Wraz z rozwojem technologii internetowych na rynku pojawiły się nowe modele współpracy pomiędzy sprzedającym a kupującym. Jednym z nich jest dropshipping. Czym jest dropshipping, szczegółowo i w prostych słowach wyjaśnij w tym artykule.
Pojęcie dropshippingu
W dosłownym tłumaczeniu angielski termin „dropshipping” oznacza „dostawę bezpośrednią”. Jest to rodzaj działalności przedsiębiorczej, polegający na promocji towarów przez pośrednika. Ten ostatni kupuje towar od dostawcy po otrzymaniu płatności od klienta. Kluczową różnicą między tym schematem wdrożenia a resztą jest to, że towar od dostawcy jest wysyłany bezpośrednio do klienta.Co to jest
Dropshipping to specjalna forma interakcji pomiędzy sprzedającym a kupującym, w której dropshipper jedynie składa zamówienia. Przychód z dropshippingu to różnica między przychodem a ceną sprzedaży sprzedawcy. Dziś ten schemat działa przez Internet. Pośrednicy mogą być przedstawieni zarówno w formie wyspecjalizowanej strony internetowej (grupa w sieci społecznościowej), jak i w formie sklepu internetowego.Kim jest dropshipper?
Dropshipper to pośrednik, który zapewnia dostawę towaru do adresata. Każdy może zostać dropshipperem. Wymagania dla pośredników są jak najmniejsze. Wnioskodawcy muszą mieć komputer z dostępem do Internetu. Za wszelkie kwestie związane z dostawą towaru odpowiada dostawca. Dostawa może być zrealizowana w imieniu pośrednika, jeżeli jest to przewidziane w umowie. Pośrednik może jednocześnie współpracować z dowolną liczbą dostawców.Pośrednik jest zainteresowany tą formą działalności, ponieważ może zarabiać na cudzym towarze bez ryzyka. Dostawca za pomocą dropshippingu zwiększa sprzedaż i wielkość sprzedaży.System dropshipping
Schemat biznesowy wygląda tak:- Pośrednik zawiera z dostawcą umowę o współpracy w ramach programu dropshipping. Warunki naliczania marży mogą być określone w umowie. Pośrednik otrzymuje katalogi produktów i umieszcza je na swojej stronie internetowej. Jednocześnie wskazana jest cena dla kupującego z uwzględnieniem marży, kupujący zamawia towar u pośrednika. W razie potrzeby dokonuje przedpłaty Dropshipper płaci za towar dostawcy i wskazuje adres dostawy Dostawca wysyła towar do klienta Kupujący płaci resztę kosztów przy odbiorze towaru Dropshipper płaci dostawca w momencie składania zamówienia lub po otrzymaniu płatności.
Czym jest dropshipping w sprzedaży
Dropshipping to uproszczony system sprzedaży, w którym produkty w cenach hurtowych sprzedawane są w detalu. Wcześniej pośrednicy musieli długo czekać na odebranie zamówienia na określoną ilość tego samego produktu, aby kupić go w dobrej cenie. W tym czasie niektórzy klienci mogli anulować swoje zamówienie. W efekcie dostawcy musieli kupować całe partie towarów od producenta, a następnie sprzedawać je ze swojej strony internetowej. To ogromne ryzyko, dropshipping nie wiąże się z zakupami partiami. Producenci są gotowi wysłać towar do dropshipperów w ilościach od 1 sztuki, ale po cenach hurtowych. Kupujący online nie może sprawdzić, czy produkt jest w magazynie. Ale dropshipper ma informacje o saldach i może wskazać dostępność towarów na swojej stronie internetowej. Gdy klient złoży zamówienie, pośrednik prosi dostawcę o wysłanie go w jego imieniu.Kto korzysta z dropshippingu?
Przede wszystkim ten schemat biznesowy jest korzystny dla pośrednika. Nie wymaga żadnych inwestycji. Bardzo często dostawca udostępnia darmową platformę do rozbudowy sklepu internetowego. Dropshipper nie musi utrzymywać magazynu, biura, może pracować bezpośrednio z domu. Nawet jeśli schemat nie zadziała, straci tylko czas, ten schemat ma kilka wad, ale wszystkie są znaczące. Aby zarabiać, pośrednik musi dodać marżę do produktu. Kompetentny nabywca może z łatwością udać się bezpośrednio do dostawcy. Dropshipper będzie musiał stawić czoła ogromnej konkurencji. Aby uzyskać maksymalną liczbę zamówień, witryna sprzedawcy musi znajdować się na pierwszej stronie wyszukiwarki. Jest to bardzo trudne, zwłaszcza gdy trzeba konkurować z samym usługodawcą. Promocja strony kosztuje dużo pieniędzy. Nie ma gwarancji, że te koszty się zwrócą. Dropshipping to rodzaj działalności gospodarczej. W związku z tym pojawia się pytanie: czy do prowadzenia działalności gospodarczej konieczna jest rejestracja osoby prawnej? działalność przedsiębiorcza generowanie zysku powinno być opodatkowane. W przeciwnym razie istnieje ryzyko nałożenia grzywny i postępowania karnego. Dlatego angażując się w takie działania, lepiej oficjalnie zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC. Dekoracje osoba prawna wymaga więcej czasu i kosztów. Dodatkowo będziesz musiał prowadzić ewidencję podatkową i księgową.Aby nie przyciągać uwagi Federalnej Służby Podatkowej, lepiej zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę w ramach programu „dochód” i wpłacić 6% do budżetu. Kwota ta będzie znacznie niższa niż kary przewidziane za nieprzestrzeganie wymogów prawa. Brak rejestracji IP Zgodnie z prawem status IP jest wymagany tylko wtedy, gdy dochód przekracza 100 tysięcy rubli. Jak wspomniano wcześniej, ten wybór jest obarczony ryzykiem. Kiedy niezaplanowana inspekcja Federalna Służba Podatkowa będzie musiała udowodnić, że Twój rodzaj działalności nie należy do kategorii przedsiębiorców, którzy „stabilnie uzyskują dochód”. Książki i filmy Możesz poznać szczegóły działania modelu biznesowego od środka, korzystając z materiałów szkoleniowych. Autor książki „Dropshipping: 3 miliony rubli w 1,5 roku” Christian Akila wytycza drogę do sukcesu. Praktyczne porady dotyczące osiągania celów przedstawia książka Aleksandra Charkowa „ABC Dropshippingu”, a recenzje osób, które wykorzystały je w praktyce, można obejrzeć w materiale wideo, który jest zamieszczony na kanale YouTube o tej samej nazwie.Jak i od czego zacząć dropshipping, żeby zawsze być na plusie
Chcesz sprzedawać ubrania przez Internet, ale nie masz środków ani kapitału, żeby je kupić? W takim przypadku warto skorzystać ze schematu dropshipping Pierwszym krokiem w tym kierunku jest znalezienie producentów, którzy chętnie udzielą informacji o stanach magazynowych. Producentów należy szukać w Internecie nie tylko w Rosji czy na Ukrainie, ale przede wszystkim w Chinach. W niektórych przypadkach lokalni kupcy hurtowi zgadzają się na pracę w systemie dropshipping.Możesz handlować wszystkim. Lepiej wybrać modne produkty, na które będzie popyt. Należy poprosić dostawcę o katalog z cenami, zdjęciami produktów. Przestudiuj szczegółowo warunki współpracy, jeśli wcześniej tego nie zrobiłeś, powinieneś stworzyć punkt sprzedaży. Może to być sklep internetowy, witryna jednostronicowa, grupa w sieci społecznościowej. Następnie należy umieścić zdjęcia towaru, ale w ustalonych cenach.Po zapełnieniu sklepu uruchamiana jest reklama.Po wyjściu klienta z zamówienia pośrednik wybiera odpowiedni produkt od dostawcy i organizuje dostawę pod adres klienta. Ten ostatni płaci za towar po cenach pośrednika, a dostawca wysyła towar po uzgodnionej cenie. Różnica pomiędzy tymi cenami to dochód dropshippera, dostawca wysyła towar do klienta i otrzymuje jego pieniądze.
Umowa dropshippingowa
Warunki współpracy z producentem powinny być zawarte w umowie. Z prawnego punktu widzenia będzie to umowa agencyjna. W ramach tej umowy dropshipper zobowiązuje się w imieniu producenta do wykonania szeregu czynności we własnym imieniu, ale na koszt zleceniodawcy. Pośrednik we własnym imieniu nabywa prawa do wszystkich transakcji dokonywanych z osobami trzecimi. Jeśli dropshipper działa w imieniu zleceniodawcy, wszystkie prawa i obowiązki powstają z producentem. W niektórych przypadkach umowa agencyjna może nie mieć daty wygaśnięcia.Plan biznesowy
Wyszukiwanie dostawców. W Rosji system dropshipping jest realizowany poprzez odsprzedaż chińskich towarów. Możesz wybierać rzeczy z asortymentu Taobao.com lub AliExpress.com Definicja i myślenie o niszach marże handlowe. Konkurencja w tym segmencie jest bardzo duża. Nie ma sensu zwiększać kosztu o 50%, ponieważ koszt uruchomienia projektu się nie zwróci. Stworzenie własnej strony internetowej. Unikalny design i przyjazny interfejs użytkownika są w stanie przyciągnąć dużą liczbę kupujących Obliczanie progu rentowności. Koszty pośrednie to koszty opracowania i promocji serwisu. W zależności od dziedziny działalności maksymalna narzut może wynosić 40%. Rozważ przykład, jak obliczyć próg rentowności. Aby odzyskać wydatki i zarobić, musisz sprzedać towary za 350 tysięcy rubli. Aby to zrobić, musisz przyciągnąć 350 klientów, którzy wydają średnio 1000 rubli. Dziennie odbieranych jest około 12 zamówień. Jeśli wszystkie warunki zostaną spełnione, koszty zwrócą się w ciągu 30 dni (350 000 / (12*1000)).Wzrost bazy klientów. Konieczne jest stałe monitorowanie sprzedaży i grupa docelowa znaleźć potencjalni klienci. Możesz promować witrynę zarówno w wyszukiwarkach, jak i sieciach społecznościowych, pod warunkiem, że wszystkie koszty reklamy się zwrócą.Zarabiaj na dropshippingu bez inwestycji
Dropshipping jest słusznie uważany za biznes bez inwestycji. Możesz promować produkt publicznie w sieci społecznościowej. Schemat pracy jest bardzo podobny do sprzedaży przez sklep internetowy. Różnica polega na tym, że zamówienia nie trafiają do „koszyka”, ale poprzez prywatne wiadomości. Jednak ten schemat ma swoje wady:- możesz stracić klientów, jeśli administracja blokuje publiczność, nie jest wygodne przyjmowanie płatności, nie ma narzędzi do jakościowej analizy sprzedaży.
Cześć wszystkim. Dziś porozmawiamy o dropshippingu, czym jest i jak na nim zarabiać. Podam też kilku dostawców w Rosji, którzy pracują nad dropshippingiem i opowiem o tym, jak sprzedawać towary za pomocą systemu dropshipping.
Czym jest dropshipping – jak to działa
2. Następnie tworzysz sklep internetowy lub witrynę jednostronicową lub grupę w sieciach społecznościowych(np. na Vkontakte lub Odnoklassniki) i umieszczać tam towar wybrany od dostawcy, ALE ustalać ceny droższe (wyższe niż cena hurtowa, po której towar pochodzi od dostawcy).
3. Po wypełnieniu sklepu lub grupy uruchamiasz reklamę i masz kupujących, którzy płacą za towary.
4. Składasz zamówienie na zakupiony lub wybrany produkt u dostawcy i niezwłocznie zorganizuj dostawę na adres kupującego. Płacisz dostawcy za towar po cenie hurtowej określonej przez dostawcę. I zachowujesz dodatkową opłatę, którą wykonałeś.
5. Dostawca pakuje i wysyła zamówienie do klienta.
6. W efekcie klient otrzymuje zakupiony towar, dostawca otrzymuje pieniądze z ceny hurtowej, a ty pieniądze z różnicy w cenie. Wszystko jest pozytywne!
Mam nadzieję, że wyjaśniłem teraz szczegółowo. Ruszamy dalej.
Plusy i minusy dropshippingu
Plusy:
- Możesz zacząć praktycznie bez inwestycji, ponieważ nie musisz kupować towarów;
- Możesz wybrać najlepiej sprzedający się produkt dla wielu produktów i po testach;
- Cóż, będziesz miał niesprzedane towary przestarzałe, ponieważ ich nie kupujesz;
- Nie zawracasz sobie głowy dostawą, ponieważ dostawca dba o dostawę;
- Dostawcy mają już katalog produktów i nie musisz szukać, co sprzedać. Po prostu wybierasz produkty z katalogu.
Minusy:
- Nie masz kontroli nad wysyłką towaru i czasem dostawy. Jeśli dostawca popełni błąd, klient zadzwoni i napisze do Ciebie jako sprzedawcy;
- Nie możesz ocenić jakości produktu, ponieważ nie masz go pod ręką;
- Nie możesz kontrolować salda towarów w magazynie, ponieważ nie jesteś jedynym dostawcą i towar sprzedaje się szybko.
Gdzie szukać produktów dropshipping i co opłaca się sprzedawać
Gdzie szukać?
Produkty dropshipping można znaleźć tylko u dostawców, którzy sprzedają dropshipping lub możesz znaleźć hurtownię lub producenta i zgodzić się na indywidualną współpracę z dropshippingiem. Poszukaj obu w Internecie. Ponadto dostawcy mogą znajdować się nie tylko w Rosji czy na Ukrainie, ale także w Chinach. Opowiem o tym poniżej.
Niektóre firmy dropshippingowe podam poniżej, ale druga opcja z producentami lub hurtowniami włączonymi indywidualne warunki już muszą zostać opracowane przez Ciebie osobiście. Nie wszyscy mogą się z tym zgodzić, ale mimo to, według opinii moich kolegów i znajomych, takie firmy są znalezione i mam żywy przykład.
Co opłaca się sprzedać?
Właściwie wszystko. Aby zacząć, potrzebujesz. Możesz też po prostu zajrzeć do katalogów dostawców dropshipping i wybrać. Takie firmy zazwyczaj kupują modne towary, na które jest duży popyt.
Ale nadal podam listę produktów i kategorii:
- Odzież, obuwie (męskie i damskie);
- Artykuły dziecięce (zabawki, ubrania, buty, wózki itp.);
- Akcesoria (torby, plecaki, zegarki, portfele itp.)
- żyroskopy;
- Prześcieradła;
- Kosmetyki;
- Telefony, smartfony, iphone, tablety i inne gadżety, zwłaszcza marki Apple;
- Elektroniczne papierosy i e-papierosy;
- Artykuły sportowe (odzież, sprzęt do ćwiczeń, inwentarz);
- Żywienie sportowe;
- Meble i artykuły wyposażenia wnętrz;
- części samochodowe;
- Elektronika;
- itp.
Co do reszty, polegaj tylko na swoim guście i katalogu towarów firm dropshipping.
Firmy i dostawcy dropshippingu dla Rosji, Ukrainy i krajów WNP
Sklepy Api
Strona firmy. Platforma, która nie tylko pozwala sprzedawać produkty za pośrednictwem systemu dropshipping, ale także udostępnia gotowe sklepy internetowe czy one-pagery, dzięki którym od razu możesz rozpocząć sprzedaż. Trzeba jeszcze wymyślić gotowe rozwiązania w postaci stron internetowych, ale na stronie internetowej firmy znajduje się wiele instrukcji dla początkujących. Współpracuj z krajami: Rosja, Ukraina, Białoruś, Kazachstan. Może trochę więcej, ale informacje znalazłem tylko na tej liście krajów.
Poniżej film o pracy z nimi:
Obie firmy mają dobre recenzje i są na rynku od dłuższego czasu.
Jak otworzyć sklep internetowy dropshipping?
Tutaj jest kilka opcji!
Sklep internetowy wykonujemy samodzielnie lub na zamówienie u specjalisty. Sklep będzie działał na jednym z systemów CMS (systemu zarządzania treścią lub silnika).
- Minusem jest to, że potrzebna jest specjalistyczna wiedza, a początkującemu bardzo trudno będzie samodzielnie stworzyć sklep internetowy.
- Zaletą jest to, że jest łatwiej.
Sklep internetowy wykonujemy na stronie konstruktora. Możesz to zrobić sam nawet dla początkującego. Proces jest dość prosty.
- Minusem jest to, że trudniej jest promować strony w wyszukiwarkach na konstruktorach i będziesz miał szablon strony.
- Dodatkowo w szybkości tworzenia możesz zrobić to sam.
Spośród twórców stron internetowych mogę doradzić Nethouse. Pisałem o nim w artykule na temat.
W obu przypadkach trzeba zrobić stronę internetową, wypełnić ją towarami i zacząć reklamować. Powyższe linki zawierają wiele informacji o tym, jak powinna wyglądać strona, jak ją zrobić itp. Gdy nadejdą zamówienia lub płatności, będziesz je przetwarzać za pośrednictwem dostawców wymienionych powyżej zgodnie z ich warunkami.
Sprzedaż towarów przez dropshipping za pośrednictwem witryn jednostronicowych
Możesz sprzedawać nie tylko przez pełnoprawne sklepy internetowe, ale także przez (stronę docelową). One-page dropshipping jest bardzo powszechny, ponieważ wybierasz popularny produkt, tworzysz dla niego jednostronicową witrynę, reklamujesz się i sprzedajesz.
Zaletą tego schematu jest to, że masz jeden produkt, a jednostronicowa witryna jest przeznaczona specjalnie do sprzedaży tego produktu bez możliwości przejścia na inne strony witryny i „zjechania ze ścieżki”.
Na przykład, mój dobry przyjaciel Roman Kolesnikov za ponad 200 000 rubli zysk netto na miesiąc!
Dropshipping w mediach społecznościowych
Ta opcja również istnieje. Możesz utworzyć grupę lub publiczność w sieciach społecznościowych na Vkontakte lub Odnoklassniki i tam sprzedawać produkty dropshipping. Schemat jest taki sam jak w przypadku sprzedaży z witryn, ale zamówienia nie będą wysyłane do Twojego koszyka, ale do wiadomości osobistych i będziesz mógł akceptować płatności poza siecią społecznościową.
- Wadą jest to, że jest mniej wygodna po stronie płatności niż sprzedaż za pośrednictwem witryn.
- Plusy polegają na tym, że w sieciach społecznościowych jest wielu odbiorców i łatwiej ich przyciągnąć. A także nie jest potrzebna specjalna wiedza, aby stworzyć grupę lub publiczność.
Mam nawet artykuł o . Ona może ci pomóc.
- Na początek wybierz dla siebie dostawcę dropshipping. Sprawdź produkt i warunki pracy z dostawcą. Kiedy w 100% zrozumiesz warunki i schemat współpracy z dostawcą, możesz rozpocząć pracę.
- Spróbuj sprawdzić dostawcę z własnym zamówieniem. Kup towar na swój adres lub adres znajomego i sprawdź czas dostawy, opakowanie i przestrzeganie wszystkich uzgodnionych warunków.
- Używaj tylko, ale na początku możesz użyć i. Dzięki sprawdzonym metodom reklamowym możesz szybciej i skuteczniej przetestować swój model biznesowy.
- Spróbuj trochę. Nie puchnij dużo pieniędzy na raz. Stopniowo analizuj swoje działania, a osiągniesz zysk.
- Staraj się zwracać uwagę na te produkty, które Cię interesują, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że je sprzedasz.
- Przeanalizuj konkurencję, bo w niektórych produktach jest tak wysoka, że początkującemu z niewielkimi pieniędzmi trudno będzie się przebić.
- Oprócz dropshippingu możesz również opanować .
Wniosek
Teraz już wiesz, czym jest dropshipping, jak na nim zarabiać i robić biznes. A nawet poznać niektórych dostawców. Pozostaje tylko zagłębić się w badanie tego tematu i spróbować. A tym bardziej, że ten biznes możesz zacząć bez inwestycji.
Dziękuję za uwagę! Czekam na Wasze komentarze!
Dropshipping to działalność dropshippingowa, która nie wymaga tak drogiej rzeczy jak magazyn. W rzeczywistości biznes opiera się na usługach pośrednictwa między producentem a konsumentem.
Klasycznym przykładem dropshippingu jest sklep internetowy z dowolnymi chińskimi towarami. Sklep w tym przypadku jest tylko wizytówką konkretnego segmentu rynku chińskiego. Takie sklepy internetowe często sprzedają telefony, smartfony, tablety, akcesoria do nich i zarabiają jako pośrednik, który zbiera i przetwarza zamówienia, a także akceptuje płatności. Oznacza to, że system dropshipping jest usługi pośrednictwa pomiędzy hurtownikiem lub producentem a klientem końcowym.
Korzyści z Dropshippingu
- Początkowa inwestycja kapitałowa w tego typu działalność jest stosunkowo niewielka. Polegają jedynie na cenie stworzenia i promocji serwisu.
- Koszty operacyjne są również niskie - wymagana jest administracja witryny i obsługa zamówień, a także wdrożenie informacja zwrotna z kupującymi.
- Nie ma potrzeby wydawać pieniędzy na zakup i magazynowanie towarów.
- Wobec braku wysokich kosztów i inwestycji początkowych cena towaru jest bardzo konkurencyjna.
- Pośrednik może zmieniać asortyment swojego sklepu współpracując z kilkoma producentami i dostawcami.
- Kupujący odbiera towar w imieniu dropshippera, rozwijając w ten sposób markę firmy pośredniczącej.
Ryzyko dropshippingu
- Dostawca ponosi odpowiedzialność za opóźnienie w dostawie towaru lub jego utratę, ale pośrednik ponosi ryzyko wizerunkowe, ponieważ klient zajmuje się nim.
- W związku z tym, że kupujący nie może wcześniej sprawdzić jakości towaru, może pozostać z nich niezadowolony, a jego roszczenia będą kierowane do pośrednika, a nie do producenta.
- Zaktualizowano ustawodawstwo rosyjskie nakłada bariery podatkowe na drogę przesyłek importowych, których wartość przekracza 150 euro.
- Wielu Rosjan wciąż uważa schemat płatności „pieniądze rano, krzesła wieczorem” za wątpliwy.
- Pracując z zagranicznymi dostawcami, będziesz musiał przestudiować niuanse trudnego rosyjskiego ustawodawstwa walutowego.
Schemat systemu dropshipping
- Musisz zdecydować się na specjalizację sklepu internetowego i wybrać dostawców.
- Teraz musisz stworzyć stronę internetową i przyciągnąć do niej odwiedzających.
- Zamawiając produkt na stronie należy stworzyć wniosek o jego dostawę, zaakceptować płatność i przekazać pieniądze dostawcy pomniejszone o prowizję pośrednika.
- Konieczna jest kontrola procesu dostawy towaru.
- W przypadku wykrycia przez kupującego wady towar musi zostać zwrócony dostawcy. W takim przypadku kupujący zwraca pieniądze lub wysyła podobny produkt.
Dropshipperzy zazwyczaj mają kilka metod płatności: plastikowa karta, przelew bankowy i pieniądz elektroniczny. Możesz zorganizować taką akceptację płatności za pomocą specjalnych usług.
Jak wybrać dostawcę?
- Towary dostawcy muszą być konkurencyjne i mieć stale wysoki popyt.
- Dostawca musi zagwarantować zwrot lub wymianę towaru w przypadku małżeństwa.
- Terminy dostaw nie muszą być krótkie, ale muszą być zrealizowane w określonym czasie.
- Niezawodność, jakość i żywotność towarów nie powinny być poniżej średniej rynkowej.
- Bezpieczeństwo produktu jest najważniejsze! Produkt musi być bezpieczny dla konsumenta i posiadać wszystkie niezbędne certyfikaty.
- Sposób płatności u dostawcy musi odpowiadać metodom przyjmowania płatności na Twojej stronie, w przeciwnym razie mogą pojawić się trudności. Na przykład, jeśli otrzymujesz tylko WebMoney lub Yandex.Money, a dostawca akceptuje płatności wyłącznie przez PayPal, za każdym razem zapłacisz przyzwoitą prowizję za zamianę jednego na drugie.
- Zarówno dropshipper, jak i dostawca są na tej samej łodzi, a to, jak dobrze uda im się ze sobą współdziałać, zależy od powodzenia całego wydarzenia.
Dziedzina e-commerce stopniowo się rozwija, więc dropshipping to dość obiecujący kierunek. Dropshipping to szansa na zanurzenie się w zawiłości handlu bez posiadania powierzchni magazynowej i dużego kapitału, a jednocześnie uzyskania wysokomarżowego i konkurencyjnego biznesu.
Dropshipping (lub odsprzedaż produktów) to świetny sposób na rozpoczęcie działalności bez martwienia się o zapasy lub wysyłkę. Schemat jest dość prosty: wystawiasz produkt na sprzedaż na swojej stronie i po otrzymaniu zamówienia piszesz do dostawcy, aby w Twoim imieniu wysłać produkt do kupującego. Przyjrzymy się temu schematowi bardziej szczegółowo w naszym (nieco zaktualizowanym) tłumaczeniu artykułu z bloga Shopify.
Najtrudniejszą częścią dropshippingu jest znalezienie wiarygodnego dostawcy. Ale do tego jest świetna parkiet.
Dzięki AliExpress możesz łatwo znaleźć przedmioty do sprzedaży w swoim sklepie i nie musisz się martwić o zapasy lub wysyłkę. Możesz płacić za towary w cenach hurtowych, a sam sprzedawca wyśle je bezpośrednio do Twoich klientów.
Dlaczego AliExpress nadaje się do dropshippingu?
AliExpress to ogromny rynek z dużym wyborem produktów, które możesz sprzedawać w swoim sklepie. Ze względu na fakt, że większość sprzedawców na AliExpress to producenci zagraniczni, oferują swoje produkty w bardzo konkurencyjnej cenie.
Chociaż AliExpress pozycjonuje się jako platforma dla sprzedaż w Internecie większość sprzedawców na AliExpress rozumie, że większość ich kupujących to sprzedawcy, więc są zainteresowani dropshippingiem.
Ponadto dropshipping z AliExpress jest bardzo prosty.
Nie musisz kupować produktów z wyprzedzeniem, dzięki czemu możesz testować różne produkty na swojej stronie bez żadnych nakładów finansowych. Możesz rozpocząć dropshipping z AliExpress nawet dzisiaj, bez inwestowania ani grosza.
Większość sprzedawców na AliExpress przesyła świetne zdjęcia produktów, które możesz wykorzystać w swojej witrynie, a także podaje szczegółowe opisy, dzięki którym możesz opisać produkt w swoim sklepie.
I wreszcie schemat dropshipping jest bardzo prosty - po otrzymaniu zamówienia na swojej stronie, składasz zamówienie na AliExpress i wskazujesz adres klienta do dostawy.
Poniżej opisujemy ten proces bardziej szczegółowo, a także na co zwrócić uwagę przy wyborze produktu i sprzedawcy, a także jak przygotować się na sukces. Ogólnie rzecz biorąc, wszystko nie jest takie trudne.
Po co ktoś miałby kupować produkt w Twoim sklepie, skoro sam może go kupić na AliExpress?
Kiedy robisz dropshipping z AliExpress, twój przewaga konkurencyjna nie będzie cena ani unikatowość oferowanych produktów. Mimo to jest to handel arbitrażowy.
Twoja przewaga konkurencyjna może być dobry marketing i proaktywne pozyskiwanie klientów. Branding, tworzenie treści i doskonałe wsparcie pomogą Ci również podnieść wartość Twojej firmy w oczach klientów.
Tworzenie sklepu
Teraz, kiedy już wiesz, jak działa dropshipping z AliExpress i na czym skupić się na swojej witrynie, musisz ją uruchomić. W tym celu możesz skorzystać z platformy Shopify , jest to jedna z najprostszych i najpopularniejszych platform do tworzenia sklepów internetowych. Możesz też poszukać alternatywnych i tańszych opcji z darmowym planem, takich jak Tilda, sklep-skrypt itp. Ale nie spiesz się, najpierw zastanów się, co dokładnie zamierzasz sprzedać. Następnie możesz wybrać projekt pasujący do wybranej niszy.
Nisza i wybór produktów
Pierwszym i najważniejszym krokiem w budowaniu Twojego sklepu jest wybór niszy. Jeśli nie wiesz od czego zacząć, spójrz na kategorie produktów na AliExpress i zdecyduj, co Cię najbardziej interesuje, a co najbardziej interesuje Cię sprzedaż.
Gdy już zdecydujesz się na niszę, czas zacząć wybierać produkty, które chcesz odsprzedać w swoim sklepie. W naszym przykładzie jako niszę wybraliśmy trampki.
AliExpress sprzedaje dużo produktów, nawet za dużo. Aby uniknąć bólów głowy, wybieraj produkty wysokiej jakości od niezawodnego dostawcy.
Przygotowaliśmy krótką listę kryteriów wyboru odpowiedniego produktu. Kryteria te nie są poparte badaniami i oparte wyłącznie na naszym doświadczeniu, ale mogą pomóc w znalezieniu wiarygodnych sprzedawców. Oto, na co musisz zwrócić uwagę:
Żadnych marek, podróbek ani imitacji. Lepiej odrzucić markowe przedmioty, aby nie odsprzedawać podróbek i imitacji. Wybierz produkty niemarkowe. Jeśli produkt ma logo, lepiej go odrzucić, nawet jeśli to logo jest prawdziwe. Nie warto ryzykować, ponieważ nie jesteś oficjalnym przedstawicielem marki i nie masz pewności, czy produkt jest oryginalny. Dzięki temu wybór produktów do odsprzedaży można znacznie ograniczyć, dlatego lepiej wybrać niszę, w której marka nie ma znaczenia – na przykład akcesoria elektroniczne czy odzież.
Darmowa wysyłka ze śledzeniem. Jeśli to możliwe, wybieraj produkty od sprzedawców, którzy zapewniają Darmowa dostawa z możliwością śledzenia przesyłki przez całą drogę. Zapoznaj się z opisem produktu - czasami sposób dostawy różni się od kwoty zamówienia, a tanie przesyłki śledzone są tylko w Chinach. Najlepszy ze wszystkich, gdy sprzedawca zapewnia dostawę ePacket - jest nie tylko tania, ale także bardzo szybka.
Ponad 300 zamówień. Jeśli produkt ma wiele zamówień, wskazuje to na kilka rzeczy. Po pierwsze, ten produkt jest poszukiwany. Po drugie, dostawca tego produktu jest najprawdopodobniej wiarygodny, ponieważ niektóre z tych zamówień mogą się powtarzać. Podczas wyszukiwania nowych produktów możesz czasem sortować produkty według ilości zamówień.
W przypadku tych ostatnich możesz użyć rozszerzenia dla Chrome - Asystent AliExpress . Jest również dostępny dla przeglądarek Firefox, Opera i Yandex. To rozszerzenie pokazuje bardziej szczegółową ocenę sprzedawcy.
Niska cena i możliwość potencjalnie wysokiej marży. W zależności od towarów, które planujesz odsprzedać, wybierz towary o wartości 1-20 dolarów (około 60-1200 rubli po dzisiejszym kursie wymiany). Dzięki temu ryzykujesz mniej, jeśli produkt okaże się nieodpowiedniej jakości i stracisz pieniądze, a także możesz zrobić dużą marżę na takie produkty i sprzedać je za 20-50 USD (1200-2800 rubli). Na przykład na AliExpress możesz znaleźć trampki za 20 zł i sprzedać je za 50 zł.W ten sposób otrzymasz 60% zysku netto.
Dużo dobre zdjęcia towary bez logo. Na wszelki wypadek sprawdź, czy zdjęcia są naprawdę dostarczone przez producenta, a nie skradzione od innego sprzedawcy. Możesz przeszukać zdjęcie w Google, aby sprawdzić, czy zdjęcia zostały zrobione przez samego sprzedawcę, czy zostały zrobione od producenta.
Przyjazny i pomocny sprzedawca. Nie bój się zadawać sprzedawcy pytań przed złożeniem zamówienia. Dobry, rzetelny sprzedawca szybko odpowie na wszystkie Twoje pytania. Czasami możesz nawet otrzymać zniżkę. Jeśli sprzedawca nie odpowiada na wiadomości, jest to wyraźnie alarmujący dzwonek.
Dodawanie produktów do Twojego sklepu
Więc zdecydowałeś się na niszę i produkty, uruchomiłeś stronę internetową. Teraz nadszedł czas na dodanie produktów. Nie kopiuj tylko zdjęć i opisów produktów z AliExpress. Jeśli chcesz odnieść sukces, traktuj dodawanie produktów poważniej.
Dodaj własne opisy produktów. Opisy większości produktów na AliExpress nie są pisane przez copywriterów, a opis zazwyczaj nie ujawnia w pełni zalet produktu. Ponadto aktualne opisy są zazwyczaj dostępne tylko na język angielski, a rosyjskie tłumaczenie maszynowe w większości przypadków okazuje się niestrawne. Tworzenie unikalnych treści będzie Ci dobrze służyło na dłuższą metę (ponieważ Google ignoruje skopiowane treści) i pozwoli Ci tworzyć strony produktów sprzedających.
Określ oczekiwany czas dostawy. Dobrym pomysłem jest zaznaczenie na stronie produktu (lub w innym miejscu Twojej witryny), że klient będzie musiał poczekać co najmniej 20 dni na otrzymanie zamówienia (w zależności od dostawcy). Większość dostawców znajduje się w Chinach, a czas dostawy waha się od dwóch tygodni do kilku miesięcy, w zależności od metody wysyłki. Poza tym wszyscy wiemy, jak może działać Poczta Rosyjska 🙂
Użyj aplikacji lub widżetu, aby śledzić swoje zamówienie. Ponieważ dropshipping dostarcza szybciej niż zwykłe sklepy internetowe, Twoi klienci mogą często pytać Cię, gdzie jest ich zamówienie. Aby Twoi klienci mogli zobaczyć status zamówienia, możesz skorzystać ze specjalnej aplikacji dla Shopify lub możesz dodać do swojej witryny niestandardowy widżet śledzenia przesyłki pocztowe, na przykład, Post-Tracker.ru lub Post2Go.
Zaoferuj bezpłatną wysyłkę. To może stać się Twoją przewagą konkurencyjną. Większość sprzedawców na AliExpress wysyła bezpłatnie lub po niskich cenach, dlatego zalecamy oferowanie bezpłatnej wysyłki Twoim klientom.
Określ odpowiednie ceny. Najlepiej podać cenę około dwukrotnie wyższą od ceny pierwotnej. 50% zysku netto sprawi, że Twoja firma będzie rentowna, a także pokryje koszty marketingu.
Dodaj produkty do sklepu za pomocą aplikacji. Istnieją specjalne aplikacje, które znacznie ułatwią i przyspieszą proces dodawania produktów z AliExpress do Twojego sklepu. Na przykład:
- Oberlo - Aplikacja dla Shopify
- ekspresowy - rozszerzenie dla Chrome
Jak korzystać z AliExpress do Dropshipping?
To całkiem proste - po otrzymaniu zamówienia kup żądany przedmiot na AliExpress i wprowadź imię i nazwisko oraz adres kupującego. Sprzedawca na AliExpress zajmie się resztą.
Dobrym pomysłem jest utworzenie arkusza kalkulacyjnego w programie Excel lub Dokumentach Google z listą wszystkich produktów w Twoim sklepie, Twoją ceną, ceną sprzedawcy oraz linkiem do produktu na AliExpress. Dzięki temu po otrzymaniu zamówienia łatwiej będzie Ci znaleźć odpowiedniego dostawcę na AliExpress, a także monitorować zmiany cen.
Zamiast stołu możesz użyć specjalnych aplikacji. Na przykład aplikacja Oberlo dla Shopify, o której wspomnieliśmy powyżej, pomoże Ci łatwiej zamawiać na AliExpress i śledzić zmiany cen. Zmiany cen można również śledzić za pośrednictwem rozszerzenia Asystent AliExpress.
Podczas składania zamówienia na AliExpress nie będzie zbędne informowanie sprzedawcy, że jesteś dropshipperem. Wtedy sprzedawca nie będzie umieszczał w paczce żadnych czeków ani kuponów dla Twojego klienta.
Na stronie kasy możesz dodać wiadomość do sprzedającego. Radzimy napisać wiadomość typu: „Jesteśmy dropshipping. Żadnych promocji i faktur, proszę!” Lepiej napisać wiadomość po angielsku, ponieważ większość sprzedawców nie zna rosyjskiego.
Po złożeniu zamówienia wkrótce otrzymasz wiadomość, że Twoje zamówienie zostało wysłane. Szybkość przygotowania towaru do wysyłki zależy od sprzedawcy.
Następnie możesz zmienić status zamówienia na swojej stronie i umożliwić klientowi śledzenie przesyłki za pomocą wybranej wcześniej metody.
Gotowy! Pozostaje tylko czekać, aż Twój klient otrzyma zamówienie. Po dostarczeniu paczki AliExpress wyśle Ci wiadomość e-mail z prośbą o potwierdzenie otrzymania zamówienia. Warto trochę zwlekać - upewnij się, że klient otrzymał paczkę i że wszystko jest w porządku z towarem. Jeśli coś jest nie tak, możesz napisać do sprzedawcy lub otworzyć spór na AliExpress, aby rozwiązać problem.
A co ze zwrotem towarów lub środków?
Większość sprzedawców na AliExpress nie oferuje zwrotów. W związku z tym ze zwrotem towarów lub środków będziesz musiał radzić sobie na kilka sposobów. Problemy przy zamówieniu przez Twój sklep najczęściej mogą wynikać z tego, że przesyłka nie dotarła do odbiorcy lub Twój klient był niezadowolony z zakupu.
Jeśli paczka nie dotarła na czas, musisz skontaktować się ze sprzedawcą na AliExpress. Możesz skontaktować się bezpośrednio ze sprzedającym lub otworzyć spór za pośrednictwem systemu ochrony kupujących.
Jeśli Twój klient jest po prostu niezadowolony z zakupu, oferujemy zwrot pieniędzy. Jeśli produkt jest uszkodzony, poproś klienta o zrobienie zdjęcia i przesłanie go do sprzedawcy na AliExpress i rozwiązanie problemu z nim.
Rozwój Twojego biznesu
Po zrealizowaniu kilku zamówień nadszedł czas, aby zacząć szukać sposobów na rozwój firmy i zarobienie większych pieniędzy.
Z biegiem czasu nauczysz się oddzielać wiarygodnych sprzedawców, którzy dostarczają dobra wysokiej jakości, od niewiarygodnych. Należy zwrócić uwagę na budowanie relacje biznesowe ze sprawdzonymi sprzedawcami. W ten sposób możesz uzyskać niższe ceny i priorytet w realizacji zamówienia.
Większość sprzedawców na AliExpress korzysta ze Skype. Jeśli często zamawiasz u tego samego sprzedawcy, dobrym pomysłem jest zapytać ich kontakty na Skypie i zbudować relację biznesową. Pokaż sprzedawcy, że możesz przynieść mu dużą ilość zamówień. Wtedy niektórzy sprzedawcy mogą zezwolić na umieszczenie Twojego logo na towarach, a także dołączyć do przesyłki spersonalizowane faktury/paragony lub wkładki z Twoim logo.
Rozpocznij Dropshipping
Jedną z korzyści dropshippingu z AliExpress jest możliwość szybkiego testowania i oceny pomysłów i produktów. Nie masz pewności, czy dany produkt zostanie sprzedany? Dodaj go do serwisu i zobacz, czy są zamówienia. Brak zamówień? Po prostu usuń produkt z katalogu i spróbuj czegoś innego.
Ponieważ nie musisz kupować produktów z wyprzedzeniem i regularnie sprawdzać stanów magazynowych, prawie nie ryzykujesz. Stwórz stronę internetową i zacznij rozwijać swój biznes. I dodaj do strony niezwłocznego odpowiadania na pytania lub reklamacje klientów.
Nie przegap następnego wpisu. O wsparciu i marketingu w sieci piszemy rzadko, ale trafnie
