În zilele noastre, mulți profesioniști în construcții își deschid din ce în ce mai mult propria afacere. Acest mod de a câștiga are anumite avantaje. Prezența unei concurențe sănătoase este un bun stimulent pentru îmbunătățirea calității muncii efectuate. În plus, puteți stabili propriul preț. Totuși, această activitate include și o căutare constantă a comenzilor. Și aici metodele obișnuite de popularizare nu funcționează întotdeauna.
Despre trucuri de căutare
În domeniul construcțiilor, cel mai mult cea mai buna reclama creează cuvântul în gură. Dacă echipa și-a încheiat cu succes munca, atunci clienții mulțumiți vor începe să o recomande tuturor prietenilor și rudelor lor. Mai mult, aceiași vecini, uitându-se la actualul proces de renovare, decid să își actualizeze locuințele cu ajutorul unei echipe care lucrează în apropiere. Prin urmare, atunci când îndepliniți o comandă, trebuie să încercați să vă înțelegeți nu numai cu proprietarii, ci și cu vecinii lor.
De asemenea, s-au dat rezultate foarte bune printr-o metodă care presupunea distribuirea de fluturași și cărți de vizită. Cel mai simplu mod, desigur, este să negociezi cu vânzătorii magazinelor de hardware și să le lași fluturași cu cărți de vizită. Toate acestea se fac în mod natural pentru o recompensă bănească. Atât de mulți oameni vor putea afla despre echipa ta, iar costurile de publicitate vor fi minime. De asemenea, antreprenorii aspiranți în construcții pot distribui ei înșiși pliante.
LA industrie de contructie vechile metode de a găsi clienți și comenzi sunt încă în vigoare. Vorbim, desigur, despre reclame din ziare și de lângă intrările clădirilor de locuit. Mulți oameni cred că, dacă un anunț este postat la intrarea lor, atunci autorul său locuiește undeva în apropiere. Aceasta înseamnă că va fi mult mai ușor să-l contactați. Această abordare a găsirii clienților este convenabilă de aplicat în acele domenii care sunt prioritare pentru dvs. Rețineți că reclamele din ziare funcționează mai rar, dar funcționează în continuare.
Mulți constructori au un cerc mare de cunoștințe prin natura muncii lor. Rețineți că este foarte util să știți cine sunt concurenții dvs., dacă aceștia vă pot deveni parteneri. Există mai multe motive pentru aceasta, iar căutarea comenzilor este doar unul dintre ele. Adesea, clienții sunt rugați să recomande pe cineva pentru un anumit tip de lucrari de constructie care nu sunt incluse în lista de prețuri a interpreților lor. Și aici își amintesc doar de vechi cunoștințe. Există situații în care poți pur și simplu să depășești o comandă de la concurenți care, din anumite motive, nu își pot asuma implementarea.
Căutați comenzi prin Internet
Ar fi o prostie să nu încerci să-ți promovezi serviciile pe Internet. Există două moduri de a căuta comenzi pentru echipele de construcții din acest domeniu.
1) Publicarea reclamelor pe site-uri și forumuri tematice. Este important să alegeți doar acele resurse care sunt populare. Vă puteți limita la trimiterea aceluiași anunț. Dar dacă acest lucru nu este suficient pentru tine, atunci îți poți crea propria ta secțiune în care vei comunica cu potențiali clienți, vei oferi sfaturi, vei colecta aplicații și vei câștiga autoritate.
2) Crearea propriului site web. A doua varianta de gasire a clientilor va da soliditate oricarei echipe. Un potențial client va vedea că iei problema în serios. Dar nu este suficient doar să creezi un site web. Trebuie derulat. Conținutul site-ului trebuie să fie actualizat în mod constant și să răspundă prompt tuturor feedback-ului și solicitărilor.
Fiecare dintre aceste metode are propriile sale avantaje și dezavantaje. Îl poți alege pe cel care ți se potrivește cel mai mult.
Caută comenzi în perioada de stagnare
Căutarea comenzilor într-o criză este întotdeauna mai dificilă. O activitate care are profil de construcție se deosebește de alte tipuri de antreprenoriat prin faptul că are perioade de stagnare și activitate. Are de-a face adesea cu anotimpurile. De exemplu, iarna, construirea sau revizia unei case este pur și simplu nerealistă. Mai mult, dacă vorbim despre o companie, atunci va trebui să plătiți un salariu tuturor membrilor ei, indiferent dacă sunt primite sau nu comenzi. Același lucru este valabil și pentru impozitele de stat. Există mai multe modalități de a găsi clienți într-o perioadă de stagnare.
1) Căutare activă. Această metodă presupune prezența unui angajat care va căuta activ clienți. Este de dorit să fie o persoană cu experiență și abilități relevante. El trebuie să monitorizeze regulat presa tematică, să colecteze informații despre licitații. În plus, el trebuie să colecteze contacte utile, să se angajeze în corespondență oferte comerciale prin e-mail și așa mai departe. Astfel de activități standard pot atrage clienți mult așteptați.
2) Vizitarea șantierelor. Dacă intenționați să vă implicați în construcții la un nivel înalt, atunci asigurați-vă că parcurgeți proiectele mari de construcții care sunt disponibile în orașul dvs. Vorbește cu clienții. Este posibil ca aceștia să fie interesați de ofertele dvs. și să vă folosească serviciile data viitoare. În plus, aceasta este o bună oportunitate de a atrage clienții de la acești interpreți care nu își fac față îndatoririlor.
3) Conexiuni majore.În acest caz, trebuie să stabiliți contact cu mari firme de constructiiși antreprenori. Nu vă fie teamă să întrebați ce proiecte curente au, dacă sunt de acord să coopereze cu dvs. Cel puțin, te vei regăsi în baza de date de contacte a unei companii serioase. Ca maxim, obțineți acces pe termen lung la comenzi mari.
4) Atunci când atrageți clienți, nu trebuie să uitați de promovarea pasivă a serviciilor lor. Cu alte cuvinte, plasezi o reclamă, câștigi o reputație pentru tine, participi la diverse expoziții. Și gata, te vor găsi clienți noi. Această abordare funcționează excelent dacă sunteți în domeniul construcțiilor de ceva timp, aveți o bună reputație și o bază solidă de clienți.
Dar, în mod ideal, cel mai bine ar fi să combinați tipurile de căutare pasive și active.
Căutați comenzi în stadiul inițial de dezvoltare
De regulă, industria construcțiilor este împărțită între mari antreprenori. Dar asta nu înseamnă că noul venit în acest caz nu are nicio șansă. Sarcina sa cheie este de a găsi clienți de încredere în industria construcțiilor.
1) Primul lucru de făcut este să creați un catalog de lucrări finalizate. Va fi principala ta resursă. Cu acesta, potențialii clienți vor putea verifica calitatea comenzilor dumneavoastră.
2) Crearea propriului site web. Puteți crea un site pentru cărți de vizită. Este de dorit ca acesta să fie profesional. Acesta va oferi o imagine completă a ceea ce faci, care este specificul activității tale și la ce nivel sunt abilitățile tale de proiectare. Pe un astfel de site, puteți posta mostre ale lucrării dvs., puteți specifica prețuri, puteți crea o carte de recenzii și puteți furniza informații de contact. Vă puteți populariza site-ul folosind contextul reclame. Utilizarea SEO va ajuta, de asemenea.
3) Stabilirea contactelor.Încercați să stabiliți contact cu producătorii de materiale pentru construcție și decorare. Totul este foarte simplu aici. Producătorul vă sfătuiește echipa pe toți clienții săi ca interpreți competenți. În schimb, el primește un mic procent din fiecare comandă pe care o primiți. Și tu, la rândul tău, vei trimite clienții tăi la magazinele partenere pentru a cumpăra materiale pentru construcție, reparații și decorare.
4) Plasarea anunţurilor în ediţii tematice. Acestea pot fi reviste sau ziare care vorbesc despre design interior și materiale de construcție. Asigurați-vă că proiectați un modul care va fi reținut. Adăugați un link către portofoliul dvs. online al lucrării dvs.
5) Stabilirea de contacte cu exploatații mari de construcții. Destul de des, marile companii preferă să transfere unele proiecte de construcții către firme mai mici. În acest caz, va trebui să oferiți o parte din profitul în numerar antreprenorului principal. Dar, în schimb, puteți obține o bază solidă de clienți.
6) Dacă există un sindicat de constructori în zona dvs., asigurați-vă că vă alăturați. Aceasta este, de asemenea, o bună oportunitate de a face conexiuni utile de afaceri, de a obține clienți noi și de a crea parteneriate cu antreprenori care sunt implicați într-un tip similar de activitate.
obiectivul principal brigada de incepatori a constructorilor este de a realiza cel mai înalt nivel muncă. Clienții trebuie să fie mulțumiți de tine. Acest lucru este important deoarece majoritatea oamenilor caută echipe de construcții prin intermediul oamenilor pe care îi cunosc. Recomandări de la clienti multumiti uneori funcționează mai bine decât orice reclamă.
Modalități utile de a face publicitate
Pe lângă metodele obișnuite, există câteva alte modalități de a atrage clienți.
1) Plasarea articolelor tematice în reviste - publicații tipărite și online. Spune-ne în articol despre metodele de lucru, despre ce nevoi și nevoi ale clienților poți satisface.
2) Publicitate radio. Această metodă vă va permite să extindeți baza de clienți care ascultă adesea emisiuni radio. Creați un scurt videoclip în care, în câteva cuvinte, spuneți despre activitățile dvs., precum și furnizați informații de contact.
3) Cărți de referință telefonice și subiecte în format electronic. Cu ajutorul lor, puteți găsi potențiali clienți.
4) Expozitii. Aceasta nu înseamnă participarea la expoziție în sine. Poți veni doar ca vizitator. Așa că poți lua contact gratuit cu persoanele de care ai nevoie.
Video. Alegem o echipa de constructori si un proiectant pentru constructia sau renovarea unei case
Deși esența muncii nu se schimbă: organizarea lucrari de finisare, calculul și achiziționarea materialelor, căutarea muncitorilor, manevrarea între dorințele clientului și capacitățile acestuia. Principala diferență între reparație și construcție este munca pentru tine, pe propriul risc conform contractului. Trebuie să aveți propria întreprindere unică, LLC, sau cel puțin să aveți surse de comenzi și o anumită reputație pentru a începe să lucrați - să fie pentru început eliberat condiționat.
Propria ta echipă de finisare - de unde să începi să construiești o afacere
Unele clădiri noi sunt închiriate cu finisaje, dar finisajele municipale, precum și amenajarea teritoriului, se fac de aceiași constructori pe un salariu, nu există nicio modalitate de a câștiga mult acolo. Cu totul altceva este atunci când echipa ta este angajată de un comerciant privat cu scopul de a termina un cub de beton gol nou construit sau de a-și repara apartamentul.
De unde poate obține un finisher prima comandă?
Nimeni nu începe să lucreze pe cont propriu din două motive simple:
- nu ai experienta - nu vei putea face nimic eficient si la timp;
- nu aveți experiență - doar că nimeni nu vă va da o comandă pentru finisare.
Mai mult, poți să investești în publicitate, să răspunzi constant la apeluri și să nu obții clienți - la urma urmei, aceștia au de ales atunci când caută publicitate. Și poți să faci cuiva un apartament bun o dată și să obții un flux constant de oameni care te vor contacta și te vor asculta cu gura deschisă ca specialist. O persoană care are o recomandare de la cunoștințe primește întotdeauna mai multă încredere decât un maistru din exterior - profesionalismul pur poate fi același sau chiar mai mic. La urma urmei, clientul nu înțelege specificul construcției, se concentrează doar pe sursele de informații de care dispune.
Cum să obțineți prima experiență?
Toți maiștrii practicanți au un răspuns diferit la această întrebare, un lucru este comun - experiența trebuie să fie practică. Clienții particulari nu cred în educație fără experiență, în plus, mulți maiștri nu au studii de specialitate! Cineva a avut prima experiență de a experimenta reparații în propriul apartament, apoi a ajutat un vecin și apoi a primit primele comenzi prin gură în gură și există mulți astfel de supraveghetori. Cineva a început la un șantier ca muncitor, a crescut ca maistru și s-a săturat să arat pentru un ban „pentru un unchi”. Cineva a primit studii de specialitate și a lucrat ca maistru în construcții, a studiat la finisajul municipal.
Să preia primul tău obiect independent , tu, ca maistru-finisator, ar trebui sa ai experienta „de la si pana” pe toate fronturile, atat finisaje brute cat si fine.
Dacă credeți că puteți pur și simplu să angajați muncitori calificați, să faceți publicitate, să faceți o estimare pentru client și ei înșiși își vor da seama cum și ce să facă - vă înșelați profund. Un muncitor care stie ce sa faca intr-un apartament la cheie de la si pana, este un maestru care isi va aduna echipa si nu va lucra pentru tine, nu este profitabil pentru el.
Muncitorii își cunosc fața de lucru: unul - vopsit, tencuieli, grund, celălalt - electricianul, al treilea - instalații sanitare și așa mai departe.
Sarcina ta este să verifici calitatea muncii lor și, pentru aceasta, trebuie să cunoști tehnologia potrivită și care ar trebui să fie în mod ideal „ieșirea”. Nu un muncitor ar trebui să vă învețe cum să puneți balize, dar ar trebui să vă „înfigeți nasul” în curbura pe care o arată nivelul. Un non-lucrător ar trebui să răspundă la întrebarea clientului, care vopsea de perete este mai bine să cumpărați - ar trebui să știți totul despre proprietățile vopselei și să oferiți sfaturi profesionale care este mai bun și mai ieftin.
Ar trebui să puteți face o estimare pe cont propriu, să oferiți o estimare imediată a costului, pe baza suprafeței apartamentului și a dorințelor clientului, să explicați clar ce includ îndatoririle dvs. pentru acest preț, pentru ca mai târziu să nu fie plângeri: „ Și de ce nu ai asamblat bucătăria și ce, trebuie să plătesc suplimentar pentru instalarea ușii?" si asa mai departe. Este mai bine să specificați toate punctele în detaliu în contract pentru a evita disputele în etapa de acceptare a lucrării.
Fata maistru
Cu cât îi oferi clientului informații mai ușor de înțeles, cu atât mai multe opțiuni cu plusurile și minusurile lor pe care le „mesteci”, cu atât îl tragi mai puțin - cu atât are mai multă încredere în tine, cu atât mai puține plângeri și mai multe recomandări pozitive către prieteni și cunoștințe. Și, desigur, trebuie să o faci bine - la urma urmei, apartamentul se prezintă atunci când o persoană invită prietenii la o petrecere de inaugurare a casei. Dacă te descurci foarte bine, contactele tale vor fi luate chiar și fără inițiativa proprietarului.
Managementul afacerilor și managementul echipei
De obicei sunt 3-5 oameni într-o echipă. Dacă vorbim despre o opțiune de reparație super-economie, atunci poate fi unul dintre toate meseriile din plictiseală, de obicei un oaspete de la Asia Centrala. În același timp, calitatea poate fi fie o gafă, fie una bună - depinde de calificările sale personale. De regulă, echipele mari se adună atunci când sunt multe comenzi și încep cu cele mici la recomandare, de multe ori un bun meșter începe prin a face singur toate finisajele fine și brute.
Aici este important să surprindeți componenta economică și să echilibrați corect
Dacă nu angajezi suficient personal, vei pierde termenele limită sau vei face prost.
Dacă angajați o mulțime de oameni, dar nu le puteți asigura de lucru, se vor împrăștia sau veți intra în frâu plătind timpul de nefuncționare.
Într-o adevărată echipă de finisare cu drepturi depline, în care există un electrician, instalator, tencuitor și un muncitor auxiliar, maistrul nu face deloc nicio muncă fizică - el caută doar clienți, cumpără materiale, întocmește și raportează deviz și verifică calitatea muncii. În general, maistrul de aici acționează ca manager de proiect si nu ca constructor. Dacă nu ești om de afaceri din fire, nu vei reuși în acest domeniu.
De mare ajutor va fi mașina dvs. de lucru - break, "toc" sau Gazelle - "cal de bataie", va trebui să transportați oameni, mărfuri de la obiect la obiect.
La practică tânărul antreprenor, pentru a supraviețui în afacerea de reparații, va trebui să perceapă prețuri mai mici decât concurenții și să facă totul la un cost mai mic. Asta înseamnă că brigada va avea 1-2 oaspeți din Asia Centrală, pe care brigadierul îi va obliga să lucreze șapte zile pe săptămână în condiții extrem de dure.
Ce ai nevoie pentru a începe
Și veți avea nevoie de:
- cumpărați un set complet de instrumente;
- să facă înregistrarea și un brevet pentru munca lucrătorilor lor invitați;
- plătiți pentru sosirea lor și aranjați o întâlnire;
- organizează hrana, viața, tratamentul și igiena lucrătorilor;
- să facă și să plaseze reclame, să fie în permanență în căutarea clienților;
- cunoașteți toate prețurile materialelor de construcție pentru a cumpăra mai ieftin.
Comenzile sunt ușor de găsit direct în noua clădire, atunci când ați luat deja un obiect și doar discutați cu o grămadă de proprietari care tocmai au primit cheile. Să nu vorbim despre gură în gură și recomandări, să luăm în considerare o abordare profesională a publicității în domeniul reparațiilor și decorațiunii.
Schița planului de afaceri - venituri, cheltuieli, profit
Într-un singur articol, nu putem acoperi toate aspectele afacerii. Maistrul ca manager și om de afaceri pot alege diferite nișe - reparații economice, segment mediu sau lucru la cheie.
În 2015, la Moscova, prețurile pentru finisare sunt :
finisare clasa economica: de la 4000 la 6000 de ruble pe metru pătrat;
segmentul mijlociu: 7000 - 15000 ruble pe 1 m2 ;
renovare costisitoare la cheie: de la 15 mii de ruble și peste.
Astfel, încasările din finisarea unui apartament cu o cameră vor fi de 120-270 de mii de ruble în segmentul economic. Două camere - 180-420 mii. Treshki merge de la 250 de mii la un milion de ruble.
E timpul să lucrezi în același apartament va dura 1-4 luni, in functie de profesionalismul echipei si numarul de meseriasi.
Lucrătorii din Uzbekistan, Tadjikistan, Ucraina, Belarus întreabă altfel. La Moscova, vă puteți concentra pe 25-40 de mii de ruble pe lună.
2 muncitori este un minim de 50 de mii pe lună doar pentru salarii. Nu vorbim despre taxe, să fiu sincer, cum se face acest lucru în practică. La început, principalul lucru este să nu „arzi”. Adesea, maistrul este cel care plătește zborurile (și biletele către Uzbekistan nu sunt ieftine), tratamentul muncitorilor, mesele pentru brigadă etc.
Luând un apartament, nu numai că nu puteți câștiga bani, nu puteți „recaptura” costul instrumentelor, ci și „arde” - ca în orice afacere. Acesta este semnul distinctiv al lucrului pentru tine.
Dacă te-ai angajat să lucrezi la prețul minim, plătești muncitorii lunar, atunci sarcina ta este să iei cât mai multe obiecte la lucru. 2 muncitori vor face un apartament pentru cel puțin 2 luni, le veți da 100 de mii de ruble, rămâne doar pentru cheltuieli curente (transport, amortizare scule, alimente etc.) în cel mai bun caz. Cel mai probabil, vei intra în roșu, așa că nimeni nu lucrează sub 4.000 de ruble pe metru pătrat, chiar și cu procese de afaceri bine stabilite, este foarte dificil să faci profit la un astfel de preț.
Cu cât sunt mai multe camere în apartament, cu atât este mai profitabil pentru maistrul de finisare. La urma urmei, plata este pe metru pătrat, iar lucrarea este de același tip și se face mai rapid decât multe lucrări mici diferite într-o garsonieră mică, de exemplu. Trebuie să încercați să luați mai multe obiecte într-o singură intrare, acest lucru economisește și mult timp.
Cât de mult poți câștiga din decorarea apartamentelor?
Ca în orice afacere, nu poți câștiga decât datorii și o bătaie de cap, dar dacă e vorba de asta, ai primit recomandări și ai pătruns în segmentele scumpe ale pieței de renovare a apartamentelor, poți câștiga de la o sută de mii la un milion de ruble pe fiecare. luna, totul este individual aici.
Dacă luăm un finisher „joc de toate meserii” care lucrează singur și preia totul, atunci pentru a-și calcula venitul, este suficient să împărțim costul obiectului la perioada de lucru în luni. Aproximativ, este de 200-400 de mii și trei-patru luni, adică salariul tău va fi de 50-100 de mii pe lună atunci când lucrezi în condiții dificile, fără zile libere și un număr suficient de clienți.
Deci este benefic să delegeți munca, dacă au existat obiecte. De exemplu, o echipă ia 3 apartamente mari și le închiriază în 3 luni, adică un milion de ruble sau mai mult în buzunarul șefului echipei, 300 de mii pe lună.
Experienta personala
Corespondent Revizuirea I.Q a finalizat recent reparațiile în apartamentul său dintr-o clădire nouă și a urmărit din lateral munca maistrului. Există o mulțime de conflicte din cauza neînțelegerilor pe orice bază. Pretențiile reciproce izbucnesc adesea din cauza calității muncii, prețurilor, necesare sau inutile în diferite cazuri, inițiativei părților. De exemplu, cumperi o baie în timp ce există reduceri, dar nu există unde să o pui, interferează cu munca echipei. Ei promit că o vor face în două luni, trec trei luni, vezi că aproape jumătate se termină și toată lumea te hrănește cu „mic dejun” cât plătești locuința închiriată.
Nu orice echipă poate răspunde rapid Situații de urgență. Muncitorul s-a îmbolnăvit sau a renunțat, munca se oprește, clientul suferă, maistrul ascultă toate pretențiile.
Defectele de calitate pot fi costisitoare - un fir uitat sub podea sau un perete curbat amenință cu modificări pe cheltuiala maistrului, care poate costa mai mult decât potențialul profit, deoarece materialele nu sunt ieftine.
În general, munca este foarte dinamică și nervoasă, rezultatele sunt instabile. Pentru a face bani în această afacere, aveți nevoie de un mecanism bine stabilit - o echipă stabilă, un aflux stabil de clienți, calitate bună, flux de lucru simplificat. Toate acestea vin cu experiență. Iar experiența este câștigată prin luni și ani de muncă grea ingrata. Lucrul ca maistru la finisaj va funcționa pentru cei care visează cu adevărat la asta. Dacă visezi bani ușori - nu sunt aici, în ciuda etichetelor de preț ridicate.
- Definiția target audience
- Personalizați reclamele
- Obțineți abonați vizați
- Obțineți aplicații
Compania „Chestny Remont” este angajată în decorarea completă și parțială a apartamentelor din Sankt Petersburg. De asemenea, ajută la acceptarea gratuită a apartamentelor din clădiri noi. Anterior, au existat deja campanii de publicitateîn Vkontakte, dar nu a adus rezultate și am decis să mă contacteze pentru a atrage clienți de renovare a apartamentelor din această rețea de socializare.
Înainte de a începe, trebuie să pregătiți o pagină de destinație (în acest caz, un grup) pentru trafic. În primul rând, i-a cerut clientului să schimbe coperta și să umple grupul cu conținut unic. Au început să folosească postări cu fotografii colorate, sondaje și au luat hashtag-uri.
O pâlnie de vânzări este un instrument de analiză care vă permite să înțelegeți cum sunteți potential client ia decizia de a-ți cumpăra produsul sau serviciul.
Când lucram la acest proiect, am decis să folosesc 3 pâlnii de vânzări:
După ce am discutat cu clientul, am identificat următoarele segmente de public în harta mentală:
Colectez baze pe:
- Concurenți
- Complexe rezidentiale
- Prietenii angajaților concurenților
- Categorii de interese
In afara de asta:
- Analizez postările populare în acest subiect pentru a înțelege ce imagini din reclame sunt cel mai probabil să lovească.
- Colectez nucleul pentru a înțelege mai bine public țintă: date demografice, în care grupuri. Cel mai adesea, fetele de la 20 la 45 de ani sunt interesate de reparații. De asemenea, sunt în 2-3 grupe despre design interior și finisaje frumoase.
Pentru a testa reclama se folosesc imagini de pe internet sau fotografii furnizate de client. De asemenea, testez apeluri la acțiune. De exemplu: „Du-te și alătură-te / Du-te și completează / Înscrie-te și obține o reducere”. Rezultatul sunt 20-30 de postări cu diverse poze și apeluri. Aleg baze fierbinți pentru test, adunate de concurenți și Complexe Rezidențiale.. Deșurubez și văd ce postări au cel mai mare CTR, conversie în abonament și raportul dintre pozitiv și negativ.
Exemplu de reclamă pentru renovarea apartamentului VKontakte
În cursul lucrării, au fost dezvăluite o serie de reclame „nepotrivite” pentru publicitate:
Promoții nereușite
1. Publicul care a avut rezultate bune pe această nișă: ansambluri rezidențiale și concurenți.
Ei aduc în mod constant cereri pentru 100-300 de ruble, ceea ce ne face pe mine și pe clientul meu foarte fericiți.
2. Trebuie să stabiliți conținutul grupului.
La începutul lucrării, un abonament la un grup (pentru un public fierbinte) costa 50 de ruble! Sunt multe, nu-i așa? Prin urmare, s-a decis schimbarea completă a planului de conținut în grup și, ca urmare, prețul a scăzut la 20 de ruble per abonat.
3. Design.
Designul ar trebui să inspire încredere și să arate decent în rândul concurenților care au un design teribil.
4. Reparați după câteva luni.
Această nișă nu este cea mai rapidă în a obține profit, dar acesta este plusul ei. Încălzind constant abonații cu ajutorul conținutului, le arătăm profesionalismul nostru și faptul că ni se pot încredința reparații în apartamentul lor. Și dacă, în mod continuu, aduceți comenzi clientului pentru 100-300 de ruble (și chiar mai puțin), atunci aceasta va fi considerată o bază excelentă pentru cooperarea pe termen lung.
Acum știi unde să duci clienții pentru renovarea apartamentului și cum să scrii un anunț pentru a găsi o mulțime de clienți. Puteți să vă uitați din nou la textul reclamelor din mostrele din cazul meu și, pe baza acestuia, să vă creați propriul text de vânzare pentru reclamă pentru renovarea apartamentului. Dacă ceva nu este clar, asigurați-vă că scrieți în comentarii.
Când căutați o idee de afaceri potrivită, în primul rând, trebuie să luați în considerare acele industrii care au marje mari și costuri de pornire scăzute.
Afacerea ideală se caracterizează și prin faptul că generează venituri din prima zi de funcționare.
Industria de îmbunătățire a locuinței se potrivește tuturor acestor criterii, mai ales dacă aveți abilitățile și experiența potrivite. Deci, cum să începi o afacere de renovare de apartamente?
Ce va fi necesar?
- Instrumente . Pentru a începe o afacere în construcții, aveți nevoie mai întâi de echipamente. Instrumentele profesionale nu sunt ieftine și vă vor costa de la 100 de mii de ruble. Pentru a economisi bani, puteți închiria unelte scumpe de construcție.
- Auto . O dubă este cea mai bună pentru tine, dar dacă ai a ta o mașină, atunci îl poți folosi. Livrați unelte grele și Materiale de construcție fără mașină este aproape imposibil, prin urmare, dacă nu aveți propria mașină, atunci ar trebui fie să o cumpărați pe credit, fie să o închiriați.
- Cameră. Nu este nevoie să închiriezi un spațiu, ceea ce reduce foarte mult costul începerii afacerii în comparație cu alte idei de afaceri. Biroul dumneavoastră poate fi amplasat acasă, iar uneltele sunt depozitate în garaj.
- Stat . Pentru o firmă mică de reparații este suficientă o echipă de doi sau trei oameni. Dar mai departe stadiul inițial te poți descurca pe cont propriu, dacă nu iei obiecte mari.
- Înmatriculare și taxe. Trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Nu este necesară o licență pentru lucrări de finisare interioară. Poți să faci singur contabilitatea, dar cel mai bine este să dai această parte a lucrării unui specialist. Prețul serviciilor de contabilitate începe de la 1000 de ruble pe lună.
Astfel, costurile de pornire și lunare ale conducerii acestei afaceri sunt destul de mici. S-ar putea să-ți încerci mâna la această afacere fără a risca să pierzi mulți bani.
Cum să studiezi nivelul concurenței?
În cazul în care afaceri de constructii nu trebuie să efectuați nicio analiză profundă a pieței. Va fi suficient să verificați doar nivelul concurenței și prețurile medii pentru muncă.
Dacă renovarea apartamentului trebuie comandată cu săptămâni sau chiar luni înainte, iar proprietarii de afaceri nu doresc să negocieze o reducere de preț lucrări de reparații, acesta este un semnal bun că concurența pe piață este scăzută.
Dacă companiile sunt foarte competitive pentru muncă și sunt pregătite pentru reduceri semnificative de preț, aceasta poate însemna că piața este deja saturată și va fi dificil să găsești clienți.
Chiar înainte de prima investiție în afacerea dvs., puteți trimite un anunț în care descrieți sfera de activitate și costul aproximativ al serviciilor. În funcție de câte apeluri vor fi, vei putea estima șansele tale de a primi primele comenzi.
Cum să găsești clienți?
Pentru a obține primii clienți pentru un antreprenor începător, există mai multe moduri:
- Publicitate în ziarele locale. Reclamele în ziare sunt o modalitate bună și destul de ieftină de a obține comenzi. Dar trebuie să fii pregătit pentru o mulțime de apeluri de la oameni care nu vor comanda nimic, ci doar să sune și să compare prețurile.
- Reclame pe internet. Astăzi, din ce în ce mai mulți oameni folosesc internetul pentru a găsi artiști pentru diverse locuri de muncă. Puteți face publicitate gratuit sau pentru o taxă minimă pe site-urile de buletin și forumurile orașului.
- Publicitate pe holuri. Puteți imprima fluturași cu o listă a serviciilor dvs. pe imprimanta dvs. de acasă și le puteți distribui caselor din zona dvs. Multe intrări au panouri unde vă puteți plasa și reclama.
- Colaborare cu un designer. Dacă aveți un designer de interior familiar, puteți conveni asupra cooperării cu el. Multe persoane care comandă design pentru apartamentele lor cer sfatul unui bun specialist.
- Site-ul tău. Un site de cărți de vizită este o modalitate excelentă de a vă oferi serviciile unei game largi de persoane. Pe site trebuie să plasați o listă completă a serviciilor, prețurilor și informațiilor de contact. Va fi util dacă faceți un formular pe site părere pentru ca clienții să vă poată scrie. Asigurați-vă că ați creat o secțiune pe site cu exemple din munca dvs. De asemenea, site-ul ar trebui să aibă ocazia clienților să-și lase recenzii despre compania dvs. și să o recomande altora.
- publicitate contextuală. Dacă aveți propriul site web, puteți găsi clienți cu publicitate contextuală Yandex Direct sau Google Adwords. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă înregistrați la serviciul relevant și să trimiteți anunțul. Sunteți plătit pentru fiecare tranziție către site-ul dvs. de la un clic pe o reclamă.
După cum puteți vedea, organizați-vă mici afaceriîn industria construcțiilor și reparațiilor nu este deloc dificil și oricine are abilități și experiență profesională o poate face.
