컨셉을 주다 상업 활동. 상업 활동의 본질을 설명하십시오. 상업 활동의 목표, 목적 및 기능을 설명합니다. 경쟁 환경에서 상업 활동의 역할을 분석합니다.
대답:
경제 문헌에는 상업 활동에 대한 다양한 정의가 있습니다. "상거래"(라틴어 commercium - 무역에서 유래)라는 용어는 이중 의미를 갖습니다. 첫째, 무역 부문을 포함하고 둘째, 상업 거래, 교환 및 상품 판촉을 수반하는 구매 및 판매 활성화 및 구현을 목표로 하는 거래 프로세스입니다. 최종 소비자에게. 이 경우 시장경제에서 공통의 교환수단은 화폐이고, 재화와 화폐가 교환되는 장소는 시장으로 상업활동을 가장 잘 반영한다.
전술한 내용을 기반으로 상품 및 서비스 시장에서 상업 활동의 개념을 공식화할 수 있으며, 이는 상품 및 서비스의 본질과 특정 기능을 가장 잘 반영합니다.
상품 및 서비스 시장에서의 상업 활동- 거래소에 서비스를 제공하는 조직적 및 경제적 운영, 높은 서비스 문화로 소비자 요구의 최상의 만족을 통해 이익(이익)을 얻기 위한 판매 행위의 수수료.
상업 활동의 본질
상업 활동은 시장 지향적 경제에서 지배적 인 시장 주체 간의 상업 관계를 구현하는 방법으로 작용합니다. 이러한 관계는 생산을 촉진하고 수요를 개발하며 상품-화폐 교환을 활성화하도록 설계되었습니다. 따라서 시장경제의 객관적으로 필요한 범주인 상업활동이 우선순위를 가지며 선도적 위치를 차지하고 있다.
상업 활동의 본질은 모든 단계에서 상품 화폐 교환의 구현에서 상업적 기능을 수행하는 것을 목표로 하는 일련의 상업 프로세스 및 운영을 구성하는 통합된 접근 방식입니다.
CA에는 조직적, 관리적, 법적 및 경제적 성격의 프로세스 및 운영이 포함됩니다. 여기에는 적재, 하역, 포장, 포장, 보관, 분류, 판매 준비와 같이 생산에서 소비자까지 상품이 이동하는 전체 경로에서 수행되는 기술 작업은 포함되지 않습니다. 이러한 작업은 거래 프로세스의 기술을 반영합니다. 거래 프로세스의 상업 활동과 기술은 상호 연결되어 있지만 각각 고유 한 위치와 기능이 있습니다.
CD의 주요 목적- 높은 수준의 서비스 문화로 고객의 요구에 최선을 다하여 최소한의 비용으로 최대의 이익을 얻는다. 제조, 무역, 금융, 교환, 중개 등 다양한 활동 분야에서 구현할 수 있습니다. 대부분의 경우 기업은 여러 유형의 활동에 참여하고 시장 변화에 따라 다양화해야 합니다.
상업화의 역할이 증대되고 있음에도 불구하고 사회적 문제의 해결도 중요하다.
사업 목표:
1. 시장에서 상호 이익이 되는 경제 주체 간의 관계 형성
2. 공급 계약의 역할 증대, 계약 규율 강화:
3. 안정적인 직접 경제 관계를 발전시켜 효율성을 높입니다.
4. 소비자의 이익을 보호하고 우선 순위를 보장합니다.
5. 선진도매법의 도입 소매;
6. 수요 연구에 대한 작업 수준 증가, 상품 수요의 경제적 정당성
7. 상품 자원, 공급 및 수요 관리 메커니즘 개선, 경쟁 구색 형성
8. 재화의 판매촉진, A/S, 서비스 제공 추가적인 서비스;
9. 시장에서 일어나는 변화에 시기 적절하고 적절한 대응.
상업 활동의 기능:
1. 시장에서 무역 조직의 행동을 입증하고 구색과 이익을 최적화하고 경쟁력을 높이고 무역 서비스 수준을 높이기 위해 영향력을 강화합니다.
2. 상업 활동 조직에 대한 통합 접근 방식
3. 상업 과정의 모든 참가자의 경제적 이익, 경제 관계의 안정성을 보장하기 위한 구매 및 판매 관리
4. 경쟁 우위를 형성하기 위해 잠재적인 요구, 시장, 부문에 대한 연구 및 개발
5. 상업 활동, 준비, 상업 거래 실행과 관련된 비용 최적화.
시장 경제에서는 상업 활동을 할 때 소비자 수요를 충족시켜 이익을 창출하는 데 중점을 둔 경제 관리 방법을 더 많이 사용해야합니다. 이와 관련하여 필요한 다음과 같이 비즈니스를 개선합니다.
1. 상업적 기능, 운영을 시장 상황에 맞게 조정합니다.
2. 기존 요구 사항을 효과적으로 충족합니다.
3. 상품의 경쟁우위를 형성한다.
4. 상업적 위험을 계산하고 이를 줄이기 위한 사전 조치를 취합니다.
5. 주요 상업적 목표 달성 - 이윤 극대화
6. 수요를 개발하고 경쟁 우위를 창출합니다.
7. 상업 서비스 직원의 기술을 지속적으로 개선하여 작업 해결에 대한 창의적이고 혁신적인 접근 방식을 제공합니다.
시장 경제에서는 상품-화폐 관계가 지배적입니다. 따라서 기업에서 생산되는 거의 모든 노동 생산물은 필연적으로 판매 및 구매됩니다. 교환 단계를 거칩니다. 상품의 판매자와 구매자는 구매 및 판매 거래를 체결하고 상품의 판매 및 구매를 수행하며 중개 및 기타 서비스를 제공합니다.
상업 인간 활동의 한 유형으로서 우리 대부분은 무역과 연관시킵니다. 일어나는 대로 완전히 자연스럽습니다. 금기라틴어에서 상업 (거래). 그러나 이러한 상업을 하나의 용어로 해석하는 것은 상업 활동의 개념과 본질을 명확히 하기에는 너무 협소하고 명확하게 불충분하다.
상업 활동 상품 시장에서 기업가적 활동의 일부이며 제품을 제조하거나 서비스를 제공하는 과정을 다루지 않는다는 점에서만 대체로 다릅니다. 넓은 의미에서 직원의 노동 산물을 시장에 제공하고 교환 프로세스에 참여하는 조직은 판매 주체로 분류될 수 있습니다. 주어진 기업이 상품 판매(마케팅) 또는 창출 비용을 초과하는 서비스 제공으로 인한 소득의 수령을 가정하는 경우 해당 활동은 일반적으로 상업적으로 분류된다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 마찬가지로 상품 생산 및 서비스 제공을 위해 원자재, 자재 및 제품을 획득하는 활동에 대한 아이디어가 형성됩니다.
기업가는 항상 자신의 상업적 이익에 따라 자원을 획득하고 서비스를 사용하려고 합니다. 시장이 그에게 부여한 과제는 창조의 필요성으로 요약됩니다. 양질의 상품그리고 그것을 구현하는 데 수익성이 있습니다. 따라서 물류(구매 등)는 상품 생산의 주요 조건 중 하나로 전적으로 상업 활동에 귀속되어야 하며 가장 중요한 요소로 간주되어야 합니다.
"상업"이라는 용어의 해석은 상업적 서비스 작업의 조직이 경제적 기초에서 워크플로 구조에 이르기까지 많은 특정 기능을 고려하는 것을 포함하기 때문에 주로 실제적으로 중요합니다. 상업 근로자의 전문 교육은 특별한 방식으로 수행됩니다. 상인은 경제 및 경영 분야의 전통 지식 외에도 비즈니스 커뮤니케이션협상을 통해 수익성이 높은 노동 응용 분야를 식별하기 위해 비표준 결정을 내릴 수 있습니다.
상인의 전문 활동은 생산 및 상품 유통 영역에서 수행되며 산업, 지역 및 명명법 특성을 고려하여 상업 활동을 합리적으로 조직하기 위해 모든 조직 및 법적 형태의 기업의 기능을 보장하는 것을 목표로 합니다. 기업의. 상인은 전문 지식을 바탕으로 효율적인 상업 활동을 보장하고 구매자의 요구 충족이라는 중요한 사회 경제적 과제의 해결에 기여해야 합니다.
사물 전문적인 활동상인은 유통 영역에서 판매 또는 교환되는 유형의 상품 및 무형의 상품 및 서비스입니다.
상인의 주요 전문 활동 유형:
- 조직 및 상업;
- 상품 전문가;
- 마케팅;
- 무역 및 경제;
- 분석적;
- 무역 및 구매;
- 대외 무역.
과학의 경우 상업 활동의 본질을 올바르게 정의하는 것이 매우 중요합니다. 생산 및 상품 유통 분야의 경제 패턴 연구와 관련된 많은 문제가 여전히 해결을 기다리고 있습니다. 그 중 가장 관련성이 높은 것은 다음과 같습니다.
- 기업의 상업 서비스 작업 결과를 평가하기 위한 기준 및 방법 시스템;
- 상업 서비스 직원의 작업에 대한 지불 및 경제적 인센티브 시스템.
중요한 문제는 조세 목적상 상업 활동의 경계를 명확하게 정의하는 것입니다. 네, 법에 따라 러시아 연방특정 유형의 활동을 특정 과세 범주에 귀속시키는 주요 기준은 해당 기업 또는 조직이 이익을 얻는 법적 목표의 존재 여부입니다. 동시에 소유권의 형태와 사업체의 조직 및 법적 형태는 역할을하지 않습니다. 과세의 관점에서 볼 때 소유권을 명확하게 설정하는 것만 중요합니다. 상업 기업특정 유형 및 활동 분야: 제품(자재 또는 원자재)의 생산 및 판매, 생산 또는 비생산 서비스 제공, 무역 및 중개 운영 등 다른 경우의 소득세율은 크기가 서로 다릅니다.
상품 시장에서 운영되는 모든 기업, 조직 및 기관은 조건부로 상업 및 비상업의 두 가지 주요 그룹으로 나눌 수 있습니다. 상업 기업에는 자재 생산 영역(공장, 공장)의 거의 모든 기업, 생산 기반 시설(운송 및 무역 및 중개 기업, 통신 기업 등) 및 비생산 영역(가정 서비스, 엔터테인먼트 산업 등), 증권 시장의 거의 모든 주제.
비영리 활동은 전통적으로 건강 관리와 교육에 집중되어 왔지만 최근 몇 년 동안 기업가 정신이 싹트기 시작했습니다. 비영리(서구 경제 문헌에서 "비영리") 단체의 활동은 수입과 지출의 균형을 유지한다는 원칙에 기초합니다. 러시아의 세법은 원가에 포함된 비용이 발생할 수 있는 방향을 명확하게 정의합니다. 또한 소득원은 엄격하게 정의되어 있지 않습니다. 상업 조직. 이익이 발생하는 경우 이 조직은 법률 요구 사항에 따라 엄격하게 사용하거나 자금 액수를 수정하거나 적절한 세금을 납부하여 국가 예산을 계산하는 특별 절차를 수행해야 합니다. 비영리 조직에는 정부 기관(연방 및 시립)도 포함됩니다.
상업 활동의 주제는 상품의 판매 및 구매입니다. 그러나 가장 넓은 의미에서 생산된 물질적 대상뿐만 아니라 서비스, 지식재산의 대상까지도 상품으로 간주되어야 합니다. 상거래(구매 및 판매 거래)의 대상인 제품은 잠재적이고 실제적인 효용을 가지고 있습니다.
제품의 잠재적 유용성 (서비스 등) 또는 개인의 특정 요구를 충족시키는 노동 생산물의 능력은 경제성을 고려하여 품질과 가격이라는 두 가지 통합 특성에 의해 결정됩니다. 특정 시장 상황에서 발전한 그들 사이의 비율은 잠재 소비자근본적인 문제를 해결하다 그가 필요로 하는지, 이 제안된 제품을 사용할 수 있는지 여부?
실제 유틸리티 제품은 소비자가 획득하는 순간(판매자에 의한 판매), 즉 교환의 결과.
잠재적으로 유용한 제품이 구매자에게 실제로 유용하기 위한 전제 조건은 다음과 같습니다.
- 잠재적 효용이 있는 주어진 제품의 존재, 기존 요청에 대한 소비자 자산의 대응, 즉 구매자의 예비 선택에 영향을 미치는 내부 요인의 존재;
- 판매자를 위해 적시에 적시에 잠재적으로 유용한 제품의 충분한 양의 존재 또는 선택의 구현을 위한 외부 조건.
제품의 잠재적 유용성을 실현하기 위한 조건을 만드는 것이 상업 활동의 가장 중요한 작업입니다. 이러한 목적을 위해 관련 판매 서비스가 형성되고, 재고가 축적되고, 거래 및 중개 회사가 생성됩니다.
상업 활동의 주요 종류는 그 본질을 완전히 반영합니다. 첫째, 대략 공급 필요한 원료, 재료 및 제품을 갖춘 기업. 조달과 관련된 작업에는 다음과 같은 주요 작업이 포함됩니다.
- 물질적 필요 계획;
- 자원 획득 및 기업으로의 전달 조직;
- 재고 규모의 규제;
- 기업의 자원 소비 조직 및 제어는 특수 부서에서 수행해야합니다.
일반적인 상황에서 이들(세분)에는 다음과 같은 이름이 할당됩니다.
- 재료 및 기술 공급부(제공); 생산 부서(산업 기술 및 생산 기술 장비);
- 건설중인 물건의 장비에 의한 취득 서비스.
현대의 상황에서 상인의 전문 용어집에 점점 더 많은 새로운 용어와 개념이 포함되면 자재 자원 관리 및 물류. 기업의 조달 서비스는 일반적으로 필요한 상업 정보를 얻는 데에도 관여합니다.
강조할 필요가 있다 매상 완제품(서비스). 판매 기능은 선적 로트 형성을 조직하고, 시장에서 상품을 홍보하고, 구매자(클라이언트)를 검색하고 관계를 공식화하는 기업의 특별 서비스에 의해 수행됩니다. 현대 상황에서 이 활동의 성공은 영업 직원의 전문성에 크게 좌우되므로 마케팅은 영업 서비스의 주요 기술이 됩니다.
별도의 범주에 할당해야 합니다. 무역 및 중개 업무 소비자 및 산업(비즈니스) 시장에서 무엇보다도 도소매 무역. 많은 경우 유통과정에서 중개자의 참여는 소비자에게 제품에 대한 더 넓은 접근을 제공하기 때문에 매매거래를 성사시키기 위한 필요조건이다. 또한 소비자 시장에서 구매자는 거의 항상 중개자(소매업체)를 통해서만 상품을 구매할 수 있습니다. 제조업체는 개인과 거의 협력하지 않기 때문입니다.
상업 활동은 항상 운영 성과와 관련이 있습니다. 물질적 자원공급자에서 소비자로. 이러한 작업에는 다음이 포함됩니다.
- 제조사로부터 – 선적, 선적, 휴가 및 문서화를 위한 제품 준비;
- 중개 및 운송 회사의 창고에서 제품 이동 과정에서 - 수용, 보관, 완전한 배치 형성, 선적;
- 소비자 기업의 창고에서 - 수량 및 품질 면에서 제품 수용, 보관, 구매한 자재를 생산 소비, 자재 발행 및 작업장 배송을 위한 높은 수준의 기술적 준비 상태로 가져옴.
일반적으로 이러한 모든 작업은 특정 상황에 따라 조건부로 마케팅 및 공급의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 판매 운영 및 프로세스는 제품의 생산 및 배송과 관련이 있습니다. 생산 과정은 제품 판매로 끝납니다. 공급 작업은 재료 자원의 생산 소비, 재료 자원 확보 및 생산 및 비 생산 부문의 기업에 제공하는 것과 관련이 있습니다.
시장 상황에서 상업 활동의 조직이 고려됩니다. 성능에 영향을 미치는 요소. 시장에서 사업체의 역할이 특징입니다. 도소매 무역에서 상업 활동의 주요 형태, 방법 및 도구에 대해 설명합니다. 이전 판은 2010 년에 출판되었습니다. 중등 전문 교육 기관의 "상업 활동 (상품 과학)"전문 학생들을 위해 고등 교육, 무역 전문가, 기업가.
시리즈:대학교. 상급생의 경우 교육 기관
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리터 회사에서.
1. 재화 및 용역 시장에서의 상업 활동의 본질과 내용
1.1. 상업 활동 경제 카테고리, 그 본질과 목적
"상업 활동"의 개념
해당 분야에서 상업적 활동의 경제적 의미와 역할을 이해하기 위해서는 "상업적 활동"의 개념과 "비즈니스", "기업가 정신", "마케팅"과 같은 다른 관련 범주와의 관계를 명확하게 정의하는 것이 중요합니다. 사업의.
사업 - 기업의 경제 활동을 특징 짓는 일반적인 경제 용어 특정 지역수익을 창출하거나 특정 위험이 있는 상황에서 이익을 제공하는 기업가 정신.
기업가 정신 벨로루시 공화국 민법에 따라 이익 창출을 목적으로 다른 사람에게 판매를 목적으로 하는 법인 및 개인의 독립적인 활동을 나타냅니다. 자신을 대신하여 재산 책임하에 있습니다.
마케팅 넓은 의미에서 철학, 기업가 정신의 시장 개념으로 간주되며 목표를 달성할 수 있는 도구, 방법, 기술을 제공합니다. 이러한 도구와 방법은 자체 기능과 운영을 수행하기 위해 상품 및 서비스 시장의 상업적 활동에 사용됩니다. 마케팅과 상업 활동은 목표의 동질성으로 인해 직접적인 관련이 있습니다. 즉, 고객의 요구를 충족시켜 이익을 창출합니다. 그러나 차이점도 있습니다. 마케팅은 필요, 수요, 구매 동기를 생성하는 것을 목표로 하는 개념으로 작용하지만 구매 및 판매 프로세스 자체에는 도움이 되지 않습니다. 이 기능은 절대적으로 독립적인 가치를 가지며 마케팅에 포함되지 않는 상업적 운영을 통해 상업적 활동에 의해 수행됩니다. 그러므로 도달 공동의 목적마케팅과 커머스를 결합하여 원하는 효과를 얻을 수 있습니다.
따라서 상업 활동은 시장 법칙과 원칙에 기초한 독립적 인 유형의 활동이며 다양한 형태로 나타나며 유통 영역에서 중요한 위치를 차지합니다.
경제 문헌에는 상업 활동에 대한 다양한 정의가 있습니다. "상거래"라는 용어(라틴어 commercium에서 - 거래)첫째, 무역 부문을 포함하고 둘째, 최종 소비자에 대한 상거래, 교환 및 상품 판촉을 수반하는 구매 및 판매를 활성화 및 구현하기 위한 무역 프로세스를 포함합니다. 이 경우 시장경제에서 공통의 교환수단은 화폐이고, 재화와 화폐가 교환되는 장소는 시장으로 상업활동을 가장 잘 반영한다.
전술한 내용을 기반으로 상품 및 서비스 시장에서 상업 활동의 개념을 공식화할 수 있으며, 이는 상품 및 서비스의 본질과 특정 기능을 가장 잘 반영합니다.
상품 및 서비스 시장에서의 상업 활동 최고의 수요 충족을 통해 이익(이익)을 얻기 위한 거래소, 판매 행위의 수수료를 제공하는 조직적, 경제적 운영입니다.
상업 활동은 복잡한 무역 및 조직 운영 및 관리의 구현을 제공합니다. 그것은 상업 운영의 조직과 기술에 대한 이론적이고 실용적인 지식을 기반으로합니다.
교환이 일어나기 위해서는 프로세스의 조직적, 경제적, 사회적 및 법적 측면을 제공하는 특정 순서로 배열된 상호 관련된 조치를 수행해야 합니다. 이러한 활동은 본질적으로 상업적입니다. 여기에는 시장 조사 및 상품의 필요성 결정, 공급자, 구매자 검색, 계약 체결, 이행 보장 등이 포함됩니다. 상업 활동을 통해 상품 제조업체와 최종 소비자 간의 연결이 설정되고 교환이 관리됩니다. 이 활동 과정에서 수행되는 작업은 상업적 성격을 띠며 무역 조직 작업의 최종 결과에 영향을 미칩니다.
상업 활동의 경제적 성격은 시장 관계의 발전에서 그 역할의 증가를 결정합니다. 이때 다음 사항에 주의해야 합니다. 가장 중요한 특성상업 활동:
그것은 경제적으로 독립적인 주체의 노동 생산물을 교환하는 과정에서 수행됩니다.
노동 산물을 소유주로부터 소외시키고 다른 사람들의 필요를 교환하고 충족시키도록 조장합니다.
경제적 편의의 법칙에 따라 조직된 교류를 촉진합니다.
앞서 언급한 바와 같이 상업 활동은 원하는 경제를 달성하는 방향으로 이루어져야 하며, 재무 결과법적 프레임워크 내에서, 그리고 구매 및 판매 프로세스에 서비스를 제공하는 운영의 적격한 기술적 성능을 위해서만이 아닙니다.
상업 활동의 성공은 경제적 본질의 구현을 포함하는 지속적인 주기에 의해 결정됩니다.
시설, 장비, 원자재 구매 시 비용 최적화, 사업체 인프라 형성에 노동, 정보, 재정 및 기타 자원 참여
모든 유형의 비용을 줄임으로써 잠재적인 수익성 형성;
혁신적이고 효율적인 기술을 통한 판매 이익의 최적화.
이 주기가 중단되고 나열된 각 단계에서 식별된 목표 작업을 달성할 수 없으면 파산에 이르는 상업적 위험이 증가합니다.
상업 활동의 본질
상업 활동은 시장 지향적 경제에서 지배적 인 시장 주체 간의 상업 관계를 구현하는 방법으로 작용합니다. 이러한 관계는 생산을 촉진하고 수요를 개발하며 상품-화폐 교환을 활성화하도록 설계되었습니다. 따라서 시장경제의 객관적으로 필요한 범주인 상업활동이 우선순위를 가지며 선도적 위치를 차지하고 있다.
상업 활동의 본질은 모든 단계에서 상품 화폐 교환의 구현에서 상업적 기능을 수행하는 것을 목표로 하는 일련의 상업 프로세스 및 운영을 구성하는 통합된 접근 방식입니다.
위에서 언급한 바와 같이 상업 활동에는 조직적, 관리적, 법적 및 경제적 성격의 프로세스 및 운영이 포함됩니다. 여기에는 적재, 하역, 포장, 포장, 보관, 분류, 판매 준비와 같이 생산에서 소비자까지 상품이 이동하는 전체 경로에서 수행되는 기술 작업은 포함되지 않습니다. 이러한 작업은 거래 프로세스의 기술을 반영합니다. 거래 프로세스의 상업 활동과 기술은 상호 연결되어 있지만 각각 고유 한 위치와 기능이 있습니다.
기술이 없으면 상업 활동이 없는 것처럼 상업 활동이 없으면 기술도 있을 수 없습니다. 이러한 분야는 무역 산업의 기능 시스템을 형성합니다. 상업 활동은 무역 산업뿐만 아니라 제조, 서비스, 지적 재산, 기술 및 증권 시장에서도 발생합니다. 이는 상업 프로세스의 조직 및 관리를 기반으로 합니다.
상업 프로세스상품-화폐 교환의 조직적, 경제적, 사회적, 법적 측면을 제공하는 운영의 일관된 실행을 의미합니다.
특정 작업 세트는 상업 프로세스가 제공하는 교환 단계와 교환이 수행되는 계획에 따라 다릅니다. 예를 들어, 중개자가 있는 경우 상품-화폐 교환의 이동 경로는 다음과 같이 발전합니다. 제조업체 → 하나 이상의 도매 중개자 → 소매 무역 → 최종 소비자, 부재 시: 제조업체 → 중개자가 없는 최종 소비자. 상업 운영상품 - 화폐 교환의 다양한 단계의 기능을 보장하는 일련의 기술 및 방법인 상업 활동의 중요한 구성 요소입니다. 모든 상업 작업은 주 작업과 보조 작업으로 나눌 수 있습니다. 그들 중 일부에는 특정 기능(예: 교환, 경매 운영)이 있습니다.
따라서 상업 활동은 상품과 서비스의 효율적인 교환을 보장하기 위해 시장 주체의 상호 작용 과정에서 발생하는 상업 프로세스 및 거래로 구성됩니다.
기능으로서의 상업 활동최대의 효율성과 이익을 달성하기 위해 전체 교환 시스템의 조직적, 관리적, 재정적, 경제적, 법적 측면을 통합하여 일관성과 복잡성을 보장합니다. 시장경제에서 이러한 기능은 시장에서 발판을 확보하고 경쟁우위를 확보하고 파산을 방지할 수 있기 때문에 우선순위가 된다. 국내 시장뿐 아니라 해외 시장에서도 성공을 보장하며 국제 교류에 기여합니다. 이 분야의 구체적인 성과와 진보된 성과를 연구하고 실무에 최선을 다해야 합니다.
상업 활동의 목적
상업 활동의 주요 목적은 이윤을 창출하는 것입니다. 제조, 거래, 금융, 교환, 중개 등 다양한 활동 분야에서 구현할 수 있습니다. 대부분의 경우 기업은 여러 유형의 활동에 참여하고 시장 변화에 따라 다양화해야 합니다.
시장관계의 발전이라는 맥락에서 상품화(수익 창출)의 역할이 증대되고 있음에도 불구하고 사회적 문제의 해결도 중요하다. 국가 측에서는 효과적인 상업 활동을 위한 유리한 조건을 조성하면서 사회적 문제의 해결을 보장하는 경제적 지렛대의 시스템이 결정되어야 합니다. 이러한 유형의 활동은 참여하는 모든 사람에게 이익이 되어야 하고 경제의 적극적인 발전과 사회 문제를 해결하기 위한 충분한 자금 흐름을 보장해야 합니다.
동시에 이윤 창출은 기업인과 국가의 중간 목표이기도 합니다. 이익은 특정 요구 사항을 충족하고, 작업을 해결하고, 목표를 달성하고, 혁신적인 개발을 보장하는 데 필요합니다. 소비가 활성화되면 생산이 발전하고 경제 전체가 살아납니다. 요구 사항은 추진력상업 활동: 필요 없음 - 수요 없음, 상품 생산 필요 없음; 이익 없음 - 투자 없음, 개발 없음. 따라서 상업적 성공은 욕구를 찾고 형성하는 데 있으며 가장 효과적인 방법그들의 만족. 이것은 판매 행위의 구현을 통해 이루어집니다. 얼마나 많은 이익을 얻었고 어떻게 사용되었는지 추적하는 것이 중요합니다. 상업적 목표는 비용을 들이지 않고 가장 효과적인 상업적 솔루션의 구현을 통해 달성되어야 합니다.
1.2. 경쟁 환경에서 상업 활동의 역할
새로운 경제 상황에서 상업 활동의 역할을 바꾸기 위한 전제 조건
시장 경제에서는 상업 활동을 할 때 소비자 수요를 충족시켜 이익을 창출하는 데 중점을 둔 경제 관리 방법을 더 많이 사용해야합니다.
국가의 사회 경제적 발전에 중요한 역할을하는 상업 활동의 발전 및 개선을위한 유리한 조건의 조성은 2010 년 12 월 31 일 "기업가적 이니셔티브 및 자극 개발에 관한 지침 번호 4"에 의해 촉진됩니다. 벨로루시 공화국의 비즈니스 활동", 공정한 경쟁의 발전, 품질 향상 법적 규제그리고 사업체의 책임, 러시아, 벨로루시, 카자흐스탄의 공동 관세 구역 영역에서 평등한 근무 조건 조성.
이 경우 상업 활동을 시장 상황에 맞게 조정하려면 다음을 구성해야 합니다. 배경,상품 - 돈 관계의 적극적인 발전에 가장 유리합니다. 그 중 가장 중요한 것은 다음과 같습니다.
모든 형태의 소유권에 대한 법적 평등
시장의 경제적 주체의 경제적 독립, 작업 결과에 대한 책임;
시장 진입의 자유;
탈국유화, 탈국유화, 시장에 많은 경쟁자의 출현을 보장하고 건전한 경쟁을 위한 조건을 조성합니다.
무료 가격 책정, 공급과 수요의 균형;
지속 가능한 재무 시스템;
경제의 개방성;
시장 인프라 개발.
시장 메커니즘을 구축하는 것은 개혁을 실행하는 데 오랜 시간이 걸립니다. 시장 관계 형성, 참여 정도 및 형태에서 국가의 역할을 올바르게 결정하는 것이 중요합니다. 이 역할은 다음과 같아야 합니다.
완벽하게 법적 틀시장 관계의 발전에 기여합니다.
경제 안정화;
효율적인 과세 및 공제 시스템 사용
관세 정책;
경쟁 보호
소비자 권리 보호;
천연 및 원료를 관리하는 메커니즘을 형성하여 효율적인 사용 및 향상을 보장합니다.
사업활동 개선방향
시장 관계가 발전함에 따라 다음과 같은 방식으로 상업 활동을 개선해야 합니다.
상업적 기능, 운영을 시장 상황에 맞게 조정합니다.
제품의 경쟁 우위를 형성하고 판매 및 서비스 지원 방법을 개선하여 노력을 집중합니다.
상업적 위험을 계산하고 이를 줄이기 위한 사전 조치를 취합니다.
상업 서비스 직원의 기술을 지속적으로 개선하여 문제 해결에 대한 창의적이고 혁신적인 접근 방식을 제공합니다.
상업 활동 조직에 전략적 접근 방식을 사용하여 장기간에 걸쳐 역동적인 발전을 보장합니다.
기존 요구 사항을 효과적으로 충족하고, 새로운 요구 사항을 형성하고, 수요를 개발하고, 추가 시장 부문을 검색하고, 경쟁 우위를 창출합니다.
비용을 절감하면서 소비자 요구의 최상의 만족을 통해 이익을 달성합니다.
상업 활동의 효율성을 높이면 조직에서 원칙, 도구 및 마케팅 방법을 사용하는 데 기여합니다. 이것은 특정 소비자, 상품에 대한 요구 사항, 판매에 대한 상업 활동을 지향합니다. 이 접근 방식을 사용하면 비용과 상업적 위험을 줄이면서 목표를 달성할 수 있습니다.
마케팅 개념에 따라 상업 활동의 특징을 고려하십시오.
시장 상황에서 운영되는 무역 조직은 주요 상업적 목표인 이익을 창출하기 위해 다른 방법을 사용해야 합니다. 이 목표는 주로 구매자의 요구를 식별, 형성 및 충족함으로써 달성할 수 있습니다. 이 문제를 해결하려면 마케팅 조사, 분석 및 상업적 결정을 정당화하기 위해 받은 정보의 사용에 더 많은 관심을 기울여야 합니다.
무역 조직이 이익을 달성하고 시장에서 안정적인 지위를 달성하는 목표를 설정하면 가장 많이 적용해야합니다. 효과적인 도구마케팅이 제공하는 방법. 경쟁이 치열할수록 더 적극적이고 유능하게 이를 수행해야 합니다. 경쟁은 혁신적인 접근 방식을 사용하여 상업 활동을 지속적으로 개선합니다.
상품에 대한 시장 포화도가 높은 시장 조건에서의 상업 활동은 상품 및 서비스에 대한 시장 및 소비자 요구 사항에 대한 포괄적인 연구와 상업 프로세스의 효과적인 관리를 목표로 해야 합니다. 이를 위해서는 특정 소비자의 이익을 가장 완벽하게 고려하고 최저 비용으로 만족시키는 상업적 결정을 경제적으로 정당화하기 위해 상업 활동을 관리하기 위한 시장 메커니즘을 사용해야 합니다.
경쟁 환경에서 제품과 품질에만 관심을 두는 것이 아니라 시장에서 능동적인 경쟁 수단인 제품에 대한 상업 및 마케팅 지원을 강화하는 것이 매우 중요합니다.
새로운 경제 상황에서 상업 활동에 마케팅 개념 도구를 사용하면 효율성이 향상되고 경쟁 우위가 형성되며 전략적 과제가 해결됩니다. 이것이 바로 새로운 경제 상황에서 소비자 시장의 상업 활동에 적용될 때 마케팅의 실질적인 의미입니다.
상업 활동의 발전을 결정하는 요소
상업 활동은 특정 환경에서 수행되며 그 영향으로 작업을 해결하는 데 사용되는 도구와 방법이 변경됩니다. 이를 위해서는 상업 활동에 가장 중요한 영향을 미치는 요인을 식별해야 합니다.
상업 활동의 발전을 결정하는 요인은 외부와 내부로 나눌 수 있습니다.
에게 외부 요인, 거래 조직과 무관하게 다음이 포함됩니다.
경제 자유화;
경제 개발 동향;
상품-화폐 관계의 발전 정도;
소득 수준, 성장률;
조세 및 자금 조달 시스템;
입법 프레임워크, 사업에 대한 안정성과 충성도;
상업 활동의 발전에 유리한 환경의 정도
경쟁 환경을 형성하는 시장에서 운영되는 조직 및 법적 형태의 사업체의 다양성 정도;
대외 경제 관계 발전 추세.
내부 요인, 무역 조직의 활동에 따라 달라지는 것은 다음과 같습니다.
효율성 및 적응 정도 실제 조건상업 관계 및 소비자 대상과의 작업 형태 및 방법;
상업 활동의 규모;
상업용 장치의 구조, 자격, 성능;
상업 전략의 효과
혁신적인 상업 솔루션;
현대적인 성과, 상업 활동 조직의 모범 사례 사용.
1.3. 현대 조건에서 상업 활동의 원리, 기능, 작업
비즈니스 원칙
원칙 상업 활동은 그 성격을 반영하고 상품 및 서비스 시장에서 조직의 기능을 강조하는 주요 조항, 규칙입니다. 그것들은 시장의 법칙을 기반으로 하며 사업체의 관계를 구성하는 데 기본입니다.
시장 경제에서 상업 활동은 다음 원칙을 기반으로 합니다.
사업체의 경제적 자유
경쟁력;
적응성;
위험 감소;
능률.
원칙 경제적 자유 상업 활동의 주체가 상업 거래, 형태 및 상호 작용 방법에서 파트너를 자유롭게 선택하고 구매의 양과 구조, 공급 조건, 상호 책임을 독립적으로 결정한다고 가정합니다. 이 원칙의 구현은 제한, 자금, 할당량, 공급자에 대한 구매자의 첨부, 상품 배포 계획 및 기타 관리 조치가 없는 시장 관계 조건에서만 가능합니다. 그것들을 거부하면 사업체는 상업 활동에서 주도권을 확장하고 강화하고 결정의 유효성에 대한 책임을 져야합니다.
원칙 경쟁력 시장 경제에서는 동일한 상품 구색을 가진 많은 판매자가 있고 구매자는 선택권이 있어 경쟁이 증가합니다. 경쟁자는 시장 점유율과 고객을 위해 싸워야 하므로 가격 및 비가격 방법을 모두 사용하여 눈에 띄는 방법을 찾고 상업 활동을 개선하며 경쟁자보다 상업 운영을 더 잘 수행해야 합니다. , 시장에서 경쟁 우위를 확보합니다. 경쟁력 원칙의 구현은 상업 활동에 역동성을 부여하고 고객 요구 사항과 시장 상황의 변화에 신속하게 대응할 필요가 있습니다. 이를 실행하기 위해서는 시장 요인에 대한 깊은 지식과 분석, 고려를 바탕으로 상업 활동의 결과를 입증하고 예측하는 것이 필요합니다. 이 작업이 구축되는 기반은 무역 조직의 안정적인 발전, 지속 가능한 재정 상태시장에.
적응성 상업 활동의 원칙은 시장 상황에 적응하고 변화에 신속하고 적절하게 대응하는 능력을 표현합니다. 이를 위해서는 시장 환경과 변화하는 조건에 부합하는 상업 활동을 관리하는 형태와 방법의 개발이 필요합니다. 이 요구 사항을 구현하기 위한 필수 조건은 상업 활동 규제의 분권화, 상업 단체에 최대의 경제적 및 창조적 자유 제공입니다.
위험 감소 상업 활동의 필수 원칙입니다. 많은 비즈니스 위험 요소가 있습니다. 상업 활동은 불확실성, 역동적인 시장 조건, 변화하는 법적 프레임워크, 신용 시스템, 세금 및 기타 변수의 조건에서 수행되며, 상업 관계의 주제는 종종 영향을 미칠 수 없지만 위험을 최소화할 방법을 찾아야 합니다. 수용 가능한 솔루션을 찾는 것은 상업 활동의 효율성을 개선하는 데 중요한 구성 요소이며, 이 분야의 전문가는 특별하고 혁신적인 솔루션을 찾아야 합니다.
능률 상업 활동은 새로운 시장을 개발하고, 판매량을 늘리고, 회전율을 높이고, 구색을 최적화하고, 서비스 문화를 개선하고, 긍정적인 이미지를 구축하고, 정보에 입각한 상업적 결정을 내림으로써 이익을 창출할 필요성과 연결됩니다. 이 원칙의 구현은 다르게 접근해야 합니다. 일부 시장에서는 즉각적인 결과가 필요하고 다른 시장에서는 미래를 위해 노력하여 오늘의 결과를 희생해야 합니다. 우리는 사회적 효율성, 건강 보호, 환경, 안전, 서비스 문화. 궁극적으로 상업 활동은 사업체에 이익을 가져다주어야 합니다.
비즈니스 기능
이미 언급했듯이 새로운 경제 상황에서 상업 활동은 그것을 결정하는 시장의 법칙을 기반으로 합니다. 기능.
시장 경제에서 상업 활동의 개념은 전략과 효과적인 실행 전술의 개발에 대한 명확한 근거를 의미합니다.
이 개념에 따라 상업 활동은 다음 기능을 수행해야 합니다.
구색과 이익을 최적화하고 경쟁력을 높이고 무역 서비스 수준을 높이기 위해 시장에서 무역 조직의 행동을 입증하고 영향력을 강화합니다.
무역 조직의 모든 부서의 효율적인 운영을 보장하는 상업 활동 조직에 대한 통합 접근 방식;
상업 과정의 모든 참가자의 경제적 이익, 경제 관계의 안정성을 보장하기 위한 구매 및 판매 관리
경쟁 우위를 형성하기 위해 잠재적인 요구, 시장, 부문에 대한 연구 및 개발
시장 환경의 변화에 시기 적절하고 적절하게 대응하기 위해 상업 활동을 시장 환경에 적응
상업 활동, 상업 거래의 준비 및 실행과 관련된 비용 최적화.
사업 목표
상업 활동의 과정에서 경제적, 사회적 작업. 목표는 사회적 과제를 포함하여 동등하게 중요한 다른 과제를 해결하는 수단으로도 사용되는 이익을 창출하고 상업 작업 전문가의 높은 경제적 훈련을 의미합니다.
상업 활동의 주요 목표는 다음과 같습니다.
상호 이익을 기반으로 시장에서 경제 주체 간의 관계 형성;
공급 계약의 역할 증대, 계약 규율 강화
안정적인 직접 경제 관계의 개발, 효율성 증가;
소비자의 이익을 보호하고 우선 순위를 보장합니다.
도소매 무역의 진보적인 방법 도입;
수요 연구에 대한 작업 수준을 높이고, 비즈니스 사례상품에 대한 필요;
상품 자원, 공급 및 수요 관리 메커니즘 개선, 경쟁 구색 형성
상품 판매 촉진, 애프터 서비스, 부가 서비스 제공
시장의 변화에 시기 적절하고 적절하게 대응합니다.
긍정적인 상업적 결과를 얻으려면 무역 조직이 시장에서 성공적으로 운영되더라도 어떤 상황에서도 무역 조직의 이점을 높이려는 노력이 필요합니다. 상업 작업을 적극적으로 수행하고 무역 조직의 수익성있는 운영을 보장하면서 상품 및 서비스 판매량의 체계적인 증가를 보장해야합니다.
1.4. 법적 관계의 주제 및 상업 활동의 대상
상업 운영의 구현이 관리 활동이라는 사실에 따라 이를 수행하는 주체와 이 활동의 대상이 되는 대상이 있다고 가정합니다. 상업 활동 개발에 가장 유리한 조건은 모든 형태의 소유권 주체의 평등, 시장에서 운영되는 주체의 자발적이고 상호 유익한 상호 작용, 자유로운 가격 책정, 결정에 대한 경제적 책임, 공정한 경쟁, 역할의 균형, 국가 및 사업체의 기능과 임무.
상품 및 서비스 시장 참가자 간의 관계 메커니즘을 이해하기 위해 이 시스템의 주요 구성 요소를 고려해 보겠습니다. 여기에는 특정 지역의 도소매 무역과 관련된 상업적 법적 관계의 대상 및 대상이 포함됩니다. 그들의 도움으로 상업 활동을 제공하는 판매 및 구매를 통한 상품 시장의 상품 순환이 보장됩니다.
소비재 및 서비스 시장의 상업적 법적 관계 주제의 특성
벨로루시 공화국 민법(46조)에 따르면 사업체는 법적 지위에 따라 상업적이고 비영리 단체. 광고이익 창출을 활동의 주요 목표로 생각하고 참가자들에게 분배하는 조직입니다. 비상업적인조직은 이익을 창출하고 참여자(공공, 종교 단체(협회), 자선 재단사회, 환경, 자선, 문화, 교육, 영적 목표를 달성하기 위해 만들어진 등).
조직의 법적 지위는 의무에 대해 책임이 있는 사람과 범위, 조직을 대신하여 계약을 체결할 권리가 있는 사람, 이익에 대한 과세 절차, 보고 양식, 청산 절차 및 기타 매우 중요한 문제에 따라 결정됩니다. 설립시 비즈니스 관계시장의 파트너와 함께.
상업적 법적 관계의 대상은 상품 판매 또는 서비스 제공을 위해 계약 관계를 체결하는 당사자입니다.
상업적 목적을 실현하는 주제를 살펴보자.
처럼 무역에서 상업적 법적 관계의 주제 무역에 종사하고 등록된 법인 및 개인 기업가입니다. 일이 순조 로이 진행되어(STB 1393-2003 "무역. 용어 및 정의"). 그들은 벨로루시 공화국의 법률에 따라 상업 거래를 수행할 권리가 있습니다.
법인 -소유, 관리 또는 운영 관리재산을 분리하고, 의무에 대해 독립적인 책임을 지며, 자신을 대신하여 재산 및 개인의 비재산권을 취득 및 행사할 수 있으며, 의무를 수행하고, 법원에서 법적 실체로 국가 등록을 통과한 원고 및 피고가 될 수 있습니다. 규정된 방식으로 또는 입법 행위에 의해 그렇게 인정됩니다. 법인은 독립적인 대차 대조표가 있어야 합니다(벨로루시 공화국 민법 44조).
개인 기업가행동 개인(시민) 개인 기업가로 국가 등록 순간부터 법인을 형성하지 않고 기업 활동에 종사 (벨로루시 공화국 민법 제 22 조).
무역에서 상업 주체 간의 관계를 규제하는 메커니즘은 다음과 같이 간주되어야 합니다. 요소시장에서 일반적으로 사업체 간의 법적 관계를 규제하는 일반적인 메커니즘. 여기에는 다음 구성 요소가 포함됩니다.
모든 수준의 국가 기관과의 법적 관계;
조직, 기업 간의 관계
경제 관계 조직에 관한 법적 규범;
경제적 분쟁에 대한 중재 고려의 법적 관계.
상업 활동의 법적 관계 주제는 다음과 같은 조직 및 법적 형태로 만들 수 있습니다 (벨로루시 공화국 민법 제 46 조).
경제 파트너십 및 회사;
생산 및 소비자 협동조합;
단일 기업;
소작농(농업) 농장.
지주, 협회 및 조합, 주 협회의 형태로 상업 조직 및 (또는) 개별 기업가의 협회를 만들 수 있습니다.
위의 형식 간의 주요 차이점은 자본의 소유권, 소유할 수 있는 별도의 재산, 경제 관리, 운영 관리, 이익의 할당 및 분배, 의무에 대한 책임입니다.
비즈니스 파트너십 그리고 사회 상업 조직은 설립자(참가자) 간의 주식(주)으로 분할된 정관 자본으로 인식됩니다. 설립자의 기부를 희생하여 생성 된 재산과 경제 활동 과정에서 생성 및 취득한 재산은 소유권을 기준으로 파트너십 또는 회사에 속합니다 (민법 63 조). 벨라루스).
비즈니스 파트너십일반 및 유한 파트너십 형태로 만들 수 있습니다.
파트너십은 완벽한그들 사이에 체결 된 계약에 따라 모든 참가자 (일반 파트너)가 파트너십을 대신하여 기업 활동에 참여하고 파트너십의 의무에 대해 서로 공동으로 재산으로 보조 책임을 지는 경우 (제 66 조 벨로루시 공화국 민법).
제한된파트너십은 일반 파트너 외에 파트너십 활동과 관련된 손실 위험을 부담하는 한 명 이상의 참여자(기여자, 유한 파트너)가 기여 금액 내에서 참여하지 않는 것으로 간주됩니다. 파트너십에 의한 기업 활동 구현 (벨로루시 공화국 민법 제 81 조).
에게 비즈니스 회사포함: 회사 제한된 법적 책임, 추가 책임이 있는 회사, 주식 회사, 자회사 및 종속 비즈니스 회사.
유한 책임 회사(LLC) 2인 이상이 설립. 참여인원은 법령에서 정한 한도를 초과할 수 없으며, 그렇지 않을 경우 회사는 1년 이내에 조직개편될 수 있습니다. LLC의 승인된 자본은 설립자가 결정한 크기의 주식으로 나뉩니다. 회사 참가자는 기여금의 가치 내에서 의무에 대해 책임을 지지 않으며 회사 활동과 관련된 손실 위험을 부담합니다(벨로루시 공화국 민법 제87-93조).
추가 책임 회사(ALC) 2인 이상이 설립. ALC의 승인된 자본은 주식으로 분할되며, 이는 설립 문서. 그러한 회사의 참가자는 구성 문서에 의해 결정된 한도 내에서 자신의 재산에 대한 의무에 대해 공동 및 개별적으로 보조 책임을 부담하지만 벨로루시 공화국의 입법 행위에 의해 설정된 금액 이상입니다. 참가자 중 하나의 경제적 지급불능(파산)의 경우 회사의 구성 문서에 다른 분배 절차가 제공되지 않는 한 회사의 의무에 대한 그의 책임은 기여금에 비례하여 다른 참가자에게 분배됩니다( 벨로루시 공화국 민법 제 94 조).
합자회사(JSC)동일한 명목 가치를 가진 특정 수의 주식으로 분할된 승인된 기금이 있습니다. 주주(공동 주식 회사의 구성원)는 의무에 대해 책임을 지지 않으며 주식 가치 내에서 활동과 관련된 손실 위험을 부담합니다(벨로루시 공화국 민법 96조). 다음과 같은 조직 형태가 가능합니다. 주식 회사:
공개 주식 회사(JSC)는 참가자가 다른 주주의 동의 없이 자신의 주식을 무제한의 사람들에게 양도할 수 있다는 사실이 특징입니다. 그러한 주식 회사는 증권에 관한 법률에 의해 설정된 조건에 따라 발행한 주식에 대한 공개 청약 및 무료 판매를 수행할 권리가 있습니다. 회사 자체 자금 및 (또는) 주주를 희생하여 추가 발행 된 주식을 배치하는 경우뿐만 아니라 입법 행위에 의해 제공된 다른 경우 OJSC는 폐쇄 (제한된 범위의 사람들 사이에서 ) 추가로 발행된 주식의 배치(벨로루시 공화국 민법 제97조)
폐쇄형 주식회사(CJSC)는 회원이 다른 주주 및(또는) 제한된 수의 동의가 있는 경우에만 자신의 주식을 양도할 수 있는 회사입니다. CJSC는 추가 발행된 주식의 비공개(제한된 범위 내에서) 배치만 수행할 권리가 있습니다. CJSC의 주주는 이 회사의 다른 주주가 판매한 주식을 우선 매입할 수 있는 권리가 있습니다(벨로루시 공화국 민법 97조).
자회사 및 종속 비즈니스 회사.
자회사다른 (주) 비즈니스 회사 또는 파트너십이 지배적 인 참여의 힘을 갖는 경우 비즈니스 회사가 인정됩니다. 법정 기금, 또는 지배적인 참여의 강도는 그들 사이에 체결된 계약에 의해 결정됩니다. 이 경우 주요 회사(파트너십)의 결정이 결정적입니다. 자회사는 모회사(파트너십)의 채무에 대해 책임을 지지 않습니다. 모회사는 모회사의 지시에 따라 자회사가 체결한 거래에 대해 자회사와 연대하여 책임을 집니다. 자회사가 주요 회사의 잘못으로 파산한 경우 자회사가 채무에 대한 자회사 책임을 집니다(벨로루시 공화국 민법 제105조).
중독다른 사업회사가 참가자총회에서 사용할 수 있는 의결권 총수의 20% 이상에 해당하는 금액으로 이 회사의 수권자본에 대한 지분(주식)을 가지고 있는 경우 회사로 인정됩니다. 그러한 회사에서 (벨로루시 공화국 민법 제 106 조).
생산협동조합(아텔) 상업 단체입니다. 참가자는 재산 지분을 기부하고, 생산 협동 조합 활동에 개인적 노동을 참여하고, 동등한 지분 또는 헌장에 의해 설정된 금액으로 의무에 대한 보조 책임을 부담해야하지만 연간 수입 금액 이상이어야합니다. 생산 협동 조합에서 받았습니다 (벨로루시 공화국 민법 제 107 조).
단일 엔터프라이즈(UE) 소유자가 할당한 재산에 대한 소유권이 부여되지 않은 상업 조직이 인정됩니다. 단일 기업의 재산은 분할할 수 없으며 기업 직원 간을 포함하여 기부금(주식, 주식) 간에 분배되지 않습니다. 단일 기업의 형태로 국가(공화정 또는 공동) 단일 기업(그들의 재산은 국가 소유임)과 사적 기업(그들의 재산은 국가 소유임)을 만들 수 있습니다. 사유재산자연인 또는 법인). 경제 관리권과 운영 관리권(국영기업)을 기반으로 하는 단일 기업이 있습니다.
재산 공화당 단일 기업(RUE)벨로루시 공화국 소유이며 UE에 속합니다. 그리고 운영 관리.
벨로루시 공화국 정부의 결정에 따라 공화국이 소유한 재산을 기반으로 권리에 기반한 단일 기업 운영 관리,소위 공기업,그 구성 문서는 각료회의에서 승인한 헌장입니다. 벨로루시 공화국은 재산이 부족한 경우 국유 기업의 의무에 대해 보조 책임을 집니다. 국유기업은 정부의 결정으로 조직을 개편하거나 청산할 수 있다.
재산 공동 단일 기업행정 구역 단위가 소유하고 그러한 기업에 속합니다.
재산 민간 단일 기업개인(배우자 또는 농민(농업) 경제가 공동으로 소유) 또는 법인이 개인적으로 소유하고 그러한 기업에 속합니다. 경제 관리의 권리에.
재산 자회사 단일 기업설립자가 소유하고 자회사가 소유합니다. 경제 관리의 권리에(벨로루시 공화국 민법 제 113115 조).
농민(농업) 경제 농업 제품 생산 및 가공, 저장, 운송 및 판매를 위한 기업 활동 구현을 위해 재산 기부를 한 한 시민(동일 가족 구성원)이 만든 상업 조직으로 인정됩니다. (그들의) 개인 노동 참여 및 토지 보호 및 사용에 관한 법률에 따른 토지 사용. 소작농(농장) 경제는 모든 재산에 대한 의무에 대해 책임이 있습니다(벨로루시 공화국 민법 115-1, 115-2조).
관리 효율성을 향상시키기 위해 국영 기업다음을 생성함으로써 관리 및 경제적 기능의 분리에 의존하는 것이 가능합니다. 협회(외자 참여 포함), 협회, 노동 조합, 금융 및 산업 단체, 지주 회사,그러한 그룹과 관련된 법률에 의해 결정됩니다. 벨로루시 공화국에서 지주 회사(지주 회사 및 기타 비즈니스 그룹) 생성에 대한 법적 규정을 구현하는 첫 번째 문서는 2009년 12월 28일자 No. 660 “On 특정 문제에 관한 벨로루시 공화국 대통령령”입니다. 벨로루시 공화국의 지주 설립 및 운영". 지주는 법인이 아닌 비즈니스 그룹과 달리 상업 조직(지주 구성원)의 협회이며, 그 중 하나(관리 회사)는 다른 상업 조직(지주 구성원)의 결정에 영향을 줄 수 있습니다. (지주 자회사). 나타나다 협력적으로 통합된 협회,농산물 생산, 가공 및 무역을 포함합니다(예: Grodno 곡물 제품 협회, Snov 협동 농장 등).
다양한 사업체를 통해 시장 인프라를 개발하고 효율적인 상업 활동을 위한 가장 유리한 환경을 조성할 수 있습니다. 상업 관계의 주제는 공개 및 비공개가 될 수 있으며 개별적으로 또는 집단적으로 활동을 수행합니다.
국가 형태의 소유권 (공화권 및 지방 자치 단체)의 주체는 시장 상황에 대한 신속한 적응을 보장하는 상업 작업의 효율성 증가가 필요한 선도적 인 위치를 차지합니다.
시장 관계의 발전은 사유 재산을 기반으로 한 상업 법적 관계의 주제의 성장을 결정했습니다. 이 프로세스는 무역 산업에서 가장 활발합니다. 사유 재산을 기반으로 상업 활동은 개인과 그 팀(기업, 조직) 모두에서 수행됩니다.
기업기업가 활동에 사용되는 부동산 단지는 법률의 대상으로 인식됩니다. 기업 전체 또는 개별 부분이 판매, 담보, 임대 및 기타 거래의 대상이 될 수 있습니다(벨로루시 공화국 민법 제132조).
단단한 -이것은 이익을 목적으로 상업 활동에 종사하는 많은 조직(기업)과 관련하여 사용되는 일반 이름입니다. 활동량이 다를 수도 있고 매우 작을 수도 있습니다.
상업 활동은 소유자가 아닌 사람이 수행할 수 있습니다. 예를 들어, 중개자는 시장에서 작동하며 상품의 소유권을 갖지 않고 재산을 소유하지 않지만 활동에서 이익을 추출하고 이를 전유합니다. 그들은 또한 상업 활동에 참여하여 특정 작업을 수행합니다.
다양한 형태의 소유권 및 부서 소속의 산업 기업 및 무역 조직은 벨로루시 공화국 시장에서 상업 관계의 대상으로 작동합니다.
시장 관계가 발전함에 따라 상업 활동의 구현에 참여하는 조직 및 법적 형태가 개선되고 다양해지고 있습니다. 중소기업의 활성화에 보다 유리한 여건이 조성되고 있습니다. 법인을 형성하지 않고 상업 활동에 종사하는 사람은 벨로루시 공화국 민법에 의해 부여된 권리를 사용하여 단순한 파트너십.이 경우 2인 이상의 사람이 공동 활동에 대한 협약을 체결하여 법적 분야 내에서 이익을 창출하기 위해 법인을 구성하지 않고(법률에서 요구하는 경우 등록 및 면허 취득 후) 자신의 기여금을 결합하고 공동으로 행동합니다. .
무역은 내부와 외부로 나뉩니다. 국내 무역은 국내 시장에서 판매를 수행하며 도소매 무역을 포함합니다.
무역 부문에서 상업 활동은 공공 및 민간 무역 조직에 의해 수행됩니다.
에게 공공의부처, 부서, 위원회의 무역 조직 포함: 통상부, 농식품부, 교통통신부, 보건부, 통신 및 정보화부 등 공화국 소비자 시장에서 벨로루시에서는 정부에 종속된 여러 우려가 상업 운영의 국가 주체로 작용합니다.
석유 및 석유 제품에 대한 벨로루시 국가 관심(Belneftekhim Concern);
경공업 제품의 생산 및 판매에 대한 벨로루시 국가 우려(Bellegprom Concern);
벨로루시 국가 식품 산업 우려(Belgospischeprom Concern);
벨로루시 산업과 목재, 목공 및 무역에 대한 관심 펄프 및 제지 산업("Bellesbumprom"에 대한 우려) 등
그들은 브랜드 매장 네트워크를 통해 도매 및 소매 거래를 수행합니다.
상업 활동 참가자(법인 및 개인)는 시장에서 일합니다. 개인 소유.무역 산업에서는 그 수가 증가하고 있습니다. 그 중 사업체를 선별해야합니다. 소비자 협력, 협동조합, 개인 기업가(개인), 외국 자본을 보유한 조직 및 기업.
상업적 법적 관계의 주제는 다음과 같습니다. 기업 노조.기업(기업)과 달리 활동의 목적은 이윤을 창출하는 것이 아니라 정부 기관에서 비즈니스 그룹의 이익을 대표하고 보호하며 활동 확장을 촉진하고 지원하는 것입니다. 그들은 자문 지원, 교육 지원, 제품 표준화 및 인증 등을 제공할 수 있습니다. 그들은 노동 조합, 협회, 연맹 등의 형태로 만들어지며, 부문별(예: 화학 산업) 또는 조합이 될 수 있습니다. 활동 유형(산업, 무역 등).
일반적으로 기업가 조합은 경제 주체로서 시장에서 행동하지 않지만 그럼에도 불구하고 무역 조직 및 제조 기업을 대신하여 조합원이 할 수 있습니다.
상품 판매 또는 서비스 제공을 위해 계약 관계를 체결하는 당사자는 다음과 같이 할 수 있습니다. 정부 기관(각종 부처 및 부서). 그들은 계산하지 않습니다 주요 목표직접 경제 관계를 맺으며 대부분의 경우 조직과 기업의 이익을 대변하고 옹호하며 그들을 대신하여 직접 구매 및 판매 작업을 수행할 수 있습니다. 예를 들면 농림축산식품부, 보건부, 산업부가 있습니다.
재화 및 용역의 매매에 관한 관계가 성립하는 경우가 있습니다. 공공 기관.그것은 될 수 있습니다 국제기구일부 국제 프로그램의 실행(예: 사고, 자연 재해 피해자 지원 시)에서 상품, 의약품, 의료 장비, 서비스 등의 주요 구매자 역할을 하는 UN 시스템. 또한, 사냥꾼 및 어부 협회, 예술가 연합, 자연 보호 협회, 장애인 협회, 국방 스포츠 및 기술 협회, 다이나모 스포츠 협회, 농인 협회 등의 공공 단체 , 시각장애인협회 등
벨로루시 공화국 소비자 사회 연합("Belkoopsoyuz")의 상업 법적 관계의 주제는 자체 제조 기업, coopzagotproms, 도매, 도소매, 소매 조직, 시장, 단일 기업입니다.
자체 기업 소비자 협동조합의 대다수는 식품 생산에 종사하고 있습니다(제과점, 농업 가공 기업, 소시지 가게, 음료, 아이스크림 등의 생산을 위한 미니 공장).
쿱자갓프로미과일과 채소, 견과류, 꿀, 버섯, 모피 및 모피, 가죽 원료 등을 사고 파는 활동. 그들의 활동은 다음을 보장해야 합니다. 높은 레벨마을 및 농촌 기업가 정신 개발 프로그램에 따라 농촌 인구를 위한 무역 서비스. 소비자 협력 조직과 개인 자회사 및 농민 (농장) 농장의 상호 작용은 소비자 협력의 지속 가능한 경제 성장을 보장하고 농촌 주민들의 삶의 질을 향상시키는 조건을 형성 할 것입니다.
상품 및 서비스 시장에서 활발한 상업 활동은 도매, 도소매 및 소매 사업체에 의해 수행됩니다.
에 도매 무역그러한 실체는 자체 기반 시설(도매 창고, 창고, 냉장 창고, 과일 및 채소 상점, 도매 식품 시장 등)을 갖춘 도매 조직입니다.
에 소비자 협력중요한 장소는 공화정, 지역, 지구 간 및 지구 도매 창고, 냉장고, 저장 시설, 단일 무역 조직 및 상품을 구매하는 기업, 계절 농산물, 후속 도매를 위한 인쇄물(oblkoopknigotorg)과 같은 상업 활동 주제에 의해 점유됩니다. 귀하의 운영 지역에서 소매 무역 네트워크의 중단 없는 공급.
현장에서 무역 중재상업 활동은 거래소, 경매, 대리점 조직, 유통업자, 수탁자, 브로커, 중개소, 리스, 팩토링 회사 등에 의해 수행됩니다.
에게 도매 및 소매 조직개인 사용을 위해 최종 소비자에게 직접 상품의 도매 구매 및 소매 판매 기능을 결합하는 사업체를 포함합니다. 예를 들어 상업 관계의 대상인 Trading House는 다양한 상품 및 서비스에서 도소매 거래를 수행하는 다양한 조직입니다. 직접 구매 및 판매 운영 외에도 신용 및 금융 운영과 다양한 서비스가 그 기능입니다.
에 소매상업 활동은 다양한 형식의 상점, 요식업 시설, 약국, 인쇄물 판매 대상 등을 통해 무역 조직에서 수행합니다.
상업 활동을 수행하는 소비자 협력의 소매 무역 조직에는 지구 소비자 사회, 협동 백화점, 단일 기업 등이 포함됩니다.
구매 및 판매 작업 외에도 소비자 협력 무역 조직은 다른 활동도 수행할 수 있습니다.
소비자 시장에서 상업적 운영의 대상
상업 운영의 대상소비자 시장의 경영 활동은 상품과 서비스이기 때문입니다. 그것들을 더 자세히 고려해 봅시다.
제품매매의 형태로 교환을 목적으로 하는 구매자의 모든 요구를 충족시키는 노동의 산물이다. 따라서 유통에 제한되지 않고 판매 계약에 따라 한 사람에서 다른 사람으로 자유롭게 양도 및 양도할 수 있는 모든 것을 제품을 의미합니다.
서비스 -구매자의 요구를 충족하고 경쟁력과 상업적 결과를 높이기 위해 구매자를 구매, 배송 및 사용하는 과정에서 구매자를 지원하는 것을 목표로 하는 상업 관계 주제의 활동 결과.
상품 및 서비스로 인한 시장의 적극적인 포화, 다양성 및 이에 대한 소비자 요구 사항의 강화는 상업 작업을 개선할 필요성을 결정합니다.
상업적 법적 관계의 대상으로서 제품을 관리하는 것은 제품에 대한 정보의 체계화와 전략 및 전술적 결정을 내리는 데 이 정보의 사용을 포함합니다.
서비스는 상업 활동에서 법적 관계의 대상으로서 매우 다양하고 복잡합니다. 소비자의 요구 사항은 체계적으로 증가하고 있으며 시장에서 상품 경쟁력의 중요한 구성 요소가되고 있습니다. 종종 제품은 서비스와 모든 속성(포장, 라벨링, 디자인, 모양 등)과 함께만 소비자 문제에 대한 솔루션을 제공하고 경쟁력을 가질 수 있습니다.
무역 (상품 및 서비스)의 상업 활동 대상은 특정 요구 사항,그 중 일부는 국제적으로 정의되며, 국가 표준, 해당 법률 및 규정. 요구 사항의 또 다른 부분, 그리고 경쟁 심화에 직면하여 특히 중요한 것은 시장, 소비자가 제시합니다.
1.5. 상업 활동의 내용을 결정하는 주요 요소에 대한 설명
상업 활동의 요소
상업 활동의 내용을 반영하는 주요 요소를 고려하십시오.
1. 정보 지원상업 활동.필요한 상업 정보를 얻는 주요 출처는 시장에 대한 포괄적인 연구입니다. 수요와 공급, 시장 상황, 제품에 대한 정보, 그 제품의 정보를 아는 것이 중요합니다. 소비자 재산, 품질, 목적. 시장에서 성공적인 작업을 위해서는 소비자 (서비스 인구 수, 구조, 사회적 구성, 구매력)와 경쟁 업체 (그들의 강점 및 약한 측면, 가능성 및 의도).
2. 상품의 필요성 결정.상업 작업의 이 단계에서 필요한 정보를 기반으로 시장 및 해당 부문의 용량을 결정하고 상품의 구색 구조, 배송 시간 및 일회성 로트의 크기를 정당화해야 합니다.
3. 비즈니스 관계 및 유통 채널 구축을 위한 파트너 선택.이 작업은 가능한 상품 수령처, 제조 기업의 위치, 제공하는 상품의 양과 구조, 배송 조건, 지불 방식 및 배송 방법 등에 대한 연구로 시작됩니다. 수신된 정보를 기반으로 , 파트너, 상품 이동 참여자가 선택되고 기능이 그들 사이에 분배됩니다. 이것은 경제적으로 정당화되어야 합니다. 경제적 유대를 구축하기 위해 파트너를 선택할 때 가장 효과적인 옵션을 식별하기 위해 노력해야 합니다.
4. 파트너 간의 경제적 관계를 구축하기 위한 상업 활동.소비자에게 상품을 가져올 파트너를 선택한 후 경제적 유대를 구축하기 위한 상업 운영이 수행됩니다. 이 활동에는 경제 관계의 형태 정의, 협정 초안 개발, 협정 조건에 동의하기 위한 협상 과정, 협정 서명이 포함됩니다.
5. 상품 도매 구매 조직.유효성 계약 관계공급자와 구매자 사이에는 선택의 가능성이 포함됩니다. 조직 형태조달, 가장 효과적인 조달 (도매 박람회, 증권 거래소, 입찰). 가장 유리한 계약 조건을 방어하고 대량 구매를 올바르게 준비하며 계약 의무 이행을 보장하는 것이 중요합니다.
6. 상품 도매를 위한 상업 활동.이 단계에서 도매 형태를 선택하고 사용 가능성을 정당화하고 창고 및 운송 형태의 효과적인 판매를 보장하는 운영을 결정하고 판매를 적절하게 실행하고 계약 조건의 준수 여부를 모니터링해야합니다.
7. 상품의 소매 판매를 조직하기 위한 상업 활동.상업 작업의이 부분은 매우 책임이 있습니다. 소매 무역 네트워크에서 제품을 생산에서 소비자에게 가져 오는 프로세스가 완료되고 가치의 형태가 변경되기 때문에 이전의 모든 작업이 얼마나 성공적이고 편리했는지 드러납니다. 이 단계의 주요 상업 작업은 매장의 상품 구색 관리, 선적 빈도 및 크기에 대한 근거, 판매 형태 및 방법 선택, 판촉, 이미지 형성, 머천다이징입니다.
8. 상품 자원 관리.상품에 대한 수요가 역동적이고 시장 상황이 변하기 때문에 거래되는 상품 재고 상태를 체계적으로 모니터링해야 합니다. 요구 사항을 초과하는 크기의 상품이 있으면 회전율이 느려지고 보관 및 판매와 관련된 비용이 증가합니다. 상품이 부족하면 판매량이 감소하고 이익이 감소할 수 있습니다. 따라서 상업 작업의 이 단계에서 수요에 따라 상품 자원을 형성하고 적절한 배치로 리드미컬하고 중단 없는 상품 공급을 구성하며 상품의 이동, 판매 시기를 체계적으로 모니터링하고 적시에 상업화해야 합니다. 그들을 관리하기 위한 결정.
9. 시장에서 상품을 홍보하고 수요 형성을 보장하며 상품 판매를 촉진하기 위해 노력합니다.이 작업은 체계적이고 효율적이어야 합니다. 통해 달성 올바른 선택효과적인 사용을 보장하기 위한 도구 및 수단, 응용 프로그램의 편리성 입증, 성능 평가. 상업 활동의이 단계에서 주요 임무는 시장에서 제품에 대한 효과적인 광고 및 정보 지원, 구매자에 대한 긍정적 인 태도 형성 및 행동 동기 - 제품 획득을 보장하는 것입니다.
10. 서비스 제공, 상품 서비스 지원.상품 시장이 발전함에 따라 경제 관계에서 인구와 파트너에게 제공되는 서비스를 확장해야합니다. 시장이 상품으로 포화되고 경쟁이 심화됨에 따라 서비스와 품질은 구매자를 유치하고 시장 지위를 강화하는 데 결정적인 역할을 할 수 있습니다. 서비스는 이동의 전체 경로를 따라 상품을 동반해야 합니다. 그들은 사전 판매 기간, 판매 시점 및 판매 후 기간에 있습니다. 임무는 서비스에 대한 구매자의 요구를 연구하고 지불할 의사가 있는 구매자에게 제공하는 것입니다.
11. 무역 조직을 위한 상업 전략 개발.여기에는 분석 작업, 상업 정보 사용, 상업 활동의 사명, 목표 및 목표 정의, 전략 개발, 효과 평가, 구현 전술 개발이 포함됩니다. 무역 조직 및 시장 상황, 모니터링 성과, 시장 상황이 변할 때 적시 조정.
상업 활동 요소의 관계
상업 활동은 공통 목표를 달성하기 위해 결합된 특정 기능의 구현을 보장하는 별도의 요소(부분)로 구성되기 때문에 본질적으로 체계적입니다. 이러한 요소는 서로 및 환경과 상호 작용합니다. 상용 시스템을 구성하는 요소는 위에서 논의했습니다. 일관성은 다음 속성의 존재로 확인됩니다.
상호 작용 및 무결성 - 상업 활동에 포함된 요소가 서로 다른 기능을 수행하도록 설계되었지만 함께 목적과 상업적 초점의 통일성을 제공하도록 제안합니다.
상업 활동의 요소 사이에 긴밀한 연결이 있음 - 시스템 전체의 효율성을 보장하기 위해 각 요소의 질적 구현이 필요합니다.
조직 - 상업 시스템의 모든 요소가 원하는 순서로 작동하고 필요한 결과로 작동하도록 보장하여 질서와 조직에 기여합니다.
반복성 - 모든 요소의 사용에 대한 통합된 접근 방식을 정의하고 상용 시스템의 누적 효과를 제공합니다.
상업 시스템의 어떤 요소도 최종 결과를 손상시키지 않고 배제될 수 없습니다. 개별적으로 취한 요소 중 어느 것도 설정된 목표의 솔루션을 보장할 수 없지만 시스템에서 함께 긍정적인 결과를 향상시킵니다.
상업 활동은 제품이 시장에 진입하는 모든 과정에서 수행됩니다. 상품 판촉을 시작하려면 수량 및 구조 측면에서 지역 상품의 필요성 계산 및 정당화, 공급자 선택 및 상품 판촉 방법, 결론과 같은 여러 상업 작업을 수행해야 합니다. 상품 공급 계약. 그래야만 상품의 이동이 시작됩니다.
다음으로, 상품이 유통 영역에 진입하는 순간 수행해야 하는 상업 작업을 도매 링크로 결정해야 합니다. 공급 계약 실행에 대한 제어, 다양한 도매 창고 구성, 필요한 구색의 출시, 소매업체와의 공급 계약 체결 및 이행에 대한 제품 제조업체의 영향 무역, 상품 공급 시스템의 개발.
소매 무역에서 상업 작업에는 고객에게 상품을 판매하는 조직이 포함됩니다. 상점 제품 범위 형성, 상품 판매에 가장 적합한 방법 및 지불 시스템 선택, 판매 및 판매 활성화 판촉, 서비스 제공, 애프터 서비스.
따라서 상업 프로세스의 다양한 단계에 서비스를 제공하는 상업 작업 그룹을 구분하는 것이 가능합니다(표 1.1).
에게 첫 번째 그룹제조 조직과의 관계를 설정할 때 수행되는 작업을 포함합니다.
두 번째 그룹도소매 무역의 관계를 규제하는 상업 작업을 포함합니다.
세 번째 그룹관련된 상업 운영을 통합합니다. 소매상품.
네 번째 그룹생산자에서 소비자에 이르는 전체 제품 유통 경로를 따라 다양한 정도로 필요한 작업을 포함합니다.
상업 작업의 수, 순서 및 중요성은 선택한 상품 유통 방식과 경제 관계 시스템에 따라 결정됩니다.
상업 활동이 시장에서 상품의 판촉 및 판매와 관련되어 있음을 고려할 때 판매가 발생할 때마다 발생하는 특수한 유형의 활동입니다. 그 구현의 형태와 방법은 다른 경제 상황에서 동일하지 않습니다.
시장 관계의 조건에서 상업 활동의 형태와 방법은 중대한 변화를 겪고 있으며 개선되어야 합니다.
표 1.1
상업 프로세스의 다양한 단계에 서비스를 제공하는 상업 작업
초점은 최종 사용자의 이익에 맞춰져야 합니다. 시장 상황에서 시장에 대한 포괄적인 연구, 상품에 대한 요구 사항 및 판매 방법, 애프터 서비스. 판매자는 제공할 의무가 있습니다. 비즈니스 관리 메커니즘의 효과적인 사용,이는 다음을 제안합니다.
상업 운영을 수행하는 상업 단체의 최신 성과에 대한 깊은 지식과 숙련된 적용
주 작업과 지원 작업을 효율적으로 결합합니다.
합리적인 사용상거래를 수행해야 하는 특정 상황에서 발생하는 이점
상품, 서비스 및 이 프로세스 관리의 거래 형태와 방법을 능숙하게 적용합니다.
경제의 개방성은 교환의 영역, 상업 거래를 수행하는 형태 및 방법을 규제하는 경제 메커니즘의 요소의 통합을 필요로 합니다.
도매 무역의 상업 활동의 특징
상업 활동의 특징 도매 무역에서그것은 도매 무역 법인이 다른 사업체에 대한 후속 판매를 목적으로 대량으로 상품을 구매한다는 사실에 의해 결정됩니다. 또한 도매 고객에게 다양한 서비스를 제공할 필요가 있습니다.
이것은 그들이 상품 공급자와 잠재적인 도매 구매자를 찾도록 강요합니다. 효율성은 비용과 수익 간의 차이가 일괄 구매와 도매 판매에 얼마나 수익성이 있는지에 따라 결정됩니다.
도매 무역의 상업 활동의 특징은 재고 보존, 생산 범위를 무역으로 전환하여 수량 및 구색 측면에서 고객 수요의 중단없는 만족을 보장하기위한 조건을 축적하고 생성해야한다는 것입니다. . 또한, 상업 작업의 특성 도매 시장복잡한 중재 기능제품 제조업체와 소매업체 간의
상업 작업의 특성은 또한 도매 무역 조직의 상업 서비스가 효과적인 시스템상품 생산자가 생산하는 제품 범위의 형성에 적극적인 영향을 보장하기 위한 상업 정보의 수집, 처리 및 실제 사용. 반면에 도매 시장의 상업 작업은 소매 무역 조직, 개별 무역 시설과 같은 고객과의 긴밀한 상호 작용이 필요합니다. 자료, 광고, 정보 및 자문 성격의 가능한 모든 실질적인 지원을 제공할 필요가 있습니다.
소매 무역에서의 상업 활동의 특징
상업 작업 소매에서고유 한 특정 기능이 있습니다. 여기에서 최종 소비자에 의한 상품의 인식 또는 비인식이 수행됩니다. 소비자가 제품, 서비스 지원, 관련 제품의 가용성 및 시장 도구(상표 기호)가 자신의 요구 사항을 충족한다는 결론에 도달하면 구매합니다. 생산 및 소비자에게 상품을 가져오는 것과 관련된 비용에 대한 가치 및 보상의 형태에 변화가 있습니다. 제품이 구매자를 찾지 못하면 저장 비용이 매일 증가합니다. 이 상황은 소매 무역 조직의 최종 결과에 부정적인 영향을 미칩니다. 유사한 상황이 자주 반복되면 무역 조직의 재정적 파산으로 이어질 수 있습니다.
따라서 소매 무역에서 상업 작업의 성공은 상업 서비스가 고객의 요구 사항을 연구하고, 고려하고, 충족할 수 있는 자격과 적시에 크게 좌우된다는 결론을 내릴 수 있습니다. 무역 조직이 경쟁력 있는 상품 구색을 구성하고 신속하게 관리할 수 있다면 이 작업의 결과는 긍정적인 것으로 간주됩니다.
소매 무역에서 상업 작업의 특징은 판매 형태와 방법, 판촉, 서비스 정책, 요구 사항이 변경 가능하고 구매가 적은 수많은 구매자의 이익을 고려해야 할 필요성에 의해 결정됩니다.
1.6. 무역 조직의 상업 서비스, 그 기능
무역 조직의 상업 서비스, 그 기능
상업 서비스 목적과 목적에 따라 구조와 기능이 다릅니다. 시장 관계의 조건에서 특정 목표와 목표에 대한 적응을 고려하여 구성이 필요하기 때문에 통합 조직 구조에서 출발합니다.
다양한 수준의 비즈니스 조직 및 관리가 있습니다.
거시적 수준(국가 경제);
메조 레벨(부문별);
미시적 수준(사업체의 수준).
에 매크로 수준 임무는 상업 활동의 모든 참가자의 행동을 조정하고 이해 관계와 법적 프레임워크의 균형을 유지하는 메커니즘을 형성하는 것입니다 효과적인 작업. 그것은 벨로루시 공화국 장관 회의에 위임됩니다.
에 중간 수준 무역 관리 업무는 벨로루시 공화국 장관 회의에 종속된 벨로루시 공화국 무역부에 할당됩니다. 무역부가 내린 결정은 다양한 시스템, 법적 형태 및 소유권 형태의 사업체에 대해 모든 수준의 무역 조직에 구속력이 있습니다.
무역부는 부서(부서)를 포함하는 수직 구조를 가지고 있습니다. 지방 당국당국. 기본 기능현대 시장 표준을 고려하면 다음과 같습니다.
무역, 공공 급식, 소비자 서비스 분야에서 국가 정책을 수행합니다.
경쟁 환경 조성, 상품 유통 분야의 독점 극복, 모든 형태의 무역 소유권 평등 보장
모두의 활동 조정 정부 기관산업 관리, 지방 행정부, 행정 기관 및 공공 조직, 상품 이동에 대한 지역 및 부서 장벽 제거, 국내 시장의 요구를 충족시키기 위해 필요한 상품 흐름 보장,
국내 소비자 시장의 상황을 모니터링하고 결정을 정당화하는 데 필요한 정보에 법인 및 기업가가받은 정보에 대한 액세스를 제공합니다.
전략 기획무역 개발, 벨로루시 공화국의 우선 순위 영역 결정, 무역 산업 발전을 위한 공화당 프로그램 프로젝트 개발;
무역에서 벨로루시 공화국 법률을 적용하는 관행의 일반화, 부서 소속에 관계없이 모든 형태의 소유권을 가진 무역 조직이 준수를 통제하고 개선 제안을 보냅니다.
소비자 권리 보호 및 제품의 품질 및 안전 보장 준수 보장
국가의 소비자 시장을 위한 상품 자원 형성 작업 수행, 조달 및 상품 개입 수행, 계절 상품 축적, 입찰 기준으로 예산을 희생하여 구매한 상품 목록 결정
현대 상품 유통 네트워크 형성, 물류 흐름 최적화, 운송 및 물류 센터 구축;
국내 제품에 대한 수요 증가를 위한 조건 조성;
이용조건 제공 현대 기술무역 산업에서;
개발 조정 및 효율적인 사용 혁신적인 기술및 개발을 위해 할당된 자금, 결정 현대 요구 사항소매 시설 형식 개발, 상품 및 서비스 판매 프로세스 구성, 회전율 가속화를 보장하는 상품 재고 관리 및 유통 비용 절감;
생성 및 개발 작업 수행 정보 시스템;
전시, 박람회, 광고 및 대외 무역 활동의 조정;
권한 내에서 기업가를 포함한 시민의 불만을 고려하여 무역 문제에 대해 법인 및 개인에게 조언을 제공합니다.
벨로루시 공화국 무역부는 다음과 같은 활동에 더 중점을 둡니다. 전략적 문제, 그리고 지역 무역 당국은 주도적으로 작업 세트의 효과적이고 혁신적인 구현을 목표로 합니다.
특정 거래 조직의 상업 서비스는 판매 및 구매 프로세스를 서비스하고 상업 활동의 효율성을 보장하는 것과 관련된 운영 기능을 수행합니다.
통상부 소관이 아닌 사안에 대해서는 재정부, 조세의무부, 경제부 등과 같은 타 부처에서 정하는 규범으로 관련 권한 문제를 규제한다. 상업 활동에, 무역 조직에 필수입니다. 이 수준에서 상업 법률 관계의 모든 주제에 필수적인 상업 활동 수행 규칙은 기능에 대한 법적 틀을 형성하고 준수에 대한 통제를 조직함으로써 형성됩니다.
일반적인 문제에 대한 위의 구조에 종속되는 소비자 협력 시스템에서 역할 산업 수준 Belkoopsoyuz에 의해 수행. Belkoopsoyuz의 상업 작업은 기능 및 제품 특성에 따라 형성된 부서를 포함하는 Belkoopsoyuz 무역부에서 수행됩니다. 또한 마케팅 부서와 Belkoopvneshtorg는 업무 프레임워크 내에서 상업 활동을 제공합니다.
기본 Belkoopsoyuz의 상용 서비스 기능이다:
시스템에 있는 모든 비즈니스 엔티티의 상업 활동을 관리하고 다른 시장 엔티티와 효과적인 관계를 생성합니다.
상급 기관에서 협동 무역의 이익 보호;
소비자 협력의 무역 부문 개발 전략 개발;
사업자의 조달관리
정보 기술을 포함한 무역 부문의 모범 사례, 신기술 보급
자신의 이익을 보호하기 위한 업계와의 상호 작용
전략의 정의 대외 경제 활동;
정의 혁신 정책무역 부문의 Belkoopsoyuz.
지역 수준에서 위의 상업 기능 구현은 지역 소비자 조합의 상업 서비스에 의해 수행됩니다. 상품 및 기능 원칙을 전문으로 하는 부서, 마케팅 및 대외 경제 활동에 관련된 부서가 있는 지역 소비자 조합의 무역부가 대표합니다.
지역 소비자 조합의 상업 서비스가 활동 영역에서 구현하는 위의 기능 외에도 다음을 수행해야 합니다.
활동 영역에서 상품의 필요성을 정당화합니다.
상품 자원 형성에 대한 작업을 조직하십시오.
효과적인 유통 방법과 채널을 사용하여 상품 자원을 관리하고 지역 전역에 최적으로 분배합니다.
지역 및 자체 상품 공급 소스를 포함하여 업계와 접촉하여 작업합니다.
현대의 효율적인 기술을 기반으로 무역 산업을 위한 상업 전략을 개발하고 구현합니다.
높은 수준의 무역 서비스와 소비자 보호를 제공합니다.
무역 업계에서 가장 낮은 수준의 상업 작업에 종사 마이크로 레벨,사업체, 판매량 및 기능이 다른 다양한 형식의 거래 시설입니다. 그것들은 매우 다양하기 때문에 이러한 서비스의 구조를 통합하는 것은 불가능합니다. 그러나 이들의 공통점은 상업 운영 기능의 성능이며, 그 중 많은 부분이 복잡하고 비용이 많이 들며 구매자가 지속적으로 비판적으로 평가합니다.
상업 활동에 종사하는 다양한 사업체와 목적과 목적의 차이를 고려하여 도소매 무역 조직과 무역 시설의 구조와 기능을 고려할 것입니다.
무역 조직의 상업 장치의 주요 기능은 상업 장치의 전문가의 직무로 배포됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
시장 상황, 활동 영역의 인구 수요 연구;
소매 시설을 위한 상품의 필요성 정당화
상품 자원 관리;
계약 작업의 구현;
구현 첨단 기술무역 시설에서 기술 및 물질 지원;
소매 시설을 표준 요구 사항으로 만들고 높은 수준의 소매 서비스, 필요한 작업 조건 및 재고 품목의 안전을 제공합니다.
수요 형성 및 판매 촉진;
법규 준수 모니터링, 규제 프레임워크, 무역 규칙, 소비자 권리;
무역 조직의 비용 효율적인 운영과 경쟁력을 보장합니다.
소비자 협력 시스템에서 이러한 기능은 지구에서 구현됩니다. 소비 사회(라이포).
소매 시설에서 모든 직원은 상업 활동에 종사합니다. 전체 무역 조직의 상업 활동의 전반적인 효율성에 대한 특정 상점의 긍정적인 기여는 각자의 역할에 대한 이해에 크게 좌우됩니다. 그러나 여전히 상점의 상업 작업을 조직하는 책임을 맡은 사람들을 선별하는 것은 가능합니다.
전반적인 책임은 점장에게 있습니다. 대형 매장에서는 영업 부서 또는 상업 작업에 종사할 개별 전문가가 대표하는 상업 서비스를 만들 수 있습니다. 일반적으로 이들은 관련 업무를 수행하는 상인입니다. 공무. 상점의 상업 작업 조직에서 중요한 역할은 부서장, 섹션, 판매자, 계산원 컨트롤러도 수행합니다.
이 작업자들이 수행하는 작업의 중요성은 제조업체에서 최종 소비자로 제품을 이동하는 프로세스의 완료를 보장한다는 사실에 있습니다. 상품 판매가 수행되는지 여부와 구매자가 다시 구매를 위해이 상점에 올 것인지 여부는 종종 그들에게 달려 있습니다.
가장 중요한 것에 상업적 기능거래 시설(상점)의 직원은 다음을 포함해야 합니다.
활동 영역의 인구 수요 연구;
경쟁업체의 상업 시설, 장점, 단점에 대한 연구
배치 및 수입 빈도의 정당성
경쟁력 있고 비용 효율적인 구색 형성;
국내 제조업체의 제품 홍보, 이러한 제품에 대한 긍정적 인 이미지 형성
재화의 판매 및 용역의 제공을 위한 영리 업무
구색 관리, 수요를 고려한 갱신 보장, 상품 재고 가용성 제어, 상품 판매 기한 준수, 소비 안전
높은 수준의 서비스 문화 보장
매장의 긍정적인 이미지 형성.
도매 무역의 상업적 기능은 제조업체와 중간 공급업체에 의해 구현됩니다. 중개 제공자는 다음과 같습니다.
도매 조직단일 기업;
도매 중개자(유통자, 중개인, 중개소, 대리인, 딜러 등)
도매 회전율 주최자(도매 박람회, 경매, 상품 교환, 도매 및 소규모 도매 시장, 창고 상점 등). 그들의 다양성은 그들이 구현하는 다양한 작업과 기능을 결정합니다.
도매 무역 조직의 상업 서비스는 이사에게 보고합니다. 작업량에 따라 상업감독이 이 작품을 관리하는 경우도 있습니다. 특정 기능은 영업 부서의 전문가가 수행합니다. 무역부는 기능별로 도소매 전문직과 도소매, 마케팅 담당으로 나뉩니다. 부서에는 다른 세트와 전문가의 수가 있을 수 있습니다. 영업 부서, 제품 그룹별 주요 머천다이저, 머천다이저-유통업체, 머천다이저-브래커 등).
도매 무역 조직의 상업 서비스 기능조건부로 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.
1) 조달 작업을 보장하는 기능:
공급자 연구, 가장 매력적인 선택;
도매 구매 형태의 선택(박람회, 교환, 경매 등) 및 행위 참여
사전 계약 작업;
계약 체결 작업
배송 조직, 계약 실행, 이 프로세스에 대한 제어
도매 기반의 구색 모델 형성;
작업 청구법률 서비스와 함께;
2) 도매를 제공하는 기능:
구매자와의 계약 작업;
에서 상품의 공급을 관리 소매 네트워크, 필요한 양과 합의된 시간 프레임 내에서 활동 영역의 상점을 중단 없이 제공합니다.
수입 계획 및 수입 시스템 전체의 합리화;
도매 구매자에 대한 서비스 제공;
3) 조직 및 시장 기능:
시장 조사, 그 정세 분석
서비스 영역 확장, 새로운 공급자 및 구매자 검색;
수요가 있는 경쟁 제품의 생산 문제에 대한 생산에 대한 영향;
요구되는 서비스 세트의 형성;
상업 전략의 개발;
도매 무역 조직의 수익성 있는 운영과 시장에서 안정적인 경쟁력 확보.
다른 도매 중개인 및 도매 회전율의 조직자의 특수한 특성으로 인한 상업적 기능은 "대량 구매 및 도매의 상업 활동" 섹션에서 설명합니다.
1.7. 상업 서비스 전문가를 위한 요구 사항
시장에서 운영되는 사업체의 상업적 기능은 복잡하고 다양합니다. 따라서 상업 활동에 종사하는 전문가는 복잡한 문제를 해결하고 해당 국가의 영토에서 시행되는 법적 체제를 준수하기 위해 많은 지식과 기술을 가져야 하는 특수한 범주의 근로자에 속합니다.
높은 자격은 상업 활동에 관한 법률과 규정에 대한 지식, 무역 협상을 수행하는 능력, 경제적 유대를 구축할 때 관계를 공식화하는 능력, 상품 공급에 가장 유리한 조건을 방어하고 계약의 이행을 보장하는 능력을 의미합니다.
그의 활동에서 상인은 무역 조직의 경제적 잠재력의 성장을 보장하고 경쟁력을 높이고 경쟁자보다 우위를 형성해야합니다.
경쟁 우위는 독특한 판매 제안, 제품을 시장에 홍보하기 위한 효과적인 수단의 사용, 상품화, 소비자가 필요로 하는 서비스 등을 통해 달성할 수 있습니다. 상인이 상당한 경쟁 우위를 달성할 수 있다면 믿을 수 있습니다. 성공적인 작업시장에.
상업 서비스 전문가는 모든 자원(재무, 자재, 노동, 정보)을 효과적으로 사용하기 위해 전략적 목표와 달성 방법을 식별할 수 있어야 합니다. 이는 정보에 입각한 혁신적인 결정을 내릴 수 있는 전문가의 높은 역량과 전문성으로 가능합니다.
규정 준수를 기반으로 구축된 비즈니스는 성공하고 문명화됩니다. 기업 윤리. 상인의 윤리는 시장에서 파트너 간의 비즈니스 관계 과정에서 올바른 행동과 잘못된 행동을 결정하고 그것을 달성하는 목표와 수단에 영향을 미치는 원칙에 기반한 사회적 가치 시스템입니다.
상업 및 법률 문화는 비즈니스 세계에서 긍정적인 이미지 형성을 보장하는 상업 활동의 비즈니스적이고 문명화된 행위의 기초입니다. 뇌물 수수, 지속 불가능한 제품 생산, 자원 파괴, 파트너 손상, 문서 위조, 자금 횡령은 성공에 기여하지 않는 비윤리적 행동의 예입니다. 상인은 시장에서 길고 유익한 일을 목표로 삼는 경우 수십 년 동안 개발된 규칙을 따라야 합니다.
비즈니스에서 성공하려면 전문가는 다음을 수행해야 합니다.
분석 기술, 과학적 통찰력, 혁신적인 사고, 시장 상황에 대한 신속하고 적절한 대응을 보유합니다.
상품, 금융 및 노동 자원단일 프로세스로
이익을 가져오는 결정을 내릴 수 있어야 합니다.
이니셔티브와 혁신을 보여줍니다.
위험을 평가하고 위험을 줄이는 방법을 정당화합니다.
경쟁 환경에서 상업 활동을 조직 할 때 기술 기능을 수행하는 것뿐만 아니라 제품을 생산 영역에서 소비 영역으로 가져 오는 것뿐만 아니라 판매 및 애프터 서비스를 최저 수준으로 보장하는 것이 중요합니다. 비용. 상업 전문가에게 가장 중요한 요구 사항은 다음과 같습니다.
시장 범주로서의 상업 활동의 본질, 시장에서 주제의 효과적인 관리에서의 역할 이해
상거래 및 기업가 정신의 법적 규제 분야에 대한 지식 보유;
장기(전략적) 및 단기적 상업 활동을 계획하고 관리하기 위한 도구 및 방법 보유
현대의 업적과 기술에 대한 지식과 상업 활동에 사용할 수 있는 능력
복잡한 시장 조사 방법의 보유, 그 맥락, 진행 중인 변화에 대한 시기적절하고 적절한 대응
필요를 식별하고 새로운 것을 생성하는 능력;
소비자 연구, 상용 구성 요소에 대한 요구 사항, 소비자의 눈을 통해 자신의 활동을 보는 능력;
상품의 필요성을 결정하고, 상품 배송을 위한 공급업체와 채널을 선택하고, 범위를 최적화하기 위한 상업적 결정을 정당화하는 방법 및 모델의 소유
상업 활동 및 위험의 효과를 평가하고 시장의 실제 상황을 고려하여 상업 활동의 전술을 적시에 조정하는 능력.
위의 요구 사항을 충족하기 위해 상업 서비스 전문가는 많은 분야에 대한 지식, 광범위한 전망, 시장 사고를 가지고 있어야 합니다.
통제할 질문
1. 상업 활동이란 무엇입니까? 이 개념은 어떻게 정의됩니까?
2. 상업 활동의 본질은 무엇이며 경쟁 환경에서 그 역할은 무엇입니까?
3. 상업 활동 과정에서 어떤 작업이 해결됩니까?
4. 상업 활동의 발전을 결정하는 요인은 무엇입니까?
5. 상업 활동 조직의 기초가 되는 원칙은 무엇입니까?
6. 현대 상황에서 상업 활동을 통해 어떤 기능이 구현됩니까?
7. 소비재 시장의 상업 활동에서 누가 법적 관계의 주체가 될 수 있습니까?
8. 소비재 시장에서 상업 운영을 수행할 때 관리 대상은 무엇입니까?
9. 상업 활동의 내용을 구성하는 주요 요소는 무엇이며 그 특징은 무엇입니까?
10. 도소매 무역에서 상업 활동의 특징은 무엇입니까?
11. 무역부와 Belkoopsoyuz의 상업 서비스의 기능은 무엇입니까?
12. 도소매 무역 조직의 무역 부서의 상업 서비스 기능의 차이점은 무엇입니까?
13. 현대 조건에서 상업 서비스 전문가의 요구 사항은 무엇입니까?
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다음 책에서 발췌 상업 활동(S. N. Vinogradova, 2012)도서 파트너 제공 -
상업이란 무엇입니까? 더 비싼 재판매 능력? 어느 정도 그렇습니다. 하지만 그 뿐만이 아닙니다. "상거래"의 개념은 훨씬 더 광범위하고 내용과 수행 능력 면에서 더 깊습니다.
커머스 - 보기 상업적 기업가 정신또는 비즈니스, 그러나 고귀한 비즈니스, 진정으로 문명화된 시장 경제의 기초가 되는 종류의 비즈니스.
상업 - 라틴어 기원의 단어(라틴어 commercium - 무역에서). 그러나 "무역"이라는 용어에는 이중 의미가 있음을 명심해야합니다. 하나의 경우에는 국가 경제 (무역)의 독립적 인 지점을 의미하고 다른 하나는 판매 행위의 구현을 목표로하는 무역 프로세스 및 상품 구매. 상업 활동은 무역의 두 번째 개념과 관련이 있습니다. 이익을 창출하기 위한 판매 및 구매 행위의 구현을 위한 거래 프로세스입니다.
V.I의 설명 사전 즉, 이러한 개념은 더 싸게 사고 더 비싸게 판매하려는 의도로 판매 행위의 구현을 포함합니다. 넓은 의미에서 상업은 종종 이윤 창출을 목표로 하는 모든 활동으로 이해됩니다.
그러나 상업 활동에 대한 그러한 광범위한 해석은 상품 판매 행위의 실행을 위한 거래 프로세스로서의 상업에 대해 앞서 설명된 접근 방식과 일치하지 않습니다.
상업 활동은 기업가 정신보다 좁은 개념입니다. 기업가 정신은 기업가에게 소득을 가져다주는 경제, 산업 및 기타 활동의 조직입니다. 기업가 정신은 조직을 의미할 수 있습니다 산업 기업, 농촌 농장, 무역 기업, 서비스 기업, 은행, 법률 사무소, 출판사, 연구 기관, 협동 조합 등 이러한 모든 유형의 기업 활동 중 거래만이 순전히 상업적 활동입니다. 따라서 상업은 기업가 활동의 형태(유형) 중 하나로 간주되어야 합니다. 동시에 일부 유형의 기업 활동에서 상품, 원자재, 준비 제품, 반제품 등의 구매 및 판매를 위해 거래를 수행할 수 있습니다. 상업 활동의 요소는 모든 유형의 기업가 정신에서 수행할 수 있지만 결정적이거나 주요하지 않습니다.
결과적으로 상업 무역은 인구의 수요를 충족하고 이익을 창출하기 위해 상품을 사고 파는 과정을 완료하는 것을 목표로하는 무역 조직 및 기업의 운영 및 조직 활동의 광대 한 영역입니다.
상품의 구매 및 판매 행위는 상품 유통의 기본 공식-가치 형태의 변화를 기반으로 합니다.
D - T 및 T "- D"
이것으로부터 무역에서의 상업적 작업은 단순한 상품의 구매 및 판매보다 더 넓은 개념, 즉. 판매 행위가 발생하기 위해 무역 기업가는 인구 수요 및 상품 판매 시장 조사, 상품 공급자 및 구매자 찾기, 합리적인 설정을 포함하여 일부 운영, 조직 및 경제적 운영을 수행해야 합니다. 그들과의 경제 관계, 상품 운송, 상품 판매를 위한 광고 및 정보 작업, 무역 서비스 조직 등
단순히 이익을 위해 상품을 재판매하거나 무에서 돈을 "벌기"는 본질적으로 유용한 상업 활동(귀족 사업)을 구성하지 않는 투기 거래입니다.
경영의 과제와 본질
영리 기업의 활동은 독립적으로 진행되지 않습니다. 그것은 사람들에 의해 지시되고 규제되고 통제됩니다.
관리는 기업에 상업적 지향을 부여하고 특정 결과를 얻기 위해 개체 및 프로세스에 대한 의식적인 인간의 영향입니다.
생산의 복잡성으로 인해 관리는 점점 더 많은 참가자를 포함하는 특별한 범주가 되었습니다. 기업 관리에는 관리자와 관리의 두 당사자가 있습니다. 관리하는 사람들은 일반적으로 관리 주체라고하며 관리자, 관리자, 관리자가 포함됩니다. 관리 대상은 관리 대상인 근로자, 집단 및 관리 대상인 경제, 비즈니스, 거래 프로세스입니다. 제어 조치 및 피드백을 통한 주체와 객체의 상호 작용을 통해 기업의 포괄적인 활동을 의도적으로 관리할 수 있습니다. 통제 조치는 법률, 법령, 계획, 프로그램, 결의안, 표준, 권장 사항, 지침, 물질적 및 재정적 인센티브로 표시됩니다. 피드백- 관리, 통계 및 현재보고, 회계 문서의 주제에 의한 직접 관찰 및 통제의 결과입니다. 새로운 비즈니스 환경에서 무역 기업국내 관리의 많은 방법론 및 실제 조항은 받아 들일 수없는 것으로 판명되었습니다. 이는 우리나라의 경영학이 국가의 이익을 중시하여 발전해왔기 때문입니다. 기본 원칙과 방법의 형성에 대한 접근 방식은 의도적이며 국유 기업의 관리 프로세스를 목표로 했습니다.
시장 관리 시스템은 시장 경제로의 전환과 관련하여 러시아에서 특히 중요합니다. 시장 상황에서 관리 업무를 확장하고 다양한 형태의 소유권과 무역 기업의 상업 활동 발전에 적합한 새로운 관리 기술과 방법을 개발할 필요가 있습니다. 즉, 경영 개선 방안을 지속적으로 모색할 것으로 예상된다. 무역 기업을 관리하는 프로세스는 시장 원칙과 방법론을 기반으로 해야 합니다. 현대 경영. 외국 경영 과학은 발전에 있어 먼 길을 왔습니다. 이를 위한 전제 조건은 다음과 같습니다.
시장의 경제 법칙;
소비자 시장의 역동성;
기업 활동의 전략적 과정에 중점을 둔 관리 구조의 계층 적 구성;
외부 환경의 변화에 대한 통합 및 적응력에 의해 결정되는 기업의 조직;
초기 및 결과 매개변수.
A. Fayol은 기업의 잠재적 자원 사용에 기반한 관리 원칙을 공식화한 사회적 생산 관리 이론을 만들었습니다. 그는 관리의 5가지 초기 기능인 계획, 조직, 명령, 조정 및 통제를 꼽았습니다. M. Kh. Meskon은 상호 작용하는 프로세스로 구성된 관리 시스템을 만들어야 한다는 목표를 그의 저서 "Fundamentals of Management"에서 다음과 같이 밝혔습니다. 그러나 일련의 상호 연관된 지속적인 행동. 이러한 활동은 그 자체로 하나의 프로세스이며 기업의 성공에 필수적입니다. 그들 불리는 관리 기능. 각 관리 기능은 일련의 상호 관련된 작업으로 구성되어 있기 때문에 프로세스이기도 합니다. 관리 프로세스는 모든 기능의 총합입니다.
위의 이론적 조항은 시장 조건에서 기업의 상업 활동을 관리하는 접근 방식에 대한 아이디어를 제공합니다. 시장 지향적 관리 시스템은 구조의 조직과 기업의 관련 프로세스의 상호 연결된 집합뿐만 아니라 모든 외부 요인과의 조합을 의미합니다. 상업 활동 관리는 상업 및 무역 프로세스에 특정 주문 도입, 이러한 프로세스에 참여하는 직원의 공동 행동 조직, 행동의 일관성 및 조정 달성을 즉각적인 작업으로 설정합니다. 동시에 경영진은 상업 프로세스의 효율성을 높이고 기업의 궁극적인 목표를 달성하기 위해 직원의 작업을 최적화하는 것을 목표로 합니다.
현대 조건에서 무역 기업의 활동은 기업가 정신, 상업, 계량 경제학, 경제 사이버네틱스 및 정보학과 관련이 있습니다. 이것은 시장의 새로운 질적 수준과 경제 성장을 결정합니다. 그에 따라 건설되어야 한다. 조직 구조무역 회사의 관리.
무역 기업의 상업 활동에는 공통점이 많습니다. 그러나 특정 경영 결정, 일부 무역 기업에서 개발 및 구현한 것이 다른 기업에서 항상 사용할 수 있는 것은 아닙니다. 이는 시장경제로의 이행단계에서 환경적 요인, 주로 소비시장의 변화에 기인한다. 또한 무역 기업의 기능을 위한 내부 조건도 시간이 지남에 따라 변합니다. 따라서 관리 프로세스는 무역 기업 내 환경 매개 변수와 변수에 따라 결정되어야 합니다.
상업은 상품 판매의 결과로 이익을 창출하는 것을 목표로 하는 활동을 하는 기업의 창설 및 운영에 나타나는 사업의 한 형태입니다.
상거래는 소비자 수요를 충족하고 결과적으로 이익을 얻기 위해 상품의 판매 및 구매 및 보관에 종사하는 법인 및 개인의 활동입니다.
상업 활동은 이윤 창출에 중점을 둔 기업 활동입니다. 그의 특징시장 상황에 대한 지속적인 평가, 시장의 수요와 공급 변동에 대한 대응을 포함하는 이니셔티브, 유연성으로 간주될 수 있습니다.
상업 활동은 기업 활동(생산 또는 무역)의 한 형태이며 그 결과 이익이 발생합니다.
상업 활동의 본질은 이익을 위한 제품 및 서비스의 구매, 판매 및 마케팅입니다. 시장 경제와 상업 활동은 이니셔티브 기업가들에게 광범위한 기회를 열어 자신의 비즈니스(사업)를 개발하기 위한 잠재적인 전제 조건을 만듭니다. 수백 개의 새로운 기업이 지속적으로 열리며 대부분이 상업적으로 운영됩니다. 비록 속도가 느리긴 하지만 중소기업이 발전하고 있습니다.
상품 유통 분야의 상업 활동 규모는 다음 데이터가 특징입니다. 2006년 무역의 경제 주체 수는 다음 데이터가 특징입니다(2007년 1월 1일 기준). 대리인을 통한 무역을 포함한 도매 무역 조직 - 460,000 자동차 무역을 포함한 소매 무역 조직 - 234.6. 또한 1525.8 천명이 종사했습니다. 개인 거래. 도소매 무역의 총 이익은 3조 7,180억 루블, 모든 상업 및 관리 비용은 2조 4,740억 루블에 달했습니다. 무역 조직의 전체 회전율에서 차지하는 비율은 각각 20.8%와 13.8%에 달했습니다. 따라서 1 루블의 이익에는 1 루블이 있습니다. 비용 50센트.
상업 활동에 전문적으로 종사하는 사람을 상인이라고 합니다. 완전한 법적 능력을 갖고 지속적으로 또는 산발적으로 이익을 창출할 목적으로 거래에 참여하는 개인도 상인으로 간주될 수 있습니다. 집단상인이 아닌 개인상인이라고 합니다. 특히 집단 상인은 다양한 유형의 상업 파트너십입니다. 또한, 집합 가맹점은 수수료 에이전트 및 리셀러입니다.
상인은 영리를 목적으로 자신의 사업(사업)을 조직 및 운영하고 판매를 위해 자신의 제품/서비스를 생성하거나 다른 기업가가 만든 제품을 재판매하는 기업가입니다.
상업과 상업 활동은 시장의 개념과 불가분의 관계에 있습니다. 상품 시장은 구매 및 판매 관계 시스템을 형성하고 구매자와 판매자를 결합하는 경제 공간을 형성합니다. 시장은 상품이 화폐로 교환되고, 상품이 구매자를 찾아 소유자를 변경하고, 소비자가 그의 수요를 충족시키고, 판매자가 비용을 회수하고 이익을 얻는(또는 반대로 손실을 입는) 영역입니다. 동시에 상품 시장은 수요와 공급의 법칙에 따라 기능하는 일종의 유통 도구입니다. 판매자와 구매자를 하나로 묶고 서로 거래하도록 설계된 자체 규제 메커니즘입니다. 많은 전문가들은 시장이 특정 상품의 기존 및 잠재적 판매자와 구매자의 집합이라고 믿습니다. 소비자 시장은 인구의 개인적 요구가 충족되는 상품 시장의 한 부분입니다.
상업 중요한 역할재산 관계를 재생합니다. 판매자의 자산인 상품만 판매할 수 있습니다. 상품의 소유권은 상품을 생산하거나 거래하는 기업의 소유권에서 비롯됩니다.
러시아 연방 민법에 따라 상품 또는 자금에 대한 소유권을 가진 모든 개인 및 법인은 상거래에 참여할 수 있습니다. 법인은 소유권, 경제 관리 또는 운영 관리에 있어 별도의 재산을 가지고 있고 이 재산에 대한 의무에 대해 책임이 있는 조직입니다. 원고와 피고는 법정에서 독립적으로 균형과 추정치를 가지고 있습니다. 상업 조직은 법에 규정된 방식으로 사법 당국에 의무적으로 등록해야 합니다.
상업의 가장 중요한 범주는 재산이며, 이는 개인이나 법인이 자신의 이익이나 다른 사람의 이익을 위해 사용할 수 있는 양도할 수 없는 권리입니다. 소유권은 소유, 처분, 재산 대상의 사용 관계에서 그 표현을 찾습니다. 재산 책임의 소유자 또는 소유자는 이러한 물건의 사용을 보존하고 합리적으로 사용할 책임이 있습니다. 재산은 재산이거나 재원개인 또는 법인 소유. 상업 활동에는 국가, 개인, 주식, 개인, 공유, 공동, 공유, 노동, 집단, 공동, 협동 및 사유 재산과 같은 다양한 유형의 재산이 있습니다.
상거래의 원동력은 기업가적 활동 또는 기업가 정신입니다. 개인(또는 개인)이 특정 자산을 생성하거나 구매하여 이익을 위해 사용하려는 주도권을 기반으로 합니다. 따라서 상업 기업가 정신은 재산의 사용, 상품 판매, 작업 수행 또는 서비스 제공에서이 자격으로 등록 된 사람의 서비스 제공을 통해 체계적으로 이익을 얻는 것을 목표로 자신의 위험을 감수하여 수행되는 독립적 인 활동입니다. 법이 정하는 방식. 법인을 형성하지 않고 개인의 기업가 정신(개인 기업가 - PBOYuL)을 개인이라고 합니다.
기업은 제품, 상품, 서비스를 생산하고 작업을 수행하고 다양한 유형의 경제 활동에 참여하는 법인의 권리를 가진 독립적인 경제 실체입니다. 기업가 정신과 기업의 개념은 소유권 형태의 정의와 불가분의 관계가 있습니다. 상업에는 다음과 같은 형태의 소유권이 있습니다.
단일 기업 - 할당 된 재산의 소유권이 부여되지 않은 상업 조직입니다. 단일 국가 또는 시립 기업, 재산이 상업 조직에 할당되었지만 양도되지 않은 경우;
국유 재산 - 국유 단일 무역 및 마케팅 및 구매 기업;
시립 재산- 시 당국이 관리하는 일부 단일 소매 무역 기업.
파트너십 또는 유한 책임 회사(LLP 및 LLC) - 실재, 한 명 이상의 사람이 설립하고 승인 된 자본이 특정 주식으로 분할됩니다 (구성 문서에 의해 설정된 금액). LLP 및
LLC - 민영화된 판매 및 소매 무역 기업의 주요 부분과 일부 도매 기업;
주식 회사 (JSC) - 비즈니스 회사, 승인된 자본일정 수의 주식으로 분할됩니다(때로는 외국 자본의 참여). OJSC(Open Joint Stock Company)는 다음을 통해 주식을 분배합니다. 공개 판매, 일반 정보를 위해 연간 보고서, 대차 대조표, 손익 계정을 매년 게시해야 합니다. 폐쇄형 주식회사(CJSC)는 설립자의 결정에 따라 폐쇄형 청약 형태로 주식을 분배합니다.
민간 기업 - 일반적으로 소규모 무역 기업, 소규모 소매 체인 및 개인 판매자;
협동적 소유 형태의 기업, 특히 소비자 협력.
또한 외국 자본(JV)과의 합작 투자를 포함하여 다른 형태의 소유 기업이 있습니다.
민영화의 결과는 소유권 형태에 따른 무역 회전율 구조에 심각한 영향을 미쳤다. 이것은 다음 데이터에 의해 입증됩니다.
에 케이터링 1990년에, 총 무역량에서 주 및 지방 자치 부문의 비율은 85.9%였습니다. 민간 부문 - 14.1%. 2000년에 주 및 시립 부문의 몫은 20.3%, 민간 - 46.4%, 기타 형태의 소유 - 33.3%였습니다. 2006년 - 각각 9.4%, 64.0%, 26.6% /.
결과적으로 지난 몇 년 동안 소매업과 공공 요식업의 소유권 형태에 근본적인 변화가 일어났습니다. 1990년대 초반에 무역이 지배적이었다면 상태 양식재산, 그리고 연구 기간이 끝날 때까지 개인 무역은 무역 및 공공 요식업의 주요 소유권 형태가되었습니다.
제조된 제품의 마케팅에 종사하는 제조 기업은 또한 다음에 속합니다. 다양한 형태재산: 주(연방 및 시립), 혼합, 개인 및 재산 합작 투자. 개별 제조 공장과 함께 상업 유형상업 단체에는 다양한 협회가 포함됩니다. 산업단지; 대기업 - 다양한 협회; 컨소시엄 - 특정 작업을 수행하기 위한 계약 기반 기업 협회; 금융 및 산업 그룹(FIG) - 생산, 투자 및 신용 및 금융 기업 및 기관의 합작 회사 형태로 주식 회사, 주식 구매 및 기타 통합 표현; 지주 및 하위 보유 - 다른 회사의 주식을 소유하는 기업, 소위. 자회사.
조직의 통합은 상업 기업에 내재되어 있으며 독립적으로 관리하는 별도의 재산이 있어야 하며 행동과 의무에 대한 재산 책임을 져야 합니다. 영리 기업은 고유한 이름(이름)이 있어야 합니다. 상업 기업의 개념은 종종 상업 조직의 개념과 일치합니다. 이익 창출과 관련된 공통의 목표와 목적을 달성하기 위해 활동을 조정하는 개인 또는 법인의 그룹.
기업가 앞에서 생산 활동상업적으로 두 가지 목표가 있습니다. 제품을 만든 다음 판매(시장)하여 결과적으로 수익을 창출하는 것입니다. 제조 기업의 상업 활동은 목표의 개발을 제공합니다 마케팅 정책. 마케팅 프로세스에는 제조업체뿐만 아니라 전문 리셀러(디스트리뷰터, 에이전트 및 딜러)가 포함되며 이들 중 일부는 자체 또는 임대 판매 및 구매 네트워크를 보유하고 있습니다. 일반적으로 배포자는 소유권을 갖습니다. 무역 및 마케팅 활동의 또 다른 참가자는 다른 사람을 대신하여 활동을 수행하고 재산권이 없는 판매 대리인입니다. 때로는 직업 종사자가 상품 판매 조직에 관여합니다. 소기업, 구매한 상품에 대한 소유권은 있지만 창고 네트워크가 없기 때문에 "바퀴에 맞춰" 또는 "적시" 기준으로(정확한 시간에) 거래해야 합니다. 판매 및 애프터 서비스에도 종사하는 딜러-리셀러 시스템이 널리 보급되었습니다. 그러나 딜러는 주로 전문 소매 거래에서 운영됩니다.
이익을 얻으려면 상품을 판매 / 판매해야한다는 점을 명심해야합니다. 그에 대한 현금 등가물을 받는데, 그 중 한 부분은 투자와 현재 비용을 상환하기 위한 것이고 다른 부분은 이익을 형성하기 위한 것입니다. 이것은 상거래에 있어 가장 중요한 조건입니다.
물론 상인은 이윤 극대화를 추구합니다. 수익을 높이는 5가지 방법은 다음과 같습니다.
a) 경쟁사보다 더 나은 품질의 상품을 제공합니다.
b) 경쟁사보다 상품 판매를 위한 더 나은 조직과 기술을 개발합니다.
c) 유리한 시장 조건을 활용합니다.
d) 신청 마케팅 방법구매자의 수요 자극;
e) 생산 및 유통 비용 등의 절감을 보장합니까?
비즈니스 관리에는 제품을 소비자에게 제공하는 것과 관련된 프로세스의 본질, 상태 및 시장 발전의 특성, 시장 상황을 평가하고 예측하는 능력에 대한 지식이 필요합니다. 건전하고 신뢰할 수 있는 정보를 수집하고 후속 분석을 수행하지 않으면 상업 기업의 마케팅은 구매자의 다양한 요구를 충족시키고 새로운 요청의 출현을 자극하는 사명을 완전히 수행할 수 없습니다. 기본 요구 사항 중 하나는 시장의 "투명성"과 상업 활동의 예측 가능성을 보장하는 것입니다.
판매 행위의 커미션: 작업을 설정하고 가능한 구매자 범위를 결정하거나 특정 구매자를 찾기 위한 조치를 수행하고 협상하고 조건을 제시하고 논의한 다음 최종적으로 거래를 합니다.
상업 거래는 판매자와 구매자에 대한 상호 검색, 판매 및 구매 거래 조건의 홍보 및 토론, 실행 및 완료와 같은 상업 주체의 행동입니다.
마케팅의 이념을 고수하는 기업가는 소비자의 요구를 충족시키는 데 초점을 맞춘다고 믿어집니다. 이것은 논쟁의 여지가 없지만 이러한 방향의 메커니즘은 순전히 상업적입니다. 수요를 충족한다는 것은 무엇을 의미합니까? 구매자의 요구에 양적 및 질적으로 해당하는 제품을 구매자에게 판매하십시오. 문명화된 시장에서 이것이 수익을 낼 수 있는 유일한 방법입니다. 기업가가 큰 이윤을 남기고 싶다면 수요를 더 잘(더 완전하게) 충족시켜야 하며 종종 마케팅 방법을 사용하여 수요를 자극해야 합니다. 시장 경제에서 이윤을 창출하는 유일한 방법(범죄적 방법 제외)은 시장에 상품의 형태로 나타나는 모든 자산을 판매하는 것이라는 점을 분명히 이해해야 합니다.
인간 노동 또는 자연 활동의 산물 및 고객 가치(유틸리티) 및 판매 예정 상품입니다. 제품은 유형(객체)과 무형(액션, 서비스, 지적 제품)의 형태를 모두 가질 수 있습니다.
상업 과정은 제품이 생산 영역을 떠나 구매, 저장, 재판매 등의 상품 유통 영역에 참여하여 최종적으로 소비 영역에 도달한다는 사실에서 시작됩니다. 즉, 시장은 상품의 소유자를 변경하고 있습니다. 이 과정을 상품 유통이라고하며 판매 형태로 수행됩니다. 상품에 새로운 소유자가 생겼고, 상품의 이전 소유자에게 소유권을 변경하는 행위는 이익을 가져와야 합니다. 이것은 본질적으로 제품을 만들고 판매하는 목적입니다. 따라서 상품의 개념은 상업 활동의 개념과 불가분의 관계에 있습니다.
처음부터 생산 과정기업가는 제품을 생산하고 기술 표준을 준수하는지 확인하는 작업에 직면해 있습니다. 그러나 제품이 만들어지는 순간부터 문제가 발생합니다. 누구에게, 언제, 어떻게 판매합니까? 재화의 최초 소유자이기도 한 제조업자는 시장에 진입한 후 판매자가 되어 상인이 된다. 사실 그는 자신의 사업을 시작할 때 이미 사업가입니다. 따라서 기업가에게 사업을 하는 것은 필요한 단계이윤 창출을 목적으로 하는 사업.
상인에는 두 가지 유형이 있다고 할 수 있습니다. 주요 활동이 생산인 전문 제조 업체와 상품의 판매 / 마케팅은 비용을 회수하고 이익을 창출하는 수단 일뿐이며 전문 상인 (보통 리셀러), 주요 활동은 제품을 구매한 다음 재판매하는 것입니다. 또한 전문 거래자는 개인 판매자이며 대부분의 경우 판매가 마지막 스테이지거래 활동. 그들과 다른 사람들을 위해 최종 목표그들의 활동은 이윤이고 그것을 얻기 위한 수단은 무역이다.
동시에 시장의 구매자는 마치 두 사람처럼 행동합니다. 첫째, 구매한 상품의 소비자이고, 둘째, 투기꾼(시장 의미에서)으로서 상품을 구매한 사람입니다. 재판매 목적. 이러한 구매자에는 제품을 소비자에게 제공하는 데 도움을 주는 유통업체 및 딜러와 제품 유통 과정에 참여하는 리셀러가 포함됩니다.
상업 활동에서는 대상과 주체를 구별해야 합니다.
상거래의 대상은 이익을 목적으로 판매되는 제품과 그 대가로 지불된 돈을 이윤의 원천으로 삼는 것입니다.
상거래의 주제는 상인입니다. 전문적으로 상업에 종사하는 자연인 또는 법인.
상거래는 양극성 현상입니다. 판매자는 한 극에 있고 구매자는 다른 극에 있습니다. 그 중 하나 이상이 없으면 상업 프로세스가 중단되어 "정지"됩니다. 두 참가자 모두 상품을 판매/구매해야 합니다. 그들 각각은 상업의 주제입니다.
따라서 판매자와 구매자 모두 상거래의 주체로 활동할 수 있습니다. 판매자는 이익을 위해 구매자에게 상품을 판매하고, 구매자는 자신의 필요를 충족시키기 위해 판매자로부터 상품을 구매하거나, 이익을 위해 재판매합니다. 그러나 상업 프로세스에서 그들의 역할은 동일하지 않습니다. 상업에서 상업 활동의 능동적 참가자와 수동적 참가자는 구별됩니다.
상거래의 활성 주체는 후속 판매를 위해 제품/서비스를 생산하고 추가 재판매를 목적으로 상품을 구매하는 판매자, 기업 및 개인이 되는 기업가(리셀러 및 투기-딜러)입니다. 판매자는 특히 다음과 같이 부동산의 모든 소유자가 될 수 있습니다.
제조업체 - 산업, 농업, 건설 및 기타 제조 기업, 또는 제품을 판매하는 개인
거래 또는 구매 기업 및 구매한 상품을 재판매하는 시장 투기자
재산을 동시에 판매하는 법인 및 개인
제품의 소유자인 판매자는 제품을 시장에 홍보하기 위해 특정 마케팅 노력을 하고 제품을 제공하기 때문에 상거래의 적극적인 주체입니다. 동시에 가능한 각 판매자는 상업 프로세스에서 자신의 이익을 가지고 있습니다. 제조업체는 자신이 만든 상품을 판매해야 하고 리셀러는 상품을 소비자에게 가져오는 데 도움을 줍니다. 그의 참여는 상품 유통의 객관적인 조건 때문입니다. 반면에 리셀러는 그러한 객관적인 필요성 없이 제품 유통 과정에 개입하여 잠재적 이익의 일부를 빼앗고자 소비자가 자신의 이익을 위해 지불할 최종 가격을 복잡하게 하고 최종 가격을 인상합니다. 딜러는 종종 제품 유통 과정을 복잡하게 만들고 속도를 늦추기 때문에 자연스럽게 이 과정의 비용이 증가하고 가격 상승에 기여합니다.
어느 정도의 조건성을 지닌 수동적인 상업 주체는 돈의 소유자이자 수요의 소유자인 구매자-소비자로 간주될 수 있습니다. 그러나 조직화된 구매자(예: 소비자 회사)는 거래 체결을 목표로 하는 여러 마케팅 조치를 상당히 적극적으로 취하고 있음을 염두에 두어야 합니다. 구매자는 판매자가 제안한 조건에 동의하거나 동의하지 않고 구매 한 상품의 수량과 품질을 결정하고 가격에 대해 논쟁하고 반대 조건을 제시하고 합의에 도달하면 구매합니다. 돈을 지불하고 물건을 가져갑니다. 아래에서 볼 수 있듯이 구매자 자신이 주도적으로 거래 체결을 제안할 수 있습니다. 그러나 판매자는 상품을 책임집니다. 개별 구매자의 역할은 더 수동적으로 보입니다. 그는 거래 프로세스에 영향을 미치는 두 가지 옵션이 있습니다. 판매자를 선택하고 구매에 동의하거나 거부합니다.
판매자는 항상 상인이며 구매자는 상인(이후 재판매를 위해 상품을 구매하는 재판매인/딜러) 또는 개인 및 개인의 필요를 충족시키기 위해 상품을 구매하는 소비자도 될 수 있음을 명심해야 합니다. 직업적인.
상거래의 대상으로서 우리는 제품과 그에 대해 지불한 돈을 고려해야 합니다. 제품은 생산, 광고, 구매자에게 제공, 판매(판매), 운송, 저장, 재판매 및 궁극적으로 소비됩니다. 판매자와 구매자 사이에 일종의 캐슬링이 발생합니다. 상품과 돈은 서로 소유자를 변경합니다.
상품 시장에는 두 가지 형태의 상업적 상품 판매가 있습니다. 상품 형태의 자본을 현금으로 전환하는 것이 목적인 자체 제품 제조업체의 판매, 상품 판매를 전문으로 하는 기업인 전문 판매자가 수행하는 무역 및 중개 판매. 후자는 시장에서의 지위를 교대로 변경하여 제품이 최종 소비자에게 판매될 때까지 구매자에서 판매자로 전환합니다. 따라서 마케팅은 상품 이동의 초기 단계입니다.
상업 관계는 여러 원칙을 기반으로 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
a) 소유권을 기반으로 한 상업적 실체 간의 경제적, 법적 및 재정적 판매 및 구매 관계의 존재;
b) 상업 과정에서 다른 참가자의 이익을 촉진하거나 방해하는지 여부에 관계없이 자신의 이익을 보장하려는 상인의 욕구
c) 상대방이 제안된 조건을 수락하는 데 동의하지 않는 경우 요구 사항의 엄격한 부과까지 모든 수단(법으로 금지된 경우 제외)으로 전략을 수행합니다.
d) 한편으로는 비즈니스 이니셔티브의 장려, 비즈니스 환경에 대한 경험과 지식에 기반한 직관적인 결정의 사용, 다른 한편으로는 거래 프로세스를 관리하는 과학적 방법의 적용
e) 더 큰 이익을 얻기 위해 기꺼이 위험을 감수하는 것.
