Franciza pe roti - centru service. Despre noi Vanzare in franciza de anvelope

Montatorii de anvelope nu aduc venituri mari, dar serviciul are o cerere constantă. Pentru a-și începe activitatea, este necesar un minim de autorizații. Acest lucru reduce semnificativ timpul necesar pentru a înființa o afacere și costurile asociate cu acest proces.

Magazinele de anvelope existente diferă unele de altele în ceea ce privește dimensiunea și metoda de furnizare a serviciilor. Ele pot lua forma unor puncte staționare și ateliere de călătorie pe roți. Serviciile de reparare și înlocuire a „pantofilor” pentru mașini sunt însoțite de vânzarea de anvelope și roți.

Există peste 30 de mii de magazine de anvelope în Rusia. Recent, „serviciile de garaj” pe roți au câștigat o mare dezvoltare. Montarea anvelopelor mobile este o autoutilitară dotată cu toate echipamentele necesare lucrului, care merge în sprijinul clientului la gardă.

Principalele avantaje ale unor astfel de magazine de anvelope sunt mobilitatea, disponibilitatea serviciului pentru client, indiferent de locația avariei vehiculului. Aceștia operează în zona autostrăzilor aglomerate.

Avantaje și dezavantaje în afaceri

Principalul avantaj al magazinelor de anvelope este ușurința de a organiza o afacere, un minim de aprobări și permise, cantități mici de investiții, o cerere constantă pentru serviciu, o perioadă scurtă de amortizare a investițiilor și perspective bune de creștere și dezvoltare.

Serviciul poate utiliza trei opțiuni de impozitare în activitatea sa - imputarea, un sistem simplificat și plata unui brevet.

Principalul dezavantaj- nivelul scăzut al veniturilor și fluctuațiile sezoniere ale afacerii. Ponderea principală a veniturilor cade primăvara și toamna.

Indicatori statistici medii

Este nevoie de o medie de 60.000 USD pentru a deschide magazine mobile de anvelope. Cea mai mare parte a acestui cost mediu se îndreaptă spre achiziționarea unei dube și a echipamentului necesar pentru a opera serviciul de teren.

O modalitate de a economisi costuri este să cumpărați o dubă folosită. Acest tip de serviciu este mai puțin supus fluctuațiilor sezoniere în comparație cu magazinele locale de anvelope.

Valoarea costurilor pentru deschiderea punctelor staționare este mult mai mică. Costul a ceea ce este necesar pentru muncă este în medie de 3.500 USD. Localul se poate inchiria. Aproximativ 800 de dolari sunt cheltuiți pentru pregătirea documentelor necesare pentru muncă.

Venitul mediu al unui service de anvelope care deservește 20 de mașini pe zi este de 3.000 USD pe lună. După plata chiriei, taxelor și salariile au mai rămas aproximativ 1.000 de dolari. Cu o astfel de profitabilitate, perioada de rambursare a afacerii poate fi de 4 luni.

Costurile de franciză sunt în medie:

• Investiție inițială de la - 500 de mii de ruble Plata forfetară - de la 20 de mii de ruble.
• Regalitate - de la 10 mii de ruble.
• Rambursare de la 12 luni.Regiuni de lucru - așezări cu o populație de 30 mii de locuitori.

Director de francize

Franciza VIANOR

Traducerea numelui rețelei de service pentru anvelope înseamnă „drum de nord”. Compania a fost fondată la începutul anilor 90. Primul centru finlandez de anvelope din Rusia a fost deschis în 2005.

Anul lansării francizei - 2005.
Numărul de întreprinderi din Rusia: propriu - 498, francizat - 319.
Sumă forfetară- 60 de mii de ruble.
Taxa de publicitate- dispărut.
Drepturi de autor- 25 de mii de ruble.
Investitie initiala- de la 500 de mii de ruble.
Perioada de rambursare de la 1 an.
Profit lunar- de la 50 de mii de ruble.
Dimensiunea minimă a zonei necesare- de la 200 mp. metri.
Regiunile de lucru: țări din Europa, SUA, CSI, Rusia.
Birou central de la: Nokian Tire LLC / Nokian Tiers LLC 188640, Rusia, Regiunea Leningrad, Vsevolozhsk, Zona industrială a fabricii de cărămidă, trimestrul 6.
Telefon: +7 812 336 9000
Fax: +7 812 336 9595
E-mail: [email protected]
Site-ul web: https://vianor.ru

• Despre afacerea cu cauciucuri
• Achizitie de echipamente
• Întocmirea documentelor
• OKVED și sistemul de impozitare
  • • • Idei de afaceri similare:

Afacerea cu anvelope a fost, este și va fi întotdeauna relevantă atâta timp cât milioane de mașini circulă pe drumurile noastre. În ciuda numărului tot mai mare de mașini și proprietari de mașini, intrarea în afacerile cu anvelope pentru noi jucători nu devine mai ușoară. Motivul pentru aceasta este o concurență uriașă pe piață, un număr mare de jucători de rețea, dumpingul continuu al prețurilor. De fapt, un antreprenor nou bătut are aici două moduri: fie investește milioane în crearea unui magazin mare cu o gamă uriașă (pentru a ieși cumva în evidență față de concurenți), fie deschide un mic service (montarea anvelopelor) și, pe baza lui, un mic departament comercial. Ambele variante au dreptul la viață, deși a doua necesită mult mai puțin resurse financiare pentru a deschide și, prin urmare, arată ca afacerea cel mai puțin riscantă...

Despre afacerea cu cauciucuri

Afacerea cu cauciucuri este departe de ceea ce era acum 10-15 ani. Potrivit oamenilor de afaceri cu experiență, astăzi un număr tot mai mare de proprietari de mașini preferă să cumpere anvelope din magazinele online. Mai ales în marile orașeși megaorașe. Acest lucru cu siguranță lovește puternic în buzunarul realului magazine cu amănuntul. Prin urmare, pentru a supraviețui în fața concurenței în creștere, este, de asemenea, necesar să vă transferați afacerea online, să creați un magazin online (a cărui deschidere costă de la 60 de mii de ruble).

Deși și online, nu totul este atât de dulce. Alți jucători de pe piață înțeleg și beneficiile internetului, așa că există din ce în ce mai multe magazine online de anvelope în fiecare an. Cu toate acestea, un lucru este să creezi un magazin online, orice programator web o va face pentru tine. Un alt lucru este să-l promovezi și să-l promovezi cât mai sus posibil în rezultatele căutării. Publicitatea în Yandex Direct este o plăcere costisitoare, deși este suficientă remediu eficient pentru a atrage cumpărători. De exemplu, 100 de clicuri către site-ul dvs. prin Yandex Direct vă vor costa 1.500 - 2.000 de ruble.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de anvelope

Oricum ar fi, investiția în deschiderea unui magazin de anvelope se poate ridica la câteva milioane de ruble. Avand in vedere ca localul va fi inchiriat. Elementul principal de cost este crearea unei game de anvelope. Principalul lucru aici este să nu greșești cu achiziția inițială, pentru a nu stoca depozitele cu articole care nu sunt de călătorie. Dacă nu există experiență, este mai bine să vă consultați cu jucători experimentați de pe piață, să studiați piața și cererea cât mai atent posibil. De exemplu, cele mai populare dimensiuni de anvelope pentru mașinile străine sunt următoarele: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. Pentru mărcile de mașini scumpe (Toyota Prado, Volkswagen Tuareg etc.) dimensiunile sunt la mare căutare: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.

Pot apărea unele dificultăți în căutarea furnizorilor de anvelope. Opțiunea ideală, deși cea mai lungă, este să lucrezi pentru o perioadă de timp la o companie de anvelope din orașul sau regiunea ta (ei bine, sau să-ți găsești prieteni buni acolo). Astfel, puteți studia în detaliu piața anvelopelor auto, care în viitor va crește semnificativ șansele de a vă construi cu succes propria afacere în această industrie.

Antreprenorii cu experiență susțin că acele magazine care, pe lângă comerț, dezvoltă și servicii, au șanse mai mari de succes. Un serviciu bun de anvelope, care vinde și anvelope, nu se va „îndoi”. Montatorii de anvelope câștigă clienți mult mai rapid și mai ușor, mai ales în timpul următoarei „schimbi de cauciuc”. Da, și este mai ușor pentru proprietarul mașinii - am cumpărat cauciuc într-un magazin de anvelope și am înlocuit imediat anvelopele vechi cu altele noi. În plus, magazinele de anvelope vând anvelope uzate și câștigă bani buni din asta. Prin urmare, calea de la deschiderea unui montaj de anvelopă și apoi deja Departamentul de vanzari pentru vânzarea anvelopelor este văzută ca mult mai „ieftin”, fiabil și dovedit.

Pe forumul Kolesa.ru, un utilizator sub porecla „nbv” a publicat un material foarte interesant numit „Afacerea cu anvelopele s-a încheiat”. El a spus că astăzi sunt din ce în ce mai puțini oameni de afaceri care câștigă bani serioși în afacerea cu cauciucuri. Unii jucători mari, dornici să depășească concurenții, subestimează mult prețurile, vânzând anvelope aproape la preț. Drept urmare, ei înșiși nu câștigă și nu permit altora să o facă.

Greșeala antreprenorului de început

Greșeala majorității jucătorilor de pe piață este urmărirea volumelor de vânzări. Un producător înțelept oferă tot felul de bonusuri angrosilor, care adună mii de loturi de anvelope, înfunda depozitele și, ca urmare, nu știu să le vândă pe toate. Se dovedește că anvelopele se vând cu un markup ridicol de 5-10%, în loc de markup prescris de 30%. La sfârșitul sezonului, o astfel de companie nu câștigă nimic, angajații ei renunță, compania nu își poate dezvolta rețeaua, nu poate cumpăra echipamente noi etc. Morala aici este că nu ar trebui să încerci să vinzi mai mult, este mai bine să vinzi mai putin, dar la un pret mai mare. Până la urmă, pentru a vinde mai multe anvelope, ai nevoie de mai mulți manageri, mai mult spațiu de depozitare, mai multe costuri de logistică și așa mai departe.

Planifică pas cu pas pentru a deschide un magazin de anvelope

Pentru a organiza o afacere cu anvelope care va aduce un profit stabil, sunt necesare injecții financiare serioase sau o abordare non-standard care poate interesa reprezentanții public țintă. Dar algoritmul general pentru deschiderea unui magazin de anvelope este practic același cu rezolvarea unor probleme similare pentru alte linii de afaceri.

1. În primul rând, este necesară analizarea situației pieței pe segmentul anvelopelor la nivel local. Dacă există un număr suficient de puncte de vânzare cu amănuntul care vând anvelope în oraș, atunci este mai bine să vă investiți banii într-o altă afacere.
2. Pregătește un plan de afaceri și află cum poți crește vânzările (efectuați schimbări gratuite de anvelope, semnați contracte cu mari companii de transport etc.).
3. Înregistrați un antreprenor individual sau SRL.
4. Găsiți spații, cumpărați echipamente și formați personal.
5. Organizați o campanie de publicitate.
6. Semnează contracte cu furnizorii și alți contractori.

După deschiderea unui magazin, organizatorii de afaceri trebuie să caute constant modalități de a crește veniturile zilnice și modalități de a reduce costurile firmei. Doar această abordare vă permite să contați pe obținerea unui profit stabil și ridicat.

Cât câștigă proprietarul unui magazin de anvelope?

Pentru a răspunde la întrebarea despre profit priza Pentru vânzarea anvelopelor avem în vedere două variante.

1. Un mic magazin care oferă clienților schimburi gratuite de anvelope. Dacă împărțim veniturile și costurile anuale ale punctului de desfacere la 12 luni, obținem suma venitului brut de aproximativ 3,5 mii de dolari, iar cheltuielile - 2 mii. În același timp, compania va plăti 210 de dolari în taxe (USN 6). %), acesta este profit net va fi: 3500-2000-210=1290 USD/luna.
2. Punct de vânzare cu amănuntul cu o gamă largă de produse pentru anvelope. În acest caz, venitul lunar al firmei este de aproximativ 20.000 USD, costurile (inclusiv taxele) sunt de 12.000-13.000 USD, iar profitul net este de 7.000-8.000 USD.

Achizitie de echipamente

Pentru a opera un magazin de anvelope, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

• Vitrine, rafturi și rafturi pentru plasarea mărfurilor.
• Iluminat.
• Casa de marcat.
• Un calculator.
• Echipamente de birou si mobilier pentru contabilitate.

Dacă intenționați să schimbați anvelopele, va trebui să cumpărați echipament optionalși unelte.

Întocmirea documentelor

Un punct de vânzare cu amănuntul specializat în vânzarea de anvelope nu aparține categoriei de activități licențiate și nu necesită autorizații speciale. Lista documentelor necesare pentru funcționarea legală a magazinului include:

• Documente standard ale IP sau LLC.
• Permisiuni administratia locala, Rospotrebnadzor și inspecție la incendiu.
• Contract de închiriere a camerei.
• Contracte de munca cu personalul.

În plus, magazinul ar trebui să aibă un colț al cumpărătorului, unde fiecare vizitator să găsească informații despre companie, numere de telefon ale instituțiilor de stat care controlează sau să își lase feedback-ul cu privire la activitatea punctului de vânzare.

In Rusia. Portofoliul organizației include contracte de distribuție cu producători globali precum:

MAI MULT DE 130 DE ORASE DIN 42 DE REGIUNI RUSIA, precum șiRepublicile KAZAKHSTAN și BELARUS!

Aproximativ 200 de centre de anvelope din 139 de orașe din Rusia, Kazahstan și Belarus au propriul spațiu de vânzare cu amănuntul și depozit, precum și zone de service montare anvelope (de la 1 la 7 posturi), unde sunt instalate cele mai moderne echipamente. Acest lucru permite, pe langa achizitionarea de anvelope si jante, sa le instalezi cat mai rapid si eficient pe aproape orice masina sau motocicleta.

4 VECTORI DE DEZVOLTARE!

Până în prezent, compania „Wheels for Free” oferă clienților peste 4.000 de tipuri de anvelopeși 18 000 de modele de discuri! Și întreaga gamă de produse auto, motociclete, biciclete este despre 100 000 de articole!

Peste 88 de mii. M 2 SPAȚIU DE DEPOZITARE PROPRIU!

Dispunem de resurse colosale de depozit, satisfacand nevoile clientilor peste tot în jurul Rusieiși cele mai apropiate regiuni ale țărilor CIS. Logistica organizată cu călătorii dus-întors ale propriilor camioane vă permite să asigurați rapid livrarea în majoritatea regiunilor Rusiei.

MAGAZIN DEPARTAMENTAL ONLINE PENTRU CUMPĂRĂRI FAVORABILE!

PARTENERIAT CU KOLESA DAROM

Am acumulat o experiență solidă în sistemul de franciză și am stabilit efectiv o colaborare cu partenerii noștri în acest domeniu. Franciza Wheels for Free vă oferă posibilitatea de a începe afacere noua, având un capital mic și în același timp necheltuind bani pe promovare și publicitate activă. Întreaga experiență a companiei, de la probleme juridice până la codul sursă campanii de publicitate, este încadrat într-o bază de cunoștințe specială, pe care o împărtășim în mod activ cu partenerii noștri. Cooperarea cu noi oferă o serie de avantaje incontestabile: de la furnizare marca faimoasa cu o reputație de neclintit până la reduceri unice la achizițiile colective.

MISIUNEA NOASTRA ESTE UN CLIENT FERICIT!

Peste 1600 de angajati Companiile „Kolesa Darom” lucrează în beneficiul clienților noștri! Motto-ul nostru este să anticipăm viitorul, acționând cu un pas înainte! Cooperare pe termen lung cu cei mai mari producători și furnizori - pe de o parte, precum și numeroși clienți și cumpărători angro- pe de altă parte, mărturisește încrederea ridicată în organizarea și profesionalismul personalului „Roți gratis”!

* Numărul 1 în Rusia în ceea ce privește numărul de vizitatori printre magazinele online care vând anvelope și jante - din statisticile deschise ale portalului www.liveinternet.ru din secțiunea „Auto”.

A deveni un francizat finlandez Nokian Tyres este cu siguranță benefic dacă aveți deja o afacere care nu are un brand. Dacă construiești totul de la zero, atunci perioada de rambursare este de neînțeles

Magazin de anvelope la centrul emblematic de anvelope al Vianor din regiunea Leningrad (Foto: RIA Novosti)

Antreprenorul Dmitry Shmatov din Sankt Petersburg și-a reconstruit centrul de service auto într-un centru de anvelope sub marca Vianor în 2010. Investiții de 10 milioane de ruble. (dintre care o treime a fost compensată de francizor) a recăpătat-o ​​după puțin peste doi ani. De două ori pe an, când șoferii „schimbă pantofii”, venitul lunar al centrului său de anvelope este de aproximativ 1 milion de ruble, iar în afara sezonului - jumătate din atât.

Vianor în cifre

$800 milioane de euro investite de Nokian Tyres în fabrica sa din Rusia din 2005

1429 centrele de anvelope din întreaga lume fac parte din rețeaua Vianor

411 Centrele Vianor funcționează în Rusia

26% vânzările de Nokian Tyres sunt în Rusia și CSI

37,4 miliarde de ruble a salvat Nokian Tire LLC, care vinde anvelope Nokian în Rusia, în 2014

Sursa: date companie, SPARK

Viziunea francizorului

Producătorul finlandez de anvelope Nokian Tyres are una dintre cele mai mari rețele de distribuție a anvelopelor de marcă din Rusia, care operează sub marca Vianor. Potrivit companiei, acum rețeaua are 411 centre de anvelope, dintre care doar două sunt proprii, iar restul sunt în franciză. În 2015 au fost deschise 35 de puncte, iar 15 au încetat să funcționeze.

Potrivit lui Andrey Pantyukhov, director general al Nokian Tyres Rusia, pentru a deveni francizat, compania trebuie să plătească o singură dată. taxa de intrare la 60 de mii de ruble și apoi plătiți anual contribuții la fondul de marketing - 25 de mii de ruble. Francizații încheie un contract de concesiune comercială cu Nokian Tyres pe o perioadă de cinci ani. „De regulă, centrele de anvelope în franciză sunt deschise de oameni cu experiență în această afacere”, explică Pantyukhov într-un interviu pentru RBC.

Cerințele pentru sediul centrului de anvelope sunt destul de stricte, deoarece Vianor se poziționează ca o rețea premium. „Ar trebui să existe o locație convenabilă pentru clienți, acces convenabil, trebuie să existe parcare și o zonă de recreere pentru clienți”, enumeră Pantyukhov. Suprafața de vânzare trebuie să fie de cel puțin 45 mp. m, depozit - de la 100 mp. Francizatul trebuie să coordoneze cu firma proiectarea externă și internă a centrului. Nokian Tyres recomandă parteneri mai multor agenții care sunt familiarizați cu cerințele pentru lucrările de finisare.

„Investițiile partenerilor pot fi mici – în limita a câteva sute de mii de ruble – și constau în modernizarea unui centru de anvelope existent”, spune Pantyukhov. - Dacă centrul de anvelope este construit de la zero, investițiile pot varia de la 40 de milioane la 100 de milioane de ruble. - in functie de format, suprafata si numarul de stalpi pentru montarea anvelopelor. Pentru a ajuta un partener la început, compania îi oferă suport material gratuit de 500 de mii de ruble. pentru primul centru deschisși până la 2 milioane de ruble. pentru urmatoarele. În plus, Nokian Tyres, pe cheltuiala proprie, furnizează francizatului panouri, echipamente de vânzare cu amănuntul și de montare a anvelopelor (rămâne proprietatea francizorului, iar în cazul rezilierii contractului, francizatul trebuie să-l returneze sau să-l cumpere înapoi) .

Nokian Tires rambursează francizaților jumătate din costul de publicitate pentru anvelopele lor. Ea oferă uniforme de vânzări gratuit și oferă cursuri gratuite de vânzări de două ori pe an. În plus, pentru sprijinul de marketing acordat francizaților, pentru care plătesc 25.000 de ruble, Nokian Tyres le oferă tot felul de lucruri mici drăguțe - pixuri cu sigla Vianor, dulciuri, umbrele de soare pentru mașini, raclete de gheață, genți mici, brelocuri. , arome . „Produsele suvenire sunt oferite gratuit clienților și sunt foarte populare în rândul lor”, spune francizatul Vianor Dmitry Shmatov de la Sankt Petersburg la RBC.

Principala cerință pentru francizatul Vianor este să ofere clientului o linie de produse cu mai multe mărci, care va fi dominată de vânzările Nokian Tires. Astfel, noii parteneri în termen de cinci ani ar trebui să mărească ponderea atât a segmentului premium (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka) cât și a segmentului mediu de preț (Nokian Nordman) până la 60% din vânzările de anvelope în centru. Nokian Tyres nu controlează alegerea altor mărci din linia centrelor de anvelope partenere, dar acestea trebuie să fie în stoc. „Putem vinde anvelope de orice marcă, dar anvelopele Nokian sunt o prioritate”, a confirmat pentru RBC Alexander Makarov, managerul centrului de anvelope Vianor din Mezhdurechensk (regiunea Kemerovo).

În plus, Nokian Tires stabilește un preț minim de vânzare recomandat. Francizorul verifică centrele pentru respectarea cerințelor: trimit cumpărători misterioși care monitorizează sortimentul, prețurile și se asigură că vânzătorii Vianor oferă în primul rând marca Nokian.

Nokian Tyres nu urmărește indicatori financiari francizati: este imposibil să aduci peste 200 de orașe din Rusia în care se află centrele Vianor, la un numitor comun, explică Pantyukhov. Dar compania pornește de la faptul că orice centru de anvelope trebuie să vândă cel puțin 1,5 mii de anvelope pe an, ceea ce oferă de obicei vânzări de aproximativ 8 milioane de ruble. „Acestea sunt nivelurile minime - un număr mare de membri ai rețelei, în special în orașele mari, au cifre de afaceri cu un ordin de mărime mai mari decât aceste cifre”, spune Pantyukhov.

Viziunea francizatului

Dmitry Baginsky, director comercial al rețelei de centre de anvelope Vianor din Barnaul, consideră că este profitabil să lucrezi cu Nokian Tyres. „Ei înșiși caută parteneri în regiuni și oferă condiții interesante pentru cooperare”, a spus el pentru RBC. Primul centru cu marca Vianor din Barnaul a fost deschis de Baginskiy în 2008, după ce a reechipat magazinul de anvelope existent, acum gestionând patru puncte. Investițiile în acesta din urmă, construit de la zero și deschis în decembrie 2014, au fost de aproximativ 60 de milioane de ruble. În ea, pe o suprafață de aproximativ 1 mie de metri pătrați. m nu există doar un serviciu de anvelope, ci și un mare cameră de cumpărături, și depozit.

Șmatov din Sankt Petersburg deținea deja un service auto când în 2010 a decis să-i atașeze un magazin de anvelope și un magazin; întrucât avea deja terenuri, comunicații și o parte din clădiri, investițiile nu au depășit 10 milioane de ruble. Le-a returnat după doi ani și jumătate de muncă. Alexander Nakonechny din Novosibirsk spune că renovarea centrului existent (fără lucrari de constructie) va costa 1-2 milioane de ruble, care pot fi returnate în șase luni.

Veniturile centrelor de anvelope sunt supuse sezonalității: în sezonul de vârf (martie-aprilie și octombrie-noiembrie), când are loc o „reîncălcare” în masă a mașinilor, poate diferi semnificativ de sezonul de jos (rămase de opt luni). al anului). Shmatov din Sankt Petersburg spune aproximativ 0,5 milioane în sezonul de jos și 1 milion de ruble. pe lună în mare, și Baginsky din Barnaul - aproximativ 2,5-25 milioane de ruble. pentru un centru de anvelope cu o suprafață de 1.000 mp. m. O diferență atât de mare se explică nu numai prin creșterea vânzărilor de anvelope și prin cererea de montare a anvelopelor. Oleg Khryashchev din Dmitrov, lângă Moscova, spune că conversia cumpărătorilor de anvelope noi în clienți de montaj anvelope ajunge la 90%. „Aproape toți cei care cumpără anvelope preferă să le pună acolo”, spune el pentru RBC. - Dar câștigurile suplimentare depind de numărul de suporturi de montare a anvelopelor: dacă aveți doar un post, atunci tuturor clienților nu li se poate oferi „schimbarea pantofilor”. Reprezentantul companiei Kirov „Regionshina” vorbește despre venitul mediu al centrului Vianor la 2-3 milioane de ruble. pe lună, Nakonechny din Novosibirsk - despre fluctuații de 1,5-2,5 milioane de ruble. pe luna. „În extrasezon, anvelopele stau în general, alte bunuri funcționează”, spune Hryashchev din Dmitrov. Potrivit estimărilor sale, în sezonul de jos „neanvelopele” (ulei, accesorii, piese de schimb) pot aduce până la 40% din venituri – de două ori mai mult decât în ​​sezonul de vârf.

Nokian Tyres nu controlează marcajul. "LA vremuri mai bune marja noastră este de 10-15% din prețul minim, spune Nakonechny din Novosibirsk. - Când se termină sezonul și mulți rămân cu resturi, începe anarhia pe preț - o vacanță pentru client. Comercianții coboară la 5% și, probabil, cineva vinde la prețul de cumpărare.” Shmatov din Sankt Petersburg spune că unele mărci de anvelope oferă retailerilor o reducere de 10-15% la vânzări. Magazinele, știind că vor primi garantat un procent din vânzări, vând astfel de anvelope la prețul de achiziție.

Nici un francizat Vianor nu a vrut să numească valorile absolute ale profitului: majoritatea vorbește despre o rată medie anuală de 10-15% din venituri.

Reducerile suplimentare de la producător vă permit să creșteți marjele afacerii dvs. Potrivit lui Baginsky din Barnaul, dintr-un anumit volum de vânzări („câteva mii de anvelope pe lună”), Nokian Tyres vă permite să cumpărați anvelope direct de la fabrica din Vsevolozhsk, ocolind distribuitorii, ceea ce reduce semnificativ costurile, deoarece producătorul plătește pentru livrare de anvelope. „Reducerea costurilor logistice ne-a permis să economisim 2,5% din prețul de achiziție pe care l-am plătit pentru livrarea către distribuitori”, spune Baginsky. Pentru partenerii care cumpără anvelope direct de la companie, sunt posibile alte concesii, cum ar fi plăți amânate.

Doar partenerii mari au posibilitatea de a cumpăra direct de la producător - de la o mie de anvelope pe lună, se plânge Shmatov din Sankt Petersburg. Cu toate acestea, potrivit lui Baginsky, cu volume mai mici, acest lucru nu este profitabil: „Camionul presupune un volum de 800 până la 1200 de anvelope, cu volume mai mici, niciun producător nu este interesat de acest lucru”. Nu există restricții privind volumul și frecvența achizițiilor de la distribuitorii regionali (35 în țară). „În timpul sezonului – în octombrie-noiembrie și martie-aprilie – puteți cumpăra anvelope o dată pe săptămână”, spune Shmatov din Sankt Petersburg. În afara sezonului, de obicei face achiziții o dată pe lună.

Majoritatea francizaților respectă cu ușurință cota de 60% a produselor Nokian Tyres în vânzări. În Mezhdurechensk și Kirov, ponderea anvelopelor finlandeze ajunge chiar la 70%, dar Nakonechny din Novosibirsk spune că în capitala Siberiei, chiar și o cotă de 40% este considerată un indicator bun. „Alte mărci au înflorit istoric în regiunea noastră, cum ar fi Bridgestone”, explică el. Potrivit antreprenorului, Nokian Tyres este simpatic cu abaterea de la standarde - concurența cu alte mărci este destul de mare și nimeni nu vrea să piardă canalul de vânzare.

Potrivit lui Khryashchev din Dmitrov, un mare plus pentru Nokian Tyres este o garanție extinsă pentru anvelope. „Schimbăm sau reparăm anvelopele gratuit, indiferent de natura daunelor: o hernie, o ruptură, o înțepătură nereparabilă”, spune el. Garanție pe viață atâta timp cât anvelopa este în funcțiune (înălțimea benzii de rulare nu mai puțin de 4 mm). Nokian Tires compensează toate cheltuielile francizatului pentru lucrările în garanție.

A fost un marcaj!

Una dintre principalele dificultăți în afacerile cu anvelope, francizații intervievați de RBC au numit concurența crescută din magazinele online, ceea ce a dus la o scădere de câteva ori a markup-ului pentru anvelopele Nokian Tyres. „Acum șase ani, aveam o marjă de 40-50%”, admite Baginsky din Barnaul. În plus, centrele de anvelope de marcă au început să piardă clienți din cauza faptului că produsele au început să fie vândute în hipermarketuri la prețuri minime, au remarcat doi antreprenori intervievați de RBC. „Hipermarketurile stoarce cu adevărat sucul antreprenorilor, dar în cazul Nokian, acest efect este mai puțin vizibil, deoarece compania controlează și acolo prețul minim pentru produsele sale”, notează Shmatov din Sankt Petersburg.

Dar situația economică din țară s-a liniștit puțin și după declin, piețele au început să-și recapete pozițiile. Astfel, chiar anul următor, numărul de anvelope pentru autoturisme vândute a crescut la 29 de milioane.

Și adevărul rămâne, în ciuda tendinte generale vanzari in scadere, anvelope pt mașini sunt printre produsele care vor cumpăra mereu. Și având în vedere creșterea continuă a numărului de persoane Vehicul, nu e nici o îndoială.

Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că, față de vremurile recente, situația pe această piață este încă în schimbare. Deci, de exemplu, accentele cererii consumatorilor se schimbă semnificativ. Și tot mai mulți clienți abandonează segmentul scump și premium în favoarea unui produs de masă cu preț mediu. 65% din toate vânzările ambele provin de la el.

Jucători majori în piata ruseasca puţini dintre producătorii de anvelope. Acestea sunt anvelopele Cordiant, Nordman, Bridgestone, Nokian. Kama este inclus și în lista producătorilor a căror cotă de piață depășește 5 la sută. Restul sunt dincolo de această linie și nu ies atât de mult în evidență în masa generală.

Magazine de anvelope pentru mașini în franciză

Teoretic, a deveni un participant la această piață este destul de simplu, deoarece toți producătorii cooperează deschis cu cumpărătorii și își furnizează bunurile. Cel mai adesea există magazine unde sortimentul este prezentat imediat de la diferiți producători. Acest lucru se datorează faptului că vânzarea anvelopelor unui singur brand înseamnă reducerea audienței tale potențiale.

Mai mult, magazinele de anvelope fac adesea parte dintr-o afacere mai mare care oferă și servicii de reparații auto și vinde alte accesorii. Combinarea unui atelier de reparații, un magazin de anvelope și un magazin este o opțiune excelentă pentru un mare antreprenor care dorește să se agațe ferm de cota sa de piață.

Dar, pe de altă parte, o astfel de scară duce întotdeauna la costuri mari de pornire și recurente. Nu este deloc usor sa pui in picioare un colos voluminos, care nu numai ca aduce profituri palpabile, dar cere si multi bani pentru intretinerea lui. Iar un antreprenor începător nu poate face față aici fără a atrage investiții suplimentare.

Un alt factor important este volumul cumpărăturilor. Se știe că cu cât se comandă mai multe bunuri de la producător, cu atât prețul mai favorabil îl poate vinde, respectiv, cu atât antreprenorul se va putea simți mai confortabil, formându-și propriile prețuri de vânzare. Și este firesc ca firmele care tranzacționează pe piață vor face față acestui lucru de multe ori mai bine datorită propriilor volume și experiență. Un nou venit nu va putea concura aici.

Prin urmare, ofertele de franciză sunt populare în rândul celor care caută oportunități de a intra pe piața anvelopelor pentru autoturisme.

Franciza în acest caz are avantaje incontestabile. Printre cele principale:

• Economii semnificative la investiții
• Preturi favorabile la achiziționarea de la furnizori și producători
• Schema de funcționare a francizorului și asistență în organizare

Deci, să aruncăm o privire la ceea ce ne oferă piața francizelor în această industrie.

Francize magazine de anvelope auto

Franciza Vianor

Investiție de pornire: de la 600.000 de ruble.

Perioada de rambursare revendicată: de la 10 luni

Sumă forfetară: 600.000 de ruble

Regalitate: 20.000 de ruble pe lună

Cerințe: Prezența unui format bine amplasat spații pentru Centrul de Anvelope.

Vianor este o rețea de centre de anvelope premium. În prezent, rețeaua Vianor este reprezentată în douăzeci și patru de țări ale lumii, iar primul centru din Rusia a fost deschis în 2005.

Puteți afla mai multe despre franciza Vianor.

Cordiant de franciză

Sumă forfetară: niciuna

Regalitate: niciuna

Deținerea Cordiant dezvoltă în mod activ comerțul cu amănuntul reteaua comercialaîn toată Rusia. Principalele mărci: Cordiant (anvelope auto și camioane ușoare) și TyRex (anvelope pentru camioane și agricole).

Puteți afla mai multe despre franciza Cordiant.

Franciza "TIRE PROS"

Investiție de pornire: de la 1.000.000 de ruble

Perioada de rambursare revendicată: ?

Sumă forfetară: niciuna

Regalitate: niciuna

Sub această marcă, lumea se dezvoltă dinamic rețeaua de vânzare cu amănuntul, care are în prezent peste 500 de centre de anvelope.

Franciza „On Wheels.RU”

Investiție de pornire: de la 500.000 de ruble

Perioada de rambursare revendicată: ?

Sumă forfetară: 50.000 de ruble

Regalitate: 10.000 de ruble

Cumpărătorii angro ai Na Kolesakh.RU vând întreaga noastră gamă de roți, anvelope și alte bunuri în condiții favorabile. Nu este nevoie să-l reinventăm, nu e nevoie să creăm logistică, depozite, site-uri web, să investești în tehnologii IT, totul este deja acolo.

Puteți afla mai multe despre franciză.