Cum se scrie un plan de afaceri pas cu pas. Cum să-ți pornești afacerea - un plan pas cu pas de la zero pentru începători

Deschiderea și menținerea oricăror profitabile și afacere de succes imposibil fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri clar, bine gândit. Acesta va fi primul pas spre realizarea ideii tale de afaceri. Un plan de afaceri bine calculat care ține cont de diferitele nuanțe ale activității vă va oferi o idee despre rentabilitatea aproximativă a planului, aproximativ riscuri posibileși modalități de a rezolva diverse probleme. Cuvintele lui Robert McNamara caracterizează foarte exact pregătirea unui plan de afaceri: „Pune-ți ideea grozavă pe hârtie. Dacă nu reușești, atunci încă nu te-ai gândit la asta.”

Întocmirea unui plan de afaceri presupune să fii minuțios, să ții cont chiar și de cele mai mici detalii, acest lucru cu siguranță nu va fi de prisos, dar diverse omisiuni pot duce la surprize, întârzierea deschiderii sau reducerea profiturilor. Drept urmare, el trebuie să răspundă la astfel de întrebări: de ce este această afacere viabilă, cât de profitabilă poate fi? Trebuie să știi exact cum plănuiești să satisfaci nevoile potențiali cliențiși cumpărători. Și pentru aceasta, va trebui mai întâi să te decizi publicul țintă pentru care va fi concepută afacerea ta. Luați în considerare vârsta, interesele, statut social, capacitățile financiare ale oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să decideți asupra gamei de produse sau serviciilor, programului întreprinderii, nivelului politicii de prețuri.

Puteți descărca aici.

Asigurați-vă că studiați piața pentru serviciile sau bunurile planificate, evaluați-vă în mod obiectiv punctele forte. Cu cât popularitatea și relevanța domeniului ales sunt mai mari, cu atât este mai mare, de regulă, concurența. Aflați de ce aceasta sau acea instituție sau companie este solicitată și încercați să adoptați tactica lor de afaceri. Și invers: dacă o întreprindere similară cu a ta s-a închis recent, nu fi prea leneș să afli sau să sugerezi ce a cauzat acest lucru și nu repeți greșelile. Gândește-te la ce noi poți oferi clienților, cum să-i interesezi. Dacă afacerea este sezonieră, luați în considerare fluctuațiile acestora. Afluxul de vizitatori va acoperi luna calmului. La fel de importantă este locația organizației dvs. Este de dorit să nu existe concurenți în apropiere, este convenabil pentru clienți să ajungă acolo. Pentru restaurante, cafenele, magazine, de exemplu, traficul este foarte important. Formatul aceluiași magazin de îmbrăcăminte joacă aici un rol important. Pentru un butic este mai potrivită o locație într-o zonă rezidențială, în centrul orașului. Puteți alege o altă locație pentru centrul de stoc.

Îl poți descărca aici.

Decideți asupra formei juridice a afacerii dvs. Un antreprenor individual se distinge prin avantajele impozitării și simplă înregistrare, sunt deschise mai multe oportunități pentru un SRL, de exemplu, efectuarea de plăți fără numerar cu clienți corporativi. Aflați dinainte dacă activitatea este supusă licenței, dacă sunt necesare autorizații, ce contracte și cu cine să încheiați (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO etc.). Dacă da, luați în considerare timpul necesar pentru a colecta și pregăti toată documentația necesară. La fel de importantă este alegerea corectă a spațiilor pentru o nouă afacere. Calculați suprafața optim pentru a nu plăti în exces pentru închirierea unui spațiu nefolosit. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți ce și cât echipament va fi necesar, ce mobilier este necesar (cel puțin aproximativ). Dar lăsați o marjă mică în zona calculată în cazul adăugărilor ulterioare. În același timp, este necesar să se determine numărul planificat de angajați. Începe cu numere reale, ulterior personalul poate fi extins.

Descarcă aici.

Calculați costul unic al începerii unei afaceri. Aceasta va include: achiziționarea de mobilier, echipamente, bunuri, materiale (inclusiv consumabile), posibilă renovare a sediului, înregistrarea, executarea tuturor contractelor, cumpărarea și înregistrarea casă de marcat, comandarea de panouri publicitare si vitrine etc. Calculați cheltuielile lunare aproximative, care includ, de exemplu, chiria, plăți comunale, salariile angajaților, achiziția de bunuri, diverse deduceri, costuri de publicitate, reparații utilaje etc. Păstrați o rezervă în cazul unor cheltuieli neașteptate. Pentru a calcula venitul, trebuie să aflați valoarea aproximativă a cecului mediu, numărul de clienți potențiali pe zi (ținând cont de afluxul, de exemplu, în weekend și calm în zilele lucrătoare și invers), să evaluați cererea de anumite tipuri de servicii. Comparând sumele estimate ale veniturilor și cheltuielilor, veți înțelege dacă întreprinderea va fi profitabilă. Nu uitați să deduceți impozitele din suma profitului primit. Valoarea acestora va depinde de sistemul de impozitare pe care îl alegeți. Rezultatul va fi profitul net.

Reguli de bază și sfaturi despre cum să creați un plan de afaceri pentru a ușura viața antreprenorilor aspiranți.

Antreprenorii inteligenți nu vor începe o nouă afacere înainte de a-și da seama, Cum creați un plan de afaceri.

Acest document cel mai important pentru orice startup vă va ajuta să evitați multe surprize neplăcute, vă va permite să începeți să vă creșteți baza de clienți și cifra de afaceri încă din primele luni de deschidere și să vă conduceți afacerea către succes și prosperitate într-un timp mai scurt.

Desigur, elaborarea unui plan de afaceri nu este un panaceu pentru probleme, dar simplifică foarte mult viața antreprenorilor, în special a celor începători.

Chiar trebuie să știi cum să creezi un plan de afaceri?

Desigur, este necesar.

Odată ajuns într-o cafenea, am auzit un fragment dintr-o conversație între doi vânători (scuze, domnilor, oameni de afaceri, dar nu pot numi aceste creaturi în alt fel).

Unul s-a plâns altuia că „acest slăbănog cu ochelari” a venit să mă învețe: „Era necesar să creez un plan de afaceri, atunci ai vedea inutilitatea acestui proiect”.

Toate acestea erau generos aromate cu obscenități, plângând de complexitate viața modernă pentru oameni respectați și amintiri triste din cele mai frumoase vremuri ale anilor 1990, când nu cel care era mai deștept avea dreptate, ci cel care avea un acoperiș mai serios și o armă mai mare.

Oricât de mult s-ar plânge aceste relicve ale trecutului, nu mai este posibil să acționezi în mod demodat.

Există prea multă concurență acum, piața este prea saturată, greșelile sunt prea scumpe.

Nu te poți descurca fără a crea un plan de afaceri!

Dacă un om de afaceri intenționează să implementeze o nouă afacere antreprenorială, nici măcar nu încearcă să se gândească la cum să creeze un plan de afaceri, considerându-l absolut de prisos, atunci există o mare probabilitate ca ceva să meargă prost în timpul activității sale:

• mult mai mulți bani decât credea inițial;
• prea multă concurență nu va permite afacerii sale să se dezvolte;
• nu există infrastructură adecvată pentru aceasta;
• se dovedește că nu există specialiști care să lucreze pentru tine;
• ideea ta este in general nepromitatoare in localitatea ta etc.

Toate aceste necazuri pot fi evitate chiar înainte de a începe să investiți bani într-un proiect fără fund dacă aveți grijă să creați un plan de afaceri.

Principalele tipuri de planuri de afaceri pe care le puteți crea

„Afacerile sunt un joc captivant în care emoția maximă este combinată cu un minim de reguli.”
Bill Gates

Că un plan de afaceri este cu siguranță un fel de instrucțiune pentru formarea și dezvoltarea unei anumite companii, magazin, întreprindere industrială etc.

Într-adevăr, cel mai adesea, oamenii de afaceri competenți creează un astfel de plan de afaceri pentru o anumită întreprindere, pentru a evita greșelile grave și cheltuielile financiare inutile.

Dacă urmăriți un alt obiectiv decât deschiderea unei companii cu banii dvs., atunci trebuie să pregătiți unul dintre următoarele planuri de afaceri:

Investiție.

Este foarte asemănător cu planul de afaceri al unei întreprinderi în structura sa, dar principala lui diferență este că nu este întocmit pentru proprietarul companiei, ci pentru investitorii pe care dorește să-i atragă.

Accentul principal aici este pus pe cercetarea de marketing și pe beneficiile pe care această afacere le poate aduce viitorilor investitori.

Credit.

Unele bănci și uniuni de credit solicită debitorilor lor să creeze un astfel de plan de afaceri.

În ea, trebuie să descrii de câți bani ai nevoie, în ce scopuri specifice vor merge, când îi poți returna etc.

Acorda.

Obținerea unui grant de la stat sau de la o fundație privată nu este, de asemenea, atât de ușoară.

Cel mai probabil, vi se va cere să creați un plan de afaceri în care va trebui să descrieți ce face organizația sau firma dvs., ce obiective doriți să atingeți cu fondurile primite, care este succesul dvs. deja etc.

Deoarece majoritatea antreprenorilor sunt interesați de cum să creeze un plan de afaceri pentru o întreprindere, vom vorbi despre asta în continuare.

Cum se creează un plan de afaceri pentru o întreprindere: structură

Dacă întocmiți un plan de afaceri nu numai în scopuri personale, ci și, de exemplu, pentru ca investitorii sau partenerii dvs. să se familiarizeze cu acesta, atunci este mai bine să-l creați conform tuturor regulilor, astfel încât să fie imediat clar ca esti un serios om de afaceriși poți face afaceri.

Este foarte important să rămâneți la structura tradițională a planului de afaceri:

Se citește mai întâi, ceea ce înseamnă că trebuie imediat să iei taurul de coarne și să descrii cât mai pe scurt posibil ce va face compania ta, unde va lucra, câți bani ai nevoie pentru a-l deschide și cât timp mergi. pentru a implementa toate ideile.

În general, un CV este de fapt un plan de afaceri în miniatură.

Descrierea intreprinderii.

Firma este așa și atare (este important să vii cu un nume pentru compania ta chiar înainte de a întocmi un CV), se va ocupa de asta și asta.

Mai puțină apă, mai multe detalii.

Descrierea produselor/serviciilor.

Ce fel de bunuri se colectează sau ce servicii va furniza populației.

Analiza pieței.


O parte foarte importantă a unui CV.

Cu cât îți analizezi mai atent concurenții direcți, consumatorii, nișa liberă pe care o vei ocupa, Politica de prețuri afacerea dvs., canalele de distribuție etc., cu atât este mai probabil ca afacerea dvs. să reușească.

Această analiză face posibilă evitarea erorilor majore în lucrările ulterioare.

Organizarea întreprinderii.

Aceasta este partea principală a planului dvs. de afaceri, unde ar trebui să indicați în etape:

• ceea ce este necesar pentru înregistrarea unei companii;
• ce facilități de infrastructură sunt necesare pentru lucru, dacă necesită reparații sau lucrări de construcție;
• o listă de echipamente comerciale sau de construcții;
• modalități de a vă face publicitate;
• principalele avantaje competitive;
• membrii viitoarei echipe;
• calendarul proiectului;
• plan comercial etc.

Adică, aici descrii ce trebuie să faci pas cu pas pentru a deschide o companie, câți bani și timp vei avea de cheltuit pentru ea.

Venituri și cheltuieli ale întreprinderii.

Câtă investiție de capital va fi necesară pentru a deschide o companie (asigurați-vă că includeți elementul „cheltuieli neplanificate”), ce venituri intenționați să obțineți din vânzarea de bunuri sau din vânzarea de servicii și cât de repede se va amortiza investiția dvs.

Descrierea riscurilor și modalități de a le minimiza.

Pentru a vă crea corect planul de afaceri,

in urmatorul videoclip:

Cum să creezi un plan de afaceri și să eviți greșelile majore?

Foarte des, antreprenorii care se gândesc serios la cum să creeze un plan de afaceri nu pot evita principalele greșeli, care sunt:

Figuri luate de pe tavan.

Să presupunem că ați găsit un plan de afaceri „” în rețea.

Tot ce este acolo este frumos pictat, mestecat, toate numerele sunt indicate.

Dar nu iei în calcul că acest plan a fost creat în urmă cu trei ani și, luându-l drept bază pentru afacerea ta, toate sumele trebuiau ajustate în funcție de situația economică actuală.

Informații inutile.

Nu încercați să creați un plan de afaceri de 100 de pagini, nici dvs., nici investitorii dvs. nu veți citi acest Talmud.

Păstrați toate informațiile scurte și accesibile.

Efectuat oricum ca o analiză de piață.

Din anumite motive, mulți oameni de afaceri cred că nu este deloc necesar să dedici prea mult timp și efort analizării pieței pe care urmează să te ocupi.

Drept urmare, ei trebuie să facă față cu multe surprize neplăcute în stadiul inițial.

Lipsa unor obiective specifice pe care urmează să le atingeți.

„Vreau să câștig mult!” - acesta nu este un scop, acesta este un vis care s-ar putea să nu se împlinească niciodată.

Scrieți exact ceea ce doriți să obțineți prin deschiderea companiei dvs.

Aceste mini-planuri, cu obiective specifice și așteptări financiare, ar trebui făcute cel puțin o dată pe trimestru până când afacerea dvs. este bine stabilită.

Marje de profit umflate.

Desigur, nu este dăunător să visezi că după două luni de funcționare magazinul tău de pantofi îți va aduce două milioane de profituri, dar un om de afaceri trebuie să privească lucrurile realist pentru a nu da frânge.

Nu cred că veți avea dificultăți cum se creează un plan de afaceri daca dai seama de sfatul meu.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

A avea o afacere este o modalitate excelentă de a începe să câștigi bani pe cont propriu, dar este imposibil să o deschizi fără a dezvolta mai întâi un proiect special. În această publicație, veți găsi răspunsul la următoarele întrebări: ce este un plan de afaceri, cum se elaborează acest document, există nuanțe de design.

Ce este un proiect de afaceri?

Proiectul de afaceri descrie toate caracteristicile viitoare organizare. Analizează posibilele probleme, identifică opțiuni pentru rezolvarea acestora și prezice rezultatul. Cum să întocmești corect un plan de afaceri - această întrebare este adresată de oamenii care vor atrage investitori. Redactarea corectă a documentului va garanta viitorul de succes al întreprinderii dumneavoastră.

Întocmirea unui proiect de afaceri corect nu este ușoară nici măcar pentru un antreprenor cu experiență, așa că este indicat să încredințați această muncă unei echipe de economiști competenți. Planul trebuie să conțină, indiferent de tipul de activitate:

1. Fundamentarea fezabilității economice.
2. Starea mediului economic în care este planificată deschiderea unei afaceri.
3. Rezultate financiare (volumul vânzărilor, veniturile și profitul).
4. Surse de finanțare.
5. Programul de executare a sarcinilor.
6. Numirea persoanelor responsabile cu implementarea afacerii.
7. Definiți indicatori care vă permit să monitorizați rezultatele intermediare.

Mulți oameni vin cu idei pentru afaceri - întrebarea este cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să transformi o idee într-o afacere, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document in termeni generali descriindu-vă afacerea. În ea, vorbești despre ce vei face exact, structura afacerii, starea pieței, cum plănuiești să-ți vinzi produsul sau serviciul, ce resurse ai nevoie, care este prognoza ta financiară, precum și să oferi permisiuni. , contracte de închiriere și orice altă documentație necesară.

De fapt, un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă ideea dvs. de afaceri merită dezvoltată. aceasta Cel mai bun mod faceți un pas înapoi, luați în considerare ideea din toate părțile și protejați-vă de posibile probleme ani înainte.

În acest articol, împărtășim sfaturi pentru scrierea unui plan de afaceri de succes, descriem punctele de inclus în plan și dăm exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online de limba engleză. Înainte de a intra în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrează-te pe caracteristicile tale

Înainte de a vă arunca cu capul în scrierea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ce anume face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă intenționați să deschideți un brand echipament sportiv, ai nevoie de o modalitate de a te evidenția din multitudinea de alte mărci de sport deja pe piață.

Ce îți face marca să iasă în evidență față de restul? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit tip de antrenament și activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosești materiale ecologice? Donezi o parte din încasările tale către organizații de caritate? Promovează brandul o imagine corporală pozitivă?

Tine minte: vindeți mai mult decât un produs sau serviciu - vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă. Luați în considerare și răspundeți la aceste întrebări importante înainte de a vă scufunda în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Planul de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistă tentației de a include toate rezultatele tale cercetare de piata, spuneți în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor fi de o utilizare deosebită, ci dimpotrivă.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar planul de afaceri în sine ar trebui să includă doar cele mai importante. În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un aspect bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a se adânci în detalii. Rol mare aici intervine formatarea. Folosiți titluri și liste cu marcatori, evidențiați cu text aldine sau colorați acele puncte cheie și indicatorii pe care doriți să atrageți atenția cititorilor. Poate fi folosit chiar și într-un document (atât digital, cât și versiune tipărită) comenzi rapide și marcaje pentru ușurință în utilizare.

Editează pe măsură ce scrii

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita pe măsură ce mergeți. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după începerea unei afaceri, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Iată elementele cheie dintr-un șablon de plan de afaceri:

1. Plan de marketing si vanzari
2. Aplicație

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare dintre elementele unui plan de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a intra în detalii. Sfat: Uneori, merită să scrieți punctele principale după ce ați întocmit restul planului de afaceri, astfel încât să puteți alege cu ușurință punctele cheie.

Principalele prevederi ar trebui să ocupe aproximativ o pagină. Petreceți 1-2 paragrafe pentru fiecare dintre următoarele puncte:

• Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt despre cum este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume și cui veți vinde.
• Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
• Bunuri și/sau servicii: Descrieți pe scurt ceea ce veți vinde.
• Piața: Rezumați concluziile cheie ale cercetării de piață.
• Prognoza financiară: spuneți-ne cum plănuiți să primiți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Un exemplu al secțiunii „Dispoziții de bază”

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și brutărie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB intenționează să câștige un public de clienți fideli, oferindu-le o selecție bogată de cafea și cofetărie. Compania intenționează să își stabilească o poziție puternică pe piață în oraș datorită experienței profesionale a partenerilor și a climatului competitiv blând din zonă.

JJB se străduiește să ofere produse la un preț competitiv pentru a satisface cererea de pe piață în rândul locuitorilor din zonă și al turiștilor cu venituri medii și superioare.

Următorul element din plan este o descriere a companiei. Aici puteți descrie ce face compania dvs., să-și expuneți misiunea, să spuneți despre structura companiei și proprietarii săi, locația, precum și nevoile pieței pe care compania dvs. încearcă să le satisfacă și cum exact o veți face. .

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Vom oferi clienților o gamă largă de produse de artă și artizanat, în primul rând produse care nu sunt disponibile în prezent pe insula Hawaii. Internetul rămâne concurentul nostru, deoarece artiștii cumpără de obicei produse cunoscute online. Vom furniza bunuri care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem articolele disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm programul turistic „Oaza Artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare și mic dejun, hărți și itinerarii în aer liber, închiriere de șevalet și rechizite, vânzări de vopsea și multe altele. materiale consumabile, precum și să livreze clienților lucrările finite după ce pânzele s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă care va combina: o galerie de artă de unde puteți cumpăra opere de artă originale la prețuri en gros; spatiu garsoniera cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; articole de artizanat, cum ar fi tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, produse ceramice a face comert cu turistii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes va avea afacerea ta. Decideți publicul pe care îl vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. nu ar trebui să fie incluse în dvs public țintă toți cei care doarme în pat. Mai întâi, definiți un grup țintă mic de clienți pentru dvs. Acesta poate fi, de exemplu, adolescenți din familii cu un nivel mediu de venit. După ce v-ați hotărât asupra publicului țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Câți adolescenți din familii cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
• Ce accesorii au nevoie?
• Piața crește sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, țineți cont atât de cercetarea care este deja disponibilă, efectuată de alții, cât și de datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau în orice alt mod.

Aceasta include și analiza concurenților. În exemplul nostru, s-ar putea pune întrebări precum: câte alte companii de lenjerie de pat au deja cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrie punctele forte și părţile slabe potenţialii dumneavoastră concurenţi, precum şi strategii care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Un exemplu de secțiune rezumat „Analiza pieței”

Green Investments a desprins două separate grupuri țintă clienți care diferă în ceea ce privește nivelul de avere al familiei. Un grup includea clienți cu un venit pe gospodărie mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investiții financiare având în vedere considerentele de mediu.

Există multe nișe diferite în industria serviciilor financiare. Unii consilieri oferă servicii generale de investiții. Alții oferă un singur tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii distincte, în funcție de nivelul averii familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au venituri medii sau peste medie. Au economisit peste un milion de dolari și investesc destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care îi angajează). Astfel de oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de problemele de mediu.

Aici poți să aprofundezi în detalii despre ce anume vinzi și care este avantajul tău pentru clienți. Dacă nu puteți articula cu exactitate cum puteți fi de serviciu clienților, este posibil ca ideea dvs. de afaceri să nu fie atât de grozavă.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi concentrați-vă asupra modului în care intenționați să rezolvați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Un exemplu de secțiune „Produse și servicii”.

AMT oferă produse și servicii legate de computere pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în principal echipamente de rețea și întreținere rețelei pentru întreprinderile mici și mijlocii. Acestea includ atât sisteme informatice bazate pe LAN, cât și sisteme bazate pe minicalculatoare gestionate de server. Serviciile noastre includ dezvoltarea și instalarea sistemelor de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor si serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

1. Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere care sunt comercializate inițial ca computere de acasă de către producător. Le folosim în principal ca stații de lucru ieftine pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
2. Power User este principala noastră afacere de nivel premium. Este sistemul nostru principal pentru stațiile de acasă de înaltă performanță și stațiile de lucru principale pentru întreprinderile mici, datorită... Beneficii cheie ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
3. Business Special este un sistem de nivel mediu, o verigă intermediară în poziționare. Specificațiile sale includ... [detalii suplimentare omise]

Cat despre periferice, accesorii si alte hardware, aici va punem la dispozitie un set complet de echipamente necesare, de la cabluri la matrite si mouse pad-uri. … [detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii de service și suport în biroul nostru și la fața locului, precum și contracte de service și garanții. Până acum nu am reușit să încheiem contracte de suport tehnic. Oportunitățile noastre de afaceri… [mai multe detalii omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a câștiga un avantaj și de a ieși în evidență față de concurență este de a oferi clienților noștri parteneriate IT. Nu există nicio modalitate de a concura eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții ieșite din cutie sau hardware/software. Trebuie să oferim clienților noștri un adevărat parteneriat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitate și încredere că, la momentul potrivit, clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare doar pentru că oferim servicii – condițiile de piață arată că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărui individ sau fiecărei echipe?

Includeți aici scurte biografii ale fiecărui membru al echipei dvs. Justificați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru acest job - vorbiți despre experiența și educația lor care sunt relevante pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă oamenii în rolurile planificate, este în regulă - dar asigurați-vă că definiți clar acele lacune pentru dvs. și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Un exemplu de plan de personal în secțiunea „Management operațional”.

DIY Wash N' Fix nu necesită multă muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu fracțiune de normă, îndeplinind atribuții corporative și rezolvând problemele relațiilor inter-organizaționale. DIY Wash N’ Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici/manageri certificați pentru a îndeplini sarcinile de zi cu zi la firmă. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile manageriale includ planificarea, inventarierea și contabilitatea de bază. Angajații sunt, de asemenea, responsabili pentru sarcinile operaționale: siguranță, probleme de reglementare, service pentru clienți și sfaturi pentru reparații.

În plus, personal de service va fi angajat pentru a îndeplini cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și controlul conținutului și stocării. DIY Wash N’ Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicare cu producătorii și furnizorii, precum și cu furnizorii de servicii, publicitate și marketing și servicii de investiții. Această poziție managerială va fi ocupată de Lori Snyder. Ea își va primi MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile zilnice de management al afacerii vor fi gestionate de un mecanic principal. Deși DIY Wash N' Fix nu oferă un serviciu complet de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce reparații pe care nu le-au făcut niciodată înainte, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acești mecanici nu vor avea voie să efectueze nicio lucrare la mașina clientului, dar vor putea inspecta mașina și evalua deteriorarea. Credem că numai mecanicii profesioniști ar trebui să sfătuiască clienții - acest lucru va reduce răspunderea noastră pentru reparațiile efectuate necorespunzător. Sarcina principală a mecanicilor va fi serviciul pentru clienți și funcțiile de management.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări, cum anume vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să lucrați la un plan de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați persoanele țintă - clienții dvs. ideali.

Din punct de vedere al marketingului, s-ar putea să fie nevoie să răspundeți la întrebări precum: Cum veți comercializa? Cum vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la întrebări precum: Care este strategia dvs. de implementare? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări vor fi necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre costul mediu pe vânzare, puteți trece la detaliile strategiei dvs. de prețuri.

Exemplu de secțiune de plan de marketing

Skate Zone va fi primul loc de hochei în linie din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului inline în SUA, compania are posibilitatea de a face publicitate în diverse medii și pe platforme de publicitate. Mai jos este o listă de canale disponibile în prezent.

Relatii publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor comerciale și publicațiilor de afaceri de top, cum ar fi USAHockey Inline, revista INLINE rollersports, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va reprezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Reclame și articole tipărite. Campania noastră publicitară include reclame în publicații precum The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea de pliante școlare și publicații în reviste specializate de hochei inline.

Internet. Skate Zone are deja propriul site unde am primit deja mai multe aplicații. În prezent lucrăm la optimizarea site-ului. Ne așteptăm ca în viitor site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing ale companiei.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare dacă vă adresați investitorilor.

Costul inițial al afacerii dvs. include toate resursele de care aveți nevoie pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Inchiriezi spatiu de birouri? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă o listă cu nevoile și cheltuielile tale pentru ele, încearcă să fii obiectiv și economic. Ultimul lucru de care aveți nevoie este să rămâneți fără buget.

Odată ce ți-ai dat seama de cheltuieli, justifică-le. Pentru a face acest lucru, notează-ți în detaliu previziunile financiare. Acest lucru este important mai ales dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% corect, astfel încât să puteți convinge investitorii și creditorii să vă susțină afacerea.

Un exemplu de plan financiar pentru un magazin online

Aplicație

Opțional, puteți adăuga un apendice la sfârșitul planului. Există spațiu aici pentru CV-ul dvs. și CV-urile coproprietarilor, precum și documentele legale, inclusiv permisele și contractele de închiriere.

Asta e tot. Sperăm că acest articol te-a ajutat să înțelegi mai bine cum ar trebui să arate planul tău de afaceri. Singurul lucru care mai rămâne de făcut este să transformăm ideea în realitate. Mult noroc!