Ktoś powie, że jest już dużo sklepów sprzedających okna pcv i nie ma sensu tego robić, ale nieważne jak dziwnie to wygląda, co roku otwierają się nowe. sklepy a większość z nich działa z powodzeniem i otrzymuje stały zysk. Branża okienna jest bardzo konkurencyjnym segmentem rynku i aby z powodzeniem prowadzić sprzedaż, trzeba będzie wydać znaczne środki na reklamę.

W tym artykule porozmawiamy tylko o otwarciu sklepu sprzedającego plastikowe okna, aw następnym artykule rozważymy niuanse sprzedaży drzwi. Często te dwa kierunki są połączone, ale nadal zdecydowaliśmy się je rozdzielić, ponieważ wszędzie są punkty, które należy wziąć pod uwagę przy zakładaniu firmy.

Format biznesowy i wybór lokalu

Handel detaliczny oknami plastikowymi to biznes przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Często najważniejsze jest tutaj znalezienie producenta i zorganizowanie dostawy towarów. Nie będziesz potrzebować ogromnych sum na zakup towaru, z późniejszą odsprzedażą. To właśnie przyciąga wielu przedsiębiorców.

Jeśli podejdziemy do selekcji przestrzeń handlowa, to pomieszczenie powinno znajdować się w zatłoczonym miejscu. Na przykład w pobliżu rynku lub duży sklepy budowlane. Sam pokój może być mały, 10-15 m2. m. Ta przestrzeń pasuje wygodnie Miejsce pracy kierownik sprzedaży i stoiska z testowymi układami okien.

Ekwipunek

Od sprzętu, aby otworzyć firmę sprzedającą okna pcv, będziesz musiał sporo kupić. Po pierwsze, jest to miejsce pracy kierownika sprzedaży. Stół, krzesło, komputer, drukarka i artykuły papiernicze.

Aby obliczyć koszt profilu okiennego, musisz mieć zainstalowany na komputerze specjalny kalkulator, zwykle to oprogramowanie jest dostarczane przez producentów. Menedżerowi nie będzie trudno obliczyć dowolne zamówienie, ponieważ program pozwala wizualnie zbudować okno o wymaganym rozmiarze, wybrać liczbę sekcji, a także sekcje, które zostaną otwarte. Jednocześnie zazwyczaj w takich programach można wybrać rodzaj lub markę profilu, a także wybrać producenta okuć, co często zmienia cenę. Na przykład okna z okuciem krajowym będą o 5-10% tańsze niż ich podobne zagraniczne odpowiedniki.

Po drugie, będziesz musiał ustawić stoisko z testowymi modelami różnych typów profili okiennych.

Po trzecie to stoisko z różne rodzaje i kolory laminowania okien.

Po czwarte, jest to stojak z modelami parapetów.

Układy testowe pomagają kupującemu zawrzeć transakcję, ponieważ można dotknąć parapetu lub okna na żywo i ocenić jego jakość.

Wyszukiwanie dostawców

Każdy kraj ma własną listę producentów okien i okuć. Często też dużo eksportuje się z innych krajów, ale zazwyczaj taki profil jest już droższy. Aby nawiązać kontakty z dostawcami, należy skorzystać z Internetu, znaleźć dane kontaktowe zakładów produkcyjnych oraz skontaktować się z ich kierownikami. Duzi producenci zwykle mają własnych dealerów w prawie każdym regionalnym centrum, a za ich pośrednictwem można kupić okna z minimalną marżą. Alternatywnie, jeśli zakłady produkcyjne znajdują się w pobliżu, możesz zamówić dostawę właśnie tam i nie przepłacać pośrednikowi.

Należy nawiązać kontakty z kilkoma producentami, aby mieć coś do zaoferowania potencjalnym klientom. Trzeba szukać dostaw zarówno tanich, jak i drogich profili o różnych zastosowaniach.

Dodatkowe usługi

Jako dodatkowe usługi w branży handlu oknami plastikowymi możesz zaoferować:

• Montaż okien - w cenie ok. 10% wartości zamówienia.
• Przyciemnianie szyb i nakładanie różnych folii.
• Dostawa okien do obiektu.

Na tych dodatkowe usługi możesz też zarobić dobre pieniądze.

Reklama

Ci, którzy otwierali gazetę ogłoszeniową w sezonie budowlanym, byli po prostu zszokowani ilością ofert sprzedaży okien pcv, czasem takie reklamy po prostu zasypują całe rozkładówki.

Jeśli zdecydujesz się na podobną reklamę, postaraj się, aby była oryginalna, aby wyróżnić się z tłumu. Może to być zdjęcie lub zdjęcie sklepu, ale chodzi o to, by zostać zauważonym.

Drugą skuteczną metodą jest dystrybucja ulotek w pobliżu marketu. Szczególnie w okresie jesiennym, przed nadejściem chłodów, kiedy ludzie zaczynają dbać o izolację swoich domów.

Trzecią opcją jest strona sprzedażowa z wbudowanym kalkulatorem. Musi być uruchamiany w połączeniu z reklama kontekstowa, a cena reklamy w tym biznesie jest dość wysoka, więc trzeba obliczyć korzyści i dopiero wtedy zacząć.

Czwarta opcja to jasny znak, wizytówki i oczywiście stałe promocje i programy rabatowe.

Ile pieniędzy potrzebujesz na start?

W rzeczywistości wszystko jest indywidualne, podajemy tylko listę punktów, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu biznesplanu dla sklepu sprzedającego plastikowe okna.

• Wynajem pokoju - 200 USD - 250 USD
• Podatki - $150
• Wynagrodzenie sprzedawcy - 200 $
• Zakup sprzętu - 1000$ - 1500$
• Reklama — 350 USD (+ reklama w Internecie).

Ile możesz zarobić?

Twoje zarobki będą zależeć od wielkości sprzedaży i oczywiście uwzględniać sezonowość. Średnia marża w sprzedaż okna pcv to - 30% - 40%. Pamiętaj, że zamówienia są zazwyczaj odbierane hurtowo, więc kwota, którą możesz zarobić, jest przyzwoita.

Na tej podstawie możesz dokonać kalkulacji zysku.

Wnioski. Dzisiaj zastanawialiśmy się nad pomysłem na biznes otwarcia sklepu sprzedającego plastikowe okna i możemy powiedzieć, że jest to bardzo dochodowy, ale konkurencyjny biznes, który przy odpowiednim podejściu może być dobrze wypromowany i przynosić dobre zyski.

Jakieś przemyślenia na ten temat? Czekamy na Wasze komentarze.

lubię

1

Ten specyficzny rynek jeszcze się nie ustabilizował, więc krajowi nowicjusze w branży okiennej mają miejsce, w którym mogą się odwrócić. Aby rozpocząć produkcję średnich rozmiarów, konieczne jest od 100 do 150 tys.

Według Stowarzyszenia Producentów Energooszczędnych Okien (APROK) obecnie w Rosji istnieje około 500 przedsiębiorstw, które rocznie produkują 3,5 miliona metrów kwadratowych okien. Jednocześnie w Rosji zainstalowano około 800 milionów metrów kwadratowych. Już sam ten fakt może pokazać, jak ogromny jest ten rynek. Jednocześnie tylko niewielką część wyprodukowanych metrów kwadratowych można nazwać nowoczesnymi oknami. Dlatego krajowi przedsiębiorcy, którzy decydują się na produkcję okien, mają miejsce do zawrócenia.
Ten specyficzny rynek nie został jeszcze ustalony. Świadczy o tym brak rzetelnych informacji, statystyk na jego temat. Ponadto prawie wszyscy producenci okien, których można nazwać nowoczesnymi pod względem wzornictwa i jakości, pracują w wyższej kategorii cenowej - i są po prostu niedostępni dla znacznej liczby Rosjan. Na przykład cena okien drewnianych o akceptowalnej jakości w regionie moskiewskim zaczyna się od 1500 rubli za metr kwadratowy - a jej obniżenie do co najmniej 1200 rubli za „kwadrat” (i według ekspertów jest to całkiem możliwe do osiągnięcia nawet przy niewielkim przedsiębiorstwa drzewne) byłyby producentem o znacznej przewadze konkurencyjnej.
Kolejnym problemem rodzimych przedsiębiorców jest niestabilność jakości produktów. Właśnie to – a wcale nie brak patriotyzmu wśród klientów – może tłumaczyć fakt, że większość najatrakcyjniejszych zamówień na rynku okien drewnianych to dostawy do elitarnych osiedli mieszkaniowych oraz wyposażenie biur największych rosyjskie korporacje- nadal trafia do firm zagranicznych. Zasadniczo to samo stwierdzenie - "chodzenie" cech jakościowych - dotyczy profili PVC produkowanych w przedsiębiorstwach krajowych. Osiągnięcie korzyści w tej dziedzinie może również znacznie ułatwić życie rosyjskiemu „okiennikowi”.

Czym jest nowoczesne okno?

Rynek okienny można podzielić na produkcję wyrobów z drewna, produkcję okien z polichlorku winylu (PCW) oraz produkcję konstrukcji aluminiowych, przy czym pierwsze dwa segmenty mają największe znaczenie. Istnieje również produkcja okien z włókna szklanego. Ale to dość egzotyczne. kontrowersje porównawcze właściwości konsumenckie Okna PCV (często określane jako plastikowe lub metalowo-plastikowe) i okna drewniane jeszcze nie ucichły, a „plastikowe” i „drewno” mają swoich fanów, którzy nie godzą się na kompromisy z przeciwnym obozem.
Nie jest naszym zadaniem rozwiązanie tego sporu. Każdy z typów ma swoje zalety i wady – także z punktu widzenia producenta.

Bez względu na materiał, z którego jest wykonany, jego nieodzownym atrybutem jest okno z podwójnymi szybami. Jest to konstrukcja kilku szklanek połączonych na obwodzie trwałymi gumowymi uszczelkami i szczelną cienkościenną metalową ramką. Wewnątrz jest powietrze o niskiej wilgotności - aby okna nie zaparowały na mrozie. Z tych samych powodów do środka dodaje się proszek - środek pochłaniający wilgoć, który pochłania parę wodną. Powietrze można zastąpić argonem. Inną opcją jest obniżone ciśnienie wewnątrz okna z podwójnymi szybami. Aby jednak szkło nie było wciskane do wewnątrz, robią małe przekładki, które są zauważalne podczas zbliżania się do okna. Aby okno z podwójnymi szybami lepiej chroniło, możesz zwiększyć liczbę okularów. Okno z podwójnymi szybami z dwoma szybami nazywamy jednokomorowe, dwukomorowe - z trzema, trzykomorowe - z czterema ... Grubość jednokomorowej to 20, 24 lub 32 mm, dwukomorowej - 42 mm. Jest to standardowe, grubsze szkło może być dostarczone na życzenie. Możesz również zastosować szybę plus podwójne szyby - prawie tak samo jak potrójne szyby. Szkło do większości produkowanych w Rosji toreb szklanych dostarcza fabryka Bor, w mniejszym stopniu fabryka Saratów. Okucia są również praktycznie niezależne od rodzaju okna.
Najliczniej reprezentowane produkty pochodzą z Niemiec. Liderem są tutaj produkty Roto Frank. Powszechne firmy zajmujące się okuciem okiennym Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Niemcy), Maco (Austria). Możesz spotkać włoski i turecki. Sercem okna metalowo-plastikowego jest profil PCV. Na Rynek rosyjski Prezentowane są sylwetki kilkudziesięciu firm, z których większość ponownie niemieckich: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Profile są różne. Producenci dzielą je na profil ramy, profil skrzydła, impost, listwę przyszybową.
Okna drewniane można bardzo warunkowo podzielić na eurookno i okno fińskie. Ostatnio firmy krajowe opracowują godne projekty. Po wprowadzeniu SNIP, który wymagał zastosowania co najmniej potrójnego oszklenia w większości nowych okien w Rosji, wielu producentów napotkało trudności. Powstające projekty były pracochłonne (trzy ramki zamiast dwóch), trudne do wymiany sprzętu i po prostu droższe ze względu na więcej wydatków materiały - eurowinda i fińska wersja okna zaczęły wypierać rosyjskie projekty w asortymencie najbardziej „zaawansowanych” producentów. Stopniowo jednak sytuacja się poprawia. Na przykład projekt okna opracowany przez VNIIDMASH (jego osobliwością jest zmniejszona liczba odmiennych profili w produkcji - a zatem rozwiązanie większości powyższych problemów) otrzymał złotą nagrodę na wystawie w Brukseli. Głównymi cechami okien, które producent musi zapewnić, są ochrona termiczna, izolacja akustyczna i przepuszczalność powietrza. W Rosji, aby ocenić właściwości osłony termicznej konstrukcji, akceptowana jest odporność na przenikanie ciepła Ro (m2 °C / W, odwrotność współczynnika przewodności cieplnej k, która jest przyjęta w normach DIN. Według Moskwy Miasto kodeksy budowlane MGSN 2. 01-94 „Zaopatrzenie w energię w budynkach. Normy ochrony cieplnej, zaopatrzenie w ciepło-wodę-energię elektryczną”, obniżona odporność na przenikanie ciepła Ro musi wynosić co najmniej 0,55 m2. °С/W dla okien i drzwi balkonowych. Głównymi czynnikami wpływającymi na wartość obniżonego oporu cieplnego okna są: - wielkość okna (w tym stosunek powierzchni oszklenia do powierzchni pakietu okiennego); - przekrój ramy i skrzydła; - materiał bloku okiennego; - rodzaj oszklenia (na przykład obecność specjalnego gazu - argonu lub kryptonu - w oknie z podwójnymi szybami); - ilość i położenie uszczelek w układzie ościeżnica/skrzydło. Inną opcją jest izolacja akustyczna. Zależy to od: - grubości szczeliny powietrznej; - gęstość ganku (przepuszczalność spoin). Zwiększenie liczby szklanek nie zawsze prowadzi do pożądanego rezultatu. Z akustycznego punktu widzenia jeszcze bardziej celowe jest zwiększenie grubości szkieł i szczeliny powietrznej między nimi.

Gdzie zacząć?

Co może zrobić początkujący przedsiębiorca w branży okiennej? Jeśli zaczyna dosłownie od zera - to znaczy, że są pieniądze na inwestycja początkowa prawie nie, możesz zacząć w branży okiennej od pośrednictwa. Rentowność takiego biznesu jest dziś bardzo wątpliwa. Jednak problemy ze sprzedażą produktów są głównymi problemami w tej branży, a przy kompetentnym sformułowaniu sprawy pośrednik może liczyć na dochód inny niż zero. Możesz zacząć od świadczenia usług instalacyjnych. Tak rozpoczął w 1994 roku dyrektor generalny Avantpromu Kirill Ivanov. Klienci jego i jego partnera potrzebowali usług montażu zakupionych już okien. Bardzo niewielu ówczesnych producentów oferowało montaż okien. A głównym zadaniem Cyryla było przekonanie klienta - i coraz częściej było firmy komercyjne, remontując swoje biura - aby skorzystać z usług jego wyspecjalizowanego zespołu, a nie ufać budowniczym wykonującym resztę pracy. Koszty - tylko za narzędzie i materiały zużywalne a 500 dolarów wystarczyło na założenie firmy. Głównym problemem było wtedy zdobycie pieniędzy od klientów. Inflacja była bardzo wysoka, a klienci hakem lub oszustem starali się zauważalnie opóźnić moment rozliczenia. To prawda, a rentowność była świetna - w ciągu miesiąca zespół mógł zarobić od 5 do 10 tysięcy dolarów w udanym scenariuszu.
Teraz dochody instalatorów zmieniły się bardzo w dół, a większość producentów okien oferuje jednocześnie usługi instalatorów. Nie zawsze bierze się to z dobrego życia – niektórzy mogą zgodzić się na skupienie się tylko na produkcji, ale przy niewielkich ilościach rekomendacje od byłych klientów mogą dać nawet połowę przyszłych klientów. Jednocześnie wiele zależy od instalacji – a dobre okno można zamontować w taki sposób, że klient za miesiąc wyje i złoży przysięgę, że nie będzie już więcej kontaktował się z tą firmą, a nawet odradza innym. Koszt demontażu starych okien i instalacji nowych to z reguły 10-15% kosztu całego zamówienia. Jeśli przekonasz klienta do wykonania odpływów z twoją pomocą, wykończ zbocza - ściany po bokach okna, nadaj oknu ulubiony kolor klienta, może to doprowadzić do wzrostu zarobków instalatora nawet o 25-30%. od kosztu zamówienia. Jeśli weźmiemy średni koszt zamówienia z jednego mieszkania za 1000 - 1500 $ i weźmiemy pod uwagę, że pełny zakres prac trwa zwykle dwa dni, nie jest tak trudno obliczyć dochód z instalacji. Będąc zaangażowanym w instalację, możesz dość dobrze przygotować się do tego biznesu, poza tym komuś, kto pracował przy instalacji, łatwiej jest znaleźć klienta i ocenić jego możliwości przy przechodzeniu do kolejnego etapu rozwoju. A z technologiami montażowymi łatwo się zapoznać – prawie każde przedstawicielstwo zachodnich firm produkujących profile stosuje podobne metody. Należy wziąć pod uwagę, że wśród instalatorów występuje bardzo duża rotacja personelu. Po kilku miesiącach pracy wielu zaczyna wierzyć – czasem słusznie, czasem nie – że już wyrosło z tej pensji i tej pracy. W efekcie w zespole instalacyjnym jeden z partnerów jest często stażystą, otrzymując czasem mniej niż 150 dolarów, a jego bardziej doświadczony kolega ma zaledwie kilkumiesięczny staż pracy. Doświadczony mistrz zarabia znacznie więcej i bardzo trudno go znaleźć na rynku pracy.
Następnym krokiem jest dealerstwo. Przedsiębiorca ma już środki na odkupienie jakiegoś abstrakcyjnego zamówienia, które sam znalazł. Na przykład Kirill Ivanov, o którym pisaliśmy powyżej, zajęło dwa lata, aby dostać się do dealera - pod koniec tego okresu jego firma miała już trzy niezależne zespoły, on sam nie pracował nad instalacją, przejmując funkcje administracyjne i szukając dla zamówień. Dealerzy to najbardziej mobilna i liczna warstwa w branży okiennej. Do nich należy większość ogłoszeń w ogromnych blokach „okienkowych” stołecznych gazet reklamowych. Dealerzy zarabiają na rabatach od Cena podstawowa- z reguły jest to 20%. Sprzedawcy okien są nie tylko najbardziej mobilni, ale także najbardziej narażeni. Tak więc, według niektórych szacunków, w wyniku kryzysu z 1998 r. ucierpiały one najbardziej - liczba firm dealerskich spadła z 600 do 200.
Wielu producentów okien plastikowych, w tym ich liderzy, którzy nawet nabyli własna produkcja profil - zaczęli od dealera. Przynajmniej tutaj przejście od dealera do produkcji jest znacznie płynniejsze pod względem wydanych pieniędzy niż na rynku okien drewnianych. Wśród innych opcji biznesowych „związanych” z produkcją okien są też znacznie mniej powszechne.
Na przykład Vladimir Smyshlyaev, prezes firmy „Windows D.O.M.” powiedział nam, że jeden z kierowców, który kiedyś pracował w jego firmie, teraz własny biznes- dostawa okien. Ta firma nie ma żadnych specjalnych tajemnic, poza specjalną piramidą pod oknami z tyłu ciężarówki i umiejętnościami ostrożnego obchodzenia się z konkretnymi produktami. Jednak fakt jest faktem – na tak pozornie wysoce wyspecjalizowanym rynku można żyć. Niedawno przedsiębiorcy na rynku zaczęli oferować nową usługę - renowację starych okien drewnianych. Odbiorcami takiej usługi są ci, którzy z jakiegoś powodu nie chcą montować okien plastikowych, ale na nowe drewniane nie ma pieniędzy.
Nie zabraliśmy się jeszcze do produkcji okien, ale wydaje się, że nadszedł czas, aby porozmawiać o głównym problemie branży okiennej. Kluczem do sukcesu jest sprzedaż. O wiele ważniejsze jest nie produkowanie okien, ale ich sprzedaż. Wydawałoby się, że biorąc pod uwagę ogromny rynek, o którym pisaliśmy, ten problem nie powinien się pojawić.
W rzeczywistości przy obecnych cenach producenci wysokiej jakości okien są dość zatłoczeni. A promocja produktów okiennych ma swoje własne cechy. Jak już wskazano, dla małe firmy głównym źródłem nowych zamówień są starzy klienci. Pomimo tego, że według Kirilla Iwanowa, dyrektora generalnego „Avantprom”, w przeciwieństwie do branży motoryzacyjnej, usługa dla „okien” jest nieopłacalna - to zwiększona uwaga na prośby klientów może „wyciągnąć” twoją firmę. Możesz pominąć część techniczną – nawiasem mówiąc, prawie niemożliwe jest znalezienie firmy, która poradziłaby sobie bez skarg od klientów – ale szybka reakcja na niezadowolenie klienta może stopić jego serce.
Vladimir Smyshlyaev, szef firmy „Okna D.O.M.” (www.oknadom.ru) jest przekonany, że dla jego firmy (którą klasyfikuje jako przedsiębiorstwo średniej wielkości) obecność w Internecie jest o wiele bardziej efektywna niż reklama drukowana pod względem liczby klientów. To prawda, trzeba powiedzieć, że strona firmy „Windows D.O.M.” powstała w 1997 roku, przez cały czas była regularnie aktualizowana - i przez pierwsze dwa lata była tylko pozycją wydatkową. Ponadto Władimir Smyszlajew jest głównym ekspertem specjalistycznego forum „okiennego” na portalu budowlanym „Twój dom”. Często trafiają tu neofici, którzy chcieliby zmienić okna w swoim mieszkaniu i na początek postarać się o przynajmniej minimalne informacje, aby dokonać świadomego wyboru. To całkiem naturalne, że ktoś, otrzymawszy tę informację od szefa producenta, pójdzie do niego z zamówieniem. Otwartość informacyjna – jeśli ta polityka jest konsekwentnie realizowana – ma więc swoje oczywiste zalety.
Ogólnie rzecz biorąc, według Smyshlyaeva reklama powinna nieść ideę i różnić się od swoich odpowiedników. Rzeczywiście banalna myśl. Ale dyrektor Okna D.O.M. zilustrował to w następujący sposób. Na samym początku lat dziewięćdziesiątych, kiedy jego biznes dopiero się zaczynał, w jego dziale reklamy był tylko jeden pracownik - on sam. A produktami reklamowymi były ręcznie pisane ogłoszenia zawieszane na drzwiach wejściowych (wtedy usługą jego firmy były przeszklone balkony). rezultatem były tylko puste połączenia. Ale wśród nich był jeden telefon od projektanta, studenta Moskiewskiego Instytutu Architektury Antona.
Smyshlyaev zgodził się go zatrudnić pod warunkiem, że wpadnie na pomysł, który pomoże wyeksponować jego reklamy. A Anton zaproponował taki pomysł: pusty worek po mleku został przyklejony papierem whatman, a ogłoszenie było już na nim napisane atramentem, kaligraficznym pismem. Niektórym takie znalezisko projektowe może wydawać się kontrowersyjne, ale osiągnięto pożądany rezultat, reklamy zaczęły działać. Z ich pomocą otrzymano pierwsze duże zamówienie – produkcję pierwszych siedmiu punktów wywoływania filmów błyskawicznych Kodak w Moskwie, rozpoczętą przez Rostik International, który jest obecnie właścicielem sieci restauracji Rostik).
Według Kirilla Ivanova, dyrektora generalnego firmy Avantprom (okna.cose.ru), kolejnym wiarygodnym źródłem zamówień są próbki produktów, które są wyświetlane w sklepach z materiałami budowlanymi i podobnych miejscach. Taka próbka raczej doprowadzi do Ciebie klienta niż reklama w gazecie reklamowej, umieszczona wśród dosłownie setek podobnych (jak to ma miejsce w Moskwie) - w tym przypadku wybór Twojej firmy przez klienta jest jak los na loterię .
To prawda, że ​​demonstrując próbki produktów, należy maksymalnie ułatwić potencjalnemu klientowi uzyskanie dokładnych informacji o zakresie i koszcie usług. Może to być wyeksponowanie maksymalnego możliwego asortymentu, historia przeszkolonego kierownika sprzedaży znajdującego się przy próbkach (powinien udzielić maksymalnej informacji osobie zgłaszającej – z doświadczeń niektórych producentów wynika, że ​​taki kierownik jest prawie dwukrotnie skuteczniejszy niż bezsłowny dystrybutor cen). Otóż ​​na ostatnim miejscu pod względem wydajności większość producentów umieszcza reklamy w nierdzewnych masowych gazetach reklamowych. Jednak dla duże firmy jest to nadal nieunikniona pozycja wydatkowa, bez reklamy nie będą w stanie utrzymać tempa. Wchodząc do branży okiennej nie można oczywiście zapomnieć o jej oczywistej sezonowości. Zima to sezon poza sezonem dla większości sprzedawców okien. Niewielu klientów decyduje się na wymianę okien w chłodne dni. Wyjątkiem jest montaż okien w nowych budynkach, którego szczyt przypada na jesień – jeśli oczywiście masz dostęp do tego rynku. Klienci „ożywają” w środku wiosny i sezonu aktywna sprzedaż trwa do połowy jesieni. W porównaniu ze szczytową sprzedażą poza sezonem produkcja może zostać zmniejszona o połowę. Można argumentować, że przedsiębiorstwo zajmujące się produkcją absolutnie każdego rodzaju okien ze stabilnym obciążeniem jest bardzo, bardzo dochodowym przedsiębiorstwem. Marketing jest więc kluczem do sukcesu. Właśnie w tym kierunku nie należy oszczędzać pieniędzy.

Gdzie możesz dowiedzieć się o swoim przyszłym biznesie?

Wejście na rynek jako kompletny amator byłoby nierozsądne. Dlatego trochę czasu - to zależy od Twojej skrupulatności - trzeba poświęcić na przestudiowanie technologii, listy i asortymentu dostawców oraz przyszłych konkurentów. Po pierwsze, pomoże tutaj podróż przez „okienkowy” Internet. Istnieje na przykład dość duża liczba witryn, które rozważają okna z punktu widzenia konsumenta - takie informacje również nie zaszkodzą producentowi. Istnieją wyspecjalizowane witryny „okienkowe”, w których można uzyskać nie tylko informacje dla konsumentów, ale także informacje przydatne dla producenta.
Wśród nich wyróżniają się dwa - www.tybet.ru i www.okna.spb.ru, jest ich wiele przydatna informacja i co ważne – są utrzymywane przy życiu i na bieżąco aktualizowane. Informacji można udzielić czytając specjalistyczne czasopisma - "Konstrukcje przezroczyste", "Bauelement Bau". Jednak najskuteczniejsze dla przedsiębiorcy wchodzącego na rynek należy uznać za wizytę wystawy specjalistyczne. Informacje na wystawach prezentowane są w tak skoncentrowanej formie, że ich przyswojenie i przetrawienie może zająć kilka tygodni. Mogą istnieć bardziej egzotyczne sposoby studiowania produkcji. Np. dwóch znanych mi przedsiębiorców, rozpoczynających działalność w zakresie produkcji okien drewnianych, odwiedziło przedstawicielstwo światowego lidera w produkcji sprzętu do obróbki drewna – firmy Weinig – i zgłosiło chęć zakupu od nich sprzętu. Ale najpierw chciałbym zobaczyć to w akcji. W rezultacie w Krótki czas zorganizował wizytę u kilku przyszłych bardzo zaawansowanych i bogatych (o czym świadczy zakup produktów firmy) konkurentów ze szczegółową historią dotyczącą organizacji produkcji.

Co może przeszkadzać

Opisując wejście na rynek produkcji okien, chciałbym zacząć od pokonania biurokratycznych przeszkód: uzyskania licencji na produkcję, certyfikatów zgodności na produkowane wyroby, na komponenty. Według powszechnej opinii producentów działających na rynku, na szczęście nie ma specjalnych problemów, poza finansowymi, z uzyskaniem takich dokumentów. Tak więc uzyskanie certyfikatu na produkt - plastikowe okno kosztuje 300 USD, a licencja na jego produkcję - 800-1000 USD, a wszystkie procedury potrwają do półtora miesiąca. Jeśli jesteś bardzo oszczędny, możesz, zdaniem Cyryla Iwanowa, obejść się bez krwi - koszt kuriera, ponieważ ceny państwowe za te usługi są bardzo niskie, a głównymi kosztami są w rzeczywistości czas i nerwy. Dokumenty te mają ograniczony okres ważności - od dwóch do pięciu lat. Certyfikacja okien przeprowadzana jest przez wyspecjalizowane jednostki (np. „Certyfikacja Novgorodstroy”) oraz wiele specjalistycznych instytutów badawczych. Głównym parametrem ocenianym w certyfikacie jest obniżona odporność na przenikanie ciepła.
Pozostałe parametry to przepuszczalność powietrza, wartość izolacyjności akustycznej, odporność na obciążenia statyczne. W przypadku okien drewnianych dodatkowym parametrem do oceny jest wilgotność drewna. Testy samego okna przeprowadzane są pod okiem specjalistów przez 4-5 tygodni. W praktyce oczywiście wszystko jest często prostsze – całkiem zgodnie z rosyjską tradycją. Wśród pozostałych problemów komunikacja ze „strażakiem” może stać się niemiłą niespodzianką dla producentów okien drewnianych. Jest mało prawdopodobne, że istnieją branże drzewne, które w 100% spełniają wymagania inspekcji przeciwpożarowej, więc wszystko zależy od indywidualne cechy sam inspektor. Z drugiej strony zaniedbanie zasad bezpieczeństwa przeciwpożarowego jeszcze nikomu nie przyniosło korzyści. Prędzej czy później w takich branżach dochodzi do pożarów i im bardziej jesteś na nie gotowy, tym mniej szkód.
Wśród innych problemów, które mogą opóźnić radosny moment rozpoczęcia produkcji własnych okien przez Twoją firmę, jest szczególny rodzaj zatrudnionych menedżerów, których można nazwać „mistrzami”. Co dziwne, są dość częstą przyczyną załamania produkcji lub jej nieosiągnięcia zaplanowanych wskaźników. Dotyczy to szczególnie tych przypadków, w których zainwestowane pieniądze są bezosobowe (na przykład inwestycje struktur „Gazprom” i „okologazprom”, jak żartował jeden z moich znajomych, mają facetów, którzy mogą zatwierdzać inwestycje do 200 tysięcy dolarów, oni nie posiadają własnych biur, miejsca pracy – w palarni). Wydaje się, że jest to typowe tylko dla naszego kraju, ale są też inwestorzy prywatni, którzy tak naprawdę nie śledzą losu zainwestowanych pieniędzy. Ogólnie rzecz biorąc, problem jest dość poważny dla tego przedsiębiorcy, który nie przeszedł wszystkich „kroków” tego biznesu od samego dołu. Jak opisał ten problem Władimir Smyszlajew, w Rosji jest ich wiele więcej pieniędzy niż ludzie, którzy potrafią je profesjonalnie i z zyskiem zastosować, dotyczy to również branży okiennej. Dobór profesjonalnej ekipy do produkcji np. okien drewnianych to bardzo odpowiedzialna sprawa. Tutaj zarówno brak doświadczenia, jak i jego nadmiar (na starych sowieckich DOK-ach) są niebezpieczne, nie mówiąc już o prostej umiejętności pracy w zespole i dla zespołu. Ponownie odwołajmy się do doświadczeń firmy Okna DOM, która istnieje od 1990 roku. Jej lider jest przekonany, że jego zespół, na którym może polegać, rozrósł się w tempie nie większym niż 1 osoba w ciągu dwóch lat, a przez firmę przeszło nawet 40 osób. Wiele z tych osób można nazwać wykwalifikowanymi pracownikami, ale nie zapełniły one zespołu. Ale to na tych ludziach opiera się firma.

Niemcy dominują na rynku okien

Minimalny zestaw sprzętu do produkcji okien plastikowych będzie kosztował 10-25 tysięcy dolarów Dolny pasek to sprzęt używany, niektóre firmy - na przykład Denver - z powodzeniem go sprzedają, twierdząc, że może wytrzymać kolejne 5-6 lat. W tej samej firmie małym firmom doradza się zakup sprzętu na sezon - czyli na wiosnę, aby inwestycja zwróciła się jak najszybciej. Na przykład w Moskwie jest sporo firm, które profesjonalnie pomogą uzupełnić produkcję niezbędnymi maszynami - TBM, Mosplast, Techimport. Najsłynniejsi - znowu niemieccy - producenci urządzeń do produkcji okien plastikowych - Fimtec, Urban. Wśród innych firm wymienimy Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, włoski Perticci i Stenoma. Podstawą powierzchni montażowej jest maszyna do zgrzewania profili (jej koszt w zależności od funkcjonalność waha się od 5 tys. do 100 tys. Oprócz tego w zestawie „montażowym” znajdują się maszyny do cięcia profili, listwy przyszybowe, frezarki, maszyny do czyszczenia szwów i frezowania narożników. Minimalna powierzchnia produkcyjna powinna wynosić 50 metrów kwadratowych (plus magazyn produktów). Optymalna wielkość produkcji to około 200 metrów kwadratowych i 5-7 pracowników. Eksperci uważają, że 500-600 metrów kwadratowych jest idealnym obszarem do zainstalowania kompletnego zestawu sprzętu. Kolejny ważny wymóg dotyczący lokalu, w którym zamierzasz otworzyć produkcję. Temperatura w nim nie powinna spaść poniżej 16 stopni Celsjusza. W przeciwnym razie spawanie profili będzie słabej jakości. Tak poza tym. pożądany. dzięki czemu Twój warsztat znajduje się poza stolicą - możesz dużo zaoszczędzić na wynajmie tych samych powierzchni.
Zarówno mali, jak i średni producenci zamawiają okna z podwójnymi szybami do okien i nie robią ich sami. Najlepiej brać je od dużych firm, dla których taka obsługa linii montażu szyb zespolonych jest dodatkowym źródłem dochodu. Produkcja okien z podwójnymi szybami jest sama w sobie odrębnym kosztownym rodzajem działalności. Najprostsza linia „podwójnie oszklona” „ciągnie” co najmniej 50 000 USD. Zautomatyzowane są droższe. Z reguły sprzęt do montażu okien z podwójnymi szybami można kupić od tych samych firm, które produkują sprzęt do montażu okien plastikowych. Nawiasem mówiąc, rynek okien z podwójnymi szybami nie jest jeszcze w pełni nasycony - w sezonie małe firmy nie mają, nie i są problemy z zakupami
Istnieje również produkcja okien z podwójnymi szybami „na kolanie”, w piwnicy, ale jakość takich podwójnie oszklonych okien oczywiście nie jest dobra. Głównymi klientami małych producentów okien są klienci indywidualni. Jeśli założysz biznes „na wielką skalę”, po zbudowaniu kompletnego łańcucha technologicznego, będziesz musiał zapłacić 60-100 tys. $ (ale możesz kupić nową linię za 200 tys. $). Kompletny zestaw wyposażenia obejmuje dział do produkcji okien z podwójnymi szybami oraz montażownię, zakup kompresora, narzędzi ręcznych, stojaków i stołów. Ale jak pokazuje praktyka, producenci okien plastikowych mogą rozwijać się ewolucyjnie, ponieważ możliwa jest ekspansja bez ostrych zastrzyków finansowych.
Aby obliczyć, ilu pracowników jest potrzebnych w Twoim przedsiębiorstwie, pamiętaj, że zespół 7-8 osób może wykonać 15-20 okienek na zmianę. pracownik przy takiej produkcji otrzymuje od 200 do 500 zł - Przy takiej produkcji potrzebne będą co najmniej trzy zespoły monterów po dwie lub trzy osoby. Personel nie koliduje z obsadą trzech lub czterech rozsądnych kierowników sprzedaży.
Według niektórych praktyków produkcja, która nie produkuje co najmniej 50 metrów kwadratowych okien dziennie, nie ma przyszłości. Dwadzieścia okien (od 1,5 metra kwadratowego) dziennie dla takiego przedsiębiorstwa to normalny obrót. Jednak teraz na rynku pojawiają się propozycje - wraz ze studium wykonalności - jak w ciągu 4 miesięcy, produkując 150 metrów kwadratowych okien miesięcznie, odzyskać własność sprzętu w wysokości 25 000 USD. Biorąc pod uwagę, że przy typowych 100-150 USD za metr kwadratowy, nawet połowa tej kwoty to dochód firmy, liczby wyglądają dość wiarygodnie. Dzięki opcji „minimalistycznej” możesz odzyskać zainwestowane pieniądze w terminach od sześciu miesięcy do… w nieskończoność (zależy to od Twoich możliwości marketingowych). Przy kwotach zbliżonych do 100 tysięcy dolarów produkcja zacznie się opłacać najprawdopodobniej po drugim roku eksploatacji.
Logika rozwoju tego rodzaju branży okiennej jest całkiem zrozumiała i ewolucyjna. Niezbędne jest zdobycie umiejętności sprzedaży okien, stając się dilerem niektórych produktów okiennych. Czując, że możesz rozwiązać ten kluczowy problem, możesz stworzyć montownię. Nawiasem mówiąc, eksperci twierdzą, że 80% rynku okien plastikowych należy do bardzo małych firm. Kolejnym krokiem może być zakup linii do produkcji okien z podwójnymi szybami. dalszy rozwój może wiązać się z automatyzacją produkcji w celu poprawy jakości i obniżenia kosztów. Jako apoteozę – zakup zakładu do produkcji własnego profilu. To prawda, że ​​tylko nieliczni producenci okien osiągnęli taki wynik (np. firma Bamo, która na początku lat 90. zaczęła transportować gotowe okna zza kordonu) od producentów okien. Pojawienie się innych przedsiębiorstw produkujących profile to zupełnie inna historia, inne pieniądze, inni ludzie.

Okna drewniane: twarde tylko na samym początku

Do rozpoczęcia produkcji okien drewnianych potrzeba znacznie więcej środków. Według Władimira Smyshlyaeva, dyrektora firmy Okna DOM, do uruchomienia średniej wielkości produkcji potrzeba od 100 do 150 tysięcy dolarów. Tutaj jednak kładzie koszt niezbędny sprzęt, na zakup materiałów, stabilne wynagrodzenie przez 3-5 miesięcy i trzymiesięczną działalność przedsiębiorstwa bez żadnej sprzedaży, co nie wygląda zupełnie nierealnie. Takie inwestycje zwrócą się od 9 miesięcy do 2 lat. Do swojej obecnej branży okiennej - średniej wielkości. jak sam przyznaje - Vladimir Smyshlyaev chodził przez około sześć lat. Muszę powiedzieć, że na tym rynku jest bardzo mało tak małych rodzinnych firm, które dorosły do ​​takiej produkcji od podstaw. Znaczną część rynku zajmują od dawna istniejące DOK, duże przedsiębiorstwa obecnie działa z różnym powodzeniem. Dużo duże fabryki, które powstały od zera - ale inwestycje, w których znacznie przekraczają wskazany przez nas minimalny poziom: Mekran z Krasnojarska, pod Moskwą Wieszki.
Tak poza tym, ostatnie zmiany w ustawodawstwie okazuje się, że pozwalają zaoszczędzić przyzwoite pieniądze na podatku od sprzętu. Nowe przepisy dotyczące licencjonowania zniosły licencjonowanie firm leasingowych. Teraz każdy przedsiębiorca może go stworzyć - a firma leasingowa nie płaci podatku od nieruchomości po prostu ze względu na swój status. Co za tym idzie jest oczywiste - ta firma leasingowa leasinguje sprzęt nowemu przedsiębiorstwu zajmującemu się obróbką drewna.
Rynek oferuje sposoby na zmniejszenie kwoty początkowej inwestycji. Na przykład firma TBM (www.tbm.ru) oferuje swoją opatentowaną technologię „Start”. Stosując kluczowe połączenie części okiennych, firma TBM osiągnęła radykalne obniżenie kosztów niezbędnego wyposażenia. zakłada się, że powierzchnia przedsiębiorstwa wynosi 250 m2 (przy czynszu 0,4 DM za metr kwadratowy), liczba pracowników to pięć osób). Z komercyjnego punktu widzenia technologia wygląda tak: przy początkowym koszcie 37 tys. DM w TBM obiecują zwrot w ciągu sześciu miesięcy - pod warunkiem wyprodukowania 200 metrów kwadratowych okien miesięcznie w cenie 350 DM za metr kwadratowy. Należy założyć, że przy bardziej realistycznej cenie za metr kwadratowy okres zwrotu będzie się jeszcze wydłużał, pozostając nadal w granicach rosyjskiego decorum.
Innym sposobem na obniżenie kosztów rozpoczęcia produkcji może być zakup używanego sprzętu. Na rynku rosyjskim są już takie firmy. Zwróciliśmy już uwagę na pierwszą różnicę między produkcją okien drewnianych a okien plastikowych: wejście na ten rynek będzie kosztować przedsiębiorcę znacznie więcej niż wejście na rynek okien plastikowych. Dalej jednak sytuacja się zmienia – po wejściu na ten rynek masz znacznie większe pole manewru i wzrostu. Przy odpowiednim zwrocie z początkowej inwestycji (i tu znowu duże znaczenie ma marketing Twoich produktów) - przedsiębiorca ma wiele możliwości rozszerzenia produkcji i obniżenia kosztów.
Jeśli w pierwszym biegu przedsiębiorca kupił maszyny końcowe, maszyna czworokątna oraz środek narożny (minimalny wymagany zestaw), to kolejnymi inwestycjami, które konsekwentnie zaoszczędzą mu pieniądze mogą być: linia do klejenia (urządzenie to pozwala na uzyskanie drewna prawie bez wad), prasa do produkcji drewna klejonego warstwowo (oraz jest to główny półprodukt do uzyskania nowoczesnych okien) . Jeśli cały ten sprzęt jest nowoczesny (choć może używany), pozwalający na szybkie przezbrojenie, możliwości takiego przedsięwzięcia będą bardzo duże. Nie zapominajmy o zakupie produkcji własnych okien z podwójnymi szybami, wtedy przyjdzie kolej na suszarki (których niedobór odczuwa wiele przedsiębiorstw stolarskich, a okno z niesuszonego drewna nie jest nawet półfabrykatem produkt). Na przykład średniej wielkości suszarka kosztująca 50 000 USD może zaoszczędzić 5000 USD na każdej partii suszonego drewna. Opłaca się za 10 miesięcy. Obrazu dopełni przejście na dostawy surowego lasu z własnych działek. Średnio racjonalne koszty dla przedsiębiorstwa stolarskiego, którego główną działalnością będzie produkcja okien drewnianych, mogą wynieść 600-800 tys. Wszystko to jednak szybko dzieje się tylko na papierze.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

Możesz wejść do branży okiennej na różne sposoby: możesz to zrobić usługi pośrednictwa i zarządzaj przy minimalnych nakładach inwestycyjnych lub możesz zorganizować pełna produkcja okna, a potem trzeba zapłacić od 100 - 150 tysięcy dolarów. Wiele firm, w tym liderzy tego rynku, przeszło przez pełny łańcuch technologiczny, począwszy od dealera, a skończywszy na własnym zakładzie produkcyjnym PCW.

Rynek okienny można podzielić na produkcję wyrobów z drewna, produkcję okien z polichlorku winylu (PVC) oraz tworzenie konstrukcji aluminiowych. Jest też pomysł na biznes na produkcję okien z włókna szklanego. Ale to dość egzotyczne. Spory dotyczące porównawczych właściwości konsumenckich okien PCV i okien drewnianych nadal nie ustępują. Każdy z typów ma swoje zalety i wady – także z punktu widzenia producenta.

Czym jest nowoczesne okno.

Czym są plastikowe okna? Bez względu na materiał, z którego jest wykonany, jego nieodzownym atrybutem jest okno z podwójnymi szybami. Jest to konstrukcja kilku szklanek połączonych na obwodzie trwałymi gumowymi uszczelkami i szczelną cienkościenną metalową ramką. Wewnątrz jest powietrze o niskiej wilgotności - aby okna nie zaparowały na mrozie. Z tych samych powodów do środka dodaje się proszek - środek pochłaniający wilgoć, który pochłania parę wodną. Powietrze można zastąpić argonem. Inną opcją jest obniżone ciśnienie wewnątrz okna z podwójnymi szybami. Aby jednak szkło nie było wciskane do wewnątrz, robią małe przekładki, które są zauważalne podczas zbliżania się do okna. Aby okno z podwójnymi szybami lepiej chroniło, możesz zwiększyć liczbę okularów. Okno z podwójnymi szybami z dwoma szybami nazywamy jednokomorowe, dwukomorowe - z trzema, trzykomorowe - z czterema ... Grubość jednokomorowej to 20, 24 lub 32 mm, dwukomorowej - 42 mm. Jest to standardowe, grubsze szkło może być dostarczone na życzenie. Możesz również użyć szkła dekoracyjnego plus okno z podwójnymi szybami - prawy
praktycznie tak samo jak potrójne przeszklenie. Szkło do większości produkowanych w Rosji toreb szklanych dostarcza fabryka Bor, w mniejszym stopniu fabryka Saratów. Okucia są również praktycznie niezależne od rodzaju okna.
Najliczniej reprezentowane produkty pochodzą z Niemiec. Liderem są tutaj produkty Roto Frank. Powszechne firmy zajmujące się okuciem okiennym Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Niemcy), Maco (Austria). Możesz spotkać włoski i turecki. Sercem okna metalowo-plastikowego jest profil PCV. Na rynku rosyjskim prezentowane są profile kilkudziesięciu firm, w większości ponownie niemieckich: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Profile są różne. Producenci dzielą je na profil ramy, profil skrzydła, impost, listwę przyszybową.

Okna drewniane można bardzo warunkowo podzielić na eurookno i okno fińskie. Ostatnio firmy krajowe opracowują godne projekty. Na przykład projekt okna opracowany przez VNIIDMASH zdobył złotą nagrodę na wystawie w Brukseli. Głównymi cechami okien, które producent musi zapewnić, są ochrona termiczna, izolacja akustyczna i przepuszczalność powietrza. W Rosji, aby ocenić właściwości osłony termicznej konstrukcji, odporność na przenikanie ciepła Ro (m2 °C / W, odwrotność współczynnika przewodności cieplnej k, która jest przyjęta w normach DIN. Zgodnie z moskiewskimi kodeksami budowlanymi MGSN 2. 01-94 „Zaopatrzenie w energię w budynkach. Normy ochrony cieplnej, zaopatrzenie w wodę ciepłowniczą”, obniżony opór przenikania ciepła Ro powinien wynosić co najmniej 0,55 m2.°C/W dla okien i drzwi balkonowych. Główne czynniki na wartość obniżonych oporów przenikania ciepła okna mają wpływ: - wielkość okna (w tym także stosunek powierzchni oszklenia do powierzchni zespołu okiennego);
rama i skrzydło; - materiał bloku okiennego; - rodzaj oszklenia (na przykład obecność specjalnego gazu - argonu lub kryptonu - w oknie z podwójnymi szybami); - ilość i położenie uszczelek w układzie ościeżnica/skrzydło. Inną opcją jest izolacja akustyczna. Zależy to od: - grubości szczeliny powietrznej; - gęstość ganku (przepuszczalność spoin). Zwiększenie liczby szklanek nie zawsze prowadzi do pożądanego rezultatu. Z akustycznego punktu widzenia jeszcze bardziej celowe jest zwiększenie grubości szkieł i szczeliny powietrznej między nimi.

Gdzie możesz dowiedzieć się o swoim przyszłym biznesie?

Wejście na rynek jako kompletny amator byłoby nierozsądne. Dlatego przed rozpoczęciem działalności w branży okiennej musisz się przygotować - przestudiować technologie, zakres dostawców i przyszłych konkurentów.

Można to zrobić za pomocą Internetu. Istnieje dość duża liczba witryn, które uwzględniają okna z punktu widzenia konsumenta, istnieją wyspecjalizowane witryny „okienkowe”, w których można uzyskać nie tylko informacje dla konsumentów, ale także informacje przydatne na przykład dla producenta. www.tybet.ru i www.okna.spb.ru. Informacji można udzielić czytając specjalistyczne czasopisma - "Konstrukcje przezroczyste", "Bauelement Bau". Ale najskuteczniejsze dla przedsiębiorcy wchodzącego na rynek jest odwiedzanie specjalistycznych wystaw.

Usługi pośrednictwa

Możesz rozpocząć działalność w branży okiennej z niewielkim kapitałem początkowym dzięki pośrednictwu.

Jednym z obszarów jest świadczenie usług instalacyjnych. Aby rozpocząć ten biznes, wystarczy 500 USD, główne koszty to narzędzia i materiały eksploatacyjne. Wcześniej, kilka lat temu, rentowność tego biznesu była wysoka - w ciągu miesiąca zespół mógł zarobić od 5 do 10 tysięcy dolarów w scenariuszu udanym.

Teraz dochody instalatorów zmieniły się bardzo w dół, a sami producenci okien zaczęli oferować usługi instalatorów. Koszt demontażu starych okien i instalacji nowych to z reguły 10-15% kosztu całego zamówienia. Instalowanie odpływów, wykańczanie skarp, nadawanie koloru oknu, może prowadzić do wzrostu zarobków instalatora nawet o 25-30%. od kosztu zamówienia. Jeśli weźmiemy średni koszt zamówienia z jednego mieszkania za 1000 - 1500 $ i weźmiemy pod uwagę, że pełny zakres prac trwa zwykle dwa dni, nie jest tak trudno obliczyć dochód z instalacji. Będąc zaangażowanym w instalację, możesz dość dobrze przygotować się do tego biznesu, poza tym komuś, kto pracował przy instalacji, łatwiej jest znaleźć klienta i ocenić jego możliwości przy przechodzeniu do kolejnego etapu rozwoju. A z technologiami montażowymi łatwo się zapoznać – prawie każde przedstawicielstwo zachodnich firm produkujących profile stosuje podobne metody.

Następnym krokiem jest dealerstwo. Wielu producentów okien plastikowych, w tym ich liderzy, zaczynało od dealerów. Przedsiębiorca ma już środki na odkupienie jakiegoś abstrakcyjnego zamówienia, które sam znalazł. Dealerzy to najbardziej mobilna i liczna warstwa w branży okiennej. Zarabiają na rabatach od ceny bazowej – z reguły jest to 20%.

Zarabiaj do
200 000 rubli miesiąc zabawy!

Trend 2019. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Brak dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Mniej powszechnym kierunkiem jest dostawa okien. W tym przypadku oprócz ciężarówki wyposażonej w specjalną piramidę na okna z tyłu, nic nie jest potrzebne. Pomimo specyfiki usługi, w tej niszy można zarobić.

I wreszcie, ostatnio żądaną usługą jest renowacja starych okien drewnianych. Odbiorcami takiej usługi są ci, którzy z jakiegoś powodu nie chcą montować okien plastikowych, ale na nowe drewniane nie ma pieniędzy.

Produkcja PCV

Minimalny zestaw sprzętu do produkcji okien plastikowych będzie kosztował 10-25 tys. Lepiej kupować sprzęt do sezonu - czyli na wiosnę, aby inwestycja zwróciła się jak najszybciej. Dziś na rynku jest wiele firm, które profesjonalnie pomogą wyposażyć produkcję w niezbędne maszyny - TBM, Mosplast, Tekhimport. Najsłynniejsi - ponownie niemieccy - producenci sprzętu do produkcji okien plastikowych - Fimtec, Urban, włoska Perticci i Stenoma. Podstawą miejsca montażu jest maszyna do zgrzewania profili (jej koszt w zależności od funkcjonalności waha się od 5 000 do 100 000 USD). Oprócz tego w zestawie „montażowym” znajdują się maszyny do cięcia profili, listwy przyszybowe, frezarki, maszyny do czyszczenia szwów i frezowania narożników. Minimalna powierzchnia produkcyjna powinna wynosić 50 metrów kwadratowych (plus magazyn produktów). Optymalna wielkość produkcji to około 200 metrów kwadratowych i 5-7 pracowników. Idealny obszar na wąsy
Instalacja kompletnego zestawu ekspertów sprzętowych obejmuje 500-600 metrów kwadratowych. Kolejnym ważnym wymogiem dla pomieszczenia jest to, aby temperatura w nim nie spadała poniżej 16 stopni Celsjusza, w przeciwnym razie spawanie profili będzie złej jakości.

Zarówno mali, jak i średni producenci zamawiają okna z podwójnymi szybami do okien i nie robią ich sami. Produkcja okien z podwójnymi szybami jest sama w sobie odrębnym kosztownym rodzajem działalności. Najprostsza linia „podwójnie oszklona” „ciągnie” co najmniej 50 000 USD. Zautomatyzowane są droższe.

Jeśli założysz biznes „na wielką skalę”, po zbudowaniu kompletnego łańcucha technologicznego, będziesz musiał zapłacić 60-100 tys. $ (ale możesz kupić nową linię za 200 tys. $). Kompletny zestaw wyposażenia obejmuje dział do produkcji okien z podwójnymi szybami oraz montażownię, zakup kompresora, narzędzi ręcznych, stojaków i stołów.

Aby obliczyć wymaganą liczbę personelu dla twojego przedsiębiorstwa, powinieneś wyjść z faktu, że zespół 7-8 osób może wykonać 15-20 okien na zmianę. Jeden pracownik przy takiej produkcji otrzymuje od 200 do 500 dolarów - Przy takiej wydajności potrzebne będą trzy zespoły monterów po dwie lub trzy osoby plus trzech lub czterech kierowników sprzedaży.

Dzięki opcji „minimalistycznej” możesz odzyskać zainwestowane pieniądze w terminach od sześciu miesięcy do… w nieskończoność (zależy to od Twoich możliwości marketingowych). Przy kwotach zbliżonych do 100 tysięcy dolarów produkcja zacznie się opłacać najprawdopodobniej po drugim roku eksploatacji.

Logika rozwoju tego rodzaju branży okiennej jest całkiem zrozumiała i ewolucyjna. Niezbędne jest zdobycie umiejętności sprzedaży okien, stając się dilerem niektórych produktów okiennych. Czując, że możesz rozwiązać ten kluczowy problem, możesz stworzyć montownię. Nawiasem mówiąc, eksperci twierdzą, że 80% rynku okien plastikowych należy do bardzo małych firm. Kolejnym krokiem może być zakup linii do produkcji okien z podwójnymi szybami. dalszy rozwój może wiązać się z automatyzacją produkcji w celu poprawy jakości i obniżenia kosztów. Jako apoteozę – zakup zakładu do produkcji własnego profilu.

Produkcja okien drewnianych

Do rozpoczęcia produkcji okien drewnianych potrzeba znacznie więcej środków. Aby rozpocząć produkcję średnich rozmiarów, konieczne jest od 100 do 150 tys. Takie inwestycje zwrócą się od 9 miesięcy do 2 lat.

Rynek oferuje sposoby na zmniejszenie kwoty początkowych inwestycji. Na przykład firma TBM (www.tbm.ru) oferuje swoją opatentowaną technologię „Start”. Stosując kluczowe połączenie części okiennych, firma TBM osiągnęła radykalne obniżenie kosztów niezbędnego wyposażenia. Z komercyjnego punktu widzenia technologia wygląda tak: przy początkowym koszcie 37 tys. DM w TBM obiecują zwrot w ciągu sześciu miesięcy - pod warunkiem wyprodukowania 200 metrów kwadratowych okien miesięcznie w cenie 350 DM za metr kwadratowy.

Innym sposobem na obniżenie kosztów rozpoczęcia produkcji może być zakup używanego sprzętu.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przy odpowiednim zwrocie z początkowej inwestycji przedsiębiorca ma wiele możliwości rozszerzenia produkcji i obniżenia kosztów.

Kolejnymi inwestycjami, które będą konsekwentnie oszczędzać pieniądze przedsiębiorcy, mogą być: linia do klejenia (urządzenie to pozwala na uzyskanie drewna prawie bez wad), prasa do produkcji drewna klejonego warstwowo (a jest to główny półprodukt do produkcji nowoczesne okna). Nie zapominajmy o zakupie produkcji własnych okien z podwójnymi szybami, wtedy przyjdzie kolej na suszarki. Na przykład średniej wielkości suszarka kosztująca 50 000 USD może zaoszczędzić 5000 USD na każdej partii suszonego drewna. Opłaca się za 10 miesięcy. Obrazu dopełni przejście na dostawy surowego lasu z własnych działek. Średnio racjonalne koszty dla przedsiębiorstwa stolarskiego, którego główną działalnością będzie produkcja okien drewnianych, mogą wynieść 600-800 tys.

Problem ze sprzedażą

Głównym problemem branży okiennej jest sprzedaż. O wiele ważniejsze jest nie produkowanie okien, ale ich sprzedaż.

Promocja produktów okiennych ma swoje własne cechy. Dla małych firm głównym źródłem nowych zamówień są starzy klienci. Jest to usługa, która jest w stanie wyciągnąć małe firmy z nierentowności.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Dla średnich firm – główne źródło zamówienia - internet, co zdaniem ekspertów jest o rząd wielkości skuteczniejsze niż reklama drukowana. Ale do udanej promocji w Internecie potrzebna jest promowana strona, najlepiej z wysokiej jakości treściami informacyjnymi, ponieważ potencjalni klienci najpierw udaj się do sieci po informacje, a następnie dokonaj wyboru. Za skuteczny uważany jest również udział w forach i publikacjach na portalach specjalistycznych. Otwartość informacyjna – jeśli ta polityka jest konsekwentnie realizowana – ma więc swoje oczywiste zalety.

Według niektórych ekspertów kolejnym wiarygodnym źródłem zamówień są próbki produktów, które wystawiane są w sklepach z materiałami budowlanymi i podobnych miejscach. Taki szablon z większym prawdopodobieństwem zdobędzie klienta niż reklama w gazecie umieszczona wśród dosłownie setek podobnych. Ale nie jest źle dostarczać takim próbkom informacje o zakresie i kosztach usług. Można to zrobić z pomocą kierownika sprzedaży, który będzie tam zlokalizowany i będzie w stanie udzielić maksymalnej i wyczerpującej informacji.

Otóż ​​na ostatnim miejscu pod względem wydajności większość producentów umieszcza reklamy w nierdzewnych masowych gazetach reklamowych. Jednak dla dużych firm jest to wciąż nieunikniona pozycja wydatków, bez reklamy nie będą w stanie utrzymać tempa.

Wchodząc do branży okiennej nie można oczywiście zapomnieć o jej oczywistej sezonowości. Zima to sezon poza sezonem dla większości sprzedawców okien. Niewielu klientów decyduje się na wymianę okien w chłodne dni. Wyjątkiem jest montaż okien w nowych budynkach, którego szczyt przypada na jesień. Od połowy wiosny klienci ożywają, a sezon aktywnej wyprzedaży trwa do połowy jesieni. Można argumentować, że przedsiębiorstwo zajmujące się produkcją absolutnie każdego rodzaju okien ze stabilnym obciążeniem jest bardzo, bardzo dochodowym przedsiębiorstwem. Marketing jest więc kluczem do sukcesu. Właśnie w tym kierunku nie należy oszczędzać pieniędzy.

Kolejnym problemem, który może opóźnić radosny moment rozpoczęcia produkcji własnych okien przez Twoją firmę, jest stworzenie zespołu specjalistów. Dobór profesjonalnej ekipy do produkcji np. okien drewnianych to bardzo odpowiedzialna sprawa. Niebezpieczny jest tu zarówno brak doświadczenia, jak i jego nadmiar. Stworzenie zespołu wykwalifikowanych fachowców potrafiących pracować w zespole i dla zespołu to nie lada wyzwanie dla właściciela firmy. Oprócz pracowników produkcyjnych na pewno będziesz potrzebować menedżerów sprzedaży. W końcu wskaźniki sprzedaży zależą od nich w większym stopniu, a co za tym idzie wyniki finansowe firmy.

687 osób studiuje dzisiaj ten biznes.

Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 36841 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu