Direcționare corectă. Publicitate direcționată pe VKontakte: instrucțiuni detaliate pentru configurarea și lansarea

Rețelele de socializare au o audiență mare. Acest lucru creează oportunități uriașe pentru antreprenori. La urma urmei, o campanie de publicitate configurată corespunzător oferă o afacere cu clienți pentru o lungă perioadă de timp. Dar există un dezavantaj - chiar și erorile minore în setări duc la o „scurgere” goală a bugetului. Trebuie să puteți viza în mod corespunzător publicitatea VKontakte. Prin urmare, în articol luăm în considerare opțiunile-țintă cheie.

Tipuri de anunțuri

Direcționarea este un instrument de segmentare cu granulație fină public țintă. Cu el, puteți alege dintre toți vizitatorii care sunt potriviți pentru noi în funcție de obiectivele oamenilor. În plus, grupul rezultat este supus unei examinări suplimentare a consumatorilor neținți. Și asta înseamnă că doar persoanele cu adevărat interesate văd bannerul.

Pe paginile lui VK

Iată setarea de publicitate direcționată VKontakte de trei tipuri:

1. Aplicație. Potrivit pentru promovarea jocurilor și serviciilor interne rețea socială.
2. Comunitate. Conceput pentru a promova grupuri și evenimente viitoare.
3. Site extern. O opțiune universală care prevede plasarea unui link către orice pagină de pe Internet.

Există cinci formate de afișare externe pentru metodele de publicare enumerate. Nu sunt disponibile pentru toate tipurile de direcționare. Și fiecare are propriile sale caracteristici. Pentru ușurința comparației, rezumăm datele într-un tabel.

Notă! Nu este necesar să selectați dimensiunea imaginilor exact în conformitate cu datele din tabel. Specifică rezoluția minimă și raportul de aspect. Restul este ușor de făcut folosind instrumentele standard de editare din Contact.

Pentru fiecare opțiune, setați titlul la 33 de caractere. Este afișat cu caractere aldine.

Acesta este doar o modalitate de a plasa publicitate direcționată pe VKontakte, vom discuta mai jos despre cum să o configurați. Menționăm doar că eficiența unor astfel de reclame scade. Acest lucru se datorează orbirii banner-ului utilizatorilor. Datorită apariției frecvente a legăturilor irelevante, oamenii încep inconștient să le ignore. Prin urmare, am dezvoltat un radical Metoda noua promovare.

În fluxul de știri

Aceste reclame apar atunci când vizitatorii rețelei sociale văd știri. Ei fuzionează cu publicațiile prietenilor și comunităților lor din abonament. Adesea, utilizatorii nici măcar nu realizează că trec la conținut plătit de serviciu. Există patru tipuri de afișare:

1. Carusel. Este o panglică orizontală formată din carduri de produse. Ele pot fi de la trei la zece. Și pentru fiecare, puteți afișa două prețuri: vechi și nou. Acesta este modul în care informați clienții despre reduceri.
2. Înregistrare cu un buton. Pare o postare normală. Singura diferență este că adăugați un buton în partea de jos cu un îndemn, de exemplu, cumpărați sau apelați. Funcționalitatea sa este configurată separat.
3. Modul universal. Este pe deplin în concordanță cu postările clasice VKontakte. Acceptă fotografii, descrieri de text, etichete geografice și multe altele.
4. Culegere de aplicații. Potrivit pentru marketing sau conținut educațional. Arată ca un formular în care vizitatorii își introduc informațiile de contact: de la nume și numărul de telefon, până la țara de reședință și ziua de naștere.

Spre deosebire de bannere de pe paginile din Vkontakte, pentru publicațiile din fluxuri de stiri nu este nevoie să introduceți o fotografie și un titlu într-un șablon rigid de site. Prin urmare, înregistrările publicitare au opțiuni destul de flexibile.

Stabilirea publicului țintă

Am enumerat toate tipurile de anunțuri posibile. Acum să vedem cum să configurați direcționarea în VK cu ajutorul lor. Ca urmare a acestor acțiuni, vom asigura afișarea tipului de afișare selectat printre utilizatorii care ne interesează. Pentru a face acest lucru, segmentăm publicul țintă în funcție de o serie de parametri.

Notă! Este mai bine să faceți un proiect separat pentru fiecare segment de potențiali clienți. Acest lucru ajută la ajustarea rapidă a activității în timpul analizei eficacității promovării.

Geografie

Există două moduri de a urmări utilizatorii rețelelor sociale:

1. Pe regiune.
2. După locație pe hartă.

În primul caz, indicăm țara și orașele. În al doilea, posibilitățile sunt mult mai largi. La urma urmei, alegem locația cu mare precizie. Până la coordonatele geografice. Pot exista până la o sută de astfel de puncte. Pentru fiecare dintre ele, specificați intervalul. Determină locația locației potențiale a clienților. Opțiunile includ atât adăugarea, cât și excluderea regiunilor.

Mai mult, serviciul determină locația nu numai prin adresa IP. Sunt luate în considerare datele de profil, locațiile conexiunii la Internet și frecvența de a fi în zona selectată. Și asta înseamnă că, după ce au stabilit direcționarea în VK pentru locuitorii din Novokuznetsk, ei văd reclame chiar dacă se află temporar la Moscova sau Sankt Petersburg.

Demografie

• Podea. Bărbații sunt mai puțin activi, dar cumpără mai repede. Femeile sunt mai predispuse să urmeze link-uri, dar mai puțin probabil să ajungă la rezultat.
• Vârstă. Afectează direct solvabilitatea.
• Statusul familiei. Statutul nu este întotdeauna adevărat. Mai mult, opțiunea crește bugetul cu un ordin de mărime. Este mai bine să-l folosiți atunci când este absolut necesar. De exemplu, pentru o agenție de nunți sau un studio de animație pentru copii.
• Zi de nastere. Potrivit pentru publicațiile cu bunuri dedicate acestei sărbători.

Dacă este posibil, este necesar să se conducă diferite categorii de oameni la proiecte separate. La urma urmei, o școală și un bărbat căsătorit de patruzeci de ani au nevoie de modele diferite de bannere.

Interese

LA in termeni generali este foarte dificil să spuneți cum să configurați corect publicitatea direcționată pe VKontakte folosind acest instrument. Problema este că informațiile din profil sunt rareori completate complet. Cu toate acestea, nu întotdeauna corespunde realității.

Prin urmare, singura setare care merită atenție în această secțiune este afișarea în comunități. Aici indicăm grupurile în care ar trebui să fie publicul nostru țintă. În plus, sunt disponibile atât adăugarea, cât și excluderea publicului.

Educație și muncă

Această secțiune merită atenție doar ca opțiune suplimentară. Este mai probabil ca oamenii să lase necompletat această parte a profilului lor. Și dacă o fac, atunci aceeași poziție poate fi indicată în mai multe variante. Prin urmare, este necesară o analiză amănunțită a paginilor publicului țintă.

Avantajul acestei metode este că puteți pregăti literalmente un apel personal pentru persoana din anunț.

Opțiuni suplimentare

Pentru unele companii, este important nu atât să utilizați direcționarea „internă” VKontakte, cât abilitatea de a configura redirecționarea pentru vizitatorii propriului site. Acesta prevede conectarea grupurilor de audiențe colectate în baza de date prin scripturi speciale.

O gradație a vizitatorilor este disponibilă în funcție de tipul de browser, sistemul de operare și dispozitivul de pe care aceștia intră în rețeaua socială. Folosind aceste setări, segmentăm în continuare solvabilitatea potențialilor clienți. Funcția este utilă și pentru dezvoltatorii de jocuri și aplicații.

Stabilirea prețului reclamelor

Sunt oferite două opțiuni:

• CPM - plata pentru afișări. Suma este stabilită pentru fiecare 1000 de vizualizări ale postării tale. Mai mult, cu ajutorul limitei, numărul de demonstrații pentru o persoană este limitat. Acest lucru vă permite să excludeți vizualizările neadecvate.
• CPC - plata pe clic. Costul acestei opțiuni este mult mai mare. Dar ai o tranziție garantată către link-ul tău.

Dacă abia începeți să vă dați seama cum să lansați publicitate direcționată pe VKontakte, este mai bine să alegeți mai întâi CPC. De regulă, această metodă este mai ieftină.

Când setați ținta în cont personal VC indică costul recomandat de plasare. Este adesea prea scump. În modul de testare, este suficient să setați jumătate din valoarea sa și să urmăriți rezultatul.

Rata de clic (CTR) este importantă aici - raportul dintre numărul de clicuri și afișări. Un scor scăzut indică faptul că publicul nu este interesat de oferta dvs. Există două motive pentru aceasta: publicul țintă a fost ales incorect sau aspect bannerul nu stimulează tranziția. Aceasta înseamnă că campania trebuie ajustată.

De îndată ce obținem un indicator CTR, la care vizualizările sunt mai ieftine decât clicurile, putem modifica prețul pentru CPM.

Analiza statisticilor campaniilor de publicitate

Imposibil fără acest instrument reglaj eficient publicitate direcționată în VK. Există o mare probabilitate ca bugetul alocat să fie irosit. Prin urmare, asigurați-vă că analizați diagramele de pe pagina principală a contului dvs. personal. Există patru opțiuni disponibile:

• tranziții;
• impresii;
• cheltuieli.

Toate sunt afișate pe cronologia. Prin urmare, este posibil să vizualizați informații pentru orice perioadă. Fluctuațiile bruște ale programului sunt un prilej pentru un studiu detaliat al schimbărilor. Făcând clic pe numele proiectului, vedem rapoarte detaliate.

Atunci când promovați o comunitate, date statistice suplimentare sunt disponibile în panoul de control al acesteia din fila „surse de trimiteri”. Atunci când faceți publicitate unui site, analiza web ajută la tragerea concluziilor corecte. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să aplicați etichete UTM.

Este important să ne amintim că scopul studierii statisticilor este de a determina ce schimbări dau o tendință pozitivă. Înmulțirea acțiunilor „corecte” și excluderea celor „greșite” fac posibilă minimizarea costului fiecărei tranziții publicitare.

În articol, am analizat în detaliu cum să facem publicitate direcționată pe VKontakte. Am studiat principalele instrumente și principii alese. Acum vă puteți auto-reclama comunitatea pe rețelele sociale și vă puteți minimiza bugetul.

Rețelele sociale nu sunt doar un instrument de comunicare și o resursă de divertisment. De asemenea, permit oamenilor și companiilor să vorbească despre ei înșiși. Dar pentru a reuși în această afacere și a atrage noi abonați, ai nevoie de o strategie.

Un set de mecanisme de direcționare este încorporat în publicitatea VKontakte, datorită cărora puteți recunoaște și chiar crea imagini ale cumpărătorilor ideali, în plus, aceasta este una dintre cele mai ieftine metode de promovare. Dacă este prima dată când creezi o campanie pe această rețea socială, atunci fii pregătit să mergi pe calea încercării și erorii. Nu uitați că acest lucru este normal, deoarece experimentarea și rezolvarea problemelor fac parte din munca managerilor de conținut și a profesioniștilor din rețelele sociale.

Este important să înveți cum să folosești în mod eficient modelele de comportament în publicitate, precum și anumite evenimente care apar în viața utilizatorilor. Din fericire, VK are acum o cantitate imensă de informații utile pentru direcționare și vă puteți direcționa eforturile atât către clienții existenți, cât și către potențiali.

Ce este „direcționarea socială”

Social targeting este o metodă de a atrage publicul țintă (CA) prin publicitate în rețelele sociale. Este legat de alte tipuri de generare de clienți potențiali, cum ar fi direcționarea demografică sau comportamentală. În timp ce direcționarea pur bazată pe interese le permite agenților de publicitate să găsească clienți pe baza comportamentelor online similare (cum ar fi site-urile pe care le-au vizitat), direcționarea socială combină această logică cu logica rețelelor sociale pentru a ajuta mărcile să găsească persoane care sunt conectate la cei mai tipici reprezentanți ai clientela existenta.

Să luăm un exemplu. Reclamele direcționate pentru pantofi de alergat pot apărea în fața ochilor utilizatorului, deoarece acestea petrec mult timp pe site-uri de sport. O reclamă pentru același pantof pe o rețea de socializare îl va lovi pentru că este prieten sau înrudit în alt mod cu persoana care a cumpărat adidașii de la agentul de publicitate luna trecută.

Orice tip de țintire presupune împărțirea pieței în segmente și concentrarea eforturilor de marketing asupra câtorva dintre acestea, inclusiv clienți ale căror nevoi și dorințe sunt cel mai pe deplin satisfăcute de produsele/serviciile dumneavoastră. De aceea este important să configurați mai întâi (Buyer's Persona) corect și abia apoi să treceți mai departe.

Înțelegerea publicului țintă

Pentru a crea o campanie de publicitate, aveți nevoie de cel puțin o înțelegere de bază a publicului țintă. Să presupunem că vindeți salopete de fitness în orașul Penza. Clienta dvs. potențială este femeile tinere cu vârsta între 18 și 35 de ani care locuiesc în regiunea Penza și sunt interesate de îmbrăcăminte și sport. Toate aceste detalii vor conta atunci când configurați publicitate direcționată.

Efectuați cercetări asupra publicului țintă folosind instrumente analitice precum Yandex.Metrica sau Google Analytics, sau cel puțin priviți statisticile privind vizitatorii grupului dvs. VKontakte înainte de a începe să vizați.

Lucrul bun despre direcționarea socială este că utilizatorii înșiși oferă informații despre ei înșiși și le puteți folosi pentru a-i interesa pe cei mai relevanți dintre potențialii cumpărători. Acestea fiind spuse, este important să alegeți o platformă care se potrivește particularităților a ceea ce aveți de oferit.

De ce VKontakte? Potentialul media

Rețelele sociale devin un instrument de informare din ce în ce mai puternic: mulți își iau știrile de acolo, iar gradul de încredere în rețelele sociale este mai mare decât cel al televiziunii centrale. Potrivit datelor publicate de VKontakte, numărul utilizatorilor lunari care vin în căutarea conținutului depășește audiența Channel One (83,1% față de 74,5%, respectiv), CTC (74,8%), TNT (68,5%) și Rusia- 1 ( 69,9%).

Acesta este un public uriaș, care acoperă întreaga țară și destul de solvabil:

Conform Mediascope Web Index din decembrie 2018

Ce înseamnă? O audiență mare VK este formată din 70 de milioane care își vizitează în mod regulat profilul și nu numai că citesc actualizări, comunică, vizualizează și lasă comentarii sub fotografii și videoclipuri, dar găsesc și informații despre produse și cheltuiesc bani!

Este o greșeală să nu folosiți o astfel de resursă și, dacă doriți să vă promovați produsele și serviciile în mod competent, atunci citiți mai departe și aflați împreună cu noi cum să o faceți.

Formate de publicitate

1) Carusel – potrivit pentru promovarea bunurilor și serviciilor, deoarece este un format „flip”, în care puteți include mai multe imagini deodată (de la 3 la 10), text, preț, adresă, buton de îndemn (Call-to-action). Butonul pentru acțiune, CTA);

2) Intrare universală - poate consta dintr-o simplă descriere, imagine și text, sau poate conține și un gif, hartă, video sau alte tipuri de documente atașate (până la 10 atașamente în total);

3) O postare cu un buton — o imagine + una dintre opțiunile pentru un buton CTA („Cumpără”, „Du-te”, „Alătură-te”, etc.);

4) Colectare de aplicații - o opțiune relativ nouă, care amintește oarecum de ideea unui formular de lead: făcând clic pe un anunț, o persoană merge la un chestionar pe care îl puteți personaliza pentru a primi informațiile necesare;

5) Publicitate pe site - Cel mai nou format pentru publicitate, după cum sugerează și numele, site-urilor terților. Lucrul bun este că nu ar trebui să fie asociat cu nicio comunitate: linkul duce direct tot traficul către site-ul dorit.

2. Reclame(bloc text-grafic, TGB) este o reclamă pe care ați văzut-o cu toții pe vk. com sub meniul din stânga. De obicei arată ca o fotografie și un text sub ea. Nu sunt afișate mai mult de trei astfel de reclame pe o singură pagină. Puteți alege dintre următoarele subspecii:

1) Aplicație - pentru efectuarea tranzițiilor către o aplicație sau un joc postat pe o rețea de socializare;

3) Site extern - pentru a promova o resursă terță parte.

VKontakte vizează

Pentru a începe, pregătiți o platformă în care vor „ateriza” oamenii cărora le veți afișa reclame. Dacă este un site extern, creați o pagină de destinație personalizată cu un singur obiectiv de acțiune, cum ar fi cumpărarea unui produs sau înscrierea la un atelier. Pentru a dezvolta o pagină de destinație de succes, contactați profesioniști sau.

Dacă faceți reclamă, să zicem, unei comunități pe o rețea de socializare, faceți o postare specială care repetă textul reclamei și conține detalii suplimentare. Este de dorit să-l remediați în partea de sus a paginii comunității, astfel încât cei care vin din post promotional vizitatorii au înțeles imediat că au ajuns la „adresă” și nu s-au angajat în defilări inutile.

Pasul 1. Alegerea unui format

Intrăm în noul nostru cabinet de publicitate legătură https://vk.com/ads?act=no_office sau https://vk.com/adcreate Faceți clic pe butonul „Creați anunț”, ajungem la următorul ecran:

Pasul 2. Design general

După ce specificați linkul și domeniul obiectului promovat, veți fi redirecționat către pagina de design, unde va trebui să introduceți un titlu, să încărcați un logo și o imagine atrăgătoare, să creați o descriere, să selectați o inscripție pe buton ( de exemplu, „Deschide” sau „Mai multe”) și, de asemenea, vine cu text lângă buton. În plus, pentru a crește eficiența afișărilor de anunțuri, vi se va cere să selectați un subiect (auto, afaceri, animale de companie, sport etc.). De asemenea, vi se cere să indicați marcarea vârstei dacă conținutul are restricții cu privire la acest parametru.

După aceea, vizualizarea anunțului după publicare va deveni disponibilă:

Pasul 3. Direcționarea publicului țintă

1) Geografie. Costul clicurilor și al afișărilor depinde de acest parametru. Puteți selecta țara, orașele individuale și regiunile care sunt relevante pentru afacerea dvs. sau, dimpotrivă, puteți exclude locațiile în care nu doriți să apară anunțul dvs. Atunci când alegeți toată Rusia, eliminați Moscova și Sankt Petersburg - acest lucru va reduce prețul (înființați o campanie publicitară separată mai târziu). Setările suplimentare pentru alte tipuri de anunțuri includ direcționarea geografică în funcție de zonă de oraș, stație de metrou și stradă.

2) Demografie. Aici alegi tu podea(orice, bărbat, femeie). Luați în considerare caracteristicile publicului: bărbat - cel mai solvent, femeie - cel mai activ.

Direcționare corectă dupa varsta ar trebui să se bazeze pe analiza publicului țintă. De exemplu, dacă acesta este un blog despre sport, atunci vei fi de cel mai mare interes pentru categoria 18-44 de ani. Prin restrângerea selecției, reduceți acoperirea publicului, dar, în același timp, vă direcționați anunțurile mai precis.

Zi de nastere(azi, mâine, în timpul săptămânii) - o coloană care are sens pentru bunuri de sărbători, de exemplu, flori, cadouri, seturi de șosete etc.

Statusul familiei- nu este cea mai exactă coloană, deoarece oamenii din diverse motive nu indică starea lor civilă sau starea relațională, dar dacă trebuie să setați un filtru pentru a vă promova aplicația numai pentru cei care caută activ, atunci o puteți face aici.

Vă recomandăm să ignorați primul câmp „Interese și comportament”(nu toată lumea indică domeniul de aplicare al hobby-urilor lor și veți reduce foarte mult cercul celor cărora li se vor afișa reclame) și acordați o atenție deosebită "Comunitățile". Selectați grupuri cu adevărat active, nu moarte, cu o bază de abonați activă și includeți-le în această listă (în total, nu pot fi adăugate mai mult de 25 de grupuri). De asemenea, puteți exclude anumite comunități sau viza anunțuri atunci când o comunitate este activă (de exemplu, când creați un eveniment, cum ar fi o ședință foto sportivă sau o competiție).

Subgraf „Aplicații și site-uri” face posibilă afișarea de reclame vizitatorilor anumitor site-uri (dacă pe ele este instalat widget-ul VKontakte) și celor care au instalate aplicații specifice. Cel mai „fierbinte” trafic vine către site-uri specializate, corespunzător caracteristicilor publicului tău țintă, iar o astfel de direcționare poate fi extrem de eficientă. Monitorizați cele mai populare site-uri din nișa dvs. și introduceți-le în acest câmp. Dacă este necesar, dezactivați vizibilitatea anunțurilor pentru utilizatorii altor site-uri și aplicații care utilizează filtrul "Cu exceptia".

Setare "Călători" este necesar pentru a acoperi persoanele care au plecat în străinătate, dar continuă să folosească VK.

4) Educație și muncă. Un cadru important pentru cei care doresc să-și promoveze produsele și serviciile către studenții/absolvenții anumitor instituții de învățământ sau persoane cu anumite profesii. Un filtru discutabil, având în vedere că oamenii oferă adesea informații incomplete, nu își marchează deloc drumul profesional sau compun biografii inexistente.

5) Opțiuni suplimentare. Vă permite să redirecționați acei utilizatori care erau deja interesați de site-ul sau grupul dvs., dar au plecat sau nu s-au întors de mult. Campaniile publicitare de retargeting sunt foarte eficiente deoarece restrângi și mai mult cercul potențialilor cumpărători ideali la cei care s-au convertit deja (ți-au urmărit, au dat clic pe un buton, au completat un sondaj sau au cumpărat un produs) și le amintești din nou de marca ta sau de nevoia pentru a finaliza acțiunea pe care au început-o.

Grupurile de retargeting sunt create prin încărcarea unei baze de date de contacte existente (fișier TXT sau CSV) sau prin inserarea unui cod JavaScript special (așa-numitul „pixel de redirecționare VKontakte”) în codul sursă al site-ului, care va urmări utilizatorii care vă interesează. .

- un alt parametru legat de retargeting, dar pe evenimente. Acestea vor fi necesare, în special, pentru a exclude de la retargeting utilizatorii care au întreprins o acțiune cu o postare publicitară: pozitive (de exemplu, în urma unui link) sau negative (de exemplu, făcând clic pe butonul „Acesta nu este interesant”). .

Pasul 4. Postați programul

Setarea orei de apariție a anunțurilor vă permite să alegeți. Vă puteți personaliza opțiunea dacă știți când este probabil ca publicul să vă citească postările sau să facă achiziții:

Selectați programul de lucru:

Sau in weekend:

Dar atunci când promovezi comunitatea, vei avea deja mai multe oportunități. Deci, va fi de ales între a plăti pentru clicuri și pentru afișări. Acesta din urmă este potrivit pentru cei care au fonduri limitate pentru publicitate. Reduceți prețul recomandat cu cel puțin jumătate. Dacă observați că reclamele funcționează bine și aveți o audiență mare, treceți la plata pe clic.

Activați limita de afișări la 100 de persoană dacă nu doriți efectul oboselii media: după un moment dat, apariția enervantă a aceluiași reclam îi va obosi pe cei care nu au fost interesați de publicitate și nu au trecut la ea la început sau la mijlocul campaniei.

Pasul 6. Plată și lansare

Pentru a începe publicitatea, în contul personal, accesați „Buget” și faceți clic pe linkul „Încărcare”. Depuneți bani folosind oricare dintre metodele sugerate: prin carduri bancare, sisteme de plată sau terminale (opțiune pentru întreprinderi mici și persoane fizice) sau prin transfer bancar (doar pentru entitati legale). Dumneavoastră determinați cantitatea de ruble de depozitat. După efectuarea plății, nu uitați să difuzați anunțul. Accesați fila „Companii de publicitate”, schimbați starea în „Lansat” și asigurați-vă că este actualizat.

Cerințe și reguli

Înainte ca anunțul dvs. să ajungă la un potențial cumpărător, va trebui să fie moderat. Prin urmare, luați în considerare următoarele nuanțe:

• Există o serie de lucruri și servicii care sunt inacceptabile pentru publicitatea pe rețelele sociale (alcool, droguri, arme, produse pentru adulți, jocuri de noroc și scheme piramidale, vindecare etc.).
• Este foarte dificil să promovezi o serie de produse și servicii VKontakte, deoarece vor trebui furnizate multe permise. Această listă include reclame. bunuri medicale, medicamente, servicii financiare, asigurări, bijuterii și blănuri, alimente, case de amanet, organizații de caritate, loterie etc.
• Textul anunțului trebuie să respecte normele limbii ruse, să fie compus corect din punct de vedere gramatical, să nu conțină blasfemie, să corespundă esenței obiectului promovat și conținutului paginii către care duce linkul.
• Imaginile sunt încărcate în calitate superioară. Conținutul negativ sau explicit este interzis.

Înainte de a începe o campanie, vă rugăm să citiți Regulile de publicitate. Dacă este aprobată de moderator, campania publicitară începe automat; dacă există încălcări, veți fi anunțat și le puteți corecta.

Când anunțul rulează

După lansarea unui anunț, asigurați-vă că îi monitorizați performanța. Este posibil să trebuiască să schimbați imaginea, textul, titlul, ora apariției în flux de mai multe ori, format de publicitateși chiar opțiuni de direcționare, cum ar fi restrângerea acesteia prin lansarea de campanii publicitare separate pentru diferite sexe, vârste, regiuni, grupuri de interese etc. Cu cât segmentarea este mai precisă, cu atât este mai probabil ca reclamele Vkontakte, care sunt perfect direcționate, să ajungă la ochii și urechile potrivite și veți obține conversia dorită (ceea ce înseamnă că banii dvs. vor fi cheltuiți bine).

Monitorizați rata de clic (CTR) a anunțului dvs. pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Marketingul VK este diferit de publicitate contextuală, la care reacționează un public „cald”, pregătit. Prin urmare, arată-ți imaginația și încearcă să găsești o prezentare vizuală și textuală originală care să trezească curiozitatea utilizatorului care își defilează în mod obișnuit feedul.

Rețineți că nu există un singur tip de anunț potrivit - după un timp va trebui să veniți cu unul nou și să îl testați. Dacă nu aveți un buget mare, experimentați punând o sumă mică pentru a începe sau scăzând tarifele.

Concluzie

Provocarea pentru un agent de marketing care țintește este simplă: creați personaje clienți și apoi oferiți-le ceea ce caută sub forma unei postări de reclame captivante. Cu toate acestea, rețineți că nu vă puteți baza doar pe creativitate. Pentru a ieși în evidență în fluxurile aglomerate din rețelele sociale, este important să poți răspunde la preferințele utilizatorilor și să ajungi la segmentele potrivite ale publicului țintă. Prin urmare, direcționarea către public este o componentă obligatorie și eficientă a marketingului social de succes.

Din fericire vk. com vă oferă opțiuni avansate de direcționare și vă puteți găsi clienții printr-o gamă întreagă de categorii care acoperă datele demografice, tipurile de utilizatori și interesele acestora.

Prin urmare, testați-vă reclamele, găsiți un anunț care atrage cea mai mare atenție și apoi experimentați cu setările de public din contul de reclame - doar așa veți înțelege cum să creați campanii de marketing VK eficiente și economice.

Conversii mari pentru tine!

Dmitri Dementy

Spuneți că publicitatea VKontakte nu funcționează bine: unii școlari dau clic pe reclame, întregul buget este cheltuit peste noapte, dar nu există niciun rezultat? Acest lucru se întâmplă dacă alegeți publicul țintă greșit. În acest articol, veți învăța cum să vizați corect Vkontakte pentru a afișa reclame persoanelor potrivite.

Cum funcționează direcționarea VKontakte

Imaginați-vă că faceți publicitate pentru servicii de reparații auto în Smolensk. Puteți afișa reclame în cele mai populare comunități VKontakte și puteți aștepta un răspuns. Dacă pe anunț scrie „Reparații auto în Smolensk”, clienții se vor adresa cu siguranță la tine. Problema este că veți plăti pentru afișările de anunțuri locuitorilor din Penza, Irkutsk și Vladivostok. În plus, veți cheltui bani pentru afișarea de reclame utilizatorilor din Smolensk și din alte orașe care nu au mașină. Mai mult, investiți bani în servicii de publicitate pentru persoanele care conduc mașini străine scumpe, care nu se sparg. Și ești specializat în repararea mașinilor autohtone și ai livrări directe de piese de schimb de la AvtoVAZ.

Pentru a cheltui banii eficient și a face oferte, ar trebui să afișați anunțuri numai locuitorilor din Smolensk care au o mașină. Este de dorit ca reclamele să fie văzute de persoane cu mașini nu foarte noi, care sunt potrivite pentru piesele de schimb de la AvtoVAZ. Această problemă poate fi rezolvată prin țintirea publicului țintă.

Cu ajutorul direcționării, excludeți practic afișările neadecvate ale anunțurilor. De exemplu, nu cheltuiți bani făcând publicitate unei sărbători la Pattaya pentru școlari care sunt încă interesați de fotbal și păpuși și nu de plimbări pe Walking Street. Direcționarea anunțurilor aduce următoarele beneficii:

• Creșteți răspunsul: clicuri și oferte.
• Reducerea costurilor.
• Reducerea costurilor de achiziție a clienților.
• Prevenirea reacțiilor negative ale utilizatorilor la publicitatea neadecvată.
• Afișați reclame pentru publicul concurenților.

Cu ajutorul acestui ghid, veți învăța cum să vizați un public pe VKontakte.

Cum să vizați corect Vkontakte

Alegeți un format de anunț: Imagine și text, Imagine mare, Promovați comunități.

Introduceți un titlu și un text, încărcați o imagine, selectați o temă. Dacă este necesar, puteți seta o limită de vârstă pentru afișări. În această etapă, nu petreceți mult timp acestor acțiuni. Sarcina este să trecem la direcționarea către public.

Pentru a utiliza direcționarea în mod eficient, trebuie să vă cunoașteți publicul. Pentru a colecta date despre utilizatori, a cerceta piața, a studia clienții reali, a utiliza metoda buyer persona. Puteți citi și despre asta.

Pentru experiment, imaginați-vă că compania operează pe teritoriul Krasnoyarsk. Serviți clienți în toate orașele din regiune, cu excepția Zheleznogorsk. Se știe că ești cel mai des contactat de femei manager de birou cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani. Un alt grup de clienți - IT companii mari, dintre care 70% sunt bărbați. Vârsta lor variază, de asemenea, între 20 și 50 de ani.

Cum să configurați direcționarea geografică

Vizează grupurile de public sugerate mai sus. Mai întâi, selectați zona geografică a afișărilor de anunțuri. Setați ținta Krasnoyarsk Krai și excludeți Zheleznogorsk.

Cum să configurați direcționarea demografică

După cum am menționat mai sus, clienții dvs. potențiali includ femei care lucrează ca manageri de birou, precum și bărbați și femei care lucrează în departamentele IT. Prin urmare, în secțiunea „Sex”, lăsați valoarea implicită. Alegeți bărbat sau femeie numai dacă vindeți un produs în mod clar masculin sau feminin, cum ar fi tije de filare sau produse cosmetice colorate. Ține minte că și în acest caz tăiați potențiali clienți, de exemplu, femeile pasionate de pescuit.

Specificați vârsta audienței. Conform termenilor experimentului, am convenit să vizam clienții cu vârsta cuprinsă între 20 și 50 de ani. Aceasta este o gamă largă de vârstă, așa că specificați-o neschimbată în setări. Dacă vârsta majorității clienților este într-un interval restrâns, cum ar fi 25-30 de ani, încercați să extindeți grup țintă. Precizați vârsta de la 22 la 33 de ani și evaluați rezultatele campaniei.

Dacă este necesar, limitați audiența afișărilor la persoanele de naștere.

Omite meniul „Starea civilă”. Folosește-l doar în cazuri excepționale, de exemplu, dacă vinzi cadouri de Ziua Îndrăgostiților.

Când și cum să utilizați direcționarea pe categorii de interese și categorii de interese

În direcționarea în funcție de interese, puteți selecta segmente de public. Aceștia sunt utilizatori care sunt interesați în prezent de un anumit produs și sunt gata să-l cumpere. De exemplu, un agent de publicitate poate afișa reclame persoanelor care cumpără frecvent online, au grijă de o mașină sau sunt interesați de servicii financiare. VKontakte clasifică utilizatorii în segmente de audiență în funcție de activitatea lor pe rețeaua socială și pe site-uri externe.

Cum să vizați membrii comunității

Ideea este foarte simplă: dacă afișați reclame membrilor comunităților tematice, răspunsul va fi mai mare. De exemplu, puteți afișa anunțuri de reîncărcare a cartușelor de cerneală membrilor tuturor comunităților conexe din regiunea selectată.

Pentru a găsi comunități potrivite, utilizați căutarea VKontakte. Puteți modifica criteriile de căutare folosind filtrul.

Utilizați și serviciul allsocial.ru, cu care puteți căuta și evalua comunități. Asigurați-vă că excludeți membrii comunității dvs. din publicul dvs. Cel mai probabil, oricum vor vedea publicația.

Afișați reclame utilizatorilor anumitor aplicații și site-uri

Această sarcină este rezolvată folosind filtrul „Aplicații și site-uri”. Introduceți numele site-ului de interes și salvați opțiunile sugerate de sistem. În această etapă, puteți evalua acoperirea potențială și fezabilitatea țintirii publicului în funcție de atributul selectat.

Dacă este necesar, blocați site-urile sau aplicațiile să nu fie afișate utilizatorilor folosind filtrul „Excludeți”. Bifați caseta „Călători” dacă doriți să afișați reclame utilizatorilor care vizitează VKontakte în timp ce călătoresc în străinătate.

Ce să faci cu direcționarea în funcție de educație și poziție

Căutați publicul țintă pe educație doar dacă sunteți interesat de absolvenții unor instituții de învățământ specifice. De asemenea, puteți viza utilizatorii care au absolvit recent o instituție de învățământ.

Utilizați direcționarea în funcție de poziție ca ultimă soluție și cu foarte mare atenție. Această metodă de direcționare poate restrânge foarte mult publicul sau poate adăuga persoane nevizate. În primul rând, nu toți utilizatorii indică poziția. În al doilea rând, publicul țintă poate fi persoane care indică toate locurile de muncă de pe pagină.

De exemplu, filtrați publicul după poziție dacă doriți să afișați reclame anumitor profesioniști. De exemplu, utilizați acest tip de direcționare dacă vindeți echipament stomatologic. Rețineți că reclamele nu vor fi văzute de stomatologi care nu și-au indicat profesia în profilul lor.

Cum se utilizează retargeting

Utilizatorii care sunt familiarizați cu afacerea dvs., produsul, site-ul web sau publicul VKontakte răspund la reclame de multe ori mai des decât un public rece. Acesta este un motiv excelent pentru a utiliza retargeting.

Pentru a utiliza retargeting, accesați meniul corespunzător din contul de publicitate VKontakte. Faceți clic pe butonul Creați public.

Puteți crea un public utilizând un pixel de redirecționare sau date dintr-un fișier.

Încărcați un fișier cu o bază de date de adrese de e-mail, numere de telefon sau ID-uri de profil de utilizator. Verifică cerințe pentru informațiile încărcate sau folosește aceste sugestii:

• Utilizați un fișier CSV sau TXT.
• Scrieți la o adresă, id sau număr de telefon pe linie. De asemenea, puteți scrie date într-un șir separate prin virgule sau punct și virgulă. Puteți afla ID-ul de utilizator folosind aplicatii.
• Specificați numărul de telefon în următoarele formate: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

De asemenea, puteți instala un cod de retargeting pe site. În meniul „Pixeli”, generați un pixel.

Copiați codul și lipiți-l pe site.

Dacă site-ul este alimentat de WordPress, este convenabil să inserați codul folosind pluginul Head, Footer and Post Injections.

Utilizați meniul Editați pentru a adăuga/elimina un public sau pentru a obține din nou codul de redirecționare.

După ce ați populat publicul de redirecționare, creați reclame și lansați campania publicitară.

Ce servicii măresc eficiența direcționării Vkontakte

Cu ajutorul serviciilor externe, puteți îmbunătăți acuratețea direcționării către publicul țintă și puteți face publicitatea mai eficientă. Acordați atenție următoarelor site-uri:

Pentru a crește eficiența publicității, este necesară colectarea datelor despre diferite segmente ale publicului țintă folosind unul sau mai multe servicii. Salvați datele primite în format CSV sau TXT și apoi creați grupurile de retargeting adecvate.

Direcționarea către public este disponibilă în serviciile de automatizare a anunțurilor, cum ar fi Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Capacitățile de direcționare sunt standard aici, dar sistemele de automatizare oferă agenților de publicitate posibilitatea de a gestiona simultan campanii de publicitate pe mai multe site-uri.

Cum sporește țintirea eficiența publicității Vkontakte

În această secțiune veți găsi succes și exemple proaste care vizează publicul țintă al VKontakte. Uită-te la mare

Două fapte. În primul rând: VKontakte este cea mai populară rețea socială din Runet. În al doilea rând, există o mulțime de anti-cazuri pe internet despre publicitatea VKontakte - despre cât de ineficientă este.

O concluzie simplă sugerează de la sine: nu toată lumea poate configura cu competență o campanie direcționată de la zero. În această postare, am încercat să dezvălui toate nuanțele și caracteristicile contului de publicitate VKontakte, astfel încât chiar și un începător să poată configura o direcționare eficientă.

Dacă doriți să economisiți timp în direcționare și să vă recuperați rapid investiția în publicitate, comandați publicitate de la specialiști:

Decideți publicul țintă

Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila Public în meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, trebuie să construiți o ipoteză despre cine ar putea fi potențialul dvs. cumpărător.

După ce v-ați hotărât asupra publicului țintă, selectați opțiunile de plasare a anunțurilor. Veți face publicitate comunității dvs. VKontakte sau veți atrage utilizatori pe site pentru a face o conversie.

Apoi, creați un buget general pentru campanie publicitara. De asemenea, asigurați-vă că setați un buget de testare, deoarece nu puteți lansa o campanie fără un test. Mai întâi trebuie să verificați audiențele, bannerele și toate setările. Amintiți-vă că testarea durează cel puțin 2-3 zile.

Cum se calculează bugetul?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:

• CPC - plata pe clic;
• CTR - rata de clic, definită ca raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, măsurat ca procent;
• CPM - plată pentru afișări (VKontakte plătește pentru 1000 de afișări);
• CR este rata de conversie.

Două formule pot fi folosite pentru a calcula bugetul, în funcție de tipul de plată pe care îl veți folosi:

1. Buget = Cost pe 1000 de afișări (CPM) / 1000 x afișări.
2. Buget = cost pe clic (CPC) x numărul de clicuri.

De unde pot obține CTR-ul necesar pentru calcul? Dacă aceasta este prima dvs. campanie, utilizați valoarea medie pentru VKontakte (0,03% pentru teasere, puțin mai mare pentru feed). Pe viitor, luați media aritmetică a campaniilor desfășurate.

De asemenea, puteți utiliza aceste formule pentru calcule:

1. Afișări = clicuri / CTR.
2. CTR = clicuri/afișări.
3. Clicuri = Afișări x CTR.
4. Cost pe 1000 de afișări (CPM) = buget/număr de afișări x 1000.
5. Cost pe clic (CPC) = buget / număr de clicuri.
6. CR (rata de conversie) = numărul de conversii / numărul de clicuri.

Luați în considerare un exemplu:

Trimite

Abonații noștri primesc întotdeauna mai mult.

După ce ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționare.

Cu toate acestea, puteți face altfel. Mai întâi, accesați contul de publicitate, configurați direcționarea aproximativă pentru a înțelege ce cost aproximativ veți avea pentru clicuri sau afișări, apoi faceți toate calculele și începeți să creați bannere și să ajustați direcționarea.

Cum se stabilește costul reclamei?

De fapt, toate setările pentru public afectează costul reclamei. Schimbarea a cel puțin unuia duce la o modificare a sumei totale. VKontakte arată întotdeauna acoperirea publicului țintă care se potrivește cu parametrii dvs. și prețul recomandat în colțul din dreapta al contului de publicitate.

1. Concluzie. La acest preț, vei putea ajunge la aproximativ 70% din audiență.
2. Bordul superior. La acest preț, vei putea ajunge la peste 90% din audiență.

Este imposibil să acoperiți 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte accesează rețeaua în mod regulat, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă anunțurile.

Ce să alegeți: plătiți pentru clicuri sau pentru afișări?

Totul depinde de campania publicitară specifică: mulți factori influențează metoda de plată. Dar dacă abia începeți să stăpâniți direcționarea, vă sfătuiesc să alegeți plata pe clic. În acest fel, veți plăti doar pentru anumite clicuri pe anunțul dvs. Dacă alegeți să plătiți pentru 1.000 de afișări, riscați să vă pierdeți bugetul dacă direcționarea este slabă.

Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru va asigura împotriva pierderilor inutile și va ajuta la controlul bugetului.

Cum să lucrezi cu contul de publicitate VKontakte?

Faceți clic pe „Anunțuri direcționate” și selectați „Creați anunțuri”.

Luați în considerare trei opțiuni principale pentru plasarea reclamelor (VKontakte oferă și publicitate în aplicația VKontakte, dar acesta este un subiect pentru o postare separată):

1. Comunitățile.
2. Postare în comunitate.
3. Site extern.

1. Publicitatea comunitară

Faceți clic pe elementul „Comunitate” și în fereastra care se deschide, selectați grupul sau pagina pe care doriți să o faceți publicitate. Faceți clic pe Continuare.

Există patru formate de anunțuri care pot fi folosite pentru a promova comunitățile:

1. Imagine și text.
2. Imagine mare.
3. Promovarea comunității.
4. format special.

Toate formatele, cu excepția celui special, vor fi afișate utilizatorului în stânga - sub panoul de control. Prin urmare, acest tip de publicitate, se mai numește și TGB - un bloc text-grafic, este disponibil doar pentru desktop. Reclamele din aceste formate au o licitație generală.

Imagine și text

Format de anunț:

• titlu - până la 33 de caractere;
• descriere - până la 70 de caractere;
• imagine — dimensiune 145x80 pixeli.

Acest format de reclamă este adesea folosit atunci când o singură imagine nu este suficientă, este necesar să adăugați o descriere a obiectului promovat. Aici se recomandă utilizarea unui apel la acțiune nu numai pentru a informa utilizatorul, ci și pentru a-l încuraja să facă clic pe anunț pentru a efectua acțiunea dorită: alăturați-vă comunității, cumpărați un produs și așa mai departe.

imagine mare

Format de anunț:

• titlu - până la 33 de caractere;
• imagine — dimensiune 145x165 pixeli.

Dacă utilizați acest tip de reclamă, este important să găsiți imagini relevante, deoarece primul lucru pe care o persoană îl observă este imaginea. În acest format, imaginea stă la baza reclamei. Astfel de bannere atrag mai multă atenție.

Promovarea comunității

Format de anunț:

• Imaginea are dimensiunea de 145×145 pixeli.
• Titlul este neschimbat. Numele comunității dvs. este extras automat aici. Dar dacă titlul este mai lung de 33 de caractere, textul este trunchiat. Uneori, pentru anunțurile comunitare în acest format, este recomandat să schimbați temporar numele cu unul mai scurt, astfel încât anunțul să arate bine.
• Numărul de abonați.
• butonul Abonare.

Bannerul indică, de asemenea, câți abonați sunt în comunitatea dvs., dar datele sunt rotunjite. În plus, există un buton „Abonare”, astfel încât utilizatorul să poată deveni membru al comunității cu un singur clic, excluzând un pas suplimentar - accesarea comunității. Dar dacă abia începeți să vă dezvoltați comunitatea și nu aveți mulți membri, această listă de abonați poate dezactiva utilizatorii.

format special

Un format de anunț special pentru comunități este separat într-o licitație separată. Astfel de anunțuri concurează pentru afișare numai cu anunțurile din alte comunități de același format. Anunțurile cu un format special sunt afișate în fluxul de știri VKontakte al utilizatorului.

În cazul utilizării unui format special de publicitate comunitară, imaginea trebuie să aibă un fundal contrastant, adică utilizarea nuanțelor deschise ale fundalului și a culorii albe este inacceptabilă.

Format de anunț:

• imagine — dimensiune 256×256 pixeli;
• titlu - neschimbat, numele comunității tale este automat tras în sus; în mod implicit, titlul poate încadra doar 33 de caractere, dar de fapt titlul este trunchiat la 15 caractere;
• indicarea numărului de abonați.

2. Faceți publicitate postării în comunitate

Cel mai recent, VKontakte a adăugat un nou set de instrumente - acum puteți face publicitate nu numai pentru anumite postări din comunitatea dvs., ci și pentru a face postări ascunse. Acesta din urmă va fi anunțat în fluxul de știri al utilizatorului, dar nu va fi publicat în comunitate.

Pe care să alegi depinde de obiectivele tale. De exemplu, dacă ai o singură postare în viitorul apropiat cu informații importante, poți să o postezi în comunitate, apoi să lansezi o campanie de publicitate.

Dacă trebuie să faceți publicitate pentru o mulțime de produse, dar nu doriți să înfundați feedul comunității, atunci utilizați postări ascunse. În plus, puteți crea nu unul, ci mai multe bannere pentru un public țintă pentru a testa. În acest caz, postările ascunse sunt de asemenea potrivite.

Dacă creați un anunț pentru o postare existentă în comunitate, pur și simplu copiați și lipiți linkul către acea postare într-o casetă goală și faceți clic pe Continuare. Se vor deschide toate setările de direcționare pentru anunț.

Dacă aveți nevoie de o postare ascunsă, faceți clic pe „Creați postare”, selectați comunitatea pentru care veți crea un anunț și începeți să postați.

Pentru a crea astfel de reclame, trebuie să specificați un link către pagina site-ului în care doriți să aduceți utilizatori. Domeniul va fi extras automat. Faceți clic pe „Continuați” și continuați să creați un anunț.

• imagine mare;
• imagine și text.

După ce v-ați decis asupra reclamei și ați făcut o reclamă grozavă, puteți începe să configurați direcționarea.

Setarea opțiunilor de direcționare

În primul rând, alegeți subiectul anunțului și subsecțiunea căreia îi aparține anunțul dvs. Pot exista mai multe subsecțiuni. Acești parametri sunt completați pentru moderatori. Ceea ce alegeți aici nu afectează setările pentru public. Pentru unele tipuri de publicitate trebuie indicate si restrictii de varsta.

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl selectați pentru a afișa anunțuri.

1. Geografia utilizatorilor

Coloana „Cu excepția” este necesară pentru a elimina unele așezări din publicitate. De exemplu, selectați direcționarea amplă pentru toată Rusia, dar excludeți Moscova și Sankt Petersburg.

În coloanele „Regiuni”, „Stații de metrou”, „Străzi” puteți specifica anumite locații în care utilizatorii vor vedea anunțul. De exemplu, faceți publicitate unui magazin situat în districtul Akademichesky din Moscova. Puteți considera locuitorii zonei drept potențiali cumpărători.

2. Datele demografice ale publicului

Selectați sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate din paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre ei înșiși, așa că atunci când alegeți, de exemplu, vizarea femeilor de 25-35 de ani, nu țineți cont de femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru o ajustare mai precisă la publicul țintă, se recomandă folosirea altor parametri.

Opțiunea Zi de naștere poate fi utilă pentru unele produse și servicii. Așadar, poți oferi persoanelor care se apropie ziua de naștere să cumpere cadouri cu o reducere specială. Există cazuri în care această setare a funcționat cu adevărat.

Campania Nescafe, care vizează nume de utilizator și orașe feminine, a primit peste 1 milion de vizualizări într-o lună.

Starea civilă este aleasă de utilizator. Această opțiune poate fi, de asemenea, utilizată cu succes. De exemplu, dacă o fată este propusă, ea își schimbă starea civilă în „Lognită” și începe imediat să vadă reclame pentru rochii de mireasă, stiliști și fotografi.

3. Interesele utilizatorilor

În acest bloc sunt configurate diverse interese. Puteți alege unul dintre interesele pentru fiecare anunț și puteți urmări reacția sau puteți combina parametri pentru a restrânge publicul țintă. Dar nu-ți limita prea mult audiența! Dacă selectați dintre doi sau mai mulți parametri, atunci numai acei utilizatori care se potrivesc cu toți parametrii selectați simultan, și nu unul dintre ei, vor intra în direcționarea dvs.

Parametrul „Interese” sunt hobby-urile specificate de utilizator pe pagina sa. Sunt multe interese, începe să tastați pe cel de care aveți nevoie în câmp și automat se va trage în sus dacă este pe listă.

Sfat. Rețineți că utilizatorii nu își completează întotdeauna interesele. Și dacă completează, atunci în viitor fie nu le schimbă, fie o fac foarte rar. Prin urmare, direcționarea în funcție de interese poate să nu producă întotdeauna rezultatele așteptate.

Este mai bine să folosiți „Categorii de interese”. Acestea sunt calculate pe baza interacțiunii utilizatorului cu comunitățile VKontakte și site-uri externe pe diverse subiecte. Acum nu există atât de multe categorii de interese și sunt destul de generale. În curând, echipa VKontakte promite să extindă această listă adăugând categorii mai restrânse.

4. Comunități de utilizatori

O altă opțiune interesantă pentru crearea reclamelor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități în care credeți că ar putea fi potențiali clienți. De exemplu, dacă audiența dvs. este contabilă, cel mai probabil aceștia sunt abonați la publicul contabil, deoarece este important pentru ei să fie la curent cu știrile despre modificările legislației.

Atenție la numărul de abonați, activitatea acestora în public, frecvența publicării materialelor. Dacă ultima postare din comunitate a fost acum șase luni, este puțin probabil să fie interesantă.

Sfat. Folosiți servicii de analiză – există unele plătite și gratuite care vă vor ajuta să vă segmentați mai precis publicul. Printre altele, serviciile de analiză vă permit să colectați abonați ai comunităților subiectului dorit, pentru a identifica printre aceștia pe cei activi care sunt membri ai mai multor comunități.

Opțiunea „Excludeți” vă permite să eliminați din direcționarea acelor comunități pe care nu doriți să le faceți publicitate. Adesea ei indică aici comunitatea lor, ai cărei abonați sunt deja la curent cu noutăți și promoții.

5. Aplicații și site-uri web

Aici puteți specifica site-urile pe care utilizatorul se conectează prin contul său VKontakte sau folosind diverse aplicații pe care le folosește vizitatorul. Aceștia pot fi excluși de la direcționare.

VKontakte vă permite, de asemenea, să selectați afilierea religioasă a utilizatorului.

Dacă etichetați călători, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte din cel puțin două țări diferite în ultimul an.

6. Educație și muncă

La alegerea unei medii sau educatie inalta serviciul vă permite să selectați anumite unități de învățământși timpul de antrenament.

De asemenea, puteți selecta pozițiile utilizatorului. Datele pentru acest parametru sunt colectate de pe paginile personale ale utilizatorilor.

7. Opțiuni suplimentare

Dispozitivele, sistemele de operare și browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate din lista propusă. Este suficient să începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru retargeting.

Acesta este un parametru foarte important pe care cu siguranță ar trebui să îl utilizați dacă aveți propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting- un instrument care vă permite să afișați materiale publicitare utilizatorilor care sunt deja familiarizați cu un produs sau serviciu sau care au mai vizitat site-ul.

Retargeting-ul vă permite să nu ratați „clientele calde”. Deci, dacă o persoană a mers pe site din publicitate contextuală, s-a uitat la produs sau chiar l-a pus în coș, dar nu l-a cumpărat în cele din urmă, retargetingul VKontakte va ajuta să „prindeți din urmă” utilizatorul pe rețelele sociale. reţea. În acest fel creșteți conversiile pe site.

Pentru VKontakte, este mai bine să colectați o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începeți cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a configura redirecționarea, trebuie să generați un cod de redirecționare (sau pixel) și să-l inserați pe site-ul dvs. web. Apoi, VKontakte va putea colecta vizitatori ai site-ului, astfel încât în ​​viitor să îi puteți ajunge din urmă cu publicitate.

Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:

1. Specificați numele pixelului.
2. Specificați domeniul site-ului în care doriți să lipiți codul.
3. Selectați o temă pentru site.

Acum trebuie să copiați codul rezultat și să-l lipiți pe site între etichete și. Dacă nu aveți acces la codul site-ului, contactați administratorii de sistem (sau dezvoltatorii).

Până când instalați un pixel, acesta va avea starea „nu funcționează”. După instalare, starea se va schimba în „funcționează”. De acum înainte, puteți începe să creați și să configurați audiențe de redirecționare.

Retargeting audiențe

Audiență - o bază personalizabilă de utilizatori VKontakte pe care o puteți viza reclame. Publicul poate fi completat în două moduri:

• încărcare din fișier;
• obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea un public de redirecționare, trebuie să accesați fila „Segmente de public” și să selectați „Creați un public”.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosind un pixel sau încărcând un fișier.

Cum să creați audiențe cu un pixel de redirecționare?

Cu un pixel, puteți crea două tipuri de public:

• toți vizitatorii site-ului;
• utilizatorii care au vizitat pagini individuale.

Pentru a crea un public al tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:

1. Introduceți numele audienței.
2. Selectați pixelul creat anterior din lista verticală.
3. Specificați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
4. Selectați perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru tot timpul, pentru o lună sau o zi. Perioada de timp poate fi schimbată ulterior în orice moment.
5. Salvați publicul.

Pentru a crea un public de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

1. Specificați numele publicului.
2. Selectați un pixel.
3. Selectați regula „Utilizatori care au vizitat anumite pagini”.
4. Specificați un interval de timp.

   Apoi puteți selecta opțiunile necesare. Aici puteți specifica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, un card de produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să inserați un link către o anumită pagină într-o casetă goală și să selectați regula corespunzătoare din lista derulantă - depinde de link dacă se va schimba sau nu.

5. Salvați publicul.

Cum să creezi un public folosind o listă?

Este suficient să selectați sursa „Încărcare din fișier” în fereastra care se deschide. Apoi, trebuie să selectați un fișier pe computer și să-l încărcați în contul de publicitate. VKontakte va găsi automat utilizatori pentru dvs. pe baza datelor furnizate.

Ce date „recunoaște” sistemul?

• adrese de email;
• telefoane;
• ID-uri de utilizator.

Vă rugăm să rețineți că listele încărcate trebuie să se potrivească

Publicitatea în VK vă permite să plasați anunțuri pe site vk.com prin contul de publicitate al rețelei de socializare. Cu cât este mai bună direcționarea în VK, cu atât este mai mare probabilitatea de a atrage clienți și de a recupera investiția în publicitate. Pe rețeaua socială VKontakte, puteți face publicitate comunităților (grupuri, publicuri, evenimente), site-uri externe, aplicații, puteți promova postările, colecta aplicații.

Ce este publicitatea vizată VKontakte și cum funcționează

Publicitatea direcționată este publicitate care vizează un anumit public. De exemplu, compania dumneavoastră livrează flori la Moscova. Aceasta înseamnă că rezidenții solvenți din Moscova, și nu Penza sau Sankt Petersburg, ar trebui să vadă publicitate. Un alt exemplu este dacă doriți să promovați o aplicație iOS. Este logic ca numai proprietarii de dispozitive iOS să vadă reclame.

Configurarea direcționării în VK este setarea parametrilor publicitar pentru publicul dorit. De exemplu, după geografică, vârstă, interese, tip de dispozitiv și sistem de operare, browser, educație, loc de muncă și așa mai departe. Puteți crea un grup de anunțuri pentru diferite opțiuni de direcționare.

Reclame în fluxul de știri

Anunțul este afișat în fluxul de știri. Avantajul unei astfel de reclame este că este discretă și se potrivește organic în furaj. Pentru acest format, există 6 tipuri de postări publicitare: carusel, postare universală, reclamă în povești, postare cu buton, colecție de revendicări, reclamă pe site. Pentru publicitate, puteți crea o postare separată sau puteți utiliza o postare gata făcută pe peretele comunității.

• Carusel- vă permite să adăugați mai multe carduri de link la un anunț, potrivite pentru a face publicitate mai multor produse, servicii sau comunități simultan. Pot exista de la 3 la 10 cărți. Sub fiecare card, vă puteți face propria descriere și adăuga un buton de acțiune.
  
  
• este o postare cu o imagine, un videoclip, un GIF sau un document atașat. Folosit pentru a crește acoperirea. O condiție prealabilă este să specificați comunitatea în numele căreia va apărea reclama.
  
• Reclame în povești- anunțul este afișat în poveștile utilizatorilor. Arată ca niște povești obișnuite, sunt bune pentru promovarea reducerilor, pentru a vorbi despre produse noi în magazin și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Într-unul dintre articole, am scris deja despre cum să configurați reclame în poveștile VK.
• Înregistrare cu un buton- într-o astfel de reclamă există întotdeauna un îndemn: cumpărați ceva, alăturați-vă comunității, urmați linkul. Pare o postare universală, dar există un buton în partea de jos a reclamei. Numele butonului este personalizabil. Dacă ați indicat un număr de telefon, puteți selecta inscripția „Apelați, Înregistrați-vă, Rezervați”, dacă indicați un link către comunitate, selectați inscripția „Alăturați-vă”, etc.
  
  
• Culegere de aplicații- acest format de publicitate este necesar pentru a colecta contacte. Vă permite să primiți aplicații direct în mesaje private în VK sau e-mail. Este convenabil deoarece nu trebuie să creați o pagină de destinație sau o pagină separată pentru a colecta clienți potențiali. Aici trebuie să specificați și comunitatea în numele căreia este publicată reclama. În setări, puteți introduce codul pixelului, pentru ca ulterior să puteți configura retargeting pentru cei care au deschis dar nu au completat formularul. Butonul va spune „Completare” sau „Înregistrare”. Mai mult: Cum să rulați un anunț cu un formular pentru colectarea de clienți potențiali în VK.
  
  
• Publicitate pe site- anunț pentru a obține trafic pe site. În exterior, nu diferă de tipul „Înregistrare cu buton”. Principala diferență în setări este că pentru acest tip de publicitate nu este necesar să existe o comunitate, iar intrarea nu poate duce decât către site. Pentru a naviga prin reclamă, utilizatorul trebuie doar să facă clic pe orice zonă a postării. În partea de sus a postării, nu mai scrie „Postare publicitară”, ci pur și simplu „Reclamă” sau „Reclamă pe site”. Am scris despre site-urile de publicitate în VK într-unul dintre articolele noastre.
  
  

Acest format este disponibil numai în versiunea desktop a VKontakte. Reclamele sunt afișate în partea stângă a ecranului, sub meniu. Afișat ca bannere. Există 3 tipuri de anunțuri disponibile aici: anunțuri pentru aplicații, anunțuri pentru comunitate sau anunțuri externe pe site. Pentru aceste tipuri de anunțuri, doar designul diferă, dar setările de direcționare, modelele de plată și site-urile sunt exact aceleași. În toate anunțurile, puteți specifica subiectul și marcarea vârstei.

Aplicație- pentru cei care au nevoie să instaleze aplicații iFrame și Flash în VK. Faceți clic pe acest tip de anunț și introduceți numele aplicației dvs. Apoi, faceți clic pe butonul „Continuați”.

Formate de anunțuri:

• imagine 145 px x 85 px și text
• imagine pătrată 145 px x 145 px
• special 256 px x 256 px
• vitrina aplicației cu o imagine 560 px x 315 px

Mai jos vor fi setările de direcționare, timpul de afișare a anunțurilor, setările de preț și de plasare (platforme de publicitate, limita de afișare, alegerea anunțurilor) - așa cum am spus deja, acest tip de setări este același pentru toate formatele.

Comunitățile- dacă aveți nevoie de abonați la un grup sau o pagină. Faceți clic, introduceți numele comunității, faceți clic pe „Continuare”.

Există 3 formate de anunțuri aici, în rest totul este la fel ca în reclama aplicației. Formate de anunțuri:

• imagine 145 px x 85 px
• imagine mare 145 px x 165 px (fără text)

Promovarea comunității - arată ca o imagine de 145 x 145 px cu numele comunității și cuvântul „Alăturați-vă” în partea de jos.

Există doar 2 tipuri de bannere - o imagine cu text și doar o imagine. Formate de anunțuri:

• imagine 145 px x 85 px cu text
• imagine mare 145 px x 165 px

Orice altceva, ca în exemplele de mai sus.

Platforma de piata

Retargeting și look-a-like

Cât costă publicitatea VKontakte?

• Plătiți pe impresie– CPM (Cost Per Mille). Plătiți un preț fix pentru 1.000 de afișări. Aici puteți crește sau reduce suma licitată ajustând numărul de afișări. Prețul minim pentru 1.000 de afișări: 30 de ruble (publicitate pe site și postare publicitară), 50 de ruble (reclamă în povești), 1,2 ruble (reclamă pe paginile site-ului).
• Plătiți pentru afișări optimizate oCPM- reclamele sunt afișate utilizatorilor care au cea mai mare probabilitate să efectueze acțiunea dorită. Această metodă este disponibilă numai în formatul „Colectați aplicații”.
• Plata pentru transferuri– CPC (cost pe clic). Aici plătiți pentru fiecare clic pe un anunț. Sunt plătite doar clicurile unice. Preț minim pe clic: 1 rublă pentru a face publicitate unui site sau a unei postări publicitare, 6 ruble pentru a face clic pe un banner din paginile VK.

Ce model să alegi și cum să stabilești bugetul?

CPM este cel mai bine utilizat atunci când trebuie să creșteți acoperirea și gradul de conștientizare a mărcii. oCPM este potrivit pentru obținerea de clienți potențiali fără a merge pe site. CPC este ales când obiectivul principal– obțineți recomandări sau recomandări + clienți potențiali.

Bugetul depinde de o mulțime de factori, cum ar fi prețul și calitatea produsului, sezonalitate, concurența pe piață, durata campaniei de publicitate și geo. De exemplu, publicitatea în centrul Rusiei (Msk, Sankt Petersburg și regiunile lor) va costa mai mult decât publicitatea în regiuni mai îndepărtate.

Exemplu:

Vrei să câștigi 100.000 de ruble pe lună. O vânzare aduce 1.000 de ruble profit net. Deci trebuie să atragi 100 de clienți. Conversia de la o aplicație la un client este de 25% - se dovedește că aveți nevoie de 400 de aplicații. Cât ești dispus să plătești pentru 1 lead? Să spunem 100 de ruble. Atunci bugetul dvs. pentru direcționarea în VK este de 40.000 de ruble pe lună.

Cu toate acestea, rețineți că, cu setări slabe ale campaniei, lipsa de înțelegere a obiectivelor AC, incapacitatea de a vă determina publicul țintă, puteți epuiza orice buget.

Noi decidem unde vom fi plasați - în fluxul de știri sau pe paginile site-ului. În funcție de aceasta, selectăm un anumit tip de publicitate.

• Dacă aveți nevoie să promovați mai multe produse/servicii/comunități simultan, alegeți un carusel.
• Dacă aveți nevoie să creșteți acoperirea și gradul de conștientizare a mărcii sau să informați despre produse noi, promoții și reduceri, alegem o postare universală sau publicitate în Stories.
• Dacă trebuie să oferiți un fel de acțiune, de exemplu, înscrierea într-un grup, abonamentul sau accesarea unui site, selectați Înregistrare cu un buton.
• Dacă aveți nevoie de tranziții numai către site, atunci puteți selecta tipul „Reclamă pe site”.
• Dacă trebuie să colectați aplicații în VK - selectați „Colectați aplicații”.

Să aruncăm o privire mai atentă la configurarea unei înregistrări cu un buton - acesta este unul dintre cele mai populare formate de publicitate în VK. Arată ca o postare obișnuită, dar vă permite să obțineți acțiunea vizată de la utilizatori. Faceți clic pe „Înregistrare cu butonul” și mai jos faceți clic pe „Creare nou”.

Pasul 2:

Design: poza și textul anunțului

Scrieți corpul postării. Mai jos este atașat o poză sau un videoclip. Chiar mai jos, titlul site-ului este afișat automat, acesta poate fi schimbat manual.

Numele butonului poate fi schimbat - VK oferă mai multe opțiuni: mergeți, deschideți, aflați mai multe, cumpărați, cumpărați un bilet, mergeți la magazin, comandați, înscrieți-vă și așa mai departe.

Sfat: nu faceți textul prea lung, structurați-l și folosiți emoticoane. Alegeți o poză care să vă atragă atenția. Cum să alegeți o imagine pentru o reclamă, citiți mai jos.

Pasul 3:

Configurarea direcționării pentru publicul țintă

Aceasta este cea mai mare secțiune de setări, aici trebuie să fii foarte atent.

Geografie

Totul este simplu aici - selectăm țara, orașele și regiunile corespunzătoare (puteți selecta o anumită stradă și stație de metrou), care orașe trebuie excluse. Această secțiune este deosebit de importantă pentru afacerile regionale. De exemplu, faci pizza în Samara. Așa că alegem noi, RF, Samara, poți specifica străzile de lângă pizzeria ta.

Demografie

Și aici totul este simplu, alege sexul, vârsta, ziua de naștere și starea civilă, dacă toate acestea sunt importante pentru afacerea ta.

Interese

Aici trebuie deja să înțelegeți publicul țintă. În prima secțiune, selectați o categorie care se potrivește afacerii dvs. sau poate fi indirect legată de aceasta. Dacă promovăm un site cu articole despre marketing pe Internet, atunci ne uităm la care dintre subiectele propuse ar putea fi potrivite pentru publicul nostru țintă. De exemplu, ar putea fi cei care sunt interesați de servicii pentru afaceri. Puteți adăuga mai multe categorii sau alege doar una.

Puteți, de asemenea, să vizați adepții concurenților dvs. și să afișați anunțul pentru adepții anumitor comunități. Acest lucru este valabil mai ales dacă nu ați putut găsi categoriile potrivite. Comunitățile pot fi găsite în căutare sau descărcate ca o listă separată. Aici puteți selecta, de asemenea, activitatea în anumite grupuri (deoarece o persoană poate fi abonată, dar nu se poate analiza în grup) și exclude comunitățile inutile. Puteți specifica nu numai comunități, ci și aplicații VK.

Sunt multe mai jos setari avansate precum educație și muncă, dispozitive, browsere, sistem de operare. Acestea sunt deja setări înguste care sunt necesare numai pentru cei care sunt asociați cu acești indicatori. De exemplu, dezvoltatorii de software pentru anumite platforme sau vânzătorii de produse relevante - huse pentru iPhone 8, protectoare de ecran etc.

Chiar și mai jos, puteți configura salvarea unui public de redirecționare a celor care au interacționat deja cu anunțul dvs., dar au finalizat acțiunea țintă. Aici puteți specifica și un eveniment - de exemplu, selectați doar cei cărora le-a plăcut postarea. Puteți reface anunțul pentru acest public și îl puteți „strânge”.

Sfat: Uitați-vă la sfaturile din dreapta - acestea se schimbă în funcție de setările de direcționare. Astfel, puteți anticipa acoperirea, afișările, clicurile și puteți calcula un buget aproximativ.

Pasul 4:

Ora de afișare a anunțurilor

Aici puteți seta afișarea în anumite zile și ore. Această funcție este utilă după testare, atunci când înțelegeți clar la ce oră publicul dvs. este cel mai activ. Există o casetă de selectare „Ține cont de sărbători”, lansează reclame în sărbători conform programului de duminică.

Sfat: Creați reclame pentru a se afișa timp diferit. De exemplu, pentru o cameră de misiuni, un anunț de weekend ar începe cu textul „Nu știi ce să faci cu tine în acest weekend?” , iar în zilele lucrătoare - „Nu știi cum să înveselești viața de zi cu zi gri?”

Pasul 5:

Preț: clicuri și afișări

Aici alegem modelul de plată - pentru afișări sau clicuri, precum și o sumă licitată. Am scris deja mai sus cum diferă aceste modele unele de altele și la ce buget aproximativ ar trebui să ne așteptăm.

Sfat: VK are un sistem de licitație - cu cât oferta dvs. este mai mare, cu atât este mai probabil să câștigați licitația și să obțineți mai multe afișări de anunțuri. Rețineți că publicul care efectuează acțiuni de conversie „costează” mai mult.

Pasul 6:

Configurare plasare

Aici alegeți deja unde să fiți plasat - în versiunea mobilă, în versiunea desktop sau ambele. De asemenea, puteți bifa caseta de lângă elementul „Afișați în rețeaua de publicitate”, apoi anunțurile vor intra suplimentar în aplicații și retea de publicitate VC.

Amplasarea depinde de tipul de trafic de care aveți nevoie. Dacă promovezi aplicații, este mai logic să fii plasat în versiunea mobilă, iar dacă sursa de trafic nu este importantă atunci alege toate site-urile.

Sfaturi generale de direcționare: în timp ce configurați direcționarea în VK, puteți vedea imediat numărul de persoane care se potrivesc cu parametrii specificați, acoperirea aproximativă, numărul de afișări și clicuri și bugetul Republicii Kazahstan. Dacă audiența este prea largă, atunci în contul personal din dreapta sub linia „Public activ” este afișat indiciu „Public prea larg”. Aceasta înseamnă restrângerea opțiunilor de direcționare. După aceea, sfatul cu instrumente se va schimba - va apărea o bifă verde și inscripția „Acum totul este în ordine”.