Həqiqi fikir iş üçün. Təhlükəsizliyini düşünən hər bir şəxs, davamlı poladdan hazırlanmış giriş qapıları almağa qərar verir. Bu cür strukturların lehinə seçim adi vətəndaşlar və kommersiya binalarının sahibləri - ofislər, mağazalar tərəfindən edilir.
Bazar təhlili
Qapıların istehsalında rəqabət səviyyəsi kifayət qədər yüksəkdir. Ancaq hətta təcrübəsiz bir sahibkar da özü üçün uyğun bir yer tapa biləcək. Xoşbəxtlikdən, müştərilər eyni anda bir çox meyarları qiymətləndirirlər - keyfiyyət, etibarlılıq səviyyəsi, görünüş. Son amil elit evlərdə və kottec qəsəbələrində yaşayanlar üçün xüsusilə vacibdir. Buna görə də, əgər sahibkar metal qapı istehsalında biznes təşkil etmək istəyirsə, o zaman ilk növbədə gələcək məhsulun xarici xüsusiyyətlərinə diqqət yetirməlidir. Böyük çeşidin, əla estetik xüsusiyyətlərin və orta qiymətin olması sizə bazarda yerinizi tutmağa və hətta tanınmış brendlərlə rəqabət aparmağa kömək edəcək.
Bununla belə, müştərilər qiymətə böyük diqqət yetirirlər. Buna görə bazarın təxminən 80% -i 7500 - 8000 rubl dəyərində olan büdcə qapılarına düşür. Bu o deməkdir ki, metal emalı sahəsində əla olan və öz qarajında biznes açmağa qərar verən metal ustası öz biznesini qura biləcək.
Buna dəyər ilkin mərhələ Qapılarınızı kimə satacağınıza qərar verin. Müştərilərin aşağıdakı kateqoriyalarını nəzərdən keçirmək olar:
- yeni binada məskunlaşmış vətəndaşlar;
- kottec alıcıları;
- ofislərin sahibləri və ya ev sahibləri;
- mənzili miras almış vətəndaşlar.
Ticarət seqmenti üçün öz qapı seçimlərinizi inkişaf etdirmək daha yaxşıdır, çünki onlar xüsusi bir görünüşə və xüsusi xüsusiyyətlərə malik olmalıdırlar.
Binaların seçilməsinin xüsusiyyətləri
Metal giriş qapılarının istehsalı öz mini emalatxananızı təşkil etmək ehtiyacını nəzərdə tutur. Onun sahəsi istehsalın miqyasından asılı olacaq və onlar, öz növbəsində, başlanğıc kapitalın ölçüsündən asılıdır. Bir qayda olaraq, başlanğıc sahibkarlar keçmiş fabriklərin ərazisində və ya anqarlarda binalar icarəyə götürürlər.
Kiçik biznes üç iş dükanı (metalprokat, yığma və rəngləmə) və hazır məhsulların saxlanması üçün anbarla dolana bilər. Və daha çox böyük müəssisəşirkətin mütəxəssislərinin qapı satacağı ofis icarəyə götürməyi tələb edəcək.
Təşkilati anlar
Biznes kimi metal qapıların istehsalına yalnız rəsmi qeydiyyatdan sonra başlanılmalıdır öz müəssisəsi. hüquqi forması satışın miqyasına əsasən seçilməlidir. Kiçik biznes fərdi sahibkar kimi qeydiyyata alına bilər və MMC daha böyük bir müəssisə üçün uyğundur.
Qeydiyyat mərhələsində siz OKVED kodunu da göstərməlisiniz. Bu halda aşağıdakılar tətbiq edilir: 75.21 - “Zirehli və ya armaturlu seyflərin, odadavamlı şkafların və qapıların istehsalı”. Şirkət qapıların quraşdırılması ilə müstəqil məşğul olacaqsa, əlavə 25.4 kodu olmadan edə bilməzsiniz - "Metal tikinti konstruksiyalarının quraşdırılması".
Siz həmçinin xüsusi lisenziya almalısınız. Hamısını tamamlamadan əvvəl tələb olunan sənədlər sahibkar 31173-2003, 23118-99 və 5089-97 QOST-ları diqqətlə öyrənməlidir.
GOST-a riayət etmək xüsusi tələblərin ciddi şəkildə yerinə yetirilməsini tələb edir. Qapıların istehsalı aşağıdakı kimidir:
- hazırlıq mərhələsi (polad təbəqələr yoxlanılır, zədələnmiş və ya deformasiyaya uğramış məhsullar aşkar edildikdə, onlar çeşidlənir və ən kiçik korroziya əlamətləri aradan qaldırılır);
- işarələmə;
- kəsmə;
- profilin işlənməsi;
- tikinti montajı;
- qaynaq;
- boya, lak tətbiqi;
- örtük (gözəl və davamlı bir qapı əldə etməyə imkan verir);
- fitinqlərin, qıfılların və rezin izolyasiyanın quraşdırılması;
- standartlara uyğunluğunun yoxlanılması.
Lazımi avadanlıqların satın alınması
Metal qapıların istehsalı üçün xüsusi avadanlıqlara da ehtiyacınız olacaq. Onun alınması sahibkardan məsuliyyət tələb edir, çünki mini emalatxananın məhsuldarlıq səviyyəsi və hazır məhsulların keyfiyyəti bundan asılı olacaq. İşləmək üçün satın almalısınız:
- pres əyləci (ən bahalı avadanlıq, dəyəri 800.000 rubldan az deyil);
- kəsici maşın;
- qaynaq aparatı;
- toz boya tətbiq etmək üçün quraşdırma;
- sonrakı rəngləmə üçün təbəqə səthinin müalicəsi üçün avadanlıq;
- soba (onun köməyi ilə polimerləşmə baş verir);
- sprey kabinəsi və xüsusi tabanca;
- kompressor.
Bəzi avadanlıqlar əl əməyi ilə əvəz edilə bilər. Tam avtomatlaşdırılmış bir atelye sahibkara ən azı 4.000.000 rubla başa gələcək.
Xammalın satın alınması
Gələcək uğurun vacib komponenti həm də sahibkarın öz istehsalı üçün hansı xammal alacağıdır. Giriş qapılarının istehsalında istifadə olunur müxtəlif növlər qara haddelenmiş metal.
İş adamının hansı çeşidi seçdiyi, sonradan tikintinin nə qədər təhlükəsiz olacağından, qapının qiymətinin nə qədər olacağından və buna görə də satış qiymətindən asılı olacaq.
ən əlçatan və ən yaxşı variant boru əyilmə məhsullarının (künclər, kanallar, borular) istifadəsini nəzərdə tutur. Çərçivənin özü qalınlığı 2 millimetr olan təbəqə polad ilə örtülmüşdür. Artan gücün qapıları əsas olaraq 1,5 ilə 2 millimetr qalınlığında bir polad təbəqədən istifadə etmək zərurətini təklif edir.
Maliyyə nəticələri
Başlanğıc kapitalın miqdarı birbaşa istehsalın miqyasından asılıdır. Orta ölçülü bir atelye aşağıdakı investisiyaları tələb edir:
- avadanlıq - 4.000.000 rubl;
- binaların təmiri - 40.000 rubl;
- icazə və lisenziyaların alınması - 40.000 rubl;
- xammalın ilk partiyasının alınması - 30.000 rubl.
Cəmi: 4.110.000 rubl.
Əsas xərclərə icarə və əmək haqqı, xammalın alınması, vergilər və sığorta ayırmaları, nəqliyyat xərcləri, kommunal ödənişlər. Xalis gəlir ayda təxminən 170.000 rubl olacaq. Bu o deməkdir ki, sərmayələr təxminən 1,5-2 il ərzində özünü qaytara bilər.
Müasir polad qapı konstruksiyaları yalnız binanın etibarlı qorunması deyil, həm də daxili və xarici elementlərdir. Polad blokların yaradılması texnologiyası olduqca diqqətəlayiqdir, bu da nəzərə alınmalıdır.
Polad qapı blokları: bir işə başlamaq üçün lazımi avadanlıq
Polad metal sistemləri öz növbəsində
Hər bir binanın əsas atributu girişin etibarlı üst-üstə düşməsinin olmasıdır. Qeyd etməyə dəyər istehsal prosesi dəmir konstruksiyaların istehsal mərhələləri.
Beləliklə, hər bir istehsalçı polad qapıların istehsalını daha modernləşdirməyə çalışır və müasir dövrdə tərtibatçılar yeni binaların girişini bağlamaq üçün yalnız metal bloklardan istifadə edirlər. Bu gün istehsalçılar yalnız sistemlərin texniki göstəricilərini deyil, həm də dizayn baxımından məhsulun estetik tərəfini daxili üslub modasının ən son tendensiyaları ilə əlaqələndirməyə çalışırlar.
Dəmir konstruksiyaların istehsalı işi xüsusilə mürəkkəb deyil, buna görə də hər hansı bir sahibkar belə bir istehsala həyat verə bilər. Beləliklə, istehsal məqsədləri üçün zəruri avadanlıqların siyahısı bir cədvəldə yerləşdirilə bilər:
| № | Avadanlıq | Avadanlıq Qeydləri | Avadanlıqların dəyəri |
| Polad təbəqə (metal) kəsmək üçün maşın | Lazer və ya plazma istifadə edilə bilər, çünki belə maşınlarda kəsmə tez və bərabər şəkildə baş verir | 1,800.00 dollardan | |
| Metal əyilmə presi (vərəq bükmə) | 11,200.00 dollardan | ||
| Bitirmə və ləkə qaynağı üçün qaynaq kompleksi | Adi cihazların və ya xüsusi qaynaq maşınlarının istifadəsinə icazə verilir | 1,600,00 dollardan | |
| Məhsulların toz rənglənməsi üçün quraşdırma: blokun səthinin rənglənməyə hazırlanması üçün | Bu, xüsusi bir sprey kabinəsi ola bilər | 980.00 dollardan | |
| Məhsulların toz ilə örtülməsi üçün quraşdırma: rəngləmə üçün kompressor, boyama tabancası və polimerləşmə kamerası (soba) | Polimerləşmə mərhələsinin əvəzinə, səthi iki qat xüsusi vandala davamlı laklarla rənglədikdən sonra örtmək olar. | 2,400.00 dollardan |
Əlaqədar məqalə: Banyonun təmiri üçün plitələrin sayının hesablanması
Yuxarıdakı avadanlıqların siyahısı tələb olunan minimum avadanlıqlara aiddir. Beləcə
Konstruksiyaların istehsalı üçün maşın
polad blokların istehsalı üçün hazır kompleks xətlər dünya bazarında mövcuddur, burada yuxarıda sadalanan bütün maşın və qurğular birləşdirilir. Tipik istehsal xətləri tam avtomatlaşdırıla və ya qismən avtomatlaşdırıla bilər, insan əli müəyyən bir mərhələyə tətbiq edilməlidir.
Belə avtomatlaşdırılmış xətlər tez-tez dünyada xarici istehsalçılar tərəfindən istehsal olunur və aşağıdakı avadanlıq siyahısına malikdir:
- Metalın plazma kəsilməsinin quraşdırılması;
- Metal təbəqələri əymək üçün basın;
- Qapı yarpaqlarının avtomatik koordinat qaynağı;
- Konduktorları olan maşa ilə qaynaq prosesi üçün iki maşın;
- Xüsusi bir mühitdə (karbon dioksid) baş verən son qaynaq prosesinin iki nöqtəsi.
Tipik bir xətt ayrıca təşkil edilən bir boya qutusunu təmin etmir. Xəttin məhsuldarlığı bir saat ərzində 10 blokun istehsalına endirilir, həm də ən azı 10 nəfərin nəzarəti altındadır. Yığılmış formada belə davamlı istehsal prosesinin təxmini dəyəri 100.000 dollardan az deyil.
Metal konstruksiyaların istehsalı üçün emalatxanalar
Metal konstruksiyaların istehsalı üçün emalatxana
Üstündə Bu an polad qapılar müxtəlif texnologiyalardan istifadə etməklə istehsal olunur, lakin əslində onların hamısı eyni ilkin aspektlərə malikdir. İstehsal texnologiyası proseslərinin əsas hissəsi ayrı-ayrı otaqlarda aparılmalıdır, buna görə də ərazidə aşağıdakı emalatxanalar nəzərdə tutulmalıdır:
- Metalın qəbulu və xammalın hazırlandığı emalatxana;
- Metal təbəqələrin emal edildiyi və profillərin yuvarlandığı bir atelye;
- Qaynaq və montaj prosesinin aparıldığı emalatxana (istehsal xətti);
- Məhsulların rənglənməsi üçün emalatxana;
- Bu şərtlə ki, bitirmə və dekorativ mağaza bitirmə materialı müəssisənin ərazisində istehsal edilmiş və hazır formada alınmamış;
- Blokların qıfıllar və digər mexanizmlərlə tamamlandığı montaj nəzarət sexi;
- Hazır məhsulların saxlanması üçün anbarlar.
Əlaqədar məqalə: Pəncərə pərdəsi: ucuz və praktik həllər
Seminarların hər biri yanğın təhlükəsizliyi ilə bağlı xüsusi tələblərə cavab verməlidir. Beləliklə, binalar (döşəmələr, divarlar) ən azı yanmayan materiallarla tamamlanmalı və təchizatı və işlənmiş ventilyasiya ilə təchiz edilməlidir.
Polad blokların istehsalı və texnoloji prosesi
Texnologiyaya uyğun olaraq dəmir qapıların istehsalı, xüsusi sənədlərdə (marşrutlaşdırma və ya) müəyyən edilmiş istehsal addımlarının müəyyən bir ardıcıllığını təmin edir. texnoloji xəritə), harada:
- İstifadə olunan materialın ilkin keyfiyyətinə dair əsas tələblər;
- Xammalın və hazır məhsulların daşınması, materialın qəbulu və giriş bloklarının saxlanması qaydalarını;
- Xüsusi tələblərin sənədləri kompleksi göstərir texniki tələblər prosesin hər bir mərhələsi üçün;
- Keyfiyyətə nəzarət və nəzarət üsulları müəyyən edilir;
- Çox spesifikasiyalar(istehsal xüsusiyyətləri), GOST 31173-2003 göstəricilərinə uyğun olaraq tərtib edilir.
Əsas texnoloji mərhələlər polad konstruksiyaların istehsalı:
Xammalın hazırlanması.
Bu mərhələdə metal material çeşidlənməlidir. Çarşafların etiketlənməsi yoxlanılır, əsasən daşınma və ya yuvarlanma prosesindən sonra görünən deformasiyaların olması yoxlanılır. Bu mərhələdə miqyas və korroziya da materialdan çıxarılır. Anbarlarda haddelenmiş metalın saxlanması rəflərdə aparılmalıdır və ya təbəqələr yığınlara yığılır.
Blankların markalanması və kəsilməsi.
Qapıların istehsalı, skriptlər və mərkəzi zımbalar istifadə edərək səthə tətbiq olunan şablonlara nisbətən metal təbəqələrin düzgün kəsilməsi ilə başlayır.
Blankların və hissələrin emalı.
Qapı çərçivəsinin profili təbəqə bükmə avadanlığında yaradılır.
Gələcək giriş blokları üçün boşluqlar çapıqları və pozuntuları aradan qaldırmaq üçün kəsilir. Beləliklə, kəsmə yerlərində poladın səth təbəqəsi çıxarılır. Sadə fayllardan istifadə etməklə, həmçinin xüsusi fayl doldurma maşınlarında mişarla kəsmə əl ilə edilə bilər.
İşlənmiş boşluqlar armatur və kilidləmə sistemlərində quraşdırma ehtiyacları üçün detallarda müxtəlif diametrli deşiklər açılan ştamplama maşınına göndərilir.
Quraşdırma prosesi və qaynaq işləri
üstünlük bu biznes giriş metal qapılarının istehsalı üçün prosesin özü olduqca sadədir və sizdən heç bir əlavə bilik tələb etmir. Ona görə də hər hansı bir maraqlanan sahibkar bunu edə bilər.
istehsalı üçün avadanlıq
Toz örtüklü metal giriş qapılarının istehsalı üçün aşağıdakı avadanlıq tələb olunur:
- Metal kəsmə maşını. Plazma və ya lazer istifadə olunur, çünki. onların kəsilməsi bərabər və mümkün qədər tez aparılır. Qiymət 100.000 rubldan.
- Əyləci basın. Qiymət 700 min rubldan.
- Nöqtə və son qaynaq üçün qaynaq avadanlığı. Bunlar adi cihazlar və ya qaynaq maşınları ola bilər. Qiyməti 100 mindən.
- Toz boyası üçün avadanlıq: boyamadan əvvəl səth hazırlamaq üçün bir kompleks, bir sprey kabinəsi (60 min rubldan), polimerləşmə sobası (150 min rubldan), püskürtmə tabancası, kompressor.
Bu, dəzgahlara aiddir, lakin bütün bu maşınları birləşdirən metal qapıların istehsalı üçün hazır komplekslər (xətlər) də var. Onlar belə görünür:
Onlar müxtəlif konfiqurasiyalarda gəlirlər.
Yuxarıda göstərilən xəttin qiyməti 6 milyon rubl təşkil edir. Rəngləmə funksiyası istisna olmaqla, metal qapıların istehsalı üçün hər şey var, yəni: plazma kəsmə, pres əyləci, qapı panellərinin koordinat qaynağı üçün maşın, keçiricilərlə maşa ilə qaynaq üçün 2 post, karbon dioksid mühitində son qaynaq üçün 2 post. Bu xətt saatda 10 qapı tutumu olan 8 nəfər üçün nəzərdə tutulub.
İstehsal texnologiyası
Giriş metal qapılarının bütün istehsal texnologiyası çox sadədir:
- Metal kəsilir və qıfıllar və gözlər üçün bütün lazımi deşiklər hazırlanır, çünki. rəngləndikdən sonra edilərsə, bu elementlərin ətrafındakı boyanın çatlamasına səbəb olacaq;
- Sonra əyilir;
- Montaj aparılır və ilkin - spot qaynaq;
- Hər şey qaydasındadırsa, son bitirmə qaynağı aparılır;
- Bütün bunlardan sonra qapı boyama üçün hazırlanır və sprey kabinəsinə yerləşdirilir. Orada sprey tabancası vasitəsilə rənglənir və sonra polimerləşmə sobasına qoyulur.
Bütün prosesi videoda izləyə bilərsiniz:
PS: unutmayın əlavə xidmət, bunu özünüzlə təmin edə bilərsiniz pərakəndə— metal qapıların quraşdırılması. O, sizə daha çox “qəpik” gətirəcək.
Bazara giriş açarı
neçə haqqında rəsmi məlumat metal qapılar hər il Rusiyada və ya ən azı Moskvada quraşdırılmış, mövcud deyil. Lakin bu bazarın təxmini tutumunu təxmin etmək çətin deyil. Məsələn, məlumdur ki, paytaxtda XXX pulsuz bələdiyyə mənzili tikilib. Yeni məskunlaşanların ən azı 75%-i dərhal köhnəlmiş “tipik” qapını möhkəm metal qapıya dəyişdi. Bura kommersiya mənzillərinin alıcılarını, qayğı göstərən şirkətləri, həmçinin "həddindən artıq iş nəticəsində əldə edilən hər şeyi" etibarlı şəkildə gizlətmək qərarına gələn köhnə evlərin sakinlərini əlavə edin və məlum oldu ki, təkcə Moskva bazarının hər il ən azı 50.000 qapıya ehtiyacı var.
Yüzlərlə müxtəlif səviyyəli müəssisə bu tələbatı ödəmək üçün pul qazanmağa çalışır - "qaraj" mağazalarından tutmuş iri zavodlara qədər. Bu cür müxtəlif "çəki kateqoriyalarında" oyunçuların olması bazar nişlərinin müxtəlifliyi və tələb olunan məhsulların geniş çeşidi ilə izah olunur: istehlakçılar həm ucuz qapılara, həm də ən "zərif" qapılara ehtiyac duyurlar. Tələbin belə strukturu, prinsipcə, istənilən firmanın genişlənməsinə və inkişaf etməsinə şərait yaradır. Nəzəri cəhətdən hər bir “əsgər” “general” olmağa qadirdir. Hətta tək bir sənətkar da böyüyə bilər böyük şirkət, tədricən əlavə olunur zəruri avadanlıq və artır istehsal həcmi. Amma təcrübə göstərir ki, rəqabətin yüksək olduğu bazarda “generallara” gedən yolu “leytenantlardan” – bizdə mini-zavodun təşkilindən başlamaq daha yaxşıdır.
Öz qapı zavodunuz
Ekspertlər deyirlər ki, metal qapı bazarının 80%-dən çoxu 150 dollara qədər olan sadə məhsulların payına düşür. Onların istehsalı üçün mini fabrik təşkil etmək üçün sizə ən azı 10.000-15.000 dollar lazımdır. Bu məbləğə lisenziyanın alınması və binaların, avadanlıqların, komponentlərin, reklam və icarə haqqı daxildir. əmək haqqı işçilər (işin ilk ayında).
Müəssisənin uğuru əvvəlcə uyğun bir istehsal obyekti tapmaq və onun sahibi ilə uzun müddət icarə müqaviləsi bağlamaq mümkün olub-olmayacağından asılıdır.
Mini-zavodun sahəsi ən azı 250-300 kv.m olmalıdır. Bir qayda olaraq, sahibkarlar köhnə “sovet” müəssisələrində ya anqarlar, ya da boş sexləri icarəyə götürürlər. Sənaye binalarının kirayəsi üçün qiymət diapazonu çox böyükdür. Moskvada 200 kv.m sahəsi olan anqar. m ayda 1700-3000 dollara icarəyə verilə bilər. Eyni ərazidə əsaslı binanın qiyməti 4000 dollardan başlayır.
Yeni başlayan sahibkarlar sadəcə olaraq bu qədər pul ödəyə bilməzlər. Bu ssenaridə onların biznesi gəlirsiz olacaq, - Sezamın baş direktorunun müavini Yevgeni Stepanov deyir.
Buna görə də, paytaxtın ucuz metal qapı bazarında fəaliyyət göstərən əksər firmalar istehsal müəssisələrini Moskva bölgəsində yerləşdirirlər. Tarixən onların əksəriyyəti Klin şəhərində cəmləşib.
Biz ayda 1500 dollara 300 metrlik əsaslı bina icarəyə götürürük, deyə qapı şirkətinin həmtəsisçisi Anna Savçenko deyir. - Bəzi firmalar Klində 500 dollara oxşar bir şey tapmağı bacardılar. Hər halda burada kirayə Moskvadan ucuzdur. Buna görə də, Klin qapıları Moskvadan daha ucuzdur. Və onları daha yaxşı satın alın.
Avadanlıqlara gəlincə, məcburi dəstdə qaynaq maşınları, üyüdücü mişarlar, metal kəsmək üçün gilyotin, torna, freze və digər maşınlar daxildir. İstifadə olunmuş vahidləri almaqla pulunuza qənaət edə bilərsiniz.
Avadanlıqların sayı, eləcə də işçilərin sayı məhsulun həcminə əsasən hesablanır. Orta qaynaqçı gündə iki və ya üç qapını "qaynaq" edə bilər. Beləliklə, ayda 300 qapı istehsal edən bir şirkətə ən azı beş qaynaqçı lazımdır. Ölçü və quraşdırıcı funksiyaları kiçik firmalar adətən bir şəxs tərəfindən həyata keçirilir. Bundan əlavə, kiçik istehsalçıların adətən öz donanması yoxdur. Buna görə də quraşdırıcılar həm də öz avtomobillərini idarə edən sürücülər olmalıdırlar. Bir qapının quraşdırılması 1,5-2 saat çəkir. Yəni, bir gündə müştəridən müştəriyə keçidi nəzərə alsaq, bir quraşdırıcı 2-3 sifariş yerinə yetirə bilər.
Nəhayət, işə başlamazdan əvvəl metal qapı istehsal edən bir şirkət tikinti lisenziyası almalıdır. 800-1000 dollara başa gəlir.
dəmir axını
Ucuz metal qapılar seqmentində pul əsasən yüksək dövriyyə sayəsində qazanılır: "gəlirli olmaq" üçün ayda ən azı 200-300 məhsul istehsal etmək lazımdır.
1998-ci il böhranından əvvəl bu hədd daha aşağı idi, Anna Savçenko deyir. - Sonra ucuz bir metal qapı təxminən 1000 rubl, yəni 150 dollardır. Lakin sonradan idxal olunan materiallar və komponentlər dolların ardınca kəskin şəkildə bahalaşıb. Hazır qapının satışından əldə olunan gəlir isə 60-70 dollara qədər azalıb.
Nəticədə ucuz məhsul istehsalçılarının gəlirləri azalmağa başladı. Fakt budur ki, idxal olunan komponentlər belə bir qapı üçün bütün xərclərin təxminən 30 - 40% -ni alır. Digər 30% - işçilərin əmək haqqının dəyəri (qaynaqçılar və quraşdırıcılar, bir qayda olaraq, iş parçaları, işlərinə görə məhsulun dəyərinin 10-15% -ni alırlar və dispetçerlər üçün əmək haqqı müştəri üçün 15 rubldan 100 rubla qədər dəyişir) . Qalan gəlirin aslan payı bu işdə əvəzolunmaz olan kirayə və reklamlara “yeyilir”. Qiyməti qaldırmağın heç bir yolu yoxdur: rəqabət yüksəkdir, müştərilər zəngin insanlar deyil.
Yalnız bir çıxış yolu var: istehsalı artırmaq və məhsulun maya dəyərini azaltmaq. Buna görə də, bu bizneslə məşğul olan əksər sahibkarlar gəlirlərinin böyük hissəsini yeni avadanlıqların alınmasına yatırırlar. Əks halda, sağ qalma.
Necə daha çox qazanmaq olar?
Daha az satış həcmi ilə daha çox qazanc, bahalı məhsulların istehsalı ilə məşğul olan firmalar tərəfindən əldə edilir: laminat panellər, MDF, qiymətli ağacdan süni və ya təbii örtüklü qapılar. Belə məhsulların dəyəri daha yüksəkdir, lakin onlar da 100 - 2000% bahadır. Belə ki, MDF üzlüklü qapının qiyməti 280 dollar, palıd ağacdan olan qapının qiyməti isə 800 dollardır.
Təbii ki, bahalı qapılara tələb ucuz qapılara nisbətən xeyli aşağıdır. Amma sahibkarların fikrincə, aylıq 60-100 qapı satışı ilə bu biznes gəlirli olur.
Elit məhsulların yüksək qiyməti təkcə xarici bəzək xərcləri ilə əlaqədar deyil. Əsasən İtaliya istehsalı olan xaricdən gətirilən qıfıllar orta hesabla 200-300 dollara başa gəlir və belə qapılara çırpılır. Yüksək keyfiyyətli fitinqlərdən istifadə olunur.
Bununla belə, qıfıllara və fitinqlərə qənaət etmək tövsiyə edilmir.
Elit qapını qəpik tutacaqlarla təchiz etsəniz, bir müddət sonra lak onların üzərində soyulacaq, - Sesame şirkətinin prezidenti Andrey Kukinov deyir. “Və ucuz kilid tez sıradan çıxa bilər. Və sonra müştərinin iddia etmək hüququ var, çünki bütün bahalı qapılar uzunmüddətli zəmanətlə təmin edilir. Çatışmazlıqlar aradan qaldırılarsa, şirkət zərərə düşəcək.
Xammalın, komponentlərin və işçilərin əmək haqqının dəyəri bahalı qapının dəyərinin üçdə birini təşkil edir. Bahalı qapılarla məşğul olan sahibkarlar üçün daha bir əhəmiyyətli xərc maddəsi reklamdır.
Reklam üçün 10.000 dollar
Ucuz qapılarla məşğul olan firmalar, ildə 2-3 min dollar müştəri cəlb etmək üçün kifayətdir. Daha imkanlı vətəndaşlar üçün işləyən şirkətlər reklam üçün ən azı 10.000 dollar xərcləyirlər.Əvvəla, onlar kütləvi informasiya vasitələrində daha böyük modullar yerləşdirməlidirlər. İkincisi, onlar bina dizaynı və təhlükəsizliyi ilə bağlı hər cür ixtisaslaşdırılmış nəşrlərdə reklam olunurlar. Bundan əlavə, müştərilərin diqqətini cəlb etmək üçün onların məhsullarının nümunələrini böyük həcmdə sərgiləmək lazımdır ticarət mərkəzləri tikinti materiallarının satışı üzrə ixtisaslaşmışdır.
Qapı üçün çox pul ödəməyə hazır olan müştəri nə aldığını öz gözləri ilə görmək istəyir, - Valiant şirkətinin baş meneceri Aleksey Kiselev deyir. "Ona görə də ona bu imkanı verməliyik."
Bu arada, Moskvada sərgi sahəsini icarəyə götürmək ucuz zövq deyil. Məsələn, “Stroydvor”da, “Voykovskaya” metrosunun yaxınlığında, sərgi sahəsinin kvadrat metri ayda təxminən 70 dollara başa gəlir. Svoi Dom və Crocus City ticarət mərkəzlərində - ayda təxminən 170 dollar. Bir qayda olaraq, hər bir firmanın hər biri 4-dən 10-a qədər qapı nümayiş etdirən bir neçə sərgi nöqtəsi var. Sərgi nümunələrinin istehsalı üçün pul "dondurulmuşdur" ki, bu da nəzərə çarpır. Bunu hesablamaq asandır: əgər firmanın hər birinin altı qapısı olan beş sərgi salonu varsa, onların hər birinin qiyməti 600-1200 dollardır, o zaman onların birdəfəlik istehsalının dəyəri 20.000 dollardan çoxdur. Ekspozisiyanın özünü bəzəmək üçün daha 5000-15000 ABŞ dolları xərclənməlidir.
Nəhayət, dəbdəbəli qapı şirkətinin sahibi yüksək ixtisaslı olanlar üçün ayrılmalıdır.
Bir çox insanlar bahalı və ucuz qapılar arasındakı fərqin nə olduğunu başa düşmür, Aleksey Kiselev qeyd edir. – Peşəkar müştəriyə başa salmağı bacarmalıdır ki, bahalı qapı nəinki gözəl xarici paneldir, həm də təsirli vasitə ev təhlükəsizliyi.
İxtisaslı satış menecerləri xüsusi təlim keçməlidirlər ki, onlar haqqında danışa bilsinlər dizayn xüsusiyyətləri bu və ya digər qapı və müştərinin istənilən qeyri-standart sualına cavab verin.
Böyük iş
Ağır metal qapıların satışı işini genişləndirmək üçün müxtəlif yollarla gedə bilərsiniz.
Təşkilat üçün öz istehsalıən azı 110.000-150.000 dollar tələb olunur.Təxminən yarısı avadanlıqların alınmasına xərclənməlidir. Geniş miqyaslı istehsalda qaynaq maşınları ilə yanaşı hər cür preslər, gilyotinlər, torna, freze və daşlama maşınları, avtomatik testereler, həmçinin əyilməyə imkan verən əyilmə maşınları metal profil. Daha 50,000-70,000 ABŞ dolları binaların kirayəsi, nəqliyyat vasitələrinin alınması, sərgilərin təşkili, reklam və əməliyyatın ilk aylarında işçilərin maaşlarının ödənilməsinə sərf olunacaq.
Bununla belə, sahibkarın lazımi məbləği olsa belə, elit metal qapılar bazarına daxil olmaq və orada möhkəmlənmək asan olmayacaq, çünki uğurun vacib komponentlərindən biri şirkətin yaxşı reputasiyasıdır. Və bu görüntü illər ərzində qazanılır.
olan bir şirkətə müraciət edin böyük təcrübə, müştəri onun yoxa çıxmayacağına və böhran vəziyyətində onlara mütləq kömək ediləcəyinə daha çox əmindir - məsələn, kilid sıxışdıqda. Müştərilər təcrübəsiz şirkətlərin xidmətlərindən istifadə etmək istəmirlər, "bir günlük iş"lə üzləşməkdən qorxurlar, bu halda heç bir iddia irəli sürə bilməzsiniz, - Aleksey Kiselev ifadə edir.
Sahibkar bahalı qapıların öz istehsalını təşkil etmək üçün çox pul qoymağa hazır deyilsə, o, bəzilərinin dileri ola bilər. böyük bitki. Sonra o, yalnız ofis və sərgi sahəsinin kirayəsi, işçilərin maaşı və reklam üçün pul xərcləməli olacaq.
Məsələn, Moskvada və Rusiyanın 52 digər regionunda Yoshkar-Ola zavodunu təmsil edən firmalar "Guardian" uğurla fəaliyyət göstərirlər. Bu marka artıq bazarda "təbliğ olunur" və Yoshkar-Ola qapıları istehlakçılar arasında populyardır. Lakin bazara “giriş bileti” almaqda çətinliklər var. Fakt budur ki, bir iş adamı Guardian-ın yeni nümayəndəliyini yalnız müəyyən bir şəhərdə işləyən dilerlərlə danışıqlar apara bildiyi təqdirdə yarada bilər.
Bu siyasət onunla izah olunur ki, hər bir yeni dilerin meydana çıxması müştərilərin digər uzunmüddətli firmalardan axınına səbəb olur, - deyir CEO Moskvada "Guardian" zavodunun rəsmi nümayəndəliyi Dmitri Radchenko. - Zavodla yalnız o şəhərlərdə əməkdaşlıq müqaviləsi bağlamaq olar ki, orada hələ rəsmi nümayəndələr yoxdur. Və ya mövcud diler firmalarının tələbatı ödəyə bilmədiyi yerlərdə.
Belə ki, “xarici” məhsullarla ticarət etmək istəyən sahibkarlar istifadə olunmamış bazarların axtarışında iştirak etməli olacaqlar.
Tək əl işi zəngin olmaz
Sadə ucuz qapıları hətta avtomobil qarajında da edə bilərsiniz. Onları müştərilərə adi "sərnişin avtomobili" ilə çatdıra bilərsiniz. Minimum alətlər dəsti almaq üçün 500 dollar kifayətdir. AMMA sərf olunan materiallar hər bir məhsulun qiyməti 30-40 dollardır.
Usta bir ay ərzində 5-10 qapı hazırlayıb quraşdıra bilir, - deyə əvvəllər bu işlə məşğul olan Sergey Beltsev deyir. - Qapının ölçüsünü ölçmək üçün müştəriyə və birbaşa qapının istehsalına getmək bir neçə gün çəkir. Başqa bir gün - onun quraşdırılması və aşağıdakı sifarişlərin həyata keçirilməsi üçün materialların alınması üçün. Bununla paralel olaraq müştəriləri axtarmaq lazımdır və bu, əsas baş ağrısıdır.
Ən böyük müştəri axını “Extra-M” qəzetindəki reklamlarla təmin edilir. Vərəqələri poçt qutularına səpələmək zərər vermir. Bəzi fərdlər firmalarda işləyən dispetçerlərlə müştərilərin “təklif edilməsi” ilə bağlı danışıqlar aparmağı bacarırlar. Reklam xərcləri də daxil olmaqla, ayda 10 qapı edən fərdi treyder 200-300 dollar qazana bilər. Bu əmək haqqı metal qapı istehsal edən firmalarda çalışan bacarıqlı ustaların maaşı ilə müqayisə edilə bilər. Buna görə də, bir çox insanın qaynaqçı və ya quraşdırıcı kimi müəssisələrə keçməyi üstün tutması təəccüblü deyil.
