SHAREROV

Zilele trecute a venit la mine un client care are propria clinică stomatologică. Habar n-avea cum să atragă clienți, să extindă afacerea și să facă profituri mari. Creșterea profiturilor stomatologiei este ușoară folosind câteva trucuri din acest articol. Citește mai departe.

Astăzi vă voi povesti despre dificultățile cu care se confruntă „tinerii” antreprenori stomatologi, precum și cei care sunt în această afacere de mult timp, dar din anumite motive sunt încă blocați într-un centru mort.

În acest articol, folosind exemplul stomatologiei private, vom lua în considerare următoarele întrebări:

• De ce este greu să începi o afacere?
• 5 principii care îți vor scufunda afacerea.
• Cum să măresc fluxul de clienți cu 30%?
• Om de afaceri sau independent, cine ești?
• Ce vă va ajuta să creați un USP „delicios”?
• Creșteți profiturile stomatologiei. Unde sa încep?

Începe de la capăt.

Prăbușirea speranțelor unui om de afaceri novice

La ce se așteaptă un antreprenor novice atunci când își deschide propria afacere, în exemplul nostru, stomatologia.

Prima, desigur, este libertatea. Cât poți lucra pentru „unchiul” când ai experiență extraordinară, profesionalism și capital mic. Vă puteți îndeplini visul și puteți obține profit...

Vis. Mulți aspiră la asta. Fiecare la el, pe baza experienței sale. Iar un profesionist în domeniul său, ia și părăsește un loc de muncă angajat, își deschide propria afacere și începe să facă ceea ce făcea înainte, doar pentru el însuși.

Problema este că adesea nu este pregătit pentru asta, pur și simplu pentru că nu există astfel de abilități. Da, este un profesionist, un dentist excelent, dar nu un om de afaceri.

Și acele greșeli pe care începe să le facă duc inevitabil la probleme în afacerea lui.

Să aruncăm o privire la câteva dintre greșelile pe care clientul meu le-a făcut în domeniul său. Remarc că procesele de afaceri sunt în multe privințe similare și diferă doar prin specificul domeniului de activitate, așa că nu numai medicii stomatologi ar trebui să fie conștienți de aceste erori.

5 principii de marketing „bunic” pentru stomatologie sau de ce nu vei avea 300 de mii de clienți)

Care sunt principiile pe care încă mai lucrează mulți oameni de afaceri independenți, precum și antreprenori începători, ce greșeli întâmpină și la ce duce acest lucru, vom analiza mai târziu în articol.

1. Dacă vrei să fie bine, fă-o singur.

Fără îndoială, un antreprenor trebuie să înțeleagă multe aspecte ale afacerii sale. Cu toate acestea, a face totul pe cont propriu necesită o cantitate colosală de timp și efort pentru a studia și implementa toate acele tehnologii, sau cel puțin o mică parte din ele, care există în prezent pe piață.

„Fă-o singur” este principiul de a deține propria muncă. Este inerentă stomatologilor, avocaților, avocaților, contabililor și altor profesii implicate în practica privată.

Acesta este ceea ce diferențiază o afacere de munca independentă. Acesta este principiul care nu le permite acestor oameni să devină proprietarii unei afaceri și să sară deasupra capetelor lor.

Este clar că într-o zi sunt 24 de ore. În acest timp, este imposibil ca o persoană să deservească un număr infinit de pacienți și cu atât mai mult să-și gestioneze, să dezvolte și să-și extindă afacerea.

Clasici ale genului, Robert Kiyosaki, Quadrant fluxul de numerar". Oamenii de afaceri își prețuiesc timpul, știu că nu poate fi returnat. Prin urmare, ei cumpără timpul altora și atunci ziua lor nu mai devine 24 de ore. Cu mâinile greșite, ei pot face mult mai mult.

Abilitatea de a delega este una dintre abilitățile cheie care distinge un om de afaceri de un lucrător pe cont propriu. Proprietarul afacerii sale nu se limitează la o singură clinică, el construiește o rețea de clinici.

2. Publicitatea este motorul comerțului.

Este IMPORTANT ca orice antreprenor, inclusiv proprietarul unei clinici stomatologice, să înțeleagă că publicitatea NU vă crește vânzările! Oricât de ciudat ar suna, este un fapt.

Publicitatea vă permite doar să creșteți numărul de vizite la clinică. Dar administratorul care a primit acest apel Da! În multe privințe, depinde de el dacă clientul va ajunge la noi sau va merge la altcineva, mai politicos, de exemplu.

3. Obiceiul de a plăti de două ori.

Sunt câteva lucruri la care nu ar trebui să te zgâriești. Acesta este marketing și personal calificat. explic de ce.

În primul rând, marketingul este un sistem care atrage și reține clienții în compania noastră. Fără atragerea clienților, nu va exista profit. Fără reținerea clienților, nu va exista stabilitate în afaceri.

Conform statisticilor, atragerea unui nou client este de 5-7 ori mai costisitoare energie-muncă-bani decât vânzarea unui produs sau serviciu unuia deja „vechi”. Da! Mulți stomatologi fac această greșeală! Ei își tratează clientul ca pe un „de unică folosință”, fără să știe sau uitând că baza de clienți este atuul de aur al oricărei afaceri.

În al doilea rând, fluxul generat potențiali clienți trebuie transpusă în realitate. Am scris despre asta mai sus în „reclamă”. Și pentru aceasta, aveți nevoie de un manager sau administrator competent, care să poată nu numai să povestească în mod competent despre servicii, ci și să închidă în mod competent vânzarea, astfel încât clientul să nu aibă nici măcar îndoială cu privire la alegerea clinicii la care să meargă.

În al treilea rând, dentistul însuși și colegii săi trebuie să fie profesioniști. În caz contrar, „un marketing bun” va „ucide” pur și simplu afacerea unui medic incompetent. De ce?

Pentru că creatul marketing bun„o armată de clienți, nemulțumiți și amărâți de calitatea serviciilor, va răspândi” gloria marilor isprăvi ale medicului stomatolog. Și acesta este cel mai favorabil rezultat. Dar pot exista și instanțe și despăgubiri...

Prin urmare, este important să fii un profesionist în domeniul tău și să iei aceiași profesioniști ca și tine sau mai bine!

Dorința de a economisi bani, acolo unde nu merită, poate fi foarte SCUMPĂ pe viitor.

4. Lipsa de înțelegere a propriei afaceri.

Lipsa de cunoștințe și abilități nu vă permite să creați un model de afaceri viabil, deși totul ar trebui să înceapă cu o înțelegere a proceselor de afaceri care vor avea loc în clinica dumneavoastră.

5. Clienți de unică folosință.

După cum arată practica, aproximativ 45% dintre clinicile stomatologice își tratează clienții ca fiind „de unică folosință”, adică au servit, au făcut profit și atât.

Aceasta este una dintre cele mai mari greșeli. Baza de clienți este atuul tău de aur. Clienții fideli sunt oamenii care vă fac afacerea durabilă.

Vânzările repetate, conform statisticilor, sunt de 5 ori mai puțin costisitoare decât găsirea de noi clienți și construirea de relații cu aceștia.

Ce este important de știut pentru un antreprenor începător și îi va ajuta pe cei care „calcă pe apă”. Vom vorbi mai departe despre asta.

6 reguli pentru a crește profitul stomatologiei

Sunt lucruri dureros de familiare, cu toate acestea, există încă mulți dintre cei care nu le folosesc, mai ales în afacerile offline.

1. Stabiliți care este publicul dvs. țintă (publicul țintă).

Desigur. Unde ne vom muta dacă nu înțelegem cine este clientul nostru? Cui hrănim momeala, pentru cine scriem versuri, reclame filmăm, creăm bannere, titluri, descriem valori, apăsăm pe calusuri...

Banat, dar o înțelegere clară a propriei persoane public țintă vă permite să trageți cu precizie în clienți și să loviți direct la țintă, mai degrabă decât atunci când avem o idee generală neclară și tragem din tunul țar la vrăbii.

2. Creați-vă USP (Unique Selling Proposition).

Știind cine este clientul nostru, puteți crea o propunere de vânzare unică pentru el. Sau pentru ei, dacă există mai multe astfel de grupuri. Din nou, masele cenușii ale unui număr infinit de clinici încep să se piardă pe fondul numărului, oricât de bune ar fi acestea.

Cum alegi unde să mergi în acest caz? Ajută clientul, fă-ți singur oferta speciala, astfel încât pe fondul concurenților a fost cel mai delicios! Și ce este nevoie pentru asta?

Da, merită remarcat aici că, în multe privințe, aceste 2 și următoarele puncte depind de ce nivel este stomatologia ta: un cabinet economic, o opțiune medie sau o clinică de elită.

3. Utilizați benchmarking.

Studiați-vă concurenții, uitați-vă la caracteristicile acestora: cum atrag aceștia clienți, cum generează clienți potențiali, ce funcții folosesc offline și online? Analizează, poate chiar folosește serviciul lor pentru a-ți cunoaște prietenul din interior. Luați tot ce au mai bun și aplicați-l în clinica dvs. sau în afacerea dvs.

În plus, identifică deficiențele și punctele slabe evidente ale concurenților și fă-le ale tale. punctele forte. Apoi, când alegi între tine și cineva, se vor opri la tine.

După ce v-ați analizat principalii concurenți în acest fel, veți avea o imagine a punctelor forte și a punctelor slabe ale acestora. Veți vedea ce oferă, care este USP-ul lor, care sunt avantajele și dezavantajele lor.

Luați tot ce este mai bun, eliminați punctele slabe și creați-vă propriul USP frumos, strălucitor, „delicios”, pe care clientul dumneavoastră îl „mâncă” cu plăcere. Și vei fi fericit.))

La urma urmei, clienții devin mai deștepți și nu merg la primul dentist sau coafor cu o imagine strălucitoare în publicitate. Ei analizează ce este bine și ce este rău și unde pentru aceiași bani este și mai bine.

Găsind punctele slabe ale concurenților tăi și transformându-le în punctele tale tari, te vei compara favorabil cu colegii tăi.

4. Creați încredere - sursa vânzărilor.

Ce impresie va avea clientul despre clinica dumneavoastră depinde de vizita lui ulterioară la dumneavoastră, și nu la concurenții dumneavoastră.

Și aici nu există fleacuri. În sens literal, totul afectează clientul, de la semnul de deasupra intrării și zâmbetul administratorului, până la curățenia toaletei și prezența săpunului lângă chiuvetă.

Și, desigur, principalul lucru este profesionalismul dentistului însuși. Pentru că una este când ești tratat de un unchi „fără suflet”, cu o expresie de piatră în ochi, și cu totul alta, o persoană deschisă, bună, liniştitoare.

Mersul la dentist este stresant, neplăcut și adesea dureros. De aceea mergem la el atât de „des”, de obicei când suntem deja insuportabili. Vizitele preventive programate la dentist nu au devenit încă parte din cultura noastră.

Pentru ca clientul să se simtă confortabil și bine, este important să creezi încredere din momentul în care clientul trece pragul clinicii tale.

Un client recunoscător va reveni la tine din nou și din nou.

5. Utilizați vânzarea încrucișată inteligentă.

Una dintre metodele binecunoscute de creștere a profiturilor este vânzarea încrucișată.
După munca de înaltă calitate cu pacientul, ochii lui mulțumiți și recunoscători, îi puteți oferi să cumpere produse conexe.

Desigur, nu trebuie să se simtă ca un push-pull pentru o nouă ață super la modă, care merge chiar și acolo unde alții nu pot.

Vitrinele clinicii dvs. pot avea paste de dinți, perii, ape de gură și alte produse orale bune care vor beneficia cu adevărat clientul și vă vor aduce profit suplimentar.

Fără aceasta, nici clienții, nici profiturile, nici afacerile nu pot fi privite ca dinții lor. Și invers, din practică, introducerea acestora reguli simpleîn afacerea ta, poți crește numărul de clienți cu 30% în 1-2 luni.

6. Banii nu sunt nimic, REPUTATIA este Totul!

Un rost serios și reputația ta va fi complet zdrobită!

Oamenii aleg un dentist o dată pentru viață. Acest lucru este, desigur, condiționat, dar de fapt, aș prefera să merg în celălalt capăt al orașului la specialistul meu de încredere decât să cobor la următoarea intrare a clinicii dentare nou deschise.

Prin urmare, cum calitate sau proastă calitate pe care o serviți noul tău pacient depinde dacă va deveni al tău timp de secole!?) Astfel, ca profesionist în domeniul tău, îți influențezi personal reputația.

din gură în gură, ca urmare a serviciului dumneavoastră, cuvântul stomatologului minune se va răspândi în toată zona. Și care va fi acest mesaj și cum îți va afecta reputația depinde de cât de mulțumit este clientul tău.

Da, și desigur, este important să colectezi recenzii pozitive pacienții clinicii dumneavoastră, deoarece principiul dovezii sociale nu a fost încă anulat. Cea mai bună recenzie este o recenzie video!

Marketingul reputației înseamnă construirea și menținerea reputației. Este imposibil să urmăriți totul pe cont propriu. Și cu cât devii mai mare, cu atât mai mult și mai bine trebuie să urmărești tot ceea ce spun clienții, concurenții, media, blogurile, rețelele sociale despre tine. rețele etc.

Adesea există invidioși binevoitori care, din mai multe motive, de la psihologic la negru PR, într-un fel sau altul încearcă să te scoată de pe podiumul reputației tale impecabile.

Reputația este o minge de sticlă curată, transparentă, odată căzută, piesele nu pot fi colectate. Și chiar dacă este adunat și lipit împreună, reputația nu va mai fi niciodată aceeași. Prin urmare, tratați-l cu grijă și nu lăsați pe nimeni să-l rupă.

Pentru asta este marketingul de reputație.

Pune-ți întrebări:

• Îți cunoști publicul țintă?
• Ai un USP care te diferențiază de restul?
• Știi cine sunt principalii tăi concurenți și ce metode de marketing folosesc?
• Construiți relații de încredere cu clienții dvs.?
• Vindeți produse similare?
• Îți pasă de reputația ta de bun specialist?

Dacă există măcar un NU, este timpul să te gândești la marketingul tău!

In cele din urma

Lasă-mă să rezum.

Ce este stomatologia? Aceasta este afacerea. Aceeași afacere ca și alții, cu aceleași legi, doar cu specificul ei.

Ca orice altă afacere, pentru a o gestiona competent, trebuie să ai cunoștințele, abilitățile și experiența necesare. Adesea, în clinicile mici și cabinetele private, dentistul însuși acționează ca un om de afaceri.

A fi un bun specialist în stomatologie și a fi om de afaceri sunt două mari diferențe și, de regulă, unul îl exclude pe celălalt.

Nu degeaba, în cele mai de succes clinici din rețea, proprietarii nu sunt stomatologi. Ei creează asta afaceri profitabile, deschide clinici, angajează personal, construiește rețele. Abilitatea de a gestiona timpul propriu și al altora, de a delega autoritatea este una dintre abilitățile cheie care disting un proprietar de afaceri de proprietarul muncii sale.

Și ai de unde alege. Dacă vrei să-ți dezvolți afacerea, poți începe să o faci singur prin implementarea regulilor despre care am scris. Acest lucru vă va permite să atrageți noi clienți în clinica dumneavoastră. Cu toate acestea, rețineți că acest flux va fi întotdeauna limitat de timpul dvs.

Sau angajează experți în acest domeniu, lasă-i să facă asta și vei continua să faci ceea ce îți place.

SHAREROV

Subbotin Ivan

Ivan Subbotin proprietar al agenției de marketing pe internet SaturDay și consultant de afaceri de top, cu un accent unic pe rețelele sociale. A venit pe această piață cu un singur scop, să ridice afacerile rusești din genunchi. El folosește în arsenalul său 10 ani de experiență în marketing digital, online și promovare în rețelele sociale. Rămâneți în legătură cu mine, alăturați-vă paginii mele de socializare de pe Facebook (

clinică dentară(venituri STS minus cheltuieli) cumpără pastă de dinți și ață dentară etc. și distribuiți vizitatorilor. Cum se înregistrează această operațiune în contabilitate? Aceasta contează drept cheltuială fiscală?

Acest lucru nu este luat în considerare în cheltuielile fiscale și o procedură detaliată pentru înregistrarea tranzacțiilor cu un transfer gratuit în contabilitate este conținută în materialele Sistemului Glavbukh.

Proprietatea pe care destinatarul nu este obligat să o plătească sau să o returneze este considerată a fi transferată gratuit (clauza 1 a articolului 572 din Codul civil al Federației Ruse) *.

Documentarea

Legislația nu prevede o formă unificată pentru transferul gratuit de bunuri sau materiale. Întocmește-l sub orice formă, indicând detaliile solicitate (clauza 2, art. 9 din Legea din 6 decembrie 2011 nr. 402-FZ). De exemplu, sub forma unui certificat de acceptare sau a unei scrisori de trăsură sub forma TORG-12 *.

contabilitate

În același timp, faceți cablarea: *

Debit 91-2 Credit 41 (10)
- reflectă costul bunurilor (materialelor) donate;

Debit 91-2 Credit 10 (60, 69, 70, 76...)
– se iau în considerare costurile asociate cu transferul gratuit de bunuri (materiale), de exemplu, pentru livrare.

În cazul unui transfer gratuit de bunuri (materiale), organizația nu primește venituri din impozitarea simplificată (articolul 346.15, Codul fiscal al Federației Ruse) *.

În ceea ce privește cheltuielile, bunurile (materialele) donate gratuit, precum și costurile asociate transferului acestora, nu sunt luate în considerare la calcularea impozitului pe venit (

Aceste servicii includ servicii stomatologice, inclusiv:

• pentru copii;
• preventiv;
• ortopedice;
• terapeutic;
• chirurgical;
• stomatologie practică generală;
• igiena in stomatologie.

În același timp, serviciile medicale stomatologice ar trebui să fie legate de diagnostic, prevenire și tratament.

Instalarea bijuteriilor dentare nu se aplică tratamentului, prevenirii și diagnosticării bolilor. Un exemplu de servicii stomatologice care se referă la tratament și diagnostic pot fi serviciile indicate în materialele nr. 4. Ca atare, nu există o listă clară a serviciilor stomatologice care sunt scutite de TVA în legislație. Cu toate acestea, organizația are dreptul de a determina ea însăși care servicii se referă la tratament, prevenire și diagnostic și care au un scop cosmetic.

Motivul acestei poziții este prezentat mai jos în materialele sistemului Glavbukh

1. Situație: este necesară plata TVA la vânzarea serviciilor stomatologice

Olga Tsibizova,

şeful secţiei impozite indirecte

politica fiscală și tarifară vamală a Ministerului de Finanțe al Rusiei

2. Anexă la Regulamentul de autorizare a activităților medicale (cu excepția activităților specificate desfășurate de organizațiile medicale și alte organizații care fac parte din sistemul privat de sănătate, pe teritoriul inovației).
centrul „Skolkovo”)

stomatologie

Stomatologia copiilor

stomatologie generală

stomatologie ortopedică

stomatologie preventivă

stomatologie terapeutică

stomatologie chirurgicala*

3. Articol: TVA PENTRU ÎNGRIJIRI DENTARE

În ciuda faptului că legea prevede scutire pentru servicii medicale, aplicarea acestuia este limitată de Lista stabilită a acestor servicii și alte reglementări. Se pune întrebarea: serviciile stomatologice din organizațiile private sunt supuse TVA? Să ne dăm seama împreună.

Caracteristicile impozitării în stomatologie

Servicii cu plată pentru populație în plus față de volumul garantat de gratuită îngrijire medicală poate fi asigurat de instituţiile medicale indiferent de subordonarea departamentală şi de forma de proprietate. Acest lucru este menționat în clauza 1 din Regulile aprobate prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 13 ianuarie 1996 N 27. Aceasta înseamnă că întreprinderile private au, de asemenea, dreptul de a furniza servicii stomatologice plătite și, în același timp, în conformitate cu Artă. 143 și 146 din Codul Fiscal al Federației Ruse, în cazul general, aceștia sunt recunoscuți ca plătitori de TVA. Dar acest lucru este în general, dar există și detalii în această chestiune.*

Scutire de TVA

Astfel, in anumite conditii, legislatia prevede un regim preferential de impozitare a serviciilor medicale. Să aruncăm o privire la motivele pentru utilizarea sa. Acesta este Codul Fiscal al Federației Ruse, care prevede că vânzarea de servicii medicale furnizate de organizațiile medicale, inclusiv medicii care desfășoară activități medicale private, este scutită de impozitare (clauza 2, clauza 2, articolul 149).

Ce servicii sunt eligibile pentru acest beneficiu? Acestea sunt enumerate în Lista serviciilor medicale pentru diagnosticare, prevenire și tratament furnizate populației, a căror implementare, indiferent de forma și sursa plății lor, nu este supusă TVA-ului (aprobată prin Decretul Guvernului Rusiei). Federaţia din 20 februarie 2001 N 132). Serviciile stomatologice sunt incluse în Lista specificată și se desfășoară în cadrul asistenței medicale primare (prespitalicești), în ambulatoriu și în spitale de zi și, prin urmare, sunt scutite de TVA. În același timp, o organizație care solicită un regim preferențial, în fara esec trebuie să aibă documente care confirmă acest drept.*

Notă. poziție oficială

S.V. Sergeeva, consilier al Serviciului Fiscal al Federației Ruse, gradul III

Serviciile stomatologice oferite publicului sunt supuse TVA-ului?

Conform paragrafelor. 2, alin.2 și alin.6 al art. 149 din Codul Fiscal al Rusiei, furnizarea de servicii către populație de către organizații și (sau) instituții medicale, medicii care desfășoară activități medicale private nu este supusă impozitării (scutita de impozitare), cu excepția produselor cosmetice, veterinare și sanitare. și servicii epidemiologice. Serviciile medicale, în special, includ servicii furnizate populației pentru diagnostic, prevenire și tratament, indiferent de forma și sursa plății acestora, conform Listei (aprobată prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 20 februarie 2001 N). 132), dacă organizațiile dețin, care desfășoară aceste operațiuni, licențele relevante.*

Documentele care confirmă dreptul unei organizații care furnizează servicii stomatologice sunt licențele relevante. Prezența lor este prevăzută de lege și alte reglementări. Acesta este paragraful 6 al art. 149 din Codul Fiscal al Federației Ruse, clauza 3 din Regulile N 27, Reglementări privind autorizarea activităților medicale (aprobat prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 4 iulie 2002 N 499), Ordinul Ministerului Sănătății al Rusiei din 26 iulie 2002 N 238. Aș dori să vă atrag atenția asupra mai multor puncte importante:

În cazul în care nu există licențe relevante sau perioada de valabilitate a acestora a expirat, organele fiscale au dreptul de a impune TVA la serviciile stomatologice, întrucât utilizarea beneficiilor este permisă numai dacă există licență;

Serviciile stomatologice prestate special populației sunt scutite de TVA. Dacă organizația servește entitati legale, ar trebui perceput TVA.

Inspectorii pot solicita depunerea documentației care confirmă dreptul de a utiliza regimul preferențial în cadrul unui audit de birou în termen de trei luni de la data depunerii declarației. Acest drept este consacrat în art. 88 din Codul Fiscal al Federației Ruse.

Specialist Audit General

SRL „Baker Tilly Rusaudit”

E.YA.SERGEEVA

"Contabil șef". Anexa „Contabilitatea în medicină”, 2006, N 1

4. O listă a serviciilor medicale furnizate în timpul procedurilor dentare ortopedice anumitor categorii de rezidenți ai orașului Moscova pe cheltuiala bugetului orașului Moscova

	Manipulare
	Consultarea pacientului la înregistrarea unui pacient pentru protezare dentară
	Consiliu de specialiști (cel puțin 3)
	Îndepărtarea sau cimentarea coroanei
	Îndepărtarea unei coroane turnate
	Îndepărtarea unei amprente dintr-un material altul decât ipsos
	Luând o dublă impresie
	Model pliabil
	Modele de diagnostic (pereche)
	Ghid de mușcătură pentru proteza de punte fixă
	Slefuirea unui dinte
	Aplicarea anesteziei
	Infiltrarea anesteziei
	Anestezie conductivă
	Depulparea unui dinte în pregătirea pentru odontopreparare
	Radiografia a 2 dinți adiacenți
	Radiografie panoramică, viziografie
Proteze dentare amovibile
	Proteză detașabilă cu 1 dinte din plastic
	Proteză detașabilă cu 2 dinți de plastic
	Proteză detașabilă cu 3 dinți de plastic
	Proteză detașabilă cu 4 dinți din plastic
	Proteză detașabilă cu 5 dinți de plastic
	Proteză detașabilă cu 6 dinți de plastic
	Proteză detașabilă cu 7 dinți din plastic
	Proteză detașabilă cu 8 dinți de plastic
	Proteză detașabilă cu 9 dinți de plastic
	Proteză detașabilă cu 10 dinți de plastic
	Proteză detașabilă cu 11 dinți de plastic
	Proteză detașabilă cu 12 dinți de plastic
	Proteză detașabilă cu 13 dinți din plastic
	Proteză detașabilă cu 14 dinți din plastic
	Instalarea într-o proteză din plastic a 1 dinte suplimentar din plastic
	Instalarea într-o proteză din plastic 1 dinte suplimentar turnat din oțel
	Închizătoare de susținere
	Klammer îndoit, cu un singur braț
	închidere elastică
	Închizător gingival și parodontal după Kemeny
	Pelot
	Proces în formă de gheare (picior cu atele)
	Baza turnată din aliaj cobalt-crom în loc de arc
	Căptușeală moale la bază
	lingura individuala
	Model refractar
	dinte turnat
	Dinte turnat cu fațetă de plastic
Proteze dentare fixe
	Coroană restauratoare din oțel ștanțat
	Coroană din oțel ștanțată pentru închizătoare de susținere
	Coroană ștanțată, lipită cu un ac, căptușită cu plastic
	Coroana din otel presat cu fatada din plastic
	Coroană ștanțată (sau dinte turnat), acoperită cu micro perle și căptușită cu materiale compozite
	Coroana (dinte turnat) căptușită cu materiale compozite
	Coroană ștanțată sudată într-o proteză detașabilă și utilizată pentru fixarea protezei amovibile pe capace
	Coroană telescopică ștampilată
	Coroană turnată (sau dinte turnat) din oțel
	Coroană turnată (sau dinte turnat) din oțel cu căptușeală din plastic
	Coroana turnata (sau dinte turnat) din aliaj de crom cobalt
	Coroană turnată (sau dinte turnat) din aliaj de cobalt-crom cu căptușeală de plastic într-o proteză de punte dintr-o singură bucată
	Coroană turnată (sau dinte turnat) din aliaj cobalt-crom, acoperită cu perle, plasmă și căptușită cu materiale compozite, într-o proteză de punte turnată dintr-o singură bucată
	Dinte știft turnat din aliaj de crom cobalt
	Dinte știft din crom cobalt turnat cu furnir de plastic
	Picior într-o proteză de punte
	Lipirea pieselor într-o proteză de punte
	Tablă de ciot cu știft de oțel
	Coroana de plastic
	Coroana de plastic (sau dinte de plastic) cu un ac
	Plastic Kappa din plastic cu întărire rapidă (proteză provizorie), 1 verigă
Restaurarea protezelor dentare
	Înlocuirea sau instalarea în proteză a unui dinte suplimentar din plastic
	Înlocuirea sau instalarea a 2 dinți suplimentari de plastic
	Înlocuirea sau instalarea a 3 dinți suplimentari de plastic
	Înlocuirea sau instalarea a 4 dinți suplimentari de plastic
	Corectarea unei proteze realizate în afara acesteia organizatie medicala
	Restaurarea fatetelor din plastic ale coroanelor și fațetelor
	Baza Dovarka într-o proteză detașabilă
	Recăptușeala șeii protezei cu fermoar
	Instalarea sau schimbarea unei cleme
	Eliminarea unei fracturi a bazei în proteză*

Cu sinceritate,

Nadezhda Polyakova, expert al sistemului BSS Glavbukh.

Răspuns aprobat de Varvara Abramova,

expert principal al BSS „System Glavbukh”.

Cred că toată lumea de aici este suficient de progresivă pentru a face cumpărături online în China, dar știe toată lumea că poți face cumpărături de pe Aliexpress mult mai ieftin folosind serviciile de cashback? Pentru cei care nu stiu, o sa notez pe scurt ca prin comanda unui produs folosind link-ul emis de serviciul cashback, puteti returna pana la 8% din suma comenzii dumneavoastra. Deci, de ziua de naștere a AliExpress, vreau să detaliez cele mai bune serviciiși comparați condițiile pe care le oferă în prezent pentru cumpărături în cel mai mare magazin online din China. Și pentru cei care nu sunt interesați de detalii, ci doar procentul de retur este important - la final există o plăcuță cu date.

Pentru început, permiteți-mi să vă reamintesc însăși mecanica procesului, datorită căruia a apărut în general o astfel de oportunitate.

Adică, în acest caz, Aliexpress.com plătește comisioane tuturor acestor servicii pentru faptul că sunt angajate în atragerea cumpărătorilor către ele. Procentul plătit depinde de cifra de afaceri a serviciului: cu cât magazinul online este mai interesat de partener, cu atât oferă condiții mai bune, iar atunci când Aliexpress plătește comision serviciului, serviciul transferă un anumit procent cumpărătorului. Acesta este cashback.

În ultimii ani, au apărut mulți cashbackers, dar nu are sens să luăm în considerare totul, deoarece majoritatea sunt complet necompetitivi. I-am ales doar pe cei care, cu ajutorul cifrei de afaceri, sunt capabili să primească procentul maxim din magazin și după aceea nu sunt lacomi, ci dau cea mai mare parte cumpărătorului.

Deci, iată pe cine am ales:
1.
2.
3.
4. Cashback Epn
5. Kopikot
6. Dronk Cashback

1. Cashback

Cei care nu sunt încă familiarizați cu Letyshops cred uneori că aceasta este o înșelătorie sau doar un fel de fraudă, pentru că nu puteți da atât de mulți bani înapoi oamenilor. Pot respinge cu încredere toate aceste suspiciuni, deoarece experiența mea personală cu Letyshops și recenziile de pe rețea cauzează doar emoții pozitive. Și, în sfârșit, statisticile privind creșterea acestor băieți în ultimele luni, care este furnizată de Similarweb, ajută în sfârșit la înlăturarea îndoielilor.

Vă puteți înregistra cu ușurință în serviciu cu câteva clicuri prin rețelele sociale, după care sfaturile vă vor spune tot ce aveți nevoie în câteva minute și chiar vă vor oferi să faceți prima comandă de probă într-un pseudo-magazin. În prima etapă, cel mai probabil veți afla că trebuie să adăugați Letyshops la excepții sau să dezactivați temporar adblock. O astfel de cerință este necesară, deoarece adblock poate bloca transferul de informații către aliexpress despre care ați venit de aici. Adică, dacă nu transferați aceste informații, Ali pur și simplu nu va plăti comisioane serviciului și nu veți primi cashback.

2. Cashback

Încă unul este suficient serviciu faimos Printre cashback-uri, puteți numi Cash4brands.ru și, din nou, veți găsi doar feedback pozitiv despre lucrul cu acesta. 689 de magazine sunt conectate la serviciu, așa că puteți face cumpărături în acest fel nu numai în China. Un sfert de milion de oameni folosesc acest lucru în fiecare lună, ceea ce este de 6 ori mai puțin decât LetyShops, dar tot nu este rău. Aliexpress oferă reduceri de la 2 la 25%, dar de obicei variază de la 2 la 6%.

3. Cashback

Singurul serviciu străin de pe lista noastră și poate să nu fie cel mai convenabil, dar este foarte popular în lume, unde 20 de milioane de oameni vizitează în fiecare lună și peste 1800 de magazine sunt conectate la el. Pentru achizițiile de pe AliExpress, oferă o reducere de 5%.

4. Cashback ePN CashBack.ru

Acesta este un serviciu de rambursare foarte specializat care funcționează cu un singur magazin - AliExpress, dar se oferă să primiți un cashback în valoare de 7% din cecul dvs. Interfața de aici este cât se poate de simplă și se pare că simplitatea captivează, pentru că 700.000 de oameni merg la ea pe lună, ceea ce o face a doua cea mai vizitată și creșterea sa ia și ea amploare.

5. Cashback Kopikot.ru

Un alt serviciu convenabil pentru obținerea de cashback. O interfață bine gândită, care vă va prezenta imediat cum este aranjat totul în ea. Aproximativ 360 de mii. oamenii îl vizitează lunar, ceea ce indică nivelul de încredere, care, din nou, este mult mai puțin decât Letishops, dar totuși demn.

6. Cashback Dronk.Cashback

Acest serviciu se deosebește, deoarece oferă nu numai returnarea banilor, dar ajută și la alegerea celei mai potrivite opțiuni. Puteți introduce pur și simplu numele produsului în linia de căutare și acesta va arăta în ce magazine îl puteți cumpăra și câți bani vi se vor returna pentru această achiziție.

Și dacă ați ales deja ce și unde doriți să cumpărați, atunci pur și simplu introduceți adresa paginii în linia de căutare și vi se va afișa suma exactă pe care o puteți returna.

Procentul de returnare aici este plutitor, dar este întotdeauna mai mare decât media pieței, iar pentru majoritatea produselor este cel mai bun. Să spunem, pentru majoritatea produselor de pe AliExpress, rata de returnare aici este de 8%.

Placa de comparatie

	Min. suma de retragere	Procentul AliExpress	Legătură
	500 de ruble.	6.5 %
	0 frecare.	2-25 %
	5.01 $	5 %
	500 de ruble.	5.5 %	Kopikot.ru
	0.2$	7%	ePN CashBack.ru
	3$	5-8%	Dronk.ru/

concluzii

Consider că ar trebui trase concluzii pe baza a 3 parametri:
- interfață ușor de utilizat
- % din plăți.
- Fiabilitate

Prin interfață Cred că să comparăm nivelul Letyshops și Dronk. Ambele companii s-au gândit serios la fiecare pas, au făcut un mecanism de învățare și, în general, este foarte plăcut să fii în biroul lor.

Cel mai favorabil procent Plățile AliExpress sunt activate acest moment la

Afacerea tipărită este în prezent în declin. Orice publicație dă roade în medie în 5-7 ani, iar editorul trebuie să lucreze practic în pierdere, investind fonduri uriașe pentru a promova ziarul sau

Cea mai mare parte a societății noastre preferă să studieze proiecte online decât să citească materiale tipărite. Prin urmare, este logic ca mulți editori să treacă la formular electronic ziarele și revistele lor.

Ziarul online este o versiune electronică periodice care sunt publicate și dezvoltate pe Internet. Citiți un astfel de ziar direct online pe site-ul său oficial.

Care sunt beneficiile conducerii unei astfel de afaceri?

Avantajele ediției online

Toate avantajele unui ziar online pot fi împărțite în următoarele grupuri:

Ziarul propriu ca idee de afaceri - perspectivele, riscurile și capcanele afacerii sunt discutate în acest videoclip:

Plan de afaceri pentru un ziar online

Primul pas este să decideți asupra temei principale a publicației și a audienței pentru care vor fi calculate informațiile. Merită să analizați cu atenție ce tip de publicație îi va interesa pe vizitatori la resursă.

Puteți scrie articole de știri pe cont propriu sau utilizați serviciile jurnaliștilor independenți care lucrează pentru un ziar electronic de înaltă calitate și interesant, aveți nevoie de conținut exclusiv care să sublinieze în mod favorabil unicitatea site-ului pe fundalul altor clone de știri.

Dacă au fost găsiți freelanceri, puteți crea în siguranță un personal care va lucra permanent. Asigurați-vă că discutați cu ei condițiile de plată și cerințele pentru material.

De asemenea, merită luat suport tehnic, un webmaster cu experiență, un designer calificat, un fotograf și alți specialiști. Îți vor ușura semnificativ programul, iar timpul eliberat poate fi alocat gândirii la modalități de a dezvolta ziarul.

Următorul pas este să decideți cu privire la frecvența publicării. La început, una sau două ieșiri pe lună vor fi suficiente, cu condiția ca fluxuri de stiri vor fi actualizate regulat. În acest timp, puteți identifica și corecta greșelile făcute, iar apoi crește frecvența publicării.

Principala sursă de venit pentru un ziar online este plasarea de postări publicitare, bannere și diverse programe de afiliere pe site-ul său. De asemenea, puteți câștiga bani oferind servicii suplimentare.

Acestea includ:

• Publicare de reclame plătite;
• plasarea unui director comercial și structuri de stat orașe și multe altele.

Promovarea ziarelor online

Agregatoarele de știri sunt folosite pentru a dezvolta resursa și a obține trafic suplimentar. Acesta este un serviciu care colectează și structurează știri în mod automat. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați ziarul pe agregatoare mari din rețea, pe schimbătoare de trafic. De asemenea, puteți căuta site-uri care partajează trafic.

Cum să promovezi un ziar online și să-l faci popular?

Un alt mod puternic de a populariza un ziar electronic este promovarea în și în rețelele sociale. Puteți găsi cum să creați un grup pentru ziarul online VKontakte

Acum aproape toate serioase editii electronice au propriile conturi de Facebook și Twitter. Aceste două resurse sunt considerate cele mai bune în ceea ce privește creșterea traficului și promovarea proiectului.

Cost și retur

În funcție de câtă muncă faci singur, capitalul de pornire al proiectului va depinde. Opțiunea unu: tu însuți creați, alcătuiți un ziar, scrieți articole sau colaborați cu liber profesioniști - capitalul de pornire va fi de cel puțin aproximativ 30-40 de mii de ruble.

Varianta a doua: angajezi un personal cu drepturi depline, care include designeri, fotografi, designeri de layout, jurnalisti. În acest caz, va trebui să cheltuiți:

• 20 de mii de ruble pentru proiectare;
• 25 de mii de ruble pentru aspect;
• scrierea articolelor 20 de mii de ruble pe număr;
• publicitate în ziar 30 de mii de ruble;
• plata pentru serviciile unui fotograf 20 de mii de ruble.

De asemenea, în lista de cheltuieli, puteți face chiria pentru birou, care poate fi necesară dacă un personal cu drepturi depline de angajați lucrează pentru ziar. Astfel, la suma inițială a costurilor ar trebui adăugate aproximativ 20-30 de mii de ruble.

Valoarea totală a capitalului va fi mai mare de 100 de mii de ruble. Suma acestei sume depinde de numărul de pagini, conținut, frecvență și multe altele.

Rentabilitatea proiectului depinde și de mulți factori - numărul de servicii cu plată, numărul de abonați și așa mai departe. De exemplu, dacă mai mult de 1000 de cititori s-au abonat la un ziar online, atunci puteți număra venit stabilîn valoare de peste 90 de mii de ruble pe lună.

Crearea unui ziar online este un domeniu destul de profitabil. Secretul succesului în acest caz este o abordare competentă și o analiză atentă a fiecărui element din acest plan.

Subiectul ar trebui să fie solicitat, designul ar trebui să fie interesant și atractiv, informațiile ar trebui actualizate în mod regulat, iar utilizarea site-ului să nu fie confuză și dificilă pentru cititor. Trebuie să ții cont de interesele abonaților și să lucrezi constant la dezvoltarea și promovarea proiectului tău.

Cum să lucrați cu un ziar online poate fi găsit în următorul videoclip: