스보다 훨씬 빠르게 수익을 올릴 수 있습니다.
질문 5. 최소한의 투자로 2019년 어떤 프랜차이즈 창업이 가능한가?
2019년에 프랜차이즈 계약에 따라 자신의 사업을 시작하기로 결정할 때 다음 사항을 기억해야 합니다. 가장 인기 있는 5가지 목적지 , 빠른 수입을 가져올 가능성이 더 큽니다.
- 인터넷 영역;
- 서비스 부문 및 서비스 제공;
- 케이터링 산업;
- 거래;
- 생산.
가맹점에게 빠른 수익을 약속하고 약속하는 프랜차이즈가 있습니다.
- 멀티윈도우- 다른 재료의 창을 판매하는 회사; 초기 지불 - 100,000 루블에서.
- 티켓컴- 매장에서 구매할 때 고객에게 발행되는 수표에 광고를 게재하는 회사 초기 지불 - 150,000 루블에서.
- 링귀타니아- 외국어 연구 센터 네트워크, 일시불 비용 - 220,000 루블.
- 스타독!에스– 핫도그를 판매하는 케이터링 매장. 일괄 기부는 22 ~ 330,000 루블입니다.
- 선물 캘린더- 790,000 루블의 초기 자본이 필요한 휴일 기념품 및 액세서리를 판매하는 네트워크.
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7. 결론 + 관련 영상
이런 식으로, 프랜차이즈 계약 체결 - 현실과 충분 쉬운 방법처음부터 사업을 시작하십시오. 아직 비즈니스를 만들고 관리한 경험이 없는 사람들에게 특히 적합합니다.
또한 이러한 비즈니스를 조직하고 운영하는 과정에서 브랜드 소유자인 경험 많은 사업가로부터 많은 것을 배울 수 있습니다.
오늘날 많은 성공적인 기업가들이 프랜차이즈를 구입하여 시작했으며 선택에 착오가 없었습니다. 다운페이먼트에 많은 돈이 없어도 누구나 할 수 있습니다!
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자신의 비즈니스를 운영하기 위해 개발의 모든 단계를 거칠 필요는 없습니다. 놀랍게 들릴 수 있지만 임대하여 상당한 이익을 얻을 수 있습니다. 이 모든 것을 '프랜차이즈'라는 신조어라고 하며, 그 개념에 투자하는 것이 무엇인지 좀 더 자세히 살펴봐야 합니다.
프랜차이즈란 무엇인가
사업을 운영하는 것은 번거로운 사업이며 모든 사람이 사업의 뉘앙스를 이해할 수 있는 것은 아닙니다. 최근에는 프랜차이즈 계약(상업적 양보)을 체결하는 것이 유리해졌습니다. 이것은 프랜차이저라고 하는 사업의 소유자가 일정 비용을 지불하고 프랜차이지라는 사람에게 자신의 이름, 브랜드, 생산 기술 및 기타 비즈니스 측면을 사용할 수 있는 권리를 부여하는 두 당사자 간의 일종의 계약입니다.
이것이 얼마나 수익성이 있는지는 다음 논거로 판단할 수 있습니다. 가장 기본적인 것은 프랜차이저가 사업 확장에 투자하지 않고 금전적 보상을 받는 것입니다. 그는 새로 설립된 사업가가 소유자의 입증된 방법을 사용하여 기업을 운영하고 있기 때문에 지점에서 비즈니스가 어떻게 진행되고 있는지에 대해 머리가 좋지 않습니다. 이것은 소유자를 대신하는 일종의 작업이지만 동시에 개인 상인이 비즈니스의 소유자입니다.
일시금 및 로열티
비즈니스 소유자는 기업가가 자신을 대신하여 일할 수 있도록 허용하기 때문에 일회성 또는 정기적으로 일정 보수를 기대합니다. 일시불이라고 합니다 일시불입력하기 위해 지불해야 하는 가격입니다. 기존 사업소유자. 이것은 창업과 관련된 비용에 대한 소위 수수료입니다. 기부금의 정확한 가격을 결정하는 것은 개별적으로 고려되는 여러 요소에 따라 달라지기 때문에 어렵습니다.
로열티, 소위 왕에 대한 지불(따라서 이름)은 계약을 기반으로 계산되는 정기적인 지불입니다. 수익의 일정 비율 또는 무역 수당다만, 약정에 규정된 일정한 수치로 표시할 수 있다. 일시불 수수료가 일정 수치가 있는 경우 로열티 지불은 거의 항상 비즈니스가 얼마나 효율적으로 운영되는지에 따라 달라지며 라이선스 계약 기간 동안 각 보고 기간 말에 정기적으로 지급됩니다.
프랜차이즈라는 단어는 무엇을 의미합니까?
프랜차이즈가 무엇인지 쉽게 정의할 수 있습니다. 프랑스어 프랜차이즈에서 혜택으로 번역됩니다. 프랜차이즈와 프랜차이즈라는 단어의 의미는 실질적으로 동일합니다. 첫 번째 경우에는 다른 사람의 상표를 사용하여 비즈니스를 수행하기 위해 취득한 라이선스를 이해하고 두 번째 경우에는 구매 프로세스, 거래 자체를 이해한다는 점을 제외하면 공통점이 많습니다. 일하고, 회사의 허가를 받아 사업을 하는 것, 이것이 바로 프랜차이즈입니다.
어떻게 작동합니까
각 프랜차이즈에는 고유한 조건이 있으며 그 중 모든 계약에 공통적인 몇 가지를 강조할 가치가 있습니다. 프랜차이즈 작업은 소유 회사의 포괄적인 지원을 의미합니다. 브랜드 소유자는 기업가에게 비즈니스 수행, 직원 고용, 작업 조건, 조리법 및 기타 뉘앙스에 관한 설명, 지침 및 지침을 제공하며 준수는 단순히 필수입니다.
가맹계약 종료 시 당사자 간의 상호 합의로 연장할 수 있습니다. 많은 글로벌 기업이 이 단순한 형태의 사업을 사용하고 있다는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 이러한 방식으로 상당한 수익을 올리고 제품 시장을 개발하여 자신의 브랜드를 알아볼 수 있을 뿐만 아니라 인기를 끌 수 있기 때문입니다.
사업
모든 스타트업은 실패할 위험이 매우 높다고 믿어지고 있기 때문에 창업 첫 해에 문을 닫는 스타트업이 많습니다. 이것은 신생 기업이 크고 성공적인 시장 참여자와 경쟁할 수 없거나 자신의 사업 소유자가 경쟁력 있는 비즈니스를 수행하는 데 필요한 일련의 지식을 가지고 있지 않기 때문에 발생합니다.
반면 프랜차이즈 사업은 전체의 약 80%에 해당하는 대부분의 경우 성공적으로 발전하고 있다. 이것은 자신의 사업 운영에 대한 권장 사항과 함께 브랜드 소유자가 공급 업체의 연락처를 기업가에게 이전하기 때문에 발생합니다. 또한 기업가는 브랜드를 이미 인식할 수 있기 때문에 고객을 유치할 필요가 없습니다.
CASCO 보험에서
도난이나 손상에 대비하여 자신의 자동차에 보험을 가입하려는 경우 보험 회사에서 공제액이 포함된 CASCO 제안을 받을 수 있습니다. 자동차 보험에서는 완전히 다른 의미를 가지므로 주의해야 합니다. 공제액이 있는 보험의 개념은 다음의 일부입니다. 금전적 보상, 자동차 소유자는 보험 사건의 경우에 단순히 받지 않을 것입니다. 그녀는 일어난다:
조건부 (손해가 보험 계약에 명시된 금액을 초과하는 경우 전액 지불);
무조건 (보험 공제 금액을 제외한 수리 및 자동차 부품에 대한 모든 비용 지불).
무역
특정 브랜드의 상품을 거래하기 위해 가맹점은 유명 브랜드와 협력 계약을 체결합니다. 무역 프랜차이즈에는 자체 특성이 있으며 엄격하게 준수해야합니다. 여기에는 프랜차이저가 기업가에게 요구하는 건물의 특정 치수, 색상 디자인, 위치 등이 포함됩니다. 전체 목록을 준수해야 프랜차이즈를 얻을 수 있습니다.
장점과 단점
아마도 이상적인 비즈니스가 없을 것이므로 프랜차이즈의 장점과 단점을 강조할 가치가 있습니다.
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프랜차이즈 유형
사업을 하는 국가에 따라 개념의 다양한 분류가 있습니다. 자신의 비즈니스를 운영할 수 있는 자유도에 따라 프랜차이즈는 다음과 같을 수 있습니다.
- 고전;
- 무료;
- 전체 건설;
- 임대;
- 마스터 프랜차이즈;
- 기업.
사업 유형별로 다음이 있습니다.
- 생산;
- 상품;
- 사업;
- 변환;
- 어린이.
요즘 프랜차이즈 사업이 많이 생겨나고 있습니다. 케이터링 및 패스트 푸드 분야의 거물 중에는 맥도날드, 그릴마스터, KFC가 있습니다. 자라, 와이키키, 밀라노, 키아비 - 대형 의류 및 신발 매장 소매 체인자신의 프랜차이즈 사업을 운영합니다. 목록은 프랜차이즈를 통해 널리 퍼진 회사의 많은 예와 함께 계속됩니다.
프랜차이즈 구매 방법
프랜차이즈 구매를 결정하기 전에 가장 먼저 할 일은 재정적 가능성을 저울질하는 것입니다. 구매는 일시불 결제에 국한되지 않습니다. 등록하려면 돈이 있어야 합니다. 법인, 건물 임대 및 기타 비용. 공간을 빌릴 필요가 없기 때문에 쉽고 저렴한 옵션은 인터넷 프랜차이즈가 될 것입니다. 반면에 고정 아울렛을 열 때 생산 프랜차이즈는 의류 프랜차이즈보다 훨씬 더 많은 비용이 듭니다.
이 모든 것을 고려하면 수행하려는 사업을 결정해야 합니다. 프랜차이즈는 기성품 솔루션을 의미하므로 예를 들어 베이커리 프랜차이즈를 열 때 개인 비전에 따라 베이킹에 새로운 것을 추가하는 것은 불가능하지만 단순히 따라야 함을 기억하는 것이 중요합니다. 브랜드 컨셉. 다른 곳과 마찬가지로 러시아에서 프랜차이즈를 구입하는 것은 비즈니스가 얼마나 수익성이 있고 비용이 얼마나 드는지를 이해하기 위해 회사 대표와 개인적으로 친분이 있음을 의미합니다.
특정 회사를 선택할 때 이미 사업을 하고 있는 가맹점주, 수익성이 어느 정도인지, 모회사에서 어떤 지원을 제공하는지 물어볼 수 있습니다. 이 순간들이 매우 중요합니다. 없어도 프랜차이즈 가능 초기 자본또는 최소 투자. 사업가는 초기 단계에서 이익을 보장하기 위해 적절한 건물을 찾아야 합니다. 대표적인 예가 약국 프랜차이즈나 영화 프랜차이즈다. 은행에서 돈을 인출할 수 있으며 일부 은행에는 신용 프로그램이 있습니다.
구매할 때 알아야 할 사항
프랜차이즈에 대한 모든 정보를 제공하는 인터넷의 전문 사이트에서 프랜차이즈 구매 제안을 찾을 수 있습니다. 여기에서 프로젝트 비용, 연락처 정보, 이메일요청을 제출할 수 있는 곳입니다. 사업은 위험한 사업이기 때문에 프랜차이즈를 살 때 문제와 실수가 있을 수 있으며, 이는 파산까지 이르게 할 수 있다는 사실을 알아야 합니다.
이 모든 정보를 주의 깊게 연구하고 자세히 분석하면 이 모든 것을 피할 수 있습니다. 활동 분야를 선택할 때 사업을 계획하는 특정 지역에 대한 프랜차이즈 구매 가능성을 연구해야 합니다. 대도시 또는 대도시, 항상 적합한 것은 아닙니다. 작은 마을.
정황
각 프랜차이즈는 프랜차이즈 구매를 위한 고유한 조건을 제시합니다. 일부는 일반적으로 신규 이민자의 사업 진출을 신뢰하지 않습니다. 특정 기업의 경우 특정 규모의 영역을 갖는 것이 중요합니다. 이것은 무역에 적용됩니다. 모든 조건은 반드시 계약에 규정되어 있으며 그 이행은 단순히 의무적입니다.
비용
많은 사람들이 비용 문제에 직면했습니다. 저렴한 프랜차이즈마지막 단계에서 때때로 성장할 수 있습니다. 이러한 이유로 절차를 시작하기 전에이 사업을 수행하는 모든 기능을주의 깊게 연구해야합니다. 제안서의 창립 회사가 모든 뉘앙스를 고려하지 않을 수 있기 때문에 프랜차이즈 비용 계산은 전적으로 프랜차이즈의 어깨에 달려 있습니다. 여기에는 일시불 기부금과 로열티뿐만 아니라 기업가가 사업을 시작하기 위해 해야 하는 투자도 포함됩니다.
프랜차이즈 부서의 담당자와도 의사 소통을 부끄러워하지 마십시오. 대기업자세한 내용은. 또한 자신감이 없으면 변호사, 회계사, 경제학자와 같은 경험 많은 전문가를 참여시켜 문제를 피할 수 있습니다. 기업 및 이사는 평균 계산을 나타내므로 특정 지역의 시장 상황에 따라 직접 계산하는 것이 좋습니다.
러시아의 프랜차이즈
러시아 최고의 프랜차이즈와 그렇지 않은 프랜차이즈를 말할 수는 없지만 좋은 수입을 가져올 수 있는 성공적인 프랜차이즈를 강조하기 위해 작은 등급을 줄 수 있습니다.
- 펠릭스. 러시아 제조업체사무용 가구.
- 크로스로드 익스프레스. 카페-베이커리가 있는 도보 거리에 있는 상점.
- 포지트로닉스. 전자 제품 매장의 네트워크입니다.
- 인시티. 옷가게. 개업에는 일시불 및 로열티가 필요하지 않습니다.
- 미스터 도어스. 캐비닛 및 빌트인 가구 제조.
동영상
안녕하세요, 블로그 사이트 독자 여러분. 프랜차이즈(프랜차이즈, 번역에서 "혜택"을 의미함)라는 용어는 더 복잡한 개념인 프랜차이즈를 의미합니다.
과학의 언어: 프랜차이즈는 사업을 영위할 수 있는 권리의 양도한편으로는 브랜드를 대신하고 다른 한편으로는 바로 이 활동의 수행(실제로 이것은 브랜드 렌탈입니다).
그러나 실습에서 알 수 있듯이 과학의 언어는 건조하고 모호하므로 프랜차이즈가 무엇인지 간단한 단어로 분석해 보겠습니다.
프랜차이즈가 다릅니다(검정, 흰색, 빨강)
이것은 물론 농담이지만 모든 농담에는 어느 정도 진실이 있습니다. 이 용어와 관련된 몇 가지 개념이 사용되며 종종 다른 의미를 갖습니다(모든 경우에 하나 또는 다른 이점이 제공되는 경우 제외).
클래식 프랜차이즈(이 기사에서 논의됨) 독립적인 개인(기업)이 아니라 대규모 시스템의 일부로(이 시스템의 법률에 따라, 해당 브랜드 또는 해당 기술에 따라) 사업을 하고 있습니다. 이 경우 손에 "모든 얕은 곳의 지도"가 있는 구타 경로를 따르지만 그 대가로 저작권 보유자에게 뇌물(로열티)을 지불해야 하므로 번아웃의 위험을 줄일 수 있습니다. 나는 그것을 "사업장 임대"라고 부를 것입니다.
보험 프랜차이즈- 우리 모두는 예를 들어 우리가 자동차에 보험을 들었을 때 이 법인을 접했습니다. 예를 들어 15,000 루블과 같은 프랜차이즈가 제공되며 보험 사건의 경우 피해액이 15,000 루블을 초과하지 않으면 보험에 따라 아무 것도 지불하지 않습니다. 초과하는 경우 차액(손해 금액에서 공제 금액을 뺀 금액)을 지불합니다.
이것은 보험사에서 가장 일반적으로 사용하는 "무조건 공제액"의 예입니다. 예를 들어, "프랜차이즈 15"의 보험은 15,000 루블보다 저렴합니다. 이 경우 경미한 손상에 대해서는 본인이 부담하지만 보험에 따른 수리에 대한 거액의 수표는 보상합니다. 보험 회사(그러나 다시 마이너스 15,000 루블). 제 생각에는 꽤 좋은 거래입니다.
영화 프랜차이즈- 클래식 버전과 매우 유사하지만 미디어 산업과 관련이 있습니다. 성공적인 영화가 등장하고 그 영화에서 발명된 캐릭터나 세계가 대중화되고 이제 프랜차이즈(예: Marvel 유니버스) 형성의 시작입니다. 사실 초기 필름은 계속해서 무자비하게 착취될 수 있는 인기 브랜드가 됩니다. 이것을 하고자 하는 모든 사람은 저작권 보유자(개시자)에 대한 로열티를 해제할 것입니다.
두 번째 영화 "거의 같은"이 나온 다음 세 번째, 네 번째 영화가 나옵니다. 속편, 프리퀄, 리메이크라고 합니다. 그러나 실제로 이것은 검증되고 특허받은 기술을 사용하여 생산된 "제품"입니다. 그들은 프랜차이즈의 조상 인 영화의 성공 뒤에 있기 때문에 박스 오피스에서 실패 할 가능성이 적습니다.
그러나 조상은 예를 들어 세계에서 가장 인기있는 Harry Potter 미디어 프랜차이즈와 같이 영화 일뿐만 아니라 책 일 수도 있습니다. 그리고 그 반대의 경우에도 영화를 원작으로 한 책을 다시 프랜차이즈로 만들 수 있다. 그 작가는 (영화의 인기로 인해) 이점을 얻을 것이지만, 저작권 보유자에게 뇌물을 지불할 것입니다. 모든 것이 잘됩니다 (이 책의 독자를 제외하고 🙂).
일부 용어
이 기사는 가능한 가장 간단한 언어로 작성되었지만 저자와 독자의 노력과 시간을 절약하기 위해 고전 경제학의 일부 개념을 사용합니다.
다음과 같이 살펴보겠습니다.
- 프랜차이즈브랜드의 소유자입니다. 특정 조건에서 회사를 대신하여 활동을 수행할 수 있는 권리를 다른 사람에게 양도하는 사람(또는 법인). 사실, 이것은 프랜차이즈의 소유자입니다.
- - 프랜차이저로부터 기성품 비즈니스 모델 및(또는) 브랜드 이름을 구매하는 사람(또는 법인). 예를 들어, 영화에 관한 책을 쓰고 있는 작가(또는 출판사)는 그런 나쁜 단어로 불릴 것입니다.
- - 사실, 프랜차이즈의 바로 그 대상. 예를 들어, 모스크바의 맥도날드 레스토랑. 돈을 위해 지었다. 러시아 투자자(프랜차이즈), 그러나 동시에 여러 엄격한 조건과 기준에 따라 운영됩니다.
- 왕족, 일시불 및 광고비는 가맹점이 하는 투자명입니다.
- 일시불 수수료는 사업을 시작하기 위한 수수료입니다.
- 프랜차이저(저작권 보유자)에게 유리한 월별 지불.
- 광고비는 브랜드 개발을 위한 연간 지불입니다.
- 또한 고전적인 투자가 있습니다.
프랜차이즈는 어디에서 왔습니까?
프랜차이즈 사업은 비교적 젊은 형태의 사업입니다. 1850년에 미국에서 발명 후 등장 재봉틀가수. 참신함은 너무 인기가 있어서 발명가에게는 충분하지 않았습니다. 생산 능력모든 고객에게 상품을 제공합니다. 그런 다음 그는 몇 개를 팔았습니다. 대형 공장기계를 제조하고 판매할 수 있는 권리 가수 브랜드를 대신하여.
그 방법은 시대를 훨씬 앞서 있었기 때문에 다음 주요 프랜차이즈는 백 년이 지나야 등장했습니다. 최초의 프랜차이즈 회사 중 하나가 실천하기 시작했습니다. 맥도날드와 포드.
흥미로운 사실은 프랜차이즈에 대해 주목할 만한 점은 이것이 1930년대 위기(주들의 대공황)의 아이디어라는 점입니다. 파산을 피하기 위해 캠페인은 브랜드를 대신하여 운영할 수 있는 권리를 판매하기 시작했습니다. 그래서 그들은 살아남았습니다.
프랜차이즈 사업의 본질
이 비즈니스 방법의 작동 원리를 고려하십시오. 상표의 프랜차이즈를 개설하는 예"맛있는 커피". 물론 상표는 가상의 것이지만(그리고 모든 우연의 일치는 사고로 간주하십시오) 계산의 명확성을 위해 적합합니다. 가격은 유사한 실제 커피숍 체인에서 가져온 것입니다(무엇입니까?).
따라서 프랜차이즈는 다음과 같은 기능이 나타나는 소규모(또는 대규모) 기업입니다.
가맹점(사업모델을 임대하는 자) 요건
가맹점은 사업에 진출하기 전에도 기초(베이스)를 준비해야 합니다. 저희 카페의 경우를 예로 들면 다음과 같습니다.
- 8~15제곱미터 면적의 빈 방 쇼핑 센터또는 번화한 거리에 위치한 건물의 1층에 있습니다.
- 물질적 기반(금전적 기반) - 프랜차이즈를 취득하기 전에도 투자자는 은행 거래 내역을 제공해야 합니다(팔콘처럼 벌거벗고 볼만 부풀리면 어떻게 될까요?).
가맹본부가 미래 파트너의 신뢰성을 확신한 후 프랜차이즈 개발의 두 번째 단계인 투자가 시작됩니다.
가맹본부의 책임(브랜드, 비즈니스 모델, 기술 소유자)
가맹본부는 사전에 합의한 여러 조건을 이행할 것을 약속합니다.
이 계획의 참가자(하위 파트너, 즉 가맹점)의 투자에 따라 그의 행동을 고려하십시오.
- 일괄(이 계획에 따라 사업을 시작하기 위해) - 100,000 루블. 어디로 가나 10만원의 일시불로 테이스티커피 브랜드 커피전문점 개점권과 스태프 강사, 개인 강사, 전체를 관리하는 매니저까지 준비 및 개방 과정(또한 설립). 그러나 서비스.
- 개발 투자- 250,000 루블. 그들은 무엇에 쓰입니까?또 다른 25 만 달러를받은 프랜차이저 (저작권 보유자)는 구내, 즉 다음과 같은 작업을 시작합니다. 분해 검사, 브랜드 장비 구매 및 디자인을 필요한 표준으로 가져옵니다.
- 광고비- 50,000 루블. 이 자금은 어떻게 사용됩니까? 프랜차이즈의 각 소유자 (구매자)로부터 50,000 루블을 모은 후 소유자 (물론 자신이 아니라 특별히 훈련 된 사람들)가이 돈에 소비합니다 광고 캠페인. 그러나 모든 콘센트개별적으로, 그러나 전체로서 전체 브랜드.
이 예에서 투자는 쉽게 인식할 수 있도록 별도로 나열된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 실제로는 기부금 일시금과 개발 투자금이 하나의 패키지로 묶이는 것이 일반적이다. 대부분의 경우 프랜차이즈는 브랜드에 대한 권리가 양도 된 직후 즉시 작업 시작을 주장합니다.
재미있는 사실: 프랜차이즈의 흥미로운 점은 매우 다양한 사업이라는 것입니다. 꽃을 팔고, 파이프를 만들고, 호텔을 조직하는 프랜차이즈 기반 계획이 있습니다. 사실 이것은 모든 비즈니스 프레임에서 끌어낼 수 있는 모델입니다(기사 시작 부분의 영화 산업 사례 참조).
프랜차이즈는 기존 사업과 어떻게 다른가요?
존재하지 않는 네트워크 "Delicious Coffee"에서 우리 카페로 돌아가자. 졸업 후에 수리 작업및 직원 교육, 기관이 작동하기 시작합니다.
일반적으로 이 개인 사업처럼 보입니다, 그러나 일부 예약이 있습니다. 그들에 대해 더 자세히 이야기하고 명확성을 위해 일반 비즈니스(예: 개별 기업가)를 운영하는 것과 모든 것을 비교하겠습니다.
| 일반 조항 | 차이점 |
|---|---|
| 그리고 여기저기서의 성공은 노력의 양에 달려 있습니다. 가맹본부가 사업을 아무리 도와도 인력과 장비에 대한 통제가 없으면 가맹본부는 파산한다. | IP에 없는 로열티 지불. 사업을 영위하는 조건에 따라 로열티는 1%에서 5%까지 다양합니다. 예를 들어 월 수익이 250,000루블이면 로열티는 2,500에서 12,500,000입니다. |
| 두 경우 모두 일반적인 과세 시스템입니다. CIS에서 프랜차이즈와 개인 기업가는 세금 측면에서 동일합니다. | 작업 및 폐쇄 조건. 프랜차이즈는 개인 기업가가 아니므로 동의해야 합니다. 큰 결정프랜차이즈와. 이에 대한 자세한 내용은 아래에 있습니다. |
| 두 가지 사업 방식 모두에 대해 동일한 작동 원리 프랜차이즈는 민간 기관과 같은 방식으로 운영됩니다. 열고, 닫고, 기록을 보관하십시오. 특별한 일은 일어나지 않습니다. | 검증된 비즈니스 모델을 가지고 있습니다. 성공적인 런칭이라는 점에서 프랜차이즈는 최소한의 위험을 가진 벤처입니다. |
이해하시죠? 프랜차이즈의 도움으로 "큰 삼촌의 편"에 서게 됩니다. 그것은 당신을 그렇게 많이 날려 버리지 않고 당신의 비즈니스 안정성이 몇 배 더 높으면 당신을 지원할 것입니다 (프랜차이징 원칙에 따라 작업 할 때 실패의 15 %, 첫 번째 일반적인 계획에 따라 작업 할 때 실패의 85 % 5년 - 통계가 가혹함).
그러한 지원에 대한 비용을 지불해야 하는 것은 분명합니다. 위험을 사랑하십시오 - 일반적인 계획을 선택하십시오. 당신이 당신의 손에 젖꼭지를 선호한다면 프랜차이즈가 좋은 해결책입니다(이상적이지는 않지만).
이제 슬픈(또는 즐거운?)에 대해. 프랜차이즈는 계획되거나 예정되지 않은 경우 모두 폐쇄될 수 있습니다.
- 예정모든 유형의 임대와 마찬가지로 프랜차이즈가 다음 날짜에 열립니다. 특정 기간. 계약 만료 후 당사자가 서로에 대한 청구권이 없고 가맹점주가 계약을 갱신할 의사가 없으면 계획이 작동을 멈춥니다.
- 예정에 없던프랜차이즈 폐쇄. 프랜차이즈는 당사자 중 하나가 파산하는 경우 또는 프랜차이즈의 주도로 조기에 종료될 수 있습니다. 이 경우 가맹점은 활동종료 6개월 전에 폐쇄신고를 해야 한다. 이 수치는 모든 계약에 보편적입니다.
리스크라고 하면 다음과 같은 점을 고려할 수밖에 없다.
비즈니스 모델로서의 프랜차이즈의 장점과 단점
프랜차이즈는 중개자 없이 작동하는 직접적인 비즈니스 모델(좋음)이므로 다음을 고려하는 것이 좋습니다. 두 당사자만을 위한 위험과 보상.
가맹본부(오른쪽 보유자)
| 장점 | 결점 |
|---|---|
| 자본에 대한 필요성 감소. 프랜차이즈는 사업 개발에 최소한의 돈을 투자합니다. | 지적 재산의 불안정. 가맹점이 인수한 비즈니스 모델을 활용해 자신의 브랜드를 만든 경우도 있다. 프랜차이저는 법에 의해 그러한 도난으로부터 보호되지 않습니다. |
| 판매 수준을 높이고 있습니다. 표준 계약은 프랜차이즈가 가맹본부로부터 원자재를 구매한다는 것을 의미합니다. 이는 산업의 안정적인 성장을 보장합니다. | 명성을 잃을 위험이 있습니다. 프랜차이즈가 악의적으로 사업을 하는 경우 이는 프랜차이즈뿐만 아니라 전체 브랜드에 영향을 미칩니다. |
| 브랜드 개발. 프랜차이즈 그 자체 좋은 홍보캠페인 소유자를 위한 것입니다. | 완전한 통제 부족. 사업을 수행할 수 있는 권리를 제3자에게 양도함으로써 가맹본부는 사업의 발전을 독립적으로 통제할 수 있는 기회를 박탈당하게 됩니다. |
가맹본부(임차인)의 경우
| 장점 | 결점 |
|---|---|
| 성공적인 시작. 브랜드 활동 시작 유명한 브랜드, 가맹점은 시장 진입에 거의 100% 성공합니다. | 상품 시장에 대한 자유로운 접근이 부족합니다. 계약서에는 상품에 대한 요구 사항이 명확하게 명시되어 있습니다. 이것은 여러 파트너와 실험의 가능성을 완전히 제거합니다. |
| 최소 판촉 비용. 전체 브랜드가 광고되기 때문에 이 방향으로 가맹점의 모든 작업은 광고비의 연간 지불로 귀결됩니다. | 브랜드 개발에 직접적인 영향을 미칠 수 없음. 브랜드의 추가 개발과 관련된 모든 글로벌 결정은 전적으로 소유주에 의해 이루어집니다. |
| 원자재 공급을 보장합니다. 가맹본부는 일반적으로 판매 상품을 직접 생산하므로 공급업체와의 협력과 관련된 위험이 없습니다. | 어려운 사업 탈출. 가능한 한 스스로를 보호하기 위해 가맹본부는 계약서에 가맹본부의 퇴장을 복잡하게 만드는 많은 금지 사항을 포함합니다. 예를 들어, 경쟁 사업을 시작하고 개발을 사용하는 것을 금지합니다. |
흥미로운 사실: 세계에서 가장 큰 프랜차이즈 회사는 패스트푸드 레스토랑인 Subway입니다. 전 세계적으로 4만개 이상의 프랜차이즈를 보유하고 있습니다.
프랜차이즈의 종류와 사례
모든 프랜차이즈가 전체적으로 동일한 개념을 가지고 있음에도 불구하고 이 비즈니스 모델에는 몇 가지 유형이 있습니다.
- 상품.
그는 또한 가장 일반적입니다. 가맹점은 가맹점의 브랜드 이름으로 제품을 판매합니다. 예를 들어, 나이키 매장키예프에서 또는 바르샤바에서 아디다스. - 산업.
가장 먼저 시장에 진입했습니다(Singer를 기억하십시오). 가맹본부는 가맹본부의 기술을 이용하여 상품을 생산합니다. 예를 들어, 중국의 Apple 및 Samsung 공장, 러시아의 Audi 공장. - 서비스.
상품과 유사하며 가맹점만이 제품이 아니라 서비스를 판매합니다. 예를 들어 유럽의 세탁소 네트워크 또는 사립 음악 학교 네트워크가 있습니다. - 뒤.
그 반대는 위의 프랜차이즈 유형 중 하나일 수 있습니다. 그 본질은 가맹본부가 이미 가맹본부에게 로열티(이 경우 매출의 70~80%)를 지불한다는 것입니다.
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