Rəqəmsal istiqamət. Rəqəmsal marketinq bu gün necə işləyir

"Sosial Media Məzmun Marketinqi: Abunəçilərin başına necə girmək və onları brendinizə aşiq etmək" adlı yeni kitabı buraxdıq.

Kanalımızda daha çox video - SEMANTICA ilə internet marketinqini öyrənin

Rəqəmsal marketinqin əsas rolu

Rəqəmsal marketinq strategiyasının əsas məqsədi iri, orta və kiçik biznes sahələrində fəaliyyət göstərən internet resurslarının təşviqidir. Rəqəmsal texnologiyaların köməyi ilə biznes məhsulunuzu daha populyar etmək yalnız oflayn tanıtım kanallarından istifadə etməkdən daha asandır. Gəlin məişət nümunəsinə nəzər salaq. Tutaq ki, bir şey satmaq lazımdır. Məhsulunuzu reklam edə bilərsiniz fərqli yollar. Birincisi, qonşuları gəzib onlara nəsə almaq təklif etmək, ikincisi, qəzetə elan vermək, üçüncüsü, ictimai yerdə elan yerləşdirmək, dördüncüsü, eyni elanı internetdə yerləşdirmək. Biz bu variantları əhəmiyyət sırasına görə ən az təsirlidən ən məhsuldarına doğru sıraladıq. Aydındır ki, qonşular sizdən nəsə alsalar, o zaman sizin təklifinizdən heç kimin xəbəri olmayacaq. Dördüncü varianta gəlincə, o, ən məhsuldardır. Ən yaxşı həll bütün variantları bir anda və ya ən azı bir neçə variantdan istifadə etməkdir.

Rəqəmsal marketinq biznesin təşviqində hansı rol oynayır?

Rəqəmsal marketinq imkan verir maksimum səmərəlilik məhsul və ya xidmətinizi tanıtın. Bu, aşağıdakı xüsusiyyətlərə görədir:

• Geniş auditoriya əhatəsi. Milyonlarla insan internetdən istifadə edir interaktiv televiziya sosial media hesabları var. Rəqəmsal marketinq təklifiniz haqqında bütün bu kanallarda məlumat yayır.
• İnteraktivlik. Rəqəmsal marketinq sizə təkcə məhsul və xidmətlərinizi reklam etməyə deyil, həm də auditoriya ilə əlaqə yaratmağa imkan verir.
• Müəyyən etmək imkanı hədəf auditoriyası və ona marketinq kampaniyası göndərin.
• Analitikləri izləmək asandır. Siz müxtəlif yanaşmaları sınaqdan keçirə və nəyin işlədiyini və nəyin yaramadığını öyrənə, marketinq kampaniyanızı tənzimləyə bilərsiniz.

Rəqəmsal marketinq strategiyası ilə əldə edilə biləcək nəticələr bunlardır:

• minimal xərclə satışın sayını artırmaq;
• mövcud auditoriyanı artırmaq;
• layihəyə qoyulmuş investisiyaların tədricən geri qaytarılması imkanı;
• öz mal və xidmətlərini tanıtmaq üçün ucuz və eyni zamanda effektiv həllərin yaradılması.

  Rəqəmsal marketinq alətləri

Rəqəmsal marketinqdə biznesi tanıtmaq üçün hansı vasitələrdən istifadə edildiyinə daha yaxından nəzər salaq.

• Yerli şəbəkələr. Lokal şəbəkə bir-biri ilə əlaqəli kompüterlər toplusudur. Həm bir müəssisə çərçivəsində, həm də bütün mikrorayon daxilində yaradıla bilər. Yerli şəbəkələrin imkanları kifayət qədər genişdir - onların istifadəçiləri fayl mübadiləsindən əlavə faydalı məlumat, bir-biri ilə ünsiyyət qurmaq və s. Lokal şəbəkə inzibatçısı onun vasitəsilə müəyyən məlumatları göndərirsə, o zaman bütün istifadəçilərə çatacaq, nəticədə onlar potensial auditoriya (mal alıcıları, xidmətlərin müştəriləri və s.) hesab olunacaqlar.
• Kabel və rəqəmsal televiziya. Hazırda demək olar ki, hər bir kabel şəbəkəsinin öz informasiya və reklam kanalı var. Müvafiq məlumatları yaya bilər. Həmçinin, müəyyən avadanlıqlarınız varsa, belə bir texnologiyadan "sürünən xətt" kimi istifadə edə bilərsiniz.
• interaktiv monitorlar. Bu gün onlar metroda və bir çox mağazalar şəbəkəsində mövcuddur. Mal və xidmətləri tanıtmaq üçün başqa bir fürsət.
• Mobil proqramlar. Yüksək keyfiyyətli inkişaf vəziyyətində, onlardan fayl mübadiləsi, ünsiyyət, faydalı məlumatların yayılması və s. Yəni, əslində burada olduğu kimi imkanlar var yerli şəbəkələr.
• Sosial Mediya. Müəyyən meyarlara görə seçilmiş auditoriya arasında mal və xidmətlərin təşviq edilməsinin ən təsirli yollarından biri.
• E-poçt təşviqi. Bu, müəyyən istifadəçilərə mal və xidmət təklifləri ilə məktublar göndərməkdən ibarətdir. Belə bir məktubu düzgün tərtib etmək vacibdir ki, spama düşməsin.
• - axtarış sistemlərində veb saytın təşviqi.
• İnfoqrafiya. İstifadəçilər mürəkkəb spesifik məlumatların təsvirini əlçatan və başa düşülən formada alırlar: təsvirlər, qrafiklər, diaqramlar.

Bu kanallar vasitəsilə işləmək üçün tam zamanlı marketoloq işə götürə bilərsiniz. Amma internet marketinq sahəsində öz xidmətlərini göstərənlər də var.

Həyətdə indi 21-ci əsrdir və bir çoxları bu barədə hər zamankindən daha çox xəbərdardırlar. müasir texnologiyalar və onların məhsulları. İnternet o qədər inkişaf edib ki, demək olar ki, hər evdə var. Baxdığınız hər yerdə, hər yerdə müxtəlif rəqəmsal terminlər və təriflər eşidə bilərsiniz. Üstəlik, bu cür texnologiyalar daim yüksək sürətlə inkişaf edir. Görə bilərsiniz ki, bizi əhatə edən hər şey indi rəqəmsaldır. Bütün bunları bir sözlə ifadə etmək olar - rəqəmsal. Rəqəmsal nədir, o bizə nə üçün lazımdır və onun özəlliyi nədir?

Hazırda demək olar ki, bütün məişət və digər məişət texnikası rəqəmsal texnologiya ilə istehsal olunur. Nə deyim, hətta televiziya da artıq rəqəmsal rejimə keçib! Hətta bir az qorxulu olur, 15-20 ildən sonra nə olacaq?

Bir az fizika

Orqanlarımız vasitəsilə ətrafımızdakı dünyanın bütün məlumatlarını müxtəlif yollarla qəbul edirik:

• Ətrafda hər şeyi görə bilirik.
• Ətrafımızdakı dünyanın səs diapazonunu eşidin və dinləyin.
• Temperatur və digər xarici amilləri hiss edin.

Və bütün bunlar müxtəlif kəmiyyətlərin analoq dəyərləridir. Məsələn, otağımızda yüngül və ya hətta çox parlaq ola bilər və tutqun havalarda işıqlandırma zəifləyir. Gecələr demək olar ki, tamamilə qaranlıqdır.

Səs oxşardır - qavrayışa mane olmayan orta həcmli ola bilər və ya sadəcə karlığa çevrilə bilər. Digər hallarda, bir qədər eşidilir və ya tamamilə yoxdur. Təbii ki, səs başqa formada da ola bilər. Əslində “rəqəmsal” (rəqəmsal) sözünün tərcüməsi “rəqəmsal” deməkdir. Ancaq bu barədə daha sonra.

Temperatura gəlincə, hər dəfə küçəyə çıxanda biz ilk növbədə bu xüsusiyyəti hiss edirik: yayda, istidə, bir qayda olaraq, çox isti olur - belə ki, tərləməyə başlayırıq. Temperatur fərqi böyük ola bilər və bir çox dəyər var. "İsti", "isti" və "soyuq" kimi əsaslardan əlavə, aralıq olanlar da var: "dözülməz istilik", "sərinlik", "şaxta" və s.

Rəqəmsal təbiətin aydınlaşdırılması

Analoq dəyərlər rəqəmsal olanlar haqqında demək mümkün olmayan hər hansı bir dəyər alır. Burada yalnız ikisi var:

• "doğru";
• "yalan".

Və ya "1" və "0". Bu, hər hansı bir rəqəmsal siqnal ilə analoq dəyər arasındakı əsas fərqdir. Bütün bunlar praktikada necə tətbiq olunur? Çox sadədir - siqnal rəqəmsal dəyişənlərdən istifadə etməklə qeydə alınır, bunlara Boolean dəyişənləri də deyilir. Bunu başa düşmək rəqəmsalın nə olduğunu bilməyə kömək edəcək. Adətən bunlar yalnız iki dəyərin göründüyü hallardır:

• sualın cavabı "bəli" və ya "yox"dur;
• günün vaxtı - "gündüz" və ya "gecə";
• şəxsin cinsi - "M" və ya "F";
• temperatur işarəsi - "artı" və ya "mənfi".

Belə hallar çox ola bilər və rəqəmsal siqnalın ötürülməsi buna əsaslanır.

Bəs rəqəmlər şəklində səs, video və başqa hər şey nədir? Əslində, bu, bir sıra rəqəmsal dəyişənlərlə təmsil olunan analoq siqnal olacaq. Belə bir tərif aşağıda müzakirə edildiyi kimi bir nümunə ilə gücləndirilməlidir.

rəqəmsal nümunə

Məsələn, günün vaxtının rəqəmsallaşdırılmasını təhlil edərək, hər rejim üçün biz dəyişənlərin öz kombinasiyasını seçəcəyik. Eyni zamanda, bütün 24 saatı 4 kateqoriyaya bölmək olar: səhər, günorta, axşam, gecə. Ancaq yalnız iki dəyər tələb olunduğu üçün iki qrupu ayırmaq lazımdır. Birinciyə gündüz saatlarına və ya "0"a uyğun gələn "səhər" və "gün" dəyərləri daxildir; ikincidə - müvafiq olaraq "axşam" və "gecə" qaranlıq vaxt və ya "1". Belə bir nümunə rəqəmsalın nə olduğunu daha dəqiq başa düşəcəkdir.

Hər bir qrup ikidən çox hissəyə bölünə bilər ki, bu da hər şeyi bir gün kimi müəyyən edəcək. Beləliklə, hər şey belə görünəcək:

• səhər - işıq (0), 1-ci hissə (0);
• gün - işıq (0), 2-ci hissə (1);
• axşam - qaranlıq (1), 1-ci hissə (0);
• gecə - qaranlıq (1), 2-ci hissə (1).

İndi 4 parametrin hər birinin öz dəyəri olacaq:

• səhər - 00.
• günlər - 01.
• axşam - 10.
• gecə - 11.

Yəni, günün bütün 4 vaxtı burada iki rəqəmsal dəyişənlə və ya başqa şəkildə - 2 bit ilə təsvir olunur. Rəqəmsal dünyada bit məlumat üçün ölçü vahididir. Eyni zamanda, burada hər şey demək olar ki, istənilən sayda bitdən istifadə etməklə təsvir edilmişdir. 8 bit 1 baytı təşkil edir. Bundan əlavə, kilo, meqa, tera və s. prefikslər var.

rəqəmsal marketinq

İnternet kifayət qədər sürətlə inkişaf etdiyi üçün bu gün ondan müxtəlif məqsədlər üçün istifadə olunur. Bəziləri üçün bu, özünü inkişaf etdirmək üçün bir vasitədir, digərləri burada ilham alır, digərləri sadəcə məlumat axtarır. Amma almaq istəyənlər də var yeni peşə layiqli maaşla. Və burada rəqəmsalın nə olduğunu dəqiq başa düşmədən edə bilməzsiniz.

Ümumdünya Şəbəkəsinin geniş sahələrində Rəqəmsal Marketinq kimi bir ifadə tapa bilərsiniz. Bu nədir və bununla nə nəzərdə tutulur? Bundan əvvəl biz Rəqəmsalı rəqəmsal dünyanın mahiyyəti hesab edirdik, lakin o, başqa şeylərə də aiddir. Əvvəllər internet marketinqi kimi bir şey var idi. Və onun mahiyyəti nədir, yəqin ki, çoxları təxmin edə bilər. Sadə şəkildə desək, hər hansı bir məhsulun təbliği və istehlakçılara satılmasıdır. Bu zaman internetdən istifadə olunurdu və bu, müəyyən üstünlüklər verirdi. Əvvəla, qənaət hesabına malların dəyəri həmişə adi mağazalardan aşağı olub.

Rəqəmsal Marketinq, yalnız rəqəmsal texnologiyaların cəlb edilməsi ilə məhsulların təşviqi üçün eyni yollar toplusudur. Burada, bir qayda olaraq, televiziya, radio, açıq hava reklamı kimi kanallardan istifadə olunur. İnternet marketinqinin rəqəmsal formaya reinkarnasiya edildiyini söyləyə bilərik.

Ən başlanğıcda, artıq "rəqəmsal" termini - bunun nə olduğu izah edildi sadə sözlərlə. İndi müasir rəqəmsal marketinqin ən ümumi alətlərinin konkret nümunəsinə baxaq.

Rəqəmsal televiziya

Müasir rəqəmsal televiziya analoq texnologiyanı əvəz etdi və tez bir zamanda universal tanınma qazandı. Təbii ki, o, Digital Marketing promosyonunun ən parlaq nümayəndəsi sayıla bilər. O, hər bir şəhərdə var və rəqəmsal texnologiyadan istifadə etməklə tikilib. Bunun texniki səviyyədə necə mümkün olduğunu məqalənin əvvəlindən bir az başa düşmək olar. IN Bu an bizi fərqli bir şey maraqlandırır.

Müasir televiziyanın, eləcə də sosial şəbəkələrin bu inkişafı rəqəmsal marketinqi geniş imkanlarla təmin edir. Kim təsəvvür edə bilərdi ki, televizor vasitəsilə indi nəinki internetə girə, həm də istənilən filmi sifariş edə və ya oyun ala bilərsən? Siz həmçinin e-poçtunuzu yoxlaya və səhifənizdə işlərin necə getdiyini öyrənə bilərsiniz. sosial şəbəkə.

Bundan sonra nə olacaq? Yəqin ki, yaxın gələcəkdə qlobal dəyişikliklər gözləyirik. Ola bilsin ki, “rəqəmsal” sözünün nə demək olduğu sualı heç kəsi maraqlandırmayacaq, çünki belə bir termin kütlələr arasında daha çox yayılacaq.

Ən yaxşı şəkildə interaktivdir

Bu gün bir çox mağazada interaktiv ekranlar və ya POS terminallar tapa bilərsiniz - hər ikisi birlikdə. Üstəlik, monitorların əksəriyyəti küçədə cəmləşib. Söz yox ki, bəzi metro vaqonlarında belə marketinq vasitələri var! Rəqəmsal medianın bu təşviqi bir qədər oxşardır küçə reklamı, lakin bir çox cəhətdən onu üstələyir.

Bir müddət sonra interaktiv alətlər artıq köhnəlmiş tanıtım vasitələrini tamamilə əvəz edə bilər. Həm də ona görə ki, onlar sizə istehlakçılarla daha yaxından və daha effektiv əlaqə saxlamağa imkan verir. Parlaq bir nümunə POS terminalıdır. Bununla siz müxtəlif alış-veriş edə bilərsiniz.

Bütün bunlarla siz artıq uzun növbələrdə dayana bilməzsiniz və xidmət kifayət qədər sürətlidir. Bundan əlavə, onlar getdikcə daha fəal inkişaf edirlər.

Rəqəmsal qadcetlər

Söhbət noutbuklar, planşetlər, smartfonlar və digər oxşar cihazlardan gedir. Eyni zamanda mobil telefonlar vasitəsilə reklam xarakterli məlumatların yayılmasına da böyük diqqət yetirilir. Xatırlayırsınızsa, 15-20 il əvvəl smartfon kimi bir tərif, "rəqəmsal" sözünü deməmək üçün bir maraq idi. İndi bu cür gadget'lar artıq təəccüblü deyil - onlar müxtəlif qiymət kateqoriyalarının mobil cihazları üçün demək olar ki, bütün bazarla doludur.

Və burada təkcə primitiv SMS mesajları deyil, həm də daha mürəkkəb vasitələr istifadə olunur. Bunlar bir çoxunun xüsusi mobil proqramlarıdır məşhur şirkətlər, müxtəlif messencerlər və s.

Ağıllı saatlar, fitnes qolbaqları, virtual reallıq eynəkləri və başqaları kimi kiçik və faydalı qadcetlər toplanmış məlumatları digər cihazlara ötürməyə imkan verir.

rəqəmsal sənət

Bu, hər hansı bir sənət növünə aiddir, burada hər hansı bir bədii əsər yaratmaq üçün əsas vasitə insan deyil, kompüterdir. Demək olar ki, hər şey ola bilər:

• musiqi;
• təsvirlər;
• animasiya;
• video;
• oyunlar;
• Veb saytlar.

Siyahı sonsuz ola bilər. Hər keçən gün ənənəvi rəqəmsal media sənəti arasındakı xətt tədricən bulanıqlaşır və bir müddət sonra tamamilə yox ola bilər. Buna görə də, insan fəaliyyətinin demək olar ki, hər hansı bir sahəsinə aid olan rəqəmsalın yeni tərifinin ortaya çıxması mümkündür.

Rəqəmsal agentliklər

Lakin rəqəmsal dünyada reklam vasitələrinin mövcudluğu rəqəmsal agentliklər adlanan müvafiq şirkətlər olmadan mümkün deyil. Onların əsas vəzifəsi müştərilərinin brendini tanıtmağa kömək etməkdir. Yəni öz məqsədlərini həyata keçirməkdir.

Müştəri məşhur olmaq istəyirsə, agentlik mümkün qədər çox insanın brend haqqında məlumatlı olmasını təmin etmək üçün bütün vasitələrdən istifadə edir. Bunun üçün hər bir belə şirkətin müəyyən bir planı var ki, onlara əməl edir. Rəqəmsal alətlərdən istifadədə digər analoq təşkilatlardan fərqlər. Onlardan bəziləri artıq yuxarıda müzakirə edilmişdir.

Peşəkar rəqəmsal agentlik ən çox təklif edə bilən istedadlı işçiləri işə götürür qeyri-adi fikirlər qoyulmuş vəzifələri həll etmək. Və "rəqəmsal" anlayışı onlara heç kim kimi tanışdır. Eyni zamanda, onlar daim özünü təkmilləşdirməklə məşğul olur və yeni metodlar, texnologiyalar və alətlər öyrənirlər ki, bütün bunlar öz müştərilərinin reklam kampaniyasına uğurla tətbiq olunsun.

Aşkar çatışmazlıqlar

Dünyamızda mükəmməl bir şey yoxdur və buna görə də rəqəmsal marketinq kimi populyar və güclü bir vasitənin də çatışmazlıqları var. Burada yalnız 2-3 alət qura və sonra narahat olmadan sakit işləyə bilməzsiniz. Xeyr, müxtəlif vasitələrlə cəhd etməlisiniz.

Həmçinin, birdəfəlik istifadə rəqəmsal marketinqə aid deyil! Bazardakı vəziyyəti daim təhlil etmək və lazımi dəyişikliklər etmək lazımdır. Həmçinin, sürətli nəticələr gözləməyin. Uğurun bir neçə gün, hətta həftələr gözləməli olacağına hazır olmalısınız.

Rəqəmsal Marketinq - faydaları göz qabağındadır

İndi davam etmək vaxtıdır güclü tərəflər bu güclü irəliləyiş. Və bunlar 6 əsas və aşkar üstünlükdür:

• Brend geniş hədəf auditoriyasına tanınacaq.
• Məhsulun keyfiyyəti ilə bağlı məlumatlar yayılacaq potensial müştərilərçox sürətli.
• Rəqəmsal texnologiyaların inkişafı vasitəsilə reklam şirkəti sözün əsl mənasında (və yaxşı) bütün istehlakçılar üçün göz qamaşdıracaq.
• Arxada qısa müddət məhsul məlum olacaq, sınanacaq və dostlar və tanışlar arasında yayılacaq (ağızdan ağıza effekt).
• Rəqəmsal marketinq adi reklamdan daha az pul tələb edir.
• Ən əhəmiyyətli üstünlük - təhlil üçün imkanlar var. Bunun əsasında sonrakı hərəkətlər tənzimlənir.

Bütün bu üstünlüklər Rəqəmsal Marketinqi müasir sahibkarların bu gün qarşılaşdıqları məqsədlərin əksəriyyəti üçün sərfəli həll yolu edir.

Nəhayət

Hər hansı bir texnologiya kimi, Rəqəmsal Marketinq də daim inkişafdadır: zaman-zaman hədəf auditoriya arasında məhsulları tanıtmaq üçün yeni vasitələr peyda olur. Üstəlik, bütün tariflər xüsusi olaraq istehlakçı ilə qarşılıqlı əlaqəyə yönəldilmişdir ki, bu da müəyyən bir məhsulun, xidmətin, işin satışında uğur şansını əhəmiyyətli dərəcədə artırır.

İndi alıcılar lazımi xidmət və məhsulların formalaşmasına təsir göstərə bilərlər. Bundan əlavə, istehsalçılarla birbaşa ünsiyyət qurmaq və diqqət çəkmək imkanı var. İndi hətta kiçik şirkət uğurla təbliğ etmək üçün hər cür şansa malikdir Brend adı Bazarda. Milyonlarla potensial müştəri yeni bir markanın meydana çıxmasından xəbər tutacaq və şübhəsiz ki, onu sınamaq istəyəcək.

Bu gün bir çox insan "rəqəmsal" sözü ilə tanışdır. Rəqəmsal cihazların yenidən yüklənməsi və digər əməliyyatları heç kim üçün çətin olmayacaq. Sadəcə müəyyən nüansları başa düşməlisiniz. Bu məqalə sizə kömək edəcəkdir.

"Sosial Media Məzmun Marketinqi: Abunəçilərin başına necə girmək və onları brendinizə aşiq etmək" adlı yeni kitabı buraxdıq.

Rəqəmsal agentlik media məkanında internet resurslarını inkişaf etdirən və təbliğ edən bir təşkilatdır. Onların fəaliyyət sahəsi rəqəmsal medianın istifadə olunduğu bütün sahələrdə İnternet resurslarının təşviqindən ibarətdir: sosial şəbəkələr, İnternet, televiziya və s.

Kanalımızda daha çox video - SEMANTICA ilə internet marketinqini öyrənin

Rəqəmsal agentlik - bu nədir və nə edir

İngilis dilindən tərcümədə rəqəmsal "rəqəmsal" deməkdir. Bu o deməkdir ki, rəqəmsal agentliyin .

Rəqəmsal agentliklərin işlədiyi əsas sahələr:

• Saytların yaradılması və onların optimal fəaliyyətinin təşkili.
• Rəqəmsal media vasitəsilə təbliğat: radio, televiziya.
• SEO veb saytının təşviqi.
• Onlayn icmalarda təbliğat: sosial şəbəkələrdə, forumlarda, tematik platformalarda ictimaiyyət.
• Resurs sahiblərinin forumlarda, seminarlarda və qazanclarda iştirakını təmin etmək. Bəzi qurumlar belə tədbirləri özləri həyata keçirirlər.

Rəqəmsal agentlik alətləri

Rəqəmsal agentlik müxtəlif vasitələrdən istifadə edir. Bunlardan ən çox yayılmışları:

• Lokal şəbəkələrin yaradılması və onlar vasitəsilə məlumatların yayılması. Şəbəkə adətən bir-birinə yaxın olan bir neçə cihazı birləşdirir. İstifadəçilər faydalı məlumat əldə edə, faylları və mesajları paylaşa bilərlər.
• Kabel və rəqəmsal televiziya kanalları vasitəsilə təbliğat. Əksər kabel şəbəkələrinin öz məlumat və reklam kanalı var. Onun resursları rəqəmsal təbliğat üçün istifadə edilə bilər.
• SEO təşviqi.
• Resurs sahibinin seminarlarda, forumlarda və digər peşəkar tədbirlərdə iştirakının təşkili və təmin edilməsi.
• Malların və xidmətlərin reklamı üçün terminallardan istifadə.
• İnfoqrafiya. Tamaşaçılar alır mürəkkəb məlumat sadə və başa düşülən formatda - illüstrasiyalar, qrafiklər, diaqramlar şəklində.

Rəqəmsal agentliyin müştəriləri - onlar kimlərdir?

Rəqəmsal agentliklərin müştəriləri internet resurslarının sahibləridir. Lakin belə agentliklərin xidmətləri ucuz olmadığı üçün saytın biznes mənbəyi olan şəxslər onlara müraciət edə bilərlər. Yeni, aşağı tələbatlı resursların sahibləri bir növ irəliləyişlə başlaya, sonra uğurlu olarsa, digər variantlardan istifadə edə bilərlər. Çox vaxt onların xidmətləri ilə aşağıdakı hallarda əlaqə saxlanılmalıdır:

• Məhdud büdcə ilə öz məhsulunuzu tanıtmaq. Belə hallarda televiziya və ya radioda bahalı reklam sifariş etmək mümkün deyil, ancaq marketinq kampaniyası apara bilərsiniz.
• Müştərilərlə, müştərilərlə daimi qarşılıqlı əlaqəyə ehtiyac.
• Ticarətin həyata keçirilməsində duyğuların böyük əhəmiyyəti.
• Dar bir kateqoriyalı müştərilərlə işləyin.
• Nadir malların satışı.

Beləliklə, rəqəmsal agentliklə əlaqə İnternet texnologiyalarından istifadə edərək biznesi optimallaşdırmağa kömək edir. Bununla belə, əvvəlcə bu cür xidmətlər üçün xərclərinizi razılaşdırmalısınız və hansı sahələr sizin üçün daha vacib olduğuna qərar verməlisiniz.

Rəqəmsal Marketinq bütün mərhələlərdə istehlakçılarla qarşılıqlı əlaqə yaratmaq üçün rəqəmsal texnologiyalardan istifadə edən mal və xidmətlərin marketinqidir. İnternet marketinqindən fərqli olaraq, o, təkcə qlobal şəbəkədən deyil, həm də oflayn kanallardan istifadə edir: məsələn, POS terminallar və ya ağıllı elektron qadcetlər.

Marketinqdə müxtəlif sahələr aktualdır, lakin Rəqəmsal kimi, xüsusi populyarlıq qazanır b2c seqmentində və b2b-də. Bu, istehlakçılarla sıx əlaqə saxlamağa və hədəf auditoriyanın böyük bir hissəsini əhatə etməyə imkan verir, buna görə də yüksək effektivdir. Məsələn, brendləri tanıtmaq üçün fəal şəkildə istifadə olunur Samsung, Apple, Xiaomi, və onların qazancını flaqman smartfonların qiyməti və şirkətlərin şöhrət dərəcəsi ilə qiymətləndirmək olar.

Rəqəmsal marketinq alətləri

Rəqəmsal marketinq vasitələrinə çoxlu sayda insanı xəbərdar etməyə və ya hədəf auditoriyanın diqqətini məhsula və ya şirkətin özünə cəlb etməyə imkan verən bütün fəaliyyətlər daxildir. Onlar müxtəlif kanallarda istifadə edilə bilər. Çox vaxt bir neçə rəqəmsal marketinq aləti birlikdə işləyir.

• SEO - axtarış motorunun optimallaşdırılması, bunun sayəsində müəyyən sorğular üçün axtarış nəticələrində saytın mövqeyini artıra bilərsiniz.
• Oflayn QR kodları - onlar sizi proqramı quraşdırmağa həvəsləndirmək üçün istifadə edilə bilər.
• Kontekstli reklam - işinizin mövzusuna uyğun olan saytlarda reklamların yerləşdirilməsi.
• Televiziya reklamı - bütün ölkədə yayımlanan bahalı reklamlar
• Banner reklamı - məhsulunuzu/xidmətinizi/veb saytınızı reklam edən, müvafiq tematik resurslarda yerləşdirilən bannerlər.
• Radio reklamı da bir o qədər bahalıdır, amma təsirli vasitədir geniş dinləyici auditoriyası ilə.
• Viral reklam - istifadəçilərin özləri tərəfindən populyarlaşdırılan reklam - məsələn, çox sayda repost ilə reklam.
• Reklam pəncərələri - oxşar mövzulu resursda açılan reklamı olan pəncərələr.
• Elektron poçt - ünvanlar bazasına məktubların göndərilməsi E-poçt və ya şirkətinizin müştəri ünvanlarına əsasən.
• Tətbiqdaxili reklamlar mobil telefonlarda oyun və ya digər proqramların istifadəçilərinə göstərilən reklamlardır.
• Məqsədli reklam - fərdiləşdirilmiş reklamİstifadəçinin istəklərinə uyğundur.
• Doğma reklam - üçüncü tərəf resurslarında təbii reklam materialları, məsələn, məhsulunuzun nəzərdən keçirilməsi.
• SMS-poçt - müştərilərinizin standart və ya hədəf bazasına mesajların göndərilməsi.
• Məzmun marketinqi - maraqlı və faydalı məzmunun nəşri ilə müştəriləri cəlb etmək.

Rəqəmsal marketinq alətlərinə hər hansı digər növ reklam da daxildir - məsələn, telefon şarj cihazlarında videolar və ya mağazanın interaktiv pəncərəsindəki gözəl banner.

Rəqəmsal Tanıtım Kanalları

World Wide Web (İnternet).Bu kanala internetə çıxışı olan bütün cihazlar - mobil telefonlar, planşetlər, noutbuklar, fərdi kompüterlər. İnternetdə axtarış nəticələrində, üçüncü tərəf saytlarında, tizer şəbəkələrində və sosial şəbəkələrdə reklam yerləşdirirlər. Bu reklamlara videolar, məqalələr, yazılar, audio yazılar, şəkillər, o cümlədən infoqrafika daxildir.

Rəqəmsal televiziya. Hər il o, internetlə daha çox inteqrasiya olunmuş analoq televiziyanı bazardan çıxarır. Əsas tanıtım formatı reklam fasilələri deyilən vaxtlarda yayımlanan səsli aktyorluqla qısa videolardır. Elə televiziya mağazaları da var ki, mal və ticker satılır, lakin onlardan çox az istifadə olunur.

Mobil cihazlar. Rəqəmsal Marketinqdə ən populyar təşviqat kanalları SMS mesajları, markalı proqramlar və WOW zəngləridir. Reklamlar üçüncü tərəf proqramlarında da görünə bilər - məsələn, oyunlar tez-tez belə reklam olunur.

Yerli şəbəkələr. Çox vaxt tanıtım İnternetlə inteqrasiya olunmuş yerli şəbəkələrdə təsirli olur. Belə şəbəkələrə şirkətlərin korporativ şəbəkələri, şəhər ərazilərinin şəbəkələri və digər "birliklər" daxildir.

smart gadgets. Onların əksəriyyətinin Wi-Fi vasitəsilə internetə çıxışı var. Bu cihazlara ağıllı saatlar, ağıllı tərəzilər, fitnes qolbaqları və digər qadcetlər daxildir. Onlarda reklam hələ populyar deyil - əksər hallarda markalı proqramlardan istifadə edərək istifadəçilərlə əlaqə saxlayırlar.

interaktiv ekranlar. Bunlara rəqəmsal daxildir reklam bannerləri, mağazada virtual təchizat otaqlarının ekranları, POS-terminallar, smartfonları enerji ilə doldurmaq üçün qurğular və digər qurğular. Bu kanalın əsas aləti tanıtım videoları və ya tanıtım pəncərələridir. Onlar həmçinin markalı interaktiv ekranlardan istifadə edirlər.

rəqəmsal sənət.Rəqəmsal texnologiyadan istifadə etməklə yaradılmış və ya yayımlanan hər hansı bir sənət növüdür. Bədii əsərlərə oyunlar, musiqi, şəkillər və digər əsərlər daxildir. Reklamın əsas üsulu brendinqdir: şirkətin loqotipini gözə çarpan yerdə yerləşdirmək.

Rəqəmsal marketinq nümunələri

Markanın tanıtımında rəqəmsal marketinqdən istifadənin ən görkəmli nümunələrindən biri Reklam kampaniyası McDonald's. Şirkət rəqəmsal televiziyada daim yeni videolar buraxır, buna görə də nadir istisnalarla bütün ruslara məlumdur. Məsələn, "McDonald's mənim sevdiyimdir" şüarı artıq onun arxasında möhkəm oturmuşdur. Televiziya ekranında videolar yerləşdirməklə yanaşı, brend sosial şəbəkələri fəal şəkildə fəth edir - məsələn, onun öz qrupları var, onlardan biriişçilər üçün icma. Brendin xatırlanmasını həm də interaktiv ekranlarda, internetdə görmək və radioda eşitmək olar.

Rəqəmsal Marketinq üçün daha az aşkar istifadə halı Fiat tətbiqidir. Hər dəfə yeni avtomobil buraxılanda marka modelin xüsusiyyətlərini istifadəçilərə çatdırmaq istəyirdi. Bunu TV-də edə bilməzsiniz - bütün məlumatlar bir videoya sığmayacaq. istifadə edin çap nəşrləriçox təsirli deyil Buna görə də, brend öz tətbiqini yaratdı, bu proqramda istifadəçiyə yeni modelin xüsusiyyətləri, eləcə də uduşlar haqqında maraqlı məlumat verilir. Düzdür, indi belə bir proqram demək olar ki, istifadə edilmir. Avtomobil ECU-larının diaqnostikası üçün daha populyar proqramlar.

Mürəkkəb rəqəmsal marketinq alətindən istifadənin başqa bir maraqlı nümunəsidir viral reklam LG-dən. Şirkət yeni tozsoran buraxdıqda, reklamlar, məşhur YouTube video hostinqində 2.000.000-dan çox baxış toplayıb. Videonun ideyası ondan ibarətdir ki, tozsoran hətta fotomodeldən dərialtı yağları da çıxara bilər. Bu fikir gülməli, qeyri-adi, deliryumla həmsərhəddir. Buna görə də istifadəçiləri maraqlandırdı və video viral oldu. Bu, brendin tanınması və tozsoran alıcılarının sayının artması üçün daha bir artıdır.

Rəqəmsal marketinqin "keçmişdən" uğurlu istifadəsinə yaxşı nümunə Starbucks qəhvəxanasıdır. 2009-2010-cu illərdə onlar ziyarətçilərin əsas hissəsini itirməyə başladılar, çünki onlar konsepsiyanı uzun müddət yeniləməmişdilər. Qəhvə dükanı üslubu premium dəyəri diktə etməyi dayandırdı, buna görə də istehlakçılar daha ucuz yerləri seçdilər. Şirkət rəhbərliyi My Starbucks ideya layihəsini işə salmaq qərarına gəlib. Orada qeydiyyatdan keçmiş istifadəçilər qəhvəxanaların təkmilləşdirilməsi üçün öz ideyalarını təklif edə və digər istifadəçilərin ideyalarına səs verə bilərlər. Ən populyar təkliflər həyata keçirildi və bu da qəhvəxanaları yenidən məşhurlaşdırdı.

Yaxşı rəqəmsal marketinqlə bağlı şəxsi nümunələriniz varmı? Onları şərhlərdə təsvir edin - uğurunuzu başqaları ilə bölüşün!

Şirkətinizin internet marketinqi necədir? Mən həqiqətən hər şeyin yaxşı olacağına ümid edirəm. Bəs rəqəmsal marketinq haqqında nə demək olar? Əminəm ki, bu barədə düşünmüsünüz. Və bir səbəb var. Bu nədir və fərqi nədir?

Şəxsən mənim üçün bir müddət əvvəl internet marketinqi ilə rəqəmsal marketinq arasında çox da fərq yox idi. Deyəsən yaxın bir şeydir. Amma heç vaxt bu qədər aldanmamışam.

Sümüklərə görə

Rəqəmsal marketinqi internet marketinqi, e-ticarətlə qarışdıranlar, hətta bunun sadəcə rəqəmsal formada biznes proseslərinin adi avtomatlaşdırılması olduğunu düşünənlər çoxdur. Ona görə də nadan olmamaq üçün anlayaq.

Rəqəmsal marketinq (aka rəqəmsal marketinq, aka rəqəmsal marketinq) İnternetdən istifadə edərək müştəriləri cəlb etmək deyil, cəlb etmək üçün rəqəmsal texnologiyalardan istifadə etmək deməkdir.

Anladım, hə? Bunun sırf İnternet vasitəsilə həyata keçiriləcəyi barədə bir söz deyil. Və prinsipcə, bu düzgündür.

Çünki rəqəmsal marketinq təkcə internet mühitində deyil, eyni radio, TV və hətta mobil texnologiyalarda (yəni əslində oflayn) istifadə edilə bilər.

Məsələn, küçələrdə və ya tətbiqlərdə rəqəmsal işarələrin reklamı vasitəsilə mobil telefon, hətta eyni sms və ya mms vasitəsilə. Yoxsa bütün Asiyanın hələ də dəli olduğu, lakin Rusiyaya “girməyən” eyni QR kodları xatırlayırsınız? Həm də yalnız oflayn rəqəmsal marketinq nümunəsi.

Onların "girmədiklərini" asan sübut. Budur sizin üçün bir QR kodu, üzərinə klikləməklə gözəl bir kod əldə edəcəksiniz maraqlı hədiyyə bizdən.

Güman edirəm ki, siz “Ah, sikdirin” deyə düşünmüsünüz və ya xüsusi proqram quraşdırmaya başlamısınız. Necə deyərlər, cavabınız budur. QR kodu bizim üçün işləmədi. Yeri gəlmişkən, bu yaxınlarda bir nəfərlə uzun müddət mübahisə etdik böyük şirkət reklamda ona ehtiyac duymadıqlarını.

Keçmişə qayıt

İstinad üçün. Termin özü 1980-ci illərdə yaranıb. Daha doğrusu. Bu yanaşmanın özü 1985-ci ildə SoftAd Qrupu tərəfindən icad edilmişdir (mən onu rəqəmsal marketinqin banisi hesab edirəm) və bu terminin özü 5 il sonra ortaya çıxdı və o vaxtdan rəqəmsal marketinq fəal şəkildə inkişaf etməyə başladı.

Yeri gəlmişkən, SoftAd Group haqqında. Müraciətlə bir çox nəşrlərdə reklam etdilər - oxucu reklamı kəsməli, zərfə qoymalı və əvəzində avtomobil məzmunu və eksklüziv test disklərinə yazılmaq imkanı olan multimedia diski almalı idi. Amma yeri gəlmişkən, bu belədir.

BİZ ARTIQ 29.000-DƏN ARTIQ.
YANDIR

Kanallar Rəqəmsal Marketinq

İndi rəqəmsal marketinqi təşviq etmək üçün hansı kanallardan istifadə edə biləcəyiniz barədə danışaq. Çox güman ki, bu kanalların demək olar ki, hamısı sizə tanışdır:

1. Göstər və ya ;
2. axtarış marketinqi;
3. Video oyunlar;
4. Video reklam;

Bəs bütün bunlar kanallar daha ətraflı və aydın şəkildə bölünsə, necə görünəcək. Deyərdim ki, onları eşitdiyimiz və təbii ki, hər gün gördüyümüz sözləri adlandırın:

1. Sosial Mediya;
2. özünəxidmət terminalları;
3. İnteraktiv ekranlar;
4. Veb saytlar;
5. Oyun konsolları;
6. Offline mağazalar;
7. Kompüterlər və planşetlər;
8. Rəqəmsal televiziya;
9. Smartfonlar;
10. Yerli şəbəkələr;
11. Qadcetlər.

Ancaq rəqəmsal biznesin əsas xüsusiyyəti ondan onlayn və ya oflayn istifadə edilə bilməsi deyil.

Və idarəolunma və ölçülə bilənlik. Həqiqətən, təşəkkür etməyimiz çox gözəldir ən son texnologiyalar biz reklam gəlirlərini proqnozlaşdırıb hesablaya bilmərik, amma nəticələri ölçüb, onlara əsaslanaraq problemli sahələri dəyişdirib aradan qaldırırıq.

İcra nümunələri

Adətən nə olduğunu soruşanda rəqəmsal biznes, mənə cavab verirlər - rəqəmsal texnologiyalardan istifadə edən biznes.

Eiii..?

Bütün bunlar yaxşıdır, amma daha konkret ola bilərsinizmi? Yaxşı, bu... bir növ, bu internet marketinqidir. Ona görə də bu yazıda elə bir şey olmayacaq, olduğu kimi, amma olacaq konkret misallar(siz artıq QR kodu ilə bağlı nümunəni oxumusunuz).

1. Rəqəmsal TV

Rəqəmsal marketinqin ən parlaq nümayəndələrindən biri. Əgər ondan istifadə etsəniz, məsələn, son bir-iki il ərzində nə qədər dəyişdiyini görmüsünüz.

Əvvəllər necə təsəvvür edə bilərdik ki, televizordan internetə daxil olmaq, oyun almaq və ya filmə baxmaq, poçtunuzu və ya sosial şəbəkədəki səhifənizi yoxlamaq mümkün olacaq? Düşünürəm ki, bu, daha da qlobal olacaq.

2. İnteraktiv ekranlar

İnteraktiv ekran nümunəsi

Məsələn, KFC-də bunları bəyənirəm. Onlara yaxınlaşdığınız zaman soxun, sifarişinizi toplayın və dərhal kartla ödəyin.

Və növbəyə durmaq lazım deyil. Yeri gəlmişkən, onlar getdikcə həyatımızda görünür. kinoteatrlarda, ticarət mərkəzləri və hətta metro vaqonları.

3. Rəqəmsal qadcetlər

Gadget nümunəsi

Sağlamlığınıza nəzarət edən dəbli fitnes qolbaqları: onlar nə qədər gəzdiyinizi, nə qədər kalori yediyinizi və hətta əyilib-süzülmədiyinizi hesablayır.

Əməliyyat prinsipi çox sadədir - onlar məlumatları toplayır və digər cihazlara, məsələn, smartfon və ya kompüterinizə ötürürlər.

4. Rəqəmsal incəsənət

Bu, həqiqətən rəqəmsal rəqəmsaldır. Kompüterin (şəkil, video, oyun) köməyi ilə sənət əsəri yaradıldıqda. Bəli, niyə sözlər, burada bir nümunə üçün bir video var. Əla?

Eksiler göz qabağındadır

Amma həmişə olduğu kimi rəqəmsal marketinqin də xoşagəlməz məqamları olur, çünki bu baş vermir mükəmməl alət. Ümumiyyətlə, heç bir şey mükəmməl deyil. Məsələn, belə mənfi cəhətlər:

• Bunu "tez" edə bilməzsiniz. 2-3 həftə ərzində uğurlu rəqəmsal şirkət ola bilməzsiniz. Çoxları üçün bu, illərlə, ən yaxşı halda aylar çəkir;
• Rəqəmsal marketinqi sizin qurduğunuz 2-3 alətdən təsəvvür etmək olmaz və onlar işləyəcək. Xeyr, bunu və bunu və bunu sınamalı olacaqsınız;
• Və ən əsası. Rəqəmsal marketinqdə siz hər şeyi başlada və ona yenidən toxunmaya bilməzsiniz. Dispersiya burada işləmir. Baxmaq, təhlil etmək və redaktə etmək lazımdır.

Rəqəmsal strategiya

Təbii ki, mən sizə ümumi bir nəzəriyyə verib, rahat buraxsam, məqalənin heç bir faydası olmayacaq. Amma biz belə işləmirik.

Buna görə də, əgər siz çoxdan marketinq və biznesinizə rəqəmsal inteqrasiya etmək istəyirsinizsə, o zaman sizə strategiya lazımdır. Kiçik hazırladım addım-addım təlimat nə və necə:

1. Biznesinizin məqsədlərini və rəqəmsal inteqrasiyanın məqsədlərini tərtib edin (yəni bütün bunlara niyə başlayırsınız? Əyləncə üçün deyil, amma);
2. Hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin. Bu, biznesinizi rəqəmsal ilə inteqrasiya etməyi planlaşdırdığınız biridir.

   Mükəmməl məqaləmiz bu işdə sizə kömək edəcək, necə müəyyənləşdirmək olar;

3. Özünüzü formalaşdırın;
4. Kanallar və alətlər. Burada artıq malik olduğunuzu və istifadə etdiyinizi qiymətləndirmək və cəlb olunmayan kanalları tapmaq vacibdir;
5. Bunun üzərində fikirləş. Hətta belə deyil. Və onu hədəf auditoriyanıza necə çatdıracaqsınız;
6. Tapşırıqları prioritetlərə görə sıralayın. Məncə izah etməyə ehtiyac yoxdur. Tapşırıqları, icraçıları, son tarixləri təşkil edin və təbii ki, belə bir strategiyanın işə salınması üçün reklam büdcələrini müəyyənləşdirin;
7. Aralıq nəticələri (özünü də) necə qiymətləndirəcəyinizi düşünün;
8. Deyəsən hamısı var. Amma yox! Burada ən vacib və ən dəhşətli şey yaranır - təhlil.

   Və bunun nəticəsi olaraq bir düzəliş. Bəli, rəqəmsal biznesin əsas məqsədi budur.

   Siz onu daim təhlil etməli, düzəltməli, problemli, işləməyən yerləri aradan qaldırmalı və strategiyanı təkmilləşdirməyə çalışmalısınız.

Yenə snort? Yaxşı, indi sizinlə birlikdə tapacağımız konkret bir şirkət haqqında yazaq. Belə desək, gəlin dünyada ideal bir şirkət yaradaq ki, siz əziz həmkarım, bu xoşbəxt anlarda onu idarə edəcəksiniz.

Tutaq ki, siz mağaza sahibisiniz. Tikinti materiallari. İndi hər şeyi ətraflı yazaq:

1. Məqsədlər. Biz yeni təhsil mobil tətbiqinin köməyi ilə tikinti materiallarının satışını artırmalıyıq.
2. Hədəf auditoriyası. Yeni mənzilində ilk dəfə təmir edən insanlar (sıfırdan).
3. Unikal satış təklifi s__________ Təəssüf ki, 5 dəqiqə tapa bilməzsiniz.
4. Kanallar. Sayta və ya mağazaya gələn insanlar xüsusi promo koddan istifadə edərək tətbiqi quraşdırmaq üçün çağırışla reklam materialları alırlar.
5. Məzmun. Mobil proqram hazır tikinti mərhələləri, hazır tapşırıqlar və müştərinin yuxuda mənzil tikərkən nəzərə almalı olduğu təsviri ilə.
6. Tapşırıqlar. Müraciətlə reklam materialları yaradın, tikintinin əsas mərhələlərini yaradın, maarifləndirici məqalələr yazın (video hazırlayın), mobil proqram hazırlayın.
7. Aralıq nəticələr (müəyyən edilmiş son tarixlərin, həcmlərin və digər KPI-lərin qiymətləndirilməsi)
8. Analitika. Proqram yükləmələrinin sayı və tətbiqdən istifadə sayı

Əsas haqqında qısaca

İndi mən fitnəkar bir fikir söyləyəcəyəm, amma ... Rəqəmsal marketinq bu, əlbəttə ki, gözəldir, bu gələcəkdir, lakin əksər müəssisələr (xüsusilə kiçik olanlar) üçün sadəcə ehtiyac yoxdur. Ən azından indilik.

Növbəti bir neçə il. Bütün bunlar situasiyanı dəyişdirsələr, yalnız 0,0001 faiz içində olacaq fırıldaqlar və hiylələrdir.

Bu mövzu çərçivəsində aktual ola biləcək yeganə şey işinizdə əsaslı dəyişiklikdir. Məsələn, antenna televiziyası İnternet televiziyasına necə dəyişdi.

Qalan hər şey, təkrar edirəm, çiplər, başqa heç nə. Nağılın nəticəsi: güc saytdakı gözəl interaktiv nişanlarda deyil. Güc düzgün çatdırılmadadır.

P.S. Yadınızdadır, mən sizə demişdim ki, Rusiyada QR kodları işləmir? Olduqca maraqlı bir hekayəni xatırlayıram.

Çox məşhur bir fitness klubunun 3 sahibi (belə sarı, Amerika kökləri ilə) reklamda QR kodlardan istifadə edib-etməmək barədə mübahisə etdi. Həll olduqca tez doğuldu.

Test müddəti 2 həftədir. Gündə 300-dən çox insanın bu bannerin yanından keçməsi ilə sizcə, neçə nəfər yeni xırtıldayan beş mininci əskinasın sahibi oldu?

Bir! Bunun zarafat olub-olmadığını aydınlaşdırmaq üçün 2 həftə ərzində bir nəfər gəldi. Nəticədə o, 5000 rubl aldı və sahibləri əmin idilər ki, QR kodlar reklamda istifadə edilməməlidir. Ancaq bu, bir ildən çox əvvəl idi, buna görə də hər şey dəyişə bilər. Amma əmin deyiləm.