Ce este dropshipping-ul, cum să începi să vinzi? Cum se deschide un magazin online conform schemei dropshipping: un algoritm pas cu pas.

Odată cu dezvoltarea tehnologiilor de internet, pe piață au apărut noi modele de cooperare între vânzător și cumpărător. Una dintre ele este dropshippingul. Ce este dropshipping-ul, detaliem și în cuvinte simple explica in acest articol.

Conceptul de dropshipping

Într-o traducere literală, termenul englezesc „dropshipping” înseamnă „livrare directă”. Acesta este un tip de activitate antreprenorială, care constă în promovarea de bunuri de către un intermediar. Acesta din urma achizitioneaza marfa de la furnizor dupa ce a primit plata de la client. Diferența cheie între această schemă de implementare și restul este că mărfurile de la furnizor sunt trimise direct către client.

Ce este

Dropshipping-ul este o formă specială de interacțiune între vânzător și cumpărător, în care dropshipperul formează doar comenzi. Venitul dropshipping este diferența dintre venit și prețul de vânzare al vânzătorului. Astăzi, această schemă funcționează prin Internet. Intermediarii pot fi prezentați atât sub forma unui site web specializat (un grup într-o rețea de socializare), cât și sub forma unui magazin online.

Cine este dropshipper

Un dropshipper este un intermediar care asigură livrarea mărfurilor către destinatar. Oricine poate deveni dropshipper. Cerințele pentru intermediari sunt cele mai minime. Solicitanții trebuie să aibă un computer cu acces la internet. Toate problemele legate de livrarea mărfurilor sunt responsabilitatea furnizorului. Livrarea se poate face in numele unui intermediar, daca este stipulat in contract. Un intermediar poate coopera simultan cu orice număr de furnizori.Un intermediar este interesat de această formă de afaceri, deoarece poate câștiga bani din bunurile altcuiva fără a risca nimic. Furnizorul cu ajutorul dropshipping-ului crește vânzările și volumele vânzărilor.

Sistem de dropshipping

Schema de afaceri arată astfel:

Intermediarul încheie un acord cu furnizorul privind cooperarea în cadrul schemei de dropshipping. Condițiile de calcul a marjei pot fi prescrise în contract. Intermediarul primește cataloage de produse și le plasează pe site-ul său web. Totodata pretul pentru cumparator este indicat deja tinand cont de marja Cumparatorul comanda marfa de la un intermediar. Dacă este necesar, efectuează o plată în avans. Dropshipperul plătește bunurile furnizorului și indică adresa de livrare. Furnizorul trimite bunurile către client. Cumpărătorul plătește restul costului la primirea articolului. Dropshipperul plătește furnizor fie în momentul plasării comenzii, fie după primirea plății.

Ce este dropshippingul în vânzări

Dropshipping este un sistem simplificat de vânzare în care produsele la prețuri cu ridicata sunt vândute cu amănuntul. Anterior, intermediarii trebuiau să ia mult timp pentru a ridica o comandă pentru o anumită cantitate din același produs pentru a-l achiziționa la un preț bun. În acest timp, este posibil ca unii clienți să-și fi anulat comanda. Ca urmare, furnizorii au fost nevoiți să cumpere loturi întregi de produse de la producător și apoi să le vândă de pe site-ul lor. Acesta este un risc uriaș. Dropshippingul nu implică achiziție în loturi. Producătorii sunt gata să livreze bunuri către dropshipper-uri în cantități de la 1 bucată, dar la prețuri en gros. Cumpărătorul online nu poate verifica dacă articolul este în stoc. Dar dropshipperul are informații despre solduri și poate indica disponibilitatea bunurilor pe site-ul său. Odată ce clientul plasează o comandă, intermediarul îi cere furnizorului să o expedieze în numele său.

Cine beneficiază de dropshipping?

În primul rând, această schemă de afaceri este benefică pentru intermediar. Nu necesita nicio investitie. Foarte des, furnizorul oferă o platformă gratuită pentru extinderea magazinului online. Un dropshipper nu are nevoie să întrețină un depozit, un birou, el poate lucra direct de acasă. Chiar dacă schema nu funcționează, el își va pierde doar timpul.Această schemă are puține dezavantaje, dar toate sunt semnificative. Pentru a face bani, intermediarul trebuie să adauge un markup produsului. Un cumpărător competent poate merge cu ușurință direct la furnizor. Dropshipperul va trebui să facă față unei concurențe uriașe. Pentru a obține numărul maxim de comenzi, site-ul reseller trebuie să fie pe prima pagină a motorului de căutare. Este foarte dificil să faci asta, mai ales când trebuie să concurezi cu furnizorul de servicii însuși. Promovarea site-ului costă o grămadă de bani. Nu există nicio garanție că aceste costuri vor fi plătite. Dropshipping-ul este un tip de activitate de afaceri. Prin urmare, se pune întrebarea: este necesară înregistrarea unei persoane juridice pentru a desfășura afaceri? activitate antreprenorială realizarea de profit ar trebui să fie impozitată. În caz contrar, există riscul de a face o amendă și urmărire penală. Prin urmare, atunci când vă implicați în astfel de activități, este mai bine să înregistrați oficial un antreprenor individual sau un SRL. Decor entitate legală necesită mai mult timp și costuri. În plus, va trebui să păstrați înregistrări fiscale și contabile Pentru a nu atrage atenția Serviciului Federal de Taxe, este mai bine să înregistrați un antreprenor individual în schema „venituri” și să plătiți 6% la buget. Această sumă va fi mult mai mică decât amenzile prevăzute pentru nerespectarea cerințelor legii. Fără înregistrare IP Prin lege, statutul IP este necesar numai dacă venitul depășește 100 de mii de ruble. După cum am menționat mai devreme, această alegere este plină de riscuri. Când inspecție neprogramată Serviciul Fiscal Federal va trebui să demonstreze că tipul dvs. de activitate nu se încadrează în categoria antreprenorilor care „primă stabil venituri”. Cărți și videoclipuri Puteți afla detalii despre cum funcționează modelul de afaceri din interior folosind materiale de instruire. Autorul cărții „Dropshipping: 3 milioane de ruble în 1,5 ani” Christian Akila își spune drumul către succes. Sfaturi practice privind atingerea obiectivelor sunt prezentate în cartea lui Aleksandar Kharkov „ABC-ul Dropshippingului”, iar recenziile persoanelor care le-au folosit în practică pot fi vizualizate în materialul video, care este postat pe canalul de YouTube cu același nume.

Cum și unde să începeți dropshippingul pentru a fi mereu în negru

Vrei să vinzi haine online, dar nu ai lucrurile sau capitalul pentru a le cumpăra? În acest caz, ar trebui să aplicați schema dropshipping.Primul pas în această direcție este să găsiți producători care sunt dispuși să ofere informații despre soldurile stocurilor lor. Producătorii ar trebui căutați pe internet nu numai în Rusia sau Ucraina, ci în primul rând în China. În unele cazuri, cumpărătorii locali angro sunt de acord să lucreze la o schemă de dropshipping. Puteți tranzacționa orice. Este mai bine să alegeți produse la modă pentru care va exista cerere. Ar trebui să solicitați furnizorului un catalog cu prețuri, fotografii ale produselor. Studiați termenii de cooperare în detaliu Ar trebui să creați un punct de vânzare dacă acest lucru nu a fost făcut înainte. Poate fi un magazin online, un site cu o singură pagină, un grup într-o rețea socială. În continuare, trebuie să plasați fotografii ale mărfurilor, dar la prețuri prestabilite.După ce magazinul este plin se lansează reclamă.Când clientul părăsește comanda, intermediarul selectează produsul potrivit de la furnizor și organizează livrarea la adresa clientului. Acesta din urmă plătește bunurile la prețurile intermediarului, iar furnizorul expediază mărfurile la prețul convenit. Diferența dintre aceste prețuri este venitul dropshipper-ului.Furnizorul trimite marfa către client și primește banii acestuia.

Acord de dropshipping

Condițiile de cooperare cu producătorul ar trebui să fie întocmite într-un contract. Din punct de vedere legal, acesta va fi un contract de agenție. Conform acestui acord, dropshipperul se angajează, în numele producătorului, să efectueze o serie de acțiuni în nume propriu, dar pe cheltuiala principalului. Intermediarul dobândește drepturile asupra tuturor tranzacțiilor efectuate cu terți în nume propriu. Dacă dropshipperul acționează în numele principalului, atunci toate drepturile și obligațiile apar cu producătorul. În unele cazuri, contractul de agenție poate să nu aibă o dată de expirare.

Plan de afaceri

Căutare furnizor. În Rusia, schema dropshipping este implementată prin revânzarea mărfurilor chinezești. Puteți alege lucruri din sortimentul Taobao.com sau AliExpress.com Definiție și gândire de nișă marjele comerciale. Concurența pe acest segment este foarte mare. Nu are sens să crești costul cu 50%, deoarece costul lansării proiectului nu va plăti. Crearea propriului site web. Designul unic și interfața ușor de utilizat sunt capabile să atragă un număr mare de cumpărători.Calculul pragului de rentabilitate. Costurile intermediare sunt costurile de dezvoltare și promovare a site-ului. În funcție de domeniul de activitate, marja maximă poate fi de 40%. Luați în considerare un exemplu despre cum să calculați pragul de rentabilitate. Pentru a recupera cheltuielile și a obține un profit, trebuie să vindeți bunuri pentru 350 de mii de ruble. Pentru a face acest lucru, trebuie să atrageți 350 de clienți care cheltuiesc în medie 1000 de ruble. Se primesc aproximativ 12 comenzi pe zi. Dacă sunt îndeplinite toate condițiile, costurile se vor achita în 30 de zile (350.000 / (12 * 1000)) Creșterea bazei de clienți. Este necesar să se monitorizeze constant vânzările și public țintă a găsi potențiali clienți. Puteți promova site-ul atât prin intermediul motoarelor de căutare, cât și prin intermediul rețelelor sociale, cu condiția ca toate costurile de publicitate să fie plătite.

Câștigați bani cu dropshipping fără investiții

Dropshipping-ul este considerat pe bună dreptate o afacere fără investiții. Puteți promova produsul prin public în rețeaua de socializare. Schema de lucru este foarte asemănătoare cu vânzarea printr-un magazin online. Diferența constă în faptul că comenzile nu se primesc în „coș” ci prin mesaje private. Cu toate acestea, această schemă are dezavantajele sale:

poti pierde clienti daca administratia blocheaza publicul; nu este convenabil sa accepti plati; nu exista instrumente de analiza calitativa a vanzarilor.

Puteți crea un site de o pagină care va conține informații despre produs în sine, beneficiile acestuia și recenziile clienților. Vizitatorul va avea două opțiuni - să comande produse sau să închidă pagina.

Salutare tuturor. Astăzi vom vorbi despre dropshipping, ce este și cum să câștigi bani cu el. De asemenea, voi oferi mai mulți furnizori din Rusia care lucrează la dropshipping și voi vorbi despre cum să vindeți bunuri folosind sistemul dropshipping.

Ce este dropshipping - cum funcționează

2. Apoi, faci un magazin online sau un site de o pagină sau un grup pe rețelele sociale(de exemplu, pe Vkontakte sau Odnoklassniki) și plasați acolo mărfurile selectate de la furnizor, DAR stabiliți prețuri mai scumpe (mai mari decât prețul cu ridicata la care mărfurile sunt de la furnizor).

3. După ce umpleți magazinul sau grupul, lansați un anunțși aveți cumpărători care plătesc pentru mărfuri.

4. Faceți o comandă pentru un produs achiziționat sau selectat de la un furnizorși aranjați livrarea imediat la adresa cumpărătorului dvs. Plătiți furnizorului pentru bunuri la prețul cu ridicata specificat de furnizor. Și păstrați taxa suplimentară pe care ați făcut-o.

5. Furnizorul ambalează și expediază comanda către clientul dumneavoastră.

6. Drept urmare, clientul primește produsul achiziționat, furnizorul primește bani din prețul angro, iar tu primești bani din diferența de preț. Totul este pozitiv!

Sper că am explicat în detaliu acum. Mergem mai departe.

Avantaje și dezavantaje ale dropshippingului

Pro:

1. Puteți începe practic fără nicio investiție, deoarece nu aveți nevoie să cumpărați bunuri;
2. Puteți alege cel mai bine vândut produs pentru multe produse și după teste;
3. Ei bine, vei avea bunuri nevândute învechite, pentru că nu le cumperi;
4. Nu te deranjezi cu livrarea, pentru ca de livrare se ocupa furnizorul;
5. Furnizorii au deja un catalog de produse și nu trebuie să cauți ce să vinzi. Pur și simplu selectați produse din catalog.

Minusuri:

1. Nu aveți control asupra expedierii mărfurilor și a timpilor de livrare. Dacă furnizorul greșește, clientul vă va suna și vă va scrie în calitate de vânzător;
2. Nu poți evalua calitatea produsului pentru că nu îl ai la îndemână;
3. Nu poți controla soldul mărfurilor din depozit, pentru că nu ești singurul furnizor și mărfurile se vând rapid.

Unde să cauți produse dropshipping și ce este profitabil să vinzi

Unde să cauți?

Produsele dropshipping pot fi găsite numai de la furnizori care vând dropshipping sau puteți găsi un angrosist sau un producător și sunteți de acord să lucrați cu ei individual la dropshipping. Cauta-le pe amandoua pe internet. De asemenea, furnizorii pot fi nu numai în Rusia sau Ucraina, ci și în China. Despre asta voi vorbi mai jos.

Câteva companii de dropshipping vi le voi oferi mai jos, dar a doua opțiune cu producători sau angrosisti activați conditii individuale trebuie deja rezolvat personal de dvs. Nu toată lumea poate fi de acord, dar, cu toate acestea, conform recenziilor colegilor și cunoscuților mei, se găsesc astfel de firme și am un exemplu viu.

Ce este profitabil să vinzi?

De fapt, orice. Pentru a începe aveți nevoie. De asemenea, puteți să vă uitați la cataloagele furnizorilor de dropshipping și să alegeți. Astfel de companii cumpără de obicei bunuri la modă pentru care există o cerere bună.

Dar voi da în continuare o listă de produse și categorii:

• Îmbrăcăminte, încălțăminte (bărbați și femei);
• Articole pentru copii (jucării, haine, pantofi, cărucioare etc.);
• Accesorii (genți, rucsacuri, ceasuri, portofele etc.)
• Giroscootere;
• Cearceafuri;
• Produse cosmetice;
• Telefoane, smartphone-uri, iphone, tablete și alte gadget-uri, în special mărcile Apple;
• Tigari si vape electronice;
• Articole sportive (îmbrăcăminte, echipamente pentru exerciții fizice, inventar);
• Nutriție sportivă;
• Mobilier si articole de interior;
• piese auto;
• Electronică;
• etc.

În rest, bazează-te doar pe gustul tău și pe catalogul de produse ale companiilor de dropshipping.

Companii și furnizori de dropshipping pentru Rusia, Ucraina și țările CSI

ApiShops

Site-ul companiei. O platformă care nu numai că vă permite să vindeți produse prin intermediul sistemului dropshipping, dar oferă și magazine online gata făcute sau one-pagere, astfel încât să puteți începe să vindeți imediat. Mai trebuie să găsești soluții gata făcute sub formă de site-uri web, dar site-ul companiei are o mulțime de instrucțiuni pentru începători. Lucrați cu țări: Rusia, Ucraina, Belarus, Kazahstan. Poate mai multe, dar am găsit informații doar pe această listă de țări.

Mai jos este un videoclip despre lucrul cu ei:

Ambele companii au recenzii bune și sunt pe piață de mult timp.

Cum să deschizi un magazin online dropshipping

Există mai multe opțiuni aici!

Facem un magazin online pe cont propriu sau comandăm de la un specialist. Magazinul se va afla pe unul dintre CMS (sistem sau motor de management al conținutului).

• Dezavantajul este că ai nevoie de cunoștințe speciale și pentru un începător îi va fi foarte greu să-și facă singur un magazin online.
• Avantajul este că este mai ușor.

Facem un magazin online pe constructorul site-ului. O poți face singur chiar și pentru un începător. Procesul este destul de simplu.

• Dezavantajul este că este mai greu să promovezi site-uri în motoarele de căutare pe constructori și vei avea un site șablon.
• În plus, în viteza de creație, o poți face singur.

Dintre creatorii de site-uri web, pot sfătui Nethouse. Am scris despre el într-un articol despre.

În ambele cazuri, trebuie să faceți un site web, să-l umpleți cu bunuri și să începeți să faceți publicitate. Linkurile de mai sus conțin o mulțime de informații despre cum ar trebui să fie site-ul, cum să-l faci etc. Când sosesc comenzi sau plăți, le veți procesa prin intermediul furnizorilor enumerați mai sus, conform termenilor și condițiilor acestora.

Vânzarea de bunuri prin dropshipping prin site-uri cu o singură pagină

Puteți vinde nu numai prin magazine online cu drepturi depline, ci și prin (pagina de destinație). Dropshipping-ul pe o singură pagină este foarte comun, deoarece alegeți un produs în tendințe, faceți un site web de o pagină pentru acesta, îl faceți publicitate și îl vindeți.

Avantajul acestei scheme este că aveți un singur produs și un site cu o singură pagină este conceput special pentru vânzarea acestui produs, fără posibilitatea de a merge la alte pagini ale site-ului și de a „închide calea”.

De exemplu, bunul meu prieten Roman Kolesnikov pentru mai mult de 200.000 de ruble profit net pe luna!

Dropshipping rețele sociale

Există și această opțiune. Puteți crea un grup sau public pe rețelele sociale pe Vkontakte sau Odnoklassniki și să vindeți produse dropshipping acolo. Schema este aceeași ca și pentru vânzarea de pe site-uri, dar comenzile nu vor fi trimise în coșul tău, ci către mesaje personale și vei putea accepta plata în afara rețelei de socializare.

• Dezavantajele sunt că este mai puțin convenabil din partea plăților decât vânzarea prin site-uri.
• Avantajele sunt că există o mulțime de audiențe pe rețelele de socializare și este mai ușor să le atragi. Și, de asemenea, nu sunt necesare cunoștințe speciale pentru a crea un grup sau un public.

Am chiar și un articol despre . Ea te poate ajuta.

1. Pentru a începe, alegeți un furnizor de dropshipping pentru dvs. Examinați produsul și condițiile de lucru cu furnizorul. Când înțelegeți 100% condițiile și schema de lucru cu un furnizor, atunci puteți începe să lucrați.
2. Încercați să verificați furnizorul cu propria dvs. comandă. Cumpărați mărfuri la adresa dumneavoastră sau a unui prieten și verificați timpul de livrare, ambalajul și respectarea tuturor condițiilor convenite.
3. Folosiți numai, dar la început puteți utiliza și. Cu metode de publicitate dovedite, vă puteți testa modelul de afaceri mai rapid și mai eficient.
4. Încearcă puțin. Nu umflați mulți bani deodată. Analizează-ți treptat acțiunile și vei ajunge la profit.
5. Încercați să acordați atenție acelor produse care vă interesează, pentru că este mai probabil să le vindeți.
6. Analizați concurența, pentru că la unele produse este atât de mare încât va fi dificil pentru un începător cu bani puțini să treacă peste.
7. Pe lângă dropshipping, puteți și stăpâni .

Concluzie

Acum știi ce este dropshippingul, cum să faci bani cu el și cum să faci o afacere. Și chiar cunoașteți câțiva furnizori. Rămâne doar să aprofundăm în studiul acestui subiect și să încercăm. Și cu atât mai mult această afacere poti incepe fara investitii.

Vă mulțumim pentru atenție! Astept cu interes comentariile voastre!

Dropshipping este o afacere de dropshipping care nu necesită un lucru atât de scump precum un depozit. De fapt, afacerea se bazează pe servicii de intermediar între producător și consumator.

Un exemplu clasic de dropshipping este un magazin online de orice bunuri chinezești. Magazinul în acest caz este doar o vitrină pentru un anumit segment al pieței chineze. Astfel de magazine online vând adesea telefoane, smartphone-uri, tablete, accesorii pentru ele și fac profit ca intermediar care colectează și procesează comenzi și acceptă și plăți. Adică sistemul dropshipping este servicii intermediareîntre angrosist sau producător și clientul final.

Beneficii Dropshipping

1. Investiția de capital inițială pentru acest tip de afaceri este relativ mică. Ele constau doar în prețul creării și promovării site-ului.
2. Costurile operaționale sunt, de asemenea, mici - sunt necesare administrarea site-ului și procesarea comenzilor, precum și implementarea părere cu cumpărătorii.
3. Nu este nevoie să cheltuiți bani pentru achiziționarea și depozitarea bunurilor.
4. În lipsa costurilor mari și a investiției inițiale, prețul mărfurilor este foarte competitiv.
5. Intermediarul poate schimba sortimentul magazinului său lucrând cu mai mulți producători și furnizori.
6. Cumpărătorul primește marfa în numele dropshipper-ului, dezvoltând astfel marca companiei intermediare.

Riscuri de dropshipping

1. Furnizorul este responsabil pentru întârzierea livrării mărfurilor sau pierderea acestora, însă intermediarul suportă riscuri de imagine, deoarece clientul se ocupă de el.
2. Din cauza faptului că cumpărătorul nu poate verifica în prealabil calitatea mărfurilor, acesta poate rămâne nemulțumit de acestea și pretențiile sale vor fi adresate intermediarului, și nu producătorului.
3. La curent Legislația rusă pune bariere fiscale în calea coletelor de import, a căror valoare depășește 150 de euro.
4. Mulți ruși consideră că schema de plată „dimineața bani, seara scaune” este dubioasă.
5. Când lucrați cu furnizori străini, va trebui să studiați nuanțele legislației dificile ale monedei rusești.

Schema sistemului de dropshipping

1. Trebuie să te decizi asupra specializării magazinului online și să alegi furnizori.
2. Acum trebuie să creați un site web și să aduceți vizitatori la acesta.
3. Când comandați un produs pe site, trebuie să creați o aplicație pentru livrarea acestuia, să acceptați plata și să transferați banii către furnizor minus comisionul intermediar.
4. Este necesar să se controleze procesul de livrare a mărfurilor.
5. Dacă un defect este detectat de către cumpărător, atunci bunurile trebuie returnate înapoi furnizorului. În acest caz, cumpărătorul fie returnează banii, fie trimite un produs similar.

Dropshipperii au de obicei mai multe metode de plată: card de plastic, transfer bancar și bani electronici. Puteți organiza o astfel de acceptare a plăților folosind servicii speciale.

Cum să alegi un furnizor?

1. Bunurile furnizorului trebuie să fie competitive și să aibă o cerere constant ridicată.
2. Furnizorul trebuie să garanteze rambursarea sau schimbul de bunuri în cazul unei căsătorii.
3. Termenele de livrare nu trebuie să fie scurte, dar trebuie finalizate în timpul specificat.
4. Fiabilitatea, calitatea și durata de viață a mărfurilor nu ar trebui să fie sub media pieței.
5. Siguranța produsului este primordială! Produsul trebuie să fie sigur pentru consumator și să aibă toate certificatele necesare.
6. Metoda de plată cu furnizorul trebuie să se potrivească cu metodele de acceptare a plăților pe site-ul dvs., altfel pot apărea dificultăți. De exemplu, dacă primiți doar WebMoney sau Yandex.Money, iar furnizorul acceptă plata exclusiv prin PayPal, veți plăti un comision decent de fiecare dată pentru conversia unuia în celălalt.
7. Atât dropshipperul, cât și furnizorul sunt în aceeași barcă, iar cât de bine reușesc să interacționeze între ei depinde de succesul întregului eveniment.

Domeniul comerțului electronic se dezvoltă treptat, așa că dropshipping-ul este o direcție destul de promițătoare. Dropshipping-ul este o oportunitate de a vă scufunda în complexitatea comerțului fără a avea spațiu de depozitare și mult capital, dar în același timp obțineți o marjă mare și o afacere competitivă.

Dropshipping (sau revânzarea produselor) este o modalitate excelentă de a-ți începe afacerea fără a-ți face griji cu privire la inventar sau expediere. Schema este destul de simplă: enumerați un produs de vânzare pe site-ul dvs. și, după ce primiți o comandă, scrieți furnizorului pentru a trimite produsul cumpărătorului în numele dvs. Vom analiza această schemă mai detaliat în traducerea noastră (puțin actualizată) a unui articol de pe blogul Shopify.

Cea mai grea parte a dropshipping-ului este găsirea unui furnizor de încredere. Dar pentru asta există o mare podeaua comercială.

Cu AliExpress, puteți găsi cu ușurință articole de vândut în magazinul dvs. și nu trebuie să vă faceți griji cu privire la inventar sau expediere. Puteți plăti pentru bunuri la prețuri angro, iar vânzătorul însuși le va trimite direct clienților dvs.

De ce AliExpress este potrivit pentru dropshipping

AliExpress este o piață uriașă cu o selecție mare de produse pe care le puteți vinde în magazinul dvs. Datorită faptului că majoritatea vânzătorilor de pe AliExpress sunt producători de peste mări, își oferă produsele la un preț foarte competitiv.

Deși AliExpress se poziționează ca o platformă pentru cu amănuntul online, majoritatea vânzătorilor de pe AliExpress înțeleg că majoritatea cumpărătorilor lor sunt revânzători, așa că sunt interesați de dropshipping.

În plus, dropshippingul cu AliExpress este foarte simplu.

Nu este nevoie să achiziționați produse în avans, așa că puteți testa diferite produse pe site-ul dvs. fără nicio cheltuială financiară. Puteți începe să faceți dropshipping cu AliExpress chiar și astăzi fără a investi un ban.

Majoritatea vânzătorilor de pe AliExpress încarcă fotografii grozave ale produselor pe care le puteți folosi pe site-ul dvs. și oferă descrieri detaliate, astfel încât să puteți descrie produsul în magazinul dvs.

Și, în sfârșit, schema de dropshipping este foarte simplă - după ce primiți o comandă pe site-ul dvs., plasați o comandă pe AliExpress și indicați adresa clientului pentru livrare.

Mai jos descriem acest proces mai detaliat, precum și ce să căutați atunci când alegeți un produs și un vânzător, precum și cum să vă pregătiți pentru succes. În general, totul nu este atât de dificil.

De ce ar cumpăra cineva un produs din magazinul dvs. când îl poate cumpăra singur de pe AliExpress?

Când faceți dropshipping cu AliExpress, dvs avantaj competitiv nu va fi prețul sau unicitatea produselor oferite. Totuși, aceasta este tranzacție prin arbitraj.

Avantajul tău competitiv poate fi marketing bunși aprovizionarea proactivă a clienților. Branding-ul, crearea de conținut și asistența excelentă vă vor ajuta, de asemenea, să creșteți valoarea afacerii dvs. în ochii clienților.

Crearea magazinului

Acum că înțelegeți cum funcționează dropshippingul cu AliExpress și pe ce să vă concentrați pe site-ul dvs., trebuie să lansați site-ul. Pentru aceasta puteți folosi platforma Shopify , este una dintre cele mai simple și populare platforme pentru crearea de magazine online. Sau puteți căuta opțiuni alternative și mai puțin costisitoare cu un plan gratuit, cum ar fi Tilda, Shop-Script etc. Dar nu te grăbi, mai întâi gândește-te la ce anume vei vinde. Apoi puteți alege un design care se potrivește cu nișa aleasă.

Selecția de nișă și de produse

Primul și cel mai important pas în construirea magazinului dvs. este să vă decideți asupra unei nișe. Dacă nu știi de unde să începi, aruncă o privire la categoriile de produse de pe AliExpress și decide ce te interesează cel mai mult și ce ai fi cel mai interesat să vinzi.

Odată ce te-ai hotărât pe o nișă, este timpul să începi să alegi produsele pe care vrei să le revinzi în magazinul tău. În exemplul nostru, am ales adidași ca nișă.

AliExpress vinde o mulțime de produse, chiar prea multe. Pentru a evita durerile de cap, alege produse de calitate de la un furnizor de încredere.

Am întocmit o mică listă de criterii pentru alegerea produsului potrivit. Aceste criterii nu sunt susținute de cercetări și se bazează doar pe experiența noastră, dar vă pot ajuta să găsiți vânzători de încredere. Iată la ce trebuie să fii atent:

Fără mărci, falsuri sau imitații. Este mai bine să refuzați articolele de marcă pentru a nu revinde falsurile și imitațiile. Alegeți produse fără marcă. Dacă produsul are un logo, atunci este mai bine să îl refuzați, chiar dacă acest logo este real. Nu merită să vă asumați riscul, deoarece nu sunteți un reprezentant oficial al mărcii și nu puteți fi sigur dacă produsul este autentic. Din această cauză, alegerea produselor pentru revânzare poate fi redusă semnificativ, deci este mai bine să alegeți o nișă în care marca nu contează - de exemplu, accesorii electronice sau îmbrăcăminte.

Livrare gratuita cu urmarire. Ori de câte ori este posibil, alegeți produse de la vânzătorii care oferă transport gratuit cu capacitatea de a urmări coletul până la capăt. Citiți descrierea produsului - uneori metoda de livrare variază de la valoarea comenzii, iar coletele ieftine sunt urmărite doar în China. Cel mai bine, atunci când vânzătorul oferă livrarea ePacketului - nu este doar ieftin, ci și foarte rapid.

Peste 300 de comenzi. Dacă un produs are multe comenzi, aceasta indică mai multe lucruri. În primul rând, acest produs este solicitat. În al doilea rând, furnizorul acestui produs este cel mai probabil de încredere, deoarece unele dintre aceste comenzi pot fi repetate. Când căutați produse noi, uneori puteți sorta produsele după numărul de comenzi.

Pentru aceasta din urmă, puteți folosi extensia pentru Chrome - Asistent AliExpress . Este disponibil și pentru browserul Firefox, Opera și Yandex. Această extensie arată o evaluare mai detaliată a vânzătorului.

Preț scăzut și posibilitatea unui markup potențial ridicat. În funcție de bunurile pe care intenționați să le revindeți, alegeți bunuri în valoare de 1-20 de dolari (aproximativ 60-1200 de ruble la cursul de schimb de astăzi). Datorită acestui fapt, riscați mai puțin dacă produsul se dovedește a fi de o calitate inadecvată și pierdeți bani și, de asemenea, puteți face un markup mare pentru astfel de produse și le puteți vinde cu 20-50 USD (1200-2800 ruble). De exemplu, pe AliExpress poți găsi pantofi sport cu 20 USD și îi vinzi cu 50 USD. În acest fel, vei primi 60% din profitul net.

Mult poze bune mărfuri fără logo. Pentru orice eventualitate, verificați dacă fotografiile sunt într-adevăr furnizate de producător și nu furate de la alt vânzător. Puteți face o căutare pe Google pe imagine pentru a vedea dacă fotografiile au fost făcute chiar de vânzător sau au fost luate de la producător.

Agent de vânzări prietenos și util. Nu vă fie teamă să puneți întrebări vânzătorului înainte de a plasa o comandă. Un vânzător bun și de încredere vă va răspunde rapid la toate întrebările. Uneori poți obține chiar și o reducere. Dacă vânzătorul nu răspunde la mesaje, acesta este în mod clar un clopoțel alarmant.

Adăugarea produselor în magazinul dvs

Așa că te-ai hotărât asupra unei nișe și a produselor, ai lansat un site web. Acum este timpul să adăugați produse. Nu copiați doar imagini și descrieri ale produselor de pe AliExpress. Dacă doriți să aveți succes, luați mai în serios adăugarea de produse.

Adăugați propriile descrieri ale produselor. Descrierile pentru majoritatea produselor de pe AliExpress nu sunt scrise de copywriteri, iar descrierea de obicei nu dezvăluie pe deplin beneficiile produsului. În plus, descrierile actualizate sunt de obicei disponibile numai pe Limba engleză, iar traducerea automată rusă în majoritatea cazurilor se dovedește a fi indigerabilă. Crearea de conținut unic vă va fi de folos pe termen lung (pentru că Google ignoră conținutul copiat) și vă va permite să creați pagini de produse de vânzare.

Specificați timpul de livrare estimat. Este o idee bună să indicați pe pagina produsului (sau altundeva pe site-ul dvs.) că clientul va trebui să aștepte cel puțin 20 de zile pentru a primi comanda (în funcție de furnizor). Majoritatea furnizorilor sunt localizați în China, iar timpul de livrare variază de la două săptămâni la câteva luni, în funcție de metoda de expediere. În plus, știm cu toții cum poate funcționa Poșta Rusă 🙂

Utilizați o aplicație sau un widget pentru a vă urmări comanda. Deoarece dropshippingul livrează mai rapid decât magazinele online obișnuite, clienții tăi sunt probabil să te întrebe frecvent unde este comanda lor. Pentru ca clienții dvs. să vadă starea comenzii, puteți utiliza o aplicație specială pentru Shopify , sau puteți adăuga un widget de urmărire personalizat pe site-ul dvs trimiteri poștale, de exemplu, Post-Tracker.ru sau Post2Go.

Oferă transport gratuit. Acesta poate deveni avantajul tău competitiv. Majoritatea vânzătorilor de pe AliExpress livrează gratuit sau la un preț scăzut, așa că recomandăm să oferiți livrare gratuită clienților dvs.

Specificați prețuri potrivite. Cel mai bine este să cotați un preț aproximativ dublu față de prețul inițial. Profitul net de 50% va face afacerea dvs. viabilă și va acoperi, de asemenea, costurile de marketing.

Adăugați produse în magazin folosind aplicații. Există aplicații speciale care vor facilita și accelera foarte mult procesul de adăugare a produselor din AliExpress în magazinul dvs. De exemplu:

• Oberlo - Aplicație pentru Shopify
• exprima - extensie pentru Chrome

Cum să utilizați AliExpress pentru Dropshipping

Este destul de simplu - când ați primit comanda, cumpărați articolul dorit de pe AliExpress și introduceți numele și adresa cumpărătorului. Vânzătorul de pe AliExpress se va ocupa de restul.

Este o idee bună să creați o foaie de calcul în Excel sau Google Docs cu o listă cu toate produsele din magazinul dvs., prețul dvs., prețul vânzătorului și un link către produs de pe AliExpress. Astfel, îți va fi mai ușor, la primirea unei comenzi, să găsești furnizorul potrivit pe AliExpress, precum și să monitorizezi modificările de preț.

În loc de un tabel, puteți folosi aplicații speciale. De exemplu, aplicația Oberlo pentru Shopify pe care am menționat-o mai sus vă va ajuta să comandați mai ușor pe AliExpress și să urmăriți modificările de preț. Modificările de preț pot fi urmărite și prin extensie Asistent AliExpress.

Când plasați o comandă pe AliExpress, nu va fi de prisos să anunțați vânzătorul că sunteți un dropshipper. Atunci vânzătorul nu va pune niciun cec sau cupoane în pachet pentru clientul dumneavoastră.

Pe pagina de finalizare a comenzii, puteți adăuga un mesaj vânzătorului. Vă sfătuim să scrieți un mesaj de genul: „Facem dropshipping. Fără promoții și facturi, vă rog!” Este mai bine să scrieți un mesaj în engleză, deoarece majoritatea vânzătorilor nu știu rusă.

După plasarea comenzii, veți primi în curând un mesaj că comanda dumneavoastră a fost expediată. Viteza de pregătire a mărfurilor pentru expediere depinde de vânzător.

După aceea, puteți modifica starea comenzii pe site-ul dvs. și puteți permite clientului să urmărească coletul folosind metoda pe care ați selectat-o ​​mai devreme.

Gata! Rămâne doar să așteptați până când clientul dvs. primește comanda. Când coletul este livrat, AliExpress vă va trimite un e-mail prin care vă va cere să confirmați primirea comenzii. Acest lucru merită o mică întârziere - asigurați-vă că clientul a primit coletul și că totul este în ordine cu bunurile. Dacă ceva nu este în regulă, puteți scrie vânzătorului sau puteți deschide o dispută pe AliExpress pentru a rezolva problema.

Dar returnarea bunurilor sau a fondurilor?

Majoritatea vânzătorilor de pe AliExpress nu oferă returnări. Prin urmare, va trebui să vă ocupați de returnarea bunurilor sau a fondurilor în mai multe moduri. Problemele la comanda prin magazinul dumneavoastră pot apărea cel mai adesea din cauza faptului că coletul nu a ajuns la destinatar sau clientul dumneavoastră a fost nemulțumit de achiziție.

Dacă coletul nu a sosit la timp, trebuie să tratați cu vânzătorul pe AliExpress. Puteți fie să contactați direct vânzătorul, fie să deschideți o dispută prin sistemul de protecție a cumpărătorului.

Dacă clientul dvs. este pur și simplu nemulțumit de achiziție, vă oferim o rambursare. Dacă produsul este deteriorat, cereți clientului să facă o fotografie și să o trimită vânzătorului pe AliExpress și rezolvați problema cu el.

Dezvoltarea afacerii tale

După ce ați finalizat câteva comenzi, este timpul să începeți să căutați modalități de a vă dezvolta afacerea și de a câștiga mai mulți bani.

În timp, veți învăța să separați vânzătorii de încredere care furnizează bunuri de calitate, de la nesigur. Ar trebui luată în considerare construcția relatie de afaceri cu vânzători de încredere. Astfel puteți obține prețuri mai mici și prioritate în procesarea comenzilor.

Majoritatea vânzătorilor de pe AliExpress folosesc Skype. Dacă comandă des de la același vânzător, este o idee bună să le întrebi contactele Skype și să construiești o relație de afaceri. Arată-i vânzătorului că îi poți aduce un număr mare de comenzi. Apoi, unii vânzători vă pot permite să vă plasați sigla pe mărfuri, precum și să includeți în pachet facturi / chitanțe personalizate sau inserții cu sigla dumneavoastră.

Începeți Dropshipping

Unul dintre beneficiile dropshipping-ului cu AliExpress este capacitatea de a testa și evalua rapid ideile și produsele. Nu sunteți sigur dacă un anumit produs va fi vândut? Adaugă-l pe site și vezi dacă există comenzi. Fara comenzi? Doar scoateți produsul din catalog și încercați altceva.

Deoarece nu trebuie să pre-cumpărați articole și să verificați stocul în mod regulat, nu vă expuneți aproape niciun risc. Creați un site web și începeți să vă dezvoltați afacerea. Și adăugați pe site pentru a răspunde prompt la întrebările sau reclamațiile clienților.

Nu rata următoarea postare. Scriem rar, dar pe măsură despre suport și marketing în rețea