OKVED este necesar pentru antreprenorii individuali atunci când se organizează comerț cu materiale de construcție. Ei formează un grup destul de mare.

Include atât cu ridicata cât și cu amănuntul. În funcție de ce format de activitate este utilizat, se stabilește și lista domeniilor de lucru.

Selecția denumirilor care corespund cel mai bine intențiilor IP este extremă punct important iar această chestiune trebuie luată cât mai în serios posibil. Sarcina este semnificativ complicată de numărul mare de bunuri și servicii conexe. De exemplu, unele magazine vând, printre altele, unelte, în timp ce altele oferă cumpărătorului livrarea la domiciliu a bunurilor achiziționate, iar altele instalează echipamente sau le repara.

Din acest motiv, dacă nu ești sigur că te poți descurca singur cu sarcina, este mai bine să apelezi la specialiști. Serviciile lor nu sunt atât de scumpe.

Nuanțe

În timpul procesului de înregistrare antreprenor individual este obligat să indice în mod independent în acte codurile aferente tipului său de activitate. Ar fi util să se dea și denumirile lucrărilor conexe - acest lucru va evita necesitatea de a face modificări la EGRIP în viitor.

Puteți selecta codurile adecvate folosind clasificator OKVED 2 sau alte surse. Legea nu interzice indicarea oricărui număr de direcții, totuși, în fara esec trebuie sa introduci in aplicatie un cod principal alocat tipului de activitate prin care planuiesti sa extragi cel putin 60 la suta din veniturile tale totale.

De asemenea, trebuie menționat că doar primele patru cifre ale codului sunt indicate în cererea de înregistrare și în alte documente în curs de pregătire. Nu aduceți pe alții.

În plus, unele tipuri de afaceri sunt supuse licenței obligatorii, ceea ce înseamnă că este imposibil să te angajezi în ea fără permise.

Codurile OKVED pentru comerțul cu ridicata cu materiale de construcție

În primul rând, este necesar să vorbim despre comerţ cu ridicata- Acest tip de activitate are mai multe coduri.

De exemplu, activități de vânzări ale agenției:

• produse din lemn și materiale de construcție (46,13);
• gamă universală de produse specializate (46,19).

Codul 46.73 implică tranzacționarea:

• cherestea;
• echipamente sanitare;
• materiale de construcții.

Vanzare de feronerie, echipamente si accesorii pentru incalzire si alimentare cu apa - 46.74.

Vanzari nespecializate - 46,90.

Cu amănuntul

Aici lista de coduri este mult mai extinsă. În special, vânzările cu amănuntul prin magazine nespecializate ale tuturor grupelor de produse sunt desemnate ca 47.19.

În alte cazuri, când mărfurile sunt vândute prin unități comerciale specializate, sunt indicate alte date. Subclasa generală aici este 47,52. În special, când vine vorba de comerțul cu amănuntul:

• bunuri hardware, apoi indicați 47.52.1;
• produse de vopsea și lac - 47.52.2;
• tabla de sticla - 47,52,3;
• consumabile și echipamente necesare prelucrării acestora la fabricarea obiectelor de artizanat - 47.52.4;
• aparate sanitare - 47,52,5;
• utilaje destinate lucrului in gradina sau gradina de legume, precum si inventar - 47.52.6;
• alte materiale de constructii neincluse in alte grupe - 47.52.7;
• lemn tratat - 47,52,71;
• caramida - 47,52,72;
• structuri, atât metalice, cât și nemetalice - 47.52.73;
• clădiri prefabricate din lemn (case de baie, foișoare și toalete de grădină) - 47.52.74.

În general, comerțul cu amănuntul organizat în:

• magazin specializat, are cod - 47,78;
• corturi si piete - 47,89;
• World Wide Web sau prin poștă - 47,91;

Vânzări fără cort, în afara pieței sau magazinului - 47,99.

Dacă intenționați să furnizați servicii pentru livrarea mărfurilor achiziționate la domiciliul dumneavoastră, atunci trebuie să specificați codul de transport marfă - 49.41.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1 220 000 ₽

Investiții de pornire

473 000 ₽

133 000 ₽

Profit net

18 luni

Perioada de rambursare

Deschiderea unui magazin de materiale de constructii inseamna inceperea unei afaceri profitabile care este solicitata in orice moment. Investind aproximativ 1 milion de ruble, puteți câștiga 150 de mii de ruble pe lună.

„Reparațiile nu pot fi finalizate, pot fi doar suspendate” - înțelepciunea lumească indică unul dintre motivele pentru care merită să deschideți un magazin de hardware. Va exista întotdeauna o cerere de materiale de construcție: în timp ce unii construiesc, alții repară și invers. Dezvoltarea pieței construcțiilor din Rusia contribuie la faptul că construiesc și repară foarte mult. Chiar dacă carcasa nu trebuie reparată, cuiele, un ciocan, o șurubelniță și așa mai departe vor fi utile în viața de zi cu zi. Prin urmare, deschiderea unui magazin de hardware de la zero este o idee grozavă pentru o afacere profitabilă. Pentru a vă da seama cum să începeți o afacere și cât va costa aceasta, vă oferim un ghid detaliat care va răspunde la întrebările de bază ale unui antreprenor începător.

1. Prezentare generală a pieței

Dezvoltare dinamică industrie de contructie iar piața imobiliară din Rusia a contribuit la creșterea cererii de materiale de construcție. Acest lucru a fost însoțit de apariția de noi puncte de vânzare cu amănuntul - de la pavilioane mici până la hipermarketuri de construcții. Piața materialelor de construcție a crescut cu 20% anual.

Astăzi, pe piață există peste o mie de lanțuri universale și specializate de magazine de hardware, în timp ce primii 10 cei mai mari retaileri reprezintă aproape 25% din piață. Criza din 2014-2015 a consolidat succesul marilor magazine de hardware. Creșterea concurenței pe piață și conducerea regională a marilor jucători de pe piață a dus la faptul că alte magazine de construcții s-au confruntat cu probleme: o scădere a vânzărilor și, ca urmare, o deteriorare a stării lor financiare.

Dificultatea de a concura cu hipermarketurile de construcții constă în politica lor agresivă de prețuri și o gamă largă de produse care acoperă toate etapele de construcție și reparații. Atunci când planifică o achiziție, un potențial client tinde să aleagă un centru comercial mare. Sunt multe motive. Aceasta este lărgimea gamei, prețuri mai mici, posibilitatea de a cumpăra tot ce aveți nevoie într-un singur punct de vânzare, serviciu (consultații, servicii de livrare etc.).

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Cu toate acestea, există situații în care cumpărătorul va merge mai degrabă la un mic magazin de hardware. Aceasta este achiziționarea unei cantități mici de materiale de construcție pentru reparații cosmetice, adăugarea de materiale care s-au încheiat în timpul reparației, probleme minore de uz casnic care necesită soluții urgente. În acest sens, din 2015 în rândul magazinelor de construcții se observă o tendință de modificare a structurii sortimentului prin înlocuirea materialelor de construcție cu bunuri de uz casnic.

Momentul definitoriu în acest domeniu de comerț este locația avantajoasă a magazinului. În timp ce magazinele mari de vânzare cu amănuntul care ocupă suprafețe vaste sunt nevoite să fie situate la periferia orașului, magazinele mici de hardware se pot deschide într-o clădire rezidențială, centru comercial sau la piața locală. Prin urmare, în ciuda nivel inalt concurenta pe piata materialelor de constructii, aceasta directie poate deveni afaceri profitabile. Principalul lucru este să alegeți locul potrivit și să planificați toate etapele deschiderii priza.

Astfel, un magazin de hardware ca afacere are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare pentru produs, care garantează venit stabil. Potrivit statisticilor, familia medie din Rusia face reparații la fiecare 5-7 ani. Aceasta nu include achizițiile pentru întreținerea reparațiilor. Rentabilitatea unui magazin de hardware poate fi de 30-32%, in functie de marja pe marfa.

Dificultăți în activitatea de vânzare a materialelor de construcție:

Concurență acerbă în industrie. Piața va trebui să concureze nu doar cu micile puncte de vânzare cu amănuntul, ci și cu hipermarketurile de construcții, care pot oferi consumatorului o gamă largă și prețuri mai mici;

Politica de pret. Este necesar să se stabilească prețul optim pentru mărfuri, deoarece prețurile umflate vor speria potențiali clienți, iar prețurile prea mici nu vor permite recuperarea afacerii. Cea mai bună opțiune este analiza Politica de prețuri concurenți și reducerea prețului cu 2%;

Necesitatea de a oferi o gamă largă de produse care să intereseze consumatorul.În primul rând, există o sarcină importantă de a forma corect sortimentul, ținând cont de preferințe public țintă. În al doilea rând, este nevoie de a stabili contacte cu un număr mare de furnizori și de a-i alege pe cei mai potriviți;

Sezonalitatea vânzărilor. Statisticile arată că vârful vânzărilor cu amănuntul se înregistrează în lunile de primăvară și toamnă, vânzările de vară sunt de 70-80%, iar iarna - 50-60% din maxim. Mai mult, sezonalitatea este remarcată și pentru articolele de marfă individuale, motiv pentru care este importantă o gamă largă de magazin de hardware.

2. Formatul și sortimentul magazinului

După cum am menționat mai sus, este mai rațional ca un antreprenor începător să deschidă un magazin în formatul „cartier”. Amploarea sa poate fi, de asemenea, diferită: de la un mic pavilion cu materiale de construcție până la un supermarket. Totul depinde de locul ales pentru tranzacționare și capacitățile financiare. Vom analiza cum să deschidem un magazin de hardware, folosind exemplul unui mic supermarket care oferă clienților mai mult de 100 de articole.

Pentru un magazin cu acest format de vânzare, ar trebui să pariezi pe materiale consumabile folosit in lucrări de reparații(dispozitive de fixare, vopsele și lacuri, adezivi, unelte de construcție). Pe baza formatului magazinului, se determină sortimentul acestuia, care ar trebui să includă următoarele categorii de mărfuri:

produse de vopsea și lacuri (vopsele pentru lucrări interioare și exterioare, grunduri, impregnări, lacuri și acoperiri pentru diverse materiale, precum și role, perii);

amestecuri de constructii, ciment, grund, chit, alabastru etc.;

spumă de montaj, etanșant, cuie lichide, adeziv de montaj;

feronerie de diferite modificări și dimensiuni, cuie, șuruburi,

tapet. Acest grup de mărfuri ar trebui să fie reprezentat de o gamă largă pentru a satisface gusturile și cerințele diferiților consumatori. Produsele înrudite includ adezivi, perii etc.;

pardoseli (laminat, linoleum, mochetă, parchet și produse conexe sub formă de elemente de fixare, suporturi, plinte etc.);

unelte de construcție (role, spatule, ciocane, extractoare de cuie, burghie, șurubelnițe etc.).

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Înainte de formarea sortimentului, trebuie efectuată o analiză amănunțită a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru vă va permite să determinați cererea consumatorilor și să selectați produsele în așa fel încât să creați o ofertă unică pe piață. Important! Vei fi de cel mai mare interes pentru cumparator in doua cazuri: daca poti oferi un produs unic care nu este pe piata, sau acelasi, dar la un pret mai atractiv. Faptul de apropiere de casă este de asemenea semnificativ, însă, deoarece materialele de construcție nu aparțin achizițiilor spontane, prin urmare, nu ar trebui să vă bazați doar pe aceasta.

Principalele recomandări pentru formarea sortimentului unui magazin de hardware:

este de dorit ca fiecare grupă de mărfuri să fie reprezentată de mai mulți producători în diferite categorii de preț. În același timp, mărfurile din segmentul de preț mediu ar trebui să fie de cel puțin 60% din întreaga gamă;

alegeți furnizori de încredere, de înaltă calitate, deoarece reputația magazinului depinde de aceasta;

atunci când alegeți furnizorii, acordați atenție și dacă aceștia sunt prezentați în alte magazine. Oferte unice pe piață va atrage cumpărători;

dacă un produs nu este solicitat, stocurile sale ar trebui reduse, dar nu excluse complet din sortiment.

De asemenea, se propune ca magazinul să funcționeze într-un format de autoservire. După cum arată practica, un astfel de sistem contribuie la creșterea vânzărilor. Pentru acest format bunurile ar trebui împărțite în categorii pentru comoditate. Este asigurat un consultant pentru fiecare departament (sau departamente conexe).

Avantajele unui magazin de hardware care funcționează în format mini-market:

locație convenabilă pentru clienți. Magazine de bricolaj la câțiva pași anumite cazuri sunt cea mai atractivă opțiune decât hipermarketurile îndepărtate de oraș;

variabilitatea intervalului. Suprafața și formatul magazinului ne permit să oferim o gamă mai largă de produse decât în ​​pavilioanele de construcții. Aici pot fi prezentate nu numai produse ale producătorilor populari, ci și mărci mai puțin obișnuite. Hipermarketurile de construcții lucrează de obicei cu anumite mărci și nu sunt înclinate să schimbe furnizorii. Magazinele mai mici sunt mai flexibile și pot lucra cu o gamă largă de furnizori.

sistem de fidelizare a clienților. Pe acest moment nu multe magazine de hardware acordă atenție politicilor de achiziție de clienți. Puteți corecta această greșeală și puteți oferi, de exemplu, un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți.

3. Alegerea locației și a sediului

Ca și în cazul oricărei unități de vânzare cu amănuntul, locația unui magazin de hardware joacă un rol important. rol important. Locația favorabilă determină 70% din succesul outlet-ului. Evaluarea locației magazinului ia în considerare parametri precum caracteristicile zonei, ușurința de parcare, intensitatea fluxului pietonal, vizibilitatea și remarcabilitatea și proximitatea de întreprinderi similare. opțiune bună va fi zona clădirilor noi, precum și zonele de dormit îndepărtate de marile magazine de hardware.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Atunci când alegeți un spațiu pentru un magazin, se pune întrebarea: să închiriați un spațiu comercial sau să-l achiziționați ca proprietate? Antreprenorii recomandă să nu vă grăbiți cu achiziționarea de spațiu comercial și să lucrați în spațiile închiriate în primii doi ani. În cazul în care greșești cu alegerea unui punct de vânzare cu amănuntul sau lucrurile nu merg, va fi mult mai ușor să eliberezi pur și simplu suprafața închiriată.

Cerințe pentru sediul unui magazin de hardware:

Suprafața necesară pentru depozit este de cel puțin 100 mp. m. În caz contrar, există riscul ca magazinul să fie neprofitabil.

Podeaua comercială trebuie să aibă formă pătrată sau dreptunghiulară, fără coturi inutile - acest lucru va facilita amplasarea vitrinelor și va folosi cât mai eficient spațiul disponibil.

Înălțimea tavanului trebuie să fie de cel puțin 2,7 m.

De la podeaua comercială ar trebui să existe două intrări - pentru vizitatori și pentru încărcarea mărfurilor. Cu o suprafață de vânzare de 100-150 mp. m. pentru un depozit va necesita 50-70 mp.

Prezența încălzirii, ventilației, aerului condiționat, instalațiilor sanitare, canalizării, ventilației și energiei electrice în cameră.

Nu vor fi necesare investiții speciale în repararea spațiilor pentru un magazin de hardware. Suficient pentru a se potrivi în cameră cerinte sanitare era uscată, curată și bine luminată. Chirie spatii comerciale cu o suprafață totală de 150 mp. în medie, costă aproximativ 100.000 de ruble pe lună. La împărțirea suprafeței închiriate în spații în diverse scopuri, 100 mp. pe cameră de cumpărături, 40 mp. pentru un depozit si 10 mp. pentru încăperile tehnice.

4. Dotarea zonei de vânzare

Spațiul comercial ar trebui să fie bine iluminat. Interiorul pentru un magazin de hardware este destul de simplu si nu necesita investitii mari. Cu toate acestea, atunci când planificați bugetul pentru proiect, ar trebui să includeți costul reparațiilor. Într-un fel sau altul, va fi necesară o modificare minimă a spațiilor închiriate. Pentru acest tip de cheltuieli, planificați cel puțin 20.000 de ruble.

Când pregătiți o zonă de comercializare și depozitare, nu este nevoie de materiale scumpe de finisare. Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Faceți reparații cosmetice ieftine și aveți grijă de o bună ventilație. Acesta este tot ceea ce este necesar de la sediu pentru vânzări de succesîntreprinderea dumneavoastră. Echipamentele tehnice ale unui magazin de hardware ar trebui să contribuie la creșterea vânzărilor, să asigure productivitatea și rambursarea comerțului și să respecte reglementările de siguranță. În acest sens, podeaua comercială trebuie să fie prevăzută cu echipamente fiabile de iluminat și ventilație.

În plus, ar trebui să achiziționați echipamente comerciale - rafturi, vitrine, contor de numerar, casă de marcat. Deoarece magazinul funcționează într-un format de autoservire, vor fi necesare mai multe rafturi pe care vor fi amplasate mărfurile. Pentru stadiul inițial Magazinul are două case de marcat. Cu toate acestea, este necesar să zonați spațiul de tranzacționare astfel încât, dacă este necesar, să poată fi amplasat încă o casă.

Costurile echipamentelor

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	cost total, frecați.
	Suport de perete
	panou de perete
	Raft pentru insulă
	Contor de numerar
	Sistem POS cu casă de marcat
	Securitate si alarma de incendiu
	Coșuri și cărucioare (inclusiv marfă)

5. Căutarea furnizorilor și achiziționarea de bunuri

Furnizorii ar trebui căutați personal, vizitând depozitele angro ale orașului sau prin internet. Prima metodă este convenabilă deoarece într-o conversație personală este mai ușor să se convină asupra condițiilor de parteneriat; a doua este că este posibilă economisirea costurilor de transport, acoperirea unei game largi de potențiali parteneri, găsirea unor condiții mai favorabile și încheierea de acorduri cu furnizorii care nu sunt reprezentați pe piața locală. Se recomandă utilizarea unui mod mixt de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat unele dintre bunuri și luați unele pentru vânzare.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

După ce ați hotărât cu privire la furnizori, este necesar să cumpărați bunuri pentru magazin. Practica arată că pentru un magazin de hardware mediu, formarea sortimentului inițial va necesita 500-700 mii de ruble. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesară achiziționarea de bunuri suplimentare. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a evita suprasaturarea raftului de produse.

6. Recrutare

Personalul principal din magazin sunt asistenți de vânzări. De ele depinde în mare măsură succesul tranzacționării. Pentru un magazin cu o suprafață de 100 mp. patru asistenți de vânzări, trei casiere și un manager vor fi de ajuns. Cerințe pentru consultanții de vânzări: cunoașterea produselor pentru construcții, capacitatea de a-și oferi discret ajutorul și de a câștiga clientul, organizare, responsabilitate, politețe.

Întrucât magazinul de hardware este deschis șapte zile pe săptămână și este deschis timp de 12 ore: de la 9:00 la 21:00, ar trebui să se asigure un program de schimb pentru personal. Se recomandă ca pe fiecare schimb să lucreze doi asistenți de vânzări și un casier. Consultanții de vânzări sunt personal interschimbabil și se pot oferi asistență unul altuia dacă este necesar. Funcțiile unui manager și contabil pot fi delegate angajaților, sau atribuite antreprenorului însuși, ceea ce va economisi bani în primele luni de muncă.

În viitor, se recomandă introducerea unei poziții separate - un manager de achiziții. Responsabilitățile sale vor include lucrul cu furnizorii, formarea unui sortiment de mărfuri, elaborarea unui lanț logistic pentru livrarea mărfurilor și dezvoltarea unei strategii de prețuri. Înainte de a începe lucrul, personalul trebuie să fie instruit, familiarizat cu gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare.

În acest exemplu, antreprenorul îndeplinește principalele funcții ale unui manager - parcurge toate procedurile de înregistrare, recrutează personal, negociază cu proprietarii și furnizorii, cumpără mărfuri și este angajat în promovarea strategică a magazinului. Managerul organizează procesul de lucru, controlează munca vânzătorilor, efectuează recepția și recalcularea mărfurilor și întocmește documentația relevantă.

Etapa pregătitoare va dura aproximativ două luni, timp în care sunt avute în vedere proceduri de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, găsirea de spații adecvate, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri.

7. Publicitatea si promovarea unui magazin de materiale de constructii

Publicul țintă al magazinului de hardware sunt cumpărători cu amănuntul, dintre care 60% sunt populația masculină a orașului cu vârsta cuprinsă între 23 și 65 de ani. Un alt grup de consumatori sunt clienți corporativi reprezentați de echipe de construcții și instalații, cu care se încheie contracte și se lucrează la sistemul de facturare.

Publicitatea unui magazin de hardware poate fi împărțită în două tipuri - pasivă și activă. Publicitatea pasivă include semne, bannere, indicatoare pentru pavaj etc. Publicitatea activă presupune distribuirea de pliante, distribuirea de cărți de vizită, articole în publicații de specialitate, publicitate la radio și televiziune. Un alt instrument eficient de publicitate este cooperarea cu companiile și echipele de reparații și construcții. Aceștia vor aduce clienți în magazin și vor cumpăra materiale de construcție, iar vânzătorul va oferi un procent din vânzările clienților atrași.

Deoarece concurența în segment este destul de mare, este necesar să luăm în considerare cu atenție strategia de publicitate. Cele mai eficiente forme de publicitate pentru acest format de magazin sunt publicitatea în lifturi, distribuirea de pliante, plasarea unui semn luminos. Este important de reținut că semnul trebuie să fie amplasat pe fațada clădirii magazinului și să fie clar vizibil de pe drum atunci când vă deplasați în orice direcție.

Proiectarea corectă a podelei de tranzacționare este un element important strategie de marketing. Este necesar să se asigure o navigare convenabilă în magazin și să plaseze mărfurile în așa fel încât fiecare poziție să fie vizibilă pentru cumpărător. Specialiștii în marketing au stabilit de mult că afișarea corectă a mărfurilor în magazine generează în mare măsură cerere și vă permite să creșteți vânzările cu 10-15%. Deosebit de importantă este amplasarea produselor precum tapet, podele și alte materiale de finisare.

Reguli de bază de comercializare pentru magazinele de hardware:

clasificarea amplasamentului întregii game de produse prezentate; separarea mărfurilor mari și mici;

plasare bună în magazin grupuri de mărfuriîn conformitate cu locurile de localizare a principalelor fluxuri de cumpărători;

mărfurile voluminoase ar trebui plasate în jurul perimetrului magazinului pentru a îmbunătăți vizibilitatea zonei de tranzacționare. Dacă zona magazinului permite, atunci mărfurile sunt situate pe rafturile inferioare sub eșantionul demonstrativ. Dacă suprafața magazinului este limitată, atunci eliberarea produselor de dimensiuni mari se efectuează la depozit cu asistența unui asistent de vânzări;

mărfurile de dimensiuni reduse sunt amplasate după clasificarea lor și sunt prezentate în mai multe exemplare, ceea ce atrage atenția cumpărătorului. Pentru amenajarea unor astfel de mărfuri, se folosesc rafturi cu cârlige și elemente de fixare. Bunurile mici, vulnerabile sunt situate într-o zonă cu bună privire de ansamblu;

volumul principal materiale de finisare necesită un aspect special pe echipamente speciale: o vitrină pentru tapet cu role, standuri demonstrative. Cea mai convenabilă grupare de imagini de fundal este după culoare;

în zona de casă există mărfuri mici, bunuri de larg consum și produse conexe;

difuzarea informațiilor însoțitoare, permițând cumpărătorilor să navigheze pe platforma de tranzacționare;

plasarea eficientă a consultanților pe planul de tranzacționare.

Astfel, costurile de pornire campanie publicitara se va ridica la 72.000 de ruble. Va dura în medie 3 până la 6 luni pentru a promova magazinul și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, cumpărătorii au timp să cunoască și să se obișnuiască cu noul punct de vânzare.

8. Înregistrarea afacerii

Comerțul cu amănuntul cu materiale de construcție nu necesită autorizații speciale. Pentru a deschide un magazin de hardware de la zero, va trebui să colectați un pachet de documente, care include o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea inspectoratului de pompieri, reguli la magazin. De asemenea, va necesita contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, dezinfestarea și deratizarea spațiilor.

Pentru trimitere activitati comerciale puteți înregistra un SRL sau un antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Alegerea între un antreprenor individual și un SRL va depinde, în primul rând, de scopul viitoarei afaceri. Dacă intenționați să deschideți un magazin mic, atunci IP-ul va fi suficient. Dacă intenționați să deschideți un supermarket mare de construcții sau un lanț de magazine, este mai bine să înregistrați un SRL. În acest caz, trebuie să selectați tipul de activitate conform clasificatorului OKVED-2: 47,52 Comerț cu amănuntul cu feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate.

9. Planificarea costurilor

La planificarea cheltuielilor, acestea ar trebui împărțite în trei grupuri: investitie initiala, costuri variabile și fixe. Și acum în ordine.

Investiție inițială - suma necesară pentru a deschide o afacere. Aceasta include toate costurile suportate în etapele incipiente ale proiectului, de la costul de găsire a spațiilor până la achiziționarea de echipamente și bunuri. Investiția inițială conform exemplului nostru se va ridica la 1.220.000 de ruble. Vă rugăm să rețineți că la investiția inițială a adăugat capital de lucru, care va fi cheltuită pentru dovedirea achiziției de bunuri și acoperirea cheltuielilor în primele luni de muncă.

Costuri inițiale

	Cantitate, frecați.
Inchiriere 1 luna
Renovare spații
A stabilit echipamente comerciale
Înregistrarea afacerii, obținerea autorizațiilor
Achizitie de bunuri
capital de lucru

Costurile variabile constau în costul achiziției de bunuri, inclusiv transportul. Cheltuielile fixe constau în chirie, facturi de utilități, fond salariile, cheltuieli de publicitate, taxe și taxe de amortizare.

costuri fixe

	Nume	Suma pe lună, frecați.
	Chirie
	Plăți comunale
	Depreciere
	statul de plata cu deduceri
	Taxe (medie)

10. Calculul veniturilor și profitului

Atunci când planificați volumul vânzărilor, ar trebui să se țină cont de o anumită sezonalitate afaceri de constructii- vârful vânzărilor cade în lunile de primăvară și toamnă, iar scăderea vânzărilor - iarna. Volumul de vânzări planificat este calculat pe baza sumei medii de cec de 3.000 de ruble și a numărului de clienți - 400 de persoane pe lună. Cu acești parametri, venitul mediu va fi de 1.200.000 de ruble pe lună. Poti ajunge la volumul de vanzari declarat in luna a cincea de functionare a magazinului, tinand cont de sezonalitatea afacerii.

Cât poate câștiga un magazin de hardware

Considerăm, pe baza volumului veniturilor, un majoraj la materialele de construcție de 65% și toate cheltuielile indicate în tabelele de mai sus.

Profit brut (venit-cost): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (ruble)

Profit înainte de impozitare: 473.000 - 269.000 = 204.000 (ruble)

Profit net: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (ruble)

Desigur, în primele luni de muncă nu ar trebui să vă așteptați la un astfel de profit, cu toate acestea, când ajungeți la volumul de vânzări planificat, puteți câștiga aproximativ 130 de mii de ruble. pe luna. În acest caz, va fi posibilă recuperarea investiției inițiale în 1,5 ani de la începere. Vă rugăm să rețineți că calculele de mai sus sunt aproximative. Pentru a incepe afacere de succes, este necesar să se elaboreze un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de hardware. Acest lucru va permite evaluarea perspectivelor de dezvoltare a unei astfel de afaceri într-o anumită regiune, ținând cont de nuanțele unui anumit proiect și planificarea competentă a fiecărei etape de implementare.

11. Riscuri

Atunci când planificați o afacere, merită să luați în considerare și riscurile cu care se poate confrunta un antreprenor în diferite etape ale proiectului. Specificul său determină următoarele riscuri de activitate:

creșterea prețurilor de achiziție pentru mărfuri, furnizori fără scrupule.În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, ceea ce poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul de tranzacționare din cauza lipsei de bunuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări cu o alegere competentă a furnizorilor și includerea în contract a tuturor conditiile necesare, care prevăd răspunderea furnizorului în cazul încălcării acestora;

nivel insuficient de cerere.În primul rând, cererea de materiale de construcție are o sezonalitate pronunțată; în al doilea rând, este strâns legată de situația economică din țară. În acest sens, riscul unui nivel scăzut al cererii este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât din cauza solvabilității scăzute a cererii, cât și din cauza costurilor mari de distribuție. Este posibil să se reducă riscul cu o planificare atentă a activităților magazinului și rezultate financiare, alegerea competentă a spațiului comercial, organizarea de diverse promoții și reduceri, încurajarea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;

reacția concurentului. Deoarece piața materialelor de construcție este destul de saturată și concurența este mare, comportamentul concurenților poate avea o influență puternică. Pentru a-l minimiza, este necesar să-ți creezi propria bază de clienți, să monitorizezi constant piața, să ai un program de fidelizare a clienților și să formezi avantaj competitiv;

riscuri de proprietate. Această categorie include riscurile asociate cu deteriorarea și furtul bunurilor. Sistemul de autoservire crește probabilitatea apariției acestui risc. Minimizarea amenințării va permite asistentului de vânzări să verifice mărfurile care intră în magazin, să controleze situația de pe planul de tranzacționare;

Refuzul de a oferi spații de închiriere sau creșterea costului chiriei. Deoarece locația este unul dintre cei mai importanți parametri pentru tranzacționare, pierderea unui loc amenință cu pierderi mari. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu grijă proprietarul;

probleme cu personalulceea ce înseamnă calificare scăzută, fluctuație de personal, lipsă de motivare a angajaților. Cea mai ușoară modalitate de a reduce acest risc este în etapa de recrutare, angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele. De asemenea, merită luată în considerare și motivația bonusului pentru angajați;

scăderea reputației magazinului în rândul publicului țintă din cauza unor erori de management sau a unei scăderi a calității serviciilor. Este posibilă nivelarea riscului cu monitorizarea constantă a calității bunurilor și serviciilor, obținerea părere de la clienții magazinului și luarea de măsuri corective.

REZUMAT

Ca orice afacere, un magazin de hardware are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare de materiale de construcție. Este asigurat nu numai de acei consumatori care fac reparații în clădiri noi, ci și de locuitorii care efectuează reparații repetate. Aceasta înseamnă că un consumator vizitează în mod repetat magazinul de hardware, ceea ce asigură vânzări. Prin urmare, există o mulțime de potențiali cumpărători la magazinul de hardware.

Punctul negativ este concurența ridicată de pe piață. Este deosebit de dificil pentru micile magazine de hardware să supraviețuiască în lupta împotriva lanțurilor de hipermarketuri. Cu toate acestea, chiar și în astfel de condiții, îți poți găsi nișa. Un sortiment bine ales, publicitate activă, locație avantajoasă și loialitate față de clienți vor ajuta în acest sens.

Dacă reușiți să vă cuceriți consumatorul, atunci magazinul poate începe munca profitabilă în 3-4 luni de la deschidere, iar investiția inițială se va amortiza în 1-1,5 ani. Un magazin de materiale de construcție poate câștiga aproximativ 1,5 milioane de ruble. pe an și devin afaceri promițătoare care are loc să crească.

905 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 211910 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Una dintre condițiile pentru transferul activităților legate de vânzarea cu amănuntul a bunurilor către sistemul de impozitare în formular
UTII este implementarea acestei activități prin obiectele de staționar sau non-staționar reteaua comerciala.

Condiția principală pentru aplicarea sistemului de impozitare sub forma UTII este utilizarea obiectului de comerț cu cu amănuntul. Nu contează dacă după vânzări cu amănuntul livrarea și livrarea ulterioară a mărfurilor către clienți a produselor achiziționate din depozit. In orice caz, daca aceasta vanzare se face printr-un magazin, este recunoscuta ca o vanzare cu amanuntul care poate fi transferata la plata. Așa se indică în scrisoarea transmisă a Ministerului de Finanțe al Rusiei.

Aceste concluzii se întemeiază pe prevederile care stabilesc că sistemul de impozitare sub formă de, se desfășoară prin magazine și pavilioane cu o suprafață comercială de cel mult 150 mp.

Zona de tranzacționare face parte din magazin, pavilion ( spatiu deschis), ocupate de echipamente destinate expunerii, demonstrarii marfurilor, efectuarii decontărilor de numerar și deservirii clienților, zona unităților de casă și caselor de marcat, zona locurilor de muncă personal de serviciu, precum și zona de treceri pentru cumpărători.

Aici, de exemplu, dacă un produs este vândut concomitent cu demonstrația lui în birou, și apoi eliberat la depozit, atunci această activitate nu poate fi echivalată cu comerțul cu amănuntul supus UTII. După cum se specifică în Hotărârea Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din 6 noiembrie 2012 Nr. VAC-13781/12, un spațiu de birouri folosit pentru a demonstra bunuri și pentru a încheia contracte de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție, în cazul în care bunurile sunt eliberate clienților nu în această cameră, ci într-o clădire separată de depozit, nu pot fi calificate ca obiect al unei rețele comerciale staționare.

Notă

Un spatiu de birouri in care sunt incheiate contracte de cumparare si vanzare de materiale de constructii nu poate fi calificat ca loc de tranzactionare situat intr-o retea comerciala stationara. Prin urmare, activitățile de vânzare a materialelor de construcție, desfășurate folosind spatiu de birouri, nu se aplică comerțului cu amănuntul și nu este supus plății UTII (Rezoluția Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din 15 februarie 2011 Nr. 12364/10).

Vânzarea cu amănuntul necesită prezența unui obiect de comerț

După cum se vede din practica judiciară, principala revendicare a inspectorilor este nerecunoașterea activitate antreprenorială"Comert cu amanuntul".

Deci, dacă vânzarea mărfurilor pe eșantioane se realizează într-o rețea de distribuție staționară, aceasta este recunoscută ca vânzare cu amănuntul.

O rețea comercială staționară cu etaje de tranzacționare este recunoscută ca o rețea comercială situată în clădiri și structuri (părțile acestora) destinate comerțului, având spații separate dotate cu echipamente speciale, destinate comerțului cu amănuntul și serviciului clienți. Această categorie de facilități comerciale include magazine și pavilioane.

Prin rețea comercială staționară care nu dispune de etaje de tranzacționare se înțelege o rețea comercială situată în clădiri, structuri și structuri (părțile acestora) destinate comerțului, care nu au spații separate și special echipate în aceste scopuri, precum și în clădiri, structuri și structuri (părțile acestora) utilizate pentru încheierea contractelor de vânzare cu amănuntul, precum și pentru licitație. Această categorie de facilități de cumpărături include piețele acoperite (târguri), Mall-uri, chioșcuri, automateși alte obiecte asemănătoare.

Un magazin este o clădire (parte a acestuia) special echipată, concepută pentru a vinde mărfuri și a furniza servicii clienților și prevăzută cu spații comerciale, de utilități, administrative și de agrement, precum și spații pentru primirea, depozitarea și pregătirea acestora pentru vânzare.

În Rezoluția Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse nr. 15460/12 din 16 aprilie 2013, găsim concluzia că, dacă sediul în care comerciantul efectuează vânzări cu amănuntul pe bază de mostre se află în obiectul a unei rețele staționare de distribuție, atunci această activitate pentru vânzarea de bunuri efectuată de societate în acest imobil, se referă la activități supuse sistemului de impozitare sub forma UTII.

MÂNCA. Yudakhin, pentru jurnalul „Acte de reglementare pentru un contabil”

În ultimii ani, populația țării noastre a construit în mod activ și nu mai puțin activ a reparat apartamente noi și vechi. Multe orașe se confruntă acum cu un boom construcțiilor. Și astfel toată lumea are nevoie de materiale de construcție. Vânzarea materialelor și a altor componente necesare pentru construcții și reparații este o afacere profitabilă. Mulți antreprenori au înțeles acest lucru, așa că există multe magazine de orientare corespunzătoare. Dar există încă nișe neocupate și oportunități atractive în această afacere. Luați în considerare cum să deschideți un magazin de materiale de construcție.

Format magazin

Materialele de construcție și denumirile de produse aferente sunt vândute în moduri diferite. În piețele de construcții, în tarabe mici, în magazinele de depozit, în supermarketurile de construcții și în magazinele obișnuite de materiale de construcție. Înainte de a începe această afacere, trebuie să vă dați seama ce tipuri de magazine de hardware există. Și care dintre aceste tipuri se potrivește capacităților dvs. Sau poate veți studia ce este acolo și veți găsi ceva propriu. Deci, diviziunea condiționată a clădirilor de magazine:

1. Magazine mici, de la 20 la 50 mp. plus un depozit de aproximativ aceeasi suprafata. Într-un astfel de magazin, de obicei sunt prezentate una sau două grupe de mărfuri, din 30 sau mai multe articole. De exemplu, tapet. Sau vopsea. Sau pardoseli. Împreună cu grupul principal de mărfuri, pot fi vândute produse aferente. De exemplu, tapet și pastă de tapet de mai multe tipuri, potrivite pentru tipurile de tapet care sunt prezente în sortimentul magazinului.
2. Magazine mai mari, până la 200 mp. suprafață totală, aria locului de tranzacționare în acest caz poate fi de 100-120 mp. Într-un astfel de magazin pot fi prezentate câteva zeci de grupuri de mărfuri. Pot exista tapet și vopsea și mai multe tipuri de pardoseli și instalații sanitare, și scândură și țevi. Numărul total de articole de mărfuri poate ajunge până la 5-6 mii de articole.
3. Principalele magazine de construcții spațiu de vânzare cu amănuntul de la 1000 mp. și facilități extinse de depozitare. Într-un astfel de magazin, există de obicei cel puțin zece departamente, unde puteți găsi aproape tot ce ar putea fi necesar pentru reparații și construcție. Grupurile de mărfuri se numără cu sute, iar numele cu mii.
4. Magazin-depozit. Nu există o împărțire în depozite și un centru comercial. Mărfurile sunt prezentate clienților în volumele și cantitățile disponibile în magazin. În medie, dimensiunile unui astfel de complex întreprinderi comerciale sunt de la 2000 la 3000 mp. Există însă și mici magazine, depozite, unde se vând mărfuri de una sau două direcții.

Documentația necesară

Mai întâi trebuie să vă înregistrați în Statele Unite Registrul de stat Cum entitate. După aceea, puteți primi un certificat de înregistrare la autoritățile fiscale.

De obicei, proprietarii magazinelor de hardware aleg unul dintre două forme juridice face afaceri - (IP) sau (LLC). IP-ul este convenabil dacă nu aveți un magazin foarte mare și sunteți singurul proprietar al acestuia. Un SRL este de obicei folosit pentru o afacere mai mare și dacă există co-fondatori.

Va trebui să alegeți un sistem de impozitare. Această alegere poate depinde de legile locale, legile cu privire la această problemă pot varia în diferite regiuni.

O taxă convenabilă este UTII (), în majoritatea regiunilor țării, toate întreprinderile de comerț cu amănuntul, care includ un magazin de materiale de construcție, intră sub ea.

Dacă în orașul dvs. UTII nu este prevăzut pentru acest tip de activitate, atunci puteți alege sistemul simplificat de impozitare -. Acest impozit este de 6% dacă obiectul impozitării este venitul și de 15% dacă obiectul impozitării este venitul redus cu suma cheltuielilor.

Din 2014, a fost introdus un nou sistem de impozitare, brevetul. Constă în dobândirea unui brevet pentru fiecare tip de activitate. Acest sistem de impozitare este posibil doar pentru antreprenorii individuali.

Ar trebui să primiți o notificare de la Comitetul de Stat pentru Statistică că întreprinderii dumneavoastră i s-au atribuit coduri conform OKVED (Cadastru al speciilor din întreaga Rusie). activitate economică) care se potrivesc cu afacerea dvs.

În plus, va trebui să obțineți permisiuni de la următoarele autorități:

• Administrația orașului.
• Camera de Comert.
• Inspecție la incendiu.
• GAI (la organizarea parcării).

Spațiu de magazin

Criterii pentru alegerea unei locații pentru un magazin de materiale de construcție:

• Apropierea unei autostrăzi aglomerate cu un flux constant de mașini.
• Zona de constructie noua.
• pe marea piață a construcțiilor.
• Aproape de magazine similare care nu vă dublează magazinul.
• În zona zonei industriale a orașului - acolo puteți găsi o cameră potrivită la un preț avantajos.
• Localul trebuie să fie într-un fond nerezidențial, astfel încât pompierii nu vor permite vânzarea de substanțe inflamabile, care alcătuiesc o parte semnificativă a sortimentului unui magazin de bricolaj, într-o zonă rezidențială.
• Lângă magazin trebuie să existe o parcare securizată gratuită.
• Drumurile de acces convenabile ar trebui să ducă la magazin.
• Pentru un depozit-magazin mare care vinde cantități mari de mărfuri voluminoase, este de dorit să aibă acces la șine de cale ferată.
• Magazinul trebuie să respecte cerințele SES și inspecția la incendiu pentru condițiile de depozitare și vânzare a mărfurilor.

Următoarea întrebare care trebuie rezolvată este închirierea sau cumpărarea spațiilor? Este, desigur, convenabil să deții o cameră, dar este nevoie investitii mari care nu se va întoarce curând.

Prin urmare, dacă aveți deja propriile locații potrivite, grozav. Acest lucru va rezolva o mulțime de probleme. Dacă nu există spații și nu aveți un capital inițial solid, atunci este mai bine să închiriați o cameră pentru un magazin. Poate că va fi un contract de închiriere cu o achiziție ulterioară dacă magazinul tău se descurcă bine și ai un venit ridicat stabil.

Depozitarea echipamentelor

Setul de echipamente este standard și simplu și include:

• Rafturi unilaterale atașate pe pereți pentru aranjarea mărfurilor.
• Rafturi cu două fețe, care sunt amplasate în partea centrală a halei.
• Vitrine cu uși de sticlă pentru a găzdui mărfuri de dimensiuni mici.
• Contoare de vitrine pentru unele departamente de magazin.
• Plase comerciale pentru bunuri suspendate.
• Elemente de fixare și cârlige pentru plasarea mărfurilor pe pereți.
• Masa de ambalare.
• Casa de marcat, una sau mai multe.
• Cărucioare de cumpărături și coșuri.

Gamă de produse

Alegerea grupurilor de produse care ar trebui să fie în magazinul dvs. ar trebui să fie după luarea în considerare a următoarelor întrebări:

• Dimensiunea magazinului. Dacă ai un supermarket mare, atunci poți avea o gamă largă și variată. Dacă magazinul dvs. este de dimensiuni mici, atunci trebuie să alegeți o direcție.
• Disponibilitatea unor magazine similare în orașul sau zona dvs. Dacă doriți să vindeți pardoseli, asigurați-vă că nu există un magazin similar în apropiere.
• Nevoile cumpărătorilor. Studiați piața produselor pentru construcții, aflați ce lipsește și ce produse sunt din abundență.

În orice caz, magazinul tău ar trebui să aibă o gamă largă de produse. Cumpărătorul modern este răsfățat de abundența de bunuri și este puțin probabil să se întoarcă la magazin cu un sortiment slab. Daca zona nu va permite sa expuneti un numar mare de marfa, puteti lucra dupa cataloage, la comanda.

Enumerăm grupurile standard de produse pentru un magazin de materiale de construcție:

Furnizori

Furnizorii pot fi căutați personal vizitând toate bazele angro ale orașului sau prin internet. Prima metodă este convenabilă, deoarece este mai ușor să conveniți asupra condițiilor cu contactul personal, a doua este că nu trebuie să mergeți nicăieri și să conduceți, doar uitați-vă la cataloagele companiilor potrivite și comparați prețurile.

Nu te limita la furnizori cu sediul în orașul tău, mai ales dacă orașul tău este mic. Cauta furnizori in cartier marile orașe. Acest lucru este de obicei mai benefic.

Adesea, bazele mari livrează mărfuri în orașele învecinate gratuit, cu o comandă suficient de mare. În multe cazuri, puteți nu numai să faceți o cerere pentru un produs, ci și să încheiați un acord cu un furnizor prin internet.

Angajații magazinului

Pentru a deschide un magazin de hardware și pentru a vă asigura că înflorește, trebuie să găsiți angajați cu experiență. Magazinul dvs. ar trebui să fie administrat de o persoană care a lucrat în acest domeniu de mai mult de un an. La urma urmei, de asta depind sortimentul de mărfuri, contactele cu furnizorii și managementul personalului.

Consultanții de vânzări trebuie să aibă toate informațiile despre produs, în plus, trebuie să înțeleagă procesul de construcție și reparație în sine pentru a da sfaturi sau sfaturi. Dacă magazinul dvs. are mai multe departamente, atunci fiecare ar trebui să aibă cel puțin un consultant care înțelege bine produsul acestui departament.

Pe lângă asistenții de vânzări și personalul de conducere, veți avea nevoie de casierii, curățătorii de camere, un manager de depozit și încărcătoare.

Remunerația angajaților magazinului ar trebui să fie stimulativă: un salariu și un bonus, al căror cuantum depinde de calitatea muncii și de cantitatea de mărfuri vândute. Cu această abordare, angajații lucrează cel mai eficient.

Plan de afaceri magazin materiale de constructii

Deschiderea unui mic magazin de materiale de construcție cu o suprafață de aproximativ o sută de metri pătrați, conform antreprenorilor cu experiență care lucrează în această afacere, costă 300 - 400 de mii de ruble.

Cifra de afaceri medie pentru o lună este de 200.000 de ruble. Aceasta este la marja comercială pentru mărfuri 20-30%.

Cea mai mare parte a cifrei de afaceri este cheltuită pe decontări cu furnizorii (aproximativ 70%). Adică, rămân 60.000 de ruble. Și mai trebuie să plătească salarii și impozite. Va mai rămâne o cantitate foarte mică.

Prin urmare, este profitabil să deschideți un mic magazin numai dacă aveți posibilitatea de a cumpăra mărfuri ieftin de la furnizori și de a face o marjă în magazin cu mai mult de 30%. În plus, este necesar să se convină cu furnizorii cu privire la furnizarea tuturor bunurilor fără plată în avans, spre vânzare. Și încă un lucru - camera. Dacă prețul de închiriere este mare, afacerea dvs. poate deveni neprofitabilă.

Concluzie: este profitabil să deschizi un mic magazin de materiale de construcții dacă ai un sediu ieftin (cel mai bine, dacă îl deții) și condiții favorabile de lucru cu furnizorii.

Deschiderea unui magazin cu o suprafață de aproximativ 200 mp. va necesita o sumă de 1,5 milioane de ruble, inclusiv costul total al plății pentru mărfuri. Cifra de afaceri a fondurilor pe lună - 800-900 mii ruble, profit net după impozite - 50-60 mii pe lună.

Supermarket de materiale de constructii, ocupând 1500-2000 mp. va necesita investiții în valoare de 8-10 milioane de ruble. Cifra de afaceri a unui astfel de magazin este de aproximativ 3 milioane de ruble pe lună, iar profitul net este de aproximativ 150.000 de ruble.

Această opțiune de tranzacționare este cea mai profitabilă pentru proprietarul afacerii și cea mai convenabilă pentru client, deoarece acesta poate achiziționa toate produsele principale și conexe pentru reparații într-un singur loc.

Promovarea magazinului de materiale de constructii

Deoarece concurența în această afacere este mare, iar locația magazinului poate să nu aibă întotdeauna succes în ceea ce privește marketingul - adesea astfel de magazine sunt situate la periferia orașului sau în zone industriale - publicitatea devine de o importanță capitală.

Înainte de deschiderea magazinului trebuie să vă pregătiți reclameîn presa locală, dacă este posibil - la radio și televiziune. De asemenea, puteți instala afișe și bannere publicitare pe străzile orașului, care anunță deschiderea unui nou magazin, beneficiile acestuia și reducerile pentru primii clienți.

Asigurați-vă că începeți site-ul dvs. pe internet, pentru că acum ei caută tot ce ar putea avea nevoie. Site-ul ar trebui să fie de înaltă calitate, să atragă atenția, să dea o idee despre sortimentul și prețurile dvs. Ar trebui să conțină informații despre timpul lucrului dvs., opțiunile de livrare a materialelor de construcție, numerele dvs. de contact. Nu uitați să îl actualizați în mod regulat.

O altă formă eficientă de publicitate este cooperarea cu companiile și echipele de reparații și construcții. Ei își vor aduce clienții la tine și vor cumpăra materiale de la tine dacă le vei oferi posibilitatea de a primi reduceri sau procente la vânzările noilor clienți pe care i-au atras.

Poate atrage reprezentant de vazari, care va oferi produsul dumneavoastră companiilor angajate în amenajări interioare, reparații și construcții. În acest fel, puteți găsi clienți obișnuiți profitabili care vor cumpăra cantități mari de bunuri de la dvs.

Asigurați-vă că emiteți carduri de reducere, simple sau cumulative, clienților obișnuiți. Nu uitați să derulați promoții când apar noi tipuri de produse. Invitați consultanți de design sau constructori să participe la aceste promoții. Organizați buletine informative prin Internet și SMS ale magazinului dvs. pentru clienții obișnuiți.