Geyim şöbəsi açmaq üçün nə lazımdır. Qadın Geyimləri Mağazası açmaq üçün məsləhətlər

Kiçik biznesdə ən populyar sahələrdən biri geyim ticarətidir. Ancaq bir çox təşəbbüskar sahibkarlar bu sahədə öz bizneslərini necə açıb inkişaf etdirəcəklərini təsəvvür edə bilmirlər. Nöqtənin formatı o qədər də önəmli deyil, istər butik, istər qadın, istər uşaq, istərsə də iş geyimləri mağazası, sərgi salonu. Problemlər və istehsal nüansları eyni olacaq.

90-cı illərdən bəri biznes əhəmiyyətli dəyişikliklərə məruz qaldı. Əvvəllər paltarlar Rusiyaya servislərlə gətirilir və xüsusi marketlərdə satılırdı. Bu gün insanlar ixtisaslaşdırılmış mağazalarda və ya ticarət mərkəzlərində paltar alırlar. Fərdi sahibkarlar artıq məhsul daşımır, onları fabriklərdən və ya təchizatçılardan alırlar.

Nöqtə formatının seçilməsi biznesə başlamağın ayrılmaz hissəsidir. Bu gün onların sayı kifayət qədər çoxdur. Ən məşhur mağaza seçimləri:

• İkinci əl.
• Səhm.
• Multibrend.
• Monobrend.
• Françayzinq meneceri.
• Butik.

İkinci əl

Belə bir müəssisədə artıq kiminsə istifadə etdiyi paltarlar satılır. Avropada və başqa ölkələrdə az pula əhalidən paltar alan şirkətlər var. Sonra işçilər əşyaları çeşidləyir və mağazalar şəbəkəsinə göndərirlər.

İkinci ələ düşən paltarlar üçün əsas meyar köhnəlmə dərəcəsidir. Bu, məhsulun hansı qiymətə satılacağını müəyyənləşdirəcək.

Bu cür mağazalardakı marja işarədə ola bilər 200-250 faiz. Başlamaq üçün çoxlu başlanğıc kapitalına ehtiyacınız yoxdur. Belə bir işin təşkili nisbətən sadədir, halbuki əhali arasında belə müəssisələrə tələbat kifayət qədər yüksəkdir.

səhm

Birja dükanları əvvəlki mövsümlərdə tükənməyən mallar üzrə ixtisaslaşmışdır. Onların içərisində həddindən artıq olduğu ortaya çıxan brend paltarları da tapa bilərsiniz.

Belə nöqtələrdə işarələmə adətən olur 90-100 faizdən çox deyil Buna görə də, burada aşağı qiymətə keyfiyyətli mallar ala bilərsiniz.

Multibrend

Multi-brend müəssisələri orta və yüksək səviyyəli müştərilər üçün nəzərdə tutulub. Onlar aparıcı dizaynerlərin məhsullarını təqdim edirlər. Belə bir mağaza bir neçə markanın paltarlarını satır və bununla da müştərilərə geniş seçim imkanı verir.

Açarkən rəqiblərin çox olacağını nəzərə almaq lazımdır. Satış prosesini təşkil edərkən, ixtisaslı satıcıları işə götürməli, həmçinin merçendayzinqə xüsusi diqqət yetirməlisiniz.

Monobrend

Adətən burada yalnız bir brend təmsil olunur. Belə müəssisələr orta və yüksək səviyyəli alıcılar üçün nəzərdə tutulub. Alıcılar adətən satış məntəqəsinin müştərilərinin dar dairəsinə daxil olurlar. Mağaza işçilərə yüksək tələblər qoyur, çünki müştərilərlə uzunmüddətli əlaqələr saxlamaq lazımdır.

franchise

Bu şəkildə açılan mağaza həm gəlirli layihə, həm də uğursuzluq ola bilər. Bir tərəfdən, françayzinq vasitəsilə ticarət məşhur reklam olunan brendin, françayzerin köməyi və dəstəyinin üstünlüklərinə malikdir. Digər tərəfdən, bu, dezavantaj ola bilər, çünki alışlar və aylıq ödənişlər baha ola bilər.

Belə bir biznes açmaq üçün başlanğıc kapitalınız olmalıdır. Bundan əlavə, daha yüksək insanların göstərişlərinə diqqətlə əməl etməlisiniz. Mahiyyəti kifayət qədər sadədir: kapitalınız var, sizə reklam olunan brenddən istifadə etməklə bizneslə məşğul olmaq təklif olunur. Sizin vəzifəniz mənfəəti françayzerlə özünüz arasında bölməkdir.

Adətən bir az etmək lazımdır ilkin ödəniş, şirkətlər arasında geniş şəkildə dəyişir. Sonra, ümumi satış üzrə aylıq ödənişləri ödəməlisiniz. Həmçinin, bəzi françayzinqlər reklam haqqı tələb edə bilər.

Butik

Butik 15-20 kvadratmetrlik kiçik bir mağazadır. Onlar əsasən bahalı brendlərin paltarlarını satırlar.

Hədəf auditoriyası orta və orta səviyyəli müştərilərdir yüksək səviyyə firavanlıq. Belə bir qurumun açılması olduqca bahalı olacaq, buna görə demək olar ki, hər bir müştəriyə fərdi yanaşma axtarmaq lazımdır. Bu halda, yalnız ixtisaslı satıcılar işə götürülməlidir.

Təşkilat istiqamətləri

Həmçinin, mağazalar bir neçə sahəyə bölünə bilər:

• Kişi geyimləri.
• Qadın.
• uşaq.

Bazar təhlili əsasında bunu əminliklə söyləmək olar mağaza açmağın ən yaxşı yolu qadın geyimləri çünki qadınlar qarderobuna daha çox fikir verirlər.

Belə bir işin təşkili üçün addım-addım təlimatlar aşağıdakı videoda təqdim olunur:

Şirkətin qeydiyyatı

Paltar satmaq üçün (IP) və ya (MMC) lazımdır. Kiçik və ya orta ölçülü bir şəhərdə kiçik bir mağaza açmaq üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək daha uyğundur. Bu, iş adamına vergilərə və digər öhdəliklərə qənaət etməyə imkan verəcək.

Siz də satın almalısınız kassa aparatı və qeydiyyatdan keçirin. Pərakəndə satış yerini icarəyə götürdükdən sonra bunu etmək daha yaxşıdır.

Nöqtə yeri seçimi

Müştəri axını və müvafiq olaraq gəlir mağazanızın yerindən asılı olacaq. Ən yaxşı yeri seçmək üçün dostlarınızdan nəyi almaq istədiklərini soruşa bilərsiniz. Siz həmçinin sosial şəbəkələrdə sorğu təşkil edə və onların ən çox harada alış-veriş etməyi xoşladığını müəyyən edə bilərsiniz.

Bir neçə yer seçimi var:

• Alış-veriş və əyləncə mərkəzləri.
• Ayrı mağaza.

Mağaza yerləşirsə ticarət mərkəzi, onda onun bəzi üstünlükləri var:

• Ticarət mərkəzində çoxlu müştəri axını var.
• Pərakəndə satış yerlərinin icarə haqqı o qədər də yüksək deyil.

Dezavantajı bu ola bilər ən yaxşı yerlər Ticarət mərkəzi artıq məşğuldur. Başqa yerləri icarəyə götürmək sərfəli bir həll ola bilər, çünki alınan qazanc məntəqənin yerindən asılıdır. Yuxarı mərtəbələrdə yerləşən yeri icarəyə götürməməlisiniz, çünki orada çox az alıcı ola bilər.

Ayrı bir müəssisənin yalnız böyük bir müştəri axını ilə kəsişəcəyi yerdə açılması məsləhətdir. Məsələn, şəhərin yaşayış massivində gənclər üçün geyim mağazası açmamalısınız.

Müstəqil bir nöqtənin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, sahibinə məxsusdur və o, buna görə məsuliyyət daşıyır.

Hər bir variantı ayrıca nəzərdən keçirək:

• İkinci əl mağazası ən yaxşı şəkildə kiçik bir sahəsi olan müstəqil bir mağaza kimi açılır.
• Fond versiyası ayrıca otaq kimi də əla işləyəcək.
• Çox markalı bir ticarət mərkəzində, tercihen 1-ci və ya 2-ci mərtəbələrdə yerləşdirilməsi arzu edilir.
• 1-ci və ya 2-ci mərtəbədəki ticarət mərkəzində mono-brend, eləcə də multi-brend açmaq olar. O, müstəqil bir müəssisə kimi də yerləşdirilə bilər.
• Bazar və potensial rəqibləri təhlil edəcək françayzer françayzinq çərçivəsində geyim satışı məntəqəsinin yeri barədə qərar verəcək.
• Butik ayrıca mağaza kimi açılmalıdır. Eyni zamanda, onun təqdim olunan görünüşünə diqqət yetirmək lazımdır.

Lazımi avadanlıq

Bir qurum açmazdan əvvəl lazımi avadanlıqların alınması ilə məşğul olmalısınız.

Bir geyim mağazası üçün aşağıdakıları almalısınız:

• təqdim olunan məhsulların asılacağı manekenlər;
• vitrinlər və raflar;
• uyğun otaqlar, asılqanlar;
• kassa aparatı;
• kredit kartları üçün xüsusi skanerlər.

Təchizatçı axtarışı

Qurumun istiqamətini seçdikdən, bir şirkəti qeydiyyatdan keçirdikdən, bir otaq icarəyə götürdükdən, avadanlıq aldıqdan sonra təchizatçılar tapmaq lazımdır. Təchizatçı ilk növbədə vaxtında çatdırmalıdır keyfiyyətli mallar ziyarətçilərin zövqünü oxşaya bilir.

Təchizatçı tapmaq çətin deyil. Zavodlar təchizatçı ola bilər Avropadan, Amerikadan, Çindən və Rusiyadan. Əsas problem sizi rəqib mağazalardan fərqləndirəcək orijinal məhsul tapmaq ola bilər.

Qeyd! Müəssisəniz üçün maraqlı məhsul tapmaq üçün xüsusi geyim sərgilərinə, moda nümayişlərinə baş çəkə bilərsiniz.

Əgər işləmək istəyirsinizsə xüsusi marka, sonra çatdırılma üçün təchizatçı ilə əlaqə saxlamaq lazımdır. İnternetdə bu cür şirkətlərin əlaqələrini tapa bilərsiniz və ya eyni bizneslə məşğul olan və bu marka ilə işləyən dostlardan öyrənə bilərsiniz.

Heyət

Təbii ki, bir mütəxəssis işə götürməli olacaqsınız satış məsləhətçiləri. Bu işçilər müştərilərin mağazanızda nə qədər tez-tez mal alacağını müəyyən edəcəklər. Bundan, öz növbəsində, gəlirdən asılı olacaq.

İxtisaslı mütəxəssis təqdim olunan görünüşə malik olmalı, məhsulu inamla başa düşməli, hər bir müştəriyə fərdi yanaşma tapmağı bacarmalıdır.

Satış məntəqəsinin gəliri satıcıların hərəkətlərinin təxminən 70 faizindən asılıdır, ona görə də artıq satış təcrübəsi olan yaxşı mütəxəssisləri seçmək vacibdir.

Qəzetlərdə, televiziya və radioda iş elanları yerləşdirə bilərsiniz. Siz həmçinin internetdə məlumat verə və ya işə qəbul agentliklərinin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.

Satıcılara əlavə olaraq işə götürmək lazımdır mühasib, təmizlikçi, administrator, mühafizəçi.

Unutmayın ki, işçilərin daim motivasiyaya ehtiyacı var. Bu, onların işinin keyfiyyətini və məhsuldarlığını artıracaq. İldə bir dəfə sertifikatlaşdırma tədbirlərinin keçirilməsi zəruridir.

Həm də unutmayın ki, kiminsə lazımi iş təcrübəsi yoxdursa, satış işçiləri öyrədilməlidir.

Xərclər, maliyyələşdirmə mənbələri

Xərclər bu kimi görünəcək:

• Qeydiyyat fərdi sahibkar- 2000 rubl.
• İcazələrin alınması - 10.000 rubl.
• İcarə - 30.000 rubl.
• Dizayn və bəzək - 100.000 rubl.
• Malların alınması - 200.000 rubldan.
• Reklam - 20.000 rubldan.
• İşçilərin əmək haqqı - 180.000 rubl.
• Avadanlıq - 70.000 rubldan.

Mümkün maliyyə mənbələri:

• Kiçik biznesin inkişafı üçün kredit.
• Özəl investor.
• Öz və ya borc götürülmüş kapital.

Reklam

Televiziya, radio, sosial şəbəkələrdən istifadə edərək nöqtəni reklam edə bilərsiniz. Satışın ilk günündə mallara endirim edəcək xüsusi loyallıq kartları verə bilərsiniz.

İlk gündə siz həmçinin müxtəlif hədiyyələrlə müsabiqə təşkil edə bilərsiniz. Tətil üçün ziyarətçilər üçün hədiyyələr haqqında unutmayın.

Mümkün qazanc

Orta hesabla bir geyim mağazası edə bilər 1-2 ilə geri qaytarılır. Əgər biznes təşkilatı düzgün qurulubsa, məhsullar keyfiyyətə uyğundursa, məqbul qiymət siyasəti işlənib hazırlanıbsa, altı ay ərzində proqnozlaşdırılan gəlirə çatmaq olar.

Unutmayın ki, belə bir qurumun açılması, məhsulunuza daimi tələbatı qorumaq üçün məhsul çeşidini daim yeniləməlisiniz.

Bu yazıda bir geyim mağazasının necə açılacağı, bunun üçün nə lazım olduğu, onun açılması üçün bir iş planının nümunəsi ilə bağlı sualları nəzərdən keçirəcəyik.

Geyim mağazasının - butikin qazancı birbaşa satılan malın növündən asılı olacaq - "lüks" markalı geyim, eksklüziv, ekonom sinif və s. Məsələn, elit geyimlərdə qiymət artımı 100%-ə qədər, istehlakçıların orta təbəqəsi üçün isə 200%-ə qədər olacaq. Hər halda, bu iş növü kifayət qədər gəlirlidir.

Butik biznesi Rusiya, Avropa və ABŞ-da bəlkə də ən gəlirli biznesdir. Ekspertlərin fikrincə, bu sənayedə vəsaitlərin illik dövriyyəsi inanılmaz dərəcədə yüksəkdir. Bütün dünyada ucuz Çin istehlak mallarından tutmuş bahalı qlamur eksklüzivlərə qədər hər şeyi satan yeni ticarət mərkəzləri və mağazalar tikilir.

Biznes plan

Sizə pulsuz təqdim edirik bitmiş nümunə ticarət sahəsində öz biznesinizi qurmağa kömək edəcək geyim mağazası açmaq üçün biznes plan. Bu nümunə ilə siz biznes edərkən gələcək xərclərinizi və gəlirlərinizi təxmin edə bilərsiniz.

Planın həyata keçirilməsi sxemi:

1. IP qeydiyyatı;
2. təchizatçı seçmək;
3. binaları icarəyə götürmək (almaq);
4. işçiləri işə götürürük;
5. mal satırıq.

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar

Beləliklə, sıfırdan bir geyim mağazasının necə açılacağına dair məlumatları nəzərdən keçirək.

Bir format seçin

Butikin hansı formatda geyinəcəyinə qərar vermək lazımdır - mono-brend (yalnız bir markanın məhsullarını satır) və ya multibrend (müvafiq olaraq, bir neçə firma və brend).

Bir franchise və ya birbaşa əmtəə istehsalçısı ilə müqavilə əsasında işləmək planlaşdırılırsa, birinci hal üstünlük təşkil edir. Belə bir geyim mağazası müəyyən bir müştəri seqmentini itirsə də, buna baxmayaraq, artıq təbliğ olunan brendi həyata keçirməklə alıcının rəğbətini qazanmaq şansına malikdir.

Multibrend formatı daha dinamik və çevikdir. Malların çeşidini və qiymət kateqoriyasını sahibi özü seçir. Bir qayda olaraq, bu cür butiklər ziyarətçiləri cəlb edən müxtəlif cüzdanlar üçün paltar təklif edir.

Françayzinq mağazası

françayzinq müqaviləsi

Bir franchise almaq öz biznesinizi qurmaq üçün ümumi bir yoldur. Satış mütəxəssisləri hesab edirlər ki, yalnız moda sənayesində təcrübəsi olan bir sahibkar sıfırdan öz geyim mağazasını qura bilər. Beləliklə, françayzinq müqaviləsi - yaxşı variantdırəgər bundan əvvəl özünüzü bu sahədə sınamaq imkanınız olmasaydı.

Təqdim olunan brendi həyata keçirmək hüququnu alan sahibkar 80% əmindir ki, biznesi yaxşı olacaq. Niyə 100 yox, 80%? Çünki geyim mağazasının yerindən və bazarın (şəhər, ölkə) xüsusiyyətlərindən çox şey asılıdır. Yeni butiki ehtiva edən sistem uzun müddətdir işləyir və sahiblərinə qazanc gətirir və bunlar müəyyən zəmanətlərdir.

Bundan əlavə, sahibkar məhsulla yanaşı, onun həyata keçirilməsi, işə qəbulu, marketinq siyasəti ilə bağlı tövsiyələr də alır.

Françayzeri necə seçmək olar?

Bunu etmək üçün bir sıra suallara cavab verməlisiniz:

• geyim butikinin qiymət seqmenti nədir;
• françayzerin mağazasının gəlirliliyi (nümunə maliyyə);
• bu markanın reklamının qiyməti nə qədərdir;
• geyim mağazanızın rəqabət mühitini kim təşkil edir;
• satılmamış malların təchizatçıya necə qaytarılacağı;
• françayzerin strategiyası və onun bazarımıza nüfuz etmə dərəcəsi nədir.

Françayzinqin mənfi tərəfi onun dəyəridir. Yerli istehsalçının markasının qiyməti təxminən 50 min dollara başa gələcək. Xarici istehsalçıların markaları iki-üç dəfə bahadır.

Pərakəndə satış yerinin seçilməsi

Geyim mağazanızı sıfırdan açmağın harada daha sərfəli olduğuna dair bir sıra tövsiyələr var. Məsələn, mütəxəssislər butikin məkanına qənaət etməməyi məsləhət görürlər, çünki meydandan ticarət mərtəbəsi satışların sayı ilə birbaşa bağlıdır. Kiçik bir mağazada alıcıya elə gəlir ki, paltar seçimi çox kiçikdir.

Biri ən yaxşı variantlar geyim mağazası yerləşdirmələri geyim satışına yönəlmiş alış-veriş mərkəzləridir. Hesab olunur ki, rəqabətə baxmayaraq, ticarət mərtəbələrində satış səviyyəsi təcrid olunmuş mağazalardan daha yüksəkdir.

Geyim mağazası üçün yer seçərkən aşağıdakılar nəzərə alınır:

• mağaza şəkli;
• bazar seqmentinizdə rəqabət;
• mağazanın yaxınlığında piyada axınlarının intensivliyi;
• regionun maliyyə-iqtisadi inkişaf səviyyəsi;
• digər nöqtələrin qonşuluğunda olması, kafelər, bio-tualetlər, parkinq.

Ticarət inventar

Bir geyim mağazasının işini təşkil etmək üçün sizə aşağıdakı avadanlıq lazımdır: rəflər, rəflər, rəf, bir neçə maneken, kassa aparatı, asılqanlar, uyğun otaq, güzgülər. Mebel elementləri və onların qiyməti butik interyerinin üslubundan asılı olacaq.

Mağaza dizaynı

Şəkil ziyarətçi axınına təsir göstərir. Brend geyim mağazalarında konsepsiya görünüş dizayn və marketinq mütəxəssisləri tərəfindən hazırlanmışdır. Ancaq mağazanız üçün unikal dizayn tələb etməsəniz də, hələ də binaların təmiri və işə hazırlanması ilə məşğul olmalısınız.

Məhsul Təchizatçıları

Bir qayda olaraq, multibrend butiklərin sahibləri müəyyən brendlərin distribyutorlarından alırlar və ya mal almaq üçün xaricə gedirlər (Türkiyə, Bolqarıstan, Çin, Avropa, Amerika). Çeşiddə qərar verdikdən sonra keyfiyyət və qiymət nisbətini nəzərə alaraq ən yaxşı təchizatçı seçməlisiniz.

İşləyən heyət

Satış işçiləri mühüm rol oynayır. Moda mağazası da istisna deyil. Yaxşı satış məsləhətçilərinin seçilməsi başqa bir komponentdir uğurlu iş. Xarici məlumatlara və müştəri ilə ünsiyyət qurmaq bacarığına əlavə olaraq, işçi dəbi başa düşməli, üslub hissinə malik olmalı və müştəriyə uyğun olanı seçməyi bacarmalıdır.

Satıcıların sayı geyim mağazasının ölçüsündən və satılan çeşiddən asılıdır. Çox vaxt satıcının maaşı parça-parça olur: sabit nisbət və satışın faizi. Böyük bir mağazanın heyətinə direktor, menecer və mühasib də daxildir.

Reklam və marketinq

Biznes riskləri

Paltar ticarəti zamanı əsas risklər:

• Moda meyllərinin gözlənilməzliyi. Dəbin dinamikası və dəyişkənliyi geyim mağazasını məhv edə bilər: bu gün məhsul məşhurdur və sitat gətirilir, sabah isə artıq deyil.
• Qeyri-kafi tələb. Bu problemin qarşısını almaq üçün çıxışın imicini yaratmaq üzərində işləmək vacibdir.
• Malların çatışmazlığı və ya çox olması. Bu, tez-tez yeni biznes sahibləri ilə qarşılaşır. "Yarım boş rəflər" qorxusu həddindən artıq alışla nəticələnir və nəticədə geyim mağazasının xarabalığı yaranır.

Təxmini xərclər

Beləliklə, belə bir iş açmaq nə qədər başa gəlir:

• Franchise - 45-47 min dollardan.
• İcarə ticarət obyektləri- ayda 1,5 min dollardan.
• Geyim mağazasını təchiz etmək - 3,5 min dollardan
• Təmir - 5 min dollardan.
• Reklam - 500-1000 dollar.
• Paltarın ilk partiyasının alınması - 10 min dollardan.
• Əmək haqqı - ayda 3 min dollardan.
• Sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün ilkin xərclər dəsti 70 min dollardan başlayır.

Biznes gəliri

Ticarət marjası 50%-dən 200%-ə qədər və ya daha çox ola bilər.

Bu ssenaridə geri qaytarılma bir il yarımdan iki ilə qədər olacaq.

Ən məşhur qadın biznes ideyalarından biri öz geyim mağazanızı açmaqdır. Bu tip cəlbedicidir, çünki xüsusi avadanlıq və mürəkkəb hüquqi qeydiyyat tələb etmir. Onun yüksək ixtisaslı kadrlara və xüsusi biliyə ehtiyacı yoxdur. Eyni zamanda, paltarların satışı həmişə tələb olunur və yüksək rəqabət şəraitində belə davamlı olaraq yaxşı gəlir gətirir. Bir qadının öz işini - geyim mağazasını necə aça biləcəyini anlayaq.

Geyim mağazası açmaq üçün heç bir xüsusi bilik tələb olunmur deyəndə bir qədər hiyləgər olduq. Mexanizm pərakəndəən azı nəzəri cəhətdən bilmək lazımdır. Siz həmçinin moda meyllərini başa düşməli, tələb qanunlarının əsaslarını, ticarət, qiymət və digər xüsusi ticarət amillərini bilməlisiniz. Ancaq bu işdə ən vacib şey mağaza konsepsiyasının tərifi, satış mexanizminin seçimi və məhsulunuzun qiymət diapazonudur.

Mağaza konsepsiyasını necə seçmək olar

Bu vəziyyətdə konsepsiya, ilk növbədə, paltardan satacağınız deməkdir - seçim əladır - uşaq, böyük, qadın, kişi, alt paltarı, idman geyimi, böyük ölçülü paltarlar, corablar, hamilə qadınlar üçün paltarlar və digər istiqamətlər.

Siz həmçinin gələcək mağazanızın qiymət seqmentini seçməlisiniz - iqtisadiyyatdan tutmuş premium seqmentə qədər. Mağazanın növü haqqında düşünməlisiniz: multi-brend, stok, ikinci əl, butik, franchise mağazası.

Geyim ticarətində ən perspektivli sahələr uşaq və qadın geyimləridir. Bu seqmentlərdə böhrana baxmayaraq, tələb sabitdir. Bu təəccüblü deyil - uşaqlar tez böyüyür və böyük ölçülü paltar tələb edirlər, qadınlar isə maddi çətinliklərə baxmayaraq, həmişə gözəl olmaq istəyirlər və paltarlar əsas vasitədir. Mümkün olan yeganə şey tələbin iqtisadiyyata və orta qiymət seqmentinə keçməsidir.

Öz mağazanız və ya françayzinq mağazanız?

Biznes ideyanıza qərar verərək - sıfırdan bir geyim mağazası açmaq, bu ideyanı həyata keçirmək üçün bir yol seçməlisiniz. Siz öz brendiniz altında öz mağazanızı aça və ya hazır franchise ala bilərsiniz.

Françayzinq mağazası

"Yeni başlayanlar" üçün ən yaxşı və ən sərfəli variant - bu sahədə təcrübəsi olmayan sahibkarlar. Franchise Satıcı - françayzer- uğurunuzun qarantiyası olacaq. Çünki o, ilk növbədə mağazanızı öz brendi altında uğurlu və gəlirli etməkdə maraqlıdır. Maddi sabitlik və françayzerin biznesinin bazarda irəliləyişinin uğuru məhz bundan asılıdır. Əlbəttə ki, o, sizin üçün bütün işləri görə bilməz və sizi bütün risklərdən qoruya bilməz, lakin onun sayəsində onun tövsiyələrinə əməl edərək, mağazanızda yaranan bütün riskləri böyüklük sırası ilə azalda bilərsiniz.

Qeyd etmək lazımdır ki, françayzer adətən öz hesabına: şəhərinizdə uyğun bina tapmağa kömək edir, bu binanın pulsuz dizayn layihəsini təqdim edir, işçilərinizə təlimlər keçir, bazarın gəlirliliyinin ilkin təhlilini və hesablamasını təmin edir, hazır -hazırlanmış reklam materialları və marketinq strategiyaları promosyon, mağazanıza malların topdansatış tədarükünü tamamilə öz üzərinə götürür və daha çox.

Bu yanaşma sizə geyim mağazasının açılması xərclərini azaltmağa imkan verir, çünki siz mağazanın dizayn planının hazırlanmasına, reklam materiallarına və işçilərin təliminə qənaət edirsiniz. Siz həmçinin topdansatış təchizatçıları və çatdırılma üsullarını axtararaq vaxt itirmirsiniz. Brend sahibi sizə ən yaxşı çatdırılma şərtlərini təqdim edəcək və malların fasiləsiz tədarükünə zəmanət verəcəkdir.

Əlbəttə ki, bir franchise mağazası açarkən bir sıra çatışmazlıqlar var - hazır brend altında işləmək vəziyyətində onun qaydalarından kənara çıxa bilməzsiniz, həm də müəssisənin ümumi siyasətinə tabe olursunuz və özünüzdən nəsə həyata keçirə bilməzsiniz.

"Başlanğıc" dəyəri bu biznes- 500 min rubldan, geri ödəmə müddəti - 2 ilə qədər.

Öz brendi altında öz mağazamız

Məsələn, franchise mağazası kimi işləyərək qazanılmış təcrübəsi olan bir sahibkar üçün uyğundur. Çünki bu yanaşmada bütün risklər, malların, təchizatçıların axtarışları və həyata keçirmə üsulları tamamilə iş adamının üzərinə düşür. Bununla belə, öz brendiniz altında öz geyim mağazanızı açsanız və bu işin bütün incəliklərini bilirsinizsə, geri ödəmə müddətləri və mənfəət françayzinq mağazasından nəzərəçarpacaq dərəcədə fərqlənir. və fərqlənir daha yaxşı tərəf. Beləliklə, geri ödəmə müddəti 1 ilə qədər çəkir. Həmişə satın alınan çeşidi və onun çatdırılma üsullarını dəyişdirə biləcəyiniz üçün qazanc daha böyükdür, bu da alışlara daha az pul xərcləməyə imkan verir.

Bu işə "başlamaq" dəyəri 1 milyon rubldan başlayır.

Geyim mağazası açmaq üçün biznes plan

Mağaza açmaq üçün SES və ərazi mülkiyyət idarəsindən icazə almalısınız. Mağaza üçün ərazini icarəyə götürsəniz, yanğın müfəttişliyindən icazə lazım deyil, ev sahibi buna cavabdehdir.

Binaları seçdikdən və bütün lazımi icazələri aldıqdan sonra, zəruri hallarda, binaların kosmetik təmirini həyata keçirmək lazımdır. Orta və ya yüksək qiymət seqmentində öz markanızla müstəqil bir mağaza açsanız, o zaman binanın müəllif dizaynı və inkişafı haqqında düşünməlisiniz. ticarət nişanı. Bu, ilk növbədə məhsulunuzu "satacaq" şey olduğundan, sizin hədəf auditoriya olduqca seçici və ilk növbədə pul kisəsi ilə deyil, xarici qavrayışa görə seçir.

Gündəlik mallarla kiçik bir mağaza açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman kosmetik təmir və kiçik bir işarədən başqa heç bir şeyə ehtiyacınız olmayacaq.

Təmir davam edərkən, franchise üzərində işləmədiyiniz halda, seçilmiş məhsul və markaların tədarükçülərini tapmaq barədə düşünməlisiniz. Bundan sonra mağaza hazır olduqda, mallar düzüldükdən və işçilər işə götürüldükdən sonra mağazanızı tanıtmaq üçün reklam kampaniyalarına başlaya bilərsiniz.

Nisbi ədədlərlə geyim mağazası

• Kosmos icarəsi - 15 ilə 100 min rubl arasında,
• Dizayn nəzərə alınmaqla təmir - 50 ilə 500 min rubl arasında,
• Reklam materialı və ticarət markasının inkişafı - 10 ilə 300 min rubl arasında,
• Malların alınması və çatdırılması - 300 min rubl,
• Avadanlıq, hüquqi dəstək- 300 min rubla qədər,
• Əmək haqqı fondu 150 min rubl təşkil edir.

İstənilən halda, hansı seçim etsəniz - öz brendiniz və ya "franchise" altında öz mağazanızı açmaq - geyim ticarəti hər kəsin özünü reallaşdıra biləcəyi çox sərfəli bir işdir. Məqalənin əvvəlində yazsaq da, geyim mağazası - qadın işi Bununla belə, kişilər də öz reallaşmalarını bu işdə tapırlar.

Bu gün bazarın 70%-dən çoxu müxtəlif fəaliyyət sahələrində satışla məşğuldur. Satış başlamağın ən asan və ən təsirli yoludur Şəxsi biznes sıfırdan, müəyyən kateqoriya mallara daimi tələbat olduğu üçün ciddi planlaşdırma və təhlilə ehtiyac yoxdur.

Öz biznesinizi qurmağı düşünərkən, satış sahəsinə diqqət yetirin, məsələn, paltar, uşaq geyimləri, zərgərlik məmulatları, ləl-cəvahiratlar və ya hamısı yalnız bir kompleksdə satılır.

Söhbət ticarət mərkəzində geyim mağazasının açılmasından gedəcək.

Məsələn, üst geyimdə markalanma 20-110% (buraya gödəkçələr, aşağı gödəkçələr, paltolar və s. daxildir), gündəlik geyimlərdəki markalanma 50-270% (buraya gödəkçələr, koftalar, köynəklər və s. daxildir) və alt paltarları üçün marja 150-400% təşkil edir.

Əlbəttə ki, marka üçün qiymətləri, materialın keyfiyyətini, ilkin alış qiymətini və alıcılar üçün mövcudluğu unutmamalıyıq.

Satış sahəsində fəaliyyətinizə başlayaraq, məhsullarınızın hansı kateqoriyaya aid olacağına qərar verməlisiniz, çünki hər kəs gündəlik geyimi üçün 7000 rubla bir köynək ala bilməyəcək.

Beləliklə, kiçik biznesin açılması fərdi sahibkarın qeydiyyatı ilə başlayır və ya hüquqi şəxs, üstəlik, sonuncu bu fəaliyyət sahəsi üçün nadirdir.

Biznesə başlamaq üçün ilk addımlar

Tutaq ki, çeşidi qadın bluzlar, köynəklər, sviterlər, kişi köynəkləri, köynəklər, tullananlardan ibarət olan gündəlik geyimləri satmağa qərar verdiniz, çeşiddə pul kisələri, çantalar, pul kisələri var, həmçinin onu alt paltarı ilə tamamlayır.

Əlbəttə ki, çeşid istəyinizdən asılı olaraq hər hansı bir şey ola bilər və biz yalnız bir nümunəni nəzərdən keçiririk.

Mərhələ 1: vergi idarəsində qeydiyyat.

Vergi orqanında qeydiyyat fərdi sahibkarın qeydiyyatı üçün sənədlərin təqdim edildiyi gündən sonrakı gündən 5 gün ərzində aparılır. Üstəlik, ziyarət etməzdən əvvəl dövlət qurumu, dövlət rüsumunu banklardan birində ödəməli və sənədlərə onun ödənilməsi üçün qəbz əlavə etməlisiniz.

Mərhələ 2: Rusiya Federasiyasının Pensiya Fondunda qeydiyyat.

Pensiya fondunda qeydiyyat üçün pul ödəməli deyilsiniz, sizdən tələb olunan tək şey qeydiyyat üçün ərizə yazmaqdır. Bu, vaxtında edilmədikdə, asanlıqla 5 min rubl cərimə ala bilərsiniz.

Mərhələ 3: cari hesabın açılması (lazım olduqda).

Bir qayda olaraq, tədarükçülərə malların ödənilməsi üçün cari hesab lazımdır. Ehtiyacınız olub-olmadığını öyrənmək üçün təchizatçılarınızla müştərilərlə işləmək üçün hansı ödəniş sisteminə öyrəşdiklərini yoxlayın. Hesab açıldıqdan sonra 5 iş günü ərzində məlumat verin vergi ofisi və pensiya fondu, əks halda cərimə ödəməli olacaqsınız.

Sənədlər təqdim edildikdən 5 iş günü sonra siz qeydiyyat şəhadətnaməsi alırsınız və tam hüquqlu fərdi sahibkar olursunuz.

Təchizatçı axtarışı

Hazırda mal tədarükçüləri adidir pərakəndə satıcılar və topdansatışçılar hamısı bir yerə yuvarlandı. Bir qayda olaraq, məhsula endirim toplu alışla əldə edilir. Orta həcmdə endirim 15-25% təşkil edir. Razılaşın, öz marjanıza əlavə etmək üçün çox deyil.

Təchizatçıların axtarışı alış qiyməti və keyfiyyət arasında seçimə əsaslanır. Bir məhsul almaq üçün təchizatçınızı seçməzdən əvvəl ona qədər variantı nəzərdən keçirməyiniz tövsiyə olunur.

Paltar satmaq üçün yeri necə seçmək olar

Kim nə deyirsə, paltar satmaq üçün ən gəlirli yer ticarət mərkəzidir. Məkan seçərkən yeganə şərt odur ki, ticarət mərkəzi insanlar tərəfindən yaxşı ziyarət edilsin və onun harda, kənarda və ya mərkəzdə olmasının fərqi yoxdur.

Satış üçün sayt seçərkən ortaya çıxan digər bir məsələ də qiymətdir. Bir qayda olaraq, ev sahibləri öz qiymətini kvadrat metrə görə təyin edirlər. Bundan əlavə, elektrik enerjisi, istilik və hətta dəhliz sahəsi üçün müəyyən faiz də bu xərcə əlavə olunur.

Bir kvadrat metr üçün 200-500 rubl dəyəri xarakterizə edir çıxış, şəhərin mərkəzində deyil, az və orta davamiyyətlə. Kvadratın qiyməti 500-1500 rubla bərabərdir ticarət platformaları satış üçün sərfəli yerlərdə, bu mərkəzlərin iştirakı biznesinizin həyata keçirilməsi üçün kifayətdir.

Qiyməti 1500 rubldan çox olan bütün saytlar lüks sinifinə aiddir. Bu ticarət mərkəzləri təkcə şəhərdə deyil, ətraf ərazilərdə də önəmlidir. Bir qayda olaraq, belə bahalı ticarət mərkəzlərində ucuz əşyalar yoxdur və onlar əhalinin “zəngin” təbəqəsi üçün yaradılıb.

Heyət

Ticarət mərkəzində fəaliyyət göstərmək üçün nə təmizləyiciyə, nə də mühafizəçiyə ehtiyacınız olmayacaq. İlk dəfə (ən azı 2-5 ay) geyim şöbəsində təkbaşına işləmək tövsiyə olunur. Bununla əlaqədar xərcləri azalda bilərsiniz maaş və pensiya fonduna haqların ödənilməsi.

Bundan əlavə, muzdlu satıcıdan daha çox uğur qazanmaq üçün motivasiyalı olacaqsınız, öz biznesinizi inkişaf etdirmək sizin üçün daha asan olacaq.

Əgər satış sahəniz 50 kvadratmetrdən artıqdırsa, çətin ki, özünüz öhdəsindən gələ bilməyəcəksiniz. Belə bir vəziyyətdə, hər 50 metr əraziyə bir işçinin işləməsi şərti ilə işçinin işə götürülməsi məcburidir. Şöbənizin ağır iş yükü ilə satıcıların sayı artmalıdır.

Məsələnin maliyyə tərəfi

Hesablamalarımıza görə, geyim şöbəsinin açılması üçün minimum qiymət 72.000 rubl təşkil edir. Bundan sonra biz bunu əsaslandıracağıq.

• IP-nin açılması dəyəri - 800 rubl;
• Malların alınması üçün xərclər - bir anda 40.000 rubldan;
• Avadanlıq xərcləri - 15.000 rubldan;
• İcarə pərakəndə satış sahəsi- ayda 15.000 rubldan.
• Digər xərclər - 1200 rubldan.

Bu hesablamalar 30 min nəfər əhalisi olan şəhər üçün aparılıb. Fərqli əhalisi olan bir şəhər üçün təxmini dəyəri hesablamaq üçün bir nisbətdən istifadə edin və nəticəni ikiyə bölün. Məsələn, 300.000 nəfər əhalisi olan bir şəhər üçün açılış xərcləri 360.000 rubl olacaq.

Əlbəttə ki, düstur təxminidir və heç bir əhəmiyyəti yoxdur, lakin xərclərin hesablanması üçün əladır.

♦ Kapital qoyuluşları – 1.500.000 rubl
♦ Qaytarılma müddəti – 1,5−2 il

Ənənəvi müdriklik budur ki, insanlar həmişə paltar, ayaqqabı və yemək alacaqlar.

Məhz buna görə də sahibkarlar fərdi sahibkar və ya MMC-ni çıxarır və onlar haqqında ətraflı məlumat axtarmağa başlayırlar. geyim mağazasını necə açmaq olar və ya ərzaq.

Qəribədir, amma iki tamamilə əks reytinqə səbəb olan hazır geyim mağazalarıdır: sıfırdan başlamaq üçün ən asan startaplar və ən çox iflas edənlər.

Və bu heç də təsadüfi deyil.

Özünüzə “Mən geyim butikinə sahib olmaq istəyirəm” demək kifayət deyil. İdeyanı kifayət qədər kapital qoyuluşları ilə dəstəkləyərək bütün nüansları düşünmək lazımdır.

Belə iş adamlarından maliyyə çöküşü yox, uğur qazanacağı gözlənilir.

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: biznes konsepsiyasını seçin

Əgər evdə oturmaqdan yorulmusunuzsa və ya az maaşlı işdən əziyyət çəkirsinizsə və bizneslə məşğul olmaq qərarına gəlsəniz, yəqin ki, ilk ağlınıza gələn fikir bu oldu: niyə mağaza açmırsınız.

Statistikaya görə, qadınlar ən çox geyim mağazaları (komissiya və ya butik), kişilər - ərzaq və ya ixtisaslaşmış (tikinti, məişət, avtomobil və s.)

Əgər siz birinci kateqoriyaya aidsinizsə, o zaman gələcək mağazanızın konsepsiyası üzərində düşünməklə başlamalısınız.

Mümkün qədər tez müştəri bazası yaratmaq və rəqiblərdən fərqlənmək üçün bu çox vacib və zəruridir.

Və sonra avadanlıq alınması da daxil olmaqla, bütün digər mərhələləri həyata keçirməyə başlamağa dəyər.

Bu gün biznes üçün ən perspektivli variantlar bunlardır:

1. Məşhur brendlərin yüksək keyfiyyətli xarici geyim butikləri.
   Müştərilərinizə çevriləcək bir çox insan daha az, lakin daha yaxşı paltar almağa hazırdır.
   Belə müştərilər üçün təkcə tanınmış brendləri (Zara, Next, Mango və s.) gətirmək yox, həm də yeni brendlər açmaq lazımdır.
2. qənaətli mağaza və ya.
   Istifade olunub ama yaxsi veziyyetdedir keyfiyyetli geyimler alicilar arasinda cox lazimdir.
3. Bazarda yerli istehsalçıların paltarları satılır.
   Getdikcə daha çox yerli moda evi gözəl və yüksək keyfiyyətli paltar tikməyə başlayır, buna görə də işə başlamaq üçün belə bir başlanğıc seçə bilərsiniz.
4. Lüks brend mağaza.
   Bunu tez-tez evdə yoxsul olmayan modaçılar açır: alış-veriş üçün xaricə gedirlər, ehtiyaclarından çox paltar götürürlər, sonra artıqlığı satırlar.
   Fərdi sahibkar açmaq, avadanlıq almaq və ya icarəyə götürmək üçün heç bir xərc tələb olunmur.
5. Ucuz paltar.
   Bəli, o, fərqli deyil. yaxşı keyfiyyət, lakin müştəriləri cəlb etmək üçün aşağı qiymətlər təyin etsəniz, mağazanızı gəlirli edə bilərsiniz.
6. Tək brend mağaza.
   Belə bir biznes maliyyə yardımı, ağıllı məsləhət, avadanlıq, qeydiyyata hazır sənədlər və s.
7. orijinal başlanğıc.
   Məsələn, siz istedadlı bir dizaynerlə əməkdaşlıq edirsiniz və onun evdə tikdiyi paltarları mağazanızda satırsınız. Sifarişləri də qəbul edirik.
   Məsələn, müştəri modeli bəyəndi, lakin rəngini bəyənmədi.
   Bir ödəniş müqabilində ona arzuladığı paltarı təqdim etməyə hazırsınız.

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: reklam

Hansı növ geyim mağazası açsanız, komissiya da daxil olmaqla, yaxşı bir şey düşünməlisiniz Reklam kampaniyası belə ki, açıldıqdan sonra ilk ayda təsadüfi müştərilərdən adi müştərilərə çevriləcək bir çox müştəri sizi ziyarət edəcək.

Əvvəlcə geyim mağazası üçün bir ad tapmaq lazımdır.

Ad qısa və parlaq olmalı, promosyon məhsullarında yaxşı görünməli və yadda saxlamaq asan olmalıdır.

Xarici adlar alıcılarda xoş təəssürat yaradır ki, bu da burada dəbdəbəli geyimlərin satıldığına işarə kimi görünür.

Bir işarə üçün pul əsirgəməyin: böyük, oxunması asan və uzaqdan görünməlidir.

1. Xarici reklam: hər növ elanlar, bannerlər, afişalar və s.
2. Flyers butikinizin yaxınlığındakı ən çox izdihamlı yerdə paylanacaq.
3. Radio və televiziyada elanlar.

Pulsuz, lakin kifayət qədər təsirli yollar reklamlar daxildir sosial şəbəkələr və şəhər forumları.

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: təqvim planı

Maraqlı fakt:
Orta əsrlərdə cərimə ancaq yüksək rütbəli adamdan daha yaxşı geyindiyinə görə təyin oluna bilərdi. O vaxtlar “qanunsuz” sayılan geyimlər sadəcə olaraq müsadirə olunurdu.

Təcrübəli iş adamları hər hansı bir işə haradan başlayacaqlarına şübhə etmirlər: startapın nə qədər sərfəli olduğunu başa düşmək üçün konkret hesablamalarla maliyyə planı yazmaqdan tutmuş.

Və haqlı olaraq, lakin maliyyə planına əlavə olaraq, ideyanı həyata keçirmək üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu başa düşməyə kömək edəcək bir təqvim planı tərtib etməlisiniz.

Sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün (komissiya daxil olmaqla) 3 aydan altı aya qədər vaxt lazımdır.

Mərhələ	Yanvar	Fevral	mart	aprel	Bilər
Qeydiyyat
Obyektlərlə işləmək
Avadanlıqların satın alınması
Komanda axtarışı
İlk alış
Reklam
Açılış

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: başlanğıcın mərhələli işə salınması

Biznesin uğuru birbaşa sahibkarların özlərindən asılıdır:

• biznesin açılışına nə qədər diqqətlə yanaşdılar;
• düzgün konsepsiya seçə bildilərmi (qənaətbəxş mağaza və ya yeni paltar satışı);
• bütün sənədləri doldurmaq üçün nə qədər vaxt lazımdır;
• xilas edə bildiniz ilkin mərhələ məsələn, avadanlıqların alınması haqqında;
• geyim mağazası açmaq üçün keçid yeri tapıblarmı;
• çeşidin əsaslı şəkildə formalaşıb-yaratılmaması və qiymət siyasəti;
• və hətta qeydiyyat formasının seçimindən: fərdi sahibkar və ya MMC.

Haradan başlayacağınıza şübhə edirsiniz?

Əlbəttə - qeydiyyat prosedurundan və uyğun binaların seçimindən.

Qeydiyyat

Gələcək biznesin formasını seçməklə qeydiyyat proseduru ilə məşğul olmağa başlamalısınız: fərdi sahibkarlıq və ya MMC.

Unutmayın ki, mağazanızın sahəsi 150 kvadratmetrə qədər olmalıdır, əks halda bir MMC açmalısınız.

Bəli, sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün 150 kvadratmetrdən böyük bazara ehtiyacınız yoxdur - bu, başlanğıc üçün çox risklidir.

Fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməklə, sadələşdirilmiş vergitutma formasını, məsələn, UTII seçə bilərsiniz. Bundan sonra qeydiyyatdan keçəcəksiniz Pensiya Fondu bütün qeydiyyat sənədlərini təqdim etmək.

Və satış yerinizin qanuniləşdirilməsinə mütləq diqqət yetirməlisiniz.

Avadanlıqların alınmasından və malların çatdırılmasından əvvəl sənədlərin verilməsi arzu edilir.

Bir nöqtəni qanuniləşdirmək üçün sizə lazım olacaq:

1. Ticarət Palatasında qeydiyyatdan keçin.
2. Alıcı guşəsi yaradın.
3. Bir kassa aparatı qurun.
4. Yanğınsöndürmə Xidmətindən və SES-dən icazə alın.
5. Zibilin toplanması və s. üçün müqavilələr imzalayın.

Daha da çətindir, çünki hər bir qəbul edilmiş mal vahidi üçün müqavilə bağlamalısınız, buna görə komissiya deyil, hələ də yeni bir geyim mağazası açmaq mənasızdır.

Məkan

Yalnız ucuz kirayə ilə motivasiya olunan bir iş aça bilməzsiniz.

Eyni müvəffəqiyyətlə, birdən müştərilərin hələ də sizi tapacağı ümidi ilə evdə geyim mağazası açmağa başlaya bilərsiniz.

Uzaqlara dırmaşaraq, başa düşməlisiniz ki, bir reklam kampaniyasına çox pul xərcləməli və belə cəlbedici bir reklam yaratmalı olacaqsınız. rəqabət üstünlükləri, məsələn, aşağı qiymətlər ki, müştərilər indiyə qədər sizə çatmaq üçün çox tənbəl olmasın.

Çox trafik olan bir yer seçimi həqiqətən oynayır mühüm rol bir geyim mağazası açmaqda (üstəlik, komissiya açmağınızın və ya etməməyiniz də fərq etməz).

İdeal yer:

1. Alış-veriş mərkəzi.
2. Şəhərin mərkəzində hündür mərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində.
3. Layiqli gəliri olan insanların evlərinin yerləşdiyi yataq sahəsi.

Bundan əlavə, əmin olmalısınız:

1. Yaxınlıqda birbaşa rəqib yox idi.
2. Geyim mağazanızı tapmaq çox çəkmədi (o, əsas küçədə yerləşir, həyətlərdə bir yerdə deyil).
3. Dayanacaq təchiz edin. Əgər siz elit butik açırsınızsa, o zaman sənədləri elə tərtib etməlisiniz ki, bu dayanacaqda yalnız sizin müştəriləriniz avtomobillərini saxlaya bilsin, istəyən hər kəs yox.

otaq

Sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün onsuz da çox pul xərcləməli olacaqsınız (yalnız ilk alış üçün ən azı 400.000 rubl, üstəgəl avadanlıq, üstəgəl icarə xərcləri və s. lazımdır), ona görə də bir otaq tapmaq daha yaxşıdır. əsaslı təmirə ehtiyac yoxdur.

Binaların ölçüsü nə qədər böyük bir geyim mağazası açmağa qərar verdiyinizdən asılıdır, lakin sahəsi 50 kvadratmetrdən az olan bir otağı icarəyə verməmək daha yaxşıdır, çünki özünüz və müştərilər üçün narahatlıq yaradacaqsınız.

Otağın daxili hissəsi biznesinizin konsepsiyasından asılıdır:

1. Dekorasiya üçün parlaq rənglərdən istifadə edin.
2. Elit butik dəbdəbə ilə heyran etməlidir.
3. Dizayner moda evi - yaradıcı fikirlər.
4. Ucuz geyim bazarı üçün təmkinli rənglər seçərkən hər şeyi səliqəli etmək kifayətdir.
5. Ancaq qənaətli bir mağaza açmağa qərar verərsinizsə, o zaman interyer çox vacib deyil, əsas odur ki, düzgün çeşid və qiymətlərdir.

Avadanlıq

Avadanlıqların alınmasının dəyəri birbaşa gələcək mağazanızın ölçüsündən asılıdır.

Bazar əraziniz böyükdürsə və diqqətinizi zəngin müştərilərə yönəltmisinizsə, onda hər şeyi almaq üçün böyük məbləğdə pul xərcləməli olacaqsınız. zəruri avadanlıq və geyim mağazanızı tam şəkildə hazırlayın.

Ancaq hətta kiçik bir butik (sahə - 50 kvadrat) aşağıdakı ticarət avadanlıqlarının alınmasını nəzərdə tutur:

Xərclər maddəsi	Məbləğ (rubl ilə)
Ümumi:	250 000 rub.
Raflar və rəflər	30 000
Aksesuarlar üçün vitrin (zərgərlik və s.)	20 000
Raflar və asılqanlar	20 000
İki uyğun otaq üçün avadanlıq	20 000
Mankenlər	10 000
Kassa aparatı	10 000
Noutbuk+printer	25 000
Hamam avadanlığı	15 000
Xidmət otağı avadanlığı	40 000
Digər	60 000

Heyət

Təbii ki, hər hansı bir mağazanın satıcılara ehtiyacı var:

• nəzakətli, köməkçi, gülərüz;
• satılan məhsulu yaxşı başa düşmək;
• güclü əsəblərə malikdir və müştərilərin əsəbilik, səbirsizlik, nəzakətsizlik və s. kimi çatışmazlıqlarına meyllidirlər.

Bu gün geyim mağazalarının həftə sonu bağlanması nadirdir, buna görə bir anda iki növbəli satıcılar təşkil edin.

Bir növbədə məsləhətçilərin sayı birbaşa mağazanızın ölçüsündən və oradakı malların çeşidindən asılıdır.

Bir ticarət mərkəzində təvazökar bir küncdən danışırıqsa, bir işçi kifayətdir.

Ticarət meydançasının sahəsi 25 kvadratdan çox olarsa, bir anda 4 satıcı (növbədə 2) işə götürmək daha yaxşıdır.

Məsləhətçilərinizi daha yaxşı satmağa həvəsləndirmək üçün onları təklifə qoymayın. Bu iş sxemi daha effektivdir: kiçik bir dərəcə (məsələn, 5000 rubl) +% satış.

Satıcılardan əlavə, siz 1-2 təmizləyici (paltar mağazanızın həmişə təmiz olmasını istəyirsinizsə, iki təmizləyici işə götürmək daha yaxşıdır ki, onlar da növbə ilə işləsinlər) və mühasib (alternativ olaraq bir işçi ilə razılaşmaq olar) işə götürməlisiniz. autsorsing şirkəti).

Sıfırdan böyük bir geyim mağazası açmağa qərar verərsinizsə və maliyyə baxımından çox məhdud deyilsinizsə, o zaman yeni bir işin bütün nüanslarını anlamağa kömək edəcək bir menecer işə götürə bilərsiniz.

Yaxud öhdəsindən gələ biləcəyinizi hiss edirsinizsə, özünüz idarə edə bilərsiniz.

İşçilərin maaşı üçün aşağıdakı aylıq xərcləri gözləyirsiniz:

Gördüyünüz kimi, satıcıların sabit tarifi olmadığı üçün maaş xərcləri hər ay eyni olmayacaq, qazancları edilən satışların miqdarından asılıdır.

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: xərclər

Təbii ki, hazır paltar bazarı açmağa qərar verən sahibkarları “Geyim mağazası açmaq nə qədər başa gəlir?” sualı maraqlandırır.

Bu suala dəqiq cavabı yalnız avadanlıq, icarə, binalarda təmir, vəziyyətindən asılı olaraq və s.

Belə bir plan qurmazdan əvvəl, indikativ rəqəmlərlə deyil, dəqiqliklə işləmək üçün ərazinizdəki qiymət siyasətini öyrənin.

Əgər şəhərin mərkəzi hissəsində 300-400 min nəfər əhalisi olan çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində 50 kvadratmetrlik mağaza açmaqdan danışsaq, onda xərclər təxminən belə olacaq:

Bu məbləğ hesabına artacaq maliyyə planı aylıq gəliriniz bu xərcləri ödəyənə qədər geyim mağazası idarə etmə xərclərini ödəməli olacaqsınız.

Butikin normal fəaliyyətini təmin etmək üçün ayda ən azı 150.000 rubl lazımdır.

Yəni sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün 1,5 milyon rublun olması arzu edilir.

Geyim mağazası açmaq - sərfəlidir, ya yox?

Həm maliyyə analitikləri, həm də təcrübəli sahibkarlar “Geyim mağazası açmaq sərfəlidirmi?” sualına cavab verirlər. deyin: "Biznes üçün düzgün yer seçsəniz, keyfiyyətli malları sərfəli qiymətə satsanız və müştərilərə daima satış və maraqlı promosyonlarla özünüzü xatırlatsanız, sərfəlidir."

Bu biznesin orta gəlirliliyi 1,5-2 ildir.

Nömrələrin necə işlədiyini konkret bir nümunə ilə izah etməyə çalışaq.

Tutaq ki, siz gündə 8000 rubl dəyərində 4 mal satırsınız.

Müştəriləri almağa razı salan satıcıların faizini dərhal çıxaraq, tutaq ki, 10%, yəni 7200 rublumuz qalıb. Bir ay ərzində bir geyim mağazasının mənfəəti (onsuz da məsləhətçinin% -i minus) 200.000 rubldan çox olacaq.

Unutmayın ki, məcburi aylıq xərclərin məbləği 140.000 rubl təşkil edir (biz minimum məbləği götürürük, çünki biz artıq% məsləhətçiyə çıxmışıq), yəni 76.000 rubl qazancınız qalır.

Bu məbləğin ən azı 20%-i növbəti alış üçün ayrılmalıdır.

Az qalıb?

Onda siz daha çox müştəri cəlb etməlisiniz ki, butik sahibi kimi şəxsi gəliriniz daha da yüksək olsun.

İndi demək olar ki, hər şeyi bilirsiniz geyim mağazasını necə açmaq olar.

Yalnız başlanğıc kapitalının miqdarını toplamaq və məyus olmamaq üçün bir başlanğıc başlatmağın bütün nüanslarını düşünmək qalır.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın