Sprzedaż hurtowa to sprzedaż i zakup towarów. Pracownicy w tej działalności zapewniają łączność między producentami a konsumentami. Czasami klient przedsiębiorstwo hurtowe staje się zintegrowaną organizacją. Jest zasadniczo zarówno kupującym, jak i konsumentem. Ale najczęściej jest jeden lub więcej linków pośrednich. Podczas gdy produkt przeszedł całą swoją drogę od hurtownika do konsumenta, zwykle przechodzi przez 2-3 pośredników (detalistów).
Marketing hurtowy obejmuje wszelkiego rodzaju działalność związaną ze sprzedażą usług i produktów osobom, które będą je odsprzedawać lub wykorzystywać do celów osobistych lub biznesowych.
Co to jest sprzedaż hurtowa?
Handel hurtowy to jeden z rodzajów działalności gospodarczej, który przyczynia się do nawiązywania więzi między dostawcami a nabywcami. Podczas ich interakcji każdy ma swoją korzyść. Kupujący otrzymują niedrogi produkt, sprzedający zysk.
Na ten moment Hurt rozwija się bardzo dynamicznie, dostawcy i obszar ich działania powiększają się z dnia na dzień. Wynika to ze stałego zysku, dobrego dochodu. Dodatkowo pojawienie się nowych dostawców jest również korzystne dla kupujących, gdyż rośnie zasięg i konkurencja między nimi. Prowadzi to niezmiennie do obniżenia kosztów produkcji, a w konsekwencji do spadku cen w końcowych punktach sprzedaży.
Hurtownia nie posiada ustalonej ilości dostarczanego towaru. Pomiędzy dostawcą a nabywcami zostaje zawarta umowa, która wskazuje ilość i ilość produktów. Jednoznacznie można tylko powiedzieć, że handel odbywa się partiami. Zazwyczaj dostawa koncentruje się na późniejszej odsprzedaży ostatecznemu nabywcy.
Hurtownicy i ich różnice w stosunku do detalistów
Hurtownik to firma lub osoba fizyczna prowadząca pokrewną działalność. Świadczy swoje usługi nie tylko organizacjom sprzedaż, ale także do producentów i ich biur sprzedaży.
Hurtownia i osoby, które prowadzą tę działalność różnią się od detalicznych pod pewnymi cechami:
- Minimalizacja reklamy. Hurtownia obsługuje klientów profesjonalnych, którzy sami zbierają informacje o produktach. Tylko użytkownicy końcowi są zainteresowani reklamą.
- Maksymalna wielkość transakcji, a także duży obszar handlowy. W porównaniu z detalistami parametry te są kilkadziesiąt (a nawet setki) razy wyższe.
- Różne stanowiska dotyczące norm prawnych i opodatkowania przez państwo.
Czasami producenci omijają hurtownie i sprzedają towary na własną rękę. Ale skupia się głównie na małych firmach. Duzi producenci wolą nie tracić czasu na szukanie klientów.
Handel hurtowy i jego istota
Centrum handlu hurtowego początkowo współpracuje z producentami. Udaje się do biura sprzedaży, gdzie „odbiera” określoną ilość produktów (czasem wszystkie towary). Następnie trafia do detalistów, my rozdzielamy partię między nich. Znowu czasami wszystkie towary są odbierane przez jednego przedstawiciela lub firmę. Następnie produkty trafiają bezpośrednio do sfery konsumpcji własnej.
Najważniejsze zadanie tego typu działalność gospodarcza jest regulacja podaży i popytu. Centra handlowe w rzeczywistości mogą z powodzeniem sobie z tym poradzić, ponieważ są tak zwanym ogniwem pośrednim. Niektóre z towarów, które posiadają, wtedy popyt na nie wzrośnie. Również w celu zwiększenia podaży produkty są dostarczane na rynek w obfitości.
Należy zauważyć, że działalność handlu hurtowego jest znacznie ograniczona. Może pracować tylko z danymi, które są mu przekazywane. Nie może wpływać na sferę produkcji czy finalnego marketingu. I na pewno nie ma to bezpośredniego wpływu na konsumentów.
Funkcje hurtowe
Przedsiębiorstwa handlu hurtowego są źródłem komunikacji między poszczególnymi regionami kraju, a także w sensie globalnym przyczyniają się do interakcji między państwami, zarówno sąsiednimi, jak i odległymi. To jest ich główna funkcja. Ale są też pomniejsze:
- Stymulacja przedsiębiorstwa produkcyjne dotyczące tworzenia nowych produktów, modernizacji starych modeli i powszechnego wprowadzania nowoczesnych technologii.
- Udział w tworzeniu gamy towarów i usług, monitorowanie stanu rynku.
- Podejmowanie ryzyka biznesowego. Niektóre przedmioty mogą stać się niezdatne do sprzedaży. Dlatego nie będzie na nie popytu wśród detalistów. Zainwestowanych środków nie będzie można zwrócić.
- Organizacja operacji magazynowych, zapewnienie wszystkich warunków przechowywania niektórych produktów.
Na koniec należy wskazać, że handel hurtowy produktami ma jeszcze jedną funkcję. Dostarcza towary do sieć detaliczna. W przeciwnym razie nie zobaczą użytkownika końcowego.
Poziomy sprzedaży detalicznej i obsługi klienta
sprzedaż hurtowa i sprzedaż są do siebie bardzo podobne. Obie te koncepcje zakładają przeprowadzenie działań związanych ze sprzedażą. Ale sprzedaż detaliczna - sprzedaż produktów konsumentom końcowym, którzy wykorzystają je do celów osobistych, z dala od handlu.
W rozważanej działalności istnieje kilka poziomów usług:
- Samoobsługa. Oznacza to, że dana osoba samodzielnie wybierze towary i ich nazwy.
- Bezpłatny wybór produktów. Wskazuje, że konsumentowi zaoferuje się wiele towarów o tym samym przeznaczeniu, spośród nich wybierze te, które najbardziej mu się podobają.
- Ograniczone usługi.
- Pełna obsługa (jak np. w restauracji).
Istnieje ogromna liczba firm detalicznych. Należą do nich różne sklepy, placówki gastronomiczne i inne.
Istota handlu hurtowego.
Rola i funkcje handel hurtowy .
formularz wymiany handel hurtowy .
Istota i treść pracy zakupowej.
Zakup towarów na targach hurtowych i rynkach hurtowych.
Rodzaje hurtowni.
Wpływ handlu hurtowego i detalicznego.
Rodzaje i formy handlu hurtowego.
Analiza sprzedaży towarów i usługHurt przedsiębiorstwa .
Analiza realizacji planu i dynamiki handlu hurtowego.
Sprzedaż hurtowa jestforma relacji między przedsiębiorstwa, organizacje, w których stosunki gospodarcze na dostawę produktów są tworzone przez strony niezależnie.
Hurt— partii politycznych produktów. Najczęściej, produkt, kupowany w hurtowni, przeznaczony jest do dalszej odsprzedaży. Ale często zdarza się, że kupujący są dużymi konsumentami. produkt.
Hurt -działalność pożytku publicznego, w tym sprzedaż towary dla organizacji, które kupują je do użytku w własny biznes lub do odsprzedaży.
Hurt -jedna z form obrotu towarowego, poprzez którą realizowane są stosunki gospodarcze między przedsiębiorstwami gospodarczymi.
Hurt -zakup i sprzedaż towarów w kolejności bezpośrednich relacji między producentami i konsumenci jak również za pośrednictwem hurtowni.
Istota sprzedaży hurtowej
Handel hurtowy świadczy usługi dla producentów towarów i sprzedaż. W wyniku swojej działalności produkt zbliża się do konsumenta, ale nie wchodzi jeszcze w sferę konsumpcji własnej.
Najważniejszym zadaniem handlu hurtowego jest systematyczne regulowanie towaru zgodnie z zapotrzebowaniem. Obiektywna szansa na skuteczne rozwiązanie tego problemu wynika z pośredniej pozycji handlu hurtowego: koncentruje się w nim znaczna część zasobów towarowych, co pozwala nie ograniczać się do operacji pasywnych, ale aktywnie wpływać na sferę produkcji, sprzedaż a przez nią - do sfery konsumpcji.
Handel hurtowy, jak żadne inne ogniwo związane ze sprzedażą towarów, jest w stanie aktywnie regulować regionalne i sektorowe rynki poprzez gromadzenie i przepływ towarów. Ten kierunek praca i powinna zajmować decydujące miejsce we wszystkich swoich działaniach. Przedsiębiorstwa hurtowe są wzywane do poprawy dystrybucji produktów, stworzenia scentralizowanej dostarczać i okrężna dostawa towarów. Obecnie, wraz z pozytywami w działalności przedsiębiorstw hurtowych, występują znaczne niedociągnięcia. Często brakuje terminów zaopatrzenie towary, zobowiązania umowne w zakresie ilości, asortymentu i jakości dostarczanych towarów są naruszane.
Z praca Handel hurtowy w dużej mierze zależy od sprawności funkcjonowania całego krajowego kompleksu gospodarczego, równowagi rynku krajowego i zaspokojenia rosnących potrzeb ludności. W nowych warunkach ekonomicznych zakres handlu hurtowego ulegnie znacznemu rozszerzeniu. Wzmocnienie roli relacji towar-pieniądz wiąże się nie tylko z rozwojem handlu hurtowego towarami konsumpcyjnymi, ale także z przejściem do handlu hurtowego środkami produkcji. Te dwie formy stają się najważniejszymi kanałami planowanego przepływu zasobów materiałowych, technicznych i towarowych.
Główny wskaźnik działalność gospodarcza przedsiębiorstwa i organizacje handlu hurtowego - obrót hurtowy. On jest wyprzedaż towary konsumpcyjne i przemysłowe do późniejszej sprzedaży ludności, a także zaopatrzenie poza rynek konsumenci i eksport. Obrót hurtowy odzwierciedla przejście towarów ze sfery produkcji do sfery obrotu i ich przemieszczanie się w sferze obrotu. Jego wielkość, struktura, rodzaje i formy obrotu towarowego determinują inne. kluczowe wskaźniki działalność gospodarcza.
Główny cel analizy działalność handlowa przedsiębiorstwa hurtowe - identyfikacja, badanie i mobilizacja rezerw na rozwój handlu, poprawa obsługi klienta, usprawnienie obrotu towarowego.
W procesie analizy konieczna jest ocena realizacji planów obrotu hurtowego i dostaw towarów do klientów; badaj je w dynamice; identyfikować i mierzyć wpływ czynników na rozwój handlu hurtowego; zbadać przyczyny ewentualnych niedociągnięć w handlu i działalności handlowej oraz opracować środki w celu ich wyeliminowania i zapobiegania im; określić strategię i taktykę działania marketingowe przedsiębiorstwo hurtowe. Analiza powinna wykazać, w jaki sposób hurtownia w swojej działalności gospodarczej uwzględnia rozwój społeczno-gospodarczy obsługiwanego regionu, możliwości produkcyjne przedsiębiorstwa przemysłowe i innych dostawców, ich dostępność zasobów towarowych, wielkość i strukturę oczekiwanego odbioru towarów z innych regionów republiki, z bliskiej i dalekiej zagranicy.
Handel hurtowy obejmuje całość zasobów towarowych, które są zarówno środkami produkcji, jak i towarami. W handlu hurtowym produkt kupowany jest na szeroką skalę partie polityczne. Handel hurtowy nie jest związany ze sprzedażą produktów określonym konsumentom końcowym, tj. umożliwia producentom, za pośrednictwem pośredników, sprzedaż produktu przy minimalnych umowach bezpośrednich z konsumentami. Na towar rynek sprzedaż hurtowa jest aktywną częścią sfery obrotu. Dlatego badanie typologii przedsiębiorstw handlu hurtowego jest istotne i daje możliwość dobrego poruszania się po rynku przemysłowym.
Sprzedaż hurtowa to ważna dźwignia manewrowa zasoby materialne przyczynia się do redukcji nadmiernych zapasów produktów na wszystkich poziomach oraz eliminacji niedoborów towarowych, uczestniczy w tworzeniu regionalnych i sektorowych rynków towarowych. Poprzez handel hurtowy zwiększa się wpływ konsumentów na producentów; z kolei sam producent wybiera konsumentów.
Typologia form przedsiębiorstw handlu hurtowego nie charakteryzuje się szerokim zakresem, choć jest interesująca jako zespół istotnych elementów, z których każdy posiada własne cechy organizacyjno-prawne, orientację na cele i metody pracy na rynku przemysłowym.
System handlu hurtowego rozwiązuje najważniejszą kwestię dla każdego społeczeństwa - zatrudnienie i zatrudnienie ludności, która ze względu na postępujący przebieg strukturalnych reform gospodarczych znajduje się w większości w sytuacji bezrobotnych.
Obecny stan rozwoju handlu hurtowego wymaga rozwiązania takiego problemu, jak kształtowanie się elementów infrastruktury rynkowej. W obecnych warunkach gospodarczych katastrofalny brak magazynów i przestrzeń handlowa. Wynika to z faktu, że dawne tereny skupione są w rękach kilku dawnych dużych organizacje rządowe, a one z kolei dyktują niedostępne dla kupcy wysokie ceny wynajmu tych lokali. Struktura transportu jest przestarzała zarówno moralnie, jak i fizycznie, a nabycie najnowszych typów transport mobilny Nie dość pieniędzy.
Sprzedaż hurtowa obejmuje wszelką działalność polegającą na sprzedaży towarów i usług nabywcom w celu ich odsprzedaży lub użytku profesjonalnego. Hurt kupcy różnią się od sprzedaży detalicznej następującymi cechami:
Hurtownik przywiązuje mniejszą wagę do promocji, atmosfery sklepu i lokalizacji swojego punktu sprzedaży;
Hurtownia zajmuje się przede wszystkim klientami profesjonalnymi, a nie użytkownikami końcowymi;
Zamówienia hurtowe są zwykle większe niż detaliczne;
Obszar handlowy hurtownika jest zwykle znacznie większy niż detalisty;
Regulacje prawne i polityka podatkowa dla hurtowników i detalistów różnią się.
Hurtownicy zapewniają sprawność procesu handlowego. Mały producent z ograniczonym zasoby finansowe nie jest możliwe stworzenie i utrzymanie firmy poprzez bezpośrednią analizę warunków rynkowych. Nawet przy wystarczającym kapitale producent woli skierować środki na rozwój własna produkcja, nie włączony solidny handel hurtowy. Efektywność hurtowni jest prawie zawsze wyższa ze względu na zakres działalności, jeszcze kontakty biznesowe w zakresie sprzedaży detalicznej oraz dostępność specjalistycznej wiedzy i umiejętności. Detaliści zajmujący się szeroką gamą produktów zazwyczaj wolą kupować cały zestaw produktów od jednego hurtownika, niż po kawałku od różnych producentów.
Tak więc zarówno detaliści, jak i producenci mają wszelkie powody, aby korzystać z usług hurtowników. Z pomocą hurtowni możesz skuteczniej realizować następujące funkcje: promocja sprzedaży towarów. Hurtownicy dysponują siłą sprzedaży, która pomaga producentowi dotrzeć do wielu małych klientów przy stosunkowo niskich kosztach. niska cena. Hurtownia ma więcej powiązań biznesowych. z reguły bardziej ufa hurtownikowi niż odległemu producentowi;
Zaopatrzenie i tworzenie asortymentu. Hurtownia może odebrać produkt i uformować potrzebny produkt, oszczędzając klientowi znacznych kłopotów. Podział głównych partie polityczne na małe. Hurtownicy zapewniają klientom znaczne oszczędności, kupując towary hurtowo, dzieląc duże partie polityczne na małe. Magazynowanie. hurtownie sklep Inwentarz, przyczyniając się w ten sposób do obniżenia odpowiednich kosztów dostawcy i konsumentów;
Finansowanie. dostawcy finansują swoich klientów udzielając im pożyczki, a wraz z dostawcami wystawiają zamówienia z góry i terminowo opłacają rachunki;
Akceptacja ryzyka. Przejęcie na własność produktu i łożyska wydatki w związku z jego kradzieżą, uszkodzeniem, niszczeniem i starzeniem hurtownie jednocześnie biorą udział w akcji ryzyko. Dostarczanie informacji rynkowych. Hurtownicy dostarczają swoim dostawcom i klientom informacje o działaniach konkurencji, dostawców x, dynamika ceny itp. Usługi zarządzania. Usługi doradcze. Hurtownik pomaga sprzedawcom ulepszyć się, uczestnicząc w układach sklepu, ekspozycji produktów, szkoleniu sprzedawców i firm księgowość i zarządzanie zapasami.
Szybki rozwój handlu hurtowego w ostatnich latach wynika z istotnych trendów we współczesnej gospodarce:
wzrost masowej produkcji towarów duże przedsiębiorstwa oddalony od głównych użytkowników gotowego produktu;
wzrost wielkości produkcji w przyszłości, a nie realizacja konkretnych zamówień;
wzrost liczby poziomów pośrednich producentów i użytkowników;
rosnąca potrzeba dostosowania produktów do potrzeb użytkowników pośrednich i końcowych pod względem ilości, opakowania i różnorodności.
Transport. Hurtownicy zapewniają więcej szybka dostawa dobra. Są bliżej klientów niż producentów produktów.
Encyklopedia inwestora. 2013 .
Zobacz, co „Hurt” znajduje się w innych słownikach:
Hurt- Handel hurtowy przesyłkami towarów. Najczęściej towary kupowane w hurtowni przeznaczone są do dalszej odsprzedaży. Ale także często nabywcami są duzi konsumenci towarów. Sprzedaż hurtowa to ... ... Wikipedia
Hurt- Zobacz Handel hurtowy słownik warunki handlowe. Akademik.ru. 2001 ... Słowniczek pojęć biznesowych
Hurt- Handel towarami z ich późniejszą odsprzedażą lub profesjonalnym wykorzystaniem. [GOST R 51303 99] Tematy handlu ... Podręcznik tłumacza technicznego
HURT- handel dużymi partiami towarów, sprzedaż nabywców hurtowych, konsumując towary w znacznych ilościach lub sprzedając je następnie w handlu detalicznym. Odbywa się za pośrednictwem sieci hurtowych i małych odbiorców hurtowych pośredników (dealerów), po cenach hurtowych... Encyklopedia prawna
HURT- HANDEL HURTOWY, część handlu krajowego, obejmująca sprzedaż dużych partii towarów przez producentów detalistom oraz środków produkcji przez przedsiębiorstwa konsumentom tych produktów. Rodzaj transakcji handlu hurtowego ... ... Współczesna encyklopedia
HURT- część handlu krajowego, obejmująca sprzedaż dużych partii towarów... Wielki słownik encyklopedyczny
Hurt- sprzedaż towarów do użytku przemysłowego lub odsprzedaż... Słowniczek terminów zarządzania kryzysowego
HURT- (hurt) Sprzedaż towarów dystrybutorom, a nie konsumentom końcowym. Hurtownicy zwykle zajmują się większymi ilościami towarów niż detaliści: dzielą duże partie i sprzedają w mniejszych partiach niż kupują ... ... Słownik ekonomiczny
Sekcja „Katalog firm” to dość obszerna baza firm działających na Rynek rosyjski. System informacja zwrotna, zbudowany wewnątrz serwisu, pozwala na kontakt z każdą firmą i budowanie pełnoprawnej współpracy bez uciekania się do czasochłonnych i zawodnych metod poszukiwania partnerów do współpracy offline.
Struktura katalogu firm zbudowana jest w następujący sposób. Początkowo uwagę zwiedzających przedstawia kilkadziesiąt rodzajów towarów. Gdy użytkownik otworzy zakładkę zawierającą informacje o firmach pracujących z danym typem produktu, zobaczy dalszą specjalizację produktów, którymi zajmują się firmy reprezentowane na tej stronie. Wchodząc w konkretną rubrykę, użytkownik widzi rzeczywistą listę firm, które pod daną rubryką dostarczają np. pompy benzynowe lub laptopy. Jednocześnie w każdym menu strukturalnym, zarówno rodzajach towarów, jak i nagłówkach w ramach danego rodzaju, można zobaczyć liczbę towarów zarejestrowanych w serwisie. W związku z tym, jeśli sprzęt AGD ponad dziesięć tysięcy firm zajmuje się kuchenkami do gotowania i odkurzaczami, setki firm są zaangażowane, mimo że ponad sześć tysięcy firm zajmuje się szeroko pojętym sprzętem gospodarstwa domowego. Każda firma zawiera opis swojej działalności. Ponadto flaga po prawej stronie opisu pokazuje, w jakim kraju firma jest zarejestrowana i prowadzi działalność. Podana jest nazwa, forma organizacji działalność przedsiębiorcza(LLC, PE, itp.)) adres i numer telefonu kontaktowego firmy. Opis zawiera informacje o lokalizacji firmy, jej usługach, cechach jej pracy: na przykład największy dostawca w regionie lub firma jest gotowa udzielić klientowi płatności bezgotówkowej, może również wskazywać, czyje dealer firma jest. Każdy zainteresowany produktami i profilem konkretnej firmy może wysłać do niej zapytanie. Żądanie składane jest w sztywnej formie, ale jego istotę można bardzo swobodnie wyrazić. Możliwe jest wysłanie zapytania tylko w imieniu konkretnej firmy, podając swoje dane kontaktowe i lokalizację (miasto).
Takie budowanie katalogu firm pozwala pójść o krok dalej i od razu mieć wystarczająco reprezentatywnych informacji o potencjalnych partnerach biznesowych. Jednocześnie baza danych umożliwia analizę reprezentacji niektórych obszarów handlu na rynek hurtowy i wyciągać odpowiednie wnioski na temat preferowanych kierunków ich działalności. Tam, gdzie wiele firm jest już zaangażowanych w biznes, możliwe jest zbudowanie wielowektorowej współpracy w jednym profilu, ale w całej przestrzeni postsowieckiej (jeśli starczy zasobów i ambicji). Jeśli w pewnym obszarze rynku działa niewiele firm, przedsiębiorca z tego obszaru będzie mógł wyciągnąć wnioski: być jednym z pionierów w tym obszarze biznesowym lub zmienić kierunek rozwoju na bardziej opłacalny.
Oferowany katalog firm może pomóc nie tylko w znalezieniu partnerów, ale także w budowaniu strategii dla Twojego biznesu.
Handel- to jedna z najpopularniejszych i najbardziej dochodowych aktywności, którą wielu naszych użytkowników wybiera podczas rejestracji. W tym artykule chcemy odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania dotyczące handlu:
- Kiedy muszę uzyskać licencję handlową?
- Kto powinien ubiegać się o rozpoczęcie działalności handlowej;
- Jaka jest różnica między sprzedażą hurtową a detaliczną;
- Jakie są zagrożenia dla płatników UTII w przypadku nieprawidłowej rejestracji sprzedaży detalicznej;
- Jaka jest odpowiedzialność za naruszenie zasad handlu.
Dla naszych użytkowników, którzy jako swoją działalność wybrali handel detaliczny, przygotowaliśmy książkę „Sklep detaliczny” z serii „Załóż własny biznes”. Książka jest dostępna po .
Licencjonowany handel
Sama działalność handlowa nie jest licencjonowana, ale licencja jest potrzebna, jeśli planujesz sprzedawać następujące towary:
- wyroby alkoholowe, z wyjątkiem piwa, cydru, poiret i miodu pitnego (tylko organizacje mogą uzyskać koncesję na alkohol)
- leki;
- broń i amunicja;
- złom metali żelaznych i nieżelaznych;
- produkty drukarskie zapobiegające podrabianiu;
- specjalne środki techniczne przeznaczone do potajemnego pozyskiwania informacji.
Zawiadomienie o rozpoczęciu działalności
Obowiązek zgłoszenia rozpoczęcia pracy określa ustawa z dnia 26 grudnia 2008 nr 294-FZ dla niektórych rodzajów działalności, wśród których jest handel. Wymóg ten dotyczy wyłącznie detalistów i hurtowników działających pod następującymi kodami:
- - Głównie handel detaliczny produkty żywieniowe, w tym napoje i wyroby tytoniowe w niewyspecjalizowanych sklepach
- - Pozostały handel detaliczny w niewyspecjalizowanych sklepach
- - Sprzedaż detaliczna owoców i warzyw prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach
- - Sprzedaż detaliczna mięsa i przetworów mięsnych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach
- - Sprzedaż detaliczna ryb, skorupiaków i mięczaków prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach
- - Handel detaliczny chlebem i pieczywo oraz Cukiernia w wyspecjalizowanych sklepach
- - Sprzedaż detaliczna pozostałych artykułów spożywczych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach
- - Sprzedaż detaliczna kosmetyków i środków higieny osobistej w wyspecjalizowanych sklepach
- - Handel detaliczny w niestacjonarnych placówkach handlowych i rynkach
- - Sprzedaż hurtowa mięsa i przetworów mięsnych
- - Sprzedaż hurtowa produktów mlecznych, jaj oraz olejów i tłuszczów jadalnych
- - Handel hurtowy wyrobami piekarniczymi
- - Handel hurtowy pozostałymi artykułami spożywczymi, w tym rybami, skorupiakami i mięczakami
- - Handel hurtowy produktami spożywczymi homogenizowanymi, żywnością dla niemowląt i dietetyczną
- Hurtowy handel niewyspecjalizowany mrożonkami
- Sprzedaż hurtowa perfum i kosmetyków, z wyjątkiem mydła
- Sprzedaż hurtowa gier i zabawek
- Hurtowy handel farbami i lakierami
- Handel hurtowy nawozami i produktami agrochemicznymi
Pamiętaj, że jeśli właśnie je określiłeś Kody OKVED przy rejestracji, ale nie planujesz jeszcze nad nimi pracować, nie musisz przesyłać zgłoszenia.
Tryb składania zawiadomienia określa Dekret Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 16 lipca 2009 r. Nr 584. przed rozpoczęciem prawdziwej pracy złożyć dwa egzemplarze zawiadomienia do jednostki podziału terytorialnego - osobiście, listem poleconym z zawiadomieniem i opisem załącznika, lub dokument elektroniczny podpisana z EDS.
W przypadku zmiany legalny adres sprzedawcę (miejsce zamieszkania indywidualnego przedsiębiorcy), a także zmianę miejsca faktycznej działalności handlowej należy zgłosić w ciągu 10 dni do oddziału Rospotrebnadzor, w którym wcześniej dokonano zgłoszenia. Wniosek o zmianę informacji o platformie obrotu składany jest w dowolnej formie.
Handel hurtowy i detaliczny
Jaka jest różnica między sprzedażą hurtową a detaliczną? Jeśli uważasz, że sprzedaż hurtowa jest partiami, a sprzedaż detaliczna to praca akordowa, to masz rację, ale tylko częściowo. W biznesie kryterium określania rodzaju handlu jest inne i jest podane w ustawie z dnia 28 grudnia 2009 nr 381-FZ:
- Hurt- kupna i sprzedaży towarów do użytku w działalności gospodarczej lub do innych celów niezwiązanych z użytkowaniem osobistym, rodzinnym, domowym i innym podobnym;
- sprzedaż- nabywanie i sprzedaż towarów do użytku osobistego, rodzinnego, domowego i innych celów niezwiązanych z realizacją działalności gospodarczej.
Sprzedawca nie ma oczywiście możliwości śledzenia, w jaki sposób kupujący wykorzysta zakupiony towar, i nie ma takiego obowiązku, co potwierdzają pisma z Ministerstwa Finansów, Federalnej Służby Podatkowej, orzeczenia sądowe, decyzje Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej (na przykład z dnia 5 lipca 2011 r. N 1066 / jedenaście). Biorąc to pod uwagę, w praktyce o różnicy między handlem hurtowym a detalicznym decyduje dokumentacja sprzedaży.
Kupującemu detalicznemu, który dokonuje zakupu w celach osobistych, wystarczy gotówka lub paragon, a podmiot gospodarczy musi udokumentować swoje wydatki, więc sprzedaż hurtowa jest przetwarzana inaczej.
Zakończenie sprzedaży hurtowej między sprzedającym a kupującym lub zawarcie umowy, co leży bardziej w interesie kupującego. Kupujący może zapłacić przelewem bankowym lub gotówką, ale pod warunkiem, że kwota zakupu w ramach jednej umowy nie przekracza 100 tysięcy rubli. Podstawowym dokumentem potwierdzającym wydatki kupującego jest list przewozowy TORG-12. Jeśli sprzedawca działa w ogólnym systemie podatkowym, nadal musisz wystawić fakturę. Ponadto po dostarczeniu zakupionego towaru drogą lądową sporządzany jest list przewozowy.
W przypadku sprzedaży towarów w sprzedaży detalicznej umowa sprzedaży zastępuje gotówkę lub paragon. Dodatkowo to samo Załączone dokumenty, które są wystawiane dla handlu hurtowego (list przewozowy i faktura), chociaż są opcjonalne dla handlu detalicznego. Sam fakt wystawienia kupującemu faktury lub listu przewozowego nie wskazuje jednoznacznie na handel hurtowy, ale są takie pisma z Ministerstwa Finansów, w których resort uważa, że sprzedaży sformalizowanej tymi dokumentami nie można uznać za detaliczną. Aby uniknąć sporów podatkowych, nie należy wystawiać ich nabywcy detalicznemu, jeśli kupuje towary w celach niezwiązanych z działalnością gospodarczą, nie potrzebuje takich dokumentów potwierdzających.
Prowadząc handel detaliczny, konieczne jest przestrzeganie Regulaminu sprzedaży, zatwierdzonego Dekretem Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 19 stycznia 1998 r. N 55, a w szczególności miejsce w sklepie kącik kupującego(konsument). Stanowisko informacyjne zlokalizowane w miejscu dostępnym dla kupującego.
W kąciku kupującego powinny znajdować się następujące informacje:
- Kopia zaświadczenia o rejestracji państwowej LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy;
- Kopia arkusza z kodami OKVED (należy wskazać główny rodzaj działalności, jeśli istnieje wiele dodatkowych kodów, są one wskazywane selektywnie);
- Ewentualna kopia koncesji na alkohol;
- Komunikat o zakazie sprzedaży alkoholu osobom poniżej 18 roku życia, jeżeli sklep prowadzi sprzedaż takich produktów;
- Księga skarg i sugestii;
- Ustawa o ochronie konsumentów (broszura lub wydruk);
- Regulamin sprzedaży (broszura lub wydruk);
- Informacje o cechach obsługi preferencyjnych kategorii obywateli (osoby niepełnosprawne, emeryci, uczestnicy Wielkiej wojna patriotyczna itd.);
- Dane kontaktowe oddziału terytorialnego Rospotrebnadzor, który kontroluje działalność tego sklepu;
- Dane kontaktowe szefa organizacji lub indywidualnego przedsiębiorcy będącego właścicielem punktu lub odpowiedzialnego pracownika;
- Jeśli sklep sprzedaje produkt ważony, należy umieścić wagę kontrolną obok rogu kupującego.
Kącik Kupującego to pozycja obowiązkowa dla wszystkich detalistów sklepy, w tym jarmarki, targi, wystawy. Tylko w przypadku handlu domokrążnego można ograniczyć się do osobistej karty sprzedawcy ze zdjęciem i wskazaniem imienia i nazwiska, danych rejestracyjnych i kontaktowych.
I ostatnia – o wyborze reżimu podatkowego w realizacji handlu. Należy pamiętać, że w reżimach dozwolony jest tylko handel detaliczny, a aby pracować w ramach uproszczonego systemu podatkowego, należy przestrzegać limitu dochodu - w 2020 roku jest to 150 milionów rubli rocznie.
Handel detaliczny i UTII
UTII to system podatkowy, w którym tak naprawdę nie otrzymany dochód jest brany pod uwagę przy opodatkowaniu, ale przypisywany, tj. przypuszczalny. W odniesieniu do obiektów handlowych kwota podatku jest obliczana na podstawie powierzchni sklepu. W przypadku małych sklepów, które prowadzą wyłącznie handel detaliczny, ten reżim okazuje się dość sprawiedliwy, w tym biorąc pod uwagę interesy budżetu.
Ale jeśli na przykład 30 tys. m prowadzić handel hurtowy, wówczas obrót takiego sklepu może wynosić ponad milion rubli dziennie, a podatek okaże się nieszczęśliwy. Stosowanie tych samych elementów formuły kalkulacji podatku do handlu hurtowego i detalicznego byłoby niewłaściwe zarówno w stosunku do innych podatników, jak i do uzupełniania budżetu. Dlatego inspektoraty podatkowe zawsze upewniają się, że płatnicy UTII nie zastępują sprzedaży detalicznej hurtowej. Jak organy podatkowe dochodzą do wniosku, że zamiast handlu detalicznego płatnik UTII prowadzi handel hurtowy?
1. Handel hurtowy jest sformalizowany umową dostawy, dlatego jeśli płatnik podatku naliczonego zawrze taką umowę z kupującym, to sprzedaż na pewno zostanie uznana za sprzedaż hurtową, z odpowiednim dodatkowym opodatkowaniem wg. Ale nawet jeśli umowa nazywana jest umową sprzedaży detalicznej i przewiduje określony asortyment towarów i czas ich dostawy do kupującego, to taki handel jest również uznawany za hurtowy. Stanowisko to zostało wyrażone w uchwale Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 04.10.11 nr 5566/11.
Co do zasady umowa kupna-sprzedaży detalicznej jest umową publiczną i do jej zawarcia nie jest wymagane sporządzenie pisemnego dokumentu, wystarczy jednak paragon gotówkowy lub paragon. Jeśli kupujący poprosi Cię o pisemną umowę sprzedaży, wyjaśniając, że chce uwzględnić te koszty w swoich kosztach, jest to wykorzystanie towaru do celów biznesowych, co oznacza, że płatnik UTII zawiera taką umowę z kupującego, ryzyko objęte dodatkowymi podatkami i grzywnami.
2. Głównym kryterium rozdzielenia handlu hurtowego i detalicznego, jak już dowiedzieliśmy się, jest: ostateczny cel korzystania przez kupującego z zakupionego towaru. Chociaż sprzedawca nie jest zobowiązany do monitorowania dalszego korzystania z towaru przez kupującego, istnieją takie towary, których cechy jednoznacznie wskazują na ich wykorzystanie w działalności gospodarczej: handel, sprzęt stomatologiczny, jubilerski i inny, kasy fiskalne i sprawdź drukarki, meble biurowe itp.
Ponadto art. 346.27 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej zawiera listę towarów, których sprzedaż nie jest uznawana za handel detaliczny dozwolony na UTII:
- niektóre wyroby akcyzowe ( samochody, motocykle o mocy powyżej 150 KM, benzyna, olej napędowy, oleje);
- żywność, napoje, alkohol w obiektach gastronomicznych;
- ciężarówki i autobusy;
- pojazdy specjalne i przyczepy;
- towar wg próbek i katalogów poza stacjonarnym sieć handlowa(sklepy internetowe, katalogi pocztowe).
3. W niektórych przypadkach inspektoraty podatkowe stwierdzają, że handel jest hurtowy, tylko dla kategorii nabywcy - indywidualnych przedsiębiorców i organizacji. Wniosek ten obala Dekret Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 5 lipca 2011 r. N 1066/11 oraz niektóre pisma z Ministerstwa Finansów: „... działalność gospodarcza związana ze sprzedażą towarów dla płatności gotówkowe i bezgotówkowe osoby prawne, indywidualni przedsiębiorcy, realizowani w ramach sprzedaży detalicznej, mogą zostać przeniesieni do systemu podatkowego w formie jednego podatku od dochodów kalkulacyjnych.
Jeśli chodzi o takie instytucje budżetowe jak szkoły, przedszkola, szpitale, to w stosunku do nich handel można uznać za hurtowy nie na podstawie wykorzystania zakupionych towarów w działalności gospodarczej, ale na podstawie umów dostaw. Tym samym decyzja Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 4 października 2011 r. nr 5566/11 pozostawiła niezmienioną decyzję sądu, zgodnie z którą przedsiębiorca indywidualny na UTII, który dostarczał towary do szkół i przedszkoli, podatki zostały przeliczone zgodnie z ogólnym systemem podatkowym. Sąd podtrzymał opinię Urząd podatkowyże „sprzedaż przez przedsiębiorcę towarów” instytucje budżetowe dotyczy handlu hurtowego, gdyż odbywał się na podstawie umów dostaw, towar był dostarczany transportem dostawcy (przedsiębiorcy), faktury wystawiane były nabywcom, płatność za towar dokonywana była na rachunek rozliczeniowy przedsiębiorcy.
4. Nie jest to jednoznaczne wskazanie sposobu płatności w handlu hurtowym – gotówkowy lub bezgotówkowy. Kupujący detaliczny ma prawo zapłacić sprzedawcy gotówką oraz karta bankowa, a także przelew na rachunek bieżący. Jednak płatność przelewem na konto sprzedawcy jest często oceniana jako poszlakowy dowód handlu hurtowego.
Dlatego najbezpieczniej jest, aby płatnicy UTII przestrzegali następujących punktów podczas sprzedaży towarów:
- Nie zawieraj pisemnej umowy sprzedaży z kupującym, ale wystawiaj gotówkę lub paragon;
- Sprzedawać towar na terenie sklepu, a nie dostarczając go kupującemu;
- Nie wystawiaj kupującemu faktury i listów przewozowych;
- Akceptuj płatność gotówką lub kartą.
Jeśli wśród Twoich klientów są nie tylko zwykli osoby fizyczne, łatwiej się nad tym pracuje . W takim przypadku nie ryzykujesz ponownego obliczenia podatku w ramach ogólnego systemu podatkowego.
Odpowiedzialność za naruszenie zasad handlowych
Oto lista najczęstszych naruszeń w dziedzinie handlu, wskazująca wielkość możliwych sankcji.
Naruszenie | Sankcje | Artykuł Kodeksu wykroczeń administracyjnych” |
Niezłożenie zawiadomienia | od 10 do 20 tysięcy rubli. dla organizacji od 3 do 5 tysięcy rubli. dla menedżerów i przedsiębiorców | |
Złożenie zgłoszenia zawierającego nieprawdziwe informacje | od 5 do 10 tysięcy rubli. dla menedżerów i przedsiębiorców | |
Brak kącika konsumenckiego w sklep detaliczny i innych naruszeń Zasad handlowych | od 10 do 30 tysięcy rubli. dla organizacji od 1 do 3 tysięcy rubli. dla menedżerów i przedsiębiorców | |
Brak licencji na działalność koncesjonowaną | od 40 do 50 tysięcy rubli. dla organizacji dodatkowo dozwolona jest konfiskata produktów, narzędzi produkcyjnych i surowców | |
Naruszenie wymagań licencyjnych | ostrzeżenie lub dobrze | |
Rażące naruszenie wymagań licencyjnych | od 40 do 50 tysięcy rubli. dla organizacji lub zawieszenie działalności do 90 dni od 4 do 5 tysięcy rubli. dla menedżerów i przedsiębiorców | |
Sprzedaż towarów o nieodpowiedniej jakości lub z naruszeniem wymogów prawnych | od 20 do 30 tysięcy rubli. dla organizacji od 10 do 20 tysięcy rubli. dla IP od 3 do 10 tysięcy rubli. dla głowy | |
Sprzedaż towarów bez , w przypadkach gdy jest to obowiązkowe | od 3/4 do pełnej kwoty obliczenia, ale nie mniej niż 30 tysięcy rubli. dla organizacji od 1/4 do 1/2 kwoty rozliczenia, ale nie mniej niż 10 tysięcy rubli. dla menedżerów i przedsiębiorców | |
Sprzedaż towarów bez podania obowiązkowych informacji o producencie (wykonawca, sprzedawca) | od 30 do 40 tysięcy rubli. dla organizacji od 3 do 4 tysięcy rubli. dla menedżerów i przedsiębiorców | |
Mierzenie, ważenie, obliczanie lub w inny sposób oszukiwanie konsumentów przy sprzedaży towarów | od 20 do 50 tysięcy rubli. dla organizacji od 10 do 30 tysięcy rubli. dla menedżerów i przedsiębiorców | |
Wprowadzanie konsumentów w błąd właściwości konsumenckie lub jakości towarów do celów marketingowych | od 100 do 500 tysięcy rubli. dla organizacji | |
Nielegalne wykorzystanie cudzego znak towarowy, znak usługowy, nazwa pochodzenia | od 50 do 200 tysięcy rubli. dla organizacji od 12 do 20 tysięcy rubli. dla menedżerów i przedsiębiorców | |
Sprzedaż towarów zawierających nielegalne powielanie cudzego znaku towarowego, znaku usługowego, nazwy pochodzenia | od 100 tysięcy rubli dla organizacji od 50 tysięcy rubli dla menedżerów i przedsiębiorców z konfiskatą przedmiotów handlowych materiałów i urządzeń wykorzystywanych do ich produkcji |
