Astăzi, în multe țări, sectorul de afaceri se dezvoltă cu succes, atât firmele mici, cât și organizații mari care oferă consumatorului bunurile și serviciile lor. Gama acestor bunuri și servicii este atât de diversă încât fiecare persoană care dorește să înceapă o afacere poate ocupa exact nișa care îi place. Dar se întâmplă că, din cauza unei abordări analfabete de a face afaceri, multe întreprinderi eșuează și nu pot rezista concurenței. Uneori, o afacere eșuează din cauza unor factori externi, cum ar fi situația economică sau politică din cadrul statului, instabilitatea domeniului de activitate sau din cauza influențelor monopoliste terțe. Dar se întâmplă ca organizația să eșueze din cauza faptului că calitățile personale ale antreprenorului nu au fost adaptate la implementarea anumitor idei.
Pentru un management competent al afacerii, merită să înțelegeți ce calitati personaleși proprietățile de caracter trebuie să aibă un antreprenor individual pentru a obține succes în vânzarea de bunuri și servicii în lumea modernă. În continuare, în acest articol vom vorbi despre ce calități ar trebui să aibă un antreprenor pentru a-și îndeplini sarcinile și obiectivele personale ale întreprinderii.
Pentru început, este de remarcat faptul că șeful oricărei întreprinderi este o persoană care trebuie să găsească rapid soluții la probleme, implementarea funcțiilor și sarcinilor. propria afacere, precum și prin intermediul activității antreprenoriale, să satisfacă interesele consumatorilor de bunuri și servicii, soluționând în același timp probleme socialeși obținerea propriului beneficiu material. Antonio Meneghetti identifică trei grupuri de definiții care caracterizează ce calități antreprenor individual trebuie să se dezvolte constant pentru o afacere de succes:
- Abilitati intelectuale.
- Trăsături personale interne.
- Abilități și experiență dobândite.
Pentru o înțelegere completă, ar trebui să analizați fiecare grup în detaliu și să enumerați toate calitățile pozitive necesare ale unui antreprenor care vor ajuta o persoană să se dezvolte cu succes intern.
După ceva lucru pe sine, o persoană va fi capabilă să aplice aceste calități în afaceri, ceea ce va contribui la succesul în afaceri. Pentru început, este necesară dezasamblarea unui grup de natură intelectuală care contribuie la dezvoltarea calităților personale ale unui antreprenor individual.
Gândire logică și analitică
Atunci când folosește gândirea logică, o persoană, pe baza analizei datelor, ia o serie de decizii specifice. Ar trebui analizat în detaliu cum ar trebui să funcționeze gândirea analitică:
- Analiza informațiilor generale în părți, factori și componente separate.
- O privire generală asupra fiecărei părți și factori.
- Complement logic al informațiilor lipsă.
- Opțiuni preliminare pentru rezolvarea problemelor și problemelor.
- Analiza opțiunilor preliminare și luarea în considerare a consecințelor acestora.
- Structurarea soluției propuse la problemă.
Perspicacitate și curiozitate
Calitățile necesare unui antreprenor ajută la prezicerea posibilului rezultat final al unei situații date. Datorită insight-ului, antreprenorul individual vede și înțelege fundalul ascuns în spatele fenomenelor vizibile prezentate și a comportamentului altor persoane. Abilitatea de a identifica motivele ascunse ajută la determinarea cu adevărat a motivelor cuvintelor, sentimentelor și acțiunilor specifice umane.
Curiozitatea, la rândul său, îi permite antreprenorului să se dezvolte în mod cuprinzător, ceea ce îl ajută să folosească cunoștințele acumulate la momentul potrivit.
Aceasta include și intuiția - capacitatea de a anticipa o anumită situație. Dar, din păcate, calitatea intuitivă este o abilitate înnăscută care este dată de natură și nu toți oamenii sunt capabili să prezică în avans dezvoltarea sau rezultatul situațiilor.
Abilitatea de a asimila rapid cunoștințe noi, gândire originală
Aceste calități ale unui antreprenor vă permit să navigați rapid în lumea instabilă de astăzi, să vă adaptați și să vă îmbunătățiți cunoștințele în situațiile necesare. Procesarea rapidă a informațiilor este posibilă numai cu antrenament regulat al creierului. În acest caz, lectura constantă a cărților va veni în ajutor. Și dacă există o asemenea calitate ca gândirea originală, o persoană poate încălca regulile conservatoare pentru rezolvarea anumitor probleme, ceea ce în unele situații duce la economii semnificative în beneficii materiale și intangibile.
Următoarele calități ale unui antreprenor sunt enumerate ca caracteristici interne personale.
Onestitate și acțiune directă
Direcția și angajamentul de angajament îl ajută pe antreprenor să-și atingă obiectivele, ajustându-și obiectivele după cum este necesar pe drumul spre atingerea rezultatelor finale care au fost stabilite la crearea organizației.
Inițiativă și independență
Doar acțiunile active independente și întreprinderea pot ajuta la atingerea scopului, iar independența în luarea deciziilor și căutarea unor modalități raționale de a îndeplini sarcinile vor întări poziția personalității antreprenorului.
Perseverență și autocontrol
Însoțitorii fideli în rezolvarea oricăror probleme sunt tocmai aceste calități ale unui antreprenor, deoarece numai cu perseverență și voință poți duce munca începută la finalul ei logic. Capacitatea de a controla comportamentul și de a rămâne calm va servi la echilibrarea deciziilor luate, deoarece doar cu o „minte rece” se poate determina semnificația unei anumite situații.
Abilități de comunicare
Oamenii sociabili sunt capabili să facă contactele potrivite, care le vor ajuta la conducerea propriei afaceri. Deschiderea către comunicare cu alte persoane ajută nu numai să beneficiezi de comunicare, ci și să înveți o mulțime de informații necesare muncii.
Observație și capacitatea de a asimila rapid informații
Detaliile trecătoare ale ceva servesc la generare propriile idei, care poate fi implementat ca parte a unei afaceri independente, iar asimilarea rapidă a informațiilor ajută la reamintirea detaliilor importante ale unui anumit fenomen sau obiect pentru o perioadă lungă de timp.
Întrebarea despre ce set de calități personale trebuie să aibă un individ pentru a deveni un antreprenor de succes nu poate fi răspuns fără ambiguitate, totuși, experiența istorică a dezvoltării antreprenoriatului civilizat ne permite să facem câteva generalizări. Astfel, antreprenorii civilizați și de succes trebuie să aibă următoarele trăsături: să fie cinstiți, competenți, intenționați, proactivi, să dea dovadă de leadership, să respecte opiniile celorlalți, să aibă o atitudine pozitivă față de oameni, să învețe constant, să fie gata să-și asume riscuri, să poată depăși rezistenţă. mediu inconjurator, să fie perseverenți în atingerea scopului, să aibă simț al responsabilității, perseverență, mare voință, să fie creativ, să fie harnic și să aibă eficiență ridicată, să fie capabil să atragă partenerii necesari, să aibă o mentalitate comercială și financiară, să poată primi legal lui si altor calitati .
Este caracteristic că în ţările dezvoltate, chiar organisme guvernamentale să-și facă recomandările cu privire la această problemă. Astfel, US Small Business Administration (small business) consideră că un antreprenor ar trebui să aibă următoarele cinci caracteristici cele mai importante care îi garantează succesul în cea mai riscantă întreprindere: a) energie, capacitatea de a face muncă; b) capacitatea de a gândi; c) capacitatea de a construi relații cu oamenii; d) abilități de comunicare; e) cunoștințe de inginerie și tehnologie.
Încep o afacere?
Cât de bun sunt cu oamenii?
Am suficientă putere fizică și potențial emoțional pentru a conduce afaceri cu succes?
Cât de bine îmi planific și organizez afacerile?
Este dorința mea de a mă menține de obiectivul pe care mi-am propus-o suficient de puternică?
Cum va afecta conducerea unei afaceri familia mea? De interes practic sunt studiile realizate de firma americană „McBer and Company” cu sprijinul Agenției Americane pentru Dezvoltare Internațională și al Fundației Naționale pentru Știință din SUA, care au făcut posibilă identificarea a 21 de calități personale demonstrate constant de antreprenorii de succes. „Urmtoarele sunt cele mai importante calități personale ale antreprenorilor:
Căutarea de oportunități și inițiativă (vede și profită de oportunități de afaceri noi sau neobișnuite; acționează înainte ca evenimentele să-l oblige să facă acest lucru);
Tenacitate și perseverență (pregătit pentru eforturi repetate pentru a face față unei provocări sau a depăși un obstacol; schimbă strategiile pentru atingerea unui scop);
Conștientizarea riscurilor (preferă situațiile de „provocare” sau cu risc moderat; cântărește riscul; ia măsuri pentru a reduce riscul sau a controla rezultatele);
Concentrați-vă pe eficiență și calitate (găsește modalități de a face lucrurile mai bine, mai rapid și mai ieftin; se străduiește să atingă excelența, să îmbunătățească standardele de eficiență);
Implicarea în contacte de muncă (își asumă responsabilitatea și face sacrificii personale pentru efectuarea muncii; se ia împreună cu angajații sau în locul acestora);
Scop (exprimă în mod explicit scopuri; are o viziune pe termen lung; stabilește și ajustează în mod constant obiectivele pe termen scurt);
Dorința de a fi informat (rezumă personal informații despre clienți, furnizori, concurenți, folosind în acest scop contacte personale și de afaceri pentru conștientizarea acestuia);
Planificare și monitorizare sistematică (planificări prin împărțirea sarcinilor mari în subsarcini; monitoare rezultate financiareși utilizează proceduri de urmărire a lucrărilor);
Abilitatea de a convinge și de a conecta (folosește strategii atente pentru a duce lucrurile la bun sfârșit și pentru a convinge oamenii, precum și contactele de afaceri ca mijloc de a-și atinge obiectivele);
Independență și încredere în sine (se străduiește pentru independență față de regulile și controlul altor persoane; se bazează doar pe sine în fața opoziției sau în absența succesului; crede în capacitatea sa de a îndeplini sarcini dificile).
Desigur, caracteristicile personale date nu sunt dobândite genetic, ele sunt dezvoltate de o persoană în curs de activitate antreprenorială, sunt în mare măsură determinate de personalitatea individului, de pretențiile acestuia, de mediul antreprenorial.
Majoritatea cercetătorilor problemei calităților personale ale antreprenorilor ajung la concluzia că aceștia sunt oameni care au o înclinație spre găsirea și implementarea de noi idei, invenții, tehnologii, oameni de inițiativă și creativitate constantă, energie ireprimabilă. Sunt pregătiți pentru un risc rezonabil, strict calculat, pentru că fără risc nu există antreprenoriat.
Antreprenorii sunt oameni care sunt capabili să muncească constant și din greu, să învețe din greșelile altora, să învețe din propriile greșeli. Aceștia sunt oameni care au încredere în abilitățile lor, așa că învață constant, studiază toate problemele asociate afacerii lor. Antreprenorii de succes înțeleg că cunoștințele actualizate în mod constant sunt baza antreprenoriatului. Instrumentul, pârghia principală pentru dezvoltarea antreprenoriatului sunt inovațiile, inovațiile. Aceștia sunt oameni curajoși, dar curajul lor este limitat de nivelul pretențiilor rezonabile.
Ce calități personale ar trebui să aibă un individ pentru a deveni antreprenor și a avea succes? Este imposibil să răspundem fără ambiguitate la această întrebare. Numeroși cercetători ai acestei probleme de actualitate din țările occidentale disting diverse trasaturi caracter, abilități și cunoștințe.
M. Storey, autorul monografiei „The Fastest Growing Companies in the USA. O privire în interior”, reflectând asupra calităților antreprenorilor, spune cu ce dificultăți au de înfruntat. Aceasta este restructurarea constantă a afacerii dvs., efectuarea de schimbări și îmbunătățiri, capacitatea de a începe totul de la capăt, capacitatea de a depăși inerția și rutina mediului înconjurător și alte dificultăți. Capacitatea de a depăși rezistența unui mediu extern agresiv este caracteristică în special antreprenorilor civilizați ruși, care este legată obiectiv de mentalitatea socială trecută (și prezentă), subdezvoltarea. relaţiile de piaţă si nesiguranta cetățeni ruși de la o mulțime de oficiali, racketi și tâlhari.
Pentru a-ți testa abilitățile în activitatea antreprenorială, mentalitatea ta antreprenorială, se recomandă să răspunzi corect și obiectiv la următoarele întrebări:
1. Ce funcții, îndatoriri (nu funcții) ați îndeplinit în ultimii ani?
2. Esti activ? activ? inițiativă?
3. Ești capabil să faci față, să faci față adversității sau nenorocirii? Ești capabil să pierzi, să pierzi totul și să-ți începi totuși pe al tău? afacere noua primul?
4. Care sunt hobby-urile tale, care sunt pasiunile tale? Pot fi aplicate afacerii tale?
5. Ești direct, sincer?
6. Esti agresiv?
7. Poți fi flexibil dacă te confrunți cu circumstanțe insurmontabile? Cedezi puterii?
8. Ai o mentalitate analitică? Ești capabil să ajungi la rădăcini, la esența problemei și apoi să o rezolvi?
9. Sunteți comerciant din fire? Esti capabil sa faci comert? Ai vândut vreodată ceva? Ești dispus să mergi de la o ușă la alta pentru a încerca?
10. Ești dispus să faci sacrificii personale pentru noua ta firmă?
11. Esti o persoana creativa? Ai imaginație, ești capabil de imaginație?
12. Vă puteți recunoaște piața de nișă?
13. Ești capabil să folosești tot ce este la îndemână pentru a-ți începe propria afacere?
14. Cum te descurci cu eșecul? Poți transforma acest eșec în viitorul tău succes pe piață?
15. Poți fi persistent? Te întorci din nou să-ți iei drumul?
16. Știi să lucrezi cu oamenii?
Dacă ați răspuns da la întrebările de mai sus, puteți începe propria afacere, puteți deveni antreprenor. Desigur, sunt necesare anumite condiții pentru acest proces: capital inițial, parteneri de încredere, având cel puțin un minim de experiență în management propria întreprindere capacitatea de a planifica, controla propria afacere etc.
Participanții la conferința despre antreprenoriat, care a fost susținută de Universitatea Stanford în anii 90, au ajuns la concluzia că cheia activității antreprenoriale de succes este dorința de excelență, precum și calități antreprenoriale precum nerăbdarea, nedorința de a delega ceva cuiva. în rest, energie, dorința de a munci din greu și la fel de complet răsfățat cu distracția, capacitatea de a evidenția esența problemei. După cum puteți vedea, acestea nu sunt atât calități, cât motive pentru comportamentul antreprenorilor, care sunt în mare măsură legate de caracteristicile personale.
M. Story, care oferă o evaluare a trăsăturilor antreprenorilor de succes care conduc firme cu creștere rapidă, scrie că antreprenorii lucrează când alții dorm, călătoresc când alții stau la cină, planifică când alții se distrează. Le este greu să facă diferența dintre seara de sâmbătă și după-amiaza de marți. General trasaturi caracteristice dintre toți antreprenorii cu creștere rapidă sunt perseverența și determinarea. Un antreprenor este foarte rar o persoană timidă și timidă. Caracteristica sa inalienabilă este capacitatea de a-și asuma riscuri rezonabile, dar în același timp trebuie să-și amintească că banii nu sunt principalul factor de motivare al unui antreprenor. Persoana care își stabilește scopul doar să atingă venituri mari, cu siguranță își va duce compania în ruină financiară.
La întrebarea „Cine sunt antreprenorii de succes?” M. Storey oferă răspunsuri lungi, dintre care aș dori să subliniez următoarele:
Au o viziune sau un vis pe care îl urmăresc zilnic;
Credință nemărginită în produsele sau serviciile lor;
Ei se străduiesc în mod constant să facă ceva;
Ei sunt inventatori;
Sunt nerăbdători și iritabili, nu au întotdeauna suficient timp;
Sunt încăpățânați și persistenti;
Ele sunt concentrate pe profit;
Ei sunt concentrați pe succes, planificând pentru câțiva ani înainte;
Mai bine decât oricine, își cunosc punctele forte și slăbiciunile;
Nu vă fie teamă să o luați de la capăt;
Banii nu sunt principalul sau singurul lor motiv;
Ei fac totul singuri;
Ei înțeleg importanța schimbărilor subtile, impactul lor asupra succesului în afaceri;
Ei vor să crească;
Înțelegerea rolului dominant al consumatorului;
Ei nu cred că își asumă un risc mare;
Sunt practice;
Ei cer ceea ce își doresc cu adevărat;
Sunt foarte sensibili la piata;
Sunt greu de intimidat;
Sunt obișnuiți să fie singuri;
Sunt contradictorii, încăpățânați și capricioși.
Asta sunt antreprenorii de succes. Desigur, este dificil să fii de acord cu toate caracteristicile, pentru că unele dintre ele, de exemplu, încăpățânarea, capriciozitatea, sunt contradictorii și nu pot, în opinia noastră, să contribuie la succesul unui antreprenor.
Cu toate acestea, majoritatea calităților și motivelor de comportament de mai sus sunt, de asemenea, inerente multor antreprenori ruși.
În încheierea acestui capitol, vom prezenta principiile care s-au dezvoltat în antreprenoriatul rus până la începutul secolului XX: 1. Respectați autoritățile. putere - conditie necesara pentru a conduce afaceri în mod eficient. Totul trebuie să fie în ordine. În acest sens, arătați respect față de gardienii ordinii din eșaloanele legalizate ale puterii.
2. Fii sincer și sincer. Onestitatea și sinceritatea sunt temelia antreprenoriatului, o condiție prealabilă pentru profituri sănătoase și relații armonioase în afaceri. Un antreprenor rus trebuie să fie un purtător impecabil de virtute, onestitate și sinceritate.
3. Respectați drepturile de proprietate. Libera întreprindere este baza bunăstării statului. Un antreprenor rus este obligat să muncească din greu pentru binele patriei sale. Un astfel de zel poate fi demonstrat doar bazându-ne pe proprietatea privată.
4. Iubește și respectă persoana. Dragostea și respectul față de o persoană care lucrează din partea antreprenorului dau naștere la iubire și respect reciproc. În astfel de condiții, apare o armonie de interese, care creează baza dezvoltării unei largi varietăți de abilități la oameni, îi încurajează să se arate în toată splendoarea lor.
5. Fii fidel cuvântului tău. Un om de afaceri trebuie să fie fidel cuvântului său. „Dacă minți o dată, cine te va crede.” Succesul în afaceri depinde în mare măsură de măsura în care alții au încredere în tine.
6. Trăiește în limitele posibilităților tale. Nu te „bloca”. Alegeți o husă pe umăr. Evaluează-ți întotdeauna opțiunile. Acționează în funcție de posibilitățile tale.
7. Fii intenționat. Ai întotdeauna un obiectiv clar în fața ta. Un antreprenor are nevoie de un astfel de obiectiv precum aerul. Nu vă lăsați distras de alte obiective. Servirea a doi „maeștri” este nefiresc. În efortul de a atinge scopul prețuit, nu depășiți granițele a ceea ce este permis. Nicio valoare nu poate înlocui valorile morale.
Desigur modern antreprenori ruși nu aderă la principiile de mai sus în activitățile lor de afaceri, cu toate acestea, o parte semnificativă dintre ele sunt subiecte civilizate și respectuoase ale legii ai relațiilor economice.
întrebări de testare
1. Care persoane nu au voie să facă afaceri?
2. Ce feluri entitati legale sunt antreprenori?
3. Care sunt drepturile de bază ale antreprenorilor.
4. Care sunt responsabilitățile antreprenorilor?
5. Care sunt principalele calități personale inerente antreprenorilor civilizați?
6. Pe ce principii a fost Antreprenoriatul rusesc la începutul secolului al XX-lea.
7. Calități personale caracteristice antreprenorilor de succes.
8. Numiți drepturile întreprinzătorilor-contribuabili.
9. Care sunt îndatoririle antreprenorilor contribuabili?
10. Ce calități caracterizează tipul ideal de antreprenor?
11. Principii de bază de activitate individual, care sunt baza pentru a face afaceri.
12. Care sunt caracteristicile distinctive ale organizațiilor comerciale și non-profit.
Principalele calități ale unui antreprenor individual îl deosebesc de oamenii obișnuiți. Ele îl ajută să iasă în evidență printre mulți concurenți și să ajungă la succes.
S-au scris o mulțime de lucrări științifice despre trăsăturile de caracter pe care ar trebui să le aibă un om de afaceri de succes. Oamenii de știință au efectuat cercetări în rândul oamenilor de succes pentru a identifica principalele trăsături care îi fac speciali.
Calități speciale ale unui antreprenor individual
Ca urmare a observațiilor oamenilor de afaceri de succes, oamenii de știință au putut să-și identifice principalele caracteristici:
- un bun om de afaceri trebuie să fie capabil să se prezinte pe el însuși și produsul pe care îl promovează pe piață;
- un om de afaceri trebuie să fie capabil să se organizeze în primul rând, și apoi angajati, Dacă există;
- trebuie să te străduiești în mod constant pentru succes, nu te opri aici, fii un lider în toate.
Dar acestea nu sunt toate calitățile pe care o persoană de succes ar trebui să le posede. Ce calități ar trebui să aibă un antreprenor? Acestea includ riscul, inteligența, cunoștințele dobândite, sociabilitatea.
După ce au evidențiat principalele trăsături care caracterizează oamenii de afaceri de succes, cercetătorii au clasificat aceste trăsături principale ale unui antreprenor. Această clasificare teoretică a principalelor calități ale unui om de afaceri ajută în practică. Fiecare trăsătură specială a unui antreprenor îl face unic în felul său și ajută la străpungerea unui anumit domeniu de activitate. Nu poți face totul, dar poți face cel mai bine un lucru.
Cercetătorii susțin că principalul forta motrice uman este nevoia de a se autoactualiza și de a obține succes în afacerea lor. Orice om de afaceri ar trebui să aibă o poziție activă de viață. Aceasta este o trăsătură comună tuturor oamenilor de succes. Dar fiecare om de afaceri trebuie să aibă propriile sale calități speciale care îl vor ajuta să învingă concurența. Cunoaște-ți punctele forte și părţile slabeși folosiți-le în mod activ pentru a vă promova afacerea. Dar pentru aceasta trebuie să știți ce caracteristici vă vor ajuta în afaceri.
În acest scop, experții împart principalele caracteristici în calități de afaceri și personale ale unui antreprenor. Dacă calitățile personale sunt inerente oricărei persoane, atunci calitățile de afaceri sunt dobândite în procesul de activitate.
Scopul final al antreprenoriatului este de a face profit. Calitățile personale ale antreprenorului determină modalitățile de atingere a acestui obiectiv. Calitățile afacerii sunt un instrument pentru atingerea scopului.
Principalele trăsături ale unui antreprenor se rezumă la faptul că trebuie să poți beneficia de personal și caracteristicile afacerii le combină cu pricepere.
Înapoi la index
Calitățile personale ale unui antreprenor
Un om de afaceri trebuie să-și evalueze în mod adecvat capacitățile și propria afacere. În primul rând, el acționează ca o persoană, o persoană. Prin urmare, dintre toate trăsăturile unui om de afaceri, se remarcă calitățile personale ale unui antreprenor.
Antreprenoriatul are propriile sale caracteristici. Este întotdeauna asociat cu riscul de a nu obține un beneficiu, antreprenorul trebuie să aibă o încredere puternică în acțiunile și succesul său. Pentru a face acest lucru, el trebuie să aibă o mentalitate analitică și capacitatea de a calcula situația economică cu câteva mișcări înainte. Este necesar să dea dovadă de entuziasm și să nu copieze orbește predecesorii lor. Un om de afaceri trebuie să fie capabil să preia inițiativa pe piață. Pentru a atrage clienți, trebuie să ieși în evidență prin ceva special: creați un nou produs, serviciu. Acest lucru va ajuta gândirea extraordinară, creativă, creativă și o abordare inovatoare a lucrurilor de zi cu zi, căutarea unor noi modalități de rezolvare a problemelor.
O persoană de succes, în esență, trebuie să fie un lider: să aibă voința de a câștiga, să lupte pentru succes, să fie intenționat. Trebuie să fie capabil să organizeze munca întreprinderii, să organizeze el însuși angajații, dacă există.
Pentru a-i asigura competitivitatea pe o perioada indelungata si a atrage clienti obisnuiti, un om de afaceri trebuie sa indeplineasca constiincios functiile pe care si le-a asumat si sa vanda un produs de calitate.
Mult succes om de afaceri comunicarea va ajuta. Doar capacitatea de a comunica cu oamenii va asigura stabilirea unor relatii normale cu clientii, furnizorii, agentiile guvernamentale.
Este de dorit ca un comerciant să fie curios, să încerce mereu ceva nou, să învețe constant și să fie predat. El trebuie să aibă capacitatea de a-și asuma riscuri rezonabile, aventurism în cadrul bunului simț.
Un bun antreprenor este observator. El va putea întotdeauna să evalueze în mod adecvat situația de pe piață, să se gândească la schimbarea condițiilor pieței și să profite cu pricepere de acest lucru, ocupându-și nișa.
Intuiția și norocul joacă un rol enorm. Trebuie să fiți capabil să anticipați profitabilitatea unei anumite operațiuni, să aveți o neîncredere sănătoasă în contrapărți și să vă puteți proteja de înșelăciune.
Într-o economie de piață în schimbare rapidă, ar trebui să fie capabil să ia decizii rapid și să se adapteze rapid la gusturile consumatorilor.
Înapoi la index
Ce alte calități ar trebui să aibă un antreprenor?
Savanții în afaceri susțin că succesul se bazează pe personalitate și caracter. Caracterul se referă la calitățile personale ale unui antreprenor individual. Succesul în afaceri este influențat semnificativ atât de trăsăturile personale înnăscute ale unei persoane, cât și de calitățile personale dobândite ale unui antreprenor.
În cursul cercetărilor îndelungate, s-a constatat că oamenii de succes sunt caracterizați de astfel de calități personale ale unui antreprenor individual:
- Diligență. Trebuie să mergi în continuare către obiectivul tău.
- Inițiativă. Nu ar trebui să așteptați ca clienții să găsească singuri un antreprenor. Trebuie să acționezi singur. Studiați situația pieței piață nouă vânzări, autopromovare.
- Echilibru. Un om de afaceri trebuie să fie capabil să se stăpânească pe sine, emoțiile și în orice situație să se păstreze rece.
- Independenţă. Persoana de succes ar trebui să poată lua decizii și să fie responsabil pentru ele.
- Energie. Doar o persoană cu un activ pozitia de viata poate atrage atenția și poate ieși din umbra concurenților.
Înapoi la index
Calitățile de afaceri ale unui antreprenor
Pentru a înțelege ce calitati de afaceri antreprenorul are un bărbat, trebuie să-l vezi la serviciu. Fiecare are propriile calități înnăscute, unele sunt dobândite în procesul de activitate.
Factorii socio-psihologici afectează calitățile de afaceri ale unui antreprenor. Deci, nevoia de a obține succesul și recunoașterea te împinge să-ți deschizi propria afacere. Numai așa este posibil să se realizeze, să arate calități personale și de afaceri.
Abilitățile naturale au o influență deosebită asupra calităților de afaceri ale unui antreprenor. Inteligența și ingeniozitatea vă vor ajuta să găsiți capital de pornire și să vă deschideți propria afacere. Reactivitatea și adaptabilitatea vor ajuta într-un mediu de afaceri în continuă schimbare.
În lumea modernă, pe lângă datele naturale bune, este nevoie și de educație și profesionalism. Un antreprenor trebuie să învețe constant și să fie capabil să aplice în practică cunoștințele dobândite. Calitățile de afaceri ale unui antreprenor determină în mare măsură direcția activității sale.
Lapusta M.G. constată că întrebarea ce set de calități personale trebuie să aibă un individ pentru a deveni un antreprenor de succes nu poate fi răspuns fără ambiguitate, totuși, experiența istorică a dezvoltării antreprenoriatului civilizat ne permite să facem câteva generalizări. Astfel, antreprenorii civilizați și de succes ar trebui să aibă următoarele trăsături: să fie onești, competenți, intenționați, proactivi, să dea dovadă de leadership, să respecte opiniile celorlalți, să aibă o atitudine pozitivă față de oameni, să învețe constant, să fie gata să-și asume riscuri, să poată depăși. rezistență la mediu, perseverență în atingerea scopului, să aibă simțul responsabilității, perseverență, mare voință, să fie creativ, să fie harnic și să aibă eficiență ridicată, să poată atrage partenerii necesari, să aibă o mentalitate comercială și financiară, să poată primi legal ce i se datoreaza si alte calitati Lapusta M.G. . Antreprenoriat.- M., 2010.- P.97.
În țările dezvoltate, chiar și agențiile guvernamentale își fac recomandări cu privire la această problemă. Astfel, US Small Business Administration (Small Business Administration) consideră că un antreprenor ar trebui să aibă următoarele cinci caracteristici cele mai importante care îi garantează succesul în cea mai riscantă întreprindere:
- 1) energie, capacitatea de a face muncă;
- 2) capacitatea de a gândi;
- 3) capacitatea de a construi relații cu oamenii;
- 4) abilități de comunicare;
- 5) cunoștințe de inginerie și tehnologie.
Lapusta M.G. enumeră cele mai importante caracteristici calitative personale ale antreprenorilor:
- 1) caută oportunități și inițiativă (vede și folosește oportunități de afaceri noi sau neobișnuite, acționează înainte ca evenimentele să-l oblige să facă acest lucru);
- 2) perseverență și perseverență (gata pentru eforturi repetate pentru a face față unei provocări sau a depăși un obstacol, schimbă strategiile pentru atingerea unui scop);
- 3) disponibilitatea de a-și asuma riscuri (preferă situații de „provocare” sau risc moderat; cântărește riscul; ia măsuri pentru a reduce riscul sau a controla rezultatele);
- 4) concentrarea pe eficiență și calitate (găsește modalități de a face lucrurile mai bine, mai rapid și mai ieftin; se străduiește să atingă excelența, să îmbunătățească standardele de eficiență);
- 5) implicarea în contacte de muncă (își asumă responsabilitatea și face sacrificii personale pentru efectuarea muncii; preia problema împreună cu angajații sau în locul acestora);
- 6) scop (exprimă în mod explicit scopuri; are o viziune pe termen lung; stabilește și corectează constant sarcini pe termen scurt);
- 7) dorinta de a fi informat (rezuma personal informatii despre clienti, furnizori, concurenti, folosind in acest scop contacte personale si de afaceri pentru constientizarea lui);
- 8) planificare și monitorizare sistematică (planifică prin împărțirea sarcinilor mari în subsarcini; monitorizează rezultatele financiare și utilizează proceduri pentru urmărirea performanței muncii);
- 9) capacitatea de a convinge și de a stabili conexiuni (folosește strategii atente pentru a realiza și a convinge oamenii, precum și contactele de afaceri ca mijloc de a-și atinge obiectivele);
- 10) independența și încrederea în sine (se străduiește la independența față de regulile și controlul altor persoane; se bazează doar pe sine în fața opoziției sau în absența succesului; crede în capacitatea sa de a îndeplini sarcini dificile) Lapusta M.G. Antreprenoriat.- M., 2010.- P.98.
Desigur, caracteristicile personale date nu sunt dobândite genetic, ele sunt dezvoltate de o persoană în procesul de activitate antreprenorială și sunt în mare măsură determinate de personalitatea individului, de pretențiile acestuia și de mediul antreprenorial. Antreprenorii sunt oameni care sunt capabili să muncească constant și din greu, să învețe din greșelile altora, să învețe din propriile greșeli. Aceștia sunt oameni care au încredere în abilitățile lor, așa că învață constant, studiază toate problemele asociate afacerii lor. Antreprenorii de succes înțeleg că cunoștințele actualizate în mod constant sunt baza antreprenoriatului. Instrumentul, pârghia principală pentru dezvoltarea antreprenoriatului sunt inovațiile, inovațiile. Aceștia sunt oameni curajoși, dar curajul lor este limitat de nivelul pretențiilor rezonabile.
În cartea „Antreprenoriat” ed. M.G. Lapusty enumeră întrebări pentru a-și testa abilitățile în activitatea antreprenorială, mentalitatea sa și se recomandă să răspunzi corect și obiectiv la următoarele întrebări:
- 1. Ce funcții, îndatoriri (nu funcții) ați îndeplinit în ultimii ani?
- 2. Esti activ? activ? inițiativă?
- 3. Ești capabil să faci față, să faci față adversității sau nenorocirii? Ești capabil să pierzi, să pierzi totul și să începi totuși noua ta afacere din nou?
- 4. Care sunt hobby-urile tale, care sunt pasiunile tale. Pot fi aplicate afacerii tale?
- 5. Ești direct, sincer?
- 6. Esti agresiv?
- 7. Poți fi flexibil dacă te confrunți cu circumstanțe insurmontabile? Vei băga înainte de putere?
- 8. Ai o mentalitate analitică? Ești capabil să ajungi la rădăcini, la esența problemei și apoi să o rezolvi?
- 9. Sunteți comerciant din fire? Esti capabil sa faci comert? Ai vândut vreodată ceva? Ești dispus să mergi de la o ușă la alta pentru a încerca?
- 10. Ești dispus să faci sacrificii personale pentru noua ta firmă?
- 11. Esti o persoana creativa? Ai imaginație, ești capabil de imaginație?
- 12. Vă puteți recunoaște piața de nișă?
- 13. Ești capabil să folosești tot ce este la îndemână pentru a-ți începe propria afacere?
- 14. Cum te descurci cu eșecul? Poți transforma acest eșec în viitorul tău succes pe piață?
- 15. Poți fi persistent? Te întorci din nou să-ți iei drumul?
- 16. Știi să lucrezi cu oamenii? Lapusta M.G. Antreprenoriat.- M., 2010.- P.99-100
Răspunsurile pozitive la întrebările de mai sus dau speranță că vă puteți organiza propria afacere, puteți deveni antreprenor. Desigur, factorii socio-psihologici nu sunt suficienți pentru a face afaceri.
M. Storey, oferind o evaluare a trăsăturilor antreprenorilor de succes care conduc firme cu creștere rapidă, scrie că antreprenorii lucrează când alții dorm, călătoresc când alții stau la cină, planifică când alții se distrează. Le este greu să facă diferența dintre seara de sâmbătă și după-amiaza de marți. O caracteristică comună a tuturor antreprenorilor cu o creștere mare este perseverența și determinarea. Un antreprenor este foarte rar o persoană timidă și timidă. Caracteristica sa inalienabilă este capacitatea de a-și asuma riscuri rezonabile, dar în același timp trebuie să-și amintească că banii nu sunt principalul factor de motivare al unui antreprenor. Persoana care își stabilește obiectivul să obțină doar venituri mari își va duce cu siguranță compania la colaps financiar.
Una dintre calitățile pozitive indubitabile ale unei personalități antreprenoriale sunt calitățile sale de conducere. Liderul poate fi definit ca fiind cea mai autoritară persoană dintr-o anumită comunitate socială, jucând un rol central în organizație. activități comuneși gestionarea relațiilor în cadrul grupului. Un antreprenor nu poate decât să fie un lider, deoarece trebuie să atragă oamenii în jurul său și să-i inspire să atingă un obiectiv înalt. Va reuși în afaceri doar dacă își va putea convinge angajații de capacitatea de a atinge un nivel de performanță care înainte le părea imposibil. Această abilitate a unui lider este strâns legată de calități precum capacitatea de a crea planuri optimiste, de a crește speranța de succes, de a explica esența inovațiilor, de a mobiliza echipa în situații de criză etc.
Pentru a satisface interesele societății, un antreprenor trebuie:
- a) să studieze interesele unui anumit grup de oameni;
- b) oferă câteva modalități de satisfacere a intereselor existente sau de rezolvare a problemelor urgente;
- c) să poată beneficia de activitate antreprenorială prin rezolvarea unei probleme sociale.
Cel mai faimos expert din lume în domeniul dezvoltării potențialului de leadership - Antonio Meneghetti, fondatorul unei noi direcții în psihologie - ontopsihologie, autorul a peste 40 de cărți și monografii, dezvăluie motivele pentru care unii oameni „câștigă” și alții „pierd”. „, explică legile și logica alinierii relatii sociale, arată căile care duc la succesul în afaceri.
În opinia sa, un lider economic este centrul operațional al multor relații și funcții care creează noi locuri de muncă, aduce profit și promovează dezvoltarea sectorului serviciilor. Dezvoltându-și propria activitate, distribuie bogatieși angajează sute de oameni. În același timp, pe parcurs, liderul stimulează progresul în societate și revitalizează economia, ceea ce dă impuls evoluției societății. Potrivit lui A. Meneghetti, un lider are trei grupe de calități, printre care se pot distinge condiționat abilitățile intelectuale, calitățile personale și aptitudinile dobândite (Tabelul 1) Meneghetti A. Psihologia unui lider. - M., 2006.- P.163. (Atasamentul 1)
Această listă departe de a fi completă a calităților personale ne obligă să căutăm pe cele mai importante dintre ele, fără de care succesul activității antreprenoriale va fi îngreunat semnificativ. O analiză a activităților antreprenorilor ruși și străini arată că, printre diferitele calități personale, se pot distinge cinci dintre cele mai importante: independență, ambiție, perseverență, diligență și perseverență.
Antreprenoriatul este întotdeauna un risc și o acțiune în condiții de incertitudine. În astfel de circumstanțe, este mai bine să acționezi și să greșești, beneficiind de greșeli, decât să te temi de eșec și să nu faci nimic. În timp ce omul de afaceri ezită și se gândește, timpul lucrează împotriva lui: concurenții produc mărfuri și captează piețe, fiscul percepe taxe și amenzi, iar proprietarii spațiilor percep chirie. Afacerile sunt ca o călătorie în susul râului: cel care a abandonat vâslele nu stă pe loc, ci înoată înapoi, pierzându-și tot avantajul.
De remarcat că, pe lângă calitățile personale efective, un antreprenor trebuie să aibă un set de cunoștințe, abilități și abilități specifice domeniului în care activează. Este clar că pentru a desfășura cu succes tranzacții financiare, un antreprenor trebuie să aibă cel puțin un set minim de cunoștințe în domeniul financiar și al creditului și contabilitate, iar o persoană care decide să organizeze producția de mobilier trebuie să aibă studii tehnice minime. Cu toate acestea, aceste limitări nu sunt definitive. S-a întâmplat adesea ca un antreprenor să primească cunoștințe și abilități speciale deja în cursul dezvoltării afacerii sale, iar în primele etape a acționat fie intuitiv, fie cu ajutorul specialiștilor atrași.
Calitățile de afaceri ale unui antreprenor privat
Oamenii au studiat antreprenorii de mult timp, încercând să înțeleagă de ce unii au succes și fac avere, în timp ce alții dau complet faliment. De ce unii sunt mai persistenti și mai rezistenți, gata să-și asume riscuri, în timp ce alții nu sunt? Cum reușești să găsești soluții în situații aparent fără speranță? Cum văd ei oportunitățile și cum le realizează? Ce face o persoană un om de afaceri de succes?
Un antreprenor este o persoană care își conduce afacerea pentru profit. Găsi bună idee simple, mult mai dificil de implementat. Licitația de faliment câștigă din ce în ce mai multă popularitate. Statistica de faliment a întreprinderilor ne spune că înregistrarea unei firme cu răspundere limitată după cinci ani de funcționare, firma se încheie cu lichidarea afacerii. De aceea, este atât de important să înțelegi dacă ai elementele unui om de afaceri și o tendință antreprenorială pentru a-ți începe propria afacere.
Calități personale necesare oricărui antreprenor
Cercetătorii identifică șapte caracteristici generale, care se găsesc în oameni de afaceri de succes. Dacă sunt prezenți, șansele tale de a deveni proprietarul unei afaceri profitabile cresc dramatic.
Încredere în sine. Încrederea în sine arată că ai încredere în abilitățile, abilitățile, abilitățile tale. Crezi că dificultățile trebuie întâlnite față în față, că problemele trebuie rezolvate pe măsură ce apar, că nu trebuie să cedezi niciodată. Este întârziată înregistrarea emisiunii de acțiuni? Nu ești nervos, ci aștepți cu răbdare.
Atitudine de risc. Ai încredere în intuiția ta, gata să acționezi pe baza celui de-al șaselea simț. Cu toate acestea, succesul nu depinde deloc de noroc. Munca grea și eforturile enorme duc la asta. Crezi că acest produs va fi la cerere în câteva luni? Luați - și introduceți-l pe piață.
Înclinații financiare. Știi că obiectele și timpul valorează bani. Majoritatea antreprenorilor au dobândit această abilitate în timp ce câștigau primii bani.
Competitivitate. Știi să depășești concurenții și nu te temi de rivalitate.
Observare. Ești mereu în căutare de idei noi tehnologii moderne câștigurile, urmăriți dezvoltarea industriei dvs. și a economiei în ansamblu. S-au schimbat documentele pentru înregistrarea unui parteneriat non-profit? Veți afla despre el în primele rânduri.
Etica muncii. Ai integritate și principii morale care lucrează pentru o reputație excelentă.
Capacitatea de a se relaxa. Știi când să lucrezi și când să te odihnești activitatea muncii si viata personala. Epuizarea, epuizarea morală nu duce la succes.
Aceste caracteristici sunt componentele succesului afacerii. Și multe dintre aceste calități pot și ar trebui dezvoltate.
Primiți cel mai mult în e-mailul dvs.:
