OKVED jest niezbędny dla indywidualnych przedsiębiorców, gdy zorganizowany jest handel materiałami budowlanymi. Stanowią dość dużą grupę.

Obejmuje zarówno sprzedaż hurtową, jak i detaliczną. W zależności od stosowanego formatu działalności ustalana jest również lista obszarów pracy.

Wybór oznaczeń, które najlepiej spełniają intencje IP, jest niezwykle ważny punkt i ta sprawa musi być traktowana tak poważnie, jak to tylko możliwe. Zadanie znacznie komplikuje ogromna ilość pozycji towarów i związanych z nimi usług. Na przykład niektóre sklepy sprzedają m.in. narzędzia, inne zapewniają dostawę do domu zakupionego towaru do kupującego, a jeszcze inne montują sprzęt lub go naprawiają.

Z tego powodu, jeśli nie masz pewności, że sam poradzisz sobie z zadaniem, lepiej zwrócić się do specjalistów. Ich usługi nie są tak drogie.

niuanse

Podczas procesu rejestracji przedsiębiorca indywidualny jest zobowiązany do samodzielnego wskazywania w dokumentach kodów związanych z jego rodzajem działalności. Przydatne byłoby również podanie oznaczeń prac pokrewnych – pozwoli to uniknąć konieczności wprowadzania zmian w EGRIP w przyszłości.

Możesz wybrać odpowiednie kody za pomocą Klasyfikator OKVED 2 lub inne źródła. Prawo nie zabrania wskazywania dowolnej liczby kierunków, jednak w bezbłędnie we wniosku należy wpisać jeden główny kod przypisany do rodzaju działalności, poprzez którą zamierzasz uzyskiwać co najmniej 60 procent całkowitego dochodu.

Warto również zauważyć, że we wniosku o rejestrację oraz w innych przygotowywanych dokumentach wskazane są tylko cztery pierwsze cyfry kodu. Nie przyprowadzaj innych.

Ponadto niektóre rodzaje działalności podlegają obowiązkowemu licencjonowaniu, co oznacza, że ​​nie można się nimi zajmować bez zezwoleń.

Kody OKVED dla handlu hurtowego materiałami budowlanymi

Przede wszystkim trzeba o tym porozmawiać handel hurtowy- Ten rodzaj działalności ma kilka kodów.

Na przykład działalność agencyjna w zakresie sprzedaży:

• wyroby z drewna i materiały budowlane (46.13);
• uniwersalna gama produktów specjalistycznych (46.19).

Kod 46.73 oznacza handel:

• produkty z drewna;
• sprzęt hydrauliczny;
• materiały budowlane.

Sprzedaż sprzętu, sprzętu i akcesoriów do ogrzewania i zaopatrzenia w wodę - 46,74.

Sprzedaż niewyspecjalizowana - 46,90.

Sprzedaż

Tutaj lista kodów jest znacznie obszerniejsza. W szczególności sprzedaż detaliczna za pośrednictwem niewyspecjalizowanych sklepów wszystkich grup produktów oznaczona jest jako 47.19.

W pozostałych przypadkach, gdy towary są sprzedawane za pośrednictwem wyspecjalizowanych placówek handlowych, wskazane są inne dane. Ogólna podklasa to 47,52. W szczególności, jeśli chodzi o handel detaliczny:

• towary sprzętowe, a następnie wskazać 47.52.1;
• produkty malarskie i lakiernicze - 47.52.2;
• szkło arkuszowe - 47,52,3;
• materiały eksploatacyjne i sprzęt niezbędny do ich przetworzenia w produkcji rękodzieła - 47.52.4;
• urządzenia sanitarne - 47,52,5;
• maszyny przeznaczone do pracy w ogrodzie lub ogródku warzywnym, a także inwentarz - 47,52,6;
• inne materiały budowlane nie ujęte w innych grupach - 47,52,7;
• drewno poddane obróbce - 47,52,71;
• cegła - 47,52,72;
• konstrukcje metalowe i równie niemetaliczne - 47.52.73;
• budynki prefabrykowane z drewna (łazienki, altany i toalety ogrodowe) - 47.52.74.

Ogólnie handel detaliczny zorganizowany w:

• sklep specjalistyczny, ma kod - 47,78;
• namioty i targowiska - 47,89;
• World Wide Web lub pocztą - 47,91;

Sprzedaż bez namiotu, poza marketem lub sklepem - 47,99.

Jeśli zamierzasz świadczyć usługi dostawy zakupionych towarów do domu, musisz podać kod transportu ładunku - 49,41.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

1 220 000 zł

Rozpoczęcie inwestycji

473 000 zł

133 000 zł

Zysk netto

18 miesięcy

Okres zwrotu

Otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi oznacza rozpoczęcie dochodowego biznesu, na który jest zapotrzebowanie w dowolnym momencie. Inwestując około 1 miliona rubli, możesz zarobić 150 tysięcy rubli miesięcznie.

„Naprawy nie można zakończyć, można je tylko zawiesić” - światowa mądrość wskazuje na jeden z powodów, dla których warto otworzyć sklep ze sprzętem. Zawsze będzie zapotrzebowanie na materiały budowlane: podczas gdy jedni budują, inni naprawiają i odwrotnie. Rozwój rynku budowlanego w Rosji przyczynia się do tego, że dużo budują i naprawiają. Nawet jeśli obudowa nie wymaga naprawy, gwoździe, młotek, śrubokręt itp. przydadzą się w codziennym życiu. Dlatego otwarcie sklepu z narzędziami od podstaw to świetny pomysł na dochodowy biznes. Aby dowiedzieć się, jak założyć firmę i ile to będzie kosztować, oferujemy szczegółowy przewodnik, który odpowie na podstawowe pytania początkującego przedsiębiorcy.

1. Przegląd rynku

Dynamiczny rozwój przemysł budowlany a rynek nieruchomości w Rosji przyczynił się do wzrostu popytu na materiały budowlane. Towarzyszyło temu powstawanie nowych placówek handlowych – od małych pawilonów po hipermarkety budowlane. Rynek materiałów budowlanych rósł o 20% rocznie.

Dziś na rynku istnieje ponad tysiąc uniwersalnych i wyspecjalizowanych sieci sklepów z artykułami żelaznymi, a 10 największych detalistów stanowi prawie 25% rynku. Kryzys lat 2014-2015 ugruntował sukces dużych sklepów żelaznych. Wzrost konkurencji na rynku oraz regionalne przywództwo dużych graczy rynkowych spowodowały, że inne sklepy budowlane napotkały problemy: spadek sprzedaży, aw konsekwencji pogorszenie ich kondycji finansowej.

Trudność w konkurowaniu z hipermarketami budowlanymi polega na ich agresywnej polityce cenowej oraz szerokiej gamie produktów obejmujących wszystkie etapy budowy i naprawy. Planując zakup, potencjalny klient wybiera duże centrum handlowe. Jest wiele powodów. To jest szeroka oferta, niższe ceny, możliwość zakupu wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym punkcie, serwis (konsultacje, dostawy itp.).

Zarabiaj do
200 000 rubli miesiąc zabawy!

Trend 2020. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Brak dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Zdarzają się jednak sytuacje, w których kupujący raczej pójdzie do małego sklepu z narzędziami. Jest to zakup niewielkiej ilości materiałów budowlanych do napraw kosmetycznych, dodanie materiałów, które zakończyły się podczas naprawy, drobne problemy domowe, które wymagają pilnych rozwiązań. W związku z tym od 2015 roku wśród sklepów budowlanych istnieje tendencja do zmiany struktury asortymentu polegającej na zastępowaniu materiałów budowlanych artykułami gospodarstwa domowego.

Decydującym momentem w tym obszarze handlu jest korzystna lokalizacja sklepu. Podczas gdy duże punkty handlowe zajmujące duże powierzchnie zmuszone są do lokalizowania na obrzeżach miasta, małe sklepy z artykułami żelaznymi mogą otwierać się w budynku mieszkalnym, centrum handlowe lub na lokalnym rynku. Dlatego pomimo wysoki poziom konkurencja na rynku materiałów budowlanych, tym kierunkiem może stać się dochodowy biznes. Najważniejsze to wybrać odpowiednie miejsce i zaplanować wszystkie etapy otwarcia wylot.

Tak więc sklep ze sprzętem jako firma ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest duże zapotrzebowanie na produkt, co gwarantuje stabilny dochód. Według statystyk przeciętna rodzina w Rosji dokonuje napraw co 5-7 lat. Nie obejmuje to zakupów w celu utrzymania napraw. Rentowność sklepu z narzędziami może wynosić 30-32%, w zależności od marży na towarze.

Trudności w biznesie sprzedaży materiałów budowlanych:

Ostra konkurencja w branży. Rynek będzie musiał konkurować nie tylko z małymi placówkami handlowymi, ale także z hipermarketami budowlanymi, które mogą zaoferować konsumentowi szeroki asortyment i niższe ceny;

Polityka cenowa. Konieczne jest ustalenie optymalnej ceny towaru, ponieważ zawyżone ceny odstraszą potencjalni klienci, a zbyt niskie ceny nie pozwolą na odzyskanie biznesu. Najlepsza opcja jest analiza Polityka cenowa konkurencja i obniżka cen o 2%;

Konieczność dostarczenia szerokiej gamy produktów, które zainteresują konsumenta. Po pierwsze ważnym zadaniem jest prawidłowe uformowanie asortymentu z uwzględnieniem preferencji grupa docelowa. Po drugie, istnieje potrzeba nawiązania kontaktów z dużą liczbą dostawców i wybrania najbardziej odpowiednich;

Sezonowość sprzedaży. Statystyki pokazują, że szczyt sprzedaży detalicznej przypada na miesiące wiosenne i jesienne, sprzedaż letnia to 70-80%, a zimowa - 50-60% maksimum. Ponadto występuje sezonowość poszczególnych pozycji towarowych, dlatego ważny jest szeroki asortyment sklepu z artykułami żelaznymi.

2. Format i asortyment sklepu

Jak wspomniano powyżej, dla początkującego przedsiębiorcy bardziej racjonalne jest otwarcie sklepu w formacie „sąsiedzkim”. Jego skala też może być różna: od małego pawilonu z materiałami budowlanymi po supermarket. Wszystko zależy od wybranego miejsca do handlu i możliwości finansowych. Przyjrzymy się, jak otworzyć sklep z narzędziami na przykładzie małego supermarketu oferującego klientom ponad 100 pozycji towarów.

W przypadku sklepu o takim formacie sprzedaży powinieneś postawić na materiały zużywalne wykorzystane w prace naprawcze(łączniki, farby i lakiery, kleje, narzędzia budowlane). Na podstawie formatu sklepu ustalany jest jego asortyment, który powinien obejmować następujące kategorie towarów:

wyroby malarskie i lakiernicze (farby do prac wewnętrznych i zewnętrznych, podkłady, impregnaty, lakiery i powłoki do różnych materiałów, a także wałki, pędzle);

mieszanki budowlane, cement, podkład, kit, alabaster itp.;

pianka montażowa, uszczelniacz, płynne gwoździe, klej montażowy;

okucia o różnych modyfikacjach i rozmiarach, gwoździe, śruby,

Tapeta. Ta grupa towarów powinna być reprezentowana przez szeroką gamę, aby zaspokoić gusta i wymagania różnych konsumentów. Produkty powiązane obejmują kleje, pędzle itp.;

wykładziny podłogowe (laminat, linoleum, dywan, parkiet i podobne produkty w postaci elementów złącznych, podkładów, listew przypodłogowych itp.);

narzędzia budowlane (wałki, szpachelki, młotki, ściągacze do gwoździ, wiertarki, śrubokręty itp.).

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przed uformowaniem asortymentu należy przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców oraz asortymentu konkurencyjnych sklepów. Pozwoli to określić zapotrzebowanie konsumentów i dobrać produkty w taki sposób, aby stworzyć unikalną na rynku ofertę. Ważny! Największe zainteresowanie nabywcy wzbudzisz w dwóch przypadkach: jeśli możesz zaoferować unikalny produkt, którego nie ma na rynku lub ten sam, ale w atrakcyjniejszej cenie. Nie bez znaczenia jest również fakt bliskości domu, ponieważ materiały budowlane nie należą do spontanicznych zakupów, dlatego nie należy polegać tylko na tym.

Główne zalecenia dotyczące tworzenia asortymentu sklepu ze sprzętem:

pożądane jest, aby każda grupa towarów była reprezentowana przez kilku producentów w różnych kategoriach cenowych. Jednocześnie towary ze średniego segmentu cenowego powinny stanowić co najmniej 60% całego asortymentu;

wybieraj zaufanych dostawców wysokiej jakości, ponieważ od tego zależy reputacja sklepu;

przy wyborze dostawców zwróć także uwagę na to, czy są oni prezentowani w innych sklepach. Unikalne oferty na rynku przyciągnie kupujących;

jeśli towar nie jest poszukiwany, należy zmniejszyć jego zapasy, ale nie całkowicie wyłączyć z asortymentu.

Proponuje się również, aby sklep działał w formacie samoobsługowym. Jak pokazuje praktyka, taki system przyczynia się do wzrostu sprzedaży. Do ten format towary należy dla wygody podzielić na kategorie. Dla każdego działu (lub działów pokrewnych) zapewniony jest konsultant.

Zalety sklepu ze sprzętem działającego w formacie minimarketu:

dogodna lokalizacja dla klientów. Sklepy ze sprzętem w odległości spaceru niektóre przypadki są najatrakcyjniejszą opcją niż hipermarkety oddalone od miasta;

zmienność zakresu. Powierzchnia i format sklepu pozwalają nam zaoferować szerszą gamę produktów niż w pawilonach budowlanych. Można tu zaprezentować nie tylko produkty popularnych producentów, ale także mniej popularne marki. Hipermarkety budowlane zwykle współpracują z niektórymi markami i nie są skłonne do zmiany dostawców. Mniejsze sklepy są bardziej elastyczne i mogą współpracować z szeroką gamą dostawców.

system lojalnościowy dla klientów. Na ten moment niewiele sklepów ze sprzętem zwraca uwagę na politykę pozyskiwania klientów. Możesz naprawić ten błąd i zapewnić np. system zniżek dla stałych klientów.

3. Wybór lokalizacji i lokalu

Podobnie jak w przypadku każdego zakładu detalicznego, lokalizacja sklepu ze sprzętem komputerowym odgrywa rolę. ważna rola. Korzystna lokalizacja decyduje o 70% sukcesu outletu. Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie parametry jak charakterystyka terenu, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszych, widoczność i godne uwagi, bliskość podobnych przedsiębiorstw. dobra opcja będzie obszar nowych budynków, a także części sypialne oddalone od dużych sklepów z artykułami żelaznymi.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przy wyborze lokalu na sklep pojawia się pytanie: wynająć lokal handlowy czy nabyć go jako nieruchomość? Przedsiębiorcy zalecają, aby przez pierwsze dwa lata nie spieszyć się z zakupem powierzchni handlowej i pracować w wynajmowanym lokalu. W przypadku, gdy pomylisz się przy wyborze punktu handlowego lub coś nie wyjdzie, znacznie łatwiej będzie po prostu zwolnić wynajmowaną powierzchnię.

Wymagania dotyczące pomieszczeń sklepu ze sprzętem:

Wymagana powierzchnia sklepu to co najmniej 100 m2. m. W przeciwnym razie istnieje ryzyko, że sklep będzie nieopłacalny.

Parkiet powinien mieć kształt kwadratu lub prostokąta, bez zbędnych zagięć - ułatwi to umieszczenie witryn sklepowych i najbardziej efektywne wykorzystanie dostępnej powierzchni.

Wysokość sufitu musi wynosić co najmniej 2,7 m.

Z parkietu powinny być dwa wejścia - dla zwiedzających i do załadunku towarów. O powierzchni sprzedaży 100-150 mkw. m. na magazyn będzie wymagać 50-70 mkw.

Obecność ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji, wod-kan, kanalizacja, wentylacja i elektryczność w pomieszczeniu.

Nie będą wymagane specjalne inwestycje w naprawę pomieszczeń pod sklep ze sprzętem. Wystarczająco, aby zmieścić się w pokoju wymagania sanitarne był suchy, czysty i dobrze oświetlony. Wynajem lokale użytkowe o łącznej powierzchni 150 mkw. średnio kosztuje około 100 000 rubli miesięcznie. Przy podziale wynajmowanej powierzchni na lokale o różnym przeznaczeniu 100 mkw. na sala handlowa, 40 mkw. na magazyn i 10 mkw. do pomieszczeń technicznych.

4. Wyposażenie powierzchni sprzedaży

Powierzchnia handlowa powinna być dobrze oświetlona. Wnętrze sklepu z narzędziami jest dość proste i nie wymaga dużych inwestycji. Jednak planując budżet projektu, należy uwzględnić koszt napraw. Tak czy inaczej, wymagana będzie minimalna zmiana wynajmowanego lokalu. W przypadku tego rodzaju wydatków zaplanuj co najmniej 20 000 rubli.

Przygotowując powierzchnię handlową i magazynową, nie ma potrzeby stosowania drogich materiałów wykończeniowych. Gotowe pomieszczenie powinno być jasne, czyste i suche. Dokonuj niedrogich napraw kosmetycznych i zadbaj o dobrą wentylację. To wszystko, czego wymaga się od lokalu do udana sprzedaż Twoje przedsiębiorstwo. Wyposażenie techniczne sklepu z narzędziami powinno przyczyniać się do wzrostu sprzedaży, zapewniać produktywność i zwrot z handlu oraz spełniać wymogi bezpieczeństwa. W związku z tym parkiet handlowy musi być wyposażony w niezawodny sprzęt oświetleniowy i wentylacyjny.

Dodatkowo warto zaopatrzyć się w sprzęt handlowy – stojaki, gabloty, kasę, kasę. Ponieważ sklep działa w formacie samoobsługowym, wymaganych będzie kilka stojaków, na których będzie umieszczany towar. Do etap początkowy Sklep posiada dwie kasy fiskalne. Jednak powierzchnia handlowa powinna być podzielona na strefy, aby w razie potrzeby można było umieścić jeszcze jedną kasę.

Koszty sprzętu

	Nazwa	cena, rub.	Ilość szt.	całkowity koszt, pocierać.
	Stojak ścienny
	panel ścienny
	Stojak na wyspę
	Licznik pieniędzy
	System POS z Kasa
	Alarm bezpieczeństwa i przeciwpożarowy
	Kosze i wózki (w tym cargo)

5. Poszukiwanie dostawców i zakup towarów

Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając hurtownie miasta lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ w osobistej rozmowie łatwiej uzgodnić warunki partnerstwa; po drugie, można zaoszczędzić na kosztach transportu, pozyskać szerokie grono potencjalnych partnerów, znaleźć korzystniejsze warunki i zawrzeć umowy z dostawcami, którzy nie są reprezentowani na lokalnym rynku. Zaleca się mieszany sposób współpracy z dostawcami: część towaru kupuj od razu, a część na sprzedaż.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Decydując się na dostawców, konieczne jest zakupienie towarów do sklepu. Praktyka pokazuje, że dla przeciętnego sklepu z narzędziami utworzenie początkowego asortymentu będzie wymagało 500-700 tysięcy rubli. W oparciu o specyfikę popytu i warunki dostawców konieczne będzie zakupienie dodatkowych towarów. Najważniejsze w tej sprawie jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu dywersyfikacji asortymentu, ale aby uniknąć przesycenia półek produktów.

6. Rekrutacja

Głównym personelem sklepu są sprzedawcy. To od nich w dużej mierze zależy sukces tradingu. Dla sklepu o powierzchni 100 mkw. Wystarczy czterech sprzedawców, trzech kasjerów i jeden kierownik. Wymagania stawiane doradcom handlowym: znajomość wyrobów budowlanych, umiejętność nienachalnego oferowania pomocy i pozyskania klienta, organizacja, odpowiedzialność, uprzejmość.

Ponieważ sklep z narzędziami jest czynny siedem dni w tygodniu i jest czynny przez 12 godzin: od 9:00 do 21:00, należy zapewnić grafik zmianowy dla personelu. Zaleca się, aby na każdej zmianie pracowało dwóch sprzedawców i kasjer. Konsultanci ds. sprzedaży są wymiennymi pracownikami i mogą w razie potrzeby udzielać sobie pomocy. Funkcje menedżera i księgowego można delegować na pracowników lub powierzyć samemu przedsiębiorcy, co pozwoli zaoszczędzić pieniądze w pierwszych miesiącach pracy.

W przyszłości wskazane jest wprowadzenie osobnego stanowiska – kierownika zakupów. Do jego obowiązków należeć będzie współpraca z dostawcami, tworzenie asortymentu towarów, opracowywanie łańcucha logistycznego dostawy towarów oraz opracowywanie strategii cenowej. Przed rozpoczęciem pracy personel musi zostać przeszkolony, zapoznając się z asortymentem produktów, ich charakterystyką oraz technologią sprzedaży.

W tym przykładzie przedsiębiorca pełni główne funkcje menedżera – przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z wynajmującymi i dostawcami, dokonuje zakupu towarów, angażuje się w strategiczną promocję sklepu. Kierownik organizuje proces pracy, kontroluje pracę sprzedawców, dokonuje przyjęcia i przeliczenia towarów oraz sporządza odpowiednią dokumentację.

Etap przygotowawczy potrwa około dwóch miesięcy, podczas których przewidziane są procedury rejestracyjne, nawiązanie współpracy z dostawcami, znalezienie odpowiedniego lokalu, rekrutacja personelu, zakup sprzętu i towarów.

7. Reklama i promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Grupa docelowa sklepu ze sprzętem to nabywcy detaliczni, z czego 60% to męska populacja miasta w wieku od 23 do 65 lat. Kolejną grupą odbiorców są klienci korporacyjni reprezentowani przez ekipy budowlano-montażowe, z którymi zawierane są umowy i prowadzone są prace nad systemem rozliczeniowym.

Reklamę sklepu ze sprzętem można podzielić na dwa rodzaje - pasywną i aktywną. Reklama pasywna obejmuje szyldy, banery, znaki chodnikowe itp. Aktywna reklama obejmuje kolportaż ulotek, kolportaż wizytówek, artykuły w wydawnictwach specjalistycznych, reklamę w radiu i telewizji. Kolejnym skutecznym narzędziem reklamowym jest współpraca z firmami i zespołami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą klientów do sklepu i kupią materiały budowlane, a sprzedawca poda procent od sprzedaży przyciągniętym klientom.

Ponieważ konkurencja w tym segmencie jest dość duża, konieczne jest dokładne rozważenie strategii reklamowej. Najskuteczniejszymi formami reklamy tego formatu sklepu są reklama w windach, dystrybucja ulotek, umieszczenie jasnego szyldu. Należy pamiętać, że znak musi znajdować się na elewacji budynku sklepu i być dobrze widoczny z drogi podczas poruszania się w dowolnym kierunku.

Ważnym elementem jest odpowiedni projekt parkietu strategia marketingowa. Niezbędne jest zapewnienie wygodnej nawigacji w sklepie oraz umieszczenie towaru w taki sposób, aby każda pozycja była widoczna dla kupującego. Marketerzy od dawna ustalili, że prawidłowa ekspozycja towarów w sklepach w dużej mierze generuje popyt i pozwala zwiększyć sprzedaż o 10-15%. Szczególnie ważne jest rozmieszczenie produktów takich jak tapety, podłogi i inne materiały wykończeniowe.

Podstawowe zasady merchandisingu dla sklepów ze sprzętem:

klasyfikacja rozmieszczenia całej prezentowanej gamy produktów; separacja towarów wielkogabarytowych i małogabarytowych;

dobre miejsce w sklepie grupy towarowe zgodnie z miejscami lokalizacji głównych przepływów kupujących;

towary wielkogabarytowe należy umieszczać na obwodzie sklepu, aby poprawić widoczność parkietu. Jeśli pozwala na to powierzchnia sklepu, towar znajduje się na dolnych półkach pod próbką demonstracyjną. Jeśli powierzchnia sklepu jest ograniczona, wydawanie produktów wielkogabarytowych odbywa się w magazynie przy pomocy sprzedawcy;

towary o małych wymiarach są umieszczane zgodnie z ich klasyfikacją i prezentowane są w kilku egzemplarzach, co przyciąga uwagę kupującego. Do rozmieszczenia takich towarów stosuje się stojaki z haczykami i zapięciami. Małe, wrażliwe towary znajdują się na obszarze o dobry przegląd;

główny tom materiały wykończeniowe wymaga specjalnego rozmieszczenia na specjalnym sprzęcie: gablota na tapetę z wałkami, stoiska demonstracyjne. Najwygodniejszym grupowaniem tapet jest kolor;

w strefie kasowej znajdują się towary drobnicowe, towary konsumpcyjne i produkty pokrewne;

emisja towarzyszących informacji, umożliwiając kupującym poruszanie się po parkiecie;

efektywne rozmieszczenie konsultantów na parkiecie.

Tak więc koszty rozruchu kampania reklamowa wyniesie 72 000 rubli. Promocja sklepu i osiągnięcie pożądanych wolumenów sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy – w tym czasie kupujący mają czas na poznanie i przyzwyczajenie się do nowego outletu.

8. Rejestracja firmy

Handel detaliczny materiałami budowlanymi nie wymaga specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep ze sprzętem od zera, musisz zebrać pakiet dokumentów, który zawiera wniosek sanitarno-epidemiologiczny Rospotrebnadzor, pozwolenie od inspekcji przeciwpożarowej, przepisy prawne Do sklepu. Wymagać będzie również zawierania umów na usuwanie odpadów stałych, dezynsekcję i deratyzację pomieszczeń.

Na przykład działalności komercyjne możesz zarejestrować LLC lub indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Wybór między indywidualnym przedsiębiorcą a LLC będzie zależał przede wszystkim od zakresu przyszłego biznesu. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, wystarczy IP. Jeśli planujesz otworzyć duży supermarket budowlany lub sieć sklepów, lepiej zarejestrować LLC. W takim przypadku musisz wybrać rodzaj działalności zgodnie z klasyfikatorem OKVED-2: 47,52 Handel detaliczny sprzętem, farbami i lakierami oraz szkłem w wyspecjalizowanych sklepach.

9. Planowanie kosztów

Planując wydatki, należy je podzielić na trzy grupy: inwestycja początkowa, koszty zmienne i stałe. A teraz w porządku.

Inwestycja początkowa - kwota wymagana do otwarcia firmy. Obejmuje to wszystkie koszty poniesione podczas pierwszych etapów projektu, od kosztu znalezienia pokoju po zakup sprzętu i towarów. Początkowa inwestycja według naszego przykładu wyniesie 1220 000 rubli. Należy pamiętać, że do początkowej inwestycji dodanej kapitał obrotowy, które zostaną przeznaczone na udokumentowanie zakupu towarów i pokrycie wydatków w pierwszych miesiącach pracy.

Koszty początkowe

	Kwota, pocierać.
Wynajem na 1 miesiąc
Remont lokalu
Ustawić Sprzęt handlowy
Rejestracja działalności gospodarczej, uzyskiwanie zezwoleń
Zakup towarów
kapitał obrotowy

Na koszty zmienne składają się koszty nabycia towaru, w tym koszty wysyłki. Wydatki stałe obejmują czynsz, rachunki za media, fundusz wynagrodzenie, wydatki na reklamę, podatki i odpisy amortyzacyjne.

koszty stałe

	Nazwa	Kwota miesięcznie, pocierać.
	Wynajem
	Płatności komunalne
	Deprecjacja
	lista płac z potrąceniami
	Podatki (średnia)

10. Obliczanie przychodów i zysków

Planując wielkość sprzedaży, należy wziąć pod uwagę sezonowość firma budowlana- szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenne i jesienne, a spadek sprzedaży - zimą. Planowana wielkość sprzedaży jest obliczana na podstawie średniej kwoty czeku 3000 rubli i liczby klientów - 400 osób miesięcznie. Przy tych parametrach średni przychód wyniesie 1 200 000 rubli miesięcznie. Deklarowaną wielkość sprzedaży możesz osiągnąć już w piątym miesiącu funkcjonowania sklepu, biorąc pod uwagę sezonowość prowadzonej działalności.

Ile może zarobić sklep z narzędziami

Uwzględniamy, na podstawie wielkości przychodów, narzut na materiały budowlane w wysokości 65% i wszystkie wydatki wskazane w powyższych tabelach.

Zysk brutto (przychód-koszt): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubli)

Zysk przed opodatkowaniem: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubli)

Zysk netto: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubli)

Oczywiście w pierwszych miesiącach pracy nie należy oczekiwać takiego zysku, jednak po osiągnięciu planowanej wielkości sprzedaży można zarobić około 130 tysięcy rubli. na miesiąc. W takim przypadku początkową inwestycję będzie można zwrócić w ciągu 1,5 roku od rozpoczęcia. Należy pamiętać, że powyższe obliczenia są przybliżone. Rozpocząć udany biznes, konieczne jest opracowanie biznesplanu otwarcia sklepu z narzędziami. Pozwoli to ocenić perspektywy rozwoju takiego biznesu w danym regionie z uwzględnieniem niuansów konkretnego projektu i umiejętnie zaplanować każdy etap realizacji.

11. Zagrożenia

Planując biznes warto również wziąć pod uwagę ryzyka, jakie może napotkać przedsiębiorca na różnych etapach projektu. Jego specyfika determinuje następujące zagrożenia działalności:

wzrost cen zakupu towarów, pozbawieni skrupułów dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, aw konsekwencji ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym spowodowanymi brakiem towaru. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń dzięki kompetentnemu doborowi dostawców i włączeniu do umowy wszystkich niezbędne warunki, które przewidują odpowiedzialność dostawcy w przypadku ich naruszenia;

niewystarczający poziom popytu. Po pierwsze, popyt na materiały budowlane ma wyraźną sezonowość; po drugie, jest ściśle powiązany z sytuacją gospodarczą kraju. W tym zakresie ryzyko niskiego poziomu popytu jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może powstać zarówno z powodu niskiej wypłacalności popytu, jak i wysokich kosztów dystrybucji. Możliwe jest zmniejszenie ryzyka dzięki starannemu planowaniu działalności sklepu i wyniki finansowe, kompetentny dobór powierzchni handlowej, organizowanie różnych promocji i rabatów, zachęcanie do powtórnych zakupów, elastyczne ceny;

reakcja konkurenta. Ponieważ rynek materiałów budowlanych jest dość nasycony, a konkurencja jest duża, zachowanie konkurentów może mieć duży wpływ. Aby go zminimalizować konieczne jest stworzenie własnej bazy klientów, stały monitoring rynku, posiadanie programu lojalnościowego i formy przewaga konkurencyjna;

ryzyko majątkowe. Ta kategoria obejmuje ryzyko związane z uszkodzeniem i kradzieżą towarów. System samoobsługowy zwiększa prawdopodobieństwo wystąpienia tego ryzyka. Zminimalizowanie zagrożenia pozwoli asystentowi sprzedaży sprawdzić towary, które wchodzą do sklepu, kontrolować sytuację na parkiecie;

Odmowa udostępnienia lokalu lub podwyższenie kosztów najmu. Ponieważ lokalizacja jest jednym z najważniejszych parametrów handlu, utrata miejsca grozi dużymi stratami. Aby zmniejszyć to ryzyko, konieczne jest zawarcie długoterminowej umowy najmu i staranny wybór wynajmującego;

problemy z personelemco oznacza niskie kwalifikacje, rotację kadr, brak motywacji pracowników. Najłatwiej zmniejszyć to ryzyko na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto również zastanowić się nad motywacją premiową dla pracowników;

spadek reputacji sklepu wśród odbiorców docelowych spowodowany błędami w zarządzaniu lub spadkiem jakości usług. Możliwe jest niwelowanie ryzyka dzięki stałemu monitorowaniu jakości towarów i usług, uzyskiwaniu informacja zwrotna od klientów sklepu i podjęcie działań naprawczych.

STRESZCZENIE

Jak każda firma, sklep ze sprzętem ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest duże zapotrzebowanie na materiały budowlane. Zapewniają go nie tylko ci konsumenci, którzy dokonują napraw w nowych budynkach, ale także mieszkańcy, którzy dokonują wielokrotnych napraw. Oznacza to, że jeden konsument wielokrotnie odwiedza sklep ze sprzętem, co zapewnia sprzedaż. Dlatego w sklepie z narzędziami jest wielu potencjalnych nabywców.

Negatywnym punktem jest duża konkurencja na rynku. Szczególnie trudno przetrwać małym sklepom z artykułami żelaznymi w walce z sieciowymi hipermarketami. Jednak nawet w takich warunkach możesz znaleźć swoją niszę. Pomoże w tym dobrze dobrany asortyment, aktywna reklama, korzystna lokalizacja i lojalność wobec klientów.

Jeśli uda Ci się pozyskać konsumenta, sklep może rozpocząć opłacalną pracę w 3-4 miesiące po otwarciu, a początkowa inwestycja zwróci się po 1-1,5 roku. Sklep z materiałami budowlanymi jest w stanie zarobić około 1,5 miliona rubli. rocznie i stać się obiecujący biznes który ma miejsce na rozwój.

905 osób studiuje dziś ten biznes.

Przez 30 dni interes ten interesował się 211910 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu

Jednym z warunków przeniesienia działalności związanej ze sprzedażą detaliczną towarów do systemu podatkowego w postaci
UTII to realizacja tej działalności poprzez obiekty stacjonarne lub niestacjonarne sieć handlowa.

Głównym warunkiem zastosowania systemu podatkowego w postaci UTII jest wykorzystanie przedmiotu handlu z sprzedaż. Nie ma znaczenia, jeśli później sprzedaż detaliczna Towary ponowna wysyłka i dostawa do klientów zakupionych produktów z magazynu. W każdym razie, jeśli ta sprzedaż odbywa się za pośrednictwem sklepu, jest uznawana za sprzedaż detaliczną, która może zostać przekazana do zapłaty. Tak wskazano w przedłożonym piśmie Ministerstwa Finansów Rosji.

Wnioski te opierają się na przepisach ustalających, że system podatkowy w postaci, realizowany za pośrednictwem sklepów i pawilonów o powierzchni handlowej nie większej niż 150 mkw.

Powierzchnia parkietu jest częścią sklepu, pawilonu ( otwarta przestrzeń), zajętych przez sprzęt przeznaczony do ekspozycji, demonstracji towarów, prowadzenia rozliczeń gotówkowych i obsługi klientów, powierzchni boksów kasowych i kas, powierzchni stanowisk pracy personel serwisowy, a także powierzchnię pasaży dla kupujących.

W tym przypadku, na przykład, jeśli produkt jest sprzedawany jednocześnie z jego demonstracją w biurze, a następnie wydawany w magazynie, wówczas działalność ta nie może być utożsamiana z handlem detalicznym podlegającym UTII. Zgodnie z Orzeczeniem Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 6 listopada 2012 r. Nr VAC-13781/12, powierzchnia biurowa służąca do prezentacji towarów i zawierania umów sprzedaży detalicznej materiałów budowlanych, w przypadku wydawane klientom nie w tym pomieszczeniu, lecz w wydzielonym budynku magazynowym, nie mogą być zakwalifikowane jako obiekt stacjonarnej sieci handlowej.

Notatka

Powierzchnia biurowa, w której zawierane są umowy kupna i sprzedaży materiałów budowlanych, nie może być zakwalifikowana jako miejsce handlowe zlokalizowane w stacjonarnej sieci handlowej. W związku z tym działalność w zakresie sprzedaży materiałów budowlanych, prowadzona przy użyciu Powierzchnia biurowa, nie dotyczy handlu detalicznego i nie podlega opłacie UTII (Uchwała Prezydium Najwyższego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 15 lutego 2011 r. Nr 12364/10).

Sprzedaż detaliczna wymaga obecności przedmiotu handlu

Jak wynika z praktyki sądowej, głównym twierdzeniem inspektorów jest nieuznawanie działalność przedsiębiorcza"handel detaliczny".

Tak więc, jeśli sprzedaż towarów według próbek odbywa się w stacjonarnej sieci dystrybucji, jest ona uznawana za sprzedaż detaliczną.

Sieć handlowa stacjonarna z parkietami jest uznawana za sieć handlową zlokalizowaną w budynkach i budowlach (ich częściach) przeznaczonych do obrotu, posiadających wydzielone pomieszczenia wyposażone w specjalistyczne urządzenia, przeznaczone do prowadzenia handlu detalicznego i obsługi klienta. Ta kategoria obiektów handlowych obejmuje sklepy i pawilony.

Przez sieć handlową stacjonarną nieposiadającą parkietów rozumie się sieć handlową zlokalizowaną w budynkach, budowlach i budowlach (ich częściach) przeznaczonych do obrotu, które nie posiadają wydzielonych i specjalnie do tego celu wyposażonych pomieszczeń, a także w budynkach, konstrukcje i konstrukcje (ich części) służące do zawierania umów sprzedaży detalicznej, a także do licytacji. Ta kategoria obiektów handlowych obejmuje targi (targi), centra handlowe, kioski, automat i inne podobne przedmioty.

Sklep to specjalnie wyposażony budynek (jego część) przeznaczony do sprzedaży towarów i świadczenia usług klientom oraz wyposażony w pomieszczenia handlowe, gospodarcze, administracyjne i socjalne, a także pomieszczenia do przyjmowania, przechowywania towarów i przygotowania ich do wyprzedaż.

W Uchwale Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej nr 15460/12 z dnia 16 kwietnia 2013 r. stwierdzamy, że jeżeli lokal, w którym kupiec prowadzi handel detaliczny na podstawie próbek, znajduje się w obiekcie stacjonarnej sieci handlowej, to ta aktywność w przypadku sprzedaży towarów prowadzonej przez firmę w tym budynku, odnosi się do czynności podlegających systemowi podatkowemu w postaci UTII.

JEŚĆ. Yudachin, za czasopismo „Akty prawne dla księgowego”

W ostatnich latach ludność naszego kraju aktywnie buduje i nie mniej aktywnie naprawia nowe i stare mieszkania. Wiele miast przeżywa obecnie boom budowlany. A więc każdy potrzebuje materiałów budowlanych. Sprzedaż materiałów i innych komponentów niezbędnych do budowy i naprawy to dochodowy biznes. Wielu przedsiębiorców to zrozumiało, więc istnieje wiele sklepów o odpowiedniej orientacji. Ale w tym biznesie wciąż istnieją niezajęte nisze i atrakcyjne możliwości. Zastanów się, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi.

Format sklepu

Materiały budowlane i powiązane nazwy produktów są sprzedawane na różne sposoby. Na rynkach budowlanych, na małych straganach, w hurtowniach, w marketach budowlanych oraz w zwykłych sklepach z materiałami budowlanymi. Przed rozpoczęciem tej działalności musisz dowiedzieć się, jakie rodzaje sklepów ze sprzętem istnieją. A który z tych typów odpowiada Twoim możliwościom. A może przestudiujesz to, co tam jest i wymyślisz coś własnego. Tak więc warunkowy podział sklepów budowlanych:

1. Małe sklepy, od 20 do 50 mkw. plus magazyn o mniej więcej tej samej powierzchni. W takim sklepie zwykle prezentuje się jedną lub dwie grupy towarów, od 30 lub więcej pozycji. Na przykład tapeta. Albo malować. Albo wykładziny podłogowe. Wraz z główną grupą towarów sprzedawać można produkty powiązane. Na przykład tapety i pasty do tapet kilku rodzajów, odpowiednie dla rodzajów tapet obecnych w asortymencie sklepu.
2. Większe sklepy, do 200 mkw. całkowita powierzchnia, powierzchnia parkietu w tym przypadku może wynosić 100-120 mkw. W takim sklepie można zaprezentować kilkadziesiąt grup towarów. Może być tapeta i farba, a także kilka rodzajów podłóg, hydraulika, deska i rury. Łączna liczba artykułów z towarami może sięgać nawet 5-6 tysięcy sztuk.
3. Duże sklepy budowlane przestrzeń handlowa od 1000 mkw. oraz bogate zaplecze magazynowe. W takim sklepie jest zwykle co najmniej dziesięć działów, w których można znaleźć prawie wszystko, co może być potrzebne do naprawy i budowy. Grupy towarów liczą się w setkach, a nazwy w tysiącach.
4. Sklep-magazyn. Nie ma podziału na magazyny i parkiet. Towary prezentowane są klientom w ilościach i ilościach, które są dostępne w sklepie. Średnio rozmiary takiego kompleksu przedsiębiorstwa handlowe są od 2000 do 3000 mkw. Ale są też małe sklepy, hurtownie, w których sprzedaje się towary z jednego lub dwóch kierunków.

Wymagana dokumentacja

Najpierw musisz się zarejestrować w Stanach Zjednoczonych Rejestr państwowy Jak podmiot. Następnie możesz otrzymać zaświadczenie o rejestracji w organach podatkowych.

Zazwyczaj właściciele sklepów ze sprzętem wybierają jeden z dwóch formy prawne prowadzenie działalności gospodarczej - (IP) lub (LLC). IP jest wygodne, jeśli nie masz bardzo dużego sklepu, a jesteś jego jedynym właścicielem. LLC jest zwykle używana w przypadku większej firmy i jeśli są współzałożyciele.

Musisz wybrać system podatkowy. Wybór ten może zależeć od lokalnych przepisów, prawa w tym zakresie mogą się różnić w różnych regionach.

Wygodnym podatkiem jest UTII (), w większości regionów kraju objęci nim są wszyscy detaliści, w tym sklep z materiałami budowlanymi.

Jeśli w Twoim mieście UTII nie jest przewidziane dla tego rodzaju działalności, możesz wybrać uproszczony system podatkowy -. Podatek ten wynosi 6%, jeśli przedmiotem opodatkowania jest dochód, a 15%, jeśli przedmiotem opodatkowania jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.

Od 2014 roku wprowadzono nowy system podatkowy – patent. Polega na uzyskaniu patentu na każdy rodzaj działalności. Ten system opodatkowania jest możliwy tylko dla indywidualnych przedsiębiorców.

Powinieneś otrzymać powiadomienie od Państwowego Komitetu Statystycznego, że Twojemu przedsiębiorstwu przypisano kody zgodnie z OKVED (Ogólnorosyjski kataster gatunków działalność gospodarcza), które pasują do Twojej firmy.

Ponadto będziesz musiał uzyskać pozwolenia od następujących organów:

• Administracja Miasta.
• Izba Handlowa.
• Inspekcja przeciwpożarowa.
• GAI (przy organizowaniu parkowania).

Przestrzeń sklepowa

Kryteria wyboru lokalizacji sklepu z materiałami budowlanymi:

• Bliskość ruchliwej autostrady z ciągłym ruchem samochodów.
• Nowa powierzchnia zabudowy.
• na głównym rynku budowlanym.
• Blisko podobnych sklepów, które nie duplikują Twojego sklepu.
• Na terenie strefy przemysłowej miasta - można tam znaleźć odpowiedni pokój w okazyjnej cenie.
• Lokal musi znajdować się w funduszu niemieszkalnym, więc strażacy nie pozwolą na sprzedaż substancji łatwopalnych, które stanowią znaczną część asortymentu sklepu z narzędziami, w dzielnicy mieszkalnej.
• Obok sklepu musi znajdować się duży, strzeżony bezpłatny parking.
• Do sklepu powinny prowadzić dogodne drogi dojazdowe.
• W przypadku dużego magazynu-sklepu sprzedającego duże ilości towarów wielkogabarytowych pożądane jest posiadanie dostępu do torów kolejowych.
• Sklep musi spełniać wymagania SES i Inspekcji Pożarowej dotyczące warunków przechowywania i sprzedaży towarów.

Kolejne pytanie do rozwiązania to wynajem czy wykup lokalu? Posiadanie pokoju jest oczywiście wygodne, ale wymaga duże inwestycje którzy wkrótce nie wróci.

Dlatego jeśli masz już własny odpowiedni lokal, świetnie. To rozwiąże wiele problemów. Jeśli nie ma lokalu, a Ty nie masz solidnego kapitału początkowego, to lepiej wynająć pomieszczenie na sklep. Być może będzie to dzierżawa z późniejszym zakupem, jeśli Twój sklep dobrze sobie radzi i masz stabilne wysokie dochody.

Wyposażenie sklepu

Zestaw wyposażenia jest standardowy i prosty i obejmuje:

• Jednostronne stojaki przymocowane do ścian do rozmieszczenia towarów.
• Regały dwustronne, które są umieszczone w centralnej części hali.
• Witryny ze szklanymi drzwiami do przechowywania towarów małogabarytowych.
• Lady wystawowe dla niektórych działów sklepu.
• Sieci handlowe do towarów wiszących.
• Zapięcia i haczyki do umieszczania towarów na ścianach.
• Stół do pakowania.
• Kasa fiskalna, jedna lub więcej.
• Wózki i kosze na zakupy.

Zakres produktów

Wybór grup produktów, które powinny znaleźć się w Twoim sklepie, powinien nastąpić po zastanowieniu się nad następującymi pytaniami:

• Rozmiar sklepu. Jeśli masz duży supermarket, możesz mieć szeroki i zróżnicowany asortyment. Jeśli Twój sklep jest niewielki, musisz wybrać jeden kierunek.
• Dostępność podobnych sklepów w Twoim mieście lub okolicy. Jeśli chcesz sprzedawać wykładziny podłogowe, upewnij się, że w pobliżu nie ma podobnego sklepu.
• Potrzeby kupujących. Zbadaj rynek produktów budowlanych, dowiedz się, czego brakuje, a jakich produktów pod dostatkiem.

W każdym razie Twój sklep powinien mieć szeroką gamę produktów. Współczesny kupujący jest rozpieszczany obfitością towarów i raczej nie wróci do sklepu z skromnym asortymentem. Jeśli teren nie pozwala na wyeksponowanie dużej ilości towarów, możesz pracować według katalogów, pod zamówienie.

Podajemy standardowe grupy produktów dla sklepu z materiałami budowlanymi:

Dostawcy

Dostawców można wyszukiwać osobiście odwiedzając wszystkie bazy hurtowe miasta lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ łatwiej uzgodnić warunki z osobistym kontaktem, druga jest taka, że ​​nie trzeba nigdzie jeździć i jeździć, wystarczy spojrzeć na katalogi odpowiednich firm i porównać ceny.

Nie ograniczaj się do dostawców zlokalizowanych w Twoim mieście, zwłaszcza jeśli Twoje miasto jest małe. Szukaj dostawców w okolicy główne miasta. Zwykle jest to bardziej korzystne.

Często duże bazy dostarczają towar do sąsiednich miast za darmo przy odpowiednio dużym zamówieniu. W wielu przypadkach można nie tylko złożyć wniosek o produkt, ale także zawrzeć umowę z dostawcą przez Internet.

Pracownicy sklepu

Aby otworzyć sklep ze sprzętem i zapewnić jego rozwój, musisz znaleźć doświadczonych pracowników. Twój sklep powinien być zarządzany przez osobę, która pracowała w tej branży dłużej niż rok. Od tego zależy przecież asortyment towarów, kontakty z dostawcami, zarządzanie personelem.

Konsultanci handlowi muszą posiadać wszystkie informacje o produkcie, dodatkowo muszą rozumieć sam proces budowy i naprawy, aby udzielić porady lub porady. Jeśli Twój sklep ma kilka działów, to każdy powinien mieć przynajmniej jednego konsultanta, który dokładnie rozumie produkt tego działu.

Oprócz sprzedawców i kadry zarządzającej będziesz potrzebować kasjerów, sprzątaczy pomieszczeń, kierownika magazynu i ładowaczy.

Wynagrodzenie pracowników sklepu powinno być stymulujące: pensja i premia, której wysokość zależy od jakości pracy i ilości sprzedanego towaru. Dzięki takiemu podejściu pracownicy pracują najbardziej wydajnie.

Biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi

Otwarcie małego sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni około stu metrów kwadratowych, według doświadczonych przedsiębiorców działających w tej branży, kosztuje 300-400 tysięcy rubli.

Średni obrót za miesiąc to 200 000 rubli. To jest w marża handlowa dla towarów 20-30%.

Większość obrotów przeznaczana jest na rozliczenia z dostawcami (około 70%). Oznacza to, że pozostało 60 000 rubli. I nadal trzeba płacić pensje i podatki. Pozostanie bardzo mała ilość.

Dlatego opłaca się otwierać mały sklep tylko wtedy, gdy masz możliwość niedrogiego zakupu towarów od dostawców i dokonania marży w sklepie o ponad 30%. Ponadto konieczne jest uzgodnienie z dostawcami dostawy wszystkich towarów bez przedpłaty do sprzedaży. I jeszcze jedno - pokój. Jeśli cena wynajmu jest wysoka, Twoja firma może stać się nieopłacalna.

Wniosek: opłaca się otworzyć mały sklep z materiałami budowlanymi, jeśli masz niedrogi lokal (najlepiej, jeśli go posiadasz) i korzystne warunki pracy z dostawcami.

Otwarcie sklepu o powierzchni około 200 mkw. będzie wymagać kwoty 1,5 miliona rubli, w tym pełnego kosztu zapłaty za towar. Obrót środków miesięcznie - 800-900 tysięcy rubli, zysk netto po opodatkowaniu - 50-60 tys. miesięcznie.

Supermarket materiałów budowlanych, zajmujący 1500-2000 mkw. będzie wymagało inwestycji w wysokości 8-10 milionów rubli. Obrót takiego sklepu wynosi około 3 miliony rubli miesięcznie, a zysk netto to około 150 000 rubli.

Ta opcja handlowa jest najbardziej opłacalna dla właściciela firmy i najwygodniejsza dla klienta, ponieważ może on zakupić wszystkie główne i powiązane produkty do naprawy w jednym miejscu.

Promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Ponieważ konkurencja w tej branży jest duża, a lokalizacja sklepu nie zawsze może być udana marketingowo – często takie sklepy znajdują się na obrzeżach miasta lub na terenach przemysłowych – reklama nabiera ogromnego znaczenia.

Przed otwarciem sklepu trzeba się przygotować reklamy w lokalnej prasie, jeśli to możliwe - w radiu i telewizji. Na ulicach miasta można również zainstalować plakaty i banery reklamowe, zapowiadające otwarcie nowego sklepu, jego korzyści i rabaty dla pierwszych klientów.

Pamiętaj, aby uruchomić swoją stronę internetową w Internecie, ponieważ teraz szukają wszystkiego, czego możesz potrzebować. Strona powinna być wykonana wysokiej jakości, powinna przyciągać uwagę, dawać wyobrażenie o Twoim asortymencie i cenach. Powinien zawierać informacje o czasie Twojej pracy, możliwościach dostawy materiałów budowlanych, numerach kontaktowych. Nie zapomnij regularnie go aktualizować.

Inną skuteczną formą reklamy jest współpraca z firmami i zespołami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą do Ciebie swoich klientów i kupią od Ciebie materiały, jeśli dasz im możliwość uzyskania zniżek lub procentów od sprzedaży nowych klientów, których przyciągnęli.

Może przyciągnąć przedstawiciele handlowi, który zaoferuje Twój produkt firmom zajmującym się projektowaniem wnętrz, remontami i budową. W ten sposób możesz znaleźć opłacalnych stałych klientów, którzy będą kupować od Ciebie duże ilości towaru.

Pamiętaj, aby wydawać stałym klientom karty rabatowe, zwykłe lub akumulacyjne. Nie zapomnij o przeprowadzaniu promocji, gdy pojawią się nowe rodzaje towarów. Zaproś konsultantów projektowych lub konstruktorów do udziału w tych promocjach. Organizuj newslettery internetowe i SMS swojego sklepu dla stałych klientów.